新媒体运营工作经验精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的新媒体运营工作经验主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：新媒体运营工作经验范文

但我以自己两年多的新媒体运营工作经历来看，现在其实是进入到微信运营比较艰难的时期。

2015年初，我初次踏入新媒体运营行业。那时，整个环境都特别粗放，你随便发篇文章，然后转发到朋友圈里，会有一群人来看。获取粉丝也非常轻松，一场简单的投票活动，可以吸粉好几千人。

而来到2017年，整体环境全变了。你发到朋友圈的文章无人问津，你的粉丝开始负增长，你的变现遥遥无期····

所以今天，小花想和大家一起来聊聊，为什么微信运营开始变得越来越难了，还坚守在这个行业里的人，应该如何破局呢?

为什么微信运营越来越难

分析原因，是找到破局的最快方法。所以我用自己的工作经验来分析下，目前微信运营开始变难的原因。

1、趋向于成熟的微信公众号市场

经过近5年的发展，微信公众号这款产品越来越成熟。

一个成熟的产品，有两点显著的特征。

一是市场存量趋向完整且稳定。假设微信公众号最终的市场收益是一块完整的蛋糕，那么现在的微信公众号的市场收益已经达到90%。后来者涌入微信公众号这个市场，要么费劲心思去瓜分那90%的收益，要么想破脑袋去瞄准那10%。哪一步，都异常艰难。

二是阶级划分更加明显，话语权掌握在少数人手里。目前，微信公众号已经突破2000万个，而能做到500强，被用户记住的，仅仅只有0.0025%。这也意味着，在公众号这个成熟产品的市场里，普遍话语权和收益被这些大号占有着。大号越做越大，而小号却吃不饱饭，接近崩溃。马太效应下，要想突出重围，至少得具备papi酱那样的天时地利人和。

第2篇：新媒体运营工作经验范文

王兰

身份证号码

性 别

女

年 龄

25岁

政治面貌

共青团员

婚姻状况

未婚

视 力 状 况

身高(厘米)

169 cm

体重(公斤)

60 kg

民 族

汉族

户口所在地

南昌市(含区市县)

技术职称

网络主编

最 高 学 历

本科

现居住地

南昌市(含区市县)

毕业时间

2008

求 职 状 态

目前正在找工作

电话、手机

EMAIL

个人主页

地 址

江西省南昌市青山湖区湖滨南路6号

邮编

330077

受教

育及

培训

状况

2004年9 月 至 2008年6月

南昌大学科技学院

新闻学 初中

专业描述：

在校期间努力学习新闻理论及采访写作课程，课余时间自学阅读了大量网络传播、广告策划等方面的书籍。同时，在暑假期间积极到辽宁桓仁有线电视台、上海科技报、中国改革报江西记者站及江西商报等新闻媒体实践新闻工作，学习写作了大量新闻稿件。

工

作

经

验

摘

要

任职公司名称: 妆点信息技术有限公司 。

2008年6 月 至 2009年6月

时尚主编

工作职责和业绩:

自08年6月份毕业便就职于妆点网。由最初的公司产品软文撰写人转为今天妆点网奢华主义频道的主编。今天主要的工作是负责妆点网奢华主义频道的内容维护、图片更新及频道优化与栏目的策划。熟知网络媒体的运营工作。

任职公司名称: 重庆科妍基因生物有限公司 。

2009年7 月 至 2011年7月

网站主编

工作职责和业绩:

负责美胸体雕网的改版工作。将美胸体雕网由原本的女性资讯网站改版为美胸百科类网站。负责美胸体雕网的内容上传、专题制作、网站推广工作。工作期间，美胸体雕网百度美胸关键词排名第一页，网站PR为3。同时，负责公司美胸产品、美容产品、减肥产品的文案策划及软文写作工作。

求职意向

现从事行业：

IT/信息产业

现从事职业：

现职位级别：

中级职位（两年以上工作经验）

期望月薪：

3000-4500元

目前月薪：

3000-4500元

可到岗时间：

一周以内

期望工作性质：

全职

欲工作地区：

江西省

欲从事行业：

IT/信息产业

欲从事职业：

技能特长

A.可以单独采访写稿。 B.熟悉网络编辑工作流程，可分析用户行为，根据用户行为策划运营网站。 C.擅长产品及网站专题、网站频道及栏目的策划工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟练使用办公室软件. E.普通话通过国家二级甲等. F.可以进行简单的英语交流,并有一定的阅读能力.

外语水平

第一外语:英语 一般

第二外语:其它外语 普通英语四级

兴趣爱好

爱好读书、写作、音乐和旅游等。

自我简评

第3篇：新媒体运营工作经验范文

现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。

一、计划匡要

1、年度销售目标1000万元;

2、扩增经销商网点50个;

3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象;

1.公司及品牌简介

1.1 公司简介

该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外着名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

1.2 经营理念

“感恩”

在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信”

诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。

“快捷”

提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。

二.市场分析

2.1 国内环境分析

目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，XX年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。

2.2 农民消费行为分析

据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高

2.3 swot分析

作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。

2.3.1优势(strengths)

 公司采用代销着名品牌建立知名度。

 提供专业的农技指导。

 提供优质的送货上门服务。

 提供特色产品，如微量元素肥料。

2.3.2劣势(weaknesses)

 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。

 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。

 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。

2.3.3机会(opportunities)

 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。

 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。

2.3.4威胁(threats)

 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。

 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们

同样是不诚信经营的。

2.3.5应对策略

 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。

 不定期引进特色产品，满足农民需要。

三.营销战略

短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象

长期目标：占据河北地区的70%市场份额

总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。

3.2 品牌策略

一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。

高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。

优质：由于本公司销售的均是国内外着名品牌，所以质量都有保障

合理：价格合理，物有所值

品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为

公司创造重大的价值和影响力。

3.3 产品策略

保证产品质量，还要引进新产品。

一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪亮的时候。

公司在经营时要切实做好有多少订单就拿多少货，将零库存为经营的目标和方针。宁愿失去一张订单也不要以次充好，做到“宁缺毋滥”。

3.4 定价策略

为取得理想的经济效益，公司要根据商品成本和市场供求情况，在经营目标的制约下制定合理的价格。化肥市场几乎是一个完全竞争的市场，靠打价格战来盈利显然效果不会很理想。本公司的第一定价目标是以竞争为导向的方式定价目标，依据本地市场产品的平均价格来制定本公司产品的价格。

3.5 分销策略

一个适合公司的分销策略，能够让企业以最适合的方式、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者最愿意去消费的地点;能帮助企业在激烈的竞争中取得主力地位。

本公司作为一个化肥销售商，目标市场非常明确、目标消费者高度集中，公司完全有能力为最终消费者提供所需服务，所以本公司决定在乡镇选择直接分销的渠道。这样的销售方式虽然单一，但成本小、各种信息反馈快。

3.6 促销策略

基于本公司是属于小业务、低利润的经营模式，并且创业启动资金有限，不适宜各种基于价格的促销方式，决定采取营业推广这种辅促销方式。不定期或消费满额赠送各类礼品。基于对本公司的客户群体来说是具有实际价值的，如赠送洗衣粉、洗发水等日常生活用品，在一定程度上会促进营业额。另外，本公司将长期推出下列活动：

