企业调研制度精选(九篇)

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第1篇：企业调研制度范文

市直商务系统企业共117户（包括原一商局、二商局、物资局、供销社、蔬菜办、外贸系统的独立法人企业和原市场服务中心），有职工15918人，其中在职10892人，离休68人，退休4958人。自XX年开始，商业企业的产权制度改革在市委、市政府的领导下，先后依据株政发[XX]13号和株发[XX]5号文件积极推进，到目前为止，已完成改制78户，占企业66.6%，其中：破产24户，“两个置换”54户，有偿解除劳动合同、置换职工身份9612人，占在职人数88.2%，还有39户企业没有进行改制（其中有6户原已批准进入程序但因种种原因暂停），占企业数33.3%，职工2085人，其中：在职1261人，占在职人数11.8%。

市政府对商业企业改制十分重视，XX年3月1日的第33次常务会议在充分肯定前期工作的同时，就改制中存在的问题进行了研究，鉴于资产质量较好、企业改制积极性较高、条件成熟的企业已完成改制，会议认为商业企业改制进入扫尾阶段，对条件不成熟的企业，原则上不再进入改制程序，维持现状，让困难企业的困难职工申请低保，故此，这次会议以后，商业企业基本上就没有企业进入改制程序，主要集中精力对已进入程序的企业进行扫尾。

二、存在问题

（一）39户未改制的企业，大多为少、小、边、穷的企业，资产处置难，职工安置难，维护稳定难，改制工作难以推动。

1、“三无”企业11家306人（其中在职251人），主要是原外贸企业，绝大多数无资产、无经济来源、无办公场所，负债率极高，养老保险、医疗保险等都没交足，有的根本就没交，企业极不稳定，职工要求按改制政策进行安置的呼声很高。（市外贸集团公司、五矿公司、轻纺公司、化医公司、进出口公司、开发公司、万通公司、洲港公司、利达公司、边贸公司、物资协作公司）。

2、“有天无地”的企业6家，职工209人，其中在职93人，占地10949平方米。它们主要分布在中央省属企业的区域内，由于历史原因，土地权属不清，严重制约着改制的推进，市政府及相关部门多年努力仍未得到妥善解决。（市四三0综合商店、宏源公司、茨菇塘综合商场、宋家桥食品经营部、田北菜店、化新商店）

3、安置资金缺口大的企业9家，职工616人，其中在职419人，这些企业因资金缺口大和改制费用难以筹措等原因而无法进入程序，仅靠微薄的租赁收入维持。（市外贸粮油公司、外贸包装供应站、建百商场、天味月塘综合商场、杉木塘百货商场、学堂冲菜店、建宁化工商店、蔬菜车队、杉木塘副食商场）

4、因产权不明晰、职工思想复杂等原因未能进入改制程序的企业13家，职工954人，其中在职498人，如五交化总公司在1996年将一家公司分为六家后，产权分割不到位，根本就不明晰，使改制工作无法进行，如民族饭店因民族政策而未能进行改制等。（市陆顺管理站、五金站、化工站、交电站、家电站、劳保公司、田心百货商场、五交化商场、日用工业品商店、湘天桥副食店、奔龙酒家、民族饭店、杉木塘菜食商场）

（二）资金缺口大

随着社会平均工资的逐年增加及政策的调整，再加上企业累积欠帐增大等原因，企业的负担不断加重，安置费用越来越高，资金缺口越来越大，据对这39家企业统计测算，这些企业可变现资产13597万元，若按株发[XX]5号文件的政策，安置职工需15513万元，负债16847万元，按相关政策安置到位的话，资金缺口18763万元。

（三）职工的思想复杂

这些未改制的企业职工的思想由于种种原因变得更为复杂，其心里预期更高，希望政府给予的安置补偿和优惠政策更多，尤其是那些有点资产勉强维持的企业，如果按[XX]5号文件，对资产公开处置后，关门走人，他们的积极性不高，甚至抵触。据摸底，在未改制的企业中，有改制积极性的企业不到一半，且大多集中在“三无”企业，大部分企业表态维持现状。

（四）工作协调难度大

市商业企业改制办设在市商务局，主要由商业科承担这一职能，在实际工作中，涉及相关职能部门之间的沟通协调任务重，争取优惠政策的力度也非常有限，人手不足，商务局虽然调配充实了一些人力，但仍然不够。一些上访人的不文明上访给机关的办公秩序造成不良影响，为商务工作全面开展造成不利。化解改制企业中的矛盾与纠纷手段弱化。

三、工作设想

（一）基本原则

一是依法依规按程序、公开、公平、公正的原则，严格按照政策搞好资产处置、职工安置和遗留问题的处理，依法维护好职工的利益；二是企业自主、政府引导的原则，突出企业的自主行为，充分尊重企业职工的意见，不大包大揽，有序指导和合理疏导；三是实事求是，因势利导，区别对待，稳妥推进的原则，不搞一刀切，按照绝大多数职工同意改革、资产可以变现、安置资金没有缺口的必备条件，成熟一家改一家。

（二）工作步骤

按照先易后难有序推进，深化改革与解决遗留问题相结合的思路，力争用3年的时间，完成企业改制工作。

1、积极处理好改制中的遗留问题，对于原改制中政策未涉及的问题或安置不到位的，想方设法妥善处理；对已改制企业中出现的矛盾与纠纷，按照尊重历史、尊重事实的原则，依法依规进行化解，避免引发新的矛盾。贺百商场的遗留问题必须认真对待，及时处理。

2、积极推动有条件的企业进行改制，即安置资产缺口不大而职工又同意改制的企业加强引导与指导，尽快进入程序，今年计划为3家左右，如市劳保公司等在年内完成。

3、积极筹措资金安置好外贸企业的职工。能破产的就破产，缺口资金由政府解决，约需11123万元；或者让其完善好养老保险和医疗保险等手续，将欠帐和提留部分予以挂帐，对确无收入来源的企业，新发生额由财政拨付，逐月缴清。维护其基本民生问题，维护企业的稳定，争取今年实施。

第2篇：企业调研制度范文

为了加强外商投资企业注册资本管理，有效促进外商投资企业注册资本按期到位，切实保护社会各方利益，市工商局制定了积极做好外资企业注册资本催缴工作的相关措施。

发放《出资管理规定告知书》，建立外资企业监管台账，在出资期限届满前一个月进行温馨提示，并发出《出资催缴通知书》，在规定期限仍未达到规范要求的限期改正，发出《外资企业逾期出资询问函》，责令其限期规范或办理减资、注销手续。

