直播营销的方法精选(九篇)

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第1篇：直播营销的方法范文

关键词：短视频；互联网平台；直播助农；营销方案

1直播助农的优势

1.1直播容易引发关注

如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。

1.2便于品牌效应的形成

直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。

1.3政府提供支持

直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。

1.4成本低廉

直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。

2短视频平台直播助农营销方面存在的问题

2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势

相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。

2.2视频缺乏观众的吸引力

短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。

2.3直播助农营销队伍宣传质量不高

针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。

2.4商品质量难以保障

以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。

3短视频平台直播助农营销的问题解决方案

3.1明确平台宣传方向

短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。

3.2提高用户吸引力

用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。

3.3建立专业的视频团队

短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。

3.4构建农业商品质量追溯体系

农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。

4结束语

短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。

参考文献：

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[2]陈蓉.“直播+电商+短视频”精准扶贫——东方卫视《我们在行动》第五季从“心”出发[J].传媒,2020,334(17):26-28.

[3]李凯雯.外贸企业采用“网红经济”营销存在的问题及对策[J].现代营销(下旬刊),2020(08):166-167.

[4]周浩.社交电商时代邮轮旅游短视频营销问题和对策研究[J].电子商务,2020,246(06):66-67.

[5]陈莹莹.抓住直播机遇提升主流媒体影响力——经济日报“触电”卖货带来的启示[J].新闻战线,2020(10):14-17.

[6]唐弋.抗疫,“城市IP化”,助农——贝壳视频今年的3条赛道[J].中国广播影视,2020,698(08):52-54.

第2篇：直播营销的方法范文

近年来网络电视逐渐凸显商业价值，凭借集成的电视电影节目源，用户收看灵活的特性聚集了大量用户，而这些用户和电视的重合度低，成为广告主选择央视打品牌、覆盖大范围人群的投放策略外，更加有针对性、更加注重预算和性价比的营销方式。

利用国民生活中的重大事件“搭车”进行品牌传播，是现在广告主在电视和网络电视两种媒介都尝试的传播方法。譬如在2009年9月上海通用旗下的雪佛兰景程推出了2010新版，进行品牌推广时上海通用将目光锁定了举世瞩目的建国60年国庆阅兵大典。再考虑投放的性价比和灵活性，他们最终选择在直播国庆阅兵的PPS网络电视上投放。国庆当天最高在线峰值为600万人同时在线，品牌总共累计曝光4355万次。

由于“搭车”国庆阅兵，雪佛兰景程的网络营销效果不俗，因此，当通用需要传播另一款车型的品牌时，又想到了同样的平台、同样的传播方式。新赛欧的推广，通用再次“搭车”央视春节联欢晚会，之前的合作对象PPS从08年起就在直播央视春晚，09年除夕之夜，其后台数据显示当晚最高峰值同时在线观看的用户超过350万，仅次于PPS在2008年直播奥运时创造的同时在线450万的互联网纪录，凭借清晰流畅的技术和三年直播春晚的延续效应，成为网友在网上收看春晚的第一选择。于是双方的合作很快敲定，雪佛兰新赛欧冠名了PPS网络电视的2010央视春晚直播。搭车热点事件，寻找最经济适用的传播方式，通用显然看中性价比。不过他们这次发现，和他们报同样想法的公司不止一家。

第3篇：直播营销的方法范文

炎热的夏季，喝啤酒看足球，对球迷来说真是一种极大的享受。在日韩世界杯期间，日本啤酒的销量同比增长了两倍多。所以，足球赛事期间，总少不了啤酒赞助商的身影。

嘉士伯一贯以体育运动赞助作为推广品牌的策略，与足球“联姻”，更是嘉士伯引以为豪的传统。作为利物浦足球俱乐部的赞助商，嘉士伯独家赞助了2008年欧洲杯的官方网站――新浪网。

优势媒体奠定传播基础

新浪推出的IMPACT网络营销理念强调，企业在进行网络营销时，必须关注所选媒体的聚合性、公信力及用户黏性，这样才能实现企业预期达到的营销效果。

第一，聚合性强的媒体，能够依托自身的超强人气为企业品牌带来足够的关注度与认知度。2006年德国世界杯期间，超过5768万的独立用户访问了新浪网世界杯专题，数量接近当年中国网民总数的一半。大量的忠诚网民，为嘉士伯此次网络营销奠定了扎实的基础。

第二，公信力强的媒体，有助于树立企业品牌的权威公正形象，进而形成网民对企业品牌的认同度。2007年四季度，MillwardBrown（明略行）对互联网用户追踪研究报告显示，新浪的美誉度指标以54%位居门户网站排名第一。借助新浪体育在业界及网民中的公信力，嘉士伯的品牌形象在新浪网民群体中得到极大提升。

第三，用户黏性高的网媒，能增加用户对企业品牌关注的时长及频次。同样根据上面的调查显示，有59%的网民“经常浏览新浪体育信息”，新浪获得2008年欧洲杯官方互联网转播权，进一步增强了用户黏性。新浪网民的高忠诚度，为嘉士伯目标受众向实际消费者转变起到了推进作用。

创意和互动提升用户关注度

新浪除了为嘉士伯提供了高聚合力、公信力和高用户黏性的传播平台外，还凭借自身的技术优势及十年网络营销经验，从营销方法上为嘉士伯提供了科学指导。

就精准性而言，新浪体育凝聚了国内基数庞大的球迷群体。他们富有活力、充满激情，与嘉士伯的目标受众群体相吻合。为了增加嘉士伯品牌的精准度，新浪集合自身优势资源，在新浪首页、新浪体育、新浪TV等重点位置设立多个欧洲杯专题入口。而遍及新浪欧洲杯专题各板块嘉士伯特有的广告元素，最大程度抢占了目标受众的视野。

在广告创意上，新浪特别为嘉士伯设计了特型调研广告，将嘉士伯标志性的瓶身形象植入答题页面，生动的广告形式彰显了嘉士伯的品牌形象。同时，在新浪欧洲杯专题页面，嘉士伯啤酒绿随处可见，与足球绿茵场交相呼应，有助于嘉士伯成为大众观球饮酒的第一联想品牌。

