医药行业新媒体运营精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的医药行业新媒体运营主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：医药行业新媒体运营范文

未来中国医药产业如何发展，市场竞争格局如何演变，医药企业如何应对新一轮的市场竞争和洗牌重组，哪些医药企业可以获得未来的生存权，我们必须站在产业发展的高度进行理性思考，认真准备、积极应对。

一、中国医药行业发展现状

近年来，我国医药工业的销售收入和利润虽然仍保持两位数增长，但增幅已经呈现明显的背离发展态势，行业平均销售利润率逐年下降，2003年9.4%，2004年8.8%，2005年8.4%，2006年7.9%。

我国医药商业的销售利润率已连续几年徘徊在5－6‰，有半数以上省份的商业企业汇总性亏损，医药流通企业已经步入微利时代。

终端市场呈现三分天下的格局，2006年销售统计第一终端增幅下降，占比为44%，而第二和第三终端增长明显，占比分别为17.8%和38.2%。

医药企业GMP、GSP改造和并购重组等并没有使医药行业多、小、散、乱、差的竞争局面得到实质性改变。另外，在民族医药企业效益普遍下降的同时，外资企业的竞争优势日趋明显，两大阵营的差距越来越大。

2006年可谓是医药行业的多事之秋，药品质量与安全事件成为社会关注焦点、治理商业贿赂医药行业首当其冲、国家药监局地震让整个医药行业蒙羞、药品持续降价进一步殃及医药企业和消费者、继医院招标之后挂网采购和二票制开始在部分地区试点运行、针对老百姓看病难、看病贵的民生问题，媒体的不正当宣传起到了推波助澜的作用，一时间医药行业成为万人所指的众矢之的。

2007年，一方面国家将重新修订药品注册管理办法、药品价格管理办法、药品广告管理办法等法令性文件，反商业贿赂、药品降价、招标、挂网、同质化市场竞争等外部因素将继续影响医药企业的发展，另一方面研发投入不足、产能严重过剩、生产成本上升、银行还贷压力加大等内部因素将继续左右医药企业的命运。

二、 西方产业史带给我们的启示

北美产业的摩根时代（1880-1920年）是西方产业发展史中的一个重要时期，期间的市场竞争状况和产业结构调整对我们今天医药行业的发展具有重要的借鉴作用。当时的产业竞争格局是低水平重复建设，厂商林立，恶性竞争，价格战硝烟四起，市场秩序混乱，全行业亏损，产业整体失效，行业内厂商生存维艰、一筹莫展。

金融资本家JP摩根奋起自救，驱动、主导美国产业大重组。JP摩根收购卡内基钢铁公司，吞并785家小型钢铁企业，成就了著名的美国钢铁公司，资产达到15亿美元，是世界上第一家资产超过10亿美元的公司，控制美国钢产量的70％。

随后洛克菲勒推动40多家石油公司组建托拉斯，形成美孚石油，杜兰特推动200多家汽车企业合并成通用汽车，与福掌汽车产业秩序。这一轮产业重组浪潮几乎波及到所有的工业部门，金属原料、石油、金属加工等行业尤烈。产业过度竞争的格局被彻底改变，规模经济性得以实现。美国现代大工业崛起，彻底拉开了跟欧洲工业的竞争力落差。

美国医药产业同样经历了这一产业重组过程，在19世纪末和20世纪初，医药企业数量曾经达到3000余家，在随后的20－30年里有近半数医药企业退出了市场，经过长达一个世纪的市场竞争和并购重组，美国医药产业结构不断调整、优化和升级，市场集中度大幅提高，今天的美国医药企业数量只有几百家，他们或是竞争力极强的跨国医药企业集团，或是专业化、特色化发展的高科技生物制药企业。

纵观西方产业史的发展与变迁，中国医药产业正处于北美产业史的摩根时代，以史为鉴，我们可以预测中国医药产业的发展将呈现以下发展趋势。

1、低成本竞争常态化、长期化：首先由于我国制药企业的研发投入不足，产能严重过剩、仿制药激增等问题，导致低成本竞争成为医药企业生存的主要手段，其次，在药品营销价值链中，医院占据主导地位，医药工商企业的谈判能力较弱，利润空间狭窄。第三，能源和原材料涨价、药品降价和营销费用的不断上升，进一步压缩了企业的利润空间。

2、国际竞争国内化、国内竞争国际化：截止2004年12月11日，中国医药市场已全面对外开发，目前外资企业占据医院高端市场的半壁江山，在OTC市场亦占有较高的市场份额，与此同时也有一些国内制药企业走出国门，积极参与国际市场竞争，经济全球化和市场国际化已是医药企业必须面对的一个现实。

3、并购重组将成为医药行业发展的主旋律：从产品经营到资本运营是企业发展的必然逻辑，任何一个企业都不会甘心通过市场竞争的手段被淘汰出局，最终只有借助资本的力量才能改变医药市场的竞争格局，推动医药产业的重组与升级。

4、品牌化、规模化、专业化成为未来发展的主要方向：品牌化是企业创造核心价值的重要手段。全球排名前十位的制药企业的市场份额高达45%，排名前10位的药品占全球药品销售总额的10%，研究表明，在世界著名制药企业中，大品牌产品占销售收入的百分比与其价值增长倍数呈明显的正相关。规模化是企业实现成本领先和规模效益的重要前提，国家统计局曾在2003年针对国内中药企业做过一项调查，中药企业销售规模与其平均销售利润率之间存在一定的对应关系，当企业规模达到5－10亿时效益最佳，低于或高于这个规模区间的企业，平均销售利润率呈现下降趋势。专业化是充分利用资源、建立品牌和提高竞争能力的重要手段。专业化发展方向可以进一步分为治疗领域专业化、产品类别专业化、营销手段专业化等。

三、未来哪些医药企业可以获得生存权

21世纪是生物医药快速发展的时代，医药行业是伴随社会发展和人们健康需求持续成长的朝阳行业，中国医药行业在高速发展的同时，将会进一步加大产业结构调整的进程，市场竞争、并购重组的结果必将使一些不具备竞争能力的企业淘汰出局，也必将使一些优秀的制药企业脱颖而出，那么哪些制药企业可以赢得下一轮市场竞争，获得未来的生存权呢？笔者认为以下六类企业值得关注。

1、稳健成长的合资医药企业：合资医药企业在中国发展多年已经建立起强大的营销网络和良好的品牌形象，这是长期市场培育的结果，更是企业持续成长的基础。另外，合资企业拥有强大的研发实力，新产品的持续开发与上市成为企业永续发展的不竭动力。运营领先的盈利模式决定了合资医药企业在中国具有良好的发展前景。

2、具有综合实力的大型医药企业：国有大型制药企业具有较雄厚的产业基础，它们并不缺乏产品、技术、人才和资金，缺乏的只是现代企业的管理理念和运行机制，体制决定观念，观念影响机制，机制制约发展，随着国企改革的不断深入，困扰企业发展的机制问题必将得到解决，企业内部多年积淀的资源和蕴藏的潜能将会释放出来，进而转化为强大的市场竞争优势。

3、专业化发展的中小型医药企业：通过聚焦某个细分市场或产业链的某个环节，以产品、技术和品牌建立并持续强化企业的核心竞争力，走专业化和特色化发展之路是我国中小医药企业战略发展的主要方向。由于我国地域辽阔和各地市场发展不均衡，具有一定竞争力的中小医药企业将与大型制药企业形成舢舨与航母和谐相处的共赢局面。

4、具有国际化能力的特色医药企业：许多国内制药企业跳出国内同质化市场竞争，放眼国际市场取得了不俗的业绩，如浙江的海正药业和华海制药等化学原料药企业，它们的有些产品已成为国际医药产业链条中不可或缺的一部分，在国际市场占有较高的市场份额。但是应当看到目前中国医药企业的国际化程度还不高，出口产品的附加值较低，我国医药行业十一五发展规划已经明确提出了中国医药企业国际化发展的战略方向和目标。

5、具有卓越管理能力和执行力的民营医药企业：民营医药企业具有灵活的运营机制和快速的市场反应能力，在计划经济向市场经济转型期迅速崛起，目前已经成为支持中国医药产业发展的重要力量。但是，由于我国民营企业家多半是创业者和经营者的双重身份，当企业发展到一定阶段时，所有权与经营权的矛盾，集权与分权的矛盾表现较为突出，成为影响企业进一步发展的瓶颈问题。正如发达国家的家族企业一样，当中国民营企业真正度过了家族性企业的管理关后，将会显示出强大的生命力。

第2篇：医药行业新媒体运营范文

互联网具有信息量大、传播范围广、互动性强等特点，相对于纸质或电视媒体，网络有其得天独厚的优势。在当代这样一个信息化时代，互联网已经成为人们，尤其是年轻人获取信息的主要方式之一。

据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民规模达到5.38亿，半年新增网民2500万；互联网普及率较去年底提升1.6个百分点，达到39.9%。

面对这一庞大的受众群体，各行各业广告主都认识到网络营销是大势所趋，也悄然将目光盯上了互联网，加大了在网络营销上的投放，意图利用先进的网络媒体宣传自己，在激烈的行业中占据有利位置。

与食品饮料、服装、汽车、数码产品等行业相比，医药行业利用互联网开展营销却显得有些缓慢。据了解，目前，药品行业主要的推广战线仍然集中在传统媒体，在整体的广告投放中，互联网投放占比非常微小，初步估算不到5%。但令人欣喜的是，改变正在发生，我们已经看到不少医药品牌企业在网络营销上迈出了强健的脚步。马应龙药业、葵花药业、武汉健民、中美史克、滇虹药业、西安杨森、盘龙云海、修正药业等品牌药企先后进行了网络营销上的尝试，并取得不错的营销效果。

马应龙便是其中一个典型代表。马应龙药业集团销售中心营销副总经理王春猛在接受《广告主》杂志采访时表示，马应龙药业集团在医药行业进行网络营销算是比较早的。因为网民几乎都是马应龙的潜在消费群体，而且马应龙这个四百年传统品牌也需要借助网络平台同年轻消费者加强沟通和互动。

据了解，近年来，马应龙加大了网络营销力度，博客、微博、网络视频、微电影等各种方式都率先进行了尝试。针对网络视频深受网民欢迎的趋势，马应龙与土豆网合作为马应龙麝香痔疮膏量身打造了“叫兽不得不说的秘密”、“nono小剧场：马应龙特别篇”、“地雷战被删减片段”等共计6支幽默诙谐的搞笑病毒视频，视频刚一上线就引爆了十几万的播放量。这些视频在逗乐网友的同时，马应龙麝香痔疮膏的“四百年好配方”、见效快、价格低等产品特性也深入人心。