凡在本店一次性购买8袋以上(包括8袋)，即可免费享受快捷、优质的送货上门服务。 凡一次购买不满8袋，只需5元钱，就可享受快捷、优质的送货上门服务。

3.7 经销商

由于本公司的启动资金有限，采取销售的经营模式。寻找一个合适的经销商对本公司来说至关重要。

在该地区市场具备良好的设施、完善的配套功能和深厚的市场根基。具有完善严格农药检测管理制度，检测员工作职责明确合理，并且有充足的资金和稳定分销商，深受广大市民喜爱的。

3.8 方式及手段

总方针：开展全方位、多角度、多方式的宣传。

四、结束语

化肥在农业生产中起着积极的作用

1.增加作物产量。

2.提高土壤肥力

3.发挥良种潜力。

4.发展绿色资源。

所以本企业将以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任，为农民提供优质高效的化肥，服务农民，建设农村为目标，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

肥料XX销售工作计划(二)

为推进**化肥经营工作和开拓化肥经营市场，按照****的相关文件精神要求，特制定**化肥经营三年发展规划。

一、背景概述

一年来，我单位根据****一系列关于化肥经营工作有关文件和会议精神，为进一步加强我单位化肥经营工作，我们认真开展了化肥市场专项调研活动，为农业增效、农民增收和农村稳定做了添砖加瓦的工作，促进了农业生产资料的优质供应，保证了农业生产的正常运行。

当前我县化肥市场容量大且呈多极化发展，经营化肥品种琳琅满目，且鱼龙混杂，整体市场没有一个起导领作用的产品，没有一个叫响市场的品牌，基本上是依靠农技站的技术服务即种子、化肥、农药和技术服务一条龙来推广应用的一些化肥，广大经销商对经营新的品牌化肥品种表现出浓厚兴趣。因此，制定我单位化肥市场经营规划，尽快实施化肥营销工作紧迫而必要。

二、工作目标

总的目标是，建立一支品质合格、业务过硬、作风优良的化肥营销队伍，把化肥经营作为我库一项常规性工作，对化肥销售全过程即售前、售中和售后实行全方位用户服务。

注重化肥质量，加强化肥质量跟踪调查，完善相关规章制度，使化肥经营工作经常化、规范化和制度化。

具体目标：XX年主要做好思想准备和组织准备，制度落实，人员到位。认真学习和深入领会上级有关会议文件精神，搞好市场调研和市场预测，谋点布局，选择客户，规划营销网络，作出近期和远期发展目标。XX年是落实化肥经营工作之年，慎重初战，重点经营，有针对性地开展相关业务工作，预计选择9个大的乡镇设置9个经销点，力争化肥市场全县占有率达到10%(约氮磷肥100吨、复合肥500吨)。XX年是全面开展化肥经营工作之年，在总结上年度化肥经营工作经验的前提下，将我库化肥经营工作全面铺开，全县十八个乡镇平均每个乡镇至少设置一个经销点，力争市场占有率达到20%(氮磷肥200吨、复合肥1000吨)。

三、实施步骤

搞好化肥经营工作，要从真心服务“三农” 出发，不断开拓营销市场。 一是宣传和培训，让农民自己掌握化肥相关知识。帮助广大农民和农资经营户树立品牌意识、质量意识、安全意识，把化肥使用技术知识和化肥质量安全知识告知给农民。每年利用宣传车、印刷宣传材料，利用电视、广播、报刊等新闻媒体开展富有特色的系列宣传活动，把产品、科技送到乡下送到农村，帮助农民群众解决在农业生产方面遇到的技术问题;在加强对广大农民宣传的同时，利用

农闲季节和经营淡季，加强对农户和农资经营户的专业技术培训教育，使农资经营者清楚如何经营好化肥，也使得广大农民了解怎样使用化肥。二是搞好化肥新品种的试销。在全县每一个乡镇建立一个营销点，选定一个社会声誉好、具有一定经济基础和销售市场的经销商并与之签定化肥经营合同，严格按合同要求履行相关经济手续。三是择机成立农业专业技术合作社。社员以农民为主(约占70%)，以经销商为辅(约占30%)，由我单位负责组织，目的是为建立一个稳定的和不断扩展的化肥营销网络体系和农技服务体系。

四、保障措施

(一)加强组织领导

化肥经营工作上级重视，责任重大，意义非凡。由于我单位化肥经营工作起步晚，对相关工作不太熟悉，而且人手不够，缺少市场等各方面人才，所以产业工作一直临时安排办公室兼顾。我单位将逐步分解任务，明确职责，并建立和完善由单位分管领导挂帅的化肥经营市场工作领导小组，进一步强化协调、组织开展化肥农资市场工作。

(二)加强市场监管

产业职能部门将切实承担起开拓化肥农资市场重任，特别要强化重点地域、重点环节、重点季节的行销力度，确保化肥市场有序地健康运营。

(三)健全制度

健全制度，完善责任制是搞好化肥经营工作的重要保障。要重点建立和完善以下5项制度：一是化肥经营制度，二是营销人员管理制度，三是财务管理制度，四是市场监管制度，五是质量反馈制度。

(四)建立有效的化肥经营信用体系，对农户、经销商逐个建立数量、质量、经营信用等多项内容的客户档案，作为客户考核和门店升级的主要依据。对于使用和销售假劣化肥等农资的经销商和个人实行市场禁入，取消本单位化肥的使用和经销资格。

(五)开展宣传培训

加强对化肥经销商和农户的培训教育，提高他们的质量意识、信用道德水准和依法经营觉悟。加强对化肥营销人员的培训教育，提高营销人员的经营水平、技术水平和文明行销能力，培养一支精悍、高效的化肥营销队伍。

第4篇：新媒体运营工作经验范文

【关键词】媒体融合 互联网媒体 平台级项目 大数据

【中图分类号】G220 【文献标识码】A

2014年8月18日，中央全面深化改革领导小组第四次会议审议通过了《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》（以下简称《意见》），对新形势下如何推动媒体融合发展提出了明确要求，并做出了具体部署。两年来，在《意见》的指引和推动下，传统媒体和新兴媒体融合发展不断向纵深推进，孕育和产生了大量新媒体产品。《阳光重庆》是重庆广播电视台重庆之声的一档政风行风热线节目。随着新技术的推陈出新，《阳光重庆》以热线节目为切入点，不断转型嬗变，在传统媒体与新兴媒体融合发展方面不断进行探索，构建了一个多媒体复合平台。

一、现状：构建多媒体复合平台

《阳光重庆》的发展大致可分为三个阶段。

创始期（2007～2010年），广播热线节目成为重庆市十大新闻品牌栏目之一，收听率19.3%，同时收听人数最高达到192万人。

发展期（2011～2013年），开通阳光重庆网及其区县子网，并基于互联网技术开发了群众诉求电子流转系统――阳光重庆民情民意处理系统。全市4000个办事单位和2000个基层群众自治组织加入到系统中，为群众答疑解惑。同时，开通微博、微信等移动端，开播了电视栏目。

成熟期（2014～2016年），成立阳光重庆民情调查研究中心，对前期收到的近百万条民情数据运用大数据进行统计分析。

至此，《阳光重庆》构建了在同一个新闻品牌的统领下，同时拥有广播、网站、电视、移动端等多媒体的复合平台，通过4000家联网单位及时办理，共回复诉求2，473，249件，问题办结率99.2%。例如：2012～2015年，在《阳光重庆》节目的推动下，共有2078人因违反相关工作纪律受到相应处分，还利于民4230.8万余元；促进政府公益性投入1.7亿多元用于民生建设，群众满意率为96.1%。通过对群众诉求的整理分析，《阳光重庆》向各级党政部门报送民情民意分析报告共500余期（篇），为党政部门的决策提供参考，涉及教育、卫生、住房、就业、环保等领域中与群众切身利益密切相关的376个问题得到了源头治理。如通过对《阳光重庆》诉求案件的办理，共废止不合理收费文件或项目70余个，9年来共开展专项治理20多项，较好地推动了群众问题的系统解决。《阳光重庆》已经成为各级党委政府落实“以人为本、执政为民”要求的重要平台。

