直播营销的策划与筹备精选(九篇)

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第1篇：直播营销的策划与筹备范文

在信息大爆炸、消费者对广告产生免疫的今天，事件营销就是阿基米德的支点，可以撬动全球的消费者。

新闻，即新近发生或正在发生的事实，其本质在于向公众传播有价值的信息。

产品和品牌信息，如果有足够数量的消费者关注，自然也会成为媒体关注的对象，可以免费占据新闻版面和时段。

而如果是没有消费者关注的信息，即使花钱买了版面，也会被淹没在信息的海洋中。这就是亘古不变的竞争法则。比方说，iPhone的新闻会可以吸引百家媒体，一个小品牌的新闻会则是应者寥寥，甚至播出来还不一定有人能注意到。

那么，不知名的品牌就没有机会了吗？当然不是。来看一个段子：

布什说：“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的。”

CNN记者：“一个修单车的？！为什么要干掉一个修单车的？”

布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4000万伊拉克人。”

这虽然是一个小笑话，却说明了一个道理——公众，总是关心不同寻常的事情。

另一个值得玩味的段子是奇异的鸽子“攻击”事件。

市民们正在中央广场上散步，突见成千上万只鸽子同时飞向旁边的一幢大厦。人们马上拨打了报社、电台、电视台以及警察局的电话，报告这件鸽群攻击大厦事件。大量记者火速赶来，经过调查、询问，得知鸽子攻击的窗口所属的公司今天开业。该公司负责人不无幽默地表示：“可爱的鸽子邻居们，真是太热情了，这么急于来道贺！”

电视台对此进行了现场直播，各大报纸纷纷刊载了这个“万只鸽子来贺开业”的奇异事件。广大市民在茶余饭后津津有味地谈论着这件事，消息也如长了翅膀一样飞到城市的各个角落。与此同时，这家名不见经传的公司一时间声名远扬。

后来，大家才知道，这其实是该公司负责人策划的一起事件营销。该公司是一家新公司，正在筹备开业，又没有足够的经费在报纸上登广告，大家都十分头疼。看着广场上空盘旋的鸽子，经理突然来了灵感，命人买来鸽食，在每日固定的时间从窗口向外抛撒。鸽子们见到食物从天而降，纷纷过来抢食。如是几日，鸽子们习惯了这里的食物，每天一到时间，就会飞过来。到了开业这天，经理命人紧闭窗户，鸽子们到了时间，却不见食物，便一起向着窗口飞来。于是，就出现了故事开头成千上万只鸽子攻击大厦的画面。

该公司凭借智慧，仅花费了一点点鸽食，就成功地将公司开业的消息传播了出去。这就是事件营销的魅力。

事件营销的核心在于，把广告信息植入新闻事件之中，借助媒体的力量，取得广泛的宣传，使消费者在关注事件时，“顺便”获悉广告信息。这样不但能节省大量的广告费，更能引起广泛关注，而又不惹人反感。

事件营销，用得好，就是阿基米德的支点，可以撬动全球的消费者。尤其是在信息大爆炸、消费者对广告产生免疫的今天，谁能用好事件营销，谁就能赢得市场。

第2篇：直播营销的策划与筹备范文

为了让更多的球迷欣赏南非世界杯,国际足联首次对互联网媒体开放全球直播权,而视频网站作为这一权益的受益者,打赢一场有准备的世界杯营销战役,意味着将跻身主流互联网媒体阵营。

因此,各个视频网站在吸引用户、内容制作、广告出售方面下足了工夫,希望通过世界杯赛事为自己和客户带来最大的投资回报率。经尼尔森、易观国际、DCCI、大度咨询等三方调研公司监测,世界杯期间酷6网在流量、内容和广告三个方面都有较大增长。其中,酷6网的世界杯报道获得的流量为国内所有视频网站世界杯报道流量的46.13 %(DCCI数据);酷6网日浏览量(PV)峰值达到3.99亿,日视频播放量(VV)峰值达到2.88亿,日独立用户(UV)峰值为5263万(CR尼尔森数据)。业内专家指出,从目前相关的数据来看,酷6网的数据属于行业内最高的。

此次酷6网在视频生成速度、媒体特性、网络直播速度、视频加载速度、自制视频栏目、品牌认知度等方面,均领先于其他视频网站,致使国内视频网站呈现出新的竞争格局。

互动直播的价值

早在今年4月,酷6网召开新闻会,宣布与CNTV 中国网络电视台体育台进行全面合作,对世界杯比赛进行嵌套直播。酷6网除了为网民带来实时的世界杯赛事,还全方位整合资源,成立南非世界杯专题报道组;对南非世界杯专题页面不断优化升级,以流畅、高清晰的视频,向网民传递最快速、最权威、最准确的南非世界杯资讯。

而强大的报道团队为酷6网高质量地传播世界杯奠定了基础。酷6网在互联网行业创造性地推出720小时不间断直播报道世界杯:64场赛事全程直播,并邀请诸多明星加入―签约中国第一车模翟凌,著名音乐人、北京人民广播电台节目主持人伍洲彤,前国脚、著名足球评论员商毅,担任世界杯期间原创节目主持人。

除此之外,酷6网还推出多档与球迷网友互动的娱乐节目,比如“唱响南非”、“晖常世界杯”、“边看边聊”、“抢座位”等,涵盖赛事、报道、评论、访谈、脱口秀等节目内容和形式,提高赛事报道的互动性、趣味性,带给观众真正的世界杯狂欢季。

其中,“边看边聊”、“抢座位”的深度参与者居多。在DCCI互联网数据中心进行的“2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查”中,近七成网民关注“边看边聊”,有42%的用户参与“抢座位”抽奖活动。由此可见,酷6网用户参与世界杯互动活动及游戏的程度较高。

其中很受业内和网民关注的“疯狂球迷真人秀”是最有代表性的一档互动节目,经过32天PK,最终决出10万元大奖获得者。这一互动节目创下了真人秀同时在线35万人、聊天12万条的日峰值。

酷6网总编辑陈峰说:“球迷希望看到真正的赛事直播、专业的点播以及获得更多的乐趣,得到全方位的身心体验。互动球赛最大的一个优势是可以看到平常有可能看不到的一面。此前,国内媒体,包括电视媒体在内,从未有过如此高密集、大跨度的直播。”

电视向来是世界杯观众的首选媒体,然而,随着网络用户超过4.2亿,互联网媒体随之主流化。调研数据表明,52.7%的观众将互联网视为获取世界杯资讯的主要渠道。互联网媒体不再是传统媒体的补充,已经成为主流的信息获取、分享渠道。

另据调查,在直播世界杯的网络媒体选择中,84.3%的视频用户通过酷6网收看世界杯。近五成世界杯网络视频受众通过酷6网关注赛事转播,高于同类网站,可以看出酷6网是用户收看世界杯转播最重要的专业视频网站之一。近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,酷6网的用户关注度在国内视频网站中居首位。

互联网媒体报道世界杯资讯量大、形式多样,然而用户最关注的仍是视频内容,其中,赛事直播的比例最高,加上精彩赛事集锦,此类内容被关注的比例为76.6%。相对于2006年德国世界杯新媒体只被给予了4分钟的播出权,南非世界杯首次给了视频媒体全部赛事的直播、点播权,通过网络视频关注全球重大赛事已成为不可逆转的趋势。在国内视频网站中,只有酷6网和CNTV对南非世界杯赛事进行了全程直播,在这场世界杯报道争位赛中,似乎一开始就预示了获胜者。

相关调研还就国内各视频网站的综合满意度对用户进行了访问,包括对视频网站在世界杯播出期间的加载速度、画面质量、页面环境、互动趣味、自制节目等满意度的打分,酷6网在用户满意度上领先于优酷网和土豆网。

根据DCCI 2010中国视频网站世界杯媒体使用习惯行为调查,在世界杯直播的网络媒体选择中,88.1%的视频用户通过CNTV收看世界杯直播,84.3%的视频用户则通过酷6收看世界杯直播,表现优于门户,可见酷6网与CNTV是受众观看世界杯直播的最重要的媒体。另外,调查数据显示,近三成用户关注酷6网的世界杯自制栏目,用户关注度酷6网居视频网站行业首位。

行业专家认为,酷6网的理想数据,一方面得益于中国庞大的视频用户基数,另一方面则是酷6网对世界杯报道进行了精心筹备,包括赛事直播、自制节目等,表现十分出色。世界级体育赛事历来是媒体构建影响力、颠覆竞争格局的最好时机,而南非世界杯就导致了视频媒体旧格局的裂变、新格局的重构。

传播覆盖面和渗透度的统一

体育营销在互联网媒体发展初期,广告主只追求曝光率,在与品牌或产品相关的大事件上简单投放。但随着对体育营销的认识不断深入,对产品和人群不断进行细分,企业对媒体平台的选择也有了更高的要求。在宽带技术不再是壁垒的今天,视频网站结合电视传播的形式和互联网媒体的优势,为广告主创新传播模式提供了一个跨媒体平台,开启了体育营销新纪元。尤其针对顶级赛事,视频媒体在直播和互动方面的优势,吸引了众多广告主进行精准投放。

在南非世界杯期间,酷6网推出的具有个性化、独特性的营销模式吸引了近60个知名品牌广告主,其中包括可口可乐、通用、奔驰、戴尔、联想、方正、王老吉等国内外一线品牌。据权威机构预测,酷6网广告主的投放份额为22%,远远领先于其他视频网站。由于在世界杯营销中表现出色,酷6网在未来一段时间内仍将是广告主青睐的媒体。

酷6网将视频媒体的“互动直播”特性充分融入到用户体验中,构建了一个“边看边聊”、“抢座位”等与赛事直播同步互动的平台,将广告主的品牌植入其中,取得了良好的营销效果。酷6网营销策划中心总经理丁伶青表示:“在营销方式上,酷6网世界杯不仅为各类品牌提供海量曝光的平台,更注重品牌的自然融入,根据客户品牌理念的诉求推出专门的节目。比如,可口可乐的品牌理念是‘有欢庆就有可口可乐’,根据这一感情沟通诉求,酷6网专门打造了‘世界杯欢庆时刻’,由可口可乐冠名赞助这个专题,帮助其诉求品牌理念,到世界杯结束,参与互动的人次超过了千万量级。”

酷6网世界杯营销的确取得了不俗的业绩:世界杯总冠名达到40亿次品牌总曝光;真人秀32昼夜为王老吉、方正、上海联通、漫步者等品牌提供了堪比电影营销的植入平台;用户观看赛事直播时,通过发表评论、抢座位等活动与戴尔、森马等品牌进行深入互动;足球宝贝竞猜充分挖掘以男性为主体的球迷感官和心理需求,将激情世界杯进行到底,而评选“爱朵女孩”则掀起又一波选秀热潮。而酷6网在线上线下的推广也达到了前所未有的强度,在吸引更多网友通过酷6网观看世界杯的同时,最大限度地确保广告的曝光率和到达率。

