直播营销方案的要点精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播营销方案的要点主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：直播营销方案的要点范文

在众多媒体中，网络媒体的及时性、互动性是其他媒体无法比拟的。DCCI互联网数据中心的数据显示，互联网用户认为新媒体在报道奥运会新闻时具有较大的优势，主要表现在方便快捷（71.3%）、形式多样（69.9%）、内容丰富（67.7%）、及时性（66.9%）、互动性（53.5%）等几个方面，新媒体的优势尽显无遗。

艾瑞咨询的分析师苏鑫认为，和传统媒体比起来，网络的优势在于观看方便，不受时间限制，错过的比赛可以随时看重播，这一点对于朝九晚五的上班族来说尤其有吸引力。同时，网络媒体的互动性也是其独特的优势之一。“可以设想，一个体育迷坐在电脑前，一边欣赏网上播放的赛事直播，一边与志同道合的网友分享对比赛的感受，这是多么有趣的事。”

在北京奥运会期间，网络媒体的互动优势得到了完美体现。为了更好地表达网民对北京奥运会的祝福，新浪在奥运会期间推出了新的Widget组件―奥运许愿瓶、奥运博文树、奥运明星卡等。以奥运许愿瓶为例，网友只要点击“我要许愿”按钮，便可以将自己的愿望装进小小的“漂流瓶”，并由此汇聚成“祝福”的海洋。据了解，北京奥运会开幕仅仅4天，新浪的“许愿瓶”数量就达到了8万余个。

“网络媒体的互动性，能够增强媒体的用户黏性，这就消除了某些主打时间段的广告主的顾虑。”一位广告业人士这样评论。

除此之外，互联网还有一个更大的优势，那就是它的关注度和关注人群。现在中国最具消费能力的人群是白领阶层，而这一人群每天起码要面对电脑和上网8个小时，而其他户外媒体、电视媒体却不具有这一关注优势。

谈及北京奥运会对网络媒体带来的机遇，苏鑫表示，首先是用户沉淀作用，北京奥运会可以促进网络潜在用户的积累，提升网站的用户流量和客户点击率。苏鑫同时表示，目前网络媒体的作用越来越重要。

一些资深广告人认为，营销活动的创意性也将成为后奥运时代网络营销的又一个重要关注点。在新浪联合李宁举办的“我的信念我可以”活动中，网民可以自主设计象征胜利的徽章，用以鼓励自己喜爱的体育明星。这一创意大大激发了网民的主动参与性，从奥运会前期开始，网民的参与就十分火爆，截至活动结束网友一共上传作品达27682个。而基于网民对奥运会资讯的强烈关注，新浪在北京奥运会期间推出的各类创新广告形式也获得了不俗的成绩―仅播客拉幕广告一项，就使得世纪佳缘在投放的第一天便获得了近8%的点击率。

“现在国内很多广告公司更多看重的是媒介，比如说用户数量、导向、广告位置等因素，而创意与媒介方面的需求并不匹配，处于割裂状态。然而在北京奥运会时期，营销、广告信息有了一个大爆炸，比如几大门户首页都超过了100个广告位，这就意味着网民如果在首页上点击一次，只有一个广告会被点中。还有一点，网络媒体区别于传统媒体的一大特征在于用户的主动性。”9月1日出版的《互联网周刊》如此分析后奥运时代的营销方向。

第2篇：直播营销方案的要点范文

讲评嘉宾：

赵强：婷美集团总裁

戴赛鹰：婷美集团副总裁、北京世纪伟邦科技孵化器有限公司总经理

陈国云：盘龙云海集团总裁

陈海滨：北京健之路生物科技有限公司总经理

由健之路公司策划、九州出版社出版的《走进健康门---战胜高血压、高血脂，心脑血管“长安长清”健康宝书》（以下简称《走进健康门》）在八月中旬《走进健康门》成功发行销售，并在九月被《新京报》列为“生活类”图书排行榜第三位后，健之路公司上下信心百倍，然而，由于生产工艺的难度超出预想，原本预备在9月初全面上市的计划被迫推后。产品到京时间为9月10日，销售部门利用两周的时间火速使货物下到渠道和主要终端，而广告则最终推迟到最不愿意出击的时间：十一长假前的9月22日。

