网络直播营销办法精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的网络直播营销办法主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：网络直播营销办法范文

宝洁大中华区美尚事业总裁熊青云女士是宝洁在中国大陆培养出来的第一位最高级别的管理人员，她把玉兰油、舒肤佳、佳洁士等品牌在中国塑造成行业内的标志性品牌。在她上任宝洁大中华区美尚事业总裁的短短一年间，她带领女性美容品类不断取得突破，她提出的“House ofOLAY”战略引领OLAY美容王国掀开全新的篇章。

过去一年，宝洁公司更加注重传递宝洁产品能带给消费者的生活方式，并不吝惜向消费者表达情感。而不论在传统媒体还是数字媒体平台，宝洁都做了全新的尝试。

营销不是一个单纯的买卖过程，更是一个用心去了解使用者需求、呵护使用者感受、让使用者了解“我们可以给你更好的生活方式”的过程。因此，2011年宝洁公司各个品牌在营销领域里面，无论在传统媒体还是新媒体的平台里，都做了全新的尝试，以便传递宝洁所能带给消费者的生活方式。

所以2011年，我们不仅传递产品信息，同时也看重传递情感。以OLAY玉兰油品牌为例，在传统媒体上，OLAY携手中央电视台重磅打造一档大型电视节目《玉兰油梦想合唱团》，这是OLAY品牌娱乐营销的全新尝试，希望通过这样的节目为年轻人提供更广阔的舞台绽放人生梦想。再比如，2011年舒肤佳进入中国20周年之际举行了网络活动“感谢妈妈”，以及在第四届全球洗手日推出的亲子APP游戏“超人大战细菌”等，都收到了不错的效果。

而在新媒体上，OLAY发起了“小S与林志玲美白PK”的活动，这是OLAY在事件营销及网络平台的一次创新举措，通过线上、线下全方位的互动方式，形成了良好的传播效果。

自2011年3月下旬开始，林志玲与小S美白PK的视频开始在网络传开。从线上媒体到线下平台，每一个OLAY的用户和潜在消费者都被告知了两位天后即将进行美白PK的信息。在优酷网，OLAY推出了“双天后美白大PK”有奖活动。进入4月份，小S代言的OLAY轻透倍护隔离防晒液的电视广告在各大电视台重磅推出，各类媒体全面联盟，为PK活动的阶段――《康熙来玲》在线直播做了很好的预热。活动当天，优酷网全程网上直播。这个活动最终在网络上获得了1500万人次的点击率，取得了300多万的媒体价值。

2012年，除仍然运用传统营销方式外，数字媒体是一个不错的营销平台，它具有较高的灵活度，较多样化的变化方式，同时互动性强，能带给消费者一定的动态感与体验感。另外，走进大学校园也是我们2012年的一个新方向，我们希望可以通过OLAY品牌在中国22年建立起的信任度，为大学生们做一些实在的事情，帮助他们建立一些平台，让他们可以通过自己的努力，参与更多能激发自己潜能的活动，从而了解生活及工作的意义。

Q：2011年的营销感悟是？

A：营销不是哗众取宠，是用心了解使用者的需求从而为他们提供更好的生活解决办法及方式。一个用心并带有情谊的营销理念，不仅是为了一个品牌的长远发展，更是为了在这里生活的人们，更加幸福和愉悦。

第2篇：网络直播营销办法范文

“诺基亚新媒体营销增长率是非常大的。”在北京亦庄总部，诺基亚公司全球副总裁邓元.对《成功营销》记者表示。

事实也验证如此。仅仅是四、五月份，“玩乐派”全互动网络直播演唱会、刘谦魔术网络视频等大戏频频登场，玩乐粉丝汇等后续活动还在进行。

战略转型，营销变身。从 2007年起，诺基亚正式将自己定位为互联网公司。同年 8月，推出全新的互联网服务品牌 OVI，同时，诺基亚还推出在线音乐商店、全球手机联网游戏等一系列互联网服务。在中国，尽管OVI网站和相关服务还没有正式推出，相关的服务模块已经嵌入新推机型如 5800 XpressMusic中。在进行企业内的战略性转型之后，如何让消费者对诺基亚的认识从“手机”硬件向“服务”软件转变？诺基亚的选择是创新性营销。

在线媒体对于诺基亚来说早已不是推广“新”平台，如何在这个平台上玩出新意，才是它面临的挑战。

创新一：

“玩乐派”全互动网络直播演唱会

诺基亚一年一度的跨年演唱会已深入人心，然而如何将明星号召力与诺基亚 5800这款产品有机结合，将“分享、玩乐、触控”三大主题定位深刻植入消费者和广大人群心中，并主导用户的消费指向？

这需要创新不同的广告营销模式。诺基亚选择了“玩乐派对”。它的创新之处在于：全球第一次“全互动”和完全按照网络这个平台属性量身打造。按照诺基亚大中国区营销及活动市场总监杨伟东的说法，“诺基亚玩乐派对”是为网络量身订制的，他们甚至拒绝了某个省级卫视的转播要约，为的就是打造一全的网络演唱会。“电视台播出显然能够增加这个项目的曝光度，而我们的主要目的不在于此，而是要与参与者真正互动。 ”（更多请见本刊《玩乐派对：“掌控”演唱会》一文）

创新二：

创造手中奇迹善用刘谦掀起网络传播潮

在这个项目中，在对网络流行文化的准确把握之后，诺基亚还为其他企业创造了一个如何用好明星代言人的典范案例。

在春晚之后，火了的刘谦相继代言了网游《神鬼传奇》、摇摇变饮料、“魔法士”干脆面和方太厨电等。在其曝光率如此之高的情况下，诺基亚如何善用刘谦？

在和刘谦本人的多次“碰撞”后，诺基亚选择用网络视频系列短片形式，在视频网站上进行推广，内容是刘谦街头魔术与诺基亚产品功能结合。

于是，一组名为“刘谦最牛街头魔术”的视频悄然在网络上现身。在视频短片中，魔术师刘谦以街头表演方式让金鱼、别针、信封、信鸽等在诺基亚 N85及E71当中自由出入，创造让人难以相信的场景。刚刚投放该系列视频就创造了“奇迹”，自4月21日在网上曝光以来，短短一周时间内，就已经有超过一千万人观看了这组视频，多次在优酷、土豆等主流视频网站上占据点击率前列，网友更争相转载，讨论刘谦如何利用诺基亚手机完成这个神奇魔术。

此次成功有如下几点：

第一，代言人参与度深入。《成功营销》记者得知，在双方的合作中，刘谦并非仅仅是参与表演那么简单。从产品传播需求、魔术设计等方面刘谦都了解并参与贡献了自己的智慧，多次参加诺基亚的会议。这显然与拍一个单纯“刘谦 +产品”的广告效果完全不同。

第二，代言人与产品结合点巧妙，网络流行文化把握巧妙。正是因为刘谦前期的参与，让代言人与产品的紧密结合有了可能。最终双方选定了“街头魔术 +产品功能”的方式。街头魔术是刘谦擅长的，拍摄方式采用 DV感觉的跟拍方式，最终形成的“产品”无论在内容还是形式上，都是符合网络视频传播特性、网友关注和乐于传播的。与此同时，刘谦利用魔术手法把手机功能形象化、夸张化，令人印象深刻。正如一些媒体人感慨的：“诺基亚请刘谦来做广告这个想法真是太赞了。我之前不觉得，看了优酷视频之后突然发现，刘谦是个非常有创造力的魔术师，他能够把企业需求很好地同他的魔术结合起来。 ”

第三，传播点鲜明。从产品角度，可以

有许多点进行传播。诺基亚营销推广团队最终选择的是功能阐述。在视频当中，刘谦把路人身上的小鱼胸针通过拍照功能摄入诺基亚 N85手机当中，令人惊奇的是胸针的照片还可以在刘谦晃动手机的一瞬间变成真实小金鱼掉落鱼缸，自由游弋。在另一段视频中，刘谦让手机漂浮起来，似乎其中的 GPS功能能带领着主人去想去的地方。杨伟东表示：“其实诺基亚的 ‘N系列’里面有很多的功能，只是很多用户并不了解，但是当你知道了之后会对你的生活有很大的帮助。所以我们想做一个市场营销活动，让大家自己手中的 ‘N系列’手机可以带给你很多的惊喜和不一样的感觉。 ”从网友的反馈来看，这个目的达到了。

