机械行业市场分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的机械行业市场分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：机械行业市场分析范文

公司加快整合行业步伐，规模效益显现

资产注入加速，分析师建议买入

当前股价：

今日投资个股安全诊断星级：

事件

1月17日，天地科技公告称：根据国务院国资委的批复，公司控股股东――煤科总院所将持天地科技41742.5706万股（约占天地科技总股本的61.90%）国有股权无偿划转至中煤科工。

公司是一家专业从事煤炭自动化、机械化设备研制、生产和销售的企业，也是国内煤炭设备最有影响力的上市公司。公司目前的主要产品为“三机一架”即煤炭采掘机、掘进机、运输机和液压支架。

行业景气持续高企

受益于近年煤炭行业的景气，公司的主营收入增长加快，公司从2003年以来增速均能保持在40％左右，其中2006年更是达到140％以上。与此同时，公司产品的毛利率的不断上升，2007年更超过30％以上，公司的利润水平也保持较大的增幅，2006年增速超过170％，2007年增速也达到98％。市场分析人士普遍认为，这一系列数据显示公司的产品有着巨大的市场和发展空间。而从公司的近期目标来看，公司将有望在2010年年销售收入达到60亿，即年增长率将为22％。从公司前三季度的数据情况来看，我们认为公司实现这一目标的可能性非常高。

2008年1―9月份，煤炭行业固定资产投资为1562亿元，同比增速为41.6%，显著高于27.0%的全社会固定资产投资增速。这为天地科技的发展提供了较好的发展环境。西南证券煤炭行业分析师孙昕、董建华认为，就长远来看，随着国民经济迅速发展，我国煤炭需求逐年递增，带动煤炭机械行业稳定发展，行业收入逐步提升。受煤炭行业资产整合的影响，煤炭机械行业在“十一五”期间将继续保持增长势头，市场容量将保持在300亿以上。同时，孙昕、董建华还认为，我过煤炭机械行业的重型化、大型化、强力化、大功率和机电一体化发展趋势正日渐明朗。拥有自主品牌、拥有核心技术的公司，其业绩将进一步提升。

加快整合行业步伐

随着行业的快速发展，公司也利用自身优势，积极进行行业整合。2008年10月23日，天地科技以4573.6万元收购了宁夏西北煤机公司42.76%股权，该公司2007年净利润为1836.1万元；以3554万元收购了常熟天地煤机公司70%的股权，该公司2007年净利润191.2万元。

对此，兴业证券的刘建刚分析认为，天地科技收购西北煤机和常熟天地的价格较为合理，将有助于天地扩大生产规模和形成综合配套能力，巩固其国内最大的煤炭装备供应商和服务商的地位。刘建刚认为，西北煤机按收益现值法评估后的价值为13430.42万元，比净资产帐面值增值539.50万元，收购PB为0.75倍，收购PE为5.5倍；常熟天地按资产基础法评估后的价值为5770.76万元，收购PB为0.88倍，因属成立初期，净利润不大。所以刘建刚认为，此次资产收购价格较为合理，有助于提升天地科技现有股东的权益。除此外，他还认为，此次收购完成后将对公司财务贡献形成一个长期利好。从盈利能力来看，西北煤机2007年净利润为1836万元，2008年1-4月为250万元；常熟天地系从原有资产剥离出来，2005-2007年模拟的净利润分别为328万元、270万元和191万元。对此刘建刚认为，西北煤机和常熟天地在原有业务模式和管理模式下的盈利水平一般，故短期内财务贡献不大，但根据管理层的收购和运作经验，预计在天地的品牌和管理模式下，西北煤机和常熟天地的竞争能力和盈利能力将大大提升。最后，刘建刚还表示，收购西北煤机，将有助于天地打造带式输送机生产基地，发挥品牌优势，扩大生产规模和加工制造能力。

资产注入加速 建议买入

兴业证券刘建刚认为，天地科技控股股东由煤科总院变更为中煤科工将有助于其减少管理半径，提高效率，并加快资产注入进程。

首先，缩短管理链条，实现扁平化管理。成为控股股东后，中煤科工的业务体系将更清晰，有利于提高其管理效率，并推动天地科技适应国内和国际市场灵活、多变的决策环境，积极拓展业务。此外，中煤科工直接持股有助于其行使控股股东的权力。

其次，符合产业政策，提升综合竞争力。刘建刚认为，中煤科工直接控股有利于天地科技利用中煤科工在煤炭工程服务和煤炭产业研发的综合优势，提高研发能力，拓展业务空间，吸收合并优质资产，完善“采、掘、支、运、洗”等煤炭装备综合配套能力，做大做强煤炭装备业务。

第2篇：机械行业市场分析范文

Abstract： At present， manufacturing industry in our country develops rapidly， but it still limits the efficient improvement of production efficiency in packaging machinery. This paper analyzes new ideas and new methods of packaging machinery design from the use of modern mechanical design in packaging machinery design and new trend of packaging machinery design as well as the creative design of packaging machine.

关键词： 包装设计；机械制作；方法探析

Key words： packaging design；mechanical design；analysis of method

中图分类号：TH12 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）36-0030-02

0 引言

随着经济快速发展，包装也成为了一门综合性的科学，主要包括了包装经济以及包装管理、包装技术等几个层面的具体内容。我国包装机械行业在上世纪七十年代起步，于八十和九十年代得以快速发展。目前国际上对于包装机械的发展都较为重视，其中如何节约成本以及提高机械工作效率和设计模块化、配置柔性化都是包装机械设计的关键问题。本文就对包装机械设计新方法和新理念等进行分析和探讨。

1 现代机械设计方式在包装机械设计中的使用

目前我国在现代机械设计方式在包装机械设计中的使用状况，主要可以分为以下几个部分：

首先就是针对包装机械设计的理念上，主要是借鉴西方先进国家的经验，把用户的需求当作设计的首要目标，并且结合现代柔性设计以及模块化设计的理念，一机多用或者通过更换少量零部件来完成不同功能的使用需求。

针对现代包装机械的设计与现代机械设计其过程是基本一样的，但是在设计的具体阶段会有不同的侧重点，例如说在总体设计的阶段，需要全面的考虑包装机械系统中的布局以及运动协调性、运输和造型设计等。在对包装设计过程中，模块化设计也是一种较为先进的方式，其核心理念就是根据不同功能来分成是若干个模块，通过不同模块的各种形式组合来实现包装机械的多功能以及系列化。这种设计理念的优点有以下几点：

第一就是让包装机械的更新速度加快，在之前包装机械的替代往往都是进行局部的更新换代，但是将这种新技术引进到包装机械设计中就可以更为容易的实现局部改进；其次就是有效的缩短设计周期，如果当机械用户提出新要求之后只需要更换模块或者是制造新模块就可以得到新的包装机械机型来满足用户需求；第三就是可以便于维修，降低成本，同时使用性能更为稳定可靠。

除此之外，在针对包装机械设计中的绿色设计理念，这种设计理念是将包装机械设计的质量设计和制作设计、维修设计等综合起来的设计理念，因为我国目前在发展水平上依然落后于西方先进国家，同时经济增长方式较为粗放，这就要求我国针对包装机械的设计需要考虑到安全性以及环保性等多方面的因素。

随着科学技术进步和市场竞争越来越激烈，包装机械的使用客户提出的要求也越来越高。这种需求主要体现在以下几个方面：第一就是提高机械生产效率来满货期和降低成本的需求；第二就是当包装机械设备出现故障可以进行远程诊断，第三就是有利于保护环境，降低噪声和粉尘；第四就是机械成本降低。

现代包装机械的设计主要包括了市场调研、对用户需求进行分析、确定包装机械功能、论证包装机械可行性、制定机械设计方案，然后再到分析用户效益和论证方案可行性、设计原理图和结构，制定样机，随后进行技术验证和制定售后服务方案，最后进行改进设计和系列化设计等。在这些具体环节中，市场调研是针对所有包装机械基础工作，只有通过市场调研才可以了解政策导向以及包装机械行业的供求信息等。在确定原理方案设计过程中首先需要了解一些经典样式的产品信息，了解机械中元件性能来简化包装机械的传动性能，或者是使用躲电机拖动来缩短传动链，对于包装机械的传统系统来说应该尽量使用现代化手段进行系统建模和动态优化。

2 包装机械设计的创新

针对包装设计需要由新颖性，也就是要求包装机械的新型号等其结构特点与已出现的同等型号等有明显区别；其次就是设计需要由先进性，新产品在性能上优于其他产品；第三就是要求设计的实用性，需要让包装机械新产品可以有更广阔的使用范围和市场前景。

针对包装机械的创新设计不可以仅仅依靠测绘或者仿绘国外产品的方式，一定要在设计理念上进行改进或者提高。针对包装机械的创新设计，首先需要大量参阅国外资料以及先进机械。针对一些选定的机型要全面分析其性能中的优劣，更重要的是要吸取其设计理念中的内涵。针对任何机械设备的设计，都需要从工艺以及关键环节和部位入手。针对包装机械的创新设计更是需要如此，首先从工艺和关键部位入手做细致的设计分析来找到创新点。

目前随着虚拟概念的提出，计算机辅助设计以及三维设计等新技术等都融入到了包装机械设计的过程中。虚拟设计以及虚拟制作技术就是指将包装机械的各种机器元素等都存入到计算机中，然后将图纸进行数字化后输入到计算机中，既可以得到三维模型，然后再将包装机械进行生产时的数据和指标都输入到计算机中来演示实际生产中的能力、产生废品的数量等。

3 包装机械设计新趋势分析

目前全世界在包装机械的设计上处于领先地位的是美国和日本、德国等国，其设计理念和制作技术等都处于领先地位。例如说德国针对包装机械设计，其优点就是根据详细的市场调研工作以及市场分析结果来针对客户或者大型企业进行服务。根据笔者调研总结，将新趋势总结为以下几个方面：

第一就是工艺流程的自动化程度越来越高，其目的就是有效提高生产效率和设备柔性，采用机械手来完成一些较为复杂的动作。在操作包装机械设备时，用电脑摄像机记录下这些信息，由机械手按照电脑指令来完成规定动作确保包装机械质量。第二就是提高包装机械的生产率来降低生产成本来最大限度满足生产需求。例如说德国企业的包装机械就以食品包装盒啤酒包装等见长，特点就是速度较快并且自动化程度高，针对小袋包装器速度可以达到每分钟900袋，针对灌装饮料包装速度高达12万瓶。第三就是包装机械和产品机械一体化的趋势，很多产品在生产指挥会进行直接包装操作来提高生产效率，例如美国某巧克力品牌的生产以及包装就是由一个系统来完成的，产品机械以及包装机械的一体化，其最关键的就是需要解决生产能力上互相匹配的问题。第四就是具有良好的柔性和灵活性。现在因为市场竞争激烈，产品更新换代周期缩短，比如说日本化妆品的生产周期已经降到随季度变化，因此要求包装机械的柔性和灵活性较高来包装机械寿命长于产品寿命。尤其是目前我国很多企业都是代工企业，这就更加需要根据欧美企业和日韩企业的产品变化来改进自身产品包装机械设计。第五就是普遍使用仿真设计技术来大大缩短包装机械的开发设计周期。针对包装机械设计不仅需要重视其生产效率和使用性能，还需要注重经济性，经济性不完全指机械设备本身成本，同时还包括了运转成本。因为在包装机械中折旧费用只占不到成本的一成，其余的就是运转成本。

4 结语

包装机械的设计是一个非常复杂的问题，设计水平直接决定包装机械的质量，而现在项目一旦确定之后往往需要几个月就要交出机器，所以我们对此还需要进行更多的分析和探讨，用先进的理念和技术来改造包装机械生产。

参考文献：

[1]吴吉平，郝喜海，胡京明.包装机械智能故障诊断技术[J].中国包装工业，2002（06）.

