电视广告的优缺点精选(九篇)

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第1篇：电视广告的优缺点范文

媒体策略，一般是指媒体的选择、媒体投放的制定以及媒体的整合，在笔者所参与的数次广告活动中，广告公司都极力推荐媒体整合的广告传播方式，“广告如同一场战争，海陆空全面推进，自然胜算更大。”

我们知道，媒体间的功能差别很大，在传播中的表现也各不相同。广告媒体整合传播就是基于合理、高效地利用媒体资源这一目的。在整合媒体前必然要先了解各种媒体的特性、优缺点，才能做到有的放矢，游刃有余，本文按传统媒体，新媒体并结合大众媒体与小众媒体的分类方法对媒体加以区分，详细为您介绍各媒体的特点及异同。

一、 报纸：

1、 平面静态方式表现的传播媒体，对消费者的文体水平有一定要求，能过滤掉一部分社会群体，内容偏向理性，但整体表现能力不高（尤其是对图片的表现能力）。

2、 具有非强制性传播的特点，读者有较大的主动性和选择权，因而读者会愿意自觉深入了解所关心的信息。

3、 可信度高，特别是国内报纸，与党政机关联系紧密，更被读者奉为权威。 　4、 时效性差，并且同一版面有多个广告同时呈现，相互之间有较强干扰度。

5、 从广告主角的度看，报纸媒体投入形式灵活多样，能机动地配合各种促销宣传活动。

二、 杂志：

1、 类似报纸，亦为平面方式传播，但视觉表现能力强，颇具艺术美感，印刷精美，为读者喜爱，许多广告甚至被读者收藏（笔者就有此爱好）。

2、 针对性强，读者群稳定且明确，尤其是专业类杂志，因而能使得广告更具针对性。同时杂志对读者文化、社会层次要求更高，一般杂志订阅者都有较强的社会购买力。

3、 杂志内容一般关注某一领域，能进行深度报导，在传统四大媒体中最富理性色彩。

4、 相比其它媒体，杂志的重复阅读率及传阅率最高，同一广告能反复传播。

5、 时效性差，广告安排不灵活， 难适合做短期促销广告。

三、 广播：

1、 是一种简便快捷的信息传播手段，在所有媒体中唯一能伴随其他生产活动同时进行的“一心二用”沟通方式，不影响人的正常工作，在农村、学生、工人、司机中有较大占有率，有较好的亲和力，其信息不易被人抵触。

2、 时效性强，内容分时段分栏目，机动灵活，有很强针对性，并在传播过程中能与听众实时互动交流，产生立影的效果。

3、 信息较为感性，适合做低卷入度产品的广告宣传，能较好感染听众情绪，甚至达到煽情的效果，并能留给听众广阔的想象空间。

4、 广播信息依时间线性传播，稍瞬即逝，保存性差，听众难以重复认知。

四、 电视：

最具实力的传播媒体，电视传媒的发展甚至推翻以前的某些广告传播理论，但在实际广告活动中电视媒体的性价比并不是很高，其特点如下：

1、 视听兼备，有完善的介绍、演示功能，内容详细易懂，偏向感性，容易被观众理解。

2、 信息传播有强制性，观众选择权相对报纸杂志要小得多，如同广播也是依时间线性传播，但由于电视巨大的社会影响力，使得同一时间会有很多人关注同一内容：如重大体育赛事、社会活动、国际会议等。

3、 信息传播快，覆盖广，容量大。

4、 从大众传播媒体的“传播信息，引导舆论，教育大众，提供娱乐”四大功能来看，电视无疑是功能最完备的大众传媒，特别是其娱乐资讯，可谓精彩纷呈、形式多样、丰富全面，对各种意识形态的社会人群都有较大影响力。

5、 电视广告制作复杂，且投放费用更是惊人，非一般企业所能承受。实际上，由于种种原因导致电视广告播放时间短暂，信息量有限，重复率低，很多广告主抱怨，投放在电视上的大笔费用，并未收到预期的效果。

五、 小众传媒：

一般是指户外广告、售点广告、接触式广告等多种形式的小范围传播媒体。

1、 户外广告，主要可分为路牌、灯箱、交通工具、霓虹灯等各种置于户外的媒介形式，其中路牌所占份额最大，并且与国内本土广告公司的生存发展休戚相关，户外广告媒体特点如下：

（1） 具有明显地域性、城市化，覆盖面小，传达的受众数量有限。

（2） 较难为目标群注意，并且传递的信息量有限，实际沟通能力不强，一般做品牌的提示性广告。但好的路牌广告视觉冲击力强，能达到令人过目不忘的效果，是其它媒体都无法相比的。

2、 售点广告（POP）媒体：

一般包括海报、导购牌、展牌、展柜等广告媒体，可置于销售现场，由于其成本低廉，效果显著，近年来越来越被商家重视，发展迅猛。

（1）　 能与产品同时呈现在消费者面前，广告主有很高的自主性，使得售点广告形式多样，内容丰富、制作精美，对感性消费群体有较大影响力。

（2） 有些POP与产品包装整合，对销售有很好的促进作用，诉求明确易被受众认知和喜爱，特别是消费者在做低卷入度产品的选购时效果尤为显著。

（3） 能紧密配合各种现场促销活动，实用性强。但当POP数量较多时，如管理不善，易造成混乱，给消费者留下不好印象。

3、 接触式广告媒体：

接触式广告媒体一般指能进入受众家庭或工作场所的广告传播媒体，主要有电话广告、DM单、传单、夹报等传播方式。接触式有较强的针对性，并且能与消费者直接一对一沟通，使得其在媒体中占有较大优势，但在实际广告活动中，由于广告主对受众群体的分析不尽合理，目标数据库不完善导致接触式广告普遍传播效率不高，甚至在传播过程中被受众拒绝的事亦时有发生。

六、与传统媒体对应的是以网络为代表的新媒体，作为信息社会的产物，网络媒体具有以下特点。

1、网络媒体集中了影像、声音、文本等多种媒介形式，真正实现了多媒体全方位信息传播。

2、互动性，指信息者与受众可以交互沟通，甚至是实时交流。

3、小众传播，针对某一群体或个体，可进行个性式信息配置，如电子邮件广告等。

4、网络媒体能超越国家，文化、地域的限制进行全球信息传播。

5、容量大，内容丰富多彩。

6、速度快，网络信息能实现全球实时和接收。

7、开放式信息传播平台，互联网的出现使得人类第一次能在各种不同种族群体、意识形态领域进行信息传播。

由以上分析可见，各种媒体属性、优缺点差异明显，在广告活动中所发挥的传播功能亦不尽相同。因此，有必要在营销活动象对市场、消费者细分一样，也对传媒的各种属性进行细分，然后因时因地制宜进行合理高效的媒体组合。

除了媒体自身的属性外，消费者与媒体间的关系也是我们所不能忽视的。

1、媒体对消费者的影响力

消费者主要依次通过以下七种渠道获得商品信息：电视广告、到市场观察、听别人（主要是家人和亲朋好友）说、报刊广告、广播广告、路牌广告、主动向专业人士咨询。由此也可看出各类媒体广告对消费者的影响力大小的差异，因而在选择媒体时，要以科学的市场调查为前提，才不至于造成广告费用无效支出。

2、消费者与媒体的接触情况

据国内调查显示，在接触比率、接触频率、接触时间三项指标中，电视都有绝对优势，报纸居第二位，广播、杂志分列第三第四，但相比电视和报纸要明显落后，台湾学者研究后也指出，“电视比其他媒体更能满足人们的众多需要”。

在实际的广告运作中，我们发现，消费者购买商品时的参与程度（卷入度）也能影响到我们对媒体的选择。

一般认为，消费者在购买重要、昂贵、复杂商品时卷入程度较高，此时的错误决定将会造成重大损失，因而，消费者在购买此类产品时要求有较为客观、理性、详细、深入的广告信息，进而影响到对媒体的选择，如：报纸杂志所登载的广告就比电视广播广告，更适合消费者做出重大购买选择前的信息比较，我们发现化工机械类商品在报刊杂志上的广告量要明显多于在电视广播上的投放量。

所谓低卷入度产品是指简单、廉价、常用的商品，如日用消费品等，消费者在购买此类商品时不愿投入太多时间去了解产品信息，购买决策也显得比较简单和不太重要。在广告中对于此类商品最重要的是让消费者熟悉和喜爱，提示加简单说明类的广告尤显重要，同时感性描述型抒情类广告此时的效果要明显好于其他类型广告。

从传播学的角度来看，我们知道最高效的传播具有“简单、多次、重复”的特点，广告媒体整合传播使得产品信息以最简单（易于接受）的方式，多次、重复、全方位地到达目标受众，可以说是种更高效的“简单、多次、重复”的传播方式，能够最终实现我们梦寐以求的1+1＞2的传播局面。

例如，笔者所在公司最近有一种新型营养蛋糕食品投放市场，在选择了第一期目标市场后，随即制定了详尽的广告媒体策略，首先投放一批路牌广告，除很大的品牌logo和产品代言人薛家燕及产品包装外，去掉了其他的广告元素，只为“混个脸熟”，同期在中午及早餐和晚餐时段播放广播广告，对产品口味的感性描述配合优美的音乐旋律，目的想使消费者更进一步的了解和喜欢上我们的产品，能产生美好的心理想象；在广告的第二阶段报纸广告开始投放，以产品的营养、口味为主要诉求点，结合产品代言人的高知名度，力求温柔的进入消费者的美好生活。同时在途经各大商超、繁华路段及学校的城市BUS上投放车体广告。并且将POP广告、促销活动做到终端，不忘做好与消费者的零距离接触，稳扎稳打，将广告进行到底！由于食品利润较低，为进一步削减成本，公司并没有考虑价格昂贵的电视广告，但在实际的营销活动中，在这种只有较低广告费用投入的情况下，也取得了较为令人满意的效果，甚至比同期福建某食品公司在大规模广告轰炸下取得的效果还要好。

