短视频营销推广方式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的短视频营销推广方式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：短视频营销推广方式范文

这一切先要从Twitter旗下的短视频分享应用Vine说起，用户可以使用Vine拍摄、分享视频，视频时常限制为6秒。显然，部分品牌已经看到了Vine不同于传统视频广告的巨大潜力，他们纷纷压缩广告内容，观众锁定为一个对时间更为敏感的消费群，同时还让用户具有选择观看其广告的主动权。

巴宝莉公司（Burberry）将一段15分钟的时装秀，压缩成一段仅长6秒钟的视频，里面包括了模特后台片段和其他精彩内容；全球名酒品牌Bacardi英国分公司制作了多个时长6秒钟的视频，并投放到Vine平台，教人们调制鸡尾酒的方法；美国出版集团西蒙舒斯特（Simon & Schuster）在视频广告领域向来不积极，但这一次随着Vine的出现，该公司推出了6秒钟的广告视频片段，向用户展示其即将出版的新书。

而随着4G时代的到来，国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品，移动应用纷纷开始切入短视频，短视频已然成为布局移动互联网的“标配”。

短视频 VS 传统视频

营销价值找不同

广告主的营销要求随着互联网的发展变得更加复杂，从简单广告投放到互动有趣，营销互动形式在朝着追求更深层、更互动的方向不断演化，文字和图片的形式显然已无法满足当下的需求。

对于视频行业，长视频内容的广告价值已经被深入挖掘，而短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现。资深IT经理人王冠雄甚至认为，短视频的“即时性”几乎可以与文字信息比肩，但因其承载了更丰富的信息量，对企业有着更高的营销价值。

那与传统视频相比，短视频的营销价值到底有着哪些不同之处呢？

对于观众：

广告中有个“7秒”印象理论，能不能吸引消费者，关键就在于一个广告片的头7秒，内容精简化不止是随着消费者时间碎片化应运而生的，而是人的印象本能，时间短不代表蕴含的内容也随着降质。

从另一方面来看，短视频的社交营销玩法，不仅更易被大众所接受，而且更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动，极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。

对于品牌：

营销网站BRANDS ON VINE（BRANDS ON VINE管理着Vine平台上超过5000个品牌）联合创始人迈克尔・利特曼将Vine广告称为是“品牌光点”，并认为它们是一个强大的内容营销媒介，因为“就当用户在看与不看的问题上徘徊时，这些视频广告早已一闪而过。”

数字广告公司Big Spaceship创始人、CEO迈克尔・莱博维迪兹认为：“对于品牌来说，视频是另一个定义其社交行为的机会。”丰田西班牙分公司社交媒体主管丽贝卡・奎伦对此表示同意，她认为Vine提供了“一个完美的机会，让品牌可以放开手脚去测试营销速度和灵活性”，并生成原创内容。例如，ASOS和任天堂美国分公司等品牌，都推出了相当简单的视频，试图加深用户对其产品的印象。

短视频营销为何能吸引品牌参与？

1、短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现，同时社交网络为短视频应用提供流量，短视频应用为社交网络提供内容，两者互相推动。

2、短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，而非强行露出。

3、美国经济学家伯尔尼・施密特将体验营销划分为五个经济模块：感官、情感、思考、行动和关联。与文字和图片相比，短视频可以多方位刺激受众感官，为体验式营销提供了一个不错的平台。

实战：方法各不同

利用短视频推行广告营销，显然是找到了一个合适的载体。视频信息具有丰富且形象化的特征，是天然的广告载体，当然，前提是少于10秒钟的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，绝不会打动任何一位潜在受众。

就运营手法来看，短视频至少已初步形成三大营销形态，一是在应用平台或是社交网络发起热门话题、标签，吸引网友参与其中拍摄短视频，也就是UGC（用户生成内容）；二是品牌自己建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，每天提供优质内容聚集粉丝；三是与各种短视频达人合作，在他们的短视频作品中进行品牌的深入植入。

而从具体短视频的用途来看，则大概有以下五种玩法：

做预告

视频广告与电影总有着扯不断的联系，电影前的贴片广告一直是视频广告的主战场。而短视频兴起后，与电影之间也开始发生了一些新的化学反应。

在2013年6月，美国最大的影剧院连锁运营商帝王娱乐集团就利用Vine推销其即将上映的《怪兽大学》、《僵尸世界大战》和《白宫陷落》三部影片。“Vine中的视频仅播放6秒的时间，这实际上提升了广告片讲故事的效率。”帝王娱乐集团客户经理布里埃尔・凯斯勒解释说。

这是在社交网络上用短视频推广预告片，而反过来短视频还可以登陆大屏。根据Twitter与影院广告公司National CineMedia（以下简称NCM）达成的协议，今年夏天开始，和娱乐相关的推文以及6秒的Vine视频广告将上线至美国各大影院的银幕。NCM媒体网络销售和市场总监克里夫・马克斯视该交易为一次机会，通过它，公司可获得有社交头脑的电影爱好者。他在一份声明中表示：“Twitter已是电影趋势中了不起的晴雨表，这种新节目将为影院观众带来全新的感觉，不仅局限在大幕之下观看电影的原始方式。”

PS：短视频应用陆续也有官方微视频资讯推出，如微视在2014年巴西世界杯就推出了赛事直播体系，每个视频只有8秒，展现比赛中最精彩的画面。但此类资讯短视频也不在本文讨论范围内。

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短视频应用 小盘点

微视

作为腾讯一款独立的App，微视的定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博、微信以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间、腾讯微博。微视在改版后主推的概念是：在微视你可以是观众，在微视你可以是导演。

秒拍

秒拍是一款新浪微博官方的短视频应用，支持个性化滤镜与主题、剪辑、添加边框及配乐等功能，快速上传并能一键分享到微博、微信、QQ、人人网等社交第三方平台和SNS社区。秒拍和微视的主要分享平台分别是微博及微信。

美拍

美拍是美图秀秀推出的一款短视频应用，采用可停顿方式，录制完成之后，可添加滤镜，也可直接挑选内置的 MV模板。视频长度限定在10秒以内，支持前后摄像头及调用本地视频。美拍别于微视和秒拍之处在于它赋予了使用者一个主动拍摄者的身份，以一个娱乐视频模板的概念去打动用户。

来往短视频

与腾讯和新浪不同的是，阿里并未将短视频做成一个独立APP而是直接集成到了来往中，此前来往已经在聊天功能中加入了短视频拍摄功能，在新上线的4.4版中，来往朋友动态、扎堆、聊天等社交场景下都将上线9秒短视频拍摄和分享功能。

啪啪奇

啪啪奇是“爱奇艺”旗下最新推出的一款手机视频拍摄、编辑和分享的应用，一键拍摄，即时分享。通过啪啪奇，可以轻松创造出有趣的视频，分享给新浪微博/微信好友/微信朋友圈。

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短视频营销 小妙招

1、创意“小而美”

短视频的特征就是秒数的个位数化，这也为创意增加了难度，同时也迫使制作者砍掉没有营养的多余内容。而利用短视频做品牌营销，目的不能仅仅是宣传，而是要抱着社交化思维，引起思维跳跃是关键，如果能让观众脑洞打开那就是最好不过了。

2、不要“句号”和“省略号”

如果消费者看完一个短视频后，脑子里出现了的是“。”或是“……”，那么答案很简单，你的短视频失败了。短视频营销说到底还是内容营销，仍然离不开社交属性，而社交平台上的一次“讲故事大赛”，人人都对“？”和“！”更感兴趣，这样才能引发传播，扩大影响力。

