科技项目的商业计划书精选(九篇)

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第1篇：科技项目的商业计划书范文

关键词：中小企业；风险投资；核心竞争力

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。

1 从内部提升企业的竞争力

风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。

1.1 顺应时代潮流 中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。

1.2 提升企业家素质 在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。

①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。

②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。

③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。

④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。

1.3 打造优秀的管理团队 能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：

1.3.1 拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。

1.3.3 不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。

1.4 创造新颖的商业模式 商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：

①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。

2 恰到好处地推广企业

融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。

2.1 撰写高质量的商业计划书 商业计划书是一份全方位展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，内容一般包括概要、综述和附录三部分。概要部分负责对企业当前运营的总体情况进行整体描述；综述部分对企业各个方面和未来计划进行详细说明；附录部分对综述中设计、名单、行业术语进行补充说明。此外，好的商业计划书还应该包括以下两个方面：

第2篇：科技项目的商业计划书范文

他说自己每次看项目时的心情，恰似在筹备一次旅行——期待探索未知的世界，享受一段出发前最快乐的时光。

他说分析项目的过程如同玩一个智力游戏——审视对方的阅历、谈吐，从其家人和员工那里收集信息，见微知著，层层剥茧，直至通关。

这个将辛苦工作化为人生乐趣的“他”，就是上海新中欧创业投资管理有限公司合伙人祁玉伟。虽然头顶“2010年中国十大新锐天使投资人”和“2011年黑马大赛伯乐”的光环，但他更愿意被别人称为专注早期创业项目的琢玉人。

抱定琢玉理念

2008年，当国内众多私募股权投资人还在竞相追逐pre-IPO项目的时候，祁玉伟已经成为创业接力基金的掌舵人。这是一只由创业基金会发起，联合早期投资经验丰富的机构及个人共同设立，由新中欧创投团队受托管理的风险投资基金，其创立之初就定位于专注早期投资。

“那时候很多PE人关注pre-IPO，因为大家都觉得早期企业很难看懂。我感觉自己能看懂早期项目，所以我们决定做早期投资。”祁玉伟说。

投资早期的风险很高，因为处于创业阶段的企业犹如大海中的一叶扁舟，随时可能被惊涛骇浪掀翻。“我们喜欢做早期，也很清楚投资早期项目的高风险性。”祁玉伟坦言，“判断早期项目是否值得投资的难度很大，因为每一个早期项目都存在很多问题。”

祁玉伟这样的“60后”投资人秉承的是“巴菲特价值投资”理念，即在实践中学习，看重企业的成长性，注重全面风险控制。“没有人能保证每个项目都能投资成功，但基金的整体风险是可控的。因为我们有分散风险的手段，比如设立项目选择标准，建立投委会决策机制，这些措施都能分散投资风险。”

投资早期就像在乱石堆中寻觅珍宝，只有那些有经验、有积淀的投资人才有披沙剖璞的慧眼和胆识。在祁玉伟看来，要成功地投资早期，至少应当必备这样两种素质：一是洞察力。投资人应当具备以小见大的能力，能透过现象看到本质，这样才能看到一个早期项目的价值所在；二是未雨绸缪。创业者对企业的未来普遍持乐观态度，此时投资人要做的就是做好心理准备，防范可能由这些乐观态度引发的风险。

估值是投资早期企业的一大难题。企业以往的财务表现只是创业接力基金进行投资决策时关注的因素之一，“我们更多会关注企业进入高速成长期后的发展潜力、收入增长空间等因素。经过多年积累，基于对行业的深刻认识以及对近30家企业投资的经验总结，加之融会贯通多种投资理论，我们已经初步建立起自己的估值体系。我们的投资一般占企业股份的20%～30%。如果占股超过40%，创业者很可能失去创业的动力，而如果占比低于20%，企业后续融资时我们的股份会遭到稀释。”

现在，祁玉伟每个月要看100多份早期项目的商业计划书，平均每天看五六份。经过海量筛选之后，需要实地考察的项目会只剩下10%～20%。这样的大浪淘沙并非易事，因为阅读商业计划书是很耗时的。祁玉伟因而养成了充分利用自己每分钟时间的习惯，“我的包里总是放着商业计划书，不论坐地铁还是乘出租车，只要有时间就拿出来看。”

阅读虽然辛苦，祁玉伟却乐在其中。在他眼里，每份商业计划书都是一个营养包，“这些怀揣梦想的青年创业者，有些是刚走出校园，怀揣许多创新见解；有的是告别以前的公司，立志独自开创一番事业。他们花费一年半载年写出来的计划书，与时代脉搏相贴合，又饱含技术含量。一年看一千份计划书，就等于吃了一千个营养包。“我现在看商业计划书的效率非常高。以前看一份可能要花几个小时，后来减少到一小时，现在基本上半个小时就能看完，因为经过几年积累，诸如市场分析、行业分析之类的内容在我心里早已有数了。”

明晰选材标准

在祁玉伟的思想中，事在人为，怎么强调人的重要性都不为过。但是再优秀的人，如果出现技术路线的差错，同样会遭遇失败。所以就早期项目而言，技术和人的因素同等重要。

考察项目的技术时，技术的优势、壁垒、可模仿性、反向工程的难易程度都要分析清楚。“我们很看重技术壁垒，无论是壁垒的强度、高度，还是构成技术壁垒材料的核心要素，都体现着项目的专业价值。一定要看透技术，我们在这方面下了很大功夫。” 祁玉伟非常看重行业分析。每投一个项目，他都要求团队在尽职调查前做出投前行业分析报告，尽调完成后还要做一份投后行业分析报告。

对技术的判断可归于理性层面，而对人的判断则是偏感性的事。千人千面是一个原因，另外，不同经验阅历的观察者，观察同一个人的高度和角度也完全不同，得出的判断结果自然也是千差万别。而且观察者与被观察者的接触总是有限的，如果那时候后者的表现因为某些突发事件的影响而不同往常，就会导致观察者的判断失误。“所以，想完整地认识一个人是不可能的，即使想看清70%都很难，但这又很关键。”祁玉伟主要通过谈话和观察来考察创业企业的团队，“一般我会要求基金团队去公司呆上一周，双方团队的工作和吃喝都在一起，尽调就一定要看到最真实的东西。”

祁玉伟认为，初创企业团队的稳定相当重要。如果团队成员的价值观不一致，时间长了必然会出问题。同时，团队成员的股权比例设置要合理。“创业特别忌讳老大和老二的权力相当但性格又不互补。经验和教训告诉我们，这样的企业往往会在发展过程中吃苦头。”

玉不琢不成器。对早期创业者来说，要取得成功应当具备三个特质：第一是韧性。面对前方无数艰难险阻，创业者要做好屡败屡战的准备，只有百折不挠，方可永不言弃；第二是悟性。创业者要有快速学习的能力，这样才能适应千变万化的市场；第三是抱负。前两点属于能力，而这一点表现的是人的品格属性，它能对整个人起到支撑作用。对于这三个特质的重要性，祁玉伟总结道：“不是所有的创业项目都适合VC投资，创业投资关注的企业一定要能高速成长，创业者必须有远大的抱负，要努力去完成他的使命。”

