城市燃气市场研究精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的城市燃气市场研究主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：城市燃气市场研究范文

【关键词】 市场经济 石油天然气 成本 战略管理

一、战略成本管理概述

战略成本管理是从企业的战略角度研究企业成本的形成与控制的成本管理活动。通过战略成本管理，企业能够将日常业务决策与长远战略目标相结合从而实现对企业经营活动的管理，同时战略成本管理是从产品生命周期角度，对产品成本进行全方位控制，更加注重产品成本的避免。战略成本管理是对传统成本管理的发展与延伸，是基于对自身实际情况、竞争对手经营策略与状况，根据市场需求采取一定的控制措施从而创造出自身竞争优势（成本优势、产品质量优势等）。战略成本优势较传统成本管理具有的优势主要有：一是，战略成本管理是站在企业战略的高度，根据企业经营战略制定成本规划，从而达到改善企业经营效率并建立长期竞争优势的目的。二是，战略成本管理是从产品生命周期的角度对产品成本进行全方位、多角度、突破企业边界的管理。三是，战略成本管理侧重产品成本的避免，因此更加注重产品生产方案的设计与生产工艺的简洁与优化。

二、我国石油天然气行业成本控制现状

由于我国石油天然气行业较西方国家起步较晚、缺乏足够优质的经济可采储量、各油气企业普遍存在的“大而全，小而全”现象、加之油气企业普遍片面追求油气产量而采用的“成本服从产量”成本管理理念等造成我国石油天然气生产成本的高昂，主要表现在：一是，勘探成本方面，我国勘探成本普遍高于BP等国际石油公司。由于我国复杂的地质构造条件导致沉积环境的复杂多变、沉积盆地数量众多，这都造成油气勘探难度与勘探成本的高企。二是，生产操作费用方面，我国成本远远高于国际水平。由于我国油田企业内部机构设置冗杂造成非生产因素费用占比较高。三是，综合成本方面，我国油气成本远高于国际水平。埃克森美孚等国际石油公司的成本在10-12美元每桶，我国油田的成本为20美元每桶。

油气成本远高于国际水平的现实，反映出我国油气企业在生产成本管理方面的不足。当前我国油气企业成本管理存在的不足主要有：一是，企业成本管理意识薄弱。一直以来，油气行业属国家基础产业，生产经营较封闭。企业在成本控制方面比较被动，缺乏主动挖掘成本节约的主动性。同时，在企业绩效考核中片面强调创收金额，而未将成本率纳入考核指标，造成企业忽视成本管理工作。二是，市场观念差，难以适应市场变化。由于受长期计划经济的影响，不少油气企业缺乏市场竞争意识，难以把握市场环境的变化。部分油气企业的经济决策缺乏充分的市场调研，同时企业的生产效率、生产质量与企业整体业务水平等缺乏市场竞争力。三是，成本控制力度不足，造成物资的非正常消耗。由于缺乏成本控制意识、完善的成本控制标准等，造成油气企业成本的上升。

三、我国石油天然气企业的战略成本管理措施

由于受计划经济的长期影响，我国油气企业普遍存在成本管理上的被动现象，造成油气企业的市场竞争力薄弱。随着市场经济的蓬勃发展，多变的市场环境要求油气企业具备一定的市场适应能力。因此，我国石油天然气企业有必要采用战略成本管理，以降低石油天然气的生产成本，提升油气企业的生产经营效益，从而形成油气企业长期的市场竞争优势。

1、管理意识方面，强化战略成本管理意识

首先，转变经营理念，培养油气企业的市场竞争意识。摒弃长期以来的养成的“等、靠、要”陈旧消极的成本控制观念，树立适应市场经济发展要求的积极主动的成本控制理念。充分认识到成本控制在企业经营管理中的重要性，转变片面追求收入的传统观念，将油气企业的成本率纳入企业经营的绩效考核指标。其次，加深对战略成本管理的认识。认清战略成本管理方法对于推动油气企业战略目标的实现、长期市场竞争优势的培养、全方位油气成本的控制等的重要意义，将企业战略成本管理纳入到企业日常管理工作中。

2、管理体系方面，建立完善全面的预算管理体系

预算管理组织体系方面，要建立权责明晰、层次分明、相互制约监督的油气企业预算管理体系。首先，建立由油气企业高级管理人员、各部门总经理组成的预算管理委员会。该委员主要负责根据油气企业的战略目标制定企业年度预算目标（经营预算、财务预算等）、年度预算编制的审批、企业预算管理制度与程序的审批、重大投资项目等的审批。其次，成立预算管理办公室。该办公室主要由财务部门与其他部门领导组成，主要负责年度预算的编制、年度预算申请表的申请、企业预算管理制度与标准的制定等。

预算管理程序方面，建立层层审批、评审与决策分离的预算编制程序。首先，建立程序化、规范化的预算编制程序。每一预算期初，各基层单位根据本部门实际情况、市场变化、企业经营战略目标等认真填报年度预算申请表，并上交预算管理办公室审批。预算管理办公室根据企业经营战略、各部门经营目标，基于历史与同业数据对各部门预算申请表进行额度审批。其次，注重对各部门的预算执行的动态监督，形成定期与非定期的预算执行情况汇报制度，从而有利于油气企业对油气勘探、开采等各个环节成本的动态把握。通过工艺的改造消除成本过高的生产环节，从而有效降低油气生产成本。最后，注重预算执行结果的评估考核与分析。将预算执行结果纳入对油气企业各部门管理人员的经营绩效评估，并根据绩效评估结果实行一定的奖励惩罚措施，从而有效带动企业各部门对预算执行的积极性与严肃性。同时，对各部门预算执行结果进行深入分析，从而对油气勘探、开采各个环节的成本有整体的把握，为未来开展油气勘探、开采的设计提供有力的数据支撑，有利于设计方案的优化。

3、经营规模方面，通过联合、兼并形成成本优势

通过联合或兼并其他经营效益良好、管理水平优异、具有核心业务优势的油气企业，从而实现生产要素的优化配置，形成互补、协同效应。首先，兼并或联合具有业务优势的油气企业，能够有效吸收其核心业务优势，与本企业业务优势形成互补、协同的效应，从而进一步巩固其市场竞争优势。其次，联合或兼并处于油气产业链不同环节的企业。通过此类合并能够扩大本企业规模的同时，也使得企业涉足的业务多元化，从而一定程度上抵御油气市场价格波动对企业经营的影响。最后，选择不同区域的油气公司进行联合或兼并。该类合并能够使得油气企业业务分布区域呈现分散化，从而规避地区经济波动带来的风险。

4、经营业务方面，通过资产结构调整和置换，强化核心优势业务

开展资产的置换和优化，强化本企业优势业务，精简非核心业务。首先，通过资产的置换实现重点区域的连片开发，形成规模经济效应，降低操作成本。其次，加强与其它企业的业务合作，通过成立合资公司的形式降低操纵成本。通过与其它油气企业成立合资公司，能够减少重复基础设施，从而在提高经济规模的同时降低本企业的操作成本。

5、人员结构方面，减员增效，降低管理费用支出

缩减不必要的冗员机构，简化油气企业的管理层次。精简的内部管理层次不仅能够提高油气企业对市场的反映速度，同时能够有效降低非生产性成分。建立高效、简洁的内部管理机构，减少中间环节。同时将企业费用指标与责任人挂钩，从而降低油气企业的管理费用。

加强油气企业的人事管理，提高员工的劳动生产率。首先，在用人制度上实行招聘与聘任制结合的用人制度，采用竞争上岗、优胜劣汰的激励机制。其次，制定科学的劳动定额指标。在企业内部实行内退制度，从而减少非生产性人员支出，调动一线职工的劳动积极性，提高其劳动生产效率。最后，根据油气业务需要，对员工进行定期培训，提高员工的业务知识与技能。

6、业务技术方面，加大科研攻关力度，积极采用新技术

在石油天然气勘探方面，要大胆新技术，从而减低勘探成本。首先，采用最新测量技术，明确勘探目标。建议在进行钻探进和进行地震探查前，应用新技术如遥感卫星等，对探测区和探测目标进行确定。其次，针对地形复杂的勘探区域，采用三维地震和高分辨率地震技术，从而提高地下图像的清晰度。再次，定井位时要认真部署，并经过反复论证。探测井的成本高达千万元，成本高昂。因此，在定井位时要经慎重决策且具有较大把握方可进行。

在石油天然气开采方面，要积极钻研水平钻井技术、深水钻井技术、大位移钻井与丛式钻井技术。水平钻井技术能够有效提高油井的采油率，同时减少油田开采所需的探井数。深水钻井技术能够有效降低深海采油成本，极大提高深海采油的经济效益，扩大油气企业的利润空间与利润来源。

7、资金管理方面，加强企业资金管理并优化投资结构

油气企业良好的资金管理能够有效减少企业财务成本，因此应加强油气企业的资金财务管理水平。油气企业资金管理主要包括资金的筹集与资金的投放。首先，要基于油气企业现金流量预算合理确定各预算期内油气企业的现金流入与流出及其现金流量净额，从而未油气企业的筹集计划提供有力的数据支持。对于负的现金流量净额，要根据所需资金规模与期限，合理选择融资渠道，对于正的现金流量净额，要确定合理的投资计划。其次，在油气企业内部建立财务公司，实现对集团资金的集约化管理，提高资金的整体使用效率。同时，财务公司能够根据集团资金需求特征确定合适的融资方案，为企业的长期战略的实现提供稳定的资金支撑。

【参考文献】

[1] 张自伟、朱志国、何艳山：国际石油公司成本管理分析与启示[J].中国乡镇企业会计，2008（4）.

[2] 刘玉芹：国内外石油公司实施战略成本管理主要策略的思考[J].企业经济，2009（5）.

[3] 王青：油气勘探企业成本控制问题探讨[J].勘探地球物理进展，2002（5）.