3、品牌“拟人化”

第2篇：短视频营销推广方式范文

2012年最火的一档娱乐节目非《中国好声音》莫属，各大视频网站也纷纷抓住机遇，通过传播有关视频来获得用户浏览。有数据显示：56网上《中国好声音》实现了超过3亿的视频播放量，超过了优酷。其中的“诀窍”，56网副总裁李浩曾解释说：“这是56网与人人网合作，实施视频社交化带来的效果，社交平台的用户对视频的需求量非常大，是视频的重要传播渠道，甚至有超过搜索引擎的趋势。”

视频与社交融合的趋势不可避免，Facebook+Youtube的模式就相当成功，全球知名市场调研公司ComScore在2012年多个月份的数据报告显示，以独立观看者数量衡量，Facebook已是仅次于YouTube和Vevo的美国第三大视频站点，Facebook和Youtube之间形成了和谐共生的关系。

包括在美国流行的社会化电视，也是在电视节目中添加进社交化的元素，允许用户对电视节目进行评论，与好友分享自己感兴趣的节目，同时也可以观看好友分享的电视节目。一家名为ClipSync的网站实现了在一个虚拟“房间”一起看电视的效果，同一个“房间”的用户可以一边看视频，一边交流评论，俨然是网络版的“客厅”。不论是在PC端，还是移动端，亦或是电视端，视频内容与社交网络融合的趋势已经非常明显。

短视频走火

国外有一家类似微博的社交创业公司Keek，效仿微博发短信息的方式，允许用户上传和分享最长为36秒的短视频，这些视频既可以通过电脑摄像头拍摄也可以通过Keek的iOS或者Android移动应用拍摄，而且这些视频不仅可以在Keek的网络上分享同时还可以在Facebook和Twitter的平台上分享。这家网站已经获得了总额为550万美元的融资。

短视频是最适合进行上传、转载和分享的视频，特别是时长在十分钟以内的视频。目前在手机端，受到电信运营商资费过高的限制，用户一般对观看视频内容比较谨慎，而短视频可以降低用户的观看成本。同时短视频还方便用户利用好自己的碎片化时间。在网络视频应用中，短视频的观看次数已经超过了影视剧等长视频，占据了一半以上的份额。据DCCI数据显示，81.5%的网络视频用户观看过短视频，更有近六成视频用户是短视频的忠诚粉丝。

如今很多视频网站都在鼓励用户上传和分享视频，大多数用户会用手机或者摄像机拍摄生活中的某些片段，展现出来的形式也是短视频。在强调UGC(用户创造内容)的视频网站，短视频必然是视频内容的重要组成部分。这样的网站也容易将内容与社交元素融合。

从另一个角度看，长视频以影视剧为主，有较高的版权费用。不少视频网站最初均是以长视频为主，花费巨资购买大量影视剧，然后免费播放给用户，这确实帮助视频网站获得了大量的用户。不过一来版权费用较高，二来影视剧视频特别强调高清，消耗大量的带宽资源，数据显示，网站获取短视频的成本还不到一集热播剧的千分之一;播放一集电视剧消耗的带宽是短视频的15倍以上，消耗的存储也在10倍以上。这必然要求视频网站加大宽带等基础设施投入。过高的成本压力让视频网站的发展不可持续。

速途网评论中心主编丁道师也表示，一些UGC模式的优秀短视频得到了观众的普遍关注和认可，只要各大视频网站能够建设合理的收益共享机制，能够使网站和视频制作者共赢，未来UGC模式的视频在中国大有可为，将会成为中国视频产业的重要组成部分。

短视频目前面临的一个问题是商业化。从广告主的接受程度来看，长视频确实相较短视频更有优势，因为广告主还是延续了电视广告的思维，将长视频视为一种电视节目进行广告投放。对于短视频还缺乏信心。不过，Youtube在2012年第三季度有超过80%的视频都已经有了贴片广告，而Youtube是一家以短视频为主要内容的视频网站，所以基本上可以认为未来短视频的商业化没有问题。

原创内容的传播平台——社交网站

未来视频网站必然会更加重视原创内容的制作，但是UGC内容确实面临一些限制，不像知名的影视剧，原创内容还需要进行推广和传播等。所以视频网站需要打造一个视频内容的传播平台，不仅帮助用户上传的视频得到更好的传播，同时也方便视频网站通过自制剧吸引更多的网络用户。

除视频网站本身，传统的视频传播的渠道主要是搜索引擎，用户输入关键词，然后可以找到自己需要的视频。这也导致视频网站比较依赖搜索引擎公司，在视频推广上还需要支付相当的成本。但是，社交网站已成为视频网站继搜索引擎、网址导航之外重要的用户访问入口。因此视频与社交的不断融合是目前最重要的互联网趋势之一。

56网创始人周娟曾表示：“56网花7年多的时间成功营造了UGC的氛围，娱乐、互动的网站属性非常鲜明。并且全面打造了用户原创内容的线上平台，覆盖一般意义上的用户原创内容、拍客和微电影，并且借助人人网的优势深入到大学校园，例如56城事拍客、56首映礼、56高校影像力等针对不同原创用户人群的平台。”可见，UGC短视频与社交融合大有可为。

广告主的期待

视频网站一直是“烧钱大户”，与电子商务网站一起，被称为互联网行业的“活雷锋”，宁肯自己不赚钱，广告也照投不误。但是这种情况不会一直持续，2013年，盈利将成为视频行业发展的一个关键词。

通过将视频与社交的融合，提高用户规模和用户黏性，在此基础上为广告主提供更加精准的营销服务。视频网站“孤军作战”，虽然可以积累庞大的用户群，但是无法对用户进行细分。而社交网站往往能够掌握更多的用户信息，例如人人网、微博，可以了解到用户的性别、职业、年龄等个人信息，从而为广告主的广告投放提供参考。

而且社交网络的传播有其自身的特点，在社交网络上，有共同爱好、品味、思想的人容易聚到一块儿，甚至形成熟人圈子，这些人往往对某种类别的产品有特别的偏好。此时广告主可以了解这些信息，通过制作视频广告或者开展互动活动来推广特定的产品，吸引这些用户的注意。

圈子式的传播有几何级增长的效应。某个用户看到某段品牌视频，会跟他的好友分享，而好友又会跟他的好友分享，这种传播的速率会越来越快。而且经由好友关系的传播往往更加精准，且好友之间的分享比一般的广告更具可信性和说服力。

第3篇：短视频营销推广方式范文

关键词:互联网时代;邮轮旅游;网络营销;营销策略

互联网时代的到来使互联网产业与传统产业的融合成为经济发展的主要趋势，在互联网时代信息技术在传统产业建设和发展方面得到了相对广泛的应用，对传统产业的发展产生了巨大的影响。因此新时期选取邮轮旅游经济发展作为切入点，对邮轮旅游发展方面网络营销进行分析，要把握互联网时代的影响对邮轮旅游网络营销的发展方向进行确定，从而制定合理化的营销方案，切实提高网络营销的综合影响力，为互联网时代背景下邮轮旅游的发展提供良好的支持。

