对新媒体营销的理解精选(九篇)

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第1篇：对新媒体营销的理解范文

湿的聚合体

2010年，湿营销火了!

中国的网络营销现状一时间因湿营销的提出激起了千层浪。媒体和社会碎片化的背景下，互联网时代的社会组织结构、营销通路和传播的效果都朝着聚合性方向发展，互动网络营销、圈子营销和口碑营销开始受到广告主的热烈追捧。

湿营销是适合互联网快速发展和社会进步的一种营销理念，从“干巴巴”的现实及虚拟的人际关系到“湿的人际圈”也是一种渐进的过程，随着“和而不同”精神在网络生活中逐渐的深入人心，人们苍白的心灵或许会逐渐红润起来。上善若水，水善利万物而不争，让“湿”的世界逐渐取代这个干燥、充满摩擦的世界，正是人们对未来的展望和期许。

正是基于这样一个友好、和谐的湿环境憧憬下，互联网新经济时代湿营销应运而生。“湿”的本质其实就是回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初，那个充满感情和信任的人际关系中。湿营销就是敏锐、准确的把握了这一要素，通过情感、信任等为纽带，将网民的心融合到一起，形成情感的交流区，用湿的魔力聚合一批批网民，发挥互动的效应，形成一个个紧密联系的聚合体。

湿营销的核心价值是使品牌获得为消费者津津乐道和主动传播的湿的口碑，从而拉动销售。这里面最核心、最让广告主动心的一个词是“主动”，消费者主动传播，这是广告主梦寐以求的营销方式。有篇文章中说到，营销只有变“湿”才能在网络上而行，否则将被网民所抛弃。这或许是对未来网络营销的一个预判，也是值得广告主密切关注的一项战略建议。

波纹式的传播

湿营销这个新的理念是针对整个现实社会和网络大环境的发展提出的，如何把握湿营销，对于有着不同立场和背景的企业、媒体来说，应该依据自身的发展诉求进行理解和应用。

目前针对湿营销的研究讨论会、交流会在各地纷纷兴起，笔者于今年7月底参加了北京召开的第七届Adworld2010互动营销世界大会，主办方特别组织了一个湿营销主题高峰论坛，让来自各方的资深媒体人和网络营销专家在一起自由交流对湿营销的理解。在这次论坛主题演讲中，有来自传漾科技销售副总裁刘毅的一个演讲，他提出了一个全新的营销概念，称为波纹营销，将论坛现场的气氛推向，给与会者留下了深刻印象。

据刘总介绍，波纹营销是传漾科技在湿营销基础上为自身定制的一个新的营销模式，传漾科技基于自身技术和媒体上的优势，深刻掌握湿营销的关键要素并加以应用，致力于为品牌赢得用户的信赖，打下口碑传播的基础。

波纹营销如何理解，刘总用了一个简单形象的比方给大家做了一个说明：如果朝湖水里扔一颗石子，石子落入的同时，湖水里的水就会激起一圈圈波纹，并且会一圈圈扩大……传漾打造的就是这种营销模式。波纹营销顾名思义离不开水的力量，波纹营销，也是基于现在大家渴望的湿环境、湿社会、湿世界。一滴水滴入一个湿的世界，首先是一个垂直力度上的渗透，其次激起的波纹会向四周围扩散出去，又体现了一个广度上的拓展。总结来看，传漾的波纹营销主要是从四个方面入手，环环相扣：一是行为定向形成的受众区隔;第二是互动创意彰显品牌个性;第三是实时数据库分析优化，最后是高效覆盖形成的圈子文化。

第2篇：对新媒体营销的理解范文

在上海市南京路上，有一家餐馆为周围写字楼的白领们送外卖，经常中午忙得不得了，六部电话响个不停。这个餐馆的老板每天在《上海日报》和《新民晚报》上打分类广告，同时还在这些写字楼派发单张。对他来讲，每天投放分类广告和印刷单张是笔不小的开支，而且不能确定是哪个媒体真正起到了作用。广告效果不尽如人意，他的生意时好时坏，成本的压力也在不断加大。一个偶然的机会，他得知中国拥有手机的人数已经达到5.6亿，2006年全年国人发送短信接近5000亿条，他想，每天向他订盒饭的这些白领们一定都有手机。他决定体验一下利用手机进行的无线营销到底是个什么东西。于是，他把“外卖”两个字注册成了“短信网址”。在这个网址上，他根据自己的菜式精心设计了两个页面。为了向白领们传播他的“外卖”短信网址，他仍然使用《上海日报》和《新民晚报》打分类广告，同时派发单张，只不过在每个分类广告和单张上加了一句话“发送短信网址‘外买’到50120即可订盒饭，移动、联通用户均可”。一些好奇的白领尝试着发送“外卖”到50120，发现收到如下回复信息：1鱼香肉丝，2醋溜白菜，3回锅肉，4……，回复其中任意数字，即可得到确认订餐信息。

随着时间的推移，这位老板利用短信网址“外卖”积累了300位长期白领客户的数据库，而电话由原来的六部减少为一部。每收到一个“外卖”的短信网址订餐，他就锁定一个手机号码，如果是长期客户，他就知道这个号码对应的送餐地址，如果是一个新的号码，他就会拿起这部剩下的电话确认一下，管理成本降低了，效益提高了。为提高竞争力，他每周还推出88折的特价菜，向他的300位白领顾客发送短消息。为了提高品牌美誉度，他还把这类信息改成彩信形式。每到节假日，他还会向这些目标客户一对一地发送彩信优惠券，凭彩信来店就餐可以打九折。通过一段时间的新媒体应用，他的配送更及时了，与目标客户的关系更紧密了，更重要的是成本降低了，收入进一步提高了。

这就是所谓的第五媒体的实际运用!

第五媒体：无线营销新手段

在整个社会即将迈入3G时代的今天，数字化服务正在全面影响着当代人的生活，这其中，手机增值业务sP是数字技术的先进代表，以它为核心的“第五媒体”的崛起，导致现有的信息传播格局，市场格局和消费者的生活方式都在发生着根本性的变化，营销领域也必然产生革命性的转型。

第五媒体是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标、以定向为传播目的、以即时为传播效果、以互动为传播应用的大众传播媒介，也叫手机媒体或移动网络媒体(见朱海松著《第五媒体》第11页)。第五媒体的应用通过短信、短信网址、彩信、彩铃、流媒体、二维码等众多的无线增值业务体现出来，而其中最为人们熟悉的是短信。这些全新的形式对当前的市场营销手段、方法和格局带来了全面的变革。

伴随着短信业务的发展，基于短信的商用技术“短信网址”应运而生。“短信网址”由中国移动通信联合会、信息产业部电信研究院、中国移动、中国联通共同发起成立的“短信网址联合信息中心《简称MobNIC》”推出并管理。短信网址是一个强大的无线营销应用工具，是企业3G时代在互联网上的门牌号码和身份标识，是便捷开展移动商务活动的基础，是企业在移动商务时代的通行证(详见《第五媒体》第37页)。

下面，我从短信网址的一些基本应用来解读一下基于无线互联网(移动互联网)的网络营销方法，即无线营销。

解读1：第五媒体是分众媒体

这个外卖店老板的300位长期客户，就是他的“分众”，他每周向他们定向推送特价菜，这个过程是即时完成的，这些客户都会与他进行互动确认，所以这位外卖店老板利用第五媒体工具(手机)通过无线广告形式(短信网址)与分众目标建立起了一对一的互动关系，这一过程就是无线营销，也就是无线互联网的网络营销。

解读2：有效的数据库

这位外卖店老板实施无线营销计划的核心是他积累的数据库。他可把300位分众目标进一步进行数据挖掘，根据不同人的口味有针对性地改进他的菜式。可以看出，只有根据企业自己的市场采集到的数据库才是有意义的数据库，而当前的许多人认为拥有大量数据库就可以展开无线广告和无线营销的观点是不正确的，以此为指导思想开发出的无线广告产品也很难获得长久的成功。

