白酒营销推广方式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的白酒营销推广方式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：白酒营销推广方式范文

但这至少说明，白酒企业已经有意识做网络推广。不过，还称不上网络营销，因为它没有系统化、持续化、精准化和有效化。没有最大化利用企业资源，也算是一种浪费！在2.0时代，面对网络的冲击，白酒营销需要创新，需要建立和消费者之间新的沟通方式。

白酒缘何“触网”？

很多人觉得白酒的主要消费人群是中老年人，而这部分人很少或不上网。主要目标群体错位，为何还要做网络营销？赢道顾问快消品营销中心认为有三个原因促使白酒企业必须触网。

一是突破发展瓶颈。传统广告费用居高不下，品牌传播渠道同质化严重，面临网络媒体分众化的巨大压力。多数白酒企业增长乏力，只有茅五剑等强势品牌稳步上升，而区域品牌的生存日益严峻。这些市场、营销等发展瓶颈需要借助网络获得突破或提升。

二是培育潜在顾客。25至35岁之间是送礼人群，也算是潜在消费群体，毕竟5-10年后，他们也是主力消费人群。现在不讨好年轻人群，以后就更危险。要知道，现在主要喝白酒的中老年人，年轻时也是白酒的爱好者。

三是面临竞争压力。白酒还面临啤酒、红酒、葡萄酒的市场蚕食，现在不争，以后就更困难。

白酒网络营销解决之道

那么白酒企业如何品牌年轻化？如何讨年轻人欢喜？对于中国较为年轻的群体而言，他们对于白酒相对疏离，未来，白酒企业如何针对这个市场进行更深层次地挖掘？这些问题也成为白酒网路营销亟待解决的难题。笔者提供简单思路，仅供大家参考。

产品，适时创新。开发适合年轻人喜爱的口感、度数的香型白酒。这个必须得创新，很多人是受不了白酒那个口味，太冲了，而远之。比如日本清酒，推出了适合年轻人的口感，就很受他们的喜爱，这个市场被牢牢抓在自己手里。

文化，品牌要酷。现在是酷品牌时代，要打造具有销售力的品牌文化，把握年轻人的心，“酷随他动 ”，打造你独有的品牌附加价值，卖“酷产品”，卖“酷文化”，卖“酷体验”，与年轻人加强沟通和互动，增强他们对品牌文化的认同和产品的尝试消费。

传播，组合出击。媒体严重分化，单靠一个媒体来做传播，要达到趋之若鹜的效果，现在是不可能的。“Feava IMC”通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段，有效组合，帮助客户实现传播上的快速提升。

渠道，强化分销。电子商务时代的到来是必然的，网上购物一定会成为不少年轻人的生活方式。白酒通过B2C、团购扩大销售渠道是必须要做的，也是传统销售渠道的重要补充。

促销，上下联动。线上活动必须有线下配合，将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点，能进一步强化其对该品牌的认知。另外，在促销策略上，要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品，进行适度捆绑。

第2篇：白酒营销推广方式范文

一、【甲等老白汾酒新品上市说明会】

【甲等老白汾酒推出的缘由】

汾酒一直有着较为完善的产品线，腰部产品也很有力，过去，汾酒公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额。

汾酒集团一直在思考应对方式更为全面有力的答案——甲等老白汾酒！

甲等老白汾酒是汾酒未来腰部的战略产品。是汾酒面对行业形势精心准备的一款中价位产品。

甲等老白汾的品牌故事：和巴拿马相关的历史渊源。在98年前的1915年，还是民国时期，老白汾酒老掌柜杨得龄老先生携老白汾酒远渡重洋，历时一个半月，抵达美国旧金山，参加盛况空前的巴拿马万国博览会，一举荣获中国白酒唯一的最高奖项——甲等金质大奖章。

2014年，时值巴拿马万国博览会100周年，汾酒集团在99周年的这个时间节点上，推出甲等老白汾，不仅仅是进一步强化汾酒腰部产品的市场地位，更是纪念汾酒荣获巴拿马唯一最高奖项目的产品载体。

【甲等老白汾市场推广策略】

①产品市场表现价初步确定在150-200元区间。

②以省外核心市场点状布局为主导，让甲等老白汾酒成为汾酒全国化的重要载体。

甲等老白汾酒不在山西省内上市推广的目的有两方面：

a.山西市场对汾酒品牌有较高的认知度，市场推广费用低，渠道费用也低，如果同时在省内外推广的话，会导致产品价格失衡，从而影响省外经销商的信心。

b.汾酒的中档产品全国化需要有坚实、全新的产品载体，而甲等老白汾的市场布局也要体现公司这方面的战略。

甲等老白汾酒追求全国但也不谋求产品的泛全国化布局。在市场布局时本着宁缺勿滥的原则，有合适的经销商，就开发一个市场，并确保产品在市场上获得最大可能的成功。

甲等老白汾酒产品不强求现有的经销商必须经销。

③关于经销商选择的方式及市场支持，将改变过去传统的市场运营模式，采取区域独家经销的方式。所有合作的经销商单独签订合同，费用单独规划，市场独立运作和管理，最终确保合作经销商的市场收益和产品市场做大做强。

在媒体投放方面，结合汾酒现有的全国化媒体进行高频度的广告投放，为产品品牌的快速建立提供大力度的广告支持。对于签约经销商和区域市场，公司将集中区域资源规划立体聚焦的媒介投入，实现媒体的高密度覆盖。在区域新品上市会及招商会上，公司将举行和区域媒体合作的签约仪式，确保产品品牌认知的快速建立，有效缓解市场推广阻力。

④在市场服务层面，成立专门的推广服务组织，提供更加全面精细的市场服务。

厂家将和签约经销商组建区域联合营销平台，并承担主要的人员费用。分渠道分区域精准配置营销资源，减少经销商市场投入成本和经营风险。

在市场服务方面，建立独立快速的市场反应机制的：公司对预算费用实施充分的授权，只要是预算范围内的费用，经经销商和销售区确认后就可以投入，从而加速市场的反应能力和速度。