一、邮轮旅游经济发展现状

随着我国经济社会的蓬勃发展和市场经济发展水平的进一步提高，在市场经济时代背景下，游轮旅游的发展受到重视，如何探索游轮旅游经济发展模式的构建成为旅游经济发展的新问题和新方向［1］。结合市场经济的发展对邮轮旅游的发展情况进行分析，能看出我国近几年邮轮旅游发展相对较为迅速，仅仅在开辟新航线的十年时间内，就已经超过德国成为全球第二大邮轮市场，并且近几年亚洲邮轮市场的发展速度逐渐加快，中国大陆在亚洲邮轮市场的贡献率甚至已经超过了67．8%，仅仅在2008—2017年的一段时间内，我国出境旅游人数就已经突破了1亿人次，但是参与邮轮旅游的人数却明显偏少，仅占总出境旅游人数的1．9%左右。可见邮轮旅游经济发展前景广阔，要想在新时代背景下促进邮轮旅游经济得到高效化的发展，就十分有必要结合当前市场经济发展情况，针对邮轮旅游营销方案进行改革创新，使邮轮旅游网络营销成为新的经济增长点，为邮轮旅游经济社会的发展提供良好的支持，切实加快邮轮旅游经济社会的发展进程。

二、邮轮旅游经济市场发展特色

对我国邮轮旅游经济市场发展情况进行分析，发现邮轮旅游以休闲娱乐旅游为主，一般会开发住宿、娱乐、饮食等多方面的功能，游客能乘坐游轮参观景观场地，与传统的旅游存在明显的差异，属于特色旅游的范畴［2］。我国邮轮旅游虽然发展时间短、发展起点低，但是整体上却呈现出快速发展态势，并且现阶段我国邮轮旅游市场客源相对较为充足，商品价格低的优势明显，能表现出良好的发展前景。

(一)邮轮旅游客运量不断增大研究发现，随着我国加强对邮轮旅游经济发展的重视，在对邮轮旅游进行广泛宣传的情况下，我国邮轮旅游游客数量已经超过了百万人次，现阶段在全球市场上占据了很大的比例。并且从邮轮旅游经济的渗透率角度看，北美市场和欧洲市场占比相对较高，而中国邮轮旅游经济的渗透率低于0．05%，这就在一定程度上说明随着国内居民收入不断增长，我国将具备邮轮旅游经济发展的广泛客源，特别是在邮轮旅游经济呈现出大众化发展态势的情况下，相信在不久的将来中国市场邮轮旅游经济的渗透率将超过1%。同时，随着我国公司制度改革，国内消费者的假期也会适当的延长，也能对邮轮旅游经济在我国的发展产生巨大的影响，使邮轮旅游具备广阔的发展前景，吞吐量大的优势更加鲜明［3］。

(二)国内港口发展邮轮旅游热情高涨国内港口城市具备发展邮轮旅游的广泛基础，在国际邮轮旅游经济发展迅速的情况下，受到市场经济的驱动，我国港口城市对于邮轮旅游的发展也表现出较高的热情，并且邮轮旅游运营规模得到了拓展和延伸，甚至在部分经济相对较为发达的地区，已经探索了邮轮港口群的构建，能开发国际化的邮轮旅游经纪服务，从而凸显我国旅游经济的特色，提高邮轮旅游的综合发展效能［4］。

三、互联网时代邮轮旅游经济网络营销策略

在互联网时代背景下，电子商务的发展相对较为迅速，呈现出飞跃式的发展状态，这种发展模式不仅使市场营销模式出现了巨大的变化，也使消费者的购物方式做出了调整，甚至在新时代背景下，电子商务广告已经向我们生活的方方面面延伸，借助网络营销发展模式，能够将社会上的多元网络信息和营销信息等向消费者端传递，网络营销的影响力和营销范围得到了明显的拓展和延伸，极大提高了营销发展水平，对于市场经济的发展也产生着重要的影响。因此在对邮轮旅游经济进行分析的过程中，为了提高邮轮旅游的发展效能，使其在互联网时代背景下能获得良好的发展前景，呈现出国际化发展态势，就要注意针对互联网信息技术的应用，有意识探索新网络营销模式的构建，从而加快邮轮旅游经济社会的综合发展进程［5］。下面就结合互联网时代的影响，对邮轮旅游网络营销发展策略进行细化的分析。

(一)大数据分析，制定精准营销方案在互联网时代背景下，邮轮旅游发展过程中要注意结合互联网时代的影响，对新的营销理念和方案进行分析，重新审视消费者对营销活动的需求，从而尝试制定个性化营销方案，实现精准营销的目标，最大限度的激发消费者的消费热情。因此互联网经济时代背景下，在发展邮轮旅游经济的过程中，邮轮公司应该结合大数据分析技术的应用，有意识的对营销方案进行重新的调整和规划。在具体工作实践中可以依托OTA平台结合大数据分析结构，构建游客信息档案，传统的小旅行社也要注意完善游客信息库，在对游客数据信息进行系统分析的前提下按照游客的消费行为、基本信息以及行为数据分析等，确定游客的消费偏好、对产品的忠诚度等，也需要对顾客的购买力进行初步的确定，从而以此为基础对邮轮旅游产品的营销活动进行设计和规划，不断按照不同类型游客的需求制定精准的营销方案，确保能提高客户对营销方案和邮轮旅游服务活动的满意度，吸引更多的消费者参与到邮轮旅游活动中，为邮轮旅游的全面发展提供良好的支撑作用［6］。

(二)多平台推广，拓展营销覆盖范围在网络信息技术的支撑下，邮轮旅游网络营销工作中可以依托不同的网络平台制定差异化的营销方案，拓展营销范围和综合营销影响力，从而展现网络营销的价值，为邮轮旅游经济的发展提供良好的支持。在结合邮轮旅游网络营销发展需求探索全新网络营销方案的过程中，可以尝试结合OTA平台、短视频平台和网络社交平台的综合应用，构建多元化的网络营销模式，使邮轮旅游网络营销效应得到显著地优化。下面就结合不同平台的推广营销进行细化的分析。其一，OTA平台营销推广。OTA营销平台属于第三方网站营销推广模式，在互联网经济时代背景下，旅游消费者一般会从网络平台上获取便捷化的网络信息，并且从第三方平台预定或者消费旅游产品的模式较为常见，对旅游经济的发展产生了巨大的影响。所以邮轮旅游相关企业在探索网络营销模式的过程中，要深刻认识到第三方平台网络营销的重要性，要注意加强与第三方网络平台的合作，按照平台实际情况和消费者的特色需求，制定相应的网络营销方案，在平台的支撑下使邮轮旅游相关网络营销方面的信息快速地向游客群体传递，从而形成精准对接类型的营销模式，在短时间内逐步提升邮轮旅游的知名度，对潜在的消费者市场进行开发，从而展现网络营销的特色优势，凸显邮轮旅游经济发展效能［7］。其二，短视频平台市场营销。依托短视频平台对邮轮旅游企业开展营销活动，主要是按照抖音、快手和火山小视频平台客户群体的消费需求和信息获取习惯等制定营销方案，以短视频营销的方式对邮轮旅游营销范围进行拓展。一般情况下，网络时代短视频平台的受众主要是希望能在短视频平台上获得精神的放松，在简单的视频中感受到生活的乐趣。因此能看出短视频平台的受众接受新鲜事物的速度相对较快，邮轮旅游营销活动中可以把握受众的这方面特点，制定相应的营销方案，使邮轮旅游活动能快速地在短视频受众中得到广泛的传播，将邮轮旅游经济转变为“网红经济”，从而形成良好的营销带动效应，促进邮轮旅游网络营销效果的逐步提升，为新时代邮轮旅游经济的现代化发展提供良好的支持。

