直播营销方法精选(九篇)

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第1篇：直播营销方法范文

关键词：波峰焊；质量；直通率

中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）04（ c）-0000-00

0 引言

为节省人力成本，缩短生产周期，提高产品质量，波峰焊设备已经被许多大规模生产电子产品的厂家广泛采用。但在引进新设备的同时，新的问题也随之产生。波峰焊设备与手工焊接相比较确实具有焊接更美观、更稳定、速度更快等许多无可比拟的优点，但同时质量问题却一直没有被消灭，虚焊、漏焊、桥接等问题常有发生。本课题研究小组通过QC的研究方法，遵循PDCA循环，运用质量各种质量统计工具，依据现状调查、分析原因、要应确认、制定对策、对策实施、效果检查、巩固措施和下一步打算等八个步骤结合自身特点展开QC小组活动。

1. QC小组简介

1962年QC小组作为全面质量管理（TQM）发展的产物之一首次在日本出现，之后QC小组活动作为全面质量管理的一项重要工作在韩国、泰国、中国台湾、新加坡、美国等地广泛的开展了起来。1997年 由国家经贸委、财政部、中国科协、中华全国总工会、、中国质量管理协会联合颁布的“印发《关于推进企业质量管理小组活动意见》的通知”中指出：QC小组是在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工，围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗、提高人的素质和经济效益为目的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。

2.QC小组活动展开

2.1.QC小组活动流程

QC小组活动和大多数质量改进方法类似，为简化工作流程，节省工作资源，力求更快、更省、更有效的解决问题，QC小组活动尤其固定的办事流程，如图一所示。其次，为了使每一个过程和结果更具说服力，以及为了保持其结果的科学性，在QC小组活动中，任何结论和过程都应以事实为基础，用数据说话。为了使数据更加直观的反应与产品质量之间的相关关系，通常应用大量专业的应用统计方法对数据进行一定程度上的处理，从而使结果更加直观和便于理解分析。

2.2.QC小组活动实施

2.2.1.P阶段

P阶段是包括准备阶段的课题选择、现状调查、设定目标、原因分析、要应确认、制定对策等步骤在内的策划阶段。在本阶段的工作中，本课题小组通过对厂内影响产品合格率的主要原因进行统计，通过统计分析得到影响产品质量关键工序，选择了波峰焊这道工序为研究对象。其次，通过对波峰焊工序的结果统计调查发现了主要的不合格项并做了如图二所示的排列图，由图可知1）器件浮高和元器件引脚连焊是导致波峰焊一次直通率较低的关键项目；2）浮高和连焊两项占所有不合格项目总数的78.9%。同时，通过调查发现目前该道工序的产品合格率为95.35%，假设，当完全消除浮高和连焊所带来的不合格后，产品合格率将达到99%以上。因在实际生产过程中无法完全消除这两项所导致的不合格，所以本课题小组退而求其次，将课题目标定为98%。紧接着本课题小组组织了企业一线员工、设备保养人员、工艺工程师和质量工程师通过头脑风暴的方法，分析导致浮高和连焊的原因，分析并绘制了关联图，最终地到14项可控末端因素，并依次进行了要因确认，最终得到导致浮高和连焊的6大要因，并依次根据5W1H（原因Why、对象What、地点Where、时间When、人员Who、方法How）的六合分析方法制定了对策，如图三所示。至此P阶段实施完毕。

2.助焊剂喷头堵塞 每隔两个小时清洗一次助焊剂喷头 保证助焊剂通过喷头可以均匀喷射 宋xx （1）利用热敏纸每隔半个小时通过仪器，通过观察热敏纸上喷点，找到喷射不均匀的时间点

（2）对定好的时间现场试验验证 xx-xx

3.传送带链爪变形

2.2.2 D阶段

D阶段是措施实施阶段，按照预定的计划和标准进行具体操作，努力实现预期目标。体现组织的执行能力。值得注意的是对策实施完之后就进入了验证环节，所以在此步骤中，还需要对过程进行测量，确保工作计划能够按计划进度实施，同时建立起数据收集，收集过程的原始记录和数据等。

2.2.3 C阶段

对策表中的所有对策全部实施完成之后，即所有要因都得到了解决或改进，就要按新的情况进行试生产，并从试生产的过程中收集数据，用以检查所取得的成果。主要分为两方面的工作。第一，把对策实施后的数据与对策实施前的现状及目标进行比较，明确改善的程度，改善的效果是否明显。如果没有达到既定目标，则要重新分析原因。本课题小组通过效果检查发现对策实施后波峰焊设备的一次直通率达到了98.8%，远远的超过了之前96.4%的直通率，也达到了98%的既定目标。第二，计算经济效益。计算经济效益可以明确该项改进是否必要，同时也可鼓舞士气，增加员工自豪感，调动其积极性。本课题成果结合现场返工返修成本、材料成本计算得出，改进后与之前相比较每年可节省19.3万元费用。同时通过本次QC小组活动，增强了员工的团队凝聚力和质量意识，也锻炼了员工运用QC工具的能力。

2.2.4 A阶段

在本阶段主要通过如下方法使已取得的成果维持下去，并进一步改进。第一，将以证明的有效措施纳入相关标准，报相关部门认可。第二，再一次现场确认，是否按新的方法操作和执行了新标准。第三，在取得效果后的一段时间内要做好记录，统计分析，用事实证明成果的巩固状况。

研究小组在取得成果的第一时间制定好了相应的标准化措施，包括新的工艺指导书，及相关标准，同时提出下一步改进计划，下一步会继续在改进产品质量、提升产品直通率方面做出努力，针对虚焊和针孔进行质量提升改进。

3 总结

波峰焊接工艺纷繁复杂，会产生各种各样的焊接缺陷，如桥连、冷焊、通孔填充不良和拉尖等，这些缺陷与焊接工艺的关系一直是工程技术人员最关心的问题[1-2]。但是国内大部分针对波峰焊设备的研究绝大多数是从设备本身的设计和参数的优化上考虑，本课题小组运用QC小组的方法，从人、机、料、法、环等各个方面进行了系统的考虑，经过大量的取证分析，制定和实施对策，取得了良好的效果。

参考文献：

第2篇：直播营销方法范文

关键词：淘宝直播；用户特性；界面设计；网络营销；网络购物

DOI：10.19554/j.cnki.1001-3563.2020.08.032Design of Taobao Live Broadcasting Interface Based on User CharacteristicsYANG Qin， LIU Ren-jun(Guizhou University， Guiyang 550025， China)ABSTRACT: With the rapid development of live broadcasting industry ， Taobao live broadcasting， as a new shoppingmethod， has gradually come into people’s view. This also indicates that the research on live broadcasting interface designis of great significance for the development of Taobao live broadcasting. The work aims to research the design principles，elements and contents of Taobao live broadcasting interface based on the analysis of user characteristics. The main re-search methods were questionnaire survey ， interview and data analysis. Firstly ， the concept of Taobao live broadcastinginterface design was explained. Secondly ， the necessity of Taobao live broadcasting interface design was sorted out. Then，the user characteristics of Taobao live broadcasting were analyzed. Finally ， the results were analyzed and applied to theactual situation according to the previous text. The design of Taobao live broadcasting interface should provide persifiedmedia carrier， content， interaction and profitability . The content and focus of the design should include content design，layout design， operation design and providing “customization” services.KEY WORDS: Taobao live broadcasting; user characteristics; interface design; network marketing; online shopping

直播，即传统的以电视、广播为载体的现场直播，通过媒体平台实时摄制并同步播放给观众，使观众无需亲临现场，就能快速地、优先看到最新鲜的资讯[1]。淘宝直播，来源于网络直播，在淘宝平台与网络直播平台的基础上发展起来，除了具备网络直播的性质以外，还兼具淘宝平台的独特优势。淘宝直播对于主播的要求更高，主要有 3 类：（1）颜值出众，吸引大量粉丝；（2）专业要求高，如穿搭、化妆等技术高超；（3）具备某种特殊才能，比如段子手，凭借智慧与才华吸引粉丝。商品营销手段多样化，淘宝直播以淘宝为依托，最终通过商品的销售实现盈利[2]。与此同时，淘宝直播的界面设计需要突破以往直播界面束缚，寻找一种更加以用户为中心的界面设计方法与风格。场景与背景配置、商品展示角度、弹幕与互动界面的

