新产品直播营销方案精选(九篇)

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第1篇：新产品直播营销方案范文

据悉，11日-17日期间，广州联通联合各大合作伙伴，推出论・飞凡、骑・飞凡、赢・飞凡、创・飞凡、看・飞凡、购・飞凡等7大主题系列活动，云计算论坛、骑摩拜单车赢流量、UP计划3.0峰会、互联网创新产品及创客专属套餐、百家营业厅全新升级WOTV高清直播间、会员专属“high购节”等活动精彩绽放！

论・飞凡 业内大咖共话云安全

11月11日下午，作为“广东联通第一届电商节”系列活动之一，广东联通首届电商云安全高峰论坛在广州塔开幕。此次论坛汇聚了电商协会、信息安全协会、电商企业、互联网金融企业、云计算服务商、信息安全服务提供商等众多单位，重点针对电商、互联网金融的云安全领域进行专题演讲及交流。

广州联通充分展示“通信云安全服务能力”和传递“安全即服务（Security as a Service）”的理念，携手合作伙伴提供一系列云安全解决方案，通过对公有云、私有云的安全加固，助力电商、互联网金融等客户抵御日益猖獗的DDoS攻击，为企业的网络安全保驾护航。

在云安全服务领域，联通以自身上游、软件、硬件优势为依托，从基础设施、计算和存储、网络、数据、应用和内容等方面，打造出可信赖的安全服务保障体系，并已获得可信云认证、安全等保三级等资质。本次论坛，广州联通全方位提供异常流量清洗、云安全等保、防Ddos攻击、抗DNS攻击和优盾电商云安全等解决方案，并推出自主研发的云安全服务产品――flowbox异常流量分析和自助封堵服务平台。

赢・飞凡 UP计划3.0助电商企业腾飞

11月14日，广州联通借本届电商节契机，重磅推出了“UP计划3.0”，聚焦“互联网+”时代企业最为关心的大数据分析、后向流量两大产品，积极探索“互联网+企业”与运营商之间的合作契机。这是对此前推出的“UP计划1.0”和“UP计划2.0”的全面升级，于今年“双十一”期间正式启动并全面开放。广州联通将携手合作伙伴，整合运营、宣传、营销等各种资源，助力电商企业实现效率UP！销量UP！品牌UP！

作为通信基础运营商，广州联通在大数据领域具有全面性、多维性、中立性和完整性。通过多维度数据的交叉关联，可以创造更多的新数据和新价值。顺应市场需求，联通推出了全新的大数据应用产品，包括沃风云榜、沃指数、慧眼地图、征信产品、精准营销、能力开放平台等。此外，中国联通还打造了超过3000个节点的大数据平台集群，成为规模位居国内前列的云架构大数据平台。

在后向流量方面，广州联通为有流量需求的企业、用户提供更优质高效的流量服务：面向企业提供后向流量统付业务，面向用户提供流量包订购、流量充值业务。为保证后向流量业务的精准到位，广州联通不断提高一站式业务能力：聚合能力，一点接入三网流量、前后向流量一体化；管理能力，自主批充流量能力，实时报表清单导出；服务能力，快速响应结算机制，接口稳定订购畅通。

创・飞凡 互联创新产品让创客无忧

作为广东联通首届电商节系列活动子活动之一，11月15日，广州联通携手众多合作企业，正式多款运营商创新产品。此次跨界深度整合型创新产品的推出，标志着通信运营商与互联网企业合作的进一步深化，不仅重新定义了运营商传统业务模式，还彻底打开了互联网创新领域的合作渠道。

广州联通一直遵循“新领域・新模式・新价值”的创新理念，不断拓展互联网业务蓝海。据悉，目前，广州联通创新业务已涵盖商业地产、大数据营销、移动广告等11大领域，并已推出多种互联网创新产品。借首届电商节契机，广州联通精选WOTV、知信、即时推、果盘乐游、微站、流量商店等6种产品进行深度推广。会现场，广州联通还就新型业务与多家公司达成共识并签订战略合作协议。

此外，广州联通携手创客街等国内知名孵化器，了运营商首款深度定制的创业共赢套餐――“创客套餐”。据悉，该套餐不仅包含超值话费充值返现及超大流量服务，还有创客独享的创新业务大礼包，实现了传统语音业务与互联网新型业务的融合。

骑・飞凡 橙色风暴席卷羊城

第2篇：新产品直播营销方案范文

买手（Buyer）是时尚潮流最前沿的一种职业，它起源于上世纪60年代的欧洲。按照国际上通行的说法，买手指的是往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握定的流行趋势，追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单，他们普遍是以服装、鞋帽、珠宝等基本货物不停与供应商进行交易，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人。

买手的职业形态主要分为两个类别，即品牌买手和店铺买手。品牌买手服务于品牌，是作为辅助于设计师的职业，共同完成品牌每季货品的职业。而店铺买手服务于买手店，买手店出现于二战后，80年代末开始在欧美及日本蓬勃发展，是全球时尚批发环节最重要的组成部分。这里我们主要讲的是店铺买手，他们针对店铺地区消费人群的喜好，时尚的接受程度，价格承受能力，来配比店铺中的货品，买手挑选的款式有时比品牌更加重要。自1996年上海开设了第一家买手店，买手店的发展，在社会消费的驱动下越来越具规模，于2010年之后买手店品牌的数量在国内呈现快速增长。

买手店在中国

在中国，市场经济的发展下的物资水平的极大丰富，近年来民间文化艺术氛围悄然兴起，消费者的购买意识与能力也逐渐加强，其服饰品消费市场也渐渐从传统的注重产品品牌方面，聚焦为追求款式的独特性与高质量的服装细节上来。换言之，就是消费者的审美能力与品鉴力逐渐提高，促使了国内服装品牌（其中不乏一些设计师品牌）的成长，进而推进中国市场上买手店的兴起。

买手店在欧美日本等国，已有近百年的发展历史，不同于中国的服装市场，发达国家的消费者对于买手店的接受程度很高。相比较之下，中国的买手店主要分布在我国以北京、上海、广州为中心的辐射区域，由于国家政策推行西部地区的经济政策的实施，以成都为首的西部一带服饰品产业也逐渐活跃了起来。这些地区的都具有使买手店扎根及成长的特点，那就是这里的经济发展水平较高，时尚也充斥着消费者生活的方方面面，并且他们也具有较强的品牌意识，

1.消费行为的变化

有需求的地方就有市场，有产品的企业就需要营销。营销者需要了解消费者的消费心理以及消费行为模式，买手店也不例外。既然消费老已经对买手店的消费模式产生了兴趣并接受，那么作为种趋势，这种商业模式必将影响更多的消费群体。了解消费者的消费心理及行为，有助于买手店这种商业模式的自我调节及发展。

由美国广告学家E.S刘易斯于1989年提出的AIDMA消费者行为理论模型（图1），是具有代表性的消费心理行为模式，他总结了传统营销情景模式下消费者对商品最开始注意直至购买的消费心理过程。他提出，消费者从最开始接触到产品信息到最后达成购买会经历五个阶段，即关注（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（Memory）、行动（Action）。消费行为的AIMDA理论模型能够反映出传统媒体环境下的营销关系，了解到消费者获得产品信息的途径无非就是电视、广播、报纸、杂志这些传统媒体，这是传统的以媒体为中心，以引起消费者注意为首要任务的营销策略。

但是，自互联网作为一个主要媒介深入人们的日常生活工作中来，消费者的生活方式、接受信息的渠道、阅读的模式等等，无一例外都在发生改变，得知新产品的新品牌的信息触觉也更加灵敏。交互式的新媒体也开始改变传统的营销法则，在传统AIDMA模型的基础上，变化出现AISAS消费者行为理论模型（图2）即关注（Attention）、兴趣（Interest）、搜索（Search）、行动（Action）、分享（Share）。是电通公司针对互联网导致传统购物行为变化，总结出消费者全新的消费者行为模式。

对比传统AIDMA模型与进化AISAS模型，我们不难发现这两者前两阶段的模型相同，从第三个阶段开始，消费者开始主动的接收信息进行搜索，接下来会进行购买，之后消费者会根据自己喜好进入分享阶段，随之而来的是社交网络为企业带来的社交红利。

2.服装行业的Search&Share

随着互联网电商的急速发展，越来越多消费老会利用生活碎片时间来进行消费搜索，主动搜索与分享信息作为一种交互式的体验，消费者可以随时随地获取自己需要的信息，即从传统的被传播信息的地位转变为主动地去寻找获取信息的身份。这样来，对于产品信息的需求是因兴趣而起，而定程度上增加了消费者对品牌产品的黏性。在产品信息分享的环节，消费者因为某种风格或者某个品牌感兴趣的群体而建立某种联系，在无形间就细分了消费群体市场，为店铺的形象定位。营销者则可以运用它准确了解消费者的行为心理，制订有效的营销策略，提高销售业绩使企业获得利润，达到最终目的。

消费者选择服装产品，主要来自于对产品质量的感知、价格定位、销售的环境、产品包装形象以及产品品牌文化形象等方面。然而买手店中所销售的服装，可以是很多中品牌服装产品的集合，那么消费者对于买手店的形象又是如何定位？将买手店进行品牌化，是显而易见的可行方案。

3.买手店品牌化有利于推广效应

消费者要从众多买手店中做出选择，丰富的产品已经不再是绝对的追求，他们渴望更特别的商品，到买手店进行消费就是对自我个性的塑造。买手店在关注消费者需求的同时，也要注意到他所面向消费群体不需要什么。把握好这个需要与不需要之间的“阈值”，对消费者来讲是创造差异化的手段，对买手店自身的形象来说也是与其他品牌的“差异化”由来。

