常见营销推广方式精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的常见营销推广方式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：常见营销推广方式范文

(1)选择的怎样的推广方式

网络推广的方式方法可谓是形式多种，花样百出。长期的，短期的，周期的，收费的，免费的，官方的，私人的……无论是选择哪一种推广方式，最重要的是要因地制宜，量体裁衣。分析好项目前景，行业趋势，目标人群，切不可盲目宣传。

(2)分析不同的方式带来的关注度

关注度，又可以细分为流量，浏览量即PV，以及咨询量。流量，可以直观地看出宣传推广的范围广度，是评估所选择推广手段是否有效的重要数据指标。浏览量，涉及到自己网站的技术数据，可以了解自己网站的UI，服务器的质量好坏等等。针对这些数据结果，进行综合分析，可以合理完善网站，随时调整推广政策。咨询量，也就是客服咨询。在线客服是运营商与客户之间最直接的沟通方式。也是知道自己网站运营问题，服务质量不足之处的最便捷途径。值得注意的一点是，对于客户咨询的内容一定要足够重视，以便有针对性地调整网站运营策略。

(3)关注网络推广的费用投入，转化率以及最终受益

网络营销的方式手段各异，费用也不尽相同。无论是个人，团体，还是大的经销商，江礼坤在资金投入网络推广之前，一定要做好市场分析工作，同时也要估计好投入与受益，同时根据受益境况，随时评估决定是否有继续投入的必要，切不可出现资金投入与效果受益相差甚远的情况。

转化率，就是网络的流量，客户的咨询究竟有多少实现了最后的购买行为。即推广中有多少转化成了实际的收益。这一数据正是整个网络营销中的重中之重，只有得到客观的转化率，才能证明所选择的网络推广手段是切实可行的，如果转化率很低，则要考虑项目本身是否适合网络营销的模式，或者是否是推广手段有问题。

(4)转化的购买中是否有多次消费

第2篇：常见营销推广方式范文

摘 要：随着互联网的发展，企业对网络营销人才的需求越来越多，为此，技工院校应在网络营销课程教学目标、教学内容、教学组织、教学考核方式进行创新。本文提出网络营销课程的教学目标是培养企业网络营销的实战型人才，并阐述了教学内容设计以及教学组织；最后提出了新的考核方式。

关键词 ：网络营销 企业需求 实践能力

互联网的发展，越来越多的人在网络从事购买活动，导致越来越多企业应用互联网进行商务活动，或者干脆直接加入到互联网行业中。因此，企业对网络营销人才的需求越来越多，技工院校是否能够培养高素质的网络营销人才，取决于技工院校是否基于企业的需求安排教学目标、教学内容，并且根据教学目标与教学内容组织教学。

一、教学目标设置

网络营销是技工院校中电子商务专业的核心课程。众所周知，技工院校电子商务专业的教学宗旨是培养企业需要高技能电子商务人才，因此，网络营销的教学目标不能脱离这个教学宗旨。

网络营销课程也有自己的特点：它要求学生掌握网络操作技能，能够利用互联网进行营销。因此，网络营销课程的教学目标可以设置为：培养企业网络营销的实战型人才。

二、教学内容设计

1.职业能力需求分析

要实现网络营销课程教学目标，首先要了解企业对网络营销人才的职业能力需求。为此，笔者综合分析了企业于互联网上网络营销人才招聘信息，发现企业需要的网络营销人才的主要职业岗位是网络推广、销售、策划、客服等，这些岗位所包含的职业能力需求主要有：

（1）网络工具的使用能力。这个职业能力要求从业人员会熟练收发邮件、搜索引擎、QQ、微信等网络工具从事网络营销活动。

（2）网络推广能力。这个职业能力要求从业人员会应用网络平台从事推广活动以及店铺经营活动。

（3）网络销售能力。这个职业能力考察从业人员网络营销与服务的能力。

（4）网络策划能力。这个职业能力要求从业人员掌握网络操作技能的基础上，掌握沟通、平台设计等技能。

（5）网络营销分析能力。这个职业能力要求从业人员能够从网络营销数据对营销效果进行分析，并且能够将分析评价结果转化成评估报告。

另外，熟练掌握文字输入法、办公软件应用、普通话标准等方面也是从业人员特别要培养的职业能力。

2.教学内容安排

根据网络营销课程教学目标以及职业能力需求，笔者学院技工院校电子商务专业网络营销课程可以设计六大教学模块，具体包括：网络营销基础知识、网络营销中常见工具、网络推广、网络销售、营销策划和营销评估。在对网络营销教学内容划分成六大教学模块后，可以继续划分设置以下重点工作任务，具体包括：搜索引擎营销，主要工作内容为会利用搜索引擎收集信息、