“戴尔电脑通过参与疯狂抢座位互动游戏与消费者深度沟通,不仅宣传了品牌,还很巧妙地促销了产品。”丁伶青说,“王老吉将产品植入到我们的真人秀节目中,‘怕上火,喝王老吉’,一些有趣的热评经常引用这句口号。”这些颇具创意的营销手段进一步提升了消费者对品牌及产品的认知。

事实上,具体的数字可以直观地显示酷6网世界杯营销的优势。

广告点击率是衡量广告效果的重要指标之一,酷6网在世界杯期间的广告点击率达到了72.9%,相比于CNTV的63.0%和优酷网的59.3%,拥有绝对优势。由此也可以看出,自制节目能力强,在为视频网站形成内容差异化和提高节目播出自主性的同时,也为广告主提升营销效果提供了一个更好的传播平台。

世界杯期间点击酷6网广告的网民为57.5%,产生深刻品牌印象的受众比例为42.5%。世界杯作为全球球迷狂欢的重大赛事,也是媒体提高自身品牌形象、推动用户增长的重要战场。品牌印象变化比率说明各视频网站的世界杯营销,在“有实力的、有社会责任感和互动的”等方面,酷6网优势明显。

南非世界杯视频网站国内广告市场总额为1.8亿元,酷6网居于第二位。在广告主极为重视的体育营销上,视频网站抢占市场份额的能力,将决定其盈利能力的强弱。酷6网在此次世界杯营销上超过了竞争对手优酷网,收入占整体广告市场份额的22.2%。广告主对酷6网世界杯营销平台的认可,还体现在传统的贴片广告、通栏广告、UGA广告、背景广告等多种广告形式上,加上全天候直播节目资源,有利于广告主把品牌传播覆盖面和渗透度有效地统一起来。

媒体化运作的新标杆

审视酷6网近两年的发展轨迹,它所呈现的是一个逐步媒体化的过程。上市、购买版权、引导中国视频行业正版化运作等,酷6网逐步摆脱了中国视频网站创办之初的“版权原罪”,成为中国视频网站正版化运作的领导网站。与此同时,酷6网采取的这些举措也为其提升品牌价值、打造媒体化平台奠定了基础。

据调查,七成以上酷6网用户观看过酷6网的电影类视频,而新闻资讯、电视剧也是最受用户关注的内容,这充分说明酷6网版权影视剧受到了用户欢迎,为广告主提供了很好的营销环境。酷6网电影、电视剧视频用户的黏性是最高的,每日人均观看时长分别为2.30和1.95小时;其次是大型活动直播和原创网络剧,从总体上看酷6网用户每天观看酷6网各类视频节目都在1个小时以上。

酷6网前贴片广告的用户参与度也很高,是连接品牌认知各个阶段的重要纽带。其中近四成酷6网用户对各类视频广告产生了好感或对品牌印象深刻,品牌营销氛围良好。酷6网广告不仅在用户品牌认知过程中起到了关键性的推动作用,还对用户的消费决策产生较大的影响。酷6网的各类广告内容对用户品牌认知与消费决策都产生了较显著的效果。

酷6网在南非世界杯报道内容及制作上的专业化,是其媒体化进程中具有里程碑意义的一步,继正版化之后,为视频行业再次树立了大事件报道的标杆。然而,酷6网迈出的一小步,其实是将中国视频媒体行业推进了一大步。在电视广告费用水涨船高的情况下,酷6网媒体化运营不仅营造了纯净的营销环境,也为广告主搭建了更广阔、更立体的营销平台,最终受益的是众多品牌广告主。

第3篇：直播营销的策划与筹备范文

近年来，随着节目传输渠道的多元化，节目传输覆盖形势愈加严峻。互联网时代里，视频网站抢走了越来越多的视频观看时间，新闻门户和自媒体抢走了越来越多的新闻资讯阅读时间，电视台在悄无声息中走出高傲，开始反思自己的重生之路。各地电视台以“内容为立台之本，渠道为收视之源”，积极拓宽渠道，除了进一步加强在有线网中的落地覆盖外，更开始着手在新媒体领域的发展合作。怎样使城市台的各个频道，除了在中央级以及卫星频道等强势媒体的竞争中存活，扩大节目市场占有率，还要在全媒体时代占领、站稳高地，让地方级主流媒体更具影响力，是我们目前面临的新问题、新挑战。

一、打造品牌节目 建立收视“支点”

1990年，著名管理专家普拉哈拉德(Prahalad)和加里·哈默(GaryHamel)首先提出了“核心竞争力”这一术语，若干年后“帐篷理论”成为了备受业界推崇的实现“核心竞争力”的应用理论之一：把整个支起的帐篷看作企业的核心竞争力，帐篷下的空间越大代表企业的竞争力越强。该理论强调的主要是中心支柱的带动作用，只有当中心支柱伸长时，该支柱附近的帐篷才会跟着升高，如此一来，帆布帐篷下的空间也就会更宽广。

据央视调查咨询中心的统计，我国现有电视频道3595个，以武汉市为例，终端受众的电视用户，以家庭为单位，每户可收看的频道数为205个。作为过去传媒霸主的电视台，无论是新闻类、综艺类、影视类节目，都要面对同行业的惨烈竞争，还要迎接互联网新媒体的未知挑战，对于覆盖面仅限本地区的城市台地面频道来说，这一情势更为严峻。该如何面对多屏、个性化、实时化的全媒体大时代呢？

先来看这样一组数据：据央视一索福瑞统计，2014年7月2日至6日．2014年武汉电视问政“期中考”五场直播的并机收视率为5.580/0，份额为12.06%。节目到达率为35.140/0，总的观众规模（综合计算，剔除重复观众）为333.45万人。在收视率、收视份额、观众规模等方面均创历史最好水平，远超同期热门电视剧，也创造了武汉广播电视台（以下简称武汉台）新闻节目各项收视数据的最高纪录。究其原因，无外乎“品牌效应”。经过四年的发展，电视问政节目已经成为具有全国影响力的武汉台节目品牌，收视效果反映了收视期待。值得关注的是，电视问政节目播出当周，武汉台7个频道晚间收视份22.46%，是今年我台收视份额周平均的最高点，超过本埠主要竞争者湖北电视频道群1.28个百分点。其中作为直播平台之一的一套收视份额“整体上扬，为6.63%，是该频道近年来周平均的新高。电视问政节目的“帐篷支点”效应可见一斑。

2014年4月14日，武汉台重点文化宣传项目《江城岔巴子》在影视频道成功首播，当期收视率即冲高至1.78，收到良好的社会效益。这是影视频道应对当今媒体竞争，实施全面转型的第一个主打栏目。为了打造好这个频道的“支点”，开播前，影视频道在一周时间内，创作完成《江城岔巴子》MV．整合电视、电台、视频网站、微博、微信、地铁电视等媒介资源，进行“地毯式”宣传造势，神曲开道不仅创新了宣传方式，也为《江城岔巴子》栏目积攒了足够人气。四月份，《江城岔巴子》共播出6期节目，平均收视率达到了1.0以上，成功跻身我台自办栏目前10名。为打造该栏目的品牌力量，《江城岔巴子》栏目在4月份一周两播的基础上，5月5日起实现一周三播，该栏目的传播力及影响力也日益彰显。同时，以该栏目为支点，影视频道精心打造了一条日播节目收视带，同时段播出的引进栏目《有一说一》和《明星大挑战》也取得了全台引进栏目收视前三的好成绩。目前，该栏目的日播工作正在紧锣密鼓地筹备，预计将会。在7月中旬实现日播．谋求更广阔的品牌栏目发展空间。

纵观国内各级电视台，类似“支点”屡见不鲜，江苏卫视的《非诚勿扰》、浙江卫视的《中国好声音》、湖南卫视的《爸爸去哪儿》等一些现象级节目皆属此列，由这些节目创造的高收视率，搭建播出平台，赢得口碑和盈利，再以此为点，延展播出平台的收视惯性和收视层级。由此可见，在现今激烈竞争的行业背景下，建立起本台或本频道的“帐篷支点”——创建和打造专属的品牌节目，才是强大自身“核心竞争力”的关键。

二、发挥创新思维抓住收视“痛点”

全媒体背景下，传媒、广告界人士经过多年探索，逐步形成了以下共识：一是对媒体来说，内容为王。只要有好的内容，就可以打通各种渠道进行广泛传播，借助各种终端让人们接收。二是对内容来说，视频为王。视频这种媒介形态融图像、文字、声音于一体，传播速度可以快到在现场进行直播，是最有吸引力和感染力的媒介载体。三是对视频来说，电视为王。电视从清晰度、流畅性、大尺寸等方面都超过了其他终端，是视频的最佳接收载体。

因此，作为提供专业化优质视频资源的电视台，在现阶段具有竞争的先天优势。虽然部分视频网站如今开始自制内容，如爱奇艺的《灵魂摆渡》、搜狐的《屌丝男士》、优酷的《晓说》等，并在网上产生很大影响。但在发展节目原创和制作能力的专业化人才方面，与电视台相比，视频网站依然存在短板。视频新闻、电视剧、综艺节目等视频资源，都是由电视台播出并造势后，才受到广大观众热议，形成“先火台，再火网”的传播模式。但电视媒体比起网络媒体，在培育网络分发、用户意识与运营能力等方面也存在巨大的短板。

痛点营销是现在互联网界非常热的一个营销术语，是指消费者在体验产品或服务过程中原本的期望没有得到满足而造成的心理落差或不满，这种不满最终在消费者心智模式中形成负面情绪爆发，让消费者感觉到痛。无论哪类媒体，一旦当它解决了渠道、平台、终端瓶颈之后，竞争的焦点必然会重新回到竞争的源头：内容为王。优秀的内容资源，最终将成为各方阵营争夺抢占的战略至高。把这个概念运用到电视中，就是要充分了解观众的收视需求、趣味，制作出贴近观众收视需求的精品节目，通过各种方式宣传推广优秀频道和亮点栏目，形成自下而上的观众强烈收视需求。

2014年6月7日，武汉台影视频道在台编委会的精心策划下，在晚间推出频道独创“江城系列”的第二档栏目《江城尖板眼》。融资讯、娱乐、真人秀于一体，以一种轻松、自由、玩乐、现场互动的呈现方式，推介武汉市城市生活中各类“新、奇、特”的奇人绝技、科技发明和消费方式。首播当日收视率2,32%，居全台第一，月均收视率2.O%，最高收视份额超过7%，开播仅一个月就位列武汉台自办栏目前三。这样的成绩，正是因为栏目组坚持“原创+新颖+真人秀”的节目模式，选取最接地气的内容，展现本地特色、风土人情，在满足观众“好奇、新鲜”的收视需求的同时，用最时尚的剪辑手法加以包装，形成了栏目特有的叙事风格和人文情怀，在本地电视原创节目中独树一帜。