据王春猛透漏，目前马应龙药业网络营销上的投放比例已经占到公司广告投放的20%—30%左右，而且这个比重可能还会不断优化和增加。他认为，今后媒体发展趋势呈现四化：碎片化、社会化、内容化和移动化，这些趋势在网络媒体上得到了充分体验，因此网络营销必然是个趋势。

武汉健民药业网络推广部部长李楠在接受《广告主》杂志采访时也给予了大致相同的回应。他表示，网络营销是大势所趋，网络在改变人们生活，也会改变企业的营销推广方式，网络营销将成为企业不可忽视的战略手段。武汉健民从2008年便开始网络营销的尝试，还成立了全国药企的首个网络推广部。武汉健民目前还是以传统广告投放为主，网络营销整体占比不大，但总体上呈逐年上升趋势。

李楠表示，健民药业在网络营销上主要是基于营销型网站的搜索引擎营销，也有垂直门户精准投放和视频广告。龙牡儿童健康网运营4年来，日独立访客超过1万人，累计回答13万用户在线咨询。健民药业对搜索引擎营销十分重视，不光要做好搜索引擎优化排名，更重要的是要考虑用什么引发用户的搜索行为。“我认为传统企业网络营销应把握两点，一是有效的曝光，二是有效的沉淀。前者是品牌传播，但八成靠花钱；后者是口碑传播，八成靠积累。”李楠如是说。

医药电商曲折中前进

除了传统医药企业开始利用网络展开营销外，医药电商也在政策的夹层中不断发展壮大。

据了解，在国际上，医药领域已具有明显的电子商务趋势，据相关数据统计，在欧洲，药剂师协会下属的药店，90%以上都开展网上药品预订服务；美国有1000多家网上药店，市场规模将近1700亿美元。相比之下，我国医药B2C还处于起步阶段，截至2011年底，我国网购用户总规模达1.94亿人，网购市场中B2C交易规模达1797.1亿元，而医药B2C规模仅在4亿元左右，因此医药电商还有巨大的发展空间。但由于网上药店批准环节多、时间长、进入成本高，要获得网上交易执照十分不容易。目前，进行网络医药经营的药店，必须是连锁经店，同时需要具备国家食品药品监督管理局颁发的“互联网药品信息服务资质”和“互联网药品交易资质”。

京卫药房网副总经理马小纲表示，因药品的特殊性，直接关系到人们的健康，国家对网上药店资格执照批准的十分严格。京卫药房网是最早获得网上药店资格执照的，2005年底，京卫药房网成为首家获得《互联网药品交易服务资格证书》的企业。

金象网合伙创始人、副总经理罗玲认为，目前，医药行业电子商务相对滞后主要有两方面的原因：一方面药品作为一种特殊商品，监管部门对此十分谨慎，监管严格。另一方面，所有取得牌照的企业都是传统连锁药店，这些企业都有一个业务模式转变的过程。

医药电商领域蕴藏着巨大潜力，是一片有待开拓的蓝海，正日益引起外资与国内制药企业的关注。据中国网上药店理事会报告预测：2012年医药B2C的规模将达到15亿，将会出现4～5家过亿的网上药店。按照每年2～3倍递增的速度，预计2015年医药B2C规模将达到150个亿。

2012年3月的《全国药品流通行业发展规划纲要》更是明确提出：“支持连锁经营、物流配送与电子商务相结合，提高药品流通领域的电子商务应用水平。鼓励经营规范的零售连锁企业发展网上药店。”

日前，商务部副部长姜增伟在全国药品流通行业管理工作会议上表示，在医药领域，未来电商的市场潜力在300亿元至500亿元，因此，发展医药流通工作不能忽视与电子商务相结合，他鼓励更多的实体药店“触网”。这对医药电商来说无疑是个利好的信号。

第3篇：医药行业新媒体运营范文

在众多药企纷纷竞争在移动医疗APP的一片红海时，复旦张江光动力技术团队则另辟蹊径，敏锐得洞察到微信营销将会在医药行业带来不一样的影响，并且在学术推广、医生互动、娱乐生活等各方面颠覆传统的医生与药企的关系。光动力技术团队在2012年9月迅速开始着手经营微信公众号：光动力技术，并立即根据实际需要组建专业化的微信平台发展团队，开始尝试摸索微信营销的各种模式。

微信是当前非常火爆的一款移动设计通信软件，支持发送语音短信、视频、图片和文字，是一种很好的营销互动媒介。并且公众号的媒体属性和服务性，在手机端大大超过了预期，基于微信的新媒体营销运营如雨后春笋般遍地开花。

微信公众号营销具有五大优势：第一，一对一沟通；第二，消息推送及时；第三，广告投放精准，；第四，费用低，性价比较高；第五，操作门槛低。第六，用户留存率相较APP要高。

那么，医药企业如何做好微信营销、如何通过微信更好的为医生服务呢？根据2年多的探索和不断试错。光动力技术团队从以下几个方面进行探索。

一，用微信公众帐号做学术、医药品牌、小马哥观点等服务

光动力技术微信公众帐号主要有实时交流、消息发送、文献下载、病例分享和素材管理的功能。通过微信渠道可以将品牌推广给皮肤科医生，既减少了宣传成本和医生获取成本，提高了医生工作学习效率，又通过“小马哥”这一鲜明的人物形象打造了更具影响力的药企新形象。

目前，在制药工业企业中，包括步长制药、羚锐制药、振东制药、东北制药、齐鲁制药、先声药业、民生药业、扬子江药业、马应龙药业等都开通了微信公众帐号。从运营的影响力和科室医生影响来看，光动力技术一家独大，其他药企均出现摇摆和处于半停滞状态，或许他们还没有从传统的药企过渡过来。

二，光动力技术微信公众帐号现有的传播方式

为医生推送的图文信息，医生对图文的分享、员工对于图文消息的分享。光动力技术的主要是围绕医生刚需的：皮肤科病例分享、病例讨论、前沿科技、文献资料获取等医生必需产品开展。不仅仅只是推荐复旦张江自己的技术，药品，品牌，这样子医生不会长期关注的。还是需要做皮肤科深度内容，做皮肤科自媒体的广度来运营。

三，光动力技术微信公众帐号或将成为O2O的重要途径

在处方药这块儿，暂时无法实现标准化电商，但是可以做O2O的尝试，光动力技术主要是通过线上为线下活动做铺设，尝试线上互不认识的医生，线下活动中参与到光动力技术卫星会中去。有关患者引流到合作医生，未来会考虑做尝试去探索

四，医生朋友圈和线下展会(卫星会)，实现精准营销

微信里的朋友圈已经是很多人分享生活的一个平台。医生的朋友圈里也有很多同事和医生同行，粘性更好，对对方的信息关注度也更高，营销起来也更精准，关联去关注光动力技术更精确。医生分享的都是优质并认同的皮肤科知识等，这对内容的要求非常高，要求光动力技术团队对于推送的内容把握度做好。

皮肤科每年都会有各种形式的会议活动等，来参加会议的都是皮肤科医生。这种活动是增加精准粉丝的最好场景。光动力技术也会酌情考虑参加比较重要的会议，并设卫星会。在会议前后都会通过各种形式让医生关注光动力技术，关注之后靠微信内容吸引医生长期关注光动力技术的微信公众号。

五，微信营销未来趋势

无论是微博营销还是微信的营销方式，医药企业在营销推广过程中，已经由原来的“尽可能使更多的人知道”转变为“为需要的人群提供更多的产品和服务”。所以很多订阅号纷纷根据实际需要升级到服务号。

光动力技术团队也将在未来的发展上，投入更多的精力给医生提供更丰富精致的服务，在病例分享、视频教育、学术前沿等围绕贴近医生刚性需求为核心提供价值。到2015年4月，已经有超过一万名皮肤科医生通过光动力技术的认证，成为忠诚“粉丝”，未来在充分发挥医生作用和药企优势等各方面都会进行不同角度的探索。

第4篇：医药行业新媒体运营范文

而在笔者看来，“山寨”化并没有一些人鼓吹的那样如洪水猛兽般可怕，反而对于目前经济逐渐下滑的大趋势下，倒是对中小企业的一种不错的指导。特别是参加了刚举行的第60届全国药品交易会之后，从纷杂的展会中面对几千家医药企业和几万人的商中不难发现，当大部分企业都在迷茫和等待的时候，一些企业却已经可以让人眼前一亮。其实，在医药行业目前的竞争集中度高、同质化严重的情况下，一批先知先觉的企业已经通过差异化、特色化之路走出了一片全新的天地。而还在苦苦挣扎的企业，为什么就不能“山寨”一把呢？

“盗版”—贴身跟随

提起“盗版”，于法于情都让人所不耻！企业要学的不是形式，而是其中的精髓！因为发行的光盘、磁带内容精彩、包装精美、名气很大而大获成功，于是就进行生硬的一模一样的盗版发行，而大获成功。要的不是这种违法的行为，而是这种敏锐的市场洞察力，寻求企业盈利的敏感度。 对药企来讲，则更多的是要具备对市场的把握程度。通过分析企业自身在目前市场上面的情况，将现有企业进行简单的区分，找出与企业自身在经营模式、产品、渠道等方面相同或相近的模板企业，并不断跟踪发觉其成功的要诀，而有针对性的进行“盗版”！

1、产品/渠道策略

简单一点讲，就是模板企业主要经营哪个系列、渠道、科室的产品，可以经过认真细致的市场调研，摸清楚该类产品的市场适应程度，可以采取跟随策略也重点生产或引进这一类的产品。并根据对模板企业的研究，制定完全相同的产品组合策略，明确高利润产品、市场冲锋品种、市场核心品种的比重，有助于企业的产品线丰富和渠道策略的制定，并最终根据产品渠道策略制定企业的市场经营策略，完成企业的全面提升。

2、宣传策略

宣传策略的“盗版”，也需要及时关注模板企业对产品和品牌的宣传主要集中在哪些方面，然后也及时投入跟进。当然，在媒体的版面、展会的位置选择上，越是举例模板企业近，也能产生较大的效果，这一点很重要。

