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9月2日我省的首次互联网报告显示,截至去年12月底,云南省网民规模已达1321万人,网民中,城镇人口910.5万,占68.9%,乡村人口410.5万人,占31.1%。在所有网络应用中,我省网民使用网络购物占到了32.1%,网络购物正成为人们的一种消费方式。
受青睐
云南特产网上热销
今年7月,淘宝生态农业联合聚划算推出“汇聚云南,百万支鲜花独家示爱”专题活动,此次花卉经云南省政府推荐,由锦苑花卉组织省内3000多名花农精心挑选了玫瑰、百合等进行包装,最重要的是,这里售出的每一支鲜花都是线下渠道无法买到的。
这些鲜花从花圃直接送到消费者手中,规避了传统鲜花销售中诸多可能影响花卉品质的中间环节,记者注意到,11枝装一盒的红玫瑰、香槟玫瑰价格标价89.9元,白玫瑰和粉玫瑰为49.9元。在价格上比传统线下渠道至少节省了一半。3天的预售活动鲜花预售量达到了3.5万份。
活动承办方、国际知名花卉企业、云南省农产品出口重点企业锦苑花卉相关负责人表示,与传统的鲜花销售不同的是,本次活动的所有产品通过锦苑花卉全产业链上每个链条的无缝对接,将给客户带来最优质的产品,与全球同步最新的花卉品种,最完善的保鲜和冷链物流配送服务。此次“汇聚云南”活动冷链物流配送覆盖广泛,全国180个城市的消费者都获得了全新的鲜花消费体验。
花卉是一个开放型产业,随着花卉产业的快速发展,市场的多元化需求,已有的营销模式已不能满足市场对产品的多样化需求。此次活动的参与,标志着云南鲜花产业以新的姿态、新的模式面向全国消费者,将云南花卉产品及服务直接延伸到终端市场。
我省作为全国花卉种植大省,借助互联网电商渠道销售谋求新的营销模式,加快传统农业向现代化农业转变速度,提高花卉产业的经济效益,促进农民增收致富,将是一种行之有效的模式。
在随后聚划算举办的云南松茸团购活动中,云南松茸在8月14日至8月17日4天时间内,卖出32742份,约合18.3吨。聚划算相关负责人表示,在未来几年里,聚划算将与云南开展深度合作,让全国消费者吃到有云南特色的生鲜类农产品。
显成效
助推农村经济转型
进入7月份以来,随着蒙自甜石榴陆续上市,蒙自石榴销售进入,今年蒙自石榴的销售也引入了电子商务,当地电商通过互联网向全国销售,石榴的销路一下子就打开了。在淘宝网上,记者输入“蒙自石榴”就搜索到40多页卖家的信息,销售“蒙自石榴”的电商有数百家,许多电商就是当地农村的种植户。在一家名为“滇南特产网城”的网店记者看到,蒙自石榴一个月就销售了1300多件,这家经营滇南土特产的网店成立于2011年11月,2年已经累计销售了10000多箱石榴。
电子商务不仅改变了城市中工业商品的生产与消费,同时也正悄然改变着中国的农村。8月12日,阿里研究中心中国“淘宝村”现状调研报告指出:截至2012年,淘宝网(含天猫)上正常经营的注册地在农村(含县)的网店数为163.26万个,其中在村、镇一级的淘宝网店总数已经达到59.57万个,经营农产品的网店超过26.06万个。
目前在国内已经发现了14个大型的“淘宝村”,仅这14个村子的淘宝店总数就超过1万家,年销售总额超过50亿元,拉动直接就业人数超过4万人。“淘宝村”对现代农村的发展和农民生活的改变起着显著的推动作用。在改善农民生活消费现状的同时,“淘宝村”还带动了当地其它产业的发展,并形成良性循环的商业生态。业内人士表示,电子商务的发展,一方面增加了农民收入,另一方面也加快了农民接受网购的进程,促进了农村内需的高速增长。
谋发展
需要各方共同发力
关健词:农产品;电子商务;网络集群;移动网络推广
中图分类号:F713.36 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2017)04-0155-03
一、延安农产品电子商务发展现状
在电子商务日益成熟的大趋势下,延安农产品企业如何优化传统产业结构,如何开展农产品网络营销模式,如何开创电子商务平台运营,并快速通过网络将企业向外推广已成为现实。延安农产品加工企业开始逐步利用这新型商务模式,初步运用网络这一特殊平台,建立网络营销模式,来给企业带来更大的效益。为了进一步利用电子商务,延安当地农产品公司联合进行聘请电子商务专业人士,向企业员工传授电子商务最基本的网上运营方式,也聘请资深网络营销专家,进行现场指导。通过调查,延安市区有十五家农产品加工公司,主要借助于陕北特产网、阿里巴巴、淘宝网来实现农产品电子商务的网上销售。
二、当前延安农产品电子商务平台存在的问题
1.延安农产品电子商务平台未能实现网上供求对接。陕北特产网信息平台,主要负责延安市、榆林市以及各个县区的农业信息的,但所的信息重复率高,导致信息资源出现过度冗余。对于有些偏远地区受到当地互联网未能普及的限制,种植户的应用网络知识缺乏,商务平台产品供求信息不对接,很容易形成农产品的供应偏紧或滞销现象。而对于网络普及率广泛的区域,初步实现了电子商务平台的网络运营,但每个市场信息更新缓慢,供求信息不仅不能及时更新而且所更新的信息基本脱离整个流通环节,使供求信息不能及时对接,所以目前延安农产品电子商务平台还不能实现有效网上供求对接。
2.延安农产品电子商务平台分销渠道未能改变传统销售方式。图1显示,通过对目前延安市农产品电子商务应用平台和农产品的流通渠道分析,现有的B2B,B2C交易模式,缺少了中间服务环节,在农产品的电子商务平台的发展过程中,信息、知识、技术等方面的服帐潜夭豢缮俚耐络交易的主要环节。而对于延安农产品的生产商而言,利用电子商务平台进行网上推广与运营,只是仅仅增加了批发商的分销渠道而未能改变传统销售方式。对于流通渠道而言,也缺少农产品流通过程中的中间枢纽和农产品集聚服务平台。
3.延安农产品电子商务平台营销策略滞后。延安农产品主要电子商务平台是陕北特产网销售网站,网页主要是通过榆林和延安的当地文化风情与旅游信息相结合来推广陕北农产品,脱离了产品的销售的本质信息,不能塑造农产品电子商务的知名品牌。现今电子商务销售网站的日益剧增,各大销售平台的竞争日益即激烈,拥有广阔的终端消费者 [1],各大平台每日更新的信息量巨大,也给消费者广阔的选择渠道,而延安农产品依然延续传统的销售渠道,无法实现客户更快捷、更便利的购物渠道。
4.延安农产品物流配送方式还不够健全。现阶段,针对农产品的物流配送方式还远远不够健全,延安农产品大部分属于干果,种类多,但农产品仍然在物流运输过程中存在着包装难、装卸难、运输难、仓储难等问题[2]。延安物流公司对农产品与其他工业产品的配送方式都采取同样的配送制度,同等计价的运输费用。另外,由于物流体系的不完整性,使物流公司在配送农产品会相对与工业产品无形中增加一部分运输成本,但增加的这部分成本最终还是会被转移到消费者身上。致使农产品买家看到的销售价格相对优惠,但运输费用的增加,形成最终较高的购物费用。
三、延安农产品电子商务发展中存在问题的原因分析
1.延安农产品产业链本身具有复杂性。由于农产品具有种类多、受季节性变化的影响,产业链长的特点,因此农产品电子商务可覆盖的潜在环节要比工业品电子商务复杂许多。任何一种农产品,由于通过不同环节时产品加工方式和产品需求类型发生了相应的改变,使得农产品在加工过程中的每一个环节都可能成为该产品消费的进出端口。而相比工业产品的产业链而言,农产品产业链有多个末端产品和多个消费出口,因此农产品在每一个环节的生产过程中,供需衔接较为复杂。
2.小农户与大市场之间信息不对称。对于延安农产品市场而言,一端连接着农产品种植的“小农户”,另一端连接着我国农产品的“大市场”。对于小农户而言,既是产品的生产商,又是批发商,小农户面临着“产品滞销、渠道不畅”的困境,导致了“谷贱伤农”的现象。然而,作为我国农产品“大市场”而言,网络信息技术的普及,农产品信息网,不断更新农产品供求信息,随时都有大量农产品需求的订单信息更新,但又时常会出现一系列产品供不应求的现状,无法满足大订单客户的需求。随着市场经济向农村全面渗透,延安的小农户必须要高度融入开放的市场化和信息化的体系中,使“小农户”与“大市场”之间的信息能够全面有效对接,真正使小农户在大市场中充分发展。
3.延安当地各大生产厂商未能形成有效联盟。据初步统计,延安当地从市、县、乡镇、村,大小农产品种植户有上千家,但各厂商之间都是独立存在,每个厂商都在不断实现自己的利润最大化,为了使自己的产品快速销售,封闭与其他厂商进行信息交流,每个厂商都有着自行摸索的农产品商业模式和网络推广模式。尽管延安当地政府不断组织市区的13家农产品生产公司,进行紧密合作交流,鼓励市区厂商形成有效联盟来共同开创独特的延安农产品电子商务新市场,但是力度不大,没有提出实质性的解决方案,虽然有几家厂商进行联盟,但对于电子商务这个具有巨大潜能的商务平台,必须要借助各大厂商的全部人力、物力,形成全面而有效的统一战线,合作共赢,这也充分体现了延安各大厂商形成有效联盟的重要性和迫切性。
四、延安发展农产品电子商务的对策
1.加强延安农产品标准化体系建设来塑造知名品牌。电子商务交易中买卖双方通过网络交流,农产品的质量是网络交易中的最关键的因素。卖家如何控制产品质量,提升产品的标准化建设成为有效发展延安农产品电子商务平台的重要手段。建议当地政府加强管理各大企业的农产品的生产过程,实现生产形式多样化,种类多样化,包装多样化,并结合当地的物质文化遗产和延安当地旅游文化,来塑造产品的形象,来打造延安圣地品牌,也可以把当地市区的小型公司进行合并运营,这样容易融资,积聚财力、物力、财力、制定合理的生产目标,提升产品质量和标准化,使延安市场形成一个统一的整体市场,极力塑造延安农产品品牌在全国的知名度。
