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主人离开后,我大大方方的走进了语言教室。老师把我安排在一个叫雨儿的拉姆身旁,雨儿问我:你叫什么名字啊?我不好意思的回答:我叫悦月。你叫雨儿吧。她点点头,我说:我们能成为朋友吗?她说:能啊。
叮铃铃……打预备铃了,马上叫要上课了。
上课时间到了。外面走来一位很漂亮的女老师,老师说:我姓雨,叫雨玫瑰,大家可以叫我雨老师。老师说完自己的名字后,又问了同学们。你们叫什么名字啊。大家踊跃的回答。……一阵回答过后,老师开始教我们知识了。老师说:青提大伯、大家就跟着念:青提大伯,然后老师说:彩虹姐姐,大家又跟着念;彩虹姐姐。老师教了许多摩尔人物。同学们也认识了许多摩尔人物。老师:说我们叫做拉姆,是主人的贴心小宝贝。买我们的人叫做摩尔,我们跟他叫做主人。大家明白吗?明白老师。大家齐声回答。
可能这一辈子
——都这样活着
今夜的月
依然是如此的明亮
可——
可窗下的我
却如此孤独
我求你
再给我一次机会
让我可以喘息
我求你
不要这样沉默
我会孤单的死去
在14日
你再给我一次机会吧
我这一生只想说
三个字
“I LOVEYUE”
我按耐不住内心的激动,给月月写了第N封情书,并附上一只鲜花 ,谁知——我惹恼了月,他只喜欢玫瑰[蓝色妖姬]。
我内心深处大大的悲哀,宛如刀割……
要说咱班“小小阅读员”归谁,那当然非她莫属——陈婷莉。
瞧,瓜子脸,柳叶眉,樱桃嘴,高高的鼻梁上镶嵌着一双炯炯有神的大眼睛,个子很矮,你别小看她,她可是咱班鼎鼎有名的“矮冬瓜大王”呢,总之一句话,只要是矮的绰号非她莫属。比如:“矮冬瓜”、“矮老头”、“小不点”……
有一次,我去她家找她玩,没想到她在卧室里看书。她看书很入迷,几乎要与书融为一体了。我在她眼前晃了晃,天哪!她居然没动一下,眼睛连眨都没眨。我拍拍她的肩膀,她还是没动,我只好使真招——在耳朵旁大叫一声“陈婷莉”!“我家小猪(我)什么事啊?”我气愤的说:“你这才反应过来啊,我站你面前半个小时了,真是的!”“对不起啊,刚才没有注意到!”看到她满脸的歉意,让我哭笑不得!看,厉害吧!
她这么努力的学习,也得到了回报,每次考试都上85分以上,有时还被选为组长呢!
易水畔,雪旌奠,碧血洒秦宫,染明月。
筑声渺,谁人弹尽前尘故人愿(小高)
箫音咽,蓝裳冰女倚寒夜。(雪女)
泪断剑,镜湖翠微垂掩佳人靥。(蓉姐姐)
惊飞雪,流萤舞尽楼心月。(月儿)
羁旅客,白衣承诺行遍天涯路。(大叔)
晓明天,故人子携非攻现。(天明)
烽烟燎,霸王傲俯万里河山颠。(少羽)
女生:
包子——蓉
狮子——颖
石头——晴
星猫——歆
南瓜——欣
幽灵——玲
汉堡包——妍
冰激凌——琳
玉米——钰 (抱歉,班级人太多,无法全部打上来,反正有的人物也不常出现)
男生:
企鹅——杰
羊肉串——哲
乐乐——宇
(男生更多,我不写介绍了,反正文章里在写,多多捧场,至于本班最好不要来)
咳咳,离题,正文如下:
某星系某星球某国家某省某市某县某学校某班级的音乐课开始了…~~
“老师,我们不上音乐课了。”我们班欢欢(原名欢)说,我们音乐老师向看怪物一样看着他,心里激动地想:他居然想把音乐课换成语数课,这么认真啊,我要同意吧。想了想后,对着欢点了点头。
“太好了!”所有同学一起欢呼。音乐老师感到奇怪:这个班不是只会捣乱吗?怎么不上音乐课高兴成这个样子?