将买手店品牌化、标记化，有利于消费者的主动辨识，以现在的市场发展条件下进行判断，买手店有必要发展自身具有影响力的品牌。大部分买手店在产品方面选择丰富，他们的拥有独特的进货渠道或是方式，使得产品具有特点。店内的陈列方式也与普通的品牌不同，更能展示家店铺的风格。并且买手店自身的品牌开发更能优化自身货品品类的缺陷和在价格带不具备的市场优势，为店铺创造新赢利点使其独具特色。

现在常见的买手店可以分类为五种运营模式：1、以渠道采购买断为主的运营模式。2、设计师寄售式结合的运营模式。3、自主开发品牌结合的运营模式。4、合作的运营模式。5、品牌合资独家经营结合的运营模式。这五种运营模式，可以任意结合形成具有独特风格的买手店。只要适应消费者市场能为企业够创造利润，买手店品牌是可以作出及时调整的，这比般品牌及企业的市场反映速度更灵活多变。现在有很多的买手店都有自己的品牌，他们风格各异，深受消费者的喜欢。例如：中国原创设计概念店B.N.C，只售卖中国设计师产品的栋梁，多元化时装店尚门等品牌，都非常具有自己的特色，品牌价值也获得市场和消费者的认同。

从品牌商主动投放广告，消费者被动接触商品信息，到消费者主动搜寻信息接触品牌产品。可见，品牌接触的主动权并不完全掌握在营销者手中，根据消费者的需求进行信息投放，针对他们的偏好来对各种不同的接触点进行排序。营销者在传播品牌信息的时候，要模拟大众行为，了解大众想法，感受大众感受，才能融入消费者的消费生活。

买手店品牌推广策略

想要确立有效可行的推广方案及策略，先要确定买手店的消费群体，在中国这类人群主要集中在年轻群体当中，其中80后与90后是主力消费群体。品牌这个概念在80后成长的过程中得到了快速实质性的增长，所以品牌的影响在80后心中留下深深的烙印。相比于80后，90

代更崇尚便捷快速的购物方式，在强调品牌的同时，更加注重个性化的打造。买手店品牌具有个性鲜明的产品风格和经营理念，买手店品牌结合现代消费者AISAS的消费行为方式，可以更加灵活多变的实现自我品牌的推广。

1.多平台媒体推广

在现代信息传播的环境下，能够借助优秀的平台来进行宣传可以起到事半功倍的效果。目前，我们常见的新媒体传播平台有很多，包括各种社群论坛、微博、微信、品牌网站、微电影广告等，都是可以作为载体将信息传递给消费者的。新媒体传播具有双向互动的特点，并不像传统媒体的单向传播那么枯燥，新媒体的传播更容易带动消费者的情绪。并且，买手店所面临的众多年轻的消费者，更加喜欢这种自由的交流方式，这更就更易为品牌和产品的营销创造良好的氛围。

2.以产品为卖点推广

以产品为卖点，就是以买手店特别的商品来作为宣传点，引起消费者的注意。因为买手店的特殊经营模式，很多设计师与买手店又有长期稳定的合作关系，设计师与买手店作为两个独立的品牌共同出品具有纪念性或者特别的设计产品，这样强强联合的产品可以为买手店和设计品牌增添声誉。同时，这样的纪念版或者限量版产品，可以提升设计师与买手店的品牌价值。例如，连卡佛201 6年的秋季活动（图3）是连卡佛店庆，购物满金额就会送出与众多设计师品牌独家设计的系列T恤，并且在不同的日期送出不同的品牌。这样以商品作为卖点的独特营销方式，会给消费者带来巨大的诱惑，就像限量版的产品样，有聚焦话题的特点。

3.事件营销推广

事件营销通常是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件并根据最新的潮流动态，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。现在，博人眼球的营销案例有很多，如果能借助最新的热点来进行营销，将会给消费者留下深刻的印象。例如，在时装界，法国时尚奢侈品品牌迪奥（Dior），为了满足普通消费者对时尚秀后台的好奇，开发了一款自己专属品牌的VR头盔并命名为“DiorEyes”（图4），这款VR产品是一款为客户独家定制版头盔，除了提供些客户习以为常的场景如坐在秀场前排观看走秀，还能提供更多的独家场景，观众有机会一探时尚秀的幕后。

这样的时尚与科技热点的结合引爆讨论热点，就有许多消费者抱着猎奇的心态来一探究竟，更会有众多媒体和平台来主动宣传，就像每次H&M跟设计师的合作款，都会在时尚界造成巨大轰动，在销售日的当天更会有众多消费者如涌而至抢购空得营销效果相仿，这样的事件营销为品牌来带更多爆点，为消费者也带来更多期待。

4.消费体验推广

在伯德・施密特（Bernd H.Schmitt）的《体验式营销》一书中指出，体验式营销（Experiential Marketing）是站在消费者的直接感官、情感、思考、行动、情感关联五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费时、消费后的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

体验式消费主要体现在消费者进店的过程中，以及一系列营销者对客户的维护行为。体验式推广强调与消费者的沟通，以创造体验形式来吸引消费者并获得消费者的认同。这样一来，消费者在买手店进行购物体验时，买手店个性的风格，导购热情专业的指导都是必要的元素，与其他店面不同的特别的体验，例如；深圳太古城的设计师集成店Mr.ToP，不仅有丰富的国内外设计师产品，并且集私人形象造型师为指导来进行销售，为消费者提供个人形象设计、产品定制、搭配指导、美丽课堂活动等系列服务，给予消费者完整舒适的购物体验，这样的消费体验更能使品牌形象在消费者心中得到提升，从而使品牌得到推广。

5.潮流营销式推广

相对于事件营销，潮流营销方式是较为持久的营销方式。事件营销的爆点往往仅能够在一定的时间内得到消费者和媒体的关注，而借助潮流方式进行营销活动，能够在持续的一段时间里得到持续性的消费反馈。例如，直播开始在各个领域逐渐走红，作为种新的宣传方式直播得到大众的关注，在某些流行网络直播平台，会有些买手直播自己店内营业的日常包括上新、搭配等，潜在消费者或消费者则会在自己的闲暇时间去直播间进行观看，通过观看进行网络下单购买，代替实地体验的消费过程。并且，淘宝、洋码头等这样具有规模的电商平台，于今年年初纷纷开启了买手直播的新形势，来让买手对消费者进行现场的答疑解惑和视觉购物体验，提供了真实无差距的买卖交流，提高营销者的效率。虽然，不知道这种“直播经济”能走多远，但是就潮流的发展趋势来分析目前只会愈演愈烈，让买手店品牌搭乘这趟潮流的快车，也不失为一个提高品牌知名度并获取更多关注，得到更丰厚利润的办法。

第3篇：新产品直播营销方案范文

摘 要：随着时代的快速发展，如今"网红"的"气息"弥漫在网络世界的各个领域，掀起了巨大的热潮。"网红"不仅在文化上θ嗣堑纳活产生了影响，而且在经济上与人们息息相关。"淘宝网红"、"主播网红"这类"营销网红"吸引了庞大的粉丝群体，催生出了"网红经济"。"网红经济"商业模式新潮，推广途径时尚而多样。随着"网红"的影响力日益变强，相比较"网红"监管体系就十分的单薄，也需要一套先进培养方案，应建立细致具体的监管条例，总结经验，培养出另网民喜爱且能进行正能量导向的"网红"，让"网红经济"成为互联网金融中一重要分支，同时也对于文化产业进行正确的引导，最终达成双赢。

关键词："网红经济"、"网红"监管、互联网金融、文化产业

一、引言

1.背景

随着网络时代的快速发展，互联网在提高人们生活节奏的同时，也使更多的人得到一个展现自我价值，提升自我魅力的平台。

“网红”时代已经到来，普通的我们如何才能快速聚集高人气的呢――做“网红”！如今有两大主流的网红，分别是网络主播和淘宝“网红”。直播间主播推动平台与资本共赢。淘宝“网红”促成服装和各类用品等产业链的营销模式的产生。作为美貌与智慧并存的2016年第一“网红”papi酱以吐槽的方式，借用变声器网络短视频来评论当今社会热点问题，人们在各大网络平台上争相转发她的视频，她的微博粉丝量一路飙升到了1600万人，被粉丝称为“短视频女王”。 2015年的大促销中营销额排行榜上前十名的女装店铺“网红”店铺高达七名。而淘宝店铺中高达一千多家是“网红”店铺。一些网络红店的新产品上架之初的成交额便可达上千万。

“网红经济”是“网红”与粉丝密切互动来聚集人气，再将大批粉丝对其的热情和信任转化为购买力，进行“瞄准式”定位营销，通过高人气来提高经济效益。

目前“网红经济”市场不断地“南征北战”来“扩宽疆域”，其“领土”已过千亿。《2016中国电商红人大数据报告》中预测：“网红产业”在短时间内将继续“扩宽领土”，长期来看，因实力的不同，“网红经济”会在发展中逐渐划分出层次 ，形成较为稳定的三角形结构。

2.意义

2016年快速流行起来的一些网络平台给网络经济大开“绿灯”。大多数的“网红”是一夜爆红，不久后就会消失在人们的视野中。赫伯特？西蒙曾指出过：在网络信息飞速发展的时代，注意力比信息更有价值！而“网红”在一夜之间就能爆红，无疑是吸引了注意力！虽然“网红经济”产业正处于发展高峰，但很多人预言此行业也不过是昙花一现。因此“网红经济”要想接着在时代前沿“乘风破浪”，就必须有自己的“招牌菜”，有生产上的差异性这样才能吸引大家的目光。为粉丝“生产加工”出健康向上、传播正面情绪的网络红人，才能在当今市场屹立不倒！

二、“网红经济”