第2篇：电视广告的优缺点范文

【关键词】移动互联网；营销传播战略；智能手机；通信网络技术

我们每个人至少都有一部手机，我们每个人也都会通过网络来进行与亲戚朋友的交流，越来越多的人开始使用移动互联网，移动互联网实实在在地丰富了我们的生活。移动互联网是很开放的，同时它的信息共享度也很高，它能让所有人都看到。另外，它打破了地域原因造成信息传播不开的问题，很方便人们查东西，互动性、时效性都很强。它的运营成本也十分低，由此很多人看到了移动互联网背后隐藏的商机，开始了基于移动互联网的商品销售和企业传播。

一、移动互联网的应用

（一）看视频

目前很多大屏的智能手机开始出现，同时iPad等平板电脑也得到很大的发展，人们的视野变得更加开阔。大屏幕移动终端的普及增强了阅览的舒适感，碎片化时间得以充分利用。于是人们纷纷开始用大屏手机以及平板电脑来代替电视和电脑看视频。我们的手机随时都带在身上，我们有时间就可以看一会儿视频，这不像电脑和电视受场地的限制，必须到指定的地方去看观看。移动终端可以站着看、躺着看、坐着看。移动终端使用的场所也更加广泛，地铁上、课堂上、厕所内、电梯中等，都能够满足我们随时看视频的需要。

（二）玩游戏

我们原来的手机游戏主要是贪吃蛇和俄罗斯方块。这些游戏经久不衰，游戏商人也看到了商机，把电脑游戏纷纷改进为手机游戏，让人们可以随时玩游戏，有网络没有网络都能玩。

（三）聊天交朋友

我们以前的交流基本上都是电话或者短信，这样既不方便，成本还很高昂。一些视频以及图片也不能通过电话以及短信的形式传过去。现在我们更多的人运用网络来进行聊天，视频、微信、陌陌以及QQ等移动社交程度越来越受欢迎。

（四）做广告

移动广告平时都以短信或者是一个图片的形式存在于我们的应用软件类似于游戏等等中。它们比较能够引起更多人的关注，而且传播面比较广，涉及的人群数量是很大的，同时广告的类型也是多种多样的。

（五）手机购物

最近几年来，“双十一”风靡中国，引起了一轮新的购物热。人们利用手机可以随时随地地购物、看商品。人们在网上买东西不用出门，既方便，又省事。我们也可以看到像苏宁、国美、京东这几大公司也都加入了移动互联网营销中。

二、移动互联网营销的特征

（一）营销广告覆盖人群广

我们很大一部分的移动互联网广告都是以手机短信的形式存在的。我们研究发现，很多人都会大致看一下广告内容，再选择删除信息的，他们不是一收到就删除。我国的手机用户高达5亿人，这就使得我们的广告覆盖人群更广。

（二）手机方便携带

手机更方便携带，这就给我们的移动互联网营销带来很大的便利。我们的手机很便捷，用户随身携带。另外，我们的手机用户无时无刻不在开网络，对手机的依赖性是很大的，因此我们也可以说人们都是在移动互联网中存在的，这就使网络营销更加方便。

（三）营销成本低

我们之前的广告大都在电视上出现，广告费以一秒几万计算，成本相当高。还有一些广告是在商场或者墙壁上出现，需要制作、安装，不仅消耗大量的人力和物力，用时也达不到良好的传播效果。相对而言，移动互联网的营销成本显得低廉，一般的短信也就只有一毛一条。就算是那些在软件上出现的广告，成本也远远低于电视广告成本。同时，移动互联网的营销不受地域影响，既方便，又省钱。

（四）营销中顾客和商家的互动性很强

人们看到广告链接的时候有的会打开就看一下或者是登陆网站看，无意间加强与广告商的交流。另外，平时看到电视广告很难和我们的亲戚朋友共享，但是手机上看到的广告就可以方便分享，我们可以复制链接进行转发，这样一来更多的人就成为了广告受众，营销效果大大加强。

三、移动互联网的营销传播战略

（一）要找准对象进行有效的传播

我们要将人群的种类进行合理划分，看看每个阶段的人群是不是真的对为我们的商品感兴趣。例如我们进行化妆品的销售，我们就首先要对行业、用户种类进行探究，找到我们想要的适龄女性。如果我们在传播的时候盲目地传播，不仅会找不到需要的人群，还会造成成本的上升以及营销的失败。

（二）加大互动娱乐性

我们的营销传播要符合大家的口味，要及时地和用户进行交流，不能盲目地、自顾自地进行活动。像我们熟知的淘宝，看到了人们过光棍节这个商机，推出了“双十一”的销售战略，商品的打折让很多人买到了自己心仪已久的商品，也增加了自己的销售额。这个例子就告诉我们移动销售必须要满足大众的消费需求，要与群众进行互动交流。

（三）产品和品牌战略

我们很多商家在网上和现实生活中都有营销的市场，我们在准确找到消费目标之后，要线上和线下同步进行营销，要看到不同人员的反应。例如我们大家都熟知的茵曼、拉夏贝尔、欧时力这些服装品牌，它们在中国有很多的实体店，也有属于自己的天猫旗舰店。它们的活动从来都是线上线下同步进行的，这就使得更多的人认识品牌、引领品牌，不断传递正面积极的口碑，让自己的品牌的影响力和知名度都大大上升了。在移动互联网中，我们把营销传递给消费者，也是在让他们间接地加入营销队伍中。

（四）把网络营销和其他的营销战略结合起来

单凭移动互联网的力量进行营销是远远不够的，我们要想宣传自己的优势，扩大我们的营销，就必须结合所有能够营销的渠道。我们在手机上做广告，也要在电视上、现实生活中以及广播等渠道一起进行营销。只有这样才能让更多的人了解商品，利润才能得到根本提升。

除此之外，我们还应该对用户评价进行追踪，时刻了解自己的优缺点，不断改进自己的营销传播手段。要不断改进自己的产品使用的体验，不断优化自己的产品，让产品更具竞争力。

总之，移动互联网给我们的生活带来了很大的便利，我们要抓住这一营销传播的商机，让我们获得更大的利益。

参考文献

[1]张茜.移动互联网广告营销研究[D].黑龙江大学，2014.

第3篇：电视广告的优缺点范文

在快销品行业，品牌意味着竞争力，意味着市场份额。在进入中国市场之初，好丽友即投入重金在北京建国门地铁设立广告牌，投入电视广告，并连续赞助北京电视台争上游栏目，让“好丽友 好朋友”的概念在消费者心目中迅速占据一席之地。在此基础上，好丽友又倾力打造了诸如“好丽友・派”、“好多鱼”、“薯愿”等一系列强势品牌，正是这些强势品牌助力好丽友实现一个又一个突破。那么，好丽友是怎样推行其强势品牌战略的呢？

情感营销

提到好丽友，大家不能不想到“好丽友 好朋友”。这归功于好丽友长期以来一直坚持的情感营销策略。

在物质极度丰富的时代，消费者购买商品所看重的不仅仅是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是更在于一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销就是从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。

好丽友在刚刚进入中国市场为产品命名的时候很大程度顺应了中国文化方面的情感需求。将公司（Orion）命名为“好丽友”，巧克力派命名为“好丽友・派”，并选用中国人喜爱的、代表热情与喜庆的红色作为品牌主色。

此后，好丽友所有广告中都向消费者传递了“好丽友，好朋友”的品牌诉求，在消费者心目中，好丽友就是好朋友的代言，这个温馨、健康、活泼的形象得到广泛传播并且已经深入人心。这使得好丽友品牌迅速在激烈竞争中脱颖而出。2008年，好丽友将“仁”引入好丽友品牌内涵，倡导“有仁有朋友”，意思是说“以仁的心与朋友相处，去赢得真正的好朋友”，并接连推出两篇主题广告，继续加强品牌的情感诉求，收到了很好的社会效益和品牌效益。

选择与集中

毫无疑问，中国是世界上最富吸引力的市场，同时也是竞争激烈的市场。在这种环境中，只有世界顶尖的品牌和产品才能生存。正是基于这方面的考虑，好丽友首先选择了他们最经典、品质最高的产品“好丽友・派”投放中国市场，所有的经营资源也全都集中在这个点上，借助好丽友派建立品牌影响力，进而向其他品类扩散。

中国另外一个特点是地大物博，人口众多，但多年来城乡二元结构导致贫富差异很大，消费群体呈明显的多样性，为了把有限的资源利用到极致，消费群体选择与集中战略非常必要。好丽友在事业初期，首先将核心消费者定位在核心城市的富裕群体，集中力量在他们中建立影响力。随着城乡居民消费水平的不断攀升，好丽友产品消费群体也不断扩大，并带动业绩不断提升。

步步为营

中国市场开发伊始，好丽友并没有采取全面铺开的策略。从地域上来看，好丽友定了以北部区域、上海及周边区域的中国8大重点城市为中心向周边辐射的战略，即各区域的市场充分把握之后再向其他区域拓展。以后好丽友逐步形成了以北京、青岛、上海、广州四大本部为中心的销售管理体制。渠道选择也从最初的核心卖场核心门店逐步下沉。

虽然从进入中国那天起，好丽友就制定了脚踏实地建立并维护品牌形象的策略，但各区域消费的喜好和流通结构的不同给市场营销战略带来严峻的考验。在和消费者沟通的媒介选择方面，好丽友采取的是逐步推进策略，即初期以核心城市地方电视台为主，覆盖核心城市的核心消费群体，渠道深耕完成后借助中央电视台打覆盖率，实现资源的有效利用。品类的扩张也是由派到糖再到后来的饼干、膨化次第展开，最后水到渠成。

