店铺营销推广方式精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的店铺营销推广方式主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：店铺营销推广方式范文
拜访中级客户也很艰难，店铺都说不缺品牌，对政策对配送不满意，小客户就像秀才遇到兵，根本听不进别人的建议，你有千条妙计，客户有一定之规，志不同不相为谋。
商推广品牌，快速找到新客户有办法，关键取决于商的营销水平，绝大多数的商为经验型，非专业型公司，接品牌重价格重折扣重利润，忽视了很多必备的要素与关键细节，细节决定成败粗枝大叶的做事方式，难以快速找到准客户。
知己分析帮助选择适合的品牌，选择品牌首先分析自己的优势与劣势，这一点非常关键，品牌与公司实力相互匹配，品牌与选择的客户还要门当户对，如果背离门当户对原则，客户不买账市场难开拓品牌难推广。
实力型公司可以接新兴优势品牌，品牌对市场开拓速度，对客户群体要求比较高，尤其是回款额度及年度任务等，对商要求比较苛刻，不具备资金实力的难以运作类似品牌，即使咬牙运作品牌日后也会易主他人，前期的辛苦付出为别人做嫁衣，实力型公司比较受大客户的重视，品牌往往会成为店铺的主推品牌。
专业型公司实力不大，但是营销实力比较强，由于公司实力比较弱，难以运作优势品牌，只能运做一些潜力品牌，适合生命力强可持续发展潜力大的品牌。
专业型公司具备运作大客户的实力，可以满足大客户对营销专业的要求，专业型公司比较受中级客户的欢迎，因为专业型公司做事比较规范，专业型公司的品牌，在大客户店铺之中多为主要品牌，或者是跟随品牌。因为客户是为了某方面的利益，才勉强合作所以，品牌难以获得第一品牌地位。
资源型公司实力庞大，的优秀品牌非常多，世界名牌终端一流品牌，优势品牌很多，专卖客户离不开这样的公司，在终端客户心中很有地位，店铺与这样的公司合作并不紧密，具备资源优势却无其它优势，客户无法获得服务及促销方面的帮助。
营销型公司实力不大但是销售能力巨强，公司的业务团队无坚不摧，促销团队所向无敌，没有竞争对手可与之抗衡，店铺喜欢与销售型公司合作，有销售店铺才会有钱赚。
模式型公司懂营销善运作，品牌经过公司营销包装，就会成为店铺喜爱的赚钱法宝，营销模式非常先进，非常会炒作店铺名气，帮店铺开源帮店铺提升、帮店铺炒作人气帮店铺培训员工，这些项目都是店铺老板都很喜欢。
根据公司实际情况，选择适合自身公司的品牌，有些品牌利润低但是有保障，有些品牌利润非常高，风险极大难以运作，有些品牌有竞争优势，要求回款数额非常高，非一般小型公司可以承接。
分析自身的优势具备哪些，哪些优势是店铺非常需要的，哪些是店铺需要的，哪些是店铺暴不需要的，哪些是店铺讨厌的，哪些劣势公司可以改变，哪些劣势永远无法改变，科学分析自身才能量力而行。
通过数据分析与风险测评，公司应该选择什么样的品牌，对公司发展最有利，就可以选择最适合自己的方式。
知彼分析非常关键，道德经曰：知人者智，自知者明，知己知彼兵家谋略与哲学思想异曲同工，知己知彼方能作出明智的选择。商必须要做知己知彼分析，帮助公司作出最明智的决策。
连锁店铺最需要营销思路，需要管理制度建设，以及人才培训系统，店铺要做大做强店铺发展速度非常快，员工队伍素质不高，尤其是店长级与管理级人才，营销策划人才非常匮乏，制约着店铺的持续发展，如果能够帮助店铺改善劣势，客户非常欢迎合作不成问题。
连锁店铺最容易最销量，但是连锁店铺对利润空间要求非常苛刻，对公司的服务促销团队要求比较苛刻，如果公司无杰出营销人才，难以和连锁店铺做生意。
大店名店规格高要求高，老板也非常牛气，店铺顾客数量多，业绩也相对比较稳定，店铺做那支品牌都可以，玉兰油欧莱雅资生堂也无法左右店铺，自然堂美肤宝铂莱雅也无法影响店铺，这样的店铺具备自身运营实力，店铺老板最看重利润空间，优势品牌按照三类品牌的折扣空间，这样的店铺绝对可以做量。
对这样的老板不适合谈品牌的未来，也不适合谈品牌的优秀，更不需要谈品牌的服务，只需要把空间放到最低即可，关键是的空间是否可以满足店铺的要求。
大型店铺注重思路，看重品牌的出处，看重公司的实力，中级店铺看重品牌实力，看重公司的促销活动，小店铺只要赚钱就行，中级店铺最需要炒作名气，小店铺最需要提升老板的专业水平，因为老板既是领导又是员工，老板素质的提高业绩自然会提高。
无金刚钻不能揽瓷器活，清楚店铺的优势弱势及需求，根据店铺的需求选择适合的品牌，为客户着想，把客户的利益放在首位，就可以快速找到准客户。
做连锁店铺，必须选择利润空间大的品牌，还要和同类的品牌比较，品质价格政策配送等，做大店名店，既要重视品牌实力又要兼顾利润空间，在店铺不能成为三甲品牌，难以作出满意的销量，这样的品牌最不容选择。
连锁级店铺第一品牌在百万级，或者五十万级三十万级的回款，第一名是二三名品牌的总和，不能进入三甲品牌成为陪衬，业绩永远上不来，还要受大店老板的气，既不得利又做不出量还要受气，绝对得不偿失。
选择品牌推广品牌，必须确定品牌的推广模式，做大店还是中级店铺，做店铺主要品牌还是第一品牌，还是只要找到客户就行，现在很多商已经降低标准，只要合作不论什么样的客户，赚一点是一点的短视思维，这样的商不可能做长远。
做中级店铺主推品牌，兼顾到品牌实力，还要重视促销活动，否则难以成为店铺第一品牌，中级店铺第一品牌年度十万左右，如果成为第二品牌也就五六万，那样业绩就太低了。
自然堂品牌靠广告模式推广，广告铺天盖地投入巨大，品牌对经销商的要求甚高，意在走流通之路，优势与劣势十分鲜明，美肤宝品牌靠配送及服务取胜，铂莱雅品牌靠品牌形象与广告进行推广，雅丽洁品牌依靠空间优势占领市场。
每个品牌都有优势及劣势，商必须学会研究分析，研究优势品牌的弱点，弱势品牌之中发现优势，用己优势攻击其劣势，发现自身品牌的长处，充分发挥长处攻击竞品的劣势，就会取得成功。
发现优秀店铺的苦与乐，发现优势店铺的软肋，研究中级店铺的劣势，充分发掘其痛楚，然后用己的优势帮助客户，客户就会非常愿意合作，商也非常轻松的找到准客户。
化妆品行业已经重新回到营销时代，大多数的品牌有代言人，或多或少有广告，产品质量及产品特点无差异，销售政策促销模式基本无差异，都是用利益刺激商，品牌基本半斤八两都是大路货色。
无明显竞争优势，无营销诉求消费概念很模糊，品牌成长完全取决商实力，纵观二线品牌，都是向商要业绩，只把任务压给商，市场表现参差不齐，同样的品牌换个客户，换个人换个市场都各有差异，有广告有代言人已经不再是优势，充分说明运作推广的重要，商需要对品牌进行二次包装，进行二次再造，绝对不能成为厂家转移风险的载体，那样就失去谈判的话语权，失去主动就会处处被动。