关键词 检索等；E-Mail营销，主要工作内容为应用E-Mail开展网络营销活动；博客营销，利用博客平台开展营销活动；微信营销，利用微信公众号等工具开展营销活动；网络推广，借助互联网平台对产品进行推广，例如通过网店对产品进行推广；网络策划，在应用互联网平台进行推广时，制订推广目标、实施计划以及推广方案等。

三、教学实施与组织

技工院校网络营销课程教学模块与教学工作任务详细界定后，建议应用案例教学法、模拟操作教学法以及实践教学法等方式组织教学。在对网络营销课程中的理论知识进行教学过程中，可以应用案例教学法，增加学生对理论知识的感性认识，更好地突破重点与难点，提高教学效果。模拟操作教学法指的是在实验室内进行模拟操作，学生通过模拟操作，提高职业技能，为学生将来真实网络营销工作奠定坚实的基础。在教学中，笔者要求学生全部在淘宝中开店经营，让学生在淘店中提高个人职业技能。此外，笔者也鼓励学生成立兴趣小组，交流网络广告、图像处理等技能，有条件的情况下还推荐成绩优秀学生到校企合作单位进行岗位实习，进一步增加学生实践能力。

四、考核方式的革新

传统考核方式没有考核学生的动手操作能力，也不能真正反映学生的实践能力，为了实现培养企业网络营销的实战型人才的目标，必须对教学考核方式进行变革。教学考核方式改革要求突出考核学生对网络营销课程理论与实践水平，着重于学生的动手实践能力的考核。建议考核方式包括三部分：平时考核与综合考核；仍然使用百分制考核方式；考核结构分成理论、模拟与实践（其中，理论考核包括书面考卷成绩、课堂表现、案例分析报告撰写等占20%，模拟考核校内实验室模拟任务完成情况占30%，实践考核包括毕业设计、校外岗位实习等占50%）。

参考文献：

第3篇：常见营销推广方式范文

网络营销不同于电子商务，他不是在于直接销售产品，重点在于推广和创造互联网上的知名度。从线下推广就可以看出朋友多好办事，在网络上，大家都是相距千里之外，很少有面对面的机会，有怎样来建立好自己的人脉呢?

QQ群来建立人脉

QQ对于八零九零后的人来说是不会陌生的，腾讯的QQ也是一大壮举，现在基本是人人都有一个QQ号，这就是人际关系建立的工具。现如今，网恋都不是什么稀奇的事，建立人脉还不是轻易的事吗。在利用QQ时，要有策略的，首先是广阔的来交流，再起逐一发展牢固的人际关系。先要广阔的交流就是对加入相关的QQ群，年轻人在一起就是喜欢胡侃，这就人际关系的积累，慢慢的就发展成为朋友，可以进行单独的聊天了，这就是逐一发展牢固的人际关系。当然，现在的即使通讯工具有很多，大家交朋友的方式自然就有可选择性了。

浪迹论坛来建立人脉

论坛可以说是每个网络营销人员都会去的地方，这里是一个“鱼龙混杂”的地方，有这各种推广人，是建立人脉的很好地方。往往人们认为，论坛的起点低，这里汇聚的人水平有限。这是片面性的认识，论坛的人是目前网络上最能汇聚人们的方式，这里有来自不同领域的人，有像推广实物衣帽的淘宝者，还有像推广虚拟的cPanel控制面板的商家。这里是让大家推广自己的一个平台，更是创建品牌的很好地方。所以，这在里建立人脉是很容易的。

博客留言来建立人脉

第4篇：常见营销推广方式范文

（一）依据“营销师”等国家职业资格标准设置课程的基本教学内容把职业资格证书所需知识融入教学内容，使学生在获得学历证书的同时获取职业资格证书，实现学历证书与职业资格证书的对接，是高职教育的显著特色。目前，营销类相关的职业资格证书主要有劳动和社会保障部的营销师资格考试以及教育部考试中心与中国市场营销学会联合推出的市场营销资格考试，从这些证书考证内容要求上来看，以“营销师三级”为例，对于《网络营销》相关的职业知识和技能的最基本的要求主要体现在网络客户沟通与服务、电子邮件营销及网络信息调研等方面。因此，在构建教学内容时应有效地将这些部分的内容作为基础并融入到教学项目及任务的设置中去，实现真正的学历证书与职业资格证书的对接。

