直播营销的好处精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播营销的好处主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：直播营销的好处范文

没有害处。但是，只有通过企业认证的抖音账号才有权设置top作品，以提高企业产品的曝光率。抖音在顶部的优势是可以增加视频的曝光率，让更多的人看到视频，在个人页面上更加醒目，也可以给视频带来更多的粉丝。

只有通过企业认证的抖音账号才能使用抖音正式推出的抖音＋功能，抖＋可以直接在抖音上花钱购买流量。道抖音对广告的检测非常严格，但如果企业增加V账户，对广告的容忍度会高于普通账户。另外，通过企业认证的账户还会得到一定的流量支持。

2、抖音企业号认证主要有以下优势：

⑴软宽无限流动，无封口

为了推广和宣传，发送软视频和宽视频是必要的。如果一个普通账号一天发送多个软信息和广泛信息，它将受到官方系统的限制甚至警告。一些帐户将永久关闭由于过多的软和广泛的消息。而企业用户可以无限制地使用软宽，没有警告关闭的风险，便于推广和宣传。

⑵多功能权益

企业编号权益函数是一种商业工具，帮助商家在经营中获取利润。例如，搜索优先级函数使用户更容易找到。POI店铺诉求功能可以满足线下商家店内营销需求等。抖音的管理人员仍在开发新功能，使企业做生意更容易。

⑶流动的政策支持

抖音将匹配企业号流量，协助其运营活动。特别是在疫情期间，官方将投入数亿流量，以减少网络营销对商家的影响，增加他们的曝光率。

⑷发货生活

第2篇：直播营销的好处范文

关键词：新媒体时代 微博营销

新媒体时代是一个以数字化、虚拟化、网络化为主导的网络经济时代，更是一个以各种新兴社会化媒体为平台的网络营销爆炸式发展的时代。微博则是其中一个实力派代表，它是一个仅能发送140个字的信息分享传播平台，具有实时性、互动性、社会性、便捷性特征，能为企业开展产品设计与推广、品牌传播、客户关系维护、危机公关等营销活动。接下来以平安车险为例，将从微博营销的内容策略、整合策略、互动策略和第三方应用策略四方面进行论述。

一、微博营销的内容

关注微博中的文字、数据、图片、动画等介质向消费者传达企业信息的行为，其目的不在于短期宣传和获得利益，而是使合适的企业信息在巨量信息中凸显向消费者传递更为理性、长期的理念，达到消费者对企业品牌的忠诚度。企业合适的内容实现营销目标的策略要从用户心理和企业目标吻合度出发，从内容组织上遵循：有趣、利益和个性三个特征，“有趣”是体现新意和吸引力的地方，如：短小有趣的车险投保、理赔、服务类小视频等；“利益”是体现实用性的，能提供帮助的地方，如：车险保费利好信息、理赔知识运用与服务、视频车险投保知识等；“个性”则要表现企业自身独特性并具长期一致性为消费者提供系统直观的整体感觉，个性化微博能增强客户黏性，使信息可被长期关注。内容的表达方式要不拘一格，有专业严谨也有轻松幽默。总之，微博内容的定位要在用户偏好的内容和企业所内容的交集中，这是内容策略的关键。

二、微博营销的整合

整合是指将微博营销与其他营销渠道的整合，既有传统营销渠道的整合又有平台、工具的整合。微博营销带着口碑营销的先天特质，具即时传递特征与传统营销模式具有互补性，通过微博和消费者的积极有效双向沟通，建立了基于共同利益的新型企业客户关系，找到了彼此双赢的途径。如：平安独具特色的车险网络营销的平面广告宣传推广与微博评论新广告含义、特点、意图等结合在一起，就能弥补平面广告精准度不强、后续跟踪反馈性差的不足，使平面广告效应达不到预期的效果。

三、微博营销的互动

高效的交互性是微博平台的精髓和核心，其能兼顾交流广度和深度及持续性，可以争取到和更多用户进行互动与沟通，如在线调查、奖品派发、投票等活动。对于从调查和投票中获得的信息，做出正确和恰当的回应是互动策略中十分重要的环节。如前期平安在企业社会责任活动中的“低碳100”微博新闻会，将低碳概念近一步升级，将低碳进行到底。会上全国网民的积极响应，在近两个小时的网络会上，超过20万网友踊跃参与，话题转发量超过3万次，评论量接近5000条。会平台的搭建，直播功能的实现，开创了平安网络直播会的最新形式，并成功实现互联网上首个“低碳排放”的网络直播互动。在此基础上，平安车险微博营销也可以充分利用此种形势，在全民关注的气候环境等问题上，利用微博互动这一特点，深化开展低碳车主的活动，线上引发微博的评论与投票，线下采用整合营销的力量，践行平安的企业社会责任，组织相关公益活动，这样既赢得了口碑，又为后续的营销做好了铺垫。

四、微博营销第三方应用

第三方应用是指用户可通过自己的账号授权第三方软件和微博进行互动，从而吸引上百万人授权应用，第三方应用软件一般包括手机客户端辅助软件、PC客户端、聊天机器人、博客插件或微博小工具和游戏等。企业则是通过投入开发第三方应用软件，开发适合企业的软件，吸引用户的关注，鼓励用户使用，从而使企业的产品、服务、形象能够更好地在微博平台上自发地传播，这有可能是基于地理位置移动的社交服务，拥有时间人物、事件和地点四个维度。利用微博第三方应用软件开发来实现平安车险微博营销也是值得关注的话题。

综上所述，我们已不难看出，微博营销会给平安车险营销渠道的拓展增强动力，但也需要注意运用微博营销的细节，如：微博的频率一般一个条目需要间隔十到二十分钟，让信息有一定的回应和反馈的时间，一天一般发送微博条目总数在十到二十条，做到恰到好处。此外要掌握微博的时间段技巧，一般在早上八点开始，在十点到十二点时达到一个峰值，随后是下午两点到四点，晚上八点到十二点。评估与反馈更多地要关注微博评论数、转发数和收藏数上，直观地得到初步反馈信息。

参考文献：

第3篇：直播营销的好处范文

实实在在做服务 真真切切创金牌

为贯彻“金牌服务迎奥运”活动的精神，提升电信企业和10000号的品牌形象，我们客服中心秉承“用户至上，用心服务”的服务理念，致力于服务水平的提升。结合实际工作，外树形象抓窗口，内增素质抓队伍，提高水平抓管理，换位思考，用心“聆听用户之声”。通过解决客户关心热点、难点问题，改进服务工作，树立枞阳电信形象，提高用户的感知度，增进客户对电信的理解，实行品牌客户的宽带装、移、修优先回访制度，对品牌客户的宽带装、移、修实行100%回访，缩短内部处理流程，第一时间为客户解决问题，让客户感知优质服务。

观察竟争对手营销动态，正面引导用户，做好电信品牌业务宣传营销工作。提高用户对电信的感知度。积极迎合公司开展的尊享e8营销，让用户从心理感知此项业务有什么好处，能省多少钱。有这样一个用户，我们打电话过去是他爱人接的电话，我们把产品介绍后再针对用户家每月话费多的情况围绕尊享e8赠送500分钟话费来营销，这样就给用户节省了一笔不小的费用，当时用户说要考虑一下，我们和用户约了一个时间，等他先生在家的时候再联系。第二天我们又打了一个电话，这个电话是他先生接的，我们把产品线介绍了以后，　那位　先生说：“我平时打电话都是用手机，很少用电话打。”这时我们就从固定电话通话质量好，而且不用充电，手机毕竟有辐射，你晚上在家的时候都可以用电话来拨打，这只不过是习惯问题，听您的声音很年轻，一定是位很　时尚的　先生，您加入了我们尊享e8产品线后，就可以享受我们贵宾服务了，产品里有e家理财、e家信息、e家娱乐等，而且可以看宽带视界，在电视上通过宽带网络收看70多个频道节目，48小时内直播节目随时回看，电影大片随意点播。这样您家的有线电视也就不需要了，不又给您节省了一笔费用吗？这就是您加入我们中国电信产品线所能带来的好处。这时用户很高兴地就办理了这项业务。