公要么炒作见长，要么坚持持续的服务，要么具备强势的推广优势，要么建立完善学习培训体系，各有优势各有缺点，不可能把所有的事情都做好，因为公司资源有限，全面发展需要大笔的费用，公司根本无法承担巨额费用。
第2篇：店铺营销推广方式范文
《时段陈列指引》的特点主要表现为：
・根据商品计划、销售计划和市场推广计划同步制订
・伴随商品上货周期、销售周期或活动时间同步推广
・用来指导当季新品、重点产品的陈列位置和陈列方式
・用来指导市场主题活动相关商品的陈列位置和陈列方式
・用来指导特殊商品的陈列位置和陈列方式
・即使是初学者也可以即看即会的傻瓜工具
・不同区域的店铺货品结构配备相应的指引工具
・有对应的考核检查工具
概而言之，《时段陈列指引》就是服装公司终端视觉营销的时段策略指南钆可以通过视觉营销的手段指引市场销售的方向。
时段陈列业务的制作方法
《时段陈列指引》的关键词是“指引”，从字面上分析“指引”必须具备两个功能：指示和引导。它既要用来指示针对应季新品、销售主推、市场活动商品，以及特殊商品的陈列位置和陈列方式，还要引导陈列人员按照手册的要求准确地完成零售终端的陈列工作。由此可见，《时段陈列指引》的内容由时段主题、产品结构、店铺定位、位置规划、陈列方式构成。
时段主题
季节、活动、广告等市场促销主题
顾名思义，主题在这里指的就是当季产品根据商品计划、销售计划和市场推广活动所采取的视觉营销思路――如何在当前更好地售卖商品!比如：大多数品牌为了促进应季销售，会在新的销售季度即将来临之前进行市场推广类活动，这类推广往往会在半年甚至一年前就制定了完备的计划。也就是说，完善的商品计划，会有同步的市场推广计划来支持，而陈列职能也应该进行同期的设计规划。
具体细分：新品波次计划一新品时段推广(广告)――新品时段陈列一新品时段销售 我们可按自然季度将零售时间表分为春、夏、秋、冬四个季节。针对每个季节都会有不同的季度产品计划，相应的市场主题和市场活动与这些产品计划保持一致。所以，市场营销活动的推广力度直接决定着终端促销的效果，而视觉营销是实现营销策略的必要手段。这时，我们需要明确一系列的问题：市场活动主题是什么(营销切入点是什么)?活动的范围有多广(具体哪些店铺在市场活动影像范围内)?市场活动时间有多长(整个季度或只是当月)?活动的支持元素有哪些(需要哪些道具)?支持元素到店安装的时间(具体日期)?这些问题都应在陈列指引的第一部分就明确的说明，成为陈列人员在拿到当季陈列指引手册后最先接受到的信息，以保证通过视觉营销的方法统一推广公司的市场销售主题。
产品结构
品类系列、重点商品、商品深度等关键数据
这一部分主要是说明应季商品和市场活动商品的系列划分情况，重点产品的卖点以及订货数量。这些信息、有助于陈列人员提前进行陈列规划。店铺中货品的陈列量是有限的，在有限的空间内合理规划商品，将重要的位置留给重要的产品就显得尤为重要。因此产品的各类属性信启、决定了谁是“舞台的主角”。
店铺定位
目标区域、目标店铺、店铺分类
此点说明的是应季商品和市场活动商品的配送和陈列方式将根据店铺的级别、区域、性质的不同而有所差别。例如，某服装品牌A级别的店铺在本次市场活动有五款市场活动的服装会到店铺，而B级别的店铺在本次市场活动中只有2款市场活动服装会到店铺，这是区域店铺货品计划的不同，陈列人员要根据不同的店铺进行差异化的陈列规划。 有些店铺的器架和道具也会因为店铺级别或者听属商圈的不同而有所变化。例如很多运动品牌的店铺就分为A、B、C三个级别，分别是正价店、折扣店、工厂店。不同级别的店铺所用的器架和陈列方式是有很大出入的。所以在陈列指引手册中要明确说明参加活动店铺的级别，以及不同级别的店铺将采用什么样的市场活动方式。
位置规划
橱窗指引、入口指引、中岛指引和板墙指引
陈列方式
货品组合方式、视觉演绎方式
这两部分是陈列指引手册的核心部分。如果比喻陈列指引是企业零售终端的时段策略指南钆那这一部分内容就相当于指南针的罗盘和指针。
当陈列人员清楚本次活动的主题、活动时间、活动范围，参加活动的店铺，以及应季和市场活动的商品信息。那么货品应该如何陈列并且陈列在什么位置呢?这是陈列指引手册可以充分发挥其指示引导作用的时候。大家都有经验，一本好的电器使用说明书最被人们关注的章节是如何操作电器的部分，其图文结合的方式可以让消费者在短时间内学会最基本的使用操作方法。虽然前面的章节也很重要，但最终人们还是通过教你如何操作的内容才学会了使用新买的电器。陈列指引手册的一个特点就是：即使是初学者也可以即看即会的傻瓜工具。由此可见，这两部分的内容要具备两个条件：通俗易懂，准确有效。图文结合的方式必不少。
有了这样的指引工具，陈列人员到店之后可直接根据指引，在相应的位置运用规定的陈列方式陈列出市场活动的商品，并达到符合要求的陈列效果。对于远程遥控的店铺来说，相信即使是店铺中的店员也可根据指引中的说明，进行时段主题的陈列调整。在目前的经济形势下各服装品牌企业在强调店铺平效的同时――定也非常注重人效。道理很简单，当一个专职陈列人员所管辖的店铺越多时，他体现的人效就越大。利用即看即会的指引工具手册，可以即时有效的使阅读者在最短时间内掌握陈列调整信息，并马上执行。当你的效率提升，你的价值也在增长。
时段陈列业务的管理方法
假设某家公司是四季货品管理机制的商品模式，按季度推出新品，按季度制订销售目标和销售计划，并在每个季度的中期(45天)进行商品计划和销售计划的调整。我们在实施时段陈列管理时，可以将“时段陈列指引”分为“新品开季陈列指引”和“季中陈列调整指引”。
“新品开季陈列指引”是指大波段新品陈列，它是本季度上市新品的整体陈列计划，具有一定的前瞻性，但是也有一定的不确定因素。这种大波段的新品上市陈列一般同时伴随着季度橱窗的推广落地。
“季中陈列调整指引”是指小波段商品上市或流转。它是以月或周为时段单位按波次上市的商品陈列调整业务。以45天为时间单位的商品计划调整，是基于同期的销售计划调整。因为季度新品经历了6周的销售之后，已经打破了原有的货品结构和销售次序。这时需要根据进销存数据适时调整策略，争取在剩下的半个季度周期内，创造更好的销售业绩，或者解决前半个季度遗留的库存问题。
时段商品陈列管理的关键是《时段陈列指引》手册。它以《开季陈列指引》和《季中陈列指引》为主要工具形式。《开季陈列指引》手册又称为《新品陈列指引》，它非常重要，因为作用于每一个销售季节的开季时段，决定着是否能把握住销售时机，赢得一个良好的销售开端。故下面的内容以此为例(图1)。制订目标计划