1. 淘宝直播界面设计的内涵

目前学术界对淘宝直播还没有形成完全统一的认识。淘宝直播是以淘宝购物平台与网络直播平台为基础，各类终端设备为载体，通过主播的介绍、示范和强大的互动界面与互动功能，引导用户深入了解商品、增强用户购物体验，融合商品流、信息流、资金流、情感流“四位一体”、形成跨越时间与空间的“一站式”购物服务，从而吸引更多的用户、营销更多商品，最终实现新的盈利模式[3]。淘宝直播平台的特点是传播载体多样化、盈利目的、主播导向、强大互动性、营销手段多样化、直播内容多样化。

普通的网站界面设计可以认为是各种信息的汇聚，主要是平面的或者静态的，多以传统的图片、文字、音频动画、论坛等形式为主。随着数字化时代与时评流行发展时代的到来，传统的界面设计已经不能满足人们的需要。集网络直播与淘宝购物平台为一体的淘宝直播对于直播界面设计则要求更高。

2. 研究淘宝直播界面设计的必要性

2.1 网络直播营销核心受体庞大

截至 2018 年年底，我国网络购物活跃用户达到

6亿，意味着全国有一半的人每月再忙也不忘购物[4]；2018“双十一”当天全网销售额达 3143.2 亿元，同比增长23.8%[5]。由此可见，线上购物的用户与消费金额在逐年递增。

2018 年在线观看直播用户规模达 4.60 亿，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至 5.04 亿，增长率为 10.6%，预计 2020 年在线直播行业用户规模达5.26亿[6]。经数据分析认为，网络直播仍蕴藏巨大经济效益，成为各兵家必争之地。相比传统网购、直播平台而言，直播购物还存有巨大发展潜力。

2.2 淘宝直播界面连接商品与消费用户

淘宝直播界面直接面对用户，而用户通过淘宝直播界面对商品进行了解，通过直播界面与主播或其他用户互动，增强消费体验感，通过直播界面直接购买商品并将使用感受反馈给主播与其他用户。用户进行直播消费的唯一渠道是观看淘宝直播，观看直播的直接载体便是直播界面，可见淘宝直播界面对于实现淘宝直播最终的盈利目标是最核心的环节之一。

2.3 通过淘宝直播界面增强用户体验感与消费动力

淘宝直播界面不仅是联系着商品与消费者的中间桥梁，同时也是承担着引导、鼓励和促进用户进行消费的重任。

消费者是否决定购买商品通常会以自己的直观感受为依据，即淘宝直播界面的主播风格、直播内容、设计、声音与音乐融合等各个方面，都能够引导消费者做决策。同时，直播界面的日常操作，如互动、购物、打赏、领红包等必须便利，对于提高用户的体验感、减少消费障碍、促进消费动力有直接影响。

3. 基于淘宝直播界面的用户特性分析

3.1 用户对象的确定

不同的用户群体对于界面设计的需求不尽相同。在进行淘宝直播界面设计时，首先对用户群体进行划分。从年龄段来划分，淘宝直播的用户群体可以分为儿童及少年、青年人与中年人，儿童对于直播界面的风格要求可能功能要求较少、简单易行；青年人与中年人对于界面要求就就比较多样化与个性化了，功能要求更多，比如商品购买、发表观点、互动等。根据问卷调查、访谈发现，淘宝直播的主要受众集中在青年群体。因此，下文的用户特性分析以青年为主要的研究对象。

3.2 视觉美感

青年人很注重商品视觉美感。而视觉体系包含了直播背景布置与风格、主播颜值与表现状态、商品的展示方法、互动方式的设置与布局、直播硬件设备的摆放、购物的渠道与购物链接的设置与布局等。

1）画面的清晰流畅是基本要求。

2）青年人的审美十分挑剔与时髦，淘宝直播界面的布局应当是协调而不杂乱的。直播界面中，在动态方面，直播动态画面或者主播所在空间也能够当占据合适的屏幕比例，常用功能按钮应当设置于易见易操作的地方，主推商品应当如何展示，以及购物链接及其相关信息应当显眼而不占据过大空间，弹幕应置于何处且既能方便用户操作又不会因为杂乱而影响用户的体验感等等。

3）在静态方面，主要指直播界面的色泽搭配，这不仅需要根据用户的整体偏好来设置，还需要与商品及其功能本身相互契合。

3.3 听觉享受

主播表达的声音、背景音乐、周边声音、人际互动产生的声音等一切可能出现在淘宝直播界面中的能够影响青年用户体验的声音。

1）声音清晰流畅不刺耳是基本要求。一些直播平台的声音与画面通常会出现“卡带”、被迫暂停、声音尖锐刺耳、断断续续等情况，这将会严重影响用户的体验感，更谈不上产生购物的想法。

2）声音是悦耳的，让用户有一种享受的感觉，这除了主播本身声音的影响之外，还有声音处理器的作用。过滤掉多余的、嘈杂的声音，将声音变得柔软圆滑。从用户需求与用户服务的角度而言，如果在操 取服务费等方式。作界面上植入声音处理软件，用户可以根据自身的喜好选择不同风格的声音，将会达到更好的效果。

3）声音的风格应当与商品本身的外形与功能相契合，与画面风格和直播主题相呼应，使声音与画面完美交融，将用户完全吸引并锁定。

3.4 被尊重与成就感

现代青年生活节奏加快、压力加大，因而，直播作为休闲放松的方式之一，必须带给他们愉悦感、轻松感、成就感与被尊重感。同理，客户即上帝，直播用户作为商铺客户与潜在客户，店家需要在直播内容形式上做更多的创新带给青年用户更好的观看与购物体验。

该特性体现在整个直播过程：除了直播中的视觉美感与听觉享受之外，还包括个性化直播服务。个性化直播服务是指以该独立用户为中心为其提供服务，比如特定的声音与背景、直播界面、直播体验感，这必须依赖于对该用户的大数据分析。

值得一提的是，淘宝直播界面的操作系统。本文认为，应该遵循“功能多样化、操作简易化、服务全面化”的原则对直播的操作界面进行设计[7]。如果操作难懂、操作复杂，那么用户需要花费时间与精力来了解与学习，者无疑会对用户体验感与购物动力形成心理障碍[8]。

4. 基于青年用户特性分析的淘宝直播界面

设计

4.1 设计原则

为了契合“青年用户口味”，吸引更多粉丝并引导其消费，在淘宝直播界面设计时，主要为以下 4 点原则。

1）传播载体多样化。除了传统的电视等 PC 终端，目前的网络直播以手机等移动终端为主，使得观众可以随时随地观看直播。

2）直播界面呈现内容多样化与个性化。受传统直播载体的限制，其直播内容偏向于大众化、普遍化、单一化（比如多为新闻、演出、选秀等）。但是淘宝直播主要针对引流、吸引用户、商品营销，更加个性化。

3）强大的互动性。传统的直播在于单方面传达信息，互动方式仅仅局限于邮件与电话，效率低与缺乏吸引力。而淘宝直播可以直接通过直播界面与主播以及其他观众或粉丝进行互动，进而买到心仪物品。

4）以盈利为导向。淘宝直播平台除了传统直播的盈利方式，还有流量变现、直接点击购买商品、收

4.2 直播界面要素

4.2.1 内容设计

对于商品内容，首先应当确定本次直播的主推商品，核心商品及其搭配商品或同类商品；其次，充分展示商品的亮点，以吸引用户的兴趣与购买动力；最后，多维度展示商品，包括图片的多维度、视频的多维度、以及根据用户特征进行专门展示。

对于主播内容设计，必须先确定主播，该主播要么有超高人气，要么在专业方面能力突出，并且其颜值形象与口才能力能够满足大多用户需求。还有主播对商品的展示与营销，建议预先排练，以幽默而不刻意地方式吸引用户的关注，同时注重自我人格魅力塑造。

4.2.2 操作设计

用户对商品认识建立在感性认知之上，且用户的时间与精力有限，难以处理复杂信息和操作系统，因此，淘宝直播界面的操作系统应当显而易见、简单易懂、易于操作[9]。

对于常用的功能按钮，如购物链接、互动按钮与互动框等应当设置于易见的位置，如直播界面的 4 个边角上。每个按钮的功能应当简单易懂，这样可以降低错误操作的频率[10]。在操作流程上，应当设置操作流程指引，且流程中的选择及选择条件也应当从简。总之，操作系统的布局、操作的流程与步骤、操作的选择即选择条件都应该简而易。

