农产品网络营销推广精选(九篇)

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第1篇：农产品网络营销推广范文

关键词：电子商务；农产品；网络营销策略

电子信息技术在人们生活中广泛应用的同时,人们的生活方式发生改变，推动了电子商务时代的到来。近年来电子商务发展日趋成熟，人们传统的销售方式和营销格局发生改变，电子商务环境下，网络营销的工作模式对时间和地理位置的限制打破，企业改变了传统的营销观念，对网络营销的方式进行创新和改善，促进企业的经济效益提升。农产品市场的发展受到制约，农产品销售量并不十分可观，农民对于农产品市场的信息获知较为困难，电子商务是对传统营销方式的一种改革和创新，在各大电商平台下发展新型的农产品网络营销,打破了传统的农产品营销模式。但目前我国在农产品网络营销工作中受到了多方面因素的制约,因此本文就基于电子商务环境下农产品网络营销的发展和策略进行探讨和分析。

一、电子商务环境下农产品网络营销发展

电子商务活动是一种电子交易形式,是在互联网的平台上进行贸易活动和销售行为,并为顾客提供一系列相关服务，电子商务的发展改变了传统的营销格局。其中电子商务活动包含了各个方面，满足客户的多方面需求，为客户提供营销服务。网络营销主要是指企业通过互联网来对产品进行创新，拓展市场,对产品进行定价促销和宣传推广，通过营销手段来完成销售的过程。因此网络营销不仅仅是指信息的传递，还包括一系列附带，如购物，物流配送等。经调查发展，企业通过多种信息来对客户的需求进行分析，根据客户的需求来制定营销策略，并对产品进行定位和开发，在此基础上开展营销活动，不仅可以提高企业的经济效益，还能使企业竞争力得到提升，促进企业的可持续发展,因此各大企业都认识到并重视网络营销所能带来的价值。农产品网络营销模式是企业通过互联网和电子信息技术来获取农产品市场的有效信息,并根据企业在市场竞争中的优劣势进行SWOT分析,根据营销的4P理论展开线上交易活动。企业需要掌握不同地区之间的农产品需求信息,根据收集的数据信息来对农产品进行生产和加工，为用户提供配送服务。在农产品营销活动中通过电子商务有利于掌握用户的消费倾向，快速收集用户需求信息数据，提高企业的核心竞争力。此外,还有利于企业及其他消费者对农产品的质量进行全方位监督,降低了企业的销售成本，企业的经济效益能够得到保障。

二、基于电子商务环境下农产品网络营销中存在的问题

1、企业的网络基础建设较薄弱

在企业农产品营销过程中,企业对于网络基础建设不完善,从而导致农产品信息的和获取不及时，在各个行业中不能进行有效的资源共享,农产品信息的利用率较为低下，不利于农产品营销工作的开展。此外，部分企业所建设的农产品销售网站，仅仅只是作为广告宣传，不具备实效性,信息的存在滞后性，企业缺乏对网站的维护工作，导致企业网站建设不能发挥其根本作用。不同的地区，经济条件不同，导致在网络建设中，对于导致偏远性地区或农村地区的网络信息覆盖较小，网络信息获取存在一定的限制。

2、网络营销服务机制不完善

目前在我国农产品市场中对信息收集和获取的能力较差，网络营销服务机制的建设不足，农产品信息服务体系建设不足，对用户需求数据信息更新周期较长，对新技术不能及时掌握，为用户提供的服务水平较为落后，在部分企业中不具备或缺乏信息服务平台建设的能力，从而导致对农产品的生产工作缺乏重要的数据信息支持。因此对于企业来说，农产品网络营销活动的展开较难，阻碍了农产品贸易市场的发展。

3、农产品标准化程度较低

一般来说，农产品在生产和加工过程中的质量和包装要求需要符合我国相关规范的标准化要求，且满足农产品市场的实际需求。目前我国大部分的农产品单位均属于个体经营，经营的规模较小。不同地区之间的农产品生产方式存在差异性,农产品生产较为分散，且农产品的种类繁多，具有农产品专业品牌的较少，因此农产品标准化程度较低，难以进行农产品的规范化管理工作。此外，根据部分农产品自身鲜活性的特点，对于运输和保存的要求较高，在农产品销售过程中应对物流配送或市场流通的时间进行严格控制，从而对农产品网络营销发展产生约束性。

4、物流配送服务较为落后

在电子商务环境下,农产品的网络营销主要是客户通过网络进行交易的一种销售模式。企业将客户所需的农产品进行物流配送，确保配送的安全快捷[5]。由于我国目前在农产品的物流配送中,对于农产品的配送体系和物流配送点存在不足，组织性和专业化水平较低，农产品物流配送的规模性较小，农产品在营销活动中受到一定的影响和约束。且根据农产品本身的特性，在物流配送运输中需要加强对农产品的保护，保证农产品的新鲜和安全。

三、基于电子商务环境下农产品网络营销策略

1、建立完善的农产品网络营销模式

基于虚拟农产品批发市场,农产品服务机制和服务体系,在电子商务平台上构建农产品网络营销模式。农产品网络营销模式的建立首先需要企业加强基础平台建设,提高农产品信息的获取力度，实现多产地，多省市之间的农产品信息交易平台和信息交互中心,对农产品信息基础数据进行及时更新，推动不同区域的农产品交易合作平台。

2、建立健全农产品网络营销服务体系

网络营销服务主要是对于农产品的生产、运输、加工和消费等环节为顾客提供一系列的服务流程,是一种网络贸易或网络交易形式，从而实现农产品的安全、快速交易。建立健全农产品网络营销服务体系主要是对农产品生产、农产品市场、组织、信息等环节构建联系的过程，从而建立一种标准化和信息化的网络服务平台。对于农产品生产需要加强农产品的标准化生产工作和管理,将农业生产基地作为生产标准化的主要内容，提高农产品生产质量；对于农产品市场主要是以市场为载体的网络营销活动，形成农产品组织或大型批发市场，提高农产品市场水平；农产品生产、加工及销售的流通中介一般是以农产品组织形式而存在，对农产品进行销售。而农产品的网络信息系统建设，可以将不同品种和不同地区之间的农产品信息进行资源共享，来展开农产品的网络营销活动，促进农产品销售。

3、加强对农产品网络营销的物流配送

由于农产品本身的特性与其他产品不同,农产品具备鲜活性的特征，因此在进行农产品网络营销活动中，需要加强对农产品的物流配送服务,为消费者提供高效和便捷的服务体系，保证农产品配送的安全性。加强物流配送主要是在保障配送成本这一基础上建立一种高效的现代化物流体系。现代化物流体系是基于信息管理平台上建立的，获取农产品各项信息或数据，整合农产品的销售渠道，并进行统一管理和配送。在物流配送过程中需要具备成熟的物流服务体系，并建设具有规模化的组织形式，从而使得配送方式能够实现共享，提高物流配送效率。

四、结语

总而言之，国内外的农产品市场规模逐渐扩大,人们在农业产品的需求方面对质量要求及数量要求也更高，但大部分企业在农产品市场推广和农产品营销工作中仍不成熟。电子商务的发展，推动了农产品网络营销模式，对农产品的市场发展动态及用户的需求信息及时掌握，与用户之间达成良好的联系与合作关系，进一步拓展营销范围,转变传统的营销模式，在农产品营销过程中需要加强宣传推广，扩大某一农产品品牌的知名度，促进农产品销售量提升。在农产品网络营销工作中企业需要提供在线交易服务和售后服务这一整个服务流程,农产品服务体系的完善，能有效降低销售成本，保障了企业的经济效益。

目前我国在农产品的网络营销工作中存在诸多影响因素,对农产品市场的发展起到制约作用,部分企业中对于网络基础设施建设这一块仍比较薄弱，网络营销服务机制不完善,物流配送存在滞后性及农产品标准化程度较低等诸多问题,因此文章中就农产品的网络营销策略进行分析,在电子商务环境下对农产品的营销渠道进行拓展,企业的竞争能力得到提升，对企业长久发展与稳定发展来说具有积极的促进作用。

参考文献

[1]厉鹏:中小企业电子商务环境下的网络营销策略探析[J].沈阳建筑大学学报(社会科学版),2008(02):177-179.

[2]冯晨晨:浅析电子商务背景下的农产品营销策略的改进[J].中小企业管理与科技(中旬刊),2015(11):137-138.

[3]刘雪梅:电子商务领域下的武威市农产品网络营销策略探讨[J].甘肃农业,2016(16):26+42.

[4]高国霞,高安刚:广西特色海产品网络营销策略研究———电子商务环境下[J].现代商贸工业,2014(12):169-170.

[5]梅玉:铜仁市特色农产品发展电子商务营销策略分析[J].新西部(理论版),2014(07):24-25.

[6]白洁宇:电子商务环境下农产品网络营销存在的问题[J].经济师,2012(07):272.