第4篇：直播营销的方法范文

即便2016年优酷已经成功推出爆款综艺《火星情报局》以及播放量突破140亿的热门剧集《微微一笑很倾城》，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东仍坦言，“对于头部内容，我们总是没有安全感。对于即将到来的2017年，我们需要思考，如何才能更有安全感，我们应该持续提升平台产生头部内容的能力和机遇。”

聚焦3+X策略 持续打造剧集爆款

“爆款”是2016优酷“秋集”上被最多次提及的词语之一，也是2017年优酷在剧集方面努力的重要方向。

“爆款的产生不仅需要天时地利人和，同时还需要一点运气。”杨伟东表示，优酷希望建立一套优质高效的机制，帮助他们更好地锁定头部内容。剧集方面，2017年优酷将采用3+X策略，即聚焦欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋3大剧集类型；除3大品类之外具有爆款潜质的超级热剧归为X系列，对其进行专注于头部内容的系列性规划，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面合作。

在3大剧集类型中，欢乐喜剧以大众化、接地气、快节奏、极具网感为标签；燃血青春类剧集，主攻奇幻冒险，跨次元、科幻、具有漫画感、升级打怪等内容；纯美绝恋类剧集，意在营造唯美、纯真、浪漫、造梦和虐心的氛围，持续吸引女性用户。超级热剧则囊括了超级IP、类型剧中的头部剧，具有人气卡司、制作精良等特点。

在此次“秋集”现场，优酷一系列欢乐喜剧和超级热剧，比如范冰冰领衔主演的女性励志巨制《赢天下》，该剧由唐德影视斥资5亿元打造，高翊浚导演，《武媚娘传奇》班底操刀制作，讲述了秦代女强人巴寡妇清的传奇故事。《赢天下》目前已开机正在紧张拍摄中，预计拍摄将历时9个月时间；新概念玄幻武侠剧《飞刀又见飞刀》，由《古剑奇谭》《老九门》等热门剧集的原班人马合力打造，刘恺威、杨蓉联袂主演，讲述了“小李飞刀”后人李坏，因偶然得到的藏宝图而遭遇各大门派追杀所发生的一系列故事；吴秀波、刘涛、李晨主演的三国权谋巨制《军师联盟》，则以三国时期“魏国”为故事大本营，通过对权谋与情感的描述，抒写魏国大军师司马懿如履薄冰、机智传奇、谋冠天下一生的故事。

燃血青春类剧集则有5部被重点推介，包括超级玄幻大剧《武动乾坤》，该剧由盛大影业、优酷联合出品，曾成功执导《少帅》《人间正道是沧桑》等优质剧集的张黎担任导演，杨洋、张天爱领衔主演，讲述了少年林动立志保家卫国逐步成长变强大的故事；热血国漫IP改编的超级奇幻燃情网剧《镇魂街》，其漫画作品截至目前已累计25亿人次的付费阅读，动画在优酷上线不到半年订阅量便达135亿，为更好贴近原著，制作方特意在创作之初召集部分原著粉丝进行讨论；由侦探题材小说改编的《SCI迷案集》，计划采用边拍边播边剪的方式，共120集分五季播出，期间还将规划三部相关电影；电竞类超级IP《最强男神》，第一季36集将于12月5日开机，该剧共三季108集，大量特效内容的加持将为网友呈现90后的奋斗史；以及原创IP古装少年闯关探险大剧《奇星记之鲜衣怒马少年时》，讲述了大宋年间，五个身份背景天差地别的少年，肩负起拯救天下的超级任务，组队勇闯“仙人魔”三界，ふ掖说中奇星的故事。该剧由吴磊领衔主演，剧集旨在体现更多的年轻向上精神以及正能量。

针对女性观众更为喜爱的纯美绝恋类剧集，优酷拿出2部精彩剧集进行重点项目，分别为《春风十里不如你》和《颤抖吧阿部》。《春风十里不如你》改编自作家冯唐“万物生长三部曲”第三部《北京，北京》，马进执导，张一山、周冬雨主演，该剧旨在为网友带来属于我们这个年代的纯纯的爱恋；《颤抖吧阿部》则是优酷和新派系文化传媒有限公司出品的宫廷恋情网剧，改编自疯丢子所著小说《颤抖吧，ET！》，讲述了朵星战士阿部意外坠落地球，附身于唐家庶女唐青叶身上，并与唐家长子唐青风在残酷的皇权争斗漩涡中相爱相杀的故事。

为提升平台竞争力和价值，优酷此番推介的重点剧集中，有相当一部分为平播大剧，如 《赢天下》《军师联盟》《飞刀又见飞刀》《镇魂街》《春风十里不如你》《奇星记之鲜衣怒马少年时》《SCI迷案集》《颤抖吧，阿部》等。值得一提的是，明年元旦，优酷还将独家与英国同步播出《神探夏洛克》第四季。

6+V矩阵格局 锁定目标人群

2016年，优酷成功打造了《火星情报局》《美女与极品》等一系列热门综艺，“2017年，优酷将继续在热门综艺的引领下前行。”合一集团（优酷土豆）高级副总裁王平表示，依托整个平台内容布局化、类型化的打法，2017年优酷将搭建6+V的综艺新矩阵，引爆全网。

凭借在全网综艺的优势基础，优酷6大综艺矩阵包括脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类节目、偶像养成节目、音乐类节目。在此基础上，优酷通过V系列（vertical垂直爆款）更精准触达目标人群，例如推出《看理想》+《圆桌派》系列、《最强大脑4》《维多利亚的秘密》等适合不同人群的多形式节目，打造互联网式节目矩阵。

真人秀以集结顶尖团队、成功模式、原创黑马的策略打造爆款综艺。2017年，优酷将携《拜拜啦肉肉2》跟网友一起欢乐甩肉。同时，中国版《无限挑战》――《我们的挑战》、贝尔单挑中国名人的《越野千里》也宣布落户优酷，这两档节目有着超豪华男团阵容：前者有黄晓明、刘烨、岳云鹏、薛之谦、阮经天和沙溢加持，后者有姚明、王思聪、韩庚等加盟。更有史上首档敢打明星屁股的真人秀《疯狂24小时》，希望找到一条搭建真人秀喜感的全新之道。而目前占据大热话题的《美女与极品》节目，明年还将继续推出《美女与极品2》，持续升温。

