机械行业企业分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的机械行业企业分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：机械行业企业分析范文

关键词：钢铁冶金；吊运熔融金属起重机；故障分析；解决方案

引言

钢铁冶金企业吊运熔融金属起重机在生产过程中发挥着重要作用。由于环境恶劣、任务繁重等因素，运行中会突然出现各种问题。而一旦发生故障可能造成重大影响甚至会威胁人身安全。因此，及时发现吊运熔融金属起重机故障，快速找出解决方案，对冶金生产至关重要。

1.起重机的故障类型

钢铁冶金行业吊运熔融金属起重机满载率和满载次数特别高。恶劣的运行环境以及繁重的工作，都会导致起重机性能下降，因此故障频繁发生。

1.1吊运熔融金属起重机传动系统存在制动器组件故障或调整不当，会导致制动失效，引发起重设备事故。

1.2吊运熔融金属起重机在工作过程中，运行机构的大小车的车轮轮缘与轨道头的侧面进行接触，因此会发生严重的摩擦，造成轮缘的磨损及变形。大小车的车轮啃轨会直接影响吊运熔融金属起重机的正常安全运行。

1.3吊运熔融金属起重机的主梁下挠变形是由于起重机的不合理超载使用、组装的变形、高温的工作环境和焊接的影响等因素造成的。

1.4轴和轴套之间的不够等原因会造成起重机的滑轮不转。

1.5吊运熔融金属起重机的起重钢丝绳经常会磨损严重或者破裂。

吊运熔融金属起重机如果发生故障，必须及时维修。下面，介绍几种常见机械故障的维修方法。

2.制动轮联轴器锁紧螺母松动故障

2.1 原因

冶金生产过程，吊运熔融金属起重机所担负的工作特别繁忙，所承载的负荷也特别大。起重机起升传动系统中，制动轮联轴器上的锁紧螺母在长期的运转负荷下，非常容易发生松动现象。由于长期运行和频繁运转导致制动轮联轴器螺母发生松动属于重大设备隐患。一旦螺母松动，可能引起制动失效，致使起重机所承载的重物坠落，会造成无法估量的损失。

2.2 防治与排除

起重机应由取得相应资质的维保人员定期进行检查，如果发现螺母有松动现象，要及时拧紧。对于螺母松动最简单有效地解决办法是在螺纹上涂抹液体螺纹锁固剂，然后将螺母拧紧，可有效杜绝螺母的松动现象。在拆卸螺母的时候，只需要用水焊对其加热，粘结剂就会失效，即可以轻松将螺母拆掉，并且不会破坏螺母，操作方便。胶黏剂应选择性能好、适合机械螺母使用的型号。

3.制动器失灵及销轴磨损严重故障

3.1 原因

起重机工作过程中吊钩频繁升降，控制这些动作准确完成的是制动器（制动装置是用来保证起重机能准确、可靠和安全运行的重要部件），制动器在起重机工作状态下，活动频繁，主要是起到连接销轴和杠杆的作用，通过它的传动，使起重机可以承载长时间的荷载。在这种长时间的运转负荷下，制动器容易受到来自两个连接部位的摩擦力，磨损会导致制动器失灵。

3.2 防治与排除

维保人员应该严格按照产品说明书的要求调整制动器行程和制动瓦块与制动轮的间隙（对于直径150mm的制动轮为0.6mm；对于直径200-300mm的制动轮为0.7mm；对于直径400-500mm的制动轮为0.8mm）。调整推动器工作行程时应注意，在能够保证闸瓦最小退距的情况下，电磁液压推动器工作行程愈小愈好。

可以通过调节主弹簧上的螺母来改变弹簧的长度，从而改变制动臂的力矩，减少制动器的受力，使制动器尽可能小的承受荷载。对制动器部位的相关组件进行定期，加强日常检查，磨损的组件应及时更换。

4.起重机车轮啃道故障

4.1 原因

吊运熔融金属起重机由于起重量较大，且运行位置较为单一，特别是小车重载时运行位置相对固定，造成车轮轮缘与轨道的侧面会发生严重的摩擦，致使车轮轮缘和轨道侧面损坏的情况叫作起重机的车轮啃道。车轮啃道情况是吊运熔融金属起重机经常发生的故障之一，会造成轨道磨损、运行阻力增加以及车轮使用寿命降低等不良影响。车轮轮缘的磨损量达原厚度的50%时，容易造成车轮脱轨的事故，所以，起重机车轮啃道故障必须要及时处理。

4.2 防治与排除

常见的维修起重机车轮啃道的方法包括：调整车轮的跨度、对角线以及同位差（大车车轮跨度与对角线的偏差应该不大于±7mm；小车车轮跨度与对角线的偏差应该不大于±3mm；车轮同位差不能超过2mm）；减小车轮的直径差（主动车轮和被动车轮的直径差不能超过3mm）；调整大小车轮的水平偏斜以及垂直偏斜；调整大车的传动机构；调整圆锥滚子轴承的间隙等等。工作人员要根据故障的具体详细原因进行故障维修排除工作。

以额定起重量为75t的桥式起重机为例，由于车轮自身垂直方向的倾斜数值过大，车轮轮缘和轨道侧面发生剧烈摩擦，因此造成车轮啃道。针对这一情况，在车体上悬挂一根带有重锤的细钢丝，测量车轮的垂直方向直径的上下两点到钢丝的距离a和b（单位：mm），计算车轮在垂直方向的倾斜数值h=（a-b）。解决的方法是：调整车轮，直至计算出来的倾斜数值h小于lmm为止。

5.结语

冶金企业吊运熔融金属起重机属于特种设备，必须依法管理和规范使用，确保起重机运行可靠，促进钢铁冶金企业安全稳定生产。

参考文献：

[1]王首成.现代冶金起重机的发展趋势[I]起重运输机械，2006（12）：1.4.