2.优化现阶段延安农产品电子商务平台。下页图2所示,是对现有延安农产品电子商务平台进一步优化后的平台。由于现阶段延安当地农户对网络营销的认识还不高,农户获取和了解农产品电子商务市场信息较难,获取成本也比较高,在整个农产品信息平台中,必须添加政府农业电子商务平台和延安农产品集散中心,让其一端连接农户、农产品生产商,另一端连接农产品分销商、零售商、消费者。这样可以增加农产品的中间服务提供商,实现直接从农户到消费者大信息传递,有效降低农产品的成本和价格。有效整合电子商务平台的各大农产品的销售平台,共享农产品供求信息,使信息的获取更快捷、标准,有效地对农产品市场做规划安排。农业部门可以根据本年度种植面积、产量、销量做量化分析,对广大种植户进行宏观指导,把农户的产品、产量、联系方式等信息及时。对于当地农产品知名品牌,可以联合互联网,在网上建立自己农产品的官方知名网站,塑造农产品电子商务品牌官网,提升自己的信用度,赢取更多客户的信任和青睐。
3.构建农产品信息管理系统来加快信息化建设。构建延安农产品信息管理系统,完善信息化的建设,快速实现使货物的信息流在供应链条中从供应商、生产商、批发商、零售商,最终到消费者之间有效传递,并进一步提升供应链管理信息的便捷性和准确性,来建设高效的农产品供应链信息平台 [3]。随着网络信息时代的到来,对于农产品种植户和生产商而言,及时了解农产品市场供求信息,是引导种植户合理种植、生产商合理生产加工的P键,也是供应链中各个流通环节快速流通的关键,要有效利用电子信息技术,最大化地开启延安农产品电子商务平台的潜在功能,请专业人事,建立一个安全、快捷、全方位、高度标准化的农产品信息数据库管理系统 [4],加快信息化的建设,使延安农产品快速而高效地流通于全球农产品市场中。
4.开展延安农产品移动网络推广方式。现如今,各销售网站的移动客户端伴随着智能手机应运而生,使电子商务实现了移动电子商务的新模式。目前,农产品移动网站通过移动平台营销方法主要有APP应用程序、移动广告、移动搜索引擎优化、二维码互动营销等。APP应用和APIA应用的价值是可以广泛向全球用户传递大量产品信息,而移动搜索引擎优化有助于销售网站的排名靠前,延安农产品移动网站也可以通过这些网络营销手段进行广泛推广。线上线下营销模式在现阶段是一种发展最快、前景较好的营销模式,对于延安农产品销售企业,可以通过O2O模式,记录农产品在种植户的种植、培育、生长周期、成熟过程,以及可以快速了解农产品的种类、加工生产过程、价格、配送服务等信息。实现线上线下的双向互动,开展O2O的创新模式。
文章以重庆市涪陵区的生鲜农产品电商为例,在简要介绍我国生鲜农产品电商发展的基础上,对涪陵区生鲜农产品电商的供应链进行分析,找出存在的问题,并在供应商激励、物流管理、商品预售、消费者体验等四个方面提出建议。
【关键词】
生鲜电商;供应链;供应链管理;商品预售;消费者体验
全球范围内农产品供应链的研究始于上个世纪90年代,农业企业供应链主要是以蔬菜、水果、奶制品、水产品、肉等生鲜农产品的供应链运营为研究对象。近年来,随着互联网的快速发展,信息和通讯技术对农业企业供应链的发展变得尤为重要,而农业企业供应链管理的关键便是以互联网为依托,以电子商务为支撑,用先进的生产经营管理方式,使农产品供应链上的相关节点企业之间建立战略合作伙伴关系从而提升整条供应链的核心竞争力。
一、生鲜农产品电子商务发展历程
截止到2015年,我国生鲜农产品电商的发展主要经历了三个阶段,即:起步阶段、转折阶段、发展阶段。首先,生鲜农产品的起步主要是以2005年易果网的成立为代表。紧接着以沱沱工社为代表的一批生鲜农产品电商企业在随后的三年中快速发展起来,由于在此期间国内相继爆出苏丹红、三聚氰胺等食品安全事件,使消费者对国内食品安全产生了信任危机,同时也更加注重食品品质与安全,正因为此,在2009~2012年期间,许多生鲜农产品企业把握此次机会开始发展起来,但同时也产生了行业泡沫。而那些简单复制别人电商模式的企业最终以倒闭收场。其次,2012年11月褚橙在“本来生活”网上的热卖标志着我国生鲜农产品电商进入转折阶段,此次的褚橙热卖同时还带动了“本来生活”网上其他农产品的热卖,生鲜电商由此再度引起消费者和社会的热议及关注,同时新媒体以及互联网的发展也让生鲜农产品电商开始探索更多发展模式,因此第二阶段也比第一阶段更具有生命力。最后,从2013年开始,顺丰优选、本来生活、沱沱工社、联想佳沃等生鲜农产品电商开始获得资金注入,标志着我国生鲜农产品电商进入到发展阶段。在此阶段,各大生鲜农产品企业利用各自的行业资源优势拓展产品品类,几乎涵盖所有的生鲜类别。据统计,2014年我国生鲜农产品电商得到飞跃发展,各类涉农电商企业已超过3万家,2014年生鲜农产品电商交易额达到260亿元人民币,比2013年增长100%。进入到2015年,各生鲜农产品电商企业使用越来越多的互联网工具和整合优化自身的供应链发展企业竞争力,在B2C、C2C、O2O等电商模式下通过优化的供应链管理展开竞争以活动更多的消费者。
二、涪陵区生鲜农产品电商供应链分析
随着人们生活水平的提升,消费者对食品安全越来越重视,而且采购种类也不仅仅局限于传统的五谷杂粮,对中、高端品质的农产品的需求开始显现。随着网上购物的普及,涪陵区的生鲜农产品电商也迎来了发展的契机。其中以涪陵榨菜集团的乌江旗舰店为代表的一批涪陵区内的生鲜农产品企业也纷纷开始涉足电子商务,这些企业的供应链结构通常包括产品的前期种植或养殖、包装、配送、销售等环节在内的全产业链运作模式,企业承担供应链上的核心企业的角色,网络销售平台通常使用淘宝、天猫、京东、1号店等国内知名电商网站,但目前区内还没有生鲜农产品电商企业使用自建物流进行发货。首先,从供应链运作模式看,涪陵区的生鲜农产品电商的模式属于“推式”供应链,即企业自己先行备货,然后消费者从网上下单,由订单信息驱动来完成后面一系列的环节。这对企业而言,由于不能很好的掌握市场需求,容易造成成品的库存增大从而增加企业运营成本。由于涪陵区内的生鲜农产品企业大多运用传统的生产经营模式,尽管在产品生产环节可以很好的保证产品质量,但生产与电商销售环节脱钩,缺乏对市场的敏锐洞察力和预判能力。其次,相关企业在物流管理方面由于电商订单量不大,还没有形成规模效应,也没有自建物流,通常采取与申通、韵达等快递企业合作的模式。而这样的合作模式,会使企业无法第一时间掌控产品的物流信息,也容易造成产品在运输过程中的损耗和时长的增加,对消费者而言会使消费者降低在物流方面的消费体验。
三、涪陵区生鲜农产品电商供应链运行中存在的问题
涪陵区的生鲜农产品企业在供应链运行中主要存在产品供应、产品标准化、物流管理等方面的问题。首先,在产品供应上,由于企业缺乏对市场的预测能力导致产品供应上出现问题。一方面使得企业能销售的品种有限,不能很好的满足电商销售的多品种的要求;另一方面使得企业不能及时提供消费者需要的产品,不能按时供货造成消费者体验下降和忠诚消费者的流失。其次,产品标准不统一,质量参差不齐。由于生鲜农产品自身的特性,比如存在农户散养或小规模的种植形式,每一农户出产的产品客观上存在一定的差异,因此就很难保证消费者的持续满足感。最后,在物流管理方面,由于农产品尤其是生鲜类产品要求配送速度越快越好,因此就会增加物流成本。物流成本的居高不下,也成为了企业发展的一大障碍,既要满足消费者对速度的要求,又要降低物流成本,导致企业在实际运营中会因为考虑到物流成本而失去一部分消费者。
四、涪陵区生鲜农产品企业供应链管理的发展对策
基于以上的分析,本文对涪陵区生鲜农产品企业供应链管理的发展提出以下四点对策。首先,除了保证企业自有生产产品的品质以外,还可以对产品的外部供应商实施激励制度,比如以大订单增加农户的积极性,与农户建立长期合作关系,实施全程溯源制度和奖惩机制以保证产品品质,通过这样的合作关系来弥补企业自身产品品类有限的缺陷。其次,加强与物流快递公司之间的合作,这样可以利用物流快递公司在各大区域的冷库,企业可以采用供应链管理中的延迟策略,即事先把一部分货物发送到各大区域配送中心,一旦消费者下订单,根据消费者所在区域,选取距离消费者最近的仓库配送货物,这样不仅可以快速响应消费者需求还可以降低物流成本和运输过程中的损耗。再次,采用商品预售模式。企业通过预售一方面可以汇聚大量订单,企业带着大量的订单跟供货商进行洽谈可以占据有利的地位,也可以实现订单农业让供需更加准确,另一方面可以通过预售获得的数据了解到市场及时的需求,从而调整企业的生产和销售策略。最后,企业还应该尽可能的提供满意的服务和优质的商品以吸引消费者的第二次购买,从而提高重复购买率。企业可以在产品的推广期采用价格促销的方式,以低价高质来吸引消费者的再次购买,另外企业还可以开展一些线下的用户体验活动,比如让消费者亲临农场参观等,以增加用户的黏性。
参考文献
[关键词]供给侧改革;农产品;物流管理;安徽省