(三)探索新技术，改革网络分销系统为了能在发展邮轮旅游网络营销的过程中，使邮轮旅游公司在发展实践中抢占更大的市场份额，提高市场核心竞争力，在国际市场上实现稳定发展的目标，就要结合新营销技术的应用，对传统邮轮旅游营销方案和模式等进行调整，在丰富邮轮旅游活动产品基础上建设能凸显我国特色的邮轮旅游发展模式，对分销渠道进行优化，从而维护邮轮旅游市场秩序，增强邮轮旅游经济发展的稳定性。例如结合信息时代的影响和新技术形式的应用，在对邮轮旅游营销模式进行开发的过程中，我国可以尝试引入邮轮全球分销系统，借助系统平台对邮轮产品进行整合和数据处理，对数据进行实时化的更新，从而将邮轮旅游营销向国际市场延伸，在显著增强营销范围和消费者选择范围的基础上，也能按照国际市场发展动态制定动态化的邮轮旅游活动价格，为游客参与邮轮旅游活动提供一定的便利性，也能增强市场的稳定性，切实带动邮轮旅游实现优化发展的目标，为我国旅游经济建设提供新的经济增长点。

(四)构建新模式，建设特色营销体系在新媒体技术的支持下，邮轮旅游网络营销改革过程中，可以有意识的探索新媒体技术的合理化应用，探索新媒体营销模式的构建，使营销活动能体现出新特点，将邮轮旅游企业相关产品信息以新的形式、新的渠道呈现在社会大众的面前，使社会大众能获得全新的视觉感受，能产生对邮轮旅游产品的心理认同，从而提高营销效果，促进邮轮旅游经济发展水平得到逐步的提升。在实际基于新媒体技术的应用构建全新营销模式的过程中，可以尝试将新媒体技术作为核心探索全新订单营销体系的构建，结合新媒体技术的应用对邮轮旅游营销网站进行研究，探索专业营销服务体系的构建，具体可以尝试开发影视节目赞助营销、电商运营营销、微博微信推广营销、新闻媒体信息传播营销、自媒体推广营销、搜索引擎优化营销等，确保能有效帮助邮轮旅游企业与用户进行沟通和交流，对邮轮旅游产品销售信息进行动态化的更新，并且有效增强消费者在营销方面与新媒体的互动性，赋予消费者一定的自主权，使消费者能够按照自身需求获取邮轮旅游企业的相关营销信息，在新媒体营销系统中加深对邮轮旅游产品和服务的认识，从而有效带动邮轮旅游经济的稳定发展。在实际使用新媒体技术构建全新专业营销模式的过程中，要注意针对潜在客户的消费心理实施大数据分析，对市场需求和消费状态进行精准确定，以此为基础对营销方案实施动态化的调整，确保能产生良好的营销效应，提高社会大众对邮轮旅游网络营销的认同度，增强营销发展效能。

第4篇：短视频营销推广方式范文

【广告】乐视网

【制作公司】乐视网

广告传播运动开展时的市场背景

作为全球领先的油品牌，埃克森美孚长期为F1车坛老牌强队——迈凯伦车队，提供专家级的美孚1号机油产品、技术与工程支持，并不断研发新型油和燃料，帮助车队改进车辆性能、效率和稳定性。历来汽油产品与赛车赛事密不可分，希望在乐视独家播出F1赛事的赛季里为品牌造势。

面临着什么样的市场挑战

如何深度传播？如何利用F1和迈凯伦车队，将美孚1号的领先与尖端的技术为更多媒体和消费者所知？

如何制作顶级营销内容？如何借助顶级赛事和乐视成熟的运营团队，实现美孚品牌信息最大化传播？目标

通过F1中国赛事的传播品牌信息，培养用户忠诚度，挖掘潜在用户。

利用F1和迈凯伦车队，告知消费者美孚1号的领先与尖端的技术。

借助乐视体育中国区独播F1赛事，实现品牌效应最大化。

核心策略及创意

美孚品牌，支持F1顶级赛事的领先与尖端的技术。

核心策略及创意是如何产生的

美孚品牌：作为合成油领域的专业品牌，埃克森美孚为汽车、商业及工业部门，提供乘用车油、商用车油以及工业油等门类齐全的多种油产品，更提供Signum油品分析服务，全方位地满足用户需求。乐视网体育频道更是囊括从大众赛事到精英赛事的播出，用户也从大众人群到高消费人群和精英人群全覆盖。

如何实施

绑定F1赞助车队及车手开展内容营销，围绕车队和车手，乐视为美孚就中国站比赛打通线上线下资源策划深度传播，包含互动和视频，传播品牌口碑，提升品牌美誉度。线上推广

通过赛事软硬广传播，并设立专题区域，四屏联动实现品牌在目标人群中实现海量信息曝光，使品牌的信息得以快速覆盖，提升品牌口碑。

【线下互动】

结合各类SNS媒体平台，实现和用户的良性互动，在传播品牌文化的同时，实现品牌的情感营销，创意性的病毒视频拍摄和传播，扩大品牌影响力和美誉度传播。

【推广】

线上推广：

通过线上平台内的硬广和软广，实现品牌的曝光和传播，提升品牌关注度。

FI直播、点硬等优势黄金资源。

线下推广：通过视频的推广和触达，更多的以情感的方式来建立起跟用户的关系，影响用户，提升品牌的影响力。

1、制作多部病毒视频，深度挖掘品牌特质，全曝光品牌亮点，提升品牌美誉度的传播。

2、3个视频(阿隆索在美孚油品站为客户加油Viral Video、由车队工程师和美孚技术人员讲解的P房参观、车队专访)

【互动】

互动传播：能够很好的抓住用户粘性，深度挖掘潜在用户，培养用户对品牌的忠诚度。

网友可以通过“长微博”、“微信留言”、“微信短视频”、“乐视云盘”等方式参与互动“10年为更好的冠军—阿隆索为你加‘油‘”活动，赢阿隆索见面会资格。

第5篇：短视频营销推广方式范文

从左到右分别是一直播、美拍直播、花椒直播

papi酱为此次直播做了充足的准备，比如收集粉丝感兴趣的话题，在拥有超过1600万粉丝微博账号上用浓浓的话剧腔了一条微博预告。

“哦～看在上帝的面子上，您不来看我直播么我亲爱的老朋友？我是说，7月11日晚上9点，如果您愿意的话。我不得不说，这实在是太令人紧张了，或许，我是说或许，您会来的吧？(此处请脑补一个翻译腔的星星眼)”。

截至11日下午，这条微博获得了近6000次转发、上万条评论和17万个赞。papi酱的粉丝们显然对这次处子秀充满了期待，他们对根据脚本提前录制好、并且声线经过快速加工处理的3分钟短视频之外的papi酱充满了好奇，甚至有人在问papi酱会不会直播节目录制过程中NG的镜头，以及会不会直播剪刘海(papi酱的刘海曾被粉丝多次吐槽)。

与微博上的火热讨论相比，papi酱的这场直播更像是为对她个人八卦十分好奇的铁杆粉丝们而准备的。

原本预告9点正式开始，papi酱直到9点12分才穿着一袭黑裙出现在屏幕前。而她粉丝们显然对她出场前负责热场工作人员表现的很不耐烦。

这次直播地点选在了papitude办公室。首次参与直播的papi酱在屏幕面前的表现和小视频里展示出的收放自如判若两人，直播过程中papi酱并不避讳表示出自己的紧张，并多次请求“技术暂停”。

就在此次直播前，papi酱的微信公众账号发了一条关于毕业季的短视频。因此papi酱把这次直播的主题也定位在毕业季，不过相对于这个主题，粉丝们对她的八卦和个人问题更感兴趣。