解读3：第五媒体是整合工具

这位外卖店老板在采用无线营销手段时，并没有放弃传统广告手段，即利用两个报纸的分类广告和派送单张，但是，由于他在每个媒体上都放入了短信网址的信息，这样他就可以知道用户是通过看哪个媒体而发送短信网址的，这意味着，他可以把广告费用更多地花在效果好的媒体上，至少他知道他的广告费用浪费在哪里了。

解读4：手机不是媒体，只是工具

这位外卖店老板只是在他积累了300位长期忠诚客户后，才会运用短信群发的形式向他们精确地特价菜式的优惠信息，也就是说这些长期客户首先主动发送短信网址，与外卖店老板进行确认。这个过程是一个互动的传播过程，并不是单纯的广告投放过程。而这个以互动为传播应用的过程实质上是一个解决方案，是一个基于互联网和移动通信网络的应用解决方案，就是无线营销。手机在这个过程里充当的是一个工具，所以，单纯地认为短信群发就是无线广告是错误的，单纯地认为短信群发就是无线营销更是错误的!

解读5：第五媒体的最大特点是互动性

外卖店老板通过短信网址的形式吸引白领与他进行互动，互动的过程就是他的目标消费群体验他的服务和产品的过程。消费者与传统媒体之间互动，传统媒体与新媒体之间互动，消费者与消费者之间互动(口碑相传)，消费者与产品之间互动，通过适当的无线广告表现形式(短信网址)，可以把互动发挥得淋漓尽致，这也是2.0营销在互联网上应用的广义理解。这位外卖店老板经过长期的数据挖掘和积累，掌握了众多的目标分众群体的数据，比如性别、公司名称、职位甚至生日，他可以利用这些参数，进行一对一的沟通，在某个消费者生日时为其提供优惠套餐，制造惊喜，其结果会让他的分众目标忠诚度增加。

解读6：即时性也是定时性

这位外卖店老板发现，每天上行的短信网址均在11点半左右，于是他每天定时在11点左右向他的“分众”目标定向推送当天的特价菜，也就是在他的目标消费群体正在决策在哪家订餐时“拉动”一下，这正是利用了第五媒体的“即时”性而应用的“定时”性。商家在目标客户正在进行购买决策时给他一个优惠，这就是“精准营销”的有的放矢，也是无线营销的精髓所在。

解读7：个性化就是人性化

外卖店老板通过积累的数据库，不仅识别出他的目标消费者是男是女，还了解到了他们是哪个地方的人，喜欢什么样口味的饭菜，他的产品个性化特点就能突出了，他发送信息的形

式就可以充分个性化了，彩信的颜色、短信的语气均可以针对不同的细分对象进行设计，移动信息化的手段可以让这种细致的工作瞬间完成f这种个性化的产品，突出了人性化服务，竞争力必然会强大起来。

解读8：第五媒体是促销媒体

这位外卖店老板在向他的分众目标定向推送他的菜式时，主要是以优惠信息为主。第五媒体可以承载所有传统媒体上广告的内容，如产品信息介绍、品牌信息强化等，其最突出的作用还是促销，这是这种媒体特点所赋予的功能。第五媒体的出现并不是以取代其他媒体为己任的，刚好相反，第五媒体的出现将强化其他媒体的优势。

解读9：三大好处

显而易见，这位外卖店老板通过无线营销形式得到了三个好处：第一，中小企业生产资料成本低但营销成本高，利用移动信息技术优化媒体组合，无形中使得经营成本降低；第二，有效控制了生产成本，这在内部运营(六部电话减为一部电话)、人力资源(少一个接电话的，多一个外送的)等方面得以体现；第三，高质量地掌握了目标客户数据库，建立了回头客忠诚保障体系，也就意味着源源不断的生意。

实际上，几乎所有的移动信息化产品在行业应用的过程中都能为企业带来这三大好处。

解读10：举一反三

外卖店这个例子是企业的行业应用，同时短信网址还可以成为个人应用的普及工具，许多企业的老板把自己的名字注册成短信网址就是例证。一些明星在推介自己的专辑时，也通过短信网址宣传。比如把“超女”两字注册成短信网址，发送至50120后，可以得到十条回复信息，第一条是这个歌手歌曲的彩铃，第二条是这个歌手最新造型的彩信，第三条是这个歌手的互联网网站……个人短信网址的应用也将迅速展开。

除了短信网址，第五媒体上的任何移动增值服务产品都具有短信网址这种应用的条件，可举一反三，推而广之。

解读11：短信网址是3G时代企业品牌的构成要素

第3篇：对新媒体营销的理解范文

2010年将是营销行业极好的一年。营销广告昂贵而无效的日子已经过去了。在2009年暴风骤雨中存活下来的大品牌、细分品牌和企业家们精神抖擞地迎接2010年,这一年将是营销业变革的一年,营销会变得更便宜、更快、更精明。

大品牌将向创业家小企业和细分品牌学习

规模不重要。对创业家来说,尤其是那些用自己和家人的钱创建的公司,大预算并没有因为经济衰退而消失,它们本来就不存在。

没有大的预算,创业者总是想利用任何有价值的资源,包括写博客、在社交网站和真实世界里建立广泛联系。2010年,这些便宜、迅速和实验性的做法终于引起大品牌的注意,成为极好的案例研究。

数字拉关系

社交算不算营销?你最好相信它是。能够在数字世界推销你自己和企业是有效的营销,但也最容易被忽略。

这并不是一个革命性的理念,但是,为什么有这么多人不谙此道?很简单,在线和线下社交的原则极其相似,但网络世界是不同的。

很多人掌握了或者试图掌握这些工具(如电子邮件,Twitter、Facebook等),但缺乏网络礼仪和对数字世界的理解。官样文章没有用,空话没有用,真正起作用的是对他人/企业真正感兴趣、并建立真正的联系和伙伴关系。

单向交流网站的死亡

说官话、单向交流的网站已死。这些网站到底错在哪?顾客希望公司更加人性化、互动、社交。当然你的广告商会为这些精美的Flas和图片收费颇高,但关键的是,人们是不是买账?会不会留下反馈?他们是否方便在Facebook、Twitter和LinkedIn上和你联络?有没有一个具有说服力的原因让我注册邮箱?

一个设计良好的博客加上鼓励性的评论、创造内容、添加视频,2010年,聆听和关怀是王道。

内容营销:品牌成为新闻线索和出版商

自创内容的门槛越来越低。在过去的营销中,你要通过媒体向消费者传递信息或者购买昂贵的广告。现在你可以自己制作内容。Gary Vaynerchuk通过Wine LibraryTV;Whole Foods通过Whole Story Blog。

无需百万美元的营销计划,现在品牌可以创造、宣传、整合、共享和使用内容营销。当然,这是好事但也不是什么惊天动地的事情。连贯性是关键。个人经验告诉我们,一定要确保你了解顾客,知道他们会认为什么有趣、他们在寻找什么。他们更喜欢视频?音频?文本?混合?了解受众,向出版商一样进行营销,这将是2010年绝对主导的营销原则。

网络视频:别管病毒,关注功能

每个人都想创造一段“恶搞”的病毒视频。病毒视频如果做得成功的确是有效的营销武器,但2010年视频对营销作用在于内容。

如上所述,作为营销者和品牌,你有机会内容,向新老顾客进行营销和互动。视频一定要好,但无需成为杰作,就可以成为有效的营销武器。好消息是,视频可以用于几乎所有大大小小的企业。

人们喜欢视频。Youtube目前是紧随Google之后的第二大搜索引擎。

30 秒广告消亡:创意付费内容的兴起

30秒广告是否已死?差不多了。为什么?顾客不停被打断,大家都讨厌这样,尤其当公司完全是在猜测我可能喜欢什么,因为我喜欢的是别的东西。这样进行大众营销还管用吗?