互联的，网络的

――专访诺基亚公司全球副总裁邓元

《成功营销》：2007 年开始的公司战略转型，为诺基亚的营销策略带来怎样的改变？

邓元：作为一个互联网公司，我们要怎样做才能达到这个定位？这意味着我们很多事情都要创新，因为互联网代表创新，互联网代表互动，互联网代表速度。我们要带领市场，改变消费者对手机的态度和观念，售卖的不仅是硬件，还有解决方案，这是一个比较大的改变。

新的公司定位带动了我们对数字媒体的加大投入。传统的媒体例如电视，可能只有30秒钟的播放，没有办法把解决方案介绍很透彻，比如我们做N97的推广时，可能在传统媒体上会有几个亮点的介绍，再深入的介绍，就是利用社区网站。网站受众等整合方案，把更多关于解决方案的介绍通过不同的方式展示出来。之前我们李小龙特别版手机的推广，制作了两段李小龙的病毒视频，并放到了互联网上传播。第一段是李小龙用双节棍与人对打乒乓球，另一段是李小龙用双节棍划着助手抛在空中的火柴。它的影响力多大呢？截至到目前，这两段视频在全球获得了近2000万的播放量。

《成功营销》：在线营销跟其他营销方式比起来，困难和障碍在哪？

邓元：传统的营销结果易于预测、评测，但是在线营销由于其创新性很难那么准确。例如这次的“诺基亚玩乐派对”，最终会有多少人来，我们要准备500 万还是1000 万的带宽？准备工作比较困难。我们是第一家办这种演唱会的，会担心：大家会不会愿意参与？这种互动对于消费者来讲是什么样的一种体验？我们开始会觉得有一些冒险，没办过，投入这么大，到时候会怎么样，但是作为行业的领导者，有时候就一定要冒一点点险，我们要做足够的评估、足够的准备，让瓶颈及时解决，我们的回报要有一定的把握，这就是我们要做的事情。

《成功营销》：您怎么看待今年中国市场的形势？

第3篇：网络直播营销办法范文

直播在今年蔚为风潮，天猫直播、淘宝直播很快赶上脚步，将直播融入“边看边买”，天猫技术团队甚至自己研发了“边看边买”技术，在消费者观看视频的时候，主播会随机商品，并推荐媒体、达人对商品的介绍、评测，用户在不中断视频的过程中就能完成添加购物车、付款流程。

品牌商家通过直播向用户推荐商品，相较于通过硬广、图文推荐来说，这样的购物体验不再是冰冷的货架，或者是单品推荐，而是丰满的内容型商品推荐。

“直播最大的优势就是可以快速的聚粉、沉淀和互动，进行二次营销，和售卖同时进行。”芳菲说，以往很多品牌每年都会策划几场新品会，但并不能很有效的带动销售，因为线下营销和线上购买是脱节的。这是很多品牌会遇到的问题。但是在天猫直播中可以实现“边看边买”，实现线上线下即时互动。

“不中断接力直播，让淘宝直播在营销上功能更强大。”负责淘宝直播的运营专家袁媛（花名简柔）对《天下网商》说，过去淘宝最受用户喜爱的红包、优惠券等多样功能，也会在直播中继续；而现在各大直播热门的“打赏”功能，也会被加入到新版淘宝直播中，届时品牌方实现变现的办法就会更多元化，可以打造出更有趣、互动性更强的一套变现组合。

直播电商变现对阿里系直播平台来说并不是难事，手机淘宝有近10亿级别的商品库，日均上亿的流量（2015年，手机淘宝成为双11主战场，第三方调查公司Quest Mobile的数据显示，当天手机淘宝DAU高达1.8亿）。只要有好的转化技术，就有机会实现变现。

为此，淘系平台不单单是建构了淘宝直播、天猫直播两大平台，协助商家上线直播“边看边买”，并且策划大型活动直播，例如体育赛事、音乐会、新品会等，让商家能够轻松跟上热门事件性活动进行营销。此外，淘宝达人还开始培育直播网红，签约专属直播模特，提供给淘系直播平台使用，并且维系外界资源，形成一个灵活有机的“边看边买生态链”。

其中品牌商家更为关心的是，淘宝天猫直播如何才能更好得帮助他们提升销量转化，直播会不会成为他们未来营销的重大利器，以及目前淘系直播的发展节奏如何？

淘宝直播：强调风格，网红达人导购平台

淘宝直播上线近两个月来，发展是令人惊喜的，许多草根达人在这里实验出自己最初的“边看边买直播梦想”。

在姐姐堆里长大的美妆达人乔希对化妆品有着天然的喜爱，但最终触发他去接触美妆的是青春痘，他很受不了别人对他“颜值”的评头论足，或者说另眼相看。在治痘的过程中，他找到了化妆品的乐趣；而又因为化妆品，他积累了人生的第一桶金。他把做讲师、销售期间对化妆品的经验，全都写在了专业美妆的论坛上，积累了大量粉丝。

去年年底，他成为了淘宝达人，在很偶然的一次机会中，他尝试了淘宝直播。在一周5天，每次3小时的直播中，乔希一直在讲话，解答疑问，即使有人质疑他介绍的产品使用效果不佳时，他不仅不会生气，而且还会很nice的告诉对方，黑眼圈生成的几大原因，以及相应的配套使用方法。“淘宝上的用户基本属于初学者，她们对化妆品的认知存在盲点，所以需要更加耐心地去介绍。”

他边做直播边开淘宝店，仅仅一个半月，就把店铺做到了钻级。

97年出生的陈苗，算是一个“歪打正着”的主播，她因为参加淘宝举办的校花大赛而接触直播。在刚开始接触直播时，她每天对着手机讲话，导致家人里一度以为她疯了。“我是属于那种人来疯，不对，人不来也疯。”

在直播中，除了讲述生活日常外，她还会分享美妆心得。曾经有人建议她走搞笑路线，因为市面上做美妆直播的人太多，她很难有竞争力。“我才不呢，做其他又不能赚钱。”当问她以后的直播规划时，她的答案是走一步是一步，没想那么多。赶上直播浪头的陈苗很幸运，靠每天两小时的直播，月入五位数。

淘女郎出身的吴若凡在一次直播中曾卖出过上百张面膜，但大部分的时间，她基本在直播化妆。她说，她在直播中会化一些生活中并不常见的妆容，比如印度妆容、晚宴妆容，化到高兴时，还会哼唱几句。面对一些质疑，她不会在意。18岁就已经独立的她，早已学会如何掌控情绪。在整个采访过程中，她的旺旺一直在响。她说在做主播和淘女郎之外，会负责客服。

其实半小时的采访，基本是一答一问，吴若凡并不像陈苗那样爱说话，整个给人的感觉是相当高冷。当问为什么做直播时，她说，“不太会直播，但是我还是可以做主播。”

凑巧的是，无论是乔希、陈苗还是吴若凡，还有更多的达人主播都将美妆作为了直播内容。对于这一现象，有业内人士分析，移动视频直播形式对购物的魅力，主要在于场景化消费的构建。直播便于建立“观看”和“购买”这一连续的场景，利于形成消费冲动。而由红人或者专业人士进行化妆教学和普及，在内容上对用户是有吸引力和粘性的。可以这么说，美妆营销和直播有着天然的切合度。

在中国，女性移动美妆行业一直有着坚实的市场基础，根据第三方调查机构艾瑞的数据显示，2015年中国化妆品零售交易规模为4052.3亿，预计到2018年，这一规模将超过8000亿，年复合平均增长率为20.6%。

淘宝直播从美妆开始切入直播领域的另一原因是，淘宝直播是从视频业务里延伸出来的，在做视频的时候，主要是做美妆和搭配。目前定位为“消费类直播”的淘宝直播，在内容上更为全面，涉及母婴、弹唱汇、运动健身、美食……所以，在淘宝直播上，不仅仅有网红店主与粉丝互动，介绍服装搭配，还有健身达人陈暖央直播健身技巧，更有音乐达人、绘画达人通过直播进行音乐和书画教学……