过了一个月，用户来缴纳费用时发现宽带视界超时了，而且用户平时使用小灵通打电话比较多，且发现用户家看完电视后机顶盒没有关闭，引起超时，我们向用户解释清楚，并给用户费用作了调账，小灵通也给他做了超级无绳包，这样用户开心的笑了，用户说：“使用你们中国电信的产品我们就是放心，你们电信为我们的用户想得真周到！”这样我们不仅营销了产品，也和用户建立了良好的关系。

为了让广大客户享受便捷的优质服务，避免因等待时间过长影响用户服务感知，客服中心积极采取措施与各部门进行沟通协调，对存在的一些不合理的流程进行优化，加快处理时间，提高工作效率。同时还在中心内部努力提高个人咨询处理能力，缩短客户响应时间，提高处理率，减少再次处理的派单量，严格执行“首问负责制”，争取对客户的咨询投诉能够第一时间、第一处理人解决，缩短事件处理时间，提高用户感知和满意度。在妥善处理用户投诉方面，客服中心认真对待每一件投诉，认真听取客户的心声，了解客户的真实想法，及时安抚客户情绪并反馈用户，避免用户因无果而越级投诉，想客户之所想，急客户之所需，解客户之所难，直到客户满意为止。对用户的申告、投诉做到件件有着落、事事有回音。

第4篇：直播营销的好处范文

牛一龙

《汽车商业评论》评论员

《东风风神凭啥销量翻番》、《东风风神再创销量神话》、《东风风神，怎一个“大”字了之》、《东风风神拿什么成其大》、《独家解密东风风神为什么这样红》、《牛跟尚的“跟上哲学”》……

新年伊始，东北的《城市晚报》、《长春晚报》、《沈阳日报》、《大连晚报》、《新商报》等10多家主流报刊，以较大篇幅报道了东风风神2012年销量增幅行业第一、2013年销量预计再翻番以及东风风神2013年在东北的营销攻略：一个字就是“大”，三个字就是“大不同”，七个字就是“大厂大车大品牌”，八个字就是“央企品牌、国际品质”。

同时，新浪、搜狐、太平洋汽车网、易车网、网上车市、汽车之家、沈阳车市、长春车市、齐齐哈尔论坛等全国驻地和当地网站及论坛相关东风风神品牌报道50多篇；朝阳交通娱乐电台主持人破天荒用30分钟的直播节目访谈东风风神；以“东风风神东北故事”为主题的系列图文在新浪微博、腾讯微博后，先后被500多个微博账号转发、评论和热议。

一时间，东北媒体圈、汽车圈和新浪微博、腾讯微博上，东风风神的品牌信息和消息，像雨后春笋一样，突然冒出来、多起来。长春《城市晚报》评论说：“东风来了，东北不冷。”

作为这次新闻营销的发起人和东风风神东北大区总监，也是《汽车商业评论》杂志的评论员，我把自己的心得体会独家向各位读者分享：大区销售总监如何做好公关？

作为一个从市场走进销售的营销新兵，通过几个月的市场走访和近期的实战思考，我认为销售总监要做好营销和公关，必须牢固树立一个思想：“品牌做好了，营销就容易些；市场做好了，销售就容易些。”

通过了解同行、同仁，我发现多数大区销售总监对公关的误区：公关是总部的事，公关是市场的事，公关是品牌的事，公关是市场经理的事，公关是销售经理的事，公关是专营店的事。实际上，公关就是大区总监的事儿，你躲不过，跑不掉。

至于大区销售总监与区域公关的关系，我认为大区销售总监是品牌代言人、品牌推广者、品牌公关的践行者、品牌传播的实战者、是产品广宣的策划者。

公关对大区销售总监的素质和能力的要求是：要成为工程师、牧师和艺术大师：要学习工程师的严谨，讲究数据和逻辑，一是一，二是二；要学习牧师的传播沟通能力，传播企业的品牌、产品和理念，要学会经常用微博低成本传播，凝聚人气，广泛沟通；要学习艺术大师的想象力，融会贯通，善于把汽车产品和服务卖出品牌价值、卖出故事、卖出情感。

大区销售总监要做好营销和公关，还必须要掌握以下资源和工具：个人和大区官方微博，大区官方报刊，驻地和当地网络及论坛，当地市场及新闻监测与分析，当地媒体关系和相关资源（比如宣传部新闻处、新闻出版局出版处、记协、媒体联盟）。

第5篇：直播营销的好处范文

顺应广告主的需求，国内各大门户网站在发力报道精彩奥运赛事的同时，也在创新自己的产品。除了传统的旗帜广告、视频广告之外，门户网站还推出了特色营销产品，为广告主服务。一场互联网界的“营销赛事”同奥运赛事一道如火如荼地开展着。

作为门户网站的老字号，新浪在奥运期间推出的几款互动产品，引领了网络植入性营销的潮流，提供了品牌与消费者接触的新途径。这些新鲜有趣的植入营销手法，让消费者通过博客、论坛、社区主动参与奥运的同时，潜移默化间与广告主的品牌产生了互动，实现了良性的品牌传播。

受追捧的企业博客模板

新浪的博客模板，也可以称之为“企业要素”植入式营销。新潮独特的主题元素，色彩鲜明的品牌题头，渲染有力的博客背板，还有一键复制切换的简约操作，对热衷于网络的Blog 一族来说，确实拥有黑洞一般神秘而狂热的吸引力。博客在快餐化和元素化的当代，时尚简约的模块不仅是心理品位的象征，更是不同Blog 族群的标志，由此逐渐显现了巨大市场需求和丰富商业机会。

游走于营销前沿的大众消费品品牌，通常是新的营销方式的最先尝试者，这次也不例外。比如，著名运动品牌耐克，利用自身的运动明星资源，将刘翔、陈中、易建联的广告写真做成精美的模板，并将这些运动员各自的精神特质，例如刘翔的专注、陈中的历练、易建联的奋斗，作为模板主题来激励网民，得到了博友的广泛使用。

这种博客营销手法，使耐克品牌在潜移默化中引导网民消费。该系列博客模板一经上线，立即得到广大网民的热烈追捧，从7 月21 日至28 日，仅8 天时间，“刘翔-我是专注” 的博客模板浏览量就超过41万次。

新潮Widget 营销

Widget，这种可以嵌入网页，或直接在桌面上使用的迷你应用程序已经越来越引人注目。多样性、炫酷且更具个性化的Widget引领着一股新潮流，同时也成为广告主所青睐的一种新的营销渠道。

奥运期间， 镶嵌在新浪博客、新浪Space、新浪圈子等各个社区产品上的Widget组件迅速大放异彩，奥运许愿瓶、奥运博文树、抢座看奥运、奥运明星卡以及奥运博文导读等互动产品，将创意与互动恰到好处地结合起来，激起了用户参与使用的热情。以奥运许愿瓶为例，上线仅3 天，已经有13.1742 万个新浪网友通过该平台提交了奥运祝福留言。这种高参与度和高关注度，无疑为企业借助该平台进行营销推广提供了商业价值。

动漫“娱乐”社区营销

提到论坛传播，营销人都不陌生。目前论坛社区的营销方式主要以稿件传播为主。而新浪推出的企业动漫表情，是为广告主准备的富有渗透力和娱乐色彩的“社区植入”营销方式。例如，必胜客、动感地带等企业则别出心裁地利用动漫表情，在新浪论坛进行品牌传播，趣味十足。这种形式丰富的表达方式和技术手段，不仅仅丰富了论坛的内容形式，增强了用户的体验，更以亲和的渗透力，轻松实现广告营销的目标。

将广告“种”在图片上

新浪的焦点包框广告则力求深度契合网民的阅读习惯。网民在浏览信息时，一般会在第一时间内将目光锁定图片新闻。而焦点包框广告，将企业信息做成图片包框镶嵌在图片上，如同相框，这就让企业信息也在第一时间内印入网民眼帘，进而达成网民的第一眼印象。