1.“网红经济”定义

“网红”，是指以互联网为媒介，在各大社交平台中搭建自己的形象平台，并通过个人才艺、颜值等各种不同方式扩大自己在互联网的传播力和影响力，在短时间内迅速引起社会公众共同关注的个体。

“网红经济”，则是指一种“网红”或某些公司运作，以“网红”本身作形象代表，利用“网红”的公众影响力，以“网红”的品味作主导，宣传和推广自己的产品并进行营销，从而进行获利的商业模式。

2.“网红经济”的现状及特征

（1）“网红经济”现状

当下的“网红经济”，实际是一种依赖于实体经济商品的营销经济，它要想成功运行，就需要运用多种变现的渠道来谋取利润，从而将庞大的粉丝群体转化为利润。和传统媒体有所不同，目前“网红经济”所依托的新媒体平台并没有过多复杂的审批程序和严格的把关，新媒体以其平台广、收益大的特点给予“网红经济”以核心支撑，为“网红经济”的迅速兴起提供了源源不断的活力。

总体来讲，与传统模式相比，“网红经济”当下呈现出一种新面貌。目前“网红经济”模式主要表现为三种形态：“网红”自营网店、网络直播联带的“网红经济”、全方位化、集合化的“网红经济”体系。

（2）“网红经济”特征

1）.“网红经济”依托内容产业，因为“网红”依托内容来吸引粉丝关注，随后带动营销，因此“网红经济”的持续发展需要源源不断的踏实的内容融入。

2）.“网红经济”另一特征是，其经济活动迎合大众心理需求。凭借“网红”的公众影响力，以“网红”的眼光引领粉丝们的购买心理需求，从而促进营销。

三、数据挖掘视角下“网红经济”的发展趋势

1.“网红经济”与“互联网金融”

由大数据分析知，相比于互联网金融其他的营销方式（如发红包）不可控制的成本，“网红经济”的成本要低上很多。而“网红经济”收益之迅速是互联网金融其他营销方式无法比拟的，此外“网红经济”可以在很短的时间内提高互联网金融企业的社会关注度。弥补其他营销方式的不足并降低相对于其他营销方式的成本，“网红经济”的这些特点极大地吸引了互联网金融企业的关注。从成本和收益两方面综合考虑，许多互联网金融企业生产了许多和“网红”有关的产品。这些产品快速吸引了大量的用户，因此可以说“网红经济”一定程度上促进了互联网金融的发展，但“网红经济”对互联网经济而言只是暂时的吸引方法，很难持续吸引用户。相比而言，互联网金融的产品诚信和其他本身的品质加重要。因此“网红经济”只能一定程度上促进互联网金融的发展，但起不了决定性作用。

2.“网红经济”与“文化产业”

“网红经济”相对于其他方式，极快的推动了一部分文化产业的发展，但这种推动有其自身的局限性，因为我国“网红经济”投入成本低，收益快的特点和我国文化产业产处于发展的初期阶段，竞争力较低，产业之间相比而言比较分散，而“网红经济”，推动了文化产业的迅速发展，但市场十分需要我们的文化产业，有很多的机会和机遇，相比而言，更应该紧跟党和国家的领导，总书记"引导文化企业要提升人民素质，这是文化产业面临的首要任务和方向，也是不容忽视的重要指示。而如今的“网红经济”中不可避免的存在一些低俗元素，因此“网红经济”虽然推动了一部分文化产业的高速发展，但是“网红经济”很难促进文化产业引导人民朝着书记提到的这些方向发展。部分文化产业的泡沫化也是由于“网红经济”的过度深入造成。因此可知“网红经济”一定程度上推动了文化产业的发展，但是这只是暂时的现象，长期下去将阻止和制约文化产业的发展。

四、“网红经济”引导的措施方法

1.政府立法

“网红”直播是一种新型的网络社交形式，l展迅速，洋溢着正能量的同时也有许多暗流涌动，部分直播平台不良信息，更有甚者在直播的同时说出一些不正当言论，将网民的思想极端化，致使网络暴力日益滋长。如果“网红”直播散播出去的信息不经过监督和过滤，就容易扰乱社会风气和秩序。基于以上，政府和相关部门就必须做出实质性的措施来。

至于法律方面，我国出台了有关条文来保护网民的合法利益。当然，社会在发展，政府也需要不断地结合实际制定相应法律来监管网络环境，保障社会风气平稳正常。

2.成立专门的“网红经济”管理部门

“网红经济”也牵动着国家经济，“网红经济”确实可以调动广大网民的积极性，但缺失了有效的管理，也可以摧毁网络的正常秩序。

纵使“网红”们个性鲜明，特立独行，但他们不能肆无忌惮，任意妄为。美国虽然国风开放，但对于“网红”的监管十分严格，这样就维护了网络环境的健康，我国也应如此设立专门的监督部门，监督“网红”们上传的内容，无疑是最基本，最简单，最有效的方法。

3.提升监管力度

（1）政府方面

首先，应该加强立法，这一点我们在前面已经提到。其次，工信部、文化部等部门要加强对网络平台的监管。制定严格的网络直播企业的市场准入规则，并严格要求此类企业的传播内容。

（2）企业方面

“网红”产生的于互联网时代，产生于各个网络平台（如微博）之上，这些平台又往往是以经济利益为目的各个互联网企业所搭建的。这就需要企业加强自身监管，肩负起社会责任的意识。

（3）社会公众方面

“网红”的产生大部分是由于网民的推动，这时，就需要公众本着合理的原则管理自己的情绪，理性思考。对人们的行为可以做出合理的判断。同时，也需要公众强化对政府和企业的监督，净化“网红”圈子，培育正能量“网红”人人有责。

4.宣传教育

通过网络平台开展各种活动，如正能量“网红”培育献计有奖。引导全民参与，提高大学生正能量“网红”热度。

引导各高校积极参与大学生“网红”培育，挖掘大学生先进示例，并开展宣传活动，为正能量“网红”培育打好基础。

五、总结与展望

1.总结

本文首先对“网红经济”兴起的背景原因进行了简单的介绍；其次针对“网红经济”进行了定义，总结了其特征，并分析了“网红经济”的发展趋势，最后提出了“网红经济” 引导的措施方法。对比结合互联网金融的发展，建立一套新的“网红经济”监管与培养模式，总结发展中的问题为后续的研究与改进提供参考。

2.展望

“网红”的兴起为网络环境添加了许多新鲜元素，对“网红”群体的影响合理运用即能达成经济文化均发展的双赢，此时对于“网红”的培养和监管就显得尤为重要。要建立先进的培养体系和监管体系，让“网红经济”的发展更加规范，最终达成“网红文化”和“网红经济”的双赢。

参考文献：

[1]. 李洁.网红经济下的思考[J].西部皮革.2016（18）

[2]. 魏然.网红经济热现象分析[J].理论观察.2016（09）

[3]. 刘雅宁；张晓晓；马淑慧；李明雪.传播学视域下的”网红经济”[J].读天下.2016（17）

[4]Jude P. Dougherty. Making Marie Curie： Intellectual Property and Celebrity Culture in Our Age of Information by Eva Hemmungs Wirtén[J]. The Review of Metaphysics， 2015， 69（1）

[5]Isaac Ofori-Okyere. Celebrity Selection Strategies in the Automobile Industry A Review of Related Literature[J]. European Journal of Business and Management， 2015.

作者简介：

魏晓光，河北金融学院教师

第4篇：新产品直播营销方案范文

整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。整合营销理论创始人之

一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。论文百事通”强调整合营销是“以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”这一定义与其他定义的不同在于，它将重点放在企业的商业运做过程上，强调整合营销对品牌传播与塑造的作用，认为应该深入分析消费者的感知状态及品牌传播情况，通过各种手段的整合达到最好地在消费者心中树立品牌形象的目的。最重要的是它隐含地提供了一种可以评价所有广告投资活动的机制，因为它强调消费者及顾客对组织的当前及潜在的价值。

在舒尔茨的整合营销传播观念中，认为整合营销传播包含了复杂的层次：首先是基础的传播技术和工具的整合，其次是重新界定传播的范围，其实就是要创造新的营销传播概念，品牌形象。再次，要利用信息技术，发展出消费者数据库。最高层次，则是将企业的营销传播行为和企业的财务运作、资本要求结合在一起。这种系统的操作模型，由于涉及到组织改造、信息技术应用等等，往往被人批判，认为花费巨大，只能有大公司才能执行。

根据最近中国企业在事件营销活动的表现及舒尔茨的整合营销传播理论，作者对现有的活动营销过程中的整合营销层次分为如下四种类型：

一单向被动的较为简单的整合营销层次

在这一整合营销传播层次中企业关注的是如何利用已经出现的或可以预知的事件来进行整合营销传播，企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章或广告，或者企业利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时机地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果。例如在“神六”发射活动过程中，蒙牛5秒146万继续赞助“神六”的央视直播。而家电厂商也是蜂拥而至。刚刚经历了重组、停产等种种危机的科龙也试图借助“神六”恢复品牌形象和名誉，不惜重金拿下顶级赞助商的名号，同时旗下冰箱、空调、冷柜、洗衣机等五大类产品成为“中国航天专用产品”。

与此同时，那些挤破脑袋没有成为赞助商的企业也通过其他方式搭乘“神六”这趟顺风车，例如海尔、康佳等都采取了曲线介入“神六”营销的方式。2005年9月，在“康佳捐赠中国航天中心暨联手‘科技共建单位’签约仪式”上，康佳捐赠了包括液晶、等离子彩电在内的价值近百万元的科技产品系列。这些捐赠产品将被中国航天员用于未来的日常学习训练工作中，并结成“科技创新共建单位”。

