广告效果调研方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的广告效果调研方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：广告效果调研方案范文

关键词：广告设计；人才培养目标；课程标准；授课方式

随着科学技术与社会经济的高速发展，广告设计也迎来了发展的黄金时期，商业的、公益的；国内的、海外的；传统的、现代的，各式广告让受众目不暇接，想要在海量信息中迅速引起受众的关注，完成商业目标，有效地传递信息显得愈发重要。在此浪潮中，学校如何应对，我们要做出及时的反应。近期指导学生的毕业设计，在此过程中深切感受到要培养出适应时展、满足社会需要的广告设计人才，我们的教学理念、教学模式需要做出及时的调整。

一高职广告设计教学现状与问题

从学生毕业设计和与兄弟院校老师交流的情况看，学生都能熟练使用Photoshop、Illustrator等常用的设计软件进行制作；手绘草图也能体现出素描、速写、色彩和平面构成、色彩构成、立体构成的所学，这类基础课程教学效果都很好。然而，设计的实际内容却不尽人意。广告主题的拟定、文案的编辑、设计元素的选择、版式的编排等影响广告设计效果的因素普遍存在明显的问题，所有问题都与教和学密切相关。因学制的限制，与广告活动有关的营销学、传播学、消费心理学很少写进教学计划；决定广告策略、广告定位的市场调查研究很少被执行；影响广告设计视觉传递效果的美学法则、版式设计缺少专门的训练。而实际情况是素描、色彩、速写等美术基础课程在高中阶段就已有所训练，学生已有相关基础，个人认为这部分课时不必占据一个学期，可将平面构成、色彩构成、立体构成、设计基础等往前调整，给出空间安排市场调查、广告文案等必须设置的专业课，还可设置营销、策划方向的选修课程，完善广告设计的课程体系。高职教育培养的是技能型人才，广告设计的应用性也极强，要培养出适应当代广告设计要求的人才，必须落实人才培养目标，调整教学模式与教学内容，重视教师队伍综合素质培养与行业发展的对接。

二围绕人才培养目标制定严谨的人才培养方案

高职艺术设计类专业不应片面强调“应用”、“技能”，否则多数学生会被塑造成“绘图软件的高手，设计的庸才”。我们培养的是能适应时展、满足企业需求，服务社会经济发展的具有较强综合职业能力的高素质技能型专门人才。在确定了应用型人才培养目标之后，需要解决的是如何将应用型人才培养的目标和应用型人才需要具备的能力联系起来，围绕着应用型人才所具备的能力，进行分析，加以分解［1］。这方面我们确实不够好，对能力的分解不够具体不够严谨，造成部分学生修完课程后，对所学专业还处于模糊状态，无法满足企业需求，在行业无法立足。在教学过程中发现学生们关注的是软件绘图技术的提高及作业是否美观，这显然是对广告设计缺乏系统学习与实践的表现，因为在我们的人才培养方案中只是描述培养的人才需要具备哪些能力，如：具备良好的设计需求理解能力、需求分析能力与清晰的沟通表达能力；具备平面设计方案风格与创意规划的设定能力；能熟练运Illustrator、Photoshop等相关设计软件，按设计制作规范及标准完成各类平面设计项目的能力。对于培养这些能力需要设置的课程安排却不系统。只有对能力进行合理的分析，将实现一系列能力需要开设的课程进行系统的安排，才可能实现培养目标。

三合理的课程标准、授课计划是关键

由于之前的教与学不到位，每一名学生的毕业设计都遇到了很多困难，虽然我对其一一分析并加以指导，学生也能做出及时的反应，对设计进行调整，但是工作量非常大。广告设计是一门系统的学问，学生经常遇到很多知识盲点，导致设计效果不佳，相信老师们都深有体会。其实，这与课程标准、授课计划的系统性、可行性密切相关。课程标准中每个教学模块的理论基础、实践任务以及考核与评价标准都应紧贴实现培养目标需要具备的能力，细致到广告活动的调研、策划、实施和评估等环节，不脱钩。如此，课程的脉络就延伸到了广告的具体环节，能让教师教得清晰，学生学得明白，教与学均得以良好实现。以我校的广告设计为例，前期基础课程为素描、色彩、三大构成、Photoshop和Illustrator，广告设计课程为7周56节，授课主要内容为图形、字体、色彩、版式的设计。直接结果是学生因部分环节的知识缺失，导致了对广告活动缺少系统认识。

四模拟实战的开放型授课方式

那种教师讲授理论知识后，学生在电脑上绘图再上交作业的课堂模式已经不适用于当今的设计人才培养。本学期的毕业设计指导工作，我们模拟实战，让学生了解广告活动的过程，通过实践改变了学生对广告设计最初的认识。任务是之前学生参加过的大学生广告设计大赛的选题，初衷是参赛时提交的设计太不成熟，希望通过毕业设计体验设计活动的全过程，缩短学校与社会、学生与职业设计师，转换环境、角色的适应过程。在与每位学生一起制定了工作计划后，开展了调研工作。根据不同的设计对象，分别制定不同的调研内容、调研方式，调研后撰写调研报告、确定广告策略（在此过程中还请教过专门的广告策划人员）。进入设计阶段后，根据广告主题设计不同的方案，讨论后选出最可行、最实用的方案进行优化设计，而后制作投放环境的场景，广泛征求意见，进行模拟评估直至定稿。按照这套工作计划执行，学生在每个步骤都投入了精力和热情，较往常常规的教学效果好很多。老师在每个环节布置具体任务并加以指导，能反映出学生在创作过程中的进步，调研、策划、创作能力明显提高。

五做好教师的继续教育工作

高职院校的教师队伍多数是从高校毕业就参加工作，没有在行业、企业的工作阅历，缺少广告设计的一线工作经验，授业是凭所学的理论知识，与职业院校教师所需的能力存在或大或小的差距，提高教师的专业能力就势在必行了。学校要给教师提供外出进修培训的机会，扩展他们的专业视野，使他们有机会感受到广告行业里的新知识、新技术、新的思维模式，并将这些作为教学资源渗透到课程教学中，使讲授的内容更有广度和深度，更有适应性、开放性和系统性。[2]目前很多教育主管单位与职院已经很重视这项工作，积极开展师培项目，学校与行业、企业的对接也在大规模的展开，越来越多的一线教师获得了提升自身能力的机会，有理由相信教师的继续教育会越办越好。中国经济与社会在高速发展，广告行业也在不断迎接挑战，对设计人才的要求不断提高，专精人才相对紧缺，培养能快速适应行业发展、满足企业需求的职业新兴力量也是我们必须迎接的挑战。人才培养目标需要接受市场的检验，人才培养模式需要得到行业的认可，学校的教学质量需要获得社会的认同，教与学就必须要适应专业与行业的发展步伐。

参考文献

[1]魏朱宝,刘红.“错位”与“重构”——应用型人才培养方案设计的思考[J].中国大学教学,2011,07:79-81.