在创业的独木桥上，真正能够抵达成功彼岸的人凤毛麟角。失败可能是大多数人的归宿，但对失败的定义也是见仁见智。“在市场洗礼的过程中，企业发展肯定会有波折。没有企业总能一帆风顺，所以有一个开放的心态很重要。在创新能力较强的国家，比如以色列和美国，人们会觉得失败的经历也是很宝贵的。与之相比，中国社会目前对失败的包容度还是要差很多。”

达成接力效果

创业接力基金专注于早期科技型的高增长创业项目投资，主要投资领域包括新材料、医疗健康、清洁技术和先进制造等，项目的筛选范围主要集中于上海各高校科技园、高新园区、科委系统的推介会以及各类创新大赛等，其中将近一半的已投项目来自复旦大学、上海交通大学、同济大学、上海大学、华东理工大学等高校科技园。

“我们完全按照标准的基金投资流程操作，有明确的投资策略和风险控制方案，在每个投资环节上都有严格的风险控制要求。”每次完成投资之后，基金还会为创业者提供各种后续帮助，主要包括：帮助企业梳理管理体系，实行里程碑式管理，定期修正企业的管理方向；帮助企业建立内控体系，比如加强预算管理等；帮助企业引入人才并提供培训，等等。

创业接力基金拥有一支具备工科、财务、法律等背景的复合型团队，其合伙人和团队成员分别在新材料、节能环保、先进制造和生物医疗等领域深耕多年。他们与多个顶尖行业的国家级专家建立了深厚而密切的联系，同时也积累了丰富的专业经验和资源。目前，他们已成功募集三期基金，总规模达到3.5亿元。谈到创业接力基金的优势，祁玉伟表示：“基金成立5年来，我们投资的项目众多，总数达到28家。而一般的天使投资是以个人出资为主，资金总量有限，一般很难投这么多项目。”

在祁玉伟看来，投资讲技巧，也讲缘分。早期项目源相对比较丰富，对于一些要价高的项目就没必要非投不可。“一根瓜藤上会开很多花，但只有一部分能结果。对于项目的选择，我们同样提倡弃华取实。我们有很多成功的投资案例，当初投的往往是只有几百万销售额的小企业，但它们现在的利润都已达到上千万，而其发展过程最长的也不过4年。目前我们没有失败的投资经历，总体投资效果比较好，有些企业的成长倍数还比较高。去年有一家上了新三板，今年上市的还会有两三家。”

第3篇：科技项目的商业计划书范文

[关键词]非正式融资 创业融资 天使融资

文章为扬州大学“研究生培养创新工程”项目研究成果之一

作者简介:王书芬(1984-),扬州大学管理学院企业管理硕士研究生,主要研究方向:企业管理。

一、民间资本巨额的资金存量

任何一国的金融体系都包含正式金融和非正式金融两个部分。由于非正式金融的隐蔽性和合法性等方面的原因,目前围绕中小企业融资的研究多集中在正式金融领域。然而,我国民间巨额的资金存量和活跃的投融资活动正如中小企业对国民经济的贡献一样,已经成为众多中小企业除从正式金融市场可能获得资金来源之外的重要融资渠道。我国是世界上的高储蓄率国家。目前我国居民储蓄余额已经突破了17万亿元,人均储蓄超过1万元。此外,我国保费收入、社保基金等逐年递增,这部分资金也正在寻找良好的投资渠道,以实现资本增值的最终目的。

二、中小企业非正式融资的现状

我国民间资金进入企业的方式多以借贷形式出现(形成企业的债务资本),以股权投资形式进入中小企业(形成企业的权益资本)的情况还不多。以借贷形式进入企业的资金通常具有时间短、利率高的特点,这就使得:一方面,中小企业难以获得长期稳定的资金来源,需要不断地筹集和偿还;另一方面,过高的资金成本使得本来在市场竞争中的夹缝中生存的中小企业生存压力加大;同时,债务的增加还增加了企业的财务风险,使得原本经营风险就大的中小企业更加脆弱。由于非正式金融市场可以分为非正式借贷市场和非正式权益市场,因此,根据非正式金融市场的特点,通过制度或契约设计和金融工具的选择,改变目前非正式金融市场的融资结构,促进部分民间资金由非正式借贷市场转向非正式权益市场,实现民间资金进入企业的方式由债务融资向股权融资形式的转变是从根本上解决中小企业资金短缺的一个重要思路。

中小企业在其整个生命周期阶段都会遇到融资难的问题,“企业未动,资金先行”,对于处于种子期和初创期的中小企业尤其如此。处于这一阶段的中小企业,面临着较高的市场风险、技术风险和管理风险,其抵御风险的能力较低,这些因素决定了其很难从正规的融资市场获得资金,非正式融资市场要借钱给中小企业,经常需要其提供抵押品和其他资产,而这些正是中小企业所欠缺的东西。创业资本正好填补了这一空白。

三、创业资本:创业期中小企业融资的重要来源

非正式金融在中小企业发展的不同阶段发挥了不同的作用。在非正式金融市场上,资金以股权资本方式进入企业的形式主要有天使资本和风险资本两种,天使资本主要来源于天使个人投资,而风险资本则主要来源于风险投资机构。两者的共同点都是偏好投资于处于创业期的企业,因而也被称为创业资本。

天使资本和风险资本,都是为中小企业提供追加价值的长期权益投资,都主要以高风险高收益、具有巨大增长潜力的成长型创业企业为投资对象,并在适当的时机以股权套现为形式退出投资,获得投资回报。不同的是天使投资主要投向种子期和初创期的企业,目的是将发明计划或种子期项目“扶上马”,而“送一程”的任务主要由风险投资来完成,即风险投资主要投向成长期甚至成熟期的企业。从某种意义上讲,天使资本实质上是风险资本的一种特有形式,是个人投资者参与投资创业的一条重要途径,在我国有着很大的发展空间和良好的发展前景。

四、中小企业主动寻求创业资本的策略措施

在纷繁复杂的创业资本市场上,由于可供筛选的项目会很多,而创业资本家的精力有限。中小企业要主动采取各种措施吸引、寻求创业资本投资,极力消除创业资本和中小企业之间所存在的信息不对称。中小企业要想获得创业资本的亲睐,在向创业资本介绍其项目或方案的价值评估方案中要重点体现的项目有:项目是否有足够的吸引力(技术优势、成本优势、市场优势)、项目的潜在投资回报率、企业财务状况、盈利经历、良好的管理团队、投资退出渠道等。

第4篇：科技项目的商业计划书范文

在又一年结束之时，及时对一年来的工作做一个总结，积累相关工作经验。下面是小编给大家带来的公司年终工作总结，以供大家参考，我们共同阅读吧!

