以国庆节为主题的作文精选(九篇)

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第1篇：以国庆节为主题的作文范文

为庆祝祖国64岁生日， 我校举办“我与祖国”主题征文活动。现向全校同学征集作文，要求如下：

一、以“我与祖国”为主题，写出我与祖国之间的关联，关联方式不限，欢迎别出心裁的角度。

二、题目不限于“我与祖国”，可以自拟。

三、体裁、字数均不限。

学校将在每个年级的参赛作文中评选出1个特等奖、10个一等奖、20个二等奖、30个三等奖，评奖结束后，将举行颁奖典礼。

欢迎同学们踊跃参与！

这则启事点燃了五年四班所有同学的创作热情。也难怪，在童小辫的带领下，五年四班早已在写作方面有了长足的进步。遇到这样一个可以一展身手的机会，大家怎么能不蠢蠢欲动呢？

“可是，‘我与祖国’这个主题也宽泛得有点没边没沿了吧！”许闹闹嚷嚷着。

“没关系，有我呢！”一个清脆的声音准确地接上了许闹闹的话茬，大家寻声望去，果真是大家心里盼望的救星——童小辫。

这个时候，大家也才反应过来——这节是写作课呀！

童小辫笑嘻嘻地扫视着全班同学，问道：“都想参加？”

“嗯——”大家齐声发出一个肯定的音符。

“心里没谱？”

“嗯——”

“我来说说？”

“嗯——”

童小辫故意生气地拍了下讲桌，正色说道：“别‘嗯’了！谁先来说说你的想法？”

大家面面相觑，一分钟后，还是胆儿最肥的许闹闹站了起来。

“我看到这个主题的第一个想法就是我和祖国的关系就像妈妈和子女的关系，但转念一想，太普通，肯定不行。所以……等于现在还没有想法。”

郑大通也站了起来，说：“我的想法是从我出生起，我就成了祖国人民的一员，祖国的繁荣昌盛与我有关，我的快乐进步也与祖国有关。可是，我也觉得这样的写法很普通。”

“那谁还有其他的比较新颖的想法呢？”童小辫用眼神问艾文文。艾文文只好站了起来，用不太肯定的口气说：“我不知道合适不合适，我想以‘我和祖国的小故事’为选题，写我的出生，写记事起的第一个国庆节，写奥运会、世博会的召开等。”

“不错嘛！这样就赋予了‘我与祖国’新的定义，不仅仅是祖国母亲与子女的关系，也不仅是荣辱与共的关系，而是像很好的朋友，一起经历了很多故事。”童小辫对艾文文的思路大加赞赏。

这句赞赏，引发了许闹闹的嫉妒，同时也激发了许闹闹的思路。

“我也有了新的想法！”许闹闹“腾”地站来起来，“‘我与祖国同进步’，怎么样？以两条线索写起，我的进步，祖国的进步，然后再将两条线索穿插到一起，变成我与祖国同进步。我觉得很好！”许闹闹才思泉涌，还不等童小辫认可，自己就先肯定了自己。

童小辫听后非常欢喜，给予许闹闹那一抹赞赏的笑快要将他飘起来了。

“许闹闹反应很快啊！我们在看到这个主题的时候，要尽量让自己的思维打开、放远。我与祖国之间，可以写些什么呢？写那种华而不实的大话吗？不，我们就要从自己的感觉写起，然后给‘我’与‘祖国’之间一个巧妙的连接，就可以了。因此，这个宽泛的主题其实给了我们无限的创作空间。像艾文文的‘我与祖国的小故事’，许闹闹的‘我与祖国同进步’，都是将‘祖国’作为很亲近的一个朋友，一位家人，一个伙伴……这样写起来就会轻松许多，文字也一定会流畅生动，充满活力。如果让我写，我就写‘我与祖国一起互联网’，写我这么多年从互联网上获取的进步，也写祖国因互联网而获得的改变，我们因为互联网而有了关联。这个想法是不是也很巧妙？同学们，根据我的点拨，你们都仔细想一想，争取个个选题都来自自己的思考，个个都很新颖别致，这样我们班就是全校写作最棒的班级了！”

童小辫这么长的一串发言仿佛暗夜中的一束灯光一般，照亮了同学们迷茫的心，大家纷纷苦思冥想起来。有的对着教室屋顶上的灯发呆，有的低着头皱着眉，有的用笔在纸上写着什么……