第2篇：广告效果调研方案范文

Financial crisis, cold, short-term time-spread, rapid and effective delivery model, this period is to give advertisers the value of the new solution.

用事实说明效果

“所谓的精准传播就是在一个不完全竞争的市场，以少花钱多办事的原则，实现传播的价值最大化。在企业发展的不同阶段传播的目的有所不同，初期更注重扩大知名度和提高销售量；后期则是保持品牌忠诚度和市场影响力。精准传播的目标是要在合适的时间通过最合适的方式将广告信息传递给最可能的消费者，也就是确定who、when、how的问题。”分时传媒首席运营官黄允炜简单扼要的向记者阐述了他眼中的精准传播，同时也向记者介绍了分时模式短期的两个案例：

案例一：一汽奔腾的新车型。一汽奔腾的新车型在全国主要城市的4S店周边、交通干道做了大量的户外大牌媒体，效果经CTR调研显示：有20.5%的受访者因为4S店周边的，直接影响了购买的意向，4.5%的人决定买，16%的人表示非常可能买。汽车新品上市时围绕4S店、交通干道来进行多重覆盖，广告效果有非常明显的提升，并影响了购买决定。这就是对受众、时间和渠道的精准选择。

案例二：微软Vista上市，2007年4、5月间微软中国区依托分时模式，实施Vista操作软件上市，在全国的26个城市，每个城市选择多个点位，共了约4万平方米的户外广告。CTR在广告18天后对北、上、广三城市效果的调研显示，由于多点位的，在北京和上海截图认知率达到56%，广州更高达71%，而某电器品牌在上海35个月后，其媒体的截图认知率只有29%。其实这也是依据精准原则、创新投放模式，以多点替代单点，以高频次接触强化了受众的认知效果，创造了极高的价值。

怎样才能实现精准传播？

广告传播的难题：“我们的广告费一半被浪费了”。可究竟浪费在哪里？怎样才能避免无谓的浪费？

黄允炜认为要解决这个问题首先要明确自己的目标受众（who），你要知道你的信息要传递给谁；第二要考虑如何传播（how），选对工具，评测不同工具的传播效果（how）；第三是选择时间（when）：投放时机和投放长度。

针对这些问题，分时传媒对户外传播效果进行了深入研究，通过第三方调研，发现了户外大牌的“三七”现象：一块广告大牌有效覆盖范围为半径三公里的区域，在七周内接触率达到最高点，七周后基本上覆盖范围内的只增加接触次数，不增加静态人群的覆盖，其投放时间的增加与到达率之间不再形成正向的线性关系，七周以后的投放期内，除对流动人群仍会增加到达率和产生静态人群的重复次数，但仍有相当多的价值流失了。

分时模式依据“三七”现象所揭示的效果的流失及费用的浪费，以30天、60天为一个投放周期，在影响力上升期和最佳效果期内进行投放，避免了广告效果的下降，费用的无谓浪费，实现了更精准的传播。

传统媒体的精准之道

“精准传播是相对的，在本质上没有任何一种传播方式能做到绝对的精准。”“对于广告主来说，精准就是减少广告投放的浪费，获得更专业和有效的传播。”黄允炜坚定地说。

分时传媒主要经营户外大牌的整合，对传统受众有很高的细分难度，如何使大众传播的传统载体，能够精准地到达目标受众？首先，他们的解决之道是通过独有数据库中覆盖全国310个城市，8万多个户外广告资源实现的，CTR调查数据表明，在中国GDP前35位的城市中，分时传媒数据库的户外大牌资源覆盖率高达95%。丰富而广泛的可选择资源是实现户外传播精准投放的重要环节。

其次，分时传媒以创新和整合的户外投放方案，使广告主获得更高性价比的传播手段，分时传媒将一年期的定时投放转变为有针对性的重大事件营销投放、黄金节假的投放、夏季饮料套装投放、冬季服装套装投放等等，这样就把长期、固定、一成不变的传统投放转化成为有针对性的精准投放。从投放的效果来看，在特定时间、特定区域的大面积、高强度投放会产生轰动性、爆发性的效果。

经验和鼠标的结合创造新能力

对于分时模式的独有价值，黄允炜自信满满：“如果一个企业想在15天时间内，在100个城市中，每个城市多

个户外大牌，周期是仅仅一、二个月的短期覆盖――目前国内，惟有分时都能够做到。”

第3篇：广告效果调研方案范文

100%通过

考试说明：《网络营销与策划》形考共有5个任务。做考题时，利用本文档中的查找工具，把考题中的关键字输到查找工具的查找内容框内，就可迅速查找到该题答案。本文库还有其他教学考一体化答案，敬请查看。

01任务

一、连线题（共

1

道试题，共

20

分。）

1.

请将名词与其解释匹配成对，将正确解释对应的选项填入即可，注意字母大小写

A.网络调研:

b

B.市场挑战者:

g

C.表现型动机:

d

D.网络目标市场:

e

E.网上实验调研:

c

a.是以互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。

b.是指借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体，在互联网上实现的调查。

c.指调研者通过改变一个或几个变量，测量它们对另一个或几个变量影响的方法。

d.是指消费者通过购买商品来达到宣扬自我、夸耀自我的一种购买动机。

e.是指企业对网络市场细分后准备进入的最佳市场。

f.是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

g.是那些为了争取市场领先地位，向竞争者挑战的企业。

二、单项选择题（共

5

道试题，共

15

分。）

1.

BtoG是指企业与（）之间的交易模式。

A.

企业

B.

消费者

C.

政府

D.

慈善机构

2.

网络市场中买卖双方签订合同是在（）阶段。

A.

查询信息

B.

交易中

C.

交易后

D.

售后维修

3.

能够充当客户和商家之间信用中介的支付平台是（

）。

A.

支付宝

B.

快钱

C.

易宝支付

D.

上海环迅IPS

4.

