直播营销小结精选(九篇)

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第1篇：直播营销小结范文

关键词： 纳什均衡 静态博弈 动态博弈

营销中最优方案的选择实际上就是一个博弈过程，多方（≥2方）的不合作博弈往往不能达到集体最优，乃至个人最优。改善这一局面的方法，是沟通合作，提出“双赢”策略。在这里的讨论只限于最基本的博弈论思想在经济中的应用。但即便是这些最基本的概念，对于理解企业的行为仍很有用。通过分析两个案例，使用划线法和逆推法来分别得出静态、动态博弈中的纳什均衡和支配性策略；将工作、生活与博弈论思想结合，提升沟通合作能力，培养职业素养，选择最优决策。

案例1：企业价格战的收益矩阵

（说明：每组数字中左边的数代表横向企业A的收益，右边的代表纵向企业B的收益。本论文中出现的其它收益矩阵都如此说明。）

在假定别的参与者策略既定的情况下，博弈中所有参与者都不能再提高其收益的一组策略，即纳什均衡。分析美的与格力两家空调龙头企业互相受对方价格影响的收益矩阵，得出两家企业会双向选择的策略，达到纳什均衡。

若A选择价格不变，选定第一行， B价格不变得1000万，涨价损失3000万，故B肯定选择价格不变；若价格B选择价格不变，选定第一列，企业A价格不变得1000万，涨价损失2000万，企业A肯定也选择价格不变，故（10，10）是纳什均衡。同理：若A选择涨价，选定第二行，企业B价格不变得3000万，涨价得3500万，故企业B肯定选择涨价。若价格B选择涨价，选定第二列，企业A价格不变得一亿，涨价得一亿四千万，企业A肯定也选择涨价，故（140，35）也是纳什均衡。

用划线法可得出纳什均衡，其它的两组数都达不到双方共同选择的结果，不是纳什均衡。除非有进一步的信息，如企业A或企业B谁具有优先选择权，否则，我们无法确定企业双方在上述博弈中会作出什么样的选择。此案例属静态博弈。

静态博弈――参与者同时采取行动，或者尽管参与者行动的采取有先后顺序，但后行动的人不知道先采取行动的人采取的是什么行动。所以必须给定其他参与人选择的策略才能定下哪个是纳什均衡。

参与者在行动选择时无法达成约束性的协议时，属于非合作性博弈，两个企业可能选择（10，10），但参与者从自己的利益出发与其他参与者谈判达成协议或形成联盟，其结果对联盟方均有利，形成合作性博弈时，会选择（140，35）。

可见博弈参与者既是敌人，又是朋友。环境在变，态度也要变，只要有共同的利益，就能达成合作。比如说企业谈判、结婚、政治和谈等，社会、生活中的案例相当多。 接下来分析有先后顺序的博弈。

案例2：有5个实力相当的公司，都各自拥有精明强干的营销队伍。现有一个有10个小业务的业务包，每个小业务的平均收益为10万美元，大家都想争取业务包。为避免恶性竞争，5个公司的营销管理者决定一起商定分配原则。

现有的分配原则如下：

（1）抽签确定各公司的分配顺序号码（1，2，3，4，5）；

（2）由抽到1号签的公司提出分配方案，然后5家公司进行表决，如果方案得到超过半数公司的同意，就按照它的方案进行分配，否则就剥夺它的参与权；

（3）如果1号被剥夺参与权，则由2号公司提出分配方案，然后由剩余的4家集体表决，当且仅当超过半数的公司同意时，才会按照它的提案进行分配，否则也将被剥夺参与权；

（4）依此类推。

参与者的行动有先后顺序，并且后采取行动的人可以知道先采取行动的人所采取的行动――动态博弈。

分析：首先从5号公司开始，由于它是最安全的，没有被剥夺参与权的风险，因此它的策略也最为简单，最好前面的公司都被剥夺参与权，那么它就可以独得10个业务。

接下来看4号，如果1号到3号都被剥夺参与权，那么在只剩4号与5号的情况下， 4号是捞不到任何便宜的。因此理性的4号惟有支持3号才能保证具有参与权。

再来看3号，它经过上述的逻辑推理之后，就会提出（9，1，0）这样的分配方案，拉拢4号，那么他就可稳得9个业务了。

2号也经过推理得知了3号的分配方案，那么它就会提出（7，0，2，1）的方案。因为这个方案相对于3号的分配方案，4号和5号获利更多，自然会支持2号。这样，2号就可以潇洒地拿走7个业务。

不幸的是，1号更不是省油的灯，经过一番推理之后也洞悉了2号的分配方案。它将采取的策略是（7，0，1，0，2）的分配方案。相比2号的方案，3号与5号获利更多。有了它们的支持，再加上1号自身的1票，7个业务就可轻松拿走。

采用逆推的思想分析得出1号公司的最优分配方案的过程：

在顺序性博弈中（一名对弈者先选定一种策略，然后另一名对弈者作出反应），先对弈者往往具有优势。只要掌握逆推思想，就可分辨敌我，找准合作对象。古代有很多顺序性博弈的例子。比如：战国七雄中秦相范睢提出了“远交近攻”的战略思想反击苏秦游说六国诸侯实行纵向联合，一起抗秦的战略；三国中诸葛亮深思熟虑的纲领“隆中决策”：“北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和，然后可图中原也。”先取荆州为本，后即取西川建基业，以成鼎足之势，是他对当时的敌、我、友三方的形势进行正确分析的基础上作出来的决策。

博弈分静态和动态两种。先通过调研将营销问题量化成矩阵表示。在静态博弈中，可采用划线法在收益矩阵中找出纳什均衡；在动态博弈中，可采用逆推的方法，分清敌友关系，最后作出决策。

参考文献：

［1］H.Craig Petersen，W.Cris Lewis.管理经济学（第4版修订版）［M］.北京：中国人民大学出版社，2010.4：280-300.

［2］熊勇清.管理学（原理、方法与案例）［M］.北京：北京交通大学出版社，2010.6：145-145.

［3］戴士弘.职业教育课程教学改革.［M］.北京：清华大学出版社，2010.3：8-15.

第2篇：直播营销小结范文

20世纪是理性高歌行进的世纪，随着科技革命的兴起和现代化的推进和物化倾向的强化，遮蔽了意义世界;技术发达的社会后果导致了人的压抑和人与人关系的疏离，趋利心所营造的世俗化生活给人类带来了不安全感和迷失感;使人类产生错觉，以为技术的进步，理性的胜利可以替代价值世界的规范、意义领域的追寻。概言之，是理性与价值的分立与背反。

而理性与价值的分立与背叛反应在传播和营销上的映射就是：大量的广告和营销策划太多注重眼前利益，而忽视了长远的战略思考，太多的关注理性和现实的利益而忽视了营销的社会价值。比如，作为最近几年火爆的脑白金的传播和营销方案，它的销量提升固然是渠道、定位、文化诸因素交互作用的产物，但无疑，理性对价值的偕越是其无法回避的一个社会现实：消费者在排斥这个产品广告的同时又潜在的接收了其“送礼就送脑白金”的产品定位，在批判其低俗和无聊的同时又自觉的成了其义务的传播者，在固守社会道德价值的同时又理性的使用其社会交往功能——这也使得脑白金必须要走向一个依靠广告轰炸才可以生存的怪圈。一个令人难以解读的问题是:极富思辨传统的华夏民族为何在一夜之间认同了低俗的广告狂迷。透过表现形式上的非理性，隐藏其后的，实际是一种摆脱价值范守的畸型的理性选择。理性一经变成价值选择的充分根据和必要前提，那么它所蕴含的客观必然性就消解、淹没人对道德价值的认同与承诺而陷于专断按照这种理性在社会领域滋生的实用主义原则，即于我有用而构建的实践观念，这一点昭示我们:离开价值的范守，理性就会在社会领域上撒野。而这样的昭示也将继续昭示我们：离开价值范守的脑白金营销传播，它的成功始于广告狂迷，它也无法摆脱广告狂迷！