通过年检，进一步规范外资企业出资行为。今年6月份以来，共有5家外资企业完成了足额出资。

针对外资企业申请开业登记、规范出资、企业年检、事后监管等一系列工作，结合创先争优活动和“工商文明杯”规范化服务竞赛活动,市工商局研究出台了七项制度，加强对外资企业的行政指导和帮扶力度。

一是“工商联络员制度”。以企业工商联络员为纽带，加强外资企业与工商部门的联系和沟通。登记机关和工商所监管员将各类行政提示、指导信息通过短信、电子邮箱等手段告知工商联络员，引导企业诚实守信，规范经营；

二是“开业登记告知制度”。企业设立登记后，发出《开业登记事项告知书》，使其了解工商法律法规，自觉守法经营；

三是“年检事项告知制度”。在年检工作开始前，向上一年度新设立的企业发出《年检事项告知书》，告知其年检程序、材料提交、相关规定等信息，为新设立企业提供方便；

四是“期限提示制度”。在外资企业出资期限、经营期限、前置许可有效期限以及年检期限等到期前，通过短信、信函等方式提示其及时办理相关手续；

五是“行政劝诫制度”。对未经登记擅自从事生产经营活动的外国人、外国企业或机构发出《行政劝诫书》。劝诫其停止经营活动，引导其依法办理注册登记；

六是实行“专项指导制度”。对重大外商投资项目和产业升级转移重点项目，提供专项服务，做到专人负责、提前介入、重点指导、全程服务。

第3篇：企业调研制度范文

关键词：任职教育 培训需求 调研 教师

中图分类号：G71 文献标识码：A

远程教育属于任职教育的一种重要途径，随着教育技术的不断进步，远程教育在军队任职教育中的优势逐步显现出来。远程教育具有成本低、传播快捷、可以随时随地学习、能有效解决工学矛盾等特点，但是由于军队远程教育刚刚起步，很多院校照搬面授教育的内容到网上，没有做相应的培训需求调研，培训失去针对性、方向性，培训效果可想而知。因此，从事远程教育的军队院校教员需要下到基层，下到部队基层，认真做好需求调研，按照部队和学员的需求去制作培训内容，培训的价值才能得以体现。在做需求调研时，还应避免蜻蜓点水、应付差事的现象发生。

一、培训需求调研的重要性

培训需求调研在20世纪50年代就引起教育工作者的重视，他们在对一些企业的培训过程进行摸底之后，发现企业在培训需求调研时的方法并不科学，随意性很大，同时大部分企业没有做培训需求调研，企业培训部门领导按自己的意志和想象去培训员工，这样造成的结局是员工想学的内容没有安排进去，而他们不需要学习的内容却做了较多安排，培训不仅浪费了人力财力，而且效果不尽如人意。

于是，教育研究者开始研究科学的培训需求调研方法。1961年，mcGehee、Thayer提出培训需求分析要从组织分析、任务分析、人员分析3个方面去进行。

20世纪80年代，不少研究者提出了比较系统的培训需求分析方法。比如Kenneth M.Nowack在1991年提出将培训需求分析为分九步：第一步，进步工作描绘；第二步，开发问卷；第三步，实施问卷；第四步，分析问卷；第五步，解释结果；第六步，小组调查研究结果；第七步，反馈；第八步，开发培训目标；第九步，评估培训有效性。

此外，还有学者把学员的自我评估作为信息的来源。自我评估就是把自己的技能与企业要求和标准进行对比，确定其差距。这体现了组织对人的重视，成为组织进行需求分析的重要途径。

进入21世纪之后，由于知识经济的浪潮席卷全球，越来越多的企业使用高科技和复杂的技术，企业对培训的重要性越来越重视。知识更新的速度在逐步加快，员工学习的速度如果跟不上知识更新的速度，势必会影响到企业的创新和发展，因此员工需要进行持续学习，才能使企业获得源源不断的竞争力。然而，时至今日尚无人对培训需求分析作出系统深入的研究，也没有提出为什么要进行这样的研究，培训需求分析的学术研究跟不上时代的发展，这不能不说是一个很大的遗憾。如果此类研究不能深入进行，将直接影响到培训的针对性和企业的生存与发展。

培训需求调研的作用体现在以下几方面：

第一，让培训更具有针对性，避免盲目性与随意性。只有进行了扎实的培训需求分析，才能摸清组织和个人想通过培训提高什么，组织和个人在培训前存在哪些不足和缺陷，通过培训要弥补哪方面的不足和缺陷，这样使培训针对性大大增强，培训的效果将得到提高，组织和个人参与培训的积极性也会大大增加。

第二，准确确定培训目标，使得组织与个人达成培训的一致性。通过培训需求调研，可以分析出组织和个人的培训目标，使组织和个人具有方向性和目标性，形成培训教育者和组织、个人的多方面共识，使培训既符合组织的需求，也符合个人的需求，同时也使教师更有方向感，既能实现培训的短期目标，也能实现组织和个人的长期发展目标。

第三，能通过培训需求分析确定培训内容，培训更加有效快捷，降低培训成本。通过需求分析，培训教师能从组织和个人的多种培训需求中提炼出共性需求，通过共性需求确定培训目标和内容，培训变得富有针对性，大大节约了培训时间和成本，使培训快捷而富有成效。

第四，通过培训需求分析能使培训评估变得有据可言。培训需求分析确定了培训的目标，为培训后的评估提供了一定的参考和标准，使评估更加客观准确。

第五，为学术研究者提供了有价值的研究资料，使此类研究能跟上时代的步伐，为培训需求分析提供更好的方法，有效推进学术发展与培训事业的进步。

二、任职院校远程教育培训需求调研的现状与不足

1.任职院校远程与继续教育处刚刚成立，教师不熟悉业务，未做或很少做需求调研

近几年，随着一部分军事院校由原来的学历教育转变为任职教育，远程与继续教育处刚刚成立，人员配置与硬件设施尚不完善，处于“搭架子”阶段。大部分教员是由学历教育转来过来的，缺乏远程教育专业知识，工作尚处起步摸索阶段，教员不熟悉远程教育业务，远程教育工作没有真正开展或很少开展。

大部分教员沿习过去学历教育的模式，按学科设置硬性“规定”培训计划，很少或根本没有去做培训需求调研，导致教学计划与部队、学员的需求错位，培训效果不尽如人意，学员积极性不高，时间与精力却耗费甚多，培训成本在无形消耗。因此，开展远程教育教员下部队进行培训需求调研，显得迫在眉睫。

