商业计划书中的商业模式精选(九篇)

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第1篇：商业计划书中的商业模式范文

投资机构说

投资机构需要优秀商业计划

对于想要获得融资的企业来说，提交一份优秀的投资计划书，能让投资人在最短时间内了解企业，发现企业的潜在价值。

项目概况和行业背景

“首先要介绍项目概况。”中房渤海投资有限公司直接投资部总经理赵方方说，具体到做得怎样，要分两方面阐述，“首先要介绍自己的绝对业绩，包括业务规模、营业收入、净利润和过去三年的增长率。另外是相对业绩，就是行业内的排名。如果是细分行业当中的前三名，融资相对容易；第二方面是行业背景。要介绍行业整体规模怎样，发展前景多大、产业链内部又有哪些企业。尤其要提到公司在产业链上的位置。”

商业模式和财务数据

在赵方方看来，商业计划中最核心的是商业模式。“这部分是要向投资人说明白，你如何赚钱。项目最终以盈利为先导，不一定要提商业模式有多新。另外，管理团队和财务数据也是核心要素。对文创企业来讲，更要注重经营团队的建设，我们希望看到企业有变现能力。”

竞争对手和融资方案

“很多企业觉得在商业计划中只介绍自己的情况就够了，其实不然。”赵方方说，投资机构往往很看重计划书中的竞争分析，“因为投资机构不是单纯投资一个企业，而是投资这个行业中的企业。最后是融资方案，要有融资金额、用途、转让股份比例。很多企业会忽视融资金额的用途。”

商业计划需要避免N个误区

是否能够通过项目盈利，是投资机构最关注的问题，而许多文创企业往往避重就轻。

误区一：谈理想不谈现实

“很多商业计划书看起来太理想化。究竟这个模式能否赚钱，赚多少钱，都没有涉及。”赵方方表示，即使是很有知名度的企业，也不能缺少关于如何盈利的描述，“我最近接触到一个在动漫产业中非常知名的企业，但提供的资料中没有关于如何赚钱的叙述，只是说自己的品牌意义有多好、形象有多好，这是远远不够的。因为文化创意本身不等于文化创意企业，既然是企业，就要讲盈利，要有一定的金融数据支撑。”

误区二：只递交产品资料

企业的销售客户，关注的是产品，而投资机构则关注运营。许多企业经常会递交类似“产品手册”的资料，让投资机构摸不着头脑，“既然投资机构来投资，成为公司的股东，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解释业务。”

误区三：融资越多越好

很多企业的商业计划书中缺少具体的融资用途，或者说融资用途不明确。“我们去年年底接触了一个做动画制作的项目，他们的动画片刚刚做了20多集，但他们要融资1亿，对于这1个亿要用于哪些工作，他们还没想好。”赵方方说，很多企业有这样的误解，觉得融资金额越多越好，钱到位再说，“从长远看，在目前盈利基础上，融的钱越多，意味着出让的股权比例越大。作为一个企业，不会只融第一轮就上市，可能还有第二轮、第三轮。如果都坚持大额融资，会导致控股权发生变化，创始人团队失去对公司的控制。这是大家不愿意看到的，投资机构也不愿意看到。”

误区四：过高地预测未来

赵方方建议，企业在撰写商业计划时，避免好高骛远，过高预测未来业绩。“为什么越来越多的投资机构希望签署对口协议或股权协议？因为他们无法说服项目方将未来预测做得现实些。”

文创企业说

投资双方起点上有不同需求

第2篇：商业计划书中的商业模式范文

一个看起来坏坏的男人，做着最时髦的手机游戏，2002年开始入行，当年即实现盈利，随后获得西门子公司投资，2005年将公司成功出售给一家美国企业，卢勇用短短4年的时间，完成了资本的增值过程，也实现了自己人生的增值。

卢勇的公司坐落在北京奥体中心下面的一个场馆式的大房间中，虽然他的身材不够高大，但是，习惯在宽大的环境中办公却是他创业之初就形成的爱好。这个身材矮小精明的中欧学子凭借自己的超前意识和聪明脑瓜儿，在历经困境后还是以最快的速度使自己的投入迅速变现了。