时段陈列业务管理中关键的职能岗位是陈列区域主管。因为不同时场区域会出现不同的商品计划，商品结构会有一些差异。对应区域的陈列负责人可以通过该区域的商品负责人和销售负责人，掌握全面的信息，制订出因地制宜的时段陈列指引计划。
第3篇：店铺营销推广方式范文
关键词：网店；营销活动；原则
一个网店的运营，一定要有自己的品牌核心和团队架构。成功的打造款式的选择很重要，它往往是你店铺建立品牌，打造人气，提升销量的关键。作为卖家，如何选款成功，当然不能缺漏的要点有很多。所以企业要根据自己网店产品的特点在特定的时间策划网络营销活动，最终达到提高销售业绩和网店知名度的目的。
营销活动选款要根据目前销售的情况和企业目前的经营状况，不是凭空想象，想做哪款产品就做哪款产品的。那么如何才能更好的开展营销活动呢？选款是网店活动策划至关重要的环节。
1 选款的原则
对于营销活动的选款主要遵循以下三个原则。第一网店活动产品的选款要有全局观；第二选款不是越多越好，要有针对性；第三选款要进行产品关联
1、网店活动产品的选款要有全局观
全局观是企业的整体战略，选款时应该根据战略选择适合企业的产品。每个企业在不同阶段的整体战略是不同的。有的企业现阶段需要回笼资金，就需要重视价格策略以便做促销、天天特价等活动；有的企业是要推广品牌，就会重视产品的质量，做品牌提升活动。店铺参加各类活动是为了调整产品结构还是预热一些产品，还是推广上市的新品呢？这些内容需要提前规划好，产品一定要按照规划好的战略去选择，不要根据市场的风动性产生左摇右摆的现象。
例如，一个网店主营牛仔裤，在参与天天特价活动的时候，需要清理过季的库存，那么就属于产品结构的调整；如果对应季产品进行推广，那么就应该根据企业的整体战略，全局性的选择一款质量好、性价比高的产品参加品牌推广活动。
2、选款不是越多越好，要有针对性
参加网店活动的产品并非是越多越好，站在买家的角度，他们在选择产品的时候一定会货比三家，那么对客户而言怎样才算有针对性的选款呢？
（1）网店选款时应该避免盲目选择宝贝。
店铺有很多宝贝，究竟选择那些宝贝参加什么样的促销活动才会效果好呢？一般网店应该选择质量好的热销商品，在宝贝选择时一定要对竞争对手、市场预期进行充分的了解和调研，选择产品质量好、热销度高、竞争对手少的产品作为参与淘宝活动的产品。
（2）网店选款时要注意考虑商品的差异化，避免身陷价格战影响活动效果。
任何一个行业都有一个标杆，其他企业容易跟风选择相同产品，这是错误的，企业应该根据自己产品的特点完成选款。
例如“七格格”女装促销的几款产品热销，其它企业利用同款产品做促销活动，这种方式是不科学的，因为企业要找到自身产品的卖点和独特点，这样在促销活动的时候才能做到与众不同，才能确保产品有一定利润率。
（3）网店选款要通过数据分析理性的根据市场取向选择参加活动的宝贝。
例如，对一种店铺热销的产品在参加活动之前与之后的销售走势进行对比分析后，才能确定每一次店铺的活动中选择的产品是否正确，不同的活动对店铺的影响不同，例如清仓特价、满就送活动的类型不同，满就送活动对店铺的指标有正面影响，清仓特价活动对店铺的指标有负面影响，那么经过数据分析，店铺就应该选择满就送活动。满就送活动选款时店铺一般应该选择质量好的爆款产品，因此店铺就可以根据数据分析的方法来确定店铺活动并完成选款。
需要注意的是，企业的活动数据应该在一个月以上才具有参考价值，因此平时收集数据和记录数据的过程也是网店运营的一个关键。
3、选款要进行关联
在网店运营过程中，选款应该注意产品的关联。关联营销就是通过某种形式的暗示，让客户对多个商品产生兴趣并最终导致购买的行为。网店活动支持的关联方法有单品关联、套餐关联和多件关联。
（1）单品关联
指的是同款产品利用价格折扣或搭配等方式销售出去，关联单品的价格最好不超过活动产品的2倍。例如，顾客购买了一件黑色衬衣，采用单品关联再购买一件白色衬衣，2件产品就可以打7折，这样店铺就很容易销售出2件单品。单品关联可以大大提升店铺的客单价，同款产品可以销售出多件，提升企业利润。
（2）套餐关联
指的是利用搭配套餐的方式销售关联产品。套餐中最好包含活动本身的产品，套餐中其他产品要与活动产品之间相搭或系列的关系。
例如，一件连衣裙可以搭配不同的连衣裙或者套装进行销售。套餐关联可以销售出更多的产品，提高产品销量。
（3）多件关联
指的是主营一件产品，关联性产品为赠品，通过赠品吸引顾客购买。赠品可以选择试用装、清理库存的产品或者是创意礼品。因为很多顾客都是因为喜爱赠品而购买产品的，所以多件关联可以提升顾客购买欲望，增加顾客的粘稠度。
例如“培培乐”网店，在“四环方形水池”的详情页面中关联电动充气泵、脚踩充气泵、游泳圈和玩具，这些产品是婴儿在游泳时可以使用到的，在营销活动期间将这些产品进行关联，所以在活动之间也要将这些产品进行备货
2 网店选好款是做营销的前提条件
网店在做营销活动是，例如以服装为例，你选择的款式是比较过时，顾客基本上看了也直接忽略掉的，对这种款式做营销，效用是有限的，即使你的营销技巧是多么的高明，始终会存在无用功。对于卖家而言，在选款上一定要精挑细选，对于季节性、客户群体、价格等这些都要纳入考虑范围。
款式很重要，能够满足人心理的需求，俏而不俗，能迎合大众的口味，那么这才能算是号款式，另外，营销包装也非常重要，让更多人知道，让更多人看到它的优势
3 选款的六大核心指标
通常情况下，不同的品牌，网店的定款维度也会有所不同，但是以下6个核心指标却基本一致。
1、点击率：点击率直接反应了买家对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。
2、收藏率：收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大，为中后期的产品爆发形成铺垫；
3、转化率：转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。更高的转化率可以在同样的推广力度下获得更多的销量，也意味着这款产品更容易卖。
4、好评度：包括评价、DSR评分、退换货比率、客户感官体验等，它直接影响到后期的转化率、回头率等关键要素。
5、流量价值：能体现一个产品对于流量的使用效应。流量价值越高的宝贝，其对于店铺的销售与成长意义就越大。
6、流量成本：流量成本与行业竞争度有直接关系，流量成本越低的宝贝，其单品打造时的投入越可控，利润率也越高。
第4篇：店铺营销推广方式范文