供给侧改革背景下的农产品物流,需要淘汰落后的物流方式,结合物流新技术的运用,推动鲜活农产品经济增长。推动物流信息技术的运用,搭建鲜活农产品电商平台,构建农产品流通体系,提高物流服务的效率,促使供给侧改革背景下的鲜活农产品物流健康发展。随着物流行业不断发展,鲜活农产品物流越来越受到重视,安徽省鲜活农产品物流行业水平也有了提高。但鲜活农产品物流的服务质量并不能满足人们的需要,在采购、生产、加工、运输、存储等方面还需要改进。安徽省农产品资源丰富,是华东地区的农业大省,加强鲜活农产品的物流管理与运作对安徽省农业经济发展有重要意义。鲜活农产品物流供给端是农民,推动鲜活农产品物流的快速发展,能够推动农村经济的发展,增加农民的收入。
一、鲜活农产品物流的特点
(一)鲜活农产品物流时效性强
鲜活农产品物流和其他行业物流不同,有着自己的鲜明特点。鲜活农产品的产品质量维持的实际时间较短,有的产品供应还有很明显的季节性。比如蔬菜、水果的采摘时间不同,上市销售的时间也就不同,如菠菜、白菜、苹果、桔子等。水产品的捕捞也有一定的季节性,鱼虾在离开水的环境下,存活的时间非常短。肉蛋奶等产品的生产、供应也有时限的要求。鲜活农产品在采摘、捕捞后,容易发生腐烂的现象,不容易保持新鲜,对物流的时效性要求比较高,在整个物流环节中,对包装、运输、仓储环节的技术条件有相应的要求,而物流活动经历的环节众多、流程较长,装卸搬运中难免发生震碰撞,所以货损在鲜活农产品物流中时有发生。
(二)鲜活农产品物流具有复杂性
鲜活农产品物流体系比较复杂。鲜活农产品的生产地比较广泛,农产品的品质丰富,种类繁多。蔬菜的种类有根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类等。水果有杨梅、樱桃、葡萄等。水产品有鱼类、虾类、贝类等。肉类常见的有牛肉、羊肉、猪肉、鸡肉等。鲜活农产品的形状、大小、质量、规格各有不同。产品的品种多样,生产的产地地域不同,对仓储、运输、销售环节就有很多的要求,需要相应的低温库、气调库、保鲜库、冷藏库等储存。从事农产品运输车辆的规格不一,运输的条件也不一样。配送环节,种类不同、气味各异的鲜活农产品不能交叉混放,对配送的次数和规划有较高要求。
二、供给侧改革背景下安徽省鲜活农产品物流管理存在的问题
(一)流通渠道受到限制
目前农产品批发市场是大部分农产品进行买卖的主要场所。批发市场为主导的流通渠道是鲜活农产品流通的主要形式,在鲜活农产品销售环节中,渠道不多,途径过少。鲜活农产品批发市场的运营模式单一,在经济新常态下,不能适应对农产品供给品质的要求。流通渠道的主体一般经营规格不大,经营范围相对分散,供应和需求的矛盾仍然存在。采购环节中,主要是个体户、中间商贩收购鲜活农产品,经营规模不大,管理不完善。销售环节中,主要场所还是农贸市场。从事农产品生产销售的农村经营户,主要通过集市销售鲜活农产品。农民对新的销售不熟悉,产销不能对路。对于鲜活农产品物流渠道的建设来说,以目前的物流基础条件,农超对接依然存在大规模推广的难题。鲜活农产品的销售中,个体零售为主,外部的支持不足,合作组织没有做到及时提供市场信息及指导农户搭建销售渠道。现有的农产品批发市场的数量和质量,已经不能适应现阶段人民的需求。有时鲜活农产品由于销售渠道不畅还出现难卖的现象,市场上有时也会出现明显的季节性鲜活农产品短缺的现象。
(二)鲜活农产品物流冷链投入不足
鲜活农产品流通的整个过程,对仓储、运输、包装的要求较高。就目前情况来看,鲜活农产品物流基础设施不完善,农民冷链物流的意识不强,鲜活农产品物流从采购到销售的整个流程还是在常温物流状态下流动。整个过程中缺乏有效的冷链技术手段,低温、冷冻设备设施投入不足,鲜活农产品的损耗极大。鲜活农产品的供应者一般以农户居多,在采摘、捕捞之后很少能够对鲜活农产品进行低温、冷冻储存,农产品保鲜不过关,在季节比较炎热的夏季,损失更大。运输中农户自己运输的比较多,对设备投入较少,使用冷藏车辆的不多,有的还用敞篷车运输,难以保证农产品的质量安全。
(三)鲜活农产品的物流信息不能有效共享
在鲜活农产品物流管理过程中,物流信息技术应用不广泛,不能对鲜活农产品物流进行高效的运作管理。物流信息不能有效共享导致物流系统整体运营绩效不高。鲜活农产品物流包括鲜活农产品从采购到销售的全部过程,每一个物流环节都需要信息传递的有效、准确。物流信息传递必须在整个流通过程中保持通畅,贯穿全程。鲜活农产品有着自身的特点,品种众多,容易腐烂损伤,这就对物流管理运营提出了很高的要求。鲜活农产品的供应商在种植蔬菜、养殖牲畜的同时需要了解市场状况,获取市场消费者的消费习惯和市场销售状况。在实际运营中,农户往往处于信息闭塞的状态,没有恰当的途径去获得市场的动态,对市场的变化也反应迟钝。鲜活农产品的供应商生产没有弹性,不能根据市场的需求进行调整,供应和需求的关系处理不好,鲜活农产品的供应商承受市场压力比较大。先进的物流信息技术应用水平不高,信息不能高效传递,物流各个环节存在信息不对称的问题。物流管理中不能及时有效的掌握信息,就会出现盲目生产、供过于求的问题;也可能出现供小于求,库存紧张,市场缺货,导致浪费和成本的增加。网络技术的逐步推广,农产品电子商务的发展需要高度的物流信息共享,传统的信息传播途径已远不能满足现代农产品物流发展的需要,迫切需要农产品物流信息平台的广泛应用。目前鲜活农产品物流电子商务模式运用不广泛,信息服务平台建设集中在大城市,许多地方对农产品物流信息的处理不够高效,没有集中的鲜活农产品物流调度中心,不能提供全方位的物流服务。鲜活农产品产地的农民是信息提供者,但其自身对电商交易模式了解不足,又没有相关的培训辅导,对电子交易方式比较陌生,不能很好地运用信息平台进行交易。目前提供专业鲜活农产品信息的网站不多、服务方式不灵活,提供的信息量有限。同时,鲜活农产品物流信息化程度也存在差异,发达城市的信息技术应用广泛,信息化水平比较高,鲜活农产品物流现代化程度高,而农村地区信息化普及率低,鲜活农产品物流主要依靠传统的流通渠道。地区之间信息传递出现障碍,影响了鲜活农产品物流的效率。鲜活农产品物流信息水平的不一致,也影响了区域间的物流信息共享,不利于物流的高效运作。鲜活农产品信息化水平不高,在鲜活农产品质量的跟踪和追溯上面就会出现问题。如,不能有效地建立农产品身份认证,不能很好地贯彻鲜活农产品准入制,难以对鲜活农产品采用溯源制,无法有效保障鲜活农产品的安全。
三、供给侧改革背景下改进安徽省鲜活农产品物流管理的措施
(一)采用第三方物流运作模式
鲜活农产品品种丰富,产地和销售地域分布广泛,需要物流合理化运营。优化鲜活农产品供应链物流管理模式,完善第三方物流服务体系,搭建物流公司和农产品供应商合作的桥梁,减少物流不合理的环节,加快鲜活农产品的物流速度,有利于促进鲜活农产品流通体系建设。鲜活农产品的流通渠道多样,鲜活农产品流通的方式众多,但主要的形式还是依托区域配送中心、县级配送中心、批发市场,从产地批发市场流通到农贸市场和大小型超市。通过农企对接和农超对接的多种合作方式,促使批发市场、大型生超、物流企业共同建立供应链合作联盟。第三方物流是专业的物流组织形式,鲜活农产品可以通过第三方物流,从供应地快速运输到销售市场,供应市场消费。鲜活农产品的时效性强,容易腐烂,必须有专业的物流公司进行服务。第三方物流服务的方式比较灵活,在农产品的存储、运输、加工中能够投入专业的物流技术保障鲜活农产的质量安全。鲜活农产品一般需要冷链物流的服务。对于农户来说,自己投入建设冷库和购买冷藏车辆的代价太高,而从事鲜活农产品物流行业的第三方物流公司一般都具备完善的物流设施和设备,可以解决这些难题。第三方物流企业还能够参加供应链联盟,共享物流联盟的资源,突破地域的限制,利用物流网络提供一体化物流服务。在共同配送、集货运输上面,专业的物流公司可以降低鲜活农产品的损耗,减少运输的成本,优化物流配置。
(二)加强冷链建设的投入
鲜活农产品的特点决定了在存储和运输中容易发生损耗变质,在农产品生产后提供低温包装和保鲜技术,可以提高农产品的新鲜程度,增加鲜活农产品的价值。在鲜活农产品物流发展中,要推动建立冷链物流服务体系,促进第三方冷链物流企业的规模发展。冷链物流企业对设施设备的投入较高,在运营中需要整合资源,建立冷链物流环节的标准。物流企业需要全程监管鲜活农产品冷链物流资源,建设鲜活农产品冷链物流体系。冷链物流服务的形式从单一的冷藏服务向综合冷链物流发展,推动冷链物流体系的完善。扩大冷链物流应用范围,从水产品、肉制品向水果、蛋奶等多个品种发展。促进冷链物流市场的完善,促进冷链物流服务专业化,推动冷链物流专业化服务的发展,从供应商就开始采用冷链技术,推动实现冷链物流的高效配送服务。推动鲜活农产品物流企业配置先进的冷链物流设备,支持冷链物流企业购置冷藏车辆,推动鲜活农产品生产加工企业购置保鲜预冷的设备,高效地使用冷库。
(三)促进鲜活农产品物流信息共享
鲜活农产品物流信息传递的有效和及时对解决鲜活农产品供需矛盾,保障市场健康发展有重要作用。从信息平台建设来说,企业必须推广鲜活农产品物流技术的运用,搭建信息齐全的农产品信息供需网站,及时更新批发市场鲜活农产品信息系统,构建完善的物流信息网络,提高鲜活农产品信息网络的综合服务水平。同时注重对农户进行信息技术培训,提高农民物流信息知识水平,及时提供鲜活农产品的销售渠道,帮助农户更好地使用信息网络。在农村推广应用物流信息技术,制定技术标准。管理部门要推动鲜活农产品物流信息平台的建设,提供政策保障和优惠政策。
参考文献:
[1]章胜勇,时润哲,于爱芝.农业供给侧改革背景下农产品批发市场的功能优化分析[J].北京工商大学学报,2016,31(6):10-16.