“我们想做的是电商娱乐的导购平台，是以导购为核心，增加实时互动娱乐的直播。”简柔说。

天猫直播：品牌营销、 聚粉新阵地

“你喜欢戴套还是不戴套？”

“不喜欢带套，很油腻，喜欢零距离。戴套给我的感觉是在穿着袜子洗脚。”

这段对话来自于天猫为醉清风官方旗舰店做的“真人大尺度套套测评”直播。现场的两位达人，是品牌方精心培训过的，她们很擅长把握观众心理，鼓动情绪。她们会很直接的问男主播，“标准尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨识”“超人套和迷你套的差别有多大”……面对这些问题，作为资深体验师的男主播会一一回答并做额外的相关知识的讲解。网红搭配专业人士，效果不错：现场互动率超杜蕾斯直播，在天猫百场直播中居首位。

“这个节目其实是经过精心的预热和导流设计的。”天猫直播运营专家李昱坤（花名格策）对《天下网商》说，平台在为品牌做直播时，会为其挑选当红主播，这些主播自带粉丝。而品牌在做直播时，需要精心挑选吸引消费者的商品，且优惠力度不仅要大，花样更要丰富，重要的是，这些折扣在平日是享受不到的。

像 “限时折扣”“限时特价”“12月免息分期付款”等优惠，在帮助直播吸引流量的同时，还在潜移默化的培养消费者“边看边买”的购物习惯。对于很多消费者来说，“边看边买”只是一个购物概念，他们在看直播时会留言，“屏幕太小，看不清主播介绍的产品”“想要买，但是要怎么加入购物车”……而这些史无前例的优惠力度会迫使消费者在最短时间内将自己中意的商品加入购物车。当然，天猫深谙网络用户购物的纠结心理，所以它的方针只是希望你能在观看直播的时间段，将商品放入购物车，不一定要购买。如果消费者是在直播结束后加入购物车，则不享受任何优惠政策。这对消费者很有刺激力，对培养“边看边买”的购物习惯很有效。

女神柳岩直播不到5分钟，直播间就涌进了1万多人；奶爸吴尊直播1小时卖了3200单；张大奕上新直播2小时，实现了2000万的成交量……如果没有网红或者明星，商家想要做直播怎么办？在618天猫粉丝狂欢节那天，天猫APP联合了品牌方，实验了一种成本最低的直播营销模式——行业小二联合品牌直接上阵。

天猫电器城联合品牌方在天猫推出了“小二直播”，直播小二们在屏幕上热闹叫卖，“我们家手环打五折”“买我们家产品的用户送一年的酷我会员”，旁边的商家卖力详解商品，以及不断实时更新优惠信息，结果这帮临时上阵的电器城小二们，在3小时的直播中，竟然吸引了超过120万人次的观看，2万名以上的消费在直播期间参与互动与品牌问答。

如果说马东这台“移动的广告机”在《奇葩说》中很受欢迎，那么天猫所创造的“动态详情页”在直播中也很奏效。“直播对于一些平时需要讲解的商品，效果明显。”格策说，只看图片很难了解到某些商品的信息，但是通过直播，消费者就能很直观地感受到它的功效，如C罗代言的sixpad，通过直播它的三款商品加购率提升了248%。

天猫直播在帮助品牌营销和销售在电商领域实现完美结合外，还有一个特点是直播能帮助品牌快速聚粉，把所有相同爱好的人群放在一个社区里。“让这个品牌从聚人气到人群沉淀，到二次运营、二次转化，都在天猫这边完成。”芳菲说，未来天猫直播会有两种方式，一是共享天猫直播后台，商家上传内容即可；一是品牌和天猫联合策划直播内容。

此外，为了实现用户流量的最大化，天猫直播还会将它所合作的品牌直播页面同步到手淘的各个平台，帮助品牌商、媒体是实现一站式直播页面投放。与此同时，天猫直播还提供“直播转点播”等一站式直播方案，品牌方一次对接，全网通用，并可以把直播页面同步到所有外部渠道进行品牌宣传。在技术方面，天猫已具备完善的直播技术解决方案，对接手机直播、无人机直播等市场上所有可以用直播信号源，从视频采集、处理、分发都实现自动化，商家、媒体和行业小二可以轻松操作，自主直播。

未来，天猫将把直播的后台链接同时共享给品牌卖家和媒体，而且这是目前市场上唯一一家开放给商家、媒体，为品牌活动服务的直播平台。届时，商家和媒体可以在直播中实现品牌营销互动，如品牌定制、品牌线上与网友及时互动、边看边买、弹幕、密令红包、抽奖、摇一摇，活动直播与红人直播同步，媒体达人多视角直播等。天猫直播将会对这些直播内容进行排序，并且将它们通过个性化推荐的方式推送给用户。在天猫APP的独立直播频道，为品牌商家无缝实现引流进店、边看边买。

第4篇：网络直播营销办法范文

影视机构与BAT力争上游

腾讯视频将投资《我是女王》等大片；优酷土豆从去年开始已联合出品《窃听风云3》等作品；阿里巴巴则推出“娱乐宝”这一披着保险外衣的娱乐众筹产品，并投资华谊兄弟；乐视干脆成立乐视影业，纳入张艺谋等猛将，发行《小时代》等热门电影。有传统影视公司掌门人悲观地表示，未来的电影公司都将给BAT打工。BAT拥有海量用户以及日益强势的互联网发行渠道，话语权的强大使之逐步高攀至影视生态链的最上游。

在内容上，互联网玩家们一只手着手自强，做电影、做网络剧，另一只手则豪掷千金广泛采购版权，欧美韩英剧自不必说，如果不是相关部门文件限制恐怕世界杯这样的重要直播权互联网巨头也是会下手竞购的。

在变现上，互联网玩家探索出多元化的营收模式。有内容免费广告收费的后向经营，有内容收费会员服务的增值模式，还有直接将内容、电视、游戏机和广告一起卖的一体化商业模式。在百度和阿里广告收入一举超过CCTV，传统电视开机率大幅下滑的背景下，倘若互联网拿下视频，未来必然会成传统机构无法望其项背的用户注意力掌控者，广告主必将纷纷叛离传统机构，就像它们叛离纸媒一样。

互联网玩家与传统影视机构的话语权此消彼长。在这一大背景下，传统影视机构正在纷纷谋变，一方面力推自有互联网渠道以求触及更多用户，譬如CNTV开始推CBOX客户端，湖南卫视力推芒果TV；另一方面则开始尝试独占优质内容版权，或者只给转播权不给直播权，湖南卫视收回播放权，CNTV独揽世界杯直播权。当然还有禁令和牌照这样的不二法宝。不过明眼人都知道，这不过是困兽犹斗。观看世界杯频繁卡顿、广告多如乱麻重复播放，只能说明传统机构的互联网团队不争气，在渠道碎片化、用户选择日趋丰富的大势之下，封建势力最终还是会低头。

传统机构的反弹在一定程度上加快了互联网玩家的自力更生。正是因为内容被传统势力卡住脖子，互联网玩家们开始加快自制内容的能力。爱奇艺对湖南卫视的《爸爸去哪儿2》的植入广告的马赛克处理更是打了湖南卫视一个耳光，让你通过文字游戏玩弄我于鼓掌之中，我还是有办法对付你。

看上去是内容和渠道之争，实际则是凭借垄断资源形成壁垒的旧势力与凭借新技术变革的新兴势力之间的竞逐。

互联网玩家不是为了抢谁的饭碗

如果认为互联网玩家是想复制电视台或者影视公司的模式，显然低估了互联网的能力。互联网强大之处就在于它在破坏既有规则的同时会建立一套传统玩家并不擅长的新规则。技术、思维、模式带来的创新影响甚至会持续到数年之后。

阿里进军影视行业，一方面有马云个人对中国文化产业的看好，另一方面这是阿里转型的有力抓手。阿里在上市前早已将自己树立为商业帝国，而非电商帝国。通过买入音乐、影视、体育等产业的明星企业阿里彻底让自己成为娱乐文化的巨鳄。在客厅阿里可以玩儿家庭电视购物和智能家居，在万达影城阿里可以与影视结合玩儿O2O营销、电影商业和众筹模式，未来某天恒大淘宝队参加的亚冠比赛的直播权属于阿里系的影视公司，也是极有可能的……能够探索出如此众多的玩法正是得益于互联网技术变革。