公司年终工作总结(一)

20_年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

一、仓储工作

负责库房的卫生及安全工作;对库房的物品进行定期的数量盘点及试剂的效期状况，尽量做到不压货、先进先出的原则;配合做好日常的订货和发货;送货时与客户保持良好的沟通，对欠款严重的进行催款;带新来的同事熟悉产品及工作，并进行工作交接。

二、采购工作

公司在产品的推广上下了很大的努力，致使公司及公司所的产品在行业内的影响力也随之增大。这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。

三、采取措施

对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向领导反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。

今年公司两度派我去_培训学习，让我充分感受到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。通过公司领导的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。当然我工作中还存在很多不足，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在以后拿出更好的成绩。

四、不足之处

区域内的客户未能深度的挖掘其潜力，在潜在客户身上没有做好判断。有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。太偏于倾向大医院。致使在自己的区域内忽略了其他的有潜力的行业客户。归纳公司现有开发成功的客户，学习同事的成功案例，结合自己的销售特点，充分利用公司的资源，全面的对区域内的客户进行排查开发。对比较难攻的客户没有一定的毅力去攻破。其实就是对自己的信心的问题，要克服这些缺点。对客户需要更深的去了解，其及其公司包括整个运作的流程。

公司年终工作总结(二)

感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结。

一、工作职责

我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这一年的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。

为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好质优价廉是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。

二、工作成就

认真做好采购计划，做好内勤工作，多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。

三、工作要求

对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。

自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这一年来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。

公司年终工作总结(三)

一年来，在_公司的指导下，在公司_主任的具体领导下，围绕工作中心，切实履行服务职责，创造性地开展接待工作，得到了多数客人和同事以及各位领导的一致好评，圆满的完成了领导交办的各项任务。同时，个人也在不同方面取得了一定的成绩，主要总结如下：

一、提高认识

_行业作为一项服务工作，本质就是为来宾提供优质舒适的餐饮、休息环境。而前台接待工作则为工作的首要环节，也代表着_的第一印象。前台服务人员必须高度认识工作的重要性，始终牢记“宾客至上，服务第一”和“让客人完全满意”的服务宗旨，始终面带微笑，认真谦和地接待各方来客。只有从思想上不断提高对前台工作的重要性认识，才能做好前台工作，只有立足本职工作，注重每个服务环节，才能保证各项工作的有序健康开展。

二、扎实工作

一年来，本人对待工作勤恳扎实，严格按照关于前台工作的各项规定和要求，认真履行前台服务职责，积极主动开展各项工作。在工作期间，本人按时值班，从无迟到早退，保证了公司的正常营业秩序。对待客人能够礼貌热情，友善微笑，对提出问题和建议能够耐心解答和虚心接受，并及时与相关单位积极协调和解决，妥善处理大大小小的客人投诉，得到了广大客人的好评。在对待同事方面，能够做到团结互助，友善和谐，妥善处理好个人生活上的各种问题。

三、加强学习

扎实工作的同时，本人坚持对各项文化知识的学习，主要在_管理、法律、会计等方面的进行了系统深入的学习。一个人学习能力多大，就能决定走多远。只有不断的学习各方面的只是，才能在工作主动性、创新性上有所提高，才能适应不断变化发展的_行业。在总结成绩的同时，本人也存在一些缺点，如全局意识和积极主动行还不够强，有待下一步重点提高。

总之，在20_年的岁末，我在领导和同事的关心和帮助下，取得了一些成绩，但面对新情况新问题，还需站在新的起点上，迎接新的困难和挑战，再接再厉，继续认真履行工作职责，不断提高业务水平，创造性地开展工作，为公司的全面发展贡献自己的光和热。

公司年终工作总结(四)

财务部门在国家政策的引导下，在公司领导的支持帮助下，在各部门的积极配合下，围绕公司中心工作和财务重点工作，圆满地完成了部门职责和领导交办的各项任务，为总结经验更好的完成以后的工作，现主要从以下几个方面予以总结：

本年度，财务部门计划担当着及时雨农业科技有限责任公司的会计核算，管理，风险评估及投资融资决策等工作。我部将紧紧围绕公司的发展方向与经营动态，在遵守国家相关法律法规的前提下，在为公司提供优质服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作，加强财务管理。比如，将在对及时雨农业科技有限责任公司成本核算基础上，采用总分合同项目核算方式，在财务软件如不能达到核算要求的情况下，利用电子表格汇总数据资料;在成本费计算上，财务成本会计应参与车间生产的各各环节的审核并予以确认，会计及有关人员应直接对应车间统计员、负责人，对原料及车间所生产的产品的每张票据一一复核计算价格;对各产品成品依照生产任务单、质检单逐一核对，确保预计产量的实现与成本的真实性、准确性、合理性，并对在审核中发现的问题及时与相关人员沟通，并汇报给公司领导。

在往来核算管理方面，将对每笔销售合同往来会计都记录在案，以便随时掌握合同进度、回款金额，并编制专用表格对合同回款标注滞期预醒符号，方便业务员催款及公司领导掌握回款进度。

在现金银行结算工作中，随着公司经营的开始，销量的不断增加，规模的不断扩大，在银行账户方面将会日益复杂看，面对资金日进日出流向、帐户现金日报表、收付款审批、费用报销单据、较预计工作量均会有大幅增加。

及时雨农业科技有限责任公司虽然帐务处理、凭证数量不多，但毕竟公司刚刚成立，面临会计核算业务的变化、会计核算体系的调整;资金筹措压力;额小量大的资金结算业务、繁杂的日常报销工作，以及会计监督工作、内部部门工作的协调，外部税务银行等工作的协调等，这些挑战将要求我?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯惺芨蟮墓ぷ餮沽Α?/p>公司年终工作总结(五)

我于20_年_月_日正式入职_，先是供职市场营销部，后任总经理助理，最后正式出任董事长助理，虽几多转折，但最后终能找准定位，万分感谢各位领导给予的信任和支持以及这个开阔的平台，让我有无限提升和学习的空间。一年的工作时间，几次工作任务的完成，获得了很多经验教训，也认识到了存在的诸多不足。回顾这段时间，现将工作总结如下：

1、根据_总指示完成了数据库的制定及各部门共享根据鲍总指示完成了数据库的制定及各部门共享首先感谢鲍总的信任，交付此任务，现在数据库已经按照各部门提出的各项要求推出，放在商务部服务器上，如数据如实填写，可自动计算出服装最低报价，可为公司提供数据备份，如运用恰当亦可实现工作效率的提高，而且该数据库现在是商务部、采购供应部、生产技术部、仓储物流部四个部门共享审阅，每个部门有制定人才可凭密码访问修改。