例如,我喜欢看冰球但不喜欢啤酒。有人告诉啤酒公司冰球迷都是喜欢啤酒的男性。因此,他们在比赛中间插播广告。但我不喜欢,他们只是在假设。现在有很多专门的小众节目(不是大众营销),营销者有机会变得更有创意。例如,同样还是那个啤酒公司,发现了5个知名的啤酒博客和1档在线啤酒电视节目。他们找到博主和节目制作人,提出以下战略:

啤酒公司将为每个啤酒博客撰写三篇日志,向博主付费,差不多就和出钱在电视台打广告一样。在征得博主和啤酒公司双方同意的情况下,创造有价值的内容。

啤酒公司向在线电视节目付钱,两种方式:A: 他们向主持人提供啤酒,告诉他们如果不喜欢,就不用推销。如果喜欢,就向公司收取一定费用(或者销售分成的模式),主持人每集节目都提一下啤酒品牌。

B: 节目可以请啤酒公司的人上节目,向观众提供有价值的内容,并从中收费。例如,主持人采访啤酒公司的人,提供“喝啤酒时避免频频去厕所的5个小窍门”。这样啤酒公司得到宣传,受众得到有用的信息,人人都获益。

声誉营销:售后服务和关怀

创意的售后服务和关怀一直是营销的最好方法之一,2010年也会变得越发重要。为什么?售后服务差的公司2009年受尽了口碑传播的轰炸,另一方面2009年围绕售后服务而发展的公司大获成功,如Zappos。经济衰退往往会淘汰哪些售后服务差的公司。尤其有了社交媒体后,顾客踊跃发表意见。好的售后服务会广为人知,对营销者是好事;不好的会传得更快,那就是噩梦了。

当人人都在线上线下对产品说三道四的时候,如何成功宣传或营销产品?一点点关怀就能发挥大作用。这里有一个例子:最近,前往芝加哥的途中相约与家人共进晚餐。他们给我发电子邮件,说明饭店名字和网站。过去我可能看一眼菜单就行了。但这家饭店Piccolo Sogno的网站上有个图标,可以在Twitter上追随它。于是我就发了一条微博,“TheRiseToTheTop: @PiccoloSogno期待周五晚在芝加哥和大家共进晚餐!”我迅速得到了回复:“PiccoloSogno: @TheRiseToTheTop 欢迎光临!”算不上惊天动地,却让我觉得快速与这个品牌建立了私人的联系。当我们到达饭店时,我和店主分享了我的体验。他说道:“这就是为什么我们使用社交媒体。”

活动营销

面对面交流仍然无可替代。因此,举行独特的活动对公司至关重要。活动中:参与者将很可能在Twitter和Facebook上写自己身在何处。如果活动真的很精彩,他们会让更多的人知道。活动后:可以贴照片、加圈注等,实现长久的效果。

社交媒体:不再是营销中的时髦词汇

社交媒体的用户越来越多,品牌的营销也会更加频繁。2010年社交媒体营销的关键有三点:战略:具体目标是什么?不是追随者的数量。而是“硬”分析:销售增长,商业伙伴数量,领先程度,电子邮件注册增长率。ROI可以通过“利用社交媒体前”VS“使用社交媒体后”的数据进行比较。不推荐使用社交媒体来进行直接销售,而是提供高品质的售后服务、建立人性化的联系。如果这样做了,销售自然会上去。

技术:理解技术和使用关键工具,这是显而易见的。但我说的是真正理解其功能、如何建立关系以及哪些网站适合你的公司和处境。

关键资源: 没有什么可以代替人的互动。参与、回复等是社交媒体营销成功的关键。

此外还有很多新工具不断出现,帮助你在社交媒体上进行营销,包括分析数据、理解关系、确保你创建的内容在网站上正确传播而不会惹人厌烦,等等。

关系、关系、关系

第4篇：对新媒体营销的理解范文

最近看到一份调查报告，结论是――移动化。可以说，我们的传播环境在发生着巨大的变化，消费者像自己驾车一样，会选择自己的“出游”路线。你要让他不高兴，对不起，他该“拐弯”了。

“整合传播营销之父”舒尔茨的理论，从某种角度看也可以理解为对消费者的“围追堵截”。

所有的变化，都在告诉人们需要一种新的沟通方法，除了通过娱乐元素和消费者“对话”，还要有“跨媒体整合”的能力。有专家预言，新媒体发展的最终结果，就是传统媒体平台与新媒体平台的完全融合、互动，产生更为可观的价值和更长的产业链。

媒体形态是多种多样的，同样是“跨媒体整合”，由新媒体主导对传统媒体和各种媒介形态进行整合，应该是最具发展空间的。因为传统媒体所代表的毕竟是精英文化，而以互联网为代表的草根文化，更天然地适合与已经“移动化”了的消费者沟通。

“中国第一娱乐互动门户”猫扑网的“360度整合互动营销”，从对传统媒体(广播、电视、消费终端)的整合，到不同行业品牌的异业联合，到对渠道(校园、网吧、各类大卖场)和无线终端网络的整合都做了大量工作。《成功营销》关注到了这种典型的新媒体“整合互动营销”模式，并将在本专题中对其进行全方位的展现。

第5篇：对新媒体营销的理解范文

关键词：市场营销英语；课堂教学；情景教学

经济全球化的大趋势要求今后从事市场营销的人员不仅要熟练掌握市场营销的基本理论、基本概念和基本方法，还要大力提高营销专业英语水平，以应对全球化的挑战。根据科学的市场调查和预测，在今后相当长的一个时期，我国懂英文、能应用专业英语开展工作的营销人员严重缺乏。因此，提高中职市场营销英语的教学质量，优化学生的营销英语基础知识结构，加强英语应用能力，成为当务之急。

一.营销英语教学存在的难题

（一）中职学生的英语水平参差不齐

就读于中职院校的学生，呈现不同的英语能力。部分学生英语水平较低，他们缺乏学习英语的兴趣。部分学生英语基础较差，有一些甚至连运用音标拼读单词也觉得费劲，更不用说掌握基本语法知识，阅读简单的英语文章。仅有少部分学生英语基础相对较好，但是进入中职学校学习后，没有了升学的压力，他们也渐渐失去学习英语的目标，没有了学习的动力。甚至有一部分学生认为学习英语对以后的工作没有什么用处，干脆放弃学习英语。在这种情况下，要求中职学生重新树立英语学习目标，学好营销专业英语，他们会觉得困难重重。此外，中职大部分学生缺乏实践经验，很难充分理解营销英语专业课程中的案例分析。学好营销英语，除了要求学生多吸收课堂上的知识，也需要他们利用课余时间记忆大量的营销英语专业词汇，多阅读经典的英语营销案列。

（二）营销英语教学方法传统守旧

市场营销英语是英语和市场营销专业知识的结合，这门课程要求学生能够掌握一些营销基本知识，同时具备一定的英语基础。在传统英语课堂教学中，任课教师往往侧重教授营销英语专业词汇和基本营销理论知识，最后英语课上成了词汇课和翻译课。面对艰涩难懂的专业词汇和复杂冗长的英语营销理论概念，学生们倍感压力，由于缺乏行之有效的学习方法，他们只能静坐在位置上，不知道该如何投入到学习中，最后导致课堂气氛沉闷，学生缺乏学习的动力，师生互动较少，也仅限于简单的问答。然而在最新中职英语教学大纲课程教学目标中，明确提出教学要以学生为本，发挥学生的自主性，培养学生积极的情感和态度，激发学习兴趣，鼓励学生积极尝试，勇于实践，体验成功，树立自信心。