[2]吴建勇，张洪艳.立体构成新论[J].知识经济，2009（01）.

第3篇：机械行业市场分析范文

关键字：竞争力 制造业

根据竞争力理论,竞争力就是在国际或国内自由贸易条件下, 企业在竞争中保持持续增长并不断获利的能力。市场占有率代表了企业开拓并占有市场的能力; 产值利润率则表现了企业的获利能力, 两个指标最能表现出企业的生存和发展能力。竞争力可以分为静态和动态竞争力两种形式。前者是指特定时期的竞争力, 后者是指不同时期竞争力的动态变化。

当今社会，工业化到信息化生产模式的发展社会经济的发展和市场竞争的加剧，给工业生产提出了一系列新的挑战，工业化时代工业生产所追求的效率，质量，成本等目标已赋予新的内容，单独时间生产的产品数量已不再成为企业竞争力的主要标志，从产品开发到产品上市的时间，则是企业赢得市场和顾客的关键，信息已成为企业生存和发展的决定性因素，企业的生产技术与组织管理正在发生深刻的变化。产品单一的大规模生产系统不再是信息时代的典型生产系统 企业为了占领市场，满足广大用户对产品日益增长的多样化，个性化方面的要求 各类生产系统正在向销量大，但重复性低的生产系统转变。生产技术由刚性自动化发展到柔性自动化，智能化，生产活动中繁重的体力劳动减少到最低限度，繁琐的，重复性的脑力劳动也逐渐为计算机系统所替代 。

一．企业竞争环境的改变

在二十一世纪，随着经济全球化步伐的加快和网络技术的迅速普及，国际竞争和贸易环境己经发生了很大的变化。发达国家凭借自身在技术，资本，知识和人才上的优势，以创造性破坏的方式，不断打破原有的贸易和经济运作范式，在快速变化之中抢占新的竞争制高点，制造新的标准和游戏规则，以保持自身的竞争优势。在新一轮的经济较量中，我们看到，发达国家企业一个明显的发展趋势，就是将信息技术作为增强企业竞争力的主要杠杆和武器，在企业价值链上不断降低成本，缩短周期，提高效率和产品附加值，从而全面提升了整个国家的经济活力和可持续发展能力。

企业竞争环境的变化主要从四个方面体现出来：竞争平台的改变；竞争速度的改变；竞争能力的改变和竞争资源的改变。竞争平台的改变是指以网络为平台的电子商务运作模式正在以低成本，高效率和大范围营销的优势逐渐侵蚀实物经济运作模式。竞争速度的改变是指企业借助网络这个平台，对客户的需求变化和市场动向做出快速反应，根据客户需要不断调整设计、生产、销售和服务的环节，力争提供接近零时差的服务。在一个以网络为中心的世界里，速度比以往任何时候都重要。竞争能力的变化是指企业面对市场和技术环境的快速变化，越来越重视培养自身的核心能力，这种能力主要体现在企业综合利用各种新的技术，并将技术优势不断附加到产品和服务中去。只有具备了核心能力的企业，才能够在千变万化的竞争环境中立于不败之地。竞争资源的改变意味着企业把投资的重点从有形资产逐渐转向无形资产。这种转变主要由于无形资产对企业的可持续发展具有至关重要的作用。企业的无形资产包括企业所拥有自主知识产权的专利，许可证，数据库，企业的品牌，商标，客户资源和销售网络，以及企业所拥有的人力资源。从这个意义上说，企业的知识和信息资源己经上升为企业的战略资源。

二．先进制造技术剖析

对于传统意义上的“制造”，人们一般理解为产品的机械工艺过程或机械加工过程，随着科学技术的发展，“制造”的概念和内涵在“范围”和“过程”两个方面都大大拓展了。在范围方面，制造所涉及的不仅是机械制造工业领域，它还包括了军工、电子、化工、轻工和食品等国民经济的大量行业，“制造”己被定义为将可用资源通过相应过程，转化为供人们使用／利用的工业品或生活消费品的产业。在过程方面，制造不光指具体的工艺过程，还包括市场分析，产品开发、生产工艺过程、装配检验和销售服务等产品全寿命周期过程。

在80 年代末，美国制造业面临着来自世界各国，特别是亚洲国家的挑战，为增强制造业的竞争力，夺回制造工业的优势，促进国家的经济发展，于是美国一批有识之士提出了先进制造技术这一概念。那么，先进制造技术究竟是什么呢？这一概念己有10多 年的历史了，国内外专家提出了各种定义，尽管表述不同，但内涵相近。我们根据专家学者的研究并综合有关资料，将先进制造技术定义为：先进制造技术是以提高综合效率为目的，以人为中心，依靠现代信息技术和现代管理技术成果，综合应用于市场需求，产品设计、生产工艺、经营管理、销售服务，使用乃至回收的产品全寿命周期的所有适用技术的总和，是不断更新发展的高新技术体系。

先进制造技术是制造业的工程技术界的系统工程和工业工程的思想、观念来审视制造技术的发展和促进制造业繁荣的一种体现。对于先进制造技术的体系桔构，国内外专家也是仁者见仁智者见智。尽管对先进制造技术体系结构的划分不尽相同，但可以看出，先进制造技术是一个有机整体，它涵盖了经营管理，产品设计，生产工艺，信息控制，人员培训，用户服务等产品全寿命周期过程，这充分体现了先进制造技术的系统特征。

三、国有装备制造企业与外资装备制造企业的竞争力比较

按照国民经济行业分类, 装备制造业包括金属制品业、普通机械制造业、专用设备制造业、交通运输设备制造业、电气机械及器材制造业、电子及通信设备制造业和仪器仪表及文化办公用品制造业等七个行业。因此, 本文选用市场占有率和产值利润率指标, 对我国国有装备企业和外资装备企业1999 年和2004 年在七个行业的竞争能力进行静态和动态比较得出,外资对国企市场占有率方面采用指标相对值比较, 即外资企业对国有企业的市场竞争优势=外资企业市场占有率/国有企业市场占有率。这样可以比较准确地对国有企业和外资企业的市场竞争能力进行比较。

在市场竞争方面, 大部分行业的外资装备制造企业比国有企业更具竞争力,尤其是电子通信设备制造业和仪器仪表行业外资企业已经占据了市场的主导地位;金属制品、普通机械、电气机械行业的国有企业市场占有率近年来大幅下降,而外资企业并没有趁机抢得更多的市场,其市场占有率仅是小幅上升。这说明有大量民营企业、集体企业等其他所有制企业进入这三个行业,并在市场中具有一定的竞争优势, 对国有企业和外资企业构成了威胁;交通运输和专用设备制造业是装备制造业中国有企业占据市场主动地位的行业。但是从动态竞争看, 这两个行业的市场正在逐步地被外资企业侵蚀,尤其是交通运输设备制造业外资企业的占有率大幅上升。

以企业盈利能力衡量,外资企业在所有装备制造行业的盈利能力都高于国有企业。同时,我们也可以看到, 国有企业的盈利能力在5年间都有很大提高, 许多行业已经从亏损转为盈利,并且与外资企业盈利能力的差距在缩小。

本文采用了七个指标,从企业技术创新、规模实力、经营效率三个方面来分析影响国有企业和外资企业竞争优势的因素。

一般来讲, 技术创新能力是企业提升竞争实力战胜竞争对手的重要前提和保证,那么技术创新能否成为外资企业比国有企业更具竞争优势的原因,本文选用新产品销售收入来进行分析,因为新产品销售收入可以直接反映企业技术创新的实现程度。从比较结果看, 五个行业外资企业的新产品销售收入高于国有企业, 而这5个行业外资企业的市场占有率也都明显高于国有企业;另外三个行业外资企业的新产品销售收入低于国有企业,其市场占有率也低于或接近国有企业。这说明了技术创新与竞争优势之间有着正相关关系, 技术优势是外资企业比国有企业更具竞争力的影响因素之一。

1999-2006年间, 大量的外资企业涌入装备制造各行业, 吸纳了大量的劳动力就业。虽然外资企业资产也明显增加, 但资产增加的幅度小于就业人员的增加。这说明装备制造业内,许多外资企业选择规模小且大量使用劳动力的行业进入。这样投资规模小, 产品的资本密度小, 劳动力密度高, 符合我国生产要素禀赋结构;另外, 许多大型跨国公司在华设立企业依靠的是各种知识资产而不是物质资产,也就是说它们的无形资产价值较高,导致人均有形资产占有不高。

劳动生产率、销售利税率、流动资产周转率、成本费用利润率都代表了企业的运营效率和管理水平。大部分行业外资企业的劳动生产率都高于国有企业, 表明生产效率是影响企业竞争力的因素;大部分行业外资企业利税率高于国有企业,说明外资企业创造利税的能力强于国有企业，由于外资企业与国有企业实行的税收政策不同, 许多行业国有企业的税收负担更重, 税收一定程度上影响了国有企业的盈利能力，由于资本运营的高效率和降低成本的能力使得外资企业比国有企业更具有竞争优势。国有企业的经营效率几年间有很大的提高,这很大程度上得益于对外资企业先进管理方法的学习。