2.没有科学的需求调研方法与理论，未按“需”设置培训内容，缘木求鱼，适得其反

由于国内国外目前在需求调研方面的研究尚不完善，需求调研刚处初级阶段，需求调研方法尚不能跟上时展的步伐，因而培训不按“需”的现象普遍存在。在任职院校这种现象也未能幸免，一些需求调研只是用在任职教育的面授教育方面，对于远程教育的需求调研有的院校只是照搬地方院校的模式去进行，缺少任职院校独有的理论与方法，因而即使做了一些需求调研也不尽科学，也不一定是部队和学员真正想要的结果。更重要的是部分院校即使做了一些需求调研也是泛泛而为，有些部队与学员对于需求调研的重要性认识不足，存在偏见，不太配合教员的调研，导致教员调研没有挖掘到部队与学员的真正需求。调研教员苦于得不到想要的结果，只能拿着不真实的需求调研结果回去“交差”。如果拿着这样的需求调研进行分析如何能得出科学客观的结果？如果任职院校远程与继续教育管理者按照这样的需求调研去配置教学内容岂不是阴差阳错，适得其反？

一部分任职教育院校为了“多、快、好、省”，甚至取消培训需求调研，按自己的想象去规定教学内容，缘木求鱼，鱼怎可求得？学员想学的内容没有设置，学员不需要学的内容却硬性“安排”了，如此而来其结果可想而知。

3.部分院校和教员对需求调研的重要性认识不足，存在“走过场”现象

由于大部分任职院校是由学历院校转变而来，部分教员与远程与继续教育管理者对于培训需求调研的重要性认识不足，以学历教育的习惯去安排教学内容，认为培训需求调研可有可无，调研和不调研没什么区别，只要把需求培训的内容传授给学员就足矣，因而在进行远程教育时并不去进行需求调研，甚至做了也是“走过场”。因此出现了进行远程教育时，只是把“面授”教学的内容生硬地搬到网上，表面看起来内容很“充实”，实际却南辕北辙，离学员和部队的需求相去甚远。

4.不重视需求调研，照搬地方院校的远程教育模式，远程教育缺乏军队特色

由于任职院校远程教育技术是由地方院校远程教育技术借用而来，缺少“军味”，远程教育教员掌握专业知识的专业人员不太多，在教学技术和教育内容上缺少军事特色。要想在技术和内容设置体现出独特的军事特色，必须有科学而客观的需求调研，根据军队任职教育的实际情况去研究适合任职教育的远程教育技术和内容，使远程教育有“根”可寻，有“源”可溯，扎扎实实，稳步推进。

三、落实远程教育需求调研的策略

1.建立相关制度，把培训需求调研制度化

培训需求调研是培训之“本”、培训之“源”，因而必须把进行培训需求调研制度化，使远程教育建立在调研的基础上，这样培训计划的制定、培训内容的安排、培训课程的设置、培训方法采用、培训评估都有了“根”，培训的针对性和有效性将大大增强。

培训需求调研制度化可以有效避免部分教员和任职院校在进行远程教育培训需求调研时的“走过场”和轻视现象，使培训需求调研能够扎扎实实进行。同时，制度化也可以使部队和学员能够密切配合教员的调研，避免因受教方的不配合而出现调研结果不准确的现象。

2.建立培训需求调研创新激励机制，重奖调研扎实、工作积极者

要使培训需求调研落到实处，必须有一套创新激励机制，使真正积极工作、扎实工作和工作颇有成效的教员得到激励，对于一些贡献突出者给予重奖，这样使能者和勤者得到激励，对于有效推进培训需求调研的进行起到实质性的作用。

3.建立培训需求调研研究机构，有效推进理论研究和方法的提升

由于我国培训需求调研的理论研究尚处于起步阶段，“摸着石头过河”的局面没有得到有效改变，而培训需求调研对于培训效果的影响巨大，所以必须建立起自己的研究机构。远程教育属于时展的前沿教育途径，任职教育院校要首先建立相关的研究机构，使任职教育院校的需求调研不落后于地方院校的理论研究，要逐步建立理论研究的制度和科学化，使远程教育的需求调研研究赶超地方院校的研究，领先全国，领先世界。通过理论研究建立起科学而系统的培训需求调研方法，为远程教育的科学进行指明航向。

4.建立培训需求调研数据库，为研究者提供充实的资料和依据

打破院校之间的界线，使所有调研报告和数据都有进入数据库，供研究者查询和研究。同时要有调研者和被调研者的联系方式，供研究者深入调研。当研究者有了充足的资料来查询和研究时，其理论研究便有了基础，对于推动理论，提供可靠真实的需求调研方法大有裨益。

四、进行培训需求调研应注意的几个问题

1.任职教育院校要与被调研部队协调好，防止学员不配合，调研走过场

为确保培训需求调研取得应有效果，任职教育院校应在调研前与被调研部队协调好，取得被调研部队的支持和学员的配合，为调研铺好路，以便教员赴部队实施调研时，能够顺利进行。如果被调研部队和学员不积极配合，调研就不能取得应有的效果。同时，任职院校也应做好教员的工作，防止教员赴部队调研时仓促应付，“走过场”。

2.分析调研报告、制定教学计划、安排教学内容时，应与被调研部队和学员商议，达成共识

在教员采集到培训需求调研数据后，任职院校远程教育教学研究者应仔细分析数据，筛选出共性强的培训需求，制定教学计划和目标。在制定教学目标和计划时，可与被调研部队领导和学员商议，就培训计划达成共识，这样能取得部队和学员的认同，便于实施远程教学计划。

3.应结合院校实际情况，扬长避短，制定教学计划和目标

在制定教学计划、安排教学内容时，应结合任职院校实际情况，结合自身优势和特色，结合教师的优势，扬长避短，突出特色，避免把本校不擅长的或教师不擅长的教学内容纳入教学计划中。突出特色和优势，容易在同类院校中建立自身的品牌和影响，有利于以后的招生。

在自身师资优势不足的情况下，也可以从地方和其他任职院校聘请专家和权威教员来本校任教，以开放的姿态办学，以资源充分利用为原则，以提高教学质量为目标，以真诚服务部队和学员为己任，办好远程教育。