（二）分析企业营销类相关岗位工作内容调整课程基本教学内容随着经济的快速发展，现有部分职业资格标准如劳动和社会保障部的营销师国家职业资格标准的内容（2006年制定）已经明显落后，与实际企业营销相关岗位的要求不相适应，尤其是伴随着计算机网络、信息技术的快速发展，企业对于网络营销相关岗位职业能力需求方面已有日新月异的变化。因此，及时跟踪学生就业状况，了解社会、企业对网络营销人才的真正需求，与时俱进地调整基本教学内容是必需的。通过对近几个月智联招聘、51job等网站的人才需求信息分析、相关实习企业的岗位需求状况走访调查及近几届毕业学生就业状况来看，对于营销专业背景学生的岗位需求主要集中在网络推广、网络销售、网络客服、淘宝网店运营、网络信息收集与分析等岗位，而这些岗位所需的职业能力主要体现在网络市场调研能力、网络即时通讯工具沟通与服务能力、网络推广能力及淘宝店铺规划能力等方面。

综合以上两方面的分析，从真正满足职业的要求标准来看，高职院校市场营销专业《网络营销》课程的基本教学内容应以网络客户沟通与服务、常见网络推广方式及工具的应用、网络信息调研、淘宝网店经营为主要教学内容。

二、着眼于学生岗位可持续发展设置《网络营销》课程的进阶教学内容

职业能力的培养不能仅限于当前学生的就业岗位需求，还要考虑学生在未来三五年甚至于更长时期内的长远发展，因此，在教学内容的设置上，还要根据学生未来岗位职业走向来分析其职业标准的进阶需求，进而设置相关进阶教学内容。根据智联招聘、51job等人才招聘网站上的岗位需求信息及毕业生跟踪调查显示，在工作3~5年后其岗位发展的走向一般是从一线的执行人员走向中高层的管理人员，如从网络推广专员到网络推广主管、网络销售员到网络销售经理、淘宝网店运营人员到淘宝店长、甚至于开展自主网络创业等。因此，在教学内容选取上可以将网络平台规划与设计、搜索引擎推广等其他推广工具的应用、企业网络营销整体策划等内容作为基本教学内容的进阶教学内容。当然，随着经济的快速发展，营销方式的不断变革和创新，现有传授给学生的知识和技能必然满足不了学生在未来更长时间中的需求，只有培养学生能适应环境的变化而不断自我获取新知识、掌握新技能的能力，才能真正做到着眼于学生的长远发展。因此，在教学内容组织上，还要充分利用丰富的各类网站资源及网络课程资源共享平台等，拓展学生的视野，通过查找资料、分析资料、学习资料的方式完成部分学习内容，培养学生的自我学习能力。

三、结合地区产业人才需求特征来设置《网络营销》课程的强化教学内容

不同地区由于其产业性质及特色的差异，在对营销相关人才的需求特征上也存在一定差异性，人才的培养要体现服务地方经济的目的。因此，在教学过程中应紧密结合本地区网络营销型企业的行业特征及对网络营销相关人才的需求特征，把相关部分内容作为教学的重点，强化其内容的教学，培养具有地方特色的网络营销实用型人才，真正体现服务地方经济。以我院所在地常州为例，对于网络营销相关人才的需求以机械设备制造行业、互联网/电子商务行业、零售行业、旅游行业等行业居多，并且对于人才的需求岗位尤以淘宝网络客服与网络推广需求量最大，因此，在构建教学内容及组织教学时，既要结合相关的行业设置项目及任务，又要针对需求量较大的岗位，不论从教学内容量的设置或是从教学组织上都要加大投入力度。如针对淘宝网络客服职业岗位，一方面可以通过自建淘宝网店平台进行实战操作，另一方面可以与一些从事淘宝客服外包服务的企业合作开展工学交替。针对网络推广类职业岗位，可以加大加深对网络推广工具的介绍、操作与应用，如常见的微博、论坛、博客、QQ群、Email、SNS等营销推广工具的应用。

第5篇：常见营销推广方式范文

今天，就和大家一起交流一下，如何有效地利用微博来实现自己的网站推广。

一、选择正确的平台

微博诞生的时间虽说不短，知名的平台也不少：腾讯、新浪、网易、搜狐……但无可否认，腾讯和新浪已经占据了大半壁江山，根据8020法则，咱们只需要运营好腾讯和新浪两个微博即可。