4.2.3 布局设计

这里的布局指的是淘宝直播界面的整体布局，包括动态视频所占空间、操作系统所占空间、互动空间所占空间。

一般而言，动态视频占据直播界页面的 80%左右，置于界面最上面，但建议在系统操作中给予用户自行调整的功能选择。操作系统一般置于直播界面的四周，背景为纯色，易于识别与操作。互动空间的设置比较灵活，可以是整个视频空间，也可以是视频空间的一部分，还可以通过纯语音进行互动，但最好显示有条理，否则杂乱的布局会严重影响用户的体验感。

4.3 提供“私人定制”直播界面

所谓的“个性化”界面与“私人定制”界面对于引导用户消费至关重要。“私人定制”有两个层面的含义：（1）淘宝直播界面所承载的内容、呈现风格、声音等应当为主要受众群体的特征相符合，即为特定用户而制定的直播画面；（2）现场的“私人定制”，比如，在淘宝直播界面中植入相关软件，用户可以通过点击按钮，选择自己喜欢的字体、色调与音乐，并将主播声音转化为某种预先设定的功能性语音；同时，通过“私信”直接与主播对话或者文字聊天，从而帮助用户提问或者建议主播更好地展示商品。

5. 结语

本文采用问卷调查法、访谈法、数据分析法获得了第一手数据，结合淘宝直播青年用户的特性分析，对淘宝直播界面设计展开研究。研究认为，淘宝直播购物处于发展初期，还有巨大的挖掘空间，而淘宝直播有淘宝购物平台作为基础，实现快速发展是必然趋势。淘宝直播界面作为新兴电商传播接入口，其设计至关重要。在淘宝直播界面设计中，应当遵循传播载体多样化、直播界面呈现内容多样化与个性化、强大的互动性、盈利目的为导向等原则，在淘宝直播内容、操作与布局三要素进行设计时，应当注意协调、简洁易懂、视觉与听觉美感等问题。同时，为了获取更多的用户并鼓励其消费，加入“私人定制”直播界面服务。

参考文献

[1]吴冰 ，周燕楠.淘宝直播用户持续使用意愿的影响因素研究[J].电子商务评价，2017(6):44-53.WU Bing， ZHOU Yan-nan. Influencing Factors of the Continuous Use Intention of Taobao Live Broadcast Users[J]. E-Commerce Evaluation， 2017(6): 44-53..

[2]刘建华.直播——品牌营销新宠[J].小康·财智，2016(8):72-73.LIU Jian-hua. Live Broadcast New Favorite of Brand Marketing[J]. Xiaokang Caizhi， 2016(8): 72-73.

[3]贺佳雯.电商直播:流量泡沫还是风口[J].中国经济信息， 2017(6):64-65.HE Jia-wen. Live Telecast: Traffic Bubble or Tuyere[J].China Economic Information， 2017(6): 64-65.

[4] IT 之家网. 淘宝 2018 年度数据报告[R]. [2018-11-19].

[5] 腾讯云. 2018 双十一全网网购大数据分析报告[R].[2018-11-21].

[6] 艾媒网. 《艾媒报告|2019-2020 年中国在线直播行业研究报告》

[7] 钟方旭. 基于设计心理学购物展教系统的和逸性研究[D]. 贵州: 贵州大学， 2015.ZHONG Fang-xu. Research on the Harmony and Fugacity of Shopping Exhibition Teaching System Based onDesign Psychology[D]. Guizhou: Guizhou University，2015.

[8]张锋.我国淘宝直播及其发展现状[A].中国商品研究所会议论文， 2018.ZHANG Feng. Taobao Live Broadcast in China and Its Development Situation[A]. Conference Paper of China Commodity Research Institute， 2018.

第3篇：直播营销方法范文

艰辛而伟大的视频行业，又一次面临着提升江湖地位的战略契机。

经历了几年时间的磨砺和经济危机的洗礼，视频网站已从当年诸神混战的蛮荒时代进入了快速发展的成熟时期，培育了超过2.6亿的强大用户群体，并在2009年斩获了8.44亿的广告收入。

然而。快速发展的视频行业目前仍未完全跻身主流媒体之列，营销价值也被严重低估。如何巧借东风顺势而为，实现自身品牌价值的爆发式增长已成视频大佬们的当务之急。南非世界杯的狂欢盛宴，显然为这个迅猛发展的行业带来了强所未有的巨大契机。正如酷6网总编辑陈峰所言：“世界杯是一次很好提升视频网站的流量、影响力和品牌的机会，错过就即是你退出了主流新媒体之列。即使销售仅仅是持平，我们也可以因世界杯而收获巨大的流量和巨大的品牌影响力。在世界杯后，新媒体的格局将出现分化，一些媒体将根据各自优劣势做出未来的清晰定位，而另外一些没有资源的媒体有可能将退出市场。”他将世界杯营销放在了网站荣辱兴衰的战略高度，这就不难理解未拿到世界杯直播权的优酷网对延迟点播权也寄予了较高期望，其CEO古永锵曾表示，优酷网为世界杯赛事的投入巨大不仅仅只是出于广告收入的考虑，还包括品牌影响力、与CNTV合作远景等综合因素。

相对于2006年德国世界杯新媒体只被赋予4分钟的播出权，本届世界杯首次给了视频新媒体全部赛事的直播、点播权。在视频战场酣战三五年的玩家，终于在主流地位初见端倪时被赐良机，当然没有人愿意放弃，因为放弃或许意味着落后一个轮回，在按分秒计时的互联网世界，四年足以尘封一个时代。

酷6网率先发起总攻

剑拔弩张，各路好汉对赛事转播的核心资源展开了激烈拼抢。有报道称最终拥有世界杯转播权的网站达7家之多，尚不包括在赛事进行报道的多家媒体。与华友世纪成功并购成为中国首家上市视频网站的酷6网，借助盛大雄厚的资源，在4月23日宣布与央视网签署战略合作协议，成为第一家拿到世界杯全部赛事资源的视频网站，也是唯一一家获得直播权的视频分享网站，从而垄断了价值链源头的核心资源。

占据营销先机，酷6网并没有放缓进攻节奏，而是对节目、技术、推广和营销等环节进行了精心策划。据了解，酷6网特别抽调280人参与世界杯报道，倾心打造32天24小时直播、500多个专题，并准备了充足的宽带和4种高清方案，最大可支持800码率高清视频内容。与此同时，酷6网还将坚持“垄断、全面、独家”的推广策略，借助盛大全线网络资源和搜索、杀毒软件、播放器等宣传渠道，“拦截一切入口，让网民能最快地进入世界杯直播间。”同时，酷6网还为广告主开发了总冠名、栏目冠名、背景广告、植入式广告等一系列灵活多样的广告产品。

媒体基因助攻视频破门

从2008年北京奥运会、2009年国庆大阅兵到2010年春节联欢晚会，我们不难发现：大事件直播对于视频网站的品牌影响有着难以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到网民的热捧，根本原因在于视频网站继承了电视台的节目运作模式，实现实时播出。视频网站正是吸取了电视台节目运作的优良基因，才逐渐从山寨走向专业，这也是视频网站从社区走向媒体、从辅助媒体走向主流媒体的必由之路。凭借着对电视节目的深入洞察和传播规律的准确把握，视频结合网络新媒体的实际，开发出《疯狂球迷24小时》、《非勿扰》、《韩瞧世界杯》等具有强大流量号召力的创新性节目，其中酷6网的节目体系最为完善。

直播类节目：通过嵌套央视网直播全程比赛的节日，几乎与电视台同步播出，这是和NCCTV-5相似度最高、最能让受众感受世界杯激情与悬念的重磅节目，在分享类视频网站中为酷6网所独有。

点播类节目：CCTV-5在凌晨、中午等比赛间隙会对之前进行的比赛进行重播，以满足未能按时收看直播的球迷的收视欲望。从节目价值来看，重播能真实还原比赛现场，但多数情况下球迷已提前知道比赛结果，所以不能满足观众的悬念心理。与此相对应的是视频网站的点播类节目，直播结束后的所有比赛，网民都可以在视频网站上点播收看。相比之下，视频网站的点播比央视的直播收看更有时间、时段选择的主动性优势，对球迷的吸引力理论上会超越电视的被动观看。