但是，如果仅仅把“猎奇”作为制作节目的唯一卖点，显然无法达到“痛点营销”的目的。《江城尖板眼》栏目紧扣“尖板眼”这一寓意为“稀奇古怪、难得一见”的武汉方言，通过节目内容对其进行解读、展示、宣传，特别是大篇幅，重笔墨地对汉阳高龙、中华陀螺王、叶画、毛线软雕等各类非物质文化遗产项目的展现，满足受众审美情趣的同时，也会让观众触摸到江城非同一般的人文底蕴，激发地域、情感间的认同感和自豪感。看似搜罗奇人绝技、达人绝活，其内核展现的是武汉城市的创新发展和武汉市民的自信精神，从而形成收视期待。

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三、融合媒介资源 占领收视“高点”

随着电视互动性的增强，观众的参与度大幅提升，原本被动收视的“沙发土豆”们开始更多地动脑、动嘴、动手，有目的地“使用”电视或网络视频、可视化信息图表等，“看电视”逐渐过渡到“用电视”阶段，电视的功能及其“工具理性”得以进一步发掘和拓展。在实现“看电视”到“用电视”的转变当中，新兴的“数据新闻”(data journalism)发挥了至关重要的作用。简言之；，数据新闻就是通过反复抓取、筛选和重组等手段来深度挖掘数据，聚焦专门信息以过滤数据，运用可视化的手段来呈现数据并合成新闻故事和具有较强工具性的应用软件(如APP)。

2014年7月2日至6日，武汉电视问政“期中考”的直播中，武汉台的“掌上武汉”软件(APP)作为直播参与方式之一首次亮相，观众可以通过该软件在线收看直播节目，并参与话题讨论、投票表决、意见投诉等。个性化的信息互动和意见表达，拉近了节目与观众的物理距离，参与感、互动感的增强，也催生了节目收视的不断攀升。

大数据时代，内容生产和受众信息发掘技术的进步使媒介的传播模式南“机械化”转向“智能化”，电视业也不例外。“机械化”的传播方式意味着电视台充当了节目与内容的“传送带”和受众的“供应商”。而“智能化”的传播方式则把电视台转变成为受众的“服务商”。

2014年6月3日，影视频道在《剧说》栏目启动“剧说——欢乐谷大趴”线下活动项目，首次选取频道官方微博、微信等新媒体作为主要参与平台，征集热心观众参与，锁定主力收视人群，拓展潜在收视观众。截止到7月2日，相关信息的微博阅读量达12.5万次，转发3096次、微信增粉150个，报名参与人数169人。7月8 EI，30名观众通过层层选拔参加了现场活动，其中35岁以下年龄段观众19人，低于影视频道主力收视人群平均年龄10岁，450/0的参与者表示是因为本次活动而熟知了《剧说》栏目和影视频道，70%的参与者表示因为参加活动，形成定时关注影视频道收视习惯。活动期间，《剧说》栏目平均收视率为1.8%，最高突破2.12%．远超栏目以往收视数据。

在影视频道现有的自办栏目中，我们发现，单期节目的高收视率，一定伴随着视频网站、微博、微信、APP等全媒体的同步宣传、实时营销和互动。这一方面，可以让节目的播出效应通过社交媒体进行持久化，另一方面，电视节目可以看到一手的网友和观众的节目讨论和反馈。而这样定时的互动和参与，让观众对即将播出的节目先天就产生了一种熟悉和亲切感，也帮助节目制作者更好地了解观众的收视需求。为节目拓展具有黏度的收视人群。

第4篇：直播营销的策划与筹备范文

一、黑龙江高校体育赛事市场化运作的发展前景

1　高校体育赛事是我国体育事业不可或缺的重要组成部分。高校体育中的学生体育赛事是学校体育教育的主要表现形式，是吸引学生参与、观赏体育活动的有效手段。既是推动高校体育工作的重要途径，也可充实学生的课余文化生活。随着经济和文化的发展，国际化趋势日益加强，在高校举行大型体育赛事，可以使学生欣赏到国际、国内高水平的体育技术、战术在赛场上的灵活运用。如辰能女篮在国际比赛中的出色表现，苗立杰等运动员在运动场上的拼搏精神，都给人们留下深刻印象，也吸引着更多人群加入到观看体育赛事当中。

2　加强高校体育赛事的市场化运作，需要加强宣传力度，扩大市场影响力，提高市场运作能力。在中国大学生篮球联赛中，黑龙江大学辰能女篮队参加了比赛，同时黑龙江大学体育馆承接了分赛区的比赛。在高校举行这样的大型体育赛事，得到了媒体的大力支持，黑龙江电视台进行了现场转播。正是由于电视、报纸、网络等媒体的宣传和参与。才能广泛地满足了人们对体育的需求。所以说媒体是高校体育赛事营销的催化剂，要想提升高校体育赛事社会的影响力，必须提升媒体对高校体育赛事的宣传效果，扩大高校体育赛事的影响力。

举行大型体育赛事不但提高了哈尔滨等城市的经济、社会、文化的综合效益，而且提升了黑龙江省高校的知名度。如第24届世界大学生冬季运动会于2009年2月18日在哈尔滨成功举行，这是我国据北京奥运会后举办的又一次综合性国际体育赛事。大冬会冰上短道速滑体育赛事的成功举办，不仅吸引了社会的广泛关注，也提高了全民参与体育的意识。

3　高校大型体育赛事还能带动高校学生体育活动的现代化、市场化。如健美操训练班的诞生，高校组建的啦啦操表演队经常参加一些大型体育赛事的表演活动，为高校体育产业的进一步的发展起到了激励作用。我国有1000多所高校，在校生已超过1000万人，具有庞大的体育消费群体。高校承办大型体育赛事涉及观看比赛、纪念品、以及门票销售等项目，不仅可以促进广大学生及群众参与体育的热情，满足消费者的娱乐需求：而且还能获得较好的经济、社会效益。

二、影响高校体育赛事市场化运作的因素分析

1　举行高校体育赛事所需的经费，单靠高校教育经费是得不到保障的。在高校开展小型体育赛事也无法进行市场化运作。所以，高校的体育赛事必须走产业化道路，举行大型体育赛事可以提升商家对赞助高校体育赛事的认知度。近年来黑龙江高校体育赛事刚刚走入市场，旧的思想观念和管理体制仍阻碍着我省高校体育赛事市场化的进一步发展。我们要分析黑龙江高校体育赛事市场化发展的制约因素，研究并出台有利于高校体育赛事市场化发展的策略。

2　高校自筹资金举办体育比赛不可取。组织者要学会市场化运作，依托赞助招商工作。目前，黑龙江高校体育赛事的市场化步伐仍滞后于时代的发展，高校在举办体育赛事的时候，多数是依靠自有资金来维持体育赛事的运营，这一定程度上影响了体育赛事的质量，而且由于资金有限，宣传力度不到位，也会阻碍高校体育赛事向更高层次的发展。

3　高校体育赛事本身的管理体制落后，组织机构不健全。黑龙江省高校体育赛事的筹备组织、赛事营销以及财务管理等问题缺乏经验。这是高校体育赛事组织管理工作中突出存在的不足。目前专业人才匮乏也是影响高校体育赛事市场发展的重要因素之一。

三、促进高校体育赛事市场化运作的对策思路

1　高校体育赛事最大的自身优势就是拥有数量庞大又充满活力的大学生消费群体，大学生是高校体育赛事主要消费对象。一方面，从影响高校体育赛事市场化运作的供给与需求因素来看，高校体育赛事不仅可以提高学校的社会影响力而且还能提高学校的知名度。另一方面，吸引企业与高校体育赛事相结合，为企业搭建良好的特殊市场平台，用企业提供的产品或资金发展我省的高校体育赛事，既可解决高校体育赛事资金短缺的问题，又可充分利用高校体育赛事的影响力宣传企业产品，使其产品或品牌更具亲和力，达到巩固现有消费者，最大限度开发年轻的消费者的目的。

2　高校是培养人才的摇篮，尤其是近年来我国高等教育设立了许多社会需要的新型专业，设置了一些社会热门课程。一些高等院校进行合并后变成了综合性大学，更便于发挥高校人才的聚合效用。高校体育赛事营销时可以充分发挥这一优势，对高校体育赛事进行策划、包装、推销。合力打造高校体育精品赛事。

3　企业赞助高校体育赛事。可以把体育的健康、运动的形象和大学生的激情、高素质形象转化为企业的形象。而企业良好形象的塑造可以为企业带来巨大的无形价值。2010年南非世界杯比赛，中国网络电视家转播了整个赛事的过程，世界杯赛事直播累计观看人数已超3.5亿人次。日均观看为2000万人次，相当于平时日均观看人次的6倍。

4　保证赞助商的经济利益是吸引商家的魅力所在。对高校体育赛事的营销者来说。他们可以从容面对市场，大打价格战，通过低价位策略在市场竞争中获得市场占有率。比如可以制定低价位门票来提高现场观众上座率，为赛事制造轰动效应。职业联赛动辄成百上千万的赞助费让国内很多企业不敢问津，高校体育赛事可以降低赞助门槛来吸引企业的参与。高校体育赛事营销者如果能充分考虑当前我国国民和企业的消费水平和购买能力来满足消费者的需求，就能获得较好的效益。

第5篇：直播营销的策划与筹备范文

亲子嘉年华　欢乐千万家

2008年11月22日－24日，在武汉国际会展中心又将迎来武汉亲子嘉年华暨武汉孕婴童产业博览会的热烈召开。此次以“亲子嘉年华、欢乐千万家”为主题。

此届博览会的主题将摆脱传统的静态展示模式，以亲子现场互动活动与企业展示两者相结合的形式来开展此次嘉年华活动，湖北省数万名幼儿与家长、百余所优质的幼儿园、数百家最具实力的婴童企业将汇聚一堂，构建中部婴童产业商务交流平台。

本届将有2008大型百货公司儿童部、商超经理专场洽谈会，还有精彩纷呈的现场互动：1、教师才艺及少儿集体舞表演比赛活动，届时邀请国家级专业评委、知名教育专家等担任评委，并邀请电视台进行现场直播或录播。2、“儿童”相关系列活动，譬如形象宝贝大赛决赛、主题趣味气模、亲子活动、轮滑表演或比赛活动、电玩竞赛、童星梦工场等活动。3、武汉优质幼儿园亲子互动主题活动、武汉优质幼儿园老师才艺表演等。

宠物“晒”博会

2008年11月14日－16日在中国武汉国际会展中心再次上演宠物“大杂烩”，各地商家将使劲浑身解数大“晒”自家宠物。

2008中国(武汉)宠物博览会是由武汉犬业协会、CKC中国纯种犬俱乐部、武汉轮渡江滩花鸟宠物市场主办。作为华中最大的宠博会，在业内是一个汇集了时尚性、生活性的盛会。我们已经走过了三年的历程。在历届的宠博会上，共吸引了来自海内外的200多家宠物行业的一流企业参加。同时吸引了近千名采购商和近十万名观众，博览会获得了空前的成功。逐渐引导着宠物市场的消费走向，不断促进国内优质的宠物用品面向客户，不断培养潜在的宠物消费者，广泛传播宠物时尚和文化，本届展会经过了半年的筹备，专业的展览公司进行了周密的策划，为本届展会的举办打下了良好的基础．