导入品牌项目制的矩阵管理模式，成立专门的甲等老白汾品牌推广部，系统的为产品上市及推广进行精细化的专项市场策划及服务。

紧密和国内知名的酒类营销咨询公司进行合作，确保产品的经营服务理念始终处于行业领先水平。

二、【盛初集团董事长王朝成】

政商消费的高端白酒需求不会很快形成恢复。 高端白酒品牌阵营会减少，中国白酒未来发展的集中度会提高。二线高端酒的压力会更大，国窖、红花郎、舍得酒，水井坊销量下滑不可预估。高端白酒市场不可逆的萎缩，具有香型优势的白酒将迎来机遇。而作为清香代表的汾酒将不可避免的迎来市场机遇。

2013年是高端白酒的结束，2014年将是民酒大战的开始。这一轮洗牌后中国白酒产业格局基本形成，不再有变化。中国白酒民用酒进入竞争新时代。150-100元的价格区间，是商务民用酒。50-100元价格区间将是真正的老白姓消费产品。

地方酒业将面临强大挑战。名酒企业在50-150元区间可以不考虑赢利，从而对地方的酒厂形成压力。全国名酒将依靠品牌、产品品质及不赢利的价值观向地方酒企发起冲击。

汾酒依靠甲等老白汾酒在山西不投放、在山西省外形成合理的价格体系，从而打造成汾酒的战略产品。同时，集中公司最优的品牌资源——甲等金质大奖章，构建甲等老白汾产品良好的品牌力。

经销商未来发展的主要策略：

1、要做利润而不是做规模。提升赢利能力而不是量的更大。经销商不要期望通过规模赢利。

2、优选品牌。所有没有前途的产品都应该砍掉。缩减品牌。

3、经销商要做好现代终端，而批发不可能成为利润可靠来源。中小酒店和烟酒行将会成为未来发展核心。

电子商务去年的数据占0.3%，就算发展到5%，仍然是补充。短期不可能成为主导，不要为之分散了经精力，可以考虑跨区域连锁。

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【上午场】

【会议主题】

＂光荣的荆棘路——同心同行铸酒魂”——2013年汾酒经销商年会。

【汾酒集团公司副总经理、销售公司总经理常建伟】

一、核心观点

白酒行业严冬的说法并不准确，应该说白酒行业进入了理性消费新时代。

二、汾酒2013年营销工作总结

①山西根据地市场经受住了考验，市场价格体系经住了严峻的考验，目前，汾酒山西市场汾酒需求稳定，汾酒价格体系还能有效支撑。

②省外成立百家战略经销商联盟，同时打造样板市场，进行深度的市场拓展，实现点线相连的市场格局。

③对重点产品的推广采取矩阵式组织模式，对于重点品牌以品牌项目组的方式推进重点产品的市场建设。

三、汾酒2014年战略规划

①2014年要把河南、天津、北京打造成汾酒的自贸区。公司将成立区域营销中心，并对区域营销中心进行完全的授权，只对年度销售业绩进行考核，只安排财务人员进行服务。通过过程的监督，确实市场独立自主的运营。50万以内的市场费用大区省区可以直接签批。公司承诺超额费用审批不超过3天。

②在2014年，汾酒仍将大力支持青花汾酒的推广，强化汾酒品牌影响力与占位。

③在个性化定制方面，公司将进一步简化程序，提升产品上市的效率。

④在山西省内实行防御性拓展，进行挤压式的发展，实施百县千镇计划。在山西省建立汾酒直通车项目，客户只要通过电话与APP就可以进行买酒，实现与消费者的互动。

⑤公司将对核心经销商高层提高重点院校的专业培训，同时和盛初营销咨询机构联合，为核心经销商的专职团队提供上门培训支持。

⑥对销售公司内部的销售区域经理，进行行政级别提升的激励，同时对合同任务内的销售额给予基础奖励，对于超额部分，给予翻倍奖励。同时为营销人员提供家属驻地探亲，设计父母孝敬专项奖。与激励相关的是责任的提升，对于不能满足市场需求的业务人员，要进行严格考核。

【汾酒集团竹叶青销售公司总经理黄帅旗】

一、竹叶青2013年发展情况

①在最困难的时候，可能也是最容易见异思迁的时候，竹叶青要坚持保健路线不变，坚持走中高端保健酒路线，坚持走“草本养生，道法自然”的诉求不变，坚持以中高收入的精英阶层不变。

②划小区域，优化资源配置，突破重点，滚动发展的核心策略。创建样板，优先发展。

二、竹叶青2014年战略规划

①明年竹叶青将着力打造35个核心市场，一般市场不投入，重点市场高投入。实际上就是抓大放小。在产品层面，抓好腰部产品，带动低端产品，推动高端产品。在产品线上，要继续做减法。

②在产品组合，以一个酒精度，三个规格型号进行产品的规划，满足不同层次，不同场合的消费需求。

③竹叶青营销新模式是一个系统工程，主要包括以下几个内容：渠道布局的直分销模式，终端生动化拓展、组织的系统维护，促销的良好互动。新模式的主要载体就是新推广的三个产品。

④经销商可能对竹叶青新模式的推广还存在一定的疑惑，我们给予充分的理解，新形势需要厂商抱团取暖，但需求有面对的勇气，目前在一些区域新模式已经取得成功，我们的目标不容动摇。

⑤资源配置，包括我们的人力资源，广告资源，促销资源都要集中投放到关键的区位和关键的节点。

【汾酒集团公司董事长李秋喜】

创新将是汾酒未来发展的主题，汾酒将怎么创新？

大家都认为行业进入了冬天，现在是初冬，明年是严冬。以前我也以这样认为，后来我通过对国家政策的分析，我认为行业是进入了春天，而不是冬天。

作为一个共和国的公民，我们并不希望官本位的消费卷土重来，如果我们把希望寄托在官本位消费上，白酒行业就没有春天。这是中国名白酒的幸事，是中国白酒行业的幸事。

2014年是白酒消费者的春天，春天是接地气的机会，是播种的季节，是回归自然，具有旺盛生命力，发展后劲十足，充满创新活力，大有奔头的春天。

汾酒未来的发展不是维护（防御），而是进攻。我们注意到2008年宏观经济低迷的时候，白酒行业并没有受到影响，说明当前宏观经济调整并不是影响白酒的主要因素。如果冬天，我们就会强调抱团取暖，熬过冬天。如果是春天，我们就会以播种秋天收获的种子为应对方式。