还有两家玩得比较好的是乐视和百度。

乐视通过下沉到电视行业，形成了围绕乐视TV的影视生态。电视里面是内容，内容是可以直接按月或按播放次数向用户收费的；电视开机等处可以植入广告，在乐视TV量起来之后也将释放商业价值；从电视生长出来的游戏、家庭教育等应用更是给乐视TV带来全新的想象空间。

乐视TV只能算做一根线，乐视TV、乐视网、乐视影业这些业务结合起来则成为一个影视面，最为典型的模式便是乐视TV小时代版的，通过小时代和郭敬明为乐视TV做营销，反过来又通过乐视TV给小时代做营销，用户在小时代电影里面还能看到乐视TV植入，这就是从线到面带来的裂变效应。

百度则是构建一个开放式的影视生态，这个生态对于湖南卫视、CCTV等传统机构也是欢迎的。百度视频搜索本身就是中立的视频搜索工具，从基因来看是开放包容的，它需要更多的第三方内容，百度影棒也引入了视频、游戏等领域的合作伙伴。除了百度视频搜索业务之外，百度还有爱奇艺。爱奇艺则与TCL等传统家电厂商深度合作，把量铺起来之后同样会开展广告、增值等新业务。同时爱奇艺也在加强自制内容和版权采购。

作为中国做大的广告投放地，百度会将自己的精准广告匹配技术与视频广告深度结合，进行更加精准的广告对接。同时还可将用户搜索和观看数据拿过来利用大数据技术分析后可以直接帮助企业监测广告效果，帮助影视机构改善作品等等，《纸牌屋》等经典剧目已经被大数据深刻影响。百度做视频更多会从技术出发，去改变网络视频的观看、广告等方面的现状。

第5篇：网络直播营销办法范文

从柏林爱乐大厅到大都会歌剧院

一个世纪前，如果你想听到这个世界上最好的管弦乐团所发出的声音，唯一的办法就是坐船奔赴遥远的欧洲，在像维也纳、柏林这样的音乐大都会中找一间旅馆，然后搭乘有轨电车或者马车，前往亚历山大广场边的泰坦尼亚大厅，或者音乐之友协会金色大厅。如今，如果你能够听到乐团或者某位伟大独奏家在周末晚间的表演，有谁还会对着被塑料包裹的塑料片发呆呢？就像如果你能第一时间在岸边品尝到鲜美的海味，哪里还会对着超市里的罐头盒垂涎欲滴？

每个星期六的晚上，只要你打开电脑，进入柏林爱乐乐团的数字音乐厅（Digital Concert Hall），就可以欣赏乐团在当晚演奏的每一个音符，从音乐会前乐队的调音，到音乐会后舞台上空无一人，一切尽收眼底。八架可遥控的摄像机捕捉着舞台上的每一个细节，同时可以提供像素在1080以上高清画面，同时高保真的环绕立体声让直播效果不亚于任何一张CD唱片的质量。

当然，这档音乐晚餐不是免费的，这一乐团2008年所开发的互联网付费在线直播平台到目前已运行将近四年，目前在全世界范围有40万订户。数字音乐厅的直播周期以乐团的音乐季为单位，单场音乐会的直播票价为9.9欧元，相当于一张正版唱片的价格。如果你选择包月，价格是27.99欧元，而年费则是227欧元，在365天的时间里可以在线收看所有乐团直播的音乐会，同时还可以回看资料库（Concert Archive）中以往数年的音乐会录影。

柏林爱乐贵为交响乐团界的执牛耳者，自然有信心让全世界的古典音乐迷为这一全新的欣赏方式买单。同样，作为全世界首屈一指的歌剧院，纽约大都会歌剧院也成为通过互联网进行在线高清直播的先行者。也是在每个周六，大都会歌剧院会通过旗下的HD Live平台同步直播其精心制作的歌剧实况演出节目。大幕拉开之前，当今最知名的女高音歌唱家蕾尼?弗莱明（Reene Fleming）会拿起话筒客串主持，走访后台的每一个角落，直到演出前的最后30秒，她还在乐池边上拉着指挥家滔滔不绝。

大都会歌剧院的总经理彼得?盖伯（Peter Gelb）曾经是索尼音乐旗下影像业务的总监，深谙如何通过转播吸引观众眼球，于是在大都会歌剧院的舞台左右，包围着近20台摄像机。正是有了如此高质量的网络直播，世界各地的歌剧迷才会像纽约的观众一样，关心哪个女高音生病了，哪位指挥家无法前来，剧院每一个演出季的剧目安排、演员阵容、舞美设计他们都了如指掌，这些都让人们感到自己与世界最前沿的艺术舞台有着前所未有的“同步”。

网络电视台方兴未艾

与乐团和歌剧院自产自销方式不同的是，目前在欧洲同样活跃这一批专门提供古典音乐现场直播的视频网站。在线网络直播起源于体育比赛节目，而从最近几年开始延伸到古典音乐领域，这其中以英国的Medic和法国的ARTE TV两家最为引人注目。

每年夏天是两家电视台最为忙碌的时候，欧洲不计其数的古典音乐界中都闪动着他们的主持人的身影。从伦敦逍遥音乐（PROMS）到爱丁堡艺术节，从拜罗伊特的瓦格纳歌剧，到瑞士维尔比尔的弦乐四重奏音乐会，在萨尔茨堡的节日大厅Medic刚刚直播了一场维也纳爱乐乐团的早场音乐会，而ARTE TV便把阿巴多指挥的卢塞恩节日管弦乐团的直播信息放在了网站的首页上。

不同于柏林爱乐和大都会歌剧院，两家网络电视台的现场直播内容完全是免费提供的，而且在日后相当长的时间里可以免费回看。而他们的主要收入是依靠广告，订户数量的不断增高，让他们吸引了相当多的广告商，包括钢琴制造商施坦威、劳力士、雀巢、UBS的商标都不时出现在两家电台的网页上。

而德国老牌的古典音乐录影节目提供商UNITEL CLASSCAL，已经不满足于网络电台的运营模式，他们利用不断普及的有线电视交互平台，以分众传播的方式将专门提供的24小时古典音乐节目的高清频道送入了电视机顶盒，其所播出的节目日后大部分都将以DVD形式面世，这一方面让自己的订户观众比其他购买DVD的观众在欣赏上领先一步，还等于为其后续发行的产品事先做了广告。

电子商务与唱片店

苹果公司在2003年创办iTunes音乐商店时，古典音乐的销量因此而暴涨。在亚马逊和古典音乐唱片销售网站ArkivMusic上，涨势也同样明显。人们纳闷，为什么唱片店里积满灰尘的唱片，一旦放在互联网上，变成了一个个数百兆大小的数字文件，却有了完全不同的命运。

iTunes主管全球唱片和音乐营销的克里斯?贝尔（Chris Bell）碰巧是一位接受过古典音乐训练的小提琴家，他说：“我发现了一个很有趣的事情，当你从分享和交流的角度来看待不同类型的音乐时，你的涉猎会超乎预料的广。我们卖给古典音乐爱好者的hip-hop饶舌音乐和爵士乐一样多。我们已经使iTunes成了一个尝试古典音乐的安全岛——试听很方便，而且购买风险低。”

的确，在互联网上获得资料的便利性使得许多非古典音乐的铁杆爱好者也能很容易地接触到古典音乐，在亚马逊的网页上，你可以看到天花乱坠的评论文章，比较音效样本，了解录音版本，然后再决定是否买唱片，完全不必担心会有唱片店里刻薄的导购员出现在你面前。

与此类似，初听音乐会和歌剧的人也可在网上购票，了解不熟悉的情节梗概，试听不熟悉的音乐片断，看看表演者的博客，或恶补一下自己苍白的古典音乐知识，而且可通过在线选位系统，为自己在音乐厅找到一个性价比最好的座位，这些是人们在互联网时代之前无法享受到的。