关键词：微店；线上线下整合营销；电商创业教育；营销推广；实战教学
中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2016）29-0281-02
高等职业教育是培养为地方生产、建设、管理等服务的高级应用型人才，它具有鲜明的地方性和行业性。近些年来，随着我国经济发展和产业结构的调整，社会所提供的现成岗位越来越少，而高校近几年招生人数的逐年增加，毕业生数量占到新增就业岗位的一半多，在这种情况下，出现了就业难的问题。这就要求高职毕业生不仅要有较强的动手能力，还要有创新精神和应变能力，即应大力推进创新创业教育，把创新创业的意识和能力培养融入到对学生的教育教学中，以创业带动就业。
1市场分析调研
截止2015年年底中国网民数量已达6.88亿，其中六成网民网购达4.13亿人，这一数据还在飞速增长，预计到2017年市场规模将近万亿。足以看出，中国电子商务的美好未来与广阔市场。
2015年的移动网购交易规模已达2.1万亿元。移动网购方面，传统电商巨头着重培养用户移动端使用习惯，我国的网络覆盖系统日趋完善，更多手机、平板电脑用户开始利用碎片时间，移动网购成为用户填补碎片时间的一大选择。同时，PC端网购增速逐渐放缓，移动市场成为电商企业新增长点，促使移动网购市场成为各电商企业追逐争夺的目标。
2015年Q3中国B2C购物网站交易规模市场份额，天猫第一，占57.8%份额；京东第二，占据23.3%份额；苏宁易购位于第三，占4.1%份额。由此可见，苏宁是有巨大潜力的。
2微店认知
微店的“微”是指无需资金、无需成本、无需处理货源，无需处理物流和客服，就可以赚取推广佣金。传统网商一方面要有优势的货源，还要有丰富的推广经验，才能取得成效。微店的供应商只需做好产品，把产品的价格和属性定义好，推广的工作交给千千万万的微店来做，商家的产品卖出去了，微店主也获得了丰厚的佣金。
特点：
1）使用手机随时随地打理店铺，无需时刻坐在电脑旁。
2）没有商家店铺的繁琐，只有主推的产品，让顾客一目了然，快速找到最想要的。
3）顾客信任度很高，复购率比较高。
4）随着各种渠道的推广，会为店铺带来更多稳定的顾客。
此次“苏宁杯全国网商创业大赛”是一个很有意义的比赛。通过“苏宁微店”平台给学生更好的发挥空间，让学生对电商与营销有更深的理解，能够实打实的去做、去实战。
3团队创建与策划创意
灵动的思想，创意不仅是活动的灵魂，更是社会发展进步的要素。有一个好的创意，活动便会事半功倍。好的创意离不开合理的安排、精心的设计、巧妙的构思。因此，建立一种清晰合理、开拓创新的思维轨迹是创意的基础。创意思路的优劣，主要区别在于思维方式的不同，具有灵感的活动常常带着时代的气息与强大的生命力。
策划营销的内容主要有两个：一是微店整体形象；二是微店销售的产品或服务。两者之间既有区别又相互联系。树立微店整体形象是为了提高店铺人气，提升店铺价值，扩大店铺影响力。其最终目的也是为了更好地、更快速地营销店铺的产品或服务。
团队创建初期围绕队名以及logo展开激烈讨论，最终确定以“XX”队名为中心的设计，围绕队名去打造一个“微品牌”项目，通过绘制logo，设计店招、头像等来统一每个微店的风格。每个店铺都以XX品牌・XX店分类命名做相关设计，给消费者带来具有专业与品质感的购物体验。
为更好的切合市场，贴合消费者，需要做大量深入的调研，包括调研各类热门产品、研究折扣类、活动类商品以及身边朋友所需物品等等，从而选择适合的商品上架。
团队组成：每队3到5人，设队长、销售、设计、营销推广、数据分析、文案等岗位。
4营销推广
4.1线上营销推广
4.1.1QQ推广
1）QQ空间推广
QQ空间其实就是一个博客，要利用QQ空间做好营销，就必须让潜在客户了解我们的广告信息。上传产品图片，是为了让潜在客户了解我们的产品，上传个人生活照片，是为了让潜在客户知道我们长什么样，增加信任感，这两者缺一不可。QQ空间是一个私人空间，进入QQ空间的人，都是“好友”的身份，对于好友，互动交流比较重要，适当地点赞、回帖，可以加强沟通。
2）QQ群发推广
QQ群I销分类非常明确，可根据关键字找到很多与自己产品相关的群，这些群聚集着相当庞大的相同类型的人群。拿减肥举例，在减肥相关的群里有大量想减肥的人，在这些群推广减肥产品，有很多人会感兴趣；反之，把减肥产品发送到游戏类型的群里，效果就会很差，所以QQ群发的针对性一定要把握好。
4.1.2微信推广
微信营销是网络营销中定位准确，效果显著地一种网络营销方法。主要通过微信公众号推广和朋友圈推广和微信群发推广三种方式进行。在开展微信营销的过程中要熟悉此应用软件的使用技巧，然后结合待推广内容的特点，有针对性地进行微信营销，才会取得事半功倍的效果。网络营销手段繁多，在一定时期内微信营销依然占有很大的比例。
1）公众号推广
建立一对多的公众号，相当于拥有一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，没有障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。
2）朋友圈推广
朋友圈营销推广要‘快准狠’，快：快速找到产品，并利用微信圈热度第一时间扩散宣传热卖；准：产品要选准，营销方法要用准，目标客户要对准；狠：用一切办法扩大传播半径，增加关注人数，最终从量变到质变，树立品牌力量。
3）微信群发推广
通过群发功能给每个客户单独发广告，会感觉比较有诚意，但切记不能刷屏，避免给朋友带来困扰。
4.1.3微博推广
微博信息便捷，传播速度快，成本低，能主动吸引粉丝，互动性强，能与粉丝即时沟通；可通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面广，还可与粉丝（用户）建立超越买卖关系的情感。并且名人效应能够使事件的传播当量呈几何级放大。
4.1.4网红推广
网红一词可谓是2016年的当红炸子鸡，合理运用能带来巨大成效。学员认识的网络主播转发了我们的微博，帮助微店主进行有效地推广和宣传，既带来了流量，也带来了销量。这未尝不是未来新媒体营销的新思路。
4.1.5二维码营销
二维码推广是现在比较常用的推广方式，精心设计的二维码更能吸引人，在营销中能起到了很大促进作用。
4.1.6电商专题页营销
通过开展“618大促”、“毕业季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕晒”和“三只松鼠陪你过暑假”等一系列电商专题活动，带来大量的流量与客户。