对于中国特殊的市场环境而言，价值与理性分离的一个集中体现就是：“中国经销商行为更加具有短期利益驱动特征；信誉和商业道德的问题在通路中更加突出；经销商之间的争夺使市场混乱甚至瘫痪”（卢泰宏 20001年）。从哲学的角度来看，这样的情景留下的最深刻教训其主要表现是强烈的价值目标追求离开了冷静的理性操作，结果导致了两败俱伤:既阻碍了生产商营销进程的实现，又使经销商对营销伦理价值的追求产生了不断自我质疑。

理性与价值分离在传播和营销的另外一个折射就是：商业传播和营销过多注重广告的短期价值而忽视了理性的审视，过多强调广告传播总量和时段和忽视了总体规划的方法和技巧！中央电视台从1994年开始连续三年采用暗标的方式举行年度黄金段位广告的招标活动，大量商家疯抢而上，使得“标王”的身价疯狂上升，1997年达到3.2亿元人民币。每天40秒的黄金段位的广告收入约是24万元人民币。尽管在中国转型市场中，广告的价值被无限放大，但是缺少了理性参照的广告投放结果只能是那首《水手》当中唱的那样：“都市的柏油路太硬，踩不出足迹”。1996年秦池，1997年爱多在一片热闹的广告华乐中悲情的谢幕！

在近几年的营销和传播的精神流变中，也已体现出寻求理性与价值的对话与整合的端倪。这种对话与整合并不是单纯的商业策划的理解角度，而是在精神层面蕴涵着的互补互促的导向，通过对话与整合获得非置换式的，而是内在的协调。这也许就是新实际营销传播发展的大智慧。

当营销以一种事件的形式出现，并且和人民关注的社会问题较为紧密结合或者能够反应社会大众文化走向的时候，营销传播就在社会价值和操作理性之间找到一个内在协调的通道。众多的营销传播中，蒙牛集团赞助的《超级女声》无疑是其中的佼佼者。这个选秀类节目自2004年首推、成功举办了三届之后，己经由原先的“摸着石头过河”变得如今的人人参与。不分年龄、不论背景、不分唱法的无门槛，让众多的女性趋之若鹜并一度出现万人空巷的场面。

第3篇：直播营销小结范文

【关键词】 微博 微信 微淘 营销价值

微博、微信、微淘之所以人气如此火爆，除了在技术上的优势之外，从传播学的角度分析，也因它体现了普通百姓的情感诉求、彰显了大众文化的平民精神，在很大程度上削弱了新媒体出现时“知沟理论”对社会造成的影响。微博、微信、微淘的出现恰逢其时，因其短小便捷，门槛低，大多数人都可在这里自由地发表自己的观点，关注自己感兴趣的人和事，并发表意见，引起了公民新闻的热潮。以微博为例，写作风格的随意，不需要深思熟虑，简单而惬意的表达也降低了大众的心理门槛，得到心灵的放松。

一、微博、微信、微淘三者之间的关系

2013年6月5日，在北京的一次公开活动上，微信产品总监曾鸣公布了腾讯内部对公众平台的定位：信息流转、连接用户与服务、实现沟通互动。而且也首次更明确的表态：微信不是营销平台。

微信是什么？微信对于个人而言，是一个与朋友、私密关系群体交流的工具。而公众号，对于官方要求而言，是提供信息流转、连接用户与服务、实现沟通互动、服务定制（会员卡绑定、企业客户关系管理、软硬件交互）的工具。相比微信而言，新浪微博于4年前诞生，从邀请码内测那一刻起，微博注定了她是媒体化平台的重要属性，近期由于国家整治，对于微博的管控也越加严厉，越是如此，我们越是不能忽视微博平台的影响力，但微博真适合做营销吗？这个问题虽然问的有点老土，但却值得我们去仔细探讨。目前，相比微信、微淘，微博是唯一一个基于PC端和手机端的平台。

而微博也更具有自媒体的特点，这也是媒体的传播属性的体现，但更重要的是，我们不能忽略微博产生传播的一大助力：互动。互联网的最大魅力，就是一个双向的传播平台，每个人都可以基于一个事件、观点，发表自己的意见，通过各类转发，形成几何级的病毒式复制结果。互动可以是双向的，也可能是多点交叉的。

微淘，则是近期阿里重磅推出的移动端产品，很像微信中的公众号。但从微淘自己的产品规划来看，微淘还将推出类似开放平台的插件植入，支持晃动手机摇奖、独享优惠推送、粉丝管理等营销工具功能。微淘是含着金钥匙出生的，有目前最大的电商平台淘宝天猫大力支持，至少目前看上去，他的电商属性最强。

所以，就目前的基本属性来看，三者都是基于社会化营销微平台，微信更侧重于小圈层的交流，微博侧重于媒体与传播，微淘侧重于电商。

二、微淘营销价值分析

微淘介于微博与微信之间，更类似微博，是一款“重媒体、少社交”的无线淘宝营销工具，他并不能算得上社会化，因为其是为淘宝而生，只有淘宝系统内才能用得上，但这却是淘宝为卖家们提供的福利，移动端流量的新入口。

1、流量价值

移动电商的市场前景已无需多言，但其中我们得清楚的认识到一个问题，移动电商的流量来源路径要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手机上的广告位有限；二是浏览方式限制，与PC端的浏览器浏览方式不同，移动端更多集中在APP上，虽然APP功能与H5技术在不断完善，但在广告跳转上仍然不太理想。这将导致在未来的移动电商爆发期，移动端的流量获取成本将越来越高，所以现在就该对移动端的流量格外珍惜，尤其作为淘宝卖家更不能放弃微淘这个机会。

2、营销价值

这个问题上大家都懂，没有必要说太多，不过在具体操作上会有不同的方向、方式和方法。微淘就是个工具，运营方式会有很多种。

3、CRM价值

虽然微淘主要是拿来做营销导流的工具，但也不能忽视微淘CRM价值。微淘重媒体是淘宝无线产品形态带来的必然结果，刚出生的他只能适应信息流的展示形式，不可能做出移动IM。阿里另外的移动MI工具旺信也在推微淘，但旺信这款产品短时间内都不可能成为主流。那微淘的CRM价值在哪？在于让粉丝了解你的店铺、你的产品，小而美就是突出自己的不一样，而且还得让你的客户了解到你的不一样，微淘就可以提供这样一条路径。

三、微信营销价值分析

1、微信公众平台，目标在于“做广”

也就是说微信公众平台在于做内容，吸引粉丝，“粉丝量”是微信公众平台的运营重点。在淘宝允许的范围内，尽可能的增加粉丝，有大量的粉丝基础才能更方便地做活动。微信如何运营、如何加粉的文章已经很多了，这里就不做过多赘述。

2、微信朋友圈，目标在于“做精”

也就是说微信朋友圈在于做SCRM，建立关系，“粉丝质”是微信朋友圈的运营重点。笔者的做法是主动出击，筛选在你店铺购物三次以上的消费者，把他们作为你的微信朋友圈目标好友，然后根据他们留下的手机号码主动添加微信，同时用旺旺留言等方式向对方发出建立微信好友关系的意愿，总之尽可能用各种方式成为忠实客户的微信好友。

在流量越来越贵的情况下，维护好老用户变得越来越重要，微信就是与老用户建立关系的最佳工具，建立关系之后与对方当朋友相处，而不是你的消费者，建立亲切感与归属感，这样你在微信朋友圈中的产品推荐才会更容易的被用户接受，才能带来转化。一般卖家的购买三次以上的忠实用户数量都不会很多，但这部分用户为卖家带来的大部分利润，根据二八定律，整体的20%左右就已经很多了，其实工作量并不大，非常值得去做。

四、微博营销价值分析

微博作为目前互联网最热门的服务，企业自然不会放过。第十一届中国网络媒体论坛数据表明，中国微博用户已经突破3亿，占中国互联网民的61%。这种高覆盖及高渗透是很多传统媒体无法比拟的，而恰恰是这种天然的媒体属性及低成本运作让越来越多的企业加入到了微博中，通过微博来宣扬企业文化、推广产品、处理危机公关……微博真正意义上拉近了企业与消费者之间的距离。并自发地运用这种新形式的媒体进行品牌宣传。