3、销售政策

在销售策略方面，既然你的产品、人员、渠道、宣传完全相同，那么其配套的促销、返利、资金支持等销售政策也必须保持一致，这样才能保证具备模板企业成功的要素。

“仿造”—照猫画虎

相对于大多数企业所不耻的盗版而言，仿造则更容易让人接受。无论是二战后的日本电子工业发展模式，还是韩国三星电子、大宇汽车等的崛起，都是从仿造做起，并逐步走上全球巨头之路的。

其实仿造一直都是中国医药行业惯用的手笔。与国外巨头如辉瑞、葛兰素史克、诺华等企业考新药研发走上快速发展之路不同的是，国内企业则更多的采取仿造来赚取金子。于是，从最早的蜂拥而行的大量西药仿制药的出现，到前几年简单的更换包装、规格、剂型就申报所谓的新药的局面，仿造被国内善于经营而不善研发的企业玩得恰到好处，也使得一批以倒卖药品批文而赚的盆满钵满的投机者如鱼得水。

可是，伴随着新医改的出现，新的药品注册管理办法的出台，当国家加强了对药品新药报批的流程管理而不能如以前那样轻而易举就可以获得新药批文后，企业的仿造之路该如何走下去呢？

其实我们可以仿造的东西还很多，比如渠道营销模式、专业化操作手法等等。需要企业在市场的操作过程中，多看外企和国内优秀企业是如何在渠道操作、企业管理、营销策略等方面进行专业化运作的，通过与企业自身实际情况的结合来仿造出适合自己企业市场操作的策略，才是企业发展的核心。这其中正面的代表如扬子江药业，通过将跨国药业的临床操作模式与中国固有的人情化、关系化国情相结合，而成为国内企业100亿元俱乐部的翘楚；反面的代表则是临床操作中的代金销售，忽视药品本身的诸多特性和专业化问题，简单的以金钱为诱饵来拉拢科室大夫、药剂科负责人等来代替真正专业的学术推广等手段，来获得产品的临床销售，最终引得国家的反商业贿赂法规出台而落得一地狼藉，值得思考！

“创新”—擅辟蹊径

当然，对于企业来讲，限制性的“盗版”，有针对性的“仿造”，其最终目的是希望企业最终具备面对各种市场环境和竞争时可以拿出创新的策略来应对，促进企业的不断发展。

创新是什么？对于企业而言，创新不是标新立异，更不是异想天开。创新是根据行业的发展情况，结合企业实际从某一方面进行的改革，是对以前不合理不合适内容的完善。每个企业都有特定环境下的发展史，这就注定企业本身会存在这样那样的不合理现象。当有志企业的领导者能真正认识到这种不合理现象可能对未来企业发展造成严重后果的时候，就有了创新的原动力。也就会积极有效的开始一轮变革，从而促使企业向良性轨道发展，保持竞争活力！

创新多包含的内容很多，但是无论是产品方面、经营模式方面、管理方面、制度方面等等，都必须与企业发展的特性一致。否则，贪大求全、不切实际的追求创新，会将企业带上一条不归路。有这么一个例子：A企业属于一个地方性小企业，拥有几个还算不错的产品生产，前期采用大包的形式将产品分别承包给几个经营企业进行全国范围的招商，企业不需要投入多少成本也可以过的有滋有味，产品在市场的影响力也不断提升。可是，伴随着A企业新营销总监的上升，其根据自己在大型生产企业的经验提出来“自营渠道的立体式营销模式”，要求老板收回几个大包商的产品权转而进行自营渠道操作。结果，经过三年的运营，企业亏的一塌糊涂，产品在市场上的份额不断降低，不得不重新将产品进行外包销售。力主模式创新的营销总监又去寻求下一份稳定的工作了，企业则失去了稳步发展的契机，而市场产品的更迭则将企业基本推出了竞争的舞台，令人扼腕叹息!

而在本次第60届全国药品交易会上发现的 “特色营销模式”、“社区用药专家”、“全球最大的大输液生产商”、“中国最专业的粉针剂生产企业”等等定位清楚、诉求明白的经营模式创新，则让我明明白白的感受到了医药行业的发展方向逐渐从同质化竞争转向差异化竞争，医药行业未来可期！

“善打擦边球”—四两拨千斤

擦边球，玩过斯诺克的朋友一定不陌生。就是用母球通过某一角度轻轻的摩擦目标球而得分，不是直接的撞击得分而是一种间接的边缘化策略。而在企业的经营过程中，似乎擦边球变成了贬义词，指那些用心钻营的勾当，其实不然！

第5篇：医药行业新媒体运营范文

调查显示：我国每年养生康复领域的消费金额达三千亿。中医药占支出比重近60%。然而：规模小，效益差，发展后劲不足是普遍现状。如果说：中医养生康复产业现阶段是在“跑马圈地”，那么随着市场需求的升温，竞争的不断加剧，拼的就是“实力”靠的就是“品牌”了。要做大做强就得高瞻远瞩，未雨绸缪， 您准备好了吗？

为此：我们需要因地制宜，量力而行，以产品+技术的整合为基础，以拉伸产业链条，拓展服务内容为后翼，以运营模式的创新，稳定扩大市场份额，切实做好售后服务，制定个体康复计划，健全客户健康档案，以通过养生康复知识科普教育，逐步带动潜在消费人群，持续提升口碑传播效应，打造和发挥品牌承载功能，实现经济与社会效益的最大化。

张玉坤：生于中医世家。毕业于中国北方理工学院（中医学专业）长春中医学院（实习）。吉林工贸学院营销专业（学士）。信奉：轮回与因果。现任：中国医促会、国际医学交流委员会“专家委员”。中国医促会、治未病健康指导中心“副主任”；中国医师协会，国医科普之旅公益大讲堂“讲师”；中华中医药学会“会员”；吉林省城乡经济与社会发展研究中心“高级研究员”；吉林省人民政府行政执法“督察员”。发表有《辨证施治：骨关节健康之本》、《调防并举、定型施宜：干预治疗糖尿病》、《中风偏瘫：针刺临床疗效观察》等专业学术论文。2010年12月受邀CNTV央视专访，2012年9月受聘于中国医师协会，负责养生康复与中医科普教育的全国巡回指导工作。

我：常年奔波在中医康复指导一线。对从业者进行运营（模式与策划）指导、（理论）营销体系建设注：按指导方案运营3―6个月内销售额可提高2―8倍）。当看到一个个同仁事业蒸蒸日上，康复的患者满眼笑意，欣慰中虽有辛苦。我却收获着：予人玫瑰手留余香的恬淡之美。懂得感恩社会，才能让飘落尘埃的灵魂得以净化与升华！学会自省与反思，才能期许让一颗浮躁的心回归淡定！我们的付出或是一种承载与博爱！让人们拥有健康与幸福才是人生的获得与圆满！

中医的“中”即中庸之道！人体的疾病都源于脏腑功能的太过与不及。比如人的肝火太旺（阴虚），人的心就不静，做事就急燥。肾精不足（阳虚）：人就没精神，思考问题就不周全，所以做事就会失败。，因此中医理论认为；人的身体结构及功能即“命运”从这个意义上讲，生命医学又是人类学中最高的学问。所以中国文化一向都强调“从医人道”、“道以医显”，就是说，如果你能把人体领悟了，把医道领悟了，那么你就有可能领悟天下之道。所以掌握所需中医理论知识，不仅是事业走向成功，更是我们打开健康之门的“金钥匙”！

免费培训：十二时辰养生、五脏解读、不可轻视的六腑、阴阳五行对治、望颜断诊、九种体质辨识与调治、情志生克法、定病位病性、穴位保健，经络调理，食疗养生，膏方配伍与熬制，中药性味与应用，心脑血管、风湿骨病、糖尿病（分型分期）、男性阳痿、女性肌瘤囊肿增生、胃溃肛痣、失眠不寐（分型）、藓疮湿疹等病机药理。解读临床治疗加减医案。有无基础均可短期学以致用。强调：行文言简意赅，通俗易懂，直击要害，实用高效。集祖传和恩师百年理论与临床真传之经典！乃康复治疗，临床精准辨证，解除疑难杂症的镇店之宝！并有卫生部科教司副司长（于修成）细胞激活疗法，河图洛书推拿创始人（王一丁）等十几位绝学国手，难得一见的指导视频。视野者：“必”“善于”“发现”“价值”！您只要掌握所需的部分，应用到实践中，无需患者开口，就能准确的判断其患有何病，症在何处。无不令其心悦诚服。并通过食（药）疗或膏方或配合技法加以调治，短期就会康复。届时可不要抱怨顾客太多忙的您腿软哦！

我们的承诺是：你的产品我来卖，销售不了我兜底。负责考取除执业医师外，国内外唯一能合法开展，疾病治疗和中药调配的，国家级中医药行业特有工种，中医刮痧师，中药调剂员等职业资格证，为您合法经营或就业：“保驾护航”！

心语：我们都曾经坎坷的创业，披荆斩棘的脚步最终会迈向何方？失败的结局并非都是媒体、商家、项目、产品的过错。完善清晰的运营规划与系统的营销管理才是市场持久稳定的支点。急于求成，盲目上马必会导致决策的失误！知识储备不足才是经营中力不从心，效益不佳的根源所在。

为何？现实与理想总是相距甚远？面对亲朋的白眼，妻儿的哀叹，叫我们情何以堪？然而创业绝非简单的学技术，卖产品。它是一项复杂而全面的系统工程。麻雀虽小，可五脏俱全。以理疗项目为例：从事理疗康复，如果不懂中医理论与辨证，没有系统的运营规划与营销管理，就犹如：在黑暗中摸索前行，在没有明晰方向的前提下，难免碰壁以致伤痕累累，当单纯的勤劳与坚持已无法实现财富的预期时，当谨小慎微已无法避免损兵折将时，当创业路上满眼迷茫时，当痛恨谩骂，网上发表负面评论已不能挽回我们的损失时，我们是否意识到？专业知识的欠缺，系统而全面的指导是何等的重要？成功的人生能走多远？要看你与谁同行！如果：搭上一辆组装拼凑的汽车，它将如何承载你：实现“飞奔前行”的脚步？