4.打破院校之间的界线，实现优质教育资源共享

由于远程教育特有的开放性，完全可以实现优质教育资源共享，不同院校之间，完全可以打破院校之间的界线，结合自身优势，把优质教育资源放到网上去与其他院校共享，同时也可以分享兄弟院校之间的优质教育资源，这样可以大大减少教育成本，实现优势互补。

5.打破院校之间的界线，共组专家团队分析培训需求调研数据

分析培训需求调研数据，找出共性需求，是一项复杂的工作，需要有权威专家进行，部分院校由于缺少这方面的权威人士，难免会造成数据分析不妥，影响教学计划和教学内容的确定。打破院校之间的界线，组成一个专家团队，共同分析培训需求调研数据，可以使教学目标的制定和内容的确定更加科学，更加符合部队与学员的需要。这需要院校领导与远程教育负责人展现开放的胸怀和气魄，使远程教育的培训需求调研越做越好，使信息时代的远程教育为我军培训出更多的优秀人才，强我军威，壮我铁甲。

参考文献

[1]丁玲玲.国外培训需求分析技术的演进及其原因分析[C].南京：南京财经大学，2008

第4篇：企业调研制度范文

1.落实调研制度。调研活动要有计划、有安排、有实效，年初结合各自业务工作，制定年度调研计划。每年到基层调研时间不少于3个月，每年撰写1至2篇调研报告。要经常深入企业、基层、联户家中，蹲点调研，指导工作。

2.减轻基层负担。调研自觉做到“五个一律”：一律不让基层迎送；一律不干扰村企正常生产生活；一律不提特殊要求；一律不在基层就餐；一律不接受各类礼品。

二、精简会议活动

3.压缩会议活动。减少会议次数，压缩会议时间，坚持开短会、讲短话、讲管用的话，除特别重要会议外，会议时间控制在1小时以内。

4.控制会议规模。工作会议只请密切相关的市级领导和部门出席，不安排与会议内容关系不大的单位与会。严格控制安排企业参会。

5.严格审批程序。以本局名义举行的全市会议、活动，须经分管市长把关后，再经市委办公室或市政府办公室审核，最后报市委、市政府审批。不得直接向市领导个人报送邀请函，不得以个别协商代替审批程序。

6.降低会议成本。坚持“六个不准”：不准布置花草，不准制作背景板，不准搞豪华布置，不准摆放香烟、干果、水果等，不准配备钢笔、精装笔记本和非纸质文件袋，不准发放纪念品。

三、精简文件简报

7.严格控制发文。凡国家法律法规和党内法规已作出明确规定的、上级文件内容具体详尽无需再发文的，一律不再制发文件；缺乏实质内容、可发可不发的，一律不发。

8.规范发文程序。向市委、市政府报送各类公文，需经局主要领导同意后，再向市委办公室、市政府办公室申请办理。各科室、中心发文，须经分管领导把关，并报局主要领导审核。未经市委、市政府批准，不得向镇（街、区）指示性公文及要求报文。

9.精简压缩简报。报送市委、市政府的简报，严格控制篇幅和报送范围，字数控制在1500字以内。局内部（传阅的）发送简报原则上以电子版为主。

四、改进接待工作

10.严格接待规定。公务接待用餐、住宿、交通等要严格执行有关规定，厉行勤俭节约，倡导简朴、科学、健康、适度、得体的接待理念，坚决反对奢靡之风。来龙党和国家、中央国家机关、省、省直部门以及市领导同志的政务接待，严格按照中央、省和市委规定办理。部门之间的公务活动，坚定不移执行“六个严禁”：严禁安排宴请，严禁公款相互走访、相互请吃，严禁铺张浪费、过量提供饭菜，严禁讲排场、摆阔气、超标准接待，严禁以“个人出资、私人活动”为名违规消费，严禁“转地下”、“摆二场”。外事活动、商务活动、外省市客人来龙接待等，要尊重来宾风俗习惯，注重彰显本地文化、体现地方特色。

五、规范外出活动

11.严格请销假制度。班子成员离龙，必须向局主要领导请假并按规定办理请假事宜（包括节假日）。所有机关干部要严格请销假制度。超时要续假、返回要销假。

12.合理安排外出。内容相近的外出考察要合并进行；能通过电话、传真、网络等办理的事项，不安排外出。

六、严格廉洁自律

13.坚持廉洁从政。班子成员要以身作则、率先垂范，自觉接受监督，在切实管住自己的同时，管好亲属和身边工作人员。严格执行配车、办公设施等工作和生活待遇规定。所有人员必须严格遵守“九不准”各项规定。

七、加强督促检查

14.强化督查落实。贯彻执行中央、省、和市委改进作风各项规定，要坚定不移、不折不扣、令行禁止，坚决做到“三个决不允许”：决不允许上有政策、下有对策，决不允许有令不行、有禁不止，决不允许打折扣、搞变通。局办公室将定期督促检查，及时公布检查结果，切实把执行本《实施意见》作为改进党风政风的一项经常性工作来抓。各科室、中心也要加强对实施情况的督促检查，确保把各项要求落到实处。

第5篇：企业调研制度范文

一、指导思想：

坚持“巩固提高、创新发展、和谐稳定”的指导思想，继续弘扬“追求卓越、服务真诚”的企业精神，以经济效益为中心，以巩固一流供电企业为主线，全方位开拓电力市场，积极主动做好电费回收，狠抓科技进步，加快客户服务中心建设，深入开展“蒙电服务进万家”活动，确保全年营销工作目标的实现。

二、200年全公司营销工作七项目标：（详见附表）

1、完成售电量13837万千瓦时；争创14500万千瓦时。

2、实现电力销售收入6000万元。

3、综合线损率完成3.54%，高压10kv线损完成6.5％，低压线损完成11.2％。

4、平均电价完成432.1元/kkwh。

5、当月电费月结月清，电费回收率、上交率100%。

6、陈欠电费回收率24%。

7、完成大用户供用电合同续签工作

三、重点工作及保证措施：

第6篇：企业调研制度范文

一、概述

近年来，随着社会经济的飞速发展以及信息网络时代的到来，企业发展过程中其竞争力的影响因素也发生了很大的改变。其中最为主要的影响因素包括成本、质量以及服务等。因此，企业想要提高其在市场竞争中的实力，就必须要不断提高自身在供应链中各节点的工作效率和质量。而作为一种新的集成管理模式，供应链能极大的提高企业资金运转的灵活性和可靠性，同时有效缩短了企业交货周期，对提高其生产效率，实现企业生产效益的最大化具有重要意义。