四、结论及建议

综合以上分析, 可以得到如下结论:我国装备制造业的外资企业普遍比国有企业更具竞争优势。大部分行业外资企业的市场占有率远远高于国有企业,交通运输和专用设备制造业是装备制造业中国有企业仍保持市场优势的行业,但是这种优势也在逐步减小;所有行业外资企业的盈利能力都高于国有企业, 但是国有企业的盈利能力也在不断提高。外资企业竞争力较高是企业技术、规模和经营效率综合作用的结果:大部分外资企业的技术水平高于国有企业, 创新能力优于国有企业;外资企业能充分利用我国的劳动力资源, 符合根据要素禀赋结构选择优势产业的原则;税收的优惠也会一定程度上形成外资企业的竞争优势;资产运营能力和降低成本的能力是外资企业比国有企业更具竞争优势的根本原因。

装备制造业是我国的战略性产业,许多大型工程项目需要以国有企业为主来完成。所以, 一定要提高我国国有装备制造企业的竞争能力。根据上述影响企业竞争力的因素分析, 可以从四个方面入手提高国有企业的竞争力:(1)一方面要利用外资企业的技术“溢出效应”,提高国有企业的技术水平, 另一方面要加大自主创新的力度, 发展具有自主知识产权的产品和技术, 从根本上提高国有企业的技术创新能力; (2)构建合理的大中小企业结构,通过政府投资和企业自身发展, 逐步建立能承担大型工程项目的大企业集团, 并培育能够进行专业化装备产品生产和服务的中小企业。这样既可以提高国有装备制造企业的就业吸纳能力,又能在产业的各层次上与外资企业竞争;(3)逐步调整对内外资企业的不公平税收政策, 减少税收负担对国有企业竞争优势的不利影响;(4) 建立现代企业制度, 学习并运用先进的管理方法, 增强资产运营能力和市场营销能力, 提高企业的综合经济效益。这是提高国有企业竞争力的根本途径。

参考文献:

[1]张其仔.开放条件下我国制造业的国际竞争力.管理世界.2003.8:74-80

[2]金碚.中国工业国际竞争力-理论、方法与实证研究. 经济管理出版社.1997

[3]史清琪.中国产业技术创新能力研究.中国轻工业出版社.2000

[4] 刘中. 机械制造资源重构研究[D]机械科学研究院 , 2003 .

第4篇：机械行业市场分析范文

文章标题：汽车博览会策划方案

上海##汽车20xx中国湖南汽车博览会策划方案

一、活动背景

20xx年5月20日中国湖南汽车博览会即将在长沙隆重召开，此次车展是由中国汽车工程学会、湖南省经济委员会、长沙市人民政府、湖南日报报业集团、湖南省机械行业管理办公室联合举办。其影响之大，宣传之广，在长沙市民中掀起了一场汽车热，汽车健步走进百姓家庭。但经济型家庭轿车品种繁多，竞争激烈。各竞争品牌都在积极筹备参与此次车展。从我公司元月份做的20xx长沙国际车展和上海##汽车赛车队全国巡游（长沙站）举办的活动来看，##汽车销量迅速提升，活动效果非常明显。目前湖南汽车市场正处于旺销季节，##05款飚风、海迅205即将上市，必须对新老款##汽车进行有效促销，对新上市车型进行大力宣传。上海##汽车借本次汽车博览会可以最大限度的扩大上海##汽车品牌在湖南的知名度，提升##汽车品牌制胜的战略。

二、活动内容

*展会室内展示

*展会室外上海##汽车赛车队表演

*上海##汽车赛车队省内巡游

三、活动目的

四、*提高上海##汽车的品牌知名度

*加强对海域303、05款飚风的宣传和推广力度

*倡导上海##汽车—创造超值生活的健康消费观念

*拉动终端销售，在同品竞争车型中树立典范

*倡导中级轿车的享受经济型轿车的价们消费观念,强化性价比

四、活动安排

*1、展会室内展示

展览时间:20xx年5月20日-25日

展览地点：湖南长沙.中国现代农业博览会室内A04展位

会场布置描述：在会展一楼选择A04区160平方区域进行布展，参展车型以##海域303、##05款飚风为主，展场按照宣扬海派文化为主题进行布置。消费者进入会展就可以看见精心制作的##汽车背景图片，背景图片前设置带有##LOGO图片的接待台，漂亮的导购小姐面带微笑的为客户提品资料和小礼品，向客户介绍展车情况。展架树立于展车四周，展架的正面顶部镶嵌上海##汽车六个蓝色水晶字，其四周也将安装各式灯光，展车整齐的排列在背景图片后面，展车摆放了各车型的易拉宝宣传图片，展车下铺设红色地毯，突显中级轿车的豪华品质，在柔和灯光、典雅的音乐声中模特全力展示人与车的完美结合。

*2、赛车队室外上海##汽车赛车队表演

表演

时间：20xx年5月21日

赛车队表演

地点：湖南长沙.中国现代农业博览会正门外

活动描述：四台##表演赛车横向排列在活动拱门前面待命。我们在表演场地布置带有##背景的大型展架，并不时播放劲爆音乐来吸引消费者。赛车手做表演前准备、技师对赛车进行最后检查。工作人员对场地做最后准备，确保观看群众保持安全距离。由主持人宣布活动正式开始后，赛车手开始表演各种特技。表演完毕后，进入赛车手与汽车爱好者的互动环节。汽车爱好者可与赛手车进行一些交流，观众不仅可以获得赛车手的签名，而且可享受乘坐##赛车的激情体验。

3、上海##汽车赛车队全省巡游

赛车队巡游时间：20xx年5月22日—23日（两天）

地点：长沙、常德、衡阳

车辆：4台赛车、2台服务保养车

人员:销售人员2名市场人员1名维修人员1名

活动描述：赛车队5月22日上午从长沙出发衡阳常德，于5月23日下午返回长沙，途中经过各大城市主要街道、广场进行展示。特别是为二级经销商门店做宣传，增加二级经销商对上海##汽车的销售信心，从而促进铺货和促销。

五、市场分析

*20xx年一季度经济型轿车销售形势有所好转,消费者持币待购有所缓和,各类型经济型轿车销售一度火爆,大部分经销商销售都严重断货,这在很大程度影响了汽车销售和品牌形象。

*

*20xx年即将有许多中级新款车上市，夏利*3、千里马、长安羚羊、赛欧、奇瑞风云等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略已经转移，换之将是提升品牌与服务战略

*

*20xx年1-4月份各竞争品牌车型价格相对稳定，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后本公司##汽车销量一度增长，根据本公司对##汽车1-3月份销售统计分析预计湖南市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬

*

*参加20xx年中国湖南汽车博览会将有助于提升上海##汽车在整个湖南以及湖南周边江西、湖北等省区的品牌知名度，并带动销 量的提升

六、消费者消费倾向分析

20xx年以来湖南消费者选择在大型博览会购车消费者人群不断增长，这说明消费者的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型，而大型博览会正适应了这种需求。

目前在各大城市日益增多的汽车俱乐部表明了相当一部分消费者不止把汽车做为一种交通工具，更是做为一种嗜好，而上海##汽车专业赛车队是传播上海##企业文化和宏扬汽车文化最好的载体。

七、媒体支持

*长沙晚报：新闻稿

*潇湘晨报：

*湖南汽车网

*中国汽车网

*当代商报

*三湘都市报：新闻稿

*汽车时尚报

*湖南日报：新闻稿

八、会场布置

九、

*布展面积:一楼A04区160平方

*参展车辆:四台

*参展车型:##海域303

##05款飚风

*接待台

*背景板

*展架

*易拉宝

*海报

*车模

*灯光

*宣传资料产品资料

*室外巨幅广告:展馆东门外墙100平方喷绘

十、室内展示厅布展费用

*场地租用费：160平方米×398元/平方米=63680元×0.9=57312元（9折）

*巨幅广告:80元/平方米×100平方米=8000元 制作费用:20xx元=10000元

*礼品费：30元/套×50=1500元

*背景板:80平方米×20元=1600元

*展架:170米×50元/米=8500元

*海报:25元/张×10张=250元

*车模:2人×300元/天×5=3000元

*易拉宝:150元/个×6=900元

*地毯：15元/米×160平方米=2400元

*租借音响一套：200元/天×5天=1000元

*水晶字（##汽车）80元/个x4个=320元

*灯光：射灯30盏×50元=1500元

*聚光灯6盏×160元=960元

*前期媒体支持:20xx元

*展示相关文件、图片、资料等设计制作费：1000元

*不可预计费：1000元

*合计：93242元

2、室外赛车队表演及巡游费用

*赛车队巡游费用：6000元／2天

*展外赛车队表演场地费用室外：228元/㎡×300=67400元×0.9=60660元（9折）

*我司服务车过路过桥及油费20xx元

*欢迎车队横幅0.75cm*8m=80元/条

*背景钢架30米×50元/米=1500元

*背景板:20平方米×20元=400元

*媒体费用：5大媒体公关费用1500元

*拱门一个：500元

*音响一套（租借）：200元

*著名主持人一名：1000元

*场地保安人员：100元/人×10人=1000元

*地毯：15元/米×150平方米=2250元

*不可预计费用：1000元

*合计：78090元

*活动共计：171332元

十一、效果评估

十二、

*20xx年中国湖南汽车博览会展馆位于湖南省政治经济中心长沙市的南大门,是长、株、潭金三角地带.举办多次大型汽车博览会,吸引了全国各地的消费者、企业单位团体,每日客流量多达10万多人次，每日成交量达近1000台，已经形成了较为成熟的大型汽车博览会。

第5篇：机械行业市场分析范文

碰到此类情况，记者与展商所要谈及的展会的专业性，只能就此打住。

关于展会观众质量的问题，伊始以来就是中国展会的硬伤。随着时间的推移，关于提高展会质量“著书立传”者多，但展会观众质量的提升却甚微，特别是一些展会观众质量问题反有愈演愈烈之势。展会观众质量是展会质量的具体体统，关乎展会健康发展与长足发展。同时也是一座城市人文环境的体现。

