网络市场分析报告精选(九篇)

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第1篇：网络市场分析报告范文

[关键词]大数据；市场分析；方法

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.02.056

[中图分类号]F270 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2017）02-00-01

0 引 言

随着移动互联网技术的发展，人们越来越习惯于网络购物。在网上购物或刷微博时，常常会看到“猜你喜欢”“可能感兴趣的商品”等广告栏目。而这些内容都是大数据产业的成果，是面向大数据视野得到市场分析的结果。掌握这种市场分析方法，能帮助企业更好地了解消费者的需求，进而更好地开展营销活动。

1 大数据视野下市场分析的问题

在互联网得到普及应用的情况下，大数据时代已经正式到来。目前，互联网上的数据每年都会增长50%。而随着运动、湿度和温度等各类传感器的出现，企业接触到的数据信息也越来越多，而这些数据在给企业带来挑战的同时，也为企业提供了新的市场增长空间。加强数据挖掘和分析，能帮助企业精准地找到用户，从而通过降低营销成本、提高销售率实现利益最大化。因此，企业应面向大数据进行市场分析研究，以便通过统计和分析超大量的样本数据，获得更接近市场真实状态的市场研究成果。

2 大数据视野下的市场分析方法

2.1 基于大数据的市场调研方法

在过去较长的时间里，市场分析是以实地调查为前提，或是通过问卷调查和提供抽样技术，其目的均是为了获得消费者的答案。进入大数据时代后，企业开始通过网络调研进行市场调查。这种方法，能够方便、快捷且经济地完成市场调查。具体来讲，就是企业通过门户网站完成市场调研模块的建立，然后将新产品邮寄给消费者，并要求消费者在试用后进行网上调查问卷的填写，这样就能够投入较少的人力和物力来完成市场调研。由于这种市场分析方法具有一定的互动性，能够在概念阶段利用虚拟仿真技术完成产品测试，从而使消费者参与到产品的开发，进而使市场需求得到更好的满足。

2.2 基于大数据的市场信息挖掘

面向大数据视野研究市场分析的问题，企业可以发现有效的市场分析需要大量的数据信息提供支撑。所以，企业还要使用基于大数据的市场信息挖掘技术，以便对市场需求进行更好的分析。首先，在智能手机逐步得到普及应用的情况下，企业还应在移动终端开展市场研究，借助移动APP完成消费信息的采集。企业对这些数据进行深入分析，能够完成产品回购率、产品促销奖励评估和购买时点等内容的分析。其次，在零售终端，POS机得到较好的建设和应用下，企业可以通过扫描商品条形码完成购买地点、名称和零售价等信息的采集，进而使其更好地掌握商业渠道的动态信息。此外，消费者往往具有从众性，企业加强对社交平台的信息挖掘能更好的掌握消费潮流。比如，利用微博评论可以完成消费者对某种产品偏好的了解，从而完成消费者真实消费心理及态度的分析，进而更好地掌握市场信息。

2.3 多学科分析方法的引入

以往的市场分析通常需要采取社会学调查方法完成资料搜集，再利用数据分析软件完成数据分析，并获得描述性或预测性的分析报告。在大数据时代，由于要完成海量数据的分析，因此，可以引入相对论、整体论和跨文化比较研究等多个学科的分析方法，以满足大数据时代数据分析的需要。就目前来看，大数据来自各种移动终端和网络，其是能反映消费者行动过程和轨迹的数据记录，采用传统的市场分析方法难以对这种过程性数据进行分析，而引入以分析过程见长的人类学的分析方法，则能对市场消费者的行动过程进行描述，从而使消费者的行动趋向得到揭示。

2.4 定量与定性分析方法的结合

采取定性或定量这两种分析方法中的一种，可以完成片段式或截面式数据内容的分析。但在大数据时代，数据变得更加复杂，因此可以使用定量和定性相结合的分析方法进行市场分析。一方面，企业通过网络调研完成大量数据信息的搜集，从而采取定量分析法进行市场分析研究。这种方法，能够使市场研究人员成为“隐形人”，从而更加客观地观察消费者，并通过对超大样本量进行统计分析，完成市场状态的分析。另一方面，针对文本、视频和图形等非量化数据，可以通过智能化检索和分析来完成定性分析，以便在保护消费者隐私的基础上，更好地分析市场需求。