二、供应链集成下企业的物资采购管理和对策

1.实施集中采购模式

实施集中采购是供应链集成下企业进行物资采购管理的最佳选择，同时它也是企业实现价格空间降低的基础前提。近年来，随着企业的不断发展，集中采购已逐渐成为大多数企业的首选的采购方式。集中采购与传统分散采购模式相比起来，其最大的优势在于能够通过集中采购而实现企业规模效益的发挥，在很大程度上降低了企业的整体物资价格。而面对日益激烈的市场竞争，价格策略成为企业增强市场占有率的一种有效手段。目前许多企业都会根据订货批量的具体情况，制定出不一样的销售价格策略，如适当进行优惠政策等。与此同时，企业通过集中采购管理，能够在一定程度上减少了很多中间环节，极大地提高了物流的速度，并且能有效避免重复采购，对企业提高资金的周转效率以及减少库存的积压具有重要意义。

2.建立健全市场调研制度

要实现供应链集成下企业的物资采购管理，企业必须要建立一套健全的市场调研制度。具体实施步骤为：首先，稳定和一些经销商之间长期合作的关系，并从经销商处获取更多有用的信息资源，以保证能够第一时间掌握市场信息，实现统筹兼顾。其次，企业必须要积极主动探索并采取新的营销策略。除此之外，企业需要安排特定人员进行市场分析和总结工作，并定期给企业一定的价格指导，以便于企业能够更好地掌握整个市场上最新的物资动态。企业根据所掌握的市场物资动态，就可以不断优化自身的采购模式。如通过信函及电话等方式咨询价格，并要求供应商提供单位报价，以便于筛选最优价格，实现企业材料成本的降低。

3.完善物资采购的渠道管理

供应链集成下，企业还需不断完善自身物资采购的管理渠道。具体实施步骤为：首先，重点加强对主渠道的管理。企业的物资采购渠道有很多种，因此在实际管理过程中，必须先要在结合自身实际情况的基础之上，筛选出一个或是几个主要的采购渠道，将其作为重点的管理对象。其次，企业也要不断探索和开辟除了重点管理的主渠道之外的新渠道。通常，企业确定了主要的物资采购渠道后，其整体的物资采购模型基本上也就完成了。这时需要企业加强对新采购渠道的探索和开辟，以便于企业内部形成一种以主渠道为主，多种渠道并存的采购模式。这样企业才能通过合理搭配不同的物资采购渠道看，实现降低采购价格的目标。

4.合理选择供应商

供应链集成下，企业必须要注意合理选择供应商。具体实施步骤为：首先，认真分析物资公司具体所需的物资情况，对物资的采购管理进行进一步的主次划分。对于需要重点采购的物资，企业必须要对其供应商进行严格的把关，规范其准入的制度。同时，企业还需致力于科学评价体系的制定，来实现对各供应商实力的综合评价，从而确保供应商的价格、质量以及服务和信誉，降低采购的成本和风险。除此之外，企业同供应商之间建立战略伙伴的关系，积极参与到供应商产品的设计以及质量管理等具体环节之中，有利于提高采购产品的质量，降低采购的成本和风险。

5.强化采购监管体制

供应链集成的环境下，企业要能够充分发挥物资采购监管体制的作用。具体实施方法为：首先，企业必须要积极建立一套符合自身实际情况的采购奖惩制度，并严格把关执行，以提高企业采购人员的职业道德与管理意识。同时，企业科推行采购人员责任和供应商挂钩的制度，以此来两者之间的关系。其次，企业还要充分实行群众监督以及监督部门挂历等手段相结合的方式，来保证企业内部物资采购管理的制度化、透明化和公开化。同时，积极发挥群众的监督作用，促进企业内部物资采购的民主化和公开化，并定期对采购人员进行工作评价。对于一些有违法乱纪行为的采购员，及时查处并将结果公开，以此来规范企业的采购行为。

三、结束语

第7篇：企业调研制度范文

各位领导、各位来宾、同志们：

在我们深入学习贯彻党的十六大精神之际，伊力特、*建材有限责任公司30万吨水泥生产线今天正式奠基了。我代表*党委表示热烈地的祝贺。向长期以来关心支持我*各项事业发展的*领导和各届人士表示衷心地感谢！

*党委和*领导提出要做大做强*建材行业，对此作过多次指示和要求，并在政策制订出台、企业整合提高等方面做了许多尝试。今年3月底，*计委、经贸委领导来*调研，和*党委进一步明确了*今后的发展战略，即以额尔齐斯河为界分为南、北两块，在南、北两块中又分为南部、北部和中部（*城市）经济区域。在实施区域战略中要本着突出战略重点的原则，优化提高北部经济、加快构筑南部经济、高起点搞好中部*城市的建设和经营的发展战略。

第8篇：企业调研制度范文

[摘要]入世后的我国保险业将迅速与国际市场接轨、融合，而目前困难重重、营销机制残缺不全的财险业将面临严峻考验。要巩固市场、摆脱困境、启动消费、寻求发展，就必须对财险市场营销机制进行完善和创新。创新的重点是财险营销观念、营销策划、市场定位、管理体制、销售系统、产品研发机制、培训与服务机制等。

一、创新财险市场营销机制的紧迫性

20世纪90年代中期以来，随着我国保险市场的不断开放和日渐成熟，经营主体迅速增加，市场竞争也日益加剧。特别是实行分业经营后，寿险业率先引进了国际先进的营销理念与营销机制，使其业务经营日新月异，并很快成为保险业的主体。与此同时，财险业则抱残守缺，仍沿用传统的经营方式，导致公司竞争力下降，业务徘徊不前，经营陷入困境，行业地位下降。为了摆脱困境，寻找新的发展出路，一些有远见的财险公司也开始着手探索财险营销方式。但由于受主客观条件的制约，目前国内财险公司运作的营销机制很不完善。可以说仍停留在初级的、以“生产”和“产品”为中心的营销阶段，只重视保险产品的推销、促销、销售渠道及相关策略的运用，尚未真正建立起“立足顾客需求，实现各方共赢”的符合现代市场营销原理的财险市场营销机制。这种狭隘而残缺落后的营销机制，不仅妨碍了市场的拓展和财险业的健康发展，也影响了公司竞争力与自身效益的提高，因而亟待创新和完善。