线上推广和线下营销活动，从来都不是相互孤立的。他们是相互促进和竞争的关系。有创意的推广营销活动，往往能给我们带来意外之喜。
4.1.7其他线上营销方法
论坛营销、视频营销等方法都可以适当运用。
4.2线下营销活动
1）校园展销会：拉动身边同学朋友一起进行。
2）地铁站线下活动：景c、闹市区等人员聚集处也可以，让更多人知道我们的微店品牌，促进销售。
3）小区线下推广：向小区、社区、广场进行线下推广，宣传物料设计很重要，要把优惠和特色产品凸显处理，让居民一看就会被吸引。
4）企业线下活动：向企业进行推销，当公司有大型采购的时候，可通过我们购买。
要熟悉所推销产品的目标客户，这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，哪些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户应分别采用什么不同的策略和方法。
很多时候，线上没有盈利没关系，线上的影响力是无形资产，可以通过线上的影响力，推动线下活动的开展，不仅提升知名度、加强与用户的联系，还会有可观的经济效益，这未尝不是线上盈利模式的拓展。一个成功的线下推介活动策划应实现“聚集用户、提升人气、扩大传播、吸纳投资、招揽客户、开拓渠道”等多重作用。另外，还应做好线下推介活动资料的归纳整理，在现在的宽带时代，更应将活动全程录制为视频，为线下活动的线上推广做好准备。
5回报预算与风险控制
任何领域，做生意都面临投资与回报的问题，投资少，回报多，说明盈利很高，反之就是赔本了。实体店如此，微店也无法避免。除营销推广可能会花费一定的费用，微店基本上属于零成本经营，这么看，微店似乎具有很高的投资回报率。
表面上看是这样，不过，投资回报率还是要经过一定的计算分析才能得出。所谓的投资回报率，就是指通过投资而应返回的价值，在微店中主要指的是微店从采购投资和营销投资中得到的经济回报，它是利润与投资的百分比。对投资回报率进行评估，能够帮助店家及时了解和掌握店铺商品的盈利情况，看看店铺是赔是赚，赚了多少或者赔了多少，同时还能从侧面反映出微店的营销效果，有利于下一步商品的采购工作和营销任务的展开。
第5篇：店铺营销推广方式范文
目前，各行各业都涌入淘宝大军，摸索做电商。殊不知，苦逼的电商，每天都是忙碌的：拍摄修图上传，聊客服接单到深夜，学习推广引流工具，打包发货，早起晚睡，还面临着没有流量，有流量无咨询，有咨询无成交，有转化利润低等问题。每一个掌柜，都或多或少存在这些吐槽。要想迈过流量这道坎，让店铺快速起步，提升店铺活跃度，我们可以做什么呢？
今天，一起和tp_洪海龙腾聊聊淘宝试用吧！
一、试用中心的效果
新品上架72小时内打标，展示时间为14天，所以要借助宝贝有新品流量扶持，通过老客户折扣优惠、好评返现的方式，提升基础销量。这个时候，新品会有新品流量注入，完全有机会实现破“0”计划。但是，宝贝这个阶段流量少，转化低，所以一定要提高宝贝曝光量。这个时候打直通车，做钻展效果都不会很好，因为销量太低，所以建议宝贝上免费试用活动，流量会大量进入，收藏和流量都会有大幅提升。
免费试用需要提供价值1500元的产品，是按照一口价的价格算的，所以成本大概是几百元。掌柜们想一想就知道，直通车钻展一天花费几百块，转化多少因人而异，但能上试用的话，宝贝收藏一般都可以一路飙升。
二、试用中心活动的好处
收藏意味着宝贝受欢迎，只是因为宝贝销量不够或价格没有达到消费者的心理要求才没有转化，淘宝试用最直接的效果之一就是提高收藏量，只要有收藏，就有转化的可能。
另外，参加免费试用的买家都是经常来的淘宝购物的客户群体，假设第一次来到淘宝购物，是不会到试用中心去做申请的。所以这批买家是活跃买家，也很有可能转化。
三、如何跟进免费试用的客户？
当然，有收藏有浏览，但是很多卖家也还是会说，这个活动我做过，没有什么效果，都是假流量，没有转化，只有收藏。所以很多卖家都只是送出产品就没有下文了，对试用中心表示失望。
但是，卖家要知道，65%的双十一消费者都是近一个月在淘宝有购物行为的客户，24%的消费者是来自收藏加购物车。如果现在你的产品被很多人收藏试用，对双十一的冲刺会没有帮助吗？小编相信，淘宝试用的价值还是大大的有的。所以，接下来，我们再来说说，怎么跟进免费试用买家！
(1)收藏增加是消费者喜欢而且有意向，那怎么释放收藏很重要。第一个软件是江湖策，可以发放实时访问的优惠券，只要卖家访问两个页面就可以发优惠券(看下面的效果就知道有没有效果)。
充分证明一句话，天道酬勤，越努力越幸运！
(2)第三方软件，收藏大师可以帮助店铺提高收藏量，但是店铺最好提供收藏有礼的提示帮助。收藏店铺之后，可以同步到微淘，成为微淘粉丝。当店铺折扣降价，或者是上新，你的粉丝们就会第一时间了解到。
还有一个就是要做购物车营销的活动，这些都是做店铺优惠的宣传。消费者看到降价优惠，下单的欲望一般会更强烈。所以怎样释放收藏很重要，你可以制定主题活动，如上新，店庆，或者限时秒杀等；也可以通过优惠券，或者全场满减等方式，也都可以释放收藏，增加订单。
四、不看广告看疗效
宝贝上架一个月后，产品单价588，收藏人气2500，月销量155笔，通过免费试用活动的带动，比同样时间上架的宝贝高出5倍！
同样时间上架的宝贝，对比加入购物车数量499个，效果显而易见。
第6篇：店铺营销推广方式范文
关键词：宁夏枸杞；双平台策略；营销组合
一、淘宝网与天猫网络销售平台的对比
调查显示，宁夏枸杞网络销售的主要平台是淘宝网和天猫网，占到宁夏枸杞网络销售总额60%以上，其他渠道涉及企业自主网站、微信平台、京东商场、亚马逊、苏宁易购、一号店等。基于此，本研究选择渠道销售额占比最高的淘宝网和天猫网两个销售平台，对宁夏枸杞作为地方特产的互联网营销思维和策略进行重点研究。为了清晰地说明问题，本文将针对两个平台在平台性质、商家入驻要求、入驻保证、技术服务年费、信用评价体系、商品质量、消费者保障服务七个方面进行简要的对比分析，详见下图。
通过两个对比平台的简要分析，可以看出淘宝平台更合适初创型企业及个人，设定的进入门槛相对较低，对产品的质量要求不是那么严苛，性价比将是其主要的吸引点，但同时会带给消费者较低的品牌信任度；而天猫平台明显是致力于打造品牌价值平台，准入条件很高，对产品质量和销量的品质高要求较高，同时制定了较为详细的质量保证体系和信用评级体系，对入驻商家准入条件的明确设置也系统保证了入驻商家的品牌溢价能力和对买家的选择吸引力。
二、宁夏枸杞淘宝网店和天猫网店销售现状统计分析