第2篇：城市燃气市场研究范文

【关键词】城市天然气力利用工程 投资规模工程造价

1、引言

随着我国实施经济、能源与环境相协调的可持续发展的战略，天然气等清洁能源的开发力度得到了加强，随着陕西燃气长输管道工程建设的深入实施，各城市相继用上了清洁、环保的优质天然气，陕西天然气事业也得到了快速发展。然而，其中也存在一些问题，如长输管道建设投资大、收效缓慢、不能给企业带来更多的利润。此外，灌装液态天然气的运输和贮藏无法满足百姓需求，所以，对于城市天然气利用工程的规划和可行性研究显得尤为重要，城市天然气利用工程投资规模和工程造价应以优化能源结构、促进经济和社会的可持续发展作为指导思想，同时应充分考虑当地的实际情况，坚持需要与可能、近期与远期相结合的原则，还要与当地社会和经济发展总体战略方针保持一致，对市场进行合理预测，充分考虑各类用户的实际需求和承受能力，合理布置管网、分配管径，统筹工程的建设，节约资源，以更大程度上发挥天然气利用工程的社会和经济效益。

2、如何合理确定城市天然气利用工程投资规模和工程造价

城市天然气利用工程主要涉及天然气的使用量、如何开展工程、使用何种材料等方面，笔者将结合自身工作经验，拟从用气量的确定、工程方案的确定、输气管道材料的选择三个方面来谈如何合理确定城市天然气利用工程投资规模和工程造价，以期发挥天然气利用工程的更大效益。

2.1用气量的确定

用气量，即城市天然气用户对于天然气的使用量。城市天然气用户主要包括居民、商业工业、汽车等用户，大体上来讲，只要是具备天然气使用条件的用户都是城市天然气利用工程的供气对象，其中，居民用气量占主要比重[1]。居民用户对天然气的使用量是城市天然气利用工程投资规模和工程造价的重要依据。所以，准确估算居民用户的用气量将有利于城市输管网和站场设施的建设规模与资金投入的合理预算，提高工程财务盈利能力。反之，则会造成资源浪费或是供气不足。

估算居民用气量，应该要具体问题具体分析，根据当地的地理位置、气候环境、经济发展条件、居民生活习惯以及城市发展规划做出相应的方案，而不能“一刀切”。还可以参考当地燃气公司近年来的相关统计数据和发展规划，以及相邻城市近年来用气量的统计的数据进行分析和确定。

影响居民用户的用气量主要有两个指标，一个是居民用户的耗热指标；一个是气化指标[2]。合理地确定居民用户的耗热指标以及居民用户气化率就可得出居民用户年用气量。居民用户年用气量的计算公式是：居民用户年用气量=(规划人口×气化率×居民耗热定额)/天然气热值。其中，天然气的热值可以通过供气气源参数统计而得出；气化率的确定需要对燃气市场需求及销售量进行调查分析，包括调查该城市近几年天然气使用的开户数以及增长趋势、天然气的气价、居民收入水平及消费承受能力、当地政府发展天然气的优惠政策、城市发展规划等，综合考虑各方因素，最终确定出比较准确的居民气化率，进而得出准确的居民年用气量，为合理做出城市天然气利用工程的投资规模和工程造价奠定良好基础。

2.2工程方案的选择

天然气利用工程方案的选择，即储气方案的选择，关系到工程实施时的难易程度，对于工程投资规模和工程造价有一定的影响。储气方案主要有管道储气、球罐储气等，单用管道储气需要有充足的投资资金，同时，门站交气压力要高于3.0 M Pa，只有这样，单用管道储气才具有可行性。就目前我国天然气行业的投资企业来看，他们的资金主要来自银行融资，能投入工程项目的资金较少，而且我国在开启西气东输工程时，设计的供气压力不高于1.6MPa，所以，这些投资企业还不能满足选择单用管道储气方案的条件，欧美国家则多采用单用管道储气方案。此外，单用管道储气会增加工程的投资规模和造价，因为单用管道调峰时所需的是大管径的输气管，大管径的输气管需要大的安全间距，造成管道选线困难。如陕西燃气城市中压管网建设首先于2007年在扶风县开始，并与扶风县政府达成投资协议，引进管道天然气，并在县城铺设了中压管网进行配气。进而在陕北四县开始建设压缩天然气站，以灌装运输压缩天然气的形式气化县城。然而，罐装运输是天然气应用的一种初级形式，在冬季和节假日用气高峰时企业运输困难、气源紧张，出现停气现象，涨价呼声此起彼伏，用户的权利无法得到有效保障。所以，处于对投资规模和工程造价的考虑，一般选择管道储气和球罐储气交替使用的方案，这也应该是最优方案。当用气量不大时，可以采用管道储气调峰；用气量增大时，则可以采用管道储气和球罐储气共同调峰的方案，这样可以避免超前投资、工程也易于实施、缓解资金压力，最终可以有效的控制城市天然气利用工程的投资规模和工程造价。

2.3输气管道材料的选择

输气管道材料的选择影响着天然气利用工程的造价，管道材料的安全性能和经济性能是选择管道材料的主要指标[3]。

天然气输送分为高压、次高压、中压三类。管道用材也根据天然气的三种类型而分为三类。用于输送高压次高压天然气的管道主要有直缝焊接钢管和螺旋缝焊接钢管两大类。在实际应用中，直缝焊接钢管的性价比优于螺旋缝焊接钢管，所以，选用性价比更高的直缝焊接钢管有利于降低工程造价。用于输送中压天然气的管道根据管径大小不同而采用不同的材质，DN200以上的采用ERW钢管；DN200(含DN200)以下的采用聚乙烯管。此外，为延长输气管道的使用寿命，对输送高压、次高压天然气的管道应采用三层PE加强级防腐涂层，而对输送中压天然气的管道则采用HL52―7环氧煤沥青加强级防腐涂层，用镁合金阳极对埋地的燃气干管进行牺牲阳极保护。通过采用防腐涂层，维持管道性能，延长使用寿命，确保其安全稳定运行，以降低成本，提升整体工程的盈利能力。

由于球罐钢板具有罐壁薄、重量轻、制造耗时少、占地面积小的特点，相比于圆形管道，球罐钢板更节省钢材和投资成本。投资企业可根据实际工程情况而选用合适的天然气球罐型号，以节约成本。一般情况下，选择单台容积大的比容积小的更节省投资成本，同时可以增加球罐台数减小单台容积，以便于分期投资和投运后的强制性开罐监测。此外，为了更好地组装焊接和减少填充金属量，球罐的壳，应该用型号为CF-62的高强钢，而以往五带桔瓣式的球罐结构应该被淘汰，而选用利用率相对较高的四带混合式结构。

3、结语

总之，城市天然气利用工程投资规模和工程造价应以用气量的确定、工程方案的选择、管道材料的选择等为切入点，其中，用气量的确定尤为关键，用气量的准确预测影响到整个工程的经济性、合理性和先进性。整合各方力量，加强对城市天然气利用工程投资规模和工程造价的研究，确保对天然气工程做出合理规划、统筹安排，最终，降低储气设施建设投资和运营成本以及降低天然气售价，充分发挥城市天然气利用工程的经济效益和社会效益。

【参考文献】

[1]王引平，张旭龙，李丽.天然气利用规划中重点问题的研究[J]. 煤气与热力,2011,（07）.

[2]孙佩奇.浅谈城市天然气利用规划中市场预测的方法[J].城市燃气,2010,（05）.

[3]谭静，王鑫，孙悦，姜美玉.新时期城市天然气利用项目的市场研究[J].油气储运，2010，（04）.

第3篇：城市燃气市场研究范文

趋势之一：规模化竞争趋势

面对国内大家电企业对于小家电业务战略视角的改变，以及跨国公司如伊莱克斯、飞利浦、松下等把国外小家电领域的经验移植到中国，加快了本土化运作进程的背景，在小家电领域有先行之利的企业和市场基础的企业必然有两种选择，其中一种就是规模化竞争，形成产品品项的规模优势和形成成本的规模优势，以阻止竞争对手的拓展机会。这一领域的代表首先必是年销40亿小家电规模的美的。美的集团旗下的生活电器制造有限公司借成立十周年之机亦宣布，将在电饭煲、电磁炉、电热水壶、电炖锅等领域推出一系列新品，大规模扩张。这一趋势亦使新一轮的价格战在所难免。

趋势之二：专一化竞争趋势

应对多家资本力量纷纷涌入厨房小家电的背景，除了规模化竞争策略之外，无疑就是专一化竞争策略。九阳豆浆机的成功首先就是得益于这一策略的坚定执行，当然九阳目前已经加速拓宽电磁炉等产品线。不过这一策略仍将会为更多的新进入厨房小家电的企业所采用。有亚洲电磁炉第一品牌之称的正夫人如果要想在国内市场有所建树，必得将此策略发挥得淋漓尽致。

趋势之三：技术研发竞争趋势

不少的大家电进入小家电特别是厨房小家电领域采用的是OEM贴牌生产的方式，当把厨房小家电业务进入战略性业务单元后首先就将重视技术研发，以改变产品同质化的现象，同时厨房小家电创意为先，特别强调新功能新造型。由此技术研发的竞争将是厨房小家电业务决胜终端的预埋管道。这一方面的代表作如技术型的科龙公司投资近800万元建成检测中心，可谓大家电企业战略运做小家电后的一大体现。又比如老板电器在炊具业务正式上市之前已经花了两年时间对该行业的市场及消费需求进行了充分的调查研究，然后投入大量的人力物力潜心研发新一代炊具产品，一上市即推出拥有相当的技术优势的乐厨系列电饭煲和电压力煲两大类共20种新品亦可见一斑。后期跟进的可能还有TCL等更多的大家电企业。与此同时，厨房小家电门类不少，决定了OEM的需求必将持续存在，技术研发的竞争还可以在一定程度上解决了OEM的弊端。