关键词:农产品;网络营销;特点;发展对策
中图分类号:S37
文献标识码:A
文章编号:1003-4374( 2015 )02-0073-03
浙江省农产品网络营销的发展概况
近年来,浙江省把网络经济作为振兴实体经济的“一号新产业”来抓,着力构建以网络营销为重点的网络经济产业体系,全面实施“电商换市”,推进传统产业转型升级。通过网络营销与传统农业、电子商务与农村流通体系建设的深度融合,激发传统农业和农村经济创新提升发展,使农产品网络营销逐渐成为该省农业产业化新的增长点。
农业网络营销商家应用群体不断壮大
浙江省网络营销应用企业快速增长,市场规模不断扩大,电商交易额与网络零售额逐年增长率保持在100%以上,传统农业企业纷纷涉足网络,涌现出一批龙头电商企业,如浙江香海食品有限公司实现销售额1.5亿元,藤桥禽业股份有限公司4200万。企业应用电商亮点纷呈,如杨氏蜂蜜采取产品多元化发展,实现“网络上的甜蜜蜜”。
农业网销平台不断发展
农产品流通体系运用电子商务实现加快整合提升,农产品零售、大宗商品交易和团购等第三方平台稳步发展。如温州泰顺农特网整合名优农特产品资源,集聚全县80多家农业企业入驻,带动当地特色农业产销经营主体抱团转型发展,2013年实现网上交易额2.89亿元;桐庐县积极推进“桐庐购”鲜活农产品电商平台建设;丽水市已有缙云、龙泉、庆元、云和、松阳等投入使用的各类电子商务基地7个,入驻企业400余家。
电商支撑体系不断完善
电商服务业发展迅速,物流、支付平台、产业集聚平台等关键领域服务能力持续提升。随着国家智慧城市创建试点和4G国家规模商用试点扎实推进,浙江省部分城区及经济强镇已实现4G网络覆盖。如温州市已建成电信核心云计算数据中心基地,并拟建移动高速宽带云计算中心。当前,温州市有1200多家企业从事电子商务服务业,其中营销推广与代运营企业500多家、快递200多家、网络技术服务企业400多家、互联网信息服务与培训企业100多家,逐渐形成较为完整的产业链。
浙江省网络营销的主要做法
搭建省级服务平台
浙江省农村电子商务平台于2013年10月份开始研发建设,2014年1月上线测试,目前已运营,定位为农村居民生活服务电子商务平台。平台模块包括商城、团购、便民服务、购物平台等,可实现在线购物、便民服务、支付体系、后台管理等功能。
构建货源采购系统
大力开发优势货源,目前浙江省电商平台已上线产品100多个品类5000多种商品,储备涵盖衣食住行各领域的200个品类10000多种商品即将上线。同时,浙江百诚电器集团、浙江物产元通集团、话机世界等知名品牌供应商达成合作协议,建立了较为完善的产品质量审查及责任追溯系统,及农产品采购审批流程,已经上线如海鲜大礼包、土特产等农副产品团购,获得了农村消费者的广泛好评。
建立农村电商服务网络
主要包括县级服务中心和村级服务网点。县级服务中心建设方面,公司积极与各地商务、财政、团委等部门加强联系,通过直接投资或加盟的方式推进县级服务中心建设。目前已建成5个县级服务中心,其中杭州下沙中心、台州椒江中心及义乌中心为聚宝盆公司自建,嵊州、遂昌中心由当地企业加盟承建,均已投入使用。另已有11个地区正在筹建中。村级(社区)网点建设方面,截止2014年6月10日,相继在杭州的拱墅区、萧山区,嘉兴的海宁市、桐乡市,舟山的普陀区,宁波的余姚市、上虞市、宁海县,台州的椒江区、临海市、玉环县、金华的浦江县,湖州的德清县、绍兴的嵊州市水的遂昌县等15个县(市、区)开展40多场电子商务培训,培训人员达2027人,签订协议并在平台注册村级服务网点1283个,正式挂牌运营1172个。
加大市场推广力度
一是工业品下乡。目前省平台已销售、代购产品近30000单,组织电脑、小家电等产品团购及驾照培训等本地化服务团购超过3万单,获得区域内消费者广泛好评,未来将增加更多的商品及团购服务。二是农产品进城。省平台对接各地特色优势产品、农产品,导入系统进行销售,已开展海鲜大礼包、土特产品等团购,为当地特色产品拓宽销售渠道。同时,公司还加强与主城区水果超市、商超等商业网点合作,推进农村农副产品直接对接城市消费群体,扩大农副产品销售。工程实施过程中,为服务网点带来了实实在在的经济效益。如台州椒江区吴叶村网点负责人徐玉君2013年11月成为农村电商服务点,年底参与省电子商务进万村平台组织的特价海鲜大礼包和保健品团购,销售额近10万元。三是推进农村青年创业。依托“电子商务进万村工程”,鼓励、支持农村青年进行网上创业,通过电商销售工业品及农副产品。公司为网点负责人统一提供商品采购、仓储等服务,他们只负责网上接单,剩下的各种服务均由公司完成。目前,已经为近400个农村服务网点负责人提供服务,支持他们在淘宝等第三方平台开设网店,累计销售额近600万元。如这些服务网点为台州水产公司销售海鲜大礼包,在短时间内单量达1500多单,交易额超过160万元,订单遍布全省。
浙江省农产品网络营销体系的主要特点
打造一个平台
打造一个平台,即建成一个集优质商品、农产品销售,各类便民服务于一身的省级综合电商平台。平台首先集合了浙江乃至全国的优质货源,通过全省集中采购,大大降低了进货成本,村民可以直接下单购买性价比高、质量可靠的产品;其次,村民可通过平台将绿色安全农产品快速销往城市各地,创收增收;村民也可以通过平台进行代购、团购,手机充值水电费缴纳等。
形成两套系统
一是打造货源采购系统。首先,从源头上保证质优价廉的商品进入农村市场以及安全绿色的农产品进入城市市场,净化市场购物环境;同时,将建立全省网购产品质量追溯体系,一旦发生产品质量问题,可通过村级服务网点、县级服务中心、省级综合平台到产品供应商,逐级进行相应的责任追溯。二是建立全省仓储物流供应链管理系统,通过构建县级仓储物流服务中心+村级(社区)服务网点,将销售和服务终端遍布全省各地:以县(市)为单位,建设农村电商服务中心,负责网货、农产品仓储、物流及售后服务等工作;同时充分利用农村商店、村氏活动中心、农村青年创业基地等资源,在有条件的村或城郊社区建设电商服务点,通过与全省统一平台结合,做到线上线下相结合,实现工业品下乡和农产品进城,解决电商最后一公里配送问题;也做到C2B即通过网点销售大数据搜集分析,发掘市场购物需求,并根据需求,量身定制产品销售。
畅通三条道路
通过省级统一平台+县级服务中心+遍布全省各地的村级(社区)网点建设,打通三条销售道路。一是打开工业品下乡通路,让农村居民买到质优价廉的各式产品,同时为产品的生产厂商打开广阔的农村市场。二是打通农产品进城通路,对接农村特色、优势农产品等,一方面可以在极短时间内将农产品发往全省各地的城市社区网点,快速销售,解决农产品特别是生鲜产品销售渠道少、保质期短的问题;另一方面可以通过城市社区网点进行农产品销售大数据搜集分析,指导农产品的种植销售,开展网上预订服务,解决“农产品丰产不丰收”,“丰收难增收”等问题。三是打通销售通路,这些网店建成以后,销售范围还可以延伸全国甚至全球。同时,鼓励更多青年网上开设境内外网店,通过聚宝盆等平台,为他们提供网上创业培训,提供统一的长跑采购、仓储、配送等服务,使他们通过网上接单,就可以将更多的农产品等销往全国乃至全球。
完善四项服务
一是开展电商培训服务。让更多的人了解网络营销、从事网络营销,实现网络购物。二是拓展便民服务。通过村级(社区)网点提供水电煤缴费、手机充值、银行转账等服务,便民到家,惠及民生。三是开展团购服务。依托网络,对大件、常用商品进行团购,确保农村服务点做到物美价廉,保障服务点的收益和农民的实惠。四是开展青年创业服务,为农村青年开辟网络营销创业新出路,为农产品拓展网络营销新渠道,并解决农村青年就业问题。
浙江省农产品网络营销的发展对策
做好“引领”文章,发挥政府主导作用
政府要当好农产品网络营销体系发展的引领者、助推手,发挥好粘合剂、助推器的作用。重点推动相关政策的引领和项目落地,切实为农产品网络营销体系的发展营造良好的创业环境、社会环境和舆论环境[3]。当前浙江省应重点抓好计划的实施,以拓展农产品网络营销体系继续深化普及与应用为重点,稳步推进农产品网络营销体系“跨越发展,创新特色”。依托培训机制,实施农产品网络营销体系进万村工程,提高农产品网络营销普及率;依托农业广播电视学校计算机学历教育,为每个村培养一名有学历、有操作能力的信息员,为农民提供网络代购、农产品销售等服务。依托淘宝大学等一批实训基地,加强农村农产品网络营销技能培训,着力培育一支积极性高、竞争力强、优势突出的农产品网络营销队伍。
做好“覆盖”文章,构筑网络化发展格局
一方面,努力拓展农产品网络营销体系覆盖面,在农村新型经营主体中全面推进农产品网络营销,力争80%以上的市级农业龙头企业开展电子商务应用,50%以上的农民合作社、家庭农场和种养殖大户利用互联网收集和信息。另一方面,加快培育农产品电子商务龙头,按照培育农产品电子商务“名企、名品、名家”目标,立足特色优势主导产业,实施农产品网络营销“百强企业”工程,通过市县联动、资源整合、挂联帮扶、项目支持和政策倾斜,重点培育多家农产品网络营销应用龙头企业。
做好“创新”文章,提升产业市场竞争力