2.5 数据复杂属性的还原

在传统的市场分析工作中，可以将数据看成是一些片段而进行分析。而这样的分析，实际上是脱离具体情境和社会关系的分析过程，虽然可以根据自身经验和想象来进行情境原，但得到的研究结果却不够客观和科学。在大数据背景下，企业可以使用能够还原数据复杂属性的市场分析方法，以便更好地完成、嵌入某些社会关系的消费者的购买行动和轨迹的分析，进而获得更加有效及真实的分析结果。因此，使用的市场分析方法应更关注数据的社会背景，从而更好地完成大数据的整合与分析。

3 结 语

在大数据时代，企业要选择适当的市场分析方法，以便使自身的数据处理能力得到提高，从而通过获取的高质量的数据信息来提高自身竞争力，进而更好地适应社会发展的要求。因此，希望本文对大数据视野下的市场分析方法展开的研究，可以为相关工作的开展带来启示。

主要参考文献

[1]王云蔚.大数据背景下的消费市场研究[J].北京印刷学院学报，2014（1）.

第2篇：网络市场分析报告范文

8.6亿元

易观国际研究显示，2011年二季度中国房地产行业新房品牌网络广告市场规模达到8.6亿元，与一季度相比环比提升40.2％，与去年同比增长43.6％。但从广告主数最情况来看，2011年第二季度广告主数量继续下滑至3912个，环比下跌1.9％，同比增长13.6％。二季度中国房地产网络广告主ARPU值反弹至21.9万元，与上季度相比上升39.3％，同比下降26.6％。

93亿　8％

8月5日，宝洁了上一财年第四季度的财务报告，财报显示，从去年7月1日至今年6月30日，宝洁在这一财年的全球广告支出达到93亿美元，比上一财年增长了至少7亿美元，增幅超过8％。

14％　9.5％

CTR近日了《2011年上半年中国广告市场分析报告》。报告显示，今年上半年国内传统媒体广告市场的刊例花费同比增长了14％，高于第二季度GDP增长率9.5％，但比去年同期较低。该结果主要受到前期政策刺激的偏快增长向自主增长有序转变影响，产品上游成本增加，广告主缩减营销费用。

4亿

艾瑞《2011年第二季度数据产品监测报告》数据显示，2011年第二季度中国家庭及办公网民总数增长至4亿余人。从今年1月份开始，环比增长率呈小幅波动。纵观近12个月月度覆盖人数变化趋势得出，从去年10月份开始，例民月度覆盖人数持续攀升，从3.6亿攀上4.0亿。

10亿　4871家

近日，团购导航网站团800了7月国内团购市场的统计报告。报告显示，国内团购市场月销售总额首次突破10亿人民币。截止7月31日，国内团购网站总数达到4871家，比6月又增加了193家。全行业月销售总额首次突破10亿人民币，参与团购的互联网用户达到2700万人次。其中拉手网、美团网、糯米网等5家最大的团购网站销售额都超过1亿元。

声音

正见品牌顾问：【四原则六步骤搞定品牌战略】在为制定品牌战略而苦恼?掌握以下四原则六步骤，轻松制定你的品牌战略。四原则：基于直觉、洞察、分析和判断。六步骤：①了解品类发展趋势；②定义目标顾客；③盘整现有品牌资产；④洞悉竞争品牌优势；⑤发掘品牌发展机会；⑥把握消费者洞察。

新浪微营销V：【网络视频营销模式一览】①广告盈利：如优酷自制剧《十一度青春》广告植入；②版权分销：如搜狐买断新《还珠》网络版权，分销给优酷等网站；③积少成多的B2B业务：即为电信运营商的视频平台提供服务；④用户付费：鉴于用户付费习惯尚待培养，现多用“免费+付费”模式降低风险。

壳壳老爹_章燎原V：【高明的营销：跑过消费者】①吸引消费者，而不是迎合消费者；②消费者不是上帝，而是让消费者来认同我的价值；③不是满足现在需要什么，而是创造一个未来的需要；④你所做的一切，都是为改变消费者的观念!乔布斯做到了，iphone的广告语已经告诉你了：如果你没有iphone，你就真的不会有iphone?