趋势之四：同源产品整合趋势

据称，在发达国家平均每户拥有小家电30—40件，而在中国每户仅有几件。厨房小家电市场的繁荣实质上也是户均小家电拥有率提升的过程。人们对厨房小家电的要求将不会仅仅满足于功能新颖造型美观，同时还会要求与厨房的整体环境相匹配，让厨房看起来更加美观舒适视觉一体化，这就不单单是厨房小家电本身的风格了。这种市场消费基础为在厨房产品领域滚打已久的品牌企业特别是传统明火炊具业的企业带来了体现差异化竞争优势的机会。这一方面的代表如苏泊尔、双喜、爱仕达等原先在各类明火炊具方面具有领先优势的企业。国内第一炊具品牌苏泊尔在短短的时间内将电饭煲、电磁炉等产品运做到行业前列，就体现了这种同源产品结合、同源研发成果共享、同源渠道优势资源共享、品牌同源价值共享的成果，这一趋势将是一支有生的力量，因为谁都希望厨房干干净净而不是品牌简单堆积的大杂脍。

趋势之五：纵向整合营销趋势

国务院发展研究中心市场经济研究所家电市场研究组和北京顾能市场调研中心完成的《2003年中国城市整体厨房市场研究咨询报告》披露，未来3年中国整体厨房产品的潜在市场规模价值780亿元。整体厨房是指橱具、电器、燃气具三位一体的现代化厨房。其中电器部分主要包括冰箱、灶具、烤箱、微波炉、排油烟机、洗碗机、热水器、电饭煲等，有不少是厨房小家电。这一基础带来了两种类别的整合营销趋势：一是不少整体厨房生产厂家并不生产厨房小家电，他们需要采购品质优异的产品成为其产品的组成部分。二是该类产品自建连锁销售终端的比较多，引进名牌厨房小家电品牌联合销售为消费者提供便利度，从服务角度提升竞争能力有利于自身的发展。由于该渠道是厨房小家电产品有效目标消费者构成的因素，该种营销模式亦能为厨房小家电品牌厂商所赞成。

趋势之六：横向整合营销趋势

目前的厨房小家电业的决胜除了研发优势决胜、成本优势决胜、市场网络的管理优势决胜外，主要在于终端决胜，多少显得有些营销乏术。厨房小家电领域尽管国际品牌不少，如飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、LG、三洋、好运达、特福、象印、ACA等，但在厨电领域并未取得强势成果。厨房小家电板块六大品类除部分产品外，多数还有一个市场认知接受的过程，如食品加工类的搅拌机、干磨器等，饮料类的咖啡壶、泡茶机等，早餐类最为集中，如多士炉、三明治炉、电烤箱等，休闲类的电炸锅等，即便最为大众所熟悉的烹煮类的电磁炉也是近一两年才为市场正式接受。生活必须程度最高的当属于清洁类，如，洗碗机、排油烟机、消毒柜等，也是市场认知度最高的领域。这种产品认知构成特点也就意味着厨房小家电是一个认知接受蜕变集中度非常高的领域，其发展过程的快捷程度取决于“普通家庭对于小家电的需求从奢侈品转向同意小家电是一种时尚的代表、一种品位生活方式”的转移速度。这种转移速度取决于三个市场的沟通，一个是一般消费市场的沟通，一个是房地产市场带来年均260万户的新迁居民市场的沟通，一个是每年1000万对结婚人数的婚庆市场的沟通，而后两个市场构成的往往是直接效用人群。与房地产市场和婚庆市场的整合营销技术的研究应用，将是厨房小家电领域特别是后来者突破市场竞争壁垒的有效选择。

趋势之七：市场区域集中趋势

有人统计，发达国家小家电产品品种与国内之比为2：1（近200种VS不到100种），小家电市场的繁荣必将是一个不断引进和研发产品品种的过程。厨房小家电尤其如此。厨房小家电六个品类当中有不少都还有一个市场认知接受的过程，其随着产品品类与生活必须程度及其认知程度的界限，市场开发过程亦将呈现区域销售依次滚动的过程，竞争将随之呈现区域集中趋势（有业内人士统计，北京、上海和广州三个城市就占了小家电市场约60％的市场份额）。厨房小家电区域进程按照产品生活必须程度从低到高依次如下：一级市场主要是以广州为代表的珠江三角洲城市及以上海为代表的长江三角洲城市和京津地区，二级市场主要以青岛、大连、福州、厦门、重庆等有代表性的大城市为主，三级市场是部分省会城市和经济较为发达地区的中等城市。

趋势之八：新品牌纷呈趋势

“贴牌生产，为他人作嫁衣”的OEM业在国内多个行业都有大量的分布。我国拥有青岛、顺德、慈溪三大家电制造基地，各类小家电生产企业多达数千家，仅广东顺德一地就有1000多家，是从事厨房小家电领域OEM作业最多的地方。这些企业当中有不少实力雄厚，形成了小家电生产的深度配套加工产业链，绝大多数零配件自行生产配套，替国际品牌做OEM使它们拥有与全球同步的技术创新优势、产品品质优势、规模优势和市场价格杀伤力。比如东菱生产的面包机、咖啡机、电热水煲三大产品，在全球西式厨房小家电市场上全球占有率分别达50％、40％、70％，微波炉出口量已进入全国前四位。还有亿龙、德昕等众多品牌。东菱聘请著名影星徐静蕾作为小家电产品的品牌代言人就为这种趋势做了最好的注脚。厨房小家电领域缺少行业公认领导品牌的市场基础也为这一趋势提供了最好的动能。

趋势之九：重视品牌定位趋势

目前的厨房小家电大多重视产品功能而比较少的关注品牌，而其要崛起必定逐步从大乱走向大治，不仅要倡导厨房小家电与生活品质密切相关，更要倡导一种生活方式，以吸引消费者关注和共鸣，借以推荐新的产品门类，没有共鸣消费者就不会掏腰包。为满足不同的消费群体口味和不同的生活方式的沟通，提纯提高品牌及其副品牌的形象定位将是一项重要的工作，在此基础上将“品牌形象”、“产品功能”、“产品外观”、“产品价格”和“售后服务”融为一体将是下一阶段厨房小家电决胜的关键。以此优势资源的建立，合并研发优势、成本优势、市场网络的管理优势，才更易引起商家对你的品牌产生积极性从而更多占有市场份额。

趋势之十：等量淘汰趋势

第4篇：城市燃气市场研究范文

9月5日，方太“高效静吸”油烟机盛销全国暨总厨六系全国首发仪式新闻会在北京隆重举行，拉开了方太“高效静吸”油烟机盛销全国暨总厨六系全国报告会的序幕。此次活动对高效静吸系列产品进行大规模推广，旨在让大家充分了解，感受方太“高效静吸”科技以及总厨六系全套新品独特魅力和顶级设计，进一步稳固方太中国高端厨电专家与领导者的行业地位。

EQ01吸油烟机是方太“高效静吸”旗舰产品，今年3月15日在上海第十届中国家电博览会上首发，在产品上市之后的全国巡回路演中，EQ01迅速成为了市场的亮点，获得了行业的高度评价和消费市场的青睐。在新闻会现场，来自第三方权威机构中怡康时代市场研究有限公司的代表了最新行业销售数据结果，数据显示，搭载“高效静吸”科技的EQ01吸油烟机上市不久便荣登畅销榜首。此外，在国美、苏宁，五星三大销售系统，EQ01油烟机销售总额连续三月创行业新高，成为名副其实的高端油烟机畅销机王，引领高端厨电新趋势。

作为目前最先进的吸油烟机技术解决方案――“高效静吸”科技，革命性地突破了油烟机“高效吸烟”与“静音工作”无法兼得的技术瓶颈，带给消费者极致的厨房体验。同时，“高效静吸”技术更以其卓越的成就获得“中国轻工业科技进步一等奖”。

另外，在众多媒体的共同见证下，总厨六系闪亮登场。总厨六系被定义为行政总厨级家庭烹饪中心，是美国设计界翘楚IDEO公司与方太共同研发，历时三年打造出的世界级设计品质厨电产品，获得了2011年德国红点设计大奖。

方太“总厨六系”集成了中国厨电科技与设计领域的成就典范，于细腻风格中凸显纵览全局的气魄与王者归来的霸气，以其优质的技术质量保障良好的烹饪工艺，更是厨者身份与修养的象征。它的面世，意味着中国高端厨电市场迎来了新的时代，主导市场的不光是优秀品质与领先科技，更是一种文化，一种理念，一种品味生活的尊享。

Weber威博是电热水器行业众多专家、学者、同行、商、经销商共同看好的明日之星，解决经销商想卖、会卖这一独特的营销理念是威博走向成功彼岸的法宝，他将以其稳定的产品质量、创新的营销模式帮助经销商实现财富梦想。为此，威博公司携手全国各地商巡回举办“工商聚力・共赢财富”2011年威博财富班。

会上，张玉敏总经理通过讲述威博浙江义乌经销商和福建建瓯苏宁卖场的真实案例，告诉经销商们怎样回答消费者提出的“威博没听说过”问题；还简要地分析了目前比较敏感的“内胆保用年限”等问题；更是结合十几年的家电销售经历，分享了一个又一个经典的，真实的终端销售案例，并对每个案例进行总结，提炼出了“终端四个倡导”，即互动沟通，反对陈述；欲擒故纵、胆大心细；带去安全、制造错觉；关注细节、感情投入。在场经销商都表示受用无穷。

截止9月10日，威博在柳州、株洲、玉林、武汉，福州成功举办了16场会议，涵括了来厂参观、专场，多品牌等多种形式。据统计，截至目前召开的16场会议，参会的经销商达1500多家，现场新增威博经销商239家，每场会议的现场订货气氛非常火热，其中，武汉站单笔订货额高达52万元、总额达260万元，这似乎意示着只要工厂和经销商们一起凝心聚力，一定能实现双赢，共同赢得财富。

9月20日，国内知名厨电企业创尔特母公司广东长青集团在深圳证券交易所成功挂牌上市，成为中山市在A股的第九家上市公司，同时也成为国内厨电行业五家上市企业之一。创尔特热能科技(中山)有限公司已经构建了完整的包括热效率超过国家标准30％的喷火灶，热效率高达102％的冷凝式燃气热水器，近吸式吸油烟机等在内的低碳厨卫产品群，市场前景广阔。此外，创尔特的燃气具及配套产品的生产和销售业务也处于稳定增长的态势，为集团的稳步成长奠定了坚实的基础，数据显示，2011年1-6月，公司燃气具业务营业收入同比增长46.1％。