二.情景教学法在市场营销英语中的运用

（一）情景教学法的概念

情景教学模式是以案例或情景为载体引导学生自主探究性学习，以提高学生分析和解决实际问题的能力。英特国际英语就是运用领先的信息技术创设情景，图文并茂，能调动学生的多种感官，寓教于乐，加快对英文的理解，从传统教辅工具的“静态学习到动态学习”的飞跃，让学生消除学习疲劳，激发学习兴趣，提高学习效率。

（二）在营销英语教学中运用情景教学法的优点

第一，在市场营销英语课中运用情景教学能活跃课堂气氛，激发学生英语学习的兴趣。

对营销英语的课堂教学来说，教师是否能够营造生动、有趣的课堂语言学习环境，直接关系到学生对该门课程学习的兴趣。针对中职学生英语学习的特点和需求，在重视营销英语专业词汇和基本营销理论教学的同时，结合教材内容创设语言使用的营销情景，让学生试着在模拟的职场环境中运用语言，有利于活跃课堂气氛，更能激发学生学习营销英语的兴趣。通过在营销英语课堂中运用情景教学，英语课堂变成了学生展示自己交际能力的场所，学生们能发挥丰富的想象力，表演随心所欲，还能与职场工作情景联系起来。通过认真投入的情景表演，学生们不仅能体会到学习的乐趣和成就感，还能锻炼他们使用英语进行职场工作的技能。

第二，有助于把营销英语基本理论与实际工作场景结合起来，更好地达到中职英语教育教学目标。教师在英语教学过程中，通过创设语言环境有效地把教学内容和模拟职场情景连接起来。学生们运用课堂所学知识，根据教师创设的情景，发挥主观能动性，在模拟情景表演的过程中，学会随机应变，从而把学习的理论知识与实际情景联系起来，加深对所学知识的印象，在脑中形成更加准确和深刻的理解。情景教学法的目的在于构建双方或者多方互动式教学的英语教学模式，在教学过程中，强调学生的主体地位，使每一个学生都能参与到课堂教学中来，培养学生自主学习的能力。让学生由被动学习向主动学习转变。

第三，有利于更好的指导教学，提高课堂活动的参与度，锻炼学生的创造性思维，训练学生英语表达能力。教师采用情景教学法，要求学生表演相关的情景对话，转换课本固定的营销英语对话为职场实用对话，再由学生运用营销英语对话进行模拟表演，有效的指导教学。传统的老师教学生听的教学模式，对大部分学生来说，毫无新意，无法调动他们学习英语的热情，不能使他们的英语实践技能得到发展。运用情景教学法，能够很好的活跃课堂气氛，引起各种水平的学生的广泛关注，把学生吸引到课堂教学中来，提高课堂参与度。此外，运用情景教学，教师为学生创设语言应用的情景，通过创设营销英语运用的情景，让学生运用所学知识完成老师布置的任务，在表演中达到训练自己英语表达能力的目标

三.情景教学法在中职营销英语课堂的实施方法探索

中职营销英语的情景教学就是在课堂上重现实际工作中的营销情景，为学生们创设一个市场营销实践的环境，促使学生在模拟情景中探索所学理论，运用所学知识在多变的情景角色转换中提出解决问题的方法。在模拟的情景下，通过对环境、角色、活动的模拟来帮助学生理解营销英语专业理论知识。掌握恰当的营销管理方法和操作技能，成为具备创新意识和团体合作能力的营销人才。市场营销英语教学不仅要使学生掌握系统的理论知识，更重要的是使学生能将知识转化为能力，具备现代营销人员运用专业英语进行分析、判断和解决问题的能力。

第一，行动导向教学法与情景教学法相结合

行动导向教学是以“行动导向驱动”为主要形式，在教学过程中充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用，注重对学生分析问题，解决问题能力的培养，从完成某一个既定的任务着手，通过引导学生完成任务，从而实现教学目标。在中职营销英语课堂中尝试将行动导向教学法和情景教学结合到一起，既能提高课堂教学效果，又能在一定程度上训练学生的营销英语综合运用能力。例如：在讲解营销英语的产品策略时，教师可以给学生安排一个任务：学会运用英语向外国介绍产品。教室可以安排成超市工作的场景，一名同学扮演外国人，一名同学扮演超市工作人员，超市工作人员向外国人介绍中国的一种特产。教师和同学们可以先准备一些中国特色产品，如一套陶瓷茶具，超市服务员着重介绍陶瓷作为中国传统特色产品的悠久文化和产品特色，建议外国人把茶具作为礼物送给朋友。真正做到学习和职场工作情景的相互结合，让学生在行动中归纳出产品介绍的常用英文表达。行动导向教学法强调学生在情景中通过行动来学习，让学生即学即用，激发和培养学生的学习兴趣。通过学习情景中的行动来学习和为了真实情景中的行动而学，变抽象为具体，变枯燥为有趣，让学生乐于去操作、掌握新知识，让学生在讨论任务、分析任务、操作完成任务的行动过程中顺利建构起知识结构。在自己动手的实践中，掌握职业技能和专业知识，培养学生的实践能力和创新能力。将两种教学方法的充分结合能够将职场工作和语言真正的结合到一起，培养学生的英语综合运用能力和实际解决问题能力。

第二，运用现代多媒体设备创设情景教学

多媒体教学是指在教学过程中，根据教学目标和教学对象的特点，通过教学设计，合理选择和运用现代教学媒体，并与传统教学手段有机组合，共同参与教学全过程，以多种媒体信息作用于学生，形成合理的教学过程结构，达到最优化的教学效果。运用现代多媒体设备创设情景，图文并茂，能调动学生的多种感官，寓教于乐，加快对英文的理解，还能让学生消除学习疲劳，激发学习兴趣，提高学习效率。情景教学法的主要特点是教师根据一定的教学内容去设置合适的教学情景，让学生能够在模拟的教学情景中去感受教学内容，而不是简单枯燥的去学习教学内容。让学生在最真实的模仿训练中培养学生自己的综合英语能力，因此使用情景教学法应尽量利用多媒体教学设备。多媒体教学软件具有形象、生动的特点，利用多媒体教学软件提供的声情并茂的情景，激发学生的学习兴趣，丰富学生的学习素材，以此激发学生学习英语、运用英语的积极性。例如，在讲授广告在市场营销中的作用时，利用多媒体设备，给学生播放几个成功的英文电视广告案例，让学生们了解及时、生动的广告会给消费者留下深刻的印象，同时也能对销售产生巨大的影响。通过多媒体播放广告视频，给学生以视觉冲击，多媒体作为英语教学中的辅助工具，为学生接受语言、进行实践和操练提供了真实的情景。因此，在英语课堂教学中，教师要多利用真实的客观环境和运用多媒体创设情景进行英语教学，以优化课堂教学过程，提高教学效率。适时、适当地使用多媒体，能够使课堂中不便或无法呈现某些情景直观的展示出来，让学生仿佛置身于英语世界之中，能够在轻松、愉快的情景中积极地学习并进行运用，同时，加深语言信息的输入，促进语言的内化，真正做到创设真情景，掌握新知识，提升专业技能，从而让学生在直观、自然、轻松的环境下充分感知教材。