1997年，从事行业的卢勇加盟法国的一家游戏公司做传统游戏，一呆就是3年，从总经理助理一直做到北京分公司代表。卢勇思想活跃，在习惯按规矩行事的外资企业中，他感到很难发挥自己的能力，同时，因为长期从事游戏产业，使他对游戏行业的认识比一般人深刻得多，也敏感得多。他意识到游戏产业在中国仍旧处于市场导入阶段，还会有巨大的上升空间，如果能够按照自己的想法去做，应该会有一个不错的前途。正好此时公司有一位同事也有同样的想法，两人一拍即合，决定放弃在外资企业的高薪工作和优厚福利待遇，放手一搏。

出师不利遭遇“假投资”

按照商机理论，在决定创业成败的三个关键因素中，商机的发现起着最重要的作用，与商机配合的是创业团队(包括创业带头人)与资源，三者要力图达到匹配与平衡，创业才有最大的成功把握。按照这套理论，组建创业团队的方法也有两种，一种是先有团队，然后根据团队优势寻找商机，一种是由创业带头人首先发现商机，然后根据商机的需要组建团队。其中前者“因人设事”，所以发现商机不是大就是小，很难与团队及资源达到完全的匹配与平衡；后者则是“据事找人”，基本不存在匹配与平衡的问题，所以，用后面一种方式的创业者，其创业成功的比率要比前者大得多。根据这一创业指导原则，卢勇决定按照自己设定的业务模式寻找比较合适的人搭建创业团队，一共找到了6位志同道合者。理智的选择，为他后来开创事业，顺利迈出创业的第一步，并以令人眩目的速度达致成功起到了关键性的作用。

创业团队组建以后，他们并没有马上成立自己的公司，而是冷静地分析行业，进行深入的市场调查，经过半年多的筹划，他们才正式成立了自己的公司。他们选定的业务方向是做手机游戏。当时手机上网刚推出不久，市场上还很少有针对手机平台开发的专门游戏，他们认定这是一个非常好的切入点。“如果不抓住这个机会，我们一定后悔。根据市场调查的结果，我们发现手机游戏有着巨大的市场潜力，手机游戏或许是继互联网之后的又一次重大创业机会。中国有8000万网民，却有3亿手机用户，你想想就知道这个空间有多大了。”作为一个毫无经验的初次创业者，能够作出如此冷静的选择，卢勇至今仍为此感到自豪。

“当时大家的担心是：我们的商业模式是不错，但是能不能尽快吸引到投资，却是谁心里也没数。6个伙伴，虽然大家从前都有一份不错的工作，都有一些积蓄，但是我们盘算了一下，光靠我们自己这点资金，要想实现我们的宏伟目标，远远不够。”所以，从一开始卢勇和他的伙伴们就把目光瞄准了风险投资，为此，他们根据市场调查的结果，精心构思了一份商业计划书，“当时我们大家的心态都是希望先“骗”到一笔可观的风险投资，再来大展宏图。”卢勇笑着说。

为了找寻投资，他们花了很大的力气，最后曲里拐弯，在朋友的介绍下，终于找到了一家专门做种子期投资的美国风险投资公司。这个美国风险投资公司还在国内搞了一个类似“孵化器”的东西，他们顺利入驻这家美国公司设在中国的“孵化器”。“孵化器”的条件非常好，一开始就能够入驻这样一间高档的办公楼，而且不用花一分钱，这使卢勇和他的伙伴感到非常兴奋。然而．他们的高兴劲儿并没能持续多久，通过3个月的接触，他们发现这个“孵化器”的主人也在满世界找钱。对方的办法就是先把众多拥有优质项目的中国创业者“诱骗”进他们设置的“孵化器”，然后，再拿着这些中国创业者的项目到国外融资。即使最后融到资，能不能用到这些项目上，还是一件未知的事情。说白了，对方就是在做一种以小博大的投机买卖，这种方式显然与卢勇他们想很职业、很认真做项目的初衷背离，脱离这家美国公司的“孵化器”势在必行。

卢勇的麻烦是，原先他曾向几位团队伙伴保证过工资不变、所有待遇不变，带领他们“安全地”开展一项新业务，做一家有前途的公司，如今却变成了大家不仅没有工资，还要从自己口袋里掏钱过日子的苦境。团队成员的心态至此发生了变化，卢勇面临着是坚持下去还是立即散伙的窘境。卢勇只好努力说服大家同舟共济，共度难关。他很真诚地对几位合作者说：“我自己很认同我们的商业模式，我不相信像我们这样一群聪明的、在各个领域都很专业的人才做不好这件事。现在我们的困难就是暂时没有资金，但是我们都还很年轻，赌一把的话，对各位的职业生涯应该是没有太大影响的，万一赌不成，大家可以另谋高就，还来得及，但是，如果我们万一赌成了，那种局面大家可以想一想。如今我们面临的情况与我当初对大家的许诺确实有很大的距离，现在大家可以自己决定，是为了将来光明的前途赌一把，冒一冒风险，还是为了眼前的利益，为了眼下少受一点苦，马上退出去寻找一份新的工作？我尊重大家的意见! ”