目前家电企业进军橱柜领域，独立经营和选择合作伙伴两种模式是同时存在的。早期的海尔、华帝和如今的德意、康宝，这些企业都已经有了自主品牌的橱柜产品，并已慢慢转型为家电+橱柜的整体?橱柜企业。还有的企业则采用了与传统的家居企业强强联合的经营策略，以求共同打造“整体橱柜”新理念。如威法西门子，就是西门子的合作授权企业；伊莱克斯和宜家也是全球范围的合作伙伴。

在很多家电企业看来，厨房电器跟橱柜是密不可分的，而且厨房电器的科技含量更高，能做好厨房电器，自然也就能做好橱柜。然而，橱柜作为定制式产品，销售前要上门量尺寸，做设计，生产时每套产品的规格和零部件都不一样，售后的配送和安装也和普通的家电产品不相同，很多东西都不是想象中的简单。因此，家电企业介入橱柜渠道也要做足准备，强化服务。

2011年度中国家用电器创新奖颁奖仪式2日在德国柏林国际消费电子展(IFA)上举行，海尔、美的、法罗力，海信等企业获奖。本次中国家用电器创新奖共分设技术创新奖15名，产品创新奖15名，工业设计创新奖10名，企业标准创新奖4名，品牌奖4名。法罗力热能设备(中国)有限公司凭借全球领先、行业首创的光触银杀菌技术，成为份量最重的“技术创新奖”得主，据悉，这已法罗力连续三年取得中国家用电器创新奖奖项。

今年下半年，团购成为家电厂商热捧的一种销售方式。9月5日至9月20日，格力、美的，万家乐等八个家电企业品牌牵手满座网，推出包括燃气热水器、电热水器、抽油烟机、燃气灶、冰箱、彩电、洗衣机、空调，烤箱，微波炉、加湿器等30款家电团购项目，最低折扣达到5折。

此次团购大家电活动，满座网从品牌的经销商手里进货，经销商替团购网站解决仓储、物流、安装服务问题，所有产品售出后，由厂家及商直接送货上门，需要安装服务的直接带货安装。

五星前不久也隆重推出了视听十大品牌联合团购会，以夏普，索尼，三星、LG、松下、海信，创维、长虹，TCL、康佳等为主导，单品最高直降1.2万元。消费者购买彩电后可参加五星的“准时送装，超时赔付”服务项目，如果五星超出与消费者约定的时间段，将按照每延迟10分钟赔付10元的标准进行补偿，最高支付300元。

家电团购不仅吸引了众多网上家电商城和企业的目光，也促进了专业家电网络团购网站的兴起。前不久，以专业家电团购网站定位的安泰网正式上线，其锁定的目标注册会员是消费需求巨大的正值适婚年龄的80后。

同样，安泰网商品的采购，也定位于依托于线下商家，以减少商品流通环节，降低物流成本，由本地商家送货，缩短送货时间。而价格要比国美、苏宁的实体店便宜10％～25％。

今年下半年起，团购网站步入寒冬之际，家电厂商却开始热捧在线团购，并且多是借助与传统渠道经销商合作的模式，效果如何，有哪些需要解决的问题，我们将会继续关注。

近日，为了推动信贷消费在家电零售市场的普及应用，苏宁电器在北京联合中国建设银行，中国工商银行、中国银行、中国招商银行等全国银行共同宣布，使用8大银行信用卡在苏宁电器购买家电分期付款，可享受“0利息、0首付、0手续费”政策。

目前，苏宁电器在全国300多个城市的1000多家门店设置了超过5000台银行专设POS机，今年还将新增加1000多个开卡网点。同时不断简化“家电信贷消费”的办理手续，甚至通过企业的资源性投入向消费者推出了“0”收费放贷，意在激发和培养消费习惯。

从9月起，北京市民换购节能家电可获双重补贴。北京苏宁，国美家电卖场9月1日起开始执行。但由于家电卖场还没有领到节能补贴书，消费者只要保留发票，等卖场领到补贴书后，就能到门店领取补贴。

北京国美9月3日启动高效节能产品促销活动。据了解，北京市此次启动的高效节能家电产品促销试点工作是在原来以旧换新的基础上，嫁接节能产品补贴，目前在国内尚属首例。

节假日是家电卖场和网络商城的促销旺季，许多网站都推出了“直降”和“秒杀”为主的优惠措施，不仅吸引了消费者，还吸引了大量黄牛党的重复抢购。

在刚结束的“创维电视万人团购”活动中，42寸硬屏LCD只要2660元，诱人的价格让黄牛党“闻风而来”。“我们必须采取限购的方式，禁止网络黄牛党多单购买，以确保交易公平”，该网站负责人表示。

第5篇：城市燃气市场研究范文

【关键词】住宅需求；类型；影响因素

市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。通过对住宅需求类型的划分，分析住宅需求的主要影响因素，可以更好地了解房地产市场，更好地进行住宅市场调查、需求预测，合理安排住宅市场开发，对促进房地产市场健康发展具有重要意义。

一、住宅需求类型的划分

根据住宅需求的动因以及目的不同对住宅需求进行了分类，如图1。

1、主动需求和被动需求

所谓被动需求是指由于旧城区改造和市政建设工程需要，引致动拆迁户安置性的购房需求。[1]而主动需求是指新增家庭的住房需求（包括迁移人口的住宅需求和原有城镇人口新增家庭的住宅需求），以及原有城镇人口为改善居住条件而产生的需求和投资需求。

2、从需求目的出发区分的居住需求和投资需求。

住宅的居住需求是指以居住使用为目的。住宅的投资需求是指，取得住宅不是以自己居住或者不完全以自己居住为目的，而是把住宅作为资产进行投资，以保值和增值尤其是增值为目的。这两种需求有时是重叠的，既有居住又有保值和增值功能，但是，绝大部分人取得住宅是以居住为直接目的的，即使稍带保值和增值目的，只是作为家庭财富的存量，随着时间的推延，自然地被动地保值和增值，而没有多余的住宅投人经营易（如出租、买卖），通过经营手段赚取利润。投资需求不仅直接以保值、增值为目标，而且是主动地以经营易手段，取得利润。居住需求和投资需求是互相影响的。首先居住需求制约投资需求，没有居住需求，投资需求就会毫无出路，失去了取得利润的源泉。同时，投资需求也影响居住需求。投资需求的话跃，为居住需求的满足创造条件。

中国近50年的住宅发展历程表明，城市居民的居住需求在前30一40年中，总体上只得到低水平的满足.而投资需求几乎没有。只是在90年代开始，在市场经济和对外开放较为充分的沿海城市，投资需求才有所表现。随着住宅市场的活跃，城市居民对住宅的投资需求将会有所发展。

3、从居住目的出发区分的简单住宅需求和扩大住宅需求：

简单住宅需求是指为满足人的生存、生理和社会道德要求的住宅需求，或者可以称之为住宅的基础需求。其中，不同的要求有不同的内容。生存需求就是为了生命的保存和延续，因此要有煮食、睡觉的空间，要抵御自然界和外敌对自己的侵扰，要有最低限度的居住条件。这种需求对住宅的一般物质要求是：有一定的空间并同外界明显隔断、遮风避雨并抵挡通常程度的自然灾害等。生理需求和社会道德需求有所区别但又是不可分的，如由于男女性别上的差异、老少年份上的差异、婚姻与否的差异，就要求成年男女分开居住，夫妻同其他成年人或成年子女分开居住，老年人同下一代分开居住等。这些需求对住宅的一般物质要求是，住宅内部能相对地互相分隔。同上述生存、生理和社会道德需求相适应，还包含了居住者基本消费活动产生的住宅需求—如存放各种生活用品，家人或亲友的集合。这些需求对住宅的一般物质要求是，住宅内部要有相对宽松的空间。

住宅居住的扩大需求是指人在满足了住宅生存、生理和社会道德的简单需求以后，随着收入的不断提高，进而提出了为满足人类自身进一步发展和享受的需求，这种需求我们称之为住宅的扩大需求，或扩大的住宅需求。其中.进一步发展的需求，是指人的体力发展和精神发展，精神发展又包括智力发展和道德发展。为了这些发展，对住宅就要求有较为宽松的空间、较为良好的小区环境、较为良好的住宅内部组合和设施，如住宅内要有充分的房间数，以独立安排厨房、卫生、会客室、书房学习空，设施完整有良好的燃气供应、暖气供应和通风等等，以便人住者良好的休息、学习、联络、休闲和聚合[2]。

二、住宅需求影响因素

影响住宅消费需求的因素很多，但归纳起来不外是3个大的方面：经济因素、社会因素和行政因素。经济因素是影响消费需求的具有决定作用的物质因素，社会因素是影响消费需要的一种复杂的、综合性因素。行政因素主要是相关制度、政策的影响。经济因素主要包括消费者货币收入水平、住宅价格水平、利率水平等。社会因素主要包括人口、家庭因素。如图2所示。

1、住宅需求的影响因素分析

影响住宅需求的主要影响因素包括人口和家庭因素、消费者收入和财富、住宅价格、利率以及政府相关政策等因素。

1.1人口和家庭对住宅需求的影响

住宅是供人居住的，居住用地与人口直接相关。人口的增长必然导致对住宅需求的增长，人口减少必然导致对住宅需求的减少。城市住宅需求预测公式：Hi=Fi×Ji—Fi-1×Ji-1+ Ci式中：Hi表示第i年的新增住宅建筑面积；Fi表示第i年的非农业总人口；Ji表示第i年的人均住宅建筑面积；Ci指第i年拆迁的住宅建筑面积，就是对该指导思想的充分体现[3]。在计划经济时代，中国城镇住宅的建设就是依据这个思路进行的。在当时，该思想与住宅的低租金制是相适应的，限制了城镇居民住宅需要的过度膨胀。然而，随着住宅市场化改革的不断推进，仅仅根据人口数量进行预测显然是不科学的，还需考虑到居民的支付能力即住宅的价格和家庭的收入。在影响住房需求的人口因素中，除了人口总量因素外，人口的结构因素也会影响住房需求，人口的结构特征主要指人口的年龄结构、收入结构、职业结构、性别构成等。