第三，深入挖掘教材内容创设情景教学

中职营销英语教材侧重营销理论和实践紧密结合，体现营销活动的整体性。在各个教学环节的设计上，具有很强的实际操作性。在每个单元都配置切合主题、生动活泼的插图和丰富多样的情景内容，务求让学生们能更加直观的感受职场工作场景。面对充实的教材内容，英语教学必须从交际的、直观的情景出发，根据教材内容，创设生动有趣的情景，让学生受到情景的感染，激发学习兴趣和求知欲。在营销英语中很多情景是特定的，教师在课堂教授知识时，可以根据所学内容，设计一个愉快的交际情景，如要求学生运用综合调查法进行营销调研，为一种新兴的环保塑料袋做市场细分、目标市场选择和市场定位等等，使学生置身于真实的情景中，让学生更好的体会和理解授课内容。根据不同的教学内容，教师还可以提前准备一些道具，在为学生讲授完理论知识后，根据教材上的内容，结合准备的道具，让学生融入情景中去。例如，在教授定价策略时，教师先教授取脂定价、渗透定价、经济定价和撇脂定价这几个定价法的基本概念，比较各自的优劣，然后教师拿出事先准备好的几种产品，要求学生们根据所学是几种定价法分别指出每一种产品适用的定价法，并阐述理由。这种挖掘教学内容创设情景的教学方法，帮助学生把学到的专业知识充分利用到模拟情景中，不仅激发学生运用营销英语进行语言交际活动，使语言的形式与语境衔接起来，还提高学生解决不同问题的能力。充分利用“情景教学”这一重要方法扩展教学形式和方法，创设一种宽松、和谐、愉悦的教学环境，培养和发展学生学习英语的兴趣。根据教材内容设计职场工作语境，让学生扮演里面的角色，使学生仿佛身临其境地学习英语，参与性很强，使严肃的课堂变成了生动活泼的英语交际场所。

第四，运用合作学习方法发展情景教学

合作学习是指学生为了完成共同的任务，有明确的责任分工的互学习。合作学习鼓励学生为集体的利益和个人的利益而一起工作，在完成共同任务的过程中实现自己的理想。合作学习是一种以学生为中心，通过小组活动，采用小组合作的方式共同学习、相互促进、共同提高的教学策略。合作学习可以使学生在有效的交际实践中建立起自信和责任感，熟悉真实的交际模式，从而学会用语言进行有意义的交流。在营销英语课上采用情景教学的英语学习形式就是为了在课堂上创造合作学习的氛围，达到提高英语交际能力的目的。通过实践证明，运用合作学习方法发展情景教学是一种有效的营销英语学习手段，它打破了传统营销英语课堂教学中的沉闷气氛，使学生们在特定的职场情景中，通过合作学习达到互助互动的效果。例如，以小组合作模式推广情景教学时，以产品组合4P为例，把全班分成4个小组进行讨论调研。

第6篇：对新媒体营销的理解范文

关键词:案例教学法情景模拟教学法多媒体教学项目教学法

随着中国经济的发展，市场对于营销人才的需求越来越大。目前市场营销专业毕业生不会“营销”的普遍现象，要求市场营销学的教学既要适应时展的需要，又要使学生在牢牢掌握理论的基础上，培养学生自主探究、综合应用的能力，从而具备市场营销的基本技能，成为市场营销课程教学改革的必然趋势。教学改革的有效实施，必须以学校本身的资源条件为基础，根据营销课程本身实践性强的特点，综合运用多种教学方法，灵活采用多维教学，真正将市场营销的实用性、实践性和创新性的特点体现出来，为社会培养出高素质、高技能应用性人才。下面就阜阳师范学院本身的教学资源现状，结合笔者市场营销教学实践，谈一下多维教学在市场营销课程应用中的几点体会。

1通过合适的案例教学，培养学生自主学习和独立思考的能力

在案例的选择上，要把握“与学生相关”的原则，即案例的选择要合适，既要贴近学生的实际生活，使学生觉得案例具有可操作性，又要对学生具有吸引力，能够吸引学生的注意力，再通过小组讨论的形式，激发学生从多个角度寻找答案的创新意识，不仅培养学生自主学习和独立思考的能力，而且也从语言的表达和组织能力上，对学生进行培养。

由于案例教学对学校的软硬件资源和配套设施要求不高，结合普通本科院校的特点，在市场营销的教学实践中，笔者在案例的选择上，避开照本宣读，选择学生较为熟悉，而且可以实际操作的案例。例如，在讲解“几种营销观念的区别与联系”时，为了让学生在理解和掌握理论知识的基础上，既提高学生的学习兴趣，又培养学生独立的问题分析、思考和解决能力，笔者将全班同学按每组8人分组，让各组到学校周边开设的一些店面去进行实际调查，然后把调查的资料再拿到班上进行讨论，分析各组所调查的店面分别是属于哪种营销观念，以及其合理性;如果不合理，应该采取什么样的营销观念等;讨论结束之后，再分别请各组的代表作陈述，最后再由老师对理解有偏差的小组进行及时有效的引导。

通过这种案例教学实践，不仅加深了学生对不同营销观念的理解和掌握，也提高了学生的学习兴趣，课堂气氛也比以前活跃了，部分以前上课心不在焉的学生也踊跃地参加到了讨论之中，使学生的学习由“让我学”变为了“我要学”，学生不再只是一味的接受者，而成为了积极的参与者，既激发了学生的学习兴趣，又培养学生自主学习和独立思考的能力。通过课程实践，课堂效果良好。

2通过情景模拟教学法，使学生更好地掌握整体经营的思想和理念

由于市场营销是一门实践性很强的课程，很多知识只有通过营销活动实践才能理解掌握，但营销专业的学生，大都没有营销的实践经验，许多市场营销的原理和思想，对他们来说很遥远，因此在教学中，可使用模拟营销教学法，构建某种商业情境，学生可以根据自己的兴趣和能力扮演不同的角色，学生不再是旁观者，而是以当事人的角色在模拟情境中体验不同营销主体角色的行为特征，掌握促销技巧和沟通方法，从而在营销模拟实践中掌握营销的基本原理和方法。

模拟教学法有两种方式，一种可以通过模拟企业经营管理沙盘，通过软件教学使学生掌握良好的整体经营思想和经营理念;另一种是课堂模拟，让学生模拟市场营销中的不同角色，使学生把握整体营销的思想和理念。第一种教学方法对学校的基础建设要求比较高，需要学校投资建立市场营销或者工商管理类实训室，而许多应用型高校在这方面的配备还不足，基于这种状况，笔者在市场营销的课程实践中，采用的是课堂情景模拟教学法。例如，在讲解“中间商的购买行为”时，为了让学生掌握并实际应用这部分知识，让学生自己分组，分别承担批发商、零售商、厂家和消费者等角色，自主选择营销商品、品牌等，每组不同的角色可以互换，老师从语言表达、销售技巧、沟通技巧、应变能力等一一点评，课后，每组自主总结。

通过这种情景模拟，学生更好地理解和掌握了中间商购买行为的特点及影响因素，熟悉和了解了营销的各个环节，学生的沟通能力、谈判能力、应变能力都得到了锻炼，学生不仅从其他同学的表现中得到了学习，也从自我的表现中总结经验，自我学习能力得到了提高，通过这种换位的营销模拟实践，很好地将市场营销理论和市场营销实践结合到一起，使学生觉得学有所用，在一定程度上，提高了学生学习的积极性。

3通过多媒体教学，让学生从“理论的接受者”转变为“实践的创造者”

多媒体教学是一种将教学中所用到的文字、图、视频等知识利用多媒体设备呈现给学生的一种教学模式，为了强化学生的市场营销意识和技能，不妨在市场营销的授课中，充分利用多媒体辅助教学，播放真实营销过程视频，播放完之后，组织学生就真实营销过程视频进行讨论并作出点评，假设自己是其中的某一角色，应该如何营销，将学生的角色从被动的“听讲者”转变为主动的“参与者”，既提高了学生的学习兴趣，拓展了学生的思维，又达到了更好地掌握营销技能的目的。