汾酒的核心竞争优势：品牌优势、产品质量、产品性价比、顺价销售。

手中一定要有武器，脑中一定要有谋略，心中要有信念。春天里我们的策略是零距离，零时差。无限接近消费者。

白酒行业不是冬天而是春天，汾酒的策略不是防御，而是进攻。

【汾酒官微】

2014年将在品牌渠道、互联网、客户管理等方面强势出击，以大众消费为主，加强营销创新，厂商共盈，高举汾酒酒魂的旗帜，将汾酒的品牌价值不端提升！

【汾酒数据】

截至12月25日，汾酒集团2013年销售收入将突破121亿。

汾酒2012年销售收入为107亿元。

2014年汾酒集团设定年销售收入目标为140亿。

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第3篇：白酒营销推广方式范文

西北白酒市场分析

1　很多酒业的品牌意识和管理其实还比较质朴，处在一个销售型品牌管理阶段，没有上升到一个统领区域的霸主高度上来，从而具有品类和地域的消费品牌独占性。

2　目前，中国白酒营销已经从作坊酒阶段走到了文化酒阶段，现在又开始向质量酒回归。在质量酒和文化酒的营销道路上，整个中国酒水行业表现得还不清晰，缺少必要的认识，工艺酒和窖藏酒重新开始悄悄回流，成为消费者最基础的认知和品质信息传递的最简洁有力的元素，在这一点上，整个中国酒行业的绝大多数白酒都缺乏认识和突破，而不仅仅是西北白酒。如何体现西北白酒不同于其他地方的白酒品质和风格，而不仅仅是“产在西北的一般性白酒”。目前有一个值得注意的现象，酒水界原料营销和口感营销盛行，这固然是目前消费者大都没有上升到品牌层次消费的因素所致的一种务实行为，但是也不能就此认为这就是酒品开发的终极，随着国内经济水平越来越高，洋化生活方式的渗透越来越广，文化营销终将在原料营销和口感营销的未来阶段重新抬头，但那个时候，不再是前些年的“妖、魔、鬼、怪、霸、仙、王”等伪文化泛滥的垃圾，而是建立在基准口感之上的品位等附加值要求。

3　白酒销售战术的再次创新也是西北酒业面临的一个课题，酒水行业的三板斧已经被消费者习惯和淡漠，如何在迎合消费者的需求上和引领消费者的消费上做出成绩，这一点要在西北品质特色和西北文化底蕴、公关传播方式、推广手法上下大力气，要在三板斧的人性化方面和实惠方面有所创新；“陇派”概念的提出，则是西北酒业的一个英明之举。

4　很多已经开始做大的酒业产品线齐全，品牌理念明确，品质出众，但主要还是集中在全国一般性白酒品质上，即使英明如蒙古王等包含桶式、包式、内置银碗等手法，那也只是解决了视觉内涵，酒水的底蕴内涵和心理联想还没有蒙派化和名片化，还不能成为蒙古白酒的正宗和代表，还不能为蒙古王酒成长为真正的全国性品牌和在市场上攻城略地提供强有力的品质支撑。西北酒业在这一点上还普遍缺乏这些认知，也许是多年的环境使然，战火还没有烧到这个焦点上。手段再有力，在市场的赛跑中，也抵不过真正的品质。做区域名酒或国家级别的名酒，应该是包含西北酒业在内的全国酒业的集体追求和理想。

5　在全局观和推广、传播投放上，西北企业显得相对有限和保守。往往是寄希望于奇特的妙招一举突破市场，而全然忽视市场的整体发展阶段和成长周期特征。不合得投、不敢投、不知道怎么投才放心，其实，这主要是因为营销战略谋篇布局不够清晰，市场推广模式和节奏不清晰的原因，往往还没有认识到区域市场或全国性市场的全局观和大成本大产出概念。

西北白酒的营销环境的深化

1　超级酒水经销商的出现。西北已经出现了诸如陕西天驹之类的大经销商，还会出现更多的超级经销商，他们拥有超强的“地头蛇”能力。在很大程度上，这些超级经销商还主要是初级竞争资源的垄断者，这些也跟营销土壤的基础有很大关系。当然，一些经销商和有识之士已经看到了这些不足，开始在谋划下一步如何占有更深度的竞争资源。

2　新兴职业经理人充实到酒水营销行业中来。受雀巢、两乐等国际化大企业的区域经理流失的影响，西北酒水行业的营销队伍中逐渐充实了越来越多的受过国际营销洗礼的营销人，西北的营销土壤正在发生大的变化，竞争水平也越来越有特色和更高的水平层次。

3　国家名酒和名酒板块军团的大举进攻。以川酒为首的各大名酒板块军团正在大举甚至全面进军区域性市场，以前可以相对偏安一隅的地产酒们正在面临前所未有的激烈竞争。名酒们的全国性视野和强大的品牌力都是西北地产酒们无法安定生存的因素，名酒们内部很多的较高层次职业经理人也是很多地产酒很难比拟的，这就进一步恶化了西北的竞争环境。

4　咨询外脑的进入。咨询公司不是万能的，实际上很多从业者的功夫还很浅、很嫩，不过，就整体行业水平而言，咨询界还是拥有一批高手精英。由于观念意识的转变，由于很多企业发展壮大时遭遇到越来越多的瓶颈，聘请外脑合作的西北企业越来越多。尽管合作并不都是美满愉快的(这里面的深层次原因很多，并不简单是哪一方的问题，需要合作双方进行行业性的深层次恳谈会来推动外脑合作的深化发展)，但是越来越多的先进理念和策略开始冲击西北酒业过去的相对保守的营销理念(其实，这只是相对而言，很多内地企业比起优秀的西北企业来讲差得远)，西北的营销竞争激烈程度将空前激烈起来，而这其中价格战又是全国性的杀手锏，尤其在西北，价格战和营销战术的惨烈程度会空前地激烈起来。

西北酒业的未来之路

由于以上因素的制约，西北酒业的竞争环境会越来越激烈，但是，由于地方保护作用的惯性和经济水平所引导的“实惠消费”影响，西北的竞争相对于其他地方来讲还是有着自己的特点和“蓝海”的地方：