二、思路：利用媒体优势， 实现“两个突破”

《阳光重庆》是重庆之声全天16档自制节目之一，内容体量小。为何选择一个切口这么小、区域这么窄，垂直化、细分化的小栏目向新媒体转型呢？这源于《阳光重庆》对自身资源的梳理和沉淀。《阳光重庆》节目多年来积累了丰厚的群众基础和行政资源，拥有紧密联系党委政府和人民群众的独特优势，这一沉淀的稀缺资源一旦被挖掘出来，节目发展潜力巨大。因此，《阳光重庆》把解决民生问题作为核心业务，整合传统媒体基因中的行政资源，通过发掘“痛点”、连接资源，实现了“两个突破”。

一是传统媒体构建互联网新型媒体机构，在提升主流媒体方面有所突破。近年来，在一片唱衰传统媒体声中我们反思：面对2010年之后微博、微信、客户端等自媒体蓬勃发展带来的冲击，什么才是传统媒体真正的核心竞争力呢？我们认为是：传统媒体多年沉淀起来的媒体公信力；与各级党委政府之间良性互动带来的行政资源；完善正规的新闻采编播牌照；国家、社会赋予的媒体监督权。特别是在当前背景下，这些天然优势往往是商业网站的短板。

《阳光重庆》充分利用这些优势，与上线各职能部门建立了信任，有良好的互动，对他们的需求也比较了解。除了宣传，我们调研发现，很多政府部门对采集民情民意有刚性需求，需要一定的数据作为政策制定的依据。在电子政务发达的今天，政府部门也需要改进工作方式，以电子化的手段提升工作的效率。当时，重庆只有市长公开信箱，还没有一个第三方的平台提供这些服务。因此，《阳光重庆》明确了发展互联网媒体的功能定位――利用传统媒体公信力，做好第三方的数据提供者；一台社情民意的测评仪；一个输出互联网技术服务的服务者。

二是打造平台级项目，在创新技术应用和盈利模式方面有所突破。我们参考淘宝、京东等电子商务平台的平台级项目发展思路后发现，《阳光重庆》完全有可能成长为一个政务B2C（商家直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式）平台。由此，《阳光重庆》的关联群体可以细分为两类角色：第一类是重庆需要获取各类政务服务的3000万市民；第二类是重庆有责任和义务向群众提供各类政务服务的4000个职能部门、行业单位和2000个基层自治组织。《阳光重庆》搭建了一个第三方的政B2C平台，一头连着各级党委政府，一头连着群众，通过现代信息技术在平台中实现部门之间的信息共享，让老百姓少跑腿、好办事、不添堵，得到一站式服务。

平台搭建起来了，如何盈利？这个为民办事的服务平台，不能向群众收费，而是以政务服务外包的形式，通过向政府输出技术和资讯服务从而实现盈利。《阳光重庆》探索的这种盈利模式，在重庆广电集团内部开创了政务服务盈利的先河。

三、做法：创新方式，打造新型政务服务平台

根据自身功能定位，《阳光重庆》不断创新方式方法，搭建起了符合市场需要的新型政务服务平台。

一是成立独立法人机构，突破体制机制桎梏。在学习其他广电媒体融合发展的经验后，我们发现，体制壁垒导致传统媒体发展新媒体存在激励机制匮乏、人才引进困难等短板，要建立新的传播格局，必须有市场机制深度渗透。因此，重庆台于2013年将《阳光重庆》划出重庆之声，专门成立独立法人机构――重庆阳光传媒有限公司，负责《阳光重庆》的日常运营工作。新成立的公司是重庆台全资子公司，实行自主经营，自负盈亏，极大释放了公司在基础设施投入、人才引入等方面的实施空间，从而适配于新媒体行业创新周期短、节奏快的发展特点。

二是加强人才储备，组建一支专业人才队伍。我们引进了专业的互联网人才，没有用传统媒体的“老人”来干“新事”，尊重新媒体的业务规律，让懂行的人来做这个新事业。目前，《阳光重庆》组建了一支有组织、有纪律的高素质专业化工作团队。其中，编辑和主持人均是大学本科以上学历，主持人主持的多档节目获得相关评比奖项；记者均获得国家新闻出版广电总局颁发的记者证，均有两年以上记者工作经历，作品曾获多项省市新闻奖项；数据分析从业人员均获得由国家人力资源和社会保障部门颁发的《网络舆情分析师》资格认证；技术人员均是大学本科及以上、计算机相关专业毕业（2/3拥有硕士及以上学位），在大中型网站有三年以上研发或管理工作经验。

三是建立了完善的民意民诉公开受理、反馈及评价体系。《阳光重庆》把各个渠道收集到的诉求，全部纳入民情民意处理系统数据库，利用现代信息办公软件系统搭建了群众诉求的智能化处理和分转系统，利用互联网实现了对群众诉求的公开受理和反馈。为了保证平台顺利运行，保障群众诉求的办理质量和效率，按照“公开受理、转办、调查整改、结果反馈、群众评议、二次督办、评价排名”的工作流程，《阳光重庆》建立了条块结合、上下联动、流转快捷的群众诉求办理网络体系。

四是健全民意民诉的科学监测和分析机制。《阳光重庆》开发的民情民意分析处理系统建立了民意民诉指挥监控中心，对各地区、各部门群众诉求和办理情况进行实时监测和指挥，及时预警并推动整改。同时，依托数据库定期对热点问题、普遍性问题、倾向性问题、苗头性问题进行系统分析，形成民情分析报告，为市委、市政府和各有关部门制定政策、实施民生项目提供决策参考，为经济、社会和谐发展提供预警信息。

五是运用大数据开展民生宣传和服务。《阳光重庆》开办至今，收到民情数据近百万条，汇集成了民生大数据中心。该中心就像一个“水池”一样，集纳了群众的“问政”和“民生服务”需求。如果仅仅是建“水池”，那么这水不但没有发挥作用，而且有可能成为一潭死水，可靠信息会冷却直至最后失效。因此，我们对采集到的每一件群众诉求都进行了自然属性和社会属性的精准“定位”，通过“定位”，民生大数据中心的“水”被释放到不同的“沟渠”里，从而形成及时准确的民情预警。比如在开展民生宣传时，面对共性的需求，利用广播、电视等传统媒体进行宣传；面对个性化需求，则通过网站、微博、微信进行点对点地答复，或者提供相关搜索满足老百姓所需。民生宣传更为科学化、精准化。

四、成效：社会效益和经济效益 “双丰收”

部长刘奇葆曾撰文指出，新旧媒体融合发展是一场全方位的革新，“要以浴火重生的识、你行我更行的气度，勇于挑起担子、把责任扛在肩上，解难题、啃骨头、往前走。”对《阳光重庆》来说，在传统广播热线节目遇到新媒体挑战时，迎难而上，正是有了“浴火重生”的胆识，坚持“传统媒体和新兴媒体优势互补、一体发展”的理念，在内容、渠道、平台、经营、管理等方面的深度融合进行了积极探索，才有了今天《阳光重庆》所取得的成效。