下列哪种方法可以作为网上间接调研的方法。（）

A.

问卷调查

B.

专家访谈

C.

网上实验调研

D.

利用搜索引擎进行搜索

5.

小梅单位不少女同事都购买了某知名品牌的皮包，为了不显得落伍，她也从网上订购了该品牌的一款女式包。这种购买动机是（）。

A.

表现型动机

B.

心理平衡型动机

C.

好奇型动机

D.

方便型动机

三、多项选择题（共

5

道试题，共

20

分。）

1.

网络营销的基本职能主要有（）。

A.

信息、推广企业

B.

建立渠道、促进购销

C.

服务顾客、保持客户

D.

实施调研、确定目标

2.

网络市场的主要功能有（）。

A.

聚集功能

B.

匹配交易功能

C.

交易支持功能

D.

保障功能

3.

市场需求调研包括（）。

A.

供应商调研

B.

市场需求容量调研

C.

消费者调研

D.

消费行为调研

4.

关于网络消费者需求特征的说法正确的是（）。

A.

网络消费者更加关注价格的影响。

B.

消费需求差异化变小。

C.

消费具有主动性。

D.

选择商品更加理性化。

5.

国内的网络营销战略的发展经历过的阶段有（）。

A.

绿色营销

B.

网站型营销

C.

网络会员制营销

D.

行业网营销

四、判断题（共

15

道试题，共

45

分。）

1.

网络营销实现了信息共享，给大、中、小企业带来了机遇和挑战，并且为它们提供的机会是均等的。

A.

错误

B.

正确

2.

网络营销仍然是一种强势营销。

A.

错误

B.

正确

3.

在网络市场上小公司更容易克服资金、人才和地域的限制。

A.

错误

B.

正确

4.

网上交易的都是虚拟产品和服务。

A.

错误

B.

正确

5.

CA认证中心通过向网络市场上从事经济活动的企业、个人颁发数字证书，为交易者在虚拟的市场环境中确定身份提供帮助。

A.

错误

B.

正确

6.

网络调研费用比传统市场调研费用高很多。

A.

错误

B.

正确

7.

网络市场调研受成本限制，调查地区和样本的数量均有限。

A.

错误

B.

正确

8.

传统市场调研的运作速度慢于网络市场调研。

A.

错误

B.

正确

9.

网上间接调查只能通过外部资源收集信息。

A.

错误

B.

正确

10.

弹出式问卷调查是指网民在访问网站过程中，自动弹出网络调查窗口。

A.

错误

B.

正确

11.

市场追随者是那些安于次要地位，意欲在当前的状态下求得尽可能多收益的企业。

A.

错误

B.

正确

12.

竞价排名是一种按网络效果付费的网络推广方式。

A.

错误

B.

正确

13.

广告收费是早期综合信息网站主要的盈利方式。

A.

错误

B.

正确

14.

平台企业通过收取会员费的方式为有各种需要的会员提供差异化的特色服务。

A.

错误

B.

正确

15.

网络营销规划成功的关键在于，企业是否真正理清了企业自身的资源优势，并将优势与网络化手段做了合理的整合。

A.

错误

B.

正确

02任务

一、作品题（共

1

道试题，共

100

分。）

1.

登陆淘宝网

“中央广播电视大学音像出版社旗舰店”

（shop60190627.taobao.com/），选出自己喜欢的一本书，应用第六章中所讲的网络营销工具之一对该书进行网络营销推广，写出推广的步骤和注意问题。并将在网上进行推广的操作页面下载下来作为附件提交（如果推广的页面较多，难以上传，也可以从电脑屏幕上复制下来，粘贴在word文档中作为附件提交。另外，本题要求的推广操作均为免费的操作模式，请同学们不要在网上付费推广）。

参考答案：

针对一本书进行营销推广和一般产品的营销推广大同小异，因为产品推广是一个周期见效的过程，其中你要思考如何在竞争中脱颖而出，迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计，需要提炼出独特的产品特点和文化，并进行精准有效地传播和营销，需要形成良好的口碑和售后服务，新书上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。

新书调研

一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过市场前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。

新书定位

产品定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。

新书命名

根据产品的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。

新书文化

产生文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。

新书推广传播

品牌推广传播有多种方式：新产品上市会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。

03任务

一、单项选择题（共

10

道试题，共

30

分。）

1.

（）是指能够提供给消费者基本效用或益处的产品。

A.

形式产品

B.

核心产品

C.

潜在产品

D.

期望产品

2.

原来经营抵挡产品企业改为增加经营高档产品，这种网络营销策略属于（）

A.

向上延伸策略

B.

向下延伸策略

C.

缩减策略

D.

双向延伸策略

3.

企业给出产品一个底价及加价幅度，吸引消费者竞价购买，在规定的时间期限内，商品出售给加价最高的顾客，这种促销方式是（）。

A.

拍卖促销

B.

折价促销

C.

联合促销

D.

捆绑销售促销

4.

（）是指采用电子邮件的方式对企业的内部人员，包括企业的股东、经营者、管理者和企业员工进行的营销行为。

A.

企业内部邮件列表营销

B.

企业外部邮件列表营销

C.

企业内部电子邮件营销

D.

企业外部电子邮件营销

5.

（）即通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，

从而使企业的促销宣传实现低成本策略化与高强冲击力，形成促销。

A.

电子邮件营销

B.

博客营销

C.

搜索引擎营销

D.

整合营销

6.

病毒性营销是利用（）进行促销。

A.

生产企业

B.

原材料供应商

C.

消费者

D.

销售企业工作人员

7.

（）是为了向用户表达企业信息所采用的网站栏目设置、网页布局、网站导航、URL层次结构等信息的表现形式等。

A.

网站结构

B.

网页布局

C.

网站内容

D.

企业Logo

8.

关于网上商店与实体店铺说法正确的是（）。

A.

实体店铺经营成本低

B.

实体店铺经营方式灵活

C.

网上店铺没有店面租金

D.

实体店铺比网上商店销售区域大

9.

回扣是一种（）定价策略。

A.

个性化

B.

直接折扣

C.

声誉

D.

间接折扣

10.

日本精工手表采用低价在国际市场与瑞士手表角逐，最终夺取了瑞士手表的大部分市场份额，这种定价策略是（）

A.

撇脂定价策略

B.

个性化定价策略

C.

渗透定价策略

D.