创新是企业发展运营的驱动力,浙江省应在现有基础上,支持和鼓励各县(市、区)和农产品网络营销业主在更大范围内创新发展,培育特色品牌。探索与淘宝网等知名电商平台的合作,共同打造“淘宝馆、乡村淘”等销售模式,携手社区便利店020新业态,解决物流配送“最后一公里”难题。同时,对店铺模式进行区分与探索,扶持一村一品店、农场(基地)店铺的发展;理顺农场(基地)特色商品与一村一品间的关系;理顺农场(基地)商品与农户散种(散养)产品间的关系;加强农特产品信息综合服务平台建设,就农特产品的供货来源、品控环节、产品标准、保鲜技术逐步进行标准化确定,不断完善农特产品交易信息平台建设,提升农产品市场竞争力。
龙头企业的发展导向直接关系到相关产业的发展方向。电子商务模式参与市场活动之后,很多企业纷纷借助这一平台拓展市场。对农产品产业而言,目前仍以传统商业运作模式为主,在电子商务迅猛发展的当下,其已然成为网络经济时代农产品产业发展的一大短板。农产品行业全面融入电子商务模式市场经济发展的需要,其中,产业龙头企业发展电子商务与否直接关系到农产品产业的发展演进状况。
(一)延展农产品销售半径
传统商业模式下,空间对产品销售存在极强的锁定效应。然而,电子商务模式突破了这一限制,消费者借助信息技术在互联网平台上可以进行个性化选择,种类多样化的农产品也可以在这一平台上向倍增的潜在消费者营销,这极大地提升了消费者的需求满意度和企业的市场营销水平。值得强调的是,在电子商务时代,产品和货币很难具有同步性,买家付款和收货之间,卖家收款和发货之间存在时间差,这使得物流成为买卖双方重要的桥梁。由于物流的介入,产品交易的空间性就极大地模糊了,消费者的消费半径无限扩大,最远消费距离不断延伸。对农产品而言,多品种的特点使其已经具备了满足消费者个性化、多样化需求的天然条件,传统商业模式中受制于消费半径的制约,这一优势未能很好显示,在电子商务时代,农产品的消费半径极大地延展,最远消费距离转化为邮费的多少,而非以往不能及的状态,仅通过触动鼠标,消费者即可对同类同种商品进行各项指标比较、甄选,真正通过市场经济机制下经济主体的相对理性增加消费者剩余。
(二)提升农产品市场竞争力
我国农产品产量大,但是竞争力弱于其他很多国家同类产品、劣于国内其他行业产品,附加值低,经济利润空间狭小,这是多因素合力的结果,既有农产品供给方对市场需求变化关注有限,应对市场变化敏锐度低的因素,又有产业龙头企业引导产业发展的导向性模糊、方式单一的因素,还有现有市场空间狭窄的因素。客观审视农产品市场竞争力弱的现状,匮乏挑剔的顾客是要因之一,电子商务恰好能够提供一个低成本探寻大量化挑剔度不一的顾客的平台,地域分布、文化理念、收入水平等不同的人群对同一种农产品必然产生不同的需求预期。不及时满足这些差异性、个性化需求,在传统商业模式下,受制于清晰的最远距离限制,农产品企业损失有限;在电子商务模式下,不存在现实意义中不能达到的最远消费距离,若主动及时优化产品,也会因产品市场竞争力快速提升而使销量成倍增加,以极低的成本获得市场份额的猛增。这样,在利益驱动下,农产品产业必然主动根据市场状况改良产品,在不断满足多样化、个性化需求的过程中提升农产品市场竞争力。
(三)丰富农产品产业发展平台
产业发展阶段理论表明,任一产业会共性化地经历增长期、成熟期、衰落期等阶段,农产品产业也不例外。电子商务是现代经济环境推进农产品产业迅猛发展的关键介质之一。目前,我国农产品产业并不能确定化地界定为处于何种产业发展阶段。对处于增长期的农产品,龙头企业融入电子商务有助于带动全产业生产者在发展初期与消费者充分沟通交流,使产品在培育伊始就以满足消费者需求为导向,参与市场竞争,较强的前瞻性和适应性使其在电子商务平台上能够实现市场份额的倍增,产量和收益呈现正和博弈。对处于成熟期的农产品,产品品质趋于稳定,产业内竞争激烈,龙头企业搭建电子商务平台,业内其他企业入驻,在这一过程中,企业借助信息技术首先能进行自查进而自我完善,其次有助于推进产品标准化进程,使产品综合竞争力快速提升。对处于衰落期的农产品,通过专业化电子商务平台提供的大数据信息,明晰产品需求减少的原因,从而有效推进产业结构优化升级,这可以是产品改良,也可以是转产。可见,产业龙头企业自建电子商务平台对处于各个阶段的农产品都能依托专业化信息经济平台提升产业发展效率。
(四)农产品产业融入网络经济的需要
互联网和信息技术的普及使网络经济获得巨大的发展空间,很多产品和产业在这一商业模式下以较低的交易成本缔造市场奇迹,且又不断刷新纪录。相比较而言,农产品产业在这一领域的发展较为落后,多以入驻已有专业化显著的综合电子商务平台为主,这极大地限制了农产品特色的展示和品质的完好保障。农产品产业龙头企业自建电子商务平台可以将农产品的特质借助信息技术充分展示,同时,凭借平台优势与物流供给方商榷设计符合农产品品质保障的物流方案,涉及物流方式、物流设备、运输路线等,较之一般企业,龙头企业有较大权重的话语权时期在与产品供应链其他环节供给方的博弈中为本产业争取较大利益。
二、产业龙头企业电子商务运营模式选择的博弈分析
目前,电子商务运营模式主要有两种,自建电子商务平台和入驻第三方电子商务平台。不同模式下,产业能够获得发展效果不一,自建网站有助于提升企业品牌,入驻第三方电子商务平台能在较低的成本下扩展企业销售渠道。立足农产品的特殊性,笔者对产业龙头企业的电子商务运营模式进行博弈分析。
(一)博弈情景设定
假设博弈的参与方为:A和B,A公司代表农产品行业的龙头企业,B公司代表农产品行业的中小企业。A可选择的策略是自建电子商务平台和入驻第三方平台,B可以选择的策略是入驻龙头企业自建的电子商务平台和入驻第三方平台。假定A公司每年销量是B公司的2倍。自建的主要成本包括专业技术人员工资、网站设计费用、物流成本、后期维护费用。入驻第三方平台的成本包括保证金、销售扣点、年费、物流成本。根据实际数据,可假设自建电商平台和入驻第三方的成本比为3:1。
(二)单次博弈分析
基于销量的自建电子商务平台和入驻第三方电子商务平台收益比为1∶2。A公司选择入驻第三方时成本为1单位,可得收益为5单位。用特殊值博弈模型进行分析。如果A公司选择自建策略,B公司选择入驻自建策略,则A公司可得到的支付报酬为0,比预计(-0.5)要多,因为B公司入驻自建平台的成本为0.5单位,转化为A公司的收益。B公司得到的支付报酬为0.75单位;如果A公司选择第三方策略,B公司选择入驻自建策略(此时为自建),则A公司的支付报酬为4,B公司的支付报酬为-1.75;如果A公司选择自建策略,B公司选择入驻第三方策略,则A公司的支付报酬为-0.5,B公司的支付报酬为1.5;如果A公司选择入驻第三方策略,B公司也选择入驻第三方策略,则A公司的支付报酬为4,B公司的支付报酬为1.5。一般化假设A公司入驻第三方的成本为C,收益为R。A和B短期的电子商务发展战略均表现为入驻第三方电子商务平台占优(见图1)。
(三)无限次博弈分析
单次博弈结果显示,入驻第三方平台的策略是双方的占优策略。但是产业发展应该着眼长期,这样最优策略选择就要求企业的决策博弈不止一次,应该无限动态进行。本文将自建电子商务平台假设为两种极端结果:品牌效应成功和品牌效应失败。
1.品牌效应成功时的博弈分析。为方便研究,假设自建策略收益增长率为20%(需要强调的是,在网络经济中,一旦出现品牌效应,平台中企业因此获益的增长率是倍增的,本文仅为方便分析将收益增长率假设为20%),以第一年的假设数据为基础,即A公司入驻第三方的成本为1单位,收益为5单位。若产生品牌效应,自第二年开始,A和B的收益在自建平台上出现较快的利好发展态势,至第6年,A、B公司在A自建的电子商务平台获得收益超过二者入驻第三方电子商务平台的收益。如果设年均收益增长率为a,n代表年份,n=1,2,3……,A公司入驻第三方平台的成本为C,收益为R。利用单次博弈中的结果,可得到在存在品牌效应的情况下,A、B公司的长期博弈模型。从图2可以看出,在出现品牌效应时,龙头企业自建电子商务平台一方面能提高品牌知名度,增加收益,获得长远利益。另一方面带动中小企业发展,实现规模经济。自建电商平台可以节省该行业中小企业开展电子商务的成本,并摆脱入驻第三方平台可能面临的政策限制。随着长期中小企业的不断入驻,不仅弥补了自建的成本,还可以对该行业各方面的信息进行有效整合,提高整体的对外竞争力。
2.品牌效应失败时的博弈分析。如果第二年自建电子商务平台并未增加收益,则B公司可能就会退出入驻自建策略的选择,仍以单次博弈的假设数据为基础,此时A、B公司博弈的支付矩阵。显然,在长期都不存在品牌效应的情况下,A、B公司的最优策略选择应该是(入驻第三方,入驻第三方)。
三、农产品产业龙头企业自建电子商务平台效应预测
(一)积极效应
1.凸显农产品特色。市场经济条件下,特色是各产业可持续发展的重要根基,是开拓和扩展市场份额的根本。在众多产业中,农产品产业产品多样化显著,需求持续性长,各类产品存在很多细分类别,且每种产品均有不可复制的特质,可以说,农产品的特色存在天然禀赋性。产业龙头企业具有明显的市场竞争优势,对农产品各项指标了解度更为深化,产品品质也较为稳定,由其搭建推介本产业产品的电子商务平台则更助于完整展现产品,同时,由于电子商务平台信息密集化的特质,为了在众多电子商务平台中显示差异性,夯实在网络经济领域的发展基础,产业龙头企业必须立足农产品产业的特质自建电子商务平台。在该平台上,农产品特色必须得以最大化显现,推进消费者关于农产品消费的理性化进程,同时,有助于农产品步入品牌化进程。若产业龙头企业具有较强的市场发展能力,则不仅能够推动农产品品牌向名牌演进,而且可以吸引其他种类农产品企业,乃至其他产业企业入驻该电子商务平台,经过市场检验,最终使其成为以农产品为主打产品,且容纳多类产品的特色化电子商务平台(如京东商城、阿里巴巴等)。