第2篇：农产品网络营销推广范文

关键词：B/S；农产品；网络营销；分析系统

中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）02-0260-02

随着计算机技术以及互联网技术的飞速发展，电子商务已经成为人们购物的主要方式之一。电子商务与传统的购物方式相比有许多优点，更加的方便快捷，人们足不出户就可以购买需要的商品，而且价格也比市场上要便宜，种种优点都显示出了电子商务的优越性。虽然电子商务目前发展的相当成熟，但是在农产品的网络营销方面做得还不够好，比较落后。主要原因有两个，一是因为农产品电子商务销售平台建立的不够完善，另一方面是由于农产品不同于其他的产品，农产品的保质期较短，配送要求比较高，这些因素都导致农产品的网销成本要高于市场直接购买的成本[1]。随着电子商务的快速发展，农产品应如何以独特的营销手段来开展网络营销活动是目前农产品经济应该解决的重点问题。在农产品网站运营过程中，产品的推广、营销效果都是网络运行的关键，网站的管理与营销成效都需要对网站进行分析，才能够实现网络营销的目的。

1 农产品网络营销分析过程

农产品网络营销分析系统的分析过程主要分为三个部分，分别是网站数据的采集、分析、形成，主要流程如图1所示。

任何事物的分析，都离不开大量的数据，在信息技术的发展下，大数据时代已经到来。在每个产品网络营销的分析中，最重要的一步就是数据的收集，分析系统的种类以及开发代码的语言不同，信息的收集方式也不一样，一般都是通过分析站点来提取访问者的相关信息。数据的收集程序通过一定的数据采集规则来确定以怎样的形式来访问被分析的网站，确定其中的那些信息是有效的，哪些信息是应该被收集的，如何进行信息的搜集[2]。也就是如何收集网站的流量、访问人数、点击率、访问次数、页面浏览的时间、浏览的数量、搜索关键字以及网站的来路等内容。

2 农产品网络营销分析系统的设计

2.1 农产品网络营销分析系统可实现的功能

农产品网络营销分析系统主要是为农产品的网络营销方案提供一定的帮助，分析系统在设计的时候，主要是从空间、时间以及技术指标信息三个方面进行设计的。

空间信息表示的主要是网站流量的空间维度信息，如访问者的IP、入口、来路、地址等。

时间信息表示的主要是网站流量使用的时间：主要是某一个时间段内的数据流量信息，流量数据要用分、时、日、周、月、年等单位来度量。

技术指标信息表示的主要是对浏览器、操作系统、屏幕大小、屏幕色彩、流量分析、访问路径分析、搜索引擎、广告分析、关键字分析、页面浏览、浏览深度等指标进行分析。通过对网络营销分析系统三种信息的确立[3]，可以构建一个以空间、时间、技术为维度的三维结构图。

2.2 功能详细介绍

上面主要笼统的分析了农产品网络营销分析的功能，下面我们来对这些功能做一个详细的介绍。

第一，浏览器、操作系统分析。该功能主要是对访问客户所用的浏览器以及操作系统的类型进行分析，如苹果电脑的操作系统和浏览器都是比较特殊的，属于中高端用户群体。

第二，流量分析。该功能主要是对网络营销活动中，随时间变化而变化的流量变化情况，对每一个目录、没一个网页的流量变化与分布情况，流量分析是整个农产品那个网络分析的基础。

第三，访问路径分析，该功能主要是对用户进入产品网站的途径进行分析，即每次访问产品时是否经过了首页[4]，是否是通过搜索引擎进入的页面，用户在哪一页推出了网站等。通过对访问者的访问来路、访问出炉进行分析，对网站进行改进，为访问量的提高提供科学的依据。

第四，广告分析。农产品的网络营销活动中的广告分析也占有重要的地位，广告分析主要是对网站的广告访问量进行分析，分析网站广告的点击率情况以及投资的收益比等。

第五，用户来源分析。用户情况时网站最关心的情况，主要是对用户的来源、特征以及ISP等情况进行分析。

第六，网页相关性分析。该功能主要是对网页之间的关系进行分析，就是研究网页与网页之间的亲密性[5]，例如，若有很多用户的访问方式是1.html、2.html、3.html，则网站就可以认为1.html与3.html之间是有某种关系的，网站就可以在1.html与3.html之间加上一个连接，方便用户的访问，提高网站的访问量。

3 农产品网络营销分析系统模块代码构建

3.1 农产品网络分析系统与网站的关系

农产品网络营销的分析系统与农产品销售网站是分开的，它是独立存在的，当需要对网站的营销情况进行分析时，则需要通过一个接口将两者进行连接，将农产品网站的相关数据通过该接口传输到网络营销分析系统中[6]，它们之间的关系图如图2所示。

3.2 接口代码的构建

农产品网络营销分析系统主要是通过获得网站的地址或域名来生成接口，接口生成代码如下：

3.4 “访问客户”模块代码的构建

访问客户的详细统计分析主要是对访问客户的进站时间、入口网址、IP地址、来路网址进行分析，让农产品网站的经营者能够对网站的访问情况一目了然，给农产品网站营销方案的改进提供可靠科学的依据[8]，下面我们来写一下访问客户详细情况的代码。

4 总结

综上所述，网络营销分析系统在大的方面主要是对空间、时间、技术指标三方面进行分析，更具体的是对流量、关键字、浏览器、操作系统、访问路径、广告等进行分析。农产品网络营销分析系统的建立可以为农产品网络营销方案的改进提供科学的依据，更好的促进农产品的网络销售，通过农产品网络营销分析系统的使用，是农产品的网络营销取得更好的效果。

参考文献：

[1] 李万春. 基于B/S的网络营销分析系统的设计与实现[J]. 内江师范学院学报， 2009（10）： 79-81.

[2] 谢煜. 基于B/S模式的接触网参数检测装置数据分析系统的设计与实现[D]. 成都： 西南交通大学， 2004.

[3] . 黑龙江省农产品网络营销问题研究[D]. 哈尔滨： 东北农业大学， 2014.

[4] 刘勇辉. 生鲜农产品网络营销的物流促进研究[D]. 重庆： 重庆交通大学， 2014.

[5] 谭春茂， 王海山， 孙修东， 等. 生鲜农产品网络销售系统设计与实现[J]. 安徽农业科学， 2014（9）： 2797-2798， 2826.

[6] 王铎. 基于B/S架构的网上营养分析系统的设计与实现[D]. 沈阳： 东北大学， 2009.

第3篇：农产品网络营销推广范文

【关键词】农产品；网络；营销策略

1 温州市农产品营销的发展现状

农产品网络营销是指以健全的农业信息化建设为铺垫，以互联网及网络技术为支撑，实现农产品的流通交易的过程。通过农产品的网络营销为温州市特色农产品提高了知名度，扩大了销售渠道，从而实现农民收入增加。农产品的网络营销，打破了时间和空间的限制，使农产品可以全天在线销售，销售者可以足不出户，接受人们的订单。网络营销兴起至今，温州市农业信息化建设已经具备了较好的基础和发展环境，农业信息基础设施的建设正在不断加强，服务体系正在逐步完善。在淘宝网上已可见各种温州市特色农产品的身影，种类繁多，销售量也相当可观，可见温州农产品已树立品牌形象，未来的农产品网络销售有着可预见的好的前景。

2 温州市农产品营销存在的问题

2.1 农村电子商务普及率低，商务应用率低

农村信息普及程度还不平衡，农村网民主要集中在学生、企业一般职工、个体户、自由职业者等有相对知识程度的职业中，而农民网民所占比例很低。农村网民大多数上网应用都属于生活娱乐，如电影，音乐，聊天交友，游戏等，而网上交易，网上支付等比例偏低。

因为受传统商务模式的影响，农民都习惯于农村菜市场、农产品批发市场的商务模式，对电子商务的了解是少之又少，甚至对其持怀疑的态度，大多数农民不具备网络营销的能力，对信息加工化处理能力差。

2.2 农业网站缺乏特色，服务水平较低

政府类农业网站的信息各自为政，缺乏整合，不能及时反映农产品市场的变化；农业企业网站虽然能够展示农产品信息，但是缺乏特色，不能充分地体现出农产品的特色和价值。两者的客户服务能力都较差，不能满足客户个性化的多种需求。客户在购买中遇到的各种问题都很难得到投诉与解决，这样会使客户丢失在互联网上购买农产的乐趣。

2.3 农产品网络营销人才的缺乏

实现农产品的网络销售，必须要有优秀的网络营销人才。由于农产品的营销方式一直是传统的商务模式，这已形成固有的一种形式。现在的农产品的营销正处于一种新的模式中，需要具备正确网络营销理念的人才。目前的大部分营销人员不能正确认识网络营销的理念，只会把农产品照样搬上网，起不到多大的作用。

农产品的网络营销离不开具备现代农业知识、商务知识和互联网知识的多栖人才，但是具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去发展，所以缺乏农产品网络营销人才。

2.4 物流配送体系不健全

农产品网络营销虽然可以跨时间、空间进行交易，但是商品是实物的交易，始终是对仓储、物流、配送等环节有着苛刻的要求。特别是对于农产品来说，易溃烂、单位体积大，单位质量大、相对经济价值又较低，在配送环节中浪费严重，损失较大。而我国还未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立统一的物流配送务体系，一定程度上制约了农产品网络营销的发展。

2.5 农产品标准化程度低

一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售[1]。由于我国农产品而农产品由于数量较大，网民在购买时不易鉴别和比较，且温州市农产品生产的特点是一家一户的生产模式，组织规模较小，不易实现农产品的标准化。因为我国农产品标准体系还不健全，所以导致了标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的发展速度。

3 关于农产品网络营销的策略分析

3.1 加强农村网络工程的建设

农村信息化是实施农产品网络营销的基础，是解决农村小生产与大市场的矛盾、农业生产组织化程度低，农产品卖难问题的有效手段。市场经济靠准确的信息来维持正常的运转。农产品的生产、深加工、销售等都离不开信息的支持。网络营销是传递农产品市场信息的有效手段。实施农产品的网络营销就离不开农业网站，而农村信息化是网站建设的基础和前提[2]。

互联网的设立是电子商务的基础，要想实现农产品网络营销，政府必须加强农村信息化工程的建设，将互联网普遍地在农村中建设，向农民发放购置电脑、手机等信息设备的津贴，鼓励农民上网。