上线！古典音乐的新门面

已经没有谁再低估互联网的力量，即便是最保守传统的卫道士也必须从善如流。上个星期，以墨守陈规而闻名的维也纳爱乐乐团终于在自己的网站上宣布，从即日起成为“脸谱”（Facebook）中的一员，而更多的古典音乐家、乐团、歌剧院都把网络当成是最佳的宣传平台，甚至成为自己最重要的脸面。

第6篇：网络直播营销办法范文

5月29日，中国电子商会、国家广播电视产品质量监督检验中心携手TCL，在京《4K超高清电视选购标准》（以下简称《标准》），首次从屏、芯片、系统、画质提升技术、智能云、外观等方面，对4K电视进行了全方位的规范。

最佳4K电视要符合五大《标准》规范：1.配备专业级UHD超高清显示屏；2.必须具备四核及以上处理器且内置4K解码芯片，搭载Android4.2及以上版本操作系统；3.应用成熟的2K转4K画质提升技术；4.具备USB3.0、HDMI1.4及以上版本的高速传输端口；5.搭载丰富智能云应用，实现家庭多终端互联互通。

本次《标准》还为消费提供了4K电视选购技巧。比如，如何进入电视工厂菜单核实该款电视是否具有四核处理器；识别是否具有USB3.0蓝色接口、权威评测证书等。针对当前4K片源有限的问题，《标准》指出消费者一定要选购具有“2K转4K关联补充技术”的产品。

宁夏电信IPTV开播新华社三套电视节目

日前，中国新华新闻电视网（简称CNC）节目在中国电信宁夏分公司IPTV上线，覆盖近5万宽带用户。

据了解，宁夏IPTV向城市进军，今年以来，与新华社宁夏分社积极发展战略合作伙伴关系，双方利用各自的优势资源开展网络电视节目合作业务。目前， CNC节目已在宁夏通过IPTV网络电视系统进入寻常百姓家，节目英文、中文、财经频道序号分别为111、112、113。

科大讯飞与中电信签订三年合作协议

5月27日，安徽科大讯飞信息科技股份有限公司与中国电信股份有限公司签订《战略合作协议》。

据了解，《战略合作协议》进一步推动讯飞智能语音技术与中国电信在移动互联网产品及客户服务、家庭宽带多媒体、爱音乐等业务的对接，提升中国电信移动互联网产品和服务的用户体验。该协议自双方签署之日起生效，有效期3年。任何一方可于合作期限届满前90日内，向另一方书面提议延长合作期限，经双方一致同意，可续签协议。

天津联通携手华为 构建TV VAS增值业务平台

近日，华为TV VAS增值业务平台在天津联通实现商用。当前商用的增值业务包括游戏、教育、生活等应用67款 （游戏类28款、含1000首曲库的音乐类1款、生活助手类16款、教育类应用22款），覆盖了天津联通所有IPTV用户。 预计今年年底，合作伙伴数量和应用数量将增加一倍多，到达20个合作伙伴、400款应用和5000集教育视频。

天津联通于2011年商用IPTV，目前放号速度走在联通前列，是北方联通目前发展用户最快的省份。天津联通相关负责人表示：“TV VAS增值业务将进一步提高IPTV业务的营业收入，降低离网率并有效吸引更多用户开通并持续使用IPTV业务。”

TCL将推安卓智能电视

日前，美国Hillcrest Labs（山顶实验室）宣布与TCL多媒体签署一份为期多年的新协议，将Freespace体感控制技术扩展到智能电视上，TCL将在第二季度推出这种新型智能电视。据介绍，用户只要在空中稍微移动遥控器，就能移动电视屏幕上的鼠标，并通过点击控制电视界面，操作方法与电脑、智能手机和平板电脑一样。

据悉，该技术的授权费用为每台电视12-13元人民币，成本增加不大。该公司还计划与机顶盒制造商洽谈，将该体感技术应用到更多电视机上。

歌华上线“图书博物馆”

近日，歌华有线高清交互平台“图书博物馆”栏目正式上线。该栏目包括“好书天天读”“名师讲堂”“名家说书”“电视杂志”“电视读报”“首都文博”和“电视图书馆”七个二级栏目，提供书刊杂志近300本、音视频类节目200余个，并每周进行更新。

同时，借助科大讯飞智能语音技术，“图书博物馆”实现了书籍、报纸、杂志等内容的语音阅读服务。该项目是中央文资办“数字文化传播示范基地”项目。

《吊丝男士2》6月上线

延续段子喜剧模式

搜狐视频自制剧《吊丝男士2》6月5日上线，沿袭第一季的风格与模式，继续以更适合互联网用户观看习惯的段子喜剧模式打造。

在5月29日举办的《吊丝男士2》开播会上，搜狐视频自制内容部门负责人王皓放言，《吊丝男士》播放量已达3亿，《吊丝男士2》的播放量一定会超过3亿。

据王皓介绍，借鉴第一季《吊丝男士》的成功经验，《吊丝男士2》融入了更多符合互联网风格的内容元素，第二季内容更加紧凑有趣。目前已知的客串明星包括韩寒、邓超、吸血鬼日记男主角、吴秀波、王学圻、林志玲等明星。

《吊丝男士2》沿袭周播模式，每集时长15分钟左右，每周三更新。

乐视LetvStore2.0

近日，乐视LetvStore2.0版本，并与维动科技、乐知软件等多家公司达成战略合作，独家引入彩虹之路等20余款智能电视应用。

LetvStore2.0提供2000余款游戏、娱乐、生活、工具、阅读等多个类型的应用的一键式下载及安装。LetvStore2.0分类模式更清晰，一级分类包括游戏、应用、视频等，二级分类21个，用户更容易找到自己想要的应用；LetvStore2.0使用全新搜索方式，智能首字母搜索，互动性更强。

爱奇艺、PPS团队整合完成

王湘君晋升首席营销官

爱奇艺5月27日宣布，与PPS团队的整合工作全部完成。爱奇艺高级营销副总裁王湘君升任首席营销官（CMO），全面负责爱奇艺和PPS品牌管理、广告销售工作。

自5月7日宣布爱奇艺与PPS合并，爱奇艺的组织架构梳理、团队整合工作历时20天，涉及市场、广告销售、采购、财务等多部门。据介绍，PPS团队中大约5%的职能重叠，主要为销售和行政人员，均已妥善安排。

又讯：5月22日起，爱奇艺联合江西卫视、湖北卫视、辽宁卫视、陕西卫视四大平台，独家播出家庭情感喜剧《老米家的婚事》。这是爱奇艺与PPS宣布合并后，爱奇艺、PPS双平合，网络独播的第一部版权大剧。

截至目前，爱奇艺、PPS已完成全部大剧内容的双平台打通，双方采购的所有剧目，均会在爱奇艺、PPS双平合播出。此前在爱奇艺平播的所有大剧，已同步至PPS平台。

借力微软 PPTV打造电视云平台

近日，微软在上海举行Windows Azure公有云产品会，宣布微软Windows Azure公有云服务正式落地中国。作为首家与微软在云计算平台合作的中国新媒体，聚力传媒CEO陶闯在会上表示，PPTV聚力（以下简称PPTV）将充分利用这次机遇，进一步拓展国内一云多屏电视服务，引领国内电视内容产业走出国门，并结合三网融合的市场需求，加速亚洲电视网的中国业务拓展。

2012年7月，PPTV与微软推出基于Windows Azure云平台的PPTV ATN（Asia TV Networks）电视云平台。通过Windows Azure，PPTV组建了全球第一个网络电视云平台。只要把电视台的内容放到PPTV ATN云平台，就可以马上进行全球直播。

PPTV两年前已开始筹备基于云的ATN平台，旨在为海外客户提供一套易用付费的电视云平台，帮助其以较低的成本搭建付费电视服务。借Windows Azure之力，PPTV ATN业务在全球迅速拓展，目前业务已开展将近12个国家和地区的电视上网服务，包括越南、泰国、印尼、日本、新加坡、马来西亚以及欧洲、北美等地。

“天威多屏看”最新版本上线

5月29日，深圳天威视讯多屏视频应用品牌——天威TV多屏看上线，其官方网站提供移动终端下载服务。“多屏看”可支持所有视频业务，包括直播和点播业务，可完整转移到任何智能终端上，真正实现“电视无处不在”。