《阳光重庆》开办9年来，努力搭建好这个政务平台。在社会效益方面，解决了一大批群众反映的热点、难点问题。收到群众来信、来电表扬23，282件，寄来锦旗30多面。各政府部门也将《阳光重庆》作为密切联系群众的重要方式，得到了各级领导的关注，纷纷作出重要批示。

在经济效益方面，《阳光重庆》通过打造区县分平台建设维护、第三方调查资讯服务、民生资金监管系统等一批有市场竞争力的拳头产品，承接政府服务外包业务，提供资讯、技术输出服务。目前，由政务服务外包带来的新收入已占频率总体营收的1/2。

第5篇：新媒体运营工作经验范文

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 OMG电子竞技俱乐部在国内“英雄联盟”战队的排名一直保持在前三位。战队中学历最高的是大专，更多的是像柚子（前排）这样高中休学的选手。

“我很羡慕柚子这样的（90后）小孩，时代给了他们机会。”1983年出生的前电竞玩家王威说。他现在从事电商运营工作，最大客户是一个名叫OMG的电竞俱乐部，柚子是俱乐部的明星队员。

1992年出生的柚子和队友拿过中国区“英雄联盟”（LOL）冠军，年薪很早就超过40万，已经开始谋划职业转型。他希望向比他更年轻的电竞主播梦楠靠拢――春节7天长假，梦楠的收入超过15万人民币。

电商和电子支付的兴起，为梦楠们提供了便捷的盈利渠道。现在，身兼“电竞明星”和“流量入口”双重身份的他们，掌握着网商最渴望的入口，成为这个行业站在风口上的年轻人。

从2003年国家体育总局宣布电子竞技成为我国第99个正式体育项目至今，电竞获得合法身份已经有12年，我们采访了80后90后两代电竞人，试图梳理这个行业的市场化之路，发现在这里，有时职业的变现方式简单高效，有时却显得粗暴。

被迫转型

“我那时候的梦想就是成为职业电竞人。”王威这样向《财经天下》周刊记者描述自己当年的愿望。今天的王威部分实现了这个愿意――他最终进入了这个圈子，不过未能以自己设想的方式和角色。现在的他是电竞俱乐部的网店运营商――“帮助有流量资源的俱乐部运营他们的网店，将他们的资源变现”。

当年王威希望从事的职业今天成了他的服务对象，他也在这10年中见证了这个行业的崛起。

2002年，还在上海水产大学计算机系读大二的王威和同学组建了一支名为“finger sports（手指运动）”的反恐精英战队，全队5个人。战队最好的成绩出现在王威大学毕业的前夕，他们在WCG的比赛中拿到了华东地区的第三名。同时也直接影响了王威的就业。“我和家人说，这是我的梦想，再让我玩两年，如果两年后我还没有前途，我再出来找工作。”王威的老家在安徽，“家境一般，父母对我很无奈”。

他和队友们在上海卢湾区租了一套两室一厅的房子当作训练基地。但他一直未能实现“养活自己”的诺言。离开学校的两年里王威靠着家人的支持生活，他说“看不到希望。行业体系不健全，即便我们赢了奖金，也会被组织者和主办方给黑掉。没意思！”

2006年，已毕业两年的王威决定面对现实，进入社会谋职。但此时他的工作经验是零。他的工作经验一栏如实写着――“三年电竞从业经验，是反恐精英finger sports战队队员，曾获得华东区前三名的战绩。”

一周后，他得到了一家网络公司的通知，面试官给出的问题很简单：在电竞比赛中什么鼠标最好用？

“微软的ie3复刻版鼠标，每秒扫描率6000次，分辨率为DPI400，是反恐精英职业玩家必选的鼠标。”

“好，你可以留下来上班了。”

王威后来才知道面试他的人叫卜广齐，是这个公司的创始人，他是该公司招收的第一名员工，5天后该公司的购物网站上线，名为“易迅网”。

“易迅的第一款产品就是卖鼠标键盘。”王威说，那时候易迅手里有“浩方”的广告资源，面对这样一个“推广捷径”卜广齐很自然的想从电竞外设产品入手做生意。

浩方是当时全球最大的电子竞技对战平台，在2006年该对战平台注册用户数超过1亿，同时在线人数超过80万。求职的成功和外设设备的热卖让王威生出许多感叹。“2000块的工资让我很开心，但更开心的是我觉得电竞的春天来了。我能以此找到工作就是最好的证明。这个市场起来了。”

更能加深这种判断的依据出现在6年后，已从易迅网离职创业的王威成为电商从业者，他发现电竞开始成为电商行业重要的流量入口。

“如果运营得当，通过电竞宣传在半年内可以让一个小品牌外设的销量从一月1000单上升到一月2万单，两年内将其变成一线品牌”，王威向《财经天下》周刊说。

这是一个差异化推广的捷径，知名的电竞俱乐部或者电竞明星都拥有固定的粉丝群体，品牌方在其游戏视频中投放广告就可以直达粉丝受众。“假如我找10个电竞明星做代言，那这个受众群体就可以翻十倍，最关键的是这些人可以直接为我卖货，他们粉丝的购买力可以直接变现。”王威说。

基础的购买量达到后，品牌方开始登录京东、天猫或者当当这样的传统垂直类电商。“在品牌知名度不高，客户认知度不够的时候他们是不会轻易上B2C平台的。即便此类平台给你曝光产品，但单方面的曝光很难得到客户的认可，产品的销量无法提升，是一种资源浪费。”

今天，电竞明星是不用靠降低价格来促进销量的，他们的“死忠粉”会果断选择他们推荐的产品而不考虑价格。而为了刺激粉丝购物，电竞明星也会送出一些“小礼品”。如购物满100块赠送签名照、或者1000块赠送订制抱枕等。

而那些对价格敏感的粉丝，则会登录传统的电商平台来搜寻同款产品的价格。“这样垂直电商的作用才显现出来，在平台上可以降价销售，吸引这部分消费者购买。”王威说这种差异化的推广模式就像练级一样，“是一个游戏的升级过程。”

在王威感知到电竞市场变化的同时，在距离上海700公里外的湖北大冶，15岁的柚子也在重复王威的梦想。这一次，柚子的角色是“英雄（LOL）”。

“姚明不如黄健翔”

这是上海平平常常的一天。普陀区的这个小剧场内，头上悬挂的频闪灯和摇头灯将这里变得如同舞池般纷乱。剧场舞台上站着七八个西装革履的年轻人，年纪都在20岁左右，他们是OMG电竞俱乐部英雄联盟游戏的主力队员。台下是他们的家长和众多慕名而来的粉丝，粉丝们的尖叫声和家长们深情的感慨交织在一起。

成立于2012年的 OMG电子竞技俱乐部，在国内“英雄联盟”战队的排名一直保持在前三位。在国际比赛中，该战队曾进入过世界前四强。最让游戏迷们称道的是OMG在国际大赛中曾打过一场经典战役――在距离失败只差一步的时候逆袭获胜。该场比赛的视频点击量超过2000万，也为OMG俱乐部迎来了超过千万的游戏粉丝。

当天他们在这里举办会，宣布成立慈善基金，为贫困地区的孩子们捐助电脑设备，同时请来队员家长列席观摩。

柚子原名叫欧阳维奇，像很多电竞选手一样，他的游戏ID柚子的知名度要远高于真实姓名。

2006年，15岁的柚子第一次接触角色扮演类游戏魔兽RPG信长之野望，一周后，柚子就展现出他在电子竞技方面的天分。不久，他成为这个服务器中最知名的玩家之一。 电竞俱乐部队员每天训练时间超过8小时。