曾几何时：我们一次次的选择，一次次的失望，但：在天生我材必有用，不信东风唤不回的意志鼓舞下，我们依然痴心不改，风雨前行，挫折教会我们成长与坚毅，但：经营中面对层出不穷，各色绝技的诱惑，我们又几时能够淡定？于是乎：抱着多方选拔，重点培养的心态，四处邮购产品或到处考察学习，然而更多的结局却是大相径庭！有些人最终无奈而遗憾的选择了离开或另谋他业！甚者或已四面楚歌，弹尽粮绝！由此而永远放弃了“创业”的念头。诚然：创业“固然需要坚韧与勇气”，但：失败的伤痛所留在心灵上的“苦楚”与悲鸣又有谁来抚慰？如何鼓励，扶持创业者，再燃心底创富的激情与梦想？面对他（她）们的困境，我们所有做项目的推广方，该扪心自问：我们想做什么？我们能为他（她）们做些什么？我们该做什么？试问：是中医理疗康复产业的前景和趋势不够明朗？还是：我们只顾建筑而忽视了基础，为何只能“成长”而非“成熟”！这样的代价是否太过沉重？“值得”我们“大家”共同深思！

国家人保部，国家中医药管理局（职业资格）中医药行业特有工种考评吉林省鉴定站长春广益医药科技中心。

考评培训地址：吉林省四平卫校，长春分校净月校区。定员开班、预约提前。

登录：了解更多。

第6篇：医药行业新媒体运营范文

2012年7月，生物医药产业被列入“十二五”国家战略性新兴产业中进行重点培育和发展。2012年12月，宁波出台《关于加快培育和发展战略性新兴产业的若干意见》，锁定了宁波战略性新兴产业，其中生命健康产业将在2015年实现产值350亿元，中规模以上产值突破300亿［9］。生物医药产业是宁波生命健康产业的重要组成部分，根据2013年4月的《宁波市战略性新兴产业统计分类目录（试行）》，宁波生物医药产业的具体分类见表1。截至2013年10月底，根据表1的分类以及宁波市食品药品监督管理局数据，宁波共有生物医药相关企业46家，其中宁波市生物医药产业重点企业8家，见表2。同时，宁波还积极引导生物医药产业的聚集发展，重点发展宁海生物医药产业园、慈溪工业园区、杭州湾新区、宁波望春工业园区、宁波经济技术开发区、宁波化工园等工业园区，积极开发化学药物和现代中药创新药，推动诊断试剂、新型疫苗、植物提取物的快速发展。截至2010年底，宁波市生命健康产业实现产值98．7亿元，其中生物医药行业产值约占51．7％［12］。虽然整体产业规模比较小，但增长潜力巨大，预计到2015年，宁波将重点发展化学药及创新药、医药中间体、现代中药创新药、生物制品、海洋药物等生物医药产业，规模显著扩大，产业基地初步形成。

2宁波生物医药产业营销模式现状

在当今医药行业竞争日趋激烈的形势下，医药营销模式的选择决定着医药企业的生存和发展。医药营销模式是指医药企业的产品在未进入市场之前所确定的某一种销售方式，是企业市场营销工作需首要解决的关键环节［13］。根据实地调查和资料查阅，笔者总结出宁波生物医药产业的营销模式有如下几种。2．1底价营销模式底价营销模式是指医药生产企业根据医药品种类别、医药市场覆盖范围以及自身企业实力而选择的一种通过合同或契约的形式，以药品底价（批发价的一定扣率）给某个“自然人”或当地有一定终端资源的医药公司来销售厂家药品的营销模式。该模式能够整合社会优势资源，达到快速渗透市场的效果，而且营销费用低，是目前处方药常用的营销模式，适用于企业规模小，产品具备一定优势但又不想投入过多资源进行销售队伍建设的医药生产企业。该种模式能使医药生产企业以相对低的投入带来快速的市场覆盖和资金回笼，但是该种模式最大的缺点是对终端的控制力太弱，即所谓“得终端者得天下”。随着终端市场的政策变动和竞争加剧，市场风险始终是无法回避的，如宁波天衡制药有限公司部分品种的营销模式。2．2自建销售队伍营销模式自建销售队伍营销模式是指具备一定实力和产品优势的医药生产企业在进行产品销售时，以全国各地分公司、办事处、联络点的组织架构，通过招聘、培训、录用、考核医药销售人员，自建销售队伍进行医药产品的推广和销售。目前大部分医药外资企业和具备实力的国内药品生产企业都采取该种营销模式。此种模式投入大，市场开发和维护费用高，要求企业拥有较长的产品线和一定的研发能力（后续产品的陆续上市），但该种营销模式对市场终端的控制力较强，稳定性高，在新产品上市以及政策调整时，有一定的缓冲作用，能够承受一定的市场变化风险。该种营销模式是医院作为主要市场的处方药的主流营销模式，如宁波立华制药有限公司的部分优势品种，正在全国形成自己的销售队伍。2．3普药快批营销模式普药是指上市多年，在临床使用中已经被医生和病人完全接受的药品。这里的普药特指中间利润少，无专门的市场销售人员负责，随着市场自然消耗的常规药品。该种药品由厂家直接销售给具备一定规模的医药公司，再由该家医药公司的销售网络进入终端，中间环节比较少，由于缺乏专门的市场销售人员和中间利润分层，该品种在临床使用过程中缺乏竞争力，属于临床中必须要用但同类品种竞争较少的品种。如果该品种在终端有替代的竞争品种出现，则该普药就有可能在市场上逐渐消失，如宁波大红鹰药业有限公司的氯霉素滴眼液。2．4广告拉动营销模式广告拉动模式是指在大众媒体（电视、报纸、期刊、互联网等）上进行广告宣传，建立在消费者心目中拥有独特定位的品牌效应，以此作为源动力带动医药产品销售的营销模式。该种营销模式适用于OTC和保健品类医药产品的销售，关键点在于品牌塑造。市场终端的主要工作就是铺货和日常维护，如浙江万联药业有限公司的液体钙、儿童鱼油等产品的营销模式。2．5贸易出口模式贸易出口模式是医药生产企业通过贸易出口的方式将其生产的医药产品销售到海外市场。该模式适合于生物医药产业的原料药或中间体产品的销售，能够合理规避国内药品市场的激烈竞争，成为国外制药巨头价值链的一个环节，也可为企业本身最终形成成品制剂打下基础。如宁波绿之健药业有限公司已经通过我国GMP认证和美国NSF认证，产品以中药、天然植物提取物为主，公司95％的产品远销海外。

3宁波生物医药产业营销模式存在的问题

宁波生物医药产业在国家进行战略性新兴产业重点发展和培育下的大形势下，正处于快速发展期，但随着我国医改的深入、全国基本药物制度的建立以及全国性药品招标采购体系的日渐成熟，宁波生物医药产业的现有营销模式面临着巨大挑战，主要存在以下问题。3．1“带金”营销模式引发商业贿赂风险在底价和自建销售队伍营销模式中都存在着“带金”现象。“带金”是指给客户（医生或者零售终端店员）药品销售额一定比例的现金利益，以此作为促销手段，推动医药产品的销售。该类现金并未入账，因此是非法的，成为药品商业贿赂的典型形式。很多药品厂家、商以及客户通常将这部分现金空间的大小作为衡量该药品种类是否能够打开市场的重要指标。“带金”营销模式不可避免地引发商业贿赂风险，这也是葛兰素商业贿赂等事件频出的原因。3．2“过票”路径导致假药频出和市场无序在底价营销模式下多会出现“过票”公司。“过票”公司是低价进货，高价开票，但未实际发生药品进货、仓储、物流的皮包公司，该公司存在的理由是套取中间的高额费用，为“带金”销售提供大量现金。“过票”和“带金”是相互依托的，成为当前医药营销模式的两大毒瘤。过票公司由于未发生实际的药品进货、验收、保管和养护，导致部分假药堂而皇之地进入正规的销售渠道，对老百姓的用药安全造成了巨大危害。3．3“恶性”竞争导致行业发展受困由于我国整体医药产业的研发能力较弱，现阶段大部分医药产业还是以生产仿制药物为主，这就导致了部分药品的生产厂家众多，质量和成本在符合国家标准的大环境下也出现了分化，相同品种在药品招标中出现了难以想象的价格差距，如强力枇杷露，全国共有127个批文，还有治咳枇杷露的16个批文，川贝枇杷露13个批文，涉及厂家众多。强力枇杷露的价格由于规格和厂家的不同从3～38元不等。众多生产厂家在抢占同一市场时，不可避免地出现了激烈竞争，当竞争的激烈程度超过了企业的承受能力时，恶性竞争必然产生，如在极低价中标的情况下，药品生产企业已经无法保证药品的质量。3．4“近视”效应导致医药企业创新能力弱“近视”效应是指企业的运营只顾眼前利益而忽视了未来的可持续发展。医药产品是凝聚高科技含量的特殊商品，医药产品的竞争最终还是企业科研和创新能力的竞争。部分医药企业往往会走入“近视”误区，过于重视眼前的销售利益，而忽视了产业的研发和创新，当企业的生存问题解决后，必然要投入资源到研发上，不断上市后续产品，以谋未来之发展，这样的医药企业才真正具备生命力。