卢勇的口才很好，他这么一说，大家顿时安静了。大家坐在一起商量，结果是一致认可卢勇的目标，认为他们选择的业务模式具有很强的可行性，愿意跟着他背水一战。

无奈中转变业务模式

2001年1月1日，是卢勇和他的伙伴们的“新空气”软件公司正式成立的日子。公司一共有4个工程师，一个游戏研发人员，一个负责公司全面运营的人员，构成了一个新公司的核心阵容。搬出那家美国公司的“孵化器”后，他们花了很少的钱，在一家倒闭的食品厂租了一间60平米的破烂房子，办公家具都是二手货，必不可少的电脑则由各人自备，在这种艰苦的条件下，6个伙伴开始了创业征程。

几个人一边埋头苦干，一边积极寻找新的没资者。有些投资商对他们的商业计划书很有兴趣，但是这时正赶上互联网泡沫开始破灭，国内的互联网公司接连倒闭，整个IT业都不景气。虽然不少投资商感兴趣，但真的要掏出真金白银的时候，又纷纷退缩了。卢勇觉得这样下去，早晚会把他们拖死，整个团队都可能人心涣散。所以，他跟伙伴们商量，是不是大家都拿点钱，不要再等投资商，先把事情干起来再说。他说如果能够用事实证明他们的商业模式真行的话，他相信肯定有人会给他们投资。

卢勇的好口才再次说服了大家，在一种亢奋的精神状态中，6个伙伴纷纷解囊。有钱好办事，公司的业务框架很快就搭起来了，但是，他们的钱实在太少，架子刚刚搭起来，资金又

断流了。那段时间对卢勇来说，就好像生活在炼狱里，每天都在经受着煎熬。

俗话说，自助者天助。卢勇不知道，他和伙伴的创业精神，感动了一位“天神”。这位“天神”是卢勇的一位校友，当时应卢勇邀请，担任卢勇他们公司的财务顾问。看到这些年轻人在毫无保障。没有分文收入的情况下苦苦挣扎，大家守望相助，斗志昂扬，非常感动，就自愿充当起了“天使投资人”的角色，零零散散支撑他们的日常花费，前后共投入了近40万元。这些钱终于使卢勇他们能够将自己的梦想继续下去。

最初的时候，卢勇他们本来是打算做手机无线上网游戏的，后来发现这种业务投入太大，而且当时手机无线上网尚处于萌芽阶段，消费者对手机无线上网业务认识不多，成长期拉得过长。卢勇他们当时的情况需要立刻有收入，以便生存下去。于是他们决定调整经营策略，将目标放到为手机生产厂商“贴牌”开发手机本地游戏上，就是类似于每部诺基亚手机里都会附带的“贪吃蛇”这样的游戏。这种手机本地游戏不需要依托于手机的无线互联网。平台的转换，使他们躲开了市场开发中的一大瓶颈。

因为6个创业伙伴都是首次与手机行业打交道，大家没有可利用的人脉资源。他们只好采取硬碰硬的方法，直接与诺基亚、西门子、爱立信。摩托罗拉等当时的几大手机生产厂商联系，提交自己的创意、商业计划书和合作计划。他们的商业计划书做得非常扎实，从行业现状、市场规模、自己的愿景目标、商业模式、在整个行业中所处的位置、可能拥有的市场份额及其依据等，都做出了详细的分析，同时附有详细的财务预算。在商业计划书中，他们还特别表明了自己的团队优势：都有游戏行业长期的工作经验；拥有游戏开发的丰富经历，在业内具有相当的名望；具有相当强的市场意识――从他们能够先人一步看到手机游戏这个潜在市场就可以充分证明这一点。