二、官方认证申请

俗话说，名不正言不顺。要让你的微博传播更有力，申请官方认证是必经途径，小小的一个“V”，可是信心的保证。目前腾讯和新浪的微博都已经开通了认证申请，申请方式：腾讯t.qq.com/certification;新浪weibo.com/pub/verified;一般新浪的认证通过效率会高一些。

三、给微博赋予性格

这也是一个如何打造微博的话题，不过今天不做延伸讨论。咱只说最基础的一个要点，那就是一个好的微博，应该有一个属于自己的性格。这个性格，可以告诉别人你的微博是一个什么样的微博，很多人在维护自己微博的时候，为了达到吸引粉丝的目的，于是只要是热门话题，都要说上几句，今天八卦一下锋芝婚姻，明天议论一下巴以局势……虽然能够引来一些

好奇的目光，但性格的缺失，却只会让你逐渐淹没在茫茫人海中。

四、有效的增加粉丝

粉丝越多，推广所产生的效应自然也就越大。自从微博展示出它的营销推广效用之后，刷粉工具、卖粉广告也是应运而生。但事实告诉我们，惟数量论的微博只能带来虚假的繁荣景象，并不能产生实际的效果，只有经营出健康成长的粉丝群体，才能让你的推广无往不利。有效的增加粉丝方式有哪些?

最基本的，莫过于互粉，一般来说，只要你主动成为某个人的粉丝，这个人也有很大的几率会成为你的粉丝，一些刷粉工具采用的也是这个原理。其次，就是策划活动，如有奖转发、话题互动等。再者，借用一些辅助工具，如内容分享按钮，可以通过分享引导更多的用户关注。尤其对于做资源类站点的站长来说，利用微博来分享资源外链，能够带来更精准的用户群。做资源外链，自然是要利用网盘，不过支持微博资源外链的网盘并不多，较为熟悉和常见的有DBank网盘，将资源上传后，便可成微博外链，只要用户通过微博外链下载了你的资源，便会成为你的粉丝。

五、开发第三方应用

第6篇：常见营销推广方式范文

[关键词]服装企业；网络营销；推广平台

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109

随着电子商务的不断发展，服装网络消费已经成为大众接受并喜爱的一种消费模式。越来越多的服装企业开始并着重发展其产品的网络营销与推广。推广平台的不断更新，使得传统的推广策略不能完全适应当前变化，服装商家也应对此做出改变以迎接新的挑战。[1]在此，服装企业网络平台推广方法值得探究。

1 服装企业网络营销推广的现状分析

1.1 常见的网络平台推广方法在服装营销领域中的实际应用

网络推广是借助于互联网平台对某种事物进行营销推广与宣传。[2]企业进行网络推广的目的在于使更多的人知道所推广的内容，包括企业、品牌、产品等。验证网络推广的成果，便是看有多少人知道了所推广的内容。[3]目前服装企业网络营销中的平台推广方法有以下几类：

（1）搜索引擎推广：企业利用搜索引擎进行网络推广分为两种方式：免费方式和有偿服务。[4]

（2）电子邮件推广：企业该方式可以向目标消费者提供企业或品牌信息、店铺信息、最新产品、促销活动等，从而达到提升商家和客户之间互动性的目的。[5]

（3）信息推广：价格低廉，企业通过该方法新闻、话题讨论推广、论坛推广、博客推广等。[5]

（4）互惠链接推广：也叫友情链接，企业在其网站中链接其他相关信息，使消费者在访问其中一个网站的时候，有概率关注到与其互惠链接的网站，从而进行互惠推广。[4]

（5）病毒式营销推广：企业通过展现产品及服务价值让用户满意，并使其自发性地为商家进行推广。

（6）事件营销推广：服装企业网站具有一定的访问量与知名度之后，通过开展事件的方式来拓展网站的宣传。[5]

1.2 服装企业网络推广常用平台分类

（1）网站推广平台：服装企业利用网站建立来品牌、产品、服务等相关信息及时与客户进行互动，从而使品牌赢得消费者的关注。一些企业针对不同国家消费者的特点及需求建立多语言环境的官方网站，吸引各个国家和地区的消费者。一些企业在官网上为客户提供私人订制的功能，满足顾客的个性化需求。网站平台拥有区别于其他平台的优势。

