直播间营销方案精选(九篇)
前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播间营销方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。
第1篇：直播间营销方案范文
斗鱼TV、映客等直播平台一夜之间成为这200家直播平台中的明星公司。当然大热的领域总是少不了BAT的身影，BAT在直播领域的布局如何呢?TechWeb对此进行了盘点。
最“疯狂”的布局
腾讯旗下已有9个直播平台
在直播平台的布局上，腾讯是反应最快，布局也最疯狂。腾讯的布局从2013年便开始，通过投资+自建，腾讯旗下直播平台的数量已经达到9家，当之无愧的成为拥有直播平台最多的公司。
腾讯的直播平台涵盖游戏、体育、明星、泛娱乐、教育、生活等多个维度，特别善于利用其本身的拥有的社交、视频等优质资源。
自建平台：NOW直播、QQ空间直播、腾讯直播、企鹅直播、花样直播。
NOW直播是腾讯新近推出的直播平台，定位于泛娱乐直播。
NOW直播依托于腾讯QQ及微信强大的社交关系链，有嵌入到手机QQ，也有独立App，用户可以随时随地通过移动设备，直播此刻身边美好的瞬间，让全平台的用户观看，还可借助QQ、微信、空间等渠道分享给身边的好友。
腾讯2015年第四季度财报显示，QQ月活跃账户数达到8.53亿，微信和WeChat的合并月活跃账户数达到6.97亿。这些庞大的用户积累成为NOW直播独特的优势，吸引更多的年轻用户参与。依托于强关系，NOW直播这个平台势必将会打造出与映客、花椒等平台不同的气质。
(NOW直播首页)
而QQ空间直播在国内第一个将直播功能与社交平台紧密结合，打造社交直播概念，在这人人都可以成为其好友圈的主播，人人都可以实时与好友在直播中互动起来。不同于游戏直播和秀场直播，在QQ空间主打生活直播，普通人也可以玩的很嗨。
QQ空间直播与QQ空间本身紧密结合，打造全民直播、生活化直播，抓住好友关系链，重点突出好友在直播间中的互动，以及在动态流传递直播间的热闹气氛。
(QQ空间直播，不一样的画风)
花样直播尽管具体推出时间不详，但品类十分丰富，活跃度高，一般的热门直播间的活跃人数都在几千人左右。花样直播同样需要QQ账号进行登录，简单的两排风格，一个页面大约可以同时展示六个直播间，类别以风格划分，呆萌、女王、小清新、治愈系等。
(花样直播)
腾讯直播和企鹅直播则依托于腾讯旗下的媒体资源。腾讯直播依托于腾讯视频资源，以泛娱乐为主，以明星和粉丝内容为核心，关注明星和达人养成的直播内容。腾讯网的信息显示，从2015年12月启动内测至2016年2月中旬，腾讯直播总播放量已达到1.45亿、累积直播数550场、用户点赞数 4100万、用户弹幕数98万、SNS互动数30万。近期，腾讯直播还举办了papi酱拍卖会直播、《欢乐颂》会直播等活动。
(腾讯直播)
企鹅直播疑似由斗鱼体育频道的整体迁移，专注于体育直播。从内容上看，企鹅直播背靠腾讯网大量的体育版权资源。
(企鹅直播首页)
值得一提的是，腾讯2015年获得了NBA未来5个赛季中国互联网的独家授权。从企鹅直播的页面上看，NBA确实是其推荐的重中之重。
除了自建直播平台，腾讯在投资布局方面也是出手阔绰。腾讯于2015年11月和今年3月分别投资了游戏直播平台龙珠直播和斗鱼TV。
斗鱼直播
龙珠和腾讯游戏合作举办了国内第一个《英雄联盟》职业联赛。同时，腾讯游戏旗下《穿越火线》电视职业联赛(CFPL)等超过30余款游戏赛事的直播权均由龙珠独揽。
在谈及为何投资龙珠直播又投斗鱼TV时，腾讯互娱投资总监余海洋表示，斗鱼确实在当时整个游戏直播行业里是跑的最快的一个平台，所以在拥有龙珠的情况下依然对斗鱼进行了布局。
此外，腾讯还分别在2013年和2014年投资了秀场直播平台呱呱视频已经教育直播平台红点直播。目前红点上 90% 以上的频道主，几乎都把公众号作为流量池，通过公众号内容获得关注，也基于微信通过“用户推荐”机制进行传播。
不离老本行
阿里推淘宝天猫直播可“边看边买”
相比于腾讯旗下直播平台的多样，阿里在直播方面的布局可谓是不离老本行。今年，阿里推出淘宝直播和天猫直播两大直播平台，两平台均定位于“消费类直播”，用户可“边看边买”。
淘宝直播涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等，女性用户比例约为80%，占了绝对主导。由阿里百川支持新上线的“边看边买”功能，让用户在不退出直播的情况下就能够直接下单主播推荐的商品。
(淘宝直播)
淘宝数据显示，淘宝直播自今年3月份是运营以来，观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超1000人，目前该平台每天直播场次近500场，其中超过一半的观众为90后。
淘宝直播上线没多久，天猫直播也上线。在定位上，天猫直播和淘宝直播类似。同时，天猫直播将它所合作的品牌直播页面同步到手机淘宝的各个平台，帮助品牌商、媒体是实现一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案，品牌方一次对接，全网通用，并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。
商家和媒体可以在天猫直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。
无论是淘宝直播还是天猫直播，都是为阿里旗下的电商服务的。与主流直播平台靠打赏、道具等获得收入不同，淘宝直播和天猫直播帮助商家进行营销，还可拥有更广泛的收入来源。
在火爆的泛娱乐领域，阿里暂时还未自建直播平台。不过，其全资子公司优酷土豆已经打造了直播平台来疯。来疯拥有热播推荐、综艺直播、广场、排行榜、商城、论坛等功能，其中广场设有分类播主、综艺直播、游戏直播。排行榜设有明星榜、富豪榜、明星人气榜、粉丝幸运榜、周星礼物榜，分为日、周、月、总榜。平台定位为“中国第一互联网大众造星平台”。
(来疯)
在游戏领域，优酷土豆还投资了火猫TV。投资之后，火猫TV在精品内容产出及生态社区打造方面与优酷土豆进行合作。一是融合火猫TV的电竞资源和合一集团的制作、编剧能力，产出内容;二是向青训队、职业战队、直播平台等输出内容。
此外，近日还有消息称，支付宝也正在内测直播功能。从网友晒出的截图显示，在支付宝对话框选项中，的确有“直播”这一选项。但支付宝直播的具体情况还不得而知。
又慢了半拍
百度旗下直播平台仅有一个百秀直播
自从移动互联网兴起以来，百度的战略布局总是比别人慢半拍，在移动直播的布局也不例外。在腾讯、阿里都依托于自身特色和优势资源布局直播时，百度似乎还沉浸在O2O和互联网金融的布局中，似乎还没反应过来互联网的风口已经转了向。
虽然全民直播已经刷爆朋友圈，百度在直播方面鲜有投资。TechWeb查询网络信息，仅发现百度今年2月前后低调推出了“百秀直播”。目前，有关百秀直播的信息甚少，从网站页面来看，其形态更像是传统直播中的“秀场”，与移动直播还有一定的距离。
(百秀直播)