1　区域为王在西北会愈加明显，封锁手法会更加严实甚至粗暴。

2　产品开发逐渐开始科学起来，具有地域特色和深厚文化历史底蕴的产品也会越来越多，大量的游击队企业会受到大企业产品“原料营销和口感营销”的影响逐渐被压缩生存空间。

3　战略定位、布局逐渐变得科学，在先胜于人的谋篇布局中，会出现强者愈强的景观。

第4篇：白酒营销推广方式范文

文君酒的"洋酒"推广模式

2008年下半年，被轩尼诗收购之后改头换面的文君酒出现在深圳的夜场，让很多人意想不到的是，一个曾经卖十多块钱的酒，再次出现的时候，身价已经是2000多元。对此，很多业内人士表示不解：作为一款低档酒，如果要提升档次，至少也应该象某些低档酒企业推高档酒那样，换一个"马甲"，让消费者在心理上容易接受。但轩尼诗并没有这么做，而是沿用了之前的品名，价格却是天壤之别。

在香槟、白兰地、伏特加等洋酒为主的产品系列中，文君酒是轩尼诗唯一的一款白酒，同时，也是轩尼诗在深圳夜场有意重点推广的品牌，轩尼诗从夜场的氛围、陈列、促销等各方面来营造文君酒在夜场的消费价值感，给消费者带来强烈的视觉冲击。

对轩尼诗在夜场推广文君酒，业内主要关注三点：一是通常以洋酒、葡萄酒、啤酒为主的夜场渠道，对白酒推广的价值到底有多大；二是从一个低档酒直接升级成高档酒，消费者接受的程度如何？在大家的传统意识里，从高端向低端延伸比较容易，而从低端产品直接升级成高端酒，消费者能否接受是业内比较关注的一个问题；三是这种特殊的推广模式究竟需要多长的培育期，轩尼诗对文君酒（或者说白酒）有什么战略企图，也是大家比较关注的问题。深圳银基贸易有限公司前营运总监廖建勇认为，虽然夜场推广白酒短期内难以取得较好的销量，但是，轩尼诗正在进行一种大胆的尝试。

可以看出轩尼诗为这种尝试做了充足的准备。首先，文君酒从产品包装上已经改头换面，淡化了白酒的特征，增加了很多时尚的元素，从产品的观感上向夜场消费群体的审美取向靠近。另外，轩尼诗在运作夜场渠道上十分专业，从营造产品销售氛围，到各种展示设置、产品促销、赠品的独具匠心，让文君酒看起来有很高的价值感。

廖建勇认为，夜场推广白酒，轩尼诗不是第一个，之前也有很多白酒尝试运作夜场渠道，但是都没有在面上取得突破。因为夜场的消费传统是以年轻人为主，崇尚时尚，追求大胆、个性，而代表舶来文化的洋酒、葡萄酒、啤酒恰好迎合了年轻人的这一特点，所以代表传统、甚至保守文化的白酒在这一渠道是有碰钉子的风险的。一方面是因为品牌影响力不够，一方面是因为没有形成较好的销量，所以都没有引起行业的重视，但是并不代表这一渠道没有机会，尤其是在市场培育了一段时期之后。而作为强势运营商的轩尼诗尝试进入这样一个渠道，一定是有备而来，应该引起行业的关注。

廖建勇认为，白酒运作这样一个渠道不是没有可能，从本质上讲，白酒和伏特加、白兰地等洋酒同属于蒸馏酒，从产品品质上讲没有绝对的区别，关键是白酒企业要深刻洞悉消费者心态，敢于在产品上、文化上、运作模式上创新，从而为进入这一渠道做积极的准备。白酒企业不仅仅是和同行竞争，也是在和洋酒、葡萄酒等替代性产品竞争，夜场的消费者以年轻人为主，抓住这一群体，就等于抓住了未来的市场。

"期酒"运作模式

2009年6月6日，定位在张裕四大酒庄最高端的张裕爱斐堡酒庄正式宣布开业，向业内展示张裕高端葡萄酒的同时，首次在国内葡萄酒行业高调引入"期酒"营销模式。

张裕的这种"期酒"概念，是对欧洲成熟葡萄酒运作模式的借鉴。在一些欧洲国家，市场和管理的成熟，导致葡萄酒的营销方式也非常独特：葡萄酒销售不是通过企业和经销商的推广，而是依靠顾客长期的自觉消费，顾客买回去的葡萄酒堆在自己的酒窖里面，酒庄不断和这些消费者沟通，确定这些销出去的酒所剩下的数量，然后定期公布。这就相当于限量版的概念，随着时间的推移，瓶数越少，顾客所存的酒的价格就越高。通过这种方式在一些高端人群中形成一种消费意识：葡萄酒是一种消费品，同时也是一种收藏品，顾客最终体验的是一种品牌效应，"拥有"就成了一种身份的象征。而"期酒"概念的推出，使得顾客的品牌体验又提升了一个层次。

在张裕推出"期酒"概念不久，中粮君顶酒庄有限公司分别与中国工商银行、中海信托和中信银行、国投信托联合，推出了两款期酒概念理财产品"君顶酒庄收益权信托理财产品"和"2006年份期酒认藏消费+投资理财项目方案"，这是国内首次推出该类型的理财产品，也是商业银行将实物消费与投资理财相结合的创新尝试。

而所谓"期酒"概念的理财产品是指在葡萄酒尚处于窖藏期未成熟时以理财产品的方式向投资者发售，在葡萄酒成熟装瓶后，投资者可根据自身喜好，选择直接消费所购葡萄酒，或持有理财产品至到期赎回资金。

应该说，"期酒理财"是专业银行与著名酒庄合作以后所提供的一种个性化投资和消费方式。一方面，国内消费者投资意识增强，而普通理财产品受国际金融环境影响又遭遇"寒流"，银行便需推出收益相对稳定的新概念理财产品以满足消费者需求，活化自身金融产品项目；另一方面，"期酒"作为国内市场的新鲜事物，生产企业需要通过全新的销售模式以增强产品的知名度和影响力，进而调动消费者购买积极性，培养并巩固高端人群；第三，银行和酒庄联合，除可向消费者提供投资收益外，还可代消费者进行严格的专业化保管，以降低购买者的保管成本。在高端葡萄酒的销售推广方面，"期酒理财"可说是一种新的尝试。高端酒一直是近几年酒类企业推广的重点，从品牌提升、价值创造等方面都具有重要意义，但其推广模式也日渐单一，从张裕的期酒到中粮君顶酒庄的期酒理财，都在高端酒推广上迈出了一大步，对于其他酒种同样具有借鉴意义。