（2）购物网站平台：大众网络购平台通过不断地推陈出新，全力迎合消费者的需求，使得越来越多的人进行网络购物。网购平台也给进驻的商家提供了多个推广宣传途径。以淘宝为例，淘宝给进驻的品牌和店铺提供了淘宝直通车、淘宝客、超级卖霸、淘宝旺铺、钻石展位等多种推广方法供企业选择。

（3）搜索引擎平台：搜索引擎平台是各类企业采用的最基本的网络推广平台。大部分服装企业在搜索引擎平台上的营销推广方式是采用竞价排名，即按照关键词付费进行推广的方式。[4]

（4）博客平台：根据新浪微博数据中心2015年报告显示，2015年微博月活跃用户已经达到了2.12亿人，可见，随着互联网的发展与普及，博客的受众面越发扩大，因此越来越多的服装企业选择微博平台作为推广介质。

（5）移动端平台：智能手机的兴起带动了移动营销的产生与发展。微信营销平台作为杰出的移动端平台，整合了即时通信、电商平台、新闻平台等很多种类别的功能[4]，使服装企业或个人商家可以通过不同的形式来利用微信平台达到自身营销的目的。

2 服装企业网络营销推广中存在的问题

（1）服装网络营销推广集合了计算机、营销学、经济学、新媒体技术等诸多领域的知识。

（2）一些服装企业对网络推广的认识有误，认为网络推广就是在网上进行销售，也有服装企业认为官网建设成功网络推广就可顺利进行。实际上，消费者并不会因为网站本身产生兴趣和购买欲望。

（3）中小型服装企业因为资金、技术、人力等资源的限制，将网络推广作为业务外包给第三方商。有些商可能采取不适当的推广方法。

（4）缺乏网络推广的规划，网络推广的方法和平台多种多样，在各类资源有限的限制之下，服装企业较难准确选择适合于自己的推广方法和平台，从而导致整个网络推广规划混乱，既没有清楚的目标性也缺少程序性。

3 不同类型服装企业网络平台推广方法的改进分析

企业要找到适合自己的推广平台并规划多样化的网络推广方法去开展网络营销活动，实际地考虑并分析宏观环境、行业现况、品牌及产品特性与潜在客户需求等，根据具体状况来有效合理地规划其网络推广进程。

3.1 大型服装企业

大型服装企业开展网络推广的目的是提升品牌价值，巩固发展其在行业中的地位，维系稳定的客户群，并发展新的顾客群。大型服装企业各类资源相对充足，适合选择在多平台利用多种推广方法进行综合性的网络推广。同时，大型服装企业需结合线下与线上资源进行推广。利用线下门店及各类媒体对企业线上平台进行推广，其后利用线上平台及时推广并适时进行线上线下引流。