今年6月，百度CEO李彦宏也被媒体问及了对直播和VR领域的看法。他表示，自己也下载了直播APP亲身感受了一下，并和一些视频直播的创业者、CEO进行过交流。“这些都是更新、更年轻的移动互联网玩法，但这些玩法到底对现在的内容生态、服务生态、甚至将来的金融生态产生什么样的影响，才是他观察这些现象时考虑的首要问题。”
第2篇：直播间营销方案范文
广告： 广告任务很汗颜，创收任务完成的很不理想，这半年没有跑出去。半年三万的任务只完成了十分之一，原因在于跑广告缺少激情，方法不也不太对，半年来听了很多专家的讲课，广告经营也需要技巧。围绕节目做文章。围绕节目策划广告营销点。快乐旅游节目设置版块，设置恰当的广告切合点，做好广告方案，尝试寻找一下赞助冠名单位。现在的节目说实在的，还缺乏品牌的号召力，节目还没有做到精良，达到让节目带动广告创收还需要做很大的功课。作为普通的一名广播员工，除了左右不了的因素，只有改变自身去适应，需要做的事情有很多。广电面向市场，我们更应该主动冲到市场的最前沿，否则只会被淘汰。从节目和广告两方面，充分考虑与市场的融合。节目与市场的融合，需要从受众的需求下功夫，走出去，才会知道听众想听的是什么，一味的在直播间闭门造车，很容易脱离受众群，缺少亲和力。广告直接面向市场，策划什么样的营销活动，更应该走到市场上去了解，否则，广告方案不会做到商家的心坎里。
节目： 阳光早晨节目，到现在为止还没有广告收入，没有搭载活动，只是公益性的时令文章，没有实际意义的广告收入，节目冠名的前提需要节目继续细化，做到期期节目都是精品。这个需要自己节目外下功夫。很多的音乐节目，之所以具有收听的价值，除了伴随性，更重要的是主题性。没有主题的节目显得散乱无章，而且如今的音乐获奖节目几乎都是主题性的。以后阳光早晨，要在主题上下功夫，给节目增加深层次的内涵。同时增加重要的咨询小板块，音乐节目不单单是音乐。就像苏京平老师说的，节目可以成为作品，也可以成为精品，也可以成为历史文献。这不仅仅要在节目文案上下功夫，还有节目的片头，片花，节目的衔接，广告时间之前语言的设置，节目中话语的设置，都需要细化。早晨7点半，正是人们上班的路上，应该播放一下比较经典的流行音乐，少选择情绪低沉的风格。适合早晨的气氛才好。今年采访的歌手也需要加量，选取作品比较好的歌手，做音乐专题，引进新声音。增加新鲜感。
平常的时候多听别台的节目。借鉴学习，不断提升节目质量，常变长新。常变长新虽然简单，但是做起来很难，需要持之以恒的坚持与勤奋。新鲜度的保持，需要在节目的包装上和内容上下功夫。听众不喜欢听模式化的广播，如果能够在每天或者每段时间的节目中增加心意，那就是一种进步。
中华古诗词，早晨的纯欣赏节目，节目的内容需要细化，变得更加明白易懂一点，增加亲和力。围绕节目设计古诗词朗诵获活动等。增加节目的影响力。
快乐旅游 ，发展的空间确实很大，规模做大了会有很大的影响力。平常多借鉴下别台的节目，学习组织户外游，拉动节目的影响力，挖掘旅游节目的潜力，带动节目创收。
纪律：无规矩不成方圆，在半年当中，自律性需要加强。在一个集体中就应该互相照应，互相帮忙，像一个家庭一样，才会让工作越做越好，每个人才会成为工作的主人翁。
第3篇：直播间营销方案范文
【关键词】广播媒体 瓜果促销 联合行动 责任与担当
【中图分类号】G220 【文献标识码】A
从2009年起，新疆人民广播电台和内地广播电台的联合宣传，为新疆的瓜果经销独辟蹊径，开创了新的营销模式。2014年，新疆电台在总结前几年成功经验的基础上，优化升级，加强市场化运作，加快广播电子商务平台建设，打造了连接全国电台的农副产品电子商务平台――天山优选电子商务公司。
一、危难时刻，广播大有作为
2009年7月5日，新疆乌鲁木齐发生了震惊中外的“7・5”事件，对新疆的经济和社会秩序产生了巨大的破坏。此时，新疆人民广播电台738综合广播敏锐地预感到，往年依靠内地市场的新疆瓜果的销路，肯定会成大问题。《金土地》节目组的工作人员迅速行动起来，和新疆的瓜果主产区进行联系。果然，他们了解到，吐鲁番的葡萄大量滞销、鄯善县的哈密瓜无人收购、阿克苏的红富士苹果开始撤单、喀什地区的核桃、红枣价格跌了一半，果农心急如焚。新疆电台党委立即召开会议，提出通过广播直播向内地市场促销新疆瓜果的思路。
这一设想得到了新疆党委农办的高度认可，并很快组建了由自治区党委农办牵头、协调全疆农业口部门参与、新疆电台汉语综合广播具体实施承办的“新疆农副产品广播促销大行动”领导小组。自治区党委农办迅速组织各有关地州、部门及瓜果产销企业参与直播，各有关地州农办积极为电台提供相关信息及资料，全力配合跨省现场直播。
2009年8月11日，新疆电台汉语综合广播与北京电台新闻广播的首场直播顺利拉开了帷幕。自治区相关部门的专家、各地州农副产品生产基地负责人、瓜果营销商与北京电台的主持人及嘉宾热烈交流，热心的听众纷纷打进电话咨询新疆瓜果的价格、包装、运输、保险等问题。直播现场达成了北京采购商与吐鲁番红柳河园艺场订购500吨优质葡萄的协议。此后，天津、江苏、浙江、湖北等全国14个省市电台纷纷辟出直播时段，安排得力主持人与新疆电台主持人进行了20场跨省直播。新疆电台与湖北楚天新闻广播直播结束后，武汉武商集团专门邀请新疆库尔勒市的领导组团到武汉进行展销洽谈，收获丰厚。据新疆经信委统计，2009年7月到10月，新疆电台与内地14家省市电合直播促销新疆瓜果期间，新疆向这些省区共计调运出葡萄、哈密瓜等新鲜瓜果约7.2万吨，较2008年同期增加3.5万吨，同比增长94.1%。
二、全力配合，全国广播拧成一股绳
2009年20场跨省联合直播的成功，充分显示了广播联合的力量，也为对农广播联合营销农副产品的可能进行了探索。2009年7月，湖北楚天新闻广播接到新疆电台请求联合直播后，立即派人分头走访武汉农业局、武汉商务局、武商集团、武汉华南果品批发市场，联系武汉商界水果经销企业参与节目，积极为新疆水果在湖北的促销牵线搭桥。同时，也走访武汉水果市场，征询武汉市民和经销商对新疆水果的销售意见。
9月24日晚，由楚天新闻广播和新疆人民广播电合推出的特别节目――“新疆瓜果广播促销大行动”现场直播得以顺利进行，并获得圆满成功。在节目直播过程中，新疆电台请到喀什地区、库尔勒市等地的经销商，分别向湖北听众介绍了当地特色水果薄皮核桃和香梨。同时还请到新疆交通部门的负责人，介绍了新疆交通部门为农产品运输开通绿色通道的情况。楚天新闻广播则请到了武商集团以及武汉华南果品批发市场的经销商代表参与直播，使新疆的水果生产企业和销售企业直接与武汉经销商对接，将新疆水果引进湖北市场。当了解到武汉最大的商业连锁超市想采购新疆瓜果的意向后，新疆电台及时与楚天新闻广播合作拿出了“新疆-武汉展销会”实施方案，经过多次协商，2010年4月22日“首届新疆农副产品武汉展销会”在武汉市成功举办，新疆维吾尔自治区10多个部门和12个地州市的100多家企业参加了展销，这是新疆农产品第一次大规模集体亮相湖北武汉，也是通过广播牵线搭桥，促成的一场展销会。
山东广播电视台广播经济频率自2009年与新疆电合直播后，连续三年举办“新疆瓜果促销行动”联合直播，并且不断创新直播模式，从直播内容的编排、听众互动的设置等各个环节入手，巧妙安排。为了提高节目的可听性，直播中设置了卡通形象对新疆瓜果历史进行讲解。为了提高听众参与的积极性，特意安排了有奖问答的环节，节目中听众不但可以通过电台热线电话参与节目，还能通过微博和主持人在线交流，增强了直播节目的可听性、趣味性，使听众既能听到声音，也能看到文字和图片，真正做到了让新疆瓜果香飘齐鲁大地。
