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主人离开后,我大大方方的走进了语言教室。老师把我安排在一个叫雨儿的拉姆身旁,雨儿问我:你叫什么名字啊?我不好意思的回答:我叫悦月。你叫雨儿吧。她点点头,我说:我们能成为朋友吗?她说:能啊。
叮铃铃……打预备铃了,马上叫要上课了。
上课时间到了。外面走来一位很漂亮的女老师,老师说:我姓雨,叫雨玫瑰,大家可以叫我雨老师。老师说完自己的名字后,又问了同学们。你们叫什么名字啊。大家踊跃的回答。……一阵回答过后,老师开始教我们知识了。老师说:青提大伯、大家就跟着念:青提大伯,然后老师说:彩虹姐姐,大家又跟着念;彩虹姐姐。老师教了许多摩尔人物。同学们也认识了许多摩尔人物。老师:说我们叫做拉姆,是主人的贴心小宝贝。买我们的人叫做摩尔,我们跟他叫做主人。大家明白吗?明白老师。大家齐声回答。
小月边哭边跑,过路人都用异样的眼光看着她。小月跑回了家,把书包里的东西全部掏了出来,从衣柜里拿出几样衣服放进了书包,又把存钱罐摔碎了,把钱放进了书包,她打开冰箱,拿了一袋面包和一瓶牛奶,接着,她拉上书包链,握起笔,在一张纸上写到:
爸爸,妈妈:
你们好!也许你们看到这封信时,我已经不在了…………祝你们幸福!
小月边写边哭,最后她深情的望了一下这个家,走了。
小月去了火车站,打算去北京,可是身上的钞票又不够,小月想了想,决定搭货车去。小月跑到工厂,对厂长说:“叔叔,你的货车可以送我去北京吗?”“小朋友,你去北京干什么呀?看你身边也没有什么大人,是不是遇到什么事情了?”小月把事情的来龙去脉都讲了一遍,叔叔很为难,不过还是送小月回了家。
到了家,小月看见爸爸和妈妈等许多人在家里焦急的等着她,爸爸冲过来,一把抱住了小月,说:“对不起,女儿!爸爸不该打你!”这时,小月下意识的抱住了爸爸……
那天晚上,妈妈对小月说:“月,明天我和爸爸要去领离婚证。你跟我们一起去。”“妈妈……我不想让你们离婚……”“其实我也没办法啊,实在是……”妈妈已经泣不成声了。
第二天,小月和妈妈等好多人去了法院,只见里面金壁辉煌,灯光闪烁,正面墙上挂着一个大国徽,庄严、肃穆。两边各有许多座位,小月的亲戚以前都和和睦睦,现在却像敌人一样,小月耷拉着脑袋,审判官说的什么也不知道,这一半天,小月是度时如年!只是听清了一句话:离婚成立!接着就是一柄锤子捶响桌子的巨响,这一声巨响,对小月来说,仿佛是生命的结束!
要说咱班“小小阅读员”归谁,那当然非她莫属——陈婷莉。
瞧,瓜子脸,柳叶眉,樱桃嘴,高高的鼻梁上镶嵌着一双炯炯有神的大眼睛,个子很矮,你别小看她,她可是咱班鼎鼎有名的“矮冬瓜大王”呢,总之一句话,只要是矮的绰号非她莫属。比如:“矮冬瓜”、“矮老头”、“小不点”……
有一次,我去她家找她玩,没想到她在卧室里看书。她看书很入迷,几乎要与书融为一体了。我在她眼前晃了晃,天哪!她居然没动一下,眼睛连眨都没眨。我拍拍她的肩膀,她还是没动,我只好使真招——在耳朵旁大叫一声“陈婷莉”!“我家小猪(我)什么事啊?”我气愤的说:“你这才反应过来啊,我站你面前半个小时了,真是的!”“对不起啊,刚才没有注意到!”看到她满脸的歉意,让我哭笑不得!看,厉害吧!
她这么努力的学习,也得到了回报,每次考试都上85分以上,有时还被选为组长呢!
易水畔,雪旌奠,碧血洒秦宫,染明月。
筑声渺,谁人弹尽前尘故人愿(小高)
箫音咽,蓝裳冰女倚寒夜。(雪女)
泪断剑,镜湖翠微垂掩佳人靥。(蓉姐姐)
惊飞雪,流萤舞尽楼心月。(月儿)
羁旅客,白衣承诺行遍天涯路。(大叔)
晓明天,故人子携非攻现。(天明)
烽烟燎,霸王傲俯万里河山颠。(少羽)
女生:
包子——蓉
狮子——颖
石头——晴
星猫——歆
南瓜——欣
幽灵——玲
汉堡包——妍
冰激凌——琳
玉米——钰 (抱歉,班级人太多,无法全部打上来,反正有的人物也不常出现)
男生:
企鹅——杰
羊肉串——哲
乐乐——宇
(男生更多,我不写介绍了,反正文章里在写,多多捧场,至于本班最好不要来)
咳咳,离题,正文如下:
某星系某星球某国家某省某市某县某学校某班级的音乐课开始了…~~
“老师,我们不上音乐课了。”我们班欢欢(原名欢)说,我们音乐老师向看怪物一样看着他,心里激动地想:他居然想把音乐课换成语数课,这么认真啊,我要同意吧。想了想后,对着欢点了点头。
“太好了!”所有同学一起欢呼。音乐老师感到奇怪:这个班不是只会捣乱吗?怎么不上音乐课高兴成这个样子?