4合规背景下宁波生物医药产业营销模式创新

“合规”一词在目前的医药行业中已经并不陌生，合规管理制度最早是在医药外资企业中提出并执行，然后在国内大型医药企业中逐渐推行。如果说在过去的十年中，部分企业在高额利润的驱使下，在法律边缘地带铤而走险，侥幸获得了成功；那么未来十年，随着我国法制体系的不断健全，部分企业仍旧缺乏风险防范意识，应用传统的医药营销模式，合规风险会越来越大，这会对整个医药产业产生负面影响。因此顺应“合规”形势，进行生物医药产业营销模式创新的变革显得尤为重要。以下是在合规背景下，结合宁波医药产业的发展，提出生物医药产业营销模式创新变革建议。4．1试行“药品通用名”处方，加大患者选药权利处方权是指具有法定资质的医师开具处方的权力［15］。处方权不仅是医生职业的最基本特征，也是病人与医生医患关系的关键维系。医生在对病人进行治疗时，其专业知识的优势导致医生的强势和病人的弱势地位，而处方权成为这种格局的一个载体。由于医生具备处方权，因此也具备了选择药品种类、规格、厂家的权利，而这种权利恰恰成为医药商业贿赂的温床。因此，加大对医生处方权的限制才是生物医药产业营销模式转变的突破点，才能真正使医药营销模式逐渐摆脱商业贿赂的阴影。应在充分论证的前提下，规定医生处方只能开具通用名，然后在相同通用名的情况下，由病人根据自身经济实力选择相应价格的药品，这样一方面对医生的处方权进行限制，另一方面也将选择的权利交给了病人，可以在源头上杜绝处方权的权利寻租，而医药厂家也将改变营销模式，将主要的客户从医生转向真正服用药物的患者，从而推进医药产业的良性发展。4．2推广“学术营销”，成为医生和患者的专业顾问学术营销是通过向医生强化产品的功能性质，传递产品的核心价值观等来实现产品的推广［16］。学术营销是在目前合规背景下，外资企业进行医药产品推广的主流模式，也是国内医药企业创新医药营销模式的变革方向。国内医药企业必须开发和挖掘产品的核心利益点与临床病例的潜在关系，帮助医生找到最佳治疗方案，同时促进医生在治疗技能水平和用药水平上得到双重提升，最终在更好治愈病人的前提下，增加药品销量。医药企业要逐渐从“利益营销”转变到“学术营销”和“情感营销”的融合体，成为值得医生和患者信任的药学专业顾问。4．3抢占基层医疗卫生市场，创新国家基本药物营销模式随着国家医改的推进，国家基本药物制度已基本建立，《国家基本药物目录》（2012版）共收录药品520种，目前各省的基本药物增补目录正在制定中。由于国家基本药物的覆盖面非常广，根据规定，基层医疗卫生机构全部配备国家基本药物，同时在县级以上医院也对基本药物比例进行动态监控，因此基本药物的用量将会持续上升。宁波的生物医药产业必须抓住国家医改的契机，针对部分基药品种，建立相应的营销模式创新：建立专门的基层医疗销售队伍，重点以学术和服务营销为突破点，定期开展基层医疗卫生机构学术研讨会，提高基层卫生医疗机构的拜访频率和覆盖率，做好社区居民的健康以及产品知识宣传，与基层卫生机构周围的药店合作，增加药品销售渠道等。4．4搭建互联网营销平台，开拓移动互联网营销网络营销包括PC互联网和移动互联网两个层面，目前OTC产品及保健品的PC互联网营销主要以网上药店（PC互联网）的形式开展。在消费者网上购物习惯逐渐形成以及网上购物软硬件设施日渐成熟的背景下，医院网络营销将会蓬勃发展。目前移动互联网的医药营销还处于初级阶段，宁波的生物医药相关企业可以果断介入，积极开发相应的APP软件，实施医药微营销，抢占这块空间巨大的蓝海市场。

5结语

第7篇：医药行业新媒体运营范文

本次特邀了制造、流通、终端三方人士，各抒己见，争鸣交流，如何作为才能化解矛盾，渡过艰难时段？

主持：左亮（国家食品药品监督管理局培训中心品牌营销专家）

彭春雨（销售与市场营销版编辑主任助理）

药品降价趋势下的——

制药企业：4大困局

祝匡善　曾任康恩贝销售公司总经理，现任康恩贝公司首席顾问

过去8年连续17次降价的结果是医药企业整体药品价格从高位逐年大幅度拉落至偏低位，厂商整体上步入了微利时代，陷入4种困窘之中：

1.价格困境

连续的药品降价极大地损伤了医药企业的正常生存与发展，直接剥夺的是它们的利润，而医药营销领域的刚性费用却不会因为药品降价而减少：特殊的市场环境，使得营销成本不是由医药企业说了算的。

2.成本困境

近两年来，医药行业的整体成本不断在被抬高：原辅材料、能源、运输流通等都在涨价，GMP改造造成固定成本大幅增加等。

3.研发困境

中国医药产业的现状是，新产品的研发创新缺少历史积累，缺乏人才，无论企业还是专业研发机构都缺乏基础研究，应用研究更多地是“短、平、快”的仿制与移植。

4.市场困境

药品的市场营销不同于日用快速消费品，大部分要通过医院才能完成。因而，医药企业就陷入了这种困境：第一，价格越高的品种，医院越欢迎，；第二，无论是医院的利润还是医生的收入都需要医药企业的灰色供养，后者背负着巨大的法律风险；第三，真正疗效好、价格低、消费者能够承受的药品品种，即便中标也难以实现大批量销售。

降价，降价，降价；上升，上升，上升。价格与费用矛盾下的——

挑战与突破

以升御降 化危为机

萧霖　广州中一药业有限公司销售部经理

药品价格的不断调整和降低导致的结果有三：

首先，压缩了药品的利润空间，引发了传统药品流通渠道的矛盾，处于营销链上最后一个环节的零售单体药店成为最大的受害者之一。据统计，零售单体药店占总体药店数量的80%，由于药品价差空间大大拉低，微薄的利润让这些零售单体药店几乎无利可图。就个体来说，这与厂商有何关系？作为链条的一环，这个关系的作反用力就大了，这个庞大群体的无利可图就导致了药品、特别是一些成本较高的品牌药品的流通阻力加大。

其次，不断降低的药品价格使得平价药店成为最大受益者，形成零售市场的“积聚”现象，导致大多数OTC药品、特别是品牌OTC药品的销售都向平价药店集中，都在平价药店中完成，从而使得平价药店成为资源的寡头，使医药企业在终端话语权上变得被动，只能被平价药店牵着鼻子走。

最后，企业利润下降，以致在市场宣传和开展营销工作上心有余而力不足。

辩证地看，再激烈的矛盾也有解决的途径，在这种大环境趋势下带来的必然的矛盾面前，用什么样的策略、方法或手段来化解降低价格对企业市场营销的影响?

1．提升供应价，挤压降价空间。目前医药行业的生产原料都在上涨，这是一个实际情况，企业可以将这些实际情况反映给有关主管部门，让他们了解医药企业真正的利润空间。同时，企业应该在政策允许的范围内提升自身的供应价格。医药企业定价时应放弃过去以成本定价的方式，而应以零售价为基准的方式进行。具体操作时，以下办法可以参考：独家品牌药最高零售价下浮20%-25%为供应价，非独家品牌药最高零售价下浮30%为供应价。

2．以更换包装的形式来提升零售价。比如原来每瓶装50粒，售价10元，更换成每瓶装20粒的小瓶，售价为6.5元。这样一来，药品的实际价格就提升了，空间又出来了。就算到时候20粒装的小瓶价格再下调20%，企业的利润空间依然比原来还要大。当然，用这种隐蔽的方式提升价格，要注意方法方式，千万不能弄巧成拙。

3．一些大中型的医药企业可以利用自身的规模优势和企业的知名度，另推出一些利润较高的副品牌产品。对于这些副品牌产品，品牌药企业不需要做广告，采取与一些杂牌药类似的操作手法，让这些产品最大限度地为企业创造价值。

成本、市场——两头挖，潜力自然来

祝匡善

药品降价趋势已定，今后制药企业之间将进入产品成本的博弈，谁的成本低，谁在市场上的竞争力就越强，在目前情况下，价格依然是制药企业赢得市场、扩大份额的重要砝码。降低生产成本对企业管理提出了挑战，业内在降低成本的竞争中已有成功的案例，如四川科伦的输液和蜀中制药的制剂成本在行业内是最先进的。

面对这样的困局，从大环境上说，相信政府在医疗领域里会有一个大的突破，使得被扭曲的市场环境能够正常起来。从企业自身角度而言，除了多年来一直老生常谈的技术创新、产品研发、成本控制等方面外，还是要寻求营销创新。在营销创新领域，企业应关注政府的宏观改革以及推出的相应措施，

重点可以关注以下两个方面：

一是城市的社区卫生服务，政府已经开始关注并在政策导向上有所动作，比如社区居民看病双向问诊制。这一政策一经落实，将会给医药企业带来巨大的市场营销运作空间。二是政府大力推动的新农村建设过程当中的“两网”建设和“新农合”建设，在这一领域里，有远见的企业可以大有作为，这是本阶段突破降价困境最有效的突破口。

产品卓越，市场卓越，执行卓越——突围的3个必由之路

关平　东盛医药有限责任公司常务副总

品牌威力：利君沙力挫琥乙霉素

在这种局面下，首务之事是要加强品牌的打造，只有品牌做上去了，才能抵御价格降低的冲击。

举个例子，就像老鼠与米老鼠，虽然都是老鼠，却有本质上的区别。老鼠有亿万只，可大家都只识米老鼠。这就是品牌与非品牌的概念。放到制药工业中来说，比如琥乙红霉素与利君沙，化学成分一样，但销售上却判若云泥：利君沙卖了多少？琥乙红霉素卖了多少？利君沙就是“米老鼠”，普通的琥乙红霉素就是“老鼠”。我们要做的就是把自己的产品做成“米老鼠”。

一句话，品牌能带给企业巨大的利润，所以我们必须走品牌之路。对于直接面对消费者的OTC类药品，品牌影响力更是至关重要，它是消费者选择、购买的关键影响因素。

怎样做品牌？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。

万艾可——产品卓越的“”者

如果我们有“万艾可”这样的产品，几乎不用打广告、搞促销，就会卖得很好，因为它相对卓越。但是目前中国企业有哪一家敢一年投入10亿元来做研发？！产品卓越是我们追求的方向。

斯达舒、达克宁——市场卓越“排除异己”

那么没有最好的产品怎么办？没有卓越的产品是不是就没法活了？当然不是。我举个例子，斯达舒、达克宁等药，大家都知道它们的名字，但谁知道它们的成分呢？医药行业有一个比较普遍的现象，就是相同化学成分却有不同的名字。前面所指的这些药，全国有一两百家在生产，可老百姓只买其中一个，什么道理呢？市场卓越。这就是中国制药工业的主流：主要的成功都是建立在市场卓越的基础上——它们找准市场定位，通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。

斯达舒从适应症和消费者感受的角度来定位，一下抓住了所有胃病患者的三大症状。而且它说得多了，别人就不能再用它的诉求点，否则反而是在为它打广告。营销本身需要不断创新，它最大的挑战就是：我们要创造出区别于他人而又属于我们自己的东西。

就像感冒药中的白加黑，一听到这个名字，大家马上会反应出“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”。这就是一个成功的差异化，它将产品和品牌进行了比较完美的结合。

那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你要明白，过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。在创新上，我认为“邦迪”是一个非常成功的案例。它先入为主，首先推出了非常方便的创可贴，现在它几乎成了人们生活和旅游的必备品。而其后治跌打损伤的鼻祖云南白药也推出了创可贴，但邦迪在创可贴的市场份额占了76%，云南白药只占了百分之十几，邦迪的品牌几乎成了创可贴的代名词。因此，创新是一个企业可持续发展的不竭动力。

执行卓越——还想在这个圈里混的一般企业的通用“拐杖”

实际上有许多药厂在产品卓越与市场卓越上都做不到，那么是不是活不下去了？也不是。它们依靠的是营销管理上的成功，也就是执行上的卓越。策略是成功的第一步，执行才是营销管理的核心竞争力。我们的一切管理，我们管理的一切，一切我们需要的策略和创新的实现，最终都取决于执行。