第4篇：电视广告的优缺点范文

【关键字】微电影 植入式广告 营销

2011年被称为“微电影元年”，因为中国第一部微电影问世了，那就是由凯迪拉克赞助拍摄的90秒《一触即发》。精良的大场面制作使得它很像电影，而商业定制又使得它很像广告，于是很难界定它到底是一部“故事片”还是“广告片”。该片是“微时代”的里程碑，也是第一部大制作的网络微电影广告，仅在优酷的点击量就已超1600万。此后各种微电影公司、网站、论坛蜂拥而起，譬如雪佛兰冠名的《老男孩》，凯迪拉克《66号公路》，姜文与佳能合作的《看球记》，力士《金纯魅惑》，益达《酸甜苦辣》以及胡戈的七喜系列等，引发微电影热潮。

一、微电影植入式广告概述

关于微电影，目前尚无统一的定义，常用的说法就是：“指专门运用在各种新媒体平台上播放的，适合在移动状态和短时休闲状态下观看的，具有完整策划和系统制作体系支持的、具有完整故事情节的微时长，微周期制作，微规模投资的视频短片”。

首先，笔者要先阐明界定问题。自微电影诞生以来，众说纷纭，各家畅谈。有些人认为，微电影就是精短了的电影。有些人认为，微电影本质属性还是商业性，它就是广告，是将电影的拍摄手法运用于广告拍摄和制作。还有人说微电影是广告和电影的相互植入。笔者认为微电影里有一小部分可视作长广告片，但大多数其部分类似广告功能的画面场景可视作植入式广告。

微电影的出现以及风行都得益于网络的发展和微时代的到来。近年来，我国互联网用户一直在迅速增长。2011年，我国的网民已经突5亿。随着网络视频业的发展，网民们习惯于点击、收看网络视频。微博的风生水起一定程度上表明了网络生活的碎片化趋势。碎片化式的微而精，更适应现代化快节奏的生活以及这种生活环境下人们的心理需求，而像脑白金那种填鸭式广告显然已经过时，微电影植入式广告作为一种适应新时代要求的广告形式，有故事，有内容，用考究的视听符号把要推销的品牌理念、产品功能等传达给受众，达到潜移默化的广告效果。

二、微电影植入式广告的优势分析

1、从受众心理学角度分析：与传统植入式广告相比较，受众抵触小，传播效果相对佳

整合营销传播之父唐·E·舒尔茨（Don E. Schultz）说过，“在这个媒体权力下移，分众化越来越明显的社会，4P（Product 产品、Price 价格、Place 渠道、Promotion 促销）早已成为明日黄花，4C（Consumer 消费者、Cost 代价、Convenience 便利、Communication 沟通）正成为营销传播的主导”。在4P到4C的转变过程中，广告从自我独白转向以消费者为中心。所以我们先从受众，或者说消费者的角度分析微电影植入式广告的优势所在。

微电影的植入式广告既不像传统广告说教式、煽动式的直接宣传，也不像传统的植入式广告生硬的植入影视中，而是对产品的商业色彩进行淡化处理，把产品、品牌适度且巧妙融进剧情中、融入微电影故事内容中完美演绎，将广告诉求蕴于各种叙事技巧之中，具有生动性和观赏性，使消费者更好地理解和接受品牌形象与价值。因为产品特于情节、服务于人物，让受众对其不产生抵触心理，更易于接受。

2、从传播效果角度分析：精而准

微电影的受众群体主要是年轻人，他们喜欢创意、个性，而且具有很强的购买力。微电影植入式广告透过微电影独特的创新方式，吸引这些人的注意，从而完成其产品、品牌的推广，因此它比传统的电视广告所选择的受众群体更有针对性。

以联想的《爱在线》为例，该微电影以动人的爱情故事打动很多观众，其中联想ideapad s10被塑造成为一种纯洁伟大的爱情象征。视频的观看人群主要是喜欢浪漫的年轻观众，而其产品的目标人群也是如此，这就比较高效精准的实现了商家的意愿，很好的达到商品的宣传效果。

微电影的故事情节实现品牌诉求，感情共鸣，借助巧妙的创意，微电影能够更好地传达品牌的核心价值或产品的重要功能。支付宝的微电影《知托付》简实地讲述了一个真实的故事，没有绚丽的画面，没有跌宕起伏的情节，却让人深深的感动和震撼：做人要信守承诺，说到就要做到，即使是生活在底层。而诚信正是支付宝作为第三方在线支付厂商最重要的企业价值和文化。

3、广告成本低，发行简易，投资与收益比值高

大多数微电影耗资都是比较少的，从几千元到几十万不等。（当然也有些比较知名的微电影拍摄成本比较高，比如首部微电影《一触即发》耗资就过亿。）相较于传统广告而言，微电影植入式广告拍摄时间短，制作周期短，所以拍摄制作的资金投入也相对较少，而且广告的投放和推广费用也非常少。作为微电影的播出平台，视频网站也能收获巨大的点击量以及广告收益，可以说是一举两得，所以视频网站不仅乐意如此，也参与其中，比如优酷出品了11度青春系列，不仅观众喜欢，赞助商喜欢，也给网站自身带来巨大收益。而且，和电视广告比较来说，微电影广告主要传播的载体是网络，通过网络上传播其内容，利用网民之间的相互传播得以实现最大范围的覆盖，不需要付广告费，又节省了一大笔资金。

三、微电影植入式广告存在的问题及未来展望

笔者认为，虽然微电影植入式广告形势大好，但不可一味乐观。作为新兴事物，微电影植入式广告还存在很多问题和不足，值得我们思考其未来走势。

1、创意作为其核心和灵魂，将更具挑战性

广告界资深人士莫康孙在《从“电影植入广告”到微电影》中提出，微电影制作要坚持4E原则，“即Engaging、Entertain、Enrich和Enhance，简单地说，就是剧情要扣人心弦，形式要娱乐观众，能够丰富品牌个性，最终提升品牌形象”。微电影出现热潮之后，竞争越发激烈，大量微电影进入互联网网站，一时间，网民们眼花缭乱。经过一段时间的视觉刺激，受众的要求肯定会提高，也会有审美疲劳，植入式广告的效果会大打折扣。微电影植入式广告主要依靠其内容的吸引力，所以对剧本和人员要求更加严格。没有好的创意题材，微电影植入式广告将不再具有竞争力。所以，微电影的创作要以内容为王，不仅要新鲜有趣，而且要贴近生活和社会热点话题，适当采用诙谐幽默的网络语言。

不过，单有这些是不够的。创意不仅要吸引人，还要与产品的信息和品牌的理念相融合。不然的话，观众可能只记住了故事情节。要想准确传达信息，给观众留下深刻印象并且产生触动，最终引发购买行为，就要使微电影中的细节元素与之相符，为之服务。

2、审查程序缺失等牵涉到的影片质量问题

微电影出现了更多优秀作品，竞争越来越大。从宏观角度说，因为微电影的门槛低、自由度大，导致了一些低俗的微电影出现。很多微电影镜头大胆、血腥，有些则充斥着明显的性暗示。这些不仅不会带来美感，反而会是一种污染。即使靠噱头赢得点击率，这些微电影植入式广告的广告效果也不佳。传统影视作品、传统广告片通常要经过广电总局的审查，微电影从拍摄到播出都是基于网络平台，不需要过多的审查，所以数量和质量都很难控制。而关于这方面的法律法规才开始起步，需要时间积累，才能一步步完善。

要想提高微电影植入式广告的质量和水平，还要有跨域型的创作人才，兼具电影和广告两个领域的知识。关于这方面，我国网站和企业举行过多次比赛，选拔并培养微电影人才，比如新浪微视频大赛、“微风中国”首届中国国际微电影大赛、“中国达人秀”微电影大赛和首届两岸原创微电影大赛。人才在发展过程中的作用不容小觑，期待这些创作新人能给微电影植入式广告的发展带来新机遇。

总之，微电影植入式广告突破了原有的广告理念和模式，使广告呈多样化的发展态势，其旺盛的生命力将在广阔的生存和繁衍时空里得以激化和延续。但同时，它也存在一些缺失和需要进一步改进的地方，至于究竟能走多远，还是要看它是否经得起市场考验。

参考文献

①赵萌、车亚鹏，《“微电影”小容量,大任务》，[J].《世界博览》，2011（12）

②王憬晶，《论中国电视广告叙事中的缺失》[J].《浙江万里学院学报》,2008（6）

③莫康孙，《从“电影植入广告”到微电影》[J].《中国广告》，2011（6）

第5篇：电视广告的优缺点范文

由于企划的本质是无中生有、变化多端的，所以原则上企划案不应有固定的格式、架构或大纲。

不过对毫无经验的企划人而言，要思索出企划案的格式或架构是极不容易的事，因此本篇依性质的不同，编写出几种常见的不同企划案之格式，以供企划生手撰写企划案时参考。其实这些企划案的格式对企划老手也有参考价值，企划人可凭这些格式为基础，然后依据自已的需要增减，改良出一个自己满意的新格式。

格式1、一般企划案

（一）企划案各称

企划案的各称必须写得具体清楚，举例来说，“如何防盗企划案”这样的各称，就不够完整、明确，应该修正为“某某市1990年6月12月社区防盗企划案。”

（二）企划者的姓名

企划案者的姓名、隶属单位、职位均应一一写明。如果是企划群的话，每一位成员的名、所属单位、职位均应写出。若有公司外的人员参与，亦应一并列明。

（三）企划案完成日期

依企划案完成的年月日据实填写。如果企划案经过修正之后才定案的话，除了填写“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日完成”之外，应再加上“某年某月某日修正定案”。