唐兴通V：口碑营销非技术派可以做好的，需要对传播学、对人有深刻理解才可。可以沿着：①通过将品牌和某些场景建立关联，增加消费者对产品的联想；②没有人愿意谈论无聊的公司、无聊的产品或广告；③口碑是人们的某种社会资本，告知别人不平凡的、令人惊奇的东西能够提升自己的印象。

第3篇：网络市场分析报告范文

2013年一季度中国广告市场开局喜人增长跑赢GDP

2012年，在宏观经济放缓的大环境下，在限娱令、限广令等一系列政令的影响下，中国媒体广告市场受到了很大的冲击，全年增幅仅为5.7%，为近年来罕见低增长。2013年第一季度，中国GDP同比增长7.7%，经济运行总体平稳，基本延续了去年四季度以来的企稳回升态势。一季度中国社会消费品零售额超过5.5万亿元，相比去年四季度，内需短期有收缩，年中有望逐步企稳。3月份CPI为2.1%，低于市场预期，通胀预期减弱。对外贸易也延续了去年第四季度以来反弹回升的势头，继续保持稳定的增长。在宏观经济平稳增长的大背景下，2013年一季度中国广告市场开局喜人，增长11.3%，高于GDP 7.7%的增幅，同时也远远超出去年同期1.5%的增长。(见图)

电视媒体恢复增长网络增长进入平稳期

一季度增长主要靠电视拉动，去年年初由于受到限娱、限广等广电政令调控和经济大环境的影响，电视广告市场受到很大的冲击，今年一季度恢复增长，增幅13.2%，高于广告市场的平均涨幅。其中央卫视收入额和时长均有增加，地面频道收入增幅缓慢，广告时长缩减。广告投放继续向全国性高端化品质化平台聚焦。电台广告收入稳步增长13.6%，继续引领传统广告市场涨幅。继报纸后，杂志也出现负增长，纸媒堪忧，需要更快进行数字化、电子化步伐。网络(不包括搜索类)进入平稳增长期，同比增长18.8%。(见图)

“大消费”行业依然集中传统平台宝洁稳居广告主首位

行业方面，日化、食品、商业及服务性行业、饮料、药品“大消费”行业继续传统广告投放市场的主力军团。除了商业及服务性行业和药品投放依然缩减外，其他三大主力行业均保持稳定增长，尤其是来自春节因素的影响，食品和饮料增长显著，增幅均超过20%。日化行业10%的增长稳居投放额霸主，其中欧莱雅是中国广告市场一季度投放刊例额最大的品牌，但增长减速。宝洁稳居广告主首位，不仅在传统媒体投放最大额的投放，在互联网上也是投放冠军，并保持快速增长。除了主力行业增长外，酒类、清洁用品、房地产和交通行业一季度增长也表现强劲，房地产虽然环比去年四季度下滑，但对比去年同期呈现24%增长，房地产市场已然回暖。而在去年同样低迷的交通行业也有25%的增长。家电家居行业从一季度的投放表现看，依旧低迷。(见图)

互联网广告投放市场上，交通、网络服务类、食品饮料是主力投放行业。食品、饮料、酒类、医药、日化、个人用品等传统行业增长显著，继续加速在互联网传播。尤其在传统媒体上投放缩减的医药行业，在互联网上有62%的高增长投入。部分行业的媒体传播转型，值得关注。(见图)

昌荣预测：2013中国广告市场增幅约为9.7%

第4篇：网络市场分析报告范文

如今，印度电信产业和有线产业卷入了一场究竟谁可以提供IPTV服务的激烈争斗。电信运营商如BSNL和MTNL已经通过其“通用接入服务许可证（UASL）”，推出了IPTV服务。其他运营商如Reliance通信公司、BhartiAirtel和HFCLInfotel公司，也按计划将在近期推出服务。

不想将IPTV舞台拱手给电信运营商的印度有线电视产业，则正在寻求将IPTV纳入《有线电视法》（CableTVAct）界定的服务框架之下。同时，有线电视产业还向政府提示：除非IPTV领域的法规和政策问题得到解决，不然，电信运营商将能够自由运营推出3000个以上未经批准、节目内容不受政府控制的电视频道。