竞价策略

二、多项选择题（共

5

道试题，共

20

分。）

1.

一个完善的网络营销渠道应有的主要功能有（）

A.

订货功能

B.

配送功能

C.

视频播放功能

D.

结算功能

2.

搜索引擎的组成包括（）

A.

搜索软件

B.

索引软件

C.

查询软件

D.

用户接口

3.

病毒性营销的传播模式有（）

A.

被动传播

B.

主动传播

C.

意外传播

D.

积极传播

4.

企业网站的一般要素包括（）

A.

结构

B.

内容

C.

服务

D.

功能

5.

企业网站的功能主要有（）

A.

企业宣传

B.

网上销售

C.

客户关系管理

D.

网上调查

三、判断题（共

10

道试题，共

30

分。）

1.

数字化、信息化的产品以及标准化程度较高的产品最适合网络营销。

A.

错误

B.

正确

2.

招投标定价法采用的是买方公开竞价的方法。

A.

错误

B.

正确

3.

站点评估可以帮助顾客选择站点，降低交易风险。

A.

错误

B.

正确

4.

插播式广告通常是一个链接着公司的主页或站点的公司标志（Logo），并注明“点击我（Click

Me）”字样。

A.

错误

B.

正确

5.

赞助式广告把广告主的营销活动内容与网络媒体本身的内容有机地融合起来，取得最佳的广告效果。

A.

错误

B.

正确

6.

进行搜索引擎营销需要对过程保持监测，监测的目标包括：关键词的查询率、点击率、转化率、营销信息的更新频率等等。

A.

错误

B.

正确

7.

电子邮件营销无需事先得到用户的许可，是一种针对目标客户群强行插入电子邮件的营销方式。

A.

错误

B.

正确

8.

博客营销成本较高。

A.

错误

B.

正确

9.

病毒式营销是以病毒的形式进行营销信息传递。

A.

错误

B.

正确

10.

病毒性营销的最终结果是无法控制的。

A.

错误

B.

正确

四、案例分析题（共

1

道试题，共

20

分。）

1.

长期以来，可口可乐公司一直通过体育和音乐这两个主要平台与青年人沟通，但去年4月底可口可乐开通了iCoke网络平台，目的是试图通过网络吸引更多年轻族群。

可口可乐公司看好网络游戏《魔兽世界》在青少年中的影响，与暴雪娱乐和第九城市共同合作推出“要爽由自己，冰火暴风城”的促销活动，这是可口可乐在中国迄今为止最大的市场推销活动。本次活动在全国超过50个城市展开，近3亿名消费者将有机会参与此次活动，赢取可口可乐提供的包括笔记本电脑在内的4000万份奖品。这次合作将传统营销模式与新型互联网平台有机结合，目的是通过网络吸引更多的青年消费者，树立公司的形象。

请你根据可口可乐公司本次促销活动的目标，为该公司策划网络促销的整体策略（要求指明：目标消费者的特点，网络促销组合策略、网络促销工具或方法等）。

参考答案：

因为可口可乐和网络游戏联系在一起,主要形式(目标消费者,学生,青少年,游戏者)在打游戏过程中,要买什么货币,武器,等这时可口可乐公司的产品,或商标就会出现在上面.消费者为年轻,时间充足,有游戏爱好的人,网络促销组合为;游戏室内的冰箱里不是放着各种可口可乐的饮料吗?产品出要销往游戏室

,如果玩什么游戏什么组合赢得的东西就是电脑等,这时人们就从玩游戏的过程中感知了,公司要推广的电脑,这样有的人就会下网后去买,这就是网络促销工具.第三,要注意推广时间,如夏天,人们饮料需求大,这是时间要求。

04任务

一、作品题（共

1

道试题，共

100

分。）

1.

设计网络营销策划方案

请为淘宝网

“中央广播电视大学音像出版社旗舰店”

（shop60190627.taobao.com/）设计一份网络营销策划方案（该方案应包括策划目的、当前营销环境分析、市场机会与问题分析、营销目标分析、营销战略分析、策划方案各项费用预算等内容）。

参考答案：

关于中央广播电视大学音像出版社旗舰店的网络

营销策划方案

一.目的

最大限度地实现中央广播电视大学音像出版社旗舰店的社会价值和其产品（服务）的市场价值。

二.淘宝的环境

根据艾瑞咨询最新的((2008年中国网络购物市场发展报告》，截至2008年12月31日，淘宝网交易总额(GMv)达到999石亿元，同比增长130.8%，己经超过国内最大综合零售商的销售额，占全国零售总额的1%。自2006年起，淘宝网在中国CZC电子商务市场一枝独秀的局面已经基本形成，之后两年中，淘宝网继续以稳定的增长态势，进一步扩大领先优势，2008年其交易额份额达到83.7%。

三、市场机会与问题分析。

1、营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1．针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

2企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

3产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

4产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

5产品价格定位不当。

6销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

7促销方式不务，消费者不了解企业产品。

8服务质量太差，令消费者不满。

9售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四、营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略（具体行销方案）

1、营销宗旨

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

第4篇：广告效果调研方案范文

1、避开强力竞争，重点打造样板市场

在调研的过程中，一个大胆的想法逐渐成熟，那就是我们参会的目的主要是加强与新老经销商的沟通与交流，推出新品与一系列政策，展示企业实力，提高经销商经销洋河的积极性。因此，与其在郑州和别的厂家争得你死我活，不如把所有资金投到一个郑州邻近市级市场，把经销商请过去。这样做一举三得。

首先，一个市级市场做了起来。每年的秋交会，我公司投入都比较大。将这些资金投到一个市级市场，可想而知，这个市场将被全方位包装，掀起一股洋河热潮。

其次，把经销商请过来，则可以从从容容地交流，不担心别的厂家的竞争。

第三，必将节约大笔费用。在一个市级地区，住宿费、广告费及其它开销都将比在郑州要少得多。

根据上述想法及调研的情况，回到公司后我详细地打了一份调研报告。经公司开会讨论，一致同意我的方案。但是提出了几点要求：

（1）、要确保经销商到我公司开会的城市；

（2）、前期市场铺货工作要做细做好；

（3）、开会城市宣传要有气势，郑州市提示性宣传要到位。

2、免费与优惠并用，大力吸引经销商

经过周密考察，我们最终选择了登封市作为开会城市。登封市距郑州市76KM，怎样把经销商吸引过来成了一个大难题。经过多次讨论研究及与经销商沟通，我们最终选择了如下操作方案：