住宅是作为一个单元供家庭使用的。这里的家庭既包括婚姻血缘关系，也包括非婚姻血缘关系，是一个为满足居住需要而组成的生活单元。随着经济社会的发展以及人们思想观念的转变，家庭规模逐渐小型化，从而引起住房需求的增加。

1.2收入和财富对住宅需求的影响

一种商品的需求数量是指消费者在一定的时期内在各种可能的价格下愿意而且能够购买的该商品的数量。根据定义，如果消费者对某种商品只有购买的欲望而没有购买的能力，就不能算作需求。所以说收入和财富是形成住房需求的必要条件。

城镇居民的收入和财富对住宅需求有正的影响，即收入、财富增加，住房需求增加；收入、财富减少，住房需求减少，符合一般的收入需求规律。我们常常用住宅需求的收入弹性来描述住房需求变化对收入变化的敏感程度。

在我国，随着住房价格的不断上涨和消费观念的转变，居民逐渐接受了贷款买房方式，利用家庭财富（通常是一段时间收入的积累）来进行首付款的支付，而抵押贷款的偿还则是通过收入来完成的。从而在两方面限制了住房需求，一方面是家庭财富对首付款的限制，另一方面是收入对偿还贷款能力的限制。

1.3住宅价格对住宅需求的影响

一般情况下，住宅价格上升，需求减少，价格降低，需求增加。住宅需求同住宅价格的变化呈反方向运动。但是，由于住宅具有增值性，在人们预期住宅价格会进一步上升的情况下，随着住宅价格的上升，需求会增加；同样，价格下降，如果人们预期住宅会贬值的话，需求则会减少。

在讨论住宅价格对于住宅需求的影响程度时，我们通常会利用弹性系数这一概念。弹性系数是指，随着自变量发生一个百分比的变化，应变量相应产生的百分比变化的多少，表示应变量对自变量变化的敏感程度。如果绝对值大于0小于1表示应变量缺乏弹性，即对自变量变化的反应不敏感；如果绝对值大于1表示应变量富有弹性，即对自变量变化的反应敏感。

西方学者对住宅价格弹性做了大量的研究：洛森1979年得出的住宅需求价格弹性系数为-0.67，马科雷和特纳1981年得出的住宅需求价格弹性为—0.89[4]。King1980年得出的住宅价格弹性在-0.4和-0.5之间[5]。Meen1992年得出的住宅价格弹性在-0.5和-0.8之间[6]。根据以上研究结果可以看出：住宅的价格弹性是比较缺乏的。

1.4利率对住宅需求的影响

利率对住宅需求的影响是复杂的。在短期内：当利率降低时，居民的存款利息也会降低，这将会促使居民增加消费和其他投资；存款利率的减低同时也伴随着居民购房贷款利息的降低，意味着居民购房成本的降低；再者，利率的降低同样也会使住宅开发者的贷款成本降低，从而使住宅价格也可能随之降低。以上三个方面都将会增加居民的住宅需求。

利率对住宅需求的中长期影响，一般认为比较微弱，甚至认为，利率的变动不会改变住宅需求。利率的变动实际上是对通货膨胀的预期，当通货膨胀的预期提高时，利率将上升，但同时伴随着居民对收入和家庭财富提高的预期，有时收入和家庭财富与利率可能同比例增长，那么居民的购房负担不会加重，不会减少住宅需求。利率下降亦是如此。

1.5政府相关政策对住宅需求的影响

政府的住房政策对住宅需求有重大的复杂的影响。在中国，无论是计划经济时代的行政性计划分配，还是现在实行的市场调节与保障调节相结合，住房政策都是影响住房需求的重要因素。住房政策既可能是纯粹行政性的，也可能是行政手段和经济手段的结合。

当住房政策宽松时，即有利于居民的到住房时，住房需求增加；当住房政策紧缩时，住宅需求减少。

参考文献：

[1]上海市房产经济学会课题组.住宅市场消费需求的决定因素与供给结构.住宅科技，2004，2：9-10.

[2]张泓铭.住宅经济学.上海：上海财经大学出版社，1998.

[3]刘德秋，邵建峰，田传浩，贾生华.城市经营性建设用地需求预测方法与供应计划的制定—以浙江省绍兴市为例.杭州师范学院学报，2001，9：44-48.

[5]蔡德容.中国住宅住房-理论、实践与改革思路.北京：中国统计出版社，1991.

[6]Mervyn A. King.An Econometric Model of Tenure Choice and Demand for Housing as a Joint Decision，Journal of Public Economics.1980，14，2：137–159.

[7]Meen，G.Housing and the Economy：Policy and Performance in the Eighties and Nineties.CHRUS Occasional Paper.1994，7.

第6篇：城市燃气市场研究范文

脚踏数万亿元的市场，头顶政策光环的“皇冠”，智慧城市无疑正在走向发展的“巅峰时刻”。

根据市场研究机构IDC预测，未来10 年与智慧城市建设相关投资将超过2 万亿元人民币。如果说这样的数据还让你感觉太过笼统的话，仅从上市公司的既有披露订单也可做一鸟瞰，省级行政区通常投资额度在100～500 亿元，地级市通常投资额度在10～30 亿元，区县级投资额度在1～5 亿元，不用太过复杂的测算，全国智慧城市总投资额预计会在9700～41630 亿元，万亿元的市场格局妥妥的。

2014年以来国家层面对智慧城市建设越来越重视，在《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》和《国务院关于促进信息消费扩大内需的若干意见》中明确提出加快智慧城市建设；8月由发改委、工信部、科技部等八部委联合《关于促进智慧城市健康发展的指导意见》，提出到2020年建成一批特色鲜明的智慧城市的目标。

时至今日，智慧城市理念引入中国已经接近 6 年时间，作为城市发展的新形态，智慧城市经历前期市场探索，目前规划层面已经在诸多地区铺开试点。随着政策的逐步跟进，智慧城市建设将由点及面逐步渗透，国内建设浪潮已经兴起。那么在讨论智慧城市建设带来的收益之前，不可忽略的一点就是中国在建设智慧城市的过程中面临的资金难题。智慧城市的建设是一项大手笔的投入，从开始的基础设施的铺建，到下一阶段的信息互联互通，直至后期的城市升级、运营、维护都牵涉到资金运作（见图）。

智慧城市项目通常涉及投资额度较大，因此融资是智慧城市推进过程中面临的最大挑战之一。智慧城市建设是一项复杂的系统工程，所需资金巨大，涉及政府、企事业单位和市民家庭等多元主体，涵盖投融资、建设、运营、监管等过程。传统的政府自建自营模式已经远不能满足投资需求，更多的资金需要由企业和融资机构去筹措，将市场机制引入智慧城市建设已经成为必然选择。

2014年11月26日，国务院了《关于创新重点领域投融资机制鼓励社会投资的指导意见》，鼓励社会资本参与七大领域的投资建设，并着重强调了要“建立健全政府和社会资本合作（PPP）机制”，这显示了国家在公共服务、资源环境、生态建设、基础设施等重点领域的进行投融资机制创新的决心。这对智慧城市建设来说，无疑是为进一步推进智慧城市应用产品的建设打开了一扇新的大门。

智慧城市2.0

PPP模式承载地方融资和债务平台双重使命，是对商业模式的重要创新，对智慧城市建设影响深远。PPP模式（Public-Private-Partnership）指政府与私人组织之间为合作建设城市基础设施项目，或是为了提供某种公共物品和服务，以特许权协议为基础，彼此之间形成一种伙伴式的合作关系，并通过签署合同来明确双方的权利和义务，以确保合作的顺利完成，最终使合作各方达到比预期单独行动更为有利的结果。为全面实施财政全口径预算，以及解决地方政府债务的难题，财政部近日制定并印发《地方政府存量债务预算管理清理甄别办法》文件，要求地方清理并甄别政府债务，并力推PPP模式融资，要求地方政府清理并甄别在2014年12月31日尚未清偿完毕的债务，为将政府债务分门别类纳入全口径预算管理奠定基础；此外，地方各级政府要认真甄别筛选融资平台公司存量项目，对适宜开展PPP模式的项目，要大力推广PPP模式，达到既鼓励社会资本参与提供公共产品和公共服务并获取合理回报，又减轻政府公共财政举债压力、腾出更多资金用于重点民生项目建设的目的。相对于招投标模式使用财政资金，项目立项流程繁杂、耗时等缺点，PPP模式是一种高效投资模式，政府通过PPP模式搭平台，能够吸引社会资本参与，最终项目能够快速立项并实施，加快智慧城市建设进程。

内在逻辑与新模式

智慧城市建设周期往往比较长，短则几年，长则10～20年。目前我国智慧城市建设基本上都处于烧钱阶段，由于智慧城市收益见效慢的特点，政府要取得回报需要很长的时间。一些可以完全商业化运营的项目，也很难在短时间内完成项目建设，待项目建设完成到真正投入运营，需要较长的时间。

社会利益凸显，经济效益难变现，这是很多智慧城市项目的内在逻辑。雨水、污水、燃气、电力、通信等地下管线的智能化改造，是智慧城市建设中非常重要的内容，目的是实现对底线管线的实时监测和故障预警，这是属于城市管理者提供给普通市民的最基础的设施服务，是很难通过商业化的运作模式来盈利的。由人口数据库、企业法人基础数据库、宏观经济数据库、地理空间数据库、建筑物数据库等五大数据库组成的基础数据库，存储着智慧城市中基础、变化频率相对较低的信息资源，是智慧城市公共数据的根基，是各类智慧业务应用系统的重要支撑，从而为各部门、领导、企业和社会公众提供信息服务，然而基础数据库也很难通过商业运营直接产生经济效益，它产生的是社会效益。对社会力量来说，在智慧城市应用产品方面的投入更多的是从娱乐、消费等方面起步的，在医疗、健康、教育、养老等这些贴近民生服务的领域中，往往是建设难度更高，投资周期更长的项目，同时，也面临着找不到好的盈利和推广模式等一系列的问题。