奥运期间，汇源果汁就采用了这种新颖的广告形式，在汇源果汁的焦点包框广告中，新浪将汇源的LOGO、产品形象及广告口号全部展现，感染力十足。

将客户元素植入论坛

论坛关键字代替，是指在论坛的帖子中，将客户购买的关键字替换为相应的图标，将客户元素软性植入到论坛中。这一形式大大增加了页面的跃动感，使企业信息与密密麻麻的文字形成区别，能够在第一时间内跳入网民眼帘，增强企业的传播力。新浪为肯德基的“W”行动制作的“W”论坛关键字图标，就受到了广大网友的热捧。而在奥运期间，新浪针对奥运制作了多种关键字图标，十分显眼。

金牌喜报让品牌同精彩

每当中国军团获得一枚金牌时，浏览新浪网任何页面的网友，都会在第一时间看到浮出的新浪喜报，方便了网民获取奥运信息的方式。这一采用了先进的网络直播技术，使赞助企业的品牌实现高曝光，而与中国金牌紧密集合的形式，能有效提升企业的品牌形象。奥运期间，可口可乐、中国平安、雪花啤酒等企业都对新浪的金牌喜报进行了赞助。

第6篇：直播营销的好处范文

。它的数量和形式很多，但很少出现在公众面前。如影视剧、漫画、音乐、游戏等。其中，民族风格的游戏以其强烈的消费性、青春性、外向性等特点成为年轻人的目标。如《国风重光-唤醒-中国传统文化在游戏领域的转化与创新》报告中，国丰游戏市场市值超过300亿，共有2300多部作品，3亿多用户，占游戏总用户的50%，并已成为中国游戏市场的重要组成部分。在2018年游戏行业整体发行量下降的背景下，国丰游戏的比例仍大幅上升，这证明国丰游戏具有良好的市场前景。从上述全国风电比赛报告中，我们可以看出，海外风电市场价值巨大，在未来市场中不容低估。20世纪末，民族风格进入人们的视野。它在中国经济发展、社会进步和文化传承中发挥着重要作用。它对道德和文化生活的概念也有很大的价值。现在，民族风格已经延伸到我们的食物、衣服、住房和娱乐。在淘宝内，汉福旗舰店815家，同比增加160家，其中淘宝位于汉服，商户销售额占中国汉服总规模的75%。由于民族风格市场的良好发展前景，民族风格的新媒体也应运而生。随着以短视频、购物、游戏为代表的新媒体的出现，其发展呈现出曝光的趋势，客户数量急剧增加。

从国外可以看到，虽然市场前景是好的，市场是好的，形式和数量都是众多的，但它太分散和混乱了。但是抖动解决了这个问题。它集中在音乐＋视频的方式来传达人们的日常生活和奇怪的事情，并在一定程度上，它传播tiktok和人民更清楚。它的大多数观众都是年轻人，这种抖动让年轻人觉得，tiktok不仅仅是音乐，还有生活方式和文化态度。抖音也在一定程度上促进了民族风格的形成。现在，我们经常看到女孩在街上穿韩服作为日常服装。还有热辣的《哪吒》、民族风动画、热辣的提克舞、时尚风格等民族风的主要元素，在人物的声音上都可以找到。这些小圆圈中最精辟的色调就是提克舞。这使得tiktok开发更加重要。目前，世界上有节日、广告、情感、音乐和主题音乐。国家风的主题非常典型，占总主题的20%，发展越来越好，越来越有活力。国丰营销虽然具有巨大的市场价值，但实际应用却很少，营销策划也存在问题。Tiktok Tiktok，

2.1，国家风的风和声音中视频信息质量不足的现象导致了国家风内容真实性的影响。当

在抖动视频时，我们会发现很多视频都是参差不齐的，内容多，内容杂，有些缺乏可信度。这就是我们所说的视频质量控制不足的现象。同时，我们知道这是一个信息爆炸的时代。信息很多，很难区分真假。我们被太多的垃圾信息包围着。在这样的环境下，很可能优秀的国家风信息将被淹没，深奥而有价值的东西无法挖掘，其真实性将受到质疑。

为什么我们说tiktok缺乏可信度？一方面，tiktok更多地关注媒体平台、运营商本身，而忽略了内容的核心要素。另一方面，在tiktok中发现了虚假内容。例如，视频为tiktok并点亮。内容是：“28256，28257282931。484951，把这些数字加起来是1314521（谐音的意思是：我爱你一辈子）”。但答案不是，而是（许多人反复计算）。一两次就好了。如果发生多次，将对短视频tiktok的信用产生很大影响，进而影响民族文化和产品的宣传和销售，不利于民族风的长远发展。因此，在信息的集成和细化方面仍然存在技巧。

的《提克托克》没有使用技术手段来检验内容的真实性，直接，导致可信度下降，从而影响了国家的公信力之风，不利于其传播。《

2.2民族风格系列》的视频内容单一，缺乏策划主题。

的中国传统文化具有悠久的历史和包容性的特点。由此可见，中国传统文化具有重要的社会价值，国风继承了中国传统文化，吸收了现代文明，蒂克托克应该把握这一特点，进行创新。

的民族风格视频几乎没有表达形式，内容单一。其中大部分是街头中国舞者+古代音乐，辅以古装影视剧、综艺节目和游戏的节选。例如，“在ID，有一个“小beek日常”在ID，经常穿着红色的提克，和琵琶跳舞。”起初，它吸引了大约1000000人的注意力，但很长一段时间都并没有被看到。它消失的原因如下：

·

2.2.1因为失火，很多人复制了它，而且播放量也增加了。随着时间的推移，观众在视觉上变得疲惫，不再看了。

2.2.2舞者不创新，而是不断重复，只是换了衣服改变“从红色到白色，再到黑色，我们一直在琵琶行跳舞，但场景的位置发生了变化。”舞者的舞蹈没有灵魂，只是简单的舞蹈动作，很难引起共鸣。

2.2.3缺乏规划主题，主要是民族风格的cosplay、民族风格的歌曲和电视剧推荐。

2.3名的Tiktok规划水平低，视频故事的连续性差。

·

的文化是这座城市最好的名片。但故事是文化中最好的表达形式。故事的连续性影响着故事传播的持续时间，因此短视频不仅需要故事，还需要连续性。否则，它的影响不会持续很久。

提克托克舞蹈视频分散、单一、不连续。如：红邵、提克托克、九回忆、桃花笑这些舞蹈，都由不同的舞者完成，故事性不强，让人第一感觉是超级赞，不感动，这样的作品不能长时间点击，增加了长期的流量收益。当

的一些工匠演奏时，选择的音乐总是单一的，这使得它很难吸引年轻人的注意力。视频的不连续性和故事性不强，导致其缺乏激情，难以推广。例如，ID，如玖媒手绘艺术工作室、醉生梦si和冈格，由于这些原因未能突破200次点击。

2.4国丰商业规划内容较少，规划范围狭窄。

商业规划的市场定位不够清晰。内容主要是歌曲、脚本、cosplay和游戏应用。民族风格规划的范围也很窄。现在它主要以民族风格歌曲、影视作品、游戏和cosplay的形式出现，没有实质性的活动。目前，语音营销仅通过平台、tiktok、明星网红推荐、补丁广告等广告形式增加。

2.5的Tiktok Tiktok缺少视频直播，影响了国家风电产品的销售。

有两大流量入口，一个是短视频，两个是大师直播，人才直播在用户数量和在线红色资源方面具有先天优势。它设置了现场的入口根据短视频粉丝之间的关系进行播放，强化短视频社交链，具有很强的实时性和交互性。但tiktok缺少这位国家大师的直播视频。

短视频与人才的互动只是在评论区，评论区的话题有时会被忽略，无法及时回复，这将极大地影响民族风格产品的销售，无法实现真正意义上的双向互动，不利于民族风格产品的推广和整体认知率的提高。Tiktok Tiktok Tiktok，Tiktok，缺少视频粘性的

2.6，导致国家风电产品销售不稳定。

的新用户将在这个阶段刷他们的爱，当他们打开抖动。他们总是会根据个人喜好推荐此类内容。人们会对某个阶段感到厌烦，但仍然建议使用声音，这将导致人们卸载。国丰产品销售不稳定，不利于长期发展。

