采购方式的优缺点精选(九篇)

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第1篇：采购方式的优缺点范文

[关键词]项目采购 原则 材料管理

中图分类号：F253.2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）05-0293-01

引言

供应链不断向着全球化方向发展，材料与技术不断变化革新，项目采购对公司的成本有直接影响，对于材料的管理也将影响公司的竞争地位。公司发展运作需要很多动力支持，而项目采购是其中最基本的一项动力。项目采购能够支持公司的运营，从供应链上来看，项目采购、材料管理也影响了公司的短期收益与长期生存。因此，公司面临的一个重要问题是如何进行有效的项目采购与材料管理。

一、 项目采购

1.1 项目采购的含义

项目采购是一个从项目组织获取货物与服务的过程。项目采购的含义与一般的商品购买的含义不同，项目采购是一种特殊的购买行为，从外部获取相关产品、服务及其他内容的过程都可以称之为项目采购。项目采购所包含的买卖双方有各自的目的，并在既定的市场中相互影响、相互作用。

1.2 项目采购的分类

项目采购主要可分为三类：工程采购、货物采购、咨询服务采购。工程采购的目的是完成工程项目，主要通过招标或其他途径，业主对承包商进行选择，由一家或者多家承包商负责工程项目的完成工作。货物采购的目的是购买建设所需的投入物，主要通过招标的形式，业主或者购货方对符合要求的经销商进行选择。而咨询服务采购是一种有偿的服务，通过付出智力劳动来获取回报。业主需要通过工程采购获得合适的承包商、通过货物采购获得工程的甲供材料和设备，通过服务采购获得工程相关技术咨询服务（例如第三方检验、驻厂监造等）；同时，承包商也需要通过工程采购确定合适的分包商，通过货物采购获得必需的材料和设备等，也可以通过服务采购获得造价咨询等方面的服务。

1.3 项目采购方式

（1） 集中采购：优点是能够批量采购，价格优惠，可降低成本，采购功能集中，方便培养人才；缺点是流程复杂，时间过长，效率较低。

（2） 分散采购：优点是灵活性强，就近采购可节约运输成本，效率较高，以项目部为单位，可提高采购人员积极性；缺点是供应商范围小，信息量少，容易出现暗箱操作。

（3） 半集中半分散采购：优点是可兼具集中采购和分散采购两种方式的优点；缺点是对某种具体材料的采购方式的界定容易出现分歧。

（4） 供应链采购：优点是以战略伙伴关系为出发点，从供应商到顾客的链式服务便于供货进度和产品质量的保证；缺点是处于垄断供应商市场中，进入壁垒小，市场进出频繁，不易监理战略关系。

（5） 网络采购：优点是采购、配送及时，信息量大，在短时间内能获得期望的材料与最优的价格；缺点是受电子商务安全证书问题的制约，容易出现供货与样品不一致等网络欺诈现象。

公司在进行项目采购时，应充分衡量各种采购方式的优缺点，综合各项影响因素进行分析，选择合理的采购方式，在保证质量的前提下最大程度地降低采购成本。

1.4 项目采购的原则

（1） 成本效益原则

采购时应注重节约成本，提高效率，应该综合成本效益进行分析，以保证质量为前提，争取用最少的钱完成最多的任务。

（2） 质量原则

应保证采购的产品拥有较好的质量，符合相关要求。

（3） 时间原则

采购的产品应该能够及时到达，在选择采购时间时，应充分考虑整个项目的实施进度，采购时间应该与进度相适应。过早的采购会对整个项目的资金流造成影响，而过晚的采购影响整个项目进度，造成项目计划延迟。

（4） 公平原则

对于符合条件的承包商，应给予其均等的机会参与竞标。

（5） 专业原则

委托专业人员进行采购，严格进行内行采购和专家采购。

总之，只有遵循以上原则，综合考虑各方面的因素，才能实现最佳的项目采购。

二、材料管理

2.1 编制材料供应计划

以项目的需求情况为依据，材料管理员应编制合理的材料供应计划，保证材料的正常供应，不影响项目进度。

2.2 设计最佳库存

以生产订单、材料消耗情况、资金周转情况、供货时间、供应商情况等为依据，综合分析确定主料；以项目消耗的材料量、资金周转情况、供货时间等为依据，确定辅料。对主料与辅料管理的原则是既能满足生产需要，又避免积压过多资金，提高物料的周转频率、资金的利用率与周转率。

2.3 严格进库程序

申请检验是物料进库前采购员所必须进行的工作，材料管理员应认真检验，严格监控材料的质量与数量；在物料进库时，材料管理员对物资数量、合格证件、规格型号等进行必要的查点，应以送货单、检验合格单为依据，进行入库手续的办理，否则不能办理入库手续；未办理入库手续的物资应被放置于待检区域；只有具备正确有效的增值税专用发票，原材料才可入库报销。

2.4 强化仓库管理

材料保管员应对物资与产品的情况进行详细的记录；根据材料的性质、类型、用途等建立明细账与卡片；在日常操作时应严格按照仓库管理规程，材料保管员应及时登记当日业务情况，保存相关数据；认真核查各类物料，定期检查盘点库存；及时清理仓库，保持仓库通道出入口的畅通无阻；有序码放物料；物资供应部门应根据库存与项目进展情况确定采购数量；月末时，仓库管理员应与相关部门进行物料衔接工作。

2.5 严格出库管理

原则上，采用先进先出法进行出库管理；物料出库时，办理严格的出库手续；只有经过仓库管理员的签字，方可领取物料，仓库管理员应对被领取物品的名称、数量等进行准确的核对。

三、结论

项目采购与材料管理对公司的经济效益有着直接影响，只有明确项目采购的含义与分类，遵循项目采购的原则，选择合理的项目采购方式，才能实现最佳的项目采购。在采购物资到达后，应采取严格的管理方法，才能为项目的顺利进行提供有力支撑。

参考文献

[1] 苑东亮.工程项目建设材料采购项目化管理研究[D].西安建筑科技大学，2011.

第2篇：采购方式的优缺点范文

关键词：图书馆 图书采购 招标

图书馆文献采购是资源建设中最基础的工作，图书采购的质量决定了馆藏建设的命脉，也影响着能否更好地为教学科研服务，因此，抓好图书采购工作责任重大。由于高校图书馆的经费重要来自于财政拨款，《中华人民共和国政府采购法》明确规定了公开招标作为政府采购的主要方式，因此，从2004年以来大多数的高校图书采购工作都已采用了招标这种方式。

通过几年来的工作实践，本人对于这种采购方式也有了一些认识和体会，感到其中有值得肯定的一面，同时也存在着一些不尽人意的地方。

一、图书招标采购的优点

首先，图书招标分为两种形式：一种是政府招标；一种是学校招标。不论采用何种形式，图书供应商要想中标，就必须压缩成本、降低利润，在标书中给出最优惠的折，即低折扣中标。而高校图书馆的图书经费历来都是有限的，常常因为经费不足，使得图书采购工作处于图书的高价与图书馆低经费并存的两难境地。实行招标采购使图书馆能在原有经费的水平上采购到更多的图书。一般来说，图书在招标前大都在七八折左右的价格，而招标后能降到七零折至七二折，同时，结算时由原来的码洋采用了现在的实洋结算方式，这样相比，在一定的程度上节约部分经费，也可以多采购一些图书。

其次，图书招标采购提高了采购工作的透明度，一定程度上遏制了腐败行为的发生。在实施采购招标之前，图书采购的透明度不高，缺乏有效的监督机制。通过采用这种形式，图书采购的过程在“公平、公开、公正”的原则下由多部门参与进行的，这使得一些不良的行为得到了有效的防范，增加了采购工作的透明度，从源头上遏制了腐败乃至违法行为的产生。

再次，招标采购提高了图书采编的公正效率，图书实行招标采购，图书供应商为了在竞争中获胜，而不得不提供多种服务，提高服务质量，从而使图书馆获得更多、更好的配套服务，如免费进行图书的前期加工、提供MARC数据等通过这些配套服务，工作人员减少了工作压力、缩短了新书的加工周期，提高了工作效率，能够将更多的时间用在提高馆藏质量、了解读者需求上，从而更好地做好图书采编工作。

二、图书招标采购的不足

招标采购虽然在图书馆的图书采购中有着诸多的积极作用，但同时也要看到，由于它自身也存在着不足之处，因此，它对于图书馆的馆藏建设也产生着一定的负面影响。

首先，招标采购有着一整套的工作程序，加之一些的人为因素的影响，从而使得招标工作不可能在很短的时间内完成，因此，对于一些时效性强、读者急需的图书，如计算机、英语考试等方面的书就无法及时采购，读者不能在最短的时间内从图书馆借阅到图书，等图书到馆上架后，往往已经或即将过时，这类图书的利用价值就大大降低，从而使得图书馆的服务水平下降，从另一个角度来讲，也就造成了文献资源的浪费。