本次活动旨在集中展示国内外宠物用品等领域最先进的技术和产品，进一步促进我国宠物用品的快速发展，满足人们饲养宠物水族的市场消费，开拓市场、进行经贸洽谈提供交流合作的契机，使展商得到最直接的与同行的交流机会，打通企业产、供、销环节提供商机，获得最大化的技术和市场信息，树立企业品牌和形象，创造无限商机。

除了各种宠物们让观客一饱眼福外，还有各种展会活动：1、纯种犬比赛，2、家庭宠物趣味赛；3、宠物用品新技术、新产品会；4、宠物养护技术知识讲座等。

我们的清洁环保时代

由湖北省饭店协会、武汉市市场营销协会主办的2008中国武汉清洁技术设备与用品展览会将于11月15日至17日在武汉国际会展中心隆重举行。

今天，清洁清洗技术设备用品已经应用到几乎所有的工业领域以及社会生活的各个方面，直至深入到人们的日常衣食住行当中。清洁清洗产业正在同信息、生物、材料等产业一样成为国家具有巨大发展潜力的朝阳产业。随着中国全面建设小康社会的快速发展，对清洗清洁技术产品及其服务的市场需求越来越大。

由此，为促进中部地区清洁清洗技术设备用品行业的发展，构建文明、清洁绿色的人居环境，2008中国武汉清洁技术设备与用品展览会将是集各方位发展的一次盛会，是国内外企业树立品牌、扩大交易、拓宽市场、促进交流、加强合作的重要平台。

本次大会为清洁清洗业提供一个交流、洽谈、合作的发展平台，展示清洁领域的新技术、新产品和新设备，为供需双方搭建一个采购贸易的商贸平台，促进我国中部地区及湖北清洁行业的健康快速发展。展会将以实效为目的，充分发挥展览会的独特魅力，并以独具特色的营销手段，为前来参会的企业和广大专业观众、采购商提供一个专业、富成效的交流合作平台。

展会还将举行一系列特色活动：清洁服务业特许加盟洽谈会、清洁公司发展趋势讲座、清洁服务职业服装表演、国际清洁服务企业发展论坛、全国性清洁服务职业技能比赛等。

“船舶展”武汉首屈一指

由中国国际贸易促进委员会、湖北省人民政府主办的中国国际机电产品博览会将于2008年9月23日车26日在武汉国际会展中心举办，现已成功举办了八届，中国(武汉)船舶工业展是机博会中主要内容之一。举办船舶上业展览会旨在：促进国内外船舶新产品、新技术、新设备、交流与合作，提供一个集展示、交易、合作的平台。大会立足湖北，服务全国，辐射海外。

中国船舶工业是国家重点支持发展的产业之一。经过近几年来的长足发展，中国造船业在世界民用船舶市场上跃居世界第三位。进入21世纪，国家对我国船舶工业提出了明确的目标，到2015年，造船总量达2400万载重吨，占世界市场份额的35％，在吨位方面达到世界第一，成为世界第一造船大国。

湖北省是全国重要的船舶产品生产基地，拥有一批优秀的船舶制造企业，与船舶工业相关的院校、研究所众多，船舶研发设计能力居国内前列。进入新世纪以来，长江航运年均增长20％以上，尤其是湖北省境内的长江、汉江、清江已形成四通八达的河网。黄金水道的作用日趋显现，将有力促进船舶制造产业的发展。

汽车工业展九月开展

第九届中国(湖北・武汉)国际汽车工业展览会将于2008年9月12日－16日在武汉国际会展中心举行。展览会由中国机械工业联合会、中国国际贸易促进委员会、湖北省人民政府、武汉市人民政府共同主办，是华中地区最具规模的国际性汽车专业展览会。

作为中国三大汽车制造基地之一的武汉，是中国汽车制造及配套企业最为集中的城市之一，也是集铁路、公路、水运、航空为一体的重要交通通信枢纽，华中地区特大中心城市，最大的综合性工业基地。武汉市是汽车行业展示产品，交流技术，获取商机的理想地。

第6篇：直播营销的策划与筹备范文

“从什么时候开始迷上他的？”各家粉丝的回答出奇一致：“不知道什么时候沦陷的，一开始是惊鸿一瞥，之后越陷越深。看着爱豆的影视剧、综艺、音乐现场，一步步陷进去，然后彻底被圈死。”在许多人眼中，“粉丝”好像是一个盲目跟风、歇斯底里、缺乏理智的狂热群体，一百年前我国就有铁杆梨园戏迷，二十多年前有“四大天王”的粉丝，像电影《我的少女时代》中的林真心一样，会精心收集贴纸、专辑、人形牌……

而“粉丝”一词真正流行起来是以2005年的《超级女声》为肇端，同时也催生了一个全新的经济行为―“粉丝经济”。以“玉米”“笔亲”“凉粉”为代表的超女粉丝对于偶像的喜欢不再是简单地付出精神和体力代价，开始通过付出金钱来为偶像宣传造势。从比赛阶段的短信投票、拉票应援活动，再到比赛结束后发行的专辑、参与拍摄的影视剧、举行的演唱会以及发售的周边产品等，忠实粉丝必定会一项不落地倾力支持。“作为一个十年老粉，我对春春的喜欢和支持已经成为了一种习惯，只要在承受范围之内我愿意为她买买买！”玉米小K欣喜地表达自己对偶像的热情。 互联网时代的新特点

进入互联网时代，粉丝行为与传统时代呈现出完全不一样的特点，粉丝甚至可以成为偶像走红的有力推手。鹿晗的微博评论数量两度刷新吉尼斯世界纪录，“新浪明星榜”前20期的冠军全部被TFBOYS成员承包，事实上，大众对于鹿晗、TFBOYS等当红“小鲜肉”的认知并不来源于传统的宣传渠道，而是粉丝铺天盖地的自发“安利”。鹿饭小颖告诉记者，“微博刷话题是基本，每天都给身边的人无形地宣传他，一听到有人夸赞他就会很认真地把他的好一一列举，希望能多一些跟我一样爱他的人。”微博、贴吧、论坛等社交媒体都成为了粉丝展开宣传的重要阵地，宣传具有一定的规划性和系统性。“为了让路人能更好地了解爱豆，会根据他们的不同行程更换最新话题，比如生日、出道纪念日、特别行程会有特别的应援活动”鹿饭茜茜对此类动态了如指掌。如今，粉丝以偶像的名义进行公益活动，提升偶像公众形象的行为也属常见。 消费从“支持”到“抢”

粉丝经济的核心是粉丝消费，许多粉丝愿意为偶像进行各式各样的消费来提升其商业价值。当然，这其中不包括过度介入偶像生活的“私生饭”。理智的粉丝觉得“只要能为本命人气加分，在能力范围内还是会多出点力，但并不是说公司出的所有东西都会买买买，不走心的设计、一看就是捞钱的周边不会买”，而购买力强大的死忠粉们表示“爱豆的单全都买”，粉丝七七坚定地认为，“不消费的粉丝是没有价值的粉丝，偶像的商业价值需要我们的实际行动。”一名多年韩饭坦言追“欧巴”这些年“买专辑、看演唱会、去韩国追行程、买周边买杂志七七八八加在一起花了20万肯定有，曾经为了参加签名会、冲销量买了100张一模一样的专辑，两大箱子都没有拆封还搁在家里。”前一阵子鹿晗生日季和某品牌出了联名款，许多鹿饭彻夜排队都没能买到手，鹿饭小颖大倒苦水“现在真的不是我想不想买小鹿的东西的问题了，是想买他的东西都是要靠抢的！根本抢不到好吗！” 参与感逐渐加强

从最早的情感付出，到如今为偶像买单，粉丝对偶像的支持方式正在发生质的变化，他们的参与感和控制欲逐渐增强。某当红小生团队招聘时狂砸简历，不仅有粉丝为偶像撰写宣传策划方案，还有人给偶像量身定制的生活计划，其中甚至涉及到针对他个人体质的观察报告并提醒他以后身体不适该如何处理……粉丝事无巨细的关心只是他们表达对偶像感情的冰山一角。此前电影《盗墓笔记》会现场，主办方派送给媒体的伴手礼皆是粉丝准备，贴有鹿晗应援标记的糖果，带井柏然Q版头像的小礼品，还有自家偶像的详细资料，“满满两包都是粉丝准备的，他们特别用心”粉丝们也算是给宣传人员帮了忙。明星宣传+粉丝配合逐渐成为娱乐营销的新玩法，很多职业粉丝甚至已经开始涉足明星经纪事务。“艺人或艺人经纪团队和粉丝都有联系”资深粉丝浅浅告诉记者。 粉丝与明星成为了利益共同体

粉丝们不再被动等待偶像“翻牌”，而是主动争取更多的主导性权利，现在很多小鲜肉的经纪团队都与粉丝保持密切联系，甚至媒体的采访稿件会先交给粉丝“会长”审稿，“他们觉得不太好，这部分可以去了吗”本刊记者不止一次收到艺人方类似的要求，原因在于粉丝们权衡利弊后，觉得言论可能对偶像不利。粉丝还会帮偶像刷话题、上头条，他们有组织有分工地参与到偶像的宣传营销中，甚至有人还会利用个人资源支持偶像，粉丝逐渐与明星成为“捆绑”式的利益共同体。在高能粉丝的层层攻势下，营销方也开始放大招，瞄准粉丝经济，放眼娱乐市场，时刻准备“收网”赚一把大的。

本土偶像女子组合SNH48就是粉丝式营销的典例，“我们结合了互联网经济以及传统艺人经纪模式，打造专属于自己的粉丝生态，并拥有一定的规模”丝芭文化CEO陶莺笑称粉丝才是组合的“制作人”。丝芭文化在各地成立的演出小剧场让粉丝与偶像的距离从遥远相望到触手可及。 变身营销舞台的主角

粉丝们逐渐参与到娱乐产业的筹备阶段，与营销方并行。TFBOYS的粉丝中有专业人员分析成员活动的服装造型并向经纪公司提出建议;胡歌参演《琅琊榜》源于粉丝孜孜不倦地向他推荐原著小说;李易峰的前经纪人董可妍在“蜜蜂”的集体声讨中选择离职。小到服装造型等生活日常，大到演艺生涯的总体规划，粉丝对偶像的影响力日益增强。

只要偶像出现，粉丝可以随时上线。他们的“捆绑”关系也催生了粉丝电影。这些影片主打粉丝群体，迎合粉丝口味，展现人气偶像个人特点，虽然它们大部分成本较低，但回报较高。从粉丝电影的排头兵《孤岛惊魂》开始，500万的成本，9000万票房，杨幂的“蜜蜂”贡献了七成。之后的《重返20岁》更是有“鹿饭”发起包场活动。从确定时间地点、和影院谈合作到发公告召集参与者，全程都是粉丝组织。

粉丝式营销已经不再是“小打小闹”，无论主体是明星、粉丝还是合作方，当他们结成利益共同体时，都可能变身营销舞台的主角。也有明星经纪人向本刊记者透露，虽然作为人气偶像，但他们不想过度消费“粉丝经济”，即使赚钱也不会去过多利用。但在这个粉丝与偶像关系不断重塑的时代，即便是主观选择放弃消费，或许也很难从“粉丝经济”的浪潮中全身而退。 一年多前，许多人还在观望