2.降低农产品发展成本。在激烈的市场竞争中,开源节流实现利润最大化是一个企业可持续发展的先决条件,这样成本控制尤为重要,生产成本直接决定产品价格,决定农产品龙头企业能否保持市场竞争力和市场占有率,因此,要提高企业的竞争力,保持优势地位,必须尽可能降低企业运营成本。农产品产业龙头企业自建电子商务平台可以极大降低农产品发展成本,首先,可以缩减流通环节,直接连接买卖双方,提升信息透明度,供应链结点及企业对整个农产品流通的协调整合度提高,降低音信不对称产生的交易成本,提高经济效率。其次,农产品特质显著,对仓储、运输等物流环节要求较高,龙头企业自建电商平台可以根据入驻企业情况准确定位市场方向,根据市场需求制定销售计划,保障农产品品质,降低损耗。最后,通过自建电商平台,龙头企业可以提升内部管理效率,强化部门合作,降低运营成本。
3.搭建农产品行业网络发展平台。龙头企业自建电子商务平台,不仅为企业带来先入经济效应,还能为农产品产业发展奠定获得规模经济的基础。从先入效应看,目前,我国涉农网站大都集中于企业文化传播、产品宣传,专业农产品产业电子商务平台数量极少。农产品产业龙头企业自建电子商务平台具有显著的先入性,可推进产业网络平台发展,实现农产品生产和电子商务的有机结合,信息能快速、直接、有效地在双方间传递。从规模经济效应看,龙头企业自建电子商务平台可以成为其他实力薄弱农产品企业的专业化第三方电子商务平台,为其他农产品企业提供服务,从中获得一定的服务费用,且随着平台品牌效应的出现,龙头企业可以拓展自建电子商务平台,将物流、金融等电子商务手段介入搭建更为完善的农产品产业平台,促进整个农产品电子商务交易份额扩大,甚至吸引产业内其他企业入驻,实现规模经济。
4.提升农产品供求对接效率。农产品由于新鲜度、存储时间等特殊要求,对供求对接效率要求较高。龙头企业自建电子商务平台使农产品交易信息的透明度大幅度提升,流通环节得以简化,供求对接效率必然大幅度提高。首先,通过龙头企业自建的电商平台,上游农产品生产者可迅速、准确了解市场需求状况,有效控制产品数量和质量。同时,农产品龙头企业可通过电子商务平台及时掌握下游销售情况,按需加工,避免因供应不足或加工过量造成损失,因此,电商平台的建立可通过信息透明度提高来提升供求对接效率。其次,对一些再加工要求低的农产品龙头企业甚至可通过电商平台实现“订单交易”,大幅度缩短农产品流通时间,且因为订单的确定性而避免价格波动带来供求商违约风险,保证供求关系的稳定性。
5.完善农产品供应链体系。供应链的完善程度对农产品企业发展意义重大,农产品价值产生于供应链各环节,供应链体系不完善会使整个供应链出现产品或服务问题,因而供应链体系健全的农产品产业能够对市场供求变化及时作出反应,实现利润增长。龙头企业自建电子商务平台,由于信息流通速度加快,供应商、制造商、分销商和用户之间合作渠道畅通,促进供应链各环节的协调性。对农产品龙头企业而言,电子商务平台的建立可密切企业内部各个部门之间的关系,各环节权责明确,加强农产品供应链的完善度。对产品再加工的过程中农产品龙头企业根据消费者需求强化协同管理,利用数据仓库、数据挖掘等商务智能技术,强化营销效果、优化服务流程、提高工作效率,利用完善的供应链体系,提升客户满意度和忠诚度。
(二)消极效应
1.维护平台运营成本高。农产品龙头企业自建电子商务平台能够降低农产品的发展成本,但较之入驻第三方电子商务平台,运营成本又大幅增加。首先,农产品龙头企业自建电子商务平台的硬件投入是一次性的,且投入成本高,而经济效益是随商品销售和其他企业入驻逐渐实现的,成本回收周期长,加大企业沉淀资金量。其次,自建电子商务平台需要有专业的平台运营和后台维护人员,不仅要求掌握计算机领域知识,而且应具备一定的农产品营销知识和敏锐的市场洞察力,能够根据市场情况变化进行策略调整平台信息,保证平台运营,因此龙头企业自建电子商务平台无论是在人才培养和人才吸引方面都具有较高成本。
2.市场认可度不确定。我国农产品电子商务发展滞后,农产品的销售依然以传统营销方式为主,在网络经济立足较难。加之我国农产品网络营销信用体系不健全,支付体系建设滞后,电子商务立法不健全,导致消费者对农产品电子商务平台的诚信度有较多疑虑,而农产品电子商务平台属于体验性消费,只有经过一次以上的消费过程才会进行再次消费,很大程度上限制了消费者认可度的提高,而农村信息化的落后和农民知识的欠缺又使得电子商务在上游采购链很难发挥作用。
**县紧抓“互联网+”政策机遇,以创建全国电子商务进农村综合示范县为契机,以促进农产品销售为主导,通过政策扶持、示范带动,引领电子商务产业快速发展。截止目前,全县在天猫、淘宝、微商城等第三方电商平台开设店铺**个,网上销售产品有**、**、**、**、等**多种;引进苏宁易购、京东商城、我爱我县、供销通、万颗商城、善融商务等10家电商平台在县城设立体验店;培育**、**、**、等本地电子商务企业**家;共举办电子商务培训班**班(次),培训人员**人(次)。2018年,全县电子商务交易额达**亿元,其中农产品网销额**亿元,同比增长**%。
一、项目进展情况
1.加强组织领导。成立了由政府县长任组长,县委、县政府分管领导任副组长,县发改、财政、商务、工信、供销等部门单位和各乡镇主要负责人为成员的推进电子商务产业发展工作领导小组;设立了县电商管理服务中心,核定配备事业人员**名;成立了电子商务协会,设立电子商务协会党总支、孵化园党支部和**个乡镇服务站党支部,层层加强组织领导,靠实工作责任,举全县之力做好电子商务进农村工作。
2.强化政策支持。制定出台了《关于加快电子商务产业发展的实施意见》等一系列扶持政策,提供**㎡公共场房建成电商创业孵化园,为入驻孵化园企业、专合组织提供**年免费的办公场地,为大中专毕业生提供精装修的办公场地;为电商服务中心承办企业落实**万元的贴息贷款,为每个大学生电商创业者落实**万元的贴息贷款;县财政安排电子商务发展专项资金**万元,围绕县域公共品牌培育,设立专项奖励资金,对首次申报获得品牌产品认定的企业、专合组织进行奖励。
3.搭建创业平台。以**公司为主体,建成电子商务创业孵化园,建有县级电子商务公共服务中心、党员活动中心、培训中心、技术服务中心、网货配送中心和500㎡线下展示展销体验馆,有**多种代表本土特色的农产品、工业产品、文化旅游产品入馆展示展销,有**家企业和**名创业大学生入驻开展农产品网上营销活动。同时建立孵化园企业、大学生与贫困村结对帮扶制度,指导贫困村网店运营,代销贫困户农产品,在电商扶贫、助农增收中发挥了示范引领作用。孵化园企业和大学生农产品网销额达**亿元,占全县网销额的**%。
4.构建服务体系。按照政府引导、市场运作、社会参与、企业主体的思路和“三有一能”的目标,建成县级电商公共服务中心,为全县企业和个人提供政策咨询、电商培训、营销推广、孵化支持等综合性的服务;建成**个乡级电商公共服务站和**个村级电商公共服务点,落实专门的办公场地和工作人员,统一配备储物柜、办公桌椅、电脑、打印机,悬挂门牌、室内制度牌,开通网店。通过县级服务中心技术人员和聘请淘宝运营经验丰富的大学生深入乡村级服务站点开展技术培训和运营指导,及时解决网店运营中存在的问题,提升网上交易额。实施乡村服务站点体系建设项目,为**个镇级服务站和**个村级服务点更换门牌,悬挂邮路图、制度牌,对站点内部进行分区和简单装修,使其功能更加清晰完善。
5.完善物流体系。依托我县电商进农村综合示范项目—县镇村三级物流体系建设项目,逐步完善县镇村三级服务网点建设,在朱雀现代物流园建成电子商务仓储物流配送中心,配套一体化软、硬件设施,使其具备分拣、打包、仓储、分销、配送和售后服务等相关功能,同时租用已建成的冷库及恒温气调库进行补贴,免费供全县电商从业者使用。建设物流运输体系,购置快递物流运输车辆**辆,统一标识、统一管理,实现了县—镇—村科学有效的快递物流配送。利用已建成的镇村电商服务站点和已有的快递服务点,对其进行简单改造,配备专用的办公和储存设备,建成镇村物流配送站点体系,形成了科学高效的覆盖全县范围的物流配送服务,基本解决了物流配送“最后一公里”的问题。
6.强化电商培训。邀请电商专家,特别是淘宝网店业绩较好的店主,对县镇政府机关、驻村第一书记、企业、专合组织人员、农村青年、返乡大学生、退伍军人等进行电子商务政策、理论、运营、实操等方面的培训,普及了电商基础知识;建成电商培训中心,配备电脑、办公桌椅和教学设备,制定培训计划,重点对各乡镇电商专员、村级服务点负责人等群体开展电子商务轮训和精准培训。先后举办电子商务知识普及培训班、电子商务进农村实操培训班、精准扶贫电商应用人才培训班、“陇原巧手”电商培训班、残疾人电商培训班、选派到村任职第一书记电商培训班、贫困镇分管电商工作负责同志及热心电商事业人员电商培训班等**班(次),培训人员**人(次),为每个乡镇培养了**名电商专员,为每个村培养了**名实操人员,切实提升了农村电商经营主体的能力和水平。