数据库用得函数运算有些是以前从未接触过的，但整个数据库制作下来，对函数运用熟练了很多，学到了很多东西现在数据库还有不完善处，会不断的修改完善，以期达到的功效。

2、公司名片的设计制作与印刷设计出了公司现行的名片，艺术效果谈不上多棒，但是在实用性和宣传性上相对较完善，如有需要，可以继续对名片进行改版设计。

在设计名片中有很多东西都是现学现用的，比如，以前从不知道名片的尺寸是9_5、4的，不知道字体要在6号以上才能看的清，通过这次学到了很多东西，包括后面的印刷的不同选材及周期，都是通过这次了解到的，感谢领导这项工作的派发。

3、集团公司商业计划书的初步定稿、集团公司商业计划书的初步定稿、后期设计及跟踪印刷司商业计划书的初步定稿首先感谢_董和_总等领导的信任，交付我如此重要的一份工作。

这是我进入奇百特进行的_董交付的第一项任务，得幸与在先前公司的部分经验的累积，感谢以前的BOSS让我参与商业计划书的编写，才得以获得初级的经验，当然，更要感谢_董和_总的信任，让我有机会参与并负责主持了这项工作。在商业技术书的编写中遇到了很多问题，大大小小足有小百，感谢为我答疑解惑的_董、_总和_总，感谢提供帮助的财务部同事，曾经的_同志，没有他们的帮助与支持，没有现在这份商业计划书的出台。其实正式这份工作的完成，让我真正体会到团队协作的力量，万众一心，其力断金，我体会到了这句话的内涵，后期设计上，多亏了合作者_的加班加点，追赶进度，也多亏了_与我一次次的校对与审核，虽然最终真的难以完美，但我们已尽全力把错误降到最少，后期的印刷工作，让我学习到了很多相关的知识，以及日常印刷品需要注意的事项。相信如有一下的物品印刷，我会做的更完美，再次感谢领导给予的信任与支持，同事给予的帮助，让这个商业计划书有了相对较美满的成品结果。

4、集团公司薪酬制度与绩效考核制度的制定。

集团公司薪酬制度与绩效考核制度与绩效考核制度的制定首先感谢_总、_总提供的整体思路与初稿，给了我把这项工作继续下去的可能，但最终这份工作只能算是完成了一半，反思了原因，都与自身不无关联。

(1)、过度的自负：领导布置任务不经过深入思考就满口应下，完全忽略了工作本身的严肃性、过度的自负：严谨性与相对繁琐性，导致工作延时。

(2)、不够虚心：不够虚心：领导的某些建议，总是不能及时记下并入心思考，有些很关键性的提示因没能及时记住而导致工作走弯路。

(3)、闭门造车，思考不够严谨：毛爷爷都说中国要走一条“理论与中国实际相结闭门造车，思考不够严谨：合”的道路，教导我们要理论必须结合实际，我却犯了这项大忌，总是一个人闭门思考，没能很好的结合实际，多谢鲍总后来的点拨与提醒，让我意识到了这点，现在薪酬制度已经下发，绩效考核仍在制作与完善中，争取在最快的时间内出台，给公司领导及同事交一份满意的答卷。

(4)、分工不够，任务分解不足：分工不够，任务分解不足：薪酬绩效制度向来不是一个人能做的事情，需要与各部门尤其是人力资源部去沟通和协作，在早期的工作进行中，我却忽视了这点，知道领导英明的给我分派了人力部的胡月及后期安排丁洁协助我做这些工作，大大分解了我个人的压力，其实这些不应该等领导指派的，应该在自己感觉力不从心时就去主动去联系，去请求支援的，我却没能做到这点，这方面以后要多学习。

总之，感谢给予我帮助的所有领导与同事，以后会不断从自身出发，多做思考，努力圆满完成各项任务。

第5篇：科技项目的商业计划书范文

美国专注于科技新闻和创投消息的独立博客TechCrunch，正是多家国内科技博客的“先师”。自2005年开始，TechCrunch通过报道美国硅谷的创业公司成为众多企业成长过程中的见证者，后开始举行线下创业者展示活动TechCrunch Disrupt，并曾将门票卖至2000美元，随后又拓展新业务，并成立了风险投资基金CrunchFund，其在盈利模式上的不断探索已给后人可供借鉴的先例。

科技博客变局

36氪很年轻，像它的创始人一样年少成名。1988年生人的刘成城从北邮毕业后，放弃了去中科院读研的机会而选择了创业，并在2010年底创立了36氪网站。这个一开始借由编译美国科技博客TechCrunch报道起家的科技博客网站，现在已成为了一家主要对国内互联网初创企业进行原创报道的知名科技博客。

前网易副总裁、现纷享科技总裁杨斌对36氪的评价是：“体现出行业洞察力和媒体专业主义，根本不像是一帮刚刚毕业的小孩鼓捣出来的，他们给创业团队、互联网领域、媒体业都带来了有养分、鼓舞人的气息。”

早期的投资人要寻找项目总是苦于无门，自从各种新锐科技博客诞生，投资人几乎把看科技博客作为每日必做功课之一。著名天使投资人徐小平对36氪就不吝溢美之词，称36氪是自己获取全球创新与创业信息的第一来源。此外，戈壁投资合伙人童玮亮也表示，他正是时下不断涌现出来的多家科技博客网站的忠实读者。比起每天起早贪黑地跑在外面看项目，选择一处安静的地方看看科技博客是一件惬意而又高效率的事。

2012 年，36 氪共报道了 489 个国内创业项目，并对其中大部分的项目做了回访，经过统计分析得出：67.3%的项目在36氪报道后，用户、流量和下载量中的一个指标会翻番，9.8%的项目的上述指标会增长5倍以上，有的项目甚至有增长50倍的；62%的项目会收到国内其他媒体的采访请求，而19.6%的项目会收到国外媒体的采访请求；78.3%的项目在被36氪报道后会收到投资人的约见请求，其中18.5%的项目会收到5家及以上的VC约见，当主动求融资变成可以选择合适的投资机构后，创业者也掌握了更多的主动权了。

融资服务演进

科技博客同大多数互联网产品的盈利模式相同，先圈地再跑马，比起向用户收费，更多的网站采取的是免费开放的模式。“如果只做媒体，大多数科技博客最后都得死。”36氪创始人兼CEO刘成城说。36氪就已经快速发展转型，寻求新的商业模式。

从2011年8月开始，36氪由原先的资讯平台逐渐地发展出线上融资平台的新模式——1月7日，线上创投平台“36氪+”上线。其实早在36氪+尚未上线时期，36氪就已经举办了多场旗下创业产品的集体会活动——36氪开放日ODay；而作为36氪+前身的线上创投平台“36Tree”，虽然只是试运营，但却已经帮助23个项目获得投资。凭借着36氪上线两年以来累积的1.7万多个项目库存， 36氪+上线不到一周的时间里，每日提交融资需求的公司最多的时候可以达到27个，即便在活跃度不高的周末时也有9个项目递交。

36氪+创投平台的模式十分简单清晰：每周会对所有新入驻的项目进行集体评选，选出团队和产品都优秀的项目，然后将这些优质项目直接发送给36氪+平台的认证投资人；收到项目信息后，投资人可以直接和项目团队沟通对接。“通过这样的模式，我们希望优秀的创业者能够最快地找到靠谱的投资人，而有眼光的投资人也能够更快地发现下一代 BAT 级企业的投资机会。”36氪创始人兼CEO刘成城说。