十分钟过后，童小辫要求想好选题的同学都站起来说说。

“我想的是‘我与祖国通电话’，假设我上了太空，在太空和最爱的祖国通电话，我说我的想念，她说她的祝福！”

“‘我与祖国散散步’，写一个童话故事，我和祖国在地球上散步，看到的种种美丽景象。”

“‘我与祖国唱卡拉OK’，把我最喜欢的歌和祖国最喜欢的歌写出来，用歌声来祝福祖国。”

“‘我与祖国的梦想’，写我的梦，写祖国的梦，正好是‘中国梦，我的梦’。”

“‘我与祖国的秘密会谈’，写我对祖国说出心里话，祖国妈妈对我的劝解；我对祖国提出希望和建议，祖国妈妈都欣然接受。”

“‘我与祖国的幸福记录本’，我写出我的幸福，还要写出祖国的幸福，我幸福，祖国就幸福，祖国幸福，我就一定幸福！”

“既然说题目可以自拟，那我就不局限于‘我与祖国’了，我起的标题是‘嗨，朋友！’，是将祖国作为我最亲近的朋友，写我想对她说的所有话。”

“我也不愿意局限于‘我与祖国’，我准备的标题是‘走，一起去追太阳’，写出我要和祖国一起实现梦想。”

……

第2篇：以国庆节为主题的作文范文

贯彻落实团中央关于围绕新的历史条件下少先队根本任务开展工作的要求和全国少工委五届五次全委会精神，切实把工作聚焦到对少年儿童的思想引导上来，灌输培养少年儿童对党和社会主义祖国的朴素感情，引导少年儿童有爱心，养成良好的道德行为习惯，增强国家意识、科学意识、劳动意识，力争使少先队基层组织网络覆盖全体少年儿童，使少先队的各项工作和活动影响全体少年儿童，以传承民族精神为立足点，以培养“一个有道德的人”及“礼仪特色学校”为重点，以各类活动为载体，以团队的基础组织建设为抓手，以服务素质教育，加强对少年儿童进行思想品德教育，培养少先队员的创新精神和实践能力，努力提高他们的综合素质，进一步加强自身建设，增强少先队组织的吸引力、凝聚力和影响力，肩负起培养全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的合格建设者和接班人的神圣使命。

二、工作要点：

（一）以常规工作为抓手，加强少先队基础建设

1、充分发挥少先队阵地的作用：通过选拔队干部、选拔国旗班、招聘红领巾广播站、重组鼓号队、重建少先队队室等少先队活动，严格队室管理制度，逐步建立规范的学校少先队活动机制，培养少先队员关注少先队组织的动向，积极的投入少先队组织的各项活动中，并形成良好的组织归属感，从而使少先队队组织真正发挥少先队的引领作用。

2、重点加强中队建设：规范队课程序，加强主题的针对性，做到精心安排内容，精心设计过程。保证专课专用，每月开展一次中队主题队会。建立队干部每月例会制，创办队长学校，大队委明确分工，培养队干部独立工作的能力。

3、继续抓好假日小队工作：能充分挖掘假日小队自主的优势，成立爱心帮困小队、草坪护绿小队、楼道保洁小队、安全卫士等小队，

通过学生喜闻乐见的活动，引导少先队员们在活动中感受快乐，体验收获。

4、以少先队基层组织建设试点工作为契机，积极推进少先队工作的信息化、网络化和科学化，充分重视互联网在传播少先队文化中的重要作用，精心组织，积极用好省、市、校各级少先队工作网络平台，提高时效性、针对性和指导性，增加信息量。

5、注重校园文化建设，发挥环境育人的功能，精心布置“温馨教室”，发挥学校成长广场和诗歌大道的育人作用，让校园处处都成为德育的场所；丰富红领巾广播站、宣传窗、队角等宣传阵地的教育内容，每月及时更换板报，充分展示队员特长，提高教育实效。

6、一年级的同学做好队前教育。一年级的辅导员要有计划地指导学生了解《少先队章程》的内容，使他们做到“六知”、“四会”、“一做”。（六知：知道队名，知道队旗，知道红领巾的来历，知道队礼的意义，知道队的领导者，知道队的作风；四会：会系红领巾，会行队礼，会唱队歌，会呼号；一做：入队前按队章要求做一件好事。）