烟酒在线的网上"B2C"模式

市场费用越来越高，利润越来越薄，营销模式越来越不灵。在这种环境下厂商该如何卖酒？这似乎已经成为酒类产业的一个死穴。

2006年9月，由广州金泸酒业有限公司、广州英迅科技有限公司投资的烟酒在线网站宣布打造烟酒在线会员俱乐部，用互联网的"B2C"销售改造传统的酒水销售模式。消费者只要登录烟酒在线网站就可以注册成为会员，公司设有10条热线，拨打会员热线也可以加盟为会员，享受会员服务并累计积分。

烟酒在线的CEO黄文雄表示，广东酒水行业市场容量很大，但是目前酒水销售仍然采用比较传统的、批发、零售的模式。"一方面是终端高昂的贿赂营销费用，另一方面是消费者品尝不到希望消费的酒水，甚至被高价强迫消费，厂商在激烈的竞争中肉搏，消费者希望消费质优、保真、服务满意的产品。市场期待酒水销售'蓝海'模式出现"，而烟酒在线希望可以解决这个问题。

据悉，烟酒在线网站会员已经上千，大部分是经营管理者、政府公务员、白领等高端客户。烟酒在线的高层表示，五粮液、茅台、轩尼诗李查、人头马路易十三、新马爹利XO等都是热销产品。俱乐部24小时服务，在广州越秀、荔湾、海珠、天河区一小时内送货上门，随着业务发展，公司将不断扩大配送范围，同时组织会员参加专题活动，提高对高档烟酒鉴赏能力。

作为一种全新的酒水销售模式，烟酒在线诞生后面临几个难题，如怎样提高知名度和信誉度，如何取得消费者的信赖，如何找到并发展客户群和会员等。为了解决这些问题，烟酒在线首先采用了和携程创立之初类似的办法，在一些高档会所、楼盘搞活动或者开业之时进行推介并派发会员卡。同时利用自己社会资源丰富的优势，抓好EMBA同学圈、房地产圈、高尔夫圈等高端消费圈，利用口碑传播，发展了一批高端会员。由于网上购酒渠道费用少，可以将价格直接让利于消费者，同时"私人烟酒管家"让消费者享受到尊贵的服务，满足了高端消费者的需求。其次，烟酒在线和行业协会、专业媒体接触，很快对酒水供销渠道有了了解，并建立稳定的供应商渠道。

第5篇：白酒营销推广方式范文

这家只销售高于6万元一平米豪宅的房地产开发商，现在要卖白酒。这瓶名为“星河湾老酱香”的白酒同样是一件奢侈品，来自高档白酒原产区茅台镇，据说使用宋代的酒窖酿造，完全摈弃任何金属工具。一位参加星河湾老酱香品鉴之夜活动的地产人士向《第一财经周刊》透露说：“一斤要卖到一万元”。

这个价格是茅台酒最高价时的5倍。同样是一斤装的53度飞天茅台，出厂价为每瓶619元，市场价最高时达到了2000多元一瓶，白酒收藏热使得其价格在10年间翻了7倍。根据茅台公司2011年中报，高度茅台酒每瓶成本仅为40.3元（含包装），毛利率高达93.49%。而价格为其5倍的“星河湾老酱香”，在生产、营销成本不离谱的情况下，利润显然会更高。

如此高的利润，并非一般的行业能够轻易企及。星河湾此前的盈利能力在行业中已属强劲，能达到4 0%以上，但与白酒业务相比，相去甚远。

而房地产的盈利能力又在被削弱。处于调控重灾区的豪宅市场，罕有降价之举的星河湾也不得不打折销售。去年12月16日，星河湾宣布对旗下上海两个套均总价在千万元以上的项目―浦东星河湾、上海星河湾，以8至8.5折或更大优惠降价销售，并对两楼盘的前期业主做出高达6亿元的差价补偿，创下中国房地产市场差价补偿的最高记录。

将赚得收入重新掏出口袋，本就有悖常理，由此可见卖房艰难。与之形成鲜明对比的是高端白酒的奇货可居。虽然茅台出了“限价令”，规定53度飞天1099元一瓶，但市场价仍然要卖到2000多元；泸州老窖也将国窖1573出厂价上调了4 0%；郎酒集团的15年红花郎和20年青花郎市场价分别飙升至10 80元和1680 元。

当然，进军高端白酒行业，亦是星河湾集团董事长黄文仔的爱好使然。一位接近他的相关人士向《第一财经周刊》如此描述这位地产商人对白酒的情有独钟：“30 年前黄文仔就开始囤酒。这次他选择了茅台镇上一家百年酒厂合作，以这家酒厂的25年陈酿为主打产 品。”

去年12月21日广州EJU峰会上，星河湾的高端白酒第一次曝光于众。参会的任志强在新浪微博上这样描述：“黄文仔为大会贡献了一罐子一百斤装的百年老酒，缸体外部长了毛，证明存期很长了。”

第6篇：白酒营销推广方式范文

消费升级带来新的发展机遇与挑战

让哪些年轻人喝黄酒

消费升级推动黄酒消费群的年轻化，新消费群主要集中在那个年龄段，行业内一直没有明确，之也营销在服务会稽山时提出，35岁左右是黄酒核心年轻消费群，他们健康消费理念已经形成，对中国传统文化、地域文化及传统生活方式有较高的认同感，还有频繁的社交活动，是酒水消费主力军，拥有较强的市场带动力。

黄酒复兴首先要建立示范效应，在经济发达的江南地区35岁左右的消费者，正逐步成为社会的中坚力量，他们在酒桌上每打开一瓶黄酒，就是在推广黄酒文化，推广黄酒品牌，但必须为这个群体，塑造符合他们消费特征的黄酒生活方式，长期停留在黄酒产品本身的营销方式，无法刺激他们的消费激情。