（1）大型服装企业建立官方网站，及时进行信息推广、互惠链接推广以及事件营销。

（2）利用搜索引擎平台，根据季节、节日、促销活动等因素随时改变所竞价的关键词。

第7篇：常见营销推广方式范文

根据研究显示，互联网营销对企业经营将产生下列的利益：

一、互联网营销让企业具有竞争力：

例如开发新的客户群、有效创造顾客需求、直接贴近客户群、提供最新的服务、增加时间上的竞争力、创造同业间的差异化等。

二、互联网营销有助节省与客户的沟通成本：

例如节省客户服务成本、邮资、DM印刷成本、电话、传真及广告费用等支出。

三、互联网营销有助增进企业生产力：

例如顾客可直接在互联网下单付款，让订购流程更简化更快速、互联网产品推介可缩短以往新产品上市所需的宣传时间。

四、 互联网营销有助企业再造：

例如更快速的获取及传递信息使企业应变更快、调整企业过去的作业流程以提升效率。

五、 互联网营销有助于拓展个人化的直接营销：

例如在线顾客数据库有助直效营销、一对一营销、更有助于扩张新的市场。

六、 互联网营销有助增进商业关系／提高服务：

例如直接获取顾客建议、增进与供货商及顾客间的联系、改善售后服务提高顾客满意度。

七、 互联网营销有助降低产品相关成本：

例如减少客户直接服务成本、团购降低采购成本、降低库存成本、降低人事支出等。

八、 互联网营销有助协调：

例如有助持续企业的竞争力、创造策略性优势、更专注于企业的目标。

如何应用互联网来争取比别人更多的顾客：

一、先由拍卖网开始

读者可由简单易上手的拍卖网站开始，不管是国内的YAHOO奇摩拍卖网站或是国外最大的EBAY拍卖网，只要登录成为会员后，藉由几个简单的流程，就能建立起自己的拍卖店铺，接下来将商品上架，即可开始掌握客源与建立药店品牌与知名度。而其费用也相当便宜，例如YAHOO奇摩拍卖一样商品只需支付3元刊登费，成交后再支付3%的服务费即可。因此笔者并不建议读者一开始就自己架设网站，因为架设网站的软硬件成本与后续维护费用是相当可观的。等拍卖网站经营的不错后再来考虑自行架设网站，因为此时你必须拥有专属的网站，来朔造独特化、差异化与客制化的服务。

二、决定金流处理方式

可应用拍卖网的内建付款机制、ATM转帐、代收货款、在线刷卡、划拨账号或面交等来做收款的模式。另外也要针对退货或换货的规则与流程给予详尽的说明，以免造成彼此的纠纷。

三、决定物流处理方式

所谓物流即是如何将商品交付到顾客的手中，常见方式为邮局包裹、宅急便、货运、空运、自送、自取等。特别要注意的是寄送商品的包装务必要包覆周全，送达时间务必越快越好，在高度竞争环境下某些宅急便甚至可当天送达。

四、开始做宣传活动

1.以电子邮件通知老顾客。

2.规划各种促销方案，大量的活动、制造话题、减价活动、买一送一、新品推出大特价……各种营销方案都可以在互联网店面大量的使用。

3.将购物网址印制于药店的购物袋、名片、DM、赠品或纪念品上。

4.广告强打：在预算许可下可以考虑各种广告，不论是报章杂志、电视媒体、入口网站搜寻引擎以及最近正流行的关键词广告，都可大大增加曝光的机率。

五、让网站更加的丰富：

网站就是互联网上的店铺，如果只有简单的商品介绍是无法吸引更多人点阅的，应该设法让网站更加多元化，拥有更多信息以吸引网友固定点阅。可在网站上设立交互式健康咨询、保健常识、正确用药常识、医药新知、各大医院专科医师介绍等来提供服务。

六、结合实体：

互联网营销虽然风行，但是实体店面依旧是不可或缺的通路，药店本身就有实体店面，切记要将互联网店面与实体店面结合。因为消费者较信任有实体店面的互联网商店。

常见互联网营销策略:

一、.建构博客：

过去的营销讯息只能透过大众媒体传递给社会大众，但现在可应用博客来发表每个人的言论，藉由互联网快速传递的特性，广泛的转寄、连结以吸引更多人潮上博客观看，甚而造成自发性的讨论与群聚。例如现在正流行的保健食品寒天、纳豆、Q10等，很多都是藉由博客社群间的热烈分享使用经验而造成流行的。因此若能善用博客的置入性营销将可达到以下的效益：

1.聚集人群，强化买气。

2兴趣与需求相同的人聚集于同一社群中，目标客群明确。

3.发现顾客新需求或新建议。

4.社群成员的个人信息收集，如︰交易信息，个人喜好等。

5.社群成员信息交流，易达到加乘效果。

6.实时营销与服务。

二、相关产业合作：

如果本身产品数量有限或商品营销力较薄弱，可采用合作方式推销，不仅可降低成本，从顾客角度还可以有更多的商品选择，可更容易拓展客源。其它方式包刮：与本站优势互补的网站相互交换连结、发表免费文章获取链接、免费为其它网站提供有价值文章并在文章中附带网址或超级链接，在文章被广泛引用或订阅地同时，您的网站也同时获得大量曝光的机会。

三、互联网信件：

电子广告信件流动速度快，可在短时间内传送给许多人，然而传送的人不一定是目标客户，且大多被归为垃圾邮件而被丢弃，此外，寄营销信件已被法律认定为是非法行为，美国正考虑立法对发信的广告主处以刑责与罚金，台湾不久也将跟随。滥发互联网信件不仅无法达到互联网营销预期的效果，更会对公司造成形象伤害。当然若是顾客于网站上注册时表示愿意接收广告信件，则是一项很好的营销策略。

四、电子报：

夹带着相关保健讯息的电子报最受读者欢迎，电子报是经由使用者订阅后，以信件或网页的方式呈现，让使用者能定期收到相关产品及服务讯息。由于电子报费用相对低廉，因此广为业界所采用。电子报推广要件如下：1.需有技术后台支持，如专人定时制作与发行、订户数据管理、电子报发送和电子报效果分析等。2.电子报内容设计直接决定能否引起订户的兴趣，进而购买或达到其它营销目的。