“老师,既然不上课了您就回去休息吧。”老师听了热泪盈眶,要是知道欢欢在想什么肯定会吐血,为什么?因为我们的欢欢想的是:老师啊,你走了我们就可以开音乐会了~~
“恩。”老师站起来,走出了教室的门。她刚走出门,身后就传来一阵欢呼声,害的音乐老师以为自己是不是被学生讨厌了~~
大概是老师回到了教研室,我们班就有人自告奋勇说要来唱第一首歌,第一个敢吃螃蟹的人不少啊!~
成功与失败只在于一瞬间,但背后的汗水却难以想象。那是一节体育课,我们舞蹈小队本该和其他同学一样去享受这美好的休闲时光,但我们没有,也毫无怨言,因为我们相信,只有付出了努力,才能获得成功。
就这样,我们一遍一遍的跳着舞蹈,一遍不行,两遍不行,第三遍,第四遍,第五遍……
我们已经跳不动了,不想跳了。不,我们不能放弃,这是我们的梦想,我们的希望,我们的目标。我们怎能轻易放弃呢?要相信自己能行,又一遍一遍的跳了起来。
真是功夫不负有心人,我们的舞蹈越来越好。这时我们笑了,为我们的努力而笑,为我们的希望而笑。
校运,我们舞蹈小队来了,我们要让你为我们而光彩夺目!
一、自我检讨:
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下:
1.过高的估计市场的需求。很多消费者在我们的商品进入市场之前,已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间,无实体店,导致有的消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。由于今年的天气气温反常,冬天来的特别晚,导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温,消费者才开始购买。其实不然,很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3.对商品进货量的预知能力严重不足。导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4,而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因,导致有的货品库存量过高。
4.在派人员进行上门销售时,缺乏合理有效的分配方式。导致有的宿舍重复推销,浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5.对推销人员货物的供给量存在问题。
原则上,每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中,因为推销员是实行上门销售。所以,有的推销员会一次性拿多一点货,方便上门推销时,消费者购买了某商品后,可以及时补满货版,再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时,货物的数量那排不当。导致自己的库存不够,可调配的库存过少。其中,水分润唇膏就是因为这个问题,导致可调配库存过少,而再向进货商进货。最后,推销员手上的唇膏卖不出去,全部退回来,导致压货过多。
二.实际销售过程:
1.定位销售价格:
在考虑了进货价,初步员工提成设想,经费开销,广州市内市场价格后,对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价,原因如下:第一,考虑到了商品价格比市场价格低太多的话,怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二,考虑到过低的利润,根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三,有足够高的盈利空间,有利于商品在销售过程中的调度。例如:有的消费者购买了多个商品时,可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2.提成分配:
在提成方面,为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成,第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员,除了基本能力与信用度外,还从两个方面对市场进行推销。第一,就是一间宿舍过一间宿舍的宣传,俗称“扫楼”。第二,通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广,在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3.宣传工作:
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单,并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售,而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量,留住了客户,解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员,让其自行发挥。既增加了宣传的范围,也减轻了自己的工作量。
时间,分分秒秒地流动着,心情一天一天紧张起来。
记得刚刚来小荷的时候,我真的好羡慕里面的那些哥哥姐姐们啊,他们个个都好会写作文,让人看了还想看,我一开始还不知道怎么发稿,还有打日记,后来慢慢地就学会了。
现在我才发表几篇而已,现在是高年级了,马上要升初中了,学习非常紧,没有多少时间来小荷溜达了。真的很感谢小荷,是它给了我一次次发表的机会,还有那些高级的哥哥姐姐们,他们每次给我打分,虽然是中等,但我已经很满足了,不过,我还是希望他们可以给我满分,所以我一定努力,争取让自己的作文进入精品区。
小荷,我再次写你是因为你给我的太多了,让我的童年添了许多的色彩,还给了我很少有过的微笑,每当看见那些美丽的花草,我都会停下来欣赏它们那漂亮的颜色、优雅的身姿,扑鼻的花香,每次一看见有人评论我的作文时,我都会感到很开心,因为无论评论是好是坏,我都会认真吸取自己的作文好在哪里,有什么不足的地方需要补充的。
我很想在这儿多待一会儿,但是由于学习关系,我就说到这儿了,我真心祝愿小荷,真的谢谢!
我的家在东北,松花江上啊!
我喜欢看《爸爸去哪儿》,当然,是在小主人的电脑上看的,我们3020年的猫可是会……玩电脑的!不要被吓倒哦!!!我们很可爱的!呵呵。
我嘛,有一点很让人讨厌,我怕老鼠!!!2014年的老鼠可多了,我才来没几天,就被老鼠吓得魂飞魄散,它们还嘲笑我,说我没出息!呜呜呜……人家3020年可是没有老鼠这种东西的!我还是听老猫说的呢!!!好在记住了老猫说的老鼠的样子,结果,还是没躲过老鼠的袭击。