第2篇：机械行业企业分析范文

摘要：近年来，机械行业的规模和影响不断扩大，走出了一条自主创新、科学发展的道路，取得了突飞猛进的发展，但伴随而来的是严重的产能过剩。本文就机械行业价格变动对经营管理的影响进行分析，并提出应对策略。

关键词 ：机械行业;价格变动;经营管理;影响;策略

一、引言

机械行业与国民经济的发展有着紧密的联系，一般情况下，国民经济发展迅速时，机械行业发展也比较快，因此，机械行业的发展周期与国民经济存在着相关的密切性。机械行业属于资本、劳动力、技术均密集的行业。从当前机械行业的发展情况来看，机械行业的发展主要依靠内需的拉动，在出口方面，占到机械行业的销售总额的比例较小。机械行业价格变动对生产经营管理有着较为重大的影响。对机械行业而言，钢材、劳动力成本在产品中的成本比重较大，材料价格和人工价格的变动时刻考验着机械行业的经营管理。

二、机械行业价格变动对经营管理的影响

1.对机械行业盈利水平的直接影响

机械行业价格的变动直接影响到机械行业的盈利水平，通常情况下，机械行业价格升高意味着盈利水平增加，但这也不是绝对的。盈利水平是否提高还需要参考机械行业的整体销售规模。工程机械的原材料主要是钢材，一般情况下，直接钢材的成本占到了机械行业整体成本的20%以上，如果将液压件、发动机等部分的钢材加起来，实际上钢材的成本占到了机械行业整体成本的30%以上。因此机械行业非常容易受到钢材价格变动的影响。因此，如果钢材价格大幅降低，也就意味着机械行业的成本降低，因此，产品的价格也会相应地降低。同时，由于价格的降低，机械产品的销售情况会相对较好，盈利水平增加，在市场环境一定的前提下，此时机械行业需要做的就是增加产能，加大销售力度，以提高盈利水平。如果钢材价格大幅上升，也就意味着机械行业的成本会升高，机械行业的整体产品价格也会提高，在市场环境一定的前提下，此时的机械行业需要适当减少产能，设法降低产品成本，以维持盈利水平。

2.对机械行业经营的影响

一般情况下，当机械行业产品价格提高时，各个机械企业不顾产能过剩的风险，纷纷加大投资，扩充产能，以期通过规模效应降低成本，从而进一步提高市场竞争力。自2008 年以来，我国机械行业，尤其是与基础设施建设有关的机械行业，走了一条激进扩张的道路，造成了生产线的盲目扩大，随着国内经济形势的趋冷，基础设施建设投资的降温，机械行业，尤其是工程机械行业正在经历一场史无前例的寒冬。当然，在严峻的形势之下，机械行业既面临着严峻的挑战，也面临着发展中的机遇期。现在是国内机械行业进行产业重组、并购的战略机遇期，经历了这一次重组后，机械行业将会实现另一个跨越式的发展。因此，价格的变动对机械行业的经营有着重大的影响。

三、机械行业价格变动的应对策略

1.机械行业应当提高价格变动对企业经营管理影响的认识

当前，我国机械行业的发展模式仍然比较粗放，也就是依靠生产要素的投入、产能扩张来实现经营业绩的提升。而这种模式存在很大的风险，面对市场价格的变动，反映比较缓慢和迟钝，一旦市场价格出现大幅的变动时，机械行业的产能规模不能随着市场的变化而及时进行调整，从而导致产能的安排上出现滞后性，造成了一定的浪费。因此，机械行业要大力提高自主创新能力，提高机械产品的质量。

2.机械行业应当加强价格管理，提高成本控制力度

竞争的核心就是价格，价格的高低水平一方面受到成本的影响，另外一方面也受到市场供需情况的影响。根据经济学理论，在成本一定的情况下，市场需求大，价格就高，市场需求小，则价格就低。同理，在市场供需情况一定的情况下，机械产品成本高，价格就高，成本低，价格就低。机械行业企业应当建立完善的市场价格管理制度，定期分析产品价格的走势和产品的成本情况，不断完善内部采购流程，并加强产品成本的信息化管理，以实现企业对产品成本的控制。另外，还应当做好市场供需情况的分析和预测。机械行业企业不能盲目的扩大产能，而应该综合考虑政策、市场环境、成本等因素，以拟定一定期限的生产经营计划，从而提高市场预判能力和应对市场变化的能力，提高自身的风险防范能力。

3.提高机械产品原材料的战略储备

机械产品原材料的储备可以避免市场上原材料价格上涨使企业产品成本短期内的增加，从而使得企业定价处于比较被动的局面的情况，也可以避免在原材料供应短缺的情况下，无法开工运营的情况。大型的机械行业，可以采取以下方式进行原材料的战略储备：第一，与原材料供应商签订一定时期内的固定价格合同，形成原材料市场风险共担的机制，让原材料供应商成为战略储备仓库；第二，在原材料价格较低时，大量采购进来，并进行储备。由于机械行业的原材料基本上不存在过期的问题（但需要担心技术升级、改造所带来的风险），采取此种战略时，机械行业企业应当根据自身的经济实力进行，如果盲目大量储备，可能导致更大的风险。机械行业价格的变动受到国际国内因素的影响，国内的因素有市场需求的变化，以及政策的不确定性。

4.提高机械行业的精细化管理水平

在过去数年中，机械行业已经在向精细化管理上迈出了很大的一步，但相较于国际上发达国家的机械行业企业来说，还存在较大的差距。所谓精细化管理，就是对机械行业制造工艺的整个流程进行全过程管理，以形成紧密的管理链条。在机械产品的生产制造过程中，严格按照生产工艺流程和制造工艺，提高产品的质量，弱化价格变动对经营管理的影响，以质量取胜。实施精细化管理是机械行业发展的必由之路。机械行业还需要依托现代信息化技术，实现机械产品生产整个流程、工艺的智能控制，既能节约人力资源成本，也能提高控制的科学性和准确性，以确保精细化管理目标的实现。

机械行业价格变动对机械行业的盈利水平和生产经营管理都有着重大的影响，机械行业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高价格变动的及时性和灵活性，就应当提高价格变动对企业经营管理影响的认识、“应当加强价格管理，提高成本控制力度”、提高机械产品原材料的战略储备和提高机械行业的精细化管理水平。

参考文献：

[1]王璇.浅析机械制造业的成本管理[J].经营管理者，2010年17期.

[2]郭民.浅析机械制造业的成本管理[J].科技信息，2011年28期.