脱口秀类节目方面，《金星秀》明年将在优酷继续带领群星霸屏，由小哥费玉清坐镇主持的跨代际明星互动脱口秀《小哥喂喂喂2》，将用“直播+点播”的播出模式引领行业发展，在优酷玩儿出新花样。全网首档找茬脱口秀《人类反省会》，将由宁静率众明星化身为记者外出采访、蹲点、偷拍，满世界找茬。《回答吧阿尔法》将集结全世界的领军人物，关照中国当下年轻人的困惑形成一档有温度、有体量、有势能的新IP节目。

众所周知，喜剧早已融入优酷的DNA，2017年，优酷将把超级IP和超级巨匠再次融合，以更穿透生活的方式打穿精神次元。在喜剧类节目领域，优酷将继续带来认真搞笑的《欢乐喜剧人3》；打造2017德云社全球海选《德云秀》，寻找下一个小岳岳；把《好笑头条君》的原创段子工厂发扬光大，借势推出第三季。

亲子类节目方面，正在优酷热播的《爸爸去哪儿4》将带领大家重温经典温馨。在此基础上，优酷还将播出经典亲子节目《饭没了秀》。

加入互联网DNA的偶像养成类节目，有望成为下一波焦点：女团第一选秀品牌《国民美少女2》强势回归，全网第一档游学私塾《美少年互联社》即将推出。

音乐类节目方面，优酷寄希望于刷新音乐新玩法，推出全网首档网络红人逗唱盛会《欢乐song》，老司机张宇领衔众多网红，喜剧歌唱逗乐你。

此外，2017年优酷还将推出首档直播爱情实验真人秀《空房间》；演艺圈最强双商激战，沉浸式直播游戏真人秀《胜利的游戏》，节目将邀王祖蓝、张绍刚、刘昊然、张继科加盟；首档原创陪伴式竖屏真人秀《掌上男友》；包揽全年所有大片首映式的《首映礼》；24小时直播实境大逃杀《潜行者计划》等。

值得一提的是，凭借优酷加阿里的特殊打法，直播综艺将实现特定时间场景下的单点击穿与多点互联。例如即将到来的天猫双11晚会就在优酷独家直播，联动边看边买，打造看直播抢红包一站式体验；紧接其后的2017跨年直播秀，则有罗振宇、谭盾等文化、娱乐、音乐各领域嘉宾陪大家直播跨年。

阿里生态全线打通 大数据营销玩法多

随着“开计划”的开枝散叶及精耕细作，优酷在内容生产上已经形成一套行之有效的方法论，并涌现出越来越多的爆款内容，成功引领行业发展走向。同时，随着阿里大文娱板块的日渐成熟和完善，以及阿里体系内各大平台数据的打通，优酷在内容生产和营销方面拥有更为坚实且宽广的基础和空间。

所谓阿里大数据营销，就是以阿里独有的Uni ID为核心，以“扩大潜客、拉新留存、品销联动”为理念，打造全链路产品体系，协助品牌在消费升级的大环境下从容应对，目前阿里大文娱已经搭建起包括优酷、UC、天猫等在内的全媒体矩阵，实现核心资源聚合霸屏。基于此，在本次秋集上，阿里音乐、阿里体育、UC作为优酷重要的生态伙伴参与其中，四方将从内容、营销等多纬度展开深度合作和联动。

在合一集团首席运营官苏立看来，阿里生态给大数据营销带来无限可能，优势主要体现在两方面。“首先是海量真人，我们不是根据你在朋友圈发的内容猜测你是谁，更不是经过电商平台的经销商，我们所有的数据均来自真实的消费记录、^影记录、行车记录、信用记录，甚至包括菜鸟网络提供的寄送地址，这些数据都是真实有效的；第二，这些数据是立体多维的，通过它们你可以看到一个个真实且海量的人。”

不同于冠名、植入、赞助等传统电视台玩法，基于上述优势，优酷在用户营销层面正在进行各种纬度的新尝试。互联网具有极强的互动属性，这使得其传播影响力更大、范围更广，同时基于大数据层面的营销玩法也更多。“首先是互相宣传；其次是与电商平动，在阿里生态体系里，优酷的内容、UC的内容、神马搜索，以及天猫均会实现资源联动；第三，科技带来的改变，不管是VR还是直播，新技术都会带来新内容，以及新的内容植入和互动。”苏立认为，优酷在营销层面的创新可以总结为：打通全媒体链，以及借助新科技布局。

至于挑战，苏立则表示，“目前面临的最大问题是我们和客户的想象力。对我来讲，手握十八般武器，如何针对不同需求、不同平台，实现武器效果的最大化是我们需要头脑风暴的。”

其实，基于大数据营销的创新尝试，优酷已有一些成熟经验和案例分享。以今年的《中国新歌声》免广告版为例，由于节目备受关注，很多客户都有投放意愿，为此，优酷结合大数据分析，可以告诉客户，喜欢看《中国新歌声》的用户还在看哪些节目，依据这些数据客户可以进行追投。今年的暑期爆款剧集《微微一笑很倾城》也有类似尝试，广告已经满档，但对客户来说投放的对象是剧集辐射到的人群，通过观看数据，客户能够了解到用户都是谁、在哪里、还在优酷看什么视频，进行有针对性地追投。值得一提的是，随着优酷和阿里平台地全线打通，客户不仅可以在优酷平台追投，还可以在天猫、UC、高德，以及其他符合品牌需求的场景进行投放。

第5篇：直播营销的方法范文

淘宝：流量是关键

很多人都知道现在做淘宝很难，而且很贵，想要做好成本真不比线下低。为什么?