3.2 加强农业信息化网站的建设

营销网站是面向消费者的消费平台，所以网站的建设要能向消费者突出农产品的特色，能为消费者提供优质的服务。首先，网站的风格要人性化，尽量能为消费者提供更多的服务，尽可能的为消费者解决购买中遇到的问题。其次，网站的“客户服务”功能一定要建设好，这是能使消费者能好地了解产品，更快地解决消费中遇到的问题，节省更多的时间。最后，网站的农产民信息要做到及时更新，方便消费者更快地了解实时信息，方便选择、购买。

3.3 加强农产品网络销售人才的培养

（1）对农民进行网络营销的知识宣传，推广农产品网络营销的观念。农产品网络营销人才对发展农产品的网络营销起着相当大的作用，政府只有加强对农民的网络宣传能力教育和宣传的力度，改变传统观念，让农民认识到农产品网络营销的美好前景，去接受和学习农产品的网络营销。

（2）建立专业的人才培训机构，向农民开展农村职业技术教育，提高农民计算机技术和商务技术的应用能力，培养大量农产品网络营销的入才。面对现在网络销售人才的缺乏，政府只有加强教育的投入，才能加强人才的建设，从而促进农产品的网络营销。

3.4 改善物流配送体系

物流配送是网络营销中至关紧要的环节，直接决定了网络营销的成败。配送中要尽量地减小由农产品溃烂、破坏带来的损失，当前情况下可考虑与第三方物流公司合作完成。第三方物流公司拥有专业的物流中心、现代化和信息化的运输系统，能尽可能地加快配送进度且减少成本。且政府还需加强对高质量的物流管理人才的培育，现代物流系统需要高素质的人才队伍，在动作中应注意吸纳和培养一批专业的农产品物流管理和技术人才[3]。

3.5 提高质量和标准化程度

为适应农产品网络营销发展的要求，应加快制定农产品种植、生产、包装等标准体系，把标准化的生产和管理加入农产品生产、销售的全过程，实现从种植到加工、包装的标准化，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，提高标准化程度。利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不但简化了传统商务模式的中间商渠道，而且将售前、售中、售后服务，以及产品信息与顾客资料集于一体，相对于传统农产品营销模式更具优势。

【参考文献】

[1]马海燕.农产品网络营销现状及策略应用[J].决策探索，2008：36-37.

第4篇：农产品网络营销推广范文

（一）互联网普及率低、基础设施跟不上

虽然我国互联网的普及率已经达到42.1%，但是发展仍然很不平衡。宿州市受制于经济社会发展水平滞后、互联网接入条件不足、硬件设备落后等因素，宿州市农村地区网民的增长仍显得较为缓慢，增幅小于城镇地区。

（二）网络营销意识淡薄

互联网对于很多农民来说仍然是一个新生事物，很多农民还没有接触过电脑，对于互联网的应用更是知之甚少。通过调查我们发现，目前宿州市特色农产品企业仍然采用传统的营销方式，很少有企业实施网络营销，即使有个别规模稍大一些的企业开展网络营销，但也只是停留在一个较低的层面，仅仅停留在网上宣传的层面。

（三）网络营销人才缺乏

由于宿州市特色农产品的经营场所主要处于乡镇或农村，经营规模较小，很多都是家庭作坊式的。这些人对网络营销缺乏一定的了解，主要精力仍然集中在传统营销工作中。在这样的环境中是很难培养出真正的网络营销人才，也无法吸引真正的网络营销人才来此工作。

（四）物流配送体系不健全

特色农产品属于有形产品，网上销售必须借助传统的物流才能将产品送达到消费者手中，因此，物流配送是开展网络营销的重要环节。由于农产品单位体积大、易腐烂、经济价值低，实现特色农产品网络营销关键是要建立高效率、低成本的农产品流通服务体系和物流配送系统。[3]然而宿州市特色农产品物流发展相对滞后，第三方物流很少覆盖乡镇和农村，而且，大部分农产品的保存对温度有一定的要求，目前的物流基本上都是常温物流，这对特色农产品长距离的运输带来了一定的难度。以宿州符离集烧鸡为例，目前网上销售符离集烧鸡，都是真空包装的，新鲜烧鸡由于保质期短、保存温度低，无法在网上销售。

（五）网络营销应用水平低，缺乏有效的推广策略

通过调查我们发现，绝大部分的农产品企业的网络营销仅仅停留在网络宣传上，而且网络宣传也只是将企业的厂名、地址、电话挂在网上而已，这个传统媒体的宣传没有什么区别，虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不理想。

二、宿州市特色农产品网络营销策略分析

虽然一些特色农产品企业已经尝试着利用网络这个平台，但是对网络营销的本质和特点还没有切实的认识，网络营销仍然停留在网络宣传这样比较低层次的水平上。同时由于很多特色农产品企业的老板是农民出身，对互联网认识很少，企业的目标仍然集中在实体市场上。由于网络营销一个重要特点就是突破时空的界限，未来的竞争对手不仅仅是来自本地企业，更多的是来自全球的企业。如果这些企业仍然不能转变营销理念，在未来的市场竞争中必然会被市场淘汰。以下针对宿州市特色农产品网络营销存在的问题，提出相应的改进措施。

（一）积极创造一个良好的网络营销环境

1、加强网络基础设施建设

开展网络营销的前提条件是能够接入互联网。目前，宿州市农村地区互联网的普及率很低，政府需要加大对农村网络基础设施的财政投资力度，扶持有条件的企业或个人积极开展网络营销。[4]政府除了加强硬件方面的投入以外，还要积极学习省外的一些好的做法。浙江省建立的“浙江农民信箱”就非常值得我们学习。“浙江农民信箱”是根据“数字浙江”建设的总体规划和“以用促建”的原则，通过研究开发方便、实用和可管理的系统应用软件，利用互联网技术，借助现有的农技服务体系和运营商的网络设备，以低成本构建的农民网上交互的信息化平台。使农民能够借助电脑和手机短信进行网上交流，快速、便捷、免费地获得各种技术信息、市场信息、农产品买卖信息和系统提供的其他服务。[5]

2、强化网络营销意识

由于宿州地区的农民和特色农产品企业目前采用的营销渠道仍然是传统的销售渠道，很少有网络营销的概念，特色农产品的销售受到了很大的限制。政府应该加大对网络营销的宣传，提高网络营销的意识。特色农产品企业要充分认识到网络营销的重要性，并积极实施网络营销，提高网络营销的应用水平。

3、加强网络营销培训

由于宿州地区农民和特色农产品企业的网络营销意识淡薄、网络营销技能欠缺，因此加强他们的网络营销培训，提高他们的网络营销素质，成为当前实施特色农产品网络营销的重要工作。新型农民培训是宿州市33项民生工程之一，已经在宿州职业技术学院举办多次，但是这些培训都是针对农民传统创业方面的培训，农民的网络营销意识和网络营销技能没有任何提高。政府和学校应该在培训内容中加入网络营销方面的培训，切实提高农民的网络营销意识和网络营销技能。

4、成立网商协会，进行网络营销经验分享

对于特色农产品生产和销售比较集中的地区，可以成立网商协会，进行网络营销经验分享，共同提高特色农产品的质量和品牌形象。以符离集烧鸡为例，符离集烧鸡行业现有烧鸡食品有限公司28家，个体烧鸡加工户30多个，符离镇共有人口11万人，有30%的人员从事与烧鸡生产有关的产业。[2]该地区烧鸡产业较为集中，可以让龙头企业带头组建网商协会，通过互联网积极维护和提升符离集烧鸡的整体形象和品牌声誉，为符离集烧鸡走出宿州、走出安徽，甚至走向全国提供良好的平台。

（二）完善特色农产品物流配送体系

网络营销最终的目的是能够将产品销售出去，由于特色农产品属于有形产品，要想使产品最终到达消费者手中，必须要借助于传统的物流。目前宿州市部分特色农产品企业已经开始通过一些网上销售平台实现网上销售，但是这些企业面临的一个主要问题就是物流问题。结合农产品网络营销的特点，在充分考虑当地农产品供应链现状的前提下，构建农产品供应链模式。当前农产品的物流配送可以考虑由第三方物流公司来完成。[6]针对农产品保质期短、需低温储存，应该积极启动特色农产品冷链物流建设。冷链物流是物流的新发展，它是在冷冻技术产生的基础上逐步产生和发展起来的，冷链物流既有普通物流的特点又不同于普通物流，它是一项复杂而系统的工程，具有时效性、复杂性和高成本性。冷链物流的普及将会有效解决特色农产品的物流问题。[2]

（三）提高网络营销的应用水平，综合利用各种网络营销工具

当前宿州市特色农产品的网络营销仍然停留在较低的应用水平，主要停留在网络宣传这个层面上，没有真正进入网络营销的实质阶段。网络营销的最终目的是促成销售、提高企业的品牌形象。以符离集烧鸡为例，具有一定规模的烧鸡企业已经通过第三方销售平台实现网上销售了，同时也利用搜索引擎、博客、微博等网络营销工具开展网络营销活动。[7]

1、综合利用多种电子商务模式，实现网上销售

目前的电子商务模式主要有B2B、B2C和C2C等三种模式。对于农民或规模较小的企业可以先从C2C这种模式做起，比如可以选择在淘宝网或拍拍网这个平台上开设网店，这个平台目前的进入门槛低，成本费用少。等C2C这种模式做大了，可以向B2C或B2B这两种模式过渡。比如宿州市徽香源食品有限公司就是采用天猫这个平台实现网上销售。通过徽香源天猫旗舰店，全国的消费者无论在什么地方、无论在什么时候都可以购买到符离集烧鸡。因此开展网络营销既扩大了产品的销售范围，也提高了品牌的知名度和美誉度。[8]