第3篇：机械行业企业分析范文

关键词：工程机械行业，应收账款，风险，对策

1、引言

在计划经济体制下，我国机械制造行业的应收账款所占的比重较小，所以机械制造行业根本不重视应收账款的管理。但是，随着我国社会主义市场经济的不断发展和卖方市场向买方市场的转变，我国机械制造行业面临的市场竞争日趋激烈。近年来，工程机械行业已经开始信任销售的方式来扩大产品销售，我国已有的信任销售方式。一定程度上解决了购买方的资金短缺问题，而且增加了供货方的销售收入，同时也大大增加了应收账款，导致供货商的大量的呆坏账。工程机械行业的应收账款信任管理不受重视，开展机械行业的信任销售的时间还不长，很多企业在销售期初，风险认识不够，防范风险意识不强。工程机械行业很多企业的发展乃至生存在很大程度上受到资金短缺的制约，其中一个重要原因就是应收账款的数额居高不下，三角债、多角债像一条沉重的锁链锁住企业前进的步伐。因此，压缩结算资金，清理应收账款特别是长期应收账款是解决企业流动资金的重要措施之一，这对于企业减少坏账损失，加速资金周转，使企业在激烈的竞争中保持不败之地具有重要意义。

2、应收账款概论

在会计原理上应收账款是伴随着企业销售商品、提供劳务而产生的对于顾客的债权，只是这种债权没有经过任何的书面承诺。从表现形式上看，它是以货币形式表现的企业的流动资产，但是它仅以账面价值存在实际上并没有资金的流入。从性质上看，它是企业提供给客户是商业信用，相当于提供给客户的短期贷款。应收账款在一定程度上可以帮助企业扩大销售量抢占市场份额，但是如果应收账款规模过大会使企业面临财务状况恶化的风险。因此应收账款管理在企业的经营活动中越来越重视。应收账款产生的原因为：

（1）竞争性的市场环境

应收账款是随着企业的赊销出现的。而赊销主要是企业之间竞争的结果。在市场经济制度下，利润的驱动使企业相互之间为扩大市场占有份额，增加销售规模，采取这样那样的竞争方式。在行业发展初期企业通过规模竞争和产品创新使得企业产品在市场上取得较好的优势。

（2）信息不对称的原因

我国的市场总的来讲还是一个弱性有效市场，在弱性有效市场的环境下存在着大量的信息不对称。在市场上企业之间交易双方的信息不对称，使得卖方不清楚买方的资本情况、偿还能力和信用状况，难免出现对客户的信用状况的错误评估，误把资金状况不是很好的客户当成优质客户并给与较好的商业信用，从而造成坏账的出现。

（3）公司治理结构不合理

销售部门和财务部门各自为政，在企业中评判销售部门业绩的指标是销售量，为了增加自己的绩效，销售部门会采取比较激进的销售策略，主要的赊销来有效的提高自己的销售量以增加自己的绩效。

（4）销售时间和货款回收时间的时间差

企业在销售商品和提供劳务的过程中，很大一部分销售活动并不是实时收回货款的，往往会存在一个时间差，特别是在批发中，即顾客在购买商品时往往会过一段时间才支付货款，而正是这一时间的迟延造成应收账款的产生。

3、工程机械行业的应收账款风险成因

对工程机械行业应收账款风险成因进行分析得到其成因如下：

（1）销售策略的选择方面

在工程机械行业应收账款的过快增长主要源于企业的销售策略的不恰当，企业大都采取赊销的销售方式来应对行业的激烈竞争。这样产生的应收账款主要表现是应收账款会随着主营业务收入的增加而增加，因此对这一点我们可以从应收账款和主营业务收入的关系中看出。

（2）工程机械行业应收账款账龄方面

应收账款属于流动资产其期限大部分来讲是短期的，随着应收账款收回期限的不断拖延其变为坏账的概率也会随之增加。这主要表现在随着应收账款账龄的增加其应收账款的规模不断的扩大。

（3）交易习惯方面

销售合同可以有效的保证应收账款的收缴，当应收账款收不回时企业可以凭借销售合同对客户从而收回货款。但是在工程机械行业内大部分企业并没有在销售时签订销售合同的习惯。往往囿于维系客户关系而不采用这种严苛的方式进行销售，往往是口头的方式联络，仅以相信客户信誉的形式来销售产品。我们可以从有无合同而产生的应收账款的比例中得到这一结论。

（4）经济环境的原因

工程机械行业应收账款产生经济环境方面的原因一方面是由于竞争的市场环境而产生的，另一方面是行业所处的融资环境产生的。在第一方面，工程机械行业是一个竞争很激烈的行业，企业内部各企业处于这种竞争的市场环境下，各企业为了增加自己的销售量往往采取赊销的方式，从而使大量的应收账款的产生。

4、结论

通过以上对工程机械行业营收账款状况和风险的研究分析，本人得到以下这样结论：

工程机械行业应收账款规模比较大，应收账款的回收周期比较长，应收账款占收入比例较高，这是工程机械行业应收账款的特点。由于这一特点导致工程机械行业应收账款质量较差，应收账款的风险较大。（作者单位：中山大学管理学院）

参考文献

［1］ 张娜.试论企业应收帐款管理中的风险控制［J］.才智，2009，（07）.

［2］ 刘春燕.加强企业应收账款的管理［J］.才智，2010，（05）.

［3］ 李辉.建立应收账款信用风险管理新体系［J］.出版发行研究，2008，（01）.

［4］ 赵威.我国银企信贷博弈分析与信用风险的防范［J］.成都教育学院学报，2005，（11）.

第4篇：机械行业企业分析范文

技术型技能人才侧重于设备产品的生产、销售、使用和服务环节，该类人才的培养和培训，是职业教育的重点。工程机械属于技术密集型设备，无论是在设备的制造、销售还是使用与服务过程中，都涉及到多个技能型工种的配合。当前，与工程机械技能人才紧密相关的企业其主流依然是工程机械制造企业和工程施工企业两大类，但随着社会的发展和行业需求的变化，其他如工程机械销售企业、维修企业、公路养护与排障企业也正逐渐占据重要的位置。根据江苏省交通技师学院与兄弟院校进行的工程机械企业联合调查和行业资料查询，企业对人才的需求及分工越来越细，而最为主流的新的职业方向为工程机械装配与调试、工程机械销售与技术服务、工程机械电工电子技术、公路养护与排障机械、公路工程机械化施工技术等。

1.工程机械产品装配与调试方向。2010年6月6日公布的《国家中长期人才发展规划纲要（2010-2020年）》中，“大力开发经济社会发展重点领域急需紧缺专门人才”这一项提到的第一个领域便是装备制造领域，而高级技术人才的缺乏是制约所有工程类行业发展的重要因素。工程机械产品装配与调试工作者主要在是在制造企业和销售企业中工作。在受访企业的反馈意见中，从业人员大体存在学历不高、学习能力不强、学习意识薄弱、业务技术不精熟、责任观念不强等问题。综合部分受访相关企业的调研反馈，在此列出产品装配与调试从业人员的大致情况。（见表1）。