(1)、免费接送经销商往返；

(2)、免费组织经销商游览少林寺；

(3)、免费安排经销商吃住(三星级宾馆)；

(4)、请一大牌名星举办一场慰问演出，为宣传大造声势。关于请谁的问题，通过对经销商的电话调查，我们最终邀请了颇具人气的歌星孙悦。

(5)、推出新品与一系列优惠政策，召开工商联谊会。

3、层层把关搞接待，识别重点经销商

吸引方案是定下来了，但是如何确保到会的经销商符合我公司的要求呢，我们不能不论到会是谁全部免费接待，那就失去我们的初衷了。最终我们选择了如下操作方案：

（1）、给已有的经销商发邀请函，凭邀请函登记接待；

（2）、每个公司另给4--5家空白邀请函，由公司经理把握发放给一些潜在的经销商；届时，凭邀请函登记接待；

（3）、郑州市设立接待点，由公司副总亲自接待，经初步商谈，确定是否给予接待；

（4）、对于一些直接到登封的经销商，各公司经理负责前期接待商谈，确定是否给予接待。

这样层层把关，最终我们接待的经销商90%以上和我公司签订了合作协议，60%以上现场订货。

4、宣传与铺货步步到位，一下子签单××

在确定了以上的思路和过程后，余下的操作就容易多了，首先，我们把宣传点分为四处，第一是郑州，第二是郑州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通过现场调查及参考经销商意见，我们最终制定了一套宣传方案：郑州市以巨幅、车辆游行宣传、散发宣传品为主；郑州至登封的路上以条幅为主；登封市以彩旗、条幅、巨幅、汽球、电视广告全方位包装；少林寺则以巨幅、拱门、彩旗和条幅相结合。

第5篇：广告效果调研方案范文

主办方：

XXXX学院

参展商：

由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队

参展目的：

为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓

活动策划

赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。

一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销

1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的

2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场

3.浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季慢慢来临，保暖内衣的需求将越来越大，可以做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，可以做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，可以做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅可以增加销售量，而且可以将浪莎的产品推销给他们的家人，从而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心赢得更多人的口碑，也使我们达到了营销的目的

二、进行市场定位，主推学生市场，走性价比路线

三、诚聘校园

让学生们做校园，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们赢得了更大的市场，可以根据我们的产品，定制一套详细的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝自己开店的人比较多，我们

团队认为校园这块市场前景比较大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场)团队分工

策划运营：吴佳檬、金剑芳

销售咨询：章倩、杨沪宝

产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江

我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!

活动目的

本次活动的目的是为了帮助我们提升自己的组织策划能力，培养我们自主创业的精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!达到学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!

市场营销方案怎么写，如何做企业市场营销策划书?

基本上会包含以下内容：

1)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

2)营销战略(具体行销方案)

①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略;以产品主要消费群体为产品的营销重点;建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场;

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系;

产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识;

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略;

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性;给予适当数量折扣，鼓励多购;以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动，接触消费者;积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

3)策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

4)方案调整。

第6篇：广告效果调研方案范文

[关键词] 网络营销 富媒体 品牌合作直效营销

网络营销是指为实现营销目标,借助互联网、电脑通信和数字交互式媒体进行的营销活动。网络营销是从营销目标出发，包括前期目标受众调研，制定差异化营销策略，广告、公关、促销等结合的整合传播执行方式，网络广告效果后测等一整套网络营销服务，能为客户带来更具成效的传播效果和更高的满意度。下面介绍几种常见网络营销方案。

一、Rich Media（富媒体）

富媒体指由2D及3D的Video、Audio、HTML、Flash、 DHTML 、JAVA等组成，能够提高交互能力，并能实现多媒体、扩展的创意空间、交易行为的媒介技术。其优势：

1.超大容量:广告容量可达300K甚至以上，是普通广告形式的10倍，创意空间不再受限制，大大增强了网络广告的表现力。

2.不防碍内容的正常浏览：富媒体广告突破互联网广告带宽瓶颈对内容容量的限制，广告的下载是在用户浏览间隙、带宽空闲时在后台进行的。

3.丰富效果满足不同广告需求：实现音频、视频广告的流畅播放效果，并可实现互动游戏、互动调研、互动演示等多种互动广告需求。

二、频道合作内容

1.营销目标。

（1)产品教育：产品信息与频道内容紧密结合，有力的软性推广手段，针对目标消费群展开全面的、多层次的产品教育。

(2)互动平台：虚拟社区、留言板、问卷调查、互动游戏等多种沟通工具，为消费者与品牌商搭建便捷稳定的互动交流平台。

(3)产品促销：有效引导目标消费人群，更多新品活动、促销信息，直接促进销售转化。

(4)品牌忠诚：品牌新闻专区，及时更新企业新闻，塑造良好公众形象，提升品牌好感度、忠诚度

2.执行方式。

(1)栏目冠名:客户品牌冠名赞助，将栏目整体设计风格融合客户品牌相符的VI风格;同时，内容方面在保留栏目原有精彩内容的基础上，结合品牌内容进一步增减、优化。

(2)产品定制:将网络产品或内容版块，定制成类似客户产品外型或包装特色的模样，突出客户产品的特性，加深受众对客户产品外型或包装的记忆度。

(3)品牌专区:企业产品的教育基地，产品内容分类曝光，定期更新；公关宣传的平台，系统地企业新闻，定期更新。

(4)互动社区:能让消费者畅谈产品使用心得的品牌论坛，深受广告主欢迎。由专家定期回复消费者提出的各类问题，建立品牌俱乐部。

(5)广告支持:可就消费者对产品的喜好、使用习惯、以及产品的认知度等方面进行在线调查。品牌策划相关比赛、征文、真人秀等活动，增强品牌亲和力。与产品特性、品牌内涵结合的小游戏，在网络已广泛使用。

三、品牌活动赞助

在整合营销中，活动赞助这种形式也得到越来越广泛的运用。品牌参与举办媒体相关活动，品牌概念贯穿活动始终，既节约人力、物力资源，又搭了媒体的“顺风车”，品牌传播效应大大增强。其优势：