黄酒产品价值提升的瓶颈

虽然目前黄酒的消费场合，已经从家庭逐渐走进餐饮市场，但依然是以熟人间消费为主，商务宴请、商务小酌等市场并没有被正在打开，核心市场的消费者对黄酒产品并不陌生，长期仅仅围绕黄酒的工艺、历史等做文章，已经无法给市场带来新的认识，新的消费激情，因此黄酒产品价值提升已经迎来瓶颈期，打破瓶颈的不二之选，是通过品牌价值的塑造，给出新的消费理由，对于长三角35岁左右的消费群来说，需要能为他们代言，和他们建立情感连接的黄酒品牌。比如江小白不说酒只谈人，让目标消费群从喜欢江小白品牌开始，然后融入其塑造的生活方式中。

黄酒怎么“干”

曾经，曹操煮“黄酒”论英雄；关公温“黄酒”斩华雄；李白斗“黄酒”诗百篇。更有江南才子佳人手举黄酒吟诗作对，醉生梦死纵轻狂，如今黄酒不能“干”啦，只能慢悠悠的喝，其激情的一面长期缺失，同时也误导了江南地区年轻消费群，他们只能借助白酒、啤酒、红酒、洋酒，享受酒水带来的激情生活。

第7篇：白酒营销推广方式范文

关键词：泸州酒业与旅游业；国际推广；网络营销；策略

基金项目：泸州市哲学社会科学研究规划2013年度立项课题（编号：LZ13A70）

酒业是泸州的支柱性产业，而酒业和旅游业是两个相互依赖相互影响和促进的行业，要建设美丽泸州就必须更好地推动和发展这两大产业，把这两大产业，尤其酒业，加大力度推广和进入世界人民的心中，让外国人一提到酒在脑子里就想起泸州老窖、泸州郎酒以及泸州的白酒。泸州酒业和旅游业要走出泸州，走出四川，走出中国，走向世界，那么非常需要重视国际推广。而国际推广仅靠实体店或者实体人营销是不能达到很好的效果的，尤其在现代信息发达的社会。很多人购物一般都在网上采购了，根本用不着去逛商场和实体店。众所周知，泸州是酒城，但泸州酒到底有多好，有多香，中国人应该了解得多点，至于国外，恐怕知道的人并不多。因此，我们应该对我们自己拥有的独特的好东西进行推广，就要靠先进的信息技术为平台。

目前泸州的白酒产业和旅游产业在国际推广的网络营销方面都是比较滞后的，还处于初级阶段，酒企的网络销售还有很长的路要走，需要中英文齐头并进地进行，可是现实是中文网络营销就很落后，更不用说英文网络营销。那么，怎样做好泸州的酒业与旅游业的国际营销推广呢？在此，我们首先探讨如何做好泸州白酒的网络营销吧。

首先，网上商铺的平台选择要基于两点：网民在线量和网络寻盘率。阿里巴巴、淘宝等门户网站日常在线量很高，最主要是它的浏览人群很稳固，具有较强的消费潜力。其次，网络寻盘率是关键。所谓寻盘率就是顾客对商铺的日浏览量，如果寻盘率达到30，交易成功的概率在5%-7%之间。如果商铺所在网站知名度并不高，网民在线量和网络寻盘率无法得到保障，效果就不会怎么好。所以选择网站对于酒商品的营销还有着直接的影响。其次，战略上重视对网上商铺的推广。许多经销商做网上商铺只是跟风，带有一定盲目性和短视性。在行为上表现出为了补充而补充，不注重对网上商铺的后续推广。如果做好了网络商铺，没有利用进行推广，那也是徒劳的，要网上商铺和网络推广同时进行。此外，针对白酒企业网上商铺的现行情况，其实可以从几方面着手：

1.建立与当地政府网站或地方性强势网站的网络链接。选择进行链接的网站基本原则是该网站的浏览人群必须是酒水产品的消费者或潜在消费者。另外，建立博客，进行论坛发帖，信息量大，往往效果也比较好。地方性分众类网站，如地方政府网站，受众人群有限，但完全可以建立与自己核心消费人群对接较近的网站。这样，酒的营销直接接触其消费人群，真正达到营销的目的。

2.建立合理的中长期效果评估和运营体系。目前，白酒企业建立网上商铺容易出现两个误区：有了网上商铺马上就得有效益，即追求眼前效果；网上商铺的推广及效果是网站运营的事情，即对网上商铺的参与积极度较低。首先，白酒企业要从战略上注重网上商铺的推广。由于网络营销的低成本性，网上商铺必然是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力。也就是说，网上商铺的成功必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。无论如何，网络营销的产生和发展，对传统白酒企业的组织形式、管理模式、经营方式以及营销观念等各方面，都提出了新的挑战。值得肯定的是，网络经济必将造就更多的商机和平台，必然会给那些有实力、有想法的企业带来新的发展和希望。如果你的公司一直没有专业的网络推广团队，可以选择旺财管家的网络推广服务也可以选择其他网络服务团队。在制作网页进行网络营销中，都以中英文两个版的形式，外国人也可以搜索。中国人可以搜索中文，外国人可以搜索英文，且所有内容是一致的，这样就做到了我们酒业的营销是面向全世界的推广。

除了对酒业的营销面向世界推广，作为和酒业有密切相连的泸州的又一大产业――旅游业，又该如何对其进行推广营销呢？泸州的旅游业是政府有关部门在宣传力度方面相当的不够，相当的落后，没有引起高度重视。美丽、干净、天然的泸州原本可以展示给更多的世人的，但是因为理念落后、认识不够、宣传滞后，让大多数的世人都不知道泸州实际是一个生态旅游城市。而真正的事实是我们可以把泸州酒业和旅游业的宣传挂起钩来共同宣传，相辅相成，相互促进，进行资源的整合。那么旅游业如何更好地利用社交网站进行营销？泸州的旅游行业如何利用互联网进行国际推广？

微信是很好的网络宣传方式。其中，微信公众平台吧最适合广告宣传。以泸州市旅游局为例，假设泸州市旅游局开通了微信公众号，那接下来可以做些什么呢？ 首先，要解决两个问题，微信用户在什么情况下愿意添加一个旅游局的微信公众号作为自己的好友？旅游局又指望这个公众号每天给自己推动什么样的信息？如果旅游局能实现以下三个功能，或许会有游客认可并会添加旅游局的微信公众号。