上的短视频是由用户创建的，没有真正意义上的视频创建，也没有tiktok活动。抖音只将用户制作的视频移出，但没有标记用户的主动性，这严重打击了用户的主动性。抖动是广告插入中不喜欢的，主要基于广告商平台，这使得用户很容易点击，不利于提高用户粘性。

的短视频长度从15秒增加到了视觉疲劳。它在很短的时间内完全由self-hi内容支持。一旦短视频达到15分钟，它就可以与一个短剧和一集相提并论。还不知道它是否能吸引观众留下来。如果长时间不能满足大多数观众对零散时间的放松需求，这种短视频的目标对象也会发生变化。内容还将有其他要求。传送器和接收器之间的共振时间也将改变。如果谐振持续时间被中断，通信需求也将减少，从而降低用户的粘度。

3.1解决了国家风的内容对tiktok传输国风中视频信息质量不足的影响问题，

3.1.1在主页上增加了“信用度”模块。新用户的信用额度为50分。根据其发表内容的质量，可分为优秀、良好、合格和不合格（差、差和极差）。合格及以上人员将获得不同级别的奖励。用户将获得连续5次或以上的奖励。不及格者将根据其学位扣除相应的学分。情节严重的，一次扣10分。如果他们总共有五次，他们将被惩罚在两个月内不发送视频。用户可以根据信用来判断好坏。这不仅净化了视频内容，还提高了APP声音的可信度，让读者更加信任，从而提升了tiktok产品的可信度，促进了national wind产品的销售。

3.1.2从源头上进行清洁和净化。用户发送视频时，必须经过平台审查，这是添加“信用度”模块的前提。内容合理，可以。同时给予相应的信用额度奖励。相反，它将被拒绝。如果被拒绝三次以上，将被视为封条。

3.2民族风格系列，视频内容单一，规划主题缺乏解决方案。

3.2.1以古装故事的形式吸引眼球，引导观众挖掘故事和评论，从而引爆话题，推广服装（汉服、旗袍、融合现代元素的服装）和配饰等民族风格产品（珐琅饰耳环、胸针、金银线夹）、护肤品（水乳剂、眼霜、赛红制成的中草药）、木雕家具（紫檀雕刻沙发、雕刻空心床、雕刻背景墙）Tiktok Tiktok提供链接。如果用户对特定商品感兴趣，他们可以通过打开APP网站上的链接，享受将用户卖给APP的好处。

3.2.2使用幽默的素描来虚拟地推广民族风格，从而促进销售。例如，在由岳云鹏（扮演白娘子）和孙越（扮演许仙）的串音组进行的《本草纲要》中，许仙根据蛇色盲的特点购买了白娘子甲壳绿色口红。白娘子很喜欢涂口红。当许仙等着看笑话时，白娘子涂上了绿色的嘴唇，打了许仙一拳。许仙想，他为什么打他？白娘子像个白痴一样对他说：“我是色盲，不是文盲。它是用唇膏写的。”它不仅不会惹恼用户，而且还会让用户多看几遍。这样，在搞笑的时候，它会不知不觉地让用户记住视频中的口红。如果我们遵循这样的理念来模仿创作，用其他民族风格的系列产品代替唇膏来推广，将会带来很多收入。《

3.2.3》解释了在不同的古城拍摄，潜移默化地将民族风格的概念植入人们，推动古城景区旅游及相关产业的发展，从而推动民族风格市场的发展。Tiktok：去中国的四个古城（阆中、平遥、丽江、徽州）拍摄、整理、整理，最后玩APP。《夏洛克·

3.3》针对tiktok关于《国锋》系列的规划水平低以及视频故事连续性解决方案差的问题。

3.3.1收集了许多古代舞蹈视频，对它们进行了重新排列，使它们连续不断，舞蹈演员需要理解单词的含义和背后的故事，这样舞蹈就不会给人空洞的感觉。但舞蹈才是真正的生命，让观众可以看到舞蹈的灵魂。夏洛克·

3.3.2震撼了APP，他将不同工匠的用户分类为tiktok，并询问他是否可以创建一个关节。比如说提托克,APP可以问到ID,，主要雕刻在《蒂克托克》、《玖媒手绘艺术工作室》、《醉生梦si》和《滚哥》中。如果三个ID人同意创建一个联合体，那么三个语音聊天模式就可以打开，这样他们就可以交流想法，巩固他们的工作类型，并将木雕雕刻成故事所需的物品。以故事的形式推动木雕产品的发展。为了进一步吸引用户的注意力，还可以将故事制作成短片系列，定期播放，增加木雕系列视频的播放量。这不仅可以增加利润，降低成本，还可以增加国民的木雕知识。为什么不呢？

3.4解决国丰商业规划内容有限、规划范围狭窄的方案

3.4.1明确了商业规划的市场定位，增加了国丰商业规划的内容。如增加国丰满展、茶道陶瓷艺术、湘剧、京剧等规划内容。夏洛克·

3.4.2扩大了国家风格规划的范围。除了屏幕形式外，还增加了实质性活动以供规划。如：国风T台秀、国风艺术大赛、国风公开课等Tiktok Holmes 3.5，针对大师现场直播视频中缺乏现场直播的震撼，解决了风产品在中国的销售问题。

3.5.1应注意进一步改善互动体验，及时回答问题，这将引起用户的同情和参与。例如，微信是高度互动的。在通信过程中，一些用户在看到时会回答，而另一些用户则会在Simaqian上方指示未回答信息的数量。

3.5.2将创造其核心产品，讲述其产品的故事，并以优质服务和竞争力引领市场。了解用户需求是什么，核心是什么，明确平台产品，更多考虑用户体验和需求，从而吸引用户付费。

3.5.3增强了即时性和交互性。用户和专家可以直接在平台上交流，专家可以随时根据粉丝意见的内容进行交流，作为对粉丝的回报。其次，用户可以奖励自己喜爱的人才，鼓励他们继续创造更多更好的内容，从而实现短视频的长远发展。增加部分收入。夏洛克·

3.6的目标是，由于用户粘性较低，国家风电产品的销售不稳定。

3.6.1推动high tiktok内容吸收粉末，然后通过各种活动巩固用户忠诚度。如：奖品互动、投票、积分奖励、抽奖等。

3.6.2还希望引导用户创建tiktok产品。Jitter提供了一个分享利润、确保tiktok产品多样化和创造性的销售平台，并拥有大量客户。在用户创建过程中，jitter可以帮助用户给他们的产品tiktok留下深刻印象，从而增强他们的成就感和参与感，增加他们的粘性。

3.6.3可以制作国家风的视频，将tiktok分发到其他短视频网站以赚取差价，提高其知名度并扩大用户的粘性。

3.6.4根据热点事件和紧急情况随时快速响应和捆绑操作。

3.6.5 tiktok将始终作为分阶段推荐，并考虑用户体验和需求，随用户偏好而变化。夏洛克·

注释

1[1]“新媒体运营和营销的秘密：移动互联网时代的新法则营销”，2016韦康

第7篇：直播营销的好处范文

企业进入微博的目的也许不同。一些看懂微博媒体属性的企业，在发现了这个新的拥有着巨大影响力的广告平台之后，开始大作起免费的品牌推广。还有一些看懂微博社区属性的企业，则把微博当成一个新的网络直销渠道，他们在大张旗鼓地进行各种花样翻新的网络促销活动。也有部分企业，他们看懂了微博的沟通工具的属性，于是，他们一边嚷嚷着要进行口碑营销，一边把客户服务代表直接搬到了微博上来。微博还能帮企业做些别的什么？这可能取决于微博这个宝藏还有哪些未被我们发现的属性。实际上，在2010这个企业微博元年，谋定而后动不再重要，重要的是你不能错失这次粉末登场的机会。那么，现在，时间已经进入2011年，毫无疑问，将有更多的企业加入到微博营销的大军中来，在这新的一年，对于微博营销来说，会出现哪些新的趋势呢？我们可以来试着分析一下。

2011年微博营销可能的趋势：

一、微博营销将有本地化、实用化的趋势。

某些基于本地化的服务企业可能成为第一批微博营销真实受益者。这些企业可能从餐饮、家政服务、房产中介、美容护理、同城速递、汽车租赁等的本地化服务企业中出现。我之所以这么看的原因在于，此类企业有如下特点：