1.快速建立品牌知名度：媒体活动的影响力不可低估，在一段时间内品牌被提及率极高，品牌知名度迅速建立起来。

2.广泛传播品牌内涵：寻找活动主题与品牌内涵的关联性，借助活动传达品牌概念，品牌内涵可以贯穿活动始终。

3.促进产品销售：利用活动带动产品销售，比单纯的产品促销对消费者更具吸引力。

4.降低宣传成本：媒体自有的推广资源十分丰富，活动执行效果又好，还有很多增值服务，相对品牌的宣传成本大大降低。

四、直效营销

奥美公司维顿・博德先生认为:直效营销就是运用任何的行销传播活动（广告、公关、促销），将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。网络的发展决定了其在各种行销方式中的不容忽视的地位，网络的特性更决定了其在直效营销中的优势。其成功因素：

1．选择准确的信息接收对象：将目标受众从庞大的数据中搜索出来，降低成本与提升用户好感。

2.选择合适的邮件发送时间：建议在星期二，星期三进行邮件发送，提升邮件阅读率。

3.应用稳定的邮件平台：确保信件的发送与接收以避免资源浪费，数据丢失。

4.制定引人注目的主题与个性化的邮件用语。

五、网络调查及调研

1.费用低:对调查实施者而言,网上调查节省了问卷印刷费用，人工费用，场地费用,数据录入等费用，大大降低了运做成本。

2.周期短:由于省去了问卷印刷、访问员入户和数据录入等过程，网上调查从时间上讲是各种方法中最快的。

3.易于收集数据:被访者可以在自己方便的时间完成问卷，利用网络能迅速找到条件特殊的被访者。

4.保证调查客观性:由于在访问过程及数据录入过程中均无须人员干预，网上调查避免了数据收集和处理过程中人为因素引起的误差。

5.数据来源更广泛:网络更容易触及愿意参加调查的中高端人群。

6.多媒体:网上调查可以通过多媒体手段向受访者出示丰富的动画、声音和图像信息，极大地提高了信息的丰富程度。

参考文献:

第7篇：广告效果调研方案范文

众所周知，降低风险的第一道有效工序，是市场调研。但大多数人不知道的是，有效调研有两不靠原则：

一不靠别人，秉持谁操盘，谁调研的原则。别人调研来的东西对自己毫无帮助。作者有个卖运动鞋的朋友，之前做其它行业，决定改行做鞋后，自己一人在火车站蹲了整整一个月，目不转睛盯着来来往往的男女老少脚上看，中间曾被铁路警察带走过一次。后来，这个朋友势如破竹，几年时间，一步步做到了某知名品牌省代。史玉柱当年也是孑然一身走街串巷，与老头老太太、药店营业员攀谈，去洞察他们的需求，造就了后来的脑白金神话。不亲自投身市场，你只会看到风平浪静，永远感受不到暗流涌动。

二不靠道具，相机、DV、录音笔、调研问卷都是做给别人看的，属于装B利器，不知道的还以为是私家侦探调研婚外情的。有了道具的介入，弊大于利，根据经验，调研结果将出现各种偏差。所以，记忆力是调研市场的必要基本素质，调研过一圈之后，谈起一块市场，至少要做到了如指掌，如数家珍，顺手拈来。否则，就是无效的调研。

通常，深入调研之后，相对靠谱的营销方案就有了。此时，为了更进一步的安全起见，避免企业遭受无妄之灾，就需要启动第二道保险——进行市场试点。这相当于军事演习，在这个过程中发现问题并及时纠正，是以最小代价换取成功经验的捷径。

如是，根据作者多年市场一线浴血奋战得来的经验，与各位朋友分享试点军规六条。

一、选试点代表性原则

做事情一定要有目标导向的习惯，做试点，目标不是为了赚钱，而是通过试点找到赚钱的套路。因此，试点的选取就有很大学问，必须具备广泛的代表性。这里的代表性包含多重含义。从规模来说，不宜选取过大的区域，否则试点成本太高，失去了试点的意义，企业须量力而行；从经济发展水平来看，不宜选取太过于发达的地区，这就好比在肥地里搞试验田，收成说明不了问题；从消费习惯来说，不宜选取具有特殊消费习惯的地区。比如老陈醋及其周边产品就不适合在山西选试点，消费习惯使然。以上这些，可以算是基本常识。

二、媒体先试后签原则

在市场调研内容中，包含有媒体调研这一部分，但是，就像物理实验一样，理论与实际总难免有偏差。所谓试点，就是为了发现这种偏差并有小成本纠正的机会。起初制定的媒体组合，未必是最佳组合。看好的媒体有可能效果一般，没看上眼的媒体也说不定性价比奇高。作为媒体来说，为了吸引长期客户，通常会用较低的折扣与变相优惠等各种手段促使企业大投入、长期签，站在人家的角度这也无可厚非。而作为试点负责人来说，则必须心中有数，不能为了贪小便宜冲动，须知价格再便宜，没有效果等于零。报媒等短效平台，可以一期一期的试，一次一次的打款，不能嫌麻烦，确定效果好了，再长签不迟。电视、广播等媒体，因为本身属于慢热慢凉的电熨斗型媒体，可以以月度试投放，根据效果决定。否则，一次性大量投入后才发现不合适，只有后悔莫及。

三、先广告后铺货原则

表面看起来，先投放广告会造成一定的浪费，长远来看，还是划算的。其实广告的本质也是铺货，把货铺进消费者心里边去。先虚拟铺货，形成市场张力，再实际铺货难度就大为降低，更重要的是有利于争取与渠道的合作条件，增加手中的主动权。如果实在不能争取到先打广告后铺货，至少也要带着广告投放计划或广告合同去跟渠道谈，这是营销人员手中的武器，有，就底气足，没有，说话就没分量。事实上，这点原则的本质在于确定市场操作双方配合的从属地位。企业有能力通过广告形成市场张力，就是渠道商在配合企业做市场，反之，就是企业依赖渠道商的力量做市场，一正一反间，话语权有很大差别。

四、费效比率控制原则

试点市场作为企业的试验田，无论投入还是产出，都是要用精确的数字说话的。而最终衡量试点效果的，也不是光看销量、回款，而是结合投入，综合得出的费效比。因此，在进行试点以前，就要对月度市场费用投入有所计划。避免添油战术，最终一塌糊涂。试点过程中，每个月度都要计算费效比，并对各项费用、各渠道回款进行分类，绘制成一目了然的图标，从中总结经验、发现问题，在下一月度的工作中进行及时纠偏。这样市场才会越做越好。一个好的试点负责人，通常是一个擅长数学、善于分析总结的人。