通过本人的调研统计：截止2015年11月，宁夏枸杞淘宝网店和天猫网店总计16422家，网店注册地在宁夏的淘宝和天猫网店总数有981家。其中，淘宝网注册地在宁夏的店铺数为663家，天猫网注册地在宁夏的店铺数为318家；2016年，宁夏枸杞淘宝和天猫网店总数有12837家，比上年度减少3585家店铺。其中，淘宝网店铺共计12215家，店铺所在地在宁夏的416家，数量有所下降，而天猫网店铺数共计622家，提升了近一倍，明显反映出宁夏卖家的品牌意识和规范意识在加强，希望借助更具品牌影响力的天猫平台实现其产品和销量的持续提升。从产品品类来看，目前借助这两个平台进行主要有宁夏红、宁安堡、百瑞源、杞里香等为主体的枸杞酒、枸杞干果、枸杞叶茶、枸杞蜂蜜、枸杞果汁、有机枸杞、枸杞休闲食品等10大类40多种产品。
为了更清楚地说明问题，本文将分别对淘宝网店和天猫网店宁夏枸杞销售情况、描述相符、服务态度、物流服务、综合排名进行统计分析。
通过对表2、表3的数据对比分析，可以得出：
（1）宁夏枸杞销售前十名的网店全部是天猫网店铺。
（2）一般情况下，无论淘宝网还是天猫网，综合排名和销售额大概成正比。
对店铺动态评分的三项指标描述相符、服务态度、物流服务及与同行相比进行对比分析，可以看出， 销售排名靠前的店铺这三项指标基本都高于其他店铺。
（3）天猫网店销售情况比较好的店铺所属企业都具有自己的品牌，而且企业营销能力相对都比较强，操作规范。店铺装修合理，吸引消费者的注意力，服务态度好。
（4）产品包装规格齐全，包装设计精美
目前在淘宝网销售宁夏枸杞产品的店铺大多数包装精美，规格主要有10g，，15g，20g，25g，50g，100g，250g，400g，500g，1000g，2000g等，包装质量齐全，能够满足各类不同消费者的需求。
（5）品牌枸杞产品越来越多。经过近六年的跟踪研究，在2016年以前，宁夏枸杞进行品牌运营、具有品牌意识的企业仅有20余家，目前已超过100多家，增势明显，其中有40多家品牌在行业内具有一定的知名度。
三、宁夏枸杞淘宝网店和天猫网店配合营销存在的问题
从统计数据来看，2016年在整体经济不景气的情况下，宁夏枸杞逆势而上，取得了很大的突破，尤其是网络营销行业，其中据本人预估某品牌天猫旗舰店，2016年的网络销售额过亿元！业内具有一定影响力和知名度的品牌数量成倍增加。
但整体来看，各品牌的网店销售在很多营销细节上存在较大的提升空间，尤其是两个平台的相互配合营销策略方面还存在很多的问题。
1.台开店，成交率大大降低，流量浪费严重
宁夏枸杞很多网店，或者选择淘宝网平台开店，或者选择天猫网平台开店。很少有企业选择在两个平台上同时开店。但是很多消费者在进行下单之前，会在两个平台上进行对比分析。网络平台消费者最大的特点，就是很容易货比三家，轻点鼠标就可以完成。由此可见，台开店，很容易导致消费者的流失。
2.无法形成相对竞争优势或单品的相对垄断
对比宁夏枸杞淘宝网店和天猫网店，我们发现即使是网络销售额比较高的店铺，也没有在同行中形成明显的优势，或者是形成相对单品在平台上的垄断地位。
以春蕾乐器为例做简要说明。春蕾乐器在天猫网开两家店铺，在淘宝网开三家店铺，以其销售的日本TAMA架子鼓帝王之音限量版为例，营销意识和思维出众。一是其在淘宝网和天猫网的销售政策、促销措施、产品价格及店铺装修、宝贝描述、客户服务等全部统一标准化，制造绝对优势和热销印象；二是在对两个平台销售同样产品的店铺进行对比分析可以发现，从价格、促销政策、产品热销印象以及给予消费者的视觉感受方面，都是处于绝对竞争优势。消费者在认真对比之后，只能选择在其店铺成交。而宁夏枸杞网络店铺运用此类营销策略的尝试几近空白。
3.营销理念落后，促销政策不灵活
对于企业来说，营销理念先进，保持促销政策的灵活性是非常重要的。宁夏枸杞淘宝和天猫店经营企业，营销理念落后，促销政策不灵活。研究发现，大多数店铺促销可以归纳为如下几类：一是全年不做任何促销活动；二是促销政策简单而且长期不变；三是促销设计不合理，对消费者不具有吸引力。在很大程度上影响到店铺销售。
4.售后服务理念落后
售后服务是网络营销的重要环节，虽然两个平台各企业基本都有售后服务，但是理念落后，服务不及时、呼叫等待时间长、服务用语不规范等问题，严重影响网络销售。
5.视频营销利用率低
宁夏地处西北，营销文化和营销手段相比南方沿海等发达城市落后，对于新型营销手段及广告方式、载体的理解不够深刻和敏感，致使我们在网店推广方面跟不上时代的步伐。
随着4G时代的到来，网速大大加快，微电影、视频营销已是网络营销非常重要的一种手段。但是从淘宝和天猫平台看，宁夏枸杞网络营销店主进行视频营销、微电影营销的少之又少。对店铺推广和产品销售有非常不利的影响。
四、宁夏枸杞基于淘宝网店和天猫网店双平台运作的营销策略
宁夏枸杞网络营销企业，如何最大限度地利用好淘宝网和天猫网平台，使自己的网店销售额取得突破性的进展，本文通过数据的对比分析和深度调研后建议可以尝试从以下环节予以优化。
1.双平台开店，标准化操作，有效提高流量成交率
在两个网站同时开店，形成统一的店面标识和价格，相同的促销政策，在产品概念五个层面（核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品）中，进行深度挖掘，寻找促销点，形成其中部分或单品在同类产品中的相对垄断性，创造热销、畅销之势，提高店销吸引力和产品销售。
2.先进的营销理念，灵活合理的促销政策，追求出奇制胜
纵观两个平台，同品类产品同质化现象明显，甚至连详情页都毫无差别，让消费者选择困难甚至无法选择。因此，建议深挖产品内涵，打造产品个性，配合天猫商场统一的促销活动，在不同的节日，采取灵活的促销政策。
对消费者进行细分，在制定促销政策时，要锁定自己的消费群体，聚焦所有资源，针对特别的消费群体，推出个性化的促销方案。可以考虑每年选择具有较大影响力的促销节，比如“双11”，进行让利大促销，切实让利消费者，让本网店购物的消费者得到真正的实惠，超过其心理期望。表面上看来大规模让利消费者，使店铺利润大幅降低，但由此可大大地提高顾客忠诚度和重复购买率，极大地扩大促销所形成的广告效应。尤其是枸杞这类产品，永续经营和良好的经营口牌对店面是至关重要的。
3.客服与促销配合，环环相扣，形成多米诺骨牌效应