这一警示倒也提醒政府成立了一个“跨部委员会”（interministerialgroup，IMG），以制订IPTV的相关政策和法规，消除该业务运营的模糊状况。但电信运营商和有线运营商之间的角力还不只是法规问题。两大阵营均看到了IPTV近期发展的巨大潜力，目的皆为了在这块蛋糕中争取到自己的那一份。

Infonetics市场分析公司指出：全球的IPTV服务商2004年在IPTV的相关服务中投入了3亿美元，预计2009年将达到45亿美元。其分析报告显示，全球IPTV服务营业额将在2009年猛增到440亿美元。报告发现，尽管IPTV用户在全球各地均增长迅速，但亚太地区的增长数量却占据了总增长数中约40％～50％的最大份额。

Gartner研究公司认为，到2011年，印度的IPTV用户数量预计将超过750万户。系统集成商PatniComputers指出：“我们相信印度将成为世界最大的消费市场之一。目前，IPTV发展赖以成功的基础―――宽带业务―――在印度正以每年超过13％的速度在增长。就绝对数字而言，印度也将在2015年成为最可观的付费电视市场。”

TechMahindra网络公司则认为，“IPTV最大的市场商机之一，预计是需要一个跨区域平台来宣传公司信息的跨地区企业。比如，汽车制造商可以在这个跨区域平台上以视频方式某款车型的设计。我们已经与一家大型企业在商谈这种服务。在整个IPTV市场，25％～30％预计将是大型企业市场。我们已经在IPTV技术上投入了约200万美元资金。”

IPTV在电信运营商看来，可被称为“三重服务”，他们可以将视频点播（VOD）、有线电视和网络教育服务捆绑在一起。为了使用这种服务，用户需要宽带连接和机顶盒来发送和接收请求，并通过服务商的网络与服务器进行双向信号通信。

TechMahindra公司认为，IPTV最吸引人之处在于它提供了DTH或CAS所不能提供的交互功能。Cisco印度公司人士表示：“通过IPTV，用户可以寻求个性化服务和交互功能。可以感受‘按次付费’的数字电视，可以使用VOD、视频会议，并能实现支持暂停、快进和倒退正在播放或者存储在服务商服务器上的节目的交互电视。因此，舒适性、费用控制和视听质量三方面，均得到了照顾。从服务商角度，IPTV只会增加收入的渠道。总之，IPTV为运营商和消费者提供了一个双赢的方案。”

IPTV中的交互特性是由于它允许用户可以播放和暂停所有内容。因为整个网络服务由服务器支持，IPTV机顶盒就无需有可抽取的部件。节目储存在服务器上，机顶盒不需要有硬盘。在印度这个人民尚不十分富裕的国家，机顶盒的价格在控制IPTV的普及成本上，仍起到至关重要的作用。

IPTV业务开展有一个产业链。包括通过宽带网络播出节目的服务商BSNL等、系统集成商PatniComputers和微软公司等，以及为传送节目提供各种技术的厂商。此外，还包括中间件厂商、机顶盒厂商、安全系统提供商和内容集成商等。

机顶盒厂商DG2LTechnologies表示：“我们计划通过向Essel集团的多系统服务商印度有线与无线公司（WWIL）一年提供100万台机顶盒的方式切入印度市场。

我们也在同Reliance商谈IPTV机顶盒供应业务。现在的问题是IPTV机顶盒还没有一个技术标准。”

NXPSemiconductors印度公司则认为，机顶盒市场正在增长，预计IPTV机顶盒的价格会从100美元降到2008年的60美元以下。

尽管IPTV拥有超前的技术，业务发展仍然面临许多挑战。TechMahindra公司认为，最后一公里线路质量不高、宽带普及率较低、针对有线电视和地方特色节目所规定的模糊与过时的法规等，均是印度IPTV发展的障碍。

IPTV使用流媒体技术传送并缓存视频数据。如果网络连接速度变慢或中断，视频可以继续不间断的播放缓存的内容。同时，播放器会努力将更多的视频下载到缓存当中。

第5篇：网络市场分析报告范文

有关专家认为，消费的回暖有助于经济平稳运行，特别是国内消费市场新业态、新热点纷呈，新势力网络零售保持高速增长，旧势力如通讯器材、汽车消费和餐饮消费增速回升，尤其通讯、汽车保持双位数高增长，未来增长前景依然向好。再加国内消费信心回升，驱动着国内消费市场继续向前，“全年消费有望实现13%增速。”