1、多属于日常生活消费或企业经常性支出，真正解决身边事，适合在微博快速查询实时信息，这对顾客来说是最方便的；

2、属于多频次消费，高用户粘性，说白了，几乎每天都有大量用户需要此类的信息；

3、顾客可快速决策，无需过多比较，即查即用，快速实现交易；

4、高服务接触度。也就是，服务都是面对面的。这一特性即适合服务现场发展粉丝，也适合搞实时的顾客参与和互动。面对面拉粉丝比网络虚拟关系的信任度高；

5、与原有的营销模式兼容。此类企业一般都采用过服务预订卡、会员卡等传统营销手段，只要在这些卡上加上微博地址即可，转换到微博营销的成本最低，拉粉丝的难度最小。

二、 网店将大规模利用微博开展营销。

如果说去年只有少数淘宝网店试水微博营销的话，2011年，我预计将有更多的网店进入微博直接开展营销活动。从海外看，几乎已经没有哪个网店上找不到Twitter或者Facebook的图标，这个趋势，自不必多言。

另一方面，从已经公布的各种电子商务网站的流量来源来看，社会化媒体所占的比例在直线上升，甚至已经有海外电商网站声称，社会化媒体给其网店带来的流量首次超过搜索引擎带来的流量，这个数据是否夸张暂且不论，但至少，可能没有人再怀疑社会化媒体对电子商务网站的巨大潜力。

尤其对这些电子商务企业来说，微博营销，毕竟是网络营销的一部分，他们对此更有亲切感，更有先天优势，此时不用，更待何时呢。简言之，网店的微博推广，相比传统的SEO、广告联盟、论坛推广等方式来说，其低成本、易操作、传播好的特性，无疑都具有极大的吸引力，那么，说新的一波网店微博推广热潮即将到来也就没什么奇怪了。

三、 将有完全基于微博生存的小型企业诞生。

我说完全基于微博生存的企业，并非指微博营销的外包服务公司或者顾问咨询公司，而是指把微博作为日常销售窗口的公司。

去年，美国第一家完全基于微博直播进行销售的公司科吉烧烤（微博直播流动售货）的成功，给很多创业者以极大的震动，这个成功的案例也给人以更多的联想，是否还有其他的行业可以完全基于微博来实现销售呢？我想答案不言而喻的，随着国内微博注册人数的不断增加，那么，当微博像QQ一样达到极高普及率时，微博网店，也许很快就会在国内出现。

事实上，我尤其看好一些本地化可以提供流动服务或上门服务的项目，如送餐服务、送药服务、钟点服务、粮油送达、电脑家电上门维修等，当然，除此以外，我更期待一些具有真正创新意义的、更大一些规模的基于微博营销的全新的商业模式出现。

四、大企业的微博营销，今年仍将难有突破。

国内大企业纷纷进驻微博，看起来似乎很美。但真正通过微博营销取得成效的少之又少。预计今年大型企业仍难在微博营销方面取得好成绩。其原因可能有如下几个：

1、对传统营销模式过分依赖，战略转向慢，决策过程复杂，牵扯内部、外部利益过多，容易形成阻力，最后只好走走形式，无法真正投入；

2、长期形成的传统的僵硬的客户关系，难以在短期改变，进驻微博容易，放下身段难，通过平等沟通融入消费者群体更难；

3、对大企业的海量用户进行微博营销，可能还需要强有力的系统支持，现在微博运营商本身还都没有提供针对大企业营销的相关接口，即使以后提供了，也要针对接口进行二次开发，才能实现微博相关数据与企业原有营销或客户关系管理系统的衔接，这需要时间；

4、大企业的微博营销，还可能涉及企业内部的多个相关部门，这将涉及到企业机构重组、流程再造等多种多样的问题。这也是大企业开展微博营销的最大阻力。以上种种，使我无法看好2011年的大企业微博营销，毕竟针对海量用户的微博营销远比中小企业的微博营销要复杂得多，其过程无疑也将漫长得多。

五、微博营销中的互动，将呈多样化趋势。

去年，关于微博营销中涉及的一些互动形式，我曾经在多篇博客中有所谈及，这里不再赘述。

这些互动形式，如最受企业青睐的抽奖模式，都应属于微博营销初级阶段的产物。随着企业对微博了解的加深，预计，今年将有更加丰富多彩的互动形式出现。实际上，已经有企业意识到，互动才是微博营销的灵魂。

曾有企业跟我谈及，只有设计出巧妙的用户参与和互动，微博营销才能发挥最大的效力。这话我完全赞同。互动的确可以是多种多样的，从海外的一些精彩的微博互动上看，好的互动，为企业带来的效益，是无法用简单的数据来评估的。

这里限于篇幅，我不再举例说明，但我还是要强调一下互动为什么有那么大的好处：从心理学的角度，人总是有一种非理性的思维习惯，这个习惯是，他们固执地认为，他们参与过的，或者他们付出过劳动（体力或脑力）的东西更具有价值（自我的价值高估），所以，当他们参与或付出过以后，他们对自己将产生自我荣誉感，对产品将产生强烈的认同感，对参与的群体将更有归属感，这一切，还将促使他们去主动地传播，上述感受，还可以在这种口碑传播中不断得到强化。

实际上互动要做的，就是调动起用户上述的感受。越来越多的企业，已经开始意识到这个问题，因此，我预计，微博营销上的互动将更加丰富多彩，很多企业的微博互动，也许将逐步常态化。

六、微博可能成为一些人的个人消费门户，这对企业来说意义重大。

随着微博功能的逐步完善，也随着越来越的企业进入微博，对个人消费者来说，微博有可能进一步成为他们的个人消费门户。

第8篇：直播营销的好处范文

【关键词】弹幕;电视

“弹幕”（barrage或Bullet Curtain）是近一两年来网络媒介的热门词汇，是网络视频用户在观看视频的同时发表简短评论的一种新形式。这些评论即时以字幕形式在屏幕上任何位置滑动。当一段视频积累了足够多的评论数量时，屏幕上滚动的字幕就像子弹飞过一样，呈现出“枪林弹雨”的效果，因此被称作“弹幕”。弹幕的形式大致可分为四类：“字幕弹幕”（内嵌在视频底端中的弹幕，类似于字幕作用）、“彩虹弹幕”（呈现渐变颜色起到醒目效果）、“遮挡弹幕”（在特定位置发射大量密集弹幕以遮挡部分内容）以及传递信息的普通弹幕。

弹幕的内容，一般为观众表达观点的正常评论或无意义的闲聊，主要是出于娱乐目的搞笑，或对于视频内容的吐槽。其中，比较特殊的有“空耳型”，即用本国文字谐音音译外国语言的发音，如“伐木累”（即“family”）、“闹太套”（即“not at all”）等。而“科普型”弹幕则承担了动漫亚文化圈共同语境文化体系内外的沟通作用。那么，在网络视频上应用已很普遍的弹幕技术是否可以在电视媒介上移植应用呢？应用后对电视媒介可能产生什么样的影响呢？

一、国内外弹幕技术在电视媒介的应用现状

在移动互联网强势来袭的语境下，传统的电视媒介已经面临电视观众、广告收入和社会影响力三重下降的现实。传统电视媒体如何借助新媒体的传播符号和互动方式，吸引年轻受众利用24小时在线的智能设备与传统电视媒介进行对话交流，实现传统电视媒介与新媒介的对接，不但是电视行业必须思考的技术问题，而且对探索电视媒体未来的发展之路，都有重大的理论和现实意义。国内的电视先锋湖南卫视率先在第十届电视金鹰节网络盛典直播时成功地开通了弹幕直播功能，而且因此成为舆论的热点。“弹幕直播金鹰节”造成的舆论曝光不仅使得新用户更加青睐芒果TV，而且引来了更多的效仿者。同时，国内领先的弹幕视频网站哔哩哔哩弹幕网加入上海东方传媒集团有限公司（SMG）旗下后，SMG计划开通付费电视频道“Bilibili番剧”，主打带有弹幕的日语原音的正版日本动漫视频，并在上海推出特别版的高清机顶盒，以支援弹幕功能的实现。