由此，本刊对北京、上海、广州三地的一些展会参展商、展会主办方、展馆方有关展会观众质量问题进行了调查，以期通过“一线”的声音耒反映城市展会中存在的观众质量问题。获得提高展会观众质量的方法，了解展会主办方和展馆在提高展会观众质量中的作用，以期能带来一些“警示”或建设性的思考。

展商观点：

中贸国际有限公司

区域总经理　黄国强

由于本人主要负责销售汽车护理用品、零配件等，所以本人的看法来自于上述类别的展会而不是整车展会。

在公众开放日里的观众质量三地都差不多。所以我主要谈专业观众日的展会观众的质量问题而不是公众开放日。

北京车展：由于北京是首都，而且是车展最早的举办地，知名度、影响力方面是最高的、所以在北京展会上，除北京及华北地区外，来自全国其他地区包括东北、华南、华东、华中、西南的汽配专业客户也占相当一部分：

上海车展：规模和知名度略次于北京车展，观众结构区域性比较强，大部分来自上海附近华东江浙、山东一带，华南、华北、东北的观众相对较少；

广州车展：规模和知名度次于北京、上海车展，但观众的结构上较上海丰富，除主流的广东、华南客户外，也能看到相当部分来自华北、东北、西南的客户，江浙也有一部分。

存在以上差异的原因，主要是贸易往来的历史习惯造成的：

a，广州作为全国汽配行业发展最早的城市、直到目前仍然对国内如华北、东北、西南等地区有较强的辐射作用，在价格、品牌、品种、物流等方面仍然有较强的优势，影响远大于北京和上海，因此各地的专业客户会借展会机会来广州顺便直接订货、与客户见面沟通等(事实上国内很多汽配客户他们都会定期出差广州订货的)；

b，北京车展则是因为在全国的影响大，到会的参展商集中齐全、有代表性，因此吸引全国各地各种客人到会参观；

c，上海车展的参展商大部分是上海、江浙的供应商或经销商，自然对其他地区的专业客户吸引力相对小一些。

举个例子，在非公众开放日，如果在展会中收到100张名片，在北、上、广三地展会中与展会相关的专业名片大体占如下百分比，北京：80／100；上海：70／100；广州：70／100。

威尼斯楼梯鲁苑木饰有限公司

营销副总　刘峰涛

这三地的展会我们参加过很多，总体上感觉北京观众质量还是比较差一些，上海、广州那边基本以专业观众为主，非专业观众极少。北京的一些展会总有一些收废品的人混进来。

印象最好的是广交会，在每个展馆门口都设有服务台，从保安到服务人员各司其职，无关人员很难混进来。北京展馆的保安态度比较生硬，服务意识比较差，所以才会出现一些“展虫”进入展馆。解决这个问题应该并不太难，只要采取一些必要的措施，像专业观众应该凭名片入场等，主办方再稍微把关严一些，那些收废品的就不会有机会进来。

烟台未来自动装备有限责任公司

工程师　王永波

从我个人的观点来看，上海展会的观众质量高于北京，粗略估计，上海展会的有效观众要高出北京10％左右。造成这种现象的主要原因，我个人认为一是产业优势，以机械行业为例，上海周边的钢铁、机械行业比较发达；二是上海的发展非常快速，影响力逐步提升，对周边的辐射能力是北京无法相比的。三是观众素质问题。在北京参展普遍存在的一种现象是观众蜂拥而至，只是为了争抢样本，根本没有任何沟通。至于为什么争抢样本，我也莫名其妙。

广州晶华光电仪器有限公司

广州市佳明企业有限公司　侯军华

广州的展会交易性比较强，展会上买卖交易比较普遍，观众较杂。而北京的展会控制比较严格，偏重展示，因此，感觉观众比广州专业。

北京嘉禾木科技有限公司　肖宇

从展会整体来看，广州的展览会人气旺，热闹，但是展会观众的文化素养、专业性差于北京。我们是一家高科技企业，产品科技含量高，因此从参观者所咨询的问题上，就可以感觉到北京展会观众专业性还是稍高于广州，参观者所咨询的问题都比较专业。

上海轮胎橡胶(集团)股份有限

公司 市场分析经理　王国强

上海展会专业性非常高，比如去年的上海bauma展，展期内我们收到了约3000张名片，其中80％都是与我们相关的专业观众，还有10％是和行业有关的观众。

但某些知名会展城市的展会观众质量则无从谈起，比如在某些展会收到大量的预定机票、酒店或娱乐场所的名片。

亚士漆(上海)有限公司地坪

漆事业部产品经理　陈龙扣

北京、上海、广州三地的观众质量总体来说差别不大，非专业观众都会占到4％一5％左右，当然我们去的都是一些比较大、比较成熟的展会。就参展效果来说，上海相比其他两个城市来说要好一些。一方面是因为上海的商业人员比较多，另一方面，上海的展会针对性会比较强一些。

北京展会的观众质量给我们的印象还不错，特别是外商比较多，美中不足的是经常有几个收破烂的老太太来回穿梭，索要资料，影响我们与客户的洽谈。

主办方观点：

励展博览集团

中国区总裁　兰德龙

在励展，观众是一个主要的客户群体，如果不能说观众甚至比展商更重要的话，至少我们认为两者是同等重要的。因为只有高质量的观众才能吸引高质量的展商，从而在展会里形成良性循环。所以我们在招募观众时，首先注重的是观众的质，然后才是量。

中国观众的质量无可厚非。展会面临的问题是如何吸引到合适的观众。如果一个展会吸引了不对口的观众，那并不是观众的质量不好，而是展会本身的质量欠佳。展会主办机构应该对他们吸引到展会的人群负责。如果他们的展会营销没有高度锁定目标群体，或者他们使用的注册系统允许那些不合适、不对口的人进入到展会里，这是主办机构的

错，而不是观众的错。

请允许我用一个类比。如果我是一个渔夫，决定到黄河里去捕捉金枪鱼，却发现我捕到的只是鲤鱼。如果我抱怨鲤鱼质量很差，那是很荒谬的。黄河里本来就没有金枪鱼，所以有问题的不是鱼而是渔夫自己。要捕捉金枪鱼你得去大海里。展会主办机构就像是渔夫，他们需要用正确的诱饵、在合适的地点吸引合适的观众。

同样的，在对北京、上海和广州的观众的比较里我们不能忽略一个关键因素，那就是展会的质量和其营销推广的质量。一个展览会，不管是在京、沪、广哪个城市举行，只要该城市为所涉及的行业提供了有利的环境(比如该城市是重要的制造基地，或者是行业交易市场所在地，有较好的场馆设施，便于观众前往)，并且只要展会主办机构聚焦目标参观群体，通过严谨的展会整合营销策略进行展会推广，那么这个展会都有可能吸引到高质量的观众。

中电会展与信息传播有限公司

总经理　陈雯海

现阶段国内的展会组织者对于专业观众还缺乏足够的重视。对于展览会来说，专业观众是展会的灵魂。目前我国的展会项目基本只统计展会的观众数量，有些也统计展会专业观众，但是统计和分析不健全，比如没有展会统计有效观众在展会上停留的时间，这才是一个展览会真正的价值所在。

对于展览会来说，当地观众在所有参观观众中占有很大的比例，无论中国、德国、美国，都是如此。因此，展览项目与当地市场是否对口，很大程度上决定了展览会专业观众的数量。

北京市作为政治、文化中心，目前已经没有产业优势，这从国家“十一五”规划中也可以看出。北京市的一些产业都在向外转移，比如首钢。因此，符合北京市场的一些展览项目，如文化方面、广告等，在北京还是很有市场的。而一些产业展，如电子、化工等，北京市场正在逐渐萎缩，当然专业观众数量也在不断减少。

在观众质量的提升上，展览场馆不能起主要的作用，但也不应该放任自流。尽可能的剔除对于展览会毫无作用的观众(如收废纸的、发小广告的)，应该成为展馆的服务功能之一。

北京某大型纺织类

展会主办方

观众质量直接影响到整个展会的质量，它与展商质量是互补的两个方面，缺一不可。从长远看，展会都应该积累自己的一部分忠实观众。

国内展会的观众质量总体来说还可以，打个比方，观众数量能达到10万左右的话，最起码有4万以上是有质量的、能对展商有实质帮助的。

广州我们没去过，北京和上海的展会在观众质量上差不多，专业观众都占到四、五成左右，不过北京展会在观众数量上占一定的优势。

中国的很多展馆在做一些相关的服务，不过也有一部分展馆只是提供一个载体、一个场地。目前国内展馆在硬件设施上还有待完善，比如有时候会出现专业观众登记不方便等问题，这都直接影响到观众的质量。另外，有些展馆在服务方面也有些不足，像日报制度不够及时等等，我认为展馆在这方面还可以作一些增值性的服务。

广州华展展览策划有限公司

总经理　王志发

从目前会展业发展的整体趋势来看，专业化发展是大势所趋。我们的展会都是围绕“提升专业性”来运作，而观众是提升展会专业性的重要环节，观众的质量是展会的命脉。

总的来看，北、上、广三地观众质量上不存在明显差异。因为，影响展览会观众质量的因素很多，产业、地理位置、采购习惯、展会举办时间等等。同一行业的展会，分别在三地举办，观众质量会有一定差异：同一展会，在不同时间举办观众质量也会不同。当然展会的影响力、展会主办方的宣传、专业观众的邀请是否到位也是影响观众质量的重要因素。

在提升观众质量方面，展馆也应该起到一定的作用，比如剔除一些与展会毫无相干的观众。从我们自身的经历来看，广州的琶洲展馆的服务比较到位。琶洲展馆对所有的展览会有一整套的宣传计划，包括网站、手册等，帮助主办单位提高展会的影响力。

展馆方观点：

中国对外贸易中心(集团)

展场经营部总经理　庄洪

观众质量首先取决于主办方，主办方的买家邀请，主办方如何控制入场观众，主办方的宣传等等。

作为展馆方是否应该参与提升观众质量的问题存在争议。目前的大多数展馆都没有主动参与，因为其中涉及很多因素。主要取决于主办方，一般的展馆都是根据主办方的要求来管理观众，或者不管，或者限制一些不相干的观众。

我们也曾经设想，统一帮助展会邀请买家，但是无法达成共识。因为主办方认为，买家资料是他们的资源，绝密，不能随便提供给展馆。这也是可以谅解的，毕竟现在竞争激烈，许多展馆都在自办展。我们只能是通过一些宣传手段，如网站等，间接帮助主办方提高展会影响，吸引观众。