（四）企划案目标

企划案的目标写得愈明确、具体、愈理想。

（五）企划案的详细说明

这是企划案的本文部分，也是最重要的部分必须把企划案的内容，包括；企划缘起、背景资料、问题点与机会点、创意关键等，做详细的说明。

（六）预测效果

实施本企划案所需的费用与预定的进度，还有必须的人力、设备等，详细列表说明。

（七）根据手中握有情报，预测企划案实施后的效果。一个好的企草案要，其效果是可期待、可预测的，而且其结果经常与事先预测的效果相当接近。

（八）参考的文献资料

有助于完成本企划案的各种参考文献资料，包括：报纸、杂志、书籍、演讲稿、企业内部资料、政府机构的统计资料等，均应列出，一则表示企划者负责任的态度，再则可增加企划案的可信度。

（九）其他备案之概要说明

由于达成目标的方法一定不只一个，所以在许多创意的激荡之下，必定会产生若干方案。因此，除了必须把选定此方案的缘由详加说肯外，也应将其他备案一并列出，以轩不时之需。

（十）其他应注意事项

为使体企划案能顺利推展，其他重要的注意事项得附在企划案上，诸如：

·执行本企划案应具备的条件

·必须获得其他向全体员工说明本企划案之意义与重要，借以培养群体的共识。

格式2行销企划案

行销企划案的架构可分为两大部分，一是市场况分析，一是企划案本文。

市场状况分析

为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。

1、整个产品市场的规模。

2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。

3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。

4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。

5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。

6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。

7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。

8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

9、各竞争品牌促销活动的比较分析。

10、各竞争品牌公关活动的比较分析。

11、各竞争品牌销售通路的比较分析。

12、各竞争品牌销售策略的比较分析。

13、公司的行润结构分析。

14、公司过去五年的损益分析。

企划案本文

一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。

（一）公司的主要政策

企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。

·确定目标市场与产品的定位。

·销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。

·价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。

·销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。

·广告表现与广预算。

·促销活动的重点与原则。

·公关活动的重点与原则。

（二）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。

一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。

销售目标量化之后，有下列的优点：

1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。

2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。

3、可做为下一次拟订销售目标之基础。

（三）推广计划

企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

1、目标

企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。

2、策略

决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。

（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。

（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？

（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。

（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。

3、细部计划

详细说明达成每一策略所采行的细节。

（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。

（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。

（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。

（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。

（四）市场调查计划

市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。

然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。

（五）销售管理计划

销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。

（六）损益预估

第6篇：电视广告的优缺点范文

关键词之一：体制改革

制播分离推动产业化进程

面对新媒体和三网融合的大浪来袭，电视媒体纷纷以改革应对。随着我国文化产业体制改革步伐的加快以及在国家广电总局连续下发的一系列产业政策的大力支持和推动下，在上海率先“破冰”整体实施制播分离改革后，2010年省级卫视纷纷加快改革步伐，我国广电行业的产业改革渐入佳境。

2010年6月28日，湖南卫视启动了管办分开、制播分离第三轮改革：芒果传媒有限公司与湖南广播电视台正式挂牌，统称为“芒果新传媒”。就在第三轮转企改制实施不到半年，湖南卫视的集群效应突显，不仅全国性频道收视率上涨，且频道传播价值也迅速提高：2010年湖南卫视收视稳居全国第二，省级卫视第一，单频道广告将突破36亿，增幅高达60%，为芒果传媒三年之内实现1000亿总市值的目标奠定了基础。

上海、湖南这两家最具影响力的地方广电机构的改革之路对国内其他同级广电媒体的改革带来深远影响，江苏广电总台、天津电视台、河北电视台、黑龙江广电局、山西广电局等地方单位紧密跟进，加快“制播分离”的改革步伐，力争尽早走向市场，抵抗新媒体冲击波。

尽管目前业内对于广电行业时隔8年后重新启动制播分离的问题众说纷纭，实话实说，制播分离可以看作是在现有体制下，甩开旧有体制、培育新市场主体以此来适应产业化发展的一次尝试，倘若此举能够很好满足市场需求并实现与资本市场的良好对接，这将是一件美好的事情。

频道制与中心制，孰强孰弱

关于频道制和中心制的改革，一直就没有消停过。

2010年，作为我国电视台的老大哥，中央电视台坚定地走上了取消“中心制”实行“频道制”这条大路，并大刀阔斧进行改革：除新闻中心外，文艺中心、海外中心、广经中心等各个中心部门全部改为频道制，长期以来实行的“中心—部门—科组—栏目”的四级体制将变为 “频道—栏目”的二级体制。在改革之后，央视各频道成为独立责任主体，节目制作与管理更直接，这件事成为央视从行政管理体制向适应市场体制逐步转变的标志事件。与此同时，央视各频道的专业化改革也已经开始，如CCTV-1定位为综合频道，CCTV-4为国际频道，CCTV-8为电视剧频道，CCTV-12为社会与法频道。可以说，中央电视台频道制改革是央视重组新闻中心之后动作最大的一次内部调整，成为各大媒体争相报道的焦点也成为中国电视产业改革驶入爆发期的风向标。

另一个具有代表性的角色，就是上海广播电视台。在成立上海东方传媒集团（SMG）之后，2010年开始着手强化旗下五大成熟板块（动漫少儿、新媒体、电视购物、财经以及娱乐）的产业化经营，并试图单独拆分上市。目前，动漫少儿板块（“炫动传播股份有限公司”）已经递交了IPO材料，启动了上市程序。相信其他几个小诸侯，如第一财经、星尚传媒等离上市之路也不会太远。

央视选择频道制，是为了组织扁平化，减少管理环节，从而调动各经营主导的积极性；而上海选择中心制，则是为了集中资源优势。所以说，频道制和中心制各有优缺点，没有对错之分，关键是看哪条路更适合广电机构自身的发展。

整合为何

2010年5月31日，由北京北广传媒集团、北京人民广播电台和北京电视台整合组建成的北京广播电视台正式成立。

乍一看，这次整合确实让人感觉北京广播电视台的业务范围得到拓展，有采编、有制作、有传输还有新媒体开发，但是不是几家机构的整合就代表产业链完整了？这还不太好说，至少从目前看来，在没有做好充分准备的时候盲目整合，对产业发展并没有实质性的意义，仅仅是一种翻牌的做法。

关键词之二：

跨媒体合作深化

身处在这个全媒体营销时代，单一的传播方式已经毫无优势可言，媒体必须联合其他力量搭建全新的营销传播平台，而跨媒体则成为一种突破的力量，通过整合各类媒体优势资源，取长补短，实现资源利用的最大化。

中央电视台为代表的电视媒体及湖南广电、上海文广、凤凰卫视等地方媒体都纷纷开始加大集团内资源的整合力度。在2010年中央电视台招标中，央视全面打通旗下各频道，整合包括央视网、手机电视、IPTV、车载移动电视、中国电视报等在内的各媒体资源进行宣传报道。湖南卫视也通过跟集团的金鹰网、芒果 TV、快乐8杂志等资源进行合作，对优质内容进行二次传播，打造品牌影响力。此外，湖南卫视还将与国内网络购物的领导者淘宝网建立战略合作关系，共同出资1亿元组建了“快乐淘宝”，成为一个结合了电视媒体与互联网优势的全新平台。

对省级卫视而言，竞争重点早已从电视剧、综艺节目转移到资源、内容等综合实力上来，电视台如果不充分利用自身优势向产业链上下游延伸，就无法将优势资源盘活起来。跨媒体合作成为省级卫视的一条康庄大道，在增强品牌影响力和核心竞争力的同时，还可以满足广告主多元化、全方位的需求。

关键词之三：

跨区域整合的喜与忧

除了电视产业改革风风火火进行之外，电视媒体的跨区域整合也再次进入业内视线。近些年，随着媒体竞争的不断加剧，本来就僧多粥少的电视媒体马太效应异常凸显。在中央电视台、省级卫视和地市台这三个层级中，省级卫视表现最为突出。在2010年，诸如湖南、浙江、江苏等强势卫视频道虽然不断提升广告价格，但凭借优质平台资源和品牌影响力，广告经营额早已突破10亿元，而在竞争中处于劣势地位的卫视和地市级媒体收入却出现进一步下滑，有的省级卫视面临着在全国的落地费都难以承受的困境。在这种背景下，实力雄厚的省级卫视开始在立足本地的基础上将目光投向实力相对较弱的西部卫视，实现跨区域合作。

合作之喜

虎年伊始，湖南卫视与青海卫视、上海文广与宁夏卫视的联姻让业内人士即兴奋又忧虑。

兴奋的是省级卫视跨区域整合这一步，使得人们对传媒产业发展产生了美好的憧憬，强弱联合不仅能够帮助弱势台告别过去的收支平衡困难、节目恶性循环的局面，同时也让强势卫视增加播出平台的数量，打通双方的优质资源，有着1+1大于2的融合效应。

这两场“联姻”各有特色：上海文广与宁夏卫视走的是专业资源合作路线，第一财经通过宁夏卫视摇身一变成为继CCTV-2之后第二家覆盖全国的电视财经媒体媒，直接叫板央视媒体；湖南卫视与青海卫视走的是娱乐分销路线，通过充分利用湖南卫视优质的电视节目资源和自制大剧，将优质娱乐内容在青海卫视进行二次销售，吸引更多广告主和观众的眼球。

合作之忧

跨区域整合已经暗示着我国的省级卫视进入了“战国时代”，强者越来越强，中国电视市场格局很有可能发生根本性变化，形成几大以强势卫视为核心的卫视群阵营。那么，弱台怎么办？在被别人整了之后还有没有发展的可能？这些问题统统摆在了弱台面前。