其次，根据我国入世前的承诺，国内保险市场不仅要加快对内开放，尽快消除垄断，而且将从今年起逐步对外开放直到3、5年之后完全开放。针对这一紧迫形势，若不尽快更新观念，创新市场营销机制，迅速与国际营销机制接轨，那么，我们在同机制完善、实力雄厚、经验丰富的国外同行竞争中，必无招架之势及还手之力，只能坐等市场和人才不断流失。因此，要巩固市场，占胜竞争对手，就必须尽快行动起来，向国外同行及寿险同行学习，不断完善和创新财险市场营销机制。

再次，启动财险市场需求，向社会提供优质高效服务，也需要创新营销机制。随着市场的日益成熟和社会消费水平的普遍提高，顾客对保险产品及保险服务的要求也越来越高。只有通过创新财险营销机制，才可能以顾客作为经营核心，真正急顾客之所急，想顾客之所想。并通过市场调查、细分等，开发出顾客需要的保险优质产品和服务，最大限度地满足其需求，同时也促进财险业的更快发展。

二、现行财险市场营销机制的缺陷

现代保险市场营销是指保险公司为了充分满足顾客现实与潜在的经济保障等需求，实现自身经营及社会目标，而依法组织进行和市场有关的一系列经营销售活动过程。具体包括营销的理念与体制、营销活动的策划与管理，营销战略及策略的制订与实施，团队建设与管理，市场调研预测与供求关系分析、市场细分与目标市场选择及开发、保险产品的研制开发与推广、产品销售实务与促销策略、人员的培训与激励等内容。我国现行财险市场营销是不健全的，主要表现在以下六方面：

1认识片面，营销观念落后。在各财险公司，营销观念还普遍停留在以自我为中心的“产品观念”或“销售观念”阶段，一味强调自身经济效益，而忽视了顾客及社会的利益。有的认为营销就是把保险公司的险种想法卖给顾客；有的认为营销就是面向社会招聘人员，再经过短训后推销针对个人的分散性业务，发挥拾遗补缺作用；有的认为财险业务只宜于直销，而不应上营销；有的认为财险营销时机尚不成熟，应谨慎发展或等上级公司有了政策和办法后再说。总之，关于财险营销的认识可谓五花八门，众说纷纭；对财险营销的态度则既有大胆实践的，也有谨慎观望的，当然也有反对的。可以说，上述认识都有失偏颇，财险营销观念亟待改变。

2调研预测薄弱，市场定位残缺。市场调研和预测是现代营销的基础，市场定位则是营销的关键。但由于受错误观念及粗放经营方式的影响，各财险公司尤其是基层公司均不重视市场调研和预测工作。特别是分业经营以来，不仅未增加相关人力及资金，而且大多撤并了调研机构，减少了调研人员，使该项工作近乎停顿。受此影响，相应的市场细分、目标市场选择、产品研发等便无法开展，市场定位也无从谈起。目前，财险市场上的各家公司几乎未对公司自身及保险产品进行定位，没有明显的经营特色，而是相互模仿，盲目竞争。

3销售渠道单一，市场拓展乏力。国内财险业务自恢复以来，一直习惯于依靠公司外勤直接展业，并辅之以兼业等简单的销售方式，缺乏系统完善的营销体系。这种方式在业务恢复前期发挥了重要作用，但随着保险市场的日益成熟及顾客需求的多样化，则不利于保险公司的业务拓展，也不利于公众保险意识的提高及保险商品的销售。

4保险产品单调老化，保险促销系统性差。多年来，顾客和市场发生了很大变化，但由于忽视市场调研和产品开发，目前市场上的财险产品不仅数量少，而且各公司的产品相互“克隆”、功能雷同。各公司虽开发了一些新产品，但仍缺乏系列性及差异性，从顾客的多样化需求来看，仍显得单调老化、层次少、创新不足。就保险促销系统来看，各公司大多采用保险广告、公共关系及销售推广等零星的、不连贯的促销方式，尚未形成一个完整系统的促销网络。

5培训与管理滞后，从业者素质较差。由于缺乏统一的领导与规范，各公司往往各自为政，随意试办财险营销。加之受专业人才及经验短缺的影响，基层公司普遍缺少组训讲师及营销主管，进而导致营销培训不足，营销管理滞后，从业人员素质较差的不良循环，制约了财险营销的发展。有的从业人员甚至用欺瞒顾客、贬损其它公司、回佣等不正当手段诱使顾客投保，这不仅违背了保险职业道德规范，也损害了保险公司以至整个保险行业的社会形象。

6营销大环境欠佳，服务机制尚不完善。就营销大环境而言，一是国家的相关政策不够宽松，约束较多，限制了财险营销机制的建立和发展。如分业经营的限制，经营地域的限制，中介机构较少，对营销员身份定位不明、税负重、手续费标准偏低等等。这些都影响了保险公司及人的营销积极性。二是各保险总、分公司对财险营销的看法不一，扶持力度不够，缺少相应的制度、办法和措施，也影响了基层公司投身财险营销的积极性。三是保险监管机构及行业组织的扶持服务力度不够。

从保险服务机制方面来看，也有待深化和完善。长期以来，各财险公司普遍忽视保险服务，大多把精力放在产品销售和保险理赔上，日常性的各种服务未受重视，服务机构及相关制度建设严重滞后。近年来不少公司推行“三个中心”建设，配备了一些专业设备和人员，开通了24小时服务热线，开发了一些延伸服务项目，受到了社会好评。但总的来说，我们的服务机制、服务项目、服务范围及品质等，仍同国外同行及社会要求相差较大。尤其是“顾客满意”的服务观念尚未深入员工之心，未能贯穿于保险服务活动的全过程，亟待予以落实。

三、创新财险市场营销机制的设想

1观念创新，建立科学的财险营销机制。现代市场营销观念的精髓是：以顾客为中心，为其提供满意的优质产品和服务，并在自觉维护顾客利益及社会利益的基础上，巩固与发展客户群，进而实现自身的良性循环和持续稳健的发展。建立财险市场营销机制，其主要内容是：通过科学的调研、预测及市场供求分析，细分和挑选适合本公司发展的目标市场，制定可行的发展战略、策略及科学的管理制度，研制开发顾客满意的保险产品和服务，建立便捷通畅的销售渠道及精干高效的销售团队，灵活运用激励手段及促销策略等，以创新的思维、周到的服务，实现顾客、社会及公司的共赢。