PPP模式的国际经验

于我国而言，智慧城市的PPP模式是一个新课题，当然，国际上也不乏一些成功经验可资借鉴。

德国城市在建设智慧城市过程中，都有专门的机构负责。这些机构或者是政府部门，如法兰克福的环保局，或者是政府特意成立的下属机构，如柏林的柏林伙伴公司和弗里德里希哈芬的虚拟市场有限公司，其职责都是代表当地政府提出一些长期的、宏观的规划目标，并从市场上挑选最具吸引力并适合当地实际的智慧城市项目。

在德国智慧城市建设项目中，根据提出某项目标主体的不同，德国城市会有不同的资金来源，如欧盟、联邦政府、州政府、市政府以及相关企业。如果是前三者提出目标要求城市完成，那么它们就会给这些城市一定比例的建设资金。比如，为实现节能减排，欧盟提出“力争到2020年将温室气体排放量在1990年的基础上减少20%以上”的目标，并投资1.15亿欧元帮助500多个城市进行节能建设。德国联邦政府提出“电动汽车国家发展计划”，并选取了包括柏林在内的4个州开展试点。在这个为期4年（截止时间为2016年）的项目中，联邦政府投入8000万欧元，柏林州政府投入6000万欧元，参与企业投入6000万欧元。

世界各地智慧城市项目最常见的金融工具包括：公私合伙、绿色债券、节能绩效保证合约、税收增量、众筹和私人投资。

欧盟支持跨领域PPP投资的欧洲投资银行的“欧洲PPP专业技术中心”（简称“EPEC”）在一个升级德国街道照明系统的项目基础上，开发了一个标准化的PPP模型。EPEC还了一份旨在指导公共采购部门考虑采用公私合作伙伴关系（简称“PPP”）方法的“指南指导”。此外，欧洲投资银行还开发了特别用于为城市可获得的欧盟预算资金和私人投资提供补充的工具，为用现有金融资源提供了更大的范围和灵活性。

除了投融资模式的灵活，世界各地的城市也在探索更为创新和可持续化发展的新商业模式。这些城市所采用的新兴技术和创新商业模式包括：基于云技术的即付即用模式、利用数据创造收入、试点项目、更智能化的采购。韩国釜山智慧城市采取基于云计算的即付即用模式，由当地政府与思科和韩国电信合作提供。旧金山、首尔、新加坡和赫尔辛基等城市建设了开放数据门户网站，使包括应用和服务开发人员在内的任何人都可以免费访问各种服务生成的数据。例如，旧金山的在线开放数据库提供了一个平台，第三方开发者基于该平台开发了各种应用和服务，包括私人所有但面向公众开放的城市空间地图、特定物品回收、利用信息等。

破局：路在脚下

著名经济学家成思危认为智慧城市建设有四个原则：第一是以人为基础，第二是以土地为载体，第三是以信息技术为先导，第四是以资本为后盾，缺少这四个因素中的任一个，一个城市发展智慧城市的道路都会遇上瓶颈。而其中资本后盾又显得格外特殊。智慧城市建设不能光喊口号，搞顶层设计，一往无前的前瞻性，更不能只有以人为本的理想化，以为网罗了所有的最新技术就可以为智慧城市发展添加动力，没有实实在在的钱，谁都不会来免费帮忙建设智慧城市。政府是主导、是设计者，但具体实施者始终是企业，无利可图的事情企业都不会去做。政府在发展之初，就应该从具体方向考虑到，怎么去平衡顶层设计的长远目标与资金链可能出现的短缺之间的矛盾。

政府一方面要让企业赚钱，对于智慧城市设施不求所有但求所用；另一方面又不能放弃自己责任，尤其是管理责任。政府要建立企业准入机制、淘汰机制、监督机制、激励与处罚机制，这就是我们常说的政府与企业是裁判员与运动员的关系。同时要更多地让公众参与到PPP项目的管理中来。英国的经验表明，政府监管得力，处罚得当，可以有效提高PPP项目的绩效。

PPP模式的顺利实施，不仅需要行政推动、法律保障和制度设计，还需要“柔软”的文化支撑力。就PPP政企伙伴式合作关系而言，合作精神、契约精神和妥协精神是不能缺失的（PPP文化支撑三要素）――“PPP应该是一段长久的美好婚姻而不是一场热闹且短暂的婚礼”。企业在参与其中时，一定要重视以下几个方面：

提升专业化水平

智慧城市看起来蛋糕巨大，如果企业头脑发热，一哄而上，可能碰得头破血流。投资量大、周期长，且有许多潜在风险，智慧城市项目需要高度的专业知识和专业化能力。如果企业缺乏这些领域的专业能力，就意味着风险大于机遇。因为市场足够大，时间足够长。这更要求企业不能急功近利，要求企业有定力，不浮躁。只有这样才能最终做强做大。

主动利用金融工具、资本市场

PPP模式要求企业有大量的先期投入，而收益往往滞后很多年。如果企业单独来做，就很难实施。这也是过去市政项目往往由政府主导的原因。但利用金融工具如资产证券化就可以充分利用资本市场，为企业带来持续的资本流入，从而支撑企业长期开展PPP项目投资。

合作共赢、控制风险

重要的不是风险的有无，而是对其有效管控。企业可以利用PPP项目打造一个产业平台，将银行、设备供应商、项目建设者、设计公司以及保险公司、项目运营公司纳入到一个体系中，共同分担风险，共享收益。这样，不仅会提升企业的专业化程度，也会提升PPP项目的效率。当然，建立这样一个平台本身也是一个专业性极强的工作。

透明化操作

PPP项目大多涉及公民利益，定价也多是政府主导。因此如果不能透明化操作，就很容易造成公民的不理解，从而引发各种始料不及的公众事件。企业在不断提高自身管理水平和运营效率的同时，要充分考虑到各方的感受和认知，要持续不断地加强与各方的沟通，并尽可能让公众参与到企业的管理和运营过程中。已经有许多经验和教训表明，公众参与PPP项目的管理，只会提高PPP项目成功的概率和运营效率，而不会增加成本。反之则可能造成项目的失败。

智慧城市是先进技术与先进城市管理理念的有效融合，需要规划设计、技术集成、金融资本和运营管理等方面的团队和力量共同参与。面对新模式和新问题不可能立即有答案和解决的办法，创新是惟一出路，梦在心中，路在脚下。

第7篇：城市燃气市场研究范文

针对今日电子杂志编辑和市场研究公司iSuppli的行业分析师王仁震先生提出的汽车电子行业的热点问题，本次论坛邀请到的来自电源管理，存储，传感器和微控制器等各类半导体器件的供应商都给出了精彩的回答。

■今日电子：汽车的安全，信息，动力和网络等系统有哪些新的需求和挑战?越来越多的汽车电子系统提高了一致性和安全控制的复杂度，贵公司如何应对这一挑战?

OmniVisiOilTechnologies公司汽车产品高级市场经理Inayat Khajasha：OVT汽车产品定位于满足辅助驾驶和安全视觉应用的规格需求。例如，图像传感器既可以用于车道偏离预警(LDW)或后视摄像头及雨量传感器，还可以用于驾驶员警示、乘员感测等。我们所面临的挑战是标准的缺乏。出现这种状况，部分原因是汽车行业中整个基于视觉的传感领域是一项新兴的技术。

汽车对一致性和安全控制的要求越来越高。例如，车道偏离预警系统会向偏离车道驾驶的驾驶员发出警告，哪怕他／她可能正在进行调节DVD／CD播放器等活动。这一点也同样适用于交通监测或自适应巡航控制。

飞思卡尔半导体亚太地区汽车电子部市场与系统应用总监Bernd Rucha：作为排名第一的汽车半导体供应商，Freescale有用于信息娱乐应用的广泛的微处理器产品线，如刚刚推出的S12HY系列16位MCU，它能有效降低入门级汽车仪表板的成本和复杂性。此外，Freescale还提供完整的系统级解决方案、实时软件和广泛的软件及工具第三方生态系统，以满足包括先进的安全、车身电子、驾驶信息和通信系统对智能和连接性的需求。

富士通市场部高级经理王钰：今天，在汽车应用系统，我们看到很多新的市场需求。很多消费类产品，如iPOD、USB、蓝牙、移动电话、GPS、游戏机和移动电视等，都已经开始进入到汽车系统。越来越多的电子系统替代了传统的机械系统。这就需要设计一个稳定可靠的车内网络系统来把不同的电子模块连接在一起。对汽车系统制造商来讲，如何集成一个更好的对用户友好的车内系统，是一个非常大的挑战。

富士通的产品在汽车领域有很丰富的应用经验，我们开发了不同的产品来很好地应对各种的车内应用要求，如车身应用、车内网络连接、汽车安全控制和车内多媒体系统，我们都可以为客户提供成熟的解决方案。对富士通来说，我们的挑战在于，不断的开发更低成本、符合汽车标准的产品，从而简化客户的开发和认证要求。

富士通早在几年前就已经预见到了一致性和安全控制日趋复杂这一趋势。我们已经开始和汽车厂家合作制定新一代的汽车系统级芯片来更好的简化汽车电子系统，从而提高其整体可靠性。

Ramtron International公司市场拓展经理Duncan Bennett：Ramtron认为汽车行业的发展趋势是更高的安全水平、更成熟的信息娱乐设备和更高效的动力传动系统，我们针对所有这些类别提供适合的解决方案。Ramtron的解决方案在多项安全应用中提升产品了的功能，并为工程师带来便利。

安森美半导体全球汽车部策略市场营销经理Richard White：汽车应用面临不少新的挑战，如节能、遥控开锁和通信、安全和安防、废气管理，以及降低线束成本，其中后者正在推动着更新、更高效引擎管理系统发展，以及融入燃气和柴油燃料注入等特性。业界被推动着朝向替代能源和混合动力汽车的方向发展。消费者也需要汽车提供更多的连接功能，并能够接入信息娱乐系统和电子紧急呼救(e-Call)系统。受消费者需求和政府规范推动的安全系统也在带动着汽车稳定控制、乘客安全和车道偏离系统领域的创新。车载网络(IVN)正在取代线束，从而降低成本，并减轻车辆重量；诸如启动一停止交流发电机这样富有创新的新系统也在继续推动减少废气排放，从而营造更加清洁的环境。安森美半导体为客户提供宽广范围的功能和产品，如定制ASIC和ASSP，帮助客户应对这些挑战性要求。我们开发出众多专门技术和产品，如信号调理(用于引擎管理系统中的多种传感器)、驱动器(用于燃气和柴油燃料注入)、多种通信收发器和电源(用于信息娱乐系统和电子紧急呼救系统)，以及其他创新的解决方案(用于盲点探测和自适应前照灯等安全系统)。此外，安森美半导体还在开发先进的功能，用于支持高温设备，以及静电放电(ESD)保护和电磁兼容(EMC)功能，使得系统更为坚固。