客服和促销政策配合，环环相扣，是加强与潜在消费者的关系，提高销售的有效途径。先看一个例子：一家日本的化妆品品牌DHC进入国内市场，短短不到18个月，销售业绩突破一个亿，那么它是怎么做的呢？他们推出一款超人气的经典套装试用装，用户只要提交联系方式，就可以获得这么一套套装。他们还邀请国内的联盟推广网站来推广它的试用装，推出一套，推广者可以获得2元佣金。这是第一步，积累大量的目标名单。每一个下单的顾客，除了收到产品外还收到一张明信片，那么，顾客只要把这张明信片写上自己的心声体验寄回去的话，又会收到额外的礼品。
因此，在促销和客户服务跟进中，不断加强与消费者的关系，为下一次成交做铺垫，这一点非常值得宁夏枸杞网店店主借鉴。
4.让视频营销成为网络推广的利器
现在4G网络普及，视频在网络上传播的速度特别快。所以，宁夏枸杞淘宝和天猫商家都要学会适度为自己的店铺去拍摄一些小视频来包装自己。视频的核心是创意，随着视频工具越来越成熟，用手机也可以拍摄视频。而且视频在网络上传播的速度非常快，转载也非常容易，建议一定要充分利用视频营销工具。在此基础上，要学会拍摄微电影来销售自己的产品。用微电影来卖产品，最成功的可以算是小熊电器，小熊电器通过《爱不停炖》系列微电影，成功把品牌打响还做出上万元销售额。要尝试构思更多的创意去拍成视频，大胆进行传播，慢慢积累，对于提升店铺价值感，能起到非常重要的作用。
5.充分利用双平台，形成畅销效应，提高知名度和销售额
双平台销售，可以使企业最大限度地利用网络资源，形成畅销、热销的效应。因为消费者不仅买产品还买热销氛围。由于枸杞这类产品的特殊性，很多网络消费者都会选择在这两个平台上购买产品，这对于制造畅销效应非常有利。因此，必须要学会制造热销气氛，在网页上要制造出热销氛围，成交记录，疯抢氛围等。特别是做活动的时候，活动的连续性十分重要。做完活动之后不能直接把活动气氛图删除，而是要时刻保持氛围。如果删除这些，那么店铺冷冷清清，消费者便可能不会持续购买产品。越热闹，消费者会越喜欢模仿他人进行购买。这是最常见的模仿定律的应用。宁夏枸杞淘宝网和天猫网店铺，在双平台开店的同时，应该充分利用各种方法，形成畅销效应，有效提高自己的产品知名度和销售额。
参考文献：
[1]江礼坤.网络营销推广实践宝典.北京：电子工业出版社，2014.
[2]中国互联网信息中心.第 38次中国互联网络发展状况统计报告.
[3]市场营销.互联网农业 谁将分食这10万亿市场[J].2016（02）.73-79.
[4]市场营销.品牌如何做微商[J].2016（10）.76-87.
[5]淘宝网枸杞营销相关数据.https：///.2016.11
第7篇：店铺营销推广方式范文
1丶单独设立一个无线端直通车推广计划。
2丶选择具有无线投放功能的关键词。
3丶无线端直通车推广计划不要放置店铺推广与单品定向推广。
4丶灵活设置投放平台百分比。
无线端-钻石展位长期投放无线端钻石展位的原因与要点：
1丶无线端钻石展位特点是点击单价低，点击率高，点击量大。
2丶低成本能定位大量的精准人群。
3丶能让直通车得到大量的精准人群定位，从而获得更多的展现量。
4丶选择站内点击率高且点击量大的投放位置。
5丶以首页丶类目页丶活动页为跳转页面，提高钻石展位的投放价值。
6丶查看行业大数据，定位好投放时间段，提高钻石展位的投放效果。
无线端-活动主攻“淘抢购(手机抢购)”原因：
1、淘宝APP首页顶部有淘抢购的展示位置，流量巨大。
2、因为淘宝无线端搜索是原始的淘宝搜索排序，销量为王，活动期间我们可以通过活动进行大量刷单，过后您会发现近期活动款流量会大幅上涨。
3、付出代价少，获取流量大。
无线端-微淘作用：
解释：通过微淘定期推送信息与微淘特定优惠吸引已关注店铺品牌丶收藏过店铺的客户进行购买，提升销售，从而达到老客户维护与新客户开发的作用。
微淘培养方式：
1丶通过邮包宣传，吸引关注。
2丶通过PC端版面信息宣传，吸引关注。
3丶通过手机端版面信息宣传，吸引关注。
4丶使用二维码通过其他媒体与工具渠道宣传，吸引关注。
无线端-自然搜索无线端自然搜索培养方式：
1丶设置手机专享价，可以获得搜索加权。
2丶若店铺在无线端没有产品拥有搜索容量大的关键词排位，可以尽量通过优惠等方式引导客户从PC端首页扫码进无线端购买，同时也可以通过此办法进行刷单，若店铺在无线端有产品拥有搜索容量大的关键词排位，可以尽可能通过刷单来保持日常该宝贝的点击量与转化，从而稳定该单品无线端的流量引入。
3丶通过淘抢购活动引入的大量流量进行销售或者刷单，提高该单品销售数量，稳定该单品无线端的流量引入。
4丶通过无线端钻石展位转化，提升该单品销售。
5丶通过无线端直通车转化，提升该单品销售。
6丶通过微淘定期推送信息与微淘特定优惠吸引已关注店铺品牌丶收藏过店铺的客户进行购买，提升该单品销售。
解释：无线端自然搜索排序，销量为王。
无线端-麻吉宝麻吉宝：无线外投互动营销工具。
·麻吉宝作用：
1丶把站外无线APP非购物环境下的流量转换成购物流量。
2丶提高品牌关注与店铺收藏，从而给店铺定位更多的人群。
无线端-会员卡无线会员卡作用：通过各类会员卡无线营销活动，给予新老客户更大的优惠力度，通过积分丶送礼等形式，提高新老客户的粘性。
·无线会员卡功能：
1丶新人专享礼包。
2丶会员专享开卡礼包。
3丶会员专享活动。
第8篇：店铺营销推广方式范文
流量分析
Pc端
无线端
店铺无线端流量最高，但是结合目前账户账户流量情况，付费流量，尤其是钻展的投放上流量是多的，但是转化效果比较差。
店铺的客单价是转化效果难以提升的一个重点，行业平均客单价是在160左右，但是我们店铺的客单价是很低的，结合店铺pc端并没有设置优惠券的情况，对于男生一次性的购买服装，存在会因为优惠券的存在而多款式进行购置，以达到更高优惠券的减价优惠，所以，店铺在优惠券上，需要进行重视。
店铺流量近期相对有所上升，4月份整体趋势趋于下滑，店铺跳失率整体趋于上升着，需要留意店铺的装修与流量各个渠道的流量情况，减低店铺的跳失率。
二、宝贝选款
30天数据
由于单品款式较多，所以不进行过多深入的宝贝分析，按照店铺进30天宝贝成交情况可以看出，店铺在无线端更多是以裤子的成交量与流量是最高的，但是对于男生而言，裤子能够承接的潮流元素是远低于T恤，而目前店铺T恤类的宝贝成交占比较低，也是导致店铺成交效果难以上去的一个原因之一。
7天数据
近7天成交数据显示，T恤类宝贝的占比相对有所提高，但是目前店铺的依然裤子的占比上流量较高，相对裤子的生存期会长与T恤，但和上面分析一样，对于男生，裤子的能够承接的潮流元素是远低于T恤的，所以店铺下来应该要重视T恤类宝贝的发育情况。
店铺投放链接上选择如下
Pc端：店铺首页：店铺上装分类页、店铺下装分类页
无线端：店铺首页