2.工程机械产品销售和技术服务方向。工程机械产品的销售和技术服务是紧密相连的，工程机械作为生产工具的核心价值是不能影响客户的生产活动，因此，在产品质量趋同的情况下，销售模式的关键在于服务水平。据相关的统计资料显示，机械产品50%~60%的利润是在服务领域中产生的。能否建立起具有国际竞争力的销售服务体系，是决定我国机械工业今后发展的一个非常关键的因素。

作为工程机械销售与技术服务人员，其工作面覆盖产品销售企业、产品维修企业、公路养护企业和工程施工企业。随着工程机械制造企业对降低销售、服务成本的需求不断增加，对营销类人才的要求也在持续提高，要求此类人员必须既懂技术，又会销售。同时，我国的经济发展模式正在从粗放式向绿色环保、精细资源模式转变，相关企业都越来越重视对企业成本和资源的管理，工程机械的维修和再生技术愈发受到重视。

然而，目前国内开设工程机械行业的营销与技术服务专业的学校非常少，由于没有专业对口人才，很多企业只能无奈地在“市场营销”和“机械制造”两个专业中选择，由此可见，该类人才缺口极大。

3.工程机械电工与电子技术方向。在全球经济发展和技术进步的推动下，工程建设的速度和质量要求越来越高，对机械设备的要求也相应提高，新型机械设备不断产生。特别是工程机械控制技术的电子化已代表当今技术的发展趋势,其使工程机械逐步实现向全自动、机群控制和远程控制方向发展，各项新技术的应用对技能型人才提出了更高的要求。工程机械电工与电子技术的应用，侧重于产品的制造企业和维修企业。在调研中，很多企业表示该方向上的技能人才缺失比较严重，部分企业甚至反映其从业人员无法快速有效的完成工作，从业人员的数量、能力和水平有待提高。

4.机械化施工技术方向。随着工程建设速度和质量的不断提高，机器日益复杂、施工技术日益先进，而现有从业人员能力水平低下，早已显现的供需矛盾日益突出。在人才的资源层次上，国外的工程机械产品对操作人员的学历要求很高，特别是履带式起重机等大型机械，其学历要求起码是在本科以上。而目前在国内，操作工程机械产品进行实际工作的操作人员大多文化水平很低，以中学文化层次为主。根据我校与兄弟院校进行的联合调查，在东部地区几个省份（山东、江苏、浙江、广东等），工程机械产品的操作与维修人员中初中文化层次达到35%左右，高中文化层次为45%左右，其余多为从事工程机械产品操作工作多年、学历偏低的从业者，本科及以上学历者几乎为零。而在这其中，中级工约占14%、高级工约占8%、技师仅约占2%，其余则多是无技术等级。在一定程度上，这一数据统计反映了当前国内工程机械行业产品操作人员的大致状况。

在从业人员的培训上，目前国内在除了挖掘机等部分产品项目上有专门的培训学校，以及部分产品由厂家提供培训外，多数产品的操作手没有任何培训机构予以指导，新手都是由相对有经验的师傅通过传统的“帮传带”模式教育出来。受访企业中，操作手经过正规培训的人数仅占总人数的20%，能够按照规范进行设备正常保养和维护的仅为35%。仅仅依靠工地上的师徒相传，未能进行系统的培训，没有掌握必须的安全规章和操作规范，势必在工程建设过程中埋下重大的质量隐患和安全隐患。在相应的工作内容上，目前国内的工程机械产品操作人员仅能进行单一或部分类型产品的操作，范围具有较大的局限性，同时，很多操作手大多不会进行简单故障的诊断和排除工作，甚至在遇到故障时，不能感知。即使能感知到故障的发生，多数会根据设备的运行情况，选择不理会或者通知企业售后服务部门来进行处理，影响了机械效能的正常发挥，甚至造成生产资源的极大浪费。

5.公路养护排障机械方向。随着我国经济建设的快速发展，公路通车里程的不断增长，公路客货运输量也在急剧增加，给公路带来越来越大的压力，公路管养工作也愈来愈显得重要。李盛霖在2011年全国养护管理工作会上的讲话中指出：加强公路养护管理是加快发展现代交通运输业、实现科学发展、安全发展的根本要求，是提高公共服务水平、实现可持续发展的根本要求。据统计，2011年全国公路养护里程数为398.04万公里，绿化里程数204.45万公里，分别占公路总里程数的96.9%和49.8%，比上年末分别提高了0.2和1.3个百分点。公路管养工作愈发受到各级政府的重视，公路养护企业也随之不断产生，现有的从业人员无论在数量、质量和能力上，都已经无法满足企业的需求。

工程机械行业未来对该类人才的需求分析与对策

“十一五”期间，我国工程机械行业取得了前所未有的辉煌成绩。从2006年起，工程机械保有量以每年20%左右的速度增长，到2010年底,我国工程机械主要产品保有量为413万～447万台，而到2011年底，国内使用期限内工程机械设备保有量则跃升为504万～547万台。与此同时，需要的工程机械操作与维修人员远超过400万，装配与调试人员超过30万，其他还有营销人员及售后技术服务人员等。据不完全统计，上述各类从业人员的数量在600万左右。

从图1可以看出，2011年企业对人才的需求量逐月持续走高，行业求职者在活跃期集中出现在春节后至年中7月份间，其他月份相对平缓。而图2显示，求职者的增幅无法满足企业招聘需求，工程机械行业人才供给压力依旧存在。在工业和信息化部装备工业司于2011年7月的“工程机械‘十二五’发展规划”中提出，“十二五”期间工程机械行业的发展战略是推进我国工程机械产业由制造大国向制造强国的转变，实现我国工程机械产业由粗放型、模仿型、数量型向科技创新、质量、效益型的转变。因此，知识型技能人才的需求将会出现相对较明显的增长，其中对研发骨干、创新力量的需求将有一定程度的增幅趋势，创新型应用人才在相当一段时间内将成为国内研发生产企业的重要培养和争夺目标。