2、综合利用多种网络营销工具，实施网上推广

我们知道，在当今时代，再好的产品也离不开推广，对于网络营销同样也是如此。网站建好了，不等于就有人来访问，网店建好了，不等于就有客户来买东西。所以开展特色农产品网络营销，要综合利用多种网络营销工具，实施网上推广。目前主要的网络营销工具有博客、微博、论坛、即时通信工具、E-mail、搜索引擎等。以淘宝网店为例，光在淘宝这个平台开设网店还不算是真正地开展网络营销。网店建好了，需要运用多种营销工具加以推广，才能使网店流量提升，进而使销量得以提升。如何提升淘宝网店的流量和销量已经成为每一个淘宝店主非常关心的问题。目前淘宝这个平台可以用来推广的工具主要包括两个方面，一方面是付费推广工具，包括直通车、淘宝客、钻石展位等等，另一方面是免费推广工具，包括论坛、博客、微博等等。只有综合利用这些推广工具，熟悉推广技巧，才能将网店做大做强。[9]

三、结束语

第5篇：农产品网络营销推广范文

农产品网络营销面临着基础设施不健全等问题与困难，结合尤溪金柑发展网络营销的条件进行实证分析，分别从网络营销的支持体系建设、应用体系建设、配套措施和保障措施等方面，为发展农产品网络营销提出建议。

关键词：农产品；网络营销；网络信息

农产品网络营销是指在农产品销售过程中，利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动 ]。

实行农产品网络营销，农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息，也可以在网上实现农产品的交易，从而为农民提供广阔的商机。

一、农产品网络营销存在的现状 近日，在工业和信息化部的~2010年村村通电话工程及信息下乡活动实施意见》中提出：2010年100％行政村通电话、100％乡镇能上网的双百目标，全面完成村村通电话，乡乡能上网的十一五规划。2010年将为380个地处偏远的西部乡镇开通互联网，使全国具备上网条件的乡镇比例从99％提升到100％，其中通宽带的乡镇比例从96％提高到98％。同时争取将互联网覆盖到更多的有条件行政村和自然村圜。 二、存在问题与困难

(一)农村网络基础设施建设不完善我国目前网络基础设施建设还不完善，近几年，农村信息网络基础建设尽管有了较大的发展，但仍然很薄弱。另外，在地区之间存在着很大的差异，经济发达地区网络基础设施较好。而西部地区和老少边远地区较差，乡镇的大部分信息站计算机少、场地小，不能为农民提供及时和全面的服务，而广大的农村地区还不具备上网的基本条件。

(二)农村缺乏信息化人才目前，绝大多数农民没有接触过计算机，接受和利用网络信息的能力不强，农村的生活习惯、作业方式、价值观念未能跟上时代信息化发展的趋势，对计算机、高科技通讯、网络的应用十分有限。恰恰农产品网络营销离不开具有现代农业知识、商务知识和计算机网络知识的多栖人才，然而具备这种能力的多栖人才不愿意到农村去，所以农村严重缺乏网络信息化人才，这也是制约农产品网络营销的重要因素。

(三)农村物流配送体系不健全对于易腐烂，单位体积大、经济价值低的农产品而言，实现农产品网络营销，至关重要的是要建立低成本、高效率的农产品流通服务体系和物流配送系统。而我国尚未建立全国统一的农产品交易网，也就无法建立完善的物流配送与服务体系，很大程度上制约了农产品的网络营销的发展。

(四)农产品标准化程度低一般情况下，标准化程度高的产品因为易鉴别、易比较的特性而比较适合在网上销售嘲。由于我国农产品生产的主要特点是一家一户的生产模式，相对生产分散，组织规模较小，不利于迅速集中收购，没有实现农业产业化的生产。另外，大多数农产品保鲜期较短，易腐烂变质，尤其是果蔬产品更易腐烂。又因为我国农产品标准体系还不健全，导致的标准化程度普遍不高，限制了农产品网络营销的快速发展。

三、尤溪金柑网络营销分析

(一)尤溪金柑发展网络营销具备的条件在网络营销的基础设施建设上，尤溪县已建立了一些农业信息网站，如尤溪农业155网(www．yxny155．net)、科技信息网(WlNW．yxxkjj．gov．en)，为尤溪金柑网络营销搭建了网络平台。

另外，尤溪县正在着手农业信息化建设覆盖层面，实施三个延伸政策。首先，向基层组织延伸。在尤溪县15个乡镇农技站，34个新农村配置移动信息机；其次，向协会延伸。向金柑、佛手瓜等协会发放移动信息机，由协会向龙头企业、种养大户提供技术、销售等信息。最后，向合作社延伸。对合作社配备服务信息机，由合作社向社员宣传政策和提供市场信息。目前，全县已经有137台移动信息机分布各行各业，1．8万多农户加入信息共享系统唧。在组织模式上，尤溪县成立了农业合作社和金柑销售协会(相当于农产品经销经纪人)，便于集中收购、统一管理和营销，可以代表果农进行金柑网络营销。在农产品标准化上，尤溪县质监部门制定了《尤溪金柑生产技术规范》，更加适合金柑的网络营销。还建立了金柑标准化示范区建设，通过做好示范区产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立金柑质量安全保障体系，提升尤溪金柑的市场竞争力。溪金柑网络供应链模式是以生产基地企业为核心，围绕公司(合作社)+农户+基地的产业化发展新模式，以富山金柑有限公司、八字桥佛手瓜金柑专业合作社、富源金柑专业合作社等为依托，以果农联合体、部分果农自产自销为补充，充分利用第三方物流，从而降低供应链的总成本，为尤溪金柑实现网络营销提供了物流渠道。在宣传上，充分利用省农产品信息中心，在网上金柑专题主页，宣传秀峰牌金柑，为金柑开拓网络销售渠道。

(二)尤溪金柑发展网络营销的不足和注意的问题尤溪金柑在网络营销上还存在一些不足，没有培育更大的农业龙头企业，没有实现农业产业化生产，没有实行统一种植、统一技术指导、统一销售，实现标准化生产和品牌战略，品牌常常被别人盗用，严重影响了尤溪金柑的品牌形象，网络营销的人才匮乏。

尤溪金柑要进行网络营销，要严格按照无公害农产品生产要求，实行无公害规范生产，实现标准化。加强秀峰牌品牌意识，运用法律武器，加强品牌保护。

利用多种渠道宣传尤溪金柑，扩大影响面。积极培育、发展尤溪金柑龙头企业和专业合作组织。要大力引进网络人才。

四、发展农产品网络营销的建议

(一)加强农产品网络营销支持体系建设

1．由当地政府完成农村信息网络设施的基础建设，村委会、合作社、龙头企业和农民应积极参与，完成各自发展网络营销所必须的设备配置。

2．对农民进行网络营销基础知识的培训和宣传。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，增强居民网上营销的意识。政府还可以组织人手开展农村居民上网培训工作。

3．推广农村手机上网，作为上网有效补充手段。相关部门和手机网络运营商合作，实施村村通话费优惠、上网优惠等惠民工程。农民可以通过手机上网，随时随地获取相关信息。

4．进行客户信息管理。在农产品网络营销中，应拓宽信息资源渠道，建立信息资源库，进行简单的客户信息管理。

(二)加强农产品网络营销应用体系建设

1．进行网络市场调研当地政府或农业企业组织专门人员开展网络市场调研，了解消费者的特性、购买力和购买习惯，找准的市场定位，制定准确的网络营销策略。提供准确的市场现状、预测未来趋势，便于制定相应的农产品生产、销售计划，还可以为顾客提供个性化的服务营销。农户也可以通过登人中国农业信息网、网上收索引擎等方式来了解农产品各地的市场销售情况及需求等。

2．农产品信息农户可以选择在阿里巴巴全球贸易网、中国农业信息网的供求热线以及行业信息网等网站免费农产品的供求信息。

3．构建农产品网络销售系统农产品网络销售的实现途径多种多样，农户可加入电子网络广场和虚拟电子商城，让消费者了解、认识自己的农产品，有意者还可以在线完成订购。

(三)完善农产品网络营销的配套措施

1．加强品牌建设在网络营销中通过创建和宣传农产品的品牌，有利于提高农产品的知名度、美誉度，增强需求者对农产品的信任感，从而巩固和扩大其市场份额。

2．提高质量和标准化程度要制定各种农产品生产的相关标准，实现从种植到加工包装的标准化。做好产地环境、质量安全监督管理、安全检测制度，建立生产经营档案，建立农产品安全保障体系，实行统一种植、统一技术指导、统一销售、统一品牌，实现标准化生产和品牌战略。

3．构建和完善供应链管理构建和完善供应链的管理，不仅可以降低农副产品生产与流通成本，也直接影响到农产品网络营销和电子商务的成败。结合农产品网络营销特点，在充分考虑当地农产品供应链现状的前提下，构建农产品供应链模式。

(四)完善农产品网络营销的保障措施

1．组织保障政府要在农产品网络营销中发挥积极作用。第一，设立专门的产业化办公室，全面负责农业产业的发展规划、组织、协调、指导等工作。第二，制定和完善农业信息化相关法律法规制度，为农产品网络营销提供法律保障。第三，制定和完善农业生产技术标准、产品质量等级标准、食品卫生标准、物流设施标准、绿色市场标准等各项标准。

第6篇：农产品网络营销推广范文

    【关键词】 网络营销;农产品;策略

    一、中国农产品产业发展情况及网络营销现状

    1、中国农产品产业发展现状

    中国是世界上人口最多的农业大国,人民群众的饮食问题,是实现我国农业增效、农民增收、经济发展、社会进步、国家强盛的根本保障。面对竞争的日趋激烈,机遇和挑战并存。国家政策要坚持发展农业,建设新农村。实现农产品由数量扩张到质量效益的转变,必须依靠科技进步、按照市场需求变化,调整优化农业结构和品种布局,提高品质和产品档次,培育和发展优势产业、特色产业,积极推行深加工和增值,稳定提高种植业效益,创新营销思路与模式,适应现代市场的需求变化[1]。