此外，对公众完全开放的展览会，一般是不限制观众的，比如服装展、美容展等。

在展览发达国家存在两种模式，德国的展馆同时也是主办方，所以在观众管理方面当然是比较全面地参与。而美国的展馆基本只是场地出租，因此在观众的管理上参与度也不高。

上海新国际博览中心

上海新国际博览中心相关负责人表示，目前场馆方只负责出租场馆，这是目前国内展馆普遍的做法，我们亦是如此。至于观众质量的把握等问题全权由主办方负责。如果主办方有要求，我们会全力配合的。

北京展览馆有关负责人

展会观众质量这个话题比较笼统，因为根据展会类型的不同，对观众专业程度的要求也会不同，很难一概而论。我们接触过的会展主办方都很重视这一块，当然各主办单位的要求不一样，在组织手段和渠道上也会有所不同。

海外移植展和本土展在提高观众质量方面各有千秋，因展而异。海外移植展在外商方面比较成熟，主办方在海外观众的邀请上比较到位；而本土展根据项目的不同也会有些差异。

要降低或清除展会中非专业观众的数量也需要多方努力。一方面，主办方要做好前期观众的组织，在范围、渠道等方面周密计划：另一方面，展馆方作为服务方和接待方，要积极配合，坚决执行主办方的要求。当然执行起来也有一些现实问题，像现在的展会，观众进场一般有两种方式，一是登记后用名片换取参观券，二是买票进场，如果他们手中有参观券或者门票，我们也很难阻拦。这就需要在现场执行中展馆方和主办方及时沟通，共同配合。

上海光大会展中心

总经理助理　陈义

作为场馆方，我们主要负责场馆出租、维护现场秩序以及场内外安全，对于专业观众质量的保证方面，主要是由主办方来把握，我们会根据主办方的要求全力配合，比如在出入口协助主办方验证观众填写的卡片等。另外，对于漏网而进入场内的与展览无关的人员，比如收集展商资料当

作废纸和散发与展会无关的名片的人员，我们一旦发现则会立即制止。

特邀嘉宾：

义乌中国小商品城展览有限公司

外联部经理　黄彬

首先国内展会观众的质量是应该分国内与国外的。

以有代表性的专业型贸易展为例，国外观众参加贸易展览基本具有明确的商业目标，而国内观众成分较为复杂，基本有五类观众，(管理类、销售与采购类、技术类、服务类及媒体与信息类)。我曾对一项专业性贸易展会做过数据分析，其中：管理类是62.04％，销售与采购类33.47％，技术类2.10％，服务类为1.79％，媒体与信息收集类为0.6％。同比例子，2003年我曾经参加莱比锡国际时装展览会(秋季)，这是德国较为典型的专业型贸易展览会，共有434家参展商参展，据大会组织机构对三天观众的统计：参观商为6200人，其中496人来自国外，据展览组织者说，85％以上的观众是对其中某些产品的采购起决定或有作用的人。在德国则几乎没有无关人员参观类似展览会。而在中国，这样的展览其观众数据就会出现很大的差异，其中国内观众的数据将是这个数据的3―5倍，国外观众至少低于该数值的50％，如精确统计对产品采购起决定或有作用的观众，就会更少。

我认为观众质量的高低本身是由展会所在城市或地域文化及价值观所决定，目前，我国展览的管理水平与专业化程度，在某种意义上本身就决定了展览观众的结构与水平，因此。观众质量的提高应该视为是展览组织机构与展览管理部门的研究并致力提高责任。

第6篇：机械行业市场分析范文

2016年7月7-9日，由计世传媒、《IT经理世界》杂志社主办的2016“中国CIO高峰论坛”在云南西双版纳举办。以“正青春，搏未来”为主题的本届高峰论坛，已经是第十二届。12年来，中国CIO高峰论坛忠实地记录下IT在中国企业乃至社会变革中的作用，以及作为历史亲历者的CIO们使命的更迭与角色的变迁。

1998年，CIO（首席信息官）概念首次被《IT经理世界》杂志正式引入中国大陆，并于2005年举办首届“中国CIO高峰论坛”。十二年来，IT及互联网技术开始深刻影响中国商业演进与社会变革，中国的传统产业历经转型升级，正在谋求创新应用，厚积薄发；这一时期，也是中国CIO阶层平地崛起的十二年，对于CIO这一年轻群体，青春正盛，未来还长。

7年

京东集团副总裁马松2010年加入京东的时候，这家专注3C产品的B2C电商的年销售额只有100亿人民币左右。当时的主流观点认为，电商只是传统商业的微小补充，毕竟，在当时整个的中国社会零售总额中，网络零售占比不足1%。

短短7年时间，中国社会消费品总零售额预计达到了30万亿元人民币，稳居世界第二，其中网络零售额达到4万亿，居世界第一。据多个投行的数据，中国电子商务占社会消费品总零售额的比例位居全球第二，仅次于电子商务最为发达，拥有ASOS、Net-a-Porter等一众知名电商的英国，超越了拥有亚马逊、eBay的美国。

2016年销售额预计将达到6000亿人民币规模的京东，也在这个时间点推出了属于自己的行业风向标――“京东零售指数”。据马松透露，该指数是由供应商协同指数、互联网消费价格指数、消费者购买力指数、行为偏好指数等组成的指数群，通过不同维度、角度生成，反映并指导着供应链体系的丰富行为。

供应商协同指数是颇具智慧供应链特色的评价指数，代表着从零售终端到整个供应商体系协同的数量和程度，涵盖了数据协同、销售协同、计划协同、采购协同、售后协同和商品管理协同等，并根据协同内容及深度的不同建立协同指数――协同指数越高，则表示协同效果越好。供应商协同指数能有效指导电商企业与供应商提升协同效率，实现双方效益最大化。

互联网消费价格指数依托京东全站数据，结合京东类目划分原则并参照CPI统计分类方法，建立了金字塔式指数体系，覆盖吃穿住用行五大类目及十多个子目。基于这些细分品类的价格指数，可明确反映出商品和服务价格水平变动情况，从而体现行业价格走势。同时，它也弥补了互联网消费价格指数的空白，可服务于国家宏观经济分析与决策以及国民经济核算。

购买力指数可以理解为消费者可接受价格指标，根据细分品类平均价格进行换算。购买力指数可以按照区域年龄段、消费族群等不同维度进行划分。例如：北京地区用户购买的笔记本电脑平均价格要明显高于偏远地区，这都会体现在各地区购买力指数中。这个指数能有效指引产品地域投放，指导上游生产厂商布局和完善产品。

行为偏好指数主要包括搜索点击偏好指数和产品偏好指数。前者可以用于指导商家的商品命名、活动关键字设置及索引优化，也让用户可以更快找到适合自己的商品；后者可以展现行业发展趋势、指导厂商产品研发及商品精准投放。

在马松看来，京东零售指数的权威性来自三方面：首先，京东在中国消费市场中的占比逐年上升，已经成为中国最大的自营式电商平台，数据有代表性；其次，在数据的丰富度上，京东的商品和服务覆盖了各个品类，并且与腾讯、沃尔玛等企业开展深度合作，这使得京东可以基于更加丰富的场景，对消费行为有更透彻的研究；第三，京东零售指数最重要的优势来自京东的自营模式，使其拥有一个完整的供应链体系，同时利用大数据等技术，对整个供应链体系给予从前端到后端的全面支持，使得京东数据源的完整性、精准度具备很高的水准。

对于京东零售指数的应用价值，马松举例说，截止2016年6月底，京东数据分析显示整体供应商协同指数0.7，其中不同的品类呈现出不同的水准，例如家电品类的协同指数就一马当先。指数背后传达的信息是，京东与供应商距离完美的深度协同还有提升空间，有些品类已经从中获益，有些品类还亟待加强，相关供应商也能从指数中看到差距和方向。

再比如，如果当月京东消费者价格指数为97，就代表整体商品平均价格水平与上月的基准环比下降3个百分点，该指数由千万级别单个SKU价格指数加权平均得出，因此可以有效反映电商物价的波动，一定程度上映射出社会经济发展的态势。

“京东零售指数能够引领行业的健康发展、品牌发展和业务发展，成为行业精准而敏感的风向标，指导产业上下游的业务发展，带动品质消费升级。同时，这套指数也具有很大的社会价值，能够为国家经济评估和决策贡献力量。”马松表示，除了京东零售指数之外，京东目前还在研发品牌调研指数，通过用户画像和品牌画像，以及精准深度的调研和分析，准确反映零售行业的整体趋势，指导企业的生产经营活动。他透露，未来京东零售指数计划通过多渠道常态，为行业和社会的发展贡献出京东的力量。

3年

三一集团有限公司高级副总裁、首席流程信息官贺东东最难忘的，是3年前负责德国三一公司的那段时光。

作为首家在德国建厂的中国制造企业，三一集团2012年全资收购了德国著名混凝土泵制造商――普茨迈斯特。当时整个德国工业界都在近距离观察三一下一步的动作，能够在竞争对手的主场挑战制造业的最高端，这让贺东东兴奋不已，很有压力同时也很有成就感。

“在我们这个行业，管事业部或者具体的产品线，甚至跟一个具体的竞争对手去竞争，一是业绩好体现，二是路径也相对清晰。”相比之下，贺东东现在“首席流程信息官”的岗位路径并不是那么清晰，挑战更是360度全方位的。

2013年之前，三一集团只有IT部，没有流程信息化部，加入“流程”二字和对贺东东的任命，标志着三一正在向基于用户和市场驱动的业务流程转变，而信息技术则是实现创新意图或者模式变革的赋能工具。

现在贺东东已经能够理解董事长梁稳根选择他担任这一职位的初衷，并非IT出身的他做过分公司的诸侯，开拓过海外市场，熟悉三一的方方面面。以用户为出发点，基于用户思维来创新商业模式、产品、服务和整体解决方案，能极大的提升客户价值；数据管理及应用逐步成为企业新的竞争力，大数据应用将会是未来商业变革的重要方向；基于流程的业务变革是公司练好“内功”的必要手段。