因为流量很贵。淘宝的流量红利期已经完全过去了。

逛淘宝的人购物的动机是很明确的，就是想找货或者买货。那么怎样让你的产品尽快进入用户的视野中呢?那就需要购买各种曝光，让用户看到你，特别是当用户输入某个关键字之后，你的产品能排在前面，否则基本没戏。

当有了流量之后，用户进入商品主页之后，用户首先会大概瞄一眼店面装修情况，如果店面装修特别LOW的话，用户几乎直接走了。因为太LOW的店面装修会让人和“假货”的印象挂钩。尽量使用高清实物大图，然后提炼几个卖点，让自己的产品更加有说服力。

但是店面装修不是用户最关心的，用户进入店面之后，很快就会把页面拉到最下面，看你的商品评价是什么。自己说得再好都没有用，用户一定会看其他用户对这个商品的真实评价。用户的评价多、晒图多、用户评价中提及小礼品多这都会为商品评价加分。所以，在销售了商品之后，还要尽量引导用户晒单。

建议开淘宝店的朋友，给用户发货的时候，加一个自己的私人微信号(专门拿一个微信号，而不是微信公众账号)。让用户关注自己的微信，有什么产品使用问题可以通过微信直接问，然后把产品图片分享给自己，给用户一点儿奖励或者发个现金红包之类，这样用户不会反感。然后平时多在微信朋友圈晒图或者做微信活动，这样就可以把淘宝中花钱买的一次性流量转为社群。注意，千万不要给用户群发微信消息哦，静静发朋友圈就好。

微信：内容是关键

很多人在淘宝做不下去之后就转战微商市场。一般的做法是找很多人转自己的二维码，然后开始卖货。但是这样也做不长久。在冷启动期，依靠朋友转发一下是可以的，但是这种模式无法持续。朋友不会一直帮你发朋友圈。

在微信中做社交化电商最重要的是什么?

微信和淘宝有个巨大的不同。所有上淘宝的人是没有动机问题的，因为他们的动机就是买买买。但是在微信的人不是这样，微信是个社交平台。在微信的人第一反应是这是个社交平台，一个内容平台。没有谁注册一个微信是为了买微商的货的。

所以，在微信中卖货的第一要务是给用户一个要购物的场景。让用户唤起买买买的心态，那么这个心态怎么唤起呢?

那就是内容。需要用文案给用户一个购物的理由。那么这个文案的核心内容是不是和淘宝的产品文案一样呢?当然不是!微信中的文案应该是聚焦这个产品的使用场景。当前是不是有个痛点的场景呀?这个场景是什么样的。

比如，卖洛可可的55度杯。不能一上来就说这是个快速降温杯。而是要描述大家平时特别渴，但是心情急迫等开水凉的场景;描述每次给宝宝倒了热水都怕宝宝被烫着;描述男生总是让女生多喝温水，问题是多少度是温水呢?只有文案描述这些场景时，用户才会有认同感。这才能把用户的社交需求转为购物需求，这个时候给用户一个购物链接，整个购物环节才能完成。

虽然微信的社交场景对直接产生购物行为有所阻碍，但是对购物环节之后的产品使用环节可是有好处的。一般淘宝上买完东西之后就结束啦。但是在微信中，用户更加愿意聊聊、晒晒。比如，新买一个焖烧杯，就可以在微信社群中聊聊大家都用焖烧杯做什么好吃的。这样聊着聊着还可以刺激复购。

直播：情感互动

现在很多人在直播中销售商品。直播的玩法又和微信、淘宝很不一样。和淘宝、微信不一样，直播的用户一开始都奔着主播去的，也就是首先要让用户对主播有认可，从路人转为粉丝，然后才能产生购物行为。

所以，直播购物的第一件事情不是卖货，而是让用户喜欢自己，也就是把自己打造成专业领域的网红。什么叫专业领域?也就是和你卖的东西相关的。比如卖衣服的，自己穿衣搭配就要比较好看;卖乐高的，自己就要很会搭乐高;卖飞机杯的，自己本身就要比较“撩”人;做海淘代购的，自己最好生活在海外，给人直播自己的海外生活。

直播电商还可以把产品背后的生产流程呈现给用户看。比如，销售玉石手链的朋友，就可以边做手链，边介绍这种玉石的特质、优点、背景故事。然后，可能这个手链还没有做完就被人订走了。这就直接将产品生产流程变成了营销流程。我个人比较看好这种方式，可操作性会更强一点儿，对主播本身的要求也会稍微低一点儿。

直播购物本身卖的是一种认同感。粉丝认可了主播，买她的东西就像是给打赏一样。也许粉丝本身并不需要这个东西，但是在直播环境下，被主播“撩了心弦”，一个冲动就买了。

第6篇：直播营销的方法范文

如果现在谈产品动销，却用不到移动互联的方式，在移动互联应用已经如此普及的当下，可能是真得OUT了。

为什么不动销?

从市场上来看，不但一些新产品难以动销，甚至连原来动销情况还不错的，现在竟然也销售见缓。

为什么呢？

一、渠道变了：

在中国谈产品动销，不得不谈到渠道。

除产品及企业本身原因之外，包括原来的一些大卖场、超市等商超渠道，2017年，正是一片的倒闭关门之声；传统经销渠道，2017年也一直在热火朝天的讨论渠道变革与经销商的生存问题。

二、新零售并没带来多少动销能力：

虽然，新零售在2017年红红火火，好像不提新零售必定落伍。但是，新零售模式一直在摸索之中，并且基本就是阿里与腾讯碗里的菜，与消费品企业暂大多无关，企业产品要动销，很难当前得到新零售模式的惠泽。

三、消费者消费理念、行为、习惯等都变了：

很明显，由于10亿以上的消费者，已经将一天的相当部分时间放在了移动互联网络应用上，进而消费者与产品的沟通方式方法行为等都变了，其消费理念行为习惯自然也产生了很大的改变。如果企业的产品销售方式不适应，自然动销吃力。

四、促销、活动等等都不适应了：

随着如上产品与消费者的沟通互动方式产生了改变，以及消费升级等一些原因，原来的折扣、降价、满赠、搭赠、集卡、抽奖、瓶盖、标签等等促销，以及线下路演、赠饮等等活动，都显现出了不适应。

……

所以，现在企业缺乏渠道动力，消费者那里也堵了。

当然，也就难以动销了。

移动时代的动销

为什么产品难以动销了，需要在移动互联上想办法，进行发力？

移动互联改变了人与人之间的交流、交易、交付、交割等等，也即营销、销售、支付、物流等等商业行为都在发生了改变。而这些如果不畅顺不合拍，都会影响到动销。

经过真实案例现实中测试、检验，如下这些手段，可作为消费品企业的动销升级探讨。

一、线上营销，线下动销：

如同仁们耳熟能详的微信、微博营销等。

由于移动互联的去中心化、去中间化特点，每个企业都有了移动营销的自主权，都能进行自己的微信、微博营销。

有个企业注册了三十多个公众号、微博、新闻客户端账号，针对自己的目标客户，分别进行各类针对性的知识、消费的引导，消费者在此营销矩阵下，感觉到企业的强大实力、引领的创新、以及对目标受众的关注与重视，在头脑中形成强烈印象，于是，自觉不自觉地在日常消费中对该企业的产品进行购买。