7.注重品牌营销。依托国家电子商务进农村综合示范项目,通过对**农特产品进行设计和包装、在线上平台进行宣传和推广、拍摄宣传片和微电影、打造电商镇和电商村、对全县销量较好的网店进行培育等措施打造县域公共品牌,提升**农特产品知名度和美誉度,扩大农产品线上线下销售额。培育了**、**、**等电商品牌,打造了**、**、**、**等县域公共品牌;组织县内外电商经营主体紧抓“首届**全网发售仪式暨新闻会”、“**”等活动,开展农产品网上促销活动,累计销售***吨;设计印制具有**特色的外包装箱,供给县域电商经营主体免费使用,促进了农产品网上销售。
8. 营造工作氛围。建立**县电商QQ群、微信群,开通**电商微信订阅号和农政通,适时政策信息、通报工作进展;在民武**公路沿线、县城客运中心、文化广场等制作巨型宣传广告牌**块,在农村刷写墙体广告**副;在中国市场秩序网、光明网·经济频道等中央和省级媒体就项目进展情况及取得的实效进行宣传报道;制作“电商富民启新程”专题宣传片,在省电视台进行播放;结合“双十一”消费者狂欢节,通过电视台、微信群、朋友圈以及悬挂横幅的宣传方式组织县域内龙头企业、专合组织及**农特产品生产企业经销商、流通企业及各网店等依托各大电商平台,开展**县“双十一”电商购物节促销活动。
9.建成农产品质量追溯体系。依托国家电子商务进农村综合示范项目,我县农产品质量溯源建设项目建成上线运行。该项目实现了“源头可溯、全程可控、风险可防、责任可究、公众可查”的县域电子商务质量保障供应体系。目前,全县已建成**、**、**、**等单品视频追溯,在2018年**销售季中,**村“互联网+**”种植示范基地售出的**获得大家追捧,价格高于普通**。
10. 加大电商扶贫力度。依托省财政下达的2015、2016、2017年度电商扶贫资金对贫困乡镇站点进行改造提升。2015年省财政下达电商扶贫资金**万元,项目资金已及时下拨**,对站点进行场地装修、网店装修、办公设备购置、电商培训、网络费用补贴、物流补贴等,目前项目已全部实施完毕,资金拨付到位。
二、存在的问题
一是县级服务中心运营商能力有限,不能起到带动全县电商发展的引领示范作用,为全县电商从业者服务不够,经营困难;二是镇村电商服务站点没有发挥实际效益,大部分站点负责人没有掌握电商技能,从业信心不足且存在畏难情绪;三是电商运营专门人才缺乏;四是市场培育不够,电商后续发展内生动力不足。
三、下一步工作打算
(一)进一步加大培训力度。一是积极探索与**联合办学,开设电子商务专业,定期派送教师赴外地开展学习,培养专门师资力量,建设电子商务实训基地,为后续发展培养人才。二是继续开展针对性强的电商培训,持续不断地对镇村公共服务站点工作人员开展专项培训,打造一支懂电商业务、会经营网店、能带头致富的农村电商人才队伍,提升营销能力和服务水平。三是通过其他方式引进专门电商人才,对传统农产品加工企业开展转型升级改造。
(二)加大营销力度,推进农产品销售。一是持续制造营销热点,通过话题、事件营销等手段在互联网产生影响力,对**独特的地理环境所造就的农产品进行渲染造势,打造互联网**知名度。二是在京东开展**优质农特产品众筹活动,打造**农特产品爆款,扩大影响力。三是邀请国内一线知名电商专家来民开展调研考察组织论坛等活动形式,提升**电商在全国的知名度,打造电商“**模式”。
市场所向
北京农信通科技有限责任公司(以下简称农信通公司)是一家专注信息化产品及解决方案的公司,凭着敏锐的市场嗅觉,在2014年1月注册成立了河南省新农帮电子商务有限公司(以下简称新农帮),致力打造优质的农业电子商务和农业信息平台。
坐拥河南这个大市场,加上农村信息科技的日臻完善,农信通公司也为其全资子公司新农帮积淀了众多合作伙伴。目前,已与大用、永达、大北农、中鹤以及鹤壁市32家龙头企业达成联合建设意向,这些企业预计2014年可实现在线交易100亿元,可带动交易300亿元。
有关资料显示,河南省农业、畜牧业、林业、水产等生产资料每年消费使用量在1500亿元,全国农牧业生产资料市场潜力达3万亿元,生猪、活鸡等农产品全国交易额在5万亿元。新农帮正是看到这一点,将目前上线内容细分为神州农宝农产品电子商务板块、神州牧易畜牧生产资料、活体猪禽电子商务板块、神州农易农业生产资料电子商务板块,上线产品包括农资、农产品、活猪畜禽、生鲜,可同时满足城市和农村两个消费群体。
独特模式
目前,即使农产品和农资电商平台做得如何好,线下物流供应链跟不上,现实中电子商务还是没有发展的空间。农信通公司副总经理陶利慧就认为:农业生产分散而小,市场供需信息不对称,易造成农产品销售积压,农村电子商务想要真正起步,必须解决物流到达不了村级和成本过高的问题。
凭借多年发展农业信息化的经验,新农帮设计和执行了独特的营销模式――益农社,六大服务内容全方位解决物流和信息难题。一是“买”。益农社可以经营农业生产资料及生活用品,从事代购网上商品等电子商务业务,为顾客代购农业生产资料产品及生活用品。二是“卖”。代替农村用户在益农服务平台及第三方农业电子商务平台上销售当地农产品、手工艺品、加工农产品,出售休闲农业旅游预订服务,各类供应信息等。三是“推”。向农村推广各类信息服务,包括农技推广培训服务、信息咨询服务、公共服务、文化娱乐服务等。四是“缴”。电信话费、电费、电视费、水费收缴和客户发展等有偿服务,使农民不出村即可办理相关业务事项。五是“代”。各类产品销售、商业服务及金融服务,如代办农业保险、社会保险、商业保险,金融机构从事小额取款、小额贷款服务,各类商品,如品牌生活用品、日用品、食品、服装等,还婚庆、租车等服务;六是“取”。益农社作为村级物流配送集散站,与各类物流运营商如快递、货运公司合作,为农村顾客特别是农村电子商务用户代收包裹、信件,甚至替物流运营商派送至农户,解决农村物流“最后一百米”问题。
为有效解决物流问题,新农帮拟在河南省建立1000个县乡级物流服务点和10个区域物流服务中心,把这些点串联起来,真正为农村物流发挥作用。
在解决农产品质量安全问题上,新农帮推出二维码质量安全追溯系统,在新农帮电商平台上所销售的农产品,下方都会有一个二维码,轻轻点击,这一农产品的各类信息就会全部展现在你眼前,一目了然。
困境犹在
“在神州农易农业生产资料电子商务板块,很多农资企业都愿意与我们合作,这样就省略了经销商环节,降低了成本,对于农民朋友来说也是好事,直接通过益农社就可购买到农资产品。新农帮是一个可追溯的电商平台,对产品质量的要求很高,但是在农资产品入驻时,其产品质量单靠我们自己无法全面检测,也没法保证。所以,必须依靠政府这一坚强后盾,启动河南省农业投入品、农产品监管服务及追溯系统。”陶利慧分析说道。
同时,陶利慧也提及到了农产品电商面临的几大困境。
城市消费者可以通过支付宝、财付通、网上银行等进行网络交易,而在农村,支付方式就没有那么方便了。青壮年大多外出务农,剩余劳动力对这些手段不会运用,他们甚至很少有人会使用网上银行。需要购买农资和生活用品,可以通过益农社代买代购,农资有专门的农资补贴专用卡,但对于那些没有支付宝也没有网上银行的想在家通过电脑和手机购买的,还是缺乏一个农业专用的支付方式。
分析了四种可供选择的发展模式,即大型农产品批发市场主导模式、政府主导的经济开发区运营模式、工业地产商主导模式、第三方物流企业主导模式等四种模式。最后把湖北省农产品物流园区建设作为案例分析,具体介绍其政策和区位发展优势。
关键词:
农产品;物流园区;发展模式
中图分类号:
F25
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2014)24-0064-03
1 导论
1.1 研究背景:现代物流业迅猛发展
物流园区是一种物流节点,其集约功能十分强大,它是各种物流设施和不同类型的物流企业在空间上集中布局的场所,一般由:运输中心、仓储中心、配送中心、信息中心等构成。
1978年,我国首次从日本引进“物流”这一概念,之后,我国物流业的发展经历了较长时间的探索。随着时间的推移,尤其是加入WTO以后,我国的物流业得到更加迅猛地发展。
1.2 研究意义
当前,世界经济快速发展,消费需求量呈增长态势,为了顺应世界各国经济快速发展的趋势,我们应加快发展现代农产品物流业。本论文聚焦的主题是农产品物流业,其中关于农产品物流园区相关研究成果和发展模式的探讨,具有一定的理论和现实意义。
首先,我国农业向产业化和市场化迈进的步伐可以得到逐步加快。农业产业化和市场化程度较低是导致我国农业生产力整体水平不高的一个重要因素。为了实现农业经济的整体快速发展,必须加速我国农业的产业化和市场化进程,发展农产品物流园区成为了必由之路。
其次,农产品物流业管理水平和市场竞争力可以得到迅速提高。在结合自身状况的同时,学习和借鉴先进的物流发展模式,可以减少库存和流通成本,进而增强我国农产品的市场竞争力。
最后,农产品供应链可以得到明显优化。为了促进农产品供应链的良性循环发展,必须优化物流组织、物流管理、物流运作和物流配送。社会大物流的组成要素之一就是农产品物流园区物流,优化农产品供应链,可以从一定程度上促进社会大物流的发展。
2 农产品物流园区理论基础及功能分析
2.1 农产品物流园区概念