南方日报记者 欧志葵 彭琳 统筹 黄应来

餐饮回升大众餐饮成生力军

“今年上半年，大型、高端餐饮生意与去年差不多，一些小型、轻餐饮表现出色，显示出很好的发展前景。”18日，广州壹号唐厨有关负责人陈先生告诉记者，去年底该公司试水首家大众路线的茶餐厅，每月销售递增10%-20%，该公司认为这将是其未来发展新方向――轻资产餐饮，“今年我们计划在广州和珠三角地区扩张4-5家茶餐厅类型新店，还计划发展快餐店，比如在商场里开设分店等。”

餐饮行业总体增长形势依然向好，高端餐饮业由负转正；大众餐饮火爆，增速在10%以上，成为餐饮消费的火车头。拥有肯德基、必胜客等洋快餐品牌的百胜集团刚刚最新财报称，百胜餐饮在华同店销售额第二财季增加15%，其中肯德基增加21%，必胜客同店销售额持平。百胜餐饮集团表示，受在华业务销售额和利润率继续上升提振，该集团第二财政季度其利润增长19%。

中国烹饪协会副会长李亚光本月初在第十八届中国快餐产业大会上指出，今年1到5月全国餐饮业增速重回两位数，显示出缓慢回升的态势，同时快餐业已成为大众化餐饮的生力军。据其透露，1-5月全国餐饮业营业总收入增速为10.2%，而1-4月增速为10%，显示出逐月增长的趋势。

来自省统计局的数据同样显示餐饮业在爬升。据统计，按消费形态分，1-5月，餐饮收入1122.99亿元，同比增长7.5%。而从全国范围来看，餐饮增速更快。据中国烹饪协会的2014年上半年餐饮市场分析报告显示，今年1-6月份，全国餐饮收入12989亿元，同比增长10.1%。

商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍指出，餐饮增长比去年乐观，特别是高端餐饮由负转正，保持较高增速，对消费拖累效应减弱。

新势力崛起重点零售企业网购剧增

随着国内网购消费人群急剧上升，网络零售成为国内消费的新势力。

来自国家统计局公布数据显示，上半年全国网上零售额11375亿元，同比增48.3%。其中，限额以上单位网上零售额1819亿元，增长56.3%，增幅惊人。

越来越多零售企业、品牌商家积极布局线上战略，加快开拓网上消费市场。万达董事长王健林在日前透露，将联合中国最大的几家电商成立万达电商，首期投资50亿元，3年左右找到盈利模式。

来自电商方面的数据也显示，网上消费力强劲。据阿里巴巴（滚动资讯）最新披露，2014财年淘宝总GMV为1.172万亿元人民币，天猫总GMV为5050亿人民币。在2014年第一季度，天猫单季GMV达到了1350亿元人民币，较上年同期相比增长了91%，京东商城截至2014年3月31日的第一季度，净营收达到226.57亿元，较去年同期的137.25亿元，同比增长65%。

另据国内团购导航网站团800的最新团购市场统计报告，今年上半年团购累计成交额达到294.3亿元，再次创下半年度最好成绩。其中上半年餐饮类团购成交额达166.6亿元，同比净增95.4亿元；酒店类团购上半年成交额为32.9亿元，同比净增18.3亿元。

第6篇：网络市场分析报告范文

雷军认为，所做的事情都在计划之中，但成绩比预计的要好。这里面有小米科技所有员工的努力，但85%是运气。

杀出重围

如果说2010年是智能手机迈入主流手机市场，那么2011年则是智能手机跨越一大步的年份。历时两年的筛选与沉淀，到2012年智能手机市场逐渐趋于成熟。

在2012年11月中国智能手机市场分析报告中显示：苹果、三星、HTC三巨头在中国智能手机受关注度占比约38.8%，形成智能手机市场三国鼎立的局面。联想、摩托罗拉、诺基亚共占比约21.5%，剩下的39.7%便是其他品牌共同生存的空间。