    2、农产品实施网络营销的机遇分析

    我国农产品丰富、消费市场广阔,但是营销方法落后、企业规模小等这些劣势使得其在发展过程中艰难前行[2]。但是,借助网络营销完全可以使企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大[3]。

    (1)可以得到公平的竞争机会。网络营销为不同规模的企业提供了同等的竞争环境,可以使经营农产品的中小企业获得和大企业一样的信息资源,可以节省大笔的广告费,也能达到很好的营销效果。

    (2)可以获得更大的生存空间。网络营销超越了传统营销的地域限制,为农产品这样的中小企业发展国际贸易打下坚实的基础,获得更大的生存空间。

    (3)可以降低成本、提高效率。网络营销采用电子化、数字化技术,大幅降低了企业的运营成本,提高了营销效率。虽然企业网络营销初建的成本较高,但是维护费用低。如果能很好的利用网络资源,就会在运营中将其抵消掉。网络营销不仅能够帮助企业获得大量的潜在客户,也有利于开拓国外市场,树立品牌形象,增加竞争力。

    二、农产品网络营销存在的问题分析

    1、农产品网络营销外部环境存在的问题

    目前,农产品网络营销也在逐步的开展起来,但没有一个良好的网络营销环境,总体水平较低,究其原因,主要障碍是:

    (1)网络营销起步较晚,网络发展水平不高。在我国,网络营销起步晚,1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设“网上花店”,这时网络营销才开始被我国企业尝试,之后有不少企业也陆续开展起来[4]。大部分农产品企业是私营企业且坐落在乡镇,在信息化、网络化的时代,他们对网络营销这种新生事物认识不强,传统营销观念仍占重要地位。

    (2)网络普及率低、基础设施跟不上。随着信息化的到来,我国加快了对互联网设施的建设,投入也在不断地增加。但是农产品企业大部分坐落在乡镇,网络速度较慢、网络运行不稳定等问题还是比较普遍,而且网络收费也不低。不稳定的网络、过高的网费制约了网络市场的发展和影响进一步普及的速度。

    (3)法律体系不健全,存在网络安全问题。目前,中国的网络支付的技术手段尚不成熟,在进行网络支付时,常常会出现许多安全问题。而政府在对于企业网络营销方面,还没有提出一套完善可行的法律体系,致使消费者和企业在进行网上交易时得不到可靠的保障。

    (4)物流网络不配套。网络营销虽然缩小了企业之间的信息虚拟市场上的竞争差距,但对企业的物流水平与能力提出了更高的要求。目前,拥有全国物流能力的企业寥寥无几,特别是广大中小企业,物流能力不强,效率不高,不能及时与网络用户实物交割,已成为阻碍其网络营销发展的主要因素[5]。

    2、农产品实施网络营销时存在的问题

    (1)企业对网络营销理念认识不清[6]。农产品企业部分企业家是白手起家,有自己的一套经营模式,对网络营销缺乏一定的了解,认为互联网是虚拟世界,投钱进去得不到应有的回报,所以没有开展网络营销。即使开展网络营销的绝大部分农产品企业,也没有正确认识网络营销的实质和特点,还是把竞争的焦点放在实体的市场上,很多网络营销应用方法不到位,导致网络营销效果不佳。

    (2)企业网站应用水平低,功能不完善[7]。①从网站制作的技术上看。使用动态网站的公司较少。静态网站技术在网页更新的时候难度比较大,同时不能很好的利用网站平台和客户直接沟通,这必然导致企业网站的宣传和商务应用目的难以很好实现。

    ②从网站页面设计和内容上看。网页中投放的大多是介绍性的文字,信息更新慢,内容陈旧,功能板块设置不齐全,这样就很难去吸引消费者的眼球,更别说产生购买力。甚至部分网站的页面不能正常的显示,这将会严重影响企业的形象。

    ③从网站的应用上看。在线的应用服务功能较少,主要是通过网站对企业的产品和服务进行宣传。由此可见,农产品企业网站的应用水平整体偏低。既然开展了网络营销,也建立了自己的网站,就要充分利用网络资源促进产品销售、提升品牌价值、加强与客户之间的沟通、吸引更多的消费群、扩大市场等。

    (3)没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量,如在搜索引擎注册,和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络营销缺乏系统认识,混淆网站建设与网络推广,导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略,网站的流量很低,不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略。还有一少部分企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上,而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。其实,这如同在闹市建立了门店,却不能做出合理有效地广告和宣传,只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客,但效果肯定不明显。

    (4)网络营销诚信问题不容忽视。网上销售双方的信誉都是建立在虚拟的平台之上,因此诚信问题不容忽视。它不仅关乎产品未来发展情况,更和企业的品牌形象等有着不可分割的关系。主要问题就是网上商店对卖家的审核往往有很大的局限性,会导致假冒伪劣产品泛滥。长期下来会引发大量对网上商店的负面评论,影响网上商店的长远发展。目前,我国网络营销的信用体系不够完善,相关法律更是少之又少。所以,开展网上农产品店铺,一定要处理好诚信问题和安全问题。  三、农产品网络营销改进策略建议

    即使一些农产品公司在尝试着利用网络这个平台,但是对网络营销还没有切实的认识,网络资源利用率低,网络营销效果不明显。因此,若使公司很好的利用网络资源,就要对公司的网络营销进一步改进和完善。以下就是针对农产品网络营销存在的问题,提出的一些改进措施。

    1、努力建设一个良好的网络营销环境

    (1)加强网络基础设施建设。农村网络基础设施建设是开展网络营销的先决条件和物质基础。首先,政府需加大对农村网络基础设施的财政投资力度,促进农村网络建设和网络质量提高,并及时将农业科技知识和产品市场信息通过网络作为公共产品提供给企业和消费者。另外,农产品生产企业要和政府有个良好的公共关系,共同加快农村网络设施建设;或是选择在网络设施比较发达的城区建立自己的销售网点。

    (2)完善法律体系,防范网络安全问题。政府加强法律体系的建设,规范企业的网络营销行为,尽量减少网络支付过程中出现的安全问题。另外,企业在开展网络营销时要注重网络安全的防范,修补系统和软件的漏洞,安装硬软件防火墙,最大程度地保证数据安全。当然,要营造一个良好的网络营销环境,还要加强企业物流等方面的发展。正所谓,发展网络营销,物流先行是可行之路。

    2、更新营销观念,强化网络意识

    强化对网络营销的舆论宣传,提高社会与公众对网络营销的认识,消除陌生感、神秘感,增强信任感。引导广大消费者改变过去眼见为实的传统购物方式与购物习惯,使其从心理上接受网络营销。农产品企业要充分认识网络营销给中小企业发展带来的潜力,要加大对网络营销的投入,吸引网络营销的专业人才。要把企业网站视为企业开展营销活动的新平台,不要把它当成摆设,把网络营销视为提高营销水平、缩小与大企业差距的利器。

    3、进一步完善农产品营销网站

    网络营销导向的网站,不追求视觉的冲击,摒弃唯“技术”、“美术”的中心设计理念,坚持以“消费者”为中心,根据消费者的需求、市场状况、企业自身的情况等进行综合分析,制作出合理的网站。根据上文对农产品网络营销存在问题分析,进一步完善企业网站势在必行。农产品网站最大的缺陷就是没有“生机”,尚未达到网络营销的效果,更别说增加企业经济利益了。完善网站时应注意以下几点:

    (1)合理有效的分析。农产品企业在规划自己的网站之前,要对建设网站做个全面有效的分析,明确建站的目的和需要的功能。这样就不会由于网站功能设计先天不足而浪费金钱和耽误时机。只有事先对网站的需求和功能有充分的认识,才会少走许多弯路。

第7篇：农产品网络营销推广范文

Abstract： China is a big predominantly agrarian country. The sale proportion of agricultural products plays an important role in China's economic system， but because of the restriction of the agricultural production mode and cultural quality of personnel engaged in agricultural production， sales of agricultural products has been in direct trafficking， the network marketing of agricultural products has not got good development. This paper analyzes the current situation of agricultural marketing， sums up the difficulties facing agricultural marketing and proposes measures to resolve difficulties.