单向被动的基于传播技术和工具的整合层次现在已经为众多的企业所掌握，所以在实践的过程中很容易出现一窝蜂的现象，使信息的传播效果大打折扣，更重要的是它是一种单向被动的较为简单的传播方式，消费者与顾客之间无法形成互动，因而无法对于传播的效果进行量化评量，企业处于一个较为不利的地位。

二主动的基于多种传播技术和工具的互动整合营销层次

主动的基于多种传播技术和工具的互动整合营销传播是指企业利用创造出的事件营销机会，与信息的接受者（潜在的消费者）之间事先沟通上的互动营销层次。互动式营销现在可以进入到人们生活的各个方面，并且能够适应人们在各个方面的不同的需求。比如说从消费者上班的路上到夜晚回家，互动营销的技术都可以适应不同的环境，通过短信平台和网络平台来使互动式营销来影响消费者。

例如在杜邦LYCRA于北京、上海两地举行的“莱卡风尚之城”（LYCRACITYOFSTYLE）大型品牌推广活动中，开展了短信即时抽奖活动，该项目包括了专用抽奖程序、索尼原版音乐“贴身情人”铃声下载和短信互动系统服务。杜邦LYCRA主办的这次活动，首次采用了最为时尚的媒体——短信互动系统，来开展对LYCRA及45个服装著名品牌的市场促销活动。在数千家专卖店，有几万人参与的短信即时抽奖活动，成为国内涉及面广、规模较大的的市场推广盛会。而可口可乐公司今年则在上海与美国暴雪娱乐公司及美国第九城市计算机技术咨询（上海）有限公司联合主办“要爽由自己，冰火暴风城”的《魔兽世界》嘉年华活动，借助网络游戏《魔兽世界》目前在中国极具人气的势头，通过“ICOKE”网站发放门票，将网络与营销相结合，在短短的一个月的时间里，创造出了1500万的人流量，因为在网络游戏《魔兽世界》里，虚构了一个庞大的商业虚拟世界，里面有发达的商业体系，玩家可以扮成不同角色通过购买可口可乐产品而获得能量，这样可口可乐已经不仅仅是一种饮料，而是一种与潮流同行的流行元素，这极大地扩大了可口可乐在青少年中的影响力。

由此可见，从整体上来看，表面上实施互动营销的一个过程，与广告商来设计一个消费品广告是差不多的。就是能够找到一个方式，能够以一个吸引人的方式，利用媒体的方式来向消费者传达一个信息。但实质上它却是主动的基于多种传播技术和工具的互动整合营销层次。

三数据库式的互动整合营销层次

如果活动营销确实参与人数众多，影响重大，但是随着活动的结束，消费者也随之消失了，显然其效用是短期的。数据库式的互动整合营销层次则更进入了一步。数据库营销，就是利用企业经营过程中收集、形成的各种顾客资料，经分析整理后作为制定营销策略的依据，并作为保持现有顾客资源的重要手段。数据库营销需要一个强大的营销数据库来支持。营销数据库其本质就是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库，存储现有顾客和潜在顾客的基本资料，营销人员可以有的放矢的开展营销活动，并通过分析顾客的交易记录，采取相应营销措施加强现有顾客的品牌忠诚度和发现潜在顾客。著名的80：20法则显示，公司的80%的利润来自20%的老顾客，企业与新顾客的交易费用是与老顾客交易的5倍，培养顾客的忠诚度是营销中的最大挑战。互联网上，顾客希望得到更多个性化的服务，因此可以根据顾客数据库中的爱好记录，发送其感兴趣的公司产品目录，进行一系列的定制服务。

例如近几年在数据库营销方面最典型的案例是广州《赢周刊》。其成功的关键是组建活动俱乐部，如“60年代俱乐部”、“赢家俱乐部”、“华南MBA俱乐部”，积累了大量的互动消费者宝贵数据。后来，利用这些数据提高了订阅率，建立了良好的品牌形象。尤其难能可贵的是获得了广告主的认可。最后在实施数据库营销方面，《赢周刊》与南国奥林匹克花园合作，利用该数据库提前实现该楼盘理想销售业绩，这一创举已成为行业内的一段佳话。

因此，需要从顾客的实际利益出发，合理地利用顾客的主动性来丰富和扩大顾客数据库，并加以商业策划与运用，企业方能取得不错的经营业绩。

四系统方案式的多产业合作多赢整合营销层次

整合营销讲究以由外而内战略观点为基础，与利害关系者(Stakeholders＆InterestGroups)进行有效沟通。其中利害关系者，理论上包含两层含义，直接利害关系者包括消费者，企业自己的员工、投资者、竞争对手等，间接利害关系者包括社区、大众媒体、政府、各种社会团体等。这些利害关系者，决定着企业销售的成败。企业通过与直接消费者、保险公司、商等利害关系者的沟通，组成一个“快乐的商业链”，由于这个商业链本身就是一个良性的物流和财务的回环，所以才能顺利地完成产品的销售任务。新晨

例如在北京心力源源有限公司的免费营销大行动中，活动期间，任何拥有汽车的消费者个人，或者单位客户，可以完全免费得到一部摩托罗拉汽车电话，并可以与心力源源公司签订正式赠送协议，从而得到法律保护。被赠人所履行的义务很简单：只需要将按照正常要求的汽车保险费交纳、或者转移，或者延伸到心力源源公司的合作保险公司那里即可。其实，心力源源在实施方案之前已和中国平安保险公司签署了协议，作为平安的保险，从车主交纳的车保费中获得8%的正常与合理的返利。消费者的车保，也只是按照正常的标准交纳，并无涨价。心力源源要求消费者稳定投保的期限也并不长，仅仅两年。两年之后，按照赠送协议，消费者可以完全拥有这台电话的产权。在这种方案式的合作多赢整合营销层次中我们不难看出：

第5篇：新产品直播营销方案范文

CRM似乎已经成为每一家成功企业的标配，但随着社交网络时代的来临，客户管理软件也需要与时俱进，社交媒体管理软件的兴起似乎也显得理所当然了。社交媒体管理软件通过提供对社交媒体广泛的监视、分析和参与等解决方案从而推动企业对社交媒体的管理。

社交媒体管理来了

熊彼特于六十多年前提出的“创造性破坏”一词仍在被不断证明着，他认为创新就是不断地从内部革新经济结构，即不断破坏旧的，创造新的结构。而社交媒体管理，这一从客户关系管理中诞生的新业务，也正是沿着创造性破坏的路径在前进。没有社交媒体管理的CRM再也无法满足企业的需求，不“创造性破坏”必然被“彻底破坏。”

2010年4月社交媒体活动管理服务提供商Spredfast获得了创立以来的首笔融资，Austin Ventures提供了160万美元的风险投资。仅仅一年以后，提供社交媒体管理服务的新创公司萌芽社交(SproutSocial)在今年2月刚刚获得来自思颐投资1000万美元的投资，使得其身价瞬间飙升到了5000万美元。资本市场对于社交媒体管理投资额度的增大，也标志着对其未来发展前景的看好。

而各大软件公司也纷纷布局，力求在这片蓝海中占得先机。Salesforce于今年3月宣布以3.26亿美元收购了社交媒体监测服务公司Radian6，显示了其对于社交媒体管理领域的决心。但SAP的速度更快，就在20多天前，于国内正式地了BusinessObjects 4.0全方位的一套产品，里面包含众多组件，有传统的商务智能组件，也有更高层次也更广泛的商务分析的概念，其中有绩效分析、商务智能、信息管理、风险管控、数据库等。而其中一项社交媒体分析的功能备受媒体关注。

对于社交媒体管理的前景，同样作为软件巨头的IBM也充满了信心。IBMCoremetrics首席战略官John Squire表示：“人们利用电子邮件、社交网站、官方主页等多种方式与一个品牌进行互动，基于此IBM涉足社交媒体分析领域。若想真正衡量业务影响，就要全面、整体地检测人们与这些资源之间的互动。IBM的新型社交媒体分析软件可以帮助市场营销人员制定更具针对性、更准确、高效的社交媒体市场营销方案。”

六十多年前，普拉哈拉德提出了企业成功定律：N＝1和R=G，认为互联网、数字化、产业以及技术边界融合等技术发展趋势正在交汇，而这一当初震惊世界的理论，在今天仍然在不断地被证明，社交媒体管理的发展就是其中的论据之一。

N=1

N=1是指某位消费者在某一时刻的体验，这样它就意味着价值的基础是消费者独特的、个性化的消费体验。

对于如何从社交媒体中获得每一个消费者的所有信息，SAP中国区首席技术官张侠认为，“社交媒体能够带给我们的信息包括两类。一类是传统的数字信息，比如说这个产品有多少人看了，那个有多少人点了，那个人点了之后有多少人买了。还有一类是文字的信息，凡是有文字的地方你让他说话的时候，怎么说的，正面的负面的。这些都要综合分析。”

对于传统数字信息的分析，各大媒体以及网络广告公司主要是应用一种名叫“点击流”的技术对其进行分析，这项于2000年前后就已在美国出现的技术，可以说是跟踪用户行为最流行的技术之一，正是凭借着相关的技术，才能够确切的掌握用户在互联网上的一举一动。

当然，若企业想要完全了解用户在社交媒体上的一言一行，甚至通过用户的言行了解其对某些产品的态度，仅仅依靠传统的数字信息分析技术就显得有些力不从心了。实际上，对于企业来说，社交媒体的管理要比普通的CRM复杂许多，其中最大的难点当属深度的文字分析技术。随着社交媒体的出现与快速发展，越来越多的企业一方面用社交媒体做营销工作，一方面还想要利用社交媒体对产品早期的情况得到实时的反馈。