7、加强行为规范的养成教育。以爱国主义为龙头，开展以“感恩教育”为重点的“微笑行动”“感恩行动”“合作行动”“节约行动”等，以习惯养成为基本载体，促进少年儿童思想道德建设水准提升和个体素质全面发展。积极引导少年儿童亲身实践体验，把做人、做事的基本道德素养要求转化为良好的行为习惯，让少年儿童感受习惯养成的喜悦，感受健康成长的快乐。

8、加强辅导员队伍建设，辅导员教师要认真学习《少先队活动》、《辅导员》等少先队工作杂志，吸收先进经验和做法，丰富自身的少先队工作业务水平。

（二）充分利用各大节日，开展形式多样的少先队主题教育活动。

各中队充分利用重大节日、纪念日，如教师节、中秋节、国庆节、重阳节、“10•13”建队节等节日，有计划地组织开展形式多样的系列主题教育活动，如教师节开展尊师活动，围绕“普通话———五十年推广，新世纪普及”主题，开展推普周活动，评选推普之星，对广大队员进行爱国主义、集体主义和革命传统教育，帮助他们牢固树立中国特色社会主义的理想和正确的世界观、人生观、价值观。在建队节期间通过新老队员手拉手，加强对新生《新队章》教育，广泛开展少先队员光荣感教育，帮助少先队员了解并不断加深对少先队队章的理解，明确自己的权利和义务，了解少先队组织的基本性质和使命，明确少先队员在组织中的地位和作用，熟悉少先队的组织生活，引导少先队员以是少先队员为自豪，愿意为少先队添光彩，让队员们在活动中学知识，明事理，练本领。

（三）继续开展“民族精神代代传”主题教育活动。

以“民族精神代代传”体验教育为主要途径，教育引导少年儿童了解民族精神的丰富内容，通过形式多样的主题队日活动，提高少先队员对民族精神时代内涵的认识，让民族精神和科学的社会主义荣辱观在少年儿童心中扎根，进而激励队员勤奋学习、快乐生活、全面发展，进一步展现新时期少先队员风貌。

（四）运用快乐体验理念，深化少先队品牌活动。

1、以“同在一片蓝天下，手拉手共同成长”为主题，继续开展“红领巾手拉手”活动。通过“小手拉大手”带动高低年级同学手拉手，营造平等、互助、友爱的和谐社会氛围。大队部积极帮助没有“手拉手”小伙伴的农民子女和农村留守少年儿童在本校结交一个“手拉手”小伙伴，引导他们互相学习，互相激励，共同成长。在活动中要注重双方情感的交流，发现对方的闪光点，让结对小伙伴感受社会的温暖，让手拉手小伙伴体会生活的艰辛，从而引导少先队员之间互相关心、相互学习、共同进步。继续开展“助残日”活动，让队员感受助人的乐趣。

2、积极开展红领巾跳蚤市场活动，运用少先队员将废物再创造的价值，积极筹措红领巾基金，为需要帮助的手拉手小伙伴送上队员的一份爱心。

3、加强日常行为习惯、卫生的检查监督，充分发挥“校园小记者”“校园小卫士”以及“小桔灯”岗哨的作用，提高红领巾文明监督岗值日质量，促进我校精神文明建设。

4、开展光荣升旗手活动。各中队要积极推荐有特长、为校为班争光的队员为“光荣升旗手”，让全体队员学有榜样，干有目标。

5、以 “知识守护生命”为契机突出“生命教育”。在学校开辟专栏宣传生命意识教育，让应急避险课程走进课堂。积极开展逃生演练等体验活动，加强应急避险教育和生命意识教育，提高少先队员应急避险知识以及自救能力，防患于未然。

6、开展岗位体验教育。在校内就是要把校园生活、集体生活、组织生活设为多种体验岗位，广泛组织队员开展“我做班主任”、“给低年级队员当老师”“教室布置自己搞，环境美化自己干”、“我是小小设计师”等实践活动；在校外要整合社会资源，开展“我们共同的家园”、“保护环境从小事做起”、“我是小小售货员”、“家务劳动小岗位”、“一日爸爸（妈妈）”等服务他人、服务社会的实践活动，少年儿童每人寻找到一个岗位，从而获得一种感受、明白一个道理、养成一种品质、学会一种本领，联系“人与自然”、“人与人”、“人与社会”、“人与自我”的关系，把思想道德教育形式的多样性和道德实践活动的多样性统一起来。