五、搜寻引擎最佳化：

搜寻引擎最佳化(search engine optimization，SEO)就是使用者在入口网站搜寻列输入关键词，经搜寻引擎判读后，让您的网页在能够容易被找到，让使用者可以更容易浏览你的网站，进而为你带来更大的商机。搜寻引擎最佳化在网页如雨后春笋不断冒出的年代，将是一个不可忽视的新趋势。

六、互联网广告策略

互联网广告的目的在于引起顾客关注和点击，互联网广告无非是要达到：品牌推广、网站推广、销售促进、顾客关系、信息的综效。同时互联网广告应配合不同发展期给予不同的诉求与应用。

七、扩散式推广策略

扩散式推广亦称为病毒式推广，它实质上是提供一种免费的服务，这种服务必须是有价值的，才会在用户间自动传播，企业在该服务中添加自己网站的链接和介绍后，其宣传推广的效果就如同病毒般扩散传播。

八、会员推广奖励策略

应用网站会员资源来宣传推广网站并给予会员适当的奖励。如：发动会员为网站推荐新会员入会、发表评论、撰写文章等等。常见奖励方式为给予点数换赠品、折扣卷、VIP会员等级、个人荣誉榜与网站的头衔。

第8篇：常见营销推广方式范文

一、第三终端会议营销将显著减少

针对第三终端客户的定货会推广会由于成本高，开定货会的生产企业和医药流通企业都在增多，边际效益显著递减，10年开个会可以定出30－60万元的货物，现在开个会也就是几千元到几万元。因此不少企业将不再选择以会销的方式作为主流的第三终端市场开拓模式。

二、第三终端的会议营销进入了细分化时代

由于开大会没有效果，因此第三终端的会议营销已经到了细分化和专业阶段，企业会针对第三终端的细分五大类客户分别开不同的定货会，推广会。

·县级医院和县级中医院：这是第三终端有影响力和最权威的客

户了，有时可以借助县级医院覆盖更多的其它类型的第三终端客户。是重点的第三终端客户。

·乡镇卫生院：是一个相当大的终端群体，是第三终端的主体之一。

·乡村卫生室（所）：几乎大一点的村庄都有的卫生室。都有乡村医生，很多疾病尤其是小病多发病常见病都是在自己的村、庄、堡、屯搞定的。这是第三终端的主体。

·个体诊所：主要是县镇一级的终端客户。

·村镇药店：一些较大的村镇还有药店，几乎都是个体

这五类客户的规模、需求、订货方式、产品结构需求、销售模式、对奖励的期望等都不相同，因此订货会的模式，推广的产品、定货会的推广方式等都不相同，因此开会应该根据他们的需求来各种不同类型的有差异性的定货会。

三、企业配置人员，自主开拓的将越来越多

很多产品线足够长的企业都开始介入第三终端，他们认识到医药商业可以利用，但是不能依靠，真正要把市场做起来，还得依靠自己的队伍。有些企业在一个大的县里都会配置一个人。而且很多企业尝到了作第三终端的甜头，开始加大投入的力度、产品数量增加。

四、助销协销方式将逐渐成为主流模式

这一模式只把医药公司作为物流商、配送商，真正自己企业的销量和企业产品质量、企业现象、产品宣传靠自己的队伍来作，尤其是销量和订单的来源，靠自己的队伍下乡巡回式协销来完成。

五、公司、营销公司组合产品进入第三终端将组成气候

整合产品和终端客户资源的第三终端商业公司和生产企业的营销公司都有开始整合市场终端、整合产品群的现象。比如生产企业整合旗下的产品形成整体，如果还不够多，就整合其它企业的产品放在一起来作。比如贵州益佰就正在进行这样的操作。

医药公司更是有此优势，可以整合产品，形成产品优势。

六、市场开始洗牌，将慢慢出现强势第三终端营销企业

一下几类医药生产企业，将慢慢被市场淘汰：

1、 小企业，特别是年销售额低于3000万元小企业。

2、 没有最少一个独家且有一定销量与市场认知的生产企业。

3、 没有人员和资金进行营销投入的生产企业。

4、 在生产上销售的多是普药品种，但是数量少于20个的普药生产企业。

5、 抱着试一试进行第三终端营销的企业。

第9篇：常见营销推广方式范文

微信是2011年1月21日由腾讯公司的一款免费的应用程序，它的主要运作方式是通过点对点的形式为智能手机用户提供通信服务，用户可以利用智能手机或其他电子设备如平板，通过微信APP即时发送语音、图片和视频等。