2011年，新疆电台汉语综合广播充分利用新建成的视频直播室，携手互联网络，以音频加专题的立体直播方式，又推出了9场《绿色新疆优质农产品广播促销大行动》跨省直播，这也是新疆电台首次实现异地音视频的同步直播。《新疆新闻在线》网站在现场直播的同时，还为该项活动制作了专题网页，供网民随时浏览；腾讯、新浪等门户网站也制作了专页，供关注该项活动的全国网民互动参与；直播中，主持人边与嘉宾交流、边将网民的问题和建议反馈给现场嘉宾，直播现场气氛活跃、互动性更强。新疆农业信息网、新疆兴农网等网站也链接了部分视频场次。广播促销活动实现了运营成本低、信息传递快、覆盖区域广、产销互动性强、宣传效果好的目标。
三、不断创新，彰显广播促销影响力
“新疆瓜果广播促销大行动”跨省现场直播开展以来，不仅实现了省际广播直播室之间的连线互动，还不断发挥着广播优势、创新传播形式，从直播室对话到深入田间地头、果农家里、葡萄架下进行直播，从作客北京、上海、广州电台现场访谈到网络视频直播，每年都在创新求变，在扩大影响力上实现突破。
2009年10月，新疆维吾尔自治区在北京、广州、上海分别召开农产品展销会期间，新疆电台主持人和北京电台、广东电台主持人共同走进北京电台、广东电台直播室，以“新疆瓜果正飘香”和“粤疆手拉手、同心觅商机”为主题进行现场直播。直播邀请了自治区、地州有关领导和大型瓜果企业负责人做客直播间，现场回答听众问题，宣传推介新疆绿色优质瓜果，引起当地消费者的极大关注。
2010年，“新疆瓜果广播促销大行动”不仅在库尔勒香梨成熟季节，将卫星直播车开进了巴音郭楞蒙古自治州（以下简称巴州），还携手巴州电台分别与山西电台、河北电台连续两天进行了三场三台异地同步直播。“新疆瓜果广播促销大行动”还被报纸、网络等其他媒体争相报道，扩大了影响力和传播力。在2010新疆名特优农产品上海展示会上，新疆兴农网专门为新疆电台的现场直播制作了专题页面；中国国际广播电台的《中国之窗》栏目也把这项活动的相关内容制作成专题，向全球华语广播听众介绍新疆的优质瓜果。
2011年8月13日至9月30日，“绿色新疆优质农产品广播促销大行动”音视频直播期间，精心搭建了直播台、宣传背板，摆设企业产品，还在每场直播中，要求必须播放3段以上的视频画面，更加直观地向全国消费者推介各地农产品。同时主持人还各显神通，在直播中推出了农产品绿色小使者“优优”，以卡通声音介绍新疆优质农产品；以故事播讲者身份讲述库尔勒香梨的历史；邀请新疆著名影视歌星阿里木、王宏伟等代言阿克苏特色干果等，网络和视频直播收到了事半功倍的效果。
2011年9月16日至24日，新疆汉语综合广播邀请北京、上海、广州、江苏、浙江、湖北等6省市电台的10位记者主持人，策划推出了《绿色新疆行》采访活动。在9天时间里，采访团深入到伊犁哈萨克自治州、博尔塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鲜明的新疆优质农副产品给内地记者留下了美好的印象。他们及时将所见所闻以连线报道、录音报道等方式进行报道，进一步宣传推介了绿色新疆的优质农副产品。2011年“十一”期间，北京电台城市服务管理广播、上海电台新闻广播、广东电台新闻广播、浙江之声、湖北楚天新闻广播和江苏电台新闻广播都辟出专门时间，集中播出《绿色新疆行》专题稿件，在内地掀起了一股以“绿色新疆”为主题的广播热潮。
第4篇：直播间营销方案范文
商家在选择促销宣传媒体时，认为报纸除发行量大，受众多的特点外，还留有文字，能够保存，消费者能够从上面查找信息，而广播只有声音，没有图象和文字，所以，其广告宣传效果没有报纸好，做促销广告首选报纸，而广播广告则无足轻重，可有可无。正是由于商家对各广告媒体的传播特征没有深刻、全面的了解，尤其是对广播媒体的优势缺乏充分的认识，导致自己促销广告的媒体组合缺项或不完善，既可能造成商家促销广告达不到理想的宣传效果，浪费商家的广告费用，同时又对广播媒体中的广告经营人员产生一种误导，认为广播作为广告宣传媒体正在失去传统的优势，成为弱势媒体。因此，很有必要对广播在商业促销宣传中的优势进行重新认识，以便适应广告市场激烈的竞争形势。
与报纸等其他媒体相比，广播具有以下的传播优势：
第一，广播覆盖范围广，受众量大。广播的信息传播是以电子信号为载体的，随着科学技术的进步，广播发射功率的扩大，使广播的无限覆盖成为可能。一般情况下，一个地市级电台，不仅能够对本地市，对周边地区也能够实行有效覆盖。即使在报纸无法送达的地方，只要在广播的有效覆盖范围内，不论交通情况如何困难，也不管当时的天气多么恶劣，任何一位听众都可以及时、准确地接受广播信息。
一般来说，一家地市级的报纸发行量大概在几万份，即使读者按发行量的两倍计算，受众也不过十几万。而广播由于有效覆盖的人口居住地区广大，不仅拥有巨大的潜在受众群，而且有着大量的忠实听众。在一个人口八，九百万的地级市，即使保守地按5%的收听率计算，也有40多万听众。其中至少有一半约20万人是商场和超市特别关注的、消费力强的城市受众。
商家做促销宣传重报纸轻广播，其中一个重要的原因就是城市居民购买力强，市场集中，销售量大，农村市场无足轻重。其实不然，农村消费市场虽然比较分散，但总量很大，如邯郸市2003年社会消费品零售总额是234亿元，其中县和县以下的零售额是124亿元，占零售总额的53%。随着我国零售业的对外开放和竞争的加剧，本土商家为了迎战外资“巨鳄”、提高抵御市场风险的能力，完善自己的区域布局，向县城和县以下的农村进军，纷纷在县城以至乡镇开设分店。但是，报纸发行的重点在城市，其次是县城，在乡镇以下的农村常常是一个村只有一份“为完任务而订阅”的报纸，几乎是空白，广大的农村居民获取信息的主要渠道还是广播。所以，商家促销广告的媒体选择要与它的竞争布局战略相适应，转变观念，充分重视广播，发挥广播对广大农村市场的强势覆盖优势，吸引农村消费者，占领农村市场。
广播不仅是空间上广泛覆盖的媒体，而且在时间维度上也是大覆盖的。由于广播可以实行伴随性收听，人们在休闲散步、出行途中或作家务等其他活动时，并不仿碍人们收听广播，这也大大提高了广播对消费者的影响，增强了广播广告的传播效果。
第二，广播是低成本的信息传播媒体。一方面对受众来说，广播是为听众免费提供信息的，是受众无成本进行信息消费的媒体，而报纸随着订阅与发行价格的提高，这对广大受众特别是低收入的受众来说，无疑是一项经济负担，所以，现实中报纸自费订阅的很少，大量的是公费订阅，这形成人们通过报纸渠道接受广告信息的障碍。通过消费者行为研究证明，执行购买行为，经常进出商场和超市的顾客中，有很大一部分是居家人士，他们接触不到公费订阅的报纸，也就是说，在报纸上刊登的广告信息很难直接影响这一部分人群。
另一方面，广播广告的千人成本要比报纸、电视等其他媒体便宜得多，也就是说，广告主取得同样的广告宣传效果，在广播上做广告，费用比报纸要少得多。
广告信息的留存对不同类型、性质的广告具有不同的意义。品牌广告和产品广告由于需要长期的概念积累，广告信息留存可以起到强化记忆和丰富品牌概念内容的作用，对促销广告，由于商家促销活动是经常性和周期性的，记忆不需要强化和积累，仅仅是一种“议程提示”，起一种路标指示的作用，广告留存待查对促销广告可以说没什么意义。并且，广播广告可以持续长久、多频次反复播出，完全可以弥补广播广告信息不能留存待查的不足。