使用“多屏看”应用目前要求体验用户开通天威宽带；手机或者Pad用户需采用无线wif连接；PC需能连接上天威宽带。此应用还支持Android智能终端、iOS智能终端、iPad及iPhone，网站均提供了相应的下载版本。

天威视讯多屏看已推出高清体验专区、天天影院套餐、欧美电影套餐、天华少儿套餐、单片推荐、免费专区几个板块及直播频道推荐。

“天威多屏看”最新版本上线

5月29日，深圳天威视讯多屏视频应用品牌——天威TV多屏看上线，其官方网站提供移动终端下载服务。“多屏看”可支持所有视频业务，包括直播和点播业务，可完整转移到任何智能终端上，真正实现“电视无处不在”。

使用“多屏看”应用目前要求体验用户开通天威宽带；手机或者Pad用户需采用无线wif连接；PC需能连接上天威宽带。此应用还支持Android智能终端、iOS智能终端、iPad及iPhone，网站均提供了相应的下载版本。

天威视讯多屏看已推出高清体验专区、天天影院套餐、欧美电影套餐、天华少儿套餐、单片推荐、免费专区几个板块及直播频道推荐。

天翼视讯法律服务新产品“法宝”面市

近日，天翼视讯与上海百事通合作的法律服务产品——“法宝”面市，以多形态移动互联网平台为广大用户提供法律信息服务。

“法宝”由遍布全国31个省的35000名优秀合作律师组成服务团队，为用户提供7×24小时的律师在线服务。

法宝产品覆盖电脑、手机客户端和WAP，全面提供视频直播点播、24小时回看、在线提问、电话咨询等功能。产品设有大律师面对面、法律常识、揭秘档案、案件聚焦、法制调查、法眼视界等栏目。用户可以通过在线提问、电话咨询等方式让坐堂律师答疑解惑；付费用户将获得一对一专业律师法律咨询服务，产品支持支付宝等第三方支付。

广州联通与珠江宽频合推“沃·珠江宽频”

近日，广州联通与珠江宽频联合推出“沃·珠江宽频”融合业务，提供包括“主流沃·3G”、联通高速宽带、“‘甜果时光’高清互动电视”等。其中，包年优惠低至2.7-3.3折。

珠江宽频旗下电视业务“甜果时光”已在广州市场运营多年。“利用珠江宽频而不是广州联通自己的力量发展IPTV业务，是联通目前追赶电信迫不得已的办法。”分析人士表示，珠江宽频的“甜果时光”电视业务多次出现断网事件，或难以给联通宽带发展带来长远支撑。

山东电视国际频道

开通手机电视客户端

近日，山东电视国际频道（泰山电视台）推出手机客户端APP，打造“社交互动视频”平台。

山东电视国际频道手机客户端可实现电视节目在线直播、点播、电子节目单、预约节目提醒、查看栏目最新动态、查看明星主播的档案，还可以参与评论互动活动、与主持人在微博上交流、一键分享喜欢的内容到自己的微博和朋友圈。

第7篇：网络直播营销办法范文

洛凌

“微婚礼”、“微梦想”、“微小说”、“微直播”、“微电影”……各种各样的“微语言”让一个昔日正襟危坐的国企形象变得活泼有趣。点击进入“北京城建红木林”微博，一个房地产企业的新媒体营销样本鲜活地呈现出来。

红木林销售团队由一群有梦想的年轻人组成，作为新一代的国企员工，团结、紧张、严肃、活泼的拼图被他们重新组合，激情创意、勇敢表达贯穿在他们的工作中。“老实说，对于房地产新媒体营销，我们也没有现成的路径。”项目负责人、北京城建集团、北京新城兴业房地产开发有限公司副总经理王健说，“选择新媒体，就不能按旧办法操作。”

该项目官方微博在创建伊始，始终把娱乐性、趣味性贯穿其中，在前期预热、案场活动直播、工程进度、信息释放、发起话题等常规主题中，重点策划不同形式的“微主题”创意同期炒作。这种多媒体、多形态的原创性表达在王建看来就是“微语言”。“当然我们不能否定平面媒体、户外广告、道旗宣传等传统营销方式的效果，但以为代表的新媒体把大量的信息碎片集中在一个主题下，就可能汇集成事件流或思想流，进而成为时下热门话题。”

随着去年末地铁4号线大兴延长线的开通，城南的居住出行变得更为便捷。从中关村到学院路高教区，从西单商务区到北京南站交通枢纽，地铁4号线及大兴线成为纵贯北京南北的一条“黄金线”。

“红木林”项目位于枣园地铁站A出口向西350米，地铁一站式直达西单、中关村等商圈。该项目毗邻大兴城市主干道兴华大街，密集路网方便连通城区项目周边，公交体系完善，拥有数十条公交线路。定位南加州建筑风格的“红木林”项目由十三栋住宅楼、一栋商业楼和一栋幼儿园组成。整体风格为南加州风格，活力、阳光、向上。户型面积40～50平方米的经典一居，70～90平方米的刚性两居，100～140平方米的舒适四居，户型方正实用，采光与通风良好，为70、80后年轻一族提供丰富的户型选择。

“红木林”项目投资商为北京城建集团有限责任公司，是中国500强企业，也是国际225家大承包商之一，代表性的项目包括国家体育场、五棵松文化体育中心、奥运村、首都机场3号航站楼、中央电视台、国家大剧院等国家重点工程。3月11日在新浪开通楼盘官方微博。

时间安排

3月2日～5月26日微博直播案场活动，开盘前的预热。

4月2日～6月30日微博有奖参与活动。

4月10日“微婚礼”直播。

4月30日首次公布样板问照片。

5月27日～29日开盘。

5月30日至现在微博营销活动持续进行中。

开头微博

1.以“北京城建红木林”用户名开通新浪微博V认证账号，彰显国企品牌官方气质。

2.微博页面背景图片使用项目主题色――蓝色，并在背景图片上显示项目区域及推广语。

3.首条微博项目售楼处图片并作为头像图标，文字内容对项目交通、户型、商业、教育、投资价值进行关键词及短语式说明。

前期预热

1.连续举办主题活动，暖场、蓄客。

2.活动主题定位温馨、浪漫，紧扣项目客群“70、80后”、“婚房”等关键词。

3.活动现场微博动态直播，配以图片吸引眼球，为后续活动造势。

中期热炒

1.在东四环路边简易房搭景，用电影蒙太奇的手法讲述现实中简单的幸福故事。“晒幸福”，穿越感――用年轻人喜欢的表达方式，提高客群对项目的亲近度，同时为项目曝光全力营造悬念。

2.确定活动主题“最红婚房，最强喜事，为爱筑巢，微时代婚礼”，贴近崇尚自由、热情、积极向上的70、80后，梦想用一场不一样的婚礼给自己的爱情描上浓墨重彩的一笔的创意想法和勇敢表达。

3.婚礼当天活动策划者、参与者、围观者以及新人都用微博直播的方式在现实和网络中分享了幸福。他们将这场婚礼称之为――微时代婚礼。“微婚礼”、“红木林”成为当天微博热词。

活动持续

1.借势“最红婚房”活动，在微博发起“洞房花烛在哪儿过?给你最中意的婚房投上一票吧!”、“最美婚房”投票活动，进一步提高蓄客率。

2.继续升温，通过微博有奖参与活动――“微梦想”征集并及时公布中奖活动名单，通过与微博用户互动，促使微博用户大量转发，以此吸引更多粉丝关注。

项目信息释放

1.不同时间点引入项目主题，在微博上有节奏地发起关于建筑风格、交通出行、商业配套、区域价值等项目话题，为客群全面、翔实了解项目，及时、动态提供一手资料，吸引大量微博粉丝转发、评论，其中不少粉丝通过微博对项目的了解，很快转变为目标客群和业主。

2.不同时间点发起话题：≠j}为爱筑巢・工程进度≠≠、#加州生活体验区≠≠、#玩转大兴≠≠、#红木林样板问≠≠，引发粉丝评论。

结合区域、交通、居住需求等要素在微博上发起话题，借势新地铁线开通吸引地铁客户，扩大项目在大兴区域的影响力，吸引地缘性客户对项目的关注，促进包括地铁沿线高知识型年青白领一族和大兴区新兴产业园区工作人群与新城拥有改善需求的原住居民两大目标客群的积累，最终实现对项目销售的拉动。