在狭小的生存空间里，是本土品牌之间、本土与国外品牌的互相较量。最新数据得知，2012年本土品牌开始产生了一定的影响力，小米、华为、中兴、步步高、魅族等本土品牌在国内的市场份额达到了61%，较去年同期增长29%。

即便如此，小米2012年的销售业绩依旧超出了雷军的预期设想。30万到700万的跨越，是他定位于“为发烧而生”的产品理念中没有设想到的。

小米能超出预期设想的关键之一，在于让所有米粉们参与到手机和软件的研发中，可以说是向全世界宣告做手机不再是一件神秘的事情，人人都可以参与，享受创造带来的成就感。因此，小米手机的更新频率是业内最快：每周更新四五十个，甚至上百个功能，其中有三分之一是由米粉提供。

雷军有一个著名的“铁人三项”概念：硬件+软件+网络服务，开创了智能手机行业多个第一。将引入的硬件和软件向公众开放，甚至可以向米粉们出售工程机，让其参与到硬件的研发中。小米的营销和渠道均在互联网，开创了互联网手机模式，节省了相当大的一部分费用，改写了手机公司的成本结构。

辉煌业绩

虽然雷军卸任金山CEO之时身价高达3亿元，但是在再次创业之初并不被看好。2010年召开小米手机会之后，遭到业内人士一致质疑，包括手机界专业人士都不看好，可以说从小米从诞生之日起就没有了期望值，甚至可以认为小米是在一片骂声中匍匐前行。

第7篇：网络市场分析报告范文

摘 要 中国是全球最大的产鞋国和出口国。日本是世界第三大鞋类进口市场。在日本鞋类产品进口中，中国鞋占有绝对主导地位。文章通过对日本进出口状况、日本鞋业的管制政策等方面，对日本鞋类市场的环境进行分析，从而增加对日本鞋类的出口。

关键词 日本鞋业 出口 市场环境

中国是全球最大的产鞋国和出口国。近几年，中国每年生产各种鞋超过100亿双，占全球制鞋总量的66%，是世界最大的鞋类制造基地，也是世界上最大的鞋类出口国。据海关统计，2009年我国出口鞋81.7亿双，价值265.7亿美元，出口平均价格为每双3.3美元。其中出口日本5.2亿双，占全部鞋出口的6.3%。

一、日本鞋类市场供求情况

日本是鞋类消费大国，人均鞋消费量为3.5双。日本制鞋企业不多，规模也很小，其消费市场鞋类产品主要依赖进口。日本是我国鞋类的第三大出口市场。同时日本也是世界第三大鞋类进口市场。与美国的鞋类进口几乎完全自由化所不同的是，为了保护本国制鞋业，日本对进口鞋类实施关税配额制度，也就是以关税来限制进口量，超过配额部分的进口鞋，被课以高关税，以控制进口量。

日本进口鞋市场的非皮鞋商品，大部份是亚洲制品，近几年来自中国的皮鞋迅速升至首位。除了价格优势之外，技术、品质等级方面的提升才是更重要的原因。日本将柬埔寨、缅甸及孟加拉列为最优惠关税国，刻意扶植这三国的皮鞋制造业，如今已见成效。

二、中国鞋出口日本市场概况

1．中国出口日本市场统计数据

在日本鞋类产品进口中，中国鞋占有绝对主导地位，市场份额达70.2%。在日本进口鞋类中，中国的塑胶鞋和纺织面鞋的市场份额超过了80%，中国皮鞋及意大利皮鞋在日本进口市场平分秋色，占有率分别为30.1%及26.9%。其中，中国鞋类出口到日本的平均单价是4.49美元/双，低于日本成品鞋进口平均单价。

2．中国鞋类出口到日本的优势

（1）中国与日本相邻，运输成本低，运输周期短，物流成本低；

（2）中国鞋类产品在价格上具有比较优势，具有各种不同档次的产品，能够满足日本不同层次消费者的需求；

（3）中国的拖鞋深受日本消费者的青睐，约占出口日本鞋类产品的50%；

（4）“中国制造”已逐渐被日本消费者接受。根据日方的进口统计，中国产的鞋占同类进口产品的比例已超过半数。可以预计，在今后相当长的一段时期内，我国将保持在日本市场的优势地位。