结合目前国内工程机械制造行业的发展态势和现有人才结构，以机制创新、体制创新和管理创新为辅助，加强产教研融合、优化研发环境、提高研发扶持、强调研发培养、重视可持续化发展是保证研发和设计力量合理发展并延续的必经之路。技术型技能人才的需求量虽在一定程度上受到国家经济调控、国内外经济形势、行业发展规划和企业生产管理等因素的影响，短期内其总量不会有太大的变化。然而，考虑到行业的发展趋势和企业的实际需求转变，技术型人才的结构优化、质量精强、数量提高将势在必行，最主要的需求将集中在工程机械装配与调试、工程机械销售与技术服务、工程机械电工电子技术、公路养护与排障机械、公路工程机械化施工技术等前述五个职业方向上，而提高技术型人员的质与量，在于培训和培养的有效开展。

虽然，为了提高工程机械行业技术人员队伍的整体素质，构建行业特有工种职业技能鉴定工作体系，中国工程机械工业协会于2006年9月18日成立了“机械工业职业技能鉴定工程机械行业分中心”，授权开展工程机械行业国家新职业的申报、国家职业标准的制订和鉴定教材的编制和实施、人员培训等工作，人力资源和社会保障部也已经批准了“工程机械修理工”（含操作工）和“工程机械装配与调试工”二个新职业的申报，一大批人员经考核合格取得了“职业资格证书”，但对于工程机械的制造与使用企业来说，仍远远不够。据统计，目前国内的大专院校并未开设规范的技术工人培训专业，而在技工学校的专业目录中，仅有筑路机械操作与维修专业。就江苏而言，全省范围内开办筑路（工程）机械类专业的中等职业学校仅有江苏交通高级技工学校等3家及少数短期培训单位，上述学校培养能力之和年不足400人，远远不能满足本行业对人才的需求，培训和培养的范围和深度仍需有效提高。

根据上述分析，进行工程机械（包括筑路机械）专业群建设，大力推进具有实用意义、满足行业和企业需求的新职业方向建设，则能有效推动相关专业的技能型人才的培养，有效满足工程机械行业及企业对技能人才的需求。当前，国内技工类院校、中等职业学校乃至高等职业院校均未开展这项工作。

第5篇：机械行业企业分析范文

1我国机械行业的特点

目前，我国的机械制造存在一些普遍的特点，比如：离散为主、流程为辅、装配为重点等。如今在工业的生产中最为普遍的2个基本的生产方式就是离散和流程；离散的概念非常易懂，就是把一个个的零件进行组装，最后成为一个产品的过程。目前并不是所有的机械制造都是离散型的，还有一些是流程型的，流程型的特点主要有以下几个：（1）工艺的流程简单，容易看懂，工艺的路线比较灵活但是这些都是小批量的生产，因此这也使得机械企业的生产不按照工艺进行布置，主要按照车、磨、刨、洗等来安排机床的位置。（2）在机械制造的企业对产品结构的描述非常明确，他们往往会利用树的形式进行描述，最终得到的产品一定是由固定个数的零部件组成，这些零部件的联系也十分明确和固定。（3）机械制造企业的物料存储十分简单方便，机械制造企业的原材料主要是固体，存储需要的空间非常大，因此需要存放在露天的场地上。（4）相对于一些其他的工业企业机械制造企业的自动化程度非常低，基本上都是靠人工进行装配。

2机械制造行业成本管理中存在的问题

我国的机械行业在世界上占有非常重要的地位，最近几年发展也非常迅速，也产生了很多优秀的企业，但是在发展中也存着很多补足之处，以下对一些主要的不足之处作简短分析。

2.1观念转变问题

目前来看我国很多机械厂都是以销定产的方式进行生产，把销售看做公司的生命之泉，对生产任务的完成、经营订货等看的比较重，这也是我国机械行业的普遍现象，很多企业对产品的成本控制不足，没有意识到产品成本的重要性，由于产品成本控制不力，导致生产经营困难的企业很多。

2.2生产计划模式落后

锅目前很多企业的流动资金占用量非常大，这主要是因为生产计划模式落后导致的，很多机械企业采用台套的计划方式以产品最长的生产周期作为构成产品物料的采购提前期和生产前期，也就是这种原因导致一些企业夸大库存，以至于难以按时交货。2.3信息分散，不及时、不共享、不准确很多机械企业部门之间不能分享信息，由于一些落后的管理模式使得一些完成的机械企业各个部门之间的信息交换不能及时的完成，造成大量的数据不能衔接，大大影响了管理的决策和科学性。

2.4缺乏标准化、规范化、制度化、程序化的管理

企业的管理基本上都是以人的管理为主，管理人员的优劣直接影响着企业的管理体系，虽然一些企业已经通过了一系列的认证体系但是他们的执行力度还是以人的管理有很大的差异。

3机械制造成本的控制对策

3.1提高自动化水平

众所周知，机械企业如果要提高生产的效率，减少运营的成本就必须降低制造的成本和人工成本这就要企业提高生产的自动化水平，利用战略成本管理的方法和理论，分析和研究制约生产效率的关键工序和人工成本，利用一些先进的设备进行弥补不足，要多使用多技能的工种和通用性比较强的设备进行提高工作效率、降低生产成本。

3.2优化工艺和工序合理的配置设备和人员

优化工艺，可以大大的提高生产的效率，降低生产的成本。运用信息化管理系统，为了能够提高工作的效率，必须采用信息技术来管理企业的生产，建立合理的决策模型和评价模式，来评价企业生产经营的状况，以这种状况来决策投资的策略和生产任务的安排，形成最高的生产管理信息系统。

3.3改进产品的设计

目前很多机械产品主要销售到一些大型的焦化企业或者建筑企业等，这些企业使用时间比较长，这也使得一些相应的零部件的寿命要长，可以通过改善产品的设计和工艺进行合理的调整，比如利用一些战略性的管理思想来优化产品的设计，从而降低了产品的成本。

3.4简化成本构成

简化成本的构成可以从控制人工成本、降低采购成本、加强经济核算等方面进行着手。针对每一个产品制定相应的简化策略，认真的贯彻勤俭办的方针，健全各项管理制度，明确经济责任，减少因为管理不善而产生的一些损失，这一系列的措施对优化和降低成本是非常有利的。

3.5优化工序

一般的机械企业在产品制造时会经过很多的工序，每一个工序都非常关键，因此要确保每一个工序都不能出错，因此要减少工序的缺陷，如果有工序的缺陷一定要把工序的缺陷限制在初期阶段，严格的把控工序的质量。在加工的过程中，如果对存在的质量问题或者数量达不到要求等有缺陷的产品不能流入下一道工序，一旦发现流入下一道工序就必须进行返修，对于有缺陷的产品必须找出并及时的解决缺陷，避免一些问题的零部件影响整台机器的性能，这样不仅影响产品的性能还毁坏公司的名誉。