其次，高校图书馆的图书招标都有一个招标委员会或称评标委员会，其成员来自不同的部门，如由审计、监察、财务以及纪委等人员组成，这些人员大多图书市场不了解，对图书采购业务不清楚，他们往往只从学校的经济利益出发，只关注图书的折扣的多少，而对图书供应商的供货能力以及配套服务特别是对于图书数据的好坏很少重视。众所周知，图书馆藏书质量的高低，对其服务质量的高低起着至关重要的作用，一些大的出版社出版的图书质量高、专业性强、学术价值高，这些图书不会有较大的折扣，因此，那些资质差的供应商往往不愿提供这类图书，而只提供一些利润高的一般性图书，这样就给图书馆的采购工作带来了一定的困难，影响了图书馆的馆藏文献建设，也影响了图书馆对读者的服务。

最后，一般情况下，一些资质良好的图书供应商在供书质量、到货率、到货时间等方面都能做到标书上的承诺，认真履行合同上所规定的要求。但对于那些资质差的图书供应商来说，他们在利益的驱动之下，往往会做出一些令图书馆满意而自己实际做不到的虚假承诺，一旦中标之后其所作所为与承诺出入较大，特别是在到货率和到货时间上不能保证，当然，这与我们自己不能认真监督其对合同的履行也是分不开的。这样它的后果是可想而知，图书的利用价值也就大打折扣，图书馆的馆藏质量不但受到了影响，同时，服务质量也得不到有效的保证。

三、如何更好地实施图书招标采购

笔者是在图书馆广泛采用了招标采购这种方式以后才开始思考图书采购这件事的，通过调查发现，要想做好采购工作不是一件容易的事，而简单地采用某一种采购方式是不行的，如何解决这一问题呢？笔者认为，一种做法是，学校通过招标来确定图书的供应商、购书的折扣以及各种配套服务，而对于采用何种方式购书则由图书馆与供应商协商，可以通过现场采购加书目订购的模式，这样，一方面时效性强的图书可即时到馆与读者见面，同时，采用现采方式选书能直接翻阅文献，了解文献，从而大大减少了文献选择中的盲目性，提高了文献采购的准确性；而提高书目订购，选定那些专业性强、学术价值高的图书，能够保证馆藏文献的全面性和系统性。另一种做法是，在实行主要经费采用招标采购的同时，留出少量经费直接向出版社购书。虽然，图书馆不能面向众多出版社直接订书，但对于一些专业对口的、有收藏价值的，还有一些急需的图书可以向出版社索取征订书目直接订购，这样做不仅能提高购书质量，而且由于没有中间商，图书的折扣也大大降低，同时，对于招标中供应商因利润因素而不愿提供的那部分图书也可以通过这种方式从一定程度上予以弥补。

总之，招标采购是一种新的采购方式，同传统的方式相比有它的优势，同时也有些不足之处，如何克服缺点发扬其优点是我们在今后的工作中需要不断探索的。

参考文献：

第3篇：采购方式的优缺点范文

【关键词】集中采购；审计分析；操作规程；询价；协议供货

集中采购，作为会计财务工作的重要内容，是衡量各行会计财务水平的核心指标之一。随着政府采购目录及标准的调整，其内容日趋合理，对各核算主体业务指导的操作性加强，但实际中，对于地市中心支行，因人员构成、职责分工、观念等因素影响，集中采购业务操作流程仍未实现标准化，这一方面是因为各行所处地域的经济发展水平不同；另一方面，也反映出各行会计人员配备方面的差异。本文将对近年审计实践中可能涉及的、典型的部分问题进行逐一分析。

一、集中采购、分散采购、零星采购的异同分析

集中采购、分散采购同属政府采购范畴，组织、实施中执行政府采购程序，强调内部控制有效性、采购方式合理性，零星采购不在政府采购范畴，程序简单，限制少；相比分散采购，集中采购有明确的采购目录及标准，根据采购项目及标准，划分各级机构权限，实施中注重计划、统计分析，更利于提高资金使用效率；分散采购作为集中采购的补充，在政府集中采购目录以外，一定限额以上，由需求机构实施，强化对其他重要项目采购资金管理、控制。

二、集中采购的内部控制有效性分析

1.单位层面。目前，大部分中心支行实现了财事权分离，由会计财务科承担会计管理职能，办公室、后勤服务中心、科技科、人事教育科、货币金银科等部门承担相应的事权审核职能；但实践中，个别行财、事权部门未实现相互制约，典型表现为后勤服务中心具备财务费用审批权，集中采购内部控制有效性丧失。

2.职责分工层面。不相容岗位分离是集中采购内部控制环节的又一风险点。对于地市中心支行一级，因人员等因素制约，一般未设立采购中心，普遍表现为会计财务科、后勤服务中心在采购实施、评标、验收环节职责划分不清，流程未实行标准化，管采不分离，不利于相互制约。

三、集中采购管理

1.需求调查、统计分析。实践中，通常，需求部门在报送采购目标的核心技术规格、参数方面会出现定位不精确的情况，或直接指定某款产品，且市场调查止步于价格比对层面，不利于实现资金高效使用；同时，日常使用环节，未建立在用商品、服务的维护档案，对其重要指标进行统计分析，全面反映其优缺点，供今后采购参考。需求调查、统计分析不完善易形成需求与实际背离，表面节约费用，使用周期内受维护成本高、故障多等因素影响，资金实际使用效率大打折扣。

2.采购方式选择。审计实践发现，多数中心支行采购中，或者在采购档案中表现的多为询价方式，部分标注为竞争性谈判、邀请招标的项目，因其操作环节缺少成立谈判小组、谈判记录、正式标书等要素，实质上也是询价方式，这反映出一方面可能由于时间紧、竞标和谈判成本过高而被迫采用询价方式实施采购；另一方面，部分会计人员对询价方式适用的范围尚不完全清楚，认为询价简便易行，进而任意使用该方式进行采购；竞争性谈判的特点是因行业标准不一致或有差异等因素，不能直接取得报价，需要供应商详细描述所售商品的性能、参数指标，在此基础上提出报价，供采购方选择，但实际中，会计财务人员往往忽略了这一实质特征，为满足采购多样的要求，将本应划为询价的项目定义为竞争性谈判；邀请招标作为公开招标的补充形式，执行中应重点关注标书的全面性，贯彻实质重于形式的原则。

3.典型采购项目实施。耗材类商品采购方面，因其种类较多且需求具有一定的不可预见性，多数中心支行对大额耗材支出采用询价方式采购，面对紧急、小额需求时，选择直接购买，该行为属于零星采购，与制度要求不符。

车辆加油、维修保养、保险采购方面，多数中心支行在油料采购方面，仅与谋加油站、公司签订一份协议，未针对具体情况就采购事宜进行例外、事前约定，实际执行中出现未在协议公司加油的现象；维修、保养方面，多数中心支行通常只与当地1家汽车维修公司签订定点维修协议，实际执行中，进口车在协议公司无法维修，便交由品牌授权机构维修，与机动车管理办法相违背；定点维修并非要求仅可在一个固定公司维修，而是应将机动车分类，按照实际需要，合理选择维修、保养机构，提高机动车养护水平；机动车保险采购中，多数中心支行对保费金额、投保项目进行推敲，通常直接选择与知名财险公司缔约，而不关注具体的条款约定、赔付标准，在极端情况下机动车事故的出现易诱发大额免赔、自担风险的情况。如各保险公司在三者险赔付方面，针对责任比例与赔付的约定不同，共分为A、B、C三类，其具体表述存在明显差异。

2015-2016年总行集中采购项目及标准文件要求分支行下载采购目录，实践中，部分机构仅将该文件直接提及的项目纳入集中采购计划，对政府采购目录中投影仪、扫描仪、计算机软件、视频会议系统及会议音频系统、服务器、钞票处理设备等未予以关注。

4.公示。集中采购涉及的公示主要是采购年度结束后，对本年采购情况以适当方式公开的情况，分支行在该环节因时间、恰当方法等原因，多未能较好执行。

四、改进建议

针对上述常见、典型问题，应从如下几个方面改进。首先，完善内部控制，全面实现财、事权分离；调整职责分工，将不相容岗位分离；根据日常采购实际，改进、完善操作规程，规避随机风险；其次，改进需求调查、统计分析，由需求部门综合成交价格、使用年限、维护费用、便利程度等因素，提出备选方案，再由会计财务部门结合本年、历年预算，兼顾项目特点，选择合理采购方式，交后勤部门实施；同时，应追加使用周期养护情况作为统计分析的主要内容，在相似、相同采购中作为参考，从根本上实现预算资金的高效使用；再次，在采购项目认定、方式选择上，应组织有关人员认真学习《中国人民银行集中采购管理办法》及分行、省会中心支行下发的集中采购文件，及时调整、修订本行实施细则，明确项目、标准要求。