在传统营销中，我们说，品牌是一种印象。只不过那时多用电视广告狂轰滥炸。金字塔型的传播模式，已经不适应现在的波纹式互动影响，所以，这里来看，只是应用新的“印象”理论，来实现对消费者的影响而已。

二、线上开店，便于线下动销：

在PC电商时代，企业争相在网上开店，随着都认清了淘宝天猫等的“广告”赢利模式本质，企业在网上开店几难赚钱，还异常辛苦，于是，又一古脑的对在线上所开的店疏于经营，有的甚至干脆放弃。

其实，移动电商还是应该鼓励开设并积极运营的。一是实际可作为展示平台，以示实力，二则移动电商的链接方式，便于转发（链式裂变是移动时代的最佳营销手段之一，而这营销与销售一体化的电商系统，就是优质载体），三是移动电商无论是自己开发，还是一些移动电商平台，都能或有不少可供利用的会员卡、优惠卡、优惠券、折扣券、大转盘抽奖、刮刮卡等，都能在或营销、或销售，以及营销销售一体化上，进行线下助力，或线下结合。

现实证明，其实企业网站、电商商店、公众号、微博、卡券、WIFI、个人微信群与朋友圈、终端店等等，其实都是可全关联的。我们说移动时代，链接一切，如果能够将如上的这些都有机打通了，动销一定是会越来越好的。

三、线上沟通互动、线下动销。形成闭环。

移动互联网，毫无征兆地将消费者直接推到了企业面前，能够直接与你进行交流沟通互动。如照片、视频、现场、反馈、点赞、其他消费者的评论，都可作为动销消费参考。

可能不少同仁在实践中好像也一直在这样做，但感觉这样的收效并不一定理想。在这里，我要告诉你的，并不是让你去持之以恒，而是，在当今时代，科学技术发展正当时，你一定要找对、找到好的工具手段与方式。现实证明，企业微信、小程序，以及一些第三方的开发应用，都存在着一些好的工具。只是在科技一日千里、革新层出不穷、创新无止境的当下，或者鱼龙混杂，或者认知难以一下形成，经验难以一下看透而已，只要深扎下去，会取得效果的。

举个例子，有的企业已经通过企业微信，实现了对终端店、铁杆粉丝、相当部分的消费者的部门化管理与合作，不但产品动销不错，终端店与消费者、粉丝甚至成了他们动销的宣传员、编外业务员，不断裂变，老顾客沉积下来，动销好，新顾客在推介下，信任购买，持续动销……

其它一些可能的动销方式

在现实中，也有一些企业，利用如下这些方式，进行了积极的动销行动。

一、直播叫卖：

虽然直播受人诟病，但毕竟直播由于声影文字等多媒体的影响，还是最好的营销方式，又加上移动互联的支付便利性，二者无缝结合，往往能产生奇迹。

福建有家休闲食品企业，年销售额原来也只有两三亿，竟然通过两次直播行动，就产生出了近四千万的业绩！

二、让业务员帮助动销处理：

即使移动互联的能力再强大，但毕竟远程不见面，即我们现在所说的“场景”要素不足，所以，有温度的、有深度的，最传统的商务沟通谈判，还是会一直有会有优势，无可替代。但同时利用移动互联手段，如即时的回馈奖励、提成，以及一些有趣的促销游戏活动，是有利于促销的。

三、网上即时折扣、微信卡券等等手段：

网络的即时性、支付能力，卡券的灵活性与同样快速便捷有效的兑付能力，使无论线上线下的动销行动，更具信任度、更具粘性。

这一块同样，线上的手段已经基本准备好了，看企业如何有效利用了。

四、红包奖励：

红包的现金性，以及随机红包的游戏性吸引力，以及移动红包的后台统计与统筹能力，都使红包性奖励会一直有效下去。

现在已经有开发商，开发出了红包号，外观与订阅号相同，但移动互联的优势与企业营销的能力都有，或许这样的有利手段，仍会不断出现，为企业助力。

动销跟产品的关系

第7篇：直播营销的方法范文

买手（Buyer）是时尚潮流最前沿的一种职业，它起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

买手的职业形态主要分为两个类别，即品牌买手和店铺买手。品牌买手服务于品牌，是作为辅助于设计师的职业，共同完成品牌每季货品的职业。而店铺买手服务于买手店，买手店出现于二战后，80年代末开始在欧美及日本蓬勃发展，是全球时尚批发环节最重要的组成部分。这里我们主要讲的是店铺买手，他们针对店铺地区消费人群的喜好，时尚的接受程度，价格承受能力，来配比店铺中的货品，买手挑选的款式有时比品牌更加重要。自1996年上海开设了第一家买手店，买手店的发展，在社会消费的驱动下越来越具规模，于2010年之后买手店品牌的数量在国内呈现快速增长。

买手店在中国

在中国，市场经济的发展下的物资水平的极大丰富，近年来民间文化艺术氛围悄然兴起，消费者的购买意识与能力也逐渐加强，其服饰品消费市场也渐渐从传统的注重产品品牌方面，聚焦为追求款式的独特性与高质量的服装细节上来。换言之，就是消费者的审美能力与品鉴力逐渐提高，促使了国内服装品牌（其中不乏一些设计师品牌）的成长，进而推进中国市场上买手店的兴起。

买手店在欧美日本等国，已有近百年的发展历史，不同于中国的服装市场，发达国家的消费者对于买手店的接受程度很高。相比较之下，中国的买手店主要分布在我国以北京、上海、广州为中心的辐射区域，由于国家政策推行西部地区的经济政策的实施，以成都为首的西部一带服饰品产业也逐渐活跃了起来。这些地区的都具有使买手店扎根及成长的特点，那就是这里的经济发展水平较高，时尚也充斥着消费者生活的方方面面，并且他们也具有较强的品牌意识，

1.消费行为的变化

有需求的地方就有市场，有产品的企业就需要营销。营销者需要了解消费者的消费心理以及消费行为模式，买手店也不例外。既然消费老已经对买手店的消费模式产生了兴趣并接受，那么作为种趋势，这种商业模式必将影响更多的消费群体。了解消费者的消费心理及行为，有助于买手店这种商业模式的自我调节及发展。