在市场营销教学中，笔者利用理论讲授和真实营销过程视频播放相结合的方式，同时激发教师和学生两方面的创新能力)5，充分发挥主观能动性，成为知识的创造者，而不是单一的知识的复述者。例如，在学习“文化因素对消费者购买行为的影响”时，笔者根据自己在新生活和学习的一段亲身经历，对新疆不同民族，尤其是维吾尔族和汉族的不同亚文化整理了一份资料，包括文字资料以及一段在新疆大巴扎二道桥拍摄的录像。由于新疆大巴扎二道桥是最能反映新疆民族特色、最具人气的市场，通过观看这段录像，较好地说明了文化因素对消费者购买行为的影响，在多媒体课件播放完之后，组织学生展开讨论，总结新疆维吾尔族和汉族的风俗习惯和爱好等，设身处地地设想一下，如果到新疆去开展营销的话，针对新疆的多民族现状，应该怎么样开展营销，最后，选择三四名学生作一下总结和陈述，老师再适当地给出点评。

通过此类多媒体教学模式，使得学生从另一个角度和层次，更好地了解了文化因素对消费者购买行为的影响，另一方面，由于学生对新疆文化的好奇心，在讨论的过程中，其参与性也有了更大的提高。这就意味着老师在选材上，要能发挥其主观能动性，真正地能调动学生学习的兴趣，而学生不再只是理论的接受者，还是实践的参与者和创造者，因此这种教学方法，在提高教学效果的同时，也在一定程度上激发了教师和学生的创新能力。

4通过项目教学法，培养学生团结合作，解决现实问题的能力

市场营销的环境是复杂的，学生必须亲身深人到市场营销实践，才能真正了解到营销人员所需具备的基本营销技能，而整个营销过程的顺利实施，又要求营销成员之间要有团队合作精神。项目教学法是师生通过共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，在培养学生的营销实践能力上，笔者采用项目教学法与学校实际资源情况相结合的方式，避开学校的不足资源，选择学校的优势资源，让学生觉得既具有可操作性，又与学生的生活密切相关，为更好地达到教学目的打下基础。

由于各种原因，校外实习基地不能达到预期效果，但是各校校园内都开设有几家学生超市，这就为学生的营销实践提供了另一种机会。例如，在学习“识别市场机会和规避市场风险的对策”时，为了避免学生生搬硬套和纸上谈兵，笔者采用因地制宜的办法，组织学生在校内进行一次市场调研，调研的对象就是学校里开设的几家超市，调研的内容包括目前超市里出售的商品和种类;每种商品在学生中的受欢迎程度，从产品的生命周期的角度，判断其所处的阶段;学生的购买习惯;学生有需求，而超市里没有的商品有哪些;有哪些商品在学生中出售是有风险的等。

通过这种调研方式，不仅培养了学生团结合作的能力，同时也让学生在学习识别市场机会和市场风险的过程中，通过对规避风险的思考，培养了独立解决现实问题的能力;整个调研过程的顺利实现，也让学生掌握了进行市场调研的步骤和方法。另一方面，由于项目教学法使学生亲身参与到了营销实践，在营销实践中去分析问题、解决问题，而在问题的解决过程中，培养了学生的社会认识能力和实践能力及综合能力，增强了学生的自信心，学生觉得学有所用，在一定程度上提高了学生学习的兴趣。

第7篇：对新媒体营销的理解范文

关键词:课程;项目;设计;评价

一、课程目标设计

1.能力目标

通过本课程的学习,使学生具备较突出的旅游市场的调查、策划和推广能力,较灵活的推销技能和客户的管理能力,较强的旅游市场应用文写作、社会交往和组织协调能力,为今后在旅游企业从事旅游市场营销工作作基础。

2.知识目标

在了解市场营销观念和现代营销组织结构的种类及适用情况基础上理解旅游市场营销的内涵和旅游企业的经营理念;理解旅游市场营销环境的影响因素,掌握SWOT分析方法;理解旅游市场细分的依据、目标市场选择和定位的策略;掌握旅游市场营销组合策略及应用法则。

3.素质目标

通过实践训练,培养学生勤学苦练的精神、与人交往的能力和良好的职业素质;通过项目化分组,培养学生的团队意识、组织协调能力和创新思维能力;通过课程内容延伸,培养学生独立思考、自主创新的精神和再学习能力;通过课程内外的讨论,培养学生的交流能力,并能互相尊重。

二、项目化教学设计的思路

以就业为导向,彻底打破原有课程的理论教学体系,突出课程的应用性和操作性。遵循学生职业能力的培养,以旅游企业实际营销岗位及岗位群要求的工作任务和职业能力分析为依据,按照旅游营销岗位的工作流程为顺序把课程内容整合成感悟旅游营销、寻找旅游市场、选择旅游市场、策划旅游营销策略、实战旅游产品销售等相互关联的五个学习情景,每个学习情境下又根据实际工作需要划分为若干工作项目,工作项目下又设计了具体的操作步骤,即一个个更为具体的工作任务,构建了集理论、方法、实践操作为一体的教学内容体系。

三、项目化教学内容体系的设计

四、实施建议

1.教材编写

必须依据本课程标准选用或编写教材。要充分体现项目课程设计思想,以项目为载体实施教学,项目选取要科学、符合该门课程的工作逻辑,能形成系列,让学生在完成项目的过程中逐步提高职业能力,同时要考虑可操作性。

新编教材力争突出应用性,避免把职业能力简单理解为单纯的技能操作,同时要具有前瞻性。能将本专业领域的发展趋势及实际业务操作中的新知识和新方法及时纳入其中。内容做到简明扼要,突出重点,并具有可操作性。

2.教学建议

应加强对学生实际职业能力的培养,强化案例教学或项目教学,注重以任务引领型案例或项目作业来诱发学生兴趣,使学生在案例分析或完成项目的过程中掌握旅游营销技能。

应以学生为本,注重 “教”与“学”的互动。通过选用典型活动项目,由教师提出要求或示范,组织学生进行活动,让学生在活动中增强职业意识,掌握本课程的营销职业能力。

应注重旅行社试验室的建设,创设旅行社营销的职业情景 ,以实训室、多媒体、录像、案例分析、团队合作、角色扮演等多种方法来培养和提高学生的旅游营销职业能力。

教师必须重视实践,更新观念,加强校企合作,实行工学结合,走产学研相结合的道路。可以和旅游管理专业的合作的旅行社的销售部门进行合作。通过轮岗实训或顶岗实习的机会与平台,让学生走进销售部门,真实的演练旅游产品销售,积极引导学生提升职业素养,努力提高学生的创新能力。

3.教学条件

专业教师要求:具备讲师及以上职称,有扎实的旅游市场营销理论基础,掌握较强的旅游市场营销操作技能与经验的人员。

实训设备要求:要有能满足旅游产品销售的职业场景的实训室或旅行社的营业部门,并要有一定数量(10台以上)的计算机,实训场地要有多媒体教学和网络设备。

4.课程资源

(1)注重旅行社营销案例和实训教材的开发和应用。

(2)注重幻灯片、投影片、录像带、视听光盘、多媒体仿真软件等常用课程资源和现代化教学资源的开发和利用,这些资源有利于创设形象生动的工作情境,激发学生的学习兴趣,促进学生对知识的理解和掌握。同时,建议加强常用课程资源的开发,建立多媒体课程资源的数据库,提高课程资源利用效率。

(3)积极开发和利用网络课程资源,充分利用诸如电子书籍、电子期刊、数据库、数字图书馆、教育网站和电子论坛等网络信息资源,使教学从单一媒体向多种媒体转变;教学活动从信息的单向传递向双向交换转变;学生单独学习向合作学习转变。同时应积极创造条件搭建远程教学平台,扩大课程资源的交互空间。

(4)充分利用校内外实训基地,搭建产学合作平台。一方面,要加强与完善校内实训基地建设,充分利用已有的“旅行社实训室”的设备进行项目教学;同时还应充分利用“康辉旅行社商院营业部”进行全真化的旅行社营销。另一方面,要充分利用专业建设指导委员会的企业资源, 形成一种为旅行社营销课程教学提供实训、实习指导及教学背景资源、场所设备等,课程项目教学的成果又能为企业服务的双赢格局。

五、考核评价

本课程学习评价要结合课堂提问、现场操作、课后作业、技能考核等手段,加强实践性教学环节的考核,并注重平时采分;评价过程强调理论与实践一体化评价,注重引导学生改变学习与思维方式;强调课程工作过程评价,结合具体工作任务的完成情况,充分发挥学生的主动性和创造力,注重考核学生所拥有的综合职业能力及水平;在教学中分任务评分,课程结束时进行知识考核。总成绩=平时成绩×40%+期末考试×60%=100分。平时成绩的构成:出席情况和学习态度(10分)、小组的分工和协作能力(10分)、课堂参与活动的表现(40分)、任务和作业完成情况(40分);期末考试采用闭卷考核。

参考文献:

[1]戴士弘.职业教育课程教学改革[M],北京:清华大学出版社,2007.6.