1、明确目标——营销方向

3.68亿的微博用户，不可能都是你的目标对象，微博上的每一个人都有不同的属性，市场经济条件下，市场细分是必不可少的一环节。每个行业每个企业每种产品都有自己固定的目标用户，抓住这些属于你的目标用户比盲目地攻取粉丝数量显得更重要。微博所提供的搜索和标签服务，能在很大程度上解决目标粉丝问题。

2、粉丝质量——营销关键

“质”是指微博的粉丝是有营销价值的，一万个僵尸粉不如十个真实粉丝。打个比方，你在你的微博一条信息，虽然你有一万个粉丝，但是没有一个人参与你的微博与你互动，你的信息就只是自娱自乐。但是如果你有十个真实粉丝，你一条信息，其中有几个人参与转发了你的微博，这样就能让他们的粉丝看见这条微博，让更多的人看见这条微博，并有可能也参与转发。

“量”则是指纯粹地数量。在保证“质”的前提下，数量当然是越多越好。1+9个人转发的效果总比1个人转发的效果强。没有粉丝的微博无异于一潭死水，从营销角度看，没有粉丝，这个微博也就形同虚设，没有意义。粉丝是信息的接收者，同时也是潜在消费者，很显然，粉丝越多，传播效力就越大。

3、微博内容——营销根本

在微博世界里，140字的微博内容怎么样才能吸引粉丝呢？怎么样才能让无数的粉丝参与进来呢？除了明星、有影响力的专家学者等等之外，只有打造独具特色的精彩的微博内容，才能引起粉丝的共鸣。微博作为新的传播工具，内容为王依旧是不争事实。

五、三微联运

笔者认为，微淘、微信公众平台、微博，这三个都是内容驱动的营销工具，微营销作为社会化营销工具，在构建互联网营销过程中的作用举足轻重，需要商家和企业花大力气去坚持，哪怕仅有一个人，也得重视基于微营销平台的渠道价值。社会化营销，需要提升自身的产品和服务水平，微营销是解决了目前商家的互联网营销或则电商的意识问题。

六、结语

微博、微信、微淘是一种互动及传播性极快的工具，信息传播速度甚至比媒体还要快，微博的核心是关注与被关注，其独特的跟随机制和信息的快速推送机制，让网络营销充满了更多即时和互动的特点，不少企业通过微博营销获得了巨大成功。如何有效地利用社会化媒体营销，以达到营销效果最大化，电商因互联网而生，虽属零售行业，但同样摆脱不了互联网变化的影响。在流量越来越贵，移动端流量更是金贵的时代，三微联运的价值应该被重视，掌握了属于自己的流量话语权才能不被激烈的市场竞争拖垮。

（注：本文系民族学院青年项目“地区报纸广告研究”（项目编号：11myQ10）。）

【参考文献】

[1] 周合强：微博营销现状与发展态势初探[J].传媒经济，2011（4）.

[2] 王佳翔：论“微博客时代”网民伦理素养建设[D].广州广播电视大学学报，2012（2）.

[3] 李文红：微博经济时代品牌营销研究[J].中国集体经济，2012（9）.

[4] 王定标：微博营销还能火多久？[J].创业邦，2012（5）.

[5] 尹建学：微博语境下的言语表达[J].新闻爱好者，2012（8）.

[6] 蔡茂州：刍议微信微博等新媒体及其发展趋势[D].黑龙江生态工程职业学院学报，2012（4）.

第4篇：直播营销小结范文

关键词：综合护理；玻璃酸钠；膝关节腔注射；膝骨关节炎；疗效

近年来，我国人口社会步入老龄化进程加剧，明显增多了膝关节骨性关节炎的发生比例，是常见引发膝关节疼痛原因。虽人工关节置换术可达到解除痛苦作用，但因创伤大、费用高、痛苦多等原因，普及尚存在一定难度[1]。玻璃酸钠膝关节腔注射仍为常用治疗手段，为保障预后，重视综合护理方案的实施较为重要，本次研究就此展开探讨，现回顾结果如下。

1 资料与方法

1.1一般资料 选取50例膝骨关节炎患者，男17例，女33例，年龄50～82岁，平均（59.7±2.4）岁。均与膝关节骨关节炎诊断标准符合，即发病年龄>40岁；关节压痛；膝关节休息痛，疼痛在活动后加重；关节肿胀、活动障碍；关节弹响；膝关节经X线检查呈Ⅰ-Ⅲ期改变。排除孕妇或哺乳期妇女，肝肾功能不全者。

1.2方法 取玻璃酸钠注射液在膝关节腔注射，2ml/支，每膝1支，1w/次，1个疗程为5w。注射时嘱病例取坐位，膝关节放松，双小腿自然下垂，或取仰卧位，屈曲膝关节90°，常规消毒，于髌下内外侧或髌上内外侧穿刺入关节腔，回抽无血后，在关节腔内缓慢注入玻璃酸钠。穿刺针拔出后，针眼用碘伏消毒，取无菌敷贴外敷，关节数次缓慢屈伸，使玻璃酸钠在关节腔内均匀分布。同时重视在围注射期行综合护理干预，具体步骤如下。

1.2.1注射前干预 因玻璃酸钠注射液一般在2°C～8°C冰箱冷藏室内防冻保存，需提前取出，放置30min（室温）。做好解释工作，帮助患者克服恐惧心理，促其精神放松。高龄和重度糖尿病者此法需慎用；全身或病变关节附近有感染时，为防引发关节腔内感染，关节腔注射需禁用；此外，若未严格执行无菌操作原则，也可引发关节腔感染；针对已接受抗凝药物治疗、患急性消化性溃疡者，局部注射需禁用，因激素可能会使溃疡加重，诱发精神症状，进而导致出血。医师需戴好口罩帽子，洗净双手，严重消毒治疗室。

1.2.2注射中干预 对无菌操作原则严格执行，用碘伏以穿刺周围10cm为范围，由内而外消毒2～3遍，待干。若患者对疼痛较为敏感，可取2%利多卡因少许在进针前局部先注射，再行穿刺。避免针尖未入关节腔即行注射操作，诱发疼痛，注意穿刺针需垂直于皮肤入关节腔，医师感觉有落空感，行回抽操作，经观察无血后，再缓慢注入。对患者反应严密观察，若不适，应协助平卧，并向医生及时报告。

1.2.3注射后干预 完成注射后，嘱患者对膝关节缓慢屈曲伸展数次，为药液在膝关节内均匀分布创造条件，部分病例在实施注射过程中，或注射完毕后，膝关节可出现轻微胀痛，需鼓励活动并轻轻揉搓，促进药物扩散。注射后，休息30min，观察患者无不适反应后，才可离开。告知2d内需避免与湿水接触，以确保局部干燥清洁，敷贴不可随意撕脱，2～3d内避免做剧烈运动，就下次注射时间进行告知，通常为1次/w，1个疗程5w。

1.2.4康复指导 注射后3d，嘱患者少活动，应多休息，保持膝关节在功能位，功能锻炼在3d后渐加强；股四头肌功能锻炼：做伸直抬腿练习，踝关节在练习时保持屈曲状，3～5次/d，30～60下/次，次数渐趋增加，至股四头肌力恢复，渐向踝关节负重运动过渡，但需控制负重运动的次数。加强日常生活中的防护，以免引发疼痛，如膝关节用护膝保护，对天气变化留意，以防潮湿受冷。控制体重，避免使膝关节负担加重。

1.3疗效评定[2] 治愈：膝关节功能恢复正常，膝部无不适，活动无疼痛，随访1年未见复发病例；好转：关节活动自如，疼痛基本消失，功能恢复正常，膝关节偶有轻微疼痛，随访1年有复发；有效：关节功能、活动、疼痛相较治疗前相对好转，随访6个月有复发；无效：各症状、体征均无变化。

2 结果

本次选取的膝骨关节炎患者，治愈31例，占62%；14例好转，占28%；5例有效，占10%，总有效率为100%。

3 讨论

膝骨关节炎在临床以中老年人为好发群体，女性发病率明显高于男性。中老年人退行性变，加之姿势不良、长期过度活动，可促使膝关节慢性损伤[3-4]。本次研究应用的玻璃酸钠，属主要组成关节滑液的成分，也是软骨基质成分，作用为：具缓冲应力及作用，可使关节活动阻力减少，促关节功能改善，对关节粘连有预防效果；充当填充剂，保护软骨，且可促炎症反应减轻；调节细胞功能，对关节腔内血管形成抑制，使神经细胞膜上痛觉受体得以屏蔽，缓解疼痛效果显著。同时，重视综合护理干预的实施，可提高患者自身防护意识，规避不良反应；同时，重视功能锻炼，可改善晨僵、运动障碍、关节疼痛等症状，使疾病得到理想诊疗，结合本次研究结果示，本次选取的膝骨关节炎患者，治愈31例，占62%；14例好转，占28%；5例有效，占10%，总有效率为100%。

综上，针对临床收治的膝骨关节炎采用玻璃酸钠注射治疗的病例，加强综合护理干预的实施，可保障预，最大程度改善患者生存质量。

参考文献：

[1]钟素香.膝关节腔注射玻璃酸钠治疗骨折术后关节炎的临床护理体会[J].北方药学，2015，12（11）：182-183.