三、日本对华鞋类出口的管制政策

为了更好的保护本地产业贸易自由化具选择性，日本对我国鞋业出口采取不同的贸易管制措施。

1．日本技术性贸易壁垒的限制：为了保护国内市场，日本一向实施技术贸易壁垒守门把关，严格限制外国产品进入本国市场。以保护国民健康安全和保护环境的名义，构筑了日本的市场准入门槛。

2．日本环保贸易壁垒的限制：在环保名义下，日本通过立法手段，制定严格的绿色技术标准，对国外产品的进入限制性很强。不仅要求产品质量达标，且产品生产、销售、运输、消费的全过程都要有利于环境，对人体健康无害；产品包必须利于回收处理且不能对环境产生污染。

3．日本关税方面的限制：关税高峰、关税升级、关税配额、关税/从量关税等相关出口，这些日本关税及关税管理措施对我国鞋类出口有很大的影响。

四、中国鞋类产品对日本出口营销渠道特点

中国鞋业外销日本通常是通过三种渠道：直接出口、国外投资办厂或收购和代工。目前，直接出口易占据着主导地位。其中，跨国代工的路子也不是十分平坦，为国际上大型鞋企做“代工”的报酬十分低廉。

只有捉住日本产能向外转移的机会，调整营销策略，持续攻坚日本市场，才能确保出口量稳中有增。另外，由于国内企业外销渠道单一、优质客户资源匮乏、没有接单定价的话语权，在相当程度上受制于人；同时，国外客户以受金融危机影响为由压价下单，国内企业迫于生存而无奈低价接单。

五、中国扩大对日鞋类出口的策略

1．培育有国际影响力的中国自有名牌：日本经济实力雄厚，国民富有，偏爱“名牌”消费，世界知名品牌在日本几乎应有尽有。有实力的中国企业应不断培育自有品牌，让日本的消费者逐步接受“中国创造”。

2．利用日本企业的技术和资金优势，扩大技术合作：经过多年的发展，我国制鞋企业已经具备了一定的生产规模，但在新材料、新技术的研发，产品设计，及从业人员素质等方面，与日本的同行业还存在一定差距。只有将中国相对较低的生产成本与日本的技术、管理等方面的先进经验相结合，中国制鞋业才能更好的进一步提升产业竞争力。

3．提高技术研发能力，积极应对技术壁垒：日本的贸易壁垒尤其是非关税壁垒近年变化频繁，给中国出口造成障碍，一些鞋类出口企业必合格标签才能顺利出口。

4．改变传统市场营销模式：随着近几年鞋企面临出口困境的加剧，使得困难把传统行业逼向了网络，随着国内网络技术的发展，上网人数的剧增，创建网络品牌和开展网络渠道成为企业发展的新渠道。

参考文献：

[1]蔡筱霞.后金融危机时代温州鞋业国际化经营对策探讨.省略.2009.03.09.

[2]赵淑淇.日本技术贸易壁垒及其影响.合作经济与科技.2006.05.14.

第8篇：网络市场分析报告范文

一、现有客户接管方案

牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满足现有客户的正当要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创造良好的市场条件。

二、销售网络及销售队伍的构建

力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延伸周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我准备做好以下几点：

1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

2、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报告》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。

3、在不违背企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。

4、业务招待及公关费用控制可以达到总提成的10%左右。

5、定期免费培训销售人员的业务素质，提高他们的营销能力，创造条件给与销售人员一定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的积极性和主动性。

三、市场容量预测及目标设定

(一)市场概况

据2014年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延伸，这给我们的医药销售创造了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药目录出台之前，制作一个良好的营销计划，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，具体是以产品形式进入医院：我们委托各家医药经销单位，由其作为产品的，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面形式合半形式：①全面形式，由医药单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的积极性；②半形式：是指由医药单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业直接掌握产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。

(二)目标任务

1、定员：每个市级区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。

2、定量：定人，定区域，定任务。根据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理具体将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必须根据管辖区域市场情况制定切实可行的销售计划，确保公司生产经营顺利进行。

四、政府运作思路

1、各区域经理根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必须真实反映当地市场情况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。

2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不违法乱纪，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。

3、严格财务制度，非特殊情况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，及时处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己承担，赊销者谁经手谁负责到底。