五、问题来者不拒原则

试点市场运作的过程，对企业而言，可以理解为摸着石头过河的过程。这个过程中，不怕有问题，有麻烦，怕的是不出现问题，才是最大的隐患，将来可能会倒大霉。在摸着石头过河的过程中，可能会发现松动的石头，长满青苔溜滑的石头，只有及早、全面的发现这些石头，才能保证市场道路的安全性。比如说，运作试点，肯定要本着不违规的原则，但有时难免打一些擦边球，可能就会有麻烦找上门来。很多营销人就特别怕事，这就错了。处理得当，麻烦就是机会，你就知道出了问题找谁好使，大家搞好关系，百利无一害。

六、人才培养储备原则

第8篇：广告效果调研方案范文

毋庸置疑，网络已成为如今广告主进行媒体投放的主导渠道之一。但许多营销人员仍在为如何让在线广告，尤其是横幅广告产生吸引消费者理想的效果而苦恼不已。最新的研究表明导致这一结果的原因可能是在线广告缺乏创意，无法打动消费者。

美国研究公司Dynamic Logic的研究显示，在线广告成功与否，有50%至75%取决于广告的创意质量。此外，英国市场调研公司YouGov对2000多名网络用户的调研也显示，超过74%的受访者认为在线横幅广告枯燥乏味。

事实上，YouGov公司的调研恰恰说明了设计精良、富有视觉冲击力的图像对于创作有效的广告的重要性。调研表明，53%的英国网络用户认为带有有趣的图片或者插图的横幅广告更能吸引他们的注意，同时，52%的人表示他们会点击看上去有意思的横幅广告。

抓人眼球的在线广告设计

结论显而易见，在过去几十年中，营销人员把精力集中在平面广告设计、制作上，现在，是时候对在线广告的设计元素给予同样的关注了。

令人高兴的是，营销人员中的最具创新精神的一批已经开始意识到抓人眼球的设计和图像是在线广告吸引力公众注意和脱颖而出的关键所在。现在，营销人员已经逐步认识到，网站、博客和几乎没有限制的网络内容的爆发式发展，正在催生一种全新的网络行为习惯，而虚拟化的在线营销方式恰恰满足了这一习惯的要求。

以获得威比奖的联合利华2009系列推广网站：Miroslaw Balka, How It Is at the Tate Gallery为例，设计精美的网站为访问者提供了高度可视化的在线探索体验。网站虚拟了展览的参观体验，传递了由Balka雕塑内部的黑暗所带来的不安，并与泰特美术馆漩涡厅里灵动的阳光形成了鲜明的对比。

吉百利公司之前推出了一项名为“your country needs goo”的活动来推广其糖心巧克力蛋，获得了广泛成功。网站以创新的精彩有趣的视频为主，并配上了具有独创图像的创意横幅广告。为糖心巧克力蛋特别设计的卡通形象在横幅广告中反复出现，成功地吸引了大量糖心巧克力蛋粉丝的注意，吉百利甚至在网站上开玩笑地表现出粉丝们大批地回商店去购买的样子。

其实，创意资源从未像今天这样唾手可得，只要设计师在网上用心地查找，便可获得他们想要的资料。Corbis最近推出了一项便捷、灵活、价格适中的网络与移动图片解决方案，涵盖了其图片库中的几乎所有资源，无疑是在线设计应用的绝佳选择。

第9篇：广告效果调研方案范文

关键词：高职院校；项目化教学；教学探索

本文主要针对高职院校《平面广告设计》课程的项目化进行了一定的探索，要培养合格的平面广告设计专业人才，形成项目化的专业教学模式，最终实现良好的教学效果，同时提高教学效率，增长学生的实战经历。通过理论指导实践，再经由实践来检验、修正理论探索的方法，来丰满我们高职院校艺术设计类的教学经验。

一、高职院校平面广告设计课程项目化教学的背景

高职院校之所以进行《平面广告设计》课程的项目化教学的改革探索，是由其区别于本科院校的办学性质造成的——高职院校和普通的院校不一样，是有着不同培养目标的，高职院校主要培养生产第一线急需的应用型、技能型专门人才；本科院校则以理论与学术研究为主线，将技术层面的教学融通于整个知识结构中。我们的高职院校所对口的实习单位和工作单位都是要求上岗就能就胜任具体工作，必须具有很强的实践和动手能力。通过够用的理论知识的指导，进行相应的实战岗位工作，培养企业真正所需要的一线工作能手。以教师为主导，实施项目化教学，是一种行为导向教学法，就是让师生通过共同设计与实施一个仿真工作流程而进行的实践教学活动。那么学生呢，就应该是整个项目实施过程中的主体，他们在教师指导下充分发挥自己的聪明才智与动手能力，团结协作，有计划、按步骤地完成项目任务目标。在职业教育的过程中，让学生提前感受在实际工作中所遇到的所有技术问题，提高了我们学生解决实际问题的能力，从而减轻他们面对工作岗位困难的实际承受能力，有着重要的意义。这就是我们高职院校进行平面广告设计课程项目化教学的主要背景。

二、高职院校《平面广告设计》课程项目化教学的实施

（一）《平面广告设计》课程项目化的基本理念

在高职院校里开设项目化模式的《平面广告设计》课程，顺应我国当前人才培养注重技能型、应用型人才的发展趋势，遵循“理论—实践—总结”的教学模式，就是在教学过程中，模拟广告公司的设计师的工作，设计和制定一个项目的工作任务，在老师的指导下，以各个小组团队为单位，完成设计项目并通过项目化任务考核，让学生在掌握实践能力之后，再回到理论知识中去。学生通过大量仿真项目实践，能够技术和艺术相统一，从而达到社会需要的的高素质技能型人才的标准。