7、继续深化礼仪教育。加强日常行为习惯的检查监督，严格执行文明卫生班级检查评比。在行为规范方面具体做到：人人节约零花钱，讲究环境卫生，在教室、校园内看到任何废纸杂物都有责任和义务捡起来放进垃圾箱；同学之间不打架骂人、课间不追逐打闹；上下楼梯靠右行，尊敬师长有礼仪，处处使用礼貌用语。

8、继续开展节约资源“四个一”活动。要在少年儿童中广泛开展以“节约一滴水、一张纸、一粒米、一度电”为主要内容的“四个一”节约资源活动，组织和引导少年儿童从身边做起，从点滴小事做起，从小养成节约资源、爱护环境的环保意识和良好行为习惯，引导少年儿童树立可持续发展观，参与节约型社会建设。

三、具体工作

九月：尊师长，懂礼仪

本月纪念日：9月1日 第二次世界大战爆发纪念日、9月3日中国胜利纪念日、 9月10日中国教师节、9月14日世界清洁地球日、9月10日至16日全国第九届推广普通话宣传周、 9月20日中国爱牙日 公民道德宣传日、9月21日国际和平日、9月最后一个星期日国际聋人节

1、各中队进行入学常规训练。

2、总结暑假生活，评比暑期社会实践中队、小队和学生实践活动作品。

3、各中队制订新学期中队计划，调整中队组织。

4、开学典礼

5、庆祝第22个教师节，号召全体队员制作“心意卡”，各中队召开“谢谢您——我亲爱的老师”主题教育活动。

6、各中队以 “公民道德宣传日”为契机组织活动。

7、《守则》、《规范》及礼仪常规教育。

8、通过升旗仪式、红领巾广播站、黑板报等活动阵地，大力宣传应急避险知识

十月：爱祖国，爱家乡

本月纪念日：10月1日国庆节 、10月2日国际和平斗争日、10月13日建队节、10月15日国际盲人节、10月16日世界粮食日、10月17日世界消除贫困日、10月30日重阳节、10月31日世界勤俭日

1、发展新队员

2、大手拉小手活动：高年级队员对新生入队前教育。

3、队情队史教育。

4、庆祝建国、建队六十周年活动

5、中秋节活动

6、进行卫生健康教育

十一月：手拉手 心连心

本月纪念日：11月1日万圣节、11月9日中国消防宣传日(消防节)、11月17日国际学生日、11月27日感恩节

1、开展“学会感恩”、“学会问候”主题实践活动。开展为父母“献爱心,尽孝心”活动：回家为爸爸妈妈倒杯茶、捶捶背、揉揉肩、洗洗脚、梳梳头、唱支歌、跳个舞、背首诗、画幅画、送朵花、撰写感恩作文、吃一次团圆饭、说几句感恩的话等体验活动

2、期中少先队工作检查

3、冬季防火安全教育

4、各大队举行队歌、国歌比赛

第3篇：以国庆节为主题的作文范文

一、立足学校特色教育实践，

完善感动教育的理念系统

学校以“感恩奠基人生，感动滋养生命”为办学理念。围绕办学理念提出了学校的一训三风，分别是：校训“心动每一天，进步一点点”；校风“知恩感恩，情满校园”；教风“乐教善导，以爱化人”；学风“好学善思，与爱同行”。感动教育特色的建构将努力把“感动”的元素渗透到学校各个领域，形成学校的感动文化，以感动提升特色学校建设的整体性和系统性，提高学校的整体竞争力，立体渗透以“感动”为核心的文化影响和价值驱动。

二、营造以感动为主题的校园环境，

凸显环境育人的功能

以“感动”元素作为学校环境文化建设的主题，努力实现学校环境文化的育人功能，让学生在耳濡目染的环境中熏陶心灵，内化言行。每班有感恩园地――展示学生在家里、社会、学校所做的活动照片或所写的小随笔，还有以“感恩日志”为主要内容的班级日志，主要记录发生在每位同学身边的让人感动的小故事；每个年级有以“感恩的心，做最棒的自己”为主题的优秀作品展示栏，师生作品涉及作文、绘画、剪纸、作业、手抄报、社会实践等内容，对他们的健康成长起到激励和榜样作用；学校有每年央视评选的感动中国的人物介绍、感动校园的师生图片介绍；还有全校师生参与的围绕感动教育书写的“感言悟语”优秀作品选登，有感恩励志的古今故事文化墙，等等。以这些生活在师生中的真人真事来激励、内化、影响学生的言行和思想。