Owaht是一款做明星死忠粉行为管理的APP，功能是管理粉丝为偶像消费、宣传的行为。在APP中，粉丝群体实行公会模式，粉丝会长组织广大粉丝完成任务，包括众筹进行应援活动、组团购买偶像作品、刷话题榜单、投放广告等等，会长甚至可以记录下每个粉丝完成指标的KPI，如同一份职业工作，意在把每个粉丝打造成人肉媒介。Owhat的出现正是因为我国粉丝经济的萌芽与发展，创始人丁洁于2014年年底开始开发这款APP，当时并没有太多地受到投资的青睐，“当时的粉丝经济还没有现在这么疯狂，只是我看到了一些机会，发现一些大众认知度不高的明星也同样地拥有很多死忠粉，就想着这块会有市场，于是着手做这件事。在今年之前，大公司们其实对于粉丝经济这块还是持观望态度的，很多人会想是不是真的有这么大的市场，现在已经有不少大公司加入了，也是一件好事。” 大公司的加入搅动了市场

迅速加入这股粉丝经济潮流的大公司就包括了阿里与腾讯，阿里星球瞄准音乐市场的空缺，未来效果还有待观望。腾讯旗下的QQ音乐吸引了王力宏的加盟，接下来将打造定制演唱会、粉丝特权等等业务合作。但并不是所有的相关平台都能顺利发展，腾讯牵手华谊推出的全新明星粉丝互动平台―“星影联盟”早在2014年便进入了市场，但该平台一直没有推出独立的APP，而是依赖QQ入口实现与明星的实时互动，范冰冰、TFBOYS、赵丽颖等大牌艺人虽然有前往直播，但是因为配合度的问题，并没有形成有频率的出现，因此未能成规模地开展深度粉丝互动活动，星影联盟也一直没有得到深度开发。粉丝经济的关键在于明星，掌握明星才能掌握粉丝经济活动的开发与延伸，如果没有这方面的内容，便只能看着肥肉动不了嘴。 产业之路还很漫长

第7篇：直播营销的策划与筹备范文

制作公司“画风”突变 IP、VR抢镜

上海电视节白玉兰奖于6月10日尘埃落定，《芈月传》与《琅琊榜》平分秋色摘取多数奖杯。白玉兰奖作为行业内专业奖项，可以映照过去一年中国电视剧市场的成绩。奖项揭晓前，电视剧评委会主席张国立在接受《综艺报》专访时表示，过去一年所谓的现象级电视剧频现，但也让人心生忧虑，就是关照现实的作品越来越少，他用“制作越来越专业，内容还是比较空洞”概括了今年入围的作品。

纵览本届上海电视节的国际影视市场，展厅内“IP与古装齐飞”，其中，玄幻以及细分的青春偶像都市题材最是吸引眼球，谍战和民国题材也占据一部分视野，但以往电视剧的中流砥柱――都市家庭剧则鲜有出现。市场义无反顾追逐年轻人的喜好，一位电视台业内人士对《综艺报》表达了担忧，“视频网站笼络年轻人是战略需求，电视台这样做的结果可能就是拉不回年轻人，还会丧失中老年观众，得不偿失。”腾讯视频和腾讯娱乐主办的《电视剧尖峰论坛》上公布的一组数据对以上担忧多有印证，这项针对16―26岁年轻人的调查结果显示，90%的年轻人最长时间接触的视频观看终端是手机，22%的被调查者表示已经与电视绝缘。这种信号的释放的确值得电视从业者警醒。

以银润传媒为例，这家曾拍摄过《青春之歌》《杀虎口》《半路父子》《保卫孙子》《蚁族的奋斗》等现实或抗战题材作品的制作公司，适应市场需求，在今年的展会上转变“画风”，筹备的电视剧项目变为了《迷航昆仑墟》《莽荒纪》《洋嫁》《不婚女王》《男护士长》《御姐驾到》等玄幻、都市青春题材IP。展台工作人员告诉记者，公司今年最重要的项目是网络人气作家天下霸唱的小说《迷航昆仑墟》，“我们购买了这部小说的全版权，目前电视剧和电影项目都在同步推进，后续还会开发其他产业链。”

华策影视带来《三生三世十里桃花》《一世情长》《孤芳不自赏》《独孤皇后》《射雕英雄传》《我叫白小飞》《我的奇妙男友2》等多部年轻态IP作品。展厅其他公司的海报，多与这两家公司思路一致。

随时随地交易的现实环境下，世界各地电视节的交易功能均在退化。有去过市场洽谈场所――新锦江大酒店的业内人士透露，很多房间形同虚设。好剧交易前置现象变得突出，收视率考核和越来越大的资金压力，也使得交易出现更多的举棋不定。相应的，为购剧方量身定制的剧本分析大数据产品在此次展会上也有亮相。

市场活动方面，尚世影业、华策等公司坚持举办新剧会，今年更增加了一些行业自媒体推介会。不过，与电影市场形成鲜明对比的是，电视市场近几年几乎看不到“星”（明星站台）光闪耀。

今年国际影视市场的一大亮色是首次设置了VR体验区，很多影视制作公司对此热情高涨。比如在SMG展台前，记者体验了一段其旗下幻维数码制作的VR影片。在SMG新成立的部门――互联网中心的展台上，还有对AR技术的演示，引来不少好奇的观众。

韩流、日流新现象

韩流尚未散去，又一波日流来袭。

电视节目方面，韩国模式虽已成就了中国电视很多现象级节目且遍地开花，但从本次上海电视节上的情况来看，韩国节目的创新也开始乏力，正陷入到创意的套路中。在世熙传媒主办的“第二届中国模式日”上，韩国文化振兴院带来的几档新模式并未带来多大惊喜，反倒是《全员加速中》的原始版权方――日本富士电视台带来的《复活特效》《像动物一样回答》《精灵与挑食的孩子》《地狱般的任务》四档精选模式制造了惊喜，尤其是《地狱般的任务》出现在多场推介中，获得不少业内人士点赞，据悉，该模式已有多家机构跟进。

电视剧方面，《太阳的后裔》《来自星星的你》之后，《步步惊心：丽》（李准基、IU主演）、《师任堂》（李英爱、宋承宪主演）等一大波合作剧都将在中韩同步播出，其中《师任堂》已定档湖南卫视。同时，韩国《请回答》系列导演申沅昊参加论坛后受到媒体热捧。日剧方面，继华录百纳引进热门日剧《深夜食堂》之后，尚世影业和PPTV分别宣布引进日剧《求婚大作战》与《一吻定情》。由上海电视节组委会及SMG尚世影业联合主办的第22届上海电视节官方论坛――“定制与独播趋势下的亚洲电视剧产业论坛”上，日本富士电视台常务董事大多亮、《东京爱情故事》编剧坂元裕二、日本著名导演久保田哲史贡献观点，现场座无虚席。

今年的白玉兰论坛共有12场，话题多发端于资本时代的互联网+转型期，如电视平台话题聚焦媒体生态构建和出路，电视剧聚焦年轻态、网感、IP及IP引进、玄幻剧、天价版权、资本之手、编剧的境遇等关键词。值得注意的是，其中有三场论坛都由编剧唱主角。编剧汪海林、宋方金等人痛陈电视剧行业收视造假、流量造假、粉丝造假、话题造假。汪海林认为，业余人士已全面控制了影视行业。宋方金补充道，目前很多优秀的演员、编剧、导演都已经从这个市场消失了，因为市场已经提供不了好的文本给这些演员。对于手艺人如何在现状面前保持尊严，汪海林认为，被韩剧打成这样，我们要反思，要认认真真地做好国产剧，做好文化输出，创作者确实也要提高自己的水平。

打造现象级节目的话题在今年电视节上已不多见，综艺方面的亮点和话题讨论多集中于世熙传媒举办的“中国模式日”上，关键词演变为“网感”“VR与直播”“制作人跨界转型”“模式创新”“模式走出去”等。在题为《全球模式行业变化趋势及应对策略》的演讲中，英国在线出版网站C21 Media高级主编Ed Waller表示，在互联网背景下，视频网站和移动端，都将成为版权模式的重要买家。有业内人士联想最近下发的 “3.0版限娱令”《关于大力推动广播电视节目自主创新工作的通知》表示，卫视模式节目引进受到进一步严格管控，此举或将带动综艺原创浪潮，但另一效应也是间接促使海外模式向视频网站迁移。

视频网站“高举高打”

如果只用一句话来描述今年上海电视节的特色，那就是“被土豪视频网站承包”。腾讯旗下的腾讯视频、腾讯娱乐、企鹅影业，新入阿里的优酷土豆、新浪娱乐、乐视视频等新媒体机构，或联合、或借势上海电视节主办了一系列新剧会以及网综和网剧论坛。腾讯视频、腾讯娱乐、新浪娱乐等还主办了多场白玉兰论坛。搜狐视频选择和世熙的“中国模式日”合作，并不掩饰将在自制模式综艺节目方面发力的野心。一些非视频网站主办的论坛上，视频网站嘉宾也成为产业平台方的支撑力量。

继《如懿传》今年3月被爆网络版权单集900万元的天价之后，《迷航昆仑墟》（天下霸唱作品）以单集1000万元花落优酷。此次上海电视节，优酷土豆集中了包括《迷航昆仑墟》《步步惊心：丽》等在内的8部大剧；企鹅影业了《三体》《盗墓笔记》等27个自制剧项目；更为“夸张”的是乐视视频宣布将打造包括《孤芳不自赏》（钟汉良和AB主演）在内的53部大剧。这些项目投资的起步价动辄上亿，最突出的代表是由腾讯影业、企鹅影业、柠萌影业等机构联合出品的《择天记》宣称投资3亿元以上。

一个明显的趋势是，视频网站对于重点项目的关注不再仅限于作为平台播出，而是角色前置参与到投资、制作、选角等产业上游，深度捆绑并主控着项目的走向。强大资源整合能力和资金号召力不仅吸引了慈文传媒、柠檬影业等行业内优质制作机构，同时，记者在多家视频网站的会现场还注意到，一向以拍摄现实题材为主的导演姚晓峰、杨文军等人也有意向拍影网剧。电视剧业内的人、财、物等优质行业资源正在被视频网站疯狂抢夺。

如果说乐视视频宣称的150亿生态协同资金让你感觉“看不懂”或者认为只是“噱头”，那么，其中30亿元规模的金融产品扶持资金将为资金短缺的内容制作者提供保障。意思很明确，有钱，咱们一起干；没钱，我给你钱，咱们还能一起干。不差钱的视频网站们的表现已经完全不是前两年电视业人士所说的“狼来了”那么简单，如今之势可比猛虎下山。