具体实施中，耗材等项目具有在一定期间，规格和标准不变，采购具有连续性的特点，实行定点采购、协议供货应为最佳采购方式，但该方式下的供应商需通过公开招标的方式确定，考虑公开招标费用、人员不足等因素制约，应参照《中国人民银行办公厅关于2015-2016年集中采购项目及标准的通知》（银办发[2015] 93号）中“应当从中央国家机关政府采购中心或各省市地方政府采购中心确定的协议供货商、定点采购供应商或电子商城中选择”的建议，从中央国家机关或所在地政府采购中心确定的协议供货商处采购，继而降低费用、减少舞弊；同时，通过登陆政府采购网，利于分支机构实现对节能、环保产品的认定、预留专门面向中小企业的采购目标实现。

机动车保险采购应综合报价，赔付标准、方式以及保险公司综合实力等多方面因素，同时，考虑到最大限度保护被保险人利益的客观要求，选择出具A类条款的保险公司较为合适，其代表为人保财险；机动车维修保养方面，应根据实际情况，如，运钞车的维修保养，介于其用途特殊，可定点运钞车制造厂商指定维修点；其他车辆可视情况采取竞争性谈判、询价等方式，如，针对进口车应优先选择品牌4S店，合资、国产车应综合考虑技术水平、服务价格等因素选择定点维修机构；当然，也可选择政府公务用车指定维修厂作为定点机构。

公示环节的操作需要会计财务科人员综合采购价格、数量、使用人等因素，合理选择公示范围，对涉及敏感信息的部分可以选择备案、报集中采购管理委员会审核的方式不公开；公开是采购完成的后续环节，是否可以合理公示，一方面需要会计财务科汇总采购数据、分析后商定；另一方面则由集中采购的方式决定，如，机动车维修、耗材等日常支出频繁、金额较大的项目，选择地方政府协议供应商、摘录其公示信息可减少工作量，该方式下，会计财务人员的工作量、责任相对较轻。

集中采购的实质要求是在会计财务科统筹全行资金，在期间连续、资金有限条件下对资源进行合理配置的过程，各行因所处地域的经济发展水平、人员素质差异，所选择的方式也不会完全一致，但都应以计划、有效节约、连续可行为基本操作原则。

参考文献：

[1]《中国人民银行集中采购管理办法》（银发〔2010〕21号）.

[2]《中国人民银行集中采购工作规程》（银办发〔2007〕1号）.

[3]《中国人民银行办公厅关于2015-2016年集中采购项目及标准的通知》（银办发〔2015〕93号）.

[4]《中华人民共和国政府采购法》.

第4篇：采购方式的优缺点范文

关键词：物流供应链 构建 供应商选择

供应链管理是全新的一种管理模式和管理思维。由于顾客需要多样化、企业市场全球化、技术支持网络化等多方面需求，物流供应链管理的深入研究在全球都引起了广泛重视，大量文献都对此项目进行广泛、深入的探讨。尽管很多文献资料都围绕物流供应链的构建展开探究，但是这些文献资料中是以零售企业或制造企业为前提假设连研究物流供应链。在实际物流运营中，尤其是在电子商务环境中的企业运营下，还有一种物流服务的供应链模式是以集成物流服务供应商为主导的物流服务供应链模式。

一、对供应商选择方法的分类

供应商的选择方法有许多种，主要包括实践方法、职能方法、模糊规划、非线性规划法、线性规划法、成本法，根据其应用环境将这些选择方法进行归纳。将供应商选择问题方法及模式的分类概括为：

1.推式和拉式采购环境。企业在采购管理当中，最长使用的两种采购管理的技术分别基于库存（也成推式）的采购方式和基于需求（也成拉式）的JIT采购方式。由于采购策略的不同，就决定论采用的发放和模式也不尽相同。因此，按采购环境可以将供应商选择模式分为推式和拉式。

2.多资源模型与单资源模型。多资源模型是指由于一个供应商供应能力的现状，需要多个供应商共同供应客户所需产品。这时候采购管理中只需要做出两个决策，及采购数量的多少、从哪个供应商处进行采购。单资源情况是指所有客户订单都能通过供应商资源得到满足，采购管理中只需要决定将哪个资源作为最具方案。

3.单项目模式与多项目模式。单项目模型适用于在单次采购同一种类型的产品时，如果在进行多种产品的采购时使用这种模型，就需要重复计算，计算量相对较大。多项目模式适用于采购多种类型产品的情况，这种模式的优点是，可以通过采购物件数量的累积在价格上可以得到更多的折扣，多种产品还可以通过一个订单来完成采购，这样有利于降低订单的成本。

4.多目标规划和单目标规划。单目标规划是指，将一个评价标准作为目标准则，而把其他评价标准作为约束供应商选择模型的标准；多目标规划是指，将多个不同评价的标准作为目标准则通过确定各目标的侧重点，将多目标规划的问题转变成单目标规划的问题，在所转变的单目标规划的最佳解决方法就是原多目标优化问题的最佳解决方法。在单目标规划和多目标规划的模型中又分为线性规划和非线性规划两种类型。

二、集成物流服务的供应商

集成物流服务的供应商兴起时间比较多，在我国还处在刚刚萌芽的状态。目前在物理管理学科中对它也没有一个非常明确的定义。在实际的物流工作当中，因人和地域的不用对这一术语的表达也采用不同的称谓，常见术语有第三方物流、合同物流以及物流联盟等，但是这并不影响人们对这一种新型物理的基本认识。与传统的功能型物流相比较，集成物流服务的供应室特点主要有：

提供集中的物流服务。功能型物流的运作模式为经营仓储，很少涉及甚至不涉及运输服务，而经营运输的物流一般不会提供储存服务，就更不用谈有一套完整的信息系统。这就导致物流客户经常要找几家甚至十几家功能型物流企业来承担物流服务。一旦出现问题，就很容易发生物流企业相互推卸责任的情况。相比之下，集成性物流服务不仅能想物流客户提供物品存放，运输服务，还能提供客户信息管理，业务咨询，产品再包装等全方位的一条龙服务。

提供个人定制服务。集成物流服务不仅能像功能型物流服务一样单一的完成物流业务，还可以为客户提供更多人性化服务，比如如何捆绑、采用哪一条运输路线、在特定的时间发货等等，以便达到削减客户的物流成本和提高客户业务效率的目的。

提供智能网络化服务。通过利用其他物流公司的设施，来不断提高企业自身资产运转的效率，与其他功能型物流企业组建大型物流网络也是集成性物流企业的一大特点。

将高效的信息处理技术作为企业核心内容。通过使用高效率软件与客户信息进行对接，有利于物流成本的精确核算和对货物的及时跟踪。

总结

随着经济的不断进步以及信息技术的不断发展，功能型物流运作越来越不能满足企业和社会的要求，这时集成性物流运作就应运而生。物流客户的评价从单一的成本考虑转变成服务、质量、交货时间、信息等多方面考虑。物流客户和物理企业也转变成了友好协作的“战略伙伴”关系。物流客户在选择物流企业时要针对自己的实际情况来选择正确的适合自己的企业，不要盲目跟风，造成己方损失。

参考文献：

[1]徐兴，李仁旺，吴新丽，赵芸.多产品分批次采购的供应商选择模型及优化方法[J].浙江工业大学学报，2011.5

[2]鲍新中，孙莹.基于粗糙集理论的冶金企业备件供应商选择多属性决策[J].北京科技大学学报，2010.8

第5篇：采购方式的优缺点范文

关键词：商务策划；教学改革；模块化教学；项目任务

中图分类号： G714 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-143-2

0 引言

《商务策划》是我院电子商务专业开设的一门重要专业基础课程。但是，这门课程在教学中大都是以课堂讲授为主，存在“重理论、轻实践”、“填鸭式”灌溉等问题，这种教学方式对培养学生掌握商务策划实践能力非常不利。教育部在2015年的《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中明确提出了“对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴岗位实际工作过程，调整课程结构，更新课程内容，深化多种模式的课程改革。”和“要普及推广项目教学、案例教学、情景教学、工作过程导向教学，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式教学，充分激发学生的学习兴趣和积极性”。因此，《商务策划》这门课程的实践教学改革是势在必行的。