比如papi酱说她也曾在大学期间挂科和重修，和老公在大四时结缘，因为一次艺术节决定考中戏，以及papi酱的名字来源于一部美剧。而更多粉丝则更好奇“为什么papi酱的嗓音这么man”。

开播一小时之后，papi酱在美拍平台上的粉丝数达到167万，花椒直播上的粉丝数达到400万人，一直播上的粉丝数超过400万人。直播结束后，美拍上的粉丝数192.9万人，收获了1.26亿次赞；而一直播上的粉丝数却减少至247.9万人。

尽管数据还算不错，但对于普通受众而言，papi酱的直播内容则显得十分无趣。在他们看来，papi酱“和其他展示才艺的主播相比内容性不够强”，“和她的短视频相比并没有很搞笑”，“不太会和观众互动”，“看了三分钟就关了”。

暂且不论papi酱此次直播的内容是否符合观众预期，不可否认的是内容与平台的关系在直播领域正在变得越来越紧密，直播行业成为2016年创投领域的新风口，同时也成为了众多草根主播成为新一代网红的根据地。

被称为“2016第一网红”的papi酱踏入直播圈似乎也在情理之中。

之所以这么说，是因为第一，papi酱自带天然粉丝。数据显示，papi酱从去年10月开始创作短视频以来，目前微博粉丝已经超过1600万，原创视频总播放量已经超过3亿次，单条视频最高播放量超过了2725万，均集播放量达到753万次。

值得注意的是，papi酱正顺风顺水时曾遭遇过广电总局的“一盆冷水”。当时papi酱系列视频因为经常爆出粗口被勒令整改，总局还要求节目“下线整改”，“去除粗口低俗内容”，符合网络视听行业的节目审核通则要求后，才能重新上线。踏入直播圈，对于papi酱来说又多了一个渠道，何乐而不为？

第二，papi酱的视频内容以娱乐、搞怪、吐槽为主，对话题的运营也显得如鱼得水。比如播放量比较高的“上海话+英文”、“用台湾腔说东北话”，“男性生存法则”、“过年回家，如何应对亲戚”等。在一定程度上和直播受众的口味一致。

不过问题在于，papi酱的小视频都是提前录制好，有台次脚本，有后期编辑，录制时也会多次NG。而在直播平台上，这种实时传播的形式是否能让她能否留住用户，还具有种种不确定性。

第三，已经拿到真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本的1200万元投资的papi酱显然不缺钱，但想把品牌做大势必要找到适合自己的商业模式和变现渠道，直播是可行的渠道之一。

6月初，papi酱开始试水电商。6月13日papi酱的淘宝店上线了三款“papi酱心智造”、以魔兽为主题的印花短袖T恤并正式开卖，每款定价99元，限量99件，在36分钟之后全部售罄。

而近期直播与电商的结合也给淘宝店主们提供了一个新的“致富渠道”。比如在淘宝平台上，有些店主自己成为主播，出现了一批比如雪梨、张大奕、林珊珊之类的红人店主，有些网络红人开设淘宝店，利用直播来推广和给自己的店铺导流。

此外，papi酱还需要一些营销手段维持自己的影响力，直播是个不错的方式。百度指数上显示“papi酱”的搜索热度曾经有过两次峰值。

第一次也是最高一次是在4月21日前后。4月21日罗辑思维创始人罗振宇(微博)策划了一次papi酱广告招标会，在这场所谓的“新媒体营销史上的第一大事件”中，竞标以21.7万元起拍价一路走高最终定格在2200万这个惊人的数字，这个数字也刷新了大众对于自媒体和网红商业价值的认知。

第6篇：短视频营销推广方式范文

葛景栋

新浪副总裁

互联网品牌营销创新专家。2000年加盟新浪，开创门户频道与传统产业合作的新模式，与欧莱雅、耐克等广告主合作，创造性的推出了品牌冠名和全面内容合作的全新商业模式，后被行业纷纷效仿。2008年起，创建新浪地方站业务，主导建立新浪地方站业务集群（目前新浪在全国拥有27家地方站），同时全面负责微博市场推广，力推上线，奠定了微博的品牌基础。目前，葛景栋担任新浪副总裁，负责新浪汽车事业部、地方站业务部业务。

2016年，新浪在汽车行业的收入呈现了爆发性增长，16年Q2微博财报显示，微博汽车广告收入年对年增长达到了219%；《2016微博汽车营销生态白皮书》称，在2016年上市的341辆新车中，有74%的新车选择与微博进行合作，新浪、微博已经成为汽车品牌推广的重要平台。这一方面得益于微博移动端用户的高速增长，微博再次获得企业的高度认可；另一方面得益于新浪与微博双平台的协同发展，在数据分析、精准营销产品打造、原生营销产品开发以及整合营销服务等方面做出的努力。

这些增长的背后，社会化营销起到了核心引爆点的作用。微博助力企业营销最突出的价值首先来说是超强的传播效率，利用微博的传播效率紧抓热点，提升品牌影响力。另外，利用微博社交媒体的运营特质，品牌可以建立自己的粉丝资产，然后把粉丝资产扩展到品牌资产中，实现双赢。

现如今，新浪继续保持用艄婺S攀啤⒛谌萆产能力及品牌影响力，媒体资产也在不断扩大。2017年，加强消费者的洞察能力是新浪在营销层面的一大工作重点，通过洞察能力和企业需求相结合，帮助企业更好的找到目标消费者以及与目标消费者沟通的方式。另外一个工作重点是营销产品、广告形式与营销服务的创新，这样才能使新浪在不断变化的营销环境中拥抱变化，实现品效合一。

2017营销关键词

视频化、原生化

社会化、精准化

现在是一个碎片化的时代，媒体的传播能力以及表达方式都在变化。视频化是其中一个代表，微博2016年到2017年最大的变化就是短视频的播放量在迅猛增长，并且在未来还有很大的发展空间；第二是原生化，内容创业是一个非常火爆的领域，内容创业可以实现电商变现以及内容营销变现等，原生化广告和信息流相结合是非常巧妙的，原生化也是未来营销一个非常显著的特点；另外，社会化和精准化已经成为中心，期待其在未来更好的发展。

2016营销感悟

营销变得越来越透明，越来越品效合一。

第7篇：短视频营销推广方式范文

关键词:城市营销;市场定位;沟通策略

一、城市营销的概念

自中国加入WTO以来，对外交流速度加快，范围也越来越广，城市的快速发展需要更多的人才和资源，在这个过程中单个城市之间存在着激烈的竞争关系。根据泰勃特的理论，地方政府间的竞争是通过提供公共产品和公共服务来吸引各种资源和生产要素流入自己的辖区，从而增加政府收益(企业、资源流入产生的税收)［1］。城市在面临激烈的竞争时要抓住机遇，提升城市的竞争力，最大化地吸引投资者、旅游者和居住者。通过城市营销可以有效地提高城市的价值和竞争力。北美和欧洲已经形成了比较系统的城市营销理论体系，科特勒主张把城市看作一个企业，把城市发展的前景视为一个可经营的产品，通过引入工商企业市场营销的理论和方法，推进城市的策划和包装，进而提高城市竞争力［1］。中国城市营销起步于20世纪90年代，一些城市由初期以廉价劳动力和资源等优惠政策吸引投资，现逐步涉及风景人文等方面。之后越来越多的城市开始制定以自身独特区位优势为核心的城市营销策略来吸引特定消费者，一些城市还利用特定的事件来体现城市的影响力和吸引力，如北京举办2008奥运会、上海举办2010世界博览会。