播报类节目：CCTV-5全天安排了三个时段的新闻播报，分别是早上的体育晨报、中午的体坛快讯、下午的体育新闻，为观众及时报道世界杯战况和其他比赛新闻，有效满足了观众的信息需求。为有效吸引网民眼球，取得最大化的娱乐效果，酷6网特别策划了美女播报，邀请中国传媒大学播音系的美女对新近战况进行及时报道。

点评类节目：精彩的点评将会使激烈的对抗锦上添花，所以CCTV-5的《豪门盛宴》资深体育节目主持人张斌邀请张路、韩乔生等担任评论嘉宾，为屏幕增色不少。而酷6网的比赛点评更显得异彩纷呈。包括《德亮评书》、《晖常世界杯》、《商毅星客厅》、《金莱克开场哨》等一系列节目，带领网民从不同角度感受世界杯的魅力与风采。其中《金克莱开场哨》邀请一线足球明星、教练开赛前30分钟进入酷6直播间。全部64场比赛，赛前分析、赛中点评、赛后总结。专业嘉宾组成的超强解说团队为球迷奉上激情评述。

其他节目：CCTV-1针对球迷开发了互动节目《球迷狂欢节》，通过设置多个参与性强的环节让球迷感受到世界杯带来的真正快乐。而酷6网在世界杯专题中则是签约具有强大人气号召力的中国第一车模兽兽打造《南非凌度角》，以不一样的时尚角度带您品味世界杯的独特魅力。与此同时，酷6网还借鉴电视真人秀的节目制作方法，打造了引爆网友核心议程的大型真人秀节目《疯狂球迷24小时》，将八男八女的帅哥美女关进一别墅进行淘汰式比赛，最后只有一名胜利者可获大奖。该档节目引起了网民的广泛关注和广告主的植入兴趣。一战成名。任重而道远

第4篇：直播营销方法范文

当然，李宁在开幕式上的点火安排可能纯属巧合。作为一种“无心插柳”的“埋伏式营销”行为，它的实施难以被复制和效仿。“埋伏式营销”说到底也是一种营销策略，它和普通营销行为的目的都是为了提高自己的品牌影响力，增强消费者对自身品牌的好感。

不同的是，由于有了某个重大体育赛事作为背景，在行为受到种种限制的情况下，“埋伏式营销”要极力将自己与该赛事产生某种关联，从而借助体育赛事活动本身的影响力扩大知名度。为了做到这一点，埋伏式营销者首先要做到的，是要在自己的品牌诉求与体育赛事活动的精神内涵之间寻找到某种相关度，然后，极力将这种相关度传达到受众。如果品牌间的内在诉求不太好找到相关度，企业也可以采取其他的办法来做营销。只要想象力丰富，可以开展的活动形式并不少。

根据以前埋伏式营销的应用，有如下几种常用的做法可供借鉴：

场外营销。赞助商凭借排他性条款可以阻止竞争品牌进入比赛场馆，但并不能阻止竞争品牌在比赛场馆外的营销活动。于是，进行埋伏式营销的企业可以在赛场外面和通往赛场的路上设置自己的广告牌和品牌标识，这样也能引起观看比赛观众的注意。

与赞助商合作。与官方赞助商同台献艺也是常见的一种“埋伏式营销”手段。赞助商为了获得最佳的营销效果，有时候也需要与其他企业合作，共同举行一些营销活动。如果能与这些赞助商达成合作关系，就会很自然地让消费者认为该企业与赛事有关系。

活动模仿。如果企业不能成为赛事的官方赞助商，他们完全可以创造一个自己的活动和赛事。例如，2002年世界杯期间，耐克举办了一个五人制的足球比赛，并展开了广告大战。虽然阿迪达斯是那届世界杯的独家体育用品赞助商，但是当时的一项调查显示，有70%的被调查者认为耐克公司是赛事的官方赞助商。

购买电视直播权。当前，体育活动的主要传播媒体仍然是电视等传统媒体，每到比赛日，收视率肯定很高，通过购买电视直播权就可以获得很好的宣传效果。

第5篇：直播营销方法范文

“天骥”全网直播系统首次亮相

齐鲁台的展位设在展览中心3号馆,一台摄像机和一台四分屏监视器便足以呈现其主推产品“天骥”全网直播系统的功能及应用。从外观上看,它是一个比摄像机电池稍大,上方有四个USB插口的长方形装置,将其外挂在摄像机后部,显得小巧、轻便。

“‘天骥’全网直播系统与摄像机联接,借助3G网络,便可实现音、视频信号的实时回传。对电视台来讲,它能更好地服务于新闻及大型节目的现场直播。”齐鲁台台长助理、技术部主任邓晓燕介绍说。

此时,展位背板上的监视器更加引人注目,正在播出的3路画面直观地展示了这个“小装置”的“大用处”。其中,一路是济南市泉城广场的直播信号,是通过3G上网卡传输过来的;一路是济南市区街景的直播画面,信号由“天骥” 全网直播系统通过宽带网络无线传输到主控台;还有一路是展位里这台摄像机拍摄到的现场画面,是通过wifi传输的。“导播可以随时调用‘天骥’传回的新闻现场画面,呈现在正在播出的电视节目中,突发事件下,也可中断节目,直接插播。”齐鲁台副台长黄宝书讲解道,“‘天骥’很符合记者单兵作战的报道方式,特别是在重大突发事件下,记者可携带一台装备‘天骥’的摄像机,深入到新闻事件的第一现场,并发回实时报道。这样,观众就可在第一时间,甚至与事件发生同步的情况下收看新闻。”

“‘天骥’全网直播系统是基于多种数据传输方式,将电信网、互联网和广播电视网三网融于一体,借助各网优势,灵活调配资源研发出的一套音视频直播系统,可单机远程直播、多机组合直播、移动直播,也可完成远程信号传输等工作要求,适用于电视新闻及网络媒体现场直播,以及监控设备的远程控制。”邓晓燕进一步解释了该产品的设计原理和工作方式。

电视媒体的属性决定了电视新闻的优势在于速度和真实,而实现这一优势最大化的方式就是现场直播报道。齐鲁台新闻创新的方向之一,就是利用更为完善便捷的直播技术提升新闻报道的时效性,优化传播效率,最大可能地缩短观众与新闻现场的时空距离。齐鲁台自建台以来,素以大型新闻直播见长,面对大规模的直播节目,除了对新闻节目本身的锤炼之外,传输手段作为技术支撑,其重要性不言而喻。人的需求是创新的原动力,电视直播的发展趋势便是齐鲁台技术创新的内在动因。“当前传播技术和媒介形态的创新日新月异,只是站在原地观望,等待新产品、新技术的推出,对一个以创新为生产力的电视媒体来说,无疑是一种资源的浪费。电视媒体对技术层面的依赖性极强。但是,还有谁比自己更了解自己?与其被动观望,不如主动出击。”此前,3G的概念一出,齐鲁台就已经开始关注该领域,并与济南果壳视界信息科技有限公司进行多次接洽,最终双方就致力于合作开发、订制相关3G技术设备,服务于新闻报道和传播实践达成共识。济南果壳视界公司总经理傅磊介绍说:“今天参展的是‘天骥’第一代产品,目前,第二代产品的研发阶段已经结束,进入了生产阶段。第二代‘天骥’的体积更小,传输效果更清晰。”

“直播常态化”助力“新闻立台”

“新闻”自大众媒体出现以来,就是其安身立命之本。齐鲁台一直秉承“新闻立台”的精神,打造了旗下众多创新性的全国“标杆性”新闻节目。如全国首档曲艺式新闻栏目《拉呱》,成功地实现了新闻的真实性与曲艺的娱乐性两极嫁接,创造了崭新的节目形态。不仅如此,齐鲁台2009年推出的夜新闻栏目《一天零一夜》,开播一个月收视率就稳居山东省网所有频道新闻类节目之首,开创了晚间新闻的收视新高峰。此外,在新闻评论节目方面,齐鲁台2003年6月首创了全国第一档时事辩论式谈话节目《齐鲁开讲》,节目大胆采用现场直播方式和CallIn技术(实时电话投票系统),《齐鲁开讲》于2004年、2006年两度名列全国十佳电视谈话节目。如今,《齐鲁开讲》已发展为《开讲天下》,改为日播。