投资商不请自来

他们扎实的工作终于打动了一个客户。这个客户就是在国内以生产家用电器著名的山东海信集团。海信当时也正在尝试发展手机业务，正苦于找不到突破点。卢勇他们在这个时候找上门来，正是天赐良机。双方一拍即合。卢勇他们的“新空气”公司在空转将近一年后，终于拿到了公司成立以来的第一笔“大”单子――海信的5万元手机游戏定制费。

事情就是这样奇怪，没有业务的时候，大家都不来，任凭你如何苦苦叫唤“芝麻大门”，大门就是紧闭不开。一旦有一家开始上门，大家就都跟着蜂拥而来。紧随海信之后，诺基亚，摩托罗拉等手机生产大户也陆续找上门来，“新空气”开始火起来，几个创业伙伴的劲头也都跟着起来了。

2002年的一天，西门子突然自己找上门来谈投资，毫无准备的卢勇开始有点犯懵：西门子找上门，要求给我们投资，这是真的吗?会有这样的好事吗?开始的时候，卢勇还以为是竞争对手派来的探子，直到西门子传真过来名片、公司介绍及营业执照后，他们才敢相信这是真的。这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。几个创业伙伴激动得都快要哭了。

这个时候，他们的帐上已经拥有了200多万元的存款，家底比较厚实了，而且发展势头看好，在这种情况下是否还需要接受这笔投资?此外，他们的客户中有摩托罗拉、诺基亚等等，这些都是西门子的竞争对手，如果拿了西门子的钱是否会影响和这些客户的合作关系?他们想来想去，觉得按现在这种模式做下去，虽然衣食不愁，可以落个小康，但是要想企业有大的发展，还是必须借助外力。西门子打算投的钱虽然不多，但是西门子可是赫赫有名的世界级企业，借助西门子的名声，他们就有机会将企业开上快车道。几个创业伙伴最后决定接受西门子的投资。西门子为此投入了65万美金，占2596的股份．以此计算，西门子对当时“新空气”的估值在2000万元人民币以上。期待新的财富奇迹

靠着西门子这块大牌子，自此”新空气”顺风顺水。卢勇感到比较满意的是，西门子从不对他们的经营策略进行干涉，他们可以完全按照自己的理念开展业务和管理公司。但是，曾经经历过苦日子，他们仍旧保持着谨慎低调的运行模式，在花每一分钱的时候都小心翼翼，在人员上，绝对按照业务发展的需要招聘和安排。

有公司优良的经营状况做后盾，同时，为“新空气”领先的技术所吸引，2005年，卢勇他们又“拣”着了一个大饽饽，一家在无线媒体行业处于全球领先地位的美国公司看中了“新空气”，希望将其收编，为此投入了一大笔资金。关于这笔资金的数目，卢勇不肯跟记者多说，不过，从他开心的笑容中，记者看得出他对这笔投资的数目非常满意。现在，卢勇他们正为上市做准备，谁能肯定这几个年轻人未来不会再创造出一个类似“盛大”和”分众传媒”般的财富奇迹!

卢勇自述：我对创业的5点感受

让我谈自己创业的感想真觉得特别志忑：一方面因为我现在还在为合并后的公司忙业绩――我还没完全解套，另一方面如果仅以公司没有最后走到破产当作成功标准的话，我的这次创业大概可以勉强算及格。我说这些只是希望能够给准备、或正在创业过程中的朋友们壮壮胆、打打气。

回头看我和我的创业伙伴4年的创业经历，我有这样一些感受：

一、商业模式。简单清晰的商业模式是成功的开始。对于启动资金微薄的创业者而言，在短期内有盈利模式的商业计划是非常重要的。如果在创业的设计时对业务的盈利点还觉得模糊不清的话，那么创业的计划应该是不完善的，如果贸然去做的话，除非你有超强的运气，基本上你的商业运作的可行性是不大的。特别是如果商业运作的模式是跟随投资的热点，只是认为迎合了投资商或者所谓未来的趋势，那么商业运作的可能性在现实中就大打折扣了。比如免费的WAP网站，我个人认为其在目前的社会及商业运作中没有很现实的盈利模式，有些朋友可能会觉得随便的一个小站长，制作一个类似个人网页的手机WAP站点，再花点心思集合一些盗版的手机游戏、信息，捎带上一些黄、赌、毒球的内容，再编个软件刷一下网站的流量，大概就可以获得上百万美金的投资，这样的原始积累也太容易了。如果创业的动机仅仅基于这一点，那么假设你吸引到了投资商的热钱，现实的问题就是下一步的商业模式是什么?在花掉一半的融资后还没找到现实的盈利点的话，那么很现实的就只剩下资本运作了……