柚子在服务器内闯下了响当当的名号，但为了玩游戏，他在高一办理了休学。“父母肯定是不支持的，不过我爸对我很好，也没有很反对。”柚子说自己是“电竞选手中比较少的得到家人理解的运动员。”一次在网吧玩游戏的时候他父亲过去拍了拍他肩膀，就在朋友们都认为他要被父亲揪回家的时候，他父亲却问他吃饭了吗？还掏出200元钱让他自己去买饭。

19岁时柚子开始接触“英雄联盟”。该游戏由中国网络三巨头之一的腾讯运营。短短几个月后，柚子就跻身这款新游戏的“英雄排行榜”。

虽然同样痴迷电竞，但时代的变化和游戏模式的差异让柚子比王威更早的得到“报酬”。但还不是工资――他的报酬来自于电商。

电竞游戏的发展催生了新兴的商业模式，“代练”是最基础的一种。为了获取更好的排位或更高的积分，一些游戏玩家希望游戏高手代为操控自己的账号。接触英雄联盟6个月后，柚子开始接“代练订单”，订单全部来自淘宝。生意好的时候，一周可以收入3000元人民币。

2012年柚子来到上海加入一个电竞战队。这一年，电竞圈开始出现了越来越多的职业投资者，他们是网吧老板或者有一定资本的游戏玩家。当时的投资人给柚子和其他四名队员配备了“一套房子、五台电脑和一名做饭的阿姨。”除了吃饭睡觉之外他们需要做的就是坐在电脑前不停地训练。

半年后该战队解散，柚子转而加入了OMG战队，成为一名英雄联盟电竞选手。2013年OMG战队几乎包揽了中国区英雄联盟的所有奖项，并在当年10月参加了S3的全球总决赛。赛场设立在美国的洛杉矶，21岁的柚子第一次出国参赛。他给父亲打了电话，父亲用好好打，为国争光来鼓励他。

最终OMG以小组第一名晋级，止步八强。在这场联赛中，OMG和最终的韩国冠军队有两次交锋，成绩为一胜一负。韩国是电竞强国，这是中国电竞为数不多的对韩胜利。回国后的OMG成为了游戏迷最关注的明星俱乐部。柚子超额实现了他少年时的梦想――成为了游戏中优秀的“英雄”，还成为现实中众多粉丝追捧的偶像。

现在，柚子居住在上海松江区的一幢别墅中。这里是上海最有名气的别墅区，竹林掩映，绿树环绕。OMG俱乐部在这里租了其中的一个独院给队员作训练基地。

春节过后的一天下午，柚子在别墅接受《财经天下》周刊的采访，他赤脚穿一双夹脚拖鞋，头发凌乱。两个月前，柚子刚被任命为OMG俱乐部的新闻发言人，但他却说自己决定退役了。他说自己想做的工作不是“播新闻”这样简单，而是想成为一个电竞解说员或者主播。

电竞主播是这个行业近两年催生出来的新职业，类似于电视中的体育解说。但电竞主播更自由，他们可以在视频节目中穿插自己的淘宝店链接或者某个品牌的广告。只要有流量他们就可以直接从淘宝店盈利。

这种生于草莽的主播可能是俏丽的女生，也可能是搞笑的段子手，国内最知名的电竞主播如Miss、小仓等人的淘宝店月流水额可以达到300至500万。

谈到这个新职业，柚子显得有些无奈，“电竞圈很畸形”。国内顶尖电竞选手的收入不如一流游戏主播的收入，在英雄联盟游戏圈中，技术最好的选手年收入超过100万，而国内最知名的主播年收入超过千万，“相当于姚明的收入不如黄健翔。”

柚子指的主播是像梦楠一样的年轻人。梦楠是龙珠直播上人气最高的女主播，春节的8天假期中，她无休直播，赚取了超过15万人民币的薪水。视频平台上她的标签为“美女解说，LOL（英雄联盟）美女玩家以及长腿女神”。她生于1993年，比柚子还小一岁。

在上海陆家浜路附近的咖啡厅里，记者见到了这位“女神”。

脸庞尖瘦的梦楠披着浅黄色长发，黑色的指甲油在灯光下泛着光。在2014年做电竞主播前，梦楠是一个业余模特，她认为自己身高卡在一个“尴尬”的数字上，“我身高172厘米，而当车模要175以上。”她觉得迷茫，整日混迹于游戏活动当“show girl”。

直到她看了两场英雄联盟比赛后，才觉得职业道路不只有“模特”一条。凭借着不错的外形和开朗的性格，梦楠顺利加入了龙珠直播。

她最初的工作是解说英雄联盟职业联赛。比赛从3月份前后持续9个月，每年的这几个月，游戏迷们都会通过视频平台、电视直播等等方式观看这一盛况。熟悉了解说技巧和比赛术语之后，梦楠很快就受到游戏迷的关注，“比赛中途，直播的镜头会切到后台，会看到我们三个人坐在沙发上解说，而我是露长腿的那种，很多观众会看到我。”

每天赛事直播一结束，她就从比赛现场回到自己房间准备晚上的视频直播。几个小时后，观众熟悉的“长腿解说员”就幻化成另一个身份出现在龙珠直播上。

“他们在平台房间里看到我，问我是不是刚刚在赛场参与直播的主播，确认了之后，我就会让他们订阅我的视频。”梦楠所说的“房间”是视频聊天的直播窗口，这个窗口一侧是游戏的视频直播，另一侧则是聊天室的对话窗口，用户可以在这里和游戏直播者现场互动。

游戏迷假如愿意多花一点儿钱的话，还可以享受到和主播一起玩游戏的乐趣。花钱的方式很简单，只需要在直播房间里赠送鲜花或者刷几个“赞”。不同的“打赏方式”对应不同的价格，比如一个“赞”需要花费0.1元，而一个“赏”需要花费9.9元。

不同的价格可以让玩家享受不同的待遇，10个“赏”可以在聊天框展示横幅、1314个“赞”就可以全房间通知。

这成为玩家取悦主播最直接的方式，也是梦楠收入的主要来源。一般来说，打赏的收入由平台和主播分成收取，但为了聚拢人气，平台也会放弃或调低自己的分成来鼓励主播的加入。

现在龙珠直播上像梦楠这样的“美女主播”有上千个，梦楠是其中人气最高的一个。最多的时候，有超过2万人在她的房间观看直播，庞大的用户群为她贡献了高额的收益。在过年的7天假期内，梦楠主播的房间刷了11万人民币的礼物，这让她一举夺得“全平台人气最高主播”的称呼，并收到龙珠直播对她的8万人民币奖励。

这些“刷礼物”的人大部分都是“初高中的学生，上班族并不多见。”在2014年的10月份，一个“80后土豪”一个月内在梦楠的视频房间刷了超过20万人民币的礼品。“当前最高的福利是加微信，那需要他们一次性刷掉2000人民币的礼物。”

虽然用梦楠经纪人多多的话说，他们是将这些主播当作艺人在培养，他们会为这些主播聘请“播音主持专业的老师，过来给他们讲授形体、发声方面的知识。” 但梦楠承认，她能在几千名主播中走红的原因和她“风格偏性感，颜值较高”有关。她的衣柜里存放着上百件表演服，有背心、短裤、短裙，还有一些Cosplay的服装。“只要粉丝喜欢，我就会挑选着穿给他们看。”