二、弹幕可以给电视媒介带来什么好处？

（一）弹幕可以提高电视媒介的娱乐性

弹幕评论的参与可以视作一种“作为玩乐的传播”，即这种传播活动的功能目的就是传播本身，而并非信息的传递。这是因为这种传播可以给人带来快乐，正如人们喜欢反复进行一种游戏。观众并不在意自己发表的信息是否正确或者能让其他观众明白或接受，甚至不在意传播受众是哪些人群，仅仅是能够弹幕就已经达到了自娱自乐的目的。比如，如果能够在观看一档电视娱乐节目或者一部电视剧时，立即利用弹幕技术在屏幕上发表自己和别人都能看到的评论或者能够即时表达对节目中某个人物的好恶，确实可以增强使用电视媒介的满足感，进而提高媒介使用的娱乐性。

（二）弹幕可以提升电视观众与电视媒介的互动效率

传统电视媒介的线性传播模式，决定了观众的反馈稀少，而且滞后、微弱，因此，电视媒体一直在尝试寻找更高效的与观众互动的方式。从最早的信件邮递，到节目的热线电话和现场连线，从2005年随电视选秀节目发展起来的手机和网络短信投票，到2015年央视春节联欢晚会的微信“摇一摇”，都是在不断地寻找电视节目与观众有效互动的新尝试。但这些尝试无外乎是电视台和观众之间的纵向联系，依赖于节目的内容，并且仅仅在直播过程中有效，对于大部分录播电视节目则基本无效，或者边际成本极高。而弹幕技术的引进，无疑给电视媒介提供了全新的解决思路和模式。弹幕技术不但弥补了传统电视媒介评论的不足和被动，而且可以边看边评论，边显示边互动。这种及时的反馈大大增加了受传一方的参与积极性，因此，在网络视频媒介的应用中，弹幕评论的数量和回应率远远超过视频下方普通留言区域。

（三）弹幕可以增强电视观众的黏性

网络时代，虚拟的世界联结在一起，但现实生活中人的孤独感却加剧了，年轻人在传统电视的单向观看中无法得到孤独感的减轻是低龄电视观众流失的一个原因。而当一个人在看弹幕视频时，他的感受是与许多人在一起共同观看，起到虚拟的陪伴的效果，并且，弹幕所带来的观影同伴并不是普通的路人，观众可以发现地缘、趣缘、观点契合的同伴。由于弹幕评论是不会被删除的，因此随着时间的增加，评论会越来越丰富，前者可以对后来者隔空喊话，也可能引起一呼百应的效果。这种打破时间和空间限制的交流热度会以滚雪球的方式增加，讨论越来越热闹，也就更加吸引人，形成良性循环。如此，电视台便收获了具有相近观看兴趣的稳定观众群体，形成特色，为下一步综合开发奠定了基础。

三、弹幕可以为电视媒介提供“增值功能”

弹幕不仅仅是一种电视评论和与观众互动的新形式，而且可以为电视媒介的发展提供新的“增值功能”。这种“增值功能”主要包括以下几个方面：

（一）弹幕广告

电视广告近年来收入的大幅下跌一方面与新媒体的冲击密切有关，另一方面也受制于广告营销形式的僵化。尽管广告片的创意层出不穷，但电视广告本身的形式却长期以来缺乏突破。而弹幕的出现不仅为广告找到了新的表现和营销形式，而且以“低成本、高好感率”[1]的特点出现。弹幕自身具有大数据研究的价值，或许是研究电视广告营销对象的补充形式。

（二）为节目热点“保温”

在互联网媒介产品中，弹幕评论具有传统留言板、聊天室、论坛所不具备的传播优势。这类似于微博的“转发加评论”。这如同陈年佳酿，时间的积累并不会让它被淘汰，而是会增添日益丰富的内容，变得更具有传播价值。这种特性有利于“延续热度时效”[2]，保持“焦点氛围”。这种特性对于电视台来说是稀缺的。传统电视台的节目仅在播放时拥有热度，播放后就会被新的热点覆盖，而网络电视节目也需要投入公关资源保持热度。此时引入弹幕技术，或可以低成本延续热度效应。

（三）为二线电视台提供差异化反击机会

目前中国电视剧生产过剩，但优秀剧目却是凤毛麟角。在“一剧两星”规定之下，大量非第一梯队的电视台不得不放弃最优片源，选择质量相对较差的电视剧剧集。这是否意味着必然的竞争劣势？也许并非永远如此。在弹幕视频网站有一个现象，即“差的视频才有好的弹幕”。如果这个现象在电视行业可以再现，那就意味着具有更多“槽点”的电视节目可能更能激发观众吐槽的热情和二度加工灵感，反而可能更具吸引力，甚至成为收视热点。因此，引入视频技术，可能对于实力相对较弱的电视台来说是一个以弱胜强的反击机会。

（四）粉丝营销与社群经济的切入口

“粉丝”作为与“偶像”共生的身份概念已经存在了很久，但是“粉丝经济”真正的提出还是在Web2.0时代。如今，粉丝营销不仅局限于演艺明星之间，大批互联网品牌、文化名人、企业产品、媒介事件也利用这套逻辑得到极大发展。哔哩哔哩弹幕视频网的形象代言人为“站娘”，是二次元动漫形象，现已开发出丰富的周边产品，在完善网站和粉丝群体形象识别系统、构建文化认同符号等无形资产作用外，也带来大量附加经济价值。对于电视行业，引入弹幕技术无疑有利于粉丝营销与社群经济的拓展，其本身也可以“打破第四堵墙”，拥有品牌粉丝，培养忠实观众，完善频道形象包装，可以成为电视台整体差异化发展战略中的一环。

四、弹幕在电视行业可能面临的阻力

弹幕技术虽然可能为传统的电视媒介带来一些活力和生机，但是可能性并不等于必然性。事实上，弹幕技术在电视媒介市场上应用起来并不会像在网络视频领域那么得心应手。

（一）电视观众老龄化影响弹幕技术的应用

弹幕的粉丝群体主要是80后、90后、00后喜爱二次元文化、同人文化的青少年群体。这个群体人数不少，而且具有一定消费能力，但并不是电视观众的主力军。研究显示，中老年观众现在已是拉动电视收视率提升的主力人群，年轻观众则逐渐从一般的电视节目中流失。[3]但是中老年人普遍缺乏使用网络的习惯，也没有足够的参与互动评论的热情，因此，弹幕技术争取到传统电视“留守者”的支持较为困难，弹幕难以成为电视行业的主流形态。但是从另一个方面看，传统电视流失的观众大多去向网络视频，如果能够将具有网络特质的弹幕成功引入电视行业，符合年轻人的收视需要，也未尝不是挽回电视观众流失的一种方法。

（二）电视机的客厅功能减弱互动的仪式性

弹幕的高度互动性可以满足观众的人际需要，体现了网络时代中观众的社交性互动。这种互动性仪式可以消除个人观众在观看网络视频时的孤独感，但这种成功并不能直接迁移到电视行业。

一方面，电视机作为最具标志性的家用电器，具有强烈的客厅功能，观众以家庭为单位共同收看电视节目，他们已经有了陪伴者。此时共同观看电视的目的并不仅仅是从节目中获取信息或娱乐，而是家庭成员之间的交流。这样，弹幕互动的社交性需求就极大的减弱了。

另一方面，相比于网络视频，电视节目占用观众同时间全部注意力的比率要低得多，电视观众可能一边看电视还一边做着其他的事情，不足以再同时关注弹幕内容，更无暇顾及参与评论，这就让弹幕的存在变得可有可无。

（三）电视内容的严格审查限制弹幕的进入和发展

我国的广播电视媒体具有媒介和事业双重属性，既要传播信息，又必须发挥传播主流价值和先进文化的作用。与视频网站不同，电视媒体传播的受众极广，对社会影响也更大。因此，作为电视内容的有机组成部分，弹幕内容的审查问题将成为进入电视行业的一大阻力。无论是在视频网站还是在电影大屏幕上，对不文明用语、虚假信息等评论都尚未出现有效的技术手段过滤。更何况弹幕的一个重要乐趣在于评论可以及时传送到视频上，如果出现时滞问题，会使得互动体验彻底崩塌。因此，发送弹幕的顺畅性和内容质量这对矛盾难以调和。在有效的解决方案出现之前，弹幕几乎不能在电视行业得到实质性的应用普及。