除此之外，我们还要务实做事，比如加强对渠道的广覆盖，通过减少渠道“死角”提高销量；还可以巧妙做事，和一些大型的全国性的平价连锁开展战略性的合作，比如和平价连锁共同经营一个药品品牌、OEM贴牌生产等，通过这些合作，药品生产企业可以和终端建立更紧密的关系，充分利用自身资源。（注：本文由广州左亮营销咨询有限公司公关部秘书王志琪根据采访录音及资料整理）

成为一条绳上的蚂蚱——创建供应链利益共同体

柯华松　广州白云山和记黄埔中药有限公司副总经理

药品降价可分为政策性降价和竞争（促销）性降价。对于前者，企业只能采取规避、调整、适应、创新等手段应对；而竞争性降价是药企最应关注并能有所作为同时也是最棘手和难以应对的矛盾体。

目前，生产成本与营销成本不断攀升已是不争的事实。在白热化的竞争下，提价常常只是药企的一个奢望！因此，药企唯有将传统营销学中“产品、渠道、品牌”做到极致，才能杀出红海，寻到蓝海。这其中的核心是：创建供应链的利益共同体。

如何让供应链上的每个个体成为一条绳上的蚂蚱

所谓供应链利益共同体，就是供应链内的原材料商、制造商、供应商、分销商、消费者都应得到合理均衡的利益或服务，才能产生良性互动，势能推动，共同发展。

大多数OTC药企，在营销渠道上实行一级经销二级分销制，平价风暴使终端价格压低，上行而挤压经销商和分销商的价格，后者上行挤压厂家，最终厂家承担了价格降低之恶性循环的痛。一级经销商是产品的市场“蓄水池”，早涝保收；二级分销商是产品到达终端的“水管”，管网纵横；终端（药店）是产品到达顾客手里的“水笼头”，拧开即有。厂家每日每月的向“蓄水池”蓄水，只要能维持合理的势能（水压），系统就能顺流顺畅；若不能维持合理的势能（供价售价价差），系统就会产生逆流。

药企营销，要管理好“蓄水池”、“水管”、“终端”，关键是控好水压方能产生合理流动的势能，也就是要调控好价格，建立价格维护体系，保证供应链系统内多方利益的分配及均衡，让利益驱动销售。为什么很多品牌药被终端拿来祭价，被非品牌药拦截，被终端摆放在最不显眼的角落？重要原因就在于品牌药在供应链利益分配上不均衡，或者自恃是品牌是名牌，不屑均衡，最终，市场会做出合理的“选择”。

和黄中药：价格维护行动中

2005年12月，白云山和黄中药在全国实施“价格维护，亮剑行动”，掀起品牌厂家品牌产品终端维护价格风暴，保护消费者、销售商、供应商的合理利益，市场接受，商家肯定，收到了良好的预期效果。

白云山和黄与终端签订协议，对执行规定的售价者，进行奖励、返利及其他方面的支持服务，如成为白云山和黄“家庭过期药品免费更换”授权定点药店等引导终端，倡导合作才会双赢，在降价趋势下共同建立利益共同体才是长效之计。

也有部分终端担心，维价（涨价）会否影响销量？其实所谓维价（涨价）只是对过去扭曲的价格做一个矫正，是在国家政策及市场接受的许可值内进行。也许，价格只是在一元或几角之间变动，但其获取的利润率却有8%～10％，满足了行业对销售毛利率的期望，因此，不会影响销量，相反，供应链系统内多方的利益得到了保障，销量还会得到提升。

价格维护需要对终端进行奖励，也是在增加供应商营销成本，在供应链系统内，看似不均衡，百上加斤，但它激活了供应链其他成员，促使销量得到增长，规模得到扩大，由此带给供应商的利润远远超过由此而付出的成本，供应链内的“逆流”不复存在，每一环节的商家向上一环节的供应商压低价格挤压利润的现象也不复存在，厂家对商家的掌控权大了，双方在系统内和谐均衡发展，共同赢取市场。

也许有人会问，全国药店有20多万家，终端浩如烟海，如何亮剑？其实，不管是“二八原理”，还是领头羊现象，抑或是武术中的四两拨千斤之玄妙，关键就在于能掌握重点市场，掌握重点终端，特别是对区域有影响有品牌的终端、销量大的终端、玩平价玩噱头的终端，对它们进行重点关注，维护好合理的价格，就可以引领市场价格向着有利于我们的方向接轨。事实上，鉴于资金、成本、资源等因素，中小型药店不是市场价格混乱的始作俑者，它们的售价本身就接近厂家的限价水平，他们更愿意配合厂家的维价行动。

商业活动不同于战场，不是你死我活；商业活动中的供应链是利益共同体，他们是双赢，是多赢，如同一个自然生态系统，共生、共存、共存，荣损与共，休戚相关。在降价和营销成本走高的趋势下，在目前的大环境下，创建供应链的利益共同体仍是一件十分困难的工程，但是，随着商业环境趋良，共赢多赢的思想必为为人们所接受。谁先人一步，风险大些，但收益更大！这是促进销售持续增长的不二法则。

分工，专注，精益，利益驱动：产业链协作

牛正乾　九州通集团北京丰科城医药有限公司副总经理

压力迫使分工，合作谋求共赢

我国医药行业，仍然停留在波特教授提出价值链理论时的阶段，每家制药企业，无论大小几乎都是集研发、设计、生产、营销、运输以及对产品各类辅助作用于一体的多种活动的集合，所以很多医药企业的“营销创新”也就是将一系列环节都集中在自身内部进行为基础。同时，每一环节带来的所有压力几乎都投向生产企业自身，在整个行业药品降价成为行业主旋律，获利能力不断下降，营销成本直线上升时，它们自然就走上了前所未有的困境。

其实，一个产业成熟的标志，在于是否形成了完备的产业链，产业链上各个环节是否结成了稳定的分工协作关系，分工越明确、职责越清晰，就越能做深做专，产业链条的整体协同优势也越能发挥到极至，产业的效率也就越高，产业的竞争优势也就越强。

一年一度的药品降价（调价）仍在发生，医药平价业态的流通企业仍在蓬勃发展，医药行业已经出现“价格破坏”的低价倾向，给现有（传统）的整个医药行业产业链带来巨大压力。“价格破坏”使整个医药行业的收益明显下降，这就迫使整个医药产业链的所有环节（包括制造、批发、零售等）均在经营方式、组织形式以及管理技术上进行变革，以促使“医药产业链全体效率提高”，这必然将淘汰一些效率低下的环节（包括一些企业或单体企业内部不具优势的环节）。

在现实环境下，在增值与成本的比较下，在有限的资源条件下，企业要取得竞争优势，迫切需要将原有的开发、生产、营销、服务等环节，进行重新设计和组合，将资源集中于特定的点，仅保留关键的环节，其他环节或减少投入或干脆放弃，利用市场寻求合作伙伴，共同完成整个价值链的全过程，从而最大幅度地降低经营成本，实现更高的增值效益。

在追求价值增值和降低成本的权衡中，医药企业应当从价值链核心环节“点”上突破带动业务“面”的发展，从自己的比较优势出发（这种优势表现为在该环节上具有成熟、精湛的技术和较低的成本），选择某个或若干环节培育并增强竞争能力，强化自己的优势地位。

企业价值链的分解、缩短应该成为一种经营战略，以保证获得最大的投入产出比，从而经营的核心是，用最小的投入获得最大收益。激烈的竞争必将迫使一些企业不得不放弃某些“增值”环节，未来，涵盖整个产业链的大而全的企业将大大减少甚至完全消失。

医药企业创新应基于产业链协同合作

基于这种专业分工、合作共赢的指导理念，有很多具体方法，已经有很多企业正实施，比如：

通过差异化形成规模化优势。有的医药企业正在放弃一些不具备优势的品种，仅仅挑选有潜力有利润的产品集中做大规模；有的专门为几家大的医药物流公司生产个别品种，把自己的产品直接给几家大的物流公司来做，减少中间环节，形成直供的价格优势，加大大型物流公司的采购量和采购次数，降低销售过程中的管理费，同时快速做大市场。

OEM进行时。不少企业正在进行OEM（委托加工）代加工生产，消化闲置产能。药品委托生产在国外很普遍，可以合理使用社会资源，我国修订后的《药品管理法》也对此作了明确规定。在这个问题上，还应结合我国国情，逐步与国际惯例靠拢。OEM表现的5种方式：

①横向联合OEM，企业可以主动寻求和国内一些大制药企业合作，成为他们的生产代加工车间，赚取生产利润。

②纵向联合OEM，解决流通企业对OEM的需求。医药流通企业委托药厂生产一直占委托加工的最大比重，随着医药行业的规范以及GMP后药厂设备闲置率上升，药品委托加工业务将会更热，流通公司向上延伸的热情还会持续高涨。

③为国外药企OEM，国内药企和国外制药巨头跨国公司合作，为其OEM。中国廉价的劳动力和相对廉价的生产成本，完全可以为外资药企在中国做药品的外包生产，GMP认证为外资药企在中国生产外包扫除了障碍。

④为医院制剂OEM。根据新颁布的《医疗机构制剂配制监督管理办法》，符合规定的医疗机构的中药制剂可以委托符合规定的药品生产企业为其配制制剂，这样，药企可以利用这一良好契机在为医院的制剂进行OEM的同时，加强和医院的联系，使自身产品得到更好的推广。

⑤快速仿制到期的中药保护品种和专利到期品种，或者快速开发保健食品，消化产能。

基于医药产业链协同合作的创新，目的在于能够有效的实现社会资源的整合，通过共享利益，实现“借力”发力，提高效率，降低成本，提高企业的竞争优势，应对目前的医药市场环境。

再单单以价格抓人难以支撑

邝跃喜　老百姓大药房全国管理机构品牌推广部长。

作为链条的一环，降价与费用矛盾终端也在经历，我们面临着前所未有的营销压力：运营成本提高，竞争空前加剧，竞争中营销手段的初级化与同质化，不让降低了顾客的忠诚度，更使得成本上升而效益下降，消费者对药店的营销方式逐渐麻木，期望值越来越高；而供应商资源的支持却不断分散甚至难以为继等。和“上家”一样，我们也不轻松。在现实面前，我们既不能等、靠、要，也不能生死由天，而要发挥主观能动性，现在及以后从如下方面采取措施走过这一段：

