房地产营销管理办法精选(九篇)

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第1篇：房地产营销管理办法范文

Problems and Countermeasures of Higher Vocational Technical

Marketing Professional Practice Teaching System

PENG Guangyu

（Hu'nan Communication Polytechnic， Changsha， Hu'nan 410132）

Abstract Higher vocational college Technology Marketing Major Practice Teaching System also gradually discover， but also a lack of scientific and systematic， which restrict the cultivation technical marketing personnel. This paper analyzes the structure， status and problems of technical marketing to professional practice teaching system， and these problems in depth analysis， and based on vocational technical marketing professional features， proposed the construction of practice teaching system countermeasures.

Key words vocational; Technical Marketing Professional; practice teaching system

0 引言

所谓技术营销，是指以技术为手段和方法对产品、营销渠道、品牌传播、售后服务、消费者培育、市场开拓等进行的一系列营销创新和变革活动。通过运用企业的技术服务和专业知识等方面的能力，让客户在短期内认识、了解和接受新技术产品的活动过程。

目前，各高职院校都结合各自的特色开设了技术营销类专业，如汽车技术服务与营销、工程机械技术服务与营销、房地产营销以及医药营销等等。与一般的市场营销专业不同的是，各技术营销类专业既强调学生营销方面的专业知识和技能，同时又要求学生掌握相关行业和产品的知识，因此，高职技术营销类专业对实训教学的要求更高，实践教学体系构建的难度也更高。

1 高职技术营销类专业实践教学体系存在的主要问题

1.1 实践教学体系的构成

高职技术营销类专业的实践教学体系应该由以下部分构成：课堂实训、理论课程实训、专业技能实训、专业技能竞赛、顶岗实习和毕业设计，实践教学体系是这些实训教学环节的统称。

1.2 实践教学体系现存问题分析

由于技术营销类专业的实践教学必须要结合产品，因此，对实验实训场地和设备的要求也更高。目前，各高职院校由于观念上的错误以及受到资金、实训场地等因素的影响，在实践教学体系构建过程中存在一些非常突出的问题：

（1）对实践教学体系的认识存在观念上的误区。部分高职院校受到实训条件的制约，实践教学的主体地位不突出，大部分的课程仍然以理论教学为主，一些重要的实践教学环节缺乏教师的有效指导，学生的专业技能无法得到有效训练。与此同时，部分高职院校在有限的实训课程内，强调了学生动手能力、操作能力的培养，但是对于运用理论知识来分析问题、解决问题的能力培养却不够重视，理论教学与实践教学相剥离。

（2）实践教学没有形成科学的、系统的、完整的、连贯的体系。一方面，实践环节与教学环节之间没有形成系统的、完整的、连贯的体系，大部分高职院校仍然是实践归实践，教学归教学，二者没有形成相辅相成的关系。另一方面，很多高职院校的实践教学体系各部分之间的关系松散，没能做到各个部分前后衔接、有机结合、循序渐进，因而无法构成一个完整的实践教学体系。

（3）实践教学投入不足，校内外实训基地模式功能单一，实训流于形式。技术营销类专业的实践教学要结合特定的产品，因此，校内外实验实训基地都必须有场地和设备，以满足实践教学的需要。但是从目前的情况来看，大多数的高职院校校内实训基地由于受到实训建设经费和使用经费的限制，很多学校要么只是建成了一些功能简单的实训室，如“商务谈判室”，就是由一张会议桌和几把会议椅组成，要么就是利用已有的一些公共资源，模式和功能都非常单一。而很多学校的校外实训基地，虽然校企之间签订了“联合办学”协议，但是大多都是一纸空文，企业没有真正参与到学校的人才培养过程中来，而学校也没有真正“走出去”，去了解企业对于人才的具体要求，因此有关校外实践教学的内容并没有得到真正的落实，使校外实习实训流于形式。