2科学策划，准确定位。财险市场营销是一个事关公司未来发展、涉及方方面面的系统工程，事先的科学策划至关重要，可收到事半而功倍的效果。因此，各保险总、分公司皆应广招策划精英，组建企业的“智囊策划团”，专司市场宏观调研及预测，制定公司的营销战略、体制及策略，实施公司的市场定位，创建企业品牌，策划其它重要营销活动，并进行财险营销的宏观调控与推广，确保各项战略目标的如期实现。准确的定位是保险公司取得竞争优势的重要途径，也是顾客需求与公司资源能力的充分交融及相互满足，有利于公司的永续经营和发展。保险公司可根据自身实力及在市场竞争中的现实地位，准确选择定位策略。（1）市场主导者的定位策略。凡入市早、规模大、产品及服务数量多、质量优的保险公司多为市场主导者。其定位策略是：积极防御、巩固既有市场，不断创新产品和服务，努力提高市场份额及盈利能力，确保可持续发展。（2）市场挑战者的定位策略。市场挑战者多为与主导者实力不太悬殊，且处于迅速上升期的公司。其定位策略是：努力完善自己，积极寻找市场主导者的不足和缺陷，并通过低廉的成本，差异化的产品、科学的策划及优质的服务手段，争夺市场，发展壮大自己，尽早成为新的市场主导者。（3）市场追随者的定位策略。保险市场上的中小公司多为市场追随者，其定位方针是：仿效或迅速借鉴先进公司的畅销产品、服务或成功经验，尽快改进完善、转化为自己的竞争力，再采用灵活侧击战术抢占市场，实现盈利与发展。（4）市场补缺者的定位策略。对市场上竞争力较弱的中小公司，可避开强手，寻找空缺市场，开发专门的产品和服务去占领它，从而确保自身的生存与发展。

3创新营销管理体制，适应入世需要。财险营销管理具有自身的独特性，特别是在入世后外资公司大举进军的今天，必须尽快改革现行不规范的营销管理体制，积极引进并推出适合国情、司情的营销管理体制，实现与国际接轨。其一，应建立科学的“系统垂直领导，分级管理”的营销组织机构，专门负责营销建设与管理。在充分运用好各种营销资源的前提下，做好内设机构的整体协调及功能定位，在组织体系上逐步形成“大营销”格局。其二，同步改革现行的人事、用工及分配制度，形成“全员营销，人人参与”的氛围。其三，应建立健全与此配套的风险控制机制，确保公司能稳步发展，综合效益不断提高。针对新的营销组织机构、人事用工、管理模式及运行机制等方面的重大变化，应制定更严密的营销管理办法及各个业务环节、财务环节的管理制度和内控制度，防范和化解营销制度可能带来的潜在风险。

4整合销售渠道，创新分销体系。销售渠道是公司经营的重要环节，也是营销组合的重要因素，事关市场营销的成败。因此，在竞争激烈的市场形势下，亟待全面整合仅靠员工直销及机构兼业为主的财险销售方式，及时创新营销网络。网络创新的依据是市场需求、产品特点及自身的资源状况；创新的方式是完善直销及机构，增加营业网点，利用电子传媒销售，利用保险及经纪公司销售，发展个人人销售以及银行、邮政等网络销售；创新的目标是构建系统全面、多层次、方便快捷的销售系统；创新的目的是最大限度地方便顾客消费，节约他们的时间、精力和体力耗费，实现顾客满意的营销宗旨。

5创新产品研发机制，尽快建立保险超市。保险产品的研制和储备是营销战略中极其重要的一环，也是营销组合的基础。创新产品研发机制，尽快建立保险超市，既可最大限度地满足顾客需求，又能最大限度地拓展市场，推动企业的更快发展。因此，各保险总、分公司不仅要建立保险产品研发机构，还应建立产品的动态研发机制。既要做到“研究—储备—改造—开发—试验—推广”的动态良性循环，也要建立“研究一批，储备一批，开发一批、推广一批”的产品创新机制，为保险超市提供源源不断的优质产品。

第9篇：企业调研制度范文

一、中小型包装企业

中小型包装企业在人力、物力、财力等各方面都远逊于大型企业，面临着诸多难题。

1.资金瓶颈

中小型包装企业融资难是一个众所周知的事实，因为没有钱，所以做不大，因为做不大，所以更没有钱，这是很多中小型包装企业面临的一个难解的困局。中小型包装企业因为大多处于起步阶段，经营风险较大，加上制度不健全、财务不透明等原因，银行不愿放贷，而国家又没有相关政策予以支持，中小型包装企业只能依靠自身资金滚动发展，于是很慢很艰难。

2.管理瓶颈

应该承认，家族式管理在中小型包装企业发展前期是有它特殊作用的。中国人传统上讲究“打虎亲兄弟，上阵父子兵”，做什么事都觉得自己人更可靠，实质上是有一个“情”字在里面维系着。但当企业发展到一定程度的时候，“利”的作用就会超越“情”的影响，再简单套用家族式管理模式无异于作茧自缚。此时，如果不按照现代企业的经营理念管理企业，不逐步淡化家族式管理，实现企业的经营者同管理者分离，企业的竞争力将面临削弱的危险。

3.人才瓶颈

中小型包装企业招人难，留人更难，留住优秀的人才难上加难。许多中小型包装企业对人才的管理要么不重视，要么是办法不够，形不成一个良好的人文氛围，这样往往会留不住人才，毕竟好的人才都在向往跨国公司或大的集团公司，在那些地方有好的工作氛围、竞争气氛、合理的提升制度、诱人的薪水，同时会给人一种成就感。要知道，中小型包装企业对于大部分人才是不具备什么强的吸引力的，这样招到好的人员的概率就会降低，在千辛万苦招来人才以后，还必须花大力气让他适应企业，对他进行培训，如果让他白白流失掉，给企业造成的损失是无形的，却是巨大的。

但是，中小型包装企业也有很多大型企业不具备的优势：机动灵活、反应灵敏、危机感强烈、富于进取等等。因此，中小型包装企业应积极打造核心竞争力。

二、专业优势打造核心竞争力，实现特色经营

目前在包装行业，市场竞争十分激烈，中小型包装企业经营形势严峻，要走出困境，求得生存和发展，一个重要的、有效的途径就是不断地开发新产品。中小型包装企业应如何进行新产品开发呢？

（一）针对企业特点和市场形势，在改革经营机制的同时改革新产品开发机制。

一般来说，中小型包装企业自身能力有限，技术、装备力量远不如大型企业，资金紧缺。而目前市场需要功能适用、美观方便、成本低、质量高、设计新的包装产品，因此企业必须改进传统产品，必须缩短开发周期。不论现在和将来，各企业都不得不在激烈的市场竞争中求发展。针对这些特点，企业应采用与市场经济相适应的开发机制。