按照《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中提出的要求，再结合我院电子商务专业的特点，《商务策划》课程实践教学改革主要从以下几方面进行：第一，针对企业商务策划岗位所需要具备的基本能力做调查研究分析，归纳出实际工作中的岗位核心能力；第二，根据岗位核心能力再结合我院电子商务专业设置，选取课程教学内容；第三，依据教学内容和实际工作场景来设置教学项目；第四，探讨适合于我院电子商务专业学生特点的教学方法、模式和考核方式。

1 能力培养目标设定

设定《商务策划》实践教学能力培养目标应全面考虑以下几个因素：

1.1 企业岗位能力需求

通过对多家企业的调研，结果显示，企业对策划类人员的需求主要集中在广告策划、活动策划、展览会策划、文化传媒、婚庆服务等领域。对策划人员的能力要求主要集中在文字编辑能力（根据产品或者服务写出具有针对性的文章）；对办公软件的熟练操作；良好的人际沟通能力；组织能力；协调能力。其中，广告策划、活动策划及展览会策划领域同时还要求策划人员能够熟悉推广工具；具有良好的客户服务意识；具备市场营销以及商务谈判等能力。

1.2 职业认证能力要求

目前，企业比较认可的WBSA商务策划师认证分三级：初级为“企划员”，中级为“助理商务策划师”，高级为“商务策划师”。针对大学生的是初级“企划员”。“企划员”的培养目标：具备参与策划的能力；主要技能：策划思维套路、创新思维方法、初级OK企划软件操作。

1.3 电子商务专业设置特点

我院作为高职高专院校，培养的电子商务人才主要面向电子商务企业、企业的电子商务部门，从事网络营销、商务信息搜集与管理、电子商务支付与结算、商务网站运营管理、网络营销方案策划、营销网页设计、网站建设与维护和网络客户服务等工作。《商务策划》这门课程作为基础课程，旨在培养学生掌握基本的商务知识和具备策划的职业基本能力。

综合考虑企业岗位能力需求、职业认证能力要求和我院电子商务专业设置特点三大因素，设定《商务策划》课程能力培养目标为：

具有较强的信息收集能力；具有敏锐的分析判断能力；具有较强的创新能力；具有出色的组织能力；具有准确的口头表达能力；具有较高的文字写作能力。

2 实践教学内容选取

《商务策划》实践教学内容的选取，主要是根据课程能力培养目标，以及综合考虑我院电子商务专业课程设置特点。

①商务调研；②成立企业；③选择采购方式；④模拟商务谈判；⑤选择销售方式；⑥制定竞争战略。

3 实践教学方法研究

“填鸭式”教学法显然不太适用于《商务策划》这门课程的实践教学，那么可以探讨采用多种教学方法，做到融“教、学、做”为一体。

模块化教学，就是在分析岗位所需掌握能力的基础上，将应具备的岗位专业技能分解成一个一个的相对独立的模块，然后按照模块实施教学，分步骤实现岗位所需的能力。

《商务策划》实践教学内容正是依据商务策划岗位所需能力而设计的，并且这六个教学内容是相互独立的。根据这些特点，《商务策划》实践教学比较适合于采用模块化教学这种方法。

每个模块可以项目为导向、采用任务驱动教学法。每个模块按照以下的模式设计：设置任务情境――布置项目任务――提供完成项目任务的知识点――项目任务训练――项目任务考核。

学生可以小组形式完成每个项目任务，这种形式可以训练学生的组织能力、表达能力、沟通能力和合作能力，这些也是胜任商务策划岗位所必须具备的能力。

课程教师给学生提供项目情境，下达项目任务，提供相关知识点后，学生课上或课下收集相关信息，完成项目任务。然后可以由各组学生自评、互评或教师点评。

4 实践教学项目设计

如何设计教学项目是这门课程改革的难点，因为设计的教学项目需要同时符合课程要求和学生需求的“教学项目”。学生比较感兴趣的“教学项目”是真题真做，而企业的实际工作项目又不一定完全按照课程教学理论来操作，这样就很难找到和开发完全符合实际工作要求的“教学项目”。经过多次探讨研究，按照教学内容设计了相对应的六个教学项目。

4.1 商务调研

任务情境：陆大海刚从国外留学归来，就遇上了北京连续几天的雾霾天气，这给了他很大启发，于是他考虑在北京办个企业经营空气净化器。有了初步想法后，他想先做个市场调查，他把这个任务交给了正在读大学的表弟。表弟邀请了几个同学和他一起完成这个任务。

项目任务：①如果你加入了这个调研的团队，你会怎么做？②请按照你的想法，实施这个调研。

知识点：调研的重要意义；调研的内容、程序和方法。

4.2 成立企业

任务情境：陆大海表弟的调研团队的调研结果显示，空气净化器在北京有市场，那么接下来陆大海就开始着手成立企业。陆大海目前手头有50万现金，他还找到两个志趣相投的朋友。

项目任务：①你觉得陆大海适合办什么类型的企业，并说明理由。②按照什么程序来成立你选择的企业。

知识点：①企业的类型。②立企业的程序。

4.3 选择采购方式

任务情境：通过市场调研，陆大海发现现在市场上空气净化器的供应商众多，既有国内的，也有国外的，他正在考虑选择什么采购方式。

项目任务：你觉得陆大海在选择采购方式时应考虑什么因素？

知识点：①各种商品采购方式。②各种采购方式的优缺点。

4.4 模拟商务谈判

任务情境：陆大海经过对比，选择了两家供应商，准备与他们进行谈判。

项目任务：分小组进行模拟谈判。

知识点：①商务谈判的准备工作。②商务谈判的程序。

4.5 选择销售方式

任务情境：陆大海深知销售方式对销量的影响，所以在选择销售方式上下了很大的功夫。

项目任务：你觉得陆大海可以选择什么样的销售方式。

知识点：①各种销售方式。②选择销售方式应考虑的因素。

4.6 制定竞争战略

任务情境：经营了一段时间后，陆大海发现空气净化器市场竞争比较激烈，而且目前这个市场鱼龙混杂。为了在激烈竞争中站稳，他必须有自己的竞争优势。

项目任务：请你为陆大海制定竞争战略。

知识点：①基本竞争战略的特点。②如何选择竞争战略。

《商务策划》实践教学改革还处在摸索阶段，在具体实施中还会存在各种各样的问题，但是本着“以学生为主体”，融“教、学、做”为一体的宗旨，学生的实践能力就会有所提高，从而提升教学效果

参 考 文 献

第6篇：采购方式的优缺点范文

关键词：设备采购；评标方法；全寿命周期成本

1 常用评标方法利弊特点及适用范围分析

1.1 最低投标价法

1.1.1 利弊特点。最低投标价方式，是在众多的投标书中选择技术以及商务项目能够达到需要的标准并且价格是最低的投标书。在进行评价时对进行投标方的资质状况、设施措施能力、系数、规范、交货和支付资金等都只是对其是不是符合标准进行审核并不进行对比，达到招标书的需求同时所标价款最低的就是中标者。

最低投标价方式进行审查时很简单，审查的过程不复杂。审查结果公平，在进行招标时可以给投标人一种思路并且还能够减少成本，这是这种方式的长处。不过这种方式也有很大的不足，对于厂家设施状况、品质以及售后等不能够具体的表现出不同。

1.1.2 适用范围。最低投标价方式大多比较适合使用在对常用措施、功能规范抑或招标方对项目措施、功能没有太大需求的工程，例如电力项目中电线桥架、阀门、铁塔以及管道这些物料购买的招标。在设施购买过程中，为了防止买到质量不好抑或功能不高的设施，选择最低投标价方式的招标方大多使用邀约投标形式。招标方要提前做好资质审核的作业，选择四到五家资历达标、制造的设施达到招标方需求的，并且设施功能以及质量差不多的供货商前来参与投标活动。

1.2 最低评标价法

1.2.1 利弊特点。最低评标价方式是世界银行物质购买强烈引荐的评标方式，这种评标最根本的理论是：对投标方整体的开展对比，明确每一个投标方进行购买时所需的成本。要选择达到最低评标价方式的投标者，不过可能不是投标方中给出价格最低的那一家。在进行审查时，对所有能够量化的不是实质性的保留抑或偏离开展调解。审评时进口货物按照到岸价格或者目的地价格以及购买方国内提供的设施出厂价值为根本，同时想到全部的要进行装置、学习、调节以及其他服务性质的成本。除去价格要素外，还要在评价投标时想到其他相关的要素，还有怎么才能够把这些要素使用货币方式进行计算。

在使用最低评标价方式时，使用的是根据招标文书中拟定的量化要素开展货币量化，审查结果应该是客观的，受到个人意见的影响作用不大，这是这种方式的长处。其不足的地方是审查的程序很繁琐，对进行审查的人员要求也多，并且不是价格的其他要素怎么样才能够使用货币表达出来依旧在探索中。