3.6生产现场控制

如果要提高产品的质量，就要从生产过程出发，确保每个生产过程都能够严格把握生产的工序，保证生产过程的质量才能保证产品的质量，就会减少次品的产生，减少不合格产品的返修次数，缩短了交货的日期，还能够降低产品的成本。除了保证生产过程之外还要保证生产率，可以通过提高劳动生产率来节约人力资源，从而降低生产成本。

4结论

第6篇：机械行业企业分析范文

关键字：工程机械，机械行业；现状；维修管理；措施

中图分类号：F407.42文献标识码： A 文章编号：

对施工企业来讲，工程机械是一项关键资本，它对施工企业的作业能力以及发展命运都有重要的影响，保证工程机械在施工过程中的高标准、高效率工作具有重要意义。为此需要加强对工程机械的维修管理工作。然而很多施工企业都面临一个问题，即如何提高工程机械维修管理措施，怎样更好的发挥工程机械的使用效率。本文就对这几方面的问题进行分析解答。

1建筑施工机械行业发展现状分析

虽说我国建筑施工机械行业近几年的发展势头较好，但是与西方一些发达国家相比，总体上起步比较晚，发展还相对落后，综合实力也有待提高。现将我国建筑施工机械行业的发展现状概括如下。

1.1国内机械市场竞争不公平，秩序不规范

虽说建筑施工机械是建筑工程施工的物质基础及保障，但是随着《建筑业企业资质管理规定》的颁布，使得原来的建筑施工机械企业只能独立承揽工程任务。国内目前取得企业资质的企业还不多。再加上我国建筑市场的容量非常有限，有的企业甚至凭借它们在资质存在的优势，只负责盖章环节，对设备的维修保养不负责，并借此牟取利益。

1.2监管工作不到位，存在的安全隐患多

目前，我国取得行业确认租赁的企业数量不多，有很多的企业还没有通过取得安装的资质，以至于存在很多的出租套用安装资源，建筑施工机械安全事故频繁发生。机构缺少专业的检测人员，检测质量低。

1.3国家的扶持力度不够，行业缺乏组织

由于建筑施工机械跨越建筑、机械等多个行业领域，技术较差比较大。致使行业的主管部门不够明确，虽然近些年国内的建筑机械行业发展速度比较快，但是国家对建筑机械制造行业不够重视，建筑机械制造企业基本处于无行业主管部门管理的尴尬状况。

2 工程机械维修中存在的问题

2.1 重用轻养

很多企业，由于缺乏对工程机械设备维修及管理方面的认识，超负荷使用机械，致使机械设备“带病”作业，很多零部件都出现了超限磨损现象，再加上，机械设备使用完后，没有做好机械的保养，使得设备出现故障的几率大大增大，不仅缩短了机械的使用寿命，而且增加了工程的建设成本，降低了企业的经济效益。

2.2 重修轻改

很多企业为了贪图眼前利益，宁愿对一些落后的机械设备进行反复修理，却不愿多花成本进行技术改进。从长远来看，这不但增加了设备的投入成本，而且很难恢复设备以往的精度与性能，致使机械设备很难适应生产发展的需求。

2.3 租赁的设备使用期间，管理主体不明确

在我国目前的建筑市场上，设备的来源主要有以下几条途径：施工企业配备的建筑施工设备；施工人员自己携带的施工设备以及施工企业租赁过来的施工设备。在我国相关法规中就明确规定：租赁公司与施工企业就机械设备分别存在管理和使用的责任关系。但是对于一些使用时间短、使用次数多以及价值低的小型设备，责任人则不是很明确。对施工企业来讲，只要施工设备在施工过程中不出现大问题就好，因此，很多施工单位对设备的维修及管理就抱着得过且过的态度；然而设备租赁公司则认为，施工设备的日常维护应该由施工单位负责。因为如此，便导致了施工设备处于两不管的尴尬境地。

3 工程机械维修管理要点分析

第7篇：机械行业企业分析范文

关键字：建筑工程；施工机械；现状；发展方向

中图分类号：TU198文献标识码： A 文章编号：

随着我国改革开放进程的不断深入，我国的建筑业也进入了一个快速平稳发展的阶段，在这个快速发展的阶段中，我国公路、铁路以及市政建设等建筑工程都取得了巨大的成就。一方面，建筑业的快速发展为工程机械业的发展提供了广阔的基础与空间；另一方面，施工机械业的不断创新及改进，又把建筑产品推向了一个新的水平。在这种相互促进的体系下，确定建筑工程施工机械的发展方向，不仅关系建筑机械业的发展命运，而且关系整个建筑业的发展命运。本文从建筑施工机械的技术特征、建筑施工机械的发展方向以及施工机械的管理工作几方面对今后建筑工程施工机械的发展方向进行概述。

1 建筑施工机械行业发展现状分析

虽说我国建筑施工机械行业近几年的发展势头较好，但是与西方一些发达国家相比，总体上起步比较晚，发展还相对落后，综合实力也有待提高。现将我国建筑施工机械行业的发展现状概括如下。

1.1 生产制造企业规模较小，综合实力较弱

目前我国施工塔机、升降机的生产制造企业，与2008年相比，不管是在规模上还是在产量上都有了明显的增加，但是这些制造企业的总体规模还比较小，有的生产企业的规模仅和国外大型企业的车间相仿。国内大多是的机械制造企业仍然停留在早期的模仿阶段，自主研发的产品很少，这在很大程度上阻碍了这些国内机械制造企业的发展。于此同时，我国很多机械制造企业所使用的颜料也主要从国外进口，这不但增加了机械的制造成本，而且进一步制约了企业生产规模的扩大。

1.2 国内机械市场竞争不公平，秩序不规范

虽说建筑施工机械是建筑工程施工的物质基础及保障，但是随着《建筑业企业资质管理规定》的颁布，使得原来的建筑施工机械企业只能独立承揽工程任务。国内目前取得企业资质的企业还不多。再加上我国建筑市场的容量非常有限，有的企业甚至凭借它们在资质存在的优势，只负责盖章环节，对设备的维修保养不负责，并借此牟取利益。