1.异步咨询。 如果非要选择微信公众平台成为类似电话咨询的实时服务工具，或是类似网站上你问我答的非实时服务工具，我更倾向于后者。理由很简单，旅游局不可能有足够的人手来支撑实时的咨询，但安排一两个人每天回复网友的留言还是有可能的。在某些网站提交在线问题，即便有人回答了，用户也可能没有及时查看甚至忘了这码事。而通过微信的咨询，只要对方回答了，就能立即推送到手机上。但旅游局一定要给用户一个提示：你的问题会被回答，但不是实时的。这样既诚信又处理了消费者的疑问，打消了消费者的顾虑，使得消费者愿意来消费旅游。

2.持续诱惑。有些游客本来早就想去一个地方，却迟迟没有成行。如果微信上每天都收到这个目的地推送的诗一样的介绍，震撼级的图片，还有隔三岔五的优惠码，免费票，那迟早有一天会忍无可忍上路了。我们并没有指望一个旅游局的微信公众号让一个都不知道这个目的地的用户关注，更不可能指望能通过这公众号让游客产生去那里旅游的决定，但起码可以让一个已经对这个目的地充满向往，只是迟迟没有动身的家伙不断地受到刺激，直到他出发为止。这种方法的确不失为很好的营销手段。像酒城泸州，全国十佳卫生城市，相信很多人并不了解“她”，大概就知道“她”是泸州老窖的产地，估计连郎酒很多人都不知道是泸州原始森林的驻地生产的。这也是为什么我们应该加大对泸州向世人推广的意义所在。不管是酒业还是旅游业都是我们泸州的强项，除了“醉美泸州”，其实更是“最美泸州”。

对于旅游业的国际推广营销，作者还是建议用的微信方式也采用中英文不同版本，所有内容同样是中英文完全一样，这样老外可以搜索英文，我们国人就搜索中文，这样一来宣传力度就提高到了国际化程度，让我们的原始森林也走出泸州，走向世界。

总之，对于泸州酒业与旅游业的发展推广，尤其国际推广来讲，无论是采取何种网络推广营销策略，必须要靠先进的科技网络手段。泸州要走出四川，走出中国，走向世界，必须要靠强大的网络策略，不仅需要详尽的中文网站，更需要英语互联网把“最美泸州”和“醉美泸州”展示在世人面前。作为地道的泸州人，我希望泸州的明天更美好，更加的繁荣昌盛，欣欣向荣。

参考文献：

[1]泸州老窖集团有限责任公司.泸型酒技艺大全[M].中国轻工业出版社，2011.

[2]张文学，谢明.中国酒及酒文化概述[M].四川大学出版社，2010.

[3]谢明，杨亚光.企业团队领导力――兼析泸州老窖科学发展领导力模式[M].四川人民出版社，2011.

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第8篇：白酒营销推广方式范文

趋势一，品牌化经营趋势明显，品牌仍是王道

做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是真正形成品牌效应的白酒企业并不多。随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明指出，企业要靠传播才能将品牌植入消费者心里，并在应用中逐渐成长。因此，企业要在各项的传播活动中，都尽力体现出品牌的概念。在互联网时代，网络媒体显然是企业品牌推广的一大阵地，充分发挥网络优势，与传统媒体互推互补，将大有可为。

趋势二，做好联合营销工作，哥俩好

网上商铺是未来的发展趋势，具有极大的市场潜力，而网上商铺的成功也必须经历一个长期的推广过程，只注重短期效果是不可能成功的。很多酒水经销商误以为，既然在网络建立了商铺，网站运营商就应该保证浏览量，商铺效果不好是网站运营商的事，只需在家里等订单。这就像我们从小就学到的故事“守株待兔”一样，等到兔子找到我们这棵树，我们也已经垂垂老矣！清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明认为，“鼠标+水泥”的阶段，要做好网络渠道和线下渠道的无缝粘合。比如在获取厂家支持的情况下，经销也可以联合网站运营商一起做活动，抓住共同的目标人群，实现二者的互利。

趋势三，品牌个性化，我有我风格

对于酒类市场来说，品牌个性也是迅速制造市场差异点，俘获消费者眼球，赢得市场份额的高招。可以说，在白酒产品日趋同质化的今天，缺多少个性，就缺多少优势。在酒店、酒吧、超市乃至糖酒交易会等处，个性的包装、个性的广告、个性的口味、个性的理念等比比皆是。“小糊涂仙”的“难得糊涂”人生哲学，“酒鬼酒”的麻袋扎口瓶型包装，均是白酒市场中以个性创造财富的成功案例。

当然，新品种、新风味产品也成为白酒行业的新增长点和新的个性平台，目前开发的低酸、低酯、低甲醇、低杂醇油的净爽类白酒和为适应农业产业化要求而利用苹果、山楂等水果作原料开发的新风格、新口味的水果发酵蒸馏白酒，适应了广大消费者健康、品位、时尚消费的趋势，具有一定的市场发展前景。

趋势四，跨界营销，打破传统营销模式

“跨界营销”最大的特点在于将目标群体一致，产品有一定互补性的品牌进行捆绑，将一些相关元素相互渗透、相互融合，给品牌更为立体的形象，产生出与其他品牌不一样之处，同时节省一大笔营销费用。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，“跨界营销”的优势在于打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。当然需要注意的是，进行跨界合作的双方，一定要是在某些方面有互补性且非竞争性的知名度相当的品牌，就像唐老鸭和米老鼠，两个品牌一起出现，既节省营销费用，又互相增值。

趋势五，消费档次趋向中、高档化

啤酒的产量增加，导致白酒产量下降，但在正式的宴请场合，真正能体现档次的还是白酒。这也是这几年来白酒的囤酒总销量逐年减少，但销售收入却在不断增长的根本原因。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明提到，低档白酒是食品，中档白酒是工艺品，高档白酒是艺术品。随着老百姓消费能力的不断提升和对健康养生的重视，中高档白酒会正逐步成为人们饮酒的首要选择，这就是为什么金六福酒定位礼品市场、中国劲酒定位保健酒大获全胜的原因。中高档酒可以满足人们的礼仪需求：自己的面子和对客人的尊重。另外，走中高端市场的葡萄酒发展快速，网络化进程也比较快，像垂直b2c葡萄酒网站也买网日前公布获得C轮4000万美元投资，荣登中国最具投资价值电商50强。