1.2.2 适用范围。最低评标价法目前在国内招标中的用得较少，一般仅在世界银行贷款项目的设备采购以及机电设备的国际采购招标中采用。

1.3 综合评分法

1.3.1 利弊特点。综合评分法在评标时除了要考虑报价外，还应考虑投标人资质信誉和供货业绩、财务状况、付款方式、设备交货期、设备的技术和性能、设备的设计制造运输方案、备品备件和售后服务、现场服务和培训等因素，评审时将众多评价因素赋予一定的权重，并按照商务和技术分类综合考虑和评分。

综合评分方式的长处是不仅想到了投标报价，还能够全面的想到了其他要素，特别是想到了工艺要素。详细操纵中，能够按照招标购买的设施种类、工艺繁琐性等来明确工艺与商务的神格要素与相关权重，十分灵活。

1.3.2 适用范围。现在在我国的电力项目设施的购买投标中使用最广泛的是综合评分方式，重点是因为有的其实能够使用最低投标价方式的，也使用了综合评分方式。其实，综合评分方式在大规模工艺繁琐的电力项目设施购买投标中最实用，例如超过五百千伏以上的变压设备、隔离阀门、断路设备等高压电器设施的选购。

2 常用评标方法的不足及改进

2.1 常用评标方法的不足

综合评分方式、最低评标价方式以及最低投标价方式，现在在电力项目设施选购的招标作业中都很常见，同时在使用的过程中慢慢的进行改善以及前进，发展为设施购买招标审标的关键方式。不过，这三种审标评标方式依旧具有一些不足的地方。例如，最低投标价方式虽然审查结果很公平不过没有重视选购设施的工艺要素的作用，同时在现实中使用这种投标方式选购的商品品质存在不过关的情况；最低

评标价方式步骤繁琐而且一些要素不能够使用货币进行表达；综合评分方式虽然整体上来讲较为合理，不过审查要素的重要程度的确定在审查专家手中，容易受到人为思想的限制约束。

2.2 对常用评标方法的改进

为了弥补最低投标价法的不足，一方面需要严格资格审查，另一方面要加强合同的履约担保，防止中标人最后提供的设备不满足要求。为了弥补综合评分法的不足，已经有不少专家和学者提出基于人工神经网络的模糊综合评价法、基于ahp的模糊综合评价法等用于评标，并且开发了相应的评标软件。这些改进的综合评分法，在一定程度上克服了评标过程中的主观性，有较大的应用价值。

但是采用综合评分法时，仍然不能解决不同报价的设备使用成本不一致以及高价优质的设备不能中标这样一类的问题。因此，需要考虑一种新的设备采购招标评标方法，可以对招标采购的设备的整个寿命期的成本进行动态的分析和评比，并使得总成本最小的设备中标，这就是全寿命周期成本（life cycle cost，lcc）的评标方法。

2.3 lcc方法

在设备采购招标中采用lcc法评标时，不仅仅是考虑设备的购买价格，而更要考虑设备在整个全寿命周期内的支持成本，包括安装、运行、维修、改造、更新直至报废的全过程，其核心内容是对设备或系统的lcc进行分析计算，以量化值进行决策。lcc法主要应用以下计算模型：

lcc=ci+co+cm+cf+cd

式中：lcc为全寿命周期成本；ci为投入成本，包括采购成本及建设成本；co为运行成本；cm为维护成本；cf为故障成本，亦称惩罚成本；cd为废弃成本。

lcc法在计算成本时，将设备的可靠性也考虑进来，这对于提高电网可靠性有很大的作用，是电力工程设备采购招标评标的一个很好的发展方向。目前，lcc法的应用主要面临着两个障碍：一是设备运行维护数据缺少；二是设备厂家提供的设备可靠性数据的可信度问题。

3 结束语

每一种评标方法都有其利弊和自身的适用范围，同一次招标因为评标方法的不同其结果可能完全不一样。在招标实践中，招标人应根据所采购的设备类型、相关的技术要求、市场供求状况、潜在投标人的数量等来确定一种合适的评标方法，以利于招标人以合适的价格采购到满意的设备。

针对电力项目中对规范一致、普遍使用种类已经明确的设施选购，例如阀门开关、铁塔、管道以及电线架桥这些设施的选购，招标方最好是进行调查后邀约几家适合的单位使用最低投标价方式进行选择；针对和工程利润联系不太大不过工艺繁琐的设施选购，例如水电站工程中使用的开启关闭设施、闸门等金属构造的设施，输变电项目的电线保护、掌控体系等，最好使用综合评分方式；针对和工程利润有直接关系的设施选购，例如水电站工程中的水轮设施、发电设施以及变压设备，输变电工程的变压设备、电线等这些设施的选购，最好使用全寿命周期成本方式。假如有关的经营维修保护资料抑或事故方面的资料不足，最好使用综合评分方式。

参考文献

第7篇：采购方式的优缺点范文

【关键词】跨国直接投资 收购 绿地投资 合资

国际化经营的企业在确定为什么（Why）要开展跨国直接投资（Foreign Direct Investment，以下简称FDI）之后，就需制定相应的国际化战略：向哪个市场（Where）FDI以及如何（How）开展FDI，其中如何开展FDI又包括选择什么样（What）的产业以及采用哪种（Which）方式。由此可见，FDI方式的选择是企业国际化战略决策的重要组成部分，全面分析FDI方式具有重要的理论与现实意义。

一、FDI方式选择的研究维度

FDI方式的选择作为企业国际化经营的重要战略决策，理论界的研究主要从两个维度展开（Barkema&Vermeulen，1998）：一是跨国公司选择何种途径建立海外子公司，即采用跨国收购（Acquisition）的方式还是绿地投资（Green-field Investment）的方式（Herrmann&Data，2006）；二是在海外子公司中选择何种股权比例，即采用全资还是合资的方式（Anderson&Gatignon，1986）。

大多数研究者都是将以上两个维度割裂开来进行研究，即使有学者将跨国收购、绿地投资以及合资方式选择作为一个议题（Woodcock et al，1994；Anand&Kogut，1997），也是基本上将收购、绿地投资视为全资方式。这种研究现状一方面引起了理论视角的混淆，另一方面也与现实情况不符合，因为企业在国外开展跨国收购或者绿地投资时，很多公司只是收购目标企业部分股权或者同本土企业合作共同出资新建企业。实际上这两个维度是统一决策的两个方面，两者在程序上存在递进关系：先决定采用何种途径在海外建立子公司，再选择在子公司的股权。各阶段FDI方式之间的关系如图1所示。

二、FDI方式的内涵

FDI作为一种重要的国际市场进入方式（Entry Model），一直以来都没有一个比较全面的定义，其主要原因是企业国际化进入方式的研究在20世纪80年代才起步。美国沃顿商学院教授Root在研究出口、技术转让、FDI三种国际化进入方式选择时，正式提出了国际化进入方式的概念，认为进入方式是指跨国公司的产品、技术、人力资源、管理以及其他资源进入国外的制度安排（Root，1984）。在该研究中，以在国外建立企业制度为目的的FDI方式只是作为国际化进入方式中的一种，后来的研究者对FDI的具体方式进行了更为深入的研究。Anderson从海外子公司股权选择的角度出发，认为FDI方式是一种便于企业控制海外企业经营的治理模式（Anderson&Gatignon，1986），依据对海外子公司控制程度的大小，跨国公司可以选择全资、合资以及契约方式开展跨国经营。而Hill基于海外子公司建立途径选择的视角，认为FDI方式是跨国公司在国外组织企业经营的形式（Hill et al，1990），跨国公司可以采用收购本土企业的方式组织经营，也可以在东道国新建企业开拓市场。

无论是海外子公司的建立途径选择，还是股权比例选择，研究的对象都属于FDI方式的选择，但以上各方的定义均难以包容其他人的研究。基于以上分析，本文认为FDI方式是指企业的人力资源、管理、资本以及其他资源进入国外的一种投资安排。通过该定义，第一，排除了产成品出口的方式，因为跨国移动的生产要素仅限于跨国公司的人力、技术、管理、资本以及其他资源。第二，研究对象针对的是投资行为，不包括跨国特可经营、技术转让等契约方式。第三，FDI方式是一种投资安排，这种投资安排包括选择收购还是绿地投资的方式建立海外子公司，以及选择采用合资还是全资的方式开展经营。