通过运用文字分析技术能从媒体里面找到所谓的社交关系图，发现整个社交图谱里的节点。因为节点里面的关键人物拥有很大的影响力，因此当一项新产品推出时，通过社交关系图谱里关键节点的关键人物再结合电子商务的信息，就可以非常快的即时地得到反馈。张侠举了个例子：“比如说我们去年12月份在美国开会的时候，Twitter在直播，播的过程中我们就分析在Twitter上贴的信息的关键字，我们就可以利用SAP商务分析软件把客户对产品不同功能的感兴趣的程度及时地统计出来。所以说文字分析是整个商务分析里面很重要的功能。”

随着社交网络和移动通讯将越来越多的权利赋予消费者，异常转变正在进行。如今，消费者与某一产品或服务的首次互动有70％是发生在网络上，64％的初次购买行为都是由网络体验所促成，而在20亿的互联网用户中，有6亿人都在使用Facebook。与此同时，移动设备购买量正在急剧增长，仅今年一年就增加了一倍，达到1190亿美元。

R=G

R=G是指来自多方的资源，它们往往遍布于全球各地，其含义是没有一家企业的经营范围和规模大到足以满足某一具体的消费者在任一时刻的体验。按照普拉哈拉德的理论，以“企业和产品”为中心的传统价值观，正在被一种“个性化体验和共创的价值观”所快速替代。IBM显然深得其意。与其他社交媒体管理软件不同的是，IBM把重心更多的放在电子商务领域的社交媒体管理上。

2010年6月，IBM宣布与网络分析软件Coremetrics公司达成最终收购协议，通过此次并购，加大了IBM的业务分析能力，让企业能够利用云交付模式从内部实时获取消费者互动信息，并通过社交媒体网络以更快的速度策划更有针对性的营销活动。而IBM显然也不会白白浪费Coremetrics在业务分析上的能力。

据统计当前客户与产品或服务的首次互动有70％是发生在网络上，64％的初次购买行为都是由数字化体验所促成。根据IDC的统计，中国电子商务在2010年的交易额已达4.5万亿人民币，平均年增长约30％，预计2013年将超过10万亿元。而相对于传统企业的10％与IT企业12％左右的增长率，确是前途无量。也无怪中国商务部提出了到“十二五”末中国电子商务的市场规模将有望占到中国GDP的5％的目标。

第6篇：新产品直播营销方案范文

从不屑一顾到彷徨犹豫，再从跃跃欲试到争先恐后，奢侈品行业用12年的时间完成了对互联网态度的180度转弯。

3.68亿英镑的收入规模、63.4%的年复合增长率、逾350个顶级合作品牌，奢侈品电商“鼻祖”Net-A-Porter交出的这组数据，足以驳斥一切互联网只能卖廉价货的论断。通过大规模使用包括社交媒体在内的数字化营销，当年已近“迟暮”的博柏利，又重新回到了炙手可热的国际时尚品牌之列。而奢侈品折扣电商出身的Yoox在短短五年内收入规模翻了六倍，虽然3000万欧元的年销售额尚无法与绝大多数奢侈品牌同日而语，但其今日所成，已经充分打开了未来互联网与奢侈品完美携手的想象空间，而Net-A-Porter及Yoox们的迅猛成长，也正在改写奢侈品行业的格局。

随着互联网在奢侈品营销方面的“渠道力”日益凸显，奢侈品牌的大佬们终于如梦初醒：不是互联网的“狼”来了，而是和大批的潜在消费者只隔着一只小鼠标的距离。尽管效果难以量化，但社交媒体已被奢侈品牌顺理成章地打包入一揽子营销方案。至于更需要时间来显现的销售渠道力，却已成为品牌撬动中国市场的重要途径。

正在脚下的2013年，全球经济前景未明，奢侈品行业格局待定。只有一点是确定的：奢侈品牌们仍将e路狂奔。

2012年11月，爱马仕（Hermès）首次尝试在官方网站以外的电商渠道销售产品。其与美国《芭莎（Harper's Bazaar）》杂志旗下的时尚购物网站合作，由后者独家出售爱马仕2013年春季假日系列的6款鞋履，定价在600-1600美元之间。爱马仕美国总裁表示，“希望借此提高公众对爱马仕鞋类商品的认知度”。

就在此前不到3个月，世界三大奢侈品集团之一的PPR宣布与Yoox成立合资公司，专门运营PPR旗下五大品牌的官方网络旗舰店。好消息接踵而至，成立5年的美国奢侈品折扣电商Gilt终实现盈利，并计划于2013年上市。

这还不是全部。

LV在2012年9月加入了社交新秀Instagram，紧接着就于11月在微信上注册了官方账户。而由好莱坞明星布拉德・彼特（Brad Pitt）出演的香奈尔No.5香水广告，大概是除了2012年红遍全球的江南Style之外，网络上最受欢迎的恶搞视频之一。

数年前还在犹豫是否连线互联网，转眼已经开始全力对接新媒体。曾经高高在上的奢侈品牌，忽如一夜之间，“走”入寻常百姓家。随着互联网在奢侈品销售和品牌营销两方面的“渠道力”日益凸显，奢侈品牌的大佬们终于如梦初醒：不是互联网的“狼”来了，而是和大批的潜在消费者只隔着一只小鼠标的距离。

在Facebook上跟踪博柏利（Burberry）的最新动态，在Instagram上欣赏爱马仕的产品美图，在Prada官网上观看秀场直播，在劳斯莱斯iPad应用上定制一辆个性化的Phantom系列轿车。―这一切都宣告着，奢侈e时代来临。

“鼠标”的胜利

在2009年出版的《奢侈战略（The Luxury Strategy）》一书中，作者曾信誓旦旦地表示：“当一件奢侈品被摆在互联网上出售，它就失去了奢侈的特性”。

在很长一段时间里，奢侈品牌将网络视为廉价购物的代名词。虽然雅诗兰黛（Estee Lauder）和蒂芙尼（Tiffany）在1999年先后开辟了在线交易，但大多数品牌对互联网无所不及的触角会弱化其高端品牌形象，顾虑重重。因为他们坚信，电子商务无法提供奢侈品购买过程中的服务附加值，从某种意义上说剥夺了奢侈品消费者的部分权利。他们更加断定，互联网不啻为自19世纪百货业诞生以来，对奢侈品牌最大的冲击，威胁了他们对渠道的掌控力。

2007年时，普拉达的主页还只是一张静态的图片，而绝大多数建立了动态网站的奢侈品牌只是把它当作引导消费者去专卖店的在线导购手册。咨询研究公司 Forrester的调查显示，2008年早期，178家奢侈品公司中只有1/3通过网络出售它们的产品。

从2008年开始袭卷欧美的金融危机，在一定程度上破除了奢侈品牌的最后一丝疑虑。迫于成本压力而搁置的新店计划以及店铺收缩，都让奢侈品牌必须找到成本更低的新渠道，电子商务的优势在他们眼中开始放大。更何况还有一众奢侈品电商和折扣电商平地崛起，搭建起新的平台，并且收获颇丰。

被誉为“欧洲网络奢侈品零售业典范”的Net-A-Porter，不仅客户数量持续攀升，并且在2008-2009年的两年间，销售规模都保持了50%左右的增长。迄今，与其合作的顶级品牌超过350个，年收入接近3.7亿英镑。如此出色的业绩表现，足以驳斥一切互联网只能卖廉价货的论断。而历峰（Richemont）2010年将其收编的举动，无疑给奢侈品业的同行们注入了一剂强心针。

及至PPR与奢侈品牌折扣电商起家的Yoox组建合资公司，运营旗下五大品牌的官方网络旗舰店，互联网作为奢侈品销售渠道的重要性已然板上钉钉。正如PPR的CEO皮诺特（Fran？？ois-Henri Pinault）在宣布双方合作的新闻会上所言：“过去15年，奢侈品行业一直排斥着电子商务，现在是时候意识到它是无法避免的了”。问题已经不是应不应该接入互联网，开辟电子商务，而是如何才能让它的效用发挥到最大。

凭借奢侈品电商和品牌官方网旗舰店运营商的双重身份，Yoox在短短五年内收入规模增长6倍，虽然3000万欧元的年销售额尚无法与绝大多数奢侈品牌同日而语，但其今日所成，已经充分打开了未来互联网与奢侈品完美携手的想象空间。皮诺特预计，2020年PPR的销售规模将达到240亿欧元，其中10亿欧元由电子商务贡献。连普拉达也表示，5年内，网络交易将贡献其美国市场收入的40%。

从整体来看，意大利奢侈品协会Altagamma与麦肯锡联合的报告显示，2011年全球奢侈品在线销售62亿欧元，占全行业的3.2%；如果包括线上带动线下购买（O2O）的部分，则数字化奢侈品市场175亿欧元的规模占到了全行业的1/10。然而，如果对比二者的增幅，高下立现。2011年，奢侈品网络销售的增速是行业的4倍；据贝恩咨询公司估计，2012年这两部分的增长数据分别为25%和10%。

虽然互联网之于奢侈品的渠道力在短期内依然十分有限，但显然谁也不想、也不能错失。市场调查公司PM Digital的统计显示，85%的奢侈品牌都已经在自家官网上搭建了在线购物平台，而这些网站的流量占到了所有奢侈品网站的98%。

更何况，互联网还能成为奢侈品牌低成本撬动中国市场的重要途径。贝恩公司的统计显示，虽然受到经济增长放缓和政府打击腐败的拖累，但中国奢侈品市场仍以18%-22%的增速傲视群雄，并且未来，这一态势还将延续（表1）。