二、创业团队，人多力量大。如果是初次创业，我认为志同道合的创业伙伴多一些大概会加大成功系数，这是不是普遍的规律，我觉得尚有待验证。我的初次创业经历如果没有其他6位合伙人的共同努力，我确信在创业的第一年之内这家公司就应该夭折了，所以我对第一次创业的人的建议是，最好能找到7个志同道合而又不在个人利益上太斤斤计较的创业伙伴。

三、人脉资源的影响。中欧的教育让我受益匪浅，中欧的校友网络成为我创业过程中一笔极其宝贵的资源，正是在中欧一些同学的帮助下，我才度过了创业初期的难关，可以说没有在中欧读书时结识的这笔宝贵的人脉资源，我的创业可能很难获得成功。

第3篇：商业计划书中的商业模式范文

【关键词】 新创企业； 投资价值； 量化； 综合评价

随着国内外新创企业的兴起和迅猛发展，新创企业投融资问题受到人们的广泛关注。在我国目前的投融资环境中，由于缺乏有效的新创企业投资价值评价系统，使得大部分新创企业和新创企业投资者一边资金短缺，一边却资金过剩。因此，建立一套满足投融资双方需求的新创企业投资价值评价指标体系及数学应用模型，对提升新创企业融资效率和规避投资公司风险，具有十分重要的理论和社会应用价值。

一、国内外相关研究综述

国外有关新创企业投资价值评价指标体系的研究最早始于20世纪60年代Myers和Marquis所作的大量实证研究。进入70年代，在调查26家大企业R&D主管的基础上，Souder提出了一套包含市场及自身条件、能力预测、财务、使用标准以及成本五个主指标的指标体系。该指标体系中很大一部分已经不能适应当今新创企业及新创企业投资发展的实际状况了。在Souder之后，Wells和Poindexter通过大量深入细致的理论研究和实证分析，得出了影响新创企业投资价值评价的指标体系，相比于Souder的研究成果，Wells和Poindexter研究得出的评价指标体系对各指标的重要性作了区分，从而使其指标体系更加简洁明确。在Wells和Poindexter的研究结果中，管理层、产品、市场、预期收益是新创企业投资价值评价中最重要的因素。进入20世纪80年代，创业学成为一个独立的学科，开始出现专门针对新创企业的研究，在《New venture analysis》一书中，Dennis R. Costello在概括总结20世纪60—70年代研究成果的基础上，提出一套包括五大指标（市场前景、科学价值、企业潜力、竞争能力、不确定性）的新创企业投资价值评价指标体系。

1996年，台湾中山大学企管系刘常勇教授通过对台湾地区新创企业投资实践发展现状的调查研究和统计分析，得出台湾地区新创企业投资实践的特点及新创企业投资价值评价标准，将台湾地区的新创企业投资价值评价指标归纳为包括5个主指标的22个子指标，包括商业计划书、经营机制、市场、产品与技术以及财务和投资报酬。汤京华、王玉珍（1999）通过对美国、荷兰等地的新创企业投资价值评价指标体系进行分析比较和总结，结合国内新创企业投资实践的实际情况，构建了一套新创企业投资价值评价指标体系。该指标体系包含5个大指标，即：产品（服务）和技术的独特性、新创企业的生存与发展能力、新创企业的管理水平、新创企业的经济效益及内部和外部环境的影响，5大主指标下又划分了12个子指标。东南大学经济管理学院的尹淑娅（1999）对我国新创企业投资价值评价指标体系及模型作出了有益探索，她在借鉴了美国Tybjee教授和Bruno教授（1984）提出的新创企业投资决策过程模型的基础上，结合我国新创企业投资实践的实际情况，运用权重和概率相结合的方法对该模型的评价指标进行了量化修正。武汉大学的徐绪松（2006）等通过运用指标因素法，构建了一套新创企业投资价值综合评价模型。该套模型包括三个子指标：1.创业者及其团队；2.新创企业的独特性，即新创企业的商业运作模式，包括产品、技术、市场等因素；3.新创企业的总体状况，即生产、销售、管理、资金、风险承担能力等。