三、打造“感动课堂”主阵地，

注重全科渗透德育工作

“感动课堂”是我校渗透德育教育的主阵地。我校“感动课堂”以 “生本为基，感动为魂”为核心理念，面向学生未来，注重全科渗透德育。教学过程努力构建充满情感的课堂，以学生经历激情、灵动、喜愉、振奋等课堂情感体验，以感动的力量构建高效课堂，以感动的手段关注学生情感态度和价值观，让学生在进步中感动，在感动中进步。如在互助学习环节中采用“小老师教学法”，以学生教学生为主，教师引导点拨为辅，目的在于培养学生自主自信的意识，与人分享成功的喜悦，与人交流合作的能力，进而培养他们具有阳光自信的心态和成为一个合格现代公民的基本素养。

四、培育“感动教育”精品活动，

引导学生收获感动人生

1.将“感动教育”融入班级管理

学校坚持每个学校管理人员都是德育工作者的理念，对学生在校的点滴进步都予以关注，及时给予“星级”表扬，这些“星”涵盖了科技之星、劳动之星、体育之星、书写之星、文明之星、节约之星、环保之星、艺术之星等18项内容，并和学校的“星级评选办法”结合，让同学、班主任、家长写下寄语，签名认可，每两个星期利用全校举行的升旗仪式集会，开展 “感动之星”评选抽奖活动。这一活动成为让所有学生心跳和期待的项目，同时也为年度校园感动人物评选积累素材。每学期开展班级文化建设评比，营造健康向上的学习、生活氛围；每月评选“感动少年”和“感恩班级”，每年定期开展年度“感动校园人物”评选并隆重颁奖，人员涵盖教师、学生、家长、社区和社会关心学校发展、学生健康成长的爱心人士。这一活动开展三年来，已成为我校特色学校建设工作的一道亮丽风景线和特有的德育品牌，产生了良好的社会影响。同时，为让学生真正把感恩之心植根于行，学校将每个月的1号作为当月感恩日，引导学生、教师在当日做一件让他人感动的事，体现感恩于行。

2.重视体验式德育

开展以“感恩”为文化追求的节假日系列活动：教师节――给老师们献礼，感谢老师的无私奉献；“三八节”、母亲节、父亲节――给父母写信、做家务、自制小礼物回报父母的养育之恩；重阳节，中秋节、感恩节、春节――开展敬老爱幼活动，感受浓浓的亲情和爱的回报；劳动节、国庆节――与家人一起外出参观，观看电视节目，感受祖国的富强、伟大，幸福生活的快乐，更加热爱我们的祖国；六一儿童节――以班级为单位，师生全员参与活动表演，感受来自父母、老师、亲人对自己的健康成长的关爱。

学校还结合一些专题教育开展主题活动，如：“感恩自然”――创模工作我能行；“感恩生活”――整脏治乱我先行；“感恩生命”――消防、交通、应急疏散、法制教育我参与； “感恩先贤”――中华经典诵读；“感恩先烈”――唱红歌、祭扫烈士墓；“红领巾・相约中国梦”――爱家乡、爱祖国活动，等等。

每学期，三至六年级固定开展“感恩书信”大赛活动，学生们以其亲身经历的人和事，用书信的方式感谢在生活、学习和成长的过程中给予无私帮助的亲人、老师、同学和朋友，以此净化他们的心灵，学会做一个懂得感恩、懂得回报的人。通过开展以上系列活动、主题活动，学生在体验、参与系列活动中懂得了担当，也更加自信。

五、升华“感动教育”活动内涵，

落实“立德树人”根本任务

1.引导学生参与综合性实践活动

近年来，学校注重引导学生参与综合性实践活动，努力培育学生科研意识、创新精神和实践能力。在2013年科技活动和综合实践类活动中捷报频传：在全校师生的共同努力下，有两项小发明获国家专利，其中获得国家级奖项18个，省级奖47个，市级奖项10个，区级奖项27个，参与人次达2000余人次。一系列的实践活动，不但培养了学生的科研意识、创新精神和实践能力，更培养了学生关注社会、关注生态、关注生命、关注生存的社会责任感。德育工作的针对性和实效性在实践活动和师生参与中得到升华。