不过目前的工作难度，超出了贺东东当初的预期一一跟一个看不见摸不着的对手去竞争，而且是内外交战。贺东东面临的是各种选择的挑战，智能制造、供应商协同、3D打印、机器人、智能工厂、电商、O2O、研发众创众筹、智能集群化……每个方面都有变革的需求，也有变革的可能，通过变革都有可能获得收益，也会提升竞争力，但问题就在于资源的有限，对贺东东来说，这是一种选择的痛苦。“我们有无限任务，但资源有限，无论是个人精力、企业资源还是我们能够做的事情都是有限的。”

作为传统制造企业，三一的业务从钢铁热处理到焊接、组装、包括全生命周期的产品、传动件、控制器、硬件软件都有，在贺东东看来，这种全生命周期的管理和产业链，是三一形成完整工业体系知识的基础。目前，三一集团完成全产业链流程信息化变革与互联网战略规划，正在按照规划陆续落地；全面启动营销O2O模式，通过建立集团互动中心，打造数字化营销平台，提升客户的互动体验，进一步提升网络销售询单转化率；基于工业4.0的理念，初步完成集团智慧工厂样板建设，成为工程机械行业的示范标杆。

三一集团拥有中国最早的工业物联网平台，实时监控20万台机器的5000多种参数，在数据采集的深度和广度上远远超过一般的智能家电。已建成的集团大数据技术平台，将集团长期积累的产品工况数据通过专业的数据分析手段初步应用于设备故障预测、宏观经济固定资产投资趋势分析、逾期台账预警管理。

制造业的寒冬不会马上过去，中国的工程机械市场还没有看到一个上升的转折点。对三一集团的经营来说，肯定是巨大挑战，但贺东东也愿意把它看成一个机遇，对整个中国制造、工程机械行业或者对三一而言，都是一场增强免疫力的感冒发烧，压力会带来内部变革的动力，也是行业重新洗牌的驱动力，原来那种高歌猛进式的增长和扩张必须转型，向内部运营要效率，其中很重要的一点就是基于信息技术、智能制造、互联网的模式变革，对内提高效率和服务质量，对外变革与客户的沟通模式。目前，三一集团的海外销售额占比已经达到40%以上，市场遍布全球110个国家，在德国和美国都有自己的研发和制造基地。

1年

仅仅一年时间，张溪梦回国创办的GrowingIO公司就获得了经纬中国、NEA、Greylock的A轮2000万美元的融资，创下同类SaaS行业同等阶段融资额度新高。

一年前，张溪梦揣着Growing IO公司CEO的新名片，开始在炎热的北京招兵买马、跑客户，而在此之前，他的身份还是Linkedln全球商业分析部总监。

2010年，张溪梦以“数据科学家”的身份加入Linkedln，负责基于数据挖掘的产品开发。“Linkedln是我工作过的公司里最依赖数据的。”张溪梦说，Linkedln的所有业务都基于数据模型――上的用户增长和体验生成大量数据，Linkedln根据这些数据开发新产品为用户提供新产品和服务，这些新产品和服务又进一步刺激增长，增加客户黏度。这是Linkedln最基本的业务模型，维系这三点反复作用并在其中流动的正是数据。张溪梦领导的部门叫商业分析部，他解释为“负责所有和钱相关的分析”，直接支持产品、销售、市场推广、开发、运营五大业务部门。

“中国的大数据产业正处于最好的时代。”从硅谷的数据科学家到回国创业，张溪梦看好的正是产业风口，而让他做出这一判断的，是美中两国大数据产业发展的不同阶段。2014年，美国的企业级大数据公司有1900多家，而2013年这个数字是890多家，一年时间翻了一番，说明美国的大数据产业已经进入了精细化运营时代。不过，这种精细化分工也产生了一些困扰――在Linkedln工作的时候，张溪梦的团队往往需要打通二三十种不同的数据库或者解决方案，这让企业数据很难高效整合。中国的企业级市场对大数据已经有强烈的认知，但目前执行层面的公司并不多，而且因为过去的包袱少，可以采取跨越式的方法吸收新型技术，一次性解决美国企业可能需要若干部门线性解决的问题。

“过去十几年，我―直在美国做数据分析――市场分析、产品分析、销售分析、运营分析。这个过程中有很多痛点，一直没有人解决。比如数据的收集没有规范，导致分析师和数据工程人员花大量时间做数据清洗，应该几分钟或者几小时完成的事情往往需要几周，浪费很多资源。”这也使得很长一段时间里，KPI报表、商业智能都是只提供给公司高层参考决策的工具。“数据从采集开始，经过清洗和整理，存储到数据仓库或者Hadoop集群里，然后再抽取出来，先做数据可视化，然后经过商业智能，再去做各种数据模型，最后产生出预测和决策……这个过程需要很多系统和人才的协同合作才能实现，非常昂贵。”

张溪梦创立的Growing IO公司产品方向，就是针对网站和手机客户端开发的端到端的分析系统。特别是从数据采集开始，一方面帮助数据工程人员节省大量数据清洗的时间和步骤，一方面快速直接地将数据分析结果展示出来，去掉了中间冗长的流程。“我们希望国内的互联网创业公司能像硅谷的互联网巨头一样，具备数据驱动增长的能力，让每一位产品经理、运营人员、工程师以及管理者等都可以享受无埋点、全量实时数据分析带来的价值。”一年时间，G rowingIO获得了数千家客户，涵盖互联网金融、O2O、电商、SaaS等网站和App客户。“我们希望国内的互联网创业公司能像硅谷的互联网巨头一样，具备数据驱动增长的能力，让每一位产品经理、运营人员、工程师以及管理者等都可以享受无埋点、全量实时数据分析带来的价值。”

从实践者到服务者，618幕后的京东云

京东集团云平台事业部咨询总监朱利民认为，京东云的优势在于将京东集团13年的电商运营经验、建设成果和先进的云计算技术相结合，以自身业务为“炼金石”，形成了基础云、数据云两大产品，电商云、产业云、智能云和物流云四大解决方案，从实践者到服务者，助力传统企业转型。

每年的618对京东来说都是考验，618之前，京东各个部门要去模拟618高并发、高流量的环境，包括数据准备和保障体系的构建。同时，京东的系统平台和运营体系采用了很多新的手段和技术，如多中心、分布式计算等，来保证业务的连续性。今年的618大促订单量过亿，移动端交易量超85%，这些亮眼数据都离不开京东云在幕后的技术支持。

因此，朱利民认为，企业如何去选择云服务，还是要从自身的业务实际出发，与未来的战略发展目标相结合，进行认真分析后做出正确选择。

京东云曾帮助一家大型央企构建了一整套线上大宗商品B2B交易平台，使上游和下游之间有效连通，帮助企业缩短业务运营成本和诸多中间环节，不仅打破了传统的经营模式，也把更多的资源集聚到平台上，同时，在运营过程中经过大数据的积累，能够发现更多新的业务增长空间。

（查士加）

让IT更简单、更安全、更有价值

对于客户来说，如果IT变得非常复杂，这就偏离了IT为业务服务的目标。为此，深信服把复杂的技术隐藏掉，交付给客户一个非常直接，易于使用的产品界面。

深信服从2011年进入虚拟化和云市场，为了能够满足极简、随需应变、平滑演进的技术需求，推出了超融合和云的解决方案。深信服的超融合产品融合了网络虚拟化，把安全以虚拟化的方式融合到产品架构里，在此基础上叠加云管理平台，使得超融合能够平滑的演进到私有云和混合云的技术架构。平台的演进全部通过软件来实现，不需要更换硬件，实现无缝迁移。在移动和云的发展趋势下，需要用软件的方式去重新定义边界，及时检测、快速响应将是未来规避安全风险的侧重点。

深信服副总裁张开翼表示，企业级安全应该要能够全局可视，能够持续监测和快速响应，并足够简单易用。具体可从三个层面进行部署：首先，基础设施安全，主要是从边界，安全域的隔离以及一些应用的分级处理来解决；其次，业务安全，能够应对现在所面临的互联网化和云化的趋势；最后，移动安全，传统业务在移动化过程中实现端到端的安全接入，防止企业机密信息在移动的过程中被恶意利用或窃取。

（查士加）

云之家为企业移动化布局支招

在移动互联网时代背景下，众多企业从关注移动互联，到今年已经基本在落地实施，移动互联网给企业带来的巨大颠覆。

深圳云之家网络有限公司产品总监宋凯认为，移动互联网对企业最大的颠覆是帮助企业创新。在传统的PC时代，很多业务为了顺应在PC上的交互和操作而妥协，而移动互联网则让业务更加自然，移动应用更贴近于场景，更利于业务上的创新。

例如海尔通过云之家连接数万名员工、打通内部400多个系统，解决了因应用系统繁多而造成办公流程繁琐、复杂的问题，真正实现一站式办公，让海尔员工享受移动办公的高效、快捷、便利。此外，云之家还为万科、伊利、乐视、韩束等大中型企业提供服务，帮助企业建立精准的组织，让企业进行无忧沟通、社交化协作以及团队分享，帮助企业连接人与组织、激活员工，从而更好的服务于企业的用户。

对于企业布局移动化应用的关键，宋凯建议，企业移动化应用应先关注“人”，首先关注用户的需求，其次才是功能的移动化，要保证用户的良好体验。

（杨珊珊）

云智慧：向互联网+时代IT转变的纽带

“企业从传统IT向移动互联网和云计算转变，最大的挑战在于传统IT的应用场景和IT架构是一个紧耦合的架构，所以构建起来非常的复杂。而云计算和移动互联网是一个轻架构，使得用户建立新系统或者构建新平台变得非常的容易。”云智慧总裁刘洪涛表示。

从数据挖掘、商业智能到大数据，企业对于数据价值的探索和尝试从未停步，在如今云的时代也给企业大数据赋予新的含义。刘洪涛表示，在云时代，首先大数据的“量”有大幅度提升；第二是数据的价值，有价值的数据更多的展现出来；第三，企业有机会能够利用大数据在云上去展开业务。对于企业而言，刘洪涛建议企业要去把自己的系统转型到云上，应用新的架构解决面临的挑战，这相对于传统架构而言，效率会提升很多。

作为国内领先的应用性能管理服务商，云智慧目前给企业提供的最佳云上解决方案就是业务运维管理平台，帮助CIO从传统的IT管理向业务管理去转变，从传统的IT运维向业务运维去转变。刘洪涛谈到，业务运维给大家带来的好处是IT人员能够成为公司业务的核心支撑者，同时也是公司业务的一个核心观察者，整个公司依赖于线上业务来运营的，这是业务运维平台一个很大的特点。