和王威这样的“80后坏孩子”总希望向外界证明自己不同，梦楠似乎并不觉得自己有什么不恰，她对这份工作充满了自信，她说母亲也会看她的节目，还会建议她的穿着，告诉她怎么样才能提高人气和知名度。

快车道

这几年中，电竞行业开启了“快进模式”。普华永道《2014-2018年全球娱乐及媒体行业展望》报告显示，在2013年中国的视频游戏总收入已经超过日本，成为全球第二大市场。网络游戏占游戏总收入的最大份额，达到49%。

政府也助推了变化的发生，从2007年到2010年，众多地方政府都对电竞产业提出了扶持计划。2008到2010年，武汉连续三年设立600万的“国家体育产业专项资金”来扶持电竞的发展;更大的手笔出现在江苏省，在2008年为了建造“电子竞技主题场馆”，常州市一次性投入1.5亿元人民币。

各地政府看到这个新型的行业带来利好――环保、高产能，而且可以催生更多的就业机会，一项热门的电竞游戏除了培养一些电竞明星之外还会衍生数种新职业。例如网络销售人员、电竞视频的制作者，电竞俱乐部的后台服务人员等。

在这种环境下，各路民间资本大量进入了这个行业。向来高调行事的王思聪在2011年8月宣布自己进入电子竞技领域，收购快要解散的CCM俱乐部，组建iG电竞俱乐部，这被视为最富二代整合国内电竞产业。甚至带动了一波富二资热。

“这是一个富二代扎堆当老板的行业。”OMG总经理简爱这样形容。她的老板也是其中一员，“是上市公司老总的公子，家族从事农牧行业，和电竞完全不沾边。”不愿意过多暴露投资人信息的简爱告诉《财经天下》周刊。

现在MGO俱乐部有超过120人，包含6支电竞战队，除了成绩突出的“英雄联盟”战队之外，还成立了“炉石传说”等游戏战队。虽然这些游戏在国内还没有形成规模，但作为商业化的俱乐部，他们必须做好准备。

商业化已经是电竞俱乐部绕不开的话题，OMG成立2年，虽然在国内拥有高涨的人气，但依旧未盈利。“赛事奖金根本不够我们俱乐部的工资。”简爱说。现在OMG一年需要投入的固定成本超过2000万人民币。“主要是人力成本和物业成本，我们在上海有六个训练基地，每月需要支付的房租就超过20万。”

简爱将电竞俱乐部定义为新型的体育俱乐部，除了拥有传统俱乐部的功能之外，电竞俱乐部现在还多了一份新媒体属性――传统俱乐部的收入主要靠门票、广告代言和周边产品，但“我们没有门票收入，我们将队员平日训练的视频转播权转让给视频平台，以此替代门票收费。”现在OMG以年度为单位转让训练视频播放权。

广告和周边产品将会是OMG未来发展的重点，这同样需要通过电商的渠道来推广。事实上不仅仅是OMG，众多的电竞俱乐部都在打“网商”的主意。生于网络让他们失去了贩卖门票的机会，却打开了网购的大门，他们突然发现手中握有一件网商们最渴望的法宝――流量。

“英雄联盟每天的活跃玩家为5000万，其中90%都会观看联赛视频，看联赛就会知道我们。”简爱说，除了那些经典的赛事视频受到游戏迷热捧之外，普通的训练视频点击量也都超过十万。这些点击量是一笔不小的财富。

在网络世界的另一端，众多网商正考虑如何提高自己店铺的点击量，通常他们会参加“聚划算”或花重金购买广告位为自己的网店引流，但这存在弊端――活动当天流量暴增，活动结束流量复原。如果品牌知名度不提升，网商们就很难在活动中增加顾客黏性，销量只随着流量起伏，无法形成自己的客户群。在业内这样依靠流量刺激消费的现象被称为“流量毒药”。

现在网商们看中了电竞行业，这里有众多其他平台无法比拟的优势：流量巨大，购买群体固定。最主要的是电竞的受众群体都是成熟的网购人群，喜欢玩游戏的人们对于网络的熟悉度远超于其他人群。

这是一个不需要培养的市场。

正是在这样的背景下王威认识了简爱。电商的加入为电竞行业增加了快速盈利的可能，OMG俱乐部成立了自己的电商平台，尝试销售订制服装，500件标价366元的OMG战队服在6天就销售一空。

电竞行业终于进入了快车道。和此前电竞游戏主要依靠贩卖软件、光盘来盈利不同，游戏开发者希望将这个游戏做成一个“生态”，他们免费将游戏开放给所有玩家，并且帮助扶持俱乐部的成长。

英雄联盟在中国区的者腾讯也开始转变策略，为了留住更多的人气，他们将推荐的重心从个体的明星玩家、游戏主播逐步转向战队俱乐部。“个人在游戏上的投入太少，忠诚度不高，一旦出现新的游戏，这些人抛弃旧爱付出的成本太低。”王威说这也是他们现在选择服务俱乐部的一个原因。

在线视频将成为增长最快的领域，其年均复合增长率预计可达19.5%。这些对于简爱来说都是不错的消息。“我觉得我们在做一个很大的实验，以前没有可以参考的模式，可现在风向变了。”

【游戏奖金】

DOTA2：第四届DOTA2国际邀请赛的总奖金是1093万美元，其中冠军奖金500万美元。目前网球四大满贯赛事男女单打冠军的奖金，在200万至300万美元之间，是DOTA2国际邀请赛冠军奖金的一半。

英雄联盟：2014年《英雄联盟》世界锦标赛的总奖金超过200万美元。第一名100万美元，第二名25万美元、第三名15万美元、五至八名7.5万美元

【电竞运动员的晋级之路】

年龄：最佳参赛年龄在16至22岁。

学历：国内电竞选手学历普遍不高，在OMG战队中学历最高的是大专，更多的是像柚子这样高中休学的选手。

选拔方式：当前国内电竞队员没有规范的选拔方法。电竞俱乐部会在不同游戏中设置“电竞星探”，星探发现某个“服务器”出现优秀的玩家，再通过网络联系玩家到俱乐部选拔应试。以OMG俱乐部为例，他们在2014年招收了10名新队员，选拔比例为3：1，也就是说前来面试的选手超过30个。

第6篇：新媒体运营工作经验范文

为了切实做好全县违法用地清查整治工作，依法清查整治各种违法用地行为，特别是农村非法占用土地建房等违法用地行为，规范国土资源管理，合理保护耕地，经县委、政府同意，在*乡召开全县违法用地清查整治工作现场会议。这是继开展县城违法用地和违法建设专项整治以来，县委、政府针对违法用地采取的又一次专项整治行动，这充分体现了县委、县政府对当前违法用地清查整治工作的高度重视和打击各种违法用地行为的坚定信心和决心。这次会议的指导思想是以科学发展观为指导，全面贯彻落实国土资源管理法的有关规定，坚持全面清查、分类处理，尊重历史、面对现实，公正执法、公开透明的原则。刚才，县国土局陈江局长宣读了全县违法用地清查整治工作方案，*乡唐虎书记就*乡清查整治违法用地试点工作情况作了非常好的发言，特别是*乡唐书记的发言，给我们下一步的工作提供了很好的经验，并了很好的建议。要率先开展清查整治工作，需要很大的勇气和气魄，这充分说明了*乡党委、政府班子是团结的，是一个有战斗力、能干事、会干事、敢干事的班子，也说明国土干部对法律法规的把握准确、业务素质高、能力强。历时2个月的时间清查整治违法用地3627宗，成效非常显著，各乡（镇）、县直各有关部门要积极借鉴*乡的成功经验，高度重视，严格按照工作方案的总体要求，结合自身实际，采取有力措施，全力以赴，把此项工作作为今后几个月的一项重要工作抓好落实。今天本来是石县长来讲话，但由于市里有领导来*，各乡（镇）主要领导都来参加会议，说明大家很重视。下面，受石县长的委托，我就这次全县违法用地清查整治工作讲几点意见：