第三，广播广告具有灵活、快捷的特点。广播的信息传输速度与世界上最快的光速一样，每秒钟三十万公里，哪怕相隔千山万水，信息发射与接收几乎同步，是所有传媒中最快的。至于广播广告的灵活性，是由于广播实行了直播和滚动播出，可以现场促销信息，也可以随时在广播中插播促销广告。比如一家商场准备几天以后搞促销活动，它可以在广播中也可以在报纸上信息，但是，如果这家商场要在第二天甚至当天进行促销活动，或者在促销活动的实施过程中情况有所变化，比如发现竞争对手也实行促销，需要加大力度，再次降低商品的促销价格，或者临时决定促销活动延长几日，或者赠品改换，这些促销信息都需要“现在”马上向社会上的消费者传递，这时商家就可以利用广播可以插播的特点，在广播节目中间插播自己的广告，并进行滚动播出，而其他媒体由于种种条件的限制，尤其是日报早上出版刊发的是“昨日新闻”，几乎不可能满足商家“即时广告”的要求，这种“立刻办，马上办，办得好”高标准的传播速度和传播质量，只有广播才能办到。
广播的“快速、”灵活”优势不仅能够满足商家即刻广告信息的要求，而且这种“快速、灵活”的媒体优势将成为商家在商业竞争中取胜的一件利器。搞促销活动的商家利用广播快捷灵活的优势，可以针对不同的消费者，在不同的时间，以不同的方式，促销不同的商品。如商场、超市可以在当天刚开业8-9点钟，甚至某一天提前在早7点开业，促销保暖、保健等老年用品，在老年人集中收听的早6-7点的广播中把信息播发出去；中午11：30-1：00促销针对上班职工的快速、方便餐饮食品，在上午10点左右把消息出去，让那些中午时间紧张，无暇做饭的双职工，中午回家的路上顺路购买；夜场可以为傍晚饭后散步的人准备合适的商品，以方便的形式进行商业促销。每个促销方案实施的时间不必太长，短的甚至只有一两个小时，一天之内各种既实惠又有创意的促销方式不停地变化，利用广播在每天的几个固定时间出去，给人新颖的感觉，强化促销效果。
目前社会上进行的商业促销，方式无非买赠、打折、特价、赠券，说到底就是打价格战，各商家都会，你搞促销，我搞的力度比你更大，造成商业促销手段的严重同质化，促销竞争成为资源消耗的比拼，商战打成消耗战。
商业竞争是以快制慢的游戏，因此，如何提高促销广告信息传播速度已经是营销创新和提高广告宣传效果的重要途径。商场、超市应重视广播媒体，在激烈的竞争中，可以充分发挥广播广告快速、灵活的优势，缩短促销方案从信息到实施的时间，令竞争对手无法模仿和跟进，从而在商业竞争中确立自己的优势地位。
第四，广播的频率专业化使商家拥有固定的“核心消费群”，广告信息传播能够“精确制导”，实行“点射”式的传播，对目标消费者进行广告信息的准确传递，提高宣传效果。
不分时间，不分人群“狂轰烂炸”式的广告，只能造成商家广告宣传的低效，浪费商家的广告费。广告界有一句名言：“我只知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道到底是那一半被浪费了”。说明由于媒体的传播太“广”太“泛”，目标受众模糊不明确，导致广告信息传递指向的听众，对广告主或商家来说，大部分是无价值或低价值的消费者，造成广告主或商家在广告费使用上的低效和浪费。但这也同时说明，媒体的专业化与个性化，如同装上卫星定位系统的导弹，实行“精确制导”，大大提高了广告信息传播的准确性，也将大大提高商家的广告宣传效果和广告费使用的功效。
随着经济和社会的发展，人们对个性和品位的追求，现代社会生活呈现多元化趋势，社会人口依居住区域、生理年龄、生活方式、文化程度、行为习惯等因素划分为不同的群体，人口由“大众”趋向“分众”。与此相适应，广播频率走向专业化，“广播”变为针对不同听众群体的“窄播”，广播频率定位和节目定位更加准确，目标受众进一步细分和明确。广告主或商家可以在频道或节目的目标受众人群和自己促销商品的目标消费者人群具有最大重合度的广播频道或节目进行投放。
现在大多数广播电台开办有新闻、经济、教育、生活、交通、文艺、都市等频道，分别针对不同的听众和消费者。比如，新闻频道的听众大多是政府官员和机关工作人员，以及其他关心政治时事的人群，具有不容商家忽视的消费能力；经济频道针对的是对财经信息关心，理财观念强，25—45岁年龄段的听众，他们具有较强的经济实力和较高的消费能力，是对广告主或商家最具价值的顾客。所以投放经济频道特别是其中的财经节目，是高档定位的商家不可缺少的媒体宣传策略；教育频道的听众是学校师生和家有学生的家长，这个受众面非常大；生活频道的听众有一部分是居家时间长、富有生活情趣、在生活支出方面精打细算的人群，如果超市搞低价促销，在这一类节目中信息，会有不错的效果；交通频道的听众是驾车人和乘车人，这一部分人与经济频道的听众群有高度的重合性，因为对财经信息关心的工商人士大多是有车一族。所以商家在交通频道进行广告宣传，可以对这一部分高价值顾客实行有效的信息传播。
商家在广播媒体中选择不同的频道进行促销宣传，可以针对不同的人群传递不同的促销信息，也可以在不同的频道同时播发促销广告，对商家的目标消费者人群进行广告信息的交叉覆盖，进一步强化促销广告的宣传效果。
第五，广播可以使商家与消费者产生互动。在广播媒体做促销广告宣传，商家可以利用电台直播热线和节目短信平台，与消费者进行互动交流，增进沟通，精确了解消费者的需求和消费方式，以便制定更具针对性，更加灵活的促销活动方案；同时为消费者解惑释疑，使消费者明白商家的游戏规则，树立诚信形象。
过去有个别商家在促销活动中，采取对赠券使用加以限制，或先涨价后打折等办法，设置消费“陷阱”，坑害消费者，并以“最终解释权归商家”推卸责任，严重影响了商家的信誉。如果商家在广播上开通促销热线，向消费者解释促销方案，说明注意事项，让顾客走进商场、超市，能够轻轻松松购物，明明白白消费，商家既提升了销售额，又塑造了诚信守诺的良好形象。
消费者行为学研究表明，在影响消费者选择购物场所的因素中，排在第一位的是价格因素，第二位的因素是顾客消费安全的感觉。商业促销的目的就是以低价来吸引顾客。另一方面，顾客为了追求消费的安全，在进行消费时往往选择信誉好的大商场、超市，同时希望对商业信息进行直接、全面的了解，如果搞促销的商家能够利用直播热线和节目短信平台与消费者进行直接互动沟通，为消费者提供更全面、更详细的消费信息，在出现商品质量或服务方面的问题时，也能及时解决，这肯定能增加顾客的安全感，吸引更多的人流，提高销售额。如邯郸电台新闻频道与工商局、物价局、市消费者协会共同推出的《消费热线》，本着“倾听消费者心声、倡导维权意识、商家信息、促进诚信经营”宗旨，为消费者和经营者搭起空中对话的平台，受到消费者的信赖，他们说：“在我们遇到问题时，《消费热线》能让我们与商家直接对话，很多问题当场就能解决和回复”。而多次走进直播间通过热线解答问题的商场管理人员也说：“我们这个零售业，工作非常琐碎，难免有一时照顾不到的地方，对个别的顾客服务不周。电台开办这样一个热线节目，拓宽了我们商场与顾客之间沟通的渠道，祢补了我们工作的不足，让我们挽留住一个即将失去的顾客，而通过问题的圆满解决，这个即将失去的顾客就会变成我们商场的忠诚消费者。并且，通过他的口碑会影响周围的人，这样通过解决一个顾客的问题，为我们商场招徕了一大批的顾客，客观上起到了促销的作用”。