公开宣传项目

1.通过微博样板问内、外景照片。及时更新项目动态，为客群提供一手信息。

2.通过微博报纸广告，有趣的是平媒广告语引用的依旧是微博――“伤不起”。

开盘亮相

开盘当天，红木林微博通过“员工手拿商品房预售许可证”、“一房一价公示板”、“最美婚房户型揭晓”、“销售现场”等不同“新闻点”，直播项目开盘。这些要素所表达的“可靠性”、“政策性”、“参与互动性”以及“现场感”，给微博粉丝传达了项目严肃、规范又不失活泼、年轻的调性。

活动效果

1.开盘当日，面对项目热销75％房源的好成绩，红木林销售团队在微博上用娱乐的方式把自己“搞”了一把。题为“伤不起的市场，伤得起的红木林哥儿几个”一一“没有清盘的后果”的“入狱照”被转发2600多次，评论400多条，再次刷新了眼球关注率。

第8篇：网络直播营销办法范文

从2006年至今，“中国汽车服务金扳手奖、金手指奖评选”活动已经持续举办6年。2011年，主办方根据6年来的评选经验，结合一年来中国服务产业的发展形势以及消费者对服务消费需求的多样化趋势，对评选做出了适时调整。金扳手奖评选细分为合资品牌、进口／高档车、自主品牌、品牌二手车、汽车金融和金融保险等6个组别。金手指评选调整为油、隔热膜、汽车化学品和油漆4个组别，使评选能更加全面地反映中国汽车服务发展的现状，增加评选的客观有效性。

另外，此次评选当中候选品牌的产生办法也进一步优化，经过网友、读者海选，及评委会审定，确定了50个金扳手奖和17个金手指奖入围候选品牌，使网友、读者、媒体记者及专家的投票更简便，有效提升了评选的科学性。

考虑到服务的无形性，因此在候选品牌产生后，主办方组织了专业评价团队对入选的金扳手候选品牌的服务网络进行了暗访，并对金手指奖候选品牌的服务进行了测评。同时，为了让公众更好地了解候选品牌的产品和服务，主办方还邀请了业内专业人士与候选品牌的管理者进行“服务面对面网络访谈”的对话，而在交流过程中，微博直播和互动的成功引入，吸引了更广泛的网友关注汽车服务，更深入地了解候选品牌。促进网友和读者投票时的准确性，提升评选的公正性。

由于评选办法和流程的优化，大大提高了公众投票的参与程度，截止到2011年9月30日，共收到网友和读者选票3万余张，其中有效选票高达2万余张，大大超过往年。公众参与热情的大大提升，一方面说明消费者越来越关注汽车服务，另一方面也证明“中国汽车服务金扳手奖、金手指奖评选”活动已经深入人心，得到社会各界的认可，这也增强了主办方将评选持续举办下去的决心。同时，主办方还向国内专业媒体记者、行业专家发出了专家选票，最终收到有效选票100余张。按照评选标准，综合各厂商服务软硬件得分、读者网友投票得分以及媒体、专家投票等多方得分后，产生了本届“金扳手奖、金手指奖”的榜单。最终3M公司、长城油、东来涂料、汉高获得了金手指奖。在16个金扳手奖项中，一汽奥迪品荐二手车获得了品牌二手车奖，吉利、奇瑞、华展以及广汽乘用车获得了自主品牌组优秀服务品牌，宝马、英菲尼迪获得进口、高档车组优秀服务品牌，上海大众大众品牌、一汽一大众大众品牌、别克、东风悦达起亚、北京现代、一汽丰田、广汽丰田以及上海大众斯柯达品牌等获得合资品牌组优秀服务品牌，一汽一大众奥迪品牌获得了客户之选组优秀服务品牌。

通过本次评选可以看出，2011年，各家整车品牌对于售后服务的关注程度和投入力度都在持续加强。从硬件方面来说，有相当一部分品牌已经或正在推进经销商新标准展厅的改造工作，同时，曾经只为高档、进口品牌所专有的“透明车间”系统也已逐渐进入了普及化的阶段。在关爱客户方面，除了“四季关爱”、“爱车课堂”等传统项目之外，更多的整车品牌开始通过延长质保、推出VIP专属服务和上门巡检等形式力求为用户带来更实惠、方便的增值服务。此外，诸如品牌二手车、汽车金融、品牌保险和租车等衍生业务也已经从之前的边缘位置逐渐进入到标准化、规范化和品牌化的发展阶段，而这些无疑都有利于为广大车主构建起更加专业与便捷的“一站式”服务体系。而从服务营销层面上来看，很多品牌已经不再仅仅立足于客户满意度营销，而是根据汽车产业政策、汽车市场和消费者需求的变化，演变成基于客户满意度的初级客户忠诚度营销。

第9篇：网络直播营销办法范文

本届奥运会的举办有一个大的时代背景，中国的媒体近几年正在经历一个比较大的变局，媒体的基本格局、内在的结构和外部的环境都在发生深刻的变化。特别是以网络为代表的新兴媒体正在崛起，正在重新划分媒体业的势力版图，并且改变着媒体产业未来的走向，这是一个基本的背景。

同时，奥运会又是媒体的一个契机，一些媒体会依靠奥运会争夺一些市场。广播业在上世纪三四十年代的时候不是很发达，由于奥运会的举办，广播在全世界得到了广泛的使用和推广。电视也是这样，它的普及率与奥运会也有很大的关系，主要是在上世纪五六十年代。特别是在东京奥运会的时候电视迅速普及发展，形成了规模。

2008年奥运会可以说是一个数字媒体勃发的机会，现在看这个判断是正确的。

网络媒体在奥运会上的充分表现，将对传统媒体特别是报纸形成极强的颠覆，起码是体育新闻的传播和接收方式将为此发生根本性改变。人们再也不会仅仅满足于从报纸上、电视上获取赛场的新闻，特别是再不会满足于通过阅读第二天的报纸了解前一天发生的事情，也不再会满足于仅仅通过几百个获得采访证的记者们的主观性的、以偏概全的体育报道来了解情况，人们将会通过网络获得各地记者、各国记者从现场发出的最新报道和赛况，也会通过成千上万个博客、播客及时地、即时地、随时地获得立体的、全方位的，多侧面的比赛信息。

因此，2008年绝对是中国传统媒体与网络媒体进行博弈和较量的一个具有标志性的年份，博弈和较量的结果也不难想象，这将是读者发现网络媒体巨大魅力并得到心理满足的一年，也将是更多读者远离传统媒体的一年。

新浪两个月前召开了新闻会，说他们已经组织了300－500人的采访编辑队伍，直接采访证15张，搜狐更多，他们获得的采访证有200－300张，他们可以在各个赛场进行现场的直播，他们的上网速度比其他的网站要快近一秒，所有的奥运会官方网站由他们来承担。这些情况大大超出我们的想象，它现在俨然就是奥运会一个主流媒体了，这就是我们这一两年间发生的巨大的变化。

围绕着奥运会的传播高地，现在各地媒体跑马圈地已经开始了，竞争是相当的激烈。这种竞争的态势以及反映出来的媒体未来演变的趋势对中国的媒体版图将会产生深远的影响，对中国报业的转型以及发展也将产生深远的影响。在这个变局当中我们报业的同志应该抓住机遇，同时更应该准备好如何来应对挑战。具体讲是什么挑战呢?我认为有四个方面的重大挑战。

第一个挑战是来自内容传播方面的挑战

北京奥运会势必会引发新闻内容传播方式的一场深刻的变革，是什么变革呢?我们特别需要重视的是，三个门户网站得到批准直接从事大规模的新闻采访活动，并且得到批准可以在第一时间对奥运赛事进行全方位的报道。从此，网络在媒体间的角色发生了根本性的变化。现在，这个情况颠倒过来了，网上变成第一传播了，报纸反而变成了二级传播，大家想想看到那时候会不会是这样。