有一种声音认为，视频网站正在玩比谁的“口袋深”的游戏，这种“圈地运动”是否是自寻死路？或者何时终结？合一集团总裁杨伟东认为，口袋深只是这场游戏的入场券，视频网站更需要比拼对内容产业的把控能力和消化能力。“视频平台采购版权，花钱最多却话语权最少，这种状况不会持续很久。未来的比拼将不再是单纯依靠投入巨资砸一两部超级IP取得优势，而需要视频平台有非常完善的排播体系”，若想灵活排播，必须拥有对作品完整的主控权，这正是视频网站现阶段砸巨资做IP剧的逻辑。

不过广告市场依托实体经济，视频网站如此高举高打，其实都是建立在看好付费模式前提之下，若未来付费成为视频网站盈利主流，网剧的盘子的确无可限量。

电视的危机感

视频网站为主导的项目无疑是为年轻受众量身打造，其题材以及所构建的世界观与传统电视剧有些不同。往深了讲，二者正面临“次元”差异，且一个现象是不少电视剧项目已经是先确定视频播出平台，再反过来找传统电视台买家。

江苏卫视电视剧采购部负责人张为就在参加优酷的会现场戏谑道，新媒体真的“太坏”了，他们做很多电视播不了的剧，把少量能播的剧反过来推销给电视台――这是一个“阴谋”。她认为，视频网站和电视台之间的关系毫无疑问是相杀的，并且电视台这端的力量正在不断衰减。某卫视电视剧采购部工作人员在逛完展台后向记者抱怨，视频网站砸钱拉人，电视台现在已面临“无剧可选”的尴尬境地，“他们这样做已经搞得我们没法玩下去了。”

浙江卫视总编室主任陶燕则向《综艺报》表示，新媒体和电视台基本不存在抢剧，因为适合两者播出的剧不一样，但新媒体的天价剧的确会对传统电视剧有冲击，这种冲击的主要表现是生产端开始强烈拥抱新媒体，所以影视公司会疯狂抢购大IP，拍玄幻剧、悬疑剧。“资本的作用下，本身安安心心做剧的公司就不多了，照这种态势，以后为传统观众扎实做剧的公司就会更少。”不过，陶燕相信行业里总会有坚守的人，未来电视台需要做的是与这些公司从前端开始共同策划，强化合作方式。“没到山穷水尽的地步。”

陶燕认为，各个平台都应该有自己的属性和自信，做好自己。“视频网站现阶段的声量比较大是由其生产模式决定的，他们出手比较快，而且注重营销先行，电视台作为党媒有比较严密的购剧流程。”

其实，卫视面对的威胁不仅是新的电视剧产业势力的兴起，在综艺节目层面，对待内容生产的理念层面，受众分析层面，收视效果考核层面，新技术应用层面，互联网+时代下整体的战略层面，电视转型都刻不容缓。

第8篇：直播营销的策划与筹备范文

准确的品牌定位

成就忠实的芒果粉丝

一般来讲,品牌定位(Brand Positioning)是在综合分析目标市场与竞争情况的前提下,建立一个符合原始产品的独特品牌形象,并对品牌的整体形象进行设计、传播,从而在目标消费者心中占据一个独具价值地位的过程或行动。准确的定位,往往是一个品牌得以成功的首要基础。从纯品牌定位的步骤来看,湖南广电芒果品牌的成功的确是一批非常专业的品牌专家在为其服务的结果:

第一步,确定品牌定位的着眼点:目标受众的心理感受。传统营销到现代营销一个最大的区别就是谁为主体,前者以企业为主体,而后者以消费者为主体。不尊重观众,就只能不被观众尊重。湖南卫视真正做到了尊重这一点,很多节目甚至嘉宾的邀请都是观众说了算。如果中国真正有一个电视台有粉丝的话,那么就非湖南卫视莫属。尤为值得一提的是2010年1月1日晚,湖南卫视准备了一场在中国首开先河的“芒果粉丝节”,打造了中国第一次属于粉丝的红毯秀。在粉丝节上,旗下明星与主持人与粉丝们排排坐,拉近了观众与湖南卫视的距离。粉丝节上汪涵代表芒果台念出了一份写给粉丝的“情书”更是感动了无数的观众。

第二步,确立品牌定位的实现途径:对品牌整体形象进行设计。湖南卫视台标本意是代表本土“鱼米之乡”之意,后因其图形酷似“芒果”,其橙色的活泼、激情,正好代表了目标受众和芒果电视人的特征。湖南卫视便借力打力,大胆接受观众对其的戏称,在官方场合正式启用“芒果”的说法。在湖南卫视的各种宣传片、节目字幕等都尽可能保持传播的一致性,基本色调保持变化中有统一,始终保持其鲜明的品牌定位。在具体定位上,2004年湖南卫视确定了“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”的目标,提出“快乐中国”的核心理念。

第三步,精心设计节目和编排。准确的品牌定位一定是通过其产品载体进行传播才能得到消费者认可。以“快乐”起家的湖南卫视每推出一个节目,都在宣传节目环节,甚至主持人台词中都强化“快乐”这个主题。我们从《超级女生》到《快乐女生》,《超级男生》到《快乐男生》的名称变化,也可以看出其强化“快乐”的力度。甚至红极一时的《晚间新闻》,也以一种快乐“说新闻”的方式进行,开创晚间新闻播报的先河。

视听受众群覆盖全面开花,为其今后庞大的品牌消费群积蓄力量

国内除了CCTV外,湖南广电是唯一一家拥有四个上星频道的电视集团,我们暂且叫“3+1”,其中“3”是指湖南卫视、芒果国际频道、金鹰卡通,“1”是指合作方青海卫视。

1、湖南卫视:覆盖具有娱乐精神的观众

准确地说湖南卫视的观众并不是生理年轻的观众,而是心理年轻、具有娱乐精神的观众。他们涵盖从小孩到老人,从小学学历到博士学历,从蓝领到金领等等应有尽有。湖南卫视一直牢牢掌握着他们的遥控器,为这样的一批忠实拥趸,成为这些人的专属频道。

2、金鹰卡通:覆盖喜好卡通的群体,主体为青少年

作为中国第一家动画专业卫星频道,金鹰卡通卫视2004年4月诞生。与湖南卫视品牌定位一致,金鹰卡通的口号是:快乐卡通,开心家庭。金鹰卡通卫视在媒体传统经营的基础上,成立了湖南金鹰卡通有限公司,涉及卡通形象、原创动画片的联合制作,全国连锁少儿才艺培训,图书音像出版发行、少儿音乐制作发行等十几种业务。目前金鹰卡通的电视节目已经覆盖全国21个省会城市及地区,总用户人数量超2.5亿。这批从小看“芒果”台标长大的青少年,长大后无疑会对湖南卫视情有独钟。

3、芒果国际频道:覆盖华人观众和部分国际人士

2009年5月20日,湖南卫视国际频道正式全球开播,拓展海外市场。频道开局布阵五大特色节目带:“芒果捞”节目带,“芒果红人捞”节目带,“芒果名人坊”节目带,“芒果大剧场”节目带等等。目前,国际频道正通过香港、台湾、澳门、美国、法国、加拿、澳大利亚、马来西亚、日本电视台进行品牌传播,覆盖20多个国家和地区。而在湖南卫视各种节目中,随时穿插的外籍主持人也可以看出其进军国际市场的野心。

4、青海卫视:覆盖时尚女性观众群

2009年年底,国家广电总局批准湖南电视台与青海电视台就频道项目合作达成协议。根据协议,未来除“新闻、新闻专题、当地重大活动的宣传报道”等内容外,青海卫视播出的全部内容,将由该湖南卫视组建的合资公司提供。而“青芒果”也将在2010年5月正式登场,成为金芒果的孪生兄弟。

用心做品牌、勤奋做电视,

赢得品牌发展动力

纵观一下国内各大卫星频道,大部分频道缺乏做电视的“诚心”和决心,惰性显而易见。很多卫视支撑全天播放时间的一是靠播放购物广告,二是靠播放购买到版权的其他电视制作单位的电视剧,往往是一个电视剧各家卫视同时播放,毫无差别,不思进取,占着大好的卫视播放资源靠政府救济。

反过来看湖南卫视,其节目的丰富程度是任何上星频道所无法比拟的。仅湖南卫视一个频道,目前一周内就有《天天向上》、《芒果训练营》、《娱乐无极限》、《百科全说》、《我们约会吧》、《勇往直前》、《节节高声》、《背后的故事》、《天下女人》、《零点锋云》、《播报多看点》、《发现》、《艺术玩家》、《锋尚》等14个不同节目。基本上从观众五点多下班到凌晨一点,都有不同类型的节目可以收看。晚上十点之后才有电视剧(且为独播),其播放的电视剧很大一部分也是自己制作,就连零点之后还有《零点锋云》、《锋尚》、《联盟影评》等高端谈话节目。2010年,全年湖南卫视还将推出《金鹰节》、《成人礼》、《七夕情歌会》、《快乐盛典》、《跨年演唱会》等大型晚会,《一起又看流星雨》、《丑女无敌大结局季》、《新还珠格格》等自制剧以及《快乐男声》等大型选秀活动,再次夺走观众眼球。

这些丰富的电视节目的背后,是其电视人的勤奋和对做电视的诚心。实际上,除了上述这些节目外,湖南卫视还有很多不错的节目创意无法播出。因为播出资源有限,不得不枪毙很多创意很好的节目,这个也造成湖南卫视内部创意团队之间竞争非常激烈,部分策划团队流入其他卫视。此番与青海卫视合作,湖南卫视的主要目的其实是为了缓解自身内部日益激烈的竞争态势,消化积压的大量节目创意。

品牌延伸散而不花,

娱乐产品层出不穷

所谓品牌延伸是指一个企业发展到一定程度后,利用自己创建起来的品牌知名度,延伸发展出多个知名品牌的战略计划。做好这点关键就是要整合资源,创建一个完整的品牌体系。湖南卫视在自身品牌价值建立之后,借力造势,把资本转向其他相关领域,从而实现更深层的品牌延伸。尽管芒果品牌延伸范围多而广,但是我们明显看到其品牌延伸“形散而神不散”,散而不花。

1、经纪娱乐公司

2009年2月,新天娱正式成立,成为继橙天娱乐、华谊兄弟之后的第三大具有影响力的经纪公司。2009年天娱几大板块齐齐发力,让大众认识全新的天娱:明星挑战真人秀《一呼百应》,偶像剧《一起来看流星雨》,电影《窃听风云》,国内首部3D真人歌舞片《乐火男孩》,李宇春首次触电演出的《十月围城》,经典红歌翻唱专辑《红星闪闪》,“快女”十强合辑《CORVERGIRLS》,张杰《穿越三部曲》,至上励合《齐天大盛》等。

2、网络媒体

1)网络电视台。早在CCTV组建的“中国网络电视台”之前,湖南广电旗下网络电视就率先在省级卫视当中树起“兴办网络电视”的大旗。2009年9月,芒果TV在业内率先实现了基于H.264高清标准的视频直播、点播技术,主打综艺节目、电视剧、电影、动漫、纪实五大内容板块,实现了与湖南卫视品牌的高度融合。芒果TV在自制节目方面,已经令国内大多数视频网站望其项背,旗下的《金鹰访谈》已经运营将近2年,年产节目100期以上。这档节目开始正式在湖南卫视国际频道播出,节目覆盖20余个国家和地区。