从创业者在线递交商业计划书，到投资人在线浏览相关感兴趣的内容，这个过程中36氪需要花费巨大的人力。36氪在对项目进行初步筛选后，还会组织专人对这些递交上来的商业计划书进行亮点提炼，“哪个投资人投什么方向、有什么投资偏好、投资前有什么经历，包括投资需求和投资规模等，我们会在投资人和创业者之间进行一个匹配度最高的对接。”据刘成城介绍，一个项目最多推荐6个投资人，一次两个，共有3次推荐机会。如果都不合适，36氪+会建议创业者重新审视一下项目本身。一开始，推荐项目的成功率并不是很高，但随着经验的积累以及运作方式的转变，能够得到融资的项目就逐渐增多起来。“36氪+认为能够整体得分70分以上的项目，一般都会受到投资人的青睐。”刘成城说。

第6篇：科技项目的商业计划书范文

你没看错，在美国，这些都成为众筹项目。中文众筹一词则翻译自单词crowdfunding，本意就是大众筹资或群众筹资。这么看来，即使不是借着互联网金融的春风，众筹的模式其实也早已存在――有项目，有发起人，有时间限制，对结果有一定预设，就能开始操作。因此，有专家甚至认为，发端于1885年的筹建自由女神像基座的活动，是世界上第一个有广泛影响力的众筹项目。

众筹的“光荣与梦想”

当时正逢美国建国百年诞辰，法国赠送了一座象征自由的罗马女神像。但由于没有钱建筑基座，无法放置在纽约港口。发起人约瑟夫・普利策作为《纽约世界报》的出版商，在报纸上刊登广告，承诺只要捐赠1美元就能获得一个6英寸的自由女神像，捐助5美元就能获得一个12英寸的雕像，后来总共获得了12万人次的支持，筹集的总金额超过10万美元，为自由女神峻工做出了巨大的贡献。

可以说，这个案例很好地概括了众筹成功的几个要点：名人效应、创新性或者有益性、大众认知度，以及对于捐赠者的合理回馈，最后出现的是聚沙成塔的惊人效果。

正如世界最富盛名的众筹网站Kickstarter的宣言：“众筹是跨越时空地域的互联网筹资平台，是客观公正的沙漏，从茫茫沙砾中筛选出璀璨的珍珠，赋予其发光的舞台。”

虽然从金融史的角度看，众筹的内涵并不新鲜，但是到了互联网金融的时代，众筹的理念在某种意义上形成了全新的商业资金链条，并直接影响到了传统的商业环境。确切的说，所谓的众筹应该叫做“互联网众筹”。

很多人往往会把众筹最著名的两大网站Kickstarter和IndieGoGo的诞生时间――前者为2009年，后者为2008年――当作众筹元年，这其实是一种极大的误解。早在2003年，美国众筹网站ArtistShare就已经开始众筹项目，不过其影响力没有那么大，原因在于它主攻的是音乐行业，项目的形式比较单一，主要是召集粉丝们来支持唱片生产。不过让发起者也未曾想到的是，如此模式创造出的一系列产品不仅非常卖座，后来竟然多次获得格莱美大奖。因此也有专家指出，众筹与其他融资模式的不同是：它更富有理想和激情，也更富有社交性和清晰的诉求，因而在有很多艺术和公益领域的众筹项目获取的资金和关注度最多。

最著名的案例非2013年奥斯卡最佳纪录片《Inocente》莫属。影片讲述了一个名叫Inocente的15岁墨西哥小女孩追逐艺术梦想的真实故事，这个女孩是美国无证移民，生活在无家可归和被驱逐出境的持续威胁中。但小女孩用美丽的画面在痛苦生活中挣扎着寻找自我。这部纪录片的两位导演长期关注无家可归的孩子们的生活，最初拍摄时并没有借助众筹网站的帮助，拍摄到一多半的时候，突然发现之前的投资无法支持纪录片的完工，这才决定在Kickstarter上募集资金。从2012年6月21日-7月21日，短短30天，就获得了来自294名支持者总数5.25万美元的资金，影片最终得以完成。

“众筹大学”负责人、网信金融市场部成员杨倩，很喜欢对别人讲述这个案例。“这个案例的动人之处是，将众筹在全世界流行的原因揭示了出来，我们常说，商业是把不可能变成可能，实现创意和创新者的梦想，众筹就能做到这一点！”杨倩表示，这也是为什么如今国内艺术领域和文化创意领域的众筹项目很流行的原因。

众筹的是资金，更是粉丝

当然发展到今天，众筹的项目模式也早已百花齐放，上面讲到的例子，依然遵循着传统的模式，以捐赠方式为主。但如今最受欢迎，也更富商业价值的众筹则以产品项目为主，也就是常见的回报类众筹，也有人也直接称其为“产品众筹”。

以知名的产品众筹项目Pebble智能手表为例。2012年4月，其创业团队开始为期30天的筹款项目，本来仅希望筹集10万美元资金，但短短28个小时就获得了100万美元融资，最终获得了一共6.8929万个支持者，总筹资额超过1000万美元，成为一时之最。

该项目成功的原因除了产品本身的设计足够新颖之外，其众投方案的合理与多样也直接吸引了多个类型的投资者：投资额总共分10级，从99美元到1万美元不等，分别可以获得1到100块手表。这种模式后来也被细分为预售式众筹，它不仅帮助了一些初创公司筹集资金，还能检验所谓的创新产品是否能获得市场认可，并且促使形成了相应的粉丝团。

Pebble智能手表项目在Kickstarter上完成，截止2013年9月底，这家最富影响力的众筹网站已经成功完成筹资的项目为4.9138万个，平均每天30个，累计筹资总额达到6.9亿美元，平均每月1300万美元。其中包含很多已经红遍全球的明星产品，比如：颇受粉丝喜爱的OUYA开源游戏机。有趣的是，Kickstarter还与中国有着特殊的缘分，因为其最初的创意就来自曾做过期货交易员的美籍华裔――陈佩里。在2002年，因为资金问题，陈佩里被迫临时取消了自己筹办的音乐会，后来经过7年准备，能够解决创新者资金问题的Kickstarter终于上线。不过，虽然有很多商业项目，但这家网站最受欢迎的项目其实还是音乐艺术类的，似乎依然暗合本文开头所总结的规律：众筹依然是以实现梦想为主，商业目的往往变成了其次。

什么行业最受股权众筹欢迎？

而这种现象，从股权众筹平台开始建立后被彻底改写了。

2011年全球首家股权众筹平台Crowdcube在英国诞生，当时可谓轰动异常。据统计，2011年全球范围内众筹平台募资规模已经达到15亿美元，而且还在迅速发酵，很多已经成熟的企业也希望通过众筹平台来募集资金，投入创新和运营。这个时候，世界知名的金融创新福地――英国，诞生这样的全新众筹平台可谓恰逢其时。截至2013年10月，Crowdcube一共拥有5.1353万名注册投资者，成功为81个项目筹集到1579.765万英镑款项，每月超过1000笔投资，60%的投资者会重复投资。