趋势六，市场多元化细分，垂直市场受追捧

近日不断有消息报出垂直B2C拿到风投或并购、联合的消息，像红酒B2C也买网获300万美元投资。灵活应对市场是企业未来的发展趋势，一是消费群体细分，如：专门的婚宴用酒、部队专供、政府招待、商务用酒等。二是销售渠道的细分，这一点就见仁见智了，可以根据自身产品的结构，及操作的思路而定，多渠道销售。业内人士指出“10年内B2C有可能占领传统酒类行业50%左右的市场份额，传统的酒类销售模式难逃夕阳产业的命运。”清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明表示，在大部分地区，白酒、啤酒市场仍然存在“强龙”难压“地头蛇”“正规军”难打赢“游击队”的现象，不过市场竞争的阵地已经开始明显转移，一是从线下营销到线上营销；二是商超渠道潜力有限；三是新型渠道争夺战将上演；四是替代品竞争介入度高。酒类企业首先要做好品牌定位，划定自己的蛋糕；第二，要做好两手准备，最后能够实现线上线下双管齐下；第三，集中力量做好推广，占住自己的蛋糕，再细分领域做强的基础上再图谋做大。

趋势七，品质返璞归真，好产品是硬道理

中国酒业营销打打闹闹这么多年，(如广告营销、文化营销、终端买断、贿赂营销等等)，最终会回到品质营销中来，消费者会越来越理性的选择品牌，最终消费者买的是好酒的品质，而不是好酒的价格，营销玩的再花，促销力度再大，没有好的品质服务做地基，恐怕盖起来的高楼也不会撑久，顶多是昙花一现。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，好品质是好品牌的根。品质会是产品营销法宝发挥威力的基石，将决定白酒的生命周期，将回归到以“品牌”为中心，以“品质”为核心，以“资源整合”为重点的三维一线企业立方体中来。

趋势八，品牌形象的树立将成为未来促销的重心

消费者在消费时趋于理性，正是由于消费者已经建立了较强的品牌意识，逐渐形成了对产品的理性看待和判别标准。所以，促销活动对消费者消费行为的影响正在降低。清华大学总裁班网络营销专家、知名讲师刘东明曾提到，在消费者由感性消费逐渐过渡到理性消费的国内市场中，建立良好的品牌形象尤为重要，企业必须在制定营销方案时充分体现和重视树立品牌形象。不但要随时了解消费者的行为变化，还要能够通过多各种渠道的宣传推广，潜移默化的影响消费者的态度，逐渐在消费者心目中建立起良好的品牌形象。

趋势九，消费行为影响"酒文化误区"

"无酒不成席"是经过几千年历史文化的积淀形成的酒文化，要让消费者了解并认可我们的酒文化，就要顺应消费者行为变化的发展进行传播，让更多人了解酒文化，受文化兴趣的影响，潜在消费者也就会越来越多！

第9篇：白酒营销推广方式范文

但是，白酒行业的营销水平实在不敢让人恭维，他们又是做广告，又是做渠道，表面看起来挺热闹，一阵广告战，一阵价格战，再一阵促销战等等，此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的准确定位都还没很好解决。

屋漏偏逢连夜雨，当今世界能源极其紧张，白酒赖以生存的粮食原料作为也是生物燃料的原料需求量日益膨胀起来，世界上粮食的价格不断攀升，白酒企业如今又投入了原料战的漩涡，其中的竞争激烈程度可想而知了。面临如此市场，在过剩经济时代，众多白酒企业营销上必须转换思路了，蓝哥智洋国际行销顾问机构借此认为白酒企业必须学会概念营销。

白酒在中华大地已有几千年，有着悠久的历史沉淀，形成了独特的酒文化，是固步自封、停滞不前，还是跟随时代潮流与时俱进？

我们的白酒企业一定是选择后者，中国白酒几千年发展，如果没有变革改进就不会有生命力，也就不会存在至今：

遥想当初古代，水泊梁山英雄好汉武松井阳岗打虎时就在岗下酒家痛饮十八碗，那酒家竖起的一个大大的幡旗“三碗不过岗”大家都应该记得吧！可见，白酒的概念营销由来已久、延续至今，可是许多白酒企业还只是停留在粗放、模糊的定位和认识上，要么夸大其词与某某古代圣人连在一起，要么天马行空、不知所云，还有的跳出来好好忽悠了大众一把。所以，蓝哥智洋国际行销顾问机构认为概念营销可从下面做起：

深度挖掘合理概念

概念必须来源于白酒本身，但要避免无中生有的夸大，天花乱坠的炒作，只要能够有效区隔你的竞争品牌，能够突显你的卖点而不牵强附会，同时极易被消费者接受，那就是好的概念。比如：我们可从白酒的色泽、口感以及在包装上注重美感、突出现代艺术特点、加入时尚流行元素等，让白酒时尚生动起来去吸引年轻人，从而建立起庞大的消费人群，摆脱国外洋酒的围追堵截。

同样是世界有名的白酒生产及消费大国的俄罗斯，“伏特加”在世界的知名度可是非比寻常，把中国白酒远远的抛在脑后；“红方”、“黑方”伏特加酒世界各地畅销，占据世界白酒销量很大份额，而中国的“茅台”、“五粮液”无法与之匹敌。

其中的缘由是中国酒特别是白酒的饮用一般都的在宴席饭桌上，故有“无酒不成宴”之说，而世界上其他国家饮用酒类的人是在酒吧享受，与中国的饮酒文化冲突很大；现代人工作节奏加快，竞争压力大，白酒于酒席上饮用相当局限性就比较大，范围就比较窄，如果能塑造我们自己的白酒品牌在酒吧里流行，那市场该有多大！

树立品牌服务意识

有许多的白酒企业没有洞察消费者需求的差异化，仅凭广告轰炸堆起一个概念，赢得了市场的一时关注，却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练，没有形成与消费者沟通的共同点，往往出现这样的类似情形：

一家企业主推的低度白酒在市场上畅销，大家一窝蜂的赶紧跟进，都生产低度的白酒，一时间低度酒充斥市场，将自己白酒品牌的特点完全抛在了脑后，其结果是损害了自己的品牌。

坚定概念运作信心

大多数白酒生产企业规模还相对较小，尚没有强大的实力来做广告宣传，并不代表他们就无法成功运作概念营销，他们完全可以先从小市场做单点突破，围绕产品的概念点去做精、做深、做透，以加强概念的传播和推广。