随着信息娱乐等系统在车辆内拓展了接入的范畴，这些系统必须将它们对车辆内乘客安全的可能影响考虑在内。安森美半导体积极致力于并持续与客户协同工作，探寻既丰富乘客体验又能提供安全环境的解决方案。这些解决方案包括用于免提通信、语音激活信息娱乐系统和潜在危险预警系统的半导体器件。

MicrochipTechnology公司全球汽车市场总监Willie Fitzgerald：汽车电子产品的增长可以归功于在安全性、舒适性、保险装置以及驾驶信息等方面的更多应用不断增长的需求。美国微芯科技公司的业务主要集中于提供成本低廉的、可靠的增值系统，供嵌入式设计人员开发各种各样的系统，其中包括动力系统、车身控制、底盘控制、信息娱乐、安全以及驾驶信息系统。

■今日电子：汽车电子系统的设计周期较长，而消费者又都愿意尝试新技术。贵公司／部门如何进行创新并提高研发和技术支持的效率，以满足这一需求?

王钰：产品进入市场的时间是赢得生意的关键因素。不仅对汽车厂家如此，对半导体供应商也是这样。通过建立本地的产品开发中心和技术支持中心来快速的响应本地的客户需求，富士通已经完全准备好了去应对这种挑战。在技术支持方面，富士通已经从简单的元器件级别的支持，升级到对客户整体系统设计的支持。

Duncan Bennett：Ramtron在设计工具方面进行了庞大的投资，从而显著缩短了开发项目的上市时间。过去几年来，我们增加了更多的工程技术资源以支持客户的汽车应用。我们亦大幅增强了团队的实力以解决汽车应用的特定问题，如产品认证和报告等。

Richard White：安森美半导体积极开发业界需要更短设计周期的创新解决方案。虽然汽车产业的设计周期较长，但我们在PC和消费市场的设计中开 发出了很多IP，能够利用这些IP，使其适合于汽车市场，从而缩短汽车解决方案的设计周期。安森美半导体充分理解汽车对严苛环境、可靠性和变更控制的要求，且通过复用IP库和系统构建模块，我们的工程师能够快速地为安森美半导体的汽车客户提供创新、可靠性获得验证的新解决方案。

安森美半导体为客户提供的价值主张涉及多个方面。首先便是先进的技术，由此拓展至具备增强强固性、系统构建模块和知识产权(IP)的能力，以及拥有训练优良且经验丰富的设计工程师、庞大的产品阵容、零缺陷的文化氛围，以及能够支援全球客户的世界级物流、质量和技术支援团队。为了进一步提升我们带给客户的价值，安森美半导体在世界各地投资建立了解决方案工程中心及派驻系统设计师，负责了解客户的整体系统要求，以及汽车产业的系统要求。

Inayat Khajasha：的确，为汽车生产产品和提供技术支持需要很多的时间和资源。不过，OVT的行政管理非常专注于支持和增长汽车业务。我们首次的传感器部署开始于2005年，从那时开始，我们很快就开始开发十多种的产品(图像传感器)。我们有专门的销售、市场、设计工程、产品工程、测试工程、质量及可靠性等多个团队，每天处理汽车的相关问题。我们的大量设备仅用于内部的AEC-Q100资格验证。我们在汽车方面积累了丰富的综合经验，也和各种硬件和软件开发合作伙伴以及系统方案供应商进行合作。所有这些成就结合起来可以帮助客户极大地缩短产品投放市场的时间。

Bernd Rucha：产品上市时间对每个领域都非常重要，汽车电子也如是。但是我们绝不会以牺牲质量为代价来缩短研发周期。作为半导体供应商，我们竭尽全力加速新产品和系统解决方案的推出。同时，也提供高效率的开发工具和其他支持资源以缩短整个设计周期。

Willie Fitzgerald：长久以来，无论半导体行业的研制周期有多长，Microchip公司都能够通过较短的研制周期交付可靠的产品。Microchip公司的质量体系通过了ISO／TS－16949：2002认证，以确保客户满意。

■今日电子：有些人认为中国的汽车电子公司只是将国外产品本地化。您是否同意这一观点?从技术发展水平的角度，您认为中国和全球市场的区别在哪里?

王钰：不是这样的。实际上，中国正在成为越来越独立的汽车市场。汽车工业的发展，已成为中国政府的国家战略。在不久的将来，我们将会看到本地汽车厂家开发出更多他们自己的汽车平台。同国外的汽车开发相比，我们认为，主要区别还是处在不同的技术开发阶段。中国市场处仍处在以成本驱动的阶段。所以，系统成本非常敏感。

Duncan Bennett：目前，中国的汽车企业仅仅关注以更低的成本实现产品本地化，这是规模小但快速发展的中国汽车行业所推动的。中国的制造商要在国际舞台竞争，便需要将质量进一步提升，中国供应商需要达到AEC-Q100、PPAP规范以及所有相关质量机构的要求，这些要求在世界其他地区的汽车行业已是一项标准。

Richard White：我们并不认同这种说法。安森美半导体在中国和亚洲地区都有着强大的业务覆盖。我们公司超过50％的销售收入来自亚洲和中国地区。中国对海外电子模块进行本地化是目前大多的设计现状，但同时呈现的趋势是，随着中国本地公司掌握更多专业设计技术，本地设计含量正在增加，而且质量水平也越来越高。我们已经看到许多本地电子设计，特别是针对中国本土市场的设计，我们相信这个趋势将持续下去。这就是为什么安森美半导体持续在中国投资、强化销售与技术支援以及制造和物流的原因。作为汽车解决方案供应商，我们致力于成为中国当前及未来汽车市场的重要供应商。

Inayat Khajasha：我深信中国有大量的人才。我访问过十多个有汽车供应商和OEM的城市。中国不仅可以对海外开发的产品进行本土化，而且也能够生产极好的汽车，比如FAW的豪华轿车(我曾经驾驶过140km!)这辆车几乎具备了美国或欧洲汽车所具有的一切。

■今日电子：安全和引擎控制等复杂系统的发展需要半导体厂商，终端电子产品厂商和汽车制造厂三方的合作。您是否觉得在这三方中汽车制造厂占主导地位?

王钰：今天，在半导体厂家和汽车厂家之间，会有越来越多的直接合作。很多新一代的产品都是在和汽车厂家合作之下开发出来的。所以，老的合作关系正在被改变，新的三方合作关系将会比原来沟通得更好。当然，有一点是不会改变的，在新的合作关系中，汽车厂家处在非常强势的地位，而且在将来会更加明显。

Richard White：我们预计OEM会继续将系统级设计工作外包给一流供应商，而一流供应商也会继续将系统级设计工作外包给半导体元件供应商。我们的客户要求我们更多地参与设计和开发系统电子产品，其中包括提供系统电源和完整信号通道的元件。

Inayat Khajasha：OVT实际上已经加入了这种三角形关系。事实上，还有另一个方案供应商――也就是与厂商和半导体供应商合作的系统集成商。通过协同合作，我们显著缩短了系统开发时间。此外，在实际中，OEM很少(除了生产半导体、系统和汽车的BYD)直接从半导体供应商采购，因此极少了解半导体或传感器领域的进展。因此，我们主动为OEM开设传感器开发和技术趋势的培训。这样做，他们在与直接供应商做生意时会更加自信。事实上，我们的举措非常受有关各方的推崇――其中包括半导体供应商、系统集成商、汽车供应商和OEM。

■今日电子：继CD／DVD、MP3和电视显示屏之后，越来越多的消费电子产品有望被移植到汽车之中。您认为什么将是下一个被大量移植入汽车的产品?

王钰：汽车的信息系统，包括车上的监视和传感器系统，告知车主汽车的各种状态；以及车内的多媒体娱乐系统，包括游戏和因特网连接等。

Duncan Bennett：目前的增长领域是现有消费电子产品的接口，iPOD、蓝牙和USB接口正在迅速成为汽车的必备功能。人们了解到汽车行业无法跟上消费电子行业的发展步伐，因此正在推动消费电子产品进入汽车应用。

Richard White：汽车在增强连接和接入功能方面的趋势将持续下去，因为消费者在推动着电子紧急呼救系统(e-Call)、卫星广播、视频以及互联网接入等系统领域的持续创新。新的服务将包括实时交通报告、道路关闭警示、邻近购物中心、加油站和餐厅位置数据、天气和其他导航信息，以及MP3播放器和其他消费设备的方便连接等。

Inayat Khajasha：有许多提供便利的设施会用到摄像传感器――比如后视摄像头、360。视野(或顶部视野)、盲点监测、停车辅助、自动雨刷、车头灯弯曲和亮度调节等。

Bernd Rucha：在中国，导航系统越来越多的被用到汽车信息系统中，我们期望未来几年能有更快的增长。汽车电子的创新步伐最终将受到环保、健康和安全，以及网络这几大趋势的影响。

■今日电子：贵公司未来三年将哪些技术或产品?