直播方面,早在2005年,齐鲁台就实现了自办栏目全部直播。2008年10月,齐鲁台在全国率先提出了“break新闻”的概念,并推出了打断式新闻直播节目《独家!》,掀起了国内电视传播模式的革命。今年,有了“天骥”全网直播系统的助力,齐鲁台又在《森骥行动》、《独家!》两个栏目中实现了“3G直播常态化”。在山东,“有大事,看齐鲁”已经成为观众的一种收视常识。2010年1月15日,齐鲁台应用“天骥”全网直播系统成功完成了千年一遇的“日环食”多点直播。电视机前的观众收看到了从济南黄河大桥、千佛山、大明湖三个不同拍摄点传送的、与日食发生同步的画面。2月23日上午,中国足协召开新闻会,正式通报对反赌风暴中涉假球队的处罚决定。中央电视台、北京电视台、上海东方卫视和齐鲁台进行了现场直播。“天骥”全网直播系统再次顺利完成了直播任务。这也是 “天骥”第一次在全国同行面前亮相。“山东齐鲁通过小小的‘天骥’就实现了本次会的现场直播,让我们这些开着卫星车,还把线拽到8楼去的电视记者大开眼界。”参与报道的央视记者这样描述当时的感受。

提到“天骥”在齐鲁台应用的效果,黄宝书认为,“现在我们的‘天骥’与卫星直播车联合互补,以最快的速度保证了新闻的时效性,而且极大地提高了采编团队的工作效率和工作质量。如此高效、高质的工作方式迎合了当前媒介融合的发展趋势,进一步促进了新闻生产力的解放。这是齐鲁台在“新闻立台”理念下,与新媒体竞合的自觉选择。

当前,三网融合的背景下,除了“海量”和“易得”之外,各种新型媒介越来越多地在功能选择以及用户体验上融入了人性化的元素。传统电视媒体要想赢得一席之地,就必须有全局化的思路和视野,必须拥有先进的广播电视运作观念和操作方法,为电视节目增加更多新鲜的体验、更多的传播载体和更具创意的应用模式。“在新闻传播模式逐渐走向融合的过程中,‘天骥’全网直播系统是广电技术与通信技术、互联网技术融合的生动体现。它让摄像机、无线网络、电视三类媒介在技术层面上实现了互联互通,利用多媒体技术高效快速完成电视报道。对于传统电视媒体而言,这不仅只是一次技术上的革新,也预示着,齐鲁台开始由单一内容提供者向多元化技术提供者的角色转变。”黄宝书如是说。

“系统创新”成为领跑秘笈

中国有2000多家电视台,如何在激烈的竞争中脱颖而出是关乎生机的严峻问题。加之,广播电视、电信、互联网又开始了崭新一轮的渗透与兼容,“全业务”时代即将到来。作为承载着一定政治使命、大众接受信息的首选媒介,电视媒体有着显著优势的同时,也面临着极其严峻的挑战。在融合的浪潮中,电视媒体究竟如何才能抢占先机,做强做大?

“勇往直前,唯有创新。齐鲁台要想迎接挑战,继续担当领跑者的角色,必须居安思危,未雨绸缪”,黄宝书回答记者提问时说,“齐鲁台一直秉承‘或者第一,或者唯一’的办台理念,创新的脚步从未停止过。”2010年初,齐鲁台台长闫爱华明确提出了“系统创新”的概念,这个提法包括内容创新、营销创新、推广创新和技术创新。其中,技术创新是各项创新工作的物质基础,也是齐鲁台本年度的主打品牌。

技术创新是电视媒介构建核心竞争力的物质基础。不论是新节目的诞生、新营销模式的打造还是推广渠道的拓展,无一不是基于技术的进步和革新。同时,技术的装备质量与运用水平决定了电视媒体的整体实力。在技术革新的浪潮中,齐鲁台锐意创新,勇于实践,积极地迈出每一步。年初,齐鲁台“5D拼图”实现了电视屏幕的“扩版增刊”,而此次“天骥”全网直播系统的参展,又是齐鲁台向内容产品、技术产品双运营转变的有益尝试。

第6篇：直播营销方法范文

1.教材分析

本次课程的设计选自呼叫专业核心课程“电话营销”，本课程已立项为安徽工商职业学院（以下简称“我院”）首批品牌课程，并申报为2016年安徽省教育厅大规模在线开放课程（MOOC）示范项目。课程选用高职高专呼叫专业规划教材《电话营销实战教程》，结合行业标准、技能考证和技能大赛的相关要求，对教材进行二次开发，结合电话营销典型工作任务将整门课程分为6个工作项目，本次课选自项目5中的任务二 ――“异议处理”这一任务单元，主要任务是针对电话营销过程中产生的异议进行处理，学时为两课时，共90分钟。

2.学情分析

本课程的授课对象是大二上学期呼叫专业的学生，他们具备一定的呼叫坐席基础知识，性格活泼，求知欲强 ，善于运用各种网络资源，但普遍知识面较窄，文化内涵不足，缺乏沟通技巧。根据教学内容和学情分析，我们确定了知识目标、能力目标和素养目标。其中知识目标为掌握异议的类型和产生原因分析。能力目标为掌握异议处理的步骤及处理技巧。素质目标为树立正确的服务态度，提升与客户沟通的技巧。其中，教学重点是处理异议的步骤，教学难点是针对不同类型异议的话术技巧。

二、教学策略

针对电话营销中话术知识繁杂，课程团队按照呼叫中心工作流程，对知识体系进行梳理，重新构建了以工作任务为导向的在线共享教学资源库。

针对学生学习兴趣低，缺乏沟通技巧，但爱玩游戏、善于运用各种网络资源的特点，课程团队选择微信、Teambition团队协作平台、虚拟商业社会环境基地（VBSE跨专业综合实训平台）、自创交互式游戏和映客移动视频直播平台等信息化手段，丰富教学资源，满足学生对学习的不同需求。

针对学生仿真模拟和对真实工作环境的体验不足，课程团队将我院虚拟商业社会环境基地（VBSE跨专业综合实训平台）和我院校企合作单位――中国移动通信公司战略合作伙伴合肥天骋电子商务公司北城分公司的真实电话营销工作任务引入课程，通过课堂角色扮演、实训平台模拟经营和顶岗实习三管齐下，使学生掌握处理电话营销业务流程和沟通技巧。

针对学习效果难以监督和量化的难题，课程团队将课堂教师考核、学生互评、行业专家考核与学生在顶岗实习中的业绩整合成全方位过程化考核方案，不仅量化学生的学习效果，也通过大数据的追踪暴露差距，根据学生的实际情况，不断调整教学方案。

三、教学过程

本次课程设计分为课前翻转课堂――辨异议，课中课中技能实训――话异议，课后顶岗实习提升职业迁移力――战异议三个步骤，具体时间安排如下。

1.辨异议――课前翻转课堂

（1）课前教师通过Teambition团队协作平台检查学生上传的“客户关系管理软件产品推]和介绍”环节的作业视频，找出学生存在的问题，并通过微信让学生投票，选出在给客户推荐产品的过程中出现频率最高的客户的回应。

（2）课前教师将通过微信公众平台提醒学生登录Teambition认领课程任务单，观看微课视频及其他学习资料进行课前翻转学习，在Teambition平台学生可以共享“电话营销”教学资源库中的所有内容，包括：电话营销课程设计工作页、电话营销课程PPT、电话营销单项技能微课视频、电话营销案例库、电话营销图表库、电话营销课程实训技能训练、电话营销课程技能测试、学生技能实训录音、学生顶岗实习录音、企业连线仿真操作、电话营销课程讲座等内容。

2.话异议――课中技能实训

（1）创设情境。课上，先对学生提交的产品介绍环节的实训视频进行点评，并对上周顶岗实习的业绩进行公布，对业绩进步较大的学生进行表扬。然后，教师进行课前翻转学习任务完成情况的检查，打开Teambition显示，全班有两位学生没有认领任务。于此同时，在微信投票结果显示“暂时不需要”是在向客户产品介绍环节出现频率最高的客户异议。由此引出本次课的技能任务――异议类型的辨析、异议原因的探究及运用不同话术解决异议。教师播放阿里巴巴业务员阿力的情景短片――《阿力的生死存亡》。