五、弹幕在电视行业的未来发展趋势

那么，弹幕技术在电视媒介未来的发展中会有什么样的变化和应用前景呢？笔者认为，主要有以下几种可能：

（一）边缘受众增加与内部分化

研究显示，目前，我国弹幕的受众年龄层次主要是青年群体，“17―25岁人群占比82.15%”，且“使用时间不超过一年者占很大比例”[4]。随着移动视频用户的发展和习惯的培养，弹幕的使用者也会越来越多。这就可能造成不同文化背景和使用习惯的用户涌入，原先核心用户自发形成的松散同好群体默认的规则在边缘受众的加入后会发生改变。因此，弹幕可能会出现不同“频道分区”或者“标签”，为不同兴趣偏好和使用习惯的群体提供可供选择的交流空间。

（二）更加先进的智能硬件将取代传统遥控

器

弹幕功能的实现离不开智能硬件的创新。在智能电视、机顶盒、智能遥控、移动APP终端等硬件配合下，弹幕的优势才可以充分地发挥出来。弹幕技术进入电视媒介领域以后，新的媒介、新的互动需求必然刺激智能硬件技术进一步改进，从而加快智能移动终端淘汰传统电视遥控器的速度。

（三）盈利模式多样化形成多元收入格局

目前，国内四大弹幕视频网站“ABCD站”都没有找到明确的盈利模式，并且面临资金问题和版权危机。但随着与电视媒介的结合，弹幕的用户量将迅速扩大对主流消费人群的覆盖，社会影响力也将进一步提升。而与电视台海量正版节目的合作也可以弥补弹幕网站的资源不足，使得用户生产内容（UGC）和专业生产内容（PGC）实现优势互补，促使弹幕在电视媒介的产业化、商业化发展中找到更多的盈利点，例如“借鉴网络游戏盈利模式发展路径，广告在收入格局中的地位下降，形成付费点播、票房收入、终端销售多元收入格局”[5]，推动视频行业盈利模式的创新发展。

参考文献：

[1]曾雅恬，张晋升.弹幕广告：企业营销的蓝海――以哔哩哔哩弹幕网（B站）为例[J].视听界，2015（1）.

[2]詹雪美.浅析弹幕视频网站在我国的发展[J].大众科技，2014（10）.

[3]周欣欣.从个体到群体――受众结构与收视差异浅析[J].CSM媒介研究，2012（4）.

[4]郭磊.我国弹幕视频网站的受众研究[D].云南大学，2015.

[5]陆地，靳戈.中国网络视频发展的四大趋势[J].新闻爱好者，2015（3）.

第9篇：直播营销的好处范文

关键词：市场营销； 体育营销；企业；产品

中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)03-0318-03

体育营销以体育盛会、体育活动、体育项目、体育事件来实现营销主体的经营目标。［1］重大的体育盛会是世界上成千上万的人关注的焦点。所以，成功的体育营销具有影响大、效益好的特点，但同时体育营销也包含着巨大的风险。因此有人说，体育营销一面是巨大的馅饼，另一面可能是一个巨大的陷阱。因此，对体育营销不能等闲视之，必须认真研究它的经验和教训，以便指导营销主体的市场营销活动。

1分析并满足营销对象的需要

企业开展营销活动的形式多种多样，其中包括赞助体育事业、推销体育用品、宣传企业理念、树立企业形象、聘请明星作为企业代言人等。不管采取哪一种形式，都必须细致分析目标受众的需要，了解他们的需求，使之察觉自己的需求，以创新型产品满足他们的需求。［2］产品符合受众需要，这是体育营销获得成功的关键。体育产品开发和创新是体育营销策划的重要前提，但消费者需要的产品未必一开始就被消费者所接受。新产品推广需要企业开展多种形式的市场营销活动，使消费者察觉和识别自己的需要，通过有效的沟通使这种潜在需要变为现实需要。企业和消费者之间的沟通，在很大程度上依赖于营销。1936年德国柏林奥运会之前，阿迪达斯找到了极有希望夺冠的美国短跑运动员杰西.欧文斯，并向他保证钉鞋对比赛肯定大有帮助，但当时欧文斯拒绝了。于是阿迪达斯又建议他在赛前训练中使用。使用后，欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯运动鞋，结果他连续得了四枚金牌。虽然欧文斯实力不容置疑，但它毕竟在众多运动鞋中选择了阿迪达斯跑鞋，这是他取得成功的重要原因。［3］

2寻找企业和体育之间的连接点

体育运动、品牌、消费者，这三点一线的紧密联系是赞助商成功的关键。三者之间能否达成契合，是决定企业采用体育营销能否成功的关键所在。

体育营销不仅在广告中要寻找企业和体育之间的关联，在体育项目赞助过程中也必须遵循这样的原则。中国移动赞助2002年世界杯的做法值得借鉴。2002年日韩世界杯，中国移动与中央电视台进行战略合作，其旗下的“全球通”服务品牌通过冠名央视五套《我在现场》报导版块，取得了显著的传播效果。［5］《我在现场》是每一场世界杯比赛直播前记者在前方现场的一个报导版块，对于所有观看直播的观众来说，大家都急于了解赛场的动态，因此，自然受到高度的关注。同时，这一版块与“全球通”的品牌定位也具有高度的关联性，恰到好处地诠释了“全球通”的品牌形象；无论身在世界何方，“全球通”都能为消费者提供准确及时的现场通讯服务。这一冠名成功使“全球通”的品牌特性在消费者脑海中得到了强化和理解。事实上，企业无论赞助什么新闻报道节目，都不能仅仅停留在“我播你看”的单向传播上，而是要充分利用报道的内容与企业品牌、产品的高度关联性，使之与播出的信息浑然天成，给人留下深刻的印象。

3统筹规划，搞好整合营销

体育营销是一个复杂的过程，应该精心组织和策划，进行合理定位，并按照科学程序进行有效的控制。企业要根据一般市场和体育市场的情况，结合本企业的实际，确定自己的定位，采取不同的竞争策略。

3.1作为强势企业，市场的领导者，要主动“卡位”足球场上的“卡位”，就是对方进攻时，我方队员抢先一步占领有利位置，限制对方进攻队员快速向前推进。这一战术同样适合于大型体育活动的宣传。在运用这一策略时一是要提前启动传播，采取先下手为强的策略。用一句通俗的话来说就是“当大家还没发热的时候，我已经将水烧到100度”。提前启动传播意味着可以“先声夺人”，在消费者心目中形成“先入为主”的印象，同时也可以收到连续稳定的广告效果，加强品牌在人们心目中的记忆度。这就是传播学上反复强调的“市场第一个原则”。

3.2要抢占有利的传播平台中国的电视媒体集中度非常高，资源独占现象非常严重，特别是在一些重大的赛事引进和报道上，中央电视台得天独厚。即使中央电视台的同一频道，由于不同栏目的内容不同和选择的时段不同，传播的效果也有天壤之别。因此，企业应该分析选择哪一个栏目、在什么时段投放资源最为有利，然后迅速作出决定，抢占合理位置，避免步入尘。

3.3要对体育营销活动进行系统控制体育营销是个复杂的系统运行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。［6］虽然2006年德国世界杯成为许多国内企业开展体育营销的黄金切入点，但目前我国体育经济还较为滞后，体育还远没有真正被当作“商品”进行营销。另外，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独事件”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻视战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模仿，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。所以应将体育营销作为企业长期传播战略的一个重要环节，对整个营销活动进行系统控制。在事前进行预热，制造舆论，做必要的炒作；体育比赛期间，要扎扎实实作好集中传播，力争获得实效；事后要巩固前期成果，要善于抓住由此延伸的活动，在时空方面尽可能拉长、放大、实现企业品牌和体育活动的紧密结合，以较少的投入取得最佳的传播效果。