[2]茅彩虹.玻璃酸钠膝关节腔注射治疗膝骨关节炎的护理体会[J].国际护理学杂志，2014，（2）：474-475.

第5篇：直播营销小结范文

关键词：小型船舶建造 焊接工艺 施工组织 设计与应用

1.概述

船长小于20m钢质船舶在贵州省占有较大比例，多数用于航道管理，海事巡逻、小型客渡船、渔政执法、工商执法等各个行业，航速在20公里/小时以上。船舶焊接是评价船舶质量的重要指标，船体结构强度能承受抗风、抗浪的冲击载货，要求焊缝保证一定的强度是必须的。小型船舶建造焊接采用手工电弧焊焊接比较普遍，为此对焊接质量的保证有待于探讨，船舶建造业存在的质量问题其中之一是焊接质量缺陷，在实际生产过程中，如何正确处理防范焊接上的工艺缺陷，确保船舶焊接质量，积极推广新工艺、新设备应用，编制实施性焊接施工组织设计指导性文件，对提高创新发展中小型船舶建造质量有着十分重要的意义。

2.小型船舶焊缝特点

小型船舶船体线型变化较大，大多数船舶采用的是尖头或平头，流线型船体、遂道型或双尾型船尾，船体结构狭窄、密集、船舶焊缝相对比较集中，焊接工艺多数采用手工电弧焊操作。

3.焊接施工组织设计编制

3.1施工组织设计的内容

在船舶建造过程中，为保证焊接质量，结合建造场所、生产技术条件和生产经验，针对船舶结构、节点特点的不同位置、形式和尺寸，确定施焊方式，施焊顺序以及安全操作规程，编制可行性的焊接施工组织设计工艺性指导性文件，是保证焊接质量前提条件，焊接施工组织设计包含下列内容：

（1）焊接设备的型号及其主要性能参数；

（2）造船材料的材料物理性能和化学性能；

（3）焊接材料的牌号、物理性能和化学性能，实用范围；

（4）焊接坡口设计及焊接规格、尺寸、形式；

（5）)施焊顺序及焊接方法；（6）焊缝检验及试验方法。

3.2施工组织设计

3.2.1基本条件

焊接设备工况须满足施工工艺要求，建造过程中，施焊人员持证等级必须达到相同级别等级要求。小型船舶母型材多数是3mm、4mm，板材较薄，焊接要求质量高，变形较大，在施焊前须做好技术上指导性工作。

（1）组织参加施焊人员学习，熟悉电焊规格表、各部位的板厚及施焊等级；

（2）对施焊人员进行安全操作规程培训指导，掌握焊机的基本特性、焊料的基本要求、施工人员自我防护等；

（3）船体焊缝表面处理，主要是对氧化物、污油、焊瘤等进行处理，确保表面成形均匀、致密，平滑向母材过渡。

3.2.2船体焊接顺序

一般小型船舶建造焊接工艺流程采用分段退焊法从中间向艏艉分段施焊，配置双数焊工，采用顺序：内部构件“十”字焊、肘板包角焊；中内龙骨、旁内龙骨、机座；框架结构焊接；船体对接缝焊接，先横向对接焊缝焊接，后纵向焊缝焊接，最后船体封底焊。

3.2.3焊缝检查

（1）外观质量检查

外观质量检查主要是对焊接几何尺寸、平整度、焊接高度，表面要求成形均匀性、致密、平滑，母材过渡有无裂纹、未熔合以及咬边、气孔、夹渣、焊瘤、弧坑等缺陷进行检查。

（2）密性试验

焊缝实验密性试验常采用水压试验、气密试验、油密试验等方法。

4.手工电弧焊焊接质量的通病及预防措施

在钢质船舶建造过程中，焊接工时占船体建造总工时35%左右，焊接效率直接影响到造船周期和建造成本，生产厂家为了追求经济效率，在实际操作过程中不按焊接工艺文件施工，焊缝隙普遍存在外部缺陷和内部缺陷。焊缝外部缺陷包括焊缝外形尺寸和形状不符合焊接规范，如咬边、表面气孔、表面夹渣、焊瘤、弧坑、焊接裂纹等。内部缺陷主要有气孔、夹渣、焊接裂纹未焊透等。在建造过程中，造成以上焊接质量的缺陷因素很多，技术工人操作占焊接缺陷主要因素。船舶建造业焊接工艺存在焊接缺陷通病及预防措施反映在以下几方面：

（1）焊接材料种类、规格多种没对应选择焊接设备。焊接材料没有按规定进行烘干和保温。

（2）厂家为了抓效率，抓生产进度，焊缝边缘水分、油污、锈迹不进行预处理，焊接电流选择过大、焊接速度过快，在焊接过程产生气孔。预防产生气孔措施：根据母型材、焊接材料、焊接设备选择合适的焊按电流和焊接速度同时认真清理焊缝边缘水分、油污和锈斑。

（3）装配工与焊工没严格执行岗位焊接操作规程，相互间沟通、交流，焊缝装配尺寸达不到要求，焊缝坡口尺寸未按要求处理，封底焊清根不彻底，同时不按规定清理干净每一道焊缝熔渣，产生未焊透、夹渣等缺陷。生产过程中应选用合理电流和速度，焊缝表面氧化物和油污要清除干净；封底焊清根要彻底，运条摆动要适当，注意坡口两侧的熔合情况。

（4）电流选择过大，运条速度时慢时快，电弧拉得太长和焊条角度不当，母型材被焊穿，产生咬边现象。防范措施：选择合适的焊接电流和运条手法，控制焊条角度和电弧长度。

（5）在进行多层多道焊接，层温控制不按规定执行，产生焊接裂纹缺陷。防止产生热裂纹的措施有：一是要严格控制焊接工艺参数，减慢冷却速度，适当提高焊缝形状系数，尽可能采用小电流多层多道焊，根据材料等级、化学性能、构件厚度、施焊环境等，选择合理的焊接工艺参数和线能量，如焊前预热、焊后缓冷，采取多层多道焊接，控制一定的层间温度等，以避免焊缝中心产生裂纹；二是认真执行工艺规程，选取合理的焊接程序，以减小焊接应力。

第6篇：直播营销小结范文

2013，Burberry又进行了一次大胆创新：BurberryKisses——以吻封缄的信件。这一次Burberry将英国奢侈品精华和Google所引领的数字化网络革新完美的结合在一起。

在与Google合作下，他们推出一项有趣贴心的服务BurberryKisse，只要使用Google的Chrome登陆kisses.burberry.com，然后在屏幕上印下你的唇)，这项应用将把你的浓情送到你爱的人眼前。

Burberry的CCO表示：我们为现代科技添加了一些人性的关怀，我们认为数字营销应该更人性化。

有趣的是，这个应用不仅仅只是针对女性消费者而设计的，他们这次也为男士预留了无口红选择。当然，你会发现5支备选口红是Burberry美容系列新品贯穿这个应用当中。通过逼真的3D效果场景看着自己的吻漂洋过海，最终抵达目的地，英国的浪漫的确让人渴望！

下面就是从开始写信，到收信后的全部过程，如果你喜欢的话，那就到kisses.burberry.com一探究竟去吧！由于作者身在美国，所以不知道国内可不可以障碍无阻的打开这个网页，不过，这个应用说，BurberryKisses是可以送到北京去的。大家不妨都试试！如果不可以的话，我下面和他们一起分享我的这个BurberryKisses是如何从写下到收到打开的：

你要对准电脑摄像头，然后送上一个big kiss!