一、认清形势，提高认识，切实增强开展集中整治行动的责任感和紧迫感

（一）正视当前存在的严重违法用地行为。近年来，我县抓住国家促进中西部地区崛起的政策机遇，加快推进工业化、城镇化进程，经济社会保持了良好发展势头。尤其是在国家不断加强和深化土地宏观调控、严格土地管理的情况下，各级各部门认真贯彻落实耕地保护政策和用地制度，在加强土地管理、维护土地市场秩序方面做了大量工作，既服务了发展，同时也有效保护了耕地，可以说工作成效是显著的。但与此同时也出现了违法用地非常严重等问题，且有逐步蔓延、愈演愈烈之势，成为当前我县土地管理中最为突出、最为复杂、矛盾最为集中的问题之一。集中体现在以下三个方面：一是数量大。据统计，20*年至2009年10月，县国土局共查处各类土地违法案件5430宗，涉及违法用地面积600亩。其中，仅*一个乡就查处违法用地3627宗，面积达400多亩。发案率之高，涉及违法占用土地之大，影响之大。二是范围广。在1997年全县开展违法用地清查时，违法用地主要集中在边远欠发达地区和一些矿山企业。近几年，违法用地行为开始明目张胆地向城乡集镇和公路交通沿线扩张、蔓延，国土资源管理法律尊严受到了直接挑战。同时，违法主体也在发生变化，少数政府部门、工商企业、城镇居民，以及少数党员干部等成为违法主体，查处难度较以前明显增大。三是反弹快。近年来县政府多次组织拆除违法建筑，但每次拆除过后不久，违法建筑很快又死灰复燃。最典型的例子是昭彝公路沿线违法用地，先后清查了不少于5次，但这一路段违法用地行为还是没有从根本上得到遏制，违法用地时有发生。

（二）认真分析违法用地行为如此严重的原因。我县违法用地行为如此严重，原因是多方面的，但主要有两方面的原因：一是各级政府及职能部门管理方面的问题。2002年乡（镇）国土所上划县级管理，部分土地管理职能随之向县级转移，乡（镇）政府片面地认为土地管理只是国土部门的事，对土地管理工作没有引起足够的重视，对辖区内发生的违法用地，听之任之，放任自流，甚至明知故犯；同时，在国土系统内部，由于基层管理人员不足，执法力量弱，用地审批服务不尽到位，日常巡查监管、宣传不到位，违法用地发现、制止、查处不及时、不到位等，都是违法用地，特别是农村居民建房违法用地不断上升的主要原因。二是机制方面的问题，近年来国家为加强对土地的宏观调控和管理，出台了一系列宏观调控政策，要求政府高度垄断土地一级市场，对土地供应严格实行“五统一”管理，对经营用地要求严格实行招拍挂出让，从政策上限制了土地的供给。由于我县与之相适应的建设用地管理机制不够健全和完善，政府对土地市场缺乏必要的资金投入，土地收购储备工作滞后，没有收购储备足够量的土地投入市场，满足城乡居民住房建设用地需要，这在很大程度上助长了私下买卖土地，成为规划区违法用地的主要原因。

（三）高度认识开展违法用地整治工作的重要性，切实增强责任感和紧迫感。我县违法用地已经成为制约我县国土资源管理工作顺利推进的一大障碍，已经到了非整治不可的地步。各乡（镇）、县直各有关部门要高度重视，不管有多大困难，都要坚决依法清查整治。如果这个问题处理不好，将对我县产生全方位的负面影响：一是将严重影响我县经济社会发展大局。各种形式的违法违规用地，不仅扰乱了土地市场和正常的行政管理秩序，往往还人为地制造或激化矛盾，侵害人民群众的根本利益，影响基层社会的稳定，特别在当前扩大内需、保持经济增长的关键时期，国家出台了一系列推动经济增长的激励政策，违法违规用地问题会直接对我们争取资金、申报项目造成影响，甚至面临被省、市实施土地限批的严厉制裁，这个责任是任何单位和个人都难以承担的。二是将面临严格的行政问责。国家监察部、人力资源和社会劳动保障部、国家资源部联合下发的《违反土地管理规定行为处分办法》，已经从去年6月1日起开始施行。按照《处分办法》规定，对土地管理秩序混乱，致使一年度内本行政区域违法占用耕地面积占新增建设用地占用耕地总面积的比例达到15%以上或者虽然未达到15%，但造成恶劣影响或者其他严重后果的，对县级以上地方人民政府主要领导和其他负有责任的领导，给予警告或者记过处分；情节较重的，给予记大过或者降级处分；情节严重的，给予撤职处分。同时《处分办法》对各级行政机关和公务员触犯土地管理规定都作出了相应严厉处理的规定。所以，我们一定要高度重视，正确对待，做好工作，不出问题。三是将严重阻碍“两保一高”即“保护耕地、保障发展、高效利用”目标的实现。严格土地管理是我国一项基本国策。党的十七届三中全会作出的《关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》，对实行最严格的耕地保护制度和节约集约用地制度了非常明确的要求，国务院硬性规定了18亿亩耕地保护这一不可逾越的红线。如果我们不采取果断措施，坚决打击和强力遏制违法违规用地，就不能完成“两保一高”战略目标。根据这两年情况看，国家治理违法占地行为的决心不容置疑，态度坚决果断，力度逐渐增大，所以我们一定要把专项整治工作做好做扎实。

二、明确要求，狠抓关键，全力打好整治攻坚战

针对目前我县违法用地行为的实际情况，单靠国土部门是根本无法制止的。为此，在这之前，县委、政府要求国土局在认真总结龙街和*开展违法用地清查整治工作经验的基础上，专门研究制定出详细的实施方案。刚才，陈江局长已经宣读了方案。各乡镇，各有关部门要按照要求，把握好“坚决查处现行行为、依法妥善处理遗留问题”的原则，以敢打硬仗的决心，务求必胜的信心，强势推进整治工作。在具体工作中要注意把握好以下几点：

（一）把握政策、讲究方法。开展违法用地清查整治，既要依法行政、强力推进，又要把握政策、讲究策略，确保法律效果和社会效果的统一。一要坚持调查摸底在先。各乡（镇）要在有关部门、基层国土所的配合下，对辖区内的违法用地进行地毯式的排查，及时掌握第一手资料，并进行分类梳理，准确定性，为下步处罚整改工作打好基础。对排查情况，要严格按照“谁清查、谁签字、谁负责”的原则，进行登记造册，实事求是地上报，向群众公示，接受社会监督。严禁出现包庇、庇护，瞒报、错报、漏报等现象，这也是清查整治工作的关键，它直接关系到整个工作能否实现全面、彻底，公平、公正、透明，最终影响到整个清理整治工作效果。若有此现象，一经查实，将严肃追究有关责任人的责任。二要坚持思想教育在先。在严格执法的基础上，要坚持“无情执法，有情操作”的原则。各级干部必须深入一线，耐心细致地做好违法用地群众的思想工作，把道理讲在前，把关心摆在前，把保障做在前，做到动之以情，晓之以理，尽可能让群众主动配合调查，自觉接受处罚，化解矛盾，减少损失。三要坚持党员干部带头在先。全县各级党政机关、企事业单位干部职工和广大党员干部，要带头支持违法用地清查整治工作，带头做好职工及亲友的工作，禁止任何人为违法用地户说情、打招呼、写条子等阻碍影响清查整治工作。