由美国广告学家E.S刘易斯于1989年提出的AIDMA消费者行为理论模型（图1），是具有代表性的消费心理行为模式，他总结了传统营销情景模式下消费者对商品最开始注意直至购买的消费心理过程。他提出，消费者从最开始接触到产品信息到最后达成购买会经历五个阶段，即关注（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）、行动（Action）。消费行为的AIMDA理论模型能够反映出传统媒体环境下的营销关系，了解到消费者获得产品信息的途径无非就是电视、广播、报纸、杂志这些传统媒体，这是传统的以媒体为中心，以引起消费者注意为首要任务的营销策略。

但是，自互联网作为一个主要媒介深入人们的日常生活工作中来，消费者的生活方式、接受信息的渠道、阅读的模式等等，无一例外都在发生改变，得知新产品的新品牌的信息触觉也更加灵敏。交互式的新媒体也开始改变传统的营销法则，在传统AIDMA模型的基础上，变化出现AISAS消费者行为理论模型（图2）即关注（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）、分享（Share）。是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者全新的消费者行为模式。

对比传统AIDMA模型与进化AISAS模型，我们不难发现这两者前两阶段的模型相同，从第三个阶段开始，消费者开始主动的接收信息进行搜索，接下来会进行购买，之后消费者会根据自己喜好进入分享阶段，随之而来的是社交网络为企业带来的社交红利。

2.服装行业的Search&Share

随着互联网电商的急速发展，越来越多消费老会利用生活碎片时间来进行消费搜索，主动搜索与分享信息作为一种交互式的体验，消费者可以随时随地获取自己需要的信息，即从传统的被传播信息的地位转变为主动地去寻找获取信息的身份。这样来，对于产品信息的需求是因兴趣而起，而定程度上增加了消费者对品牌产品的黏性。在产品信息分享的环节，消费者因为某种风格或者某个品牌感兴趣的群体而建立某种联系，在无形间就细分了消费群体市场，为店铺的形象定位。营销者则可以运用它准确了解消费者的行为心理，制订有效的营销策略，提高销售业绩使企业获得利润，达到最终目的。

消费者选择服装产品，主要来自于对产品质量的感知、价格定位、销售的环境、产品包装形象以及产品品牌文化形象等方面。然而买手店中所销售的服装，可以是很多中品牌服装产品的集合，那么消费者对于买手店的形象又是如何定位？将买手店进行品牌化，是显而易见的可行方案。

3.买手店品牌化有利于推广效应

消费者要从众多买手店中做出选择，丰富的产品已经不再是绝对的追求，他们渴望更特别的商品，到买手店进行消费就是对自我个性的塑造。买手店在关注消费者需求的同时，也要注意到他所面向消费群体不需要什么。把握好这个需要与不需要之间的“阈值”，对消费者来讲是创造差异化的手段，对买手店自身的形象来说也是与其他品牌的“差异化”由来。

将买手店品牌化、标记化，有利于消费者的主动辨识，以现在的市场发展条件下进行判断，买手店有必要发展自身具有影响力的品牌。大部分买手店在产品方面选择丰富，他们的拥有独特的进货渠道或是方式，使得产品具有特点。店内的陈列方式也与普通的品牌不同，更能展示家店铺的风格。并且买手店自身的品牌开发更能优化自身货品品类的缺陷和在价格带不具备的市场优势，为店铺创造新赢利点使其独具特色。

现在常见的买手店可以分类为五种运营模式：1、以渠道采购买断为主的运营模式。2、设计师寄售式结合的运营模式。3、自主开发品牌结合的运营模式。4、合作的运营模式。5、品牌合资独家经营结合的运营模式。这五种运营模式，可以任意结合形成具有独特风格的买手店。只要适应消费者市场能为企业够创造利润，买手店品牌是可以作出及时调整的，这比般品牌及企业的市场反映速度更灵活多变。现在有很多的买手店都有自己的品牌，他们风格各异，深受消费者的喜欢。例如：中国原创设计概念店B.N.C，只售卖中国设计师产品的栋梁，多元化时装店尚门等品牌，都非常具有自己的特色，品牌价值也获得市场和消费者的认同。

从品牌商主动投放广告，消费者被动接触商品信息，到消费者主动搜寻信息接触品牌产品。可见，品牌接触的主动权并不完全掌握在营销者手中，根据消费者的需求进行信息投放，针对他们的偏好来对各种不同的接触点进行排序。营销者在传播品牌信息的时候，要模拟大众行为，了解大众想法，感受大众感受，才能融入消费者的消费生活。

买手店品牌推广策略

想要确立有效可行的推广方案及策略，先要确定买手店的消费群体，在中国这类人群主要集中在年轻群体当中，其中80后与90后是主力消费群体。品牌这个概念在80后成长的过程中得到了快速实质性的增长，所以品牌的影响在80后心中留下深深的烙印。相比于80后，90

代更崇尚便捷快速的购物方式，在强调品牌的同时，更加注重个性化的打造。买手店品牌具有个性鲜明的产品风格和经营理念，买手店品牌结合现代消费者AISAS的消费行为方式，可以更加灵活多变的实现自我品牌的推广。

1.多平台媒体推广

在现代信息传播的环境下，能够借助优秀的平台来进行宣传可以起到事半功倍的效果。目前，我们常见的新媒体传播平台有很多，包括各种社群论坛、微博、微信、品牌网站、微电影广告等，都是可以作为载体将信息传递给消费者的。新媒体传播具有双向互动的特点，并不像传统媒体的单向传播那么枯燥，新媒体的传播更容易带动消费者的情绪。并且，买手店所面临的众多年轻的消费者，更加喜欢这种自由的交流方式，这更就更易为品牌和产品的营销创造良好的氛围。

2.以产品为卖点推广

以产品为卖点，就是以买手店特别的商品来作为宣传点，引起消费者的注意。因为买手店的特殊经营模式，很多设计师与买手店又有长期稳定的合作关系，设计师与买手店作为两个独立的品牌共同出品具有纪念性或者特别的设计产品，这样强强联合的产品可以为买手店和设计品牌增添声誉。同时，这样的纪念版或者限量版产品，可以提升设计师与买手店的品牌价值。例如，连卡佛201 6年的秋季活动（图3）是连卡佛店庆，购物满金额就会送出与众多设计师品牌独家设计的系列T恤，并且在不同的日期送出不同的品牌。这样以商品作为卖点的独特营销方式，会给消费者带来巨大的诱惑，就像限量版的产品样，有聚焦话题的特点。