4精打细算，以小搏大

参与国际体育盛会的往往是世界著名企业，它们实力雄厚，财大气粗；但也有实力平平，以小搏大的成功范例。有的避开强手，有多少钱做多少事，阿迪达斯和耐克的争夺就是如此，早在去年阿迪达斯以3.5亿美元与国际足联抢先续约，并将合作关系延续到2014年之后，而它的竞争对手耐克也因此被迫出局。耐克在场馆附近树立广告看板，或者向球迷免费发放印有耐克商标的帽子进入场内都会遭到投诉。耐克只能给参赛球队提供赞助了。如巴西队，虽然与四强无缘，似乎耐克的一腔热情有“明珠投暗”之憾，但连训练都能卖出巨额门票的巴西队还是为耐克赚足了眼球。在强势竞争对手面前，弱势企业采取小打小闹的方式也能取得较好的效果。2006年世界杯足球赛，荷兰队对阵科特迪瓦之前，100多名荷兰球迷被要求脱掉裤子才能进入赛场。其实原因很简单，他们的橙色皮裤上印有荷兰第二大啤酒商“百力发”的标识。百力发是国际足联指定赞助商百威的竞争对手，它为取得独家赞助权支付了4000万欧元。荷兰啤酒商的这种营销方式还是属于比较简单省事的游击战，即将公司品牌印在饮料、食品和T恤衫上，并通过球迷带入赛场，从而获得在电视传播中的“现身机会。类似以上情况在体育营销中不乏其例，这种花钱少效果好的事企业何乐而不为”？

5明星做广告，也要细推敲

在体育营销中企业利用明星做广告，其主要目标是推销产品、宣传品牌、树立良好的企业形象。但明星的选择必须稳妥、恰当,必须根据明星的特点,找到明星与品牌的共性,通过他传递出品牌的个性化的东西,让消费者把其品牌同明星联系起来,产生相关联想。［7］如果明星与产品之间联系不够,或根本建立不起观众对品牌的喜好。如广西金嗓子请了著名球星罗纳尔多做广告,片中长着两颗兔牙的罗纳尔多很难让消费者产生与金嗓子产品的直接联想,不熟悉的还以为是卖牙膏。［8］罗纳尔多确实是有很高的知名度,但金嗓子早过了提高品牌知名度的时期,更重要是要丰富品牌的内涵,应当请一些名副其实的“金嗓子”,如帕瓦洛蒂、多明戈,或是国内的刘欢、腾格尔等。所以该广告没有达到本来的体育营销的目的,反而起到稀释品牌价值的相反效果。再如TCL签约足球明星罗纳尔迪尼奥,在TCL产品的销售终端,TCL的广告上都没有任何和足球明星以及足球精神相关的元素体现,据悉TCL借助小罗也仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品,这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈。反观百事可乐,从相扑到西部牛仔,到古罗马角斗士,百事可乐广告的主题永远在不同的时间和空间中变幻,找寻自己的视点。以全新的“冲浪”广告为例,这则广告沿袭了球星战术,当今足坛最耀眼的明星都汇集其中。这群来自西甲、英超的球员将表演的舞台搬到大海上。他们架着滑板在海水中驰骋的画面,与其精湛的球技一样让人眼花缭乱,让电视观众一饱眼福。更重要的是在冲浪板上踢足球的创意与百事“突破渴望”的口号高度融合在一起,深刻表达了百事的品牌精神。［9］上海邮政快递公司聘请刘翔代言也是一个优秀典范。当刘翔在奥运会上获得110栏冠军以后，上海邮政快递公司邀请刘翔作为企业形象的代言人。

在众多的明星广告中，一般都似乎先颂扬明星，然后利用明星来宣传产品，借明星的名气和影响，达到宣传自己产品的目的。而有些公司却一反常态，故意把明星冷落一边，通过“贬抑”明星来抬高产品的身份。这样的广告不乏成功的例子。 “百事，新一代的选择”，这是英格兰球星贝克汉姆为百事可乐所做的电视广告。广告的内容大致如下：一场欧洲冠军联赛中，尤文图斯（其中有不少百事代言人）对红魔曼联队。在比赛中，小贝发挥失常被替换下来。面无表情的小贝沮丧地走在通往更衣室的走廊上。一个小球迷手拿一罐百事可乐挡在他的面前，怯生生地看着小贝。又渴又累的小贝轻声问他：“可以让我喝一口吗？”小孩递过饮料。一阵狂饮之后，小贝把可乐还给小孩。正当小贝准备离去的时候，小孩问：“我可以要你的球衣吗？”此时此刻，小贝被感动了，他当即脱下了自己的7号球衣。伴随一阵雄伟的交响乐，正当小贝自我陶醉的时候，一个奇怪的声音传来。细看，原来是男孩在擦可乐罐上小贝嘴碰过的地方。小贝愕然。小男孩还了球衣，转身而去。小贝无可奈何地离去。这时屏幕画面出现了百事可乐广告语：“百事，新一代的选择。”

由此可见，邀请明星做广告必须以我为主，实现明星为我服务的目标，防止“功高盖主”，不要使企业的产品、企业品牌淹没在明星的光环之下，要借明星来扩展产品和品牌形象。［10］

6重视文化营销，塑造品牌形象

体育营销与其他营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化：年轻、健康、积极、向上，这是体育文化的重要内涵。如果企业能够找到品牌与体育文化的结合点，那么就可以建立起自己的品牌文化，并形成一个企业全方位的文化系统。众所周知，未来企业高端竞争方式是文化的竞争，企业文化不容易被竞争对手模仿，能形成企业差异化的核心竞争力。因此从这个角度来说，体育文化是企业营销可以长期使用的无形资产。同时，体育也是世界各国人民进行交流的共同语言。正是体育文化这种公正、平等和无边界的沟通功能，让众多商家实现自己建立国际品牌的梦想。因此体育营销一定要充分利用体育文化的功能，以期达到四两拨千斤的功效。海尔是利用企业文化进入国际市场的成功典范。海尔要进入澳大利亚面临的问题是：如何迅速让当地消费者知道并接受海尔的品牌？根据调查，澳大利亚是一个篮球强国，而墨尔本老虎篮球队是澳大利亚最著名的球队。所以，海尔选择该球队为冠名对象，以其队长安德鲁及著名球星盖茨作为海尔电脑的形象代言人。海尔通过当地消费者喜欢的体育项目及体育明星，一下子拉近了与当地消费者之间的距离。这是其他营销方式所不能取代的，并充分显示了体育文化的魅力。

7近悦远来，搞好地理营销

按地理位置进行营销策划、开展营销活动成为市场营销的地理细分。在体育营销中要充分发挥“近地缘势”，搞好地理营销。2006年德国足球世界杯在这方面为我们提供了很好的经验。欧盟经济、社会一体化为球迷的跨国境运行，在票务、交通、住宿、旅游等方面大大提高了工作效率，使德国世界杯比赛期间吸引了150万名游客，获得了巨大的经济和社会效益。德国世界杯对邻国的近地缘营销经验值得北京奥运会学习。北京奥运会虽然没有欧盟一体化的便利条件，但也可以在比邻的韩国、日本进行有效的营销活动。日、韩国经济发达、人口众多，国民对体育有高昂的兴趣，如果营销方式得当，也能给国内旅游等行业带来巨大收益。

8重视对大众的宣传，不搞单边营销

政府或体育组织进行体育营销时，要重视对大众的宣传，充分挖掘本国国民的消费能力。据统计，2006年德国足球世界杯赛期间，德国消费者信心指数在七月创下了2004年以来的最高值，国内的私人消费增加了20～30亿欧元，这大大促进了国内的经济的发展，提升了国民的自信心的自豪感。而我国北京奥运会的组织工作有点“抓大放小”的感觉。“抓大”是指工作中心放在运动场馆、商业合作伙伴、基础设施等方面，而“放小”是指在国内市场开发、国外形象公关方面还有所欠缺。

政府及体育组织在组织体育营销时，应该充分发动群众，针对不同群体制定不同的市场对策，不要使政府或体育组织的体育营销成为政府或少数组织的单边营销。［11］脱离群众的营销是没有市场的营销，等待它的只能是失败。成功的营销是营销主体与营销客体（人民群众）的互动营销。

参考文献：

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