第8篇：对新媒体营销的理解范文

关键词：大学生；电视求职；自我营销

中图分类号：F27文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）23-0096-02

自1999年教育部出台《面向21世纪教育振兴行动计划》后，全国高校开始大规模扩招，大学生数量激增。2008年以来金融危机对全球经济的猛烈冲击，则导致企业对人员的需求整体呈相对或部分呈绝对下降趋势。因此，大学生就业面临着巨大压力。

2011年10月25日，国家广电总局正式下发“限娱令”，要求从2012年的1月1日起，各卫视频道在晚上黄金时间，每周的娱乐节目不能超过两档。此文一出，各卫视频道纷纷调整节目编排，积极研发新节目，以帮助求职者寻找工作为目的的电视求职真人秀就是其中之一。严峻的就业压力和缺乏求职经验的现状，迫使原本含蓄的东方人开始走上电视荧幕找工作。

在求职竞争中，传统的求职渠道包括：学校毕业生就业指导机构及校园招聘会、各类人才市场、大众传媒（主要是报纸、杂志等平面媒体）、社会关系网等。而今，电视招聘的加入，使得传统大众传媒在招聘上全面发挥作用。但是，电视作为多维度的立体媒体，有其无可比拟优势的同时，也对应聘者提出了更高要求。

1 求职中的自我营销

1.1自我营销的定义

自我营销是一种由个人或者团体作为主体参加的活动，个人或者团体通过自我介绍、履历表等形式手段，采用包括惊奇性、创意性、幽默性等策略，展示自我形象、人品以及情感，以达到个人或团体预期目的的活动。

1.2自我营销的影响因素

自我营销的效果常常受到多种因素的影响，可概括为主观因素和客观因素两个方面。

（1）主观因素。主要包括营销人员的素质和营销人员运用自我营销的方法与技巧。在求职过程中，求职者自身的内修外养及其将自身展现给招聘单位的方法与技巧属于该因素。

（2）客观因素。主要包括接收人的理解度和自我营销策略的影响。对求职而言，招聘单位对求职者所展示内容的理解程度是一种客观因素。

1.3自我营销的关键（5Ps）

（1）产品。营销是根据市场需要组织生产产品并通过销售手段把产品提供给需要的客户的过程。产品要想顺利推销给客户，最基本的要求是满足客户需求。因此，成功的自我营销，其基本前提是自我营销者满足目标客户需求。

（2）定位。任何一种产品的目标市场都必须涉及最核心的消费者。对于求职者来说，他们的“顾客”就是那些可能对他们感兴趣并能从中发现价值的潜在雇主。定位，要求求职者能够清晰、全面认识市场需求，了解企业用人要求及工作发展的普遍路径和规律等，结合自身特点找到适合自己的工作，做出合理的市场定位，从而实现有效的自我营销。

（3）定价。在自我营销中，求职者必须认真考虑以什么价格出售“自己”这一产品。实质上，雇主购买的是求职者的知识、技能、经验和性格等，并根据其可能为公司带来的价值，通常以工资和其他福利的形式支付薪酬。因此，求职者首先仍然需要了解自己的价值，然后通过各种渠道了解市场的一般行情，从而给自己合理定价。

（4）促销。促销实际上是一种沟通活动，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。企业宣传自己的产品常使用广告和包装的方法。在自我营销中，广告意味着把自身积累的资质和价值信息传递给就业市场的买主，吸引潜在雇主兴趣并影响其购买决策；包装则意味着求职者必须用得体的仪表和言谈举止包装自己，通过外在形象气质体现自身价值。

（5） 渠道。美国市场营销学权威菲利普・科特勒认为：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或者帮助转移其所有权的所有企业或个人　”。简言之，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

2电视求职常用自我营销方法

2.1形象营销

同企业形象一样，个人形象是相关关系者乃至所有社会公众对个人的整体感觉、印象和认知，是价值理念、行为识别和视觉识别的综合统一。

在电视求职节目中，求职者保持并发扬了传统求职中注重外在形象的习惯，在衣着、行为举止等方面皆表现得体。此外，电视求职有其特殊性，即受众不局限于单一企业主体――电视求职作为真人秀类公共电视节目，出于各方面考虑，在模拟真实面试场景基础上扩大了招聘主体范围、增加了多媒体展示功能，有的节目甚至加入了诸如职业规划师等第三方角色。因此，求职者在形象建设的渠道选择上更为生动、灵活，很多求职者利用这一优势，通过VCR回述等方式更加全方位地进行精彩的形象营销。

2.2立体营销

在产品销售中，立体营销的关键在于产生立体效果，包括长短期战略结合等策略。电视求职的自我营销中，立体营销更多地表现为一种全方位的展示。如前例所述，电视求职的独特性，使其提供给求职者更多的营销渠道选择，求职者可以通过VCR简述、多媒体作品展示等方式，让招聘单位认识到舞台之外更多样化的自己；也可以通过第三方评析更为客观公正地树立自己的形象；对于某些具体行业，如表演行业，还可以通过现场观众反应获得印象加分。这种营销是全方位的、立体的。

2.3 直接营销

电视求职的面试官不局限于企业人力资源部门，而是来自各个部门、层次，既有资深的人力资源工作者，也有直接负责相应产品或部门的管理者，还有既掌握行业专门知识又具有管理经验的企业高层。从这个方面来说，电视求职为求职者提供了直接营销的机会。

直接营销本指一种不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品或服务的行为。在自我营销中，可以将其理解为求职者向直接用人部门推销自我的行为。在电视求职中，产品生产者――求职者，与最终消费者――细分部门负责人可以实现双向直接交流，而不必借助HR这一媒介。因此，电视求职中的求职者更多地使用直接营销。

3电视求职带来的挑战

3.1 多向交流，信息量大

求职者在电视求职中需要同时面对各行业领域的达人，这固然给他们提供了更多机会，但同时也使得面试过程中的信息更为复杂、流量增大。求职者必须准确传递信息，迅速接收信息，并且对信息交换做出得体反应。

3.2环境复杂，结论迅速

虽然电视求职基本涵盖了传统求职方式的流程，但因其表达形式多样性、面试官身份的多样性，也使得求职者面临的实时求职环境更加复杂。在短短十几分钟时间里，面试招聘企业就要迅速对求职者做出结论。

这一过程中，首因效应显得更加突出。因此求职者必须在短时间内凸显核心竞争力，展现自身优势。

3.3电视媒体放大效应

电视求职节目作为真人秀，首先是一种电视节目，是直接面向公众的媒体。所以，在电视求职中，求职者可能因为电视媒体的放大效应，而不得不面对大于原有尺寸的自身缺陷和由此产生的质疑。