关键词： 农产品；网络营销；现状；解决措施

Key words： agricultural products；network marketing；current situation；solution

中图分类号：F323.7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）11-0068-02

0 引言

“现在人类已经进入互联网时代这样一个历史阶段，这是一个世界潮流，而且这个互联网时代对人类的生活、生产、生产力的发展都具有很大的进步推动作用。”在十报告中，我们可以发现我国下一阶段的发展重点就在互联网上，尤其是随着互联网+概念的不断发展，越来越多的行业需要结合互联网进行改良和发展。对于农业来说，想要实现农业健康发展、农民增收等，就需要将农业发展和互联网相互结合。对此笔者便从网络营销入手，分析网络营销对农产品的种植和销售的影响。前人虽然对农产品的网络营销有所阐述，但是主要局限在通过网络寻找合适的买家，其本质依然是农户――中间商――消费者的模式，而本文所阐述的则是如何为农户和消费者之间架构起桥梁，达成农户――消费者的销售模式。

1 网络营销的概念

网络营销指的是以互联网为基础的新兴的市场营销方法，它不被空间、距离、种族所阻碍，具备传统营销所不具有的特点，如：鲜明的理论性、市场的全球性、资源的整合性、明显的经济性、市场的冲击性以及超强的实践性。在国家大力倡导互联网+的今天，互联网进入农村，为解决农产品销售、提高农民收入提供了一个新的思路和渠道，因此加强网络营销已经成为当前基层政府必须思考的问题。

大力发展农产品的网络营销，其目的在于利用网络营销的特性，达到销售利益最大化的目的，因此，应根据农产品网络营销的现状来分析其原因，并找出最理想的解决措施，以实现真正意义上的农产品的网络营销。

2 农产品网络营销发展及现状分析

随着网络技术的不断发展，通过网络进行物品销售的网络营销模式已经成为了销售环节中不可缺少的一环，在所有商品的销售过程中，农产品销售是网络销售发展中最为缓慢的。不过，农产品经销商和部分个体企业已经逐渐地认识到网络营销对农产品销售的重要性，初步建立起农产品网络营销的营销环境，如洛阳花卉网等网站的建立，就是网络营销环境逐渐完善的最好变现。另外，个人销售店铺的建立，也成为越来越多的农民的致富渠道，例如很多赣南脐橙的种植户在淘宝、微信上开了店铺，通过淘宝和微信的宣传直接将自己的脐橙卖了出去，且价格比中间商的收购价格高了很多。

我国的农产品网络营销发展的缓慢，其原因之一就是从事农业生产的人员的受教育程度普遍偏低。在我国，从事农业生产劳动的基本都是知识水平较低的农民，他们对网络销售不够理解，习惯于面对面的传统销售模式，能够接受并运用网络进行销售农产品的农民占的比例很小，因此导致了我国的农产品网络营销的发展落后于美国等发达国家。

3 农产品网络营销面临的困难

3.1 农村的信息技术落后 我国农村的发展自改革开放以来有了巨大进步，例如基础设施、农村人民的医疗设施等都有一定程度的完善和提升，但是还达不到普及农产品网络销售的标准。具体表现在以下几个方面：首先农村的网络搭建以及网络设备不能普及，这就影响了人们对网络销售的熟悉程度，很多农村家庭没有电脑，网络的覆盖度在一些偏远农村也较低，这些硬件上的差距使农民没有网络营销的意识，也很难将网络营销切实的落实；其次农村还缺乏拥有网络技术的人才，使得农村的网络销售步伐进一步减缓，一般来说拥有网络技术的大部分是年轻人，但是近些年来年轻人进城打工的居多，农村中大多都是留守老人和儿童，都没有进行网络营销的能力，也很难在短时间内学会如何去操作和运行，所以人才方面也是一个较大的缺口。

3.2 农村的物流运输系统不全面 由于我国地势多山地、丘陵，这就导致一部分农村坐落在山沟或者盆地之中，与周围乡镇的交通十分不发达，这点在很多偏远山区尤其明显，有些地区虽然有丰富的农业资源，但是由于处于山区，人们出入依然需要肩扛、牲畜运输等，人们的信息沟通也极为落后，这都不利于农产品的网络营销。而且由于我国的物流行业起步较慢，这就导致了地处偏远的农村还不能实现全方面的物流运输，从而导致了农产品网络营销普及的步伐，虽然在近些年很多物流公司在农村开设了一部分的网点，但是这些网点的利用率较低，服务能力也较差，尤其是在较为贫困的地区，人们也不习惯利用物流进行购物或营销，所以仅仅依靠物流公司很难再段时间内在农村铺设开物流渠道。

3.3 从事农业生产的人员缺乏网络销售意愿 我国是一个农业大国，有五分之一的人员都在从事农产品的生产工作，而在这些从事农产品生产的人员中，拥有大专以上学历的人员不足百分之一，其余人员基本都为小学或初中学历，他们对计算机网络的认知较少，从而导致了他们对于运用网络来进行农产品的销售充满了疑问，对网络销售的发展产生了阻碍作用。另外，他们已经习惯于等待中间商上门收购产品，而不习惯于主动出击寻找买家，这种理念上的差别使很多农民不敢开展网络销售，认为网络是虚幻的，是不可信任的，远不如与中间商面对面的交流更加安全可靠。

4 针对上述困难，所采取的对策

4.1 加强农村网络技术的建设 想要解决农村信息技术落后的问题，大力发展农产品的网络营销，就要加强对农村网络技术的建设。首先，当地政府要对管辖的农村进行网络前期投入，政府出资帮助部分困难村庄搭建网络环境，尤其是借助一些“电脑下乡”的活动，与电脑销售方争取一定的优惠政策，并加入一定的政府补助，帮助农民购入电脑，同时加强三网入农村的步伐，在农村构架起较为快速且稳定的网络，使“信息下乡”成为现实，尤其是一些偏远山村，信息下乡是非常必要的。其次，当地政府应定期对农村网络数据进行更新，让农民获取最新的市场动态，对此政府要充分发挥政府自身的人才优势以及技术优势，架设起专业的农业信息网站，尽量保持各级农业网站的风格、操作统一，方便客户的访问；另外落实农业销售人员包村的政策，促使他们充分的了解本村的特色产品，除此之外政府还可以充分利用农业新乡、农业论坛、手机短信等方式，将最新的消息发送给农民，帮助农民进行选择和种植。最后，政府应该出台一些鼓励措施，在提升本地农产品质量的基础上达到拓宽网络营销市场的目的。通过树立模范典型，可以让农民直接的看到成功的案例，通过了解模范的成功路可以帮助农民及时的矫正自己的发展方向和细节；另外，挑选适合本地发展方向、发展特色的市场，尽量以乡、县为整体打造出主体品牌，在主体品牌下发展各项小品牌，例如新疆的棉花、赣南脐橙等，很多品牌的塑造并不是个人或者村级能够构建出来的，因此政府对整体品牌的塑造要有基本的方向。

4.2 提升农村地区的物流配送能力 俗语有云，想要富先修路。要想提升农产品的网络营销，就要从最根本的运输方面来解决。首先，要加大对物流运输行业的补贴，只有运出行业福利待遇提高了，才有更多的人从事这份工作，才能壮大物流运出队伍。其次，相关部门要保证物流运输的路线到达各个乡镇，实现每个农产品出产地都能面向全国进行农产品的销售。对此，在中央下达政策号召之后，各物流公司已经逐步在农村开设站点，争取快递进农村，让农民能在最快速度将货物送出。第三，要加大对物流行业运输时间的管理，争取让顾客在最短的时间内拿到他们购买的货物，为农产品的网络销售形成良好的销售口碑。这一方面需要政府配合，修缮附近道路，架构起良好的物流环境，另一方面需要物流公司配合，构架专门的农产品物流渠道，使农产品物流能够更快、更好的送到顾客手中。另外，由于农村地区出售的商品大多都是农产品，其中很多产品都需要冷冻、保鲜等才能够较好地运送到顾客手中，所以对此政府应当加大对低温储藏、运输进行一定的投入，尤其是在产地预冷设施、储藏设施上要加大投资，对此政府可按实际情况建设公共设施站点，对前来储藏的农户收取一定的管理和冷藏成本费用，提供对应管理以及优惠服务，帮助农户联系更加优惠的物流公司，集体运输减少物流成本，将农户的零碎需求整合起来，帮助农户减少开支获得更好的服务。

4.3 加强农业人员的网络销售意识 农业人员的网络销售意识不强，就会导致他们在进行农产品销售时，第一时间想起的不是从网上进行销售，而是找中间商出售，这就阻碍了网络营销的发展。因此，有关部门应该定期在农村进行知识讲座，对农业人员进行网络销售方面的知识培养，提升他们的网络销售意识，对此政府可以通过视频、文字、墙体标语等方式进行教育宣传，定期在村中举办网络销售讲座，指导农民如何宣传自己的农产品、筛除不当信息、避免骗子等细节性的问题，农民大多比较淳朴，对网络了解较少，所以政府应当设置专员，及时发现农民网络销售中出现的问题，提供对应解决方法，并将类似问题在下一堂课中提出，帮助农民避免类似问题的发生。除此之外，还可以进行技术员下乡活动，让网络销售方面的人员到每个乡镇对当地的农民进行网络销售方面的培训，争取让每一位农产品销售人员都养成网络营销的意识。另外，政府要结成帮扶对子，利用政府各部门的技术和人才优势，为各村搭建沟通渠道，帮助农民构架网店宣传农产品，同时在网上搜索对口的收购商，利用政府的信誉度搭建起交易桥梁，完成前部分的订单，再交于农民进行今后的订单。

5 结语

综上所述，我们可以得知，在提升国家经济状况的同时，不能忘记改善农产品的销售方式与销售渠道。以福建省为例，福建省2013年已实现了“乡乡通移动电话”，其“农信通”的运用已逐渐成为农产品营销推广的利器。微信也正在逐渐打破传统营销传播的格局风生水起，网络营销要学会利用人们“碎片化”的时间，通过App客户端，进行农产品的推广和营销。位于福建省泉州市泉港区后龙镇的宏情食品有限公司，在网络销售桂圆干年销售额达3，000多万元，主要模式是与1，000多家淘宝网分销商合作，并进行微信推广，他们曾用“328克桂圆干，每包9.9元包邮”炒爆款，单周销售7万多包，成功的运用网络销售了农产品。只有转变传统的市场营销模式，努力把农产品销售和互联网结合起来，形成一种全新的农产品网络营销方式，才能促进农产品的销售与发展。受到农民自身意识、技术的限制，以及现有物流渠道的不完善。

参考文献：

[1]张维.陕西省发展农产品网络营销的制约因素和对策探讨[J].价值工程，2012，18：109-110.