“老师,既然不上课了您就回去休息吧。”老师听了热泪盈眶,要是知道欢欢在想什么肯定会吐血,为什么?因为我们的欢欢想的是:老师啊,你走了我们就可以开音乐会了~~
“恩。”老师站起来,走出了教室的门。她刚走出门,身后就传来一阵欢呼声,害的音乐老师以为自己是不是被学生讨厌了~~
大概是老师回到了教研室,我们班就有人自告奋勇说要来唱第一首歌,第一个敢吃螃蟹的人不少啊!~
序曲——每天早上还未开校门前就会有很多人早早的来到校门口等待着开校门,他们有的三三两两的在一起聊天,有的靠在自行车上胡思乱想,看起来还算平静,可是当校门打开的一瞬间就如一块巨石投入大海激起千层大浪,那些特地站在前排的学生想疯了一样忘校园里狂奔,就好像里面有什么宝藏正等着他们去寻找似的。从他们眼里,我看到了特殊的激情。
第一乐章——早读时间快到了,每间教师里都传出了郎朗的读书声,可是你要是仔细看的话总会找出几个奋笔疾书的“钉子户”,他们不想因为昨晚的贪玩付出代价,一个个挥汗如雨,写出来的字估计也是龙飞凤舞的质量不会太高。从他们眼里,我看到了焦急的神情和一丝的侥幸。
插曲——课间操时间,每个班都整整齐齐的在操场上站好队等待广播响起,虽说是广播操但是学生们做的东倒西歪的连两个做的一样的人都难找到,而且还有趁机说话的,要是没被老师发现算你幸运,要是被体育老师那“鹰眼”扫到你的话……从他们脸上我看到了一个个个甜美的笑容
第二乐章——下午到学校以后同学们大多会聊聊天看看书什么的,颇具雅兴,不过,这个时候经常会有某位老师满脸笑容地走进班里对大家说:“好,趁现在还没上课我给大家讲几道题哈。”这时讲台底下就会传出一片此起彼伏的“哎呀”声,但是他们知道反抗是无谓的,而且他们知道这也是吸收知识的好机会,所以他们还是很配合的掏出课本。从他们眼中我看到了两种感情——不甘和理解。
一、自我检讨:
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:
1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。
4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5.对推销人员货物的供给量存在问题。
原则上,每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。
二.实际销售过程:
1.定位销售价格:
在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购买了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2.提成分配:
在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了基本能力与信用度外,还从两个方面对市场进行推销。第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼”。第二,通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3.宣传工作:
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售,而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。
时间,分分秒秒地流动着,心情一天一天紧张起来。
记得刚刚来小荷的时候,我真的好羡慕里面的那些哥哥姐姐们啊,他们个个都好会写作文,让人看了还想看,我一开始还不知道怎么发稿,还有打日记,后来慢慢地就学会了。
现在我才发表几篇而已,现在是高年级了,马上要升初中了,学习非常紧,没有多少时间来小荷溜达了。真的很感谢小荷,是它给了我一次次发表的机会,还有那些高级的哥哥姐姐们,他们每次给我打分,虽然是中等,但我已经很满足了,不过,我还是希望他们可以给我满分,所以我一定努力,争取让自己的作文进入精品区。
小荷,我再次写你是因为你给我的太多了,让我的童年添了许多的色彩,还给了我很少有过的微笑,每当看见那些美丽的花草,我都会停下来欣赏它们那漂亮的颜色、优雅的身姿,扑鼻的花香,每次一看见有人评论我的作文时,我都会感到很开心,因为无论评论是好是坏,我都会认真吸取自己的作文好在哪里,有什么不足的地方需要补充的。
我很想在这儿多待一会儿,但是由于学习关系,我就说到这儿了,我真心祝愿小荷,真的谢谢!
我的家在东北,松花江上啊!
我喜欢看《爸爸去哪儿》,当然,是在小主人的电脑上看的,我们3020年的猫可是会……玩电脑的!不要被吓倒哦!!!我们很可爱的!呵呵。
我嘛,有一点很让人讨厌,我怕老鼠!!!2014年的老鼠可多了,我才来没几天,就被老鼠吓得魂飞魄散,它们还嘲笑我,说我没出息!呜呜呜……人家3020年可是没有老鼠这种东西的!我还是听老猫说的呢!!!好在记住了老猫说的老鼠的样子,结果,还是没躲过老鼠的袭击。