4大学生电视求职建议

4.1善于倾听

从目前的社会主流导向来看，招聘单位对初入职场的大学毕业生态度较为宽容，他们能够理解大学生由于经验不足导致的缺陷。但是这种理解并不意味着一味忍耐。笔者以为，电视求职是一个很好的交流学习过程，是一次直面行业先锋、近距离感受其人格魅力的机会。作为初出象牙塔的大学生，我们应该学会倾听，在大流量、高密度的信息交换中积累对自己有用的启示。

尽管近日某些求职节目频频发生作为前辈的面试官“为老不尊”现象，但倾听仍是一种极为有效的学习方式。只有善于沉心倾听，才能取其精华去其糟粕，最终获得集萃。

4.2有效定位

当代中国大学生面临的一种普遍现象，是自我定位与职业规划的缺失。近年来，与此相关的研究与探讨愈来愈深入，社会各界对这一现象给予了广泛关注与支持。我们大学生自己，也应该有意识地改变相应缺陷，寻求问题的解决之道。

笔者以为，有效定位要求我们在“厚积”基础之上，积极进行各方面尝试，找到自己的特长或兴趣所在，逐步完善自我认知。某求职节目一位面试官曾告诉求职者，失败是成功之母，而尝试则是成功之父。只有在不断的尝试中，我们才能够不断地总结、学习，从而认清自己的方向，完成短期甚至是长期职业规划。

4.3坚韧抗压

不论哪种求职过程，求职者都必然会面临一些压力。电视求职的媒体放大效应，使针对求职者的质疑更容易在短期被激烈引爆，所以选择电视求职的大学生，必须有意识地加强自己的抗压能力，提高韧劲。

5结束语

求职是一种自我营销，电视求职节目的兴起则为这一自我营销提供了新的思路。营销的最终目标在于“适销对路”，即把对的产品卖给对的客户。要完成这一目标，既要有产品本身价值做基础，也需要讲究策略。鉴于此，除了努力打磨自身内、外形象、气质，大学生求职者也应该学习一些方法、技巧。

通过电视求职节目，我们可以发掘一些求职技巧，掌握企业与应聘信息，初步认识各行业就业形势。在研究分析中，笔者总结了一些求职成败的关键点，按其一般考察顺序排列如下：

5.1 礼仪涵养

礼仪是观人之镜，镜面有污，那么再漂亮的人也会照出污点。因此，展示良好的礼仪涵养是获得他人认同的第一步。

5.2 专业能力

要成功进入心仪行业，必须具备基本的专业知识和能力。

5.3 综合素质

综合素质是决定一个人长远发展的关键。

电视求职为广大大学生提供了极好的自我营销学习材料，使大学生学会思考、学会做人、学会沟通，认识到专业技能与核心竞争力的重要性。当然，作为以收视率为主要衡量指标的电视节目，电视求职也有其不足所在。

归根结底，成才的道路掌握在自己手中，需要自己主动进行有效管理。自我营销管理帮助大学生找到人生目标、实现人生目标。我们只有始终保持积极向上的心态，运用科学合理的自我营销方法进行规划和管理，才能最终铸就自己的成功人生。

参考文献

［1］董小麟，姚微.论大学生就业中的自我营销［J］.广东外语外贸大学学报，2010，（7）.

［2］揭红兰.以市场需求为导向――浅谈大学毕业生有效自我营销［J］.科技广场，2010，（10）.

第9篇：对新媒体营销的理解范文

新的营销方式正悄悄走来。

人类正在从工业社会进入信息社会,随着网络技术的不断趋于成熟,电子商务的发展使网上营销的新概念进入到市场营销学领域。与许多新兴学科一样,“网上营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说,凡是以因特网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网上营销,也就是说,网上营销贯穿于业开展网上经营的整个过程,包括信息、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段,网上营销一直都是一项重要内容。因特网浪潮席卷全球,各种媒体的疯狂炒作使得电子商务的概念达到妇孺皆知的程度,相形之下,听说过网上营销的人数可能要少得多,即使IT行业内的许多人士对这两个概念也有不同的理解和认识。其实,网上营销只是一种营销手段,无论传统企业还是IT企业都需要网上营销,但网上营销本身并不是一个完整的商业交易过程。为加强对比,下面从电子商务的定义来做进一步的比较。实际上,电子商务本身也没有一个标准的定义,从不同的角度考虑,电子商务的内容和定义也有所区别。

1.电子商务的定义

国际商会对电子商务的定义强调的是交易的形式,而IBM强调的则是交易的基础,包括网络系统本身以及与交易有关的各个方面。无论各种定义的侧重点如何,最基础的一点就是交易方式的电子化,这同时意味着有交易活动的发生,所以,也有人简单地理解为电子商务就是电子交易。可见,网上营销与电子商务的主要分界线就在于是否有交易行为的发生,为最终产生网上交易所进行的推广活动属于网上营销的范畴。因此,当一个企业的网上营销活动发展到可以实现电子化交易的程度,就认为是进入了电子商务阶段。

据统计,1.8亿联网的美国人1998年网上消费总额已经达到了70亿美元,而在2002年将增加到410亿美元,更有人估计2002年全球网上交易总额将达到数千亿美元。今后成千上万的公司会把他们的业务搬到网上去经营,这种现象会成为一种世界潮流是毫无疑问的。

网上营销是借助于因特网完成一系列营销环节,达到营销目标的过程。我们知道,网络具有快速、高效、低成本的特点,在因特网上信息资源共享,进入障碍为零。作为一种新的媒体,网络具有一对一的互动特性,这是对传统媒体面对大量“受众”特征的突破。从营销的角度讲,网络上生产者和消费者一对一的互动沟通,了解顾客的要求、愿望及改进意见,将工业时代大规模生产大规模营销改进为小群体甚至个体营销,为消费者提供了极大的满足,迎合了现代营销观念的宗旨。

2.网上营销与电子商务的特点

(1)网上营销的特点

一些学者或网上营销从业人员对网上营销的研究和理解往往侧重某些不同的方面:有些偏重网络本身的技术实现手段;有些注重网站的推广技巧;也有些人将网上营销等同于网上直销;还有一些把新兴的电子商务企业的网上销售模式也归入网上营销的范畴。为了理解网上营销的全貌,有必要为网上营销下一个比较合理的定义。我们从“营销”的角度出发,将网上营销定义为:网上营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在因特网基础之上、借助于因特网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。据此定义,可以得出下列认识:

第一,网上营销不是网上销售。网上销售是网上营销发展到一定阶段产生的结果,网上营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网上营销本身并不等于网上销售。这可以从两个方面来说明:①因为网上营销的效果可能表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升、加强与客户之间的沟通、作为一种对外信息的工具、网上营销活动并不一定能实现网上直接销售的目的,但是,很可能有利于增加总的销售;②网上销售的推广手段也不仅仅靠网上营销,往往还要采取许多传统的方式,如传统媒体广告、新闻、印发宣传册等。

第二,网上营销不仅限于网上。这样说也许有些费解,这是因为因特网本身还是一个新生事物,在我国,上网人数占总人口的比例还很小,即使对于已经上网的人来说,由于种种因素的限制,有意寻找相关信息,在因特网上通过一些常规的检索办法,不一定能顺利找到所需信息,何况,对于许多初级用户来说,可能根本不知道如何去查询信息,因此,一个完整的网上营销方案,除了在网上做推广之外,还很有必要利用传统营销方法进行网下推广。这可以理解为关于网上营销本身的营销,正如关于广告的广告。

第三,网上营销建立在传统营销理论基础之上。因为网上营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网上营销活动不可能脱离一般营销环境而独立存在,网上营销理论是传统营销理论在因特网环境中的应用和发展。

(2)电子商务的特点