2)金鹰网。金鹰网依托湖南卫视平台,迅速发展,并获得“2008-2009年度中国媒体网站经营管理十强”提名。2009年8月,金鹰网月度覆盖人数突破千万,已遥遥领先同类网站,高居国内专业娱乐网站第一位;而包括新浪网、新华网等在内的国内主要门户网站中,金鹰网月均覆盖人数排名也稳居前十名,用户停留时间排名第七位,成为国内发展最为迅速的新媒体之一。

3)网络社区。“芒果圈”是湖南卫视正式挺进SNS市场的标志,借助湖南卫视节目《我们约会吧》推出交友平台,提出了“快乐交友”的交友理念。通过创造一个个细分的话语环境,让有共同爱好的网友们在这里用年轻相互关注、相互倾诉、相互知心,把自己最原始最自然的东西释放出来。

3、杂志

除了在电视节目领域的出色表现外,湖南卫视目前拥有《粉红》、《快乐8》等杂志。其中《粉红》是湖南卫视鼎力打造的,中国第一本与电视媒体紧密互动的女性时尚刊物,面向年轻女孩。《快乐8》是在年轻人中具有一定影响的杂志,于2009年2月12日正式创刊,旨在全力打造国内最具影响力、代表娱乐风向标的娱乐大刊。

4、影视公司

2009年湖南卫视和李湘联合投资成立芒果影业,之后出品了古装爆笑喜剧《十全九美》、《熊猫大侠》,这标志着湖南卫视正式宣布进军电影产业。之后,盛大网络与湖南广电共同出资成立盛视影业,主营业务为电影和电视剧的制作发行及相关衍生业务,包括艺人经纪服务和相关服务业务。

5、芒果游戏

由湖南广电旗下快乐阳光公司手机新媒体业务部联合国内知名游戏开发商新热力共同打造的手机游戏下载平台“芒果游戏乐园”于2009年6月开通,而以《快乐大本营》为蓝本推出的武侠RPG手机游戏《快乐家族》将作为该平台第一主打游戏领衔亮相。该平台将秉承湖南卫视的“快乐”理念,不断推出专属湖南卫视特色的手机游戏产品,倾力打造成融合游戏性、娱乐性、创新性于一体的移动游戏互动社区。并且,芒果乐园中的一切都将和湖南卫视息息相关,从品牌包装到产品内容,全面融入广播电视,致力于湖南卫视全天候跨媒体游戏互动。

6、电子商务与电视购物

2009年12月,湖南卫视与淘宝网共同组建“快乐淘宝”,专门筹备一档电视节目,同时在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站;打造与网购有关的电视节目及影视剧;更是将打通网络与电视的平台终端,创建以电子商务结合电视传媒的全新商业模式。以湖南广电集团旗下艺人和节目为原型的很多延伸产品目前也正在淘宝网进行销售。

此外,湖南卫视旗下“快乐购”已经成为中国内地最具影响力的电视购物频道,范围已覆盖及长三角、珠三角及环渤海湾等中国沿海经济发达地区。2008年公司销售收入达到19亿元,而每年以超过100%的速度增长。

“Made in 芒果”标签势不可挡,

为品牌扩展提供后续动力

好莱坞之所以长盛不衰,是因为它是世界电影明星的制造和加工基地。湖南卫视人已认识到拥有自己制造的明星的至关重要性,只有自己能盛产明星,才能吸引别的明星的加盟和捧场,也就能聚集大量的人气。

1、明星主持人

毫无疑问,今天的芒果台已成为中国电视的标杆。有人讲,就算是湖南卫视不请明星,就光那些主持人也足够吸引观众了。湖南卫视杰出的主持人团体,甚至是一个比湖南台本身还大的奇迹。在这样一个充满竞争的领域,湖南台的主持人却“前赴后继”地涌现,恐怕只有中国乒乓球队能与之相比了。经过数十年的精心包装与策划,现在的湖南卫视有着强大主持的明星阵容:何炅、汪涵、谢娜、张丹丹、李锐、李兵、魏哲浩等元老,以及大兵、彭宇、赵靓、王燕、杜海涛等后来加入的一批新锐群星。为了要向高端崛起,还纳入了杨澜、鲁豫等国内优秀节目主持人。是湖南卫视催生了这些“明星”,也是这些“明星”成就了湖南卫视今日的辉煌。

2、选秀明星

2004年湖南卫视可谓是掀起了中国的选秀热潮,也推动了一大批大众偶像,这也可以说是湖南卫视最成功的品牌。虽然前几届超级女声饱受不少人的非议,但还是赢得了不少网友的支持,这就是品牌的力量,有人喜欢有人不喜欢。相信在2010年湖南卫视还将继续它的理念“快乐中国”。超级女声、快乐男生自04年以来给观众带来了太多的欢笑和感动,也造就了一大批观众自己的心中偶像,同时他们也占据了中国娱乐界的半壁江山。张含韵、安又琪、李宇春、周笔畅、张靓颖、何洁、纪敏佳、谭维维、尚雯婕、刘力扬、许飞、唐笑、陈楚生、张杰、魏晨、俞灏明、江映蓉等这些明星的身价,影响力与潜质已不亚于亚洲其他娱乐明星。

3、自制电视剧

湖南卫视自制剧历史由来已久,1986年一部《乌龙山剿匪记》让土匪也成为偶像,从此“湘西土匪”成为热门词汇。风靡大江南北的《还珠格格》更是成为中国电视史上的奇迹,尽管每年寒暑假湖南卫视还在播放这部已经十几年的电视剧,但是其收视率还是居高不下。此后,《恰同学少年》、《血色湘西》、《又见一帘幽梦》、《微笑在我心》、《丑女无敌》系列、《八百里洞庭我的家》、《一起来看流星雨》等陆续出炉,湖南卫视每一年都有自制剧出现在自己的荧屏上,且每一部自制剧的播出,都获得了较高的收视率,引起了社会上的广泛讨论。在巩固湖南卫视品牌价值的路上,自制剧的地位举足轻重。这些电视剧的热播,也使得一大批自制明星出炉,赵薇、林心如、范冰冰、谷智鑫、李恒、张嘉倪、秦岚、李欣汝、刘晓虎、李芯逸等迅速被观众记住。

4、策划团队

湖南卫视的策划团队和幕后的制作人向来以其创意和勤奋深受业界的欣赏,这里已经成为电视人的黄埔军校。而今,龙丹妮、张一蓓、马昊、章红伟等都已成长为电视湘军的中坚力量。如今湖南卫视的人才也纷纷被挖角,成为各台争抢的香饽饽。北京电视台某栏目主编曾说,有湖南卫视工作经历的人在北京台都受到重视,制片人开会时会经常拿出单独时间争取他们的意见。龙丹妮及其团队在2005年被东方卫视挖角时,黎瑞刚(SMG总裁)在制片人大会上曾说:“谁不支持龙丹妮,谁就离开SMG。”对电视湘军人才的珍惜与重视由此可见一斑。柴静、李南、李湘以及众多幕后制片人、导演的流动,使得电视湘帮不断渗透到中国的电视圈。时至今日,湖南广电电视湘军已经分散成了六股:留守在湖南广电GBS大本营,其他分散在上海文广SMG、央视、搜狐、华娱、澳门澳亚卫视。

结语

站在任何一个角度来看,湖南卫视的成功决不是出自于偶然。从某种意义上来说,它开启的不仅仅是电视媒体的新营销,更是一个品牌走上市场的典范。这是充分尊重和信任、充分了解和掌握目标受众的结果。如果一个企业能够像湖南卫视那样,一切以客户需求为中心,一切围绕客户需求做改变,那么这个企业要想不成功,恐怕都是件很困难的事。

冰冻三尺,非一日之寒。芒果要成就一个品牌帝国,绝非一朝一夕。但就今天来说,湖南卫视撒下的布局,已然让我们看到了一个成吉思汗梦想的雏形。

第9篇：直播营销的策划与筹备范文

今天上午，我们召开全县工商经济发展工作会议，主要任务是，总结回顾2021年度工商经济工作，表彰奖励先进，科学研判形势，安排部署任务，动员全县上下进一步统一思想、振奋精神，真抓实干、奋勇争先，力促工商经济加快恢复性增长，推动县域经济高质量发展迈出更大步伐。下面，我再讲三点意见。

一、认清形势、保持定力

一是肯定成绩，坚定发展信心。

去年以来，全县上下积极攻克突如其来的*疫情影响，有力有序推进复工复产，努力稳定经济基本盘，全县工商经济呈现出平稳运行、逐步回升的良好态势。总体看，全县工商经济发展主要呈现三个特点：

一是“长”的态势在持续。

2021年，全县完成规上工业总产值109.51亿元、增加值26.79亿元，完成非公经济增加值43.46亿元，社会消费品零售总额14.8亿元，新培育规上工业企业2户、限上商贸企业16户、外贸进出口备案企业2户，新增私营企业637户、个体工商户1571户，4户企业成功纳规；培育纳税过千万企业1家，过500万企业1家，过100万元工业企业10户。受*疫情冲击影响，经济增速虽然大幅下降，但工商经济持续增长的基本面没有变。

二是“新”的动能在聚集。

我们充分发挥资源优势，持续做大做强业态，不断积蓄发展动能。年产30万吨耐火材料等39个项目建成投产，高科农业食品产业园建成试产，莲花台水电站蓄水成景并网发电；积极构建茶菌果畜游等特色农业、旅游业产业体系，建成万亩茶海公园等产业基地，打造“鹿茗”区域公共品牌，阳城驿成功创建4A级景区。看到这些，大家一定能感受到，只要我们珍惜成绩、再接再厉，增强信心、振奋精神，集中精力办好自己的事情，今年工商经济发展必定能取得新成效、获得新突破。

三是“好”的因素在累积。

先后建成了国漆科技产业园、虎之翼电子科技产业园等一批现代产业园区，园区承载力和聚集力不断增强，为工商经济发展奠定了坚实基础。县域工业集中区新增入园企业8户、园区企业达到103户，完成固定资产投资15.4亿元，建成投产项目3个，再次荣膺“全市工业集中区建设先进单位”。

二是正视差距，补齐短板弱项。

我们也要清醒看到，我县工商经济总量不大、实体企业不多、产业层次不高、工业链条较短、骨干税源较少、三产消费动能不足等问题依然突出。

从经济指标情况看，工商经济相关指标在全市排名靠后，去年规上工业增加值增速排名全市第四，社会消费品零售总额增速排名全市第六；今年一季度全县规上工业总产值、增加值均是负增长，增速均为全市第五；

从企业纳税规模看，去年全县纳税超千万的企业仅有2家，分别是城司、农商银行，民营企业数量为0；纳税过500万企业仅有4家，纳税最高的三产服务业企业为秦楚文旅发展有限责任公司，也仅有183万，这些数据充分说明工商企业对县域经济的支撑能力较弱；