然后你可以送最新5款口红种，选出你认为最代表你的那一款。

然后你可以写下你想说的话。中英文都可以！

然后，通过逼真的3D效果场景看着自己的吻漂洋过海，最终抵达目的地。

小结

Burberry 5月销售业绩增长了8%到20亿英镑，而且他们预计将增加24家旗舰店在2014年。通过这几年Burberry在数字营销上的创新，作者总结出的一个结论：

第7篇：直播营销小结范文

摘 要 体育赛事电视转播权的营销，是体育产业的重要组成部分，也是我国体育事业发展中需要认真研究的课题。目前，国外在体育赛事电视转播权的经营和销售过程中，体育组织已经采取不同的营销模式和经营策略，并形成了一些惯例。因此，有必要对其进行深入分析，这将有助于形成和发展我国体育赛事的电视转播营销市场。本文利用文献综述法对美国NBA与中国的CBA两大篮球联赛媒体运作中的转播权运营现状进行比较分析，从而找出差距，相互借鉴，提出体育赛事转播运营的有效建议。

关键词 NBA CBA 转播权 比较

一、体育赛事转播权

（一）含义

体育赛事电视转播权指的是体育系统或赛事组委会举办体育比赛时，允许他人利用电视进行现场直播、录播，并从中获取一定报酬的权利。电视转播作为体育无形资产的附属品，按国际惯例，其所有权属于赛事组委会，而赛事组委会通过有偿转让体育赛事电视转播权以获取一定的经济利益来解决赛事资金的筹集问题，是国际上许多体育大赛的常规做法。

（二）转播权在体育赛事中的地位

国际奥委会向世界各大电视媒体出售奥运电视转播权，已逐渐成为国际奥委会的主要经济来源，最高时期能达到其总收入的95%。1960年罗马奥运会，电视转播权的销售价格为66万美元，而到1996年亚特兰大奥运会就已升值为8.95亿美元，足足增长了1350倍。1985年NBC（全国广播公司）以7.05亿美元买了悉尼奥运会电视转播权，又以5.45亿美元买了盐湖城冬奥会转播权，并以23亿美元的总金额包揽了2004、2006、2008年夏、冬季奥运会的转播权；2000年悉尼奥运会尚未开幕，而其组委会已经从各大电视台获取了15亿美元的收入，大大缩减了国家的财政投资（周海斌，2000）。

体育赛事转播权的销售，使体育部门可以依靠电视获得财政支持，电视公司可利用转播体育比赛插播广告获取巨额收入，厂商则可通过它提高产品知名度，扩大销售而追求更大利润。

二、美国NBA与中国的CBA两大篮球联赛电视转播媒体运行现状比较分析

（一）运行机制比较分析

美国NBA是一个庞大的篮球商业公司，拥有30个篮球职业俱乐部，其董事会是最高权力机构。其下属还有一个NBA资产公司、一个NBA娱乐公司、一个NBA电视与媒体公司和WNBA联盟。其中，NBA资产公司主要负责NBA电视节目的播出和授权产品、销售情况的监控以及新闻简报分发和公共关系联络等事务；NBA娱乐公司实际是落实以电视推广NBA比赛和球星的主要机构。

1997年，国家体委成立了篮球管理中心，它与中国篮球协会实际上是“一套人马，两块牌子”，主要负责CBA联赛的管理和监督，共同成为中国篮球最高的管理、监控机构。篮管中心担负着“根据国家的法律法规和体育方针政策，统一组织、指导全国篮球运动项目的发展，推动项目的普及和运动技术水平的提高，促进运动项目的社会化、产业化的发展”，因此它具有“既是独立的事业单位，又有一定的行政职能，还具有独立法人地位”的性质，兼有“官、民”双重性的特点，同时又有经营者的“商”的角色（朱立雄，2010）。

（二）电视转播媒体运行现状比较分析

NBA充分选用电视媒体的宣传作用，不仅扩大了自己的影响力，也获取巨额的电视转播权费。根据统计的资料，有212个国家和地区的543家电视台转播了2004-2005赛季的NBA比赛。在这212个国家和地区中，我国转播NBA比赛的电视台最多，达到17家。与此同时，NBA还向电视台提供有NBA的各种专题节目，包括每周的精彩球赛、镜头集锦等。

在CBA职业联赛初期的几个赛季，由于市场开发面窄，力度不大，导致了央视在转播联赛时，篮协和各俱乐部需向电视台倒付费的奇怪现象，也注定了其电视转播权开发的曲折性和艰巨性。近几年来，篮管中心越来越有意识到电视媒体对扩大CBA影响力的重要性，如每年召开多次新闻会通过电视转播让电视观众进一步了解CBA的一些新动向和相关新闻；在中央电视台每周播出7场CBA的比赛，各地方电视台也有一定的转播。

三、小结

首先，必须对电视管理体制进行改革。根据我国的特殊国情，电视机构的改革应沿着制作与播出相分离，新闻节目与其它节目相分离的路子走下去，即专题、文艺、体育、电视剧等节目从电视台分离出去，按市场化要求、集团化模式、产业化方向逐步组成经营实体，负责节目制作和销售。

其次，学习NBA，有一个NBA电视与媒体公司这样独立的公司和部门对媒体运作进行细化的统筹管理，通过这个公司能专项的媒体运作进行操作和管理，推动了联赛的发展。而中国的CBA联赛由于具有“官、民”双重性的特点，一定程度上限制了商业化发展。

最后，我国体育主管部门应同有关部门制定相应的体育电视转播法规，建立合理的分配体系，调动各方面的积极性，以规范体育电视转播市场。在体育赛事转播过程中，既要考虑经济效益，还要考虑社会效益，不同区域的电视媒体机构之间要加强合作，作到资源共享，利益共享，风险共担。

参考文献：

[1]　牛同舟.NBA与CBA电视转播的对比研究[D].河南大学.2009.

[2]　齐朝勇.中美体育赛事电视转播权营销现状比较研究[J].西安体育学院学报.2006（Vol.23　No.2）.

第8篇：直播营销小结范文

论文关键词：奥运会；营销推广；体育市场

奥运会是当今人类社会规模最大、影响力最大的体育盛会，受到全球的广泛注目。但将现代奥运会与营销活动紧密联系起来还是从1984年的洛杉矶奥运会开始的。商界奇才彼得·尤伯罗斯创造性地将奥运成功地进行了一系列的商业运作，并使这届奥运会成为“第一次赚钱的奥运会”以来，奥运经济，越来越成为众商家关注的焦点。从此，现代奥运会就与营销推广活动结下了不解之缘，现已发展为最著名和最有利可图的世界级赛事之一。商业的无孔不入使绝大部分企业从奥运营销中带来了丰厚的回报。奥运赛事，不仅成为人们娱乐、消遣的一种生活方式，而且也是有力的商业手段。在体育世界中，营销、宣传和广告是产生巨大利益的基本手段。如1996年亚特兰大奥运会后，可口可乐的盈利猛增了21%，达到了9.67亿美元，以致该届奥运会被业界笑称为“可口可乐奥运会”，全球都是一片红色的海洋。韩国三星加入TOP计划后，通讯产品从1998年的39亿美元上升到了1999年的52亿美元，2000年悉尼奥运会结束后的第一年三星的通讯产品销售额又增长了44%；三星品牌认可度也从5%上升到了16.2%。悉尼奥运会举办前一年，海外的VISA卡持有者在澳大利亚的消费增长了23%，达到了15.5亿美元，VISA也是赚得盘满钵满。