（杨珊珊）

用友优普：社会化商业平台助力企业变革

社会化商业是指一个组织自觉利用社会化工具，社会化媒体，和社会化网络，有计划地整合web2.0技术和互联网空间来重望其品牌-消费者的沟通关系及其组织管理和商业运作模式。如今企业已经进入互联网阶段，企业经营模式会转向基于互联网业务展开、直接与客户连接、响应客户需求；内部管理更加重视效率提升，提高员工创造力。

用友优普信息技术有限公司副总裁傅毅表示，用友今年提出构建用友3.0战略目标，充分利用云计算、大数据、移动互联等全新的技术，希望帮助企业去构建一种全新的社会化商业的生态，使企业能够结合企业上下游的力量和产业伙伴一起紧密的整合，实现商业转型。

用友优普社会化商业平台（以下简称“平台”）是一个强大的云计算的平台，基于云计算平台构建出强大的企业业务和应用的平台，又融合了先进了移动应用技术、社交的技术。平台能够帮助企业构建管理-交易-经营-运营的一体化，将客户聚合形成社区社群模式，围绕社区社群的客户来开展业务。平台可以实现数字化营销、社交化CRM、客户社区、经销商社区、生产制造的协同、大数据六大场景，使企业的业务模式更加的互联网化，更加完整。

（杨珊珊）

联想IT管理服务助力企业数字化转型

当今时代，对于企业而言，由于传统模式都将被颠覆，企业需要新的活力和思维意识的转变。因此，企业通过组织的变化调整，鼓励年轻人创新想法，使主流创新活力不断得到加强。另外，移动互联网的到来，对企业的业务模式和客户体验都带来了颠覆性的变化，企业要如何接受新的技术和挑战以及创造新的进发点是值得关注的问题。

联想MS及企业级服务业务部总经理冀晓东表示，联想在转型过程中，对于IT的国际化战略和设计以及跨国公司收购的系统整合，都有丰富的经验，能够帮助更多的企业完成数字化转型；在店面管理、渠道管理、供应链管理上也在不断的创新和实践，希望有更多机会与客户交流分享；在组织模式上也进行了调整，把联想的IT、研究院、服务整合起来为客户提供最有效的支持。

实体店不断被电商挤压，联想通过整合社会基础方案和资源，对客户的整个业务场景重新梳理，帮助实体店面进行全渠道的营销，再通过对客户分析、定位、大数据采集等最终采取适合企业的营销措施和手段，使店面的客单量和营收能够保持一个恒定的增长。

（杨珊珊）

软通动力：开启IT服务3.0时代

互联网+时代来临，ICT领域发展进入了以云计算、大数据、移动互联、社交为四大特征的第三平台时代。软通动力信息技术（集团）有限公司集团执行副总裁黄颖博士认为：第三平台驱动着数字经济的来临，驱动IT服务从传统的帮客户省钱模式变成帮客户进行数字化转型，挖掘新的商机，创造新的产品模式、服务模式及商业模式。

目前，软通动力不仅提供传统IT服务，还提供咨询与解决方案，云计算与大数据应用服务。软通动力对自身的IT服务能力进行了三大创新：从传统的劳力驱动向技术平台驱动升级的商业模式创新，用众包模式优化人力资源成本结构的服务模式创新，以及跨境/多地交付能力的技术创新。

黄颖表示，软通动力已拓展了1000多家海内外企业客户，华为是软通动力最典型的战略合作企业客户，双方已合作长达15年之久。同时构建了服务于企业客户的IT核心能力体系――资源整合能力（人才招聘培养输出、集团矩阵式资源管理配置），业务创新能力（专项业务能力、通用技术服务能力、前沿技术能力、场景化知识管理能力），管理能力（定制化IT管理、客户组织快速对接、严控质量管理）。

（刘沙）

360威胁情报驱动企业安全变革

你意识到移动互联网时代身边的安全威胁了吗？任何一个行业的发展都源于他的背后的两个动因，一个是基础的技术的发展，一个是基础应用的发展。现在，人们可以离开自己的工位随时随地地办公、娱乐、休闲，可见移动互联网大大提高了人们生活的便利性。

同时，移动终端的数量也在迅猛增长。据360统计显示，传统互联网时代360拥有6亿互联网PC端用户，而今天360拥有8亿手机端用户量。360企业安全集团产品总监李博表示：“移动互联网的到来，在基础设施的安全问题上，又叠加了日常安全威胁，如果不妥善解决，将会带来灾难。

360独自提出了一种技术路线：采用威胁情报，来改变安全状况。改变传统“硬壳软糖”似得安全防御手段，将传统战争情报中的技术引入到网络安全领域，通过全方位、全球的数据采集分析出威胁点，形成主动防御体系，这种在传统安全硬件基础上生产的大数据智慧防火墙，称之为“360网神”。它应用了威胁情报的能力，具备提前发现和针对复杂攻击的威胁情报的获取能力，以及提前预防能力，具备采用一体化的方式，更大降低投资成本，维护便捷的特点，与传统技术相互配合为企业安全提供更好的保障。

（杨珊珊）

大数据与商业价值

百分点集团企业业务事业部副总裁黄永卿表示，任何一家企业想靠数据来撬动业务营收的快速增长，需要构筑数据决策力，为此百分点总结出“一个模型，两个理论”，即：数据决策力“恒星一行星”模型和BASIC理论、3D理论。

如果将数据决策力视为恒星，每一个应用相当于围绕其运行的一个行星，行星（应用）的自转轨道可以分为第一步数据化（Datafy），即把数字资源转化为数据资产的过程；第二步是发现洞见（Discover），即综合利用文本分析、机器学习等算法和模型去自动化的完成相应的数据洞见；第三是设计重构（Design），即依托组织丰富的数据资产，将洞见和发现回馈于实际业务中，指导决策。这三个环节构成了数据决策力释放的完整周期，也称之为“3D理论”。

同时，行星（应用）的公转轨道被数据决策力建设的五大步骤所划分。第一是核心理念（Belief），即管理者要信仰数据是企业的核心资产；第二是架构设计（Architecture），即管理者为了将理念传递到整个组织，需要局部调整组织架构，如设立CDO角色；第三是专业的数据科学团队（Staff）；第四是基础设施（Infrastructure），即基础设施和专业的技术工具；第五是机构能力（Capability）。这五大步骤构成了数据决策力建设的BASIC理论，这也是一个迭代循环的过程。

（杨珊珊）

聚焦互联网业务安全的能力

“当企业用移动互联网来推广产品和营销时，你会发现，其实安全就是业务能力。当安全能力不够时，任何基于互联网的行为活动都很难保证；只有安全能力足够强，能跟业务无缝对接时，才能真正利用移动互联网把自己做大做好。”阿里聚安全高级安全业务拓展专家鲍曼表示，阿里聚安全提供移动安全、数据风控、内容安全三大产品。

移动安全能准确发现应用的安全漏洞，恶意代码，仿冒应用等安全风险；通过加固和安全组件等功能，大幅提高应用反逆向、反破解能力。

数据风控是基于阿里大数据计算能力和领先的风险决策引擎，解决企业账号、活动、交易等关键业务环节存在的欺诈威胁，降低企业经济损失。

内容安全是基于深度学习技术、海量数据支撑，提供多样化的内容识别服务，能有效帮助用户降低违规风险。

这些产品已经被广泛用在互联网、游戏、金融、医疗等行业，企业规模涵盖了从创业公司到集团企业、医院和政府部门，其受保护的终端使用量已经超过7亿。

鲍曼强调，阿里聚安全所有的技术，都是由手机淘宝和支付宝两个拥有上亿级用户的App做了真正的攻防实践后，才推出为广大企业服务的。

（刘沙）

互联网转型中的产品化思维

OneAPM联合创始人、营销副总裁黎卫总结了互联网转型中四个典型的需求场景，一是云迁移，二是开发和运维的无缝对接，三是面向用户和业务的监控以及数据的可视化，四是紧急故障的快速响应。APM（应用性能管理）属于基础软件中ITOM（IT运维管理）领域的核心组成部Do企业在进行APM产品选型时通常面临两大共性需求，一是解决上线前的测试问题，二是实现端到端的性能监控。OneAPM在完成功能测试之后，还能进行性能测试，用压测工具配合APM软件，可以实时准确的评估每一个代码的具体质量，然后再进行代码优化，既提升了业务的生产效率又降低了运维成本。

OneAPM是率先在亚太地区推出面向用户需求场景的APM4.0厂商。在端到端性能监控层面，OneAPM已经实现了Bi、Mi、Ai等从前端到后端的整体打通，实现100%Trace串联，跨业务系统之间的单个调用更加符合现代企业的业务场景，故障排除时间可缩短6倍以上。太平洋保险项目在云迁移的同时建立了系统评估验收体系，探针数量多达3000个，IT数据和业务数据相结合的处理流程，更是将单个用户的获取成本降低6倍。浙江移动则把APM的应用性能与自身的业务数据分析、运营分析、前端的用户行为分析以及用户体验数据分析完整地结合起来，真正把APM变成为企业提供IT决策分析的重要工具。

（查士加）

全时：让企业具备更好的沟通能力

在全时会议和统一通信事业部总经理周萌看来，过去的协同系统主要负责企业内部管控，而现在的企业需要与客户、上下游供应商沟通，“企业需要的不再是一个标准化的产品，他们需要的是一种沟通能力。”

基于此，全时进行了业务调整：向客户开放SDK，与客户内部的协同系统集成，帮助客户的协同平台提升沟通能力。万达集团和美的集团就是典型的例子，他们都拥有各自的协同办公平台，每天有几万人通过该平台进行办公，与全时SDK深度集成后，他们在协同平台上实现了实时沟通、实时会议，大幅提高了工作效率。中海地产则通过全时SDK与销售管理APP的集成，实现了销售统一管理，解决了因销售离职导致客户流失的难题。

目前全时已积累了3万多家企业客户，从去年开始加大远程医疗行业的力度，把通信能力与医疗设备集成，帮助医生实现远程问诊；再如教育行业，全时的远程沟通能力与教育培训公司的培训系统集成，有效降低了远程教育成本。