第5篇：直播间营销方案范文
横向拓展，纵向延伸，扎实推进广播频率革新
1.横向拓展：丰富频率资源，扩大频率覆盖面
广播频率资源配置是上世纪七八十年代国家根据各地电台等级和部门辖区范围而规划设定的。随着频率专业化的快速发展、移动人群的日益增多，广播频率不足和有效覆盖率低等问题日显突出。基于这样的认识，2012年中国广播业加快构建技术先进、传输快捷、覆盖广泛的现代传播体系，积极开发广播频率资源，在对农广播、交通广播等频率建设上取得了突破性成就。
对农广播实现了从国家到地方的多层次、全方位覆盖。对农广播是广播宣传和国家公共服务体系的重要组成部分，然而同新闻、交通、音乐等其他专业频率相比，一直没有得到足够的重视。2012年中央人民广播电台打破桎梏，逆势而上，推出我国第一套全国性对农广播频率——乡村之声，真正实现了对农广播从国家到地方的多层次、全方位覆盖，带领对农广播进入全新阶段。
乡村之声摈弃以往对农广播定位模糊、广告投放无序、专业农业人才缺失、传播技术落后等问题，在经过多次农村实地调研后，根据农村受众的特点重新定位，开辟《乡村谈话》、《三农信息》、《致富天地》和《乡村大戏台》等栏目，组建了包括农业、农村、法律等方面共2000多位专家学者组成的节目顾问团队，并与农业部、国家林业局等涉农政府部门以及长影集团、中化化肥等企业签订了公益性“广播惠农”战略合作协议。频率采用中波、农村大喇叭、互联网、移动终端客户端以及直播卫星等多种渠道覆盖全国，真正做到无死角、无缝隙传播。
交通广播打破地域限制，逐步形成全国“一张网”。近年来，各地交通广播发展迅猛，但由于地方广播受覆盖区域限制，没有形成整体的信息网络，服务信息不能全面互通共享。6月26日，中央人民广播电台突破地域、体制、技术等多方限制，联合交通运输部合力打造出国家级交通广播——中国高速公路交通广播，填补了全国通广播领域的空白，为建设覆盖全国范围的交通广播网迈出了坚实的第一步。
中国高速公路交通广播采用先进的50瓦小功率同步调频广播技术，不影响现有的调频广播分布格局，实现了广播节目在高速公路和沿途城市的无缝覆盖。节目设置按照“平时服务、突发应急”的原则，日常播出为移动人群提供实时路况、交通知识、新闻报道、娱乐资讯等信息服务。当发生重大突发公共事件时，中国高速公路交通广播具有紧急广播和数据推送功能，可以实现基于位置的智能差异化交通信息服务，全面提升现有公路网络的信息服务水平和效率，提高应对公路突发事件和应急处置能力。
2.纵向延伸：深化频率改版，打造全新品牌形象
2012年，我国广播界继续深化频率改版，坚持定位准确化、形态多样化、内容精品化、受众目标化，积极主动联合其他部门，利用新技术，开拓新板块、推出新栏目、树立新品牌。
我国上世纪90年代推行频率专业化改革，广播媒体从此进入“窄播”时代，但专业细化程度并不理想，专业频率不专业现象普遍存在。针对广播市场同质化恶性竞争的不良倾向，广播媒体迈出了市场二次细化的脚步，类型化广播悄然盛行，并且呈现速度加快趋势。
类型化要求专业频率的节目建构标准化、程序化和规则化。2012年1月1日，湖北新闻综合广播频道实施全新改版，创建了一套以城镇听众为服务对象、武汉地区唯一本土化的纯新闻频率——湖北之声新闻调频，实现了广播专业化迈向类型化的跨越。5月7日，广东电台文体广播改版为经典音乐电台，成为广东省内第一个以类型化电台方式运作的全天候音乐电台。10月29日，郑州首个类型化音乐频率“经典1079”正式开播。
3.融合微博、微信等社交媒体，创新频率互动形态
2012年上海东广新闻台新增“东广锐搜索”板块，改变以往“我播你听”的单线传播模式，与新浪合作每天的“微话题”，举办“微访谈”，邀请听众、网友及新闻当事人分享他们自己的故事，让新闻爱好者成为“新闻传播者”。山东广播经济频道《财富早班车》推出全新互动环节《微信动起来》，主持人和广大微友进行最直接、最快捷的直播交流。
内容为本技术为用，全面提升广播传播力
1.内容为本：坚守品质，重视时效，强化广播新闻魅力
良好的媒体传播需要内容和载体的完美统一，技术是提升传播能力的手段，但内容才是提升传播能力的关键，拥有无可替代的精品内容，才是广播发展的核心竞争力。
主题宣传，策划先行，系列报道强化广播传播力。系列报道是围绕同一新闻题材、新闻主题从不同侧面、不同角度作多次、连续的报道。近几年，系列报道发展迅速，而2012年则出现了井喷之势。各地电台精心策划，推出一系列有温度、有深度、有高度、有力度的新闻作品。
中央人民广播电台除了推出《倾听浙江》、《倾听贵州》等“倾听”系列，还与文化部、广电总局、新闻出版总署等有关部门联合推出了20集系列报道《中国文化改革发展纪事》，围绕“科学发展，成就辉煌”主题推出了喜迎十大型系列直播《幸福城市》、50集系列报道《诚信身边事》等，开创了系列报道新局面。安徽电台生活广播的大型系列报道《心系民生、传递民情》，辽宁经济广播联盟的26集大型系列报道《幸福新辽宁我们的好日子》等等，不仅丰富了广播节目内容，而且推进了“走转改”活动的不断深入，形成了强大的规模效应。
突发事件报道“快”字当头，直播、插播实现常态化。广播是突发事件应急的最佳媒介之一，因为它不受停电、断线、交通堵塞的影响，在其他媒体“失语”的情况下依然能够发挥媒体功能。
国庆期间，高速公路首次实施免费通行，造成全国大范围、长时间的堵车。各地广播尤其是交通广播灵活应变，表现突出。北京交通广播提前半个月策划制订报道方案，昼夜直播，20多名编辑记者主持人轮班坚守岗位，抽出早晚黄金时段集中直播，总时长达60个小时，高质量地完成“黄金周”综合盘点报道。
2.技术为用：多媒体整合传播，打造立体化的传播格局
如今，广播的传输手段已经拓展至电波、有线、互联网、卫星等，实现了广播无缝隙覆盖；手机、互联网、iPad等移动终端的大量普及又为广播内容的呈现提供了多种渠道。重视新技术，利用新技术，多平台、多渠道传播信息，已经成为广播报道的重要方式。2012年广播媒体在新闻报道上的多媒体联动更显频繁，打造出更为立体化的广播传播格局。
全国两会期间，中央人民广播电台14套广播频率联动中国广播网、你好台湾网、中国民族广播网，综合运用音频、视频、手机电视、有声手机报、网络广播等多种载体，改变了广播单渠道传播方式，使广播报道可视化、多维化；十期间，中央人民广播电台在直播间又增加了腾讯微博墙，同新浪微博联合互动，进行二次传播，形成了微博传播新热点，不仅对广播报道进行了有益的延伸和补充，还扩大了传统广播报道的影响力。
业内聚合，业外联合，拓宽广播多元发展空间
1.业内聚合：突破行政壁垒，开创广播跨级别、跨区域合作新模式
“四级办广播、四级办电视、四级混合覆盖”的广播电视事业方针，促使我国广播事业繁荣发展，但是严格的行政分级和区域划分也阻碍了广播产业跨级别、跨地域发展。实行跨级别、跨区域的合作，不仅是广电自我创新、自我突破的要求，更是适应当前广播经营生产方式变革的需要。2012年广播媒体基于行政力量主导、市场力量推动，加快四级广播电台合作进程，创造性地探索跨级别、跨区域合作新模式。