与之前的产品众筹相比，股权众筹涉及的资金规模更大，流程更长，对于项目的审核更加严格，需要筹集人提供的各种资料和凭证也更加复杂。具体而言，筹资人需要提交一份完整的商业计划书并明确拟出让股份的数量和价格。

商业计划书必须描述公司经营的基本情况，发展计划以及预期收入和盈利情况。为了证明计划书的真实性，经常需要筹资人提交公司财务报表等硬性文件。因此，有专家指出，股权众筹更加符合互联网金融的属性，也让很多急需资金支持的企业获得了及时雨，同时也让找投资的过程更加透明合理化。澳大利亚最知名的股权众筹平台ASSOB，在5年多的时间里就曾成功帮助132家公司企业筹集了1.3亿澳元的资金（相当于7.56亿人民币），这期间没有发生一起诈骗事件，并且，在该平台上成功筹资的企业，近83%依然在运转之中，足以证明这种模式的高效和稳定。

值得一提的是，ASSOB的融资项目几乎囊括所有工业类别，对整个澳大利亚的中小企业发展有了很大的推动。

与ASSOB不同的是，Crowdcube虽然影响力更大，但项目行业分布却有所偏重，颇有玄机的是食品饮料行业与互联网行业并列冠军。

开始并没有人对这种现象置评，直到CircleUP的诞生，这家同样诞生于2011年的美国众筹网站来头不小，据悉，星巴克的创始人霍华德・舒尔茨也是其投资人之一。其创始人卡德贝克发现，如果是高科技公司，非常容易获得初创资金，但在传统的消费领域，如食品、农业、零售等领域的企业，则很难获得资金，特别是在收入低于1000万美元的公司，往往有很大的资金缺口，但消费品公司在国民经济中占有相当大的比重，投资回报率其实常常会超过高科技公司。

所以他和搭档罗里・伊金决定创立这家垂直股权众筹网站，主要为食品、个人护理以及服装和宠物用品公司融资。如果你有一个好的商业计划和团队，CircleUP能帮你在一星期内筹得100万美元，在它的网站上，每家公司都有一个可以介绍自己的页面。如今3年过去了，其独特的众筹模式获得了广泛好评，已经成功募资2300万美元，被福布斯评为美国100家最有希望的公司之一。

第7篇：科技项目的商业计划书范文

At the background of popular entrepreneurship and innovation， the government does lots to help the entrepreneur， both in talent training and guidance of pioneering an enterprise. But will those improve the current condition that the communication is inefficient due to difference of profession？

当下，国家鼓励“大众创业，万众创新”，在各行各业，创业者如雨后春笋般层出不穷。在汽车行业，许多科技人才也涉足其中，并创立了自己的企业，带着其引以为豪的创新产品，寻找着发展壮大的出口。他们希望找到投资机构或者投资人，帮助其进一步研发或者扩大企业规模。

但是，要找到高质量的投资人谈何容易？不少汽车创业者们在与投资人的对接中遇到了困难。究其原因，是由于他们原本大多从事技术研发工作，后来转而创业，在路演或与投资人对谈时，与投资人的理念无法对接。他们往往倾向于解释问题、过度渲染技术，而投资人感兴趣的则是企业未来几年高速成长的基因，或者其能够领先于竞争对手的优势所在。这就造成双方沟通成本很高，甚至会发生对谈时牛头不对马嘴，最后不欢而散的情况，可惜了一些有价值的项目没能得到赏识。

公益培训

为推进“大众创业、万众创新”，政府与相关部门为创业者提供了极大的支持。科技部人才中心联合全国有关省市科技管理部门共同搭建了科技创业人才公益培育平台――中国科技创业人才投融资集训营。前不久，这一集训营的“长三角汽车产业专场”在上海国际汽车城举办。随着汽车技术进步及与其他行业的跨界融合，汽车产业链上的创新创业不断涌现，这场针对汽车行业创新人才的培训举办得非常适时。

培训包含“融资与企业发展”主题培训、导师团个案辅导和优秀项目公开路演，以及金融投资机构定向邀请这三大板块。邀请了融资法律专家、汽车行业专家以及投资专家组成导师组，针对汽车产业相关领域的企业融资问题，对创业人才进行融资法律实务、融资路演技巧、商业计划与融资策略等方面的专业化讲授与一对一个案辅导。

为使此次汽车产业的创业培训能更专业、更精准，主办方对学员和导师、投资人都进行了筛选。参加培训的均为企业主要创办人，这些企业涵盖了新能源汽车（整车及关键零部件）、汽车智能化、汽车互联网服务等领域。在投融资对接的板块中，现场投资人来自约50家一线金融创投机构，他们均有意向进入汽车领域，因此这场培训尽可能地做到了点对点的匹配。所有参与企业均可观摩及与投资人自由对接，许多创业者因此结识了高质量的投资人。同时，接触到同行业的创业者也是一种资源的累积和经验的交流，可以激发出更多的灵感。

交流平台

参与培训的创业者们结识了许多同行和投资人，活动中涌现出一批汽车零部件制造、汽车智能化及后市场等方面优秀创新项目，获得了投资人的赏识。当然，培训的初衷是在行业内营造创新创业的氛围，服务好创新人才。但是也有参与者反映，培训中导师的指点收获有限，更多的收获还是体现在活动所创造的一个交流平台的作用。

此次培训所创造的交流平台专门针对汽车行业。除了能结识身处同行业的投资人，参与者们通过接触同行业其他的项目，也可以学习到别人的优点。参与培训的韦氏肯（厦门）检测科技有限公司总经理陈金贵表示：“今后希望多参与一些专业的交流会或者投资平台的交流活动，也许有更大的几率达到结识同行业的投资者，以及获得投资的期望和目的。”这也是大多数参与者的希望。

第8篇：科技项目的商业计划书范文

“37号文”是国家外管局在其之前已实施的相关政策基础上出台的文件，进一步完善了境内居民通过特殊目的公司从事境外投融资及返程投资活动所涉及的外汇管理制度，应更便利于境内居民进行跨境资本交易。

可以说，中国政府对于境内居民境外投融资并返程投资的管理有一个从无到有、从限制到适当放开纳入有效监管、再到逐步完善的过程。事实上，中国公民境外投资并返程投资最早应该可以追溯到上世纪80年代。其时国门刚刚打开，各级政府纷纷出台优惠政策吸引外资。当时的国家法律和许多地方政策均赋予外商投资以各种优惠待遇，主要有所得税“两免三减半”优惠待遇、各种营业税附加免除、土地使用税免除、地方留存部分返还等等。广东等沿海地区的创业者得风气之先，为享受外资优惠、降低创业成本，纷纷到香港等地设立企业，然后以外资身份返回内地投资设厂。这是最早期的境内居民个人境外投融资返程投资的模式。