单品页面：有明确款式链接出现后，再进行投放。
三、店铺页面装修改进
店铺pc端更多是以瀑布流，按照上新时间进行排列，在海报的展示上，更多是链接到分类页，结合店铺目前的情况，建议可以在一屏大海报上，放置部分店铺主打款式的宝贝进行海报轮播，提高店铺明星宝贝的展示与曝光几率，提供内部足够的流量进行成交。
店铺无线端上有设置对应的优惠券与轮播海报，这块在pc端可以相对进行借鉴下，提高店铺整体客单价。对于一些店铺明星单品宝贝，尽可能利用内部的流量资源进行流量扶持，提高曝光，另外在无线端现在有对应的搭配套餐的详情展示方式，可以相对应利用起来。
四、钻展投放策略
1.展位选择
安排：挑选“无线_流量包_网上购物_淘宝焦点图”“PC_流量包_网上购物_淘宝首页焦点图”这2个展位。
2.定向，预算安排
共3000预算。投放时段：9：00-24：00，因为目前账户的投放情况，并没有实现流量的闭环与测试，所以前期在店铺拉新与老客户的维护上，花费划分为3:7。
访客定向：
拉新(在dmp定向投放上相对较为精准，所以在dmp投放后，再开展访客定向拉新的投放)
定位自己(在dmp定向投放上相对较为精准，所以在dmp投放后，再开展访客定向拉新的投放)
DMP定向投放：
拉新：店铺营销包
店铺营销包近期的整体投放效果相对是较差的但是作为店铺拉新的最大定向，还是需要保持一定的预算投放预算，结合目前店铺的花费情况与时间段，下来店铺品牌营销包的投放预算上暂定在900，分3个时间段进行投放测试0~8，9~18，19~24，先对拉新时间段上的投放陈本，收藏陈本与转化效果进行判定，保留较好的时间段，后面再优化地域的投放。
在展位的投放上结合点击率与引流cpc上，主要挑选“无线_流量包_网上购物_淘宝焦点图”“PC_网上购物_淘宝首页焦点图右侧banner二_新”这2个展位优先投放测试。
老客户维护：(目前不知道实际定向的花费能力与投放效果，暂定2100预算)，按照店铺浏览行为，可以分为浏览-收藏-加购-下单-优惠券-复购等行为。
结合目前店铺的年龄结构与支付买家的营销偏好，可以推断店铺更加适合18~15岁年轻消费能力较为一般的男性为主，在dmp的投放定位上，在不同的流量层级的人层基础上，可以结合“年龄+性别”“地域”“消费能力”“消费时间段”“温度”。
投放区域：国外港澳台不投放，后期在创意图片与定向确定下来后，在分层进行测试。
拉新定向投放
结合近期新推广模式cpc计费，测试智能推荐定向的投放、另外dmp定向中的店铺营销包定向共同承担，在投放后期，可以再结合投放较好的人群标签与行业近期搜索行为，进行组合新的dmp拉新人群。
第9篇：店铺营销推广方式范文
会议营销。通过建立数据库，收集目标销售对象的数据，并且对这些数据进行分析、归纳和整理，筛选出特定的销售对象，然后采用组织会议的形式，运用心理学、行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。这种模式的最大好处进入门槛低、容易模仿、而且资金回笼迅速。也因此这种模式一经推出全国保健品同行趋之若鹜。但全国却只有几家做的好的企业例如中脉、天年、珍奥、夕阳美等。而且加上群狼抢食、竞争加剧、给消费者造成的信任危机等，会议营销在市场的洗礼中慢慢寻求蜕变，进而出现了服务营销、数据库营销、旅游营销、餐饮营销等许多形式。
体验营销。这种模式以消费者的感受和体验为中心，通过现实的产品或试用装体验给消费者带来使用产品的效果体验。这种手法在保健品的运作上多局限于器械类产品、生发类产品、风湿类等产品，甚至有些减肥产品亦变相采用体验营销手法。体验营销手法的好处在于在有效消费者心里创造了信任，这是他现实的产品或体验装实现的，但不足的是这种模式适应面较窄，而且推广成本较高。
电视购物。这种方式在器械、化妆品里用的较多。主要通过在电视的诸多时段以专题或强势刺激性广告外加“800免费订购电话”咨询的手法，向消费者直接推销产品。做电购得产品的价格都较高，要不然难以支撑高额的广告费用。 近几年，有些保健品尝试采用电视购物或变相的电视购物手法。如媒体直销，主要通过在平面媒体上刊登软文，吸引消费者打咨询电话购买，但因为媒体成本较高，必然要求软文的水平较高，而且这种变相电视购物的模式最好能好网站结合推广。
专卖店销售。对于保健品来讲，不可避免的都存在一个消费者信任危机问题。这种危机来自于个别保健品企业采用欺骗的手法生产、销售保健品，也来自于保健品和药品的效果对比，更来自于中国老百姓的消费认知水平。通过在固定的位置设立专卖店不愧为解决和消费者之间这种不信任的一个好办法。
专卖店的销售分为两种类型，一个是连锁专卖，主要通过门店销售；另一个方向是和直销结合较为紧密的直销专卖，主要通过会员报单销售。不论哪种方式专卖店都是以店面为依托，充分发挥店面的辐射功能，形成以点带面的效果。
与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势。
从保健品生产或销售企业本身来讲，这是必然选择。
（一） 利润的最大化。传统销售方式通过商向药店、商超终端供货销售，环节较多，而且随着竞争加剧终端收取的费用名目越来越多，利润几乎被压榨干净。作为专卖店销售来讲，直接面向消费者，没有中间环节，利润实现最大化。
（二） 避免传统终端渠道上白热化竞争的明智选择。在传统终端渠道上，同类品种竞争白热化。消费者的选择较多，而在专卖店，消费者的选择面较窄，专卖店避免了终端的白热化竞争。
（三） 建立信任的必然途径。在中国老百姓的眼中，买东西图个踏实，建立专卖店，可以向消费者传达这样一个信息：“我们不是做一锤子买卖的企业，有什么事你可以找我们店”。所以专卖店的建设能更好的达成销售。
从政策法规的角度上讲，是企业必须的选择。
（一） 国家从开始对直销严加管理后，直销企业必须开设店铺。1998年国家大规模的整顿传销后，近几年相当多的有“前科”的企业“死灰复燃”，进行地下传销活动。所以专卖店铺的开设从政策法规的角度是给自己一个合乎政策的形象的需要。
（二） 从销售的角度讲，专卖店的销售，会员直销占据销售额的绝大部分。在中国特殊的国情下，老百姓的消费求各心里踏实，会员向消费者的推销产品最终达成购买都是在店铺实现的。所以“开设有店铺”和“没 店铺”传达给消费者的信任感是不一样的。
从消费者消费习惯角度来讲，中国老百姓的消费意识还处于一种在固定场所消费的习惯（因为这样即使有什么问题也有的找），还没有国外的直销的市场环境，达到从直销销售代表手上直接购买产品的习惯。所以专卖店铺是实现销售的必需场所。