三、FDI方式的比较

现实生活中，跨国公司有的通过收购东道国企业的方式建立子公司，有的则选择在东道国新建。同样，在海外子公司经营控制方面，有的是跨国公司和本土合作伙伴共同经营，而有的则由跨国公司独家经营。这种战略选择差异产生的根本原因是各FDI方式既有自己的优势，又存在一些难以克服的缺点。

1、海外子公司建立途径分析

（1）跨国收购方式的优点和缺点。跨国收购方式主要具有以下一些优点。一是可以增强跨国公司的市场力量。很多公司可能拥有核心竞争力，但却由于规模不够而限制了企业资源和能力的充分利用。为了能够比竞争对手以更高的价格出售产品和服务或者以更低的成本提品和服务，跨国公司通过收购竞争对手、供应商或者与该产业高度相关的业务，可以进一步巩固企业核心竞争力，获得更强的市场控制能力。如2008年10月卡夫就通过收购达能的饼干业务，进一步加强了自己在全球饼干市场的霸主地位。二是可以降低新产品研发的成本和风险。企业通过自身的力量在内部开发新产品并将其推向市场往往消耗大量的公司资源和时间成本，通过跨国收购的方式则可以直接获得目标企业的相关技术和生产设备，而且在投资之前就能对新产品未来的市场前景进行预测。另外，收购其他企业已经成型的产品，还可以避免研发投入失败的风险。三是可以降低产业多元化壁垒。为了培育新的经济增长点，企业往往需要向新的产业领域扩张，而仅靠企业自身积累开发其不熟悉的新产品相对比较困难。但通过收购目标产业中的相关企业，可以获得企业发展所积累的技术、市场知识以及生产管理知识等，突破目标产业的进入壁垒。四是可以重构跨国公司的竞争力范围。如果企业的经营状况比较依赖某个市场，那么一旦该市场的竞争加剧，则会严重影响企业的财务经营状况。而通过跨国收购的方式实现区位多元化经营战略，可以降低企业对单一市场的依赖。五是可以加快在东道国市场布局。对于制造业来说，收购方式的重要特点是可以省掉建立新厂的时间，迅速在东道国形成生产、销售的能力，满足东道国的市场需求，更好地把握市场机遇。如中国洗涤用品市场的后来者联合利华通过收购中国的传统品牌上海白猫，利用白猫已有的品牌知名度和销售渠道，市场份额很快接近先进入中国的竞争对手宝洁。

但收购的方式也存在一些缺点。一是内部难以整合。在收购目标企业之后，跨国公司需要解决不同企业文化之间的融合、不同财务控制系统的连接以及被收购公司原有管理人员的处理等问题，整合难度可能是决定收购行为能否创造股东价值的唯一重要因素。二是依附资产的处置增加了收购的成本。在目标企业中，投资者的目标资产往往同不想要的资产（Unwanted-assets）混合在一起，这样不仅会增加收购的成本，而且如果东道国资本市场的退出机制不完善，跨国公司还可能被迫卷入未经规划的产业。三是难以准确评估目标资产的真实价值。很多行业的收购失败案例往往来源于收购之前价值评估不充分，要么高估了目标资产的真实价值，要么低估了企业未来潜在经营风险。一项完整的跨国收购需要评估的方面涉及上千条内容，包括评估目标企业的财务问题、税收问题以及员工队伍的重新整合问题等。如TCL收购阿尔卡特手机业务之前没有充分评估在欧盟裁员的成本，结果为处理冗员付出了沉重的代价。

（2）绿地投资方式的优点和缺点。对于海外绿地投资方式来说，优点与缺点同样也是兼具。其优点，一是投资者自己选择工厂的地点和规模。绿地投资的方式可以让投资者在东道国经过周密的考察，选择最适合企业发展战略的生产地点及生产规模，掌控子公司的初始资本投入以及后续资本投入。二是投资者自己设计工艺流程、布局生产设备。能够开展FDI的企业，一般离不开其内部生产能力的支持，所以在海外新建工厂时，投资者可以按照自己熟悉的生产工序设计工艺流程、布局生产设备，降低设备调试运转的成本。国内的家电巨头（如康佳、海信）在向其他发展中国家FDI时，大多采用绿地投资的方式，其原因就是为了在国外复制低成本生产能力的优势，更好地为企业全球化战略服务。三是避免不必要的多元化。海外子公司的产能往往是跨国公司国内生产能力的延伸，可以确保不会卷入自己不打算开展的业务领域，进一步做大做强主营业务。

但是绿地投资的方式存在建立时间较长的缺点，因为新建企业除了组织必要的资源外，还要选择工厂地址、建厂房、安装生产设备，并安排管理人员、技术人员以及招募生产线工人以及制定企业发展战略等，要消耗企业大量的时间和精力。例如新建一个资本密集型工厂可能需要二三年的时间，这样一旦国际市场变化较快，就可能出现新厂建成后，市场行情与建厂前的预期相差甚远的状况，致使企业的投资目标落空。同时，绿地投资的方式需要向海外配置更多的资源，加大了企业资产风险暴露的程度。另外，在设立企业的过程中，可能会受到东道国政府法令的干扰。例如，在美国设立工厂要经过EPA（有关工厂污染的问题）和OSHA（有关企业生产安全的问题）的严格检查才能取得营业许可，而收购现存的企业则不会遇到这样的问题。

2、海外子公司股权控制方式分析

（1）合资方式的优点和缺点。合资方式的优点主要体现在以下几个方面。一是能够获得本土合作伙伴的互补性资源。这些资源不仅包括合作伙伴的资本投入，还可能涉及技术、人才、市场知识甚至营销网络等难以从外部市场直接获得的隐性知识（Tacit knowledge）。二是降低在东道国的资产暴露风险。跨国公司通过采用和东道国伙伴利益共享的经营机制，出让海外子公司的部分控制权，可以减少向海外配置资产的规模，从而降低资产在海外市场的暴露风险。三是完善跨国公司全球化经营战略支持与服务体系。比如，同东道国合作伙伴合资之后，不仅可以利用合作者的采购渠道为跨国公司的其他子公司采购原材料、零部件等生产要素，还可以利用其营销渠道销售产品以及收集关于新技术和顾客偏好等方面的信息，为跨国公司在全球范围内调配资源创造条件。四是改善投资主体与东道国政府之间的公共关系。在很多发展中国家，东道国政府会出台相关政策限制国外投资者进入特定的产业。通过与本土企业合资，则可以规避政府的这些歧视性待遇。

国际合资方式的不足之处，一是难以避免合作方的机会主义行为。合资企业毕竟是潜在竞争对手之间的合作，企业的建立主要是为了各自的战略需要或者解决一些暂时的困难。因此随着经营环境的变化和各自资源条件的改变，不同的投资主体之间为了自身利益最大化可能会陷入权力控制之争，从而影响国际合资企业的存续期限。二是企业内部难以协调。因为合资企业由多个投资主体共享产权，并进行共同管理，但是由于各方的投资动机、经营经验以及对企业未来的预期存在差异，导致在合资企业经营过程中内部难以协调统一，影响企业经营的效率。三是国家文化背景差异阻碍合资企业内部融合。对于国际合资企业而言，投资者具有不同的国家文化背景、社会价值观，可能进一步增加合资各方相互融合的难度。

（2）全资方式的优点和缺点。对全资企业而言，跨国公司作为唯一的出资人，独立承担海外经营的风险和获取收益，因此海外子公司的经营协调相对简单，产权也比较稳定。另外，跨国公司通过全面控制海外子公司，可以更好地维护垄断技术、经营诀窍、商标信誉等无形资产，降低机会主义成本。最后，全资企业的设立过程比较简便。只要外部环境基本相同或相似，跨国公司就可以通过复制第一家成功企业的方式在东道国市场持续扩张。这样可以节约大量市场调研、企业规划、厂房设计、人员配备等方面的成本，而不必同合作者进行烦琐的谈判。如麦当劳、肯德基采用这种发展模式在全球取得了巨大的成功。

当然，通过全资的方式实现对海外子公司完全控制的同时，跨国公司必须向海外配置数量更多的资源，资产的质量也要求更高，相应地增加了企业暴露的风险。另外，全资的方式很容易让子公司成为母公司的附庸，导致子公司丧失独立性，经营机制陷入僵化，当东道国市场经营环境变化时，海外子公司难以作出快速的反应。最后，全资的方式容易受到东道国政府的限制，资源性产业的跨国投资尤其如此。

四、小结

综上所述，FDI方式作为企业人力资源、管理、资本以及其他资源进入国外的一种投资安排，其战略选择过程一般是先确定以何种方式在国外建立子公司，再选择海外子公司的股权比例。但无论是跨国收购与绿地投资之间的选择，还是合资与全资之间的选择，都面临扬长避短的取舍。这样就要求决策者以企业的整体战略为指导，结合企业内部资源及东道国的宏观经营环境，选择适当的战略决策，实现企业的战略目标。

【参考文献】

[1] Anderson，E. and Gatignon，.H. Model of foreign entry：a transaction cost analysis and propositions[J]. Journal of International Business Studies，1986（17）.