在格局还未发生颠覆性的改变之前，建议实力较弱的电视台还是要扎实打好内功，深耕本地市场，将本土优势资源做深做大做强，方能迎战未来的“战国时代”。

关键词之四：台网融合

广电总局新闻发言人朱虹在2010年1月14日于北京召开的全国广播影视工作会议时表示，2010年要大力推进广播影视数字化，积极改造提升传统媒体、传统产业，加快发展新媒体、新业态，推进传统媒体与新媒体、传统产业与新兴产业的融合发展。有条件的电台、电视台都要大力发展网络广播电视，特别是要打破传统节目生产方式，更好地汇聚网民力量、依靠网民智慧。

2009年12月28日，中国网络电视台（CNTV）的开播成为中国电视发展史上的一个里程碑。它的出现一方面是党和国家的高度重视，另一方也响应了民众的极大热情。可以说，CNTV成为我国权威的网络视频集成播出机构，同时也成为我国重点媒体加强国际传播能力建设的一个突破口。面对诞生于草根的网络视频，以中国网络电视台为代表的“国家队”的出现无疑代表着对网络视频市场的一种规范，提升了这个行业整体的社会地位和作用。

正版内容成为PK重点

电视台进军互联网视频市场是非常必要，也非常有优势的。对于电视台而言，海量的正版内容成为跟视频网站PK的必胜法宝，正如坐拥9.3万小时正版视频内容的CNTV在播出后，收到用户狂热追捧，一度因为访问量巨大而导致其CBOX客户端瘫痪，无法提供服务。但真正分析一下就会发现，除了央视具备海量正版内容和重大事件直播权外，其他电视台很难做到。一旦没有独特的内容和资源，互联网电视就没有底气和实力跟拥有大量粉丝基础的视频网站叫板，未来的发展前景也只会更加模糊不清。

陷入“电视台官网”怪圈

继CNTV开播后，湖南卫视推出的芒果TV、浙江广电集团新蓝网、深圳广电集团的S1979.COM也相继推出，此外，上海文广、凤凰卫视以及其他省级广电机构也纷纷准备或已推出自己的“网络电视台”，朝着电视网络化的方向发展。地市级媒体则因为客观条件的制约，在发展新媒体业务时遇到层层困难，于是，联盟的成为他们发展新媒体、突出重围的最佳选择。2010年5月15日，全国25家以城市电视台为主的地区性媒体单位共同成立了“城市新媒体联合体”，筹备开办“城市联合网络电视台”。

在央视老大的带领下，众省级卫视和地市级电视台纷纷踏入网络电视台的队伍中去。其实，对于传统电视台而言，进入网络视频这个资金密集型行业不仅意味着一切从零开始，而且还需要巨额的资金投入，由于广电没有宽带出口，即使是中国网络电视台，也一样面临购买高额的带宽的困境。但是，思路是否正确则是决定能否做对事情的根本。在目前的网络视频市场上，有很多电视台遵循着古板的思维在做事情，他们理解的网络电视台就是把电视的内容搬到互联网上，于是做着做着就把好好的互联网电视做成了视频化的电视台官网。这不能不让人感到担忧，因此还是要奉劝各电视台同人，既然决定要做网络电视台，就应当遵循互联网的运作思路和“开放和互动”的精神，寻找网民们真正喜爱的内容，提高自身内容的互动性和参与性才是重中之重，否则很容易在滔滔浪潮中被淘汰。

关键词之五：

电视剧争夺战加剧

据悉，在即将的《2010中国文化娱乐产业研究报告》显示，2010年电视剧交易总额将达到 59.2亿元。各卫视频道对优质电视剧的争夺更加激烈，古装剧则成为众卫视2010年争夺战中的一大焦点，而自制剧凭借潜移默化的广告传播方式和高性价比的广告效果成为卫视频道的新宠，发力冲击。

古装剧卷土重来 名著翻拍接力收视

几年前，广电总局的限播令，规定卫视每年只能播两部古装剧，致使古装剧被打入冷宫。在2010年初，包括中央台在内的八家电视台就瞄准了古装剧。央视八套的开年大戏——《神话》创造了该频道开年剧收视新高；北京卫视播出的《铁齿铜牙纪晓岚4》再次掀起了“铁三角”收视热潮，该剧首播当天收视率就达到了8.55％。这几部古装剧无论是从演员阵容、制作品质还是群众基础方面都有着强大的吸引力，因此收视率节节升高自然不在话下。

而随着四大名著相继被翻拍，2010年也被不少人戏称为“四大名著年”。新《三国》率先于5月在安徽、江苏、天津和重庆四大卫视同时首播，在开播一个月前，天津卫视、安徽卫视就已经开始在各大媒体宣传预热，立争打响头炮；由李少红执导的新版《红楼梦》的片花在2月起就在北京卫视播出，吸引了大批粉丝，吊足了观众胃口。而新版《水浒》和 《西游记》也正在紧锣密鼓地拍摄之中。

据悉，新《三国》每集高达160万元，刷新了目前电视剧发行价格的最高纪录，而新《红楼梦》更是喊出了“200万一集”的天价，但高昂的价格并没有吓退各大电视台，依然争着抢着要买下它们的首播权。看来，这么多年过去，电视台还是没有找到治疗“电视剧依赖症”的良药。虽然电视剧可以大大提高收视率，但由于它的知名度与品牌是独立的，对电视台品牌建设的帮助微乎其微。特别是在中国电视已经进入品牌媒体的时代，如何平衡好电视剧与品牌栏目的关系，值得业界同仁深思。

自制剧带领电视台转型

自制剧这两年逐渐成为电视台的新宠，在电视竞争如此激烈的时代背景下，电视台要立于不败之地首先要完成由“可看频道”向“必看频道”的转变，这也是卫视强化自身品牌、开发新产业增长点的重要举措。对不少怀有理想和抱负的卫视频道而言，打造一个具有全国价值的平台是非常重要的，在如今这个“以剧为本”的时代，电视台自行制作电视剧成为一种趋势。

继湖南卫视湖南卫视参与投资制作的《娱乐没有圈》、《一起来看流星雨2》、《狮子座的浪漫曲》以及新版《还珠格格》，东方卫视定制的《加油，优雅！2》等热播自制剧后，江苏卫视在2010年也发力自制剧市场，一次性翻拍三部海岩剧（新《永不瞑目》、新《玉观音》、新《拿什么拯救你我的爱人》），让江苏台步入“大剧自制”时代 。

自制剧不仅能够盘活台内优秀的资源，将不同的内容进行拆分和组合形成新的品牌，而且还可以有效降低成本。卫视频道通过选秀节目捧出的一批新人，在其自制剧中可以得到充分的使用。例如东方卫视自制剧《网球王子》中就使用了张殿菲、宋晓波、巫迪文、陈泽宇、柏栩栩等几位“好男儿”，使得该剧一开始就积攒了大批人气，引了众多目光；湖南卫视《丑女无敌》的剧中演员也频繁在湖南卫视各种节目中亮相。

此外，随着自制剧的不断成熟，植入式广告以潜移默化的传播方式和高性价比的广告效果吸引了大量广告主、赞助商的关注。《丑女无敌》在大张旗鼓植入多芬、清扬等品牌广告后，前两部该项收入就突破了1000多万元。自制剧不仅受到了大量广告主、赞助商的关注，而且能够促使卫视频道进行相关多元产业的开发，延续品牌价值，从而获取更大的利润。

关键词之六：

综艺节目稳中求变

在2010年，无论是央视综艺节目大刀阔斧的改革，还是卫视频道稳中求变的创新，都表明了电视台为做好内容、吸引受众而进行的不懈努力，这一点值得嘉奖。但是，众卫视频道面对火爆的相亲节目打成“一锅粥”的现象，还是暴露了电视台低层次模仿的问题依然严重。

综艺节目改革：我们一直在努力

2010年，中央电视台在综艺节目方面开展了大刀阔斧的改革，以综艺频道（CCTV-3）整体改版拉开序幕，相继推出了《我要上春晚》、《向幸福出发》、《》、《巅峰音乐汇》等11个新栏目。在CCTV-3大幅变脸的同时，2010年下半年央视其他频道也诞生了一些新的综艺节目，比如CCTV-1的《我们有一套》、《分秒必争》，CCTV-4的《流行无限大》、CCTV-8的《开播在即》等等，央视综艺节目焕然一新。

相较央视颇有力度的改革，卫视频道在经历了低潮与回暖后，在2010年纷纷加大对综艺节目的投入。江苏卫视在全面推进频道改革后，综艺节目量在2009年的基础上增加3倍，除了在周五、周六晚间黄金时段各推出两档大型综艺节目外，还在22：30时段拓展综艺节目带；有着“娱乐强台”之称的湖南卫视也积极进行节目改革，主打季播活动；除此之外，北京卫视也陆续推出一批主要针对年轻群体的娱乐节目和大型活动，5月8日推出的真人版电子游戏节目《胜利百分百》成为北京卫视的转型之作，填补了周末没有综艺节目的空白，欲与江苏卫视、湖南卫视三分天下。

相亲节目火爆荧屏 模仿大风再次来袭

十几年前，内地的电视荧屏上曾出现过一次相亲热潮，后来随着观众口味的不断变化，这类节目纷纷走向没落和消亡。在2010年，选秀节目热潮消退之时，相亲节目卷土重来，火爆荧屏，甚至引发了江苏卫视《非诚勿扰》与湖南卫视《我们约会吧》的版权大战。

无论谁胜谁败，相亲节目是真的火了。如今的相亲节目加入了更多娱乐性，结合了更多的综艺节目表现手法，突显了现代年轻人注重展示个性的需求，也呈现了他们生活和思想的一些特点，用一种直接的方式，把当前的拜金主义、房奴等热门话题都以真人秀的形式呈现出来，观众好像在看一场话剧，人生百态，尽在其中，收视率也节节爬高。于是，众卫视纷纷上马相亲节目，例如安徽卫视《原来就是你》、浙江卫视《为爱向前冲》、山东卫视《爱情来敲门》等等，模仿大风再次来袭。