1.3 监管工作不到位，存在的安全隐患多

目前，我国取得行业确认租赁的企业数量不多，有很多的企业还没有通过取得安装的资质，以至于存在很多的出租套用安装资源，建筑施工机械安全事故频繁发生。机构缺少专业的检测人员，检测质量低。

1.4 国家的扶持力度不够，行业缺乏组织

由于建筑施工机械跨越建筑、机械等多个行业领域，技术较差比较大。致使行业的主管部门不够明确，虽然近些年国内的建筑机械行业发展速度比较快，但是国家对建筑机械制造行业不够重视，建筑机械制造企业基本处于无行业主管部门管理的尴尬状况。

2 建筑施工机械的发展方向

2.1 施工机械的效率必须进一步提高

对于一些将保证工期顺利进行作为自己首要任务的施工企业来讲，他们往往采用直接运用施工机械的方式，在施工的过程中，一旦施工机械出现故障都会对整个施工进度造成影响。因此在一些比较关键的施工工序上，必须使用高效的施工机械来完成。举一个例子，比如近期在南昌八一大桥桥墩混凝土封底施工中，总共灌注的混凝土达到上万方，是国内建桥史上规模最大的水下混凝土灌注工程之一，但是整个工程仅历时六天，这么大的工程之所以能够在这么短的时间内完成，离不开高性能施工机械设备的帮忙。对于一些地下工程使用的大型施工设备如TBM以及盾构，这些大型设备一旦出现故障，工程的损失将非常大。我国在秦岭隧道施工的过程中，就采用了TBM挖进机，隧道施工部门加强并细化了停机因素的管理工作，并配备了相应的处理措施，最后综合工时的利用率高达40%，超过了国外同等机型36%的工时利用率。对于一些非标准的施工设备，“保证可靠度”和“设计合理”是保证工作性能高效的两个方面。在许多案例中，它们根本就没有对设备的处理环节进行认真研究，不仅阻碍了工程效率的提高，而且增加了施工过程中的安全隐患，施工过程中的设备安全以及人身安全和施工机械的性能及质量紧密相关，这不仅是对设备高效性的另一方面认识，而且是施工对设备条件的首要要求。

第8篇：机械行业企业分析范文

【关键词】纺织机械；绿色制造；绿色产品

1.绿色制造的含义

绿色制造也可称为环境意识制造，是一种对环境保护和资源利用效率进行综合考量的现代制造技术模式，其目标是要使产品在整个制造过程和生命周期中，资源合理利用率最高，产生的废弃物最少，对环境的污染程度最小，使得企业在获得利益的同时又能与社会利益进行协调优化。绿色制造以可持续发展为基点，产品制造以绿色环保为标准，既能符合社会发展需要，又不会带来环境污染与资源的浪费，推动社会或企业走上可持续发展的道路。

2.纺织机械行业实行绿色制造的必要性

科学意义和发展前景。

（1）绿色制造隶属国际制造前沿技术，其研究价值巨大；是保障可持续发展的有力武器，其带来的社会效益重大。

绿色制造所涉及的领域为现代科学的制造领域，交叉多学科的制造科学，将会极大促进制造科学的进步与发展。绿色制造是可持续发展观在制造业最好的表现形式，它将环境、资源与经济发展有机的统一起来，既满足经济发展需求，又符合人类长期生存和社会长期发展需要，是全面性、综合性的长期发展战略。由此可看出，绿色制造为社会带来了重大效益。

（2）纺织机械中实行绿色制造有利于新世纪的纺织机械制造企业获取更大的经济效益。绿色制造的实施可以使资源得到更加合理有效的利用，减少资源消耗，降低生产制造成本；另外，绿色制造可以减少有害物质的排放，减少对环境的污染，减少或防止因环境问题而产生的罚款；同时，绿色制造对于企业环境的美化有重要作用，可以为企业员工创建一个优质的工作环境，从而充分提高员工的工作积极性和主观能动性，更好的为企业发展尽职尽力；绿色制造符合未来绿色产品市场的发展形势；所以，绿色制造对整个企业的发展都是一种机遇。

（3）绿色制造是科学制造技术中极其重要的内容。2002年，在全国企业科学技术创新会议中，国家经贸委提出“十五”期间要着重推进重点高科技产业，“先进制造”被列入其中，“先进制造”中就包含绿色制造、网络制造、数字化制造、虚拟制造、工业智能化、精密制造、快速反应制造，这些制造技术被列为先进制造的六大研究内容。

（4）纺织企业中实行绿色制造，可以消除纺织机械企业在国际绿色贸易中的壁垒，可以有效提升我国企业在国际上的地位。近年来，各国对进口产品的要求为绿色性认定，规定要有“绿色标志”。尤其是发达国家，通常以保护环境为理由，制定严苛的产品质量指标，用以抑制外来产品尤其是发展中国家所造的产品流入本国，这就是“绿色贸易壁垒”。绿色制造将极大地提升我国纺织企业产品的绿色性。虽然国际上对纺织机械行业设置的贸易壁垒较少，但是在世界绿色制造研究如火如荼之际，开拓绿色研究领域，可以为未来的绿色市场占领先机，决不能等到别国的企业先占领市场后再趁势追赶，那时将是事倍功半。所以，我们要在纺织机械行业中全面深入的进行绿色制造研究，为中国的纺织机械企业树立国际新形象。

3.纺织机械行业实行绿色制造的基本途径

3.1政府给予支持并制定相应的法规

绿色制造在企业与社会之间形成双赢局面，但是由传统的制造过渡到绿色制造，期间必定会产生一系列问题，这就需要政府给予支持，并且依靠相关的法律法规予以推动。国外很多国家逐渐在本国开展主题为环境保护的“绿色计划”。从1991年开始日本开展“绿色行业计划”以来，加拿大、美国、德国也陆续推出“绿色计划”，我国也在《21世纪议程》中，将环境保护纳入可持续发展的规划之中，并开展一系列包含“绿色计划”的环保行动，并提出有关“绿色产品”的开发生产工作。同时我国的《资源利用法》中，也对环境的污染、资源的使用及废弃物的回收利用等资源、环境问题制定了法律规范。另外，政府应制定出合理的经济政策，使纺织机械行业的绿色制造在市场经济的指引下走向正确的发展道路。