[2] Anand，J. and Kogut,B. Technological capabilities of countries， firm rivalry and foreign direct investment[J]. Journal of International Business Studies，1997（28）.

[3] Barkema，H.G. and Vermeulen，F. International expansion through start-up or acquisition：a learning perspective[J]. Academy of Management Journal，1998（41）.

[5] Herrmann，P. and Data， D.K. Ceo experiences：effects on the choice of FDI entry mode[J]. Journal of Management Studies，2006（43）.

[6] Hill，Peter，W.L. and Kim，W.C. An eclectic theory of the choice of international entry mode[J]. Strategic Management Journal，1990（11）.

第8篇：采购方式的优缺点范文

（山西阳煤集团南岭煤业有限公司 山西 清徐 030402）〖KH*2〗〖HT5”H〗

【摘 要】为保证胶带输送机安全可靠运转，DTII型带式输送机配用限矩型液力偶合器。

经多方案综合比较及对MST软启动等设备的调研情况 ，本次设计推荐MST软启动方式为主井带式输送机驱动方案。

关键词 限矩型；液力偶合器；调速型；CST；MST机械；软启动

Belt conveyor design soft start device selection comparative analysis

Chang Xiao-chun

（Nanling Shanxi Yangquan Coal Industry Co.， Ltd Qingxu Shanxi 030402）

【Abstract】To ensure safe and reliable operation of belt conveyor， DTII belt conveyor equipped with hydraulic coupling constant filling.

After comprehensive comparison of multiple programs and other equipment for the MST soft-start research situation， this design is recommended MST soft start mode based Wells conveyor drive solution.?

【Key words】Limit filling;Hydraulic coupling;Variable speed;CST;MST machinery;Soft start

阳煤集团南岭公司主斜井皮带机长586.8m，提升高度215.87m，输送量350t/h，带速2.5m/s，带宽1000m，倾角21°～15°，电机功率280KW（2台）。为防止动应力波造成的振动对带式输送机的损害，对主斜井输送机的驱动方式作了慎重的方案比较。由于硬启动方式会对带式输送机带来冲击，对输送机造成破坏。软启动驱动方式会避免动应力波造成的振动对带式输送机的损害。因此，通过对皮带软启动装置的对分析，确定软启动方式。

1. 限矩型液力偶合器?

限矩型液力偶合器除了其启动特性不可控外，其优缺点和调速型液力偶合器基本相同，其体积较调速型液力偶合器要小。

限矩型液力偶合器有以下优点 :?

1.1 低磨损免维护设计， 连接简单。?

1.2 设计紧凑， 便于井下运输和安装。?

1.3 在福伊特加大延充腔设计的基础上再采用福伊特专利设计的后辅腔， 可以大大提高充液量从而提高热容量， 增加热吸收能力， 并且后辅腔的设计可以使启动瞬间的力矩从零开始建立， 然后缓慢增加， 直到皮带机加速完成。?

1.4 TVVS系列偶合器最大的特点应该是能自动适应负载变化. 即在没有任何外在控制的前提下， 可以根据皮带机装载状况（满载， 空载， 或半空载等）自动调节输出力矩， 保证加载在皮带上的拖曳力矩始终能满足皮带机驱动要求， 并且不高于负载力矩的140%， 这样就很好的保证了系统各个部件的使用安全， 尤其是保护了皮带不受损坏， 并大大提高皮带的使用寿命。皮带空载情况下，启动时间为8～10s；皮带满负荷情况下，启动时间为25s左右。?

1.5 采用普通水介质，满足井下安全标准。此型号偶合器已经获得国家煤矿安全标准委员会颁发的进口设备煤炭安全标志认证。

此配置的优点是结构简单，缺点是由于起车性能差，启动特性不可控，一旦超载失效后易损坏，且维护恢复后传动效率将下降，必须采用以下环节解决：?

（1）电机需要较大的裕度，通常K 取1.5～1.6。这样就造成了皮带机除了购置费用增加、起车时对电网冲击大外，浪费电费就成为一大顽症。?

（2）由于液力偶合器的软启动效果非常差，为了提高皮带机的安全性，胶带安全系数取的很大，通常n取8～9，购置费用高。?

（3）同样，由于液力偶合器的软启动效果差，对于滚筒、机架、托辊等主要部件冲击大，工作寿命低，使用成本高。

此软启动方式技术落后，与机械软启动和变频不属于一个档次的产品，没有可比性。

2. 调速型液力偶合器?

调速型液力偶合器以液体为介质 ，通过电控系统调节勺管的移动 ，改变传递动力液体的流量 ，达到改变输送机的速度，并使加速度保持在0.11～0.13/m?2的变化范围之内。?

2.1 调速型液力偶合器有以下优点 :?

（1）能够隔离扭振，减缓冲击，防止动力过载，保护电机、工作机不会因过载而损坏。?

（2）用于多机驱动时，能协调功率平衡，减少电网冲击电流。?

（3）易实现对工作机自动控制，操作简便。?

（4）投资少，简化电器设备，降低运行费用。?

（5）结构简单可靠，无机械磨损，能在环境恶劣条件下工作 ，无需特殊维护 ，使用寿命长。?

2.2 其缺点是 :?

（1）工作效率低，有3%～5%的功率损耗。?

（2）在输送机长时间工作时，偶合器发热量大，并浪费大量能量。?

（3）调速型液力偶合器需要单独的水冷或风冷 ，浪费能源 ，比较麻烦。?

（4）调速型液力偶合器的体积较大 ，控制反、应慢 ，显效时间长，精度差。?

2.3 综合以上调速型液力偶合器的优缺点，对多数带式输送机，特别是大型带式输送机，其启动控制性能完全可以满足要求，而且价格低，操作及维护简单，因此调速型液力偶合器是带式输送机可选的可控启动驱动方案。

3. CST可控驱动装置?

3.1 CST是将减速器与完成软启动的湿式线性离合器合二为一的可控驱动装置 ，它有以下优点 :?

（1）软启动特性好 ，启动过程中的加速及停 车过程中的减速均可控 ，具有优良的调速性能。?

（2）具有过载保护功能。?

（3）多机驱动负载功率控制调节性能好。?

（4）运行可靠效率高。?

3.2 其缺点是 : ?

（1）该装置制作工艺复杂 ，加工精度高 ，成本和投资大 ，经济性差。?

（2）该装置为机、电、液一体化 ，结构复杂 ， 维护困难 ，备品备件依赖进口 ，后期运行成本高。

4. 液黏软启动?

4.1 液黏软启动是利用液体的黏性，即油膜剪切力来传递扭矩的新型机电液可控调速装置。该装置通过改变工作油压来调节油膜厚度 ，从而达到改变输出转速和转矩的目的。液黏软启动安装在电动机与减速器之间，具有以下主要性能:?

（1）可实现无级调速和验带功能 ，即根据要求 ，能够实现负载的低速运行 ，调速性能好。?

（2）输送机过载时，能够实现自动过载保护功能。?

（3）能够实现电机空载启动，减少对机械和电器设备的冲击。?

（4）可实现多电动机驱动功率相互平衡。?

（5）能够实现可控减速，减速时间可长于自然停车时间，降低胶带张力。?

（6）能够实现主、从动轴同步运行，传动比为 1的特点。?

（7）正常工作时不需要水冷却系统，大大节省运行费用 ，利于设备维护。?

（8）能够充分利用电机的最大转矩实现负载的软启动。?

（9）能实现煤矿井下防爆 ，增强矿井安全。?

4.2 这种液体黏性软启动装置，工作原理和性能与CST基本相当，能够很好地满足带式输送机的软启动要求，且价格较 CST低得多。

5. BOSS软启动系统?

5.1 BOSS就是胶带最佳软启动及多点驱动系统。该系统具有以下优点 :?

（1）具有可控停车及可控制动功能。?

（2）可配制多点驱动和多级驱动。?

（3）具有长时间低速验带运行功能。?

（4）电机可实现空载启动 ，电机启动时对减速器为零冲击。?

（5）多机驱动时，功率平衡误差小于 2%。?

（6）可按设定的曲线精确启动 ，既可实现内部过程控制 ，又可实现外部通讯及输入输出控制。?

（7）可以选用多种牌号液压油 ，换油周期大于 2a。?

（8）可以频繁启动 ，启动次数可达 18次 / h。?

（9）启动加速度小于 0105m / s2。?