第7篇：电视广告的优缺点范文

［关键词］郁美净；品牌竞争力；品牌形象；品牌文化

［中图分类号］F272.3 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）13-0044-02

1 案例背景

天津郁美净集团有限公司是以生产郁美净品牌系列化妆品、艾贝丽特美容院线化妆品为主业,集化妆品科学理论研究、生产加工制造、市场经营销售为一体涉及香精香料、彩色印刷等行业的企业化集团,拥有先进的工艺设备、雄厚的技术力量、健全的营销网络和良好的社会信誉。

随着中国经济与全球经济的日渐融合,企业面临着国际企业竞争国内化,国内企业竞争国际化的竞争格局。竞争的升级使得企业间的竞争由产品竞争、技术竞争、上升为品牌竞争。经历过纯属卖方市场的辉煌,也经历过经济转型期的惨淡,在其他护肤品牌强大的市场攻势下,郁美净而今经营萎缩,境地困顿,步履维艰,品牌亟待重振,郁美净的品牌竞争力亟待提升。

2 相关理论依据

(1)品牌。品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务相区别。我国著名市场营销学者郭国庆教授认为：“品牌实质上代表着卖者交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯性承诺。”中山大学的卢泰宏教授则把对品牌理论的研究分为了品牌阶段、品牌战略阶段、品牌资产阶段、品牌关系阶段五个历程。依据品牌观念在我国的形成、发展实际水平,我国民族品牌的发展大致可分为三个阶段：无品牌意识阶段,品牌意识制约阶段,品牌意识自由阶段。

(2)品牌竞争力。品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现,有不可替代的差异化能力,是企业所独具的、长期积淀下来的能力,深深地扎根于企业之中,竞争对手不易甚至是无法模仿。品牌竞争力具有以下功能：品牌竞争力能使企业持续赢利,获取超额利润的品牌溢价；品牌竞争力有持续性和非偶然性的特点,它具有延展力,使企业得以扩展；有构建竞争壁垒的能力。强势品牌竞争力强,有更高的认知品质,企业的品牌产品可比竞争者卖更高的价格,攫取超额利润,这就是品牌的溢价功能。强势品牌具有高知晓和忠诚度,统领企业其他所有竞争能力,是处在核心地位上的能力。

3 郁美净公司品牌竞争力不足的原因分析

(1)产品效用未满足消费者需要。消费者对护肤品效用的基本预期是清除皮肤油污,保持皮肤的清洁、爽滑、娇嫩。随着社会进步和经济发展,人们对护肤品的效用需求也越来越复杂多样,郁美净提供的细分产品不足,导致不能够满足消费者的需求。

(2)品牌形式传统陈旧。品牌的形式即指可以被消费者直接识别的产品的外在特征,是产品效用的外在表现形式。郁美净的品牌名称、产品式样、标志、包装各个方面都比较老旧,缺乏时尚感。

(3)产品附加利益薄弱。产品的附加利益即消费者购买产品时所能获得的附加服务和附加利益的总和。在产品品质差异已经不大、各个市场逐渐饱和及全球竞争日益激烈之际,郁美净提供的附加利益较少,没有能够获得消费者的认可。

(4)持久超低价格带来的心理误区。走平民路线成就了郁美净,同时也使郁美净在各大品牌的夹击下,遭遇到前所未有的尴尬。随着社会的进步、经济的发展,消费者在护肤品选择上逐渐趋于购买那些高质高价位的产品。郁美净走量不走价的运作模式越来越显现出制约其发展的势头。

(5)缺乏促销力度。缺乏电视广告、纸质广告以及网络宣传,缺乏珍贵有效的护肤成分,缺乏质感的瓶身设计及产品外包装。我们极少能看到郁美净举办的促销活动,一成不变、被动地坐等市场似乎是这个国货老品牌的特色。

(6)企业规模较小,市场竞争吃力。郁美净公司200平方米的研发中心略显狭小,半自动化占主导的生产设备在市场竞争中略显吃力。公司在资金投入、科研和产量上还需迎头赶上。

4 提升郁美净品牌竞争力的对策及实施方法

(1)狠抓产品质量。质量是品牌的生命,是获得荣誉取信于社会的保证。2010年4月8日,武汉八女工自曝郁美净将过期产品更换包装改日期再卖的“郁美净”事件，使得狠抓产品质量是当前郁美净所有工作的重中之重。首先,郁美净集团应先对原有郁美净产品进行质检和评估,了解产品质量现状,从而在了解自身质量优缺点的前提下进行有针对性的下一步质量规划。其次,郁美净应在原有技术条件上,加大科研投入力度,强化技术创新,提高产品科技含量,保证品牌质量。最后,郁美净的产品设计要从满足消费者的实际需要出发,了解顾客需求,立足于消费者角度,有针对性、有侧重地设计满足消费者不同偏好的高质产品。

(2)提升品牌服务。郁美净的品牌服务可以划分为三个阶段：售前服务阶段,售中服务阶段,售后服务阶段。在售前服务阶段,向潜在顾客提供各种服务以期达到帮助消费者了解郁美净产品的性能、功效、用法、成分等；在售中服务阶段,郁美净公司可开展现场免费体验试用、派发产品小样,辅以商场展示、电视宣传等活动提升自身服务品质；在售后服务阶段,郁美净还应进一步做好,在派发试用小样后或者顾客购买产品后邀请顾客留下联系电话,企业定期电话回访顾客,询问使用心得感受,收集问题,及时改进。

(3)树立品牌形象。郁美净品牌形象的树立,要在防止品牌形象老化的同时,建立起完善的品牌形象体系。品牌形象老化直接原因主要有产品缺乏创新,时代感不强,没有及时为品牌注入新鲜形象等。为防止品牌老化,郁美净要敢于创新,加大品牌的宣传和推广力度,不断变换品牌宣传的方式,及时为品牌注入新鲜形象。品牌形象体系包括品牌公关、品牌广告、品牌创新、品牌文化等一系列完整的品牌策划体系。树立品牌形象是品牌成功的关键,郁美净应当竭尽全力去美化品牌形象、挽救“郁美净质量门”等负面消息造成的不良影响,通过社会活动媒体发言等维护品牌形象、完善品牌形象。

(4)延伸品牌文化。随着品牌竞争的愈演愈烈,企业文化被推向了品牌竞争的前沿,通过品牌的文化力量去赢得消费者和社会公众对品牌的认同和亲和力已成为当今市场竞争的一种更深层次的、高水平智慧型的竞争。品牌文化一旦形成,它将对企业的品牌竞争力起着长期且持续的影响。作为一家民族护肤品老牌企业,在市场竞争的滔滔巨浪里数十年而未垮,足以见得郁美净人是顽强的、是坚持的。可这样一个有耐力、有恒心、有历史、有荣誉的民族企业,却没有自己入人心扉的企业文化,没有能够让人想起的一个词、一句话。郁美净公司应结合自身特色,创造出自己异于其他护肤品企业的品牌文化、品牌口号,要擎民族日化之大旗,需先树企业之魂灵,优良的企业文化就是企业发展道路上的航标和灵魂。

(5)加强广告宣传。为了扩大社会组织的知名度、提高信誉度、树立良好的形象,以求得社会公众对组织的理解与支持,郁美净应当加强广告宣传的力度。具体应做到以下几点：其一,设计独具风格,富于创新的广告。郁美净漫长的品牌道路上缺乏有力的、令人印象深刻的广告宣传。在广告公关方面力度很弱。设计独特新颖的广告吸引顾客极为重要。其二,选择最佳的广告媒体。从市场方面的因素来说,郁美净要考虑到消费者的属性、商品的特性和商品的销售范围；从媒体方面的因素来说,要考虑媒体量的价值、媒体的价值和媒体的经济价值；从广告主方面的因素来说,要考虑郁美净自身销售方法的特征、郁美净的促销战略和郁美净活动的基本目的以及广告预算的分配额和郁美净的经济能力。其三,选择最佳时机投放产品广告。广告的投放时间需根据目标顾客群的特质选择,而非随意播放。在时段的选择上可以选择午休时间、晚饭时间等较为有效地时间段。其四,针对产品,寻找最佳的形象代言人。形象代言人指代表组织或集团进行信息传播活动的人物和形象,当形象代言人出现在广告活动里并成为广告的主要组成部分时,则称为广告形象代言人。郁美净产品需要在公众心中能引发产品共鸣的广告代言人,选择符合品牌内涵、气质的产品代言。

5 结 论

综上所述,笔者认为,针对郁美净护肤品市场销售不景气,市场竞争力偏弱等现象,应以提升郁美净品牌竞争力为切入点,实施一系列适合郁美净的品牌竞争力提升策略,在市场竞争大潮下,发挥郁美净国货老字号的各项优势,打响自己的特色品牌,以期赢得更多市场份额和利润,在创造和实现商品价值的同时实现企业价值。

参考文献:

［1］刘仲荣,杨慧兰,吴燕虹,等.化妆品概述.中国美容医学［J］.2005,12(1)102-104.

［2］张晓冬.中国护肤品市场的发展特征与突破之道.日用化学品科学［J］.2004(3)：23-25.

［3］李光斗.品牌竞争力［M］.北京:中国人民大学出版社,2004.