（二）《平面广告设计》项目化课程的设计

《平面广告设计》项目化课程的设计是项目化教学进行的第一步，是体现教学效果好坏的决定性因素。往往一个项目化课题的形成是以当下社会需要和正在实施过程中的实际项目为原型，由企业、行业专家与教师一起研究决定并使用于恰当的教学环节中。参照百年前“包豪斯”的经验，在项目化教学过程中我们采取行为导向为主线、企业行家与学校教师共同推进的“双轨制”。在技术与艺术共存的的教学团队中各司其职，共同展开构思、分析、决策与评价，以实际性的成果考验学生的综合能力和岗位执行能力。项目教学法的教学步骤，具体见如下六步：1.情景设置。根据学生所学内容创设与甲方设计需求相接近的情景环境，把学生引入到一个具体任务中，让他们用某知识点来解决实际问题。2.操作示范。围绕当前学习的知识点，设计合适的项目，并示范完成项目的过程。示范的目的是为了为便于学生“举一反三”从而实现知识迁移，所以应该是局部示范与规律性示范，示范过程中配合讲授知识点，这样，学生就真正做到了“先会后懂”，知识与技能互通共融了。3.独立探索。毕竟学生是项目化教学模块中的主体，让学生习惯于独立思考、协作探索才能够对知识点进行充分理解与消化，为解决项目问题打下品质基础。4.项目调研。通过社会调查，研究分析，并在教师的指导下确定具体的设计方案。5.协作学习。开展交流、讨论，分工协作，共同完成设计项目。6.学习评价。项目化教学的得失成败，是围绕完成项目任务目标、达成教学目的这一核心来展开评价的，往往由“双轨制”导师组集体给予客观评价。

（三）广告项目化课程的实施环节

广告项目化课程的实施环节主要指的就是我们项目化教学的过程，当教师确定项目主题，提出设计要求之后，首先是学生对项目设计的调研与分析，收集相关设计资料，通过对关键词的推理与分析，寻找合适的创意切入点。其次，学生根据调研分析，绘制草图，从图形到色彩到编排，绘制多种设计方案，然后师生进行讨论，探索更合适的设计方案和设计表现。方案确立之后，通过多样的设计工具，完成最终的设计作品。当设计作品完成之后，全体同学的作品要进行展示和交流，通过鉴赏其他同学的作品，来汲取更优秀的设计经验，并避开设计问题。实践是掌握技能的惟一途径，在广告设计的项目化教学实施过程中，我们把广告设计的实战训练分成三个部分：第一部分是文化公益平面广告，第二部分是商业平面广告，第三部分是广告营销全案。通过课程要求，设计案例的分析，设计过程掌握的知识点以及项目实践程序四个步骤，来完成项目化练习，教学过程环环相扣。在项目化教学中，教师对广告实战情境进行介绍和分析，强调行业设计要求，对学生要有指导和示范，除了传授设计方法技能、软件操作技能以及设计背后的知识与智慧，还要完成美学的训练，从而提高学生的综合设计能力。

（四）广告项目化课程标准的制定

广告项目化课程标准的制定一方面指的是我们在设计过程中要遵循设计要求和规范，另一方面指的是项目化设计的效果和评价标准。在这里我们主要谈的是关于项目化设计的效果和评价标准。项目化设计评价标准具体细则：1.对设计定位分析，确定设计方案，满足销售需求。（10%）2.设计的版式和文字设计要注重统一和协调，有设计形式感，信息传达要明晰。（10%）3.设计要有原创性，不可以抄袭，如借鉴网络图片，需要再次设计处理。书名字体需要原创。（10%）4.手绘稿要认真，能有一定的电脑制作可行性。（10%）5.用平面设计软件制作完成。（10%）6.作品设计表达独特，创意性强。（20%）7.学生在作品完成过程中的态度——在设计的过程中，能够自己多方面去调研，查阅相关的资料，从网络和图书馆以及生活中收集图例，对寻找设计关键词的分析有一定的见解，在作品设计中能显示出来。（20%）8.作品的展示与汇报（10%）学生课程作品还可以请校外专家、校内教师、学生三方共同评价，也可以将设计竞赛来进行评判，给予学生一定的认可度。学生的实战经验和能力也将会得到大幅度的提升，若被公司、企业采用或者参赛获奖，对学生来说是最好的肯定。

三、高职院校平面广告设计课程项目化教学的反思

高职院校的平面广告的设计课程的项目化教学目前在我国来说正处于蓬勃的研究和发展过程之中。对于项目化教学的认识和实践已经足够肯定和重视，但其中值得反思的问题还是比较明显的。比如，由于校企合作的“一头热”、肤浅化、表面化，导致的项目化教学活动往往实际上建立在一种相对模拟的程面，学校教师的指导显然已经成为一种主导型的作用，企业行家的介入相对薄弱；再者，学院提供的项目化教学场地不足、企业氛围不够等等都是阻碍项目化实施的客观因素。因此对于我们的高职院校的平面广告设计课程的项目化教学，要进行一定的反思，从而指导我们的项目化教学能够更好的进行。推行《平面广告设计》项目化教学，摆在我们面前的是以下这些问题：首先要站在时代进步的前沿，与时俱进，了解社会的需求、前瞻广告发展趋势，及时跟进调整平面设计的人才培养标准，开展相应的技能课程；其次，平面广告的项目化的教学设计要体现一定的现代化的教学标准，在真实的设计过程中，我们一定要注意为广大设计公司所广泛应用的设计软件的使用和熟练程度的形成；再次，平面设计教学应该有更加多元化的评价标准，引入竞争意识，充分发挥学生的创造力和吃苦耐劳精神；最后，院校应与相关企业达成深度合作协议，教师下企业锻炼与企业驻校工作站的模式还应扎实推进，这项工作是项目化教学的基础，能充分为项目课程中的学生提供一个良好的环境和氛围，让学生提前感受工作中的困难，并能够得到及时的解决，帮助学生完成“学—工”的自然过渡。

小结

在产业转型大规模展开，经济建设快速发展与人民生活品质日新月异的今天，现代化、技能型的企业发展在呼唤合格的产业人才，那么，贯穿高职院校教学全部的课程改革势在必行——平面广告设计进行项目化教学改革，是新时期高职艺术设计教育教学实践中的探索方向与必经之路。在探索的过程中虽然已经形成了初步的规模和教学效果，但是在日后的教学改革探索过程中，我们同样要体察社会变化中的需求、关注相关行业、产业的发展态势，及时跟进和设计我们的项目化内容和评价标准，唯有此，才能为高职院校专业建设之路的继续发展明确方向。因此，平面设计的项目化教学在一定时期内还具有探索和研究的价值，出台项目设计方法、实施步骤和多元化评价标准，但我们也应该时刻关注互联时代的媒体变化趋势，动态地、发展地、因地制宜地开设平面广告项目化课程，打造一批又一批适应时展和企业欢迎的合格的高职人才。

参考文献：

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[2]张辉.浅析平面广告人物造型设计中应用PHOTOSHOP软件技术的优势[J].神州，2011（11）.

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