3.2宣传绿色制造，提高环保意识

企业的管理高层要树立正确的绿色制造观念，纺织机械行业产出的废弃物、排放的污水、制造的噪音，其造成的环境污染是显而易见的，而且也造成了巨大的资源浪费。在这样的形势下，要严格规范治理措施，从源头开始治理，积极主动开展绿色制造。对于广大消费者而言，应建立绿色消费新理念，凭借市场的自主调节推动绿色制造在纺织机械行业正常有序的发展。在很多发达国家，不仅政府开展一系列环保行为或活动，而且广大消费者也越来越钟情于购买绿色产品，绿色消费逐渐成为主流消费思想和新型市场动向，在很大程度上推动力绿色制造的进步与发展。并且逐步建立起了绿色标志制度，凡有绿色标志的产品，就可以表示该产品的生产过程是符合环保规范的，而且不会对环境带去危害，资源可以进行有效的回收和利用，不仅为企业产品开辟了广阔的市场，打开了销路，更为企业占据国际市场竞争先机提供了保障。

3.3建立科学规范的绿色制造系统

绿色制造是系统的、全面的、集成的科学工程，全面的理论基础，完善的制造规划，具备符合国情和贸易行情的设计方案。以此为前提，制定绿色设计方法与理论，创建设计指标评价；在企业中，找出纺织机械产品中的典型代表，建立绿色产品示范点。

3.4坚定绿色制造思想

对于环境和污染问题，关键在于企业产品的设计和制造上，绝不能采取先污染后治理的方法。要对纺织机械产品及其产出的废物对环境的影响进行预测，在进行设计制造，依据预测对产品的再设计进行新的安排和规划，结合产品的回收和处理。纺织机械行业的产品制造要贯彻绿色制造精神，以其为指导思想，对纺织机械产品进行高效、节能、环保的绿色制造，以绿色制造全面推广节能环保新技术，从本质上保护环境，防止污染，有效提升资源利用效率，为未来纺织机械企业在国际市场中占领更多的市场份额。

4.结语

我国作为纺织品生产大国，出口贸易占重要比重。纺织机械的生产，是纺织工业发展的基础，对纺织工业产业的升级、调整产业结构都发挥着重要作用。对绿色制造的研究，可以进一步提升纺织机械产品在国际市场中的地位和竞争力，打破贸易壁垒，为企业未来的发展指明方向，更好的适应现代社会和国际对制造绿色产品的要求和趋势。[科]

【参考文献】

［1］李聪波.绿色制造运行模式及其实施方法研究[D].重庆大学,2009.

［2］王其来,刘华平.纺织品绿色制造的途径和措施[J].江苏丝绸,2011（02）.

第9篇：机械行业企业分析范文

工程机械行业出口公司既受到工程机械行业经济特性的影响，也受国家出口政策、外汇政策等影响。从全球来看，工程机械产品广泛运用于铁路、公路、建筑、交通、农田建设、土方工程等各个方面，用途广泛，市场规模大。随着国内经济增速放缓，行业内厂商数量的增加和国外企业在中国的并购，工程机械公司纷纷开始参与到国际市场的竞争，但参与的程度有差别，进入的方式也不同。

工程机械行业的客户主要是建筑公司、筑路公司等专业的客户。这类企业采购品种多，量大，设备采购占总采购比例大，对设备要求严格，因此在与供应商谈判时优势明显。也有数量众多的承包商，一般情况下采购金额不大。开发客户的方式有外贸平台推广、搜索引擎优化和广告、展会等方式。有实力的企业通常都会参加国际性的行业展会，通过展会能接触到更多的行业客户。中小企业尤其是外贸公司更侧重平台推广和搜索引擎推广，以降低成本。工程机械行业具有供应链长、专业性强、投入量大等特点，其向前整合和向后整合的能力弱；竞争对手之间的竞争主要是相似战略群体内的竞争，客户对品牌的认可度高，对质量关注度高，对售后要求多，价格不是主要的选择方式。

工程机械生产企业需要投入大量的设备和厂房，资金和技术要求高，而且要考虑分销渠道，所以进入壁垒高，退出成本高。工程机械的出口企业需要获得只是出口资质和必要的销售人员，因此进入壁垒低；几乎没有固定投资，因此退出壁垒低。

二、资源和能力分析

中小型外贸公司的经营模式是低买高卖，通常资金实力不雄厚，人员少。其核心的业务是销售产品，因此企业的主要优势应该集中于获取更多的市场资源，开发多种渠道与客户建立有效地联系，而网络是寻找客户最经济和高效的方式，因此，企业应该在网络推广上重点投入。并通过专业人才提高市场开发水平、客户跟进水平的方面也显得非常重要。同时企业要善于留住人才，保证人力资源的持久性。

三、竞争战略选择

根据迈克尔波特的竞争战略理论，企业可选的竞争战略有三种：总成本领先战略、差异化战略和聚焦战略。总成本领先战略适用于行业内价格竞争非常激烈、产品基本标准化、顾客对价格敏感程度高且转移成本较低的情况，要求企业占有较高的市场份额，保证丰富的产品线，服务于行业的主要客户以保证产量。从机械行业的行业特性来看，现有厂商的产品有一定的差异化，顾客对价格敏感程度不高。对于外贸公司而言，也无法达到总成本领先的条件。所以，总成本领先战略不适用。

差异化战略关键是以竞争对手无法模仿或抗衡的方式创造为顾客感知的价值。其适用条件是差异化是有价值的、购买者对产品或服务的需求和实用呈现多样性、采用类似差异化途径的企业少。要求企业深入了解客户，有能力提供差异化并且让客户感受到价值。从行业特性来看，行业产品有差距但是不大，行业内企业相互模仿的程度高，客户对多样化的要求低。外贸企业的特点决定了其本身提供差异化的能力弱。所以，差异化战略不适用。

聚焦战略是聚焦于某个特定的购买团体，这个团体可能是产品线的某个细分区间，也可能是某个特定的地理市场。其适用条件是细分目标市场具有一定的规模和成长前景且不是主要竞争厂商的争夺重点，企业能有效服务于目标细分市场并建立产品声誉和顾客忠诚度来防御挑战者。外贸公司的竞争对手主要是同一品牌的外贸公司、与品牌处于同一战略团体的厂商及其出口商，主要是来自国内的竞争对手。在目前情况下，仍然有很多的空白市场待开发。而外贸公司各方面资源能力比较弱，需要避开投入产出比小的地区和客户，集中资源和能力服务于特定市场的客户，深入了解客户需求，配合厂家生产满足其需求的产品，提供个性化的服务，增加客户的信赖感和依赖感。因此，聚焦战略更适合中小工程机械贸易公司。

四、小结