微信营销是指为企业提供营销策略，通过向用户推广品牌和产品服务信息，以此加强企业对品牌和产品服务的塑造。近年来，随着微信用户数量的不断增多，社会经济影响力不断增强，通过微信获取的信息更加多元，但相较于从互联网获取到的信息又具有隐秘性特点，以上原因使微信成为营销的一个突破口，具有重要的探究意义。

二、基于微信的企业市场营销方式

根据微信本身的特点，企业在做微信营销时可以利用微信的相关功能，来大面积推广企业需要营销的信息。现在主要有以下几种方式：

（一）个人微信号和公众号的形式

随着微信的发展，个人微信号越来越多，这也促使了微商的出现，他们通过微信朋友圈产品信息和在微信群分享优惠信息的方式吸引周围的亲朋好友购买其销售的产品。以这种方式把商品在线下的整个销售过程搬到了线上，通过社交平台使商品成功社会化分销，形成商品寻找用户的模式进行营销。

公众号营销是一种比较常见的营销方式，公众账号主要是由订阅号和服务号两部分组成，订阅账号推广信息的方式是管理人员每天一条自己的信息进行品牌传播。公司可以利用服务账号建立自己的网站，账号则是可以通过广播的形式广播无数条信息，所有的这些消息最后都会显示在微信用户讨论区的顶部，品牌打造团队可以在官方品牌的页面上不断创造帖子。

（二）二维码和漂流瓶的形式

微信二维码是企业和企业公众号之间的桥梁纽带，在整个微信营运过程中，扫描二维码连接了线下的企业和线上的用户，消费者通过扫描企业公众号的二维码，成为企业公众号的粉丝，然后得到一些不同形式的优惠?唬?也可通过二维码的方式使线下的消费转变为线上支付。微信还有一个漂流瓶的小游戏，这个功能与QQ漂流瓶一脉相承，对于QQ用户来说，漂流瓶是一种娱乐，而在微信上还可以是一种营销方式，企业可以通过“捡瓶子”和“扔瓶子”这种方式实现营销的目的。

三、基于微信的企业市场营销创新策略

（一）充分利用漂流瓶功能

要想微信的企业市场营销能够有所创新，企业在营销中可以利用的方法有精准营销、关系营销和品牌营销，以下是某企业一个成功的营销案例。

自从漂流瓶出现之后，很多用户都喜欢上了通过这种方式与陌生人沟通，因为这种方式简单、便捷，通过漂流瓶进行企业营销的两个操作：

第一捡漂流瓶。每个微信用户每天都拥有20次机会，在微信平台里会有无数个漂流瓶，在漂流瓶被打捞起来后，两个陌生人之间就可以通过这种方式对话。企业就可以使用这种方式，把企业的营销信息通过漂流瓶扔入“大海”，让捡到这个瓶子的人参与到企业的相关活动中。

第二，扔漂流瓶。这是企业一种更为主动的策略，企业可以直接通过扔的方式把自己想要的信息写在瓶子里面后扔出去，让捡到这个漂流瓶的人可以更直观地看到商家的目的并展开交流。

根据官方统计，用户每捡10次瓶子，就会有一次捡到该企业的广告漂流瓶。开始的时候，并不是所有的人都能理解这种方式，他们认为这种方式是信息轰炸，不会有太大作用，但是实际情况是只要企业在每次投放漂流瓶或者在用户捡到漂流瓶的时候能有一些活?踊蛐∮蜗返茸髑R?，那么提高用户的参与程度就不会太难，同时企业也可以通过和微信官方合作的方式让企业能够扔出更多的瓶子。

（二）加强新型科技在企业微信平台上的应用

近年来，受智能家居生活的影响，出现了越来越多的新型科技产品，比如智能手环越来越普及，华为早在2014年就推出了可以与微信连接的智能私人保健手环，在微信端可以看到与身体相关的各种数据分析，并且加入了好友排名和运动分享等，这种关系网络使手环广告到达每一个微信用户，随后国内出现了微信电视等，这一切都表明新型科技在微信上的广告影响是巨大的。在今后的市场中，通过这种方式的企业市场营销模式将会占据一定的市场比例，所以企业在发现机会之后，应该大胆实践。

四、结语