中央台同地方电台合作进入提速阶段。中央台拥有丰富的信息、人才、技术、资金等优势，地方台则具有贴近受众、贴近基层、人才密集、点多面广的优势。一直以来，中央台与地方电台都保持着密切合作，但多集中在新闻报道上。2012年，央广拓宽了产业经营合作，陆续与20多家地方电台达成合作意向和协议，在节目提供、人员技术支持及广告营销等方面实现资源整合。4月，中央电台经济之声与大连金州新区广播电视台共同开办经济广播，首开中央台与地方台合作共办广播频率的先河。经济之声为FM104.3提供长达10小时的优质内容，既扩大了经济之声的覆盖范围，也进一步丰富了大连当地的财经信息资源，真正实现了双方资源的有效整合和优势互补。
省市电台合作开辟新途径。“条块分割，以块为主”的管理模式造成广播电视有系无统、重复建设、粗放管理，资源得不到合理利用和优化组合。然而，2012年，辽宁广播电视台同沈阳广播电视台则突破行政限制，按照提高舆论引导能力、避免重复建设和社会效益优先、“两个效益”最佳组合等原则，保留并整合了部分优质频率，撤销了部分定位重复、竞争力弱的频率，对两台除新闻频率以外的资源进行深度合作，开辟了省级广播电视台与省会城市台合作的新途径，切实解决了同城广电传媒重复建设、同质竞争和资源浪费等问题，增强了广播舆论引导能力，提升了辽宁广播电视产业规模化、集约化、专业化水平。
地方电台走联合经营之路。山东青岛、东营、烟台、潍坊、威海、日照等6城市成立山东蓝色传媒有限公司，创造性地迈出联合经营第一步。
2.业外联合：主动寻求资源，加快跨媒体、跨行业合作进程
近年来跨媒体、跨行业联合在广播界已形成共识，利用他人的优势资源弥补自己的不足，扬长避短，以实现组合叠加增长，成为广播媒体新的追求。
跨媒体联动打造传媒合力。合力是指一个力和另外一个或几个力同时作用于同一物体时形成的效果一致、集合的力量。应用在新闻传播中，是指从有利于充分发挥新闻宣传和媒体经营的整体效应及功能出发，通盘设计与整合，将各方面的因素调集组织起来，形成合力，从而提升自身影响力和竞争力。合力的应用催生了跨媒体联动，主要表现在广播同传统媒体联动、广播同新媒体联动两个方面。
广播同传统媒体联动主要表现在广播与平面媒体的合作。7月3日，中国广播媒体与平面媒体最大规模的跨媒体合作项目正式启动，中央人民广播电台与来自全国15个省市的16家报业传媒集团签订协议，共享新闻资源，一同开创广播和报纸两大传媒合作的新天地。
广播同新媒体合作主要体现在：
1.加快广播网络建设。通过网络平台来弥补广播“不可视”的缺陷，建立“可听”、“可视”、“可互动”、个性化的广播媒体。如北京广播电视台官网、东方广播旗下七套频率官网、长春广播网等网站全面上线。
2.加强同社会网站、论坛、社区及电信运营商的合作。如中国广播网与东方网签署战略合作协议，双方携手共建和巩固基于互联网的舆论阵地。
3.加强终端战略，重视用户体验。用户体验是否良好，直接影响着用户黏性。上海东方广播有限公司今年推出了两款新媒体产品——“驾车宝典”与“动感101小移”，既从广播媒体传播特征出发，又从听众、用户的实际使用角度设计，展现了传统媒体进军新媒体领域的“大规模个性化定制”思维。
跨行业合作体现公共服务意识。“走出门”办广播的举措促进了电台与社会各行业的多元合作。2012年十七届六中全会指出“加强国家公共文化服务体系建设，要以公共财政为支撑，以公益性文化单位为骨干，以全体人民为服务对象，以保障人民群众看电视、听广播、读书看报、进行公共文化鉴赏、参与文化公共文化活动等基本文化权益为主要内容，完善覆盖城市、结构合理、功能健全、使用高效的公共文化服务体系。”在这样的政策背景下，广播界开始联手各个行业大力发展公共文化服务建设。
2012年中央人民广播电合农业部、交通部等各行业部门开通了“中国乡村之声”、“国家高速公路广播”两个全国性专业频率，扩大了广播覆盖率，进一步完善了我国公共服务体系，同时还联合国内外知名文艺院团和演出院线，启动文化发展工程，传播优秀中华文化。
第6篇：直播间营销方案范文
一季度，思想方面最大的深化，莫过于对科学发展观的认识。全国从上至下掀起了一场学习科学发展观的热潮，深刻学习和领会其中的内涵，争取把理论运用到实践当中，更好的开展工作，发挥作用。下面是小编为大家整理的第一季度工作岗位自我鉴定五篇，希望对您有所帮助。欢迎大家阅读参考学习!
一个季度自我鉴定1三个月以来，我牢记服务领导、服务机关、服务群众的工作职责，不怕困难、团结协助，较好地完成了各项工作任务。现将这几个月来的工作鉴定如下：
一、加强学习，不断提高思想政治素质和业务水平。
乡党政办公室作为综合性的办公室，承担的工作职责较多，工作又十分琐碎，做起来千头万绪，这就要求办公室的人员必须有较高的思想政治素质和业务水平才能胜任，否则工作起来就会无从下手，顾此失彼。今年以来，我认真学习党的各项方针政策，不断提高自身的思想政治素质;认真学习公文写作、如何做好办公室工作等业务知识。经过学习，想政治素质和业务水平有了很大的提高，各项工作有条不紊开展，并取得了较好的工作效果。
二、加强锻炼，做好领导分配的各项工作任务。
20__年第一季度，我始终坚持严格要求自我，勤奋努力，认真完成领导交办的各项任务，努力做好本职工作。
1、认真配合完成村“两委”换届工作。
去年年底到今年2月份，我乡进行了村“两委”换届选举工作。在选举过程中，从推选村民选举委员会、选民登记到预选、正式选举，我们都本着“严格依法办事、处处有据可查、坚决杜绝漏洞”的原则，精心组织，周密部署，做到一个步骤不省略，一个细节不忽视。从选举之前的宣传工作、明白卡的制作到选举之时选票的制作与发放、选举之后计票与统计等各个环节我都参与其中，认真负责的完成了分配的各项工作。
2、精神礼貌工作。
党政办分工我主要负责精神礼貌建设的材料，第一季度以来，我乡精神礼貌建设主要开展了以下几项活动：进取组织开展第十一个“公民道德建设月”活动，认真学习文件精神，安排部署集中活动方案;开展乌什塔拉乡首届道德模范评选活动;进取组织参与“天翼杯”精神礼貌知识竞赛，精神礼貌建设和“3·15”国际消费者权益有奖知识问答活动;动员参加“春暖三月雷锋精神”读书征文大赛活动。同时认真筹备创立自治区级精神礼貌机关的各项工作，完成精神礼貌职责体系分解，按部就班准备各项材料工作。
3、团委工作。
主要协助专职副书记做好团的自身建设和基础工作，负责志愿者服务活动和其他日常工作。第一季度以来，团委主要开展了如下活动：组织青年志愿者参加“学习雷锋奋斗青春给力和硕”为主题的学雷锋志愿服务活动和“爱国卫生日活动”;认真组织进行“走进青年”活动。
4、办公室其他工作。
同时在办公室还负责会务通知、会场布置以及办公室日常工作。办公室工作能够说是服务性工作，既要对外也要对内服务。在工作中要做到“三勤”，即嘴勤、手勤、脚勤：在接待群众来访办事时，要主动询问是否有需要办理的事情，遇到办不了的证明材料耐心向其解释清楚，或帮忙联系经办人;收集整理材料时，全面准确的了解各方面工作的开展情景，及时鉴定汇总，向领导汇报。
回顾第一季度的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了很大的提高，成长了不少，但也清醒地认识到自我的不足之处：首先，在理论学习上远不够深入，尤其是将理论运用到实际工作中去的本事还比较欠缺;其次，在工作上，工作经验尚浅，尤其是在办公室呆的时间多，深入村里的时间过少，造成调研不够，情景了解不细，给工作带来必须的影响，也不利于尽快成长;再次，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候少。