二、“网红”城市———重庆的营销策略

2018年重庆突然成为了一座游客们眼中的“网红城市”，一夜之间，各大社交媒体、短视频平台上流传着洪崖洞、李子坝“穿楼”轻轨等景点的视频和照片，五一假期，洪崖洞景区几乎被游客挤爆，千厮门大桥甚至进行了临时交通管制来确保游客安全和秩序维持。据重庆市旅游发展委员会公布的统计数据，2018年国庆假期期间重庆市共接待游客3490万人次，2019年春节重庆游客接待再创新高，吸引4725．98万人次“打卡”，同比增长10．26%。社交平台上重庆“8D魔幻城市”的形象通过一系列的营销策略已经深入网民的心中，与众不同的特色美食、景点和文化也令无数人向往重庆，愿意来重庆旅游、读书和定居。重庆的城市营销策略可总结为以下几个方面。

(一)充分发挥独特优势，准确定位城市形象

城市要实现快速发展，需最大效率地整合资源和提高竞争力，要扬长避短，充分发挥特色区位优势，依此制定发展战略。重庆被誉为“山城”和“雾都”，具有独特的区位优势，客观原因使其建筑均依山势建立，交通系统在山洞隧道之间来回穿梭，重庆高高低低的建筑和上天入地的交通系统形成了其他平原城市没有的魔幻空间感。重庆作为直辖市和中西部地区的国家中心城市，本身有极其重要的政治和经济地位，近两年接连举办的“西洽会”和“智博会”等高端峰会，对提高城市竞争力和影响力、拓宽旅游和投资市场、促进相关产业发展、提升重庆城市形象都有着积极作用。重庆自古是长江上游的交通枢纽之一，各个城市的文化在此交融荟萃，形成了重庆独特的饮食和人文文化，“棒棒军”、遍布街巷的茶馆和火锅店不仅是重庆本地人每天日常市井生活的一部分，同时也是重庆最鲜活的文化符号和历史名片，很多有关重庆的影视作品和纪录片中都再现了这些文化场景，真实反映了“山城”的人文底蕴。

(二)借助新媒体双向沟通构建立体重庆

营销中的沟通策略指营销主体将产品和有说服力的信息告知目标受众，以达到影响其购买的态度和行为，促进产品销售目的的营销活动。一个城市的特色和优势可以通过沟通得到强化，游客到重庆感受到的是实体的城市，由真实的街道、建筑、环境等构成的物理城市;网友在社交平台上感受到的文字、照片和视频中的重庆则是由媒介再现的虚拟城市，它是由无数人的声画、记忆力和想象构建的。现实电影中、歌唱作品中关于重庆的描绘构建了很多人对于重庆的记忆，但社交平台和短视频平台上的个人叙事内容在构建人们心目中立体的重庆时也发挥了不可忽视的作用。个人在抖音、微博平台看到的关于重庆的视频和文字图片初步构建了人们关于重庆的形象，非专业的用户原创内容往往比官方的宣传物料更具接近性和亲切感，能吸引人主动“跟风”，重庆二厂文创基地、洪崖洞等景点在假期都成为热门“打卡”圣地。游客在网上看到热门的景点之后亲自到实地拍照留念就是一种双向的沟通。抖音和微博提供的趣味性、普适性的多向互动场景式体验，能强有力地推动受众去效仿，这是一种潜移默化的行为引导。很多游客在游玩归来之后还会在微博上游玩攻略，记录自己的亲身旅游体验以供其他人参考。

(三)营销理念锁定年轻群体

抖音的主力用户群体为24到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%;微博用户报告显示，30岁以下的青年群体在微博用户中占据绝对优势。新一代年轻群体的喜好不同于“70、80后”，他们追求自我、发展个性，不喜欢随波逐流，关注小众文化。重庆很多景点正符合年轻群体的审美特征，魔幻、赛博朋克、keepreal等关键词与很多年轻人的审美情趣不谋而合。文创基地创始人对二厂最初的消费者定位就是“80、90”后的年轻人，为推广二厂项目主动为电影《从你的全世界路过》提供场景拍摄，很多看过电影的年轻粉丝主动到重庆找同款。引爆网络的网红“打卡”地可以看做是当代人在不同时空发生的对话，反映了人们对一个城市文化审美的认知，也是年轻人一种新的生活方式。经济学中有社交货币的概念，年轻群体通过使用到网红景点“打卡”的谈资与其他人社交可以获得社会归属感和联系感。而成为网红“打卡”地的景点或地标需要具备的特质便是因地制宜和独一无二，重庆众多地标和景点正符合这样的标准，依重庆地势而建的建筑和交通系统，其他城市绝不可能获得的特殊游玩体验，蓬勃发展的小众说唱文化，这一切都使得重庆成为年轻人的“朝圣地”。

第8篇：短视频营销推广方式范文

“淡”也体现在社交平台和营销工具的创新上。相比“阅后即焚”神器Snapchat和瞬时视频应用Vine引领的新一轮全球社交平台创新浪潮，中国社交平台生态圈冷冷清清。百度、腾讯和淘宝们忙了一年，都是在收购、整合和圈地上打转，连山寨点什么的兴趣似乎都没有了。对于营销策略和工具而言，内容营销已经基本废了，但是通往大数据营销和social CRM的道路依然雾霾漫天。另外，粘度下降以及大V和水军的覆灭让有着社交血统的微博营销走下神坛，我们只好在社交媒体属性偏弱的微信平台挣扎拧巴。属于微信营销的时代还未到来，我们只能在青黄不接中等待。

但是寡淡的一年终于就要走完了，新的一年有哪些“佐料”？瞬时社交（Ephemeral Social Media）、SoLoMoVi、协作分享经济（Collaborative Networking）、游戏化（Gamification）和友利营销（Youtility）这五大趋势可能会担当起使命，如海盐胡椒肉桂般让奔腾的马年醇厚入味。

谁是“下一个”：瞬时社交就要来了

BBS之后是Facebook，Facebook之后是Twitter，那么Twitter 之后呢？你想到的名单中可能包括6秒视频神器Vine、酒店社交网络Airbnb，友邻互助平台impossible 或者智能装备Google Glass。但是这些新星都比不上Snapchat的光芒。这款“阅后即焚”的图片社交应用上演了亮瞎双眼的一幕为自己“代言”：拒绝了来自Facebook来自Facebook的30亿美元全现金收购要约。

不管Snapchat能否最终成为真正的“下一个”，不管我们山寨这款应用的前景如何，新一轮的社交媒体的变革浪潮已经到来了。头衔上挂着digital strategist或者evangelist 的同学们需要在新的一年做好准备了。

如果你还把Snapchat仅仅当作“低俗”照片传播的？丝乐园，那就太低估拒绝30亿美元的底气了。它不仅是能让你拍摄照片给好友分享并在几秒钟销毁的利器，也是瞬时社交浪潮的开端， 一个更加崇尚自由和个性的沟通和分享新时代即将到来。

瞬时社交，这个刚被权威机构MIT Technology Review 评为2013年全球10大创新突破之一的新鲜玩意，将改变我们未来网络沟通和社交的方式。要了解什么是瞬时社交，我们可以看看Snapchat。在Facebook、推特以及微博遭遇隐私问题和粘度下降的同时，Snapchat用一种更自由更自在的方式重新定义社交网络。Snapchat允许用户自拍上传，并设定好友和其他用户浏览该照片的时间，最长10秒钟，然后就永久消失，如果有人截屏，应用就会通知自拍者。Snapchat联合创始人Evan Spiegel认为这个应用不仅让用户呈现一个更加自然自在的自我，同时也让社交更加个性化和人性化。