第8篇：农产品网络营销推广范文

关键词：互联网；农产品；营销渠道；网络营销

一、“互联网+”时代对农产品营销渠道的影响

（一）“互联网+”时代的来临

随着互联网的深入发展，以互联网为基础的新技术和新领域层出不穷，而“互联网+”的出现就是互联网内在融合求变的真实写照。从政府层面看，自“互联网+”问世以来就受到多方关注，从国家到地方各级政府都在研究讨论如何使“互联网+”与本地经济发展相结合，在这一新兴领域尽早站住脚跟给当地发展带来更加丰厚的回报。从理论研究看，截止目前从中国最权威的学术文献库进行检索有多达2388460条相关内容。从“互联网+”发展的现状看，它已经渗透到了社会发展的方方面面，“互联网+农业”、“互联网+工业”、“互联网+金融”、“互联网+旅游”等，其在不同领域与不同的对象进行深度融合后所产生的化学效应，已经其所带来的欣喜结果所震撼。在农业方面，“互联网+”依托其强大的跨界融合性和开放性的特点，迅速抢农业未来发展主阵地，在农业技术化升级、产品销售渠道改造、农产品售后服务提升等方面在短时间内做出了很多有益贡献。农产品营销尝试互联网化后，借助B2B、B2C等电商平台为营销渠道拓宽了路径，增强了农产品的推广和宣传力度，对广大用户所带来的冲击感和购买力已为农业发展、农民增收带来了可观的利益。“互联网+”时代已经来临，虽然正式被人们所熟知才不过从2012年开始，但它的出现是互联网未来发展的主流趋势，特别是伴随着国家对网络硬件设施的不断投入，对农村网络资源的不断开发，网络3G、4G信号覆盖面积的不断扩大，未来互联网发展将会超出多数人的预期。

（二）农产品网络营销迅速发展

农产品网络营销相对于传统营销模式来讲其具有三个显著特点，一是网络营销前期投入较少，不用特别装修店面、前期资金投入相对较少、原材的储备可以忽略不计、占用的人力、物力资源更少，这也就决定了营销渠道建立的参与人群更加广泛，所带来的创意创新更加符合人们需求特点。二是网络营销的成本更加低廉更具有价格优势，传统的营销渠道产品在销售过程中需要将成本加到商品中去，价格相对较高，但网络营销没有中间成本，商品价格更加低廉更，具有天然的价格比较优势。三是网络营销基本实现了产品地对消费地的点对点直接联系，对商品的特性、价格区间、客户评价掌握的更加具体全面，这种更加透明、公平、公正的交易方式更加被消费者认同和接受。农产品网络营销发展迅速，特别是一些原产地特色产品更是受到了人们的热捧。以淘宝为例，检索的结果有3.96万件农产品可供挑选。淘宝农产品2014年成交额达到1000亿以上，比2013年几乎翻了一倍，部分农产品的销售出现了井喷式现象。［1］伴随国家对网络空间利用的重视和基础设施的不断完善，普通百姓购买习惯和购买方式逐步网络化，未来中国农产品网络营销将成为营销渠道的主流和发展方向。

二、农产品网络营销的主要渠道

（一）网站营销网络

营销是在现代营销理念基础上通过融入互联网和信息技术达到营销目标的活动，简单的讲就是在互联网上客户可以通过检索关键词、寻找网站、商铺等形式查找到商品然后通过电话、邮件等方式与卖方取得联系，实现交易。这种以企业实际经营为背景的营销模式，能够拓展企业的营销渠道，丰富客户来源，通过产品实际使用效果提升隐形客户数量，有效的对外推广和传播企业产品和文化。特别是一些大企业官方网特别设置了农产品销售区，方便客户购买，这种网站直销模式省去了租金成本和人力、物力、财力的大量投入，能够实现产品的直销功能，在减轻库存压力，实现利润最大化上面能够得到更加直观的体现。

（二）第三方平台营销

第三方平台营销是目前主流营销模式，生产者和消费者引入第三方利益关系者，通过其搭建的网络平台实现商品交易。企业或个人通过淘宝、京东等第三方营销平台取得注册资格，按照第三方平台提供的条件将产品出去，让固定的第三方平台消费者知悉了解产品，与平台商家联系，在透明、公开、有保障的基础上实现交易。这种第三方平台营销将生产者和消费者的风险进行了转嫁，由第三方平台承担交易风险，对生产者和消费者都愿意接受的一种营销模式。目前，我国的第三方平台营销发展的相当迅速，特别是在农产品销售上面取得了很多成绩，在新鲜水果、海鲜水产、南北干货、新鲜蔬菜等领域几乎能达到一年翻一番的地步，2013年在第三方交易平台淘宝网以上几个领域的增幅将超过300%。特别是随着国家对农产品流通政策的支持，鼓励利用互联网技术，加大创新力度，不断优化流通过程中的软环境和基础设施建设，为发展线上线下相结合的农产品网上批发和零售创造出更加便利的条件。从目前看，第三方平台营销在一段时间内，仍然是农产品网络营销的主要渠道。

（三）自媒体营销

移动互联网的发展能够为人们提供更加便利的服务，特别是在伴随着4G网络技术的成熟普及和数据流量资费的不断下调，以及智能手机的广泛应用，移动网民在网上购物已经成为当前购物方式的主流选择，特别是年轻一代所使用的智能手机的功能已经能够充分满足网上浏览商品、网上信息沟通交流，网上支付。伴随着微博、微信等新的信息交互平台的产生，我们对外界的沟通交流方式以及信息获得传播渠道发生了根本性的变革，在互联网迅速发展和移动终端的普及的今天，我们迎来了自媒体时代。不知不觉我们的朋友圈的很多朋友开始售卖商品，南北干货、家乡特产、节日礼盒等等，这些我们信任度相对较高的商家的出现，使我们又一次认识到的了一种在互联网基础上发展出来的新了营销模式。自媒体营销模式以其灵活的广告、高度信任的客户关系、低廉的价格、丰富的商品门类迅速的吸引了购买者的眼球，在其强大攻势下，很多消费者选择了这种新兴的销售渠道来购买产品。作为新兴的营销渠道，农产品商家不能对其产生排除和忽视的态度，应该结合农产品销售的自身特点，建立符合自身气质的自媒体销售平台，迅速抢占这一新兴营销渠道。

三、农产品网络营销渠道发展的影响因素

“互联网+”时代，完全颠覆了传统的营销模式。为各类商品拓宽了营销渠道，打破了产品销售的空间地域限制。农产品开始加入网络营销是在1996年，然而与发达国家相比，起步较晚，且电子商务的整体水平和发展程度相对较低。近年来，随着移动互联网时代的到来，农产品网络营销渠道得到进一步发展，但仍受一些因素干扰和制约。

（一）网络营销主体因素

农产品营销主体包括农业龙头企业、农村基层组织和合作组织、农产品生产者以及农民经纪人等。其中龙头企业是现代农业建设的关键力量，更是农产品经营的主力。农产品营销的企业化运作和规模化经营能否实现，关键在于龙头企业的实力，在农产品营销中占主导地位；农村基层组织理应肩负农产品营销的服务职能，为农民提供市场信息，搭建网络平台，促进网络营销的实现与推广。合作组织主要指一些经济合作社，是由农民自发而成，具有互质的组织；农产品生产者主要指农民队伍，由于文化素质和地理位置等影响，农民在网络营销技术和知识方面有所欠缺，更需要其他各主体的帮助与支持；农民经纪人队伍文化素质相对较高，且具有一定的经济实力，在农产品营销中发挥重要作用，指农产品进入市场的组织者和推动者。农产品营销主体因素直接影响营销渠道的发展，从我国当前各主体在农产品营销中作用的发挥现状看，仍存在农民主体文化素质有待提升，龙头企业和基层组织的带头和支持作用发挥不明显、农村经纪人数量不足以满足农产品销售的需要，以及营销人才和网络信息技术人才严重缺乏。种种因素制约了农产品网络营销渠道的发展，这些问题也亟待解决。

（二）农产品自身因素

随着近年来新闻媒体中常出现的食品安全事件，人们对农产品的质量与安全更加关注。农产品是满足人们生存需要的必备产品，关系着人民的身体健康。“互联网+”时代，信息更加透明化，某类产品一旦出现质量问题就意味着该类产品的没落，甚至消亡。由此我们必须严把质量关，事实上一些农产品生产质量不高有几种情况：

一是，不良商家为牟取经济利益忽视农产品质量。

二是，农产品标准化程度不高。正常情况下，农产品生产、加工、销售过程应有一系列相对完善的标准和规范作为约束，也只有在产品质量和包装设计等方面符合标准，才能够满足市场的需求。但是，由于缺少标准化的统一管理及监督机制，导致出现质量安全等问题。

三是，农业生产集约化程度不高，农产品生产各地差异明显，很难统一标准。多数农产品的生产营销过程以小规模的个体经营为主，因而加大了规范管理的难度。四是，生鲜农产品的运输成本高、技术要求高，加大了网络营销，尤其是物流运输的难度。且农产品生产成本高、销售利润低也是阻碍其网络营销渠道发展的重要因素。

（三）信息、物流、法律因素

当前农产品营销渠道的发展中，网络建设仍然是相对薄弱的环节。网络信息是连接农产品与市场的桥梁，由于农村地区地理位置偏远，信息网络建设不足，导致各地区之间的信息交流不足，信息共享程度低。网络营销渠道虽然在不断拓展，却没有达到很好的营销效果。如一些企业建设农产品营销网站，却较少维护，网站虽然是建立了，却如同摆设。物流因素是网络条件下农产品营销的流通渠道，是网络营销得以实现的保障。农产品能不能快速、安全地运送到客户手中，取决去物流配送公司的技术与服务水平。当前，我国缺少大型的农产品物流配送中心，且从事相关方面的企业也较少。一些农产品物流配送组织专业化水平不高，规模较小，严重制约了农产品网络营销渠道的拓展。农产品营销新渠道的拓展给人们带来收益的同时，我们也必须要警惕容易出现的问题。“互联网+”时代为什么的生产生活带来了极大便利，同时也将我们引入大数据时代，数据分享的同时我们也要注意信息的安全与保护。网络营销是在虚拟环境下进行的交易活动，关系着消费者与企业各自的利益，双方一旦出现争执，必然需要法律的支撑。如果没有完善的法律作保障会导致消费者对网络消费产生抵触情绪。