农产品物流园区是集农产品集散、交易、流通、加工、信息平台、展览等于一体的综合性园区,是由分布相对集中的农产品物流设施、农产品物流及加工企业等构成的农产品物流组织区域,该区域能实现农产品物流的规模化、功能化和集约化发展。农产品物流园区位于农产品产业链上的流通环节,其上游延伸至生产领域,下游扩展至零售和消费领域。
2.2 农产品物流园区功能分析
2.2.1 农产品运输集散主体功能
农产品物流园区的运输集散功能是农产品物流园区的主体功能。这主要表现在农产品集散功能和联合运输功能。
其一,农产品集散功能。由于市场经营规模的逐步扩大和个性化营销服务的广泛开展,农产品流通呈现出了多频率、小批量的趋势,这为农产品运输提出了更高要求,既要提供大批量商品的干线运输,又要满足分散的零售终端配送的需求。
其二,农产品联合运输功能。由于处在优越的地理位置,具备便利的交通条件,农产品物流园区可以有效连接不同运输方式,从而形成多层次、布局合理、运输功能齐全的农产品物流运输体系。
2.2.2 农产品交易展示功能
入驻园区的企业可以在交易展示区展出产品,还可以通过洽谈、拍卖等方式进行现场交易,同时,也可进行财务结算。
2.2.3 农产品物流综合服务功能
农产品物流综合服务功能涵盖了仓储、流通、加工、配送、结算等功能,能够提供农产品从“田间”到“餐桌”的全程跟踪服务。
2.2.4 农产品物流信息网络平台服务功能
农产品物流信息网络平台,是连接国内外农产品产业信息的通道。收集、处理、分析、公布与农产品交易及其产品有关的国内外信息,并且建立相应的信息反馈机制是该平台的主要功能。
2.2.5 国际经济文化交流与休闲旅游功能
农产品物流园区可以利用多种方式开展与其他国家的农业经济交流,从而推动农业产业发展。此外,农产品物流园区新建的农业文化主题区域,还可以为都市居民提供休闲娱乐等活动。
3 农产品物流园区发展模式――兼论湖北省农产品物流园区政策、区位发展优势
3.1 农产品物流园区发展模式分析
优化我国物流运行平台的解决方案涵盖了建设和发展农产品物流园区这一举措,在我国,农产品物流园区正处在建设和发展的起步阶段,因此,探讨农产品物流园区的发展模式非常具有研究价值。
农产品物流园区的发展模式主要有四种:大型农产品批发市场主导模式、政府主导的经济开发区运营模式、工业地产商主导模式、第三方物流企业主导模式等四种模式。
3.1.1 大型农产品批发市场主导模式
大型农产品批发市场在这种模式中起主导作用,农产品生产商、批发商和零售商是这种模式的主要参与者。这种发展模式主要有两个层次:一是大型农产品批发市场升级改造原有的农产品物流基础设施,该市场在宏观政策的引导下,吸引大型现代物流中心、大型配送中心、仓储中心、运输企业等入驻,构成农产品物流园区;二是在原有优越的物流条件下,吸引农产品加工企业、大型零售企业入驻园区,开展农产品物流园区一体化综合服务,例如:农产品生产与流通加工、仓储配送、物流信息处理等。
3.1.2 政府主导的经济开发区运营模式
政府主导的经济开发区运营模式是将农产品物流园区与经济开发区等同起来,在政府特定的开发政策引导下,由政府专门设立的物流园区开发机构进行投资,并自行组建管理公司,园区建成后由政府开发机构独立运营,并获得所有项目的收益,同时也承担全部风险。另一种方式,则是由政府设立的物流园区开发机构进行农产品物流园区集中规划用地及基础设施建设,然后进行项目经营权的公开招标,由中标企业组建管理公司对物流园区进行运营,并承担项目风险,政府派驻的物流园区开发机构则通过租赁的方式获得收益。
3.1.3 工业地产商主导模式
将农产品物流园区与工业地产项目等同起来是这种模式的典型特征,政府统一规划农产品物流园区,工业地产商投资和建设农产品物流园区的基础设施及基础性装备,然后对园区相关设施,进行转让、租赁或者合作经营。这种工业地产商主导模式投资量很大,但统一规划建设可以使园区的功能布局更为合理,不仅能够提高农产品物流效率,降低物流成本,同时还可以降低政府派驻农产品物流园区开发机构的投资风险。美国、德国、澳大利亚等发达国家的部分物流园区均采取这种工业地产商主导模式。
3.1.4 第三方物流企业主导模式
在这种模式中,政府通常从总体上对农产品物流园区作出规划,由第三方物流企业负责具体项目的开发和实施。一般有两种运营方式:一是政府对园区用地进行规划后,把用地划批给物流企业进行开发建设;二是政府在原有物流企业聚集的地区引导更多的物流企业进驻园区参与投资和开发建设。目前,在农产品物流园区建设资金严重匮乏的情况下,可以通过这两种运营方式,实现多元化投资,确保农产品物流园区开发建设的顺利进行。
在第三方物流企业主导模式中,由于缺少政府的有效引导,物流企业往往从其自身利益出发来进行园区的开发建设,长此以往,将不利于企业间物流资源的共享,同时,仓储、工业、办公、居住等各种用地布局难以趋向合理,园区的规模效益难以实现。
3.2 湖北省农产品物流园区发展政策分析
3.2.1 《湖北省现代物流业发展“十二五”规划》
《湖北省现代物流业发展“十二五”规划》提出了“一主两副”规划布局,即在“十二五”时期,全省将着力构建由物流圈(带)――物流节点城市――物流园区――专业化物流中心构成的现代物流网络体系。物流圈(带)包括武汉(城市圈)物流圈、鄂西物流圈、长江物流带。其中尤以武汉物流圈为中心。
3.2.2 湖北省农产品物流园区发展区位优势
(1)地理位置优势。
湖北省地处长江中游,贯通南北,承接东西,东临我国具有较强开放和技术优势,经济发展速度和水平较高的地区,西接具有资源优势,近年来经济发展速度较快的西部大开发地区。在这样一个中枢地带,以省会武汉为圆心,向北延伸至北京、天津,往南扩大到广州、深圳,东临上海、杭州,西抵成都、西安,距离都在约1100公里范围内。
(2)经济产业优势。
省会武汉在切实进行着产业结构的升级调整,如今,已经逐步形成比较合理的“三二一”产业布局结构,第三产业、工业以及农业都具有良好的发展势头。
2013年武汉市的国内生产总值已突破9000亿元大关,该市较好地带动了全省经济的发展,近年来,全省综合经济实力和发展潜力处于我国中等偏上水平。
(3)人才优势。
湖北省,尤其是省会武汉,聚集着大量高等学校,其先进的教育体系,培养出了一大批优秀人才,地处武汉的中国光谷,更是聚集了大量高科技人才,这些有利条件强有力地支持和保障了湖北省区域经济的发展。
3.2.3 襄阳农产品物流园区的调查
(1)襄阳农产品物流园区基本情况介绍。
襄阳农产品物流园区建设是湖北省“十二五”规划中物流园区建设的重要一环。襄阳市政府在综合分析襄阳市自然资源优势、区位优势、交通优势和人力资源优势的形势下,拟建设大型农产品加工物流园区,项目选址于襄城区尹集乡高速公路出口以西的城郊结合部。
该园区占地10000亩,首期占地1000亩,由散货中转区、农产品储备区、农产品加工区、农产品交易服务区四大功能区组成。项目一期建设共分三步完成。第一步建设内容主要包括散货中转区和农副产品储备区及道路、管网等与园区配套的基础设施建设,;第二步将建设农副产品加工区;第三步将建设农副产品交易服务区、质检中心及服务楼群。
(2)襄阳农产品物流园区经营范围与规划布局。
园区经营范围主要为:农副产品供销、加工,兼营苗木、花卉和林木产品等;农产品期货交易平台;与市场交易有关的信息咨询、资金结算、商业服务;设施出租及相关服务;农产品研发等,并将根据园区运行状况进行拓展。
园区实行分行划市,根据不同品种和产地,各经销商在指定区域内进行交易。各经销商自行组织货源,首先对货品进行检验检疫,然后按照市场指导价进行交易,推行电子结算。
(3)襄阳农产品物流园区发展的政策支持。
为了促进该项目的顺利推进,当地政府切实加强了对农产品物流园区建设项目的组织领导,同时,强化服务意识,加强政策扶持,积极招商引资,促使项目尽快启动建设。为此,推行了一系列的举措,例如:入驻企业将享受招商引资优惠政策,在一定时期内给予税收减免等政策支持,同时,对参与园区建设的开发商给予用地政策优惠,工业用地土地出让价格控制在征地成本价以内。
(4)襄阳农产品物流园区发展模式。
该园区采取第三方物流企业主导模式,引进国内外知名企业完成交通、电力、通讯、供排水、贮藏、厂房、写字楼、金融服务等综合配套设施的投资建设。园区建成后,将吸纳市内和外埠农产品加工和物流企业入驻,聚集市内和全国各地优势农产品资源。
4 结论与展望
关于采用何种农产品物流园区发展模式,我们应该把交通运输环境、区位优势、经济发展水平、消费水平等城市综合竞争力列入考虑范围,并结合农产品物流园区入驻企业实际状况进行选择。
应大力加强对农产品第三方物流企业的培育,这样既可以在专业化服务的条件下节约物流成本,提高物流效率,又可以使买方企业或卖方企业集中自身人力和物力发展壮大。
为了适应全球化和激烈的国内外市场竞争环境,为了实现我国物流业的健康发展,农产品物流园区的发展要实现以下转变:从部门、区域独自发展转向跨部门、跨区域发展;从政府的立场转向企业的立场;从片面强调硬件环境转向发展软件环境;同时,政府的宏观政策应该是系统的、灵活的、可调节的。我们必须清醒地认识到我国农产品物流园区的发展是一个循序渐进的过程,在推动我国农产品物流园区发展的进程中,我们任重而道远。
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