（10）和减速器的配置性强 ，适宜于对现有胶带输送系统的升级改选。?

（11）便于在高速端加装逆止和刹车装置。?

（12）拆卸及装配简便 ，互换性强。?

（13）适合于井下安装空间较小的场合使用。?

5.2 BOSS系统具有以上许多优点 ，但加工制造精度高 ，成本及价格高。

6. 变频调速驱动装置?

随着变频技术的发展，交流变频调速驱动装置目前已经开始应用。该装置具有很好的可控启动和可控制动特性，启动时间可在1～3600s范围内任意设定，而且低速运行时输出扭矩大，因此可以实现重载启动，多机驱动时功率平衡性能好，电机启动电流小，可以实现就地和远程控制。随着变频技术的进一步发展，性能价格比不断提高，交流变频调速驱动装置将会在带式输送机上得到越来越广泛的应用。采用变频技术是目前国家提倡的一项新技术，它尤为对负载变化大且在初次投资时考虑发展余地时所选用，就此技术而言是一项成熟技术，但其初其投资成本高，运行费用大，现场维护和工况条件严格、对电网污染和通讯干扰等不足，对皮带机类负载变化不大的运行设备，一般情况下节电效果并不明显，因此对偏远地区一般不建议使用。

7. MST机械软启动?

国内生产的MST机械软启动和国外品牌生产的CST机械软启动其工作原理和控制方式均一致，但在结构和性能上有较大差异。前者软启动制动器为内置，后者为独立外置，这一结构上的变革，使得后者使用性上有许多优点，主要有：?

（1）采用分体模块化设计，传动与制动独立，无需CST那样的专用油，运行费用低。?

（2）液粘制动器升速制动，制动力矩小，制动性能可靠，安全性高，寿命长。?

（3）制动器磨损材料不能进入齿轮箱内，不会对轴承和齿面造成损坏。?

（4）散热性能好，制动时的热量不与传动热量迭加，且在箱体外部，热量散发快。?

（5）便宜于现场维修，若需更换摩擦片，现场既可以速体更换备件，也可更换摩擦部件，相当方便，无需进厂维护。?

（6）投资省和运行费用低，不仅前期费用MST是CST的60%，而运行费用也只有它的20%左右。?

（7）备件采购方便，由于MST为国产品，其备件在国内均能够采购，有利于库存管理。?

（8）售后服务保障机制好，MST生产商目前在国内已建立了多个办事处，任何用户只要需求，他们都可在24小时内到达现场处理问题。?

（9）MST具有2项国家专利，并获煤炭工业部2009年科学技术进步一等奖。

8. 软启动技术性能比较?

（1）液力偶合器和其余软启动技术不在一个档次上，它的软启动效果非常差，起动时间往往只有几秒时间，为了使皮带机能顺利起动，通常使用的办法是增大电机功率，提高胶带的强度。即使这样，当皮带机重载起车时，往往还需要人工卸煤，待起车后再装载。由于液力偶合器带载起动时，对电网冲击很大，同时也冲击机架、滚筒、托辊和皮带，减少他们的使用寿命，造成皮带机使用成本的增加，同时由于液力偶合器为串联在传动链中，且均为高速旋转，因而最大缺点是密封易失效，且一旦出故障系统就瘫痪，不能继续运行，安全性差。?

（2）在软启动装置中MST机械软启动装置的液粘制动器是并联在传动系统中，传动链简单，一旦出现故障一是可以整体更换，快捷方便，二是可以脱开后作为普通减速机空载启动继续运行，不至于完全停机影响生产。MST结构简单，现场人员经过培训后，可独自进行检修和维护，十分方便。?

（3）CST机械软启动装置中的液粘制动器是内置式的，出现故障或维修需进厂进行，将会影响生产。同时它的使用成本很高，每年光换油就需要近20万元。?

（4）变频器对负载变化大的工况条件节电明显，但投资成本高，运行费用大，现场维护和工况条件严格（需要空调控制室，房屋+大空调大约25万）、对电网污染和通讯干扰等不足，对皮带机类负载变化不大的运行设备，一般情况下节电效果并不明显。

（5）根据现场运行状况调研，液力偶合器安装维护方便，价格低，其使用的历史很长，已得到很广泛应运；变频调速虽然在大型胶带输送机应用中尚存在着一些问题，但是在中、小型胶带输送机中已得到较广泛的应用；CST软驱动装置价格高。为确保主斜井胶带机设备运行的可靠性、故本次设计中胶带输送机采用液力偶合器起动方式。驱动单元数量确定采用二个驱动单元；液力偶合器是一种软联接，可以改善启动性能，对减少电动机与负载启动的冲击具有很大的作用。由于本胶带机长度较短、计算轴功率小，选用限矩型液力偶合器，其价格低廉，为一种经济、实用的驱动方式。为保证胶带输送机安全可靠运转，DTII型带式输送机配用限矩型液力偶合器。

第9篇：采购方式的优缺点范文

一、物流供应商在企业竞争力中的作用

强化物流管理是现代企业发展的必然要求，也是企业经营运转的重要缓解，一般来说物流供应商在企业竞争力中主要提供物资、商业、信息及资金流通作用，且在不同流程中发挥不同的功能和作用。

1、物资流通。该流程属于商品流程过程，就企业而言是一个发送货物的流程，根据企业经营商品的特征，由原料传输给厂家，或由厂家传输给商家，或由商家传输给客户。而在供应链环节中，物流供应商以低价服务将各个企业串联在一起，并执行商品传送、运送功能，即商家发货，物流公司运转传送给下家，或下家发货，物流公司运转返送给商家等等。

2、商业流通。该流程属买卖流程过程，即接受订货、签订合同等商业流程。在供应链下，物流供应商完成供货商与消费者之间的双向流动。目前商业流通形式逐渐多元化，传统店面销售，互联网销售等各种电子商务形式均需要物流供应商来协助完成。

3、信息流通。该流程属商品及交易信息的传输，流通方式也是双向的。其与传统供货商的区别在于，商品是信息。

4、资金流通。即货币流通，是企业为确保经营顺利，需及时回收资金，但又未具备完善的经营体系，其物流运转方式多由消费者经零售商、批发与物流、厂家等途径与供货商联系。

二、如何选取物流供应商提升企业运转效率

选取适当的物流供应商能有效降低成本和风险，节约投资，同时可进行集中主业提升服务水平，也是提升企业综合竞争力的重要内容。因此，作为企业在配备物流供应商的同时，应充分考虑自身销售或供应实际，选择适当的物流供应商。

1、分析自身物流外包需求。

在选择物流供应商前，作为企业应该详细分析并制定外包策略，如详细分析自身存在的优势和劣势，从明确物流外包必要性和可行性基础上，选择对应的物流供应商。如：企业经营以原料为主，且商品流通数量较多、体积较大，在选择物流供应商时应选择固定货物物流为主；若企业经营商品虽小，但属于商家与消费者间的直接交易，且体积较小，则应选择快递公司等。总之要详细了解自身商品流通特点及货物运输需求，再对应去选择物流供应商。能够选择出一个适合自己企业经营特点的供应商是非常重要的，能够影响企业的发展前途。

2、确立物流外包目标。根据企业物流服务需求特点制定目标体系，抓住物流外包人群、消费等特征，制定物流外包目标。外包目标即货物运输对象，是生产厂家，还是企业，还是个人。若外包目标是生产厂家则外包需求则大，但运输频次可能较小等等。

3、综合平均物流供应商。在选择物流供应商前应科学、合理对其进行评估，从质量、成本、效率、可靠性等多个方面来进行综合选择。任何物流供应商都有优劣点，综合评估选择适合自身发展需要的才是最佳选择。在评估物流供应商时应充分了解其优缺点以及运转成本等。就沃尔玛来看，其在20世纪80年代末就开始与供应商建立自动订货系统，在互联网下，其可直接与供应商传送及签订商业文件并发送采购指令，供应商在互联网上即可获取收据及装运清单，一切完毕后物流供应商根据电子信息显示完成商品配送。整个过程运转高效，成本低，这也是沃尔玛在其领域独占鳌头的一个重要方面。同时，在商品订购方面，互联网上商品运转信息清晰，也是消费者首先选择的商家，在一定程度上提升了经营效益。

4、关系实施与维护。通过自身物流外包需求分析和目标，以及对物流供应商的评估做出选择后，应与物流供应商建立友好、合作的关系，并长期维持这种关系，建立战略合作伙伴关系。如：因业务需要外包量或有增加或减少，则应与物流供应商商议，在不影响双方利益基础上签订或约定长期合作条款。比较明显的就是在外包价格上的浮动，若业务量过大，则可要求物流供应商降低物流成本等。