1.努力争取政策，集中行业之力联合公关，争取到抗生素、处方药的销售权限。

2.围绕健康进行品种、业种扩展，加强对消费者的自我药疗、自我保健的教育，拓展药品零售企业的新营销空间。分不如抢，加大医院品种的经营力度，从而加大消费者对零售药店的选择，扩展药品零售的整体市场总量。利用自身的专业优势，重点引进保健品、化妆品甚至包括食品与其他日用品等新品种，从而能够从超市、化妆品店争取到自己有专业优势的市场营销空间。

4.初级高成本买赠促销与单纯的价格战营销向整合行销转型，药品零售企业营销将走出门店，开展社区营销与影响较大的公关活动，部分实力增强的终端企业将着眼于长期品牌的培养与顾客忠诚度的培养，启动并重视整合营销，注重促销、社区活动、公关活动、传播等方面的整体效应，在体现价格吸引的同时，强调企业对消费者的吸引力。将成为零售企业一个新的特点。

药品零售企业开始注重自己的社会公众形象的树立与传播，成体系地开展活动公关与媒体公关。如几个较大的大药房都在大范围开展了废旧药物以旧换新的公益活动，天天好大药房参与CCTV年度人物评选社会公益奖的评选，老百姓大药房获取国务院发展研究中心与搜狐财经的企业社会公众形象奖等，说明药品零售企业开始了大力度的公关营销活动。

三管齐下，先活当下，再活长远

左亮　广州左亮营销咨询有限公司总经理

国家食品药品监督管理局培训中心品牌营销专家

要想从当前的困境中真正走出，让药企从此远离价格滑落、费用上升的尖锐矛盾，必须标本兼治，既要从长计议，更要解燃眉之急，没有眼前的存活，何谈未来？而没有“远虑”者，则必近忧不断，乃至死亡：

1．加强对品牌忠诚度的建设。目前，品牌药的销售量约占70%以上，也就是说品牌药的消费在医药市场上仍然是主流。不容忽视的是，随着这几年医药零售市场的竞争，品牌药的销售有明显下降的趋势。其中的原因很多，品牌忠诚度的下降是主要因素之一。

品牌忠诚度为什么会下降？根据广州左亮营销咨询有限公司研究中心市场调查结果：一方面，是由于一些价格更低的杂牌的拦截，另一方面，来自于无利可图的渠道的抵触。可以说，消费者和渠道两方面的品牌忠诚度都在开始动摇。企业必须对此给予足够重视，未雨绸缪，采取多种形式加强品牌忠诚度的建设，更要提升消费者对自己品牌的忠诚度，要知道维系一个老顾客的成本等于开发10个新顾客的成本。

具体措施建议，在消费者方面，可以通过举办一些公益性的活动、成立消费者健康俱乐部等形式来进行，在渠道方面，可以采取销售冠军奖励、联谊活动等形式来进行。葛兰素史克公司就曾经联合广州左亮营销咨询公司举办过一些针对哮喘病的全国性的公益活动、针对连锁药店的联谊活动来加强对品牌忠诚度的建设，最终都取得了不错的效果。

2．加大药品研发创新力度。根据国家政策，享有自主知识产品的专利药受到法律保护，可以自行定价。而目前我国医药市场上80%都是仿制药，产品同质化非常严重性。由于大家的成本几乎是透明的，所以企业根本左右不了市场和政策，只能碰运气。但企业有自己真正的新药就不同了，首先，疗效确切的新药，消费者肯定不会喊贵，多贵都好，只要效果好，用了能康复，多花点钱也愿意，而且价格贵政府的政策也允许；其次，受保护的专利使竞争对手不能公开仿制你的产品，没有竞争对手，你的价格稳定，企业自然就赚钱。目前，广药集团、石药集团等大型医药企业都在产品研发创新上重金投入，很多企业也开始意识到研发对企业未来生存发展的重要性。

3．压缩渠道结构，进行渠道扁平化。过长的渠道费用较高，因为每多一层级，就要为这一级别的经销商留10%—15%、甚至更多的空间，而实施渠道扁平化，采取直接向终端供应，可以将原来留给不同级别经销商的价差来抵消降价所减少的价差。这样一来，尽管零售价格下降了，但企业依然有利可图。所以在目前这种降价趋势下，药品生产企业应通过压缩渠道结构、进行渠道扁平化，化解降价的影响。

在这点上，胃药市场的黑马——“斯达舒”胶囊就做得比较好。“斯达舒”胶囊采用直销+单级的短渠道模式使绝大多数的药店都能以基本统一的价格进货，这使得零售终端的推荐力度大大增加，不但很好地解决了单体药店卖货不赚钱的困惑，而且从根本上杜绝了窜货的难题。采用这一模式后，主打产品斯达舒的销售额明显上升，企业的赢利节节攀升。

言论撷萃：

祝匡善：8年17次降价，制药企业已步入了微利时代，企业陷入4面困窘：价格困境，成本困境，研发困境，市场困境。我们处在“痛苦”的市场中。

祝匡善：谁的成本低，谁的竞争力越强。成本博弈是价格博弈背后看不见的另一激烈战场。

关　平：产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。

萧　霖：“只有积极自救者上帝才会帮助他，”有足够的策略让我们化解危机：更换包装提升零售价就是一种隐蔽办法之一，以前一瓶50粒，卖10元，现在能不能推出小瓶装，20粒，6.5元，更低的单瓶价，更好的销售。即便价格再下调20%，利润空间依然比原来要大。

柯华松：品牌药被终端拿来祭价，被非品牌药拦截，被终端摆放在最不显眼的角落——重要原因就在于品牌药在供应链利益分配上不均衡。建立供应链的利益共同体势在必行，更是药企促进销售持续增长的不二法则。谁先人一步，风险大些，但收益更大。

第8篇：医药行业新媒体运营范文

拼搏奋斗的十一年，方立松一直把“天道酬勤”立为自己的座右铭，无论在人生职场的初期，还是日后奔波的路上，他始终践行着自己的信念。

11年的时光如白驹过隙，转眼间他已在属于他的舞台上，尽情展现着自己的辉煌。大学毕业后的方立松在国内知名的化妆品品牌丁家宜化妆品服务了近5年，从底层做起，一直荣升为总裁助理兼广告媒介部经理，帮助其从区域型企业成长为全国性企业。

2004年日化行业危机四伏的时候，他选择了离开，选择了当时仍是默默无闻的仁和药业，担任媒介总监，从此踏入医药行业，来到了北京。在这期间他还经历过短暂的创业，在那段艰苦的日子里，他得到了极大地锻炼，这一直影响着他今后的发展。

2004年方立松开始创建仁和集团北京办事机构，创建仁和集团的广告媒介体系，搭建团队，开始操作品牌、媒介、公关项目，进行事件行销、娱乐行销。品牌广告和媒介策略的成功操作是仁和快速成长的重要因素之一。在多年实践基础上，方立松结合国内外的优秀理论，原创了一套企业媒介运作理论，名为“企业媒介方程式”。在这个理论的指引下，他在仁和药业操作了一个又一个营销传播的成功案例，04年开始仁和集团旗下品牌从无到有，从小到大，妇炎洁、闪亮滴眼露、仁和可立克、优卡丹等，成功品牌一个接着一个……

洁身自好，低调做人

俗语说：人怕成名猪怕壮。面对浮躁的广告行业，方立松说，作为一个每年有几个亿广告费投放权的甲方，面对全国无数媒体广告公司的贴身乙方服务，不能有一丝浮燥，也要尽量避免染有甲方的傲慢之气。做这项工作，要靠实力竞争、靠智慧创新、靠为人处事赢得别人的尊重、支持，但真正能在这个岗位上能够沉淀下来的人少之又少。

所以，在各大媒体开推广会的时候，只要不是演讲嘉宾，面对众多媒体公司的“粉丝”包围，方立松通常都会低调快速躲在会场一角认真倾听会议内容。

低讽来源于自己足够的自信。这份低调和自信不仅为他赢得了良好的发展环境，也让他有更多的时间去研究自己的业务。著名媒介研究专家美兰德总经理崔燕振曾经这样说，方立松是中国传媒行业最年轻的资深媒介专家。方立松作为一个企业的媒介策划人，把媒体运营、传媒行业发展研究得十分透彻，可以用竞争对手的术语进行沟通，在甲乙丙三方不断地变换角色。

方立松坦言，作为一名广告人，要有抵抗风险和别人诱惑的能力，要让人知道你的价值，让别人为你的价值买单。人生价值的实现是一个过程，要在这个过程中实现自己的价值增值和品牌化。

选择即成功

不同的人对成功和幸福有着不同的理解，方立松也一样，他认为选择即是成功。能够在经历反复的心里斗争后做出艰难的选择，就意味着幸福和成功。很多人都不能理解他为什么要离开风风光光的甲方，投向乙方，很多朋友在为他盘算这一选择的利害得失。

面对这么多的不解，方立松告诉记者：这的确是一次艰难选择，他是出于个人下一个发展计划而这样选择的。他个人在品牌、媒介、公关行业积累了11年经验，先后在日化、医药两个集团公司各服务了5年，都是和企业一起奋斗，从一个区域型企业发展成全同的知名集团型企业，在中国激烈的市场竞争中取得了大量的成功经验。但是，作为一名广告传播行业的职业经理人，他还有自己的职业梦想。

根据国家工商行政管理总局统计处公布的数据，2008年中国的广告经营额达1900亿元，市场规模庞大，而且每年仍将以两位数的速度增长，同时国内外的资本在传媒行业剐刚涉1人，在经济危机的今天，存在大量的行业整合并购及投资机遇，而他在甲方的专业经验和管理能力也正是整合传媒公司所需要的。他最看好的在未来5年能高速成长的行业就包括传媒行业，这是他选择离开仁和药业加盟广而告之的最主要的原因之一。

在仁和药业副总经理这个举足轻重的岗位上做了长达5年之久，方立松似乎感到，他无法再超越自己，突破自己。即使跳到另外的企业，他还是同样在重复着以前的事情。“人在停止的时候是很痛苦的，特别是处于人生的黄金年龄。”方立松如是说。