4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格按照值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。积极深入生产现场，监督产品质量及包装和运输质量，避免破包、短件、打湿等现象出现，发现问题后及时向主管生产领导反映并纠正，确保产品出厂后用户的满意度。

5、根据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运计划提供给销售内务，内务人员将各区域发运计划提前提供给驻站人员，将每月追外及下月正式计划提前准备，以确保运输畅通，非特殊情况不允许口头通知报计划，避免出错，无法追究责任。

6、货物发走后应及时将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应及时将票据传递给用户，若发现因票据传递不及时造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行承担。

7、配合公司财务部门，提供准确的用户结算单位及价格，以便财务开具发票，需购货发票的业务人员应及时将发票寄给用户。

8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必须经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。

9、针对销售业务人员，每月根据公司年度计划下达每月销售任务，销售业务人员应根据情况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司安排，有岗位的继续上岗，没岗位的自动下岗。

10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的《医药导报》、《市场分析与调研》等相关知识有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互交流，促进销售业务开展。

11、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。

第9篇：网络市场分析报告范文

“金刚”突破“万兆”难关

RSA大会作为全球信息安全领域最具权威的年度峰会,对各方了解国际前沿技术动态,推进国内、国际市场开拓等方面具有重要价值。本次会议的讨论内容涉及到了信息安全的各个领域。在展会期间,联想网御的万兆安全网关产品引起了参展嘉宾的广泛关注。

该产品是在国家863计划的扶植下,经过联想网御50多个工程师耗时3年时间自主研发出来的。它标志着联想网御继自主研发百兆、千兆安全网关之后,在万兆安全网关领域也具有了独立开发的技术能力。它首创性地在信息安全产品中应用矩阵式并行计算系统,并整合了Firewall、VPN、抗攻击、内容过滤等多种安全功能。另外,它的吞吐量高达20G,而总功耗却相当于一台普通千兆防火墙的1/3。一些国际用户感叹到:“完全没有想到中国的信息安全企业已经具备了如此深厚的技术储备,来自中国的信息安全产品已经达到了如此先进的技术水平。”

展会期间,联想网御领先的技术及理念吸引了众多国际一流安全企业的关注。来自德国、韩国和印度的企业在详细了解了联想网御万兆金刚产品的技术细节之后,表示出希望能在各自市场与联想网御开展战略合作的意向。

“走出去”战略奠定基石

凭借对信息安全产业发展趋势的敏锐判断,自2006年起,联想网御就开始了其在应用与数据安全领域的布局。2006年,联想网御创新的“信息安全蓝海战略”,其主旨是围绕用户需求,将企业自身的发展与用户的价值创新统一起来。2007年,联想网御推出代表业界全新技术理念的“下一代安全架构”,并形成了一系列领先的安全产品和解决方案。在“下一代安全架构”的技术理念中,联想网御明确提出信息安全防护包含应用与数据的安全,并从方案、技术和产品等角度进行重点布局,形成从边界安全到全网安全、从平台安全到应用安全、从安全止损到安全增值的整体解决方案,为抢占信息安全2.0时代的战略先机奠定了坚实基础。2008年,联想网御通过战略收购国内一流SSL VPN技术企业艾克斯通,将双方的网络安全技术、安全管理技术相融合,开发出面向用户、面向应用、面向网络可信接入的整体解决方案。同时,自主研发的万兆安全网关产品、数据安全交换平台的推出与完善,丰富了公司的核心应用安全技术。

2009年,联想网御在进一步深化“信息安全蓝海战略”的基础上,提出了“走出去”的发展战略。其核心就是要使企业从信息安全领先厂商阵营中走出去,成为从优秀到卓越的顶尖企业,真正缔造中国信息安全第一品牌。通过此次RSA展会,联想网御获得了国际信息安全领域的前沿信息,进一步缩短了与国际领先企业的技术实力差距。这对指导联想网御进一步开拓市场意义重大,为顺利实现“走出去”的发展战略奠定了坚实的基础。

自主创新助推企业发展

联想网御自成立以来,始终将“坚持走自主知识产权发展道路”定为企业发展的首要目标。通过此次RSA峰会,联想网御及时了解到了国际前沿技术动态,对指导自身安全技术研发具有重要意义。