本文通过历届奥运会中体育赛事的营销实例分析，探讨了奥运中的营销宣传问题、奥运营销推广的形式及实现途径、商家从奥运营销中得利的原因等事项。另外，对奥运市场营销的新趋势和体育市场中出现的问题等方面也进行理论和实例的进一步探讨。

一、奥运市场营销推广的特征

今天的奥运会已成为世界上最受欢迎和最受关注的赛事之一，在这种背景下，每4年举办一次的奥运会也成为各个国家竞相角逐的对象。一来可以通过奥运会全面地展示自己的国家和城市，而且可以吸引成千上万的体育迷去奥运赛场看比赛或上亿的媒体受众通过各种多媒体传播形式观看奥运比赛。而广播公司需要支付相当数目的费用去购买奥运会电视转播权和网络传播权，广播公司在把广告时段卖给需要广告宣传的企业。

国际奥林匹克委员会主席罗格说：“如果没有商业界提供技术、专业知识、人才、服务、产品、电信和资金的支持，奥运会不可能组织成功；没有他们商业界的帮助，运动员不可能在世界上最好的赛事中实现运动员的最好成绩。”

奥运模式代表了一种营销模式，这种模式的特点是“四高”：高投入、高风险、对企业管理和产品质量的要求高、高回报。但是，正是这种模式在企业国际市场开拓、企业形象塑造上成就斐然。可口可乐公司作为奥运赞助商获得了巨大利益就是一个典型的成功例子。1928年，1000箱可口可乐和参加第九届奥运会的美国代表团一道运抵阿姆斯特丹，揭开了可口可乐赞助奥运会的历史篇章。从那时起，可口可乐就和奥运会结下了不解之缘。在雅典，它购买了“官方饮料”权，并花重金买了大量广告时段。在1984年的洛杉矶奥运会上，可口可乐公司就是第二大广告商，花了$29，875，000用于饮料的广告宣传。在1996年亚特兰大奥运会中，可口可乐用了$73，645，900成为奥运的主要广告商，从而也使奥运会成为最大的、最重要的商业宣传的赛事。另外，在奥运营销方面，三星绝对是个先行者。早在1988年的时候，三星就成为了汉城奥运会的主要赞助商，开始了投身于奥林匹克体育事业的生涯。尽管当初三星成为汉城奥运会的本地赞助商时负债高达170亿美元，然而今天的三星已经成为亚洲第二大品牌，三星的成功完美体现了奥运营销的魅力。用了近20年的时间，使三星在品牌咨询公司Interbrand的企业品牌价值排名中暴涨。据统计，长野冬奥会时，三星的品牌总价值仅32亿美元；到悉尼奥运会时已经突破52亿美元。此后，更是以每一届奥运会递进50%的速度增长，到2006年都灵冬奥会时已经突破162亿美元，超越日本索尼的品牌价值。2008年的北京奥运会上三星依然是无线通讯设备技术的全球赞助商。同时，三星的品牌认知度从赞助奥运之前的不到50%提高到现在的80%还多。但三星的目标是达到95%，这就是三星对奥运赞助效果精确的量化认识之一。

二、奥运会营销推广的实现新途径

（一）通过运动员宣传

在2001年夏，美国奥委会宣布了一项新的宣传推广项目计划，目的是发展沟通美国国家奥运代表队和公众之间的互动关系。以三种极具创意的方式让三个运动员设法进入奥运代表队的三个商业画面广告。每个商业广告结束语都是：“美国奥运代表队。他们不只是每四年都在那里，他们每天都在那里。”美国全国广播公司体育和奥林匹克主席Dick Ebersol说，公司为了使运动员尤其是年轻的奥运选手为观众所熟悉，提出了提升美国奥运代表队意识的政策。

（二）赞助奥运参赛选手

“名运动员+品牌/产品”的广告是奥运营销推广采用的典型形式。奥运会期间，几乎所有运动员的衣服上都有大量的广告。如耐克、阿迪达斯和Oakley等许多装备公司为运动员提供以方便运动和提高运动成绩而设计的装备和衣服，并且在这些装备和衣服上配上公司广告以方便数以千万计的观众看到。一般而言，像雪橇、滑雪板、溜冰鞋和其他设备等奥运需要的相当昂贵的装备，运动员除了得到对于对其所有装备的赞助外，还可以得到大笔的赞助合约。公司通过世界最著名运动员用其装备的广告方式宣传自己的品牌，进而增加品牌影响力，从而获得大量收益。但在针对大众消费者时，公司往往是通过修改运动员使用的装备规格来降低其价格，以适应一般消费者的需求。

（三）奥运特许与营销

奥运会特许计划是针对市场的正式授权产品和组委会，国家委员会和国际奥委会的商品。奥运纪念品和其他商品给组织者带来大量利益。在奥运会举办地的消费者一定会购买一些奥运纪念品，如带有奥运会官方标志的金币、硬币和钱包。

因此，今天的奥运会已经成为远古的运动理想与今天商业的完美结合体。自从奥运会成为覆盖全球的昂贵赛事时，营销和广告在奥运组织中就必不可少了。尽管奥运有压倒性优势的商业元素，但仍然努力保持运动水平和古希腊的奥运理想。对运动装备、设备的严格要求，目的是保持比赛的纯洁和运动员赢得比赛而成为民族英雄。

（四）高新信息技术在奥运营销推广策略中的应用

从大众传媒的角度来看，奥运会无疑将是一个新技术的测试领域。国际奥林匹克委员会试图尽一切努力确保世界各地的每个人都能获取奥运信息。虽然这个目标在当时只是个理想主义的目标，但今天的基础设施和技术发展能够实现这个任务。信息时代提供的通讯技术、正在发展但未经检验的大众传媒，使得消费者重新定位传统意义上的奥运体验模式。由于卫星、微波和光纤技术的不断发展促进了广播、电视和互联网传输方法的极大发展。因此，应该看到通信技术的发展、互联网和配套设备的进步，都使奥运会的观众和赛事的播报得到更新。这不仅基于媒体工具和设施数量的大幅增加，而且新技术的容量和质量也得到了提高。华通明略ACSR数字化解决方案总监赵宏在回答《第一财经日报》采访时说，“我相信今年的奥运转播方式和收看方式会较以前有大不同，在今年的6-9四个月，奥运节目通过网站收看的直播点播，应该会远远超过以往。”“这一点从品牌公司的广告投放上可见一斑。”赵宏强调，2008年开始，除了电视、报纸等传统媒体外，门户网站在奥运期间可以获得大量广告。从2012年年初开始，就有很多公司尝试联系视频网站，试图在奥运期间投放相关主题的广告。虽然掌中视频技术已经日渐成熟，但在认可度上目前还仅仅被看成是互联网的延伸。但不少“嗅觉灵敏”的开发者也积极投身体育运动类APP的研发，同时二维码技术今年将首次现身奥运赛事。可以发现，互联网信息技术将给未来的奥运营销推广带来革命性的改变。

三、奥运营销推广的新问题及面临的挑战

今天，给众多已与奥运结缘和那些仍在观望的大公司提出一个了新问题，奥运会是否值得花巨资投资与奥运有关联的品牌形象。最近Xerox公司决定停止其40年的奥运赞助历史。2004雅典奥运会，Xerox公司投资4200万欧元资助最后一次奥运比赛。主要原因是该公司的赞助不能达到他们所要的吸引客户的注意和忠诚的预期。

大量奥运赞助商提供的数据表明，公司大量奥运赞助资金的宣传效力一直较低。美国Dynamic Logic公司调查显示，只有25％的美国观众和12％的欧洲观众非常关注与奥运相关的商业广告。专家越来越相信大多数公司要重新考虑传统的赞助策略。为了使投资得到商业回报，这些赞助公司需要制定更有针对性的营销步骤，不仅要考虑到地域的差异，而且要考虑各类消费群体的利益差异。