3.事件营销推广

事件营销通常是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件并根据最新的潮流动态，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。现在，博人眼球的营销案例有很多，如果能借助最新的热点来进行营销，将会给消费者留下深刻的印象。例如，在时装界，法国时尚奢侈品品牌迪奥（Dior），为了满足普通消费者对时尚秀后台的好奇，开发了一款自己专属品牌的VR头盔并命名为“DiorEyes”（图4），这款VR产品是一款为客户独家定制版头盔，除了提供些客户习以为常的场景如坐在秀场前排观看走秀，还能提供更多的独家场景，观众有机会一探时尚秀的幕后。

这样的时尚与科技热点的结合引爆讨论热点，就有许多消费者抱着猎奇的心态来一探究竟，更会有众多媒体和平台来主动宣传，就像每次H&M跟设计师的合作款，都会在时尚界造成巨大轰动，在销售日的当天更会有众多消费者如涌而至抢购空得营销效果相仿，这样的事件营销为品牌来带更多爆点，为消费者也带来更多期待。

4.消费体验推广

在伯德・施密特（Bernd H.Schmitt）的《体验式营销》一书中指出，体验式营销（Experiential Marketing）是站在消费者的直接感官、情感、思考、行动、情感关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

体验式消费主要体现在消费者进店的过程中，以及一系列营销者对客户的维护行为。体验式推广强调与消费者的沟通，以创造体验形式来吸引消费者并获得消费者的认同。这样一来，消费者在买手店进行购物体验时，买手店个性的风格，导购热情专业的指导都是必要的元素，与其他店面不同的特别的体验，例如；深圳太古城的设计师集成店Mr.ToP，不仅有丰富的国内外设计师产品，并且集私人形象造型师为指导来进行销售，为消费者提供个人形象设计、产品定制、搭配指导、美丽课堂活动等系列服务，给予消费者完整舒适的购物体验，这样的消费体验更能使品牌形象在消费者心中得到提升，从而使品牌得到推广。

5.潮流营销式推广

相对于事件营销，潮流营销方式是较为持久的营销方式。事件营销的爆点往往仅能够在一定的时间内得到消费者和媒体的关注，而借助潮流方式进行营销活动，能够在持续的一段时间里得到持续性的消费反馈。例如，直播开始在各个领域逐渐走红，作为种新的宣传方式直播得到大众的关注，在某些流行网络直播平台，会有些买手直播自己店内营业的日常包括上新、搭配等，潜在消费者或消费者则会在自己的闲暇时间去直播间进行观看，通过观看进行网络下单购买，代替实地体验的消费过程。并且，淘宝、洋码头等这样具有规模的电商平台，于今年年初纷纷开启了买手直播的新形势，来让买手对消费者进行现场的答疑解惑和视觉购物体验，提供了真实无差距的买卖交流，提高营销者的效率。虽然，不知道这种“直播经济”能走多远，但是就潮流的发展趋势来分析目前只会愈演愈烈，让买手店品牌搭乘这趟潮流的快车，也不失为一个提高品牌知名度并获取更多关注，得到更丰厚利润的办法。

第8篇：直播营销的方法范文

初步诊断

1、店铺以韩国代购为主，受中韩关系事件影响，销售额由去年40w左右降低到目前20w左右，且流量有显著下降。

2、团队架构不均衡，两个客服一个能力较强，一个能力一般，负责人工作压力较大。

3、老顾客数量稳定，已经申请了直播权限，暂时未开通。

4、店铺的推广渠道较单一，直通车等被动付费渠道效果不好。

深入了解及分析结果

1、流量和销量同期比较，下降比例在对比过行业均值情况下属于正常状态，并不存在降权等情况。

2、流量和销量环比没有明显的波动，且店铺流量基数在行业均值线之上，所以店铺处于稳定期，需要通过突破关键性数据，找到加权点增加店铺权重值。例如：提高复购率、客单价、转化率等关键数据。

3、员工职能利用不充分，工作量分配不均，员工能力未充分挖掘与发挥。应提升员工主观能动性，并赋予相应的IP职能，充分打造团队认同感，培养主人翁意识，同时也应在绩效上适当做考核与奖励。

4、虽然老客数量比较高，但是粘度不高，老客维护的方法以好评返现为主，比较单调，缺乏互动性；可通过长期、规律性的活动来提高老顾客粘度。

5、微淘内容加入买家秀之后点击量关注度有所提升，但是直接发产品有掉粉危险。内容运营技巧方面需要提升。

6、店铺有较多库存积压，由于流量和转化率影响较严重需要找到一个适合的清仓方法。

针对性优化建议

传统的推广万金油——直通车对于这个店铺并不适用，店铺ROI普遍低于1。

针对这种情况，诊断分析师给出了针对性和具体可行的实操指导意见，利用老客数量比较多的优势，流量运营和内容运营相配合：

流量运营优化

1、明确店铺定位——贴心的美肤顾问。适合你的才是好的！（避免极限词运用）。

2、根据会员实际肤质和需求特点进行分层，引导客户在售前和售后有意识地找自己的专属客服顾问。通过内部培训、试用、交流的方式尽快提升客服的专业产品认识度，同时有意识地进行个性化的产品推荐。

3、建立会员积分制度，建议积分比例可以根据利润率的2%～5%来制定。例如售价100元，利润30元，则应以30X（2%～5%）=0.6～1.5元为比例。则每消费100元，记录积分0.6～1.5积分，推荐整数计算。

内容运营优化

一、老顾客数量稳定，店铺具有成为独立IP的潜质，一定要利用好直播这个渠道

1、充分利用有直播权限优势，设计每周固定抽奖，调动当周下单会员的直播参与热情与参与度，同时奖品尽量设计为次月发送，增加顾客粘度。每周奖品总价值推荐在500元～5000元（合理的推广费用）。

2、每次直播的主题应该提前设计，并且有针对性的对目标顾客进行推广，例如提前把不同肤质的顾客做好标签，甚至是分群管理维护，由店主+相应的客服进行直播介绍和试用。

二、客服方面：

1、建立客服售后跟进制度，每个客服每天最少需要跟进48小时内收货的顾客，随访效果和使用反馈并且做好图文留存，以备微淘内容发送。

2、建立客服服务工作的考核指标，每人每周应至少出具七篇产品推荐短文（包含产品优缺点和顾客实际效果反馈，包含图片），内容以客户推荐效果和回访效果为主，综合点击量、互动量最高的给予一定现金奖励（和工资一起发放。）