东北财经大学的张先治（2009）在《企业价值评估》一书中提出价值评估是对企业全部或部分价值进行估价的过程。现代企业制度的本质决定了企业资本所有者是企业的所有者，资本增值既是资本所有者投资的根本目标，也是企业经营的目标所在。要衡量资本增值目标的实现与否，就需要引入并运用价值评估技术。

总结国内外研究观点，从理论脉络看，新创企业投资价值的评价指标体系缺乏系统性。指标中有些是侧重于风险的指标，有些是侧重收益的指标，存在着兼并交叉和重复的现象；缺乏对新创企业投资环境的全面评价，而投资环境为投资者提供了与投资活动相关的各种条件，它影响着投资者的投资活动。良好的投资环境是投资者的投资活动能顺利进行的保证，而恶劣的投资环境则会阻碍投资活动的有效进行。从理论与实际应用看，目前国内外有关新创企业投资价值评价的研究大都集中在概念和原则上，对新创企业投资价值评价指标体系缺乏定量及其实证研究，致使有关新创企业投资价值评价处于非系统性和规范化状态，难以有效地解决新创企业投资者或投资机构最关心的核心问题。

二、新创企业投资价值评价指标构建原则及层次化设计

（一）新创企业投资价值评价指标体系的构建原则

1.综合性和系统性原则

决定新创企业能否成功的相关因素有很多，如果对每一个相关因素都要精确确定其在投资价值评价时的重要性是一件很困难的事情。所以，要从整体上分析影响新创企业成败的关键因素，把握影响新创企业投资成败的重要指标，指标体系的设计要有综合性和系统性。

2.科学性与可操作性相结合的原则

新创企业投资是操作性很强的资本运作过程，因而指标体系的设计既要科学合理又要客观务实并充分考虑指标的实用性与可操作性，使其不仅在理论上可行，在投资实践上也要简明可行，经得起检验。在执行中既要有信度也要有效度。

3.定性分析与定量分析相结合的原则

新创企业投资价值的评价需要综合考虑各方面因素，为了提供科学的投资决策，需要用系统的方法通过对研究对象的决策过程、影响因素的深入分析，建立一个定性与定量相结合的描述投资决策的系统化模型，力求做到定性与定量的协调、统一。

4.财务指标和非财务指标相结合的原则

财务指标是对新创企业过去经营成果的反映，能在一定程度上预测企业未来经营业绩，在投资价值分析中具有非常重要的作用。由于新创企业投资者在进行投融资决策时更多考虑新创企业的未来价值，看中企业未来的潜能和效益，需要投资者与创办者同时综合考虑企业管理团队、技术力量、市场占有等非财务指标。

（二）新创企业投资价值评价一级综合评价指标设计

由于国内新创企业的投资者以及创业投资机构所处发展环境的特殊性，我国新创企业投资实践者们并不能简单地生搬硬套国外的新创企业投资价值评价指标体系及模型。本文在分析借鉴20世纪70年代到2011年国际创业投资家评价早期创业投资机构所采用的准则的实证研究成果的基础上，构建出分层递进的新创企业投资价值评价指标系统。研究表明影响新创企业投资价值的评价的综合要素指标有四个方面：创业者及其团队是创业成功的关键，好的产品（服务）和技术是投资者介入的切入口，新创企业生存与发展能力决定其成长性和预计达到的规模，超额财务效益为创业者和投资人共同追求的目标。四位一体的首层投资价值评价指标体系如图1所示。

（三）新创企业投资价值的二级评价指标及测评内容设计

为将四位一体的首层投资价值评价指标进一步细化，深入具体分析早中期科技（创意）项目是否具有投资价值，并使融资者提升自我认识水平，按照早中期科技企业成长过程的重要影响因素，每一项大类指标的下面定性评价的主要内容以及定量计算的指标构成设计如下：

1.创业者素质（x1）

创业者素质由主要创业者技术创新能力、市场熟悉程度、团队控制力、社会交往能力、风险预见与应变能力、对新创企业商业模式的把握程度和创业者（团队）的德品质等要素构成。

2.团队知识和经验的完备性（x2）

团队知识和经验的完备性由创业团队学识学位、从事创业的时间、以往的业绩等要素构成。团队知识和经验的完备对新创企业的生存和以后的发展将会有很大的帮助，将提高企业成功的可能性。

3.产品或服务的竞争力（x3）

产品或服务的竞争力由产品或服务的市场需求程度和独特性、技术的成熟程度和未来发展前景等要素决定。投资方在投资前需要了解一项新产品或服务的竞争力及市场占有前景，以便预期未来的投资风险和收益水平。