（2）案例讨论。视频第一段结束，教师提出问题：如果你是业务员阿力，你该如何应对？导出本次课的任务。从学生的回答中发现对处理异议的步骤已经完全掌握，共性问题出在“在处理异议的方法选择和话术技巧”等方面。

（3）攻克难题。①面对不同异议场景，选择恰当的处理方法的顺口溜：揭示长处3F，应对短处换概念，转移话题下下选。②教师总结话术技巧。在需求方面可采用请求帮忙法、以退为进法、最后期限法、利益引导法、同行刺激法等。在价格方面可采用投资回报法、价格分解法、重新定义法、竞品比较法、价格让步法等。

（4）技能操练。在理清思路后，学生以小组为单位针对《阿力的生死存亡》进行操练，实行教师点评和学生互评的方法。教师给出示范动画。在此过程中帮助学生熟练运用异议处理策略和话术。

（5）总结技巧。教师组织头脑风暴，让学生总结出处理异议的技巧有哪些，总结出处理异议的顺口溜：遇到异议别着急，虚怀若谷化情绪，道歉熄火要适时，重述问题表认同，弄清缘由细分析，立即行动莫迟疑。

第7篇：直播营销方法范文

 

选题一：移动直播

参考方向：移动直播技术升级、秀场直播模式分析、移动直播内容产业分析、传统媒体移动直播试水。2016是视频直播的元年，看看各大互联网公司、媒体在布局直播时的力度就知道了。直播实在是个太大的主题，虽然不能方方面面都进行研究，但你至少可以将关注点聚焦在某一具体领域，比如以《华盛顿邮报》为例分析媒体转型中的直播运用，再比如Facebook等互联网巨头的社交直播等等。

 

选题二：VR虚拟现实+内容

参考方向：数字媒体VR报道实践、VR纪录片的生产与分发、国内媒体VR新闻创新案例与应用前景。当今科技界聊的最多的话题，大概不是直播就是VR。VR真是一盘超大的棋，各个巨头纷纷入局，不管是VR硬件设备，还是VR内容生产似乎总有无穷的潜力等待挖掘，Facebook的小扎更是全力“押宝”VR。那你能研究些啥呢?数字化媒体如何运用VR进行多元化新闻报道呈现形式?VR内容生产的现状、前景与忧虑?更酷的同学是不是还可以学习美国大学生做个VR毕设?期待你们的脑洞!

 

选题三：资讯短视频

参考方向：国内短视频创业综述、青年用户短视频消费习惯调查、社交时代短视频的传播特征。有没有发现一夜之间，短视频火了，网红、垂直行业、社交巨头...入局者甚多。媒体人转型投身短视频内容创业，更让大家对短视频领域充满好奇。短视频为什么这么火?为什么这么多媒体人将创业目标置于此?短视频是如何带来大规模流量的?互联网、媒体巨头又是如何布局短视频大棋的?……多看看相关研究，你或许会有更多灵感。

 

选题四：突发新闻报道

参考方向：外媒如何利用社交媒体报道突发、直播在突发报道中的作用、突发报道中的社交信源核实方法论。近几个月国际国内突发新闻不断，面对这样的突发新闻，媒体作何反应?如何报道?运用什么先进工具来提高报道效率?社交媒体如何聚合消息?发挥何种作用?成为“报道主力”后又对这个传播版图有着怎样的影响?……当下全新的传播环境中，这些都是值得走心研究的好问题。

 

选题五：IP价值

参考方向：媒体如何用IP思维打造新闻产品、特稿的IP变现之路、玄幻剧IP的营销与发行。将IP誉为当下互联网行业的掘金矿似乎也不为过。“IP是个筐，什么都能装。”看看暑期档热播的各大电影、电视剧哪个不是IP改变的功劳?里约奥运只知道follow宁泽涛、泥石流，却没发现体育爱豆背后的巨大IP价值?布朗熊、可妮兔超可爱，可她们同属的LINE“帝国”却靠IP衍生创造了巨大的商业价值……年轻人，看剧看奥运看电影玩的不亦乐乎时，可别错过值得研究的论文选题哦。

 

选题六：新闻编辑室“黑科技”

参考方向：外媒编辑室如何运用AI系统提升效率、聊天机器人在新闻报道中的运用、全球机器人写作发展综述。诸多媒体似乎一直在致力于新闻编辑室的工具改革，无论是《纽约时报》的数据分析系统Stela，英国智能内容服务软件Echobox，还是具有写稿、聊天功能的机器人，它们都在尝试提高编辑室的工作效率，最终实现传播效率的最大化。深入研究一下国内外媒体的编辑室工具改革，新闻业务小能手说不定就是你!

 

选题七：数据新闻

参考方向：媒体数字报道创新(以里约奥运报道为例)、社交传播环境下数据新闻的创新范式。

数字新闻仍是当前新闻报道的一个热门方向，从刚刚过去的里约奥运中便可看出端倪。《纽约时报》、《金融时报》、《华盛顿邮报》、NBC、BBC等一票大佬媒体都使出浑身解数在数字新闻上做足功课。对新闻实务感兴趣的童鞋不妨多多关注这个领域。

 

选题八：粉丝经济

参考方向：SNH48的粉丝经济模式研究、社交媒体在粉丝经济中的作用、粉丝研究：新型粉丝关系下的粉丝权力。随着现在以TFBOYS、SNH48为代表的各类男团、女团的崛起，粉丝经济也越来越引起人们的关注。粉丝权力如何将偶像团体推向名利的高点?偶像团体又怎样运用“粉丝经济”来稳固自己的根基?……这些或许都是值得你研究的问题。

 

选题九：网络综艺

参考方向：网络综艺与电视综艺的对比分析、网络综艺的营销之道(以《奇葩说》为例)、传统电视综艺节目的互联网+模式创新。近年来传播环境的改变催生各种传播内容、传播形态的转变，网综作为当下的一支娱乐力量借助移动互联网大势迅速崛起。网综领域似乎从来不缺新玩法，卖污、神后期等等各种各样令人眼花缭乱的网综术不断出现，冲击着我们的接纳能力。

 

选题十：媒体从业状况

参考方向：媒体人生存状况调查、海外数字媒体裁员背后的问题。关注媒体人从业状况的童鞋看过来!媒体转型的当下，当无冕之王的光环褪去，媒体人的生存状况究竟如何?他们过得还好吗?他们都在干嘛?媒体裁员已经从传统媒体蔓延到数字媒体了吗?这些令人揪心的问题，你或许可以通过对媒体人的量化研究与深入访谈入手。

第8篇：直播营销方法范文

2008年6月，中星9号直播卫星(以下简称“直播卫星”)投入运营。时隔一年多，其销售网点(绝大多数为非法)在我国城乡各地迅速蔓延开来。与此同时，有线运营商进行整体转换、发展有线数字电视用户的“5000米赛跑”进入后半程或冲刺阶段。然而，易观国际(Enfodesk)的统计数据却显示，2009年第二季度，我国有线数字电视用户的发展速度比2008年第四季度降低了约30％，整体转换速度明显放缓。究其原因，直播卫星信号的大范围落地是一个不可忽视的重要因素。

从接收角度看，直播卫星具有如下特点：

接收系统成本低，理论上直播卫星的接收天线口径最小可至20em，且信道编码为自主知识产权，接收机为广电总局统一招标，集成费用相对低；

可靠性高，相比有线网络，直播卫星的维护工作量小；

安装便捷，如果采用20cm卫星天线，且半功率角在正负4.4度以内，理论上，个体用户可按说明书自己收调直播卫星信号。

和直播卫星相比，有线网络的优点为：

有线网传送的节目具有鲜明的本地化特色，而本地节目是最受用户欢迎的节目之一；

有线网内节目的“通达率”为100％，无接收障碍；

更容易开展双向业务。

5点策略：应对“灰色直播星”

在中央以及各地方政府的大力扶持下，以解决城市居民优质收视为目的的有线电视逐步成长发展起来。从2003年开始，全国各地有线公司又在有线电视数字化整体转换方面投入了大量资金和人力物力。但在有线数字电视发展的关键阶段，由于“灰色”直播卫星接收设备在城市地区大量销售，以“村村通”为使命的直播卫星却对不少城市有线电视造成了冲击。