（二）狠抓重点，力求突破。一要突出重点区域。当前，违法用地清查整治工作的重点和难点都摆在乡、村集镇规划区和一些主要公路沿线。必须盯死看牢这些重点区域，集中力量予以突破。二要突破重点对象。清查整治工作不可避免会遇到阻力。对待个别“钉子户”，首先要耐心细致地做好思想工作，但对那些主观态度恶劣、违法情节严重、甚至暴力抗法的，要坚决予以严肃处理，决不手软，做到“查处一户、震慑一片、教育一方”。三要查处重点案件。对开展专项行动期间发生的违法用地，要坚决制止，发现一起，查处一起；对一些历史遗留的，要把握政策口径，依法妥善处置。同时，要敢于碰硬，依法坚决严厉打击任何违法用地行为，依法、公平、公正推进清查整治工作。

（三）标本兼治，注重长效。查处打击只是整治违法用地行为治标的手段，要实现标本兼治的目的，还必须把清查整治与实际工作结合起来，坚持服务与监督并举，惩治与预防并重，建立健全监督防范违法用地行为的长效管理机制，进一步强化日常监管，做到常抓不懈，才能确保不反弹。一是要把清查整治工作与推进我县国土中心所建设结合起来。在全县合并设立国土中心所，是去年县委、县政府为整合我县国土资源系统现有人力资源，切实解决基层国土所人员少，执法力量分散的实际问题，而经过认真调查研究后所作出的重大决策。实施重组整合近一年多以来，实践充分证明了这一决策的正确性和可行性，从*乡的违法用地清查工作中，我们也看到了基层国土所重组整合的初步效果。但中心国土所的建设还有待加强，还有许多工作要做。我们要以这次清查整治违法用地工作为契机，认真查找国土中心所在工作中存在的困难和问题，对症下药。着力改善基层国土中心所办公条件，进一步提高国土中心所服务效率，增强国土中心所监控、预防、处置国土资源违法行为的能力。二是要把清查整治工作与健全和完善我县土地供应管理机制结合起来。“一个池子蓄水，一个龙头放水”是当前国家土地供应的基本政策，而没钱“蓄水”，导致没“水”可放，是长期制约我县土地储备运营工作的大问题，也是违法用地行为存在的主要原因之一。在下步工作中，我们必须认真研究，尽快加以解决。一方面，要尽快建立县级土地储备运营专项基金，解决土地收购储备资金的问题。资金来源按规定在土地出让金和土地违法罚没收入中按一定比例提取。另一方面，要严格规范土地供应管理。对国家划拨供地目录以外的土地，一律严格实行招拍挂处置，提高土地资源市场化配置力度。确保在市场化条件下土地供应的公开、公证与透明，有效防止土地供应中的违法违规行为。三是要把清查整治工作与耕地保护，土地执法监管的制度化建设结合起来。要进一步制定和完善耕地保护制度，建立健全县、乡、村、组四级土地巡查网络，及时发现、制止违法用地，严厉打击蚕食、破坏耕地的行为。在这里，我要特别一下关于建立国土资源管理村级信息员的有关问题。乡（镇）国土所合并设立中心所后，要解决国土资源管理到底、到边的问题，方便群众办事，建立国土资源管理村级信息员制度，是当前唯一有效、可行的办法。县国土局要认真调查，抓紧研究，在广泛征求乡镇政府及有关部门意见的基础上，拿出切实可行的方案，提交县委、县政府研究决定。同时，各乡（镇）人民政府要依照有关文件规定，积极协助县国土部门加强对中心所人员的管理，监督、指导中心所执行好、落实好巡回办公等工作制度，各中心所要主动争取乡（镇）党委、政府的领导，确保机构合并后国土资源管理工作不混乱、不间断，防止可能出现的管理真空。四是要把清查整治工作与规划管理结合起来。借这次机会，充分发挥乡（镇）规划管理的作用。五是要把清查整治工作与重点工程建设结合起来。近年来，我县工业、交通、水利、城镇建设任务重、时间紧。很多区域随着工程建设，周围违法建筑迅猛增加，一定要坚决遏制。六是要把清查整治工作与理顺各方关系相结合。土地执法涉及城镇规划、交通、公路管理段、路政等部门，执法中往往出现推诿扯皮现象，特别是国土所上划后管理滞后。

三、加强领导，落实责任，确保专项行动取得实效

查处违法用地行为是一项综合性的系统工程，涉及方方面面，必须加强领导，落实责任，密切配合，不折不扣地加以落实。

（一）加强领导，密切配合。为了确保这次清查整治违法用地工作取得成效，县政府成立了*县清查整治违法用地工作领导组，由我任组长。会后，各乡（镇）也要立即成立相应的工作组织机构，落实相关工作人员，县领导组各成员单位要积极支持配合，形成清查整治违法用地行为的强大合力。

（二）明确目标，落实责任。这次清查整治工作的目标是在15个乡（镇）全面清查整治违法用地行为，时间为3个月，工作阶段已在方案中明确（工作方案本应该由县清查整治领导组办公室印发，但由于没有公章，因此由县国土局印发）。在这次清查整治工作中，各乡（镇）乡（镇）长、县直相关部门主要负责人是本辖区、本部门的第一责任人，各国土中心所所长是本中心所管辖范围的直接责任人。各责任单位要严格按照今天会议的要求，把工作任务层层分解，切实落实到具体的责任人，形成一级抓一级，一级对一级负责的责任制。县领导组办公室要搞好协调沟通工作，统筹协调好各方力量，认真搞好情况收集，及时分析研究解决清查整治工作中出现的问题。在清查工作中，首先要停止一切正在进行的违法用地行为，决不允许出现边清查边违法的行为。

（三）加强宣传，营造氛围。要切实加大宣传力度，充分发挥舆论和社会监督作用，积极通过新闻媒体进行舆论引导和舆论监督，深入群众开展多种形式的宣传活动，宣传国家、省、市和县有关国土资源管理的法律法规，宣传开展查处违法用地行为的重大意义，宣传县委、县政府的决策和有关政策，增强群众的法制观念，切实在全县专项行动期间形成强大的舆论声势。

（四）加强监督，严格责任追究。为了确保此次专项行动落到实处，县委、县政府将组成专门督查组，对各乡镇、各部门的工作进展情况进行督查，对执行不力、落实不到位的乡（镇）和有关部门的责任人要予以问责。整个清查整治工作要坚持“四个必须”：一是摸底工作必须深入细致，不允许有遗漏；二是土地丈量必须准确无误，不允许粗心大意；三是实施处罚必须统一标准，不允许优亲厚友；四是清查整治工作必须公开透明，每一个程序完成后，都要向社会公示、接受监督，各乡（镇）要设立专门的举报电话，如果发现干部在清查过程中有欺上瞒下拿好处、走过场等违纪违法行为，纪检监察机关将严肃查处。

四、关于经费管理

（一）对于土地清查工作中收取的各项税费、罚金，一律全额上缴县财政，严格实行收支两条线管理。