Yoox和Net-A-Porter这样天生的电商将触角延伸到中国自不必说，而美国两大老字号精品时尚百货，也不约而同地选择了以电子商务的形式进军中国。尼曼（Neiman Marcus）以2800万美元的代价拿下了魅力惠37%的股份，梅西百货（Macy’s）则对佳品网进行了1500万美元的战略投资。此前，这两家百货公司均未在中国开店。2012年底，尼曼百货中文网站上线，梅西也将从2013年开始在佳品网旗下的欧美网平台上销售部分自有品牌商品。

品牌商也不甘人后。在加快专卖店布局的同时，近两年，越来越多的奢侈品牌推出了中文版的官网旗舰店，进一步笼络中国消费者（表2），拉动实体店尚未覆盖的二、三线城市的消费。即便顾客在仔细浏览在线商城后未点击下“购买”键，按照欧美市场的经验，网站上精美的图片和详细的介绍都有可能刺激他们的购买欲，让他们最终走进专卖店。

当奢侈遭遇社交

经过了漫长的感情培养期，虽然还难免心怀稍许疑虑，但奢侈品牌与互联网的全面化学反应就此拉开，不仅战线迅速向智能手机、iPad等移动终端延伸，推出各种内容和形式的应用程序，而且还迅速与年轻的社交网络实现了对接。

Facebook是许多奢侈品牌的主要阵地，但更多的品牌选择了同时在Twitter、 YouTube、Instagram、Pinterest和Google+等社交网站上多管齐下，开辟数个与消费者对话的渠道。有调查显示，80%的消费者表示他们通过社交媒体来了解奢侈品牌及其产品的更多信息，同时社交媒体也是奢侈品网站的流量第三大来源（图1）。

博柏利、LV、宝马、法拉利和梅西百货在Facebook上的粉丝数量均已突破了千万，而在YouTube上最为红火的奥迪视频，点击共计近8000万次（图2、图3），即便是在以分享图片为主的社交新秀Instagram上，爱马仕都已经拥有了近10万粉丝。并且为了更贴近本地消费者，一众奢侈品牌在纷纷注册新浪微博之余，诸如LV、Coach还时髦地登上了微信。

与此同时，社交平台承担的责任也不再局限于讲述品牌故事、张贴海报照片，奢侈品牌通过把新产品、直播时装秀等活动搬上社交平台的方式，多角度制造与消费者的共鸣。并且，越来越多的奢侈品牌将社交媒体搭载传统的营销手段，以期宣传效果的最大化。

不过，短时大规模传播的病毒效应原本就是把“双刃剑”，在公众认知度被提升到前所未有高度的同时，也意味着任何负面元素都会被无限放大。由德勤和《福布斯》下属咨询机构福布斯观察（Forbes Insights）联合组织的调查显示，社交媒体已经被高管视为未来3年内企业发展的第四大风险来源，与金融风险不相伯仲。

在中国市场，轰动一时的郭美美微博“晒富”，爱马仕与玛沙拉蒂（Maserati）“躺着中枪”，与腐败挂上了钩。一首名为“Gucci，Gucci”的绕舌歌曲经作者本人演绎后，在YouTube上一夜走红，点击数达千万次，这首歌把Gucci、LV、Fendi、Prada好一番贬损，足以让这些昔日高高在上的品牌颜面扫地，却又无可奈何。

只是，在一个千金难买曝光率的时代，这些会让奢侈品牌“脸面”上不太挂得住的事件，未必真有那么“负面”。据称，香奈尔No.5香水广告的恶搞视频在网络上疯传以来，到英国百货公司购买香奈尔香水的男性反而变多了。

正因为如此，尽管对社交网络的“双刃剑”效应心知肚明，但奢侈品牌依然乐此不疲。

博柏利每年的推广成本中有50%都投向了包括社交媒体在内的数字化营销，而全球商业研究下属的奢侈互动单元针对60个奢侈品牌进行的调查结果，更是力证了社交网络作为奢侈品牌营销渠道的重要地位。该调查显示，78%的奢侈品牌增加了2012年度社交网络的营销支出、73%的相关人士表示将在2013年继续加大这部分的投入，同时有81%的管理者明确指出，他们在数字营销渠道的总体支出已经超过2011年的水平。

问题只剩下一个，效果。

第7篇：新产品直播营销方案范文

整合经营

电视广告公司的经营已经不能只局限于广告时段的推销，更多的需表现为整合营销传播和管理下的经营，在这种经营思想的指导下，广告经营者要充分挖掘以广告时段为中心的媒体传播价值。目前，电视广告资源的整合主要体现在以下四个方面：

整合广告时段

电视广告经营应以时段为中心，脱离时段，皮之不存，毛之焉附?这是最根本的一点。随着单一广告时段价值的滑落，电视广告经营必然从单一时段的售卖逐步发展为各广告时段的整合经营。

广告时段的整合经营体现在电视广告经营主体全盘统筹广告时段，将各广告时段进行组合，向广告主进行售卖。电视广告时段之间的整合包括不同节目、不同频道，甚至不同电视台之间广告时段的整合。如2009年某广告公司借江苏、浙江等省级卫视组建的“星四军”之势，推出广告新品，即在“整合传播”的概念下，将这些电视台的固定广告时段整体推出以优惠价格进行销售。这是一种有益的探索和尝试，除了是应对激烈的电视广告市场的竞争外，同时也可以消除外资媒介购买公司的强势影响。

整合节目资源

广告主越来越需要电视广告经营公司为其提供全方位的营销解决方案。一方面，电视广告与活动的整合通过线上和线下的融合，广告和公关的整合，传播和营销的整合满足企业对市场开拓的需求；另一方面，电视广告与节目资源的整合可以充分利用协同的力量提升广告时段的价值。

目前的主流广告经营方式还是广告经营由广告公司负责，节目由公关公司经营，二者很少融合发展。然而，广告经营的竞争态势已经表明，广告与公关的融合力度越来越大，因此，首先要调动公关与广告在策划、推广、节目购买、生产和编排等环节的互动经营，这需要在广告经营公司的战略层面统筹安排，充分调动各方的积极性。

其次，公关与广告的整合强调不只是停留在通过提高节目的收视率提升广告时段的收视效果，而是充分考虑节目特点和广告商品信息特性的基础上，将两者融为一体，将广告切入到节目运作的产业链中，在潜移默化中传播商品的信息，例如植入式广告、活动营销等。

此外，广告公司需要在自身的品牌影响力上下功夫，提升节目推广的能力，通过宣传精品栏目和有影响力的主持人等方式提升栏目的广告价值。例如，湖南卫视“快乐男声”、“超级女声”带来的广告价值给予电视广告经营公司的启示是：在节目收视率和所占市场份额之外，广告开始更加关注节目的形态是否可以和产品的营销深度融合。

整合经营渠道

渠道建设是电视广告经营的重要环节，在推力和拉力构成的广告营销体系下，整合经营渠道不仅覆盖销售渠道的资源互动，还包括传播渠道和沟通渠道的联动配合。

电视广告经营中，销售渠道是电视媒体与企业之间沟通的桥梁和纽带，广告推广的传播渠道包括网络媒体、平面媒体、户外媒体等，这些是电视广告宣传必不可少的平台；沟通渠道主要包括广告推介会、说明会、行业论坛等，借助这些沟通手段，广告公司能够向广告主深度传播媒体价值，吸引广告客户。整合经营渠道就是要在电视媒体、广告公司、广告主之间建立良好的合作机制、互动机制、互惠互利机制，加强资源的共享和相互间的战略合作，充分调动各方的积极性。

整合新媒体资源

新媒体具有海量存储、互动传播、动态传播等特点，这是电视媒体不具备的优势，两者的联动可以为电视广告带来新的发展空间，也是电视广告新的盈利增长点，更是电视广告面对新媒体广告威胁的有效措施。面临竞争激烈的广告市场，电视资源和新媒体资源的整合经营显得尤为重要和迫切。

在欧美电视台，一些节目在网络上24小时直播，然后在电视上播出经过剪辑的精编版，网友可以通过网络参加网上投票，进行评论，与真人秀的参与者做网上的交流，使这个节目一方面成为电视中的一个品牌，另一方面则成为一个在网络媒体上全天候播出的节目，较好地结合了电视和网络媒体各自的优势。

电视和网络的联动，不仅是电视节目与网络节目的联动，而且还是电视广告与网络广告的联动。台网联动凝聚并聚合资源，通过网络平台形成合力，其给予电视台的经济价值和社会价值是不可估量的，这节约了客户的营销成本，把电视、网络两个平台整合为一个统一的平台，更好地发挥了媒体的品牌价值，为客户提供了超值的整合传播服务。

创新产品

传统的电视广告形式下，受众对广告信息的接受处于一种被动状态，当受众没有广告信息需求时，媒体通过增加播出频次等方法，引起消费者的注意和兴趣，而当受众有广告信息需求时，其所看到的广告信息不一定是其所想要的。然而，数字媒介环境下，传播模式的变革带来了受众收视行为、收视偏好的变化，传统的广告形式已经很难取得良好的广告效果，因此，创新广告形式，开发电视广告新产品，正是为了适应新的传播环境，克服传统模式的缺点，通过为企业量身定做各种广告方案，寻求更具有传播效果的广告形式。

近年来，传播效果最好，最赢得广告客户青睐的广告新形式莫过于“定制式广告”。定制式广告起源于互联网，其特征是利用网络追踪技术锁定目标受众，“有的放矢”地投放广告。电视定制式广告一般又称为植入式广告，指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、服务内容策略性融入电视节目内容中，通过场景、人物、故事情节等方法再现，让观众留下产品及品牌印象，继而达到营销的目的。

广告定制不仅是一种资源的创造，其中一些类别在传播效果上也有着插播式广告所无可企及的优势。它们强调广告与节目的融合，节目的特征及其在观众心目中的影响力可以直接投射到企业品牌身上，而且广告的收视率完全等同于节目的收视率，更容易实现与消费者的深度沟通，基于这些优点，广告主对定制式广告越来越看重。