瞬时社交不仅可以让品牌用更个性化的方式展示产品并且与消费者进行互动，还能让品牌了解更加真实的消费需求和行为并制定个性化产品和服务方案。这也为一直苦苦寻觅如何与消费者进行个性化沟通的品牌创造了机会，包括Taco Bell， Acura， MTV 在内的众多品牌已经在尝试Snapchat营销中取得成功。2014将有更多品牌试水瞬时社交，创意众包网站的Snaptchat品牌营销专栏有各类靠谱不靠谱的案例和点子。

SoLoMo向SoLoMoVi的进化

当2011年Steve Rubel等美国社交媒体营销的大牛们在构想社交媒体生态模型时，把社交网络（Social）、本地（Local）、移动互联网（Mobile）三个词组合在一起，得到了SoLoMo这个词。现在Instagram和Vine的出现和成熟为这个模型加上了动态社交（Visual）这个词，组成了SoLoMoVi。社交媒体生态的拼图基本完成了。

Visual不是指视频内容（Visual Content），而是动态社交（Visual Social Media）。虽然以YouTube为代表的视频分享网站早就存在，但是不能很好地在移动端创造良好的用户体验。在中国，优酷土豆在内的视频网站已经基本脱离了社交媒体的圈子，用户的原创内容走投无路，在广告中间插播电影和美剧的中国式YouTube诞生。而微电影，最多就是品牌自娱自乐的钱多人傻游戏。

而Vine用一种新的动态社交语言开启了网络社交语言的新时代。这款Twitter于2013年推出的视频应用，让用户轻松拍摄和制作长度低于6秒钟的视频，分享到自己的账户。从一开始，Vine就带有Social和Mobile的基因，视频的拍摄、制作以及视频的分享、评论和转发都在手机或者pad上完成。6秒钟的视频带来的不仅仅是视频制作、观看和分享的便利，更是对网络沟通语言的变革——文字让位于图片和短视频。

对于品牌而言，动态社交语言是一个营销和互动的创新。从GE公司的6分钟科学试验到在线零售品牌ASOS的开箱体验大赛再到Lowe的6秒钟家庭装修指南，Vine可以让品牌批量制作动态语言内容，展示产品特性、创新理念和企业文化。

Vine的中国山寨版微视已经开始登上手机应用下载排行榜的前五。背靠腾讯的微视，定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、腾讯微博。

社交网络向分享网络演进

社交疲劳综合症正在显现。在过去的一年，我们已经很少新的微博，微信和朋友圈依然有新鲜感，但是已经越来越令人厌倦。我们的烦恼是信息越来越多，内容却越来越没营养，这是用户开始逃离主流社交圈的重要原因。这是微信始终担心的事情，所以把公众账号塞进了订阅号垃圾桶。

门户网站和BBS满足人们快速获取信息的需求，Facebook和Twitter满足了人们即时交换信息的需求，但是这些远远不够。我们需要互联网在满足我们信息获取和社交的需求之外为生活和工作提供更多的东西，让信息更有用，让分享创造实际价值。这就是Airbnb和Nextdoor出现的原因，这也是推动社交网络向价值网络演进或者产生分享经济（Collaborative Economy）的动力。

提出Collaborative Economy 概念的Jeremiah Owyang把社交分享分为两个阶段。第一个阶段是信息和观点的分享，我们把这个叫做社交媒体。第二个阶段是对现实和事物的分享，他把这个称为价值社交分享。与之相应的是新一代消费者的消费习惯，相比汽车、房子以及其他商品的拥有权和购买体验，他们更看重这些物品的使用权和使用体验。

这一趋势推动着蛰伏了5年的公寓分享网络Airbnb在2013年爆发。2013年，超过600万人通过Airbnb找到了住处，其中有200万是美国人。旅客和业主散布在世界175个国家，仅这一年新增的房源就多达25万处，如今Airbnb上可供选择的房源共有55万处，遍布世界。Airbnb不仅打造了一种新的旅行住宿模式，更创造了一个全新的互联网分享和价值交换体验。Google和亚马逊培育的邻里互助网络Nextdoor更具有分享网络的特质。Nextdoor能够让同一社区的用户社区信息，出租或者交换闲置的物品甚至你的时间。同时，Nextdoor更重视社区分享的私密和安全，使用加密的网站并且屏蔽搜索爬虫。

对于企业和品牌来说，虽然这一趋势短时间可能让购买下降，但是从长期来看让品牌和产品的增值为企业带来长期利益。美国通用汽车公司联手汽车分享网络RelayRide推出租车业务，利用OnStar技术，找到停在办公楼车库和路边暂时闲置的汽车租给需要代步的人。宜家正在和几家分享互助网络讨论合作事宜，让用户交换闲置的家具和物品。

游戏化（Gamification）浪潮的到来

《游戏化营销》的作者Gabe Zichermann把游戏化定义为用游戏的思维和机制让消费者和其他受众按照设定的行为参与互动的方式。游戏化不是一个新鲜东西。虚拟徽章、排行榜、用户奖励计划、员工内部竞赛甚至微博的转发抽奖和微信的求赞赢奖品，都是游戏化的体验。 游戏目标、游戏规则、反馈机制和志愿参与是构成游戏化的四个要素，这些要素是让与消费者的互动更刺激更有成就感的催化剂。

但是智能手机普及和4G网络的到来为游戏化创造了更大的机会。游戏化与移动互联网的紧密融合，让个人的体验的社交分享成为可能。更重要的是，建立在手机端的互动游戏不仅让用户随时随地与品牌互动，更重要的是手机端的定位服务让即时奖励和即时购买成为可能。事实上，游戏化是四种趋势的发展和融合的结果：社交媒体的爆炸性增长、移动互联网的革命、大数据的兴起以及可穿戴智能设备的萌芽。宜家的增强现实图录册、潮牌植村秀的虚拟试衣以及Nike的Fuelband手环都是开启游戏化浪潮的先行者。

Gartner预测全球2000家最大的公司将有70%在2014年采用游戏化手机应用。另一家调研机构M2更乐观地估计到2016年游戏化市场的体量将达到28亿美元。在保持乐观的同时，我们也应看到去年80%的互动游戏App表现都差强人意。主要原因是设计太烂。

Youtiliy： 内容营销和互动的新时代

最后一个趋势不是技术的革新，而是营销理念的变革。这个变革要我们回答社交媒体营销的本源：营销的目的何在？广告人和公关专家背景会告诉你，公关和营销的目的和知名度、美誉度相关，以提升品牌和促进销售为目的。这一理念到现在为止依然是影响新媒体营销的主流。但是这一理念受到越来越多的质疑和挑战。在社交媒体上，消费者不仅能更准确更快速地分辨出哪些是广告和宣传，哪些是枪文和水稿，他们更会用手指投票，屏蔽一切认为是广告和宣传的内容。这就是内容营销在微博上失败在微信上奄奄一息的根本原因。

Youtiliy或者称为友立营销是对这一理念的根本颠覆。Youtiliy理念认为企业和品牌在社交媒体上需要做的事情不是宣传品牌和推广产品，而是要时时刻刻帮助消费者。这并不排斥品牌和产品相关的信息，但前提是这些信息能真的可以帮助消费者。户外运动品牌Columbia的手机应用What Knot to Do in the Greater Outdoors是其中的一个案例。这个应用并非Columbia的产品介绍平台，而是教会你在不同情况绳索打结的不同方法。Columbia自己并不生产绳索，但是它知道购买Columbia户外用品的消费者也是户外运动爱好者，他们很有可能需要绳索打结方面的指导和建议。