上世纪90年代后期到本世纪初，中国互联网兴起，互联网企业及其创始人为了进行境外融资和境外上市也基本采取这种模式。最典型的新浪模式也是这种模式的变体。当时国家法律和政策对这种境内居民境外投融资并返程投资的商业行为缺乏管理，在境内个人出境投资方面没有审批、登记，而对其再返程投资则按外商投资处理。

国家发改委于2004年10月颁布并实施的《境外投资项目核准暂行管理办法》规定，“自然人和其他组织在境外进行的投资项目的核准，参照本办法执行”，首先试图将个人境外投资纳入监管，但在实践中鲜有案例可循。商务部同年颁布、实施的两份文件《关于境外投资开办企业核准事项的规定》和《商务部、国务院港澳办关于印发〈关于内地企业赴香港、澳门特别行政区投资开办企业核准事项的规定〉的通知》则对个人境外投资只字不提，实践中也不受理个人境外投资。 外管局介入

2005年，国家外管局开始对境内个人境外投资进行管理。国家外管局于2005年1月24日和4月21日分别《国家外汇管理局关于完善外资并购外汇管理有关问题的通知》（汇发[2005]11号文，“11号文”）和《国家外汇管理局关于境内居民个人境外投资登记及外资并购外汇登记有关问题的通知》（汇发[2005]29号，“29号文”）。

“11号文”开始将境内个人的境外投资纳入监管，但管理过于严厉：

一是个人境外投资要按照当时生效的适用于企业法人的《境外投资外汇管理办法》办理审批、登记手续；

二是涉及返程投资并购境内企业的，要取得外管局核准；

三是境内居民通过境外企业并购境内企业所设立的外商投资企业的外汇登记申请，要由各地外管局上报总局批准。而且各地外管局要对该类企业的验资询证、转股收汇外资外汇登记、股东贷款登记、利润汇出、利润再投资、股权转让等情况实施重点监控。

“11号文”的出台与实施对个人境外投资及返程投资构成了极大障碍。之后出台的“29号文”对“11号文”做了微调，个人境外投资及返程投资改由境内被并购企业所在地外管局办理登记，但却仅仅对“11号文”实施日前已完成外商投资企业外汇登记的个人境外投资办理补登记，相当于禁止了“11号文”实施日后的个人境外投资。

因此，“11号文”和“29号文”对境内民营企业的海外融资与上市构成了极大障碍，在业界引起广泛争议。但“29号文”首先提出了特殊目的公司的概念。 “75号文”由来

国家外管局应该是实时关注着其所出台文件对境内民营企业尤其是科技企业境外融资与上市所可能造成的负面影响，并且及时地纠正其不尽合理的规定，于2005年10月25日了影响深远的“75号文”，即《国家外汇管理局关于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》（汇发[2005]75号）。

“75号文”废止了“11号文”和“29号文”，构建了境内居民主要境内个人境外融资及返程投资、支持民营企业发展的基本监管框架。

“75号文”的总体思路是将境内个人的跨境融资纳入监管，不再是简单地限制或禁止，以准确把握个人外汇资金的跨境流动。通过这种方式，将境内个人的跨境资金流动主要是资金流入管理日常化、规范化、合法化，有利于降低民营企业和企业家融资成本和风险，推动民营企业尤其是民营高科技企业的发展。

“75号文”主要通过以下几个方面对境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资进行管理：一是事先登记，即在设立或控制境外特殊目的公司之前需要办理境外投资外汇登记手续；二是境外融资境内登记。境外特殊目的公司进行境外股权融资要办理境外投资外汇登记变更手续，所融资金按商业计划书要在境内使用的应调回境内；三是控制资金外流。境内居民按规定完成境外投资外汇登记及变更手续后，方可对特殊目的公司支付利润、红利、清算、转股及减资所得，由此控制其资金外流。境内居民因此在境外取得的外汇收入需要在180日内调回境内；四是重大事项登记。特殊目的公司发生重大资本变更事项的，如增资、减资、股权置换或转让、合并分立、对外担保或股权、债权投资等，要及时在外管局办理变更或备案手续。

可以说，“75号文”对特殊目的公司在设立、变更、资本变化对外投资、境内资金对外支付等各个方面均进行监管，要求对相关事项进行及时的登记或备案；同时，也要求境内居民及时将其从境外特殊目的公司所取得的外汇收入调回境内。

国家外管局出台“75号文”之后，就其操作涉及的具体问题先后于2005年11月、2007年5月和2011年5月下发了操作规程，指导各地外管局的工作。这些规程细化了“75号文”的一些概念和规定，保证“75号文”具有操作性。比如，明确申请设立、控制特殊目的公司的主要居民自然人应为计划境外融资的境内企业的实际控制人；境内居民中非中国公民自然人的身份按税法的规定认定；申请登记可以在境外特殊目的公司（直至最后一层境外公司）设立后、返程投资前进行；如境外融资设立两个或两个以上特殊目的公司，要一并登记；登记办理地为境内企业资产或权益所在地外管局；等等。 规范投融资

此次外管局的“37号文”在总结实施了近九年的“75号文”所积累经验的基础上，对境内居民的跨境投融资及返程投资管理做了进一步梳理和规范。

首先，“37号文”将管理的范围从境内居民设立或控制特殊目的公司“在境外进行股权融资”扩大为“以投融资为目的”，将境内居民通过设立特殊目的公司在境外投资纳入监管。

《外汇管理条例》和《个人外汇管理办法》及其实施细则概括性地规定境内个人可以对外直接投资，按国家有关规定办理，并办理相应的境外投资外汇登记手续。但目前仍然缺乏具体法律文件对个人境外投资进行规范。在国家有关个人境外投资管理规定缺失的情况下，“37号文”将境内个人通过特殊目的公司进行境外投资纳入监管，可能为境内个人开展境外直接投资开辟了一条通道。

其次，设立特殊目的公司的资产来源更加多元化。根据“37号文”规定，境内居民可以其合法持有的境内企业资产或权益设立特殊目的公司，也可以其合法持有的境外资产或权益设立特殊目的公司。外管局于2007年5月出台的关于“75号文”的操作规程，即《国家外汇管理局关于境内居民通过境外特殊目的公司融资及返程投资外汇管理有关问题的通知》（汇综发[2007]106号）一度允许境内居民自然人将境外权益注入特殊目的公司并返程投资，但其2011年5月出台的操作规程则删除了这一内容。