2.着力培养学生健全人格

学校85%的学生为进城务工人员子女，为帮助这些学生尽快融入城市生活，学校将竹竿舞、打陀螺、斗角鸡、推铁环、校园袋鼠、花样跳绳、乒乓球等二十多个学生喜闻乐见的民族的、民间的、传统的、现代的项目融入大课间，将体育大课间活动作为特色活动类课程常态化开展。孩子们在大课间活动的熏陶下，从胆怯、自卑、离群逐步变得阳光、自信、快乐。为他们搭建相互尊重、团结合作、参与分享的平台，让他们从中感悟到活动过程中的规则意识、平等意识和责任意识。通过参加体育大课间活动，孩子们人格得到健全发展，身心处于健康状态。这是我校大课间活动的最大亮点和收获，也是学校德育工作以特色活动课程为载体的最好例证。

3.紧密结合农民工子女的身心特点开展德育工作

第4篇：以国庆节为主题的作文范文

【关键词】HM太阳能 品牌推广 对策

一、品牌理论

（一）品牌定义及特征

1.品牌定义

品牌指公司的名称、产品或服务的商标，和其它可以有别于竞争对手的标示、广告等构成公司独特市场形象的无形资产。

2.品牌特征

品牌是专有的品牌。品牌是专有的品牌品牌是用以识别生产或销售者的产品或服务的。品牌拥有者经过法律程序的认定，享有品牌的专有权，有权要求其他企业或个人不能仿冒，伪造。

（二）品牌营销的概念及五要素

1.品牌营销概念

品牌营销（Brand marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程。市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brand personality）、品牌传播（brand communication）、品牌销售（brand sales）、品牌管理（brand management）。

2.品牌营销的五要素

质量第一。任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。

诚信至上。品牌失去诚信，终将行之不远。除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本。

定位准确。成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

个性鲜明。品牌个性鲜明，可以赢得目标群体较为稳定的忠诚度和专一偏爱。

巧妙传播。舒尔茨说：在同质化的市场竞争中，唯有传播能够创造出差异化的品牌竞争优势。除了需前述四个方面作为坚实基础外，独特的产品设计、优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机、完美的促销组合等等诸多方面都是密不可分的。

（三）品牌推广理论

1.品牌推广涵义

品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。品牌推广的两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。二是最终要将品牌所代表的产品销售出去。

2.品牌推广三要素

品牌推广是一个动态的过程，一个产品通过渠道的传播到达受众的手里，经历了品牌推广的三大要素：产品、渠道、受众。

产品，又称商品，是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。

渠道，通常指的是产品的信息或者产品的实体到达受众的中间过程，包括了生产渠道、宣传渠道、销售渠道等。渠道是否畅通对于一个产品的品牌推广来说十分重要。

受众，指的就是目标消费者。消费者是品牌的最终拥有者，在品牌推广过程中需要分析目标消费者的偏好、需求、特点，有了正确的目标和正确的方法才能在品牌推广过程中取得最好的效果。

二、HM太阳能热水器的需求、消费及竞争现状分析

（一）需求特点

通过通过市场调查研究，太阳能热水器在蒙城县市场需求特点如下：

1.季节性

因为季节时间限制，购买消费品的时间上有比较明显的规律，太阳能热水器行业的消费季节性也比较强，主要是受气侯、天气的因素影响较多，每年的9、10、11月份为消费的旺季。

2.节日性

在时间上，消费者消费习惯除了季节性强之外，还表现出来越来越强的节日性，尤其在中国传统的春节和中秋节，以及消费的黄金周“五一”劳动节和“十一”国庆节，都是太阳能产品的消费高峰期。

3.趋同性

消费者具有比较浓厚的从众心理和攀比心理，在购买消费品时有明显的“羊群效应”。如果有人率先购买某一款产品，为了降低风险，周圈的人也会在同一个地方以同样的价格购买同样的产品，甚至自己原本没打算买，别人买了，自己也会去买，这就导致了区域消费的趋同性现象。。