（4）实践教学体系中师资力量薄弱，具有“双师素质”的教师严重缺乏。与一般的市场营销专业不同的是，技术营销类专业的理论教师和实训教师既要懂得行业、产品，同时又要熟知营销理论知识，还要熟悉市场各个环节的运作，这无论是对理论教学的师资队伍，还是对实践教学的师资队伍都提出了更高的要求。但是目前现实的情况是，理论教学的老师懂得产品的又不懂营销，而市场营销专业毕业的教师对产品和设备的情况又不熟知，很多教师不具备多元学科技能。 而实践教学的师资，很多都是直接由理论教学老师担任，这些理论教学老师，他们中的大多数，都是大学毕业后直接从学校到学校，他们本身没有任何的企业实际工作经验，而营销的实战经验更是缺乏。很多教师对企业的营销战略、营销策略、营销过程中的重点和难点等问题并不了解，他们所掌握营销理论知识无法和企业的营销实践活动有效接轨，导致实践教学的效果并不理想。

2 高职技术营销类专业实践教学体系构建的对策

2.1 更新观念，充分认识实践教学体系的重要性

构建科学的实践教学体系，首先要更新观念，充分认识到实践教学体系的重要性。科学系统的实践教学体系对于提高学生的专业实践能力、创新能力和综合素质有着重要的意义，在实际工作中要把实践教学放在高职教育的重要位置，要根除“重理论、轻实践”的错误认识，树立现代职教理念，建立“以学生为中心”的实践教学体系。

2.2 提高认识，转变观念，逐步形成系统的、完整的实践教学体系

要形成系统的、完整的技术营销类专业的实践教学体系，可以考虑建立如下实践教学体系模块（表1）：

表1 技术营销类专业实践教学体系模块

2.3 加大实践的教学投入，建立健全校内外实验实训的基地

校内实验实训室与校外实训基地都是实践教学体系的重要环节，对实践教学的效果和质量有着重要的保障作用，因此，各高职院校要积极开拓实践教学资金的来源渠道，要加大对实践教学的投入，要努力建设校内实验实训室和校外实训基地。

在校内实验实训室的建设上，一方面要大力引入现代信息技术和现代教育技术，让教学过程形象、逼真，直观易懂;另一方面，要加大模拟实验室方面的建设投入，建设校内技术营销模拟实验室，培养学生的动手能力。

在校外实训基地的建设上，要积极拓展校外实训基地，要加大校企合作的力度，要促进校企合作的进一步融合。各高职院校可以根据自身的资源条件，在互惠互利思想的指导下，努力寻求校企双方共同的利益点，学校可以利用自身的智力资源和人才优势，为企业提供技术咨询及服务，而企业为学生提供实践场所、实践指导和就业岗位，校企双方深度融合，全方位的打造符合市场需求的专业人才，真正帮助学生实现从学校到社会的“无缝对接”。

2.4 加强“双师素质”师资队伍建设，打造一支“专兼结合”的实践教师队伍

要提高实践教学的效果，就必须得加强师资队伍建设，着力打造具有“双师素质”、“专兼结合”的实践教师队伍，可以通过以下几种方式来开展：（1）通过开展“百名教师下企业”、“教师带薪下企业”等活动，每年组织相关专业的教师深入合作企业挂职锻炼，教师要深入企业生产、管理一线，与企业员工一起工作，一起生活，主动参与到项目中去，积累营销实战经验， 提高分析问题和解决问题的能力，积极开展产学研的活动;（2）鼓励老师们参加相关的职业资格认证考试，实现“双师素质”;（3）学校可以适当引进企业优秀的管理营销人员，以及营销经验丰富的一线实践人才，充实教学实践第一线，增加“双师素质”的教师比例，同时也可以聘用行业中营销管理人员或经验丰富的一线销售人员作为客座专家，扩大兼职教师队伍。

2.5 加强实践教学的管理与监督，建立完善实践教学的考核机制

加强实践教学管理水平，需要设立专门的管理机构，同时也要制定一系列和实践教学相关的管理办法与制度，如实践教学的工作职责、基地建设以及管理制度、评价制度以及各项规章制度等，同时，还要构建实践教学的质量监督体系，完善质量监控的指标，加强监督和考核，对实践教学中的各环节质量进行评价、反馈以及调控等，规范实践教学的运行，全面控制实践教学过程以及质量。

3 结语