网络是随时在报道奥运赛事，在即时地奥运赛事，但是报纸只能到第二天早晨才能出来，如果是晚报的话第二火下午才能和读者见面。过去我们还说只要不见报网络不能发表，你要等，到那时候没人等，人家电不等你，自己就可以采访，而且是全方位地报道，我们报纸的角色就显得非常被动了。这种情况如果应对不当就可以使报纸的新闻性显得严重滞后，新闻纸的特质也会大打折扣。很可能会导致一些报纸读者的流失，特别是年轻的报纸读者的流失。

这也是我们这些年体育类报纸倒闭的一个个根本原因。体育报纸这两年倒闭了很多，《中国青年报》的《青年体育》已经停刊了，《成都商报》办的《二十一世纪体育》大概存在了没有几个月。做得最好的之一的《南方体育》，前年也宣布停刊了。至于其他的像《北京足球》等等倒闭的不计其数，如果排队的话恐怕有一个班倒下了。这就是市场发生了变化，我们必须正视这个现实。

更多的报纸这次会采取开发特刊的办法，因为我们这次没有时差的问题。这个特刊也许是8个版也许是16个版，在北京像《京华时报》的版数还要更多一些，基本上是16－24个版，但是这个特刊怎么做是有学问的。如果你拿前几年世界杯的时候那种做法来也不行，拿欧锦赛那套做法来做肯定也不行，今天有新情况，如果还是报一般的赛事没有人看。

那从几个方面努力呢?我们报纸要在信息的筛选和整理上、在加工上下工夫。以求用有限的版面承载更为精致的内容，达到以少胜多的效果，帮助读者在海量的信息当中实现一个有效的阅读。网络是多，我是少，少而精，要有这个效果才行，信息多有信息多的好处，但是信息多也可能给读者带来阅读上的一种障碍。过去我们缺少新闻，到奥运会的时候我们缺少的不是新闻，缺少的是时间，对读者来讲是缺少时间，要在有限的时间里面阅读到我需要阅读的新闻，有效阅读是第一要求，所以我们编辑应该在这方面做一些文章。

第二个要求，我们报纸要在新闻事件的追踪、分析和解读上下工夫，要求深。不是一般的记录赛况，而是对一些典型的赛事和新闻事件进行追踪、分析和解读，来适度地增加新闻解读类的报道，提供赛场赛事背后一些丰富的信息。第一个要求精，第二个要求深。

第三个要求。要在同一事件的多家采访中写出独家视角和独家特色，这个要求“特”，要有独特的视角、独特的风格、独家特质。同时，我们报纸的奥运特刊要加强评论的力量，向读者提供思想、提供观点。

第二个挑战是来自广告竞争的挑战

奥运会正在引爆一场空前的广告竞争，对于报纸来讲有两大竞争对手：一个是电视，一个是网络。电视，比如说中央电视台届时会用7个频道对奥运进行全程的直播，这将会带来一个大的广告效应。你想想，全天候的7个频道在直播，这个空间太大了，特别是黄金时段广告价位已经炒得很高了。整个中央电视台明年的广告价格都得提高，其他一些省市电视台在转播赛况的时候也会把一些广告时段切换成自己的广告客户了。所以，不仅在北京电视和报纸竞争会非常激烈，到各地竞争也会非常激烈。

第二个大的竞争对手就是网络。由于电视和网络这种强势的出击，奥运将导致媒体广告市场重新分割，报纸的广告市场份额有可能由此进一步缩小，这是我的一个基本判断。也可能从广告的绝对量上2008年有一个增长，但是从市

场份额上报纸广告会减少的。

背后的原因是广告市场份额的变化，过去我们报纸在整个广告的蛋糕里面切25％左右，到了2005年报纸这个市场份额跌到了20％以下，这两年继续在减少，大概是18％、17％。那谁的份额在增加呢，网络的市场份额在增加。电视的市场份额也还略有增加，其他的户外媒体也增加了，唯独报纸和期刊在减少，其中报纸减少的幅度还大一点。

面对这种挑战，我们的报社应该从现在起积极行动起来，要制定好奥运期间以及整个年度的广告推广方案，尽早展开广告营销的推广活动，采取灵活的奥运广告营销策略，团结和争取更多的广告客户。通过我们一些切实的努力和有效的办法来巩固我们原来的市场份额。如果不能增长的话，起码这个市场份额不能下滑，争取从奥运会的广告增量当中获得效益。特别是北京的报纸和有奥运项目城市的一些报纸，要争取成为奥运会的直接受益者。

第三个挑战是来自数字技术方面的挑战

奥运会会大大促进数字媒体技术上的发展，各种先进的数字技术在奥运期间会得到集中的展示，特别是宽带网络的广泛使用，音频视频内容的比重将会大大增加。

当然，还有各种博客，包括文字的博客、图片的博客、音频的博客，视频的博客都会在奥运期间大显身手，这对整个传播格局会形成一个更大的冲击。这种局面给报业提出了挑战，不仅给我们传统的纸媒体提出了挑战，也给我们正在发展中的数字报业提出了挑战。

其他的一些企业掌握了先进的数字技术，又利用奥运会的机会正在大踏步地向阅读产业进军，正在抢占阅读传播这个高地，这不单单是目前的门户网络，还有其他一些力量。比如说中国移动，现在利用手机在大力发展阅读产业。我想在奥运会的时候也是会大显身手的。还有其他一些新兴的媒体都在朝这方面进军，报纸显得很落后，我们数字报业步履蹒跚。

奥运会的到来使我们数字报业的任务更加急迫，对报业来讲我们要力争将最新的数字技术嫁接到数字报业之中，利用奥运会的时机来加速我们的发展，有些事情过去是没法做的，在奥运期间必须做。比如说我们报纸的网站过去也是在报纸发行之后才能够让新闻上网，在奥运期问这种情况是必须改变的。客观上要求我们必须改变过去先见报、后上网的习惯，争取使奥运新闻第一时间，第一时间互动，我们这个变化是必然的。

报与网之间的互动怎么深入进行这是一个问题，随之也带来一个问题，我们的记者过去专门为纸媒体写报道，那么以后能不能同时给网站写稿件，甚至在现场就给网站传输报道，我认为这也是一个新的课题。只有实现了报纸和网站有效的互动，报纸网站访问量才会提升，要不然我们的网站会远远落后于其他商业门户网站。在欧洲有许多报纸在实现报网互动的时候采取了一种新的组织叫内容组，我们可以借鉴。

第四个挑战是来自于媒体融合方面的挑战

北京奥运会的举办将会促进各路媒体的渗透和融合，一批围绕奥运报道形成的媒体联盟已经纷纷登场了。其中一个联盟是央视为龙头的，联合了许多网站。也有搜狐的联盟，不单单联盟了一些网站，更联盟了很多报纸，还有新浪、网易、TOM之间组建的联盟。这些联盟有一个特点，就是各个媒体走在一起了，过去纸媒体就是纸媒体，网站就是网站，电视就是电视，现在的联盟什么都有。传统媒体和新兴媒体联起手来了，成为联盟了，这就反映出媒体大融合的一种趋势。

但是很遗憾，我们的报纸在这些媒体联盟当中都仅仅属于配角，甚至成为不同网络阵营用来进行竞争的一个筹码，这很遗憾。按说我们全国的2000多家报纸是一个庞大的群体，也是中国媒体的主力阵容，但是报业过分分散，我们的集中度是不够的，我们集约化的经营是不够的，我们集团化的建设也是不够的。我们被计划经济固定在各自的条条框框上，形成不了一个整体。大家基本上是在单打独斗，这种情况在过去也可以过得去，因为大家都在分散着，电视是电视，网络是网络，广播是广播，大家都画了自己的势力版图。

但是现在新的趋势出现了，各类媒体走到一起来了。要融合到一起了，就有了一个以谁为主的问题，就有一个谁来打旗的问题，谁来当龙头的问题，谁来做核心的问题。现在央视想做核心，门户网站也想做核心，到现在还没有哪家平面媒体能够站起来呼吁大家成市一个新的联盟，团结各种媒体，还没有，我们是配角。我们甚至被不同的网络阵营划分，你拿几家他拿几家，成为人家竞争的筹码。这件事情是非常遗憾的。因此，通过奥运会我们的报人应该做一些反思。我们这个产业如何进行整合，我们报纸在未来媒体融合当中应该扮演一个什么样的角色，对这个问题应该反思，但也没有更多的办法。