第三，“37号文”简化了登记手续、减少了登记事项并缩短了登记时间。一是秉承了“75号文”实践中形成的，以及之前规程确立了的境外设立特殊目的公司申请登记的原则，即可以在特殊目的公司设立后、注入境内外资产或权益前办理登记，而且申请文件中不再包含境外融资商业计划书，仅需要提交书面申请、身份证明、境内企业决议文件，以及合法持有境内外企业资产或权益的证明文件。此次“37号文”明确废除对境外融资商业计划书的要求，有利于减轻企业的负担，还原“设立”的本色。二是明确仅对第一层境外特殊目的公司进行登记，不再对其他下设特殊目的公司登记。三是调整了需要办理变更登记的重大事项范围，不再对特殊目的公司融资、增资、减资、股权置换或转让、对外担保或股权、债权投资等事项办理境外投资外汇登记变更手续。变更登记事项主要集中在境内居民个人股东一般信息或持股发生变化方面，同时也取消了申请办理变更登记的期限要求。四是缩短了登记办理时间。各地外管局之前办理“75号文”相关登记的时间一般在四周至六周，而“37号文”所附业务操作指引明确规定办理的时间为十个工作日。

第四，不再强制要求境外所融资金、境内居民从特殊目的公司分配所得收入等调回境内。

第五，允许境内居民直接或间接控制的境内企业按规定向其已登记的特殊目的公司放款、补充营运资金。

国家外管局自2009年以来出台了一系列规定，允许境内企业向境外与其具有股权关联关系的企业进行外汇放款。另外，央行于2013年7月出台银发（2013）168号文《关于简化跨境人民币业务流程和完善有关政策的通知》，允许境内企业向具有股权关系或同由一家母公司最终控股的境外企业进行人民币放款。根据“37号文”，境内居民通过境外特殊目的公司控制的境内企业可以按照央行和国家外管局的规定向其境外关联企业进行人民币或外汇放款，支持境外企业的发展，开辟了境外特殊目的公司境内融资的渠道，有利于境外特殊目的公司进行进一步的跨境投资或跨境并购整合。

第六，将非上市特殊目的公司的员工股权激励计划纳入外汇登记范围。外管局之前仅受理境外上市公司的股权激励计划涉及的外汇登记。在实践中，不少红筹架构的公司都在特殊目的公司层面上制定并部分实施了员工股权激励计划，但上市前无法办理相应的外汇登记。这也构成这类境外企业在上市时的一个不可回避的法律瑕疵。这一次将非上市境外特殊目的公司的员工股权激励计划纳入管理范围，完善了境内个人参与境外公司的股权激励计划外汇登记制度，消除了潜在的法律风险，应有利于发挥未上市境外企业境内员工的积极性和创造性。

第七，针对具体的违规情形明确了相应的处罚措施和法律依据，不再像“75号文”那样只是笼统地规定按“《外汇管理条例》及有关规定”进行处罚，监管手段更加明了。 “37号文”缺憾

“37号文”的出台将有利于推动民营企业的跨境投融资、并购与上市，但其实施仍存在一些需要进一步厘清的问题。

一是和“10号文”衔接的问题。“10号文”即《关于外国投资者并购境内企业的规定》，规定境内公司、企业或自然人以其在境外合法设立或控制的公司名义并购与其有关联关系的境内公司，即俗称关联并购，要报商务部审批。实际操作中，在“10号文”自2006年8月出台以来，除个别境外上市公司和中资国有控股企业返程并购外，商务部未批准一例境内个人及民营企业关联并购案例。“37号文”规范的境内居民境外投融资及返程投资活动中难以避免关联并购。因此，“10号文”和“37号文”的协调是个值得关注的问题。

二是“37号文”仅对第一层特殊目的公司进行登记，而第一层特殊目的公司一般是境内企业实际控制人设立的公司，未来上市主体一般是第二层公司，而员工股权激励计划实施也会落在未来上市主体层面上。因此，在办理员工股权激励计划登记时会存在目标公司没有办理外汇登记，其员工股权激励计划能否登记的问题。

三是“37号文”规定境内居民可以其合法持有的境内企业资产或权益设立特殊目的公司，也可以其合法持有的境外资产或权益设立特殊目的公司，并办理相应的境外投资外汇登记。

第9篇：科技项目的商业计划书范文

由于生命科学的“实验性科学”特性，让学生了解知识的产生过程具有重要意义。如果教师能够把所做实验在科学发展史上的重要作用以及其在当前的新进展、新应用进行说明，将会获得更好的实验教学效果。因此，科研一线教师积极承担实验教学对保证实验教学质量极为重要。在构建“四层次”的创新实践教学体系过程中，注意精选一批有深厚科研背景的教师亲自主持实验课程教学。这些教师一般都具有博士学位，具有丰富的实验室研究经验，能够将教师的科研成果及时补充到教学与实验的内容中。这些高学历经验丰富的教师承担实验教学工作，积极参与实验教学的改革，成为我校生命科学学院实践教学的特色之一。

二、实验教学内容更新和改革

为了培养学生的创新能力，使实验教学的内容跟上学科发展的趋势，鼓励教师将本学科的最新进展和教师的科研成果及时转化为实验教学内容，实现教学科研一体化。因此，在构建“四层次”的创新实践教学体系过程中，积极开展了实验内容的更新和改革，创立了“1个遵循、3个打破”，即实验要遵循科学研究的规律，打破常规实验安排中时间的限制、空间的限制和教材的限制。第一层次验证性实验，目的是使学生掌握实验仪器的使用，掌握实验基本操作技能。如电子天平的使用、微量移液器的使用、高压蒸汽灭菌锅的使用、基本培养基的配制等等，所以设置了诸如培养基的配制、显微镜观察等基本实验项目。第二层次综合性设计实验，目的是使实验内容有一定的综合性、设计性及探索性。因此增补一些新的设计与研究性实验内容，如菌种筛选实验、生态学实验等实验项目。菌种筛选实验可以使学生发挥一定的主动性，如设计采取不同的培养基、不同的筛选条件来达到筛选菌种的目的，有利于培养学生综合设计的能力和创新精神。第三层次是开放实验必修项目，目的是针对某一实验专题，开放实验室进行研究。设置了植物组织培养及再生、绿色荧光蛋白表达载体的构建、农杆菌介导植物遗传转化等专题实验项目。第四层次是本科生创新科研项目，结合吉林师范大学学生科研立项和大学本科生科研导师制开展。组建学生科研兴趣小组，利用课余时间进入平台，使学生有机会参与到科研一线教师的科研项目。指导教师根据自己的科研领域选定若干难易适度、具有充分可行性的科研题目，分别指导学生开展研究，使学生初步掌握科研的基本思路和方法，培养初步的科研能力和团队合作、严谨求实勇于创新的科研精神。

三、实验平台建设

在学校大力支持下，吉林师范大学生命科学学院加大现有实验室资源的整合和改造，加速实践教学平台建设。我校生命科学学院先后获批成为吉林省生物基础实验教学中心和吉林省生命科学创新实践基地，使生命科学“四层次”创新实践教学体系有了可靠保证。同时，学院通过特色专业和教改立项，结合教师的科研项目以及校企合作等多元化的资金来源，进一步支持创新实践教学平台建设。

四、“四层次”创新实践教学体系的初步应用