四、农产品营销渠道发展与优化

农产品营销渠道的优化是促进农产品市场健康发展的主要途径，当前农产品营销渠道的发展必须与时代要求相符合，构建“互联网+农产品”的营销模式，不断创新营销渠道。

（一）以解决问题为导向促进发展

1、壮大农产品主体的实力。培育龙头企业和种养大户，为农产品的生产提供资金支持和技术支持；发挥基层组织，尤其是政府的引导和支持作用，建立示范体系，逐渐改善农产品交易品质，以点带面促发展；积极培养“网农”，农民的素质是农产品营销的重要方面，提高农民的素质更是农业现代化的目标之一。对于农民素质的培养应有长远的规划，有步骤、分阶段的进行，逐渐提高农民的信息技术应用能力和网络营销能力。对农产品主体因素的优化措施有助于巩固农产品营销渠道发展的社会基础。

2、提高农产品质量和标准。农产品质量的保障离不开生产者的素质和意识，因此要确保农产品的质量安全，还要从农产品生产者的思想意识水平入手；农产品标准的制定自然离不开政府政策的引导，政府应不断完善农产品的规范和标准体系，统一标准，为农产品生产与加工提供依据；除了提高意识和制定标准，还要做好监督管理工作，对农产品安全出现问题的情况严惩不贷；此外，生产技术与加工技术仍然是不可回避的因素，技术的提升有利于规范农产品生产和加工过程，降低质量问题的概率。

3、做好农产品营销保障工作。

第一，建设农村信息网络，搭建信息共享平台。农村信息网络的建设要由一定的针对性，如在经济发达地区鼓励农民接受网络信息服务，在经济欠发达的地区结合电视、广播等网络平台为农民服务，简言之，农村信息网络建设应符合农民的实际，符合当地的实际，以为农民提供有用信息为第一目标。同时，完善网络营销服务体系，贯穿农产品交易全过程。［2］促进服务体系的标准化、组织化和合作化程度。共享资源信息，促进共同发展。

第二，完善物流配送体系。引进先进技术，降低农产品运输过程中出现的损失。建立统一管理的信息平台，保障最为快捷的运输服务。全面整合各渠道，加强合作，如可以建立物流联盟组织，以各地的物流配送中心为依托，共享配送方式。第三，完善法律法规体系，建立网上信用制度。为进一步促进农产品网络营销渠道的规范发展，政府应不断完善相关法律法规和信用体系，为农产品网络营销提供健康的发展平台。

（二）以丰富渠道为导向进行优化

“互联网+”时代的来临，农产品营销渠道越来越丰富，营销模式越来越多样化。为进一步推动农产品营销的发展，需发挥现有营销渠道的优势，同时不断创新新的营销渠道。

1、提高农业网站的利用率。农业网站建设的初衷是为农业生产主体提供信息服务，作为市场信息传递的窗口，作为提高农民素质和技能的平台。为促进农业网站作用的发挥，应做到：一是及时更新网站信息。做好网站信息的更新工作，为大家提供最新的农产品市场信息，农产品营销方法、网络营销的相关知识，充分发挥其作用。二是做好网站与农业生产主体的连接工作。网站作用的发挥除了自身建设，还需考虑主体的接受能力。网站内容的设计要简单易懂，确保农民能够从中受益。

2、发挥第三方交易平台的重要作用。第三方平台为网络营销提供了广阔空间，当前许多农产品进驻这一空间，且取得了一定的成绩。为优化这一渠道还可以作如下考虑：一是打造特色产品和品牌产品。第三方交易平台能够为消费者提供更为丰富的选择空间，农产品网络营销的发展需要提升自身的吸引力，发挥品牌效应；二是创新营销手段，加强宣传力度。丰富的营销手段是拓展渠道的必经之路，农产品能否被消费者了解和熟知需要加大宣传力度。

3、充分利用网络自媒体营销形式。微信营销与微博营销成为当前许多产品选择的热门营销渠道之一，发挥自媒体的宣传作用，逐渐扩大产品的营销方式。随着微信朋友圈等的活跃度逐渐提升，微信营销成为网络营销的新趋势。现针对微信营销提出以下建议：一是完善农产品服务内容介绍，为消费者提供更为细致的产品说明；二是注重买卖双方的互动，通过这一平台了解市场需求，实现双向沟通。逐渐建立消费者对产品的信任，发挥口碑宣传作用。

参考文献

［1］马蓉，张仙等.农产品电子商务发展探索［J］.2014（8）：76.

第9篇：农产品网络营销推广范文

关键词：龙江 农产品 网络营销 创新

前言：

黑龙江省虽然是资源大省，农业和粮食大省，但是黑龙江省不是经济强省，也不是农业强省。因为黑龙江省的资源优势，农业和粮食优势没有转化为经济优势。这几年黑龙江省的粮食的加工畜牧业、食品业发展很快，传统农业是从种植业开始抓，一直抓到市场，现代农业应该是从市场开始抓，从品牌开始抓带动基地，带动结构调整，带动农民增收。所以产业化是黑龙江现代农业发展的主线。

1.黑龙江现代农业的网络营销的平台在于产业化

1.1按照科学发展观要求，就要用全新的思维挖掘潜力，用科学的手段整合资源，用强大的品牌做大市场，用绿色的产业牵动发展，把农业经济创新打造成牵动一方的强项经济、富企富民的效益经济、实力雄厚的重量经济、影响内外的战略经济。

1.2采取招商引资、改组改造、政策扶持等办法，尽快做大做强骨干龙头企业，重点打造一大批大型化、集团化、国际化农产品加工龙头企业，把飞鹤乳业、北大荒肉业、大众肉联、中粮生化、格林集团等龙头企业年销售收入做到100亿元以上，九三油脂集团达到300―400亿元以上，成为引领全省农产品加工业加快发展的“旗舰”。

1.3按照现代化大农业的发展方向，深入推进农业大合作，加快创新农业生产组织形式，促进农业发展方式转变，进一步提高了粮食生产的组织化水平。

2.发展大农业 建设大粮仓 开展大营销

2.1黑龙江省各地要深入研究国家产业政策和投资领域，及时捕捉市场需求信息，重点围绕玉米、大豆、水稻、蔬菜、乳品、肉牛、生猪等七大优势产业，建立完善农产品加工项目库，超前谋划和储备一批市场前景好、投资回报率高、吃干榨净出精品的大项目。省里从谋划好投资上百亿元的800万吨玉米淀粉深加工，投资数十亿元的国际亚麻物流中心、东北亚绿色食品全球采购中心等762个储备项目。要坚持一手抓储备，一手抓招商，在引进大项目上取得实质性进展。要大力实施品牌战略，对北大荒、飞鹤、九三、完达山、“五常”大米、寒地黑土等具有我省优势和特色的农产品品牌，加大品牌整合和宣传推介力度，叫响绿色牌、生态牌、安全牌，扩大市场占有率，提高企业竞争力。

2.2农业展会成为农产品营销促销的大平台。黑龙江已经开展几届世界级别的农博会。在其带动下，黑龙江省各地农业部门举办农业展会及各类农产品营销促销活动的积极性明显提高。针对季节性、结构性、区域性滞销卖难问题，开展一列列应急和专项促销活动。网络促销功能进一步强化。目前农业信息网“供求一站通”注册用户超过35万个，“网上展厅”注册会员企业和产品达2万多个，今年以来已累计农产品供求信息35万余条。

2.3专门做生产直供蔬菜方式。不直接面向终端，通过社区支持农业的形式建立会员制，配合宅配的方式。这类市场面对特定的消费对象，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道。这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

3. 如何科学合理地开展龙江农产品网络营销

3.1 黑龙江省将进一步拓展用户群，重点引导农产品加工、销售、消费单位注册使用，多开展网上销售活动，动员全省农民把销售信息公布在信箱中的买卖信息栏目中，并在全省农民的农产品包装上印上信箱网址。

3.2 为实现农产品网上交易，黑龙江省将建立集电子认证证书应用、网上成交、电子银行结算、第三方物流配送为一体的电子商务模式；同时，将规范管理，坚决防止买空卖空，防止投机操作，切实控制和防范风险。开展网络定点供给方式。主要进行单位合作，其优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，或者把农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来。

3.3从目前来看，农产品生产与技术方面没有多少问题，主要是考虑环境与农产品的关系，重点在营销上面，现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面，建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路，建立农产品消费家庭的识别系统，逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系，市场有保障，产品才有出路，农业现代化才有依靠。

结语：

黑龙江省现代农产品网络营销要放开思路，结合成熟的消费观念，把营销的步子迈开，而核心的是把好产品通过合理的销售渠道，把产品传输到消费家庭，传输到餐桌上，因此，一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化，还要考虑营销渠道的现代化，每一个细节都不能忽视，不断的渠道创新才是高端农产品的营销利器。 农产品网上交易，是黑龙江省创新农产品市场交易的新模式之一。黑龙江省计划从今年开始，积极推广电子商务、订单、展示订货、合同交易及拍卖等新型交易方式，逐步改变传统单一的“现金、现货、现场”交易模式，实现农产品市场交易方式的多元化与现代化。

参考文献：

[1]张金良,范建新,周剑.农产品品牌战略的基础:农产品标准化分析[J]. 经济论坛. 2008

[2] 胡开炽,魏章友.农产品网络营销人才培养的探讨[J]. 农业网络信息. 2007