奥运会被看作是向全世界数百万观众提供广告的理想工具。在过去的几十年中，许多大型的全球顶尖公司巨额投资到与奥运相关的品牌定位中。例如，可口可乐在2004年雅典奥运会花费1.45亿美元用于广告和赞助计划（来源：国际奥委会官方网站）。再如其它官方赞助商，麦当劳、柯达、三星、松下、阿迪达斯和Visa在2004奥运中总共投资13亿美元。但是，这些公司通过奥运会的巨大影响力把自己推销给全球观众的过程中中遇到越来越多的困难。一些研究显示，平均每个美国人每天接受3000个商业广告，这种信息超载引起营销和广告信息的逐渐抵消。因此，这一论点得到大量奥运观众和在奥运比赛回放的支持。随着奥运会商业开发的增加，显然不是每个赞助商都能成功的在奥运相关的宣传中获益。例如，三星在悉尼奥运中的宣传运动被证明是是无效的。他们的1亿美元广告投资只产生4000万美元的收益。还有其他公司更不幸，例如，在1994年Lillehammer冬季奥运会中，43％的受访者没有正确的了解奥运赞助商的名称。他们将百事可乐和可口可乐以及美国Express和Visa混为一谈。

除此之外，奥运营销推广面临两大挑战。（一）奥运企业矩阵愈演愈烈。真正重金购票“奥运豪门盛宴”入场券、拥有奥运市场营销权的，目前，全球仅有58家各行业的企业。那么为什么现在冒出那么多纷纷实施“奥运战略”的企业来？我们有必要厘清这里面“纠缠不清”的奥运与非奥运营销矩阵，有效防止隐蔽营销的出现；（二）传统“奥运”营销活动继续泛滥成灾。以“奥运家庭”系列营销推广活动为例，2011年4月9日，中国移动启动“中国移动伴你行——奥运家庭游北京”活动，面向全球征集选拔10个“奥运家庭”免费参加奥运之旅。4月29日，中国银行推出“奥运家庭·圆梦北京”——“中行·奥运家庭”活动。活动将产生36个“深圳奥运助威团”家庭亲临奥运现场。5月23日，湖南省体育局局长李舜宣布，湖南将于6月初推出“迎奥五环潇湘行”活动。其中，10个决胜“奥运家庭”赴京观看奥运……这仅仅是各大奥运赞助商或官方围绕“奥运家庭”概念开展的活动，其实，奥运赞助商青岛啤酒的“我是冠军”、伊利“奥运健康中国行”、海尔“奥运城市行”，非奥运赞助商蒙牛的“《城市之间》全国100城市全民健身展示活动”、新飞电器“2008助威团全国选拔赛”等大型奥运营销与非奥运营销活动，同走“全民奥运”、“全民海选”路线，奥运营销同质化现象已经不是一般的严重，花大钱甚至达到“豪赌级别”的营销推广活动的效果将接受严峻考验。可以断定，接下来的一段时间里，打着“奥运”名头的营销活动将更加眼花缭乱，奥运营销同质化将更加严重，这将大大稀释奥运活动的公众关注度。“如何突围奥运营销困局？”成当下奥运营销将士们不得不深思的命题。

第9篇：直播营销小结范文

电商扶贫工作总结

20**年，为推动我县电商扶贫工作取得实效，按照xx省商务厅、省扶贫开发办公室下发的《关于做好20**年全省电商扶贫专项行动有关工作的通知》（湘商电〔20**〕4号）及《关于开展20**年全省电商扶贫专项行动绩效考核工作的通知》（湘商电〔20**〕11号）文件要求，xx县商粮局对照任务清单，周密安排部署，强化工作责任，充分发挥电子商务在精准扶贫工作中的积极作用，促进脱贫对象增加收入，认真落实全县电商扶贫专项行动工作，全部完成了绩效考核的各项工作任务。

一、电商产业发展概况

xx县地处湘中腹地，隶属娄底市。总面积1596平方公里。辖XXX个乡镇和1个省级经济开发区，合并后有XXX个行政村，XXX个居委会，全县总人口XXX万，并村后的建档立卡贫困村XXX个，建档立卡贫困人口92XXX人。

近年来，我县通过示范创建大力发展电子商务，推动全县产业发展模式、经营方式发生深刻变革，带动传统优势产业转型升级，促进产业集聚转移及电商扶贫等方面取得显著成效，逐步形成电子商务发展“大众创业、万众创新”的良好格局。目前拥有国家级电商示范企业1家，省级电商示范企业2家，获批xx省电子商务企业23家，已建好一个占地XX.X万多平方米，集商品贸易、物流配送、实训模拟等多功能、多业态为一体的县级电子商务产业孵化园，引进农村淘宝、邮政、供销、随手购等电商平台企业40多家，1个电子商务公共服务中心，1个淘宝·特色xx馆，1个县级物流仓储配送中心，孵化企业网商XXX个，个人网商3XXX个，共建设镇、村电商服务站点XXX个，带动电子商务及其相关的信息、交易、支付、物流、展览、培训、传播等产业，实际开展电子商务培训万余人次，行政村宽带覆盖率XX.X%，使用率达XX%，年网销额突破XXX亿元。同时我县加快一、二、三产业融合，加大特色拳头产品小型农机、竹胶板等融入“互联网+”的力度，通过电商跨境贸易做到线上线下深度融合，促进本地优势产业转型升级和县域经济飞速发展。新华网、光明网、人民网、凤凰网、新浪网、中国新闻网、xx日报、新xx网、红网、娄底日报等主流媒体和xx网、掌上xx、xx信息网等本地新自媒体竟相报导xx县电商进农村示范工作情况和电商发展模式和做法，得到上级部门及社会各界的肯定与好评。

二、电商扶贫工作情况

我县坚持把发展电子商务摆在重要位置，与精准扶贫紧密结合，严格按上级部门对电商扶贫专项行动工作的考核要求，细化电商扶贫工作规划（包括时间表、路线图、责任书），

逐步提升农村产品商品化、标准化、规模化水平，带动本地特色农产品产供销和贫困人口脱贫致富，抓紧实施各项电商扶贫工作，今年实现“农产品进城”交易额9XXX万元，“工业品下乡”交易额XX.X亿元。帮助贫困村网销农产品XXX万元，帮助贫困户网销农产品XXX万元。

（一）精准对接扶贫对象，加快网销农产品整合与开发

1.以全县XXX个建档立卡贫困村为重点对象，积极组织开展贫困村电商服务点和扶贫示范网店建设，严格按上级文件要求，新建XXX个贫困村村级电商服务站和xx个扶贫示范网店，新建扶贫服务站点及网店功能完善，县级电商服务中心为站点提供完善的运营保障，具备农产品收集上行功能，物流快捷方便，“工业品下乡”和“农产品进城”交易额均较好，呈增长趋势。至11月底，新建服务站点下行年总交易额达300多万元，上行年总交易额达30多万元;扶贫示范网店年交易总额达xx0多万元，进一步活跃贫困地区的农村消费市场，有效带动本地经济加快发展，取得了显著成效。例如青树坪镇归古村陈富贵、花门镇石龙村赵向民、井字镇长湾村胡岳杯等建档立卡贫困户通过系统培训后成功开办扶贫网店，年纯收入突破8XX元，成功摘掉贫困户的帽子。

2.积极组织电商公共服务中心、飞腾公司、湘滇公司等电商平台和企业采集标准化农特产品、非标准化农产品和乡村旅游资源信息，建立商品信息库，同时加强农特产品网货监管，制定生产加工标准近XXX个，整合开发适合辣酱、淮山、豆豉、干笋、豆皮、红薯粉、盐辣椒、霉豆腐、荷结皮、土豆片、小鱼仔、木瓜丝等网销农特产品XXX个以上；加强农特产品网货监管，制定生产加工标准10多个；注册“家湘宝”、“灵妹几”、“辣外婆”、“水封坛”等本地农产品商标，SC认证10多个，并均进行了产品包装设计。督促指导灯塔米业、江园辣酱等农产品生产企业、专业合作社与电商企业合作，扩大安全优质农产品生产规模，按标准种植、生产、加工、包装，促进农产品商品化和网上销售，培育建立生产基地和小作坊式加工厂10多个，为贫困村提供技术、信息、网上购销等服务，加速实现永丰辣酱、青树淮山、豆豉、蛋白桑、中药材（艾叶）等特色农产品的标准化、品牌化、规模化。