从市场主体数量看，截至2021年底，“五上企业”数量位居全市第六，较排名第一的商州区少71家，房地产开发经营企业数量居全市末位，较排名第一的商州区少15家，特别是去年年底已向市上报告拟退库“五上企业”5户（大地木业、林海木业、宇隆腾翔、双龙绿茶、海鑫现代），今年可能出库的“五上企业”还有4户（茶叶联营、华泰电子、盛彩包装、和发鞋业），市场主体数量少、“五上企业”培育不足是摆在我们面前的突出问题；特别是不少指标还未由负转正、县与县之间的差距还很大，等等，这些问题，都需要我们全县上下高度重视、攻坚克难，下大气力加以解决，持续推动经济高质量发展。

三是认清大势，凝聚发展共识。

一是发展指标的突破，规上工业增加值、非公经济增加值等主要指标要持续稳定增长；

二是园区建设的突破，按照区域化布局、园区化承载、集群化发展的思路，县域工业集中区要加快创建省级经济技术开发区，全县范围内要合理谋划布局硅、钒、镁橄榄岩、黄姜石等产业园区；

四是“五上企业”的突破，退库“五上企业”，也使新增空间增大，明确今年规模以上工业企业、限额以上商贸业企业、规模以上服务业企业、有资质的建筑业企业、有资质的房地产开发企业的发展数量和发展对象，重点加快中钒昌盛、华源矿业等企业申报国家高新技术企业进度，加快虎之翼、天和泥浆等企业科技成果转化，力争全年新增规上企业4户，民营转型升级示范企业3户，国家级高新技术企业2户，确保“五上企业”数量和质量有新的突破，筑牢我县高质量发展根基和底盘。

三是企业效益的突破，树立“亩产论英雄”理念，努力破解“僵尸企业”问题，国土资源部门要很好地摸清、盘活工业集中区和其他区域占着土地没效益、占着黄金地段没产能，对地方经济、税收、群众就业没有任何贡献的“僵尸企业”，把土地利用盘活起来，倒逼企业主体自己找合作伙伴招商引资，或者我们zf把这些土地拿回来，工业集中区统一管理，不能让这些宝贵资源浪费，不发挥作用，有些甚至长期在那成为我们zf的负担，影响城市形象、影响社会综合治理，努力让企业生产动起来，让企业效益提起来。

二、聚焦重点、精准发力

一要狠抓工业项目，夯实发展基础。要加快项目建设推进。深入推进“项目建设突破年”活动，按照“未动项目抓开工、开工项目抓进度、竣工项目抓投产”的思路，强力推进万达汽车配件制造产业园等29个工业项目复工建设，特别是对镁橄榄砂深加工等9个未开工工业项目要逐一进行分析研判，确保重大项目上半年开工率达到80%以上，完成年度投资60%以上。

要强化项目谋划储备。根据中省市县“十四五”规划，围绕落实“三新”、实现“三高”，瞄准“四大产业增长极”、科技创新、生态环保、民生改善等重点领域，以建链补链强链为核心，聘请专业机构，精心策划包装一批绿色循环优质工业项目，不断完善优化“十四五”项目库，确保干好今年、接续明年、备足长远。

要推动项目投产达效。对计划年内竣工的工业项目，要紧盯不放、倒排工期、全力推进，确保早日建成投产，形成新的产能；对已经竣工投产的年产30万吨耐火材料、高科农业食品产业园等项目，要紧盯不放，“扶上马、送一程”，积极协调解决用工、融资等生产要素保障难题，推动尽快释放产能、稳产达效。

二要壮大工业园区，提升发展效益。要着力打造产业集群。依托虎之翼电子科技产业园等现有园区，鼓励企业引进战略合作伙伴，做大园区工业产值；依托中钒昌盛、瑞尔高温、宵龙药业等产业体系的龙头企业，对产业链进行垂直整合，实行产业发展“链长制”，聚力引进一批产业链上下游关联企业落户发展，打造出具有核心竞争力的产业集群。

要提升园区承载能力。围绕“四大产业增长极”，加快培育新材料、轻工电子、装备制造等工业体系，做强丹南钒产业、万达智造等产业园区，做大硅科技、双创基地、国漆科技等产业园区，积极推进初步确定的县工业集中区、中国北茶小镇农旅融合产业园等14个产业园区建设，提高园区亩产效益，不断提升承载能力。

要加快转型升级。鼓励支持华源矿业、豪迪钒业、中剑实业等传统企业尽快完成设备更新，加速工业技改创新，扩大工业产能；依托万达智造、中钒昌盛等企业，积极开发上下游产品，着力延链补链强链；依托云网大数据中心项目，推动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代信息技术与工业深度融合，争取在新材料、绿色食品、生物医药等领域进行智能制造试点示范、以点带面，加快打造一批具有示范性、引领性、带动性的数字化示范企业。

三要繁荣文旅三产，厚植发展动能。要做强商贸经济。立足区位优势，抢抓新发展格局机遇，做大做强商贸流通、物流产业，加快秦东未来城等服务业项目推进，加大西街古城商业综合体招商运营力度，积极引进知名品牌旗舰店、餐饮连锁店入驻运营，促使商贸企业向连锁化、高端化、品牌化发展。

要做优旅游经济。依托景区提档升级，推出四季主题系列活动，积极挖掘乡村游、红色游、景区游、周末游等旅游资源，强化旅游宣传营销，用好抖音、快手等新媒体平台进行宣传推介，全方位提高“吃住行游购娱”等要素服务质量，积极培育大旅游产业增长极。

要壮大电商经济。巩固扩大国家电子商务进农村综合示范县创建成果，把5G业务进一步向农村拓展覆盖，优化电商网点布局，完善城乡电子商务应用体系，发展网络直播等新兴业态，支持农产品深加工企业拓展线上业务，让农特产品销售搭上信息化“快车道”。

要扩大外贸经济。支持佳亿德果业、陕果集团、虎之翼等企业，依托海关，扩大对外出口贸易，努力拓展“一带一路”沿线国家和地区市场，推动茶叶、食用菌等特色农产品，以及强光手电、泰科泵阀等地产工业品走出国门，推动外资外贸稳定增长。

四要激发市场活力，增强发展后劲。市场主体是经济增长的重要载体，也是激发“双循环”活力的支撑所在。

要优化政策体系。对“五上企业”在项目申报、资金扶持、互助基金转贷等方面予以倾斜，并落实县级领导包抓机制，全力帮扶解决困难和问题，确保“五上企业”数量只增不减，尽力做到增大于减。县委将定期听取县级领导包抓“五上企业”工作情况。

要狠抓国有企业。抢抓省上赋予县级更多资源整合使用自主权机遇，支持国有企业兼并整合矿产矿权资源，积极参与产业项目投资，探索推进股份制改革，推动由单一融资平台向发展实体经济转变，为县域经济发展注入新动力。相关部门要高度重视国有企业，盘清企业家底，优化监管机制，决不能让国有企业发展出问题；国有企业要为全县其他市场主体树好标杆，做好榜样。

要壮大建筑业企业和房地产企业。研究制定《建筑业企业资质升级和房地产开发企业奖励办法》，并梳理出一批zf投资的基础设施项目，在符合政策及条件下，向本地建筑业企业倾斜，不断提升县内建筑业产值，拉动经济增长。

要做好经济数据统计工作。由县发改、统计2个单位负责，统计联席会议成员单位配合，结合“五上企业”新的统计方法，研究制定一套投资纳统、联网直报工作机制，确保工商经济数据应统尽统。

五要持续纾危解困，提振发展信心。要落实优惠政策。县经贸局及各包抓帮扶单位要全面梳理已经出台各类政策，深入企业宣传讲解，协助指导企业申请申报，做到应享尽享。有关部门要进一步加大减税降费、减租降息、信贷扶持、援企稳岗等政策措施兑现力度，降低企业运行成本。

要搭建地产品促销平台。常态化开展地产工业品市域协作配套对接活动，形成市域经济小循环；要鼓励企业走出去，加强与省内外下游配套企业对接，签订战略合作协议，稳定销售订单。县经贸局要抓紧筹备今年的市域协作配套对接活动，可以适当扩大活动覆盖范围，邀请临省周边县区的企业前来参加，提升活动影响力。

要强化要素保障。各相关单位要紧紧围绕供水供电、用地用工、物流运输等方面，建立“一企一策”要素服务保障机制，按照应保尽保、统筹调配、优先办理的原则，最大限度地保障企业生产要素需求。县经贸局、金融办、融资担保公司要定期对接沟通，搭建政银企常态对接平台，发挥企业转贷互助基金作用，扩大担保效应，全力帮助企业解决融资需求；各金融机构要进一步加大信贷投放力度，降低申贷门槛，简化审批流程，切实降低企业融资成本，特别是要加强贷前、贷中、贷后服务，让企业不仅能贷而且会贷。

三、夯实责任、强化保障

一要从严夯实责任。各级各单位和领导干部要善于用政治眼光观察和分析经济社会问题，知责于心、担责于身、履责于行，在其位、谋其政、尽其力，积极深入企业、项目建设现场，帮助企业纾困解难，真正让工作在一线落实、问题在一线解决、成效在一线体现，决不能只想当官不想干事，当“甩手掌柜”，更不能干一年、干两年还是“涛声依旧”。

当前，要结合党史教育“我为群众办实事”实践活动要求，严格落实“五个一”包抓机制，深化包抓企业活动，明确各方职责，确保人人肩上有担子、人人身上有任务。各包抓县级领导要发挥“头雁”作用，对照包抓责任清单，每月定期深入企业、项目现场督导调研1次；各包抓企业镇办、部门主要负责人要对企业日常生产经营中的实际困难和问题进行收集整理、调查研究，每周深入企业指导检查1次，随时掌握项目建设和企业发展经营情况，积极协助企业排解生产经营中的困难和问题。

二要健全工作机制。要加强指标监测调度。围绕工商经济指标，每月进行分析研判调度，及时发现问题，及时预警信息，明晰改进措施，确保指标尽快持续回升。要破解企业运行难题。紧盯“五上企业”，加强经营运行状况监测，及时梳理建立问题清单，逐一进行交办，切实破解停产、半停产、甚至“关门退库”等突出问题。

要强化协调联动推进。实施工商经济联席会议制度，切实发挥好牵头部门和支撑指标单位作用，凝聚工作合力，形成齐抓共管、齐头并进的工商经济发展局面。由贤慧同志负责，尽快制定会议要求的各项制度、文件，按程序印发实施。

三要优化营商环境。营商环境既是我县的对外名片，又是企业生存发展的根本依托。

要优化政务环境。持续深化“放管服”改革，优化办事流程，多开“绿灯”、少亮“红灯”，多想“怎么办”、不说“办不了”，尤其对重点企业、重点项目要开辟“绿色通道”。各级领导干部要光明磊落同企业交往，坚决防止权钱交易、商业贿赂等问题，着力构建“亲”“清”新型政商关系。今年，要采取问卷调查、大会评议等形式，常态化开展人大代表、政协委员和企业家评议涉企部门股室长活动，对反映较多的股室长坚决予以处理。各镇办各部门主要负责人要切实把从严治党压力传导下去，管好班子、带好队伍，绝不能出现破坏营商环境行为。