（二）影响太阳能热水器的消费因素

1.产品特性

冬季好用为首选标准。太阳能热水器能否在冬天提供足量的热水，冬天水箱保温如何，这些都是消费者选购时必问的问题。节能与环保近来也是消费者关注的产品热点。

2.价格

太阳能热水器的售价在2000-100000元价格不等。由于“家电下乡的推广”，很多蒙城县消费者也开始争先抢购，在缺乏品牌概念的基础上，他们比较关心的是价格的高低，这也是市场上很多杂牌太阳能热水器能够占领市场一定份额的主要原因。

3.品牌影响力

在综合产品特性和价格的比较以后，消费者选择较为知名的品牌，以确保产品质量和功能。

（三）竞争对手品牌推广分析

1.四季沐歌

以大品牌强势，大打“优质太阳能”牌。 “高科技、高品质、人性化”诉求比重较大，形象传播注重品牌力延伸。诉求热点是“让热水活起来”的“活水芯”技术。

2.亿家能

通过广告、公关、促销等传播活动，整合亿家能的各种信息和资源，向消费者传递“新一代魅力”的品牌形象，力求塑造新一代的专业科技太阳能产品。

3.桑普

针对消费者不断高涨的品质需求，针对竞争品牌停留在企业自诉、功能贩卖的较低层次品牌驱动，力求将自己品牌塑造为“专业、价值”，向外界传达“专业制造，让你使用的产品有更高的价值”，“在你生活的每个地方，都有我创造的生活价值”。

4.海尔

利用自身大品牌特点，借势塑造优质、创新太阳能的形象。通过产品的创新有效地促销海尔太阳能品牌的创新，充满活力的品牌形象有力地巩固海尔在电热水器市场的霸主地位。

5.太阳雨

太阳雨是中国太阳能光热产业领军企业，专业从事太阳能等新能源应用产品技术研究、生产制造和市场推广的高新技术企业，其目标消费群为广大城镇、农村家庭，中等及以下收入的城市消费家庭。太阳雨将自己的品牌定位为“物美价廉的家庭产品”，体现出“冷暖我心知，体贴全家人”的品牌核心价值。

三、HM太阳能热水器品牌推广策略

（一）明确HM太阳能热水器特品牌定位

HM太阳能热水器特拥有全国独一无二的完整型产业链，并结合德国先进的太阳能科技，成为太阳能行业中综合实力最强的一家企业。最近几年发展十分迅速，以山东省为中心的附近区域发展成为了较为强势的品牌，己经成为行业中具有竞争力的主要品牌之一。经过多年的发展，HM太阳能热水器特太阳能热水器的品牌定位是中高端市场太阳能建筑一体化专家，着重诉求热点是国际化、服务、亲和力的太阳能与建筑一体化。在品牌传播中强化其国际化、亲和力品牌个性，从而体现出其中德合资、国际化品牌核心价值。

（二）HM太阳能热水器特品牌推广策略

1.品牌推广路径规划

（1）公关传播与市场推广执行。HM太阳能热水器特必须在蒙城县选择适合其产品的媒体公关传播渠道，并制定具有可行性得的市场推广执行计划。需要确定具体的推广主题，并以年度或季度为单位进行媒体投放和市场推广。

（2）广告制作与投放。HM太阳能热水器特在确定了品牌目标和品牌定位以后，应根据品牌定位制作应是广告和平面广告。按照以产品拉动品牌的思路进行广告创意制作。并根据品牌预算和投放目的选择恰当得的广告投放媒体。

（3）广告创意与设计。HM太阳能热水器特需要根据品牌定位和所需要宣传的重点产品进行广告创意设计与制作。

2.品牌推广策略设计

在市场中，HM太阳能热水器特在媒体及公关传播层面使用的传播推广工具主要包括电视、报纸、杂志、户外广告、事件活动。

（1）HM太阳能热水器特电视广告创意及传播策略

①体现出品牌定位的差异化创意

差异创意一：体现出品牌定位。

HM太阳能热水器特定位于“太阳能与建筑一体化”，先入为主，建立HM太阳能热水器特与之的关联，力求使HM太阳能热水器特成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。

差异创意二：形式

在表现是形式上，要将HM太阳能热水器特太阳能热水器设计成没一片片熠熠闪光的阳光板，光粒子在周边浮动；不再是大家伙突兀地立在楼顶，而是嵌入别墅的倾斜屋顶上、挂在阳台上、镶嵌于大厦的外立面上，现代时尚、高贵华丽，展现出HM太阳能热水器特的产品“更像是一件建筑的装饰品”。