3、积极开展质量保障体系建设。县人民政府与浙江甲骨文超级码科技公司签订合作协议，着手建立农产品电子商务质量认证和溯源体系，已给xx湘军永丰辣酱有限公司等10家农产品生产企业定制300多万枚个性化防伪标识码，通过农产品溯源系统将农产品从原料采购到农产品的采收、到消费者购买等一系列生产、流通过程的信息记录到农产品质量安全溯源监管云平台数据库，生产企业把二维码标签贴到产品上，实现了企业信息全流程展示，并将产品生产过程的质量监管信息与检测报告以二维码的形式提供给消费者扫码查询。整个系统稳定可靠，设备运行正常，企业反响良好，同时为xx农产品质量安全监管部门提供了及时有效的信息支撑和科学有力的决策依据。

（二）拓宽网络销售渠道，促进农产品进城网上交易

1、大力开展网销“一县一品”活动。我县积极通过知名电商平台、各种新闻媒体将地方农特产品与精准扶贫结合起来，加大农产品入驻阿里、京东等大平台力度，新开农产品线上店铺20多家，开展网销“一县一品”的宣传推广营销活动，塑造网销品牌，取得了显著成效。上半年，我县20多类本地农产品成功入驻阿里巴巴“特色中国·xx馆”，年网销额达200多万元；9月22日，我县江园辣酱食品有限公司“侯府家”牌永丰辣酱成功入驻阿里巴巴农村淘宝“淘乡甜”官方旗舰店，使我县这一百年老字号在大型电商平台一炮打响，网上日均销售100多单，双“11”当日销售2000多单。县电商公共服务中心为xx威龙食品公司、xx湘春酱菜园、xx省白马食品公司等3家生产企业提供包括淘宝代运营、微商代运营、阿里巴巴诚信通代运营在内的全网营销推广活动，每天至少有100单以上的本地农产品发往全国各地。电商服务中心和我县贫困村甘棠镇祠堂湾村合作开展电商精准扶贫，使该村的红薯片和中药材花粉蜜在短短几天就网销一空，线上众筹猕猴桃取得成功，8月底就全部预订完毕。与洋潭农业合作社线上线下合作推广无花果，所产无花果销售XX%，剩下XX%则制成干果销售一空。我县连财种殖农民专业合作社充分利用农商通86077平台积极开展“一县一品+扶贫农小店”上线推广工作，通过“政府引导+平台落地+大众参与”的合作机制，在全县xx个乡镇开展专项培训，确保项目参与人员掌握业务技能，流程，标准，使得项目有效高效落地，选取20多个建档立卡贫困村开设“扶贫小店”，销售贫困村、贫困户产品，并聚合全县电商力量帮扶推广，销售，真正使得“电商扶贫小店”为贫困村带销路创效益，实现电商精准扶贫助农。

2、利用第三方电商平台销售农产品。今年以来，我县大力开展微（电）商扶贫培训和团队建设工作，由县商粮局、人社局和各乡镇、经开新区负责协调指导，通过电商企业带动农民通过利用微信平台等自媒体进行销售，以销带产从而逐步带动县域农产品的规模化和商品化。以“公司+合作社+基地+农户（贫困户）+微商销售团队F2C工厂”的模式，通过微信平台直接到消费者手中的模式形成产销一体，带动家乡农特产经济发展。湘滇电商、飞腾电商等有一定规模的电商企业在全县XXX个乡镇和经开新区进行农特微商培训及团队建设，全年共培训微商人员1200多人（其中参训贫困户200多人），共涉及50多个贫困村，开设个人实名微店或网店1200多个，培育出农特微商村级负责人200多人。如石牛乡树山村罗改乡、沙塘乡沙塘村贺登峰等贫困对象在电商企业的精心培育和指导下开办个人实名微店，成功蜕变为一位名副其实的农产品销售“微商达人”，月均纯收入1XX元以上，摘掉了贫困户的帽子。其次是引导电商企业及微商团队通过对接广州、深圳、江苏、北京、长沙等各地xx同乡商会,在老乡们的推动下更好的推广xx县域特色农产品。同时与各大湘菜馆合作，从而实现线上线下的互惠互利、和谐共生，通过这种产销一体式的产业融合，为消费者带来更直接真实的体验。

三是利用线上线下结合销售农产品。我县以持续增加贫困群众收入为核心，依托电商公共服务中心、七品网、邮乐购、供销e家、淘宝·xx特色馆、湘中优选等本地电商企业，入驻xx实体商超和电商公共服务平台的“电商扶贫特产专区”，采取产品预售、认养、众筹、社群等多种模式进行“精准扶贫”，取得了良好收效，在各大“电商扶贫特产专区”农产品销售额共达1200多万元。我们还积极组织电商企业参加食餐会、农博会、网购节等各类农特产品展会，今年元月，县商粮局组织电商协会会员单位50多家企业举办了“首届电商扶贫年货节”；3月，县商粮局组织20多家电商企业参加了锁石镇油菜花文化旅游节暨电商精准扶贫展销会,组织全县电商企业开展电商扶贫“春风行动”农民工招募大会；4月，组织近10家企业参加了“20**义乌中国国际电子商务博览会”；8月，组织20多家企业参加了的荷叶荷花文化旅游节暨电商扶贫产品展销会；9月14日-17日，组织10多家企业参加在长沙举办的“国际餐饮食品博览会”；9月27日-29日，组织30家企业参加在娄底举行的“第八届湘博会”；11月9日-15日，组织农产品加工生产企业及电商企业共40多家参加在青树坪镇举办的“xx（湘中）农产品博览会暨电商扶贫论坛”；11月17-24日，组织5家企业参加在长沙举办的20**中国中部（xx）农业博览会，开设“电商扶贫特产专区”，通过各类展会的传播和线上线下结合，共帮助贫困地区销售特色产品1000多万元，并结合“互联网+特色农产品＋特色旅游”的电商模式，取得了良好效果。

（三）强化扶贫工作机制，完善电商扶贫落地体系建设

1、按照电商扶贫绩效考核的要求，结合我县实际，在县统筹整合财政涉农资金中已落实电商扶贫资金XXX万元（其中财政扶贫资金XXX万元，统筹融合资金XXX万元），专项用于电商扶贫服务体系和农村人才队伍建设。同时我县进一步强化电商扶贫工作机制，安排人员定期督促各电商扶贫项目开工建设，确保项目如期保质保量实施到位。

2、大力加强县级电商服务中心及村级电商扶贫服务体系建设。一年来，我县强化电商服务体系建设，在为当地农特产品上行功能完善，为贫困户代购生产生活资料，叠加金融和助农取款服务，工业品下乡物流整合，以及完善便民政务、农技和就业服务等方面取得突破，实际运营状况良好，成效十分显著。全县利用各大电商平台实现产品下行年销售额达2亿多元。一是充分发挥县级电商公共服务中心专业团队在开展品牌注册、统一包装、网络推广运营等服务等方面的实战经验，提高地方农产品标准化、品牌化的水平。通过开展代运营和运营自有区域性B2B2C电商平台，开发推广湘中农商和“自邮帮”物流众包平台，支持微商及“实体店+电商”的商家和个人在平台开店，通过一段时间运营逐渐实现良性循环，推动农特产品进入轻松大流通时代，解决农村物流最后一公里物流配送难题。同时积极组织参加相关农特产品展会等一系列行之有效的举措，为推广xx农特产品和助推xx经济发展作出了积极贡献。二是指导督促村淘、邮政、随手购、惠民供销、厂家网、农村科技合作社、86077等电商平台企业进一步规范全县300多个村级网点形象，统一设计、制作，做到形象规范、美观。增加为贫困户代购生产资料、代办缴费购票等本地生活服务功能，叠加与商业银行合作金融和助农取款服务，收集当地特色农产品信息并通过网上销售，加快工业品下乡物流整合，完善服务网点代买代卖交易台账和特色产品网络销售记录。三是要求各电商平台加大了对村级服务站点负责人的培训力度，调高其服务水平与工作能力。进一步完善村级服务网点的物流台账和便民政务，以及民俗产品、农技和就业服务，基本做到每天有登记，月月有小结。组织电商企业挖掘整理农特产品，加强品牌培育、商标注册、产品包装等增值服务的功能。