王钰：富士通将会投资开发更多车内网络和娱乐系统的技术和产品。

Duncan Bennett：Ramtron将陆续推出能够改善速度、密度和提高性能的新产品，并且继续致力于开发新的技术和改进现有的技术。

第8篇：城市燃气市场研究范文

陶女士是北京某国营企业的财务总监，丈夫张先生是一所高校的客座教授，他们的女儿就职于北京奥组委，收入丰厚的家人既想在北京周边区域购买一套别墅作为老两口养老之所，又想为即将成家的女儿在奥运村附近购置一套高档公寓。

为了满足陶女士的置业需求，《楼市》购房纪实栏目记者推荐了位于北京北四环中路与北三环中路之间，与北京奥运会主体育场――鸟巢仅一路相隔、即将于6月底开盘的奥运板块某新开盘精装公寓项目。5月21日，陶女士在记者的推荐下来到该楼盘，对其进行了实地考察。

楼盘距离地铁五号线北土城东站仅300米

中午11:30，刚刚结束了一上午繁忙工作的陶女士如约在目标楼盘售楼处门口与记者相会，“从三元桥的单位所在地打车过来用了11分钟，一路上交通情况还比较顺利，而且刚刚从北三环的和平西桥向北过来的时候，我还看见元大都遗址公园这边正在进行地铁施工，不知道是不是地铁五号线，如果是的话，那我女儿以后就不用开车在四环上绕圈才能到奥运村了!”在回答记者到达楼盘是否顺利时，陶女士不无兴奋地表示。(非说不可：地铁五号线的开通试运行似乎给众多买房人打了一剂强心针。)

对此，记者表示，陶女士刚刚路过的元大都遗址公园部分是规划中的地铁十号线北土城东站站址，并且按照已经完成试运行的地铁五号线线路所示，该站点为地铁五号线与十号线唯一的换乘车站。

“按照地铁五号线的规划线路，它起始于南三环，终止于正在兴建的奥运村，贯穿北京南北城，同时，地铁十号线起始于现京西世纪城所在地，沿3.5环(即北京三四环中间市政路)向东，与地铁一号线汇合，南至百子湾区域。因此，在两条地铁线路相继通车以后，这两条地铁线路不仅可以满足您女儿在奥运村上班的需求，也可以到达北京所有地铁站点辐射的区域，今后出行比较便利。”记者介绍。

进入售楼处以后，销售人员的介绍印证了记者的判断，并且该销售人员还补充强调，“本公寓距离北土城东站的直线距离为300米，步行时间约为5分钟，即使对于有私家车的家庭来说，拥有如此便利的地铁交通条件也很不错。”(非说不可：

地铁、公交线路是为满足平民百姓出行所设，但是现在看来，越是靠近地铁的楼盘，档次越高、价格越贵!)

专家马后炮轨道交通便捷度参考要素

1．站点设施是否合理：一般来说，地铁、城铁等城市快速轨道交通站点的设立与居民居住地距离不超过1000米较为适中。

2．轨道交通线路是否满足日常出行需要。

3．轨道交通换乘是否方便。

4．地铁、城铁等城市快速轨道交通运营时间长短。

纪实问题回眸

该楼盘距离地铁五号线与十号线换乘站―北土城东站直线距离为300米，步行仅需5分钟，符合专家所指“适中”标准，同时由于该线路换乘及线路均与买房人工作，出行需求相符，因此可以判断该楼盘所拥有的轨道交通条件比较便利。

区域内公园、商场、学校、医院一个都不少

“除了交通条件占优势以外，本楼盘最大亮点就在于所属区域已经非常成熟”，销售人员一边将陶女士带到区域整体沙盘前一边说道，“现在楼盘所在的位置属于北京高档居住区发展最早的亚运村地区，20世纪80年代中期，随着北京亚运会的成功申办，北三环、四环相继建成通车，亚运村商业也开始蓬勃发展，而我们现在所在的四环以内亚运村板块则随着工厂的搬迁逐渐发展成名流云集的高档社区。”

接着，该销售人员介绍，楼盘东北方向200米就是华堂商场(朝阳区小营店)，向南2公里有朝阳区重点小学――和平里三小、北京中医药大学等知名院校，向东500米是北京藏药研究所及其下属医院，向西400米为奥体东门，向南300米为北京元大都遗址公园……(非说不可：城里地块之所以价值千金还不就是因为配套齐全!)

“这个区域整体配套条件还是不错的，比起以前看过的一些郊区别墅项目来，还是四环内的楼盘配套更加齐全。”陶女士听过介绍后，对记者暗暗赞许道。

专家马后炮区域配套完善标准参考因素

1．交通配套，包括市政道路、公交线路、轨道交通、

城市快速路、高速路等。

2．生活配套，包括医院、学校、银行、公园绿地等。

3．市政配套，包括变电站、燃气站、辰出所、街道办事处等。

4．消费配套，包括综合商场、便利店、餐饮设施等。黎纪实问题回眸

经记者事后实地走访发现，该楼盘周边配套基本与销售人员介绍相符，能够达到专家提出的标准，基本符合“完善”这一标准。

除此之外，记者发现该楼盘周边餐饮业较为发达，既有周边酒店内设的高级西餐厅，也有肯德基这类快餐店，档次区分明显，消费水平能够满足高端置业者需求。

社区规划比较合理物业公司尚未确定

在了解了区域整体配套之后，陶女士提出要对楼盘进步了解，销售人员便将其带至楼盘模型处作进一步介绍该楼盘占地面积为13536平方米，建筑面积为74783平方米，由一栋板塔结合楼和一栋双塔结构楼组成，内设4000平方米园林，配有比率为1:1的一个地下车库和一座两层的商业楼。

此外，据记者了解，该楼盘外立面设计为深灰色调，由面砖外装，每个单元设有独立大堂，大堂内全部采用大理石装潢墙面，配有玻璃穹顶。

不仅如此，整个小区还采用了人车分流设计，业主步行、出入口设于楼盘东侧、两栋楼之间，车行出入口位于楼盘西侧南，北两向，因此，小区居民在园区自由走动而不受汽车行驶干扰。“该销售人员表示”，虽然整个楼盘仅设有300余户，但是小体量社区有便于管理、私密度高，安全性好、社区配套优化的优势。(非说不可：社区大小是其次，关键要看社区配套是否能够满足买房人的实际生活需要。)

陶女士对此说法不置可否，但她认为，小区居住舒适度高低在于入住后物业管理水平和物业服务质量。

见状，销售人员对陶女士表示，该楼盘物业公司尚未确定，但是从开发商之前在东直门区域建设的某高档公寓项目服务品质得到广大业主的一致好评情况来判断，开发商非常注重后期服务质量，因此，本项目今后的物业服务水平也不会差强人意。(非说不可：物业服务品质这种事情，还是亲身感受来得实在，怎么能看别人家好就说自己家也好呢?)

专家马后炮买房人需关注物业服务五大要点

1．物业公司资质是否达到国家相关要求。

2．前期物业公司与开发商是否存在连带关系。

3．签订买卖合同时，开发商必须提供前期物业管理公约。

4．物业服务费用是否合理。

5．侧面了解物业公司从业人员从业经验以及物业公司曾参与服务的楼盘品质。

楼书、户型图、样板闻、装修标一个都没有

在对楼盘整体情况基本介绍完毕之后，销售人员提出为陶女士介绍一下具体户型，“由于楼盘还没有正式开盘销售，所以楼书，户型图暂缺，我将给您出示的是设计图，只能参考户型形状和位置，实际面积与设计图纸还有一定出入。”销售人员边走向交易区一边说道。

这一现实令陶女士备感失望，她不解地问道：“为什么网站上面都有你们的户型图，可是售楼处现场却没有?那买房人来了以后都只能看设计图纸的话，怎么正确判断室内空间的大小和使用情况啊?”

对此，销售人员表示，该楼盘户型为86平方米一居至255平方米三居，共有300余套房屋，两栋楼使用率都达到80％，“因此，客户来访可以以此判断出自己目标户型的实际使用面积。同时，由于每个户型的格局还是跟设计图纸一致，所以也不难判断实际使用方式”。(非说不可，虽说买房人经常被空间布局设计巧妙的户型图、设计精美的楼书忽悠，但是没有了这些基本参考资料，买房人只能自己忽悠自己了。)

即便该销售人员如此费心解释，陶女士仍感到非常失望，她随即提出要看看样板间的要求，但销售人员关于“样板间月底才能开放，现在仍在装修中”的说法再次令陶女士原本高涨的热情降温。

“作为精装修楼盘，是不是可以提供下精装修标准和装修品牌呢?”记者的提问同样得到了销售人员否定的答复。

专家马后炮买房人选房时应获取的基本信息资料

一般来讲，商品房楼盘开盘营销时，应具备以下三个基本信息

1．楼书

2．户型图

3．样板间

对于精装修房屋来说，买房人还应该注重装修标准和建材品牌以及品质。

纪实问题回眸

虽然该楼盘尚未开盘，但已经开始进行销售接待，因此，专家上述信息参考文件理应具备，但是从现场情况来看，该楼盘宣传资料不仅没有齐全，甚至一项都不具备，这对买房人正确判断购买与否将造成较大困难，开发商急需解决这问题。

预计定价2万元升值潜力看好

带着些许无奈，陶女士接过了销售人员手中的设计图纸，在仔细“研究”了所有三居室户型之后，陶女士对记者表示，她比较中意F户型。

经记者观察发现，陶女士所看中的F户型位于该楼盘板塔结合楼的板楼部分，户型南北通透。其中起居室与主卧室朝南，采光面充足，起居室开间达到4.75米，可以增加室内空间开阔感，两个次卧室朝北，与起居室之间做到了动静分区的设计，两个卫生间位置设置合理，进门处设置厨房能够满足现代人人性化生活的需求。

“这个户型还是很令人满意的，面积也符合我的要求，不知价格如何?”听过记者的分析后，陶女士询问道。

销售人员对此问题略带歉意地表示：“该楼盘开盘价格尚未确定，初步定价为18000～20000元／平方米之间，按照商品销售惯例，价格最贵的户型应该是一居室，而您看重的这套三居室户型定价应该不会超过20000元／平方米。”

在陶女士表示这一价位可以接受之后，销售人员进一步介绍道：“如果保守一点按照20000元／平方米单价计算这套面积为186平方米的三居室总价的话，应该是372万元，按照5，5％各项税费比例计算，房款外支付费用约为20万，也就是说，这套房屋总价款为400万元左右。”

据该销售人员介绍，该楼盘可以办商业贷款，贷款银行尚未确定，按照北京市关于封顶销售的有关规定，如果陶女士于2007年6月支付首付款，那么贷款在楼盘主体结构封顶之后才需要支付贷款利息。(非说不可：先销售后办贷款成了新盘通则。)