周萌对CIO建议，企业应该更加开放，减少固定资产，减少标准化、封闭式软件的投入，未来的内部系统一定会变得轻且快。

（刘沙）

APICloud：企业如何高效实现移动战略

企业移动化经过三四年的试炼后，呈现出两种变化：一是移动应用变得越来越难做，旺盛的需求和高昂的开发、管理成本存在矛盾，碎片化的开况难以形成战略；二是实现移动应用开始变得容易，企业只要找到合适的云服务商，形成自己的业务逻辑，就能快速完成移动应用开发。

“APICloud能像SDK一样嵌入到任何既有的APP中，无论这个APP是用什么技术开发的。”APICloud创始人兼CEO刘鑫表示，APICloud不仅可以替代旧功能，加速新功能迭代，还可以帮企业做任何类型的移动应用的开发和管理，形成企业整体的移动战略。

据统计，目前APICloud平台上每天会产生近5000个苹果和安卓的安装包，春秋航空现在已经把全部业务放在APICloud平台上进行开发和拓展，而华胜天成和中国移动也希望得到更快的开发速度和效率，把业务搬上了APICIoud平台。

刘鑫眼中的竞争对手是来自国外的友商，APICloud的核心优势是技术本土化和服务本土化，不仅能适用国内小众的移动设备，对接国内独有的移动应用，还拥有大量本土合作伙伴，可以共同为客户提供服务。刘鑫建议CIO，做应用不一定要独立部署，也可以优先考虑市场上谁在提供这种主流的云服务，做移动应用这是非常重要的。

（刘沙）

数字化转型的“锦囊妙计”

“移动互联网给企业带来的改变可以从两个方面来看，一方面来自企业内部，移动技术改变了企业的运作模式，很多工作可以在移动端完成，沟通更加顺畅、高效；另一方面在企业外部，移动互联让企业更加贴近他们的最终用户，能够直接实现更多的业务交互。”王志明在受访时表示，企业如何了解并满足最终用户的需求、快速迭代出新的应用产品是摆在企业面前的重要挑战。

随着新技术的不断涌现，可选择的技术越来越多，然而最先进的技术未必是最适合企业的。王志明表示，CIO应依据企业自身的发展状况进行数字化转型，关注APP内部核心应用的创新，设定合理且能达成的短期和长期目标，在此过程中实时追踪目标进展，并进行相应的调整。

作为老牌IT软件公司，CA拥有包括敏捷管理、持续交付和API管理等在内的整套解决方案，协助企业用户在数字化转型的过程中走的更加顺畅。CA的客户中，不乏数字化转型的例子――荷兰ING集团通过CA的持续交付解决方案，其APP应用交付时间由之前的100天缩短为最短4天，通过自动化解决方案将大型应用的时间由一年4次缩短为3周一次，极大地提高了生产效率。

（查士加）

一次体验决定一次订单

“随着信息技术的不断涌现，企业的“数字化”走得愈发深入。业务性能数据的缺失，让企业在产品开发、运营及服务方面存在瓶颈。博睿数据副总裁焦若雷表示，博睿APM大数据给技术管理团队带来的价值主要体现在四个方面：提升应用的访问速度体验、提升业务的可用性、缩短每次故障的恢复时间、提升业务的转化率。

一次体验决定一次订单。企业应用性能的好与坏，对业务起到至关重要的作用。焦总表示，应用性能的提升，全业务链各环节应用性能数据的打通至关重要。为此，博睿数据建立一套数据体系，将数据关联分析，并通过出色的数据采集和分析能力，快速定位代码层数据，解决应用性能问题。自2007年成立至今，博睿数据已服务客户2000余家，其中包括BAT、上海证交所、中国电信、李宁等企业。此外，博睿也是中国唯一一家能够实现从主动式测试到被动式测试，从前端测试到后端测试，从上线前适配测试到上线后性能测试的应用性能大数据厂商。

（查士加）

营造“产业互联网+平台”生态模式

“科技的进步能够带给我们生活上的安逸和舒适。对于IT来说，企业如何更早的接受新技术，将技术转化为支持企业内部业务的工具，是我们需要思考的问题。”寄云科技COO朱耀汉表示，云计算与大数据的深度融合，正在催生更多的应用模式和商业模式创新。“我们相信，云计算跟大数据的结合能够帮助企业，通过做产业互联网+平台的模式营造一个新的行业生态，寄云科技的业务就是帮助企业将业务上云，打造生态平台。”

朱耀汉表示，目前，寄云科技的PaaS平台能够跟主流公有云的IaaS对接，同时也可以支持多种技术的私有云。寄云第二代PaaS形态可以对一个集群甚至一个复杂性的系统环境做一次性的自动化部署，这个技术目前在国内是领先的。

当一个企业要想把IT部门从“成本中心”向“利润中心”转型，可以将现有的传统软件直接通过寄云SaaS服务平台，变成一个SaaS软件，并通过寄云打通的全国性销售平台，快速推广到数百万的用户面前，进而实现利润中心制度。

朱耀汉建议企业重新考量云计算和大数据对企业是否能够节约成本，在安全性方面了解目前云平台的安全性能够达到什么程度，根据企业自身，选择企业真正需要的解决方案。

（杨珊珊）

安全才是商业Wi-Fi的重头戏

exands在2003年进入商业Wi-Fi市场，彼时移动设备仍以笔记本电脑为主，公用网络实名身份认证给exands带来了一次发展的机遇，2007年exands首次在国内提出并应用了Wi-Fi短消息认证。

智能手机和BYOD的大行其道，使得商用Wi-Fi的价值日益凸显，与此同时，Wi-Fi所面临的安全风险也无处不在。exands创始人卢国鸣在受访时提到，在中国公共场合的Wi-Fi中99%是不安全的，风险主要来自三个方面：

第一，钓鱼ADo exands曾对上海和深圳的两大Wi-Fi集中区域进行检测，一天之内统计到1.7万个开放式的钓鱼Wi-Fi，且每天都在发生变化，以现有技术手段，监听Wi-Fi环境中的数据易如反掌，它简单而隐蔽，比现在狂发垃圾短信的伪基站更加危险，已经形成了一条黑色产业链。

第二，用户自身的设备缺陷问题。设备的缺陷主要来自安卓系统原始生态碎片化产生的大量漏洞，用户的数字证书易被替换，导致被中间人攻击的风险直线上升。卢国鸣认为，中国当前面临的最大问题是我们安全性很大程度上依赖于APP的安全性，然而再好的APP也无法保证永远安全。此外，用Wi-Fi去扫码商家的二维码也是极其危险的，因为它完全依赖于商家的诚信，Wi-Fi体制毫无规则可言，这与现在的商业机制严重不符。

3、各类企业对用户个人信息的不正当利用。从道德伦理的角度来看，有些企业可能会拿用户的数据去做个体分析，比如利用社会工程学分析出你的小嗜好，从而智能化的进行商品广告推送，嗜好消费将是未来发展的重点，那么消费者的隐私何在呢？

为此，卢国鸣认为，安全才是商业Wi-Fi的重头戏，exands在做好用户体验的同时，兼顾了Wi-Fi的网络安全性，星巴克、哈根达斯、海底捞、万达广场等二百多个连锁品牌和场景背后都有exands提供的Wi-Fi服务，这些商家选择exands正是看中了它良好的Wi-Fi体验和安全性。exands采用Hotspot2.0技术，实现了证书级认证，可以认证网络安全和设备安全，确保在交互的过程中不会被监控和断流，exands的安全理念是一次认证后在所有品牌的Wi-Fi都可以实现自动连接、进行安全、无缝的漫游。

最后，卢国鸣表示，5G和Wi-Fi的融合是未来的发展趋势，5G到来Wi-Fi不会消失，因为5G无法满足商家数据及系统对传输稳定性的要求，光纤接入网络会快于手机运营网络，Wi-Fi比4G、5G要更健康，场景服务也比非场景服务更重要，二维码点单就是典型的场景式服务，未来随着定位技术及推送技术的发展，商家可以通过Wi-Fi判断出用户的桌号，更多的场景式服务将变为可能。商业Wi-Fi的下一步趋势是企业化服务，而它的前提是智能化，商业Wi-Fi只有与CRM及智能系统，提供完备的服务，才能实现智能化应用。

（查土加）

顺势而为，让Docker帮到业务

“现在很多企业已经不再满足于单一技术方案，开始多元化选型。”谈到企业应用云计算的趋势时，DaoCloud联合创始人&首席技术官郭峰说，混合云已经在很多企业中真正落地。

但同时，云计算的多样化发展也给企业带来了困惑面临多种云的部署结构，如何保证资源在云之间有效传输？有多少云中资源可以统一管理、充分利用？

郭峰告诉记者，基于Docker技术的统一的云管平台，能把底层具体的云技术栈或云部署结构抹平，无论底层是物理云、虚拟机还是云主机，对统一的云管平台来说，都是可以介入的资源，云管平台可以实现对资源统一调度，让企业真正把云用起来。

以金融行业为例，以前的竞争对手是传统金融企业，现在则是互联网金融，过去银行产品的上线速度是按月计，而互联网金融产品的上线速度是按周计，软件交付速度完全不在一个量级之上。所以，金融行业对于快速交付应用的需求开始变得非常迫切，而解决这样的问题恰恰是基于Docker的解决方案的长项，可以让金融行业快速构建Devops流程，真正做到开发、测试、运维、环境无差异。

作为2014年起步的初创企业，Daocloud是国内较早专注于容器云的公司，其运营的公有容器云平台上承载了上万家互联网企业和几十万个生产级容器。

2015年，Daocloud推出了私有化产品Daocloud enterprise，可以帮助企业客户快速搭建一套基于Docker的私有云。郭峰笑言，Daocloud虽然是从公有云起家，但现在是公有云和私有云两步走的，这也是Daocloud与友商最大的不同。

第二个让Daocloud引以为傲的优势是其使用的技术――是Docker原生技术栈。虽然有些软件项目也能与Docker兼容，但兼容势必造成妥协和落后，因为一旦Docker技术向前发展，这些软件项目必定需要时间去适配，而原生技术则不存在这样的烦恼，Daocloud在Docker核心项目中的代码贡献量，在全球也是名列前茅的。

“Docker技术现在已经起势了，我们只是顺势走起来，我觉得这个势会很快”郭峰预测，容器云领域将在今年年底或明年上半年迎来一次洗牌，淘汰掉一批不具实力的企业，也会留下一些优秀企业，“而Daocloud会扎扎实实把自己的技术和产品做好，这才是最根本的。”