基于上述情况，笔者提出有线运营商应对直播星冲击的几点策略。

1　在整转未完成区域全模全数混传

据笔者观察了解，在城市有线网覆盖区，有线网一旦关闭或仅传6套模拟电视节目，很快便会出现直播卫星安装热潮。因此，对于正在或即将进行整体转换的有线电视运营商，本人建议最好采用全模全数混传，即不要关闭模拟信号或仅传6套模拟节目。

2　增加本地电视节目和本地音频广播节目的数量和质量

从诞生之初，有线电视便优先保证本地信号传送，而直播卫星传输的本地节目几乎为零，这是有线网传输内容的最大优势。但有线网还应通过多种方法，提升这一优势。

(1)本地节目要安排在最不宜受空中电波干扰的频道上播出。

(2)当地数字电视节目排序要靠前，如果支持时移电视，应当优先考虑本地节目。

(3)对于下辖县(市)自办新闻台节目，考虑另外开辟频道在城区有线网传送。农村劳动力往往向周边城市转移，如从下辖的县乡走向地级市、省会城市。直播卫星接收成本低和安装便捷的特点受到城市流动人口、小私营业主、困难家庭的青睐，通过传送下辖县(市)自办节目，能够最大限度地留住这批收视人群。

(4)有线数字电视机顶盒应集成本地数字音频广播节目。在信息化高度发达的今天，音频广播节目常常被忽视，但应该看到，本地的一些特色专业电台，如交通音乐台、新闻台，深受广大听众喜爱。将其编码后与数字电视一起传送，不失为对数字电视节目本地化的有益补充，对抑制直播卫星接收在城市的蔓延将起到辅助作用。

3　以合作方式开展互动电视和宽带接入

近10年间，电信运营商依靠移动电话和互联网业务获得了巨大利润。再观业内的深圳天威视讯，其年产值数亿、IPO上市，很大程度上受益于其互动业务的开展。相比较直播卫星，有线网通过网络改造，开展视频点播、时移电视等互动业务要容易得多。但是，对资金并不雄厚的有线运营商来说，互动播控平台的投入较大，双向网络改造的成本更是惊人，人力支持也是一笔不小的支出。例如，―个拥有15万数字电视用户的地市级有线网络要在现有的单向网络上开展互动电视业务，前端和网络改造需数千万元资金，在安装和维护方面，至少需新增计算机或通讯类专业技术人员20人，且70％应为熟练工。因此，寻找与资金储备和技术实力雄厚的机构合作是比较稳妥的方法。具体措施如下：由合作方提供技术方案、设备、安装人员，业务运营后，双方以一定比例分成。对于宽带接入业务，合作模式与此类似。

4　组建有线网络“独联体”

我国有线网络极其分散，大大小小三百多个，单打独斗势单力薄，彼此在信息、经营理念、营销策略上缺乏互通，抵御风险的能力不强。如果诸多有线电视运营商通过一定的途径组成一个(业务)联合体(比如上个世纪90年代湘、鄂边区有线电视协作会，辖湖北江陵、湖南衡阳等数十个有线电视台)，共同制定业务规划和发展方向，与直播卫星业务“井水不犯河水”，在其各自覆盖区共同繁荣。

5　合纵连横

合纵连横是战国时期各大诸侯国进行外交、军事斗争的策略。合纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止其兼并弱国；连横就是A国拉拢B国，共同进攻c国。进入20世纪以来，我国各类信息网络运营机构星罗棋布：300多个独立的有线数字电视网绍公司(台、站)、中国电信、中国联通、中国移动等。其中，各有线数字电视网络公司好比战国时代的小国，后面一些国字号的“托拉斯”属“强国”范畴。各地的有线运营商・要抵御直播卫星的“侵袭”，进行网络的全方位整合为上策，这叫做合纵；各有线运营机构与当地的中国移动合作，共同构筑地面数字电视和CMMB(移动多媒体广播)体系，此为连横。这样的地空一体化能够使有线与移动优势互补，其快速移动和手持式接收是应对城市直播卫星落地的策略之一。当然，在我国现有的复杂条件下，合纵是多方面的：可以省为单位进行，如已经完成整体转换和网络整合的广西、江苏省有线网，也可以跨区域操作，如江苏省网与昆明市网的合作。

警惕应对误区

为了抵御非法直播卫星接收设备的蔓延，很多地区使用卫星电视无线电干扰器对直播卫星信号进行定向干扰，例如以小区为单位，在晚上黄金时段进行信号干扰，客观上起到了一些效果。但这种手段同时也对本地或临近地区的通讯业务造成一定影响，如令本地宾馆自办的合法卫星接收系统工作异常、使附近某些有线台(站)卫星电视接收信号受到间歇干扰，给极少数不法分子(如顽固分子)的恶意无线干扰提供可乘之机。因此，笔者不建议采用此方式。更何况国家有禁止非法研制生产和使用卫星电视无线电干扰器的规定。只有有线数字电视与直播卫星在各自规定的服务区域内做大做强，才能避免无序竞争，更好地服务社会。

第9篇：直播营销方法范文

在这样一个极具活力、又富有深厚文化底蕴的环境下，泉州市的经济建设得到了大发展，荣获中国外贸百强城市、中国最具投资潜力50强等称号，连续13年保持福建省经济总量第一。无独有偶，福建神州电子股份有限公司正是诞生与上世纪九十年代末，泉州市经济建设蓬勃发展伊始，开始了神州品牌的创业征程。可以说神州电子的成长正是泉州市经济发展历程的一个缩影。

自成立至今的短短十余年，神州电子已经成长为数字电视设备制造行业的一支主力军。拥有各类先进的生产设备及检测仪器，接收机产品年生产能力500万台，高频头产品年生产能力400万只、卫星接收天线产品400万套。公司的主要产品销往中国国内各省自治区以及出口外销法国、德国、意大利、西班牙、土耳其、波兰、科威特、伊拉克、阿联酋、沙特、埃及、阿尔及利亚、尼日利亚、摩洛哥、印尼、印度、泰国、越南、缅甸三十多个国家和地区。

泉州在古代中国就是与外国交通贸易和文化交往的窗口，神州电子的快速成长，正是得益于对海外市场的拓展。成立伊始，神州电子就研开发出适合中东及东南亚地区的数字电视机顶盒。于2000年建立了国际市场部并将数字机顶盒推向到世界市场。在短短的几年内，神州电子公司被授予科技部国家火炬计划闽东南电子与信息产业基地骨干企业称号，并荣获福建省高新技术企业等荣誉，公司产品也在海外市场站住了脚，为公司的发展打下了牢牢的基础。2004年03月，神州产品进军欧洲市场，并于当年成为第一家向德国出口DVB-T机顶盒的中国厂家，成为当年DVB-T机顶盒出口欧洲最大的厂家。

正当神州电子不断做大做强时，2008年全球金融危机爆发，受此影响国际市场持续低迷，许多外贸企业销售量大为受挫，神州电子的外贸业务也受到了冲击。但凭着敏锐的市场嗅觉，早在2007年公司对国际市场情况就已有所预感，并对市场营销布局做了相应的调整，大幅提高了内销比重。2008年12月、2009年10月，2010年7月、2011年11月连续四次中标国家发改委、国家广电总局“广播电视村村通直播卫星电视广播地面接收设备项目”招标项目，中标数量分别为55.5万套、57.37万套、20万套、60万套，该技术创新项目给企业创造了约8个亿元的销售额。

在国内直播卫星接收设备市场上，既有TCL、长虹、创维等家电大鳄，也有以同洲、九州、银河为主的国内军团。在这种激烈的竞争中，作为一家民营企业，神州电子在保持着海外市场稳步增长的同时，在多次国家广电总局的直播卫星招标中拔得头筹，交出了亮丽的成绩单。神州电子是如何在众多竞争对手中脱颖而出，以其独特的定位找到属于自己成长的一片天空？为此，《卫星电视与宽带多媒体》与神州电子多位高管进行了接触，从多个层面解开神州电子的经营之道。

诚信经营，乃企业经营之本

神州电子位于我国东部经济发达地区的福建省国家级开发区――泉州经济技术开发区。13年前，公司成立，生产的数字电视机顶盒，今天，13年过去了，神州电子仍然专注于数字电视机顶盒的研发。所不同的是，神州电子的业务范畴已经由单一的机顶盒生产，拓展到了包括硬件、软件在内的广电行业各个领域。