第8篇：电视广告的优缺点范文

【关键词】网络求职；风险；优缺点；改进

随着各大高校招生规模的不断扩大，每年高校毕业生人数也在不断攀升，如何求得一个好工作已成为当代大学生毕业时面临的首要问题之一。并且当今社会的就业压力大增加了毕业生找工作的难度。 在网络信息时代，互联网已成为人们沟通交流的重要平台，利用网络进行求职和招聘以其速度快、效率高、成本低、覆盖面广等特点逐渐受到大量高校毕业生和企业的青睐。传统的集市型人才市场由于受时间、地域等因素的限制，不利于统一开放的人才市场的形成；而网上人才市场则突破了这些局限，它通过四通八达的网络将各地人才市场连接在一起，打破了市场信息封闭的局面，实现了市场信息的共享。求职者可以在网上查询信息，进行简历投递，也可以通过订阅电子邮件定期获悉最新的招聘信息。由于网络求职方式在成本控制、信息量、信息交互效率上大大优于传统的求职模式，因此，网络求职已经发展成为当代大学生重要的求职途径之一。

研究调查显示，社交网络、招聘网站、校园BBS、企业官网等网络平台正在成为大学生获取就业信息的重要来源。越来越多的毕业生乐于在人人网、新浪微博、腾讯微信等网络媒体平台分享面试、求职的相关信息；近半数人在SNS（全称Social Networking Services，即社会性网络服务）上获取企业宣讲会信息，超过七成的应届生在面试前搜索相关的应聘经验。由此可见，网络已经成为当下大学生求职过程中的得力助手，网友们的求职经验对求职新人来说具有重要的参考价值。

但是，在众多大学生使用网络进行求职的过程中也存在不少的问题，如网络求职的风险、信息真伪辨别等。为了具体了解大学生在利用网络进行求职的过程中存在哪些优势、风险和不足。笔者利用一年的时间，通过问卷调查、现场调研、面试访谈的方式对当代大学毕业生利用网络进行求职、企业利用网络进行招聘过程进行了调查研究，结果如下：

一、大学生利用网络求职的问卷调查及结果分析

为了了解当代大学生利用网络进行求职的现状，笔者对500名大学生进行了问卷调查，结果如下：

（一）大学毕业生就业途径

在被调查的500名学生中，有56%的人选择了熟人介绍，38%的人通过报刊杂志了解招聘信息，61%的人认为企业校园招聘会更有用，41%的人通过校外人才市场寻找招聘职位，48%的人利用网络寻求招聘信息。（见图1）

从图1可以看出，校园招聘、人才市场仍然是毕业生求职最广泛采用的方式；另外，熟人介绍也很普遍，这一点与中国的社会文化背景密切相关；报刊杂志作为获取招聘信息的渠道之一，也在毕业生求职过程中担负着重要的角色；网络求职作为新兴的求职方式之一，已经超越报刊杂志、人才市场等传统媒介，成为当代大学生求职的第三大方式。通过进一步深入调查发现，大学生之所以会利用网络进行求职，主要是因为网络求职存在以下优点：（1）招聘企业及职位信息丰富、无地域限制；（2）简历投递过程简洁，时间成本低；（3）网络简历制作快捷，求职指导信息齐全；（4）可获得较多的面试机会。

图1 大学生就业途径的调查分析

（二）大学毕业生网络求职结果

如前所述，在被调查的500名大学生中，虽然有近半数的人会利用网络获取招聘信息，并投递简历。但调查发现，用网络求职的学生中通过网络途径真正取得职位的人数只有15.4%，而有54.4%的人是利用了网络求职但没有得到工作。调查中也有30.2%的人只是通过网络获得招聘信息并没有投递简历。（见图2）

图2 大学生网络求职结果的分析

从图2可以看到，网络求职的成功率并不是很高。大多数的人愿意利用网络求职，但是获得成功的几率很小，更多的人利用网络求职没有得到理想的工作。

（三）大学毕业生网络求职招聘网站调查

当今信息时代，招聘广告比比皆是，利用网络从事招聘活动的专业网站更是层出不穷。为了解国内目前几大主流招聘网站的市场份额，笔者对大学毕业生从事网络应聘的主流网站进行了统计分析，结果显示：有42%的人在求职过程中选择了前程无忧网，44.6%的人选择了58同城网，30.2%的人选择了赶集网，13.6%的人选择了中华英才网，25.4%的人选择了智联招聘，13%的人选择了百姓网，5.4%的人选择了博才网，5.6%的人选择了其它网站。（见图3）

图3 大学生网络求职网站统计分析

从图3可以看出，在被调查的500名学生中，国内目前各大主流招聘网站的市场占有率各不相同，其中58同城网和前程无忧网分别以44.6%和42%的比率高居榜首；赶集网、智联招聘网分别以30.2%和25.4%的占有率屈居第二；而中华英才网、百姓网以13%的占有率暂列第三，最后是博才网以及其它相关招聘网站。

经调查，大学生之所以青睐国内主流招聘网站寻找招聘席位，主要原因是：（1）主流网站知名度大，招聘资源丰富；（2）主流网站信息安全有保证；（3）主流网站提供便捷的简历生成、投递以及职位筛选等一条龙服务，且这些服务大都是免费的。

（四）大学毕业生网络求职风险调查分析

在被调查的500名大学毕业生中，55.4%的人认为网上虚假信息过多，37.8%的人认为网络会透露私人信息，15.4%的人认为网络招聘商业性过强。（见图4）。通过对相关网络求职的大学生调查发现，利用网络求职还存在以下几方面的问题：（1）企业的回复率低；（2）企业回复不够及时；（3）企业筛选过程不是很透明；（4）网络求职成功率很小。

图4 大学毕业生网络求职风险调查

从图4可以看出，在大学生心目中，网络求职存在着各种风险，其中网络中广泛存在的虚假信息成为大学生利用网络求职的最大障碍；此外，网络求职有可能会透露私人信息的风险也在大学生中根深蒂固。

二、企业利用网络进行招聘的数据统计和分析

（一）企业网络招聘的优点

据统计，大约有85%的企业受访者认为，网络招聘有以下优点：

1.网络招聘时效长。对于企业招聘者而言，在传统媒体上的招聘信息时效性差，只能当日的信息当日看，过期的报纸即使信息有效也无人关注，而使用网络招聘，招聘信息可以从之日起一直延续到企业招聘到真正人才为止。

2.网络招聘成本低。传统媒介如报纸、电视广告费用动辄成千上万，人才市场、现场招聘会也存在着费用高，入场费贵的问题，并且传统招聘方式还存在着选择性差、时效短的弊端，而网络招聘可以通过网络免费或以少量的费用招聘信息，从而大大节约招聘成本。

3.网络招聘成功率高。对于企业而言，随着网络求职人数的增加，企业招到到合适人才的几率大大增加。这是因为，企业通过网络的招聘信息可以面向不同领域更广泛的求职者，这大大提高了企业找到理想人才的机会；此外，企业可以通过网络在线接收简历，从而可以更方便地对简历进行保存和分类，建立企业的人才数据库，这有助于企业在未来面临人才短缺问题时有针对性地招聘信息；借助网络媒体，企业可以通过官方网站或招聘平台，向潜在求职者更多有价值的企业信息，这有助于企业在短期内招到合适的人才。

（二）企业网络招聘的缺点

据调查，大多数企业认为网络招聘存在以下缺点：

1.信息真假难辨，真实度低。信息真实度低是网络世界中一个比较普遍的问题。如何有效地进行会员身份的认证，提高信息真实度，是目前困扰网络招聘发展的瓶颈所在。信息真实度低的原因是多方面的，既有招聘网站方面的因素，也有用人单位和求职者自身的因素。

2.网络招聘的适用范围受限。计算机和互联网是网络招聘的两大基础条件，对于许多不具备计算机和网络操作技能的求职者来说，他们几乎不会通过网络方式来寻求一份工作。据调查，目前使用网络较多的是年轻一族，或是从事高新技术产业的人，对于不上网或使用网络较少的人，网络招聘的优势并不明显。而用人单位也是基于这个原因，许多岗位的招聘仍基于传统的信息方式，例如：招聘建筑工地的体力劳动者，大型制造企业招聘普通的技术工人等。综上所述，目前网络招聘的职位大多局限在需要操作计算机的职位，招聘对象也多局限于一些文化水平较高的人员。

3.招聘网站的技术和服务有待创新。目前许多招聘网站的服务都大同小异，主要还是以企业招聘信息和个人注册简历查找职位为主。大多数招聘网站的优势和特色并不明显，而且部分网站之间的竞争变成了广告投入上的竞争，而不是自身特色和优势的竞争。

4.求职者简历信息繁杂、处理难度大。对于网络招聘而言，通常面临着两个矛盾的问题，一是先进的网络技术极大地提高了信息传递的速度，对于一个职位而言，有可能会在短时间内出现许多的求职者。当求职者简历数量过于庞大，企业人力资源部门不得不花费大量的时间进行筛选，这加重了企业的招聘负担；二是大量的无效的简历会增加真正合格的候选人漏选的可能性。在网络世界中，一个职位收到重复投递的简历或一份简历投递同一公司多个职位的现象屡见不鲜。

5.网络招聘和求职的成功率不高。对招聘企业来说，一个招聘信息出去，在短时间内可能收到非常多的简历，但是真正符合条件的简历非常少。即使企业在招聘信息中将工作要求和任职资格描述的非常详细，仍然会收到许多不符合条件的简历，企业需要花费大量的时间对真正适合的简历进行筛选。对求职者而言，虽然可以在网上搜到很多招聘信息并同时投递多份简历，但收效甚微。一封简历发出去，往往是石沉大海，毫无音讯，求职的成功率很低。

三、学生家长及大学教师对网络求职的看法

（一）学生家长对网络求职的看法

针对大学生网上求职这个话题，一些学生家长也提出了自己的顾虑和看法。笔者通过对毕业生家长电话访谈得出，有75%的家长认为网络世界存在一定的风险，网络求职的可信度不高。在受访的毕业生家庭中，大部分家长对网络不甚了解，很容易对网络求职产生抵触情绪，甚至反对网络求职；但也有少数家长认为网络渠道畅通，可以提高孩子就业的成功率，对网络求职投赞成票。总之，在大学生求职这件事情上，家长关注的重心是在招聘信息的真实性以及孩子今后长远的发展。