3、重点学习内容营销课程内容和技巧。同时可以学习一些客服接待技巧，提升专业能力。

三、视觉方面：

第9篇：直播营销的方法范文

这只有每年11月18日的央视招标才能做到。每到这个时候很多企业代表都会通宵达旦地讨论招标攻略，前夜看似轻松客户会，弥漫着异常紧张的气氛。更令广告主期待的是，2008年是世界的中国年，全世界的目光将同时聚焦北京2008奥运会，谁能够占据央视这个的制高点谁就能引起全国乃至世界人民的关注。

寻找离奥运最近的地方

在经历了多年央视招标的磨练后，参加招标的广告主更加的沉稳和专业。在很多传统标的物的招标中，央视的广告价值已经被投标企业所充分认知，暗标时有经验的广告主基本上都能很好地把握住入围价，明标时广告主的出价也往往能够一步出到位，为竞标节约了很多时间。

面对令人激动的奥运潮，广告主没有完全受到奥运的干扰，把广告集中投放在8月份去播，各企业的广告主还是按照正常的营销步骤进行，根据淡旺季进行广告战役。当然8月份的价位比去年稍微高一些也是在预料之内的。

在奥运会的临近月份6月、9月、10月常规节目的广告价格与去年相比稳中有升。很多广告主认为6月是奥运会的预热阶段，9、10月份的奥运明星表彰阶段，节目收视同样稳定，因此对于9、10月份的广告时段非常看重。

非奥运赞助商争夺得最激烈的时段是A特段、《新闻联播》后标版、奥运广告项目等黄金资源。

明年8月份奥运期间的《焦点访谈》节目将会变成奥运专题节目，这个奥运节目很可能是赛事直播前的演播室节目，电视媒体专家认为如果在A特段最靠近《焦点访谈》节目前播放企业广告就等于找到了最靠近奥运的地方，非奥运赞助商往往会选择离奥运节目最近的广告段，因此在招标中争夺相当激烈。企业也逐步学会了在央视的黄金时段中如何打“球”。

而贴片奥运节目，自然也成为非奥运赞助商千方百计寻找的方法，就像特步和劲霸，他们都不是奥运赞助商，但今年都纷纷大手笔夺得稀有的奥运项目。特步今年以超过1亿元中标《2008年奥运会决赛直播贴片套装广告》和《赛场速递》独家冠名，劲霸以将近亿元中标《2008年奥运会赛事直播中插套装广告》，另外，国际品牌耐克以7200万拍得《2008年奥运会决赛直播贴片套装广告》。

第一个提出“非奥运营销”概念的雪花啤酒参加了这次央视招标，在招标前雪花的市场团队仔细分析了招标的方案和中标办法，他们希望央视的中标方案能够体现雪花啤酒一直所倡导的“非奥运营销概念”――“比赛有我更精彩”、“拿金牌有我雪花相伴”理念。雪花啤酒最终花4100万中标5-8月《新闻联播》后广告，6300万中标《2008年奥运会决赛直播贴片套装广告》。这种广告组合方式目标非常明确，就是希望打组合牌引起奥运观众的注意。 “《2008年奥运会决赛直播贴片套装广告》暗标争夺非常激烈，要中既要有勇气又有要运气”，传媒专家袁方这样评论暗标。

雪花啤酒是全国品牌，非常看重央视的广告效果，在央视和地方卫视招放的广告比例为6：4，而且这个比例未来会更高，“这样的投放比例可以兼顾主力区和非主力区，中心城市和二三级城市都可以照顾到，做到资源的集中,我们每一次市场投入都是有一个明确的策划和计划,才去执行的，这样才会有很好的效果。”CMO侯孝海认为明年的雪花啤酒所争取到的眼球不会比奥运赞助商少。

像雪花啤酒这样的非奥运赞助商越来越精明，他们每时每刻都在寻找离奥运最近的地方。

中标企业的新面孔

跟去年相比这次招标企业报出了几个冷门：

首先，金融保险企业的集体爆发成为最大亮点。金融保险企业在本次的招标会上表现神勇，中标额大幅增长。以中国人寿为代表的80号企业表现最为突出，竞标中其公司负责人频频举牌中标，在场的人无不为之激动，最后成功中标6个月的19点报时，这也是整个招标会出手最阔绰的企业之一。其它国有企业像中国电信、中国移动、中国联通三大国有大型通讯企业也纷纷中标。这表明国有企业对于自己的品牌越来越重视。

中国国际航空公司以3666万中标2008年8月份的“天气预报特约收看广告”，获得在奥运会期间提示观众收看天气预报的广告权益。这也是中央电视台黄金资源广告招标中的第一个航空企业。

其次，搜狐出人意料地成为第一个中标的互联网企业，成功中标《新闻联播》和《天气预报》之间的广告标段，尽管搜狐不愿透露其中标的具体金额，但记者从搜狐内部人士处获悉，搜狐中标的金额为两千多万元人民币。除投放广告之外，搜狐还将与央视展开全方位合作。拥有了奥运合作伙伴资格的搜狐将2008视作其能够打败其它门户网站的关键时刻。

众所周知，央视是拓展中国三四级、五六级市场最有效的媒体，而国际品牌在2008年将深耕地方市场，利用央视也就顺理成章了。国际品牌的中标额比去年增长64.74%，占总额24.39%。除宝洁、肯德基、壳牌、雅芳等老客户外，强生、耐克、立邦、利乐、通用等许多新的国际品牌纷纷中标。

另外，许多新行业、新企业报名参加了此次招标，更有茶叶、鸡蛋、榨菜、酱油等与百姓生活息息相关的企业也出现在招标现场。在2008年央视A特段的招标中，云南大益茶叶第一次中标。A特段广告位置是处在《天气预报》结束以后到《焦点访谈》开始之间的12 条广告，每条15秒。A特段一般来说是中国企业新品的最佳位置。据电视媒体专家分析第一个在A特段中广告的品牌往往成为其行业的老大。

资本实力决定品牌的声音

此次国产手机行业的广告主几乎集体缺席，这与国产手机业绩下滑紧密相关。