案例：中央电视台《赢在中国》广告定制模式

形象定制：具体应用在栏目宣传片、栏目主题曲演绎、励志歌会、决赛晚会、访谈节目中。在栏目中，主创人员始终强调节目的“励志”理念，鼓励更多的年轻人去创业，然后抓住这样的核心来设计品牌定制广告。比如栏目的片头演绎就很巧妙地定制了中国联通的经营理念。不仅仅简单地把中国联通的名字和“赢在中国”联在一起，而是把中国联通的经营理念“让一切自由连通”成为了栏目的宣传口号――“与资本连通”、“与未来连通”、“与人才连通”。

第8篇：新产品直播营销方案范文

赌安卓、赌电视屏

我们在2009年下半年准备做电视，当初面临着好几个选择：手机、Pad还是电视盒子？我们团队主要的人员骨干都是从一些较大的智能手机设计公司出来的，都知道做手机竞争非常厉害，不利于我们扎根。而如果单独做移动应用是没有商业模式的，而且要做到很大的差异化才不会被互联网巨头干掉。除非是互联网延伸过来的app，否则很难挣到钱。到目前为止还是这样，尤其是移动互联网，现在挣钱的只有游戏，其他的都不行。2010年的那些app，很多都有上千万用户了，但是都没有赚钱。

想来想去我们还是决定做TV，毕竟这是最可能被颠覆的屏幕，只是时间长短问题。很长时间以来，电视机和机顶盒一直没有什么创新。而安卓必然是要进来，软件必然是领导整个硬件潮流的东西。我们觉得在这里面先做，可以建立一些优势。

我们没有指望一下子要做多大，只是感兴趣。我们做这个之前没有做类似于Linux（一种自由和开放源码的类Unix操作系统）或者其他的系统，只做安卓，因为我们看好安卓。其实后来发现Google也很看好这一块，但我们做的比Google TV还要早。这一块方向上是对的。当然市场没有这么快，但我们要在这里先守住这个位置。

选择电视盒子并不意味着我们放弃了手机的应用，毕竟手机现在对于用户是第一屏幕，但是直接在手机上挣钱可能有些困难。手机应用是完整、加强我们电视产品的一部分。

从2009年开始，我们的产品打磨了差不多1年半的时间。现在把整个系统和软件授权给厂家去卖。我们的主要客户是亿格瑞、华录等三家，之前他们主要出口到中东和欧洲。2011年下半年我们开始有收入，到现在为止我们主要的收入还是以出口为主。今年2个季度过去了，我们现在都是挣钱的，规模额度还不是很大，量有几百万。

盒子产品在国内刚刚起步。前段时间亿格瑞刚刚在国内新产品，在淘宝上售价998，之后价格可能还会做调整。我们的主要商业模式是通过预装软件系统收钱，但也不排除别的模式，接下来我们会有联合品牌的方式。厂家的品牌下面有我的品牌，我也可以帮他在国内卖这个盒子。

其实智能网络电视机机顶盒对网速的要求也不算高，只有2兆以上的带宽。如果你家的网络用PC看优酷不卡的话，那用我们这个盒子也不会卡，而且质量比PC要好，因为我们用的芯片有图像增强功能。

在播出质量上，尽管类似欧洲杯、奥运会等直播没有广电做得效果好，但是现在也不错。像联通、电信的网络都没有问题，但是别的网络就要差一点。

我觉得国内的市场可能还需要至少2年的时间才会爆发。教育消费者的这个过程，要相当的一段时间才能做到。

但总体来说还是很乐观。尽管这2年来年轻人看电视少了，但不是电视机屏幕的问题，而是内容的问题。在家里还是看电视方便，不论你是举着手机还是拿着Pad，你抱着个电脑还会发热发烫，而且因为屏幕小，两个人还没法看，比不上在沙发上慵懒的体验。如果你想看优酷，在手机上装个它的客户端，在电视上就可以看了。

而且，相比起用传统遥控器选节目，我们的更方便。通过手机和Pad完成操控，整个观看的体验在大屏幕上完成。

其实广电总局也看到了电视的衰弱是迟早的事，他们现在在争取宽带出口，想成为第四大网。而电信已经在做IPTV了，在全国已经有1600多万用户了，但是IPTV也是需要播控牌照的。还有百视通、CNTV，也是播控电视牌照方，这些播控都由广电把持。一方要宽带，一方要播控内容，双方在博弈。所以我们做这个也是顺应大势。

摸索商业模式

在做泰捷视频之前，我做的是通卡网络。

2003年4月，我把蓝点卖给了元征。从蓝点出来的时候，工作运营方面没有这么成熟。尽管技术很强，但对商业和消费者的理解还不够。我特别想做一个离消费者最近的公司。

当时我刚从蓝点出来，在深圳的时候，有个感觉，有一些商家推优惠券，但是我每次去吃，要么忘带，要么过期。有没有办法让这个事情变得更有效，让商家的活动更加有效率，同时让消费者享受到实惠呢？

后来遇到了麦刚（创业工场创始人），他好像也在做同样的事情，我们就说一起做好了。2005年、2006年，我们在北京做了通卡网络。

当时最早是基于手机，用短信来做，但是后来发现短信极不可靠。于是我们就商量先占住商家这个资源，等手机成熟了再来做这件事。

于是我们选择了做营销软件和营销服务供应商。给商家特别是餐饮企业一个账号，他们可以通过一台设备设置各种营销活动。用户可以拿手机或者促销卡来兑现积分和优惠。通过这个市场营销平台，商家可以维护老客户关系和发展新客户。现在我们主要的客户在北京和上海，其中北京大概有30%-40%的知名店铺都是我们的客户。

通卡网络和大众点评网有非常大的区别。大众点评网实际上是个媒体，客户去点评网放优惠券，其实只是做广告而已。而通卡是个消费管理系统，通过记录分析消费者的消费情况形成一些决策性的、可视化的报表，通过系统云端数据挖掘，提示商家去做相关的促销活动。我们的盈利模式，是对一些商家收年费，某些部分按照增量的部分收取佣金。

第9篇：新产品直播营销方案范文

营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售。亲爱的读者，小编为您准备了一些上半年销售总结，请笑纳!

上半年销售总结1时间不露声息的走过，不知不觉我来到公司快两个月了，从刚刚进来什么人都不认识，到转眼间我和同事都彼此熟悉了，时间也就这样的过去了。作为一名新人，我明白到了要做好这份工作没有想象中简单，同时也大致了解到了公司的业务运作，现在我对自己的工作进行总结，内容主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成工作，达到预期的效果，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。(虽然在工作中有很多的不足)

三、专业知识、工作能力和具体工作

我是十一月份来到公司工作，担任公司销售助理，由于现在我们公司新产品投入市场的时间还短，我在这个岗位还算空闲，最多的时间就是学习新产品的知识，让自己更容易受本职工作，在同事的指导，还有部门开会过程中，看到了许多同事的优秀表现，也从他们那边学到了一些专业知识，从而在这个领域中也能有自己的见解。

在这两个月中，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、负责自己办公桌及周边的卫生，让自己和他人的工作环境不受影响。

2、认真负责的完成各项任务，在进公司不久就和公司领导到河南去参加药展会，让我学习到了好多。

总结两个月的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，专业知识不够，这有待于在今后的工作中加以改进。在公司的两个月的工作中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

在未来一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，同时我要切实做好以下工作：

一、切实做好自己工作

细节的工作特别能考验一个人，工作中需要细心、认真和一丝不苟。工作是对自己的一个锻炼和考验;在以后的工作中我一定会用心，做好自己的本职工作。

二、加强统筹和管理

销售助理工作本身就会面临着很多繁琐的日常事务，解决问题要一件件解决;如果仅仅面对做单件事情，很容易遗漏一些环节，把点的工作提升到面上来，做到全局的统筹和管理。

三、加强工作反馈

工作是一个闭环，工作有安排，有过程控制，也应该有反馈;这一点需要自我加强!在工作中一步步的深入。

四、工作要有记录

工作有记录，也可以让工作避免遗漏，也可以帮助日后追查，有助于更好解决问题。

五、加强部门内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙?/p>内勤工作岗位需要大家之间的磨合和配合，不过这些都不是问题，工作中通过配合都能达到协调工作的目的，而且这也是我需要关注的地方，在工作中经常沟通和交流，发现问题、解决问题。

六、加强与公司内部其他人员的协调

工作中，在与业务人员、其他部门人员都要好好的配合，包括其他部门、财务部、人力资源补等，需要相互的帮助和支持。

七、自我工作总结、审查

经常检查、审视自己的工作是一个好习惯，这样有益于查漏补缺，了解自己工作的进展，有没有偏离自己的方向，以便于更好的开展下一步工作。

八、加强自我学习，提高自己

学习是一个人成长的动力，没有学习一个人不会有进步，所以我要加强自身的学习，拓展知识面，努力提高自己我会通过自己的努力，提升自己的工作能力，做一名优秀、卓越的员工。

上半年销售总结2我有幸成为__公司营销部一员，回顾和总结过去，在领导、师-父和同事的支持、帮助下，我较好地履行了工作职责。使我不论在思想上还是在工作能力上都取得了长足进步。现将半年来的工作情况，作一简要汇报和总结：

(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名业务员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师-父学，作为一名业务人员，师-父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师-父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为业务员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