⑴成立专门的新产品开发机构，把新产品开发作为企业领导和各相关部门的重要职能任务，作为考核领导、工程技术人员业绩的主要依据；

⑵把新产品开发与相关部门及个人利益直接挂钩，提高开发项目提奖比率、新产品销售额提成比率，重奖新产品工艺攻关人员和发表信息情报人员；

⑶不断改进，全力提高新产品质量，降低成本；尽可能降低销售价格，让利于用户，并加强售后跟踪服务；

⑷以优惠政策大力引进适用的技术人才和开发项目；

⑸调整产品结构，实施主导产品多元化战略。

（二）改进和简化传统的新产品开发程序

为适应市场形势，工厂需要全面修订新产品开发的质量控制程序和进度管理办法，采取递滚式环链型程序模式，主要抓住策划、决策、设计、试制、设计确认、产品定型几个步骤和市场调查等13个环节，并通过调查研究报告、可行性分析报告等技术文件来约束、评价开发进展情况，从而使开发工作扎扎实实地快速高效进行。

开发过程的13个环节是：⑴市场调查；⑵决策层和科技人员专题讨论；⑶试制决定；⑷计划任务书评审；⑸方案设计；⑹方案评审；⑺产品图、工装图、工艺设计；⑻设计评审；⑼样品试制；⑽样品评审；⑾改进（在此环节中又按设计、设计评审、改制、改制评审，整顿技术文件的环链运行）；⑿产品鉴定；⒀正式生产、投放市场、再调查。

程序约束技术文件有：⑴调查报告、项目可行性分析报告；⑵计划任务书；⑶设计方案；⑷输出试制技术文件；⑸样品质检报告；⑹有效技术文件；⑺鉴定证书。

（三）发动职工进行全方位市场调研，通过互联网等现代化媒体广泛捕捉信息、优选开发项目

⑴采取全员调研——工程技术人员重点专项调研——领导决策的三段式调研法。全员调研就是策动企业领导层、工程技术人员、营销人员和全体职工利用各种机会进行市场调查，广泛收集信息情报；重点专项调研就是由工程技术人员有重点地对用户、同行业、相关部门进行调查，写出开发项目调查报告和可行性分析报告；领导决策就是在组织专题论证（必要时企业领导亲自调研）后，由企业决策层当机立断，做出立项试制的决策。既要避免议而不决，丢掉有利时机及挫伤职工的积极性；也要避免盲目拍板，开发失误。

⑵全方位调研。企业要不拘泥于传统产品，而以主导产品为主，兼顾开发市场急需的相关产品。

⑶重点建立与用户、科研院校的合作开发关系，要肯让利于合作伙伴。

（四）重点抓好开发项目的论证和评审，保证开发项目质量

为了防止片面性，充分发挥群体的技术能力，要严格论证和评审，保证开发项目的科学性和可靠性。

⑴抓好立项、计划任务书、方案、设计、样品、改进等环节的论证和评审，其主要评审点是：

①市场开发的时机及其经济性；

②开发研制的组织、分工、进度的可操作性；

③产品结构、参数和科学性、适用性；

④加工工艺的合理性、继承性；

⑤输出技术文件的正确性、齐全性；

⑥样品质量的先进性。

⑵组建高水平的评审专家组。按照开发项目的特点，有目的地聘请企业内部的主要科研人员、非参项目的设计工程师、营销工程师、企业领导、生产调度、关键工序操作技师及必要的用户、工程技术人员，分别组成各类评审小组。重要评审由总工程师主持。在评审中广泛听取与会人员意见，有分歧时充分尊重主要研究设计师的意见。

（五）抓紧设计和试制进度，确保新产品尽快投放市场产生效益

寻找一个好项目不易，但研制成功更难，因此，要抓紧设计和试制等主要环节进度的落实，保证开发项目按策划时间要求尽早实现，其主要点为：

⑴要做好各环节接口的组织协调工作，主要接口点应指定资金投入、新材料购买、工序衔接、外协加工、工艺试验等部门和人员，确保人员到位、责任明确，并规定完成日期；

⑵由主管领导和主管部门定期检查、及时总结和解决存在问题。

新产品的开发是有一定难度的。困难既是压力，又是动力，只要认真研究新产品开发和对策，采取适当措施，一定会给企业带来美好的前景。

三、保持中小型包装企业长期旺盛的生命力，使企业利于不败之地。

中小型包装企业如何做强并保持长期旺盛的生命力成为人们不得不思考的现实课题。

面对诸多困境，中小型包装企业要充分发挥自身优势，倾力打造品牌的核心竞争力，以专业的形象去赢得市场，市场运作采用三大策略：

（一）定位准确

作为中小型包装企业，不宜将产品线拉得过长。一则中小型包装企业资源有限，若过于分散，难以保障每个产品发展的正常需要；二则中小型包装企业管理能力相对较弱，产品太多往往顾此失彼，造成失控局面。在这种情况下，中小型包装企业必须集中优势兵力，打歼灭战，争取成为“小池塘”里的大鱼。

（二）把握时机

一是企业要善于把握市场和紧跟市场，善于在市场上捕捉机会，果断决策。市场是巨大的，机会随处可见，关键是要求企业的决策者能独具慧眼，把握好时机，当断则断，否则机会稍纵即逝。

二是企业要善于拾遗补缺。中小型包装企业要审时度势，既不向市场领导者挑战，也不白费精力追随其后，而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场空白点。这些空白点，可以是大企业不愿干的或干不了的那部分产品市场，也可以是其它企业尚未顾及的那部分市场。采取补缺策略，中小型包装企业既可以开发一个或若干个有利可图的“角落”市场，同时又能最大限度地避免与较大企业直接较量的风险，使自己获得一个快速长大的环境。

（三）加强宣传——参加展会

参加展会的必要性

1.市场的需要

当今市场竞争激烈，企业都在努力扩大自身产品的市场份额及范围。企业经常选择在展览会中展示新产品和新产品信息，以激发目标消费者和潜在消费者的消费欲望，达到产品促销的目的，为今后的市场营销铺平道路。消费者则通过展览会直接感受到不同厂家不同产品的性能，了解产品价格，从而选择出适合自己的商品进行购买。

2．营销的需要

作为市场营销一个重要组成部分，展览会是一个不可忽视的环节。国外大型企业非常善于选择展览会时机来树立企业形象，寻求合作，建立品牌知名度，在同行业间建立横向联系。

3．宣传的需要