4.技术水平（x4）

技术水平由新技术的复杂性和模仿难易程度、在同行业所处的水平以及在国际和国内的领先程度等要素决定。投资方掌握一项新技术的成熟程度和研发前景，对于其研发期和收益时间作出客观可行的判断。

5.目标市场的成长性（x5）

因为目标市场的成长性决定未来的市场潜力，进而决定新创企业产品（服务）未来的发展潜力，因此目标市场的成长性是新创企业获得长期收益的保证。投资者一般从技术、产品（服务）、行业、消费者喜好等角度来评价新创企业目标市场的成长性。

6.目标市场的规模（x6）

通常产品（服务）目标市场的容量越大，成长越快，产品（服务）成功的可能性就越高，并且产品（服务）的竞争优势随其相对市场占有率和市场成长率的增加而增强。目标市场规模简单计算为：企业产品（服务）的目标市场规模=企业产品（服务）市场容量×市场成长率×企业产品（服务）市场占有率。由此得出结论，一个具有相当现实规模的目标市场对于新创企业的成功是必不可少的，这是保证新创企业获得预期收益的基础。

7.市场进入壁垒（x7）

市场进入壁垒反映竞争对手进入企业目标市场的难易程度。作为某一新兴产品（服务）和技术领域的开拓者，新创企业需要构建所在领域的进入壁垒，来防止新的潜在的市场竞争者或模仿者的模仿对新创企业的市场地位造成威胁。相对来说，进入壁垒越高越有利于阻止后来的市场跟随者的进入与竞争，从而延长新创企业在该领域的垄断时间。

8.技术创造需求能力（x8）

技术创造需求能力，反映新创企业产品（服务）潜在市场的大小。

9.现有资产价值（x9）

现有资产价值主要包括企业有形资产（固定资产、流动资产等）的价值；企业无形资产（技术、品牌等）的价值；企业核心资产（以企业核心技术为基础形成相关的无形资产和有形资产）的价值；企业负债总额。

10.财务状况（x10）

财务状况主要包括：资产结构分析即企业各种资产的比例关系分析；偿债能力分析即企业长期和短期等各种债务的偿还能力，主要包括流动比率、速动比率、资产负债率、利息保障倍数等；营运能力分析即企业各种资产的运作效率分析，主要包括存货周转率、应收账款周转率、总资产周转率等；现金流量分析即企业各项现金流量的状态分析；财务综合分析即企业的内部收益率等各项财务综合指标及其不确定性分析。

11.融资能力（x11）

融资能力主要包括总投资需求即企业所需的建设投资和流动资金；投资规划即企业在各发展阶段、年份的投资使用计划；资金筹措即在各发展阶段和各年的资金筹措规划等。

12.盈利能力（x12）

新创企业的盈利能力直接影响企业对投资者的回报，对其投资决策具有决定性的影响。创业投资对于高风险的科技企业的年利润率期望通常不低于30%，因此较高的收益水平、收益的增长潜力指标是投资方在投资时重点考察的指标。

13.投资退出机制（x13）

投资退出机制包括可能的退出时间、可能的退出方式以及企业未来被清算的可能性等方案的确定。退出方式不同，投资获利水平也不同，其中以公开上市的回报为最高。

三、新创企业投资价值评价指标体系的应用实证

本文在新创企业投资价值评价指标体系实际应用中，将指标体系中定性评价指标与定量评价指标相结合，其权重采用问卷调查、专家评分法和模糊数学法量化确定，并可以根据新创企业不同特征需要加以科学修正。对进入创办成长初期的某电子元件科技有限公司进行综合评价，得出投资价值评价结果如表1所示。

新创企业某电子元件科技有限公司的投资价值综合评价得分为79.66，一般认为75分以上，该公司投资价值较高，同时融资企业的经营风险可以接受。另外两家新创企业的投资价值综合得分为68.26分、72.18分。其结果在研究项目论证中得到可靠性的证实。本文仅以专家评定、问卷调查和模糊数学法验证新创企业投资价值评价指标体系在价值评价中的应用意义，实际研究与应用中采用其他经济数学分析法量化评价新创企业投资价值，对于投融资双方亦有重要的指导价值，关键在于其指标体系确定和量化过程对于创业投资公司和新创企业的决策有理论和实践的可验证性。

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