携手广而告之，共创美好明天

之所以选择广而告之广告公司，他认为最重要的是广而告之已经是一个良好的事业平台。广而告之成立于2003年，经过5年发展，现已成为提供综合传播服务的中国领先电视广告资源运营商，同时也是CCTV最大的独立广告商。的广告资源覆盖CCTV综合频道(CCTV－1)、经济频道(CCTV-2)、中文国际频道(CCTV-4)、西班牙语频道(CCTV-E)、法语频道(ECTV-F)五大电视频道及央视春节联欢晚会，还拥有央视重大体育赛事在CCTV-1乜的广告销售权。值得一提的是，广而告之公司在CCTV-1和CCTV-2所创意并制作的公益广告《广而告之》栏目，坚持每天用2分钟时间的公益广告默默影响着全中国的社会行为。

其次，经过5年的快速发展，广而告之于2008年8月4日在纽约证券交易所上市，是中国首家在纽交所上市的电视媒体广告公司。上市后在融得巨额资金同时，也在积极寻找新的业务拓展机会，而全球经济危机给传媒行业的投资、并购提供了良机，尤其是中国的传媒行业。面对手中握有巨额现金的广而告之，任何一个有事业野心的职业经理人，都难以抗拒其巨大的诱惑。

再次，方立松很看好广而告之的商业模式和经营团队。“广而告之的经营团队是我所见到的众多传媒公司中非常专业、富有经验、积极进取的团队，拥有极强的战斗力。尤其是团队的灵魂人物，掌舵人，公司创始人、董事长王生成先生，不但睿智而且儒雅，对商业成功、社会责任、公益事业等有着独特深刻的理解，在首次面谈的过程中我就被他对于商业成就和公益事业的执着追求深深打动，使我坚信广而告之的事业很快还会有新的发展，在这样的历史机遇面前，能选择加入这样的公司是一件自豪和幸运的事情。”方立松这样对《广告主》说。

第9篇：医药行业新媒体运营范文

专注于私募股本、基建及债务管理的国际投资者3i宣布，委任苏骐(Paul Su)为3i中国的高级合伙人，于2011年9月1日正式生效。苏骐的委任将进一步巩固3i在中国市场的业务，并突显中国在3l环球投资策略中的地位。苏骐将常驻北京，负责促成投资及落实投资策略，并直接向3i亚洲及美洲主席Bob Stefanowski汇报。苏骐与美国和中国的众多私有或国有企业合作过，涉及的行业广泛，包括能源，消费，医疗保健、房地产，科技和工业等。

高博立出任领盛投资亚太区策略研究部主管

领盛投资管理宣布，委任高博立(PauI Guest)为亚太区策略研究部主管，于2011年9月1日正式生效。高博立将常驻新加坡，与环球策略团队紧密合作，致力于分析30个国家及150个都会区域的资本市场、地区经济及房地产市场。他将直接向常驻芝加哥的投资策略研究部国际总监Jacques Gordon及常驻香港的亚太区投资总监马开博汇报。加入领盛投资管理前，高博立任职于仲量联行，先后担任英国研究总监和欧洲、中东、非洲研究主管。

中信证券拟投30亿元设立金融投资子公司

中信证券(60(3030)股份有限公司公告称，将向证监会申请设立全资子公司“中信证券金融产品投资有限公司”从事金融产品投资业务，初始投资额为30亿元。这是证监会自今年5月份《关于证券公司自营业务投资范围及有关事项的规定》(以下简称《自营规定》)后，第二家申请设立金融产品投资子公司的券商。金融产品投资子公司是指券商在开展自营业务中，未被列入《自营规定》清单的金融产品，证券公司可以以设立子公司的方式参与投资。

小米科技完成4100万美元首轮融资

天使投资人雷军亲自管理着小米科技，基于Android系统开发软件，又在Android之上开发自己的手机操作系统，还准备出品手机。雷军日前宣布小米科技已经完成4100万美元的第一轮融资。雷军的这支新团队有着颇为豪华的背景。小米联合创始人包括原GoogIe中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平，原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强，原微软中国工程院开发总监黄江吉和原GoogIe中国高级产品经理洪锋。

联想投资向立华畜禽注资3000多万美元

常州立华牵手联想投资，是国内最大的非上市农业企业与资本市场的联姻。起关键作用的是立华公司的核心技术、经营模式和核心团队。根据协议，联想投资将注入资金3000多万美元+九州投资也将注入资金近1亿元人民币。为立华公司在养殖行业尽早布局，朝着多元产业发展注入强劲动力，同时进一步规范公司运作和管理，为上市做好准备。据透露，立华公司即将启动鹅和猪的产业化生产项目，计划到2015年新建养鸡、养鹅、养猪一体化公司8-10家，力争年销售收入突破60亿元。

亿玛完成第三轮融资兰馨亚洲领投

据效果整合营销服务提供商亿玛总裁柯细兴透露，亿玛已经完成了IPO前的最后一轮融资，金额高达数千万美元，投资机构为兰馨亚洲与另一家神秘的战略投资者。据柯细兴介绍，亿玛曾分别于2006年和2008年获得华登国际、鼎晖，日本亚洲投资基金、Cyber Agent和Antfactory等五家优秀投资机构组成的A轮和B轮投资，B轮资金还尚未使用，公司就已处于盈利阶段。对于此轮资金的用途，柯细兴表示，C轮融资将主要用于加速业务发展与产品技术的创新投入。

西街网获中兴合创和中金资本8000万元投资

国内领先的垂直运动品类B2C电子商务公司西街网宣布获得800Q万元人民币的战略投资，投资者为中兴合创和上海中金资本。西街网成为首家由国内资本投资垂直品类的B2C公司，此次投资将大力推动西街网在运动品类电子商务业务上的快速发展。西街网CEO郭洪驰表示，在未来18个月，西街网将继续巩固自己在供应链和仓储物流上的优势，并发力市场推广和品牌建设。西街网定位于向用户提供运动品类的一站式购物服务。

KKR1.138亿美元投资污水处理公司联合环境

KKR宣布购买在新加坡挂牌的中国污水处理公司联合环境技术有限公司价值1.138亿美元的可转换债券，以把握中国高速成长的水资源产业市场的巨大商机。受此带动，该公司股价一度升至近三个月来高点。联合环境新闻稿表示，此批公司债转换价格为0.45新元，与前30日均价0.328新元相较，转换溢价为37％，期限五年，年利率2.5％，该转换价格相较于新加坡交易所前30个交易日收盘价均值0.328新元，溢价为37.3％。

尚品网获成为资本等5000万美元C轮投资

国内会员制奢侈品购物网站尚品网宣布获得5000万美元C轮融资，成为资本领投，前两轮投资方晨兴创投和思伟投继续跟投。据了解，此轮融资将主要用于“消费者信任计划”，该计划包括技术研发，商品采购、品牌推广、海外运营等，以优化尚品网与消费者接触的每一个环节，包括从消费者沟通，商品采购和展示等。尚品网创始人兼CEO赵世诚称，尚品网在上线8个月时销售做到1000万元，上客单价是2000元，是电子商务网站平均客单价的10倍，且用户重复购买率达到40％。

友盟获经纬创投等1000万美元A轮投资

国内移动应用开发者服务平台――友盟宣布，已完成A轮融资，经纬创投为此轮融资的主要投资方。据悉，此次融资规模达到1000万美元。此次融资是友盟继2010年11月获创新工场天使投资后的第二次融资。友盟于2010年8月推出国内首款移动应用统计分析服务，为国内的Android和iOS的应用开发商提供实时的，全方位的数据分析服务，涵盖了用户行为分析、运营分析、推广效果分析等功能。此后，友盟陆续推出了一系列应用开发服务，旨在从开发者需求出发，提供更全面、深入的支持。

丰德丽控股等斥资4.9亿港元、主寰亚传媒

香港娱乐业巨头林建岳旗下的丰德丽控股有限公司联同云锋基金，新浪等，共同斥资4.9亿港元入主香港上市公司RojamEntertainment H0ldings Limired。交易于2011年6月9日完成，ROJAM即将更名为寰亚传媒集团有限公司(“寰亚传媒”)，全面扩展中国大陆传媒及娱乐市场。据悉，寰亚传媒将借助丰德丽集团在国际及大中华地区演艺、媒体、娱乐业务及节目管理的核心资源，结合云锋基金庞大的业务网络及战略性合作伙伴，大力开拓中国大陆的传媒及娱乐市场。

鑫游软件获戈壁等330万美元投资

新加坡鑫游软件有限公司宣布已经获得East Gate Partners和戈壁合伙人有限公司共计330万美元投资，East Gate

Partne rs合伙人JD Yu及戈壁合伙人邱家睦加入董事会。在此轮融资前，曾得到新加坡中小企业发展机构基金和数位资深天使投资人的A轮融资，并获得新加坡媒体发展管理局的项目资助。鑫游软件是一家在中国国内设有工作室的新加坡本土游戏公司，创始人兼首席执行官吕子权表示，这一轮的融资将加快产品走向市场的步伐，并推动公司进入发展的下一个高峰。

九鼎投资9300万元投资辰欣药业

山东鲁抗辰欣药业有限公司获得九鼎投资9300万元注资。九鼎投资相关人士表示，主要看好辰欣药业在大输液行业的龙头地位，以及布局合理、覆盖全面的高端制剂品种。此外，过去多年的持续快速增长与良好的经营业绩也是九鼎投资看好其上市前景的重要原因。医药行业一直是九鼎投资重点关注的投资领域之一。此前已成功投资过奇力制药、普德药业、柳州医药等企业。早在2008年底，九鼎投资即发起成立了北京昆吾九鼎医药投资中心，是国内首只民营医药行业股权投资基金。

兰馨亚洲第五只中国基金总额6.5亿美元

兰馨亚洲已完成旗下第五只中国基金募集，募资总额为6.5亿美元。兰馨亚洲称，该基金为超额募集，超募比例达35％，资金来自美国、欧洲和澳大利亚等国家大约60个投资者。该公司已经投资了45家公司，其中部分退出22笔交易，另有8-11个项目有望在接下来12个月内完成公开上市等交易。兰馨亚洲投资对象主要为扩张期私营企业，以及具有高进入门槛并有增长潜力的消费产品和服务行业，同时还兼顾科技制造和服务业外包领域。

首家中日合资PE基金一期规模100亿日元

科瑞集团有限公司与日本三菱商事株式会社正式签署成立基金管理公司的《合资协议》，同意共同组建旨在帮助中日两国企业开展互补合作的投资基金，一期规模100亿日元。这是中日企业间首次成立以两国产业整合为目的私募股权投资基金。据了解，本基金将以推动中日两国企业之间的优势互补和协同发展为目的，为以下企业提供资金：通过与日本企业合作能够提高国际竞争力的中国企业，中日合资设立的合资企业，能够成为中国企业战略合作伙伴的日本企业。