在以后的工作中，我必须会扬长避短，克服不足、认真学习、发奋工作、进取进取、尽快成长，把工作做的更好，为人民群众做的更多，贡献做的最大。
一个季度自我鉴定2一、认真鉴定20__年工作，落实集团公司各项工作任务
(一)公司于1月19日召开了全体员工会议，对20__工作进行了全面鉴定，并就20__年工作进行了安排部暑。提出了“抢抓扩大内需机遇，主动应对地产市场，人才队伍建设求精，安全质量控制求高，新上项目选择求稳”的指导思想和全面实现“4121”工作目标。即：完成续建项目投资4000万元，实现销售收入1亿元，实现利润2000万元，争取新上一个项目。同时，努力营造和谐氛围，进一步规范财务管理，切实加强项目建设，确保各项工作圆满完成。
(二)组织全体员工认真学习了集团公司20__年综合管理制度、财务管理制度和安全管理制度等各项管理文件。并进行了认真讨论。
(三)根据集团公司20__年各项管理制度及目标任务要求，报经集团公司审批，以宜弘置发(20__)01号、02号、03号文件，上报下发了20__年工作任务、20__年培训计划和20__年员工主要考核任务。
二、加强施工管理，确保质量安全
(一)全面组织开门红。公司先后召开了有建设方、施工方、监理方参加的工作会议，对20__年工作进行了全面安排部署，明确了各方全年、季度所要完成的施工进度和目标任务。要求六月底前完成所有主体工程任务。确保九月底前全面完成建设任务。
(二)狠抓工程质量和安全生产
在质量管理上，从公司领导到工程部、监理部，定期不定期进行现场督导。总经理蒋隆荣一有空就深入到各栋号施工现场，检查施工质量问题，发现施工质量问题，督促施工方限期改正。为了确保工程安全生产，公司组织开工后，先后于2月16日、2月23日和2月26日三次对施工工地的安全生产进行了检查、督导，对发现的安全隐患进行了督促整改。同时对三次检查仍存在的安全隐患进行了处罚。共罚款2600元。
(三)严格组织招投标，确保配套工程如期同步建设。开年后，先后对样板房工程、防火门、外墙瓷砖、绿化工程、阳台栏杆、配电室等附属工程进行了严格的招投标。每次开标都请集团公司领导参与。并分别进行了多次评标和议标，最终落实了标的。多数已组织施工。
三、周密部署开盘，精心组织销售
(一)进取办理预售房许可证。春节刚过，财务科就往返于房地产管理局及相关部门，以最快的速度于1月20日拿到了预售房许可证。
(二)根据集团公司要求，结合香山锦苑施工进度，于3月8日组织了盛大开盘。当天售出住宅40多套。一季度实现合同收入5047、9万元，实现到帐收入1030、9万元。销售住宅62套，销售商业(含地下室)面积2100平方米。
(三)进取配合，搞好营销
公司把配合营销作为开年后工作的重中之重来抓，要求所有员工必须以服务销售为已任。从人力、物力上保证销售所需。财务科全力配合营销，办公室新增加人员主要工作精力几乎全部协助销售。做到有求必应。落实了专人协助营销部
四、挖掘增效潜力
由于香山锦苑项目原设计容积率为3、0，但批准容积率仅有2、96，还有近1500平方米建筑面积能够利用。经过不厌其烦的与开发区规划局、开发区管理委会主要领导多次协商，争取，最终同意在4#、5#楼各增加一层，可增加10套1500多平方米的住宅面积。降低建房成本一百多万元。
五、进取组织资金
开年以来，财务科把组织资金放在重要位置，多次与建行联系，于3月4日争取2000万元借款指标到位。同时，为了充分发挥资金使用效率，经与集团领导沟通后，偿还集团各种款项2910万元，为缓解集团资金调度压力作出了努力。
一个季度自我鉴定3转眼间，已经进入邹平广播电台这个大家庭四个多月了，自我也度过了三个月的试用期，签订了合同，也算正式加入到广电这个大家庭，成为其中一份子，感到很高兴、很自豪。
在实习期的三个月里，由于之前没有接触过广播这个行业，很多东西都很生疏，什么都要从头开始学起。广播电台有一群可亲可爱的哥哥姐姐和领导们，从开始对我们新人的照顾和帮忙，无论是工作上还是生活上，都给予很大的支持和鼓励。从刚开始的什么都不懂，什么都不会，由前辈们带领着，手把手的教，不耐其烦的讲解，再加上领导们的严格要求，力求在最短的时间内让我们快速成长，制定出一系列训练计划，果真，在三个月的时间里，在前辈和领导们的共同帮忙和自我的努力下，确实得到了不小的成长。
对广播事业有了基本的了解，经过对领导布置的几个大师的讲座的学习和参透，大致明白了广播为何物，它的产生、发展以及定位、品牌市场等等，都有所了解。
但这才是刚刚接触广播，要学习的东西还有很多很多，连我们的张主任工作的这么多年，依然再坚持学习，我们这还练皮毛都算不上，要拿出活到老，学到老的精神，投入到广播事业当中。
下头就鉴定一下第一季度的工作情景，从中鉴定出得与失，为接下来的工作制定出一个完善的计划。
一、广告创收上
20__年，电台进入了节目、创收两手一齐抓的紧张状态。在保证节目质量高标准的情景下，所有人员要进取努力的去拉广告、创收。
自我作为新人，领导暂时性的没有做过多的任务要求，这使得自我放松下来，没有进取的跑出去，没有进取的去提升自我的业务本事，没有把广告创收作为自我职责中重要的部分。在此，做出深刻的检讨和反省，首先要从思想上引起足够的重视，只要能有计划、有规划的跑出去，相信必须会有所收获。再就是要依靠很好的策划和创意去打动客户，令客户愿意跟我们合作，那里面的学问就很大很大了，一方面要提升自我，多看书，多学习知识，再就是多跟前辈们和领导学习，借鉴他们的成功之略，吸取他们失败的经验教训，使自我少走些弯路。
接下来要做到，每周至少有一天要跑出去，这是给自我定的计划。
二、节目上
自我目前接手的节目时征婚交友节目《美丽星空》，一开始觉得很简单的节目，只是读读信息而已，没有什么技巧可言，但经过同事和领导们的说教加上自我亲身体会后，才明白并非像自我想的那样。每个节目都要用心去做，要打动听众首先要打动自我，就如这档节目，虽然只是简单的信息文字，看主持人如何去驾驭，以朋友的姿态，去真心对待这些听众，作为他们的知心朋友，为他们排忧解难，诚信征婚交友，这样才能引起听众朋友们的共鸣，他们才乐意去收听我们的节目，才愿意去分享他们的心声。再就是在节目中穿插故事，带动听众的情绪，增加节目的可听性。
自我还要多练习多学习，不仅仅只局限于上好这一档节目，将来有可能还会接手其它节目或者是晚会主持，需要自我不断提升专业知识，多练普通话，多跟随前辈们学习。
三、组织纪律上
在组织纪律上，能做到基本遵守纪律，做到不迟到、不早退、不在直播间吃东西、打手机等，我们新人刚进电台首先学习的就是电台纪律，这样就很好，因为一个优秀的团队就应当有铁一样的纪律，俗话说，无规矩，不成方圆，就是这个道理。一个团队有了纪律才能蒸蒸日上，才能不断壮大。丢失了纪律将成为一盘散沙、溃不成军。
自我在车展期间，做出了违反纪律的事情，为此也做出了深刻的检讨，说明自我还没做到足够的重视，没有足够的约束自我，遵守纪律不难，难的是一向遵守纪律。
在此像领导和同事们起誓，如有再犯，定将受到严厉惩罚，也相信自我必须能做好遵守纪律。
经过这四个多月的历练，学到了很多东西，也学会了很多东西，但自我深深地明白这些还远远的不够。为自我出好下一步的计划和打算，跟着计划一步步走下去，必须会有所获!