（二）大学教师对网络求职的看法

大学教师作为社会知识分子的中坚力量，他们不仅对社会现状有较好的理解，对网络应用也十分在行。笔者通过对大学教师访谈发现，有68%的受访者坚决支持自己的学生利用网络渠道获取招聘信息。他们认为，当今社会网络技术发达，利用网络求职可以开拓学生的眼界，找到更多潜在的职位信息。有32%的受访者不赞成大学生利用网络应聘求职。他们认为网络世界存在太多虚幻，担心学生被个别不法分子蒙蔽，泄露个人隐私以致上当受骗，他们更建议学生通过校园招聘、人才市场等正规渠道应聘求职。

四、笔者对完善大学生网络求职及企业网络招聘的建议

综上所述，大学生利用网络进行求职、企业利用网络实施招聘已经成为当今社会人才交流的重要方式之一，与传统的招聘方式相比，网络求职具有许多突出的优点，如成本低廉、覆盖面广、信息交互便捷等；但同时，网络求职也存在着一定的风险和不足。部分毕业生、学生家长以及大学教师对网络求职还存在一定的偏见与担忧，针对这种情况，笔者对完善网络求职、网络招聘渠道提出以下建议：

对大学生而言：（1）要充分利用网络的丰富资源去获取与工作相关的信息；（2）关注各网站的安全认证级别，尽量选取知名度较高的网站；（3）对自己私人信息的填写提高警惕；（4）学会基本的判别网站信息真伪性的方法。

对企业而言：（1）用人单位应配合专业招聘网站及时更新和反馈招聘信息，在信息时明确简历筛选标准并严格执行，筛选过程透明；（2）企业在招聘信息时应该真实可信，采用必要的技术手段提高企业官方网站的安全系数，避免求职者应聘信息泄露；（3）企业的网络招聘与各大高校的官方网站有机联合，企业可以将自己的招聘信息在各大高校的就业网站上，提高信息的可信度。（4）企业应加强人力资源技术型人才的培养，创新招聘系统，简化招聘程序。

对政府而言，相关职能部门应该加快立法和规划的脚步，利用政体框架来保障和完善网络人才交流领域的发展。

参考文献

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第9篇：电视广告的优缺点范文

(1)网络营销具有快速性。

我国的互联网网速在不断提升,信息以光速在互联网中进行传播,在短短的几秒甚至不到一秒的时间就可以传递到邮件的收件地址,传递到世界的各个角落;

(2)网络营销可以随时随地的信息进行营销。

买方可以随时随地的寻找自己所需要的商品,这些都是因为互联网技术的发展和人们生活水平的提高;

(3)网络营销的数据更易于统计。

随着大数据时代的到来,网络营销的信息和数据也成为大数据的重要组成部分,每天都会有庞大的数据和信息产生,这就需要互联网技术能够及时处理这些数据,为网络营销提供数据和信息技术上的支持;

(4)网络营销具有便利的互动性。

传统的营销买方和卖方要想实现交流,就要到达对方所处的位置,这样容易造成对方时间的浪费,但是由于互联网技术的发展,人与人之间的交流变得简单容易。微博、微信、QQ等交流工具的广泛使用成为互联网在营销中常用的交流手段之一;

(5)网络营销具有海量商品的特点。

很多的商家都认识到了网络营销的重要性,纷纷利用互联网开展直接营销活动。通过互联网人们可以看到海量的商品,而且足不出户的实现购物,为公众的生活带来的极大的便利性。

(二)网络营销的劣势

(1)网络营销缺少真实性。

由于网络营销是以互联网为依托的,人们进行营销和购物都是在虚拟的网络中完成的，缺少购物的真实体验和感受,在一定程度上缺乏真实性,互联网产品不能试用,商品信息的传递是不完全的;

(2)传播途径具有局限性。

网络营销的营销群体具有很大的局限性,网络营销的群体是应用互联网的社会公众,对于那些不经常上网或者不使用互联网的人群网络营销是涉及不到的。传统的营销可以通过多种方式和途径进行,广告牌、电视广告、广播、巴士广告等,渗透到人们生活的方方面面;而且互联网的营销是通过点击率完成的,很多的用户在使用软件时,对营销广告是存有抵制心态的;

(3)网络支付的安全得不到保障。

互联网金融成为目前炙手可热的社会名词,它方便了人们的生活,为网络购物和人们的投资理财提供了更多的机会和收入,每天利用互联网进行交易的金额是非常巨大的,但是由于互联网支付系统和技术存在缺陷和漏洞,容易被不法分子利用,人们的财产安全得不到有效的保障,增加了互联网消费的危险性。

二、传统营销发展的现状

(一)传统营销具有强大的生命力

传统营销经过直销模式和网络营销的冲击,仍然是社会大众普遍接受的营销模式,具有强大的生命力,同时反映了网络营销目前正处于起步阶段,营销方式和手段仍然不成熟,还应该进行更深的研究和思考,促进网络营销的发展。传统营销是以商品供应为基础和前提的,它具有广泛的市场和众多的商品,涵盖人们生活的方方面面。但是网络营销设计的领域是有限的,大部分是人们的日常生活用品,涉及的领域是有限的。传统营销是社会销售渠道的主流,具有网络营销没有的优势,经过了重重考验,具有顽强的生命力。

(二)传统营销仍然占据市场的主导地位

虽然互联网营销成为当前社会影响的热点,但是从总体来看,传统营销仍然是社会上营销方式的主流,在我国的营销中占据着主导位置。在上世纪90年代末,直销方式开始进入我国,并在国内掀起了直销的热潮。传统营销受到了质疑和打击,但是随着社会形势的不断变化和人们消费行为、消费心理的改变,直销模式没有经过多长的时间就淡出了人们的视线。近几年来网络营销又出现在人们的日常生活中,成为炙手可热的销售模式,传统营销受到了冷遇。但是由于市场经济的发展,大批的网络营销公司和IT企业纷纷倒闭,网络营销并没有降低销售的成本,而是开发新的软件投入的资金过多,成本和代价是非常大的。可以看出,传统营销仍然占据着社会上营销渠道的主体,成为人们生活中常见的营销方式之一。

(三)网络营销与传统营销的整合促进了传统营销的发展

网络营销的发展同时也带动了传统营销的发展。随着时代的进步和经济的发展,传统的影响模式也不可能是一成不变的,所以传统营销也要吸收网络营销的优点,摒弃传统营销存在的缺点和不足。不能把传统营销与网络营销对立开来,要知道网络营销是传统营销的基础上发展起来的,是传统营销的完善和创新。所以要想实现传统营销的再次发展,就要吸收网络营销的优点,与网络营销实现整合和合作,促进双方的共同发展。

三、网络营销和传统营销整合发展研究策略及其价值

(一)利用网上信息进行网下销售

实现网络营销与传统营销的整合发展可以利用网上信息进行网下配售。网络营销的买方信息获取便捷,成本较低,而且每天获取的信息量比较大,会产生消费者大量的浏览痕迹和数据,卖方可以根据这些庞大的数据进行整理和统计,找出消费需求旺盛的地区、群体和消费者,在网络营销的过程中,向消费者传达网下配售的理念,同时在实体商店进行配售。目前来看我国国内的企业必须学会用互联网进行营销和促销,充分利用互联网上的信息和优势。很多的大型网站上的交易都是通过互联网进行的,发达国家的企业都已经学会如何利用互联网实现企业的销售。

(二)建立网络品牌,进行网络销售

在互联网的销售中,建立品牌也是至关重要的。首先商家要树立品牌意识,认识到品牌对互联网销售的重要作用,应该根据自身的优势和拥有的资源,开发出自己的网络品牌,比如阿里巴巴创建的淘宝、天猫,就很好的形成了品牌效应。此外国内的企业在注重品牌建设同时,也要注意在互联网营销的过程中,宣传自己的品牌,形成企业独具特色的优势,成为吸引社会公众目光的有效途径。最后品牌的建设关键是产品的质量和服务,企业最重要的就是保证产品的质量,维护品牌的口碑。

(三)完善企业的网站

一个企业要想实现网络营销与传统营销的整合,就要找寻二者的结合点进行切入和发展。国内越来越多的企业拥有自己的网站,企业应该充分利用自己的网站,进行产品宣传和营销,提高产品的知名度。之后可以利用线下配售的方式进行销售。首先要做的就是完善企业的网站,具备一定的网络运营经验,招聘网络运营方面的专业人才,升级传统的公司网站。这样不仅可以提升企业的形象,还可以扩大企业的营销渠道,增加产品销售,促进企业发展。

(四)管理客户关系能促进企业市场竞争力的形成

传统营销手段是进行产品价格促销,降低产品价格或者举办促销活动,吸引更多消费者。这种营销手段耗时少,在短时间内效果比较明显,但是随意性较大,且缺乏针对性,很难形成长久的合作关系。产生这种现象的原因是市场竞争环境日益激烈,传统的营销手段已经无法满足客户实际需求。在这种环境下,从某种角度上看,市场营销逐渐使有形资产转变为无形资产。客户在购买产品时,考虑的不仅是产品的价格,更重要的产品的质量。因此,企业要想维护良好的客户关系,必须加强对客户关系管理的重视。首先,良好的客户关系积累了一定的基础力量,有利于企业产品营销工作的开展。同时,良好的客户关系也是企业市场竞争的支撑。其次,加强客户关系管理,形成良好的合作关系,能扩大企业产品的市场份额,使企业在市场竞争中处于主动地位。再次,加强客户关系管理,能帮助企业制定有效的营销手段,提升企业市场竞争力。最后,加强客户关系管理,形成稳定的客户资源,为企业营销策略的实施创造了有利条件,有助于提高企业的竞争力,实现企业整体平衡发展。总之,在新的经济环境下,企业需要加强对客户关系管理的重视,维护良好客户关系,形成较强的市场竞争力。

四、结语