差异创意三：展示出价值差异感受

要将HM太阳能热水器特广告片体现出国际化、科技感、时尚感及和谐。让消费者直接感受到HM太阳能热水器特的国际化特点，HM太阳能热水器特在广告形式上要让消费者直接感受到产品的科技含量，从而将HM太阳能热水器特与其它品牌的企业区分开来，形成依赖；要体现出HM太阳能热水器特的产品简洁、大气，通过TVC中产品与建筑的时空表现恰好体现了美观与时尚。

②电视广告传播

可将HM太阳能热水器特电视广告集中在中央1套、中央军事农业频道、知名卫视电视台，投放广告的版本主要集中在15秒，占投放比例的46%；其次是5秒，占投放比例的43%。在央视1套和中央军事农业频道投放时间段主要集中在晚间20：00-22：00，在卫视电视台投放时间段主要集中在白天11：00-13：00和晚间的18：00-20：00。

在电视推广方式上，可以选择集中市场推广型和大面积推广型两种。集中市场推广有利于建立品牌忠诚度；在细分市场中锁定目标族群；在目标市场追求利润最大化；形象广告多强调HM太阳能热水器特的功能诉求等产品广告。大面积推广有利于建立品牌知名度；不锁定目标对象，追求全面市场份额最大化；在传播手段上，HM太阳能热水器特可以功能诉求的产品广告为主，配以花样翻新的促销活动。

2.HM太阳能热水器平面广告策略

①平面广告

可采取平面广告、印刷品广告、户外广告、终端广告等平面广告。

②平面广告创意设计

依据HM太阳能热水器特品牌定位，在平面广告设计中要充分体现出中高端市场太阳能建筑一体化专家，着重诉求热点是国际化、服务、亲和力的太阳能与建筑一体化。

③平面广告的投放策略

依据消费人群对平面广告的接触，地方性的报纸报刊和户外广告以及专业杂志对消费人群有着比较重要的影响。因此，HM太阳能热水器特在平面广告的投放策略中，必须扬长避短。

3.终端卖场推广策略

依据消费特点以及太阳能热水器市场需求，来选择合适的卖场作为HM太阳能热水器特品牌推广的平台开展推广宣传，同时对终端开展有效管理，保证品牌推广效果。

①选择合适终端卖场

HM太阳能热水器特需要对终端卖场进行细化分级管理，不同等级的商场给予的不同的促销支持，以实现促销资源的有效配置，最大化促进终端产品销售。由于卖场地理位置、卖场面积和区域消费习惯的不同，各卖场销售额之间的差异会比较大，具体到太阳能热水器销售上可能差异会更大一些。因此对HM太阳能热水器特必须对终端卖场的重视程度应有所差异，对销售贡献大的或销售潜力大的卖场应投入更多的促销资源，以更大程度上推进产品的销售。

②终端建设与管理

HM太阳能热水器特在终端现场建设与管理时，要以卖场展台为工作重心，对“人、财、物”的进行精细化管理，并将责任落实到个人。真正实现终端现场集品牌形象展示、产品营销与销售、情报搜集功能于一体，成为体现HM太阳能热水器特产品差异化的重要竞争优势，对促销员进行重点管理以建立稳定而优秀的促销员团队促销员长驻卖场，是HM太阳能热水器特与消费者沟通的直接代言人。

4.事件活动策略

HM太阳能热水器特可通过事件营销，“借势和造势”，策划一些事件来吸引眼球，以求提高HM太阳能热水器特和产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的营销方式。HM太阳能热水器特可通过开展新产品会，向弱势群体、孤儿院等赠送新产品；通过举办关于节能、时尚、和谐为主题的作文大赛，通过让学生等人群参与征文活动，来认知HM太阳能热水器特品牌定位和品牌形象，进而宣传了品牌定位；也可通过参与当地希望小学建设，植树，捐助等活动，向当地消费人群传达HM太阳能热水器特负责任、爱心、阳光的良好形象。

参考文献：

[1]王杨二. 太阳能热水器下乡加速行业洗牌-集约化品牌化标准化成为发展方向[J].中国质量报，2009，7.