第9篇：短视频营销推广方式范文

本届广告节期间有奖项及其颁奖典礼、论坛及交流会、五大展览、三大活动和各类媒体推介会陆续举办。其中较为引人注目的“2010中国媒介创新营销奖”的评选结果体现出一些变化:首先,从获奖案例的得主来看,花落谁家其实圈内人早已有所预估,无非是对今年各家成绩的一个大盘点;其次,奖项的评选不仅致力于广告创意表现的评比,更把广告投放所达到的实际市场效果列入重要的评定标准;同时,从今年参赛的案例来看,互联网在线案例的比重明显增加并渐露峥嵘,搜索引擎、口碑营销、病毒视频等也缤纷上场,无不预示着中国广告的与时俱进以及下一个营销热点领域所在。

资深门户依然强势

广告行业,尤其是互联网广告行业,是一个充满变化的行业。新浪、搜狐、腾讯等门户网站,利用优质内容的生产、媒体权威性的影响以及对于网民需求的透彻分析,将Web1.0沉淀的影响力与Web2.0呈现的丰富性有机结合,不但成功分得原属于传统媒体的那杯羹,而且日益彰显出独属于互联网媒体的优势。

从顺应时代到引领潮流,新浪以强势的平台影响力、主流的媒体公信力以及源源不竭的创新力,不断提出新的理念和创新方式,领军中国互联网的发展进程。近年来,作为网络行业的一个老兵,新浪也面对着广告行业越来越复杂的竞争环境,其应对战略除了巩固、发展和完善自己的核心优势,还会不断对新的互联网的技术和产品长期规划和投入。新浪揽获中国媒介创新营销奖的11项大奖,这一佳绩无疑印证了新浪在媒介创新方面所特有的营销优势与平台实力。

在传播碎片化的时代,搜狐在内容、游戏、搜索引擎、社区等多个领域全面开花,开辟了多元化发展的新门户时代,终结了以广告营收为单一收入来源的门户体系。搜狐发挥门户优势对碎片进行极具前瞻性的系统化整合,搭建T.R.M.I.营销平台,并在“M.A.T.R.I.X.”矩阵营销理念指导下,对目标受众进行多平台、多触点、全方位的精准化营销,同时凭借其在视频营销方面的优势,将门户网站的权威性、影响力完整嫁接到广告主品牌传播活动中来。在本次广告节上,搜狐用创纪录的奖项荣誉再次吸引行业关注的目光,共获得媒介创新营销和互动网络广告创意等领域的多达38个奖项,再次证明其互联网广告的行业翘楚地位。近期,张朝阳先生向外界提出“再造搜狐”战略,将视频、游戏、搜索和WEB2.0列为重点发展的四大方向。该战略获得业界普遍赞赏,而搜狐漂亮的成绩单和业绩增长则为搜狐崛起提供了强劲支持。

腾讯此次广告节之行同样取得了令人瞩目的成绩:包括金、银、铜、优秀等多个级别的1 5个奖项被其揽入囊中;而且2 0 1 0年艾菲奖将腾讯MIND标准作为互联网行业实效营销的标准,并纳入艾菲体系,增设互动实效奖。在腾讯公司网络媒体产品部助理总经理刘曜看来,此次腾讯获得的15项大奖本身并不代表什么,但却折射出传统广告界对网络营销认识的提升,广告主、广告公司等伙伴对网络媒体价值的认同,网络媒体自身也在进行一场以提升营销ROI指标为核心的内部升级运动。

首设搜索营销组奖项

本届广告节的“2010中国媒介创新营销奖”特别针对搜索营销领域的迅猛发展,在原有的广告奖项分类基础上首次增设搜索引擎营销组。以此为标志,搜索引擎营销已经成为与广播电视组、平面组、互动媒介组并驾齐驱的一个不可或缺的广告营销组别。

艾瑞研究报告显示,搜索引擎营销2010年第三季度的市场规模达到了3 1.3亿元,较上个季度增长了1 6.3%,同比去年同期增长了5 8.9%,增长态势明显。显然,搜索对于广告主的营销价值已经凸显。

这也成为本届广告节设立搜索引擎营销组奖项的原因所在。这个类别的参赛作品非常多,而且“没想到能看到这么多搜索营销的案例”,“做得比原来深入、整合,效果说明比较清楚”,“有完整的策略”......一些大赛的评委评价说。

这样的变化除了广告公司、广告主更多认识到搜索营销引擎的营销价值,开始新的尝试,也要归功于百度在用户平台和营销产品的不断创新。数据显示,百度在中国搜索引擎市场第三季度的份额达到了72.9%,比上个季度上升了1.9个百分点,在中国搜索引擎营销市场遥遥领先。基于框计算架构,百度推出了开放平台,使广告主与消费者的诉求更精准地结合在了一起,搜索引擎营销也由此进入一个全新的发展阶段。这也使百度在本届广告节上斩获颇丰,百度送选的案例已获得“2010中国媒介创新营销奖”搜索引擎营销组的多个奖项,而且从该类别的总体获奖状况来看,很多案例也大都是在百度平台上完成。比如,获得金奖的“宝马中国经销商搜索营销推广”、银奖的“肯德基在线订餐搜索营销推广”,都是在百度平台上通过探索网民检索需求,并主动匹配网民最需要的需求信息及最舒适的预定体验流程等,有效地展现了品牌形象及产品优势,并促进了销售转换率。

视频网站品牌化

从历届广告节来看,在广告节上做品牌推广的媒体一般都是业界的主流品牌。作为中国网络视频行业的几大代表,优酷、酷6高调亮相,土豆、奇艺首度出席,表明了这几家视频网站的自身实力和行业地位,也体现出他们走品牌化路线的坚定决心。

视频行业发展至今,在产品内容和营销模式方面生成了具有自身特色的积淀。作为资深门户的搜狐,选择联合东道主江西卫视共同搭建视频采访间来亮相广告节,目前,搜狐视频已经成为中国视频行业规模最大的正版影音视听播放平台,并走出了一条正版视频的最佳营销模式,达到网民、影视制作方、广告主、电视台的四赢局面。其中,《婚姻保卫战》获得了康师傅、百洋药业、中国人寿、蒙牛等7家广告客户的投放,从而成为搜狐视频开播以来,获得最多广告品牌投放的剧目。

优酷从视频媒体的本质出发,结合互联网用户的接受习惯和广告主投放需求的综合因素,在营销模式上形成了视频内广告和优酷出品两大营销模式。而而酷6网这一年来则显示出其在影视剧正版化、短视频媒体化以及向网络电视台发展的种种努力。“正版化、媒体化是未来视频网站的方向。”酷6网总裁李善友认为。酷6网正以网络视频媒体的全新身份,在为用户提供更为丰富的网络视频内容的同时,为广告客户打造更加多元化和正版化的营销服务平台。

SNS粉丝众多

在10月22日下午举行的“中国网络领军品牌黄金资源联合推介会”上,以人人网为核心的SNS社交媒体营销话题得到了热烈的关注。“1.5亿真实精英用户每天在人人网上产生的41亿次互动和分享传播,为广告主带来了巨大的营销价值。”人人网全国营销策划中心总经理李普庆介绍道。除了线上用户众多,人人网在会议现场的粉丝们甚至延伸到门外大厅,原定15分钟的演讲时间一再延迟,听众的交流热情还是不断高涨。