一个季度自我鉴定4随着过去工作的结束，我们又开始了新的旅程。告别了前段时间的工作。新的气息，新的目标，在系教师的指引下和我会成员的进取努力下我们这个团体在四月份有全面展开了我们的工作和活动。以下是本人在四月份的个人工作鉴定报告：
在我们的工作规定中，还是照常举行每周例会，在例会中对过去的工作做鉴定，肯定我们的长处，指出我们的不足，以便让我们更加努力的工作。为了提高大学生素质和做好干部工作风范以及强化学校的纪律，我系青协每周二例行校风督察。
四月十三号院青协会长莅临我系主持例会，对我会的成员进行工作的指导，并且对我们的成员提出了十点做人做事的道理，在思想上对我们提出了相关的要求。经过这次例会，我会成员在工作中更加注意自我的行为风范，并且提高了不少工作效率。
为了活跃大学生生活以及提高我们的技能水平，四月十五日大学生技能大赛子学术报告厅隆重举行，我会所有成员都进取的参加。并且在同一天，我会人员还去参加了机械系和建工系共同举行的“我是一名会长”的演讲比赛，在演讲会的过程中，大家进行互动交流，进取发表自我的意见。对于大家来说这是一次不错的锻炼。四月的大学学校到处是活跃，青春的气息，我院举行了(2017年有关卫生局依法行政工作鉴定)历届延行的女子篮球赛赛。我们的志愿者都坚持着观看每一场球赛，为比赛增加了力量，也展示了我们志愿者的风彩。
在这个组织中，每个人都在行动着，为了充分的展示我们的服务宗旨，我会决定五月份举行一次重大活动，即去孤儿院去抚慰一下那些孩子们，所以在本月我们的成员都在进取、认真的准备着。在这个月中，还是一如既往让有关成员执行检查晚自习，以及督察工作，目的是让大家经过实践来认识到更多的东西。然而在平时的课余时间以及其他系青协开会的时候，我会的相关成员会和其他系人员进行工作上、学习上以及生活上的交流，这样既促进了大家的友谊，也增长了知识。
在一段忙碌的时间过后，最终迎来了院和系相关活动的结束和开幕...
按照每月一次活动的惯例，经过策划机电系和我系共同举行了一次“长江之行”活动。然而在成员的进取配合下，我们顺利完成了这次活动。这次“长江之行”主要是去江边进行环保活动，关心一下我们周围的环境。既能够提高我们大学生的环保素质，又能够让更多的人参与到这个活动中去。这次活动，我们本着一颗奉献的精神净化了我们身边的一片土地和江水，让我们再次看到了志愿者的价值和力量。
本月的相关活动都如期的进行了，活动结束了，又到了上交材料的阶段，于是成员们都把每月例行的思想汇报及鉴定都写下来了，同时，也做好个人工作计划，对本月所学所感都作了一下分析。以上就是本月的具体工作情景。
此刻又将面临着一个月的结束，这个月集结了我们的努力和勤奋，也发现了我们的错误和不足。总之，我们就是在这样的一个大家庭中不断的学习和不断的认识。每一次活动都有着不一样意义，也都让每位成员有着不一样的感悟。志愿者就是应当本着一颗诚恳的心去感受我们的生活，感受我们周围的人和物，并且进取的奉献我们的一份爱的力量。那么这个世界就能想这个四月一样，温暖而芳香四溢!
一段工作的结束也意味着另一段工作的开始。我期望在大家的努力和配合下能把下个阶段工作做得更加完美和出色!也让我们这个大家庭的每位成员都得到成长。让青协的力量更加强大!
一个季度自我鉴定5在过去的一个季度，因为中间过春节，时间上的不连续性，很多工作在春节后又重新开展。对于一季度工作鉴定，我想从三个方面上讲。
一、季度工作回顾
第一季度，在海南区域，我主要跟进两个项目，一个是三亚鸿坤山海墅项目，另外一个是文昌蝶恋海项目。先说一下三亚鸿坤山海墅项目，此项目是大包给施工队。年前主要完成了1、2#楼的集热器的安装。集热器安装在斜屋面上，楼层有二十多层，难度系数较大。开工前甲方及监理方要求我们出一个楼面施工的安全方案，同时我们也十分重视施工上的安全。在施工过程中，多次强调安全施工。所以年前顺利的完成了既定的目标，将集热器安装完毕，施工质量也得到甲方和监理方的认可。
过完春节后，项目部和施工队安排后期工作，计划材料，截止三月三十一日，1、2#楼的管材、水泵、阀门、已经到场，同时完成了1、2#楼的水箱拼装，1#楼的管路安装大体完工。四月中旬两栋楼基本上能完工。工程资料和施工进度同步。
回款方面，合同约定按每个月进度的工程量回款，甲方要求每月的二十三日前上报进度款。年前一月底尚未安装集热器，只对集热器支架进行了焊接，产值不大，等集热器安装完毕时，已经错过了上报进度款的时间。项目部计划在四月份的时候，申请两栋楼所有工程量的进度款。
文昌蝶恋海项目，共四栋楼，八个系统。甲方根据招标文件要求，钢结构热镀锌处理，二次镀锌，不允许现场焊接。公司发货的钢材是用来焊接。现场钢结构不焊接，或者焊接好了后二次镀锌难度系数能够说是史无前例的大。项目部多次和甲方沟通，甲方勉为其难的让我们焊接，要求我们做好焊接防腐工作。甲方内部一些成员和监理方对我们钢结构焊接仍然有些不一样的声音。
项目部在审图时，集热循环、回水、供水均无备用泵，且无爬梯至屋面，是无法满足节能要求。年前的时候，工地上的塔吊面临拆除，但我们的圆形水箱在还未到现场，为了避免这个问题，我们向甲方提出水箱变更为拼装水箱。前前后后又6个签证，但合同签的又是包干价，签证办下来难度十分大。甲方最终只同意三个签证，目前在审核中。
第一季度内年前完成了集热器支架的焊接。由于公司计划的钢材数量差了一些，年前的水箱基础和部分马道没有焊接。过完春节后，在三月底，公司补单的钢材到达了现场，安排了施工队进场焊接水箱基础和马道。在三月份中旬的时候，项目部做了一个材料采购计划，大部分材料计划在四月十日到达现场。由于一些原因，时间延误，时至今日其他材料尚未到达现场，将会造成窝工现象。公司在材料下单的时候提出太阳能上循环管不能用钢塑管，易造成管道堵死。管道变更成薄壁不锈钢管还在和甲方沟通，签证可能办不下来。此事的隐患将会延误工期。文昌蝶恋海项目暴露了很多问题，值得我们深思。
回款方面，文昌蝶恋海项目已经按合同执行，回了20%的预付款。资料和施工进度同步。
二、季度工作部署
三亚鸿坤项目计划在四月底完工，同时在四月底向甲方申请1、2#楼工程量的进度款，争取在五月份回到款。协助项目经理搞节能验收。
文昌蝶恋海项目紧跟公司材料，因为甲方要求五月份完工并验收，照目前的情景来看任务重，难度大，情景十分紧急。原因是集热器、热泵、水箱在大概在四月二十多号才能到现场。四栋楼、八个系统目前只完成集热器支架，工程量可想而知。在四月份向甲方申请第二笔合同总价的30%的价款，争取在五月份回到款。协调现场，大概在五月中下旬项目完工，协助项目经理搞节能验收。
三、前事不忘，后事之师
我主要是讲一下蝶恋海项目遇到的问题，在后期的项目能不能避免。前事不忘，后事之师。
第一个问题：招标文件的技术要求，集热板的安装要求能够抵御12级台风。在项目开工的时候，甲方要求我们出一份计算书证明我们设计的集热器钢结构能够抵御12级台风。之后兄弟单位绿建公司核算得出，我们设计的集热器钢结构不满足12级台风，还需加固槽钢。原因是我们公司设计是从常规情景研究来设计，忽略了招标文件的硬性规定。在今后的项目设计人员对招标文件有必须的了解后，再进行设计，也许会稳妥点。