目前，公司拥有标准生产厂房及库房面积约54700 m2，配套有日本松下、富士、韩国三星高速全自动贴片机、多功能贴片机组成的全自动SMT贴片生产线、全自动AI插件生产线，配置有中国、美国、德国、日本、比利时等先进的直播卫星安全模式信号源、数字音视频分析仪、码流信号发生器、ABS-S调制器、DVB-S、DVB-T、DVB-C调制器、频谱分析仪、频率计、噪声测试仪、网络分析仪及耐压测试仪、绝缘测试仪器等完整检测仪器设备，卫星接收天线配套有台湾产JH400吨、JH250吨、JH200吨高速冲压成型机，23.5×135mm全自动剪板生产线、全自动酸洗/磷化生产流水线，全自动喷塑生产流水线，移印/丝印/烘干固化生产流水线，日本产CR-400色彩色，HCC-24A涂层厚仪，WGG60光泽度计，STJC-4SO卫星天线抛物面检测仪等先进生产设备及检测设备，可满足卫星电视广播地面接收设备接收机、高频头、天线产品的生产要求。

神州电子ABS-S直播卫星数字电视接收机被科技部列为2007年国家火炬计划产业化项目，产业化项目被列为2009年第三批扩大内需中央投资地方切块电子信息产业化项目。与该项目配套的生产线技术改造项目总投资达6100万元，引进了日本、韩国三星全自动贴片机。目前，接收机产品日年生产能力达到500万台，高频头产品年生产能力达到400万只，卫星天线产品年生产能力达到400万套。

公司自2001年12月21日成功取得ISO9002-1994版质量管理体系认证开始，质量管理体系不断地得到持续改进，获得长足的发展，并于2008年11月一次通过了ISO9001：2008标准的换版审核，使质量管理体系在原基础上更加体现充分性、适宜性和有效性。公司本着以顾客为中心、领导作用、互利的供方关系的八项管理原则为准绳，使企业随着规模发展，体系管理也稳健运行并历经公司每年的内审、管理评审使得公司的质量管理体系均顺利通过第三方的每年年度监督审核，使得其充分性、适宜性、有效性进一步提升，体系运行状况良好。

质量管理体系程序文件为各相关职能部门从事生产和质量活动规定了明确的途径，各部门均能较好地按程序进行运作，使公司的各项工作得以正常有序的进行。坚持员工质量意识的宣贯，岗位技能的培训考核，使得员工质量意识普遍提高并能付诸于产品生产作业之中，为质量提供了根本保证。

进取创新，乃企业经营之方

锐意进取，不断创新，是企业持续发展的不竭动力和经营方略。近年来，由于全球金融危机的影响，神州电子市场营销格局出现重大变化，从2007年开始产品内外销比例由4：1逐渐变为1：4，在国家扩大内需政策的影响下，神州电子抓住我国广播电视村村通直播卫星电视广播工程、有线数字电视整体平移工程的快速发展的机遇，依托本公司数字产品技术开发的实力，凭借多年出口产品的研发、生产、品质保证及售后技术支持与服务的经验和能力，主动积极参与工信部、国家广电总局的国家行业标准的起草制订和产品研制，溶入与参与国家各省、市、自治区广播电视村村通直播卫星电视广播工程、有线数字电视整体平移及改造工程。

神州电子重大创新项目直播卫星数字电视接收机2008年12月、2009年10月，2010年7月、2011年11月连续四次中标国家发改委、国家广电总局“广播电视村村通直播卫星电视广播地面接收设备项目”招标项目，中标数量分别为55.5万套、57.37万套、20万套、60万套，该技术创新项目给企业创造了约8个亿元的销售额。2010年8月神州电子首次参加国家广播电影电视总局无线电台管理局无线广播电视数字化项目设备采购前端及传输、监看设备项目的招标，并中标。神州电子积极开拓国内有线电视市场，有线数字电视机顶盒产品已在吉林、广西、安徽、福建、辽宁、河南等10多个省中标。

神州电子技术中心是经福建省经贸委等六部门联合认定的主要从事电子信息产品开发与研究的省级企业技术中心。神州电子技术中心大楼建筑面积8500m2，设产品检测中心、软件开发中心、视频通信设备工程研究中心。神州电子技术中心与公司设在香港、深圳的研发中心共225位专业的，具有中高级职称的工程技术人员组成了卫星电视广播地面接收设备产品的研发平台，并与中科院、福州大学以及德国、法国、印度、香港、台湾等多家国内外科研机构、高等院校携手合作，开展长期的产学研项目合作，始终紧跟国内外卫星电视与数字音视频产品技术的发展方向，不断开发出适合国内市场需要的新产品。几年来，神州电子积极参与国家广电总局卫星直播地面接收设备产品的研发试制工作，参与起草了国家广电总局、工业和信息化部《中国广播电视直播卫星“村村通”系统技术体制白皮书》、《直播卫星电视广播接收系统及设备通用规范》、《卫星直播系统接收解码器（加密标清基本型）技术要求和测量方法》等标准的制订。

2010年1月13日，国务院总理主持召开国务院常务会议，决定加快推三网融合。会议指出，推进电信网、广播电视网和互联网融合发展，实现三网互联互通、资源共享，为用户提供话音、数据和广播电视等多种服务，对于促进信息和文化产业发展，提高国民经济和社会信息化水平，满足人民群众日益多样的生产、生活服务需求，拉动国内消费，形成新的经济增长点，具有重要意义。目前，神州电子正致力于三网融合下一代智能广播电视终端系统的新项目。2011年04月,在神州电子公司召开“三网融合创新与未来”数字视听产业峰会。与数字音频编解码技术国家工程实验室签订了《核心战略伙伴协议书》，同时成立的三网融合终端技术研究联合实验室正式挂牌。神州电子的专业人员积极参与到国家广播电影电视总局“中国下一代广播电视网NGB工作组”，参与NGB网络互联技术体制与互联接口研究，参与跨域业务网间结算规则及策略研究以及NGB互联互通业务和内容监管研究，参与业务平台、内容与业务保护、中间件、终端与芯片等专题研究，并参与国家行业标准的起草和制订。

神州电子由于注重产品研发工作，不断加大技术创新力度，取得了较好的成绩。目前近百项产品获国家版权局颁发的软件著作权证书，ABS-S直播卫星数字电视接收机项目 列为2007年度科技部国家火炬计划产业化项目和国家发改委2009年电子信息产业振兴与技术改造中央投资项目，SHD-100高清晰度有线数字电视机顶盒列为科技部、环保部、商务部和质量监督总局国家重点新产品项目。

服务保障，乃企业经营之道

神州电子是目前我国主要的接收机产品出口制造商之一，产品出口主要销往法国、德国、意大利、西班牙、土耳其、波兰、科威特、伊拉克、阿联酋、沙特、埃及、阿尔及利亚、尼日利亚、摩洛哥、印尼、印度、泰国、越南、缅甸等三十多个国家和地区。被评为“中国卫星接收机十强企业”、“2007年中国广播电视接收设备及器材制造业十强企业”、“中国接收机产业十大著名品牌/畅销产品”、被福建省企业评价中心评为“2005、2006年度福建省工业行业榜首”、“2004-2007年福建省通信设备、计算机及其他电子设备制造业企业出口市场占有率50强”。

神州电子设有国内市场部、国际市场部及客户服务中心，分别负责中国国内市场及国际市场的市场开拓、产品营销及客户服务工作，在德国、迪拜、香港及国内主要销售地区均设有售后服务机构，已基本建立了较完整的市场营销体系和客户服务平台及服务网点。

2008年北京奥运会之前，神州电子更是在全国率先完成首批直供自治区直播卫星电视接收设备，完成了国家广电总局在江西省直播卫星村村通规模应用技术试验的任务，并完成在广西壮族自治区大石山区的广播电视村村通直播卫星接收设备的供货。保证了部份边远地区用户及时收看2008年北京奥运会的精彩节目。

神州电子设立了“村村通办公室”，专职负责广播电视村村通项目指挥协调工作，主要开展广播电视村村通直播卫星电视广播地面接收设备项目与各级广电部门的协调工作，以及安排落实生产、储运、售后服务等工作。