上半年销售总结3二〇一六年上半年，营销公司在集团股份公司的正确领导和各部门的大力支持配合下，紧紧围绕企业长远发展规划和年度方针目标，全体员工精诚团结、顽强拼搏、锐意进取、开拓创新，积极贯彻落实“全面提升、重点突破、资源聚焦、精细管理”的营销方针;坚持“市场发展全国化、产品结构清晰化、区域市场板块化、品牌传播系统化”的营销思路;坚持“聚焦优势资源，确保持续增长”的运营策略。以夯实市场基础为重点，以加快市场全国化进程为核心，对外加大西凤酒品牌宣传力度，对内狠抓基础管理、市场运作和队伍建设，上半年20__年1至6月份共开票销售西凤酒系列产品10，993.357吨，销售收入59,554.59万元，回款81,444.04万元。

今年是“__”的开局之年，白酒市场格局在国家调控、政府干预等诸多因素的影响下，发生了结构性的变化。由于发改委对部分白酒企业的约谈，涨价之风有所控制，但市场的竞争却愈演愈烈，白酒行业的角逐更加白热化。企业内部，今年是西凤集团和西凤股份公司改制重组、增资扩股后的起始之年，企业正在面临各项大的调整。现就上半年营销公司的工作总结汇报如下：

一、主要工作：

1、强化内部管理，全面服务市场。

今年来，营销公司积极贯彻集团公司文件指示精神，坚持以人为本，全面强化科学管理，合理调整机构设置，设立了6个部门17个分公司的组织架构体系。制订和完善了20__年西凤酒营销公司组织方案、薪酬考核方案、西凤酒市场管理规定、市场活动实施管理办法、员工综合考评管理办法等一系列方案制度，规范了公司的内控流程，做到了有章可依、有章必依。同时，继续积极推行竞聘上岗，优化组合、双向选择的用人机制，加大绩效考核力度等措施，充分调动了广大员工工作的积极性。

2、强化终端建设，细化市场运作，促进市场协调发展。

20__年营销公司继续坚持省内巩固提升，省外重点突破的思路，在全国大范围进一步扩大品牌影响力，继续加强网络建设和渠道建设，围绕重点区域、重点客户、重点产品确定目标展开工作。省内通过开展团购、品鉴会、事件营销、终端氛围营造工程等一系列行之有效的活动，营造品牌氛围，以统一的西凤酒形象，推进市、县级商超、酒店渠道建设，发展乡镇网络，健全网络结构布局，提升西凤酒终端掌控力，坚持“资源聚焦”、“扶优限劣”的原则，重点支持消费者认知度高的、有发展潜力的产品。通过开展了农家乐、陈列抢占货架、奖励旅游、品鉴会等活动，进一步巩固了市场占有率，积极推进了西凤酒品牌的提升。省外市场继续以产品结构和经营理念调整为核心，全力促进客户产品结构的调整。在20__年的营销规划中，我们将山东、河南、新疆、浙江、江苏、湖南、海南、内蒙古作为今年重点拓展的省级市场。配合央视广告的投放，营销公司加大了对上述省级市场开发和拓展的力度。特别是河南、山东、河北市场经过调整后，已逐步开始出现恢复性增长。华南、华东、中南、北京等区域已经有部分资源型和成长型经销商达成合作意向，部分市场稳中有增。就今年任务完成情况而言，省内西安、宝鸡、渭南分公司任务完成情况相对较好，陕北相对较差;省外华南、北京和中南分公司任务完成情况相对较好，东南、东北、西北任务完成相对较差。

3、聚焦优势资源，整合产品结构，提升产品竞争力。

根据企业长远发展需要，继续坚持“1369”工程，走限制开发、扶优淘劣、合理瘦身的道路，聚焦优势资源，以中高价位产品为主体，低价位产品为补充的产品体系的架构已逐步形成。在去年对产品进行瘦身整合的基础上，结合西凤酒市场销售实际，积极改进和完善品牌运营管理公司运营机制和考核办法，有效整合市场资源，形成营销合力，大力促进核心品牌走向全国，市场运作更加灵活和高效。红西凤酒、十五年、六年，华山论剑、友缘西凤酒等产品保持了健康快速的上升趋势。本年度我们继续针对有潜力的个性化产品进行整合，在大力扶持潜力产品加快全国化进程的同时，针对原有主导产品进行大力瘦身整合，严格限制产品开发，继续经过数据分析、淘汰无发展潜力的产品，有效提升了品牌价值。针对主导产品普遍缺乏市场竞争力，依据“1369”工程长远规划，在巩固重点产品的基础上，进一步加强了区域个性化产品的研发和原有系列产品的向上延伸。通过北京西凤酒销售公司在全国推广酒海原浆，加快全国化进程;针对世园会设计开发了世园专供、开元通宝系列产品;及省外局部区域个性产品的设计投放，配合全国化进程的展开。通过以上调整，产品结构逐步清晰，为进一步提升品牌形象、增强产品核心竞争力打下坚实的基础。

4、加大宣传力度，注重宣传效果，大力推广品牌文化和企业文化。

20__年，为进一步提升品牌形象，营造销售氛围，公司分别在央视一套、五套及新闻频道投放了西凤酒品牌宣传广告，在陕西卫视、江苏卫视、浙江卫视、新疆卫视、辽宁卫视、深圳卫视、东南卫视、黑龙江电视台等进行卫视联动，在省内赞助“西秦戏苑”、宝鸡电视台“西凤之夜”春节晚会等活动，有效提升了西凤酒的品牌形象，为品牌发展营造了良好的立体宣传氛围。通过糖酒会、世园会等大型会议，积极做好形象展示和品牌宣传工作。4月西凤酒冠名全球华人清明祭祖典礼直播，连续五年来西凤酒一直作为唯一的商业元素，通过陕西卫视和媒体平台向全球直播，强势打造了西凤酒作为“中国四大名酒”的非凡气度，在业界和媒体界都形成了强烈的焦点效应，提高了西凤的品牌形象。另外结合以上宣传，通过户外广告牌、门头、灯箱、灯杆、挂旗、电梯、候车厅、公交车体、楼宇广告、登机牌等形式进一步加大了市场氛围的营造。

二、存在问题：

1、市场发展仍不平衡，省内的陕南市场还需要进一步开发提升，陕北市场受竞品冲击，市场销售形势依然严峻，个别客户积极性受挫;

省外市场总体有所发展，但东北、华北、河南、西北等市场还很薄弱，整体省外市场拓展步伐还需进一步加强。

2、省内随着公司对产品价格的提升，客户对原经销产品利润空间进一步缩小，给其它竞争品牌造成可乘之机。

目前省内市场外来名酒对陕西市场的蚕食在进一步加剧，省内市场中高档产品的巩固提升存在一定的压力。省外个别市场起步产品进入市场就以低价位产品为主，在整个销量中比例较大，通过几次涨价，客户经营积极性不高，对后期发展形成障碍。

3、市场整体投入仍显不足，整个产品链向中高价位提升的调整已初显成效，但我们在市场上的整体持续投入明显跟不上市场的发展步伐，加之竞品的步步紧逼，导致重点产品、明星产品增速趋缓，普通产品发展出现瓶颈，致使市场拓展出现脱节。

4、新的产品开发微调程序调整、产品生产和市场需求的衔接服务还不完全到位，各项工作不能有序的如期推进，造成经销商、营销团队、市场信心受挫，严重影响了市场销售的整体发展规划和进度。

5、产品质量事故时有发生：生产批次酒体质量问题对市场销售造成极大负面影响，极大的损伤了企业形象和品牌形象，严重挫伤了客户的经营积极性，给市场销售造成严重障碍。

上半年销售总结4(一)努力学习，全面提高自身综合素质

在工作中我也非常重视学习作为一名营销人员的业务知识(专业技术知识、心理学)，坚持一边工作一边学习。用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的工作和学习，结合自己在工作实践中学习到的如何处理和解决事物的能力，不断提高自己。首先是向领导学。半年来，虽与我领导办事的时间不多，但我亲身感受到了领导风范，使我受益匪浅，收获甚丰。其次是向师父学，作为一名营销人员，师父走过了太多太多的路，崎岖蜿蜒地走过来的，他们会利用自己所积攒下来的丰富经验传授于我，让我在今后的路途中少走弯路。再次是向同事学习成功的业务员，他不仅有着跟人很好的沟通能力，同时他必须要学习产品技术知识，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个人工作能力发展的瓶颈，因此，单位里的每位同事都是我的老师，坚持向领导、师父和同事学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，基本适应了本职工作的需要。只有不断地虚心学习求教，自身的素质和能力才能得以不断提高。

(二)扎实工作，全力培养敬业爱岗精神

在实际工作的半个月时间里，我个人无论是在思想境界、工作能力上都有了长足的进步。我不但学到了以前没有学到的东西，而且没有理由不珍视这份工作，没有理由不干好本职工作。在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”在努力向合格靠近的同时，把珍惜自己的岗位，珍惜每一次工作学习的机会，作为提高自己的热爱本职工作岗位的关键环节，无论负责什么工作都能够竭尽全力的完成每一项具体工作，从而在实际工作中体现热爱本职、珍惜岗位的工作心态。在今后的工作中我会尽最大努力，以饱满的热情和良好的状态，积极投入到销售工作中，同时以最大努力完成好领导交给的工作任务。

(三)严谨细致，全心做好服务保障工作

作为营销员，我们走在第一线上，我们有责任维护咱们企业的良好形象，讲团结讲协调，我们在外不是孤立的，从海南电网公司的投标情况让我深知团结的力量，我因到这个集体而感到自豪，因此我非常珍视在这个岗位上工作。在工作中用认真，积极主动的态度融入到这个集体当中。

(四)存在问题

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步。

在工作中，我也看到自己还存在许多不足之处。主要表现：主观性不够强，技术知识了解甚少，我一定在今后的工作中努力学习加以提高。

上半年销售总结5转眼20__年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒店是分别是大酒店和大酒店，其中大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20__年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品