此次北京营销决战可以主要分为三个阶段，第一个阶段为市场启动阶段，核心是广告战，即广告的投放和诉求是否成功，是否能够成功引爆市场。第二阶段是市场放量阶段，核心是促销的设计和实施，即怎样拦坝蓄水从而使得开坝一泄成洪。第三阶段是成熟稳定阶段，核心是渠道和终端的精细化管理。

尽管经过精心准备，“长安长清“的第一阶段推广过程依然一波三折。五期广告，先后尝试经历了三个卖点：“治好高血压”、“降压”、“稳定血压”，最终在“健康宝书”《走进健康门》的护卫下，终于撕开市场裂口。

第一个卖点尝试：“治好高血压”方向出现销售瓶颈

陈海滨：我们前两版广告（半版），是根据调研而来。由于西药是保健品最大的竞争对手，我们一直寻求找到西药无法比拟的特点。调研中，许多高血压患者表示，他们寻求中药，是由于知道“西药不治本， 降下来，还会升上去”，“吃二十年药，能控制血压，但治不好高血压”，因此认为“治本”是核心，而“治本”的标志就是“治愈”，因此头两版以“降压二十年，为什么血压还高？”“高血压幽灵，为什么二十年轰不走？”为题目，进行测试。测试的结果是：头晚次日电话接到150个左右，公司直接送货达80余盒，多家售点出现断货——看上去还不错，但考虑到晚报的发行量，以及几乎每个消费者都买至少5盒甚至15盒（一至三个疗程），实际打动的消费者并不理想。

赵强：应该说，“长安长清”的头两版广告还是很有思路的。两个标题，都是多年患高血压病人的心声。如果该广告出现早几年，可能会产生火暴的效果。然而在保健品美誉度极低、大厦将倾的今天，就会产生这样一个问题：消费者不很相信。特别是患高血压几年、十几年的人，他们早就知道高血压无法治愈，你这么一说，他短期内无法相信。如果长期这么诉求，可能在半年后突破信任度屏障，产生井喷销售。但，“长安长清”的资金不允许支持这么久。

戴赛鹰：我觉得第一版广告穿透力不够。你提出的问题很好，但你给消费者的利益到底是什么？“治好”？由于保健品无法说出这句话，其含意只能转着弯透露，杀伤力有限。你与降压药、其它降压茶到底有什么本质不同？虽然“脏腑调压”很有高度，很正确，但不具象。消费者觉得很好，但放下广告就忘了。另外对手还可以抄袭。第一版销售还可以，是由于高血压市场很大，总有一些消费者会购买，但不代表广告的成功。

陈国云：高血压市场很大，但很理性。传统做法是：小软文温热，大概半年、一年会达到一个理想销量。“长安长清”的策划精英们，不会不知道这种思路。但他们选择了另外一个方向：迅速崛起。这是适合包销的方向，不过策划的难度明显变大。而且可借鉴的先例也不多。北京又是一个极难攻克的市场。我认为，优秀的策划三个月是打不起北京的，只有超一流的策划才可能。这两版广告是较优秀的广告，但仍撼不动北京市场。

第二个卖点尝试：“降压”方向出现销售低谷

陈海滨：由于前两版攻坚受阻，大家在方向上出现游疑。十一前一天，匆匆试了第三版。第三版的思路是“平稳降压”，特点是上了形象，又是彩版。因为绝大部分保健品不重视品牌。以健康的形象，差异其它产品，或许是一个办法。匆忙上广告，是马上进入“十一”，如不再上，“十一”就全耽误了。但这次效果却出人意料的差，当天仅接到20个电话，十一期间稀稀拉拉地接到八、九十，“十一”销售也平平，远未达到应有效果。“长安长清”营销策略遇到重大挑战。

赵强：这一版我看了，不像张继军的手笔。我想主要是承受压力之下，束手束脚的缘故。在所有方向之中，“降压”的方向最不可取。因为保健品在降压功能上与药品无法相比。另外，高血压病人血压高的时候，会拿保健品降压吗？那不是拿生命开玩笑吗?我相信，绝大部分人买保健品时，血压并不高。高血压市场看着容易做起来难，这也是这么多年没有大产品的原因之一。

戴赛鹰：保健品的品牌误区害人不浅。尤其是启动期，必须“逆取顺守”。不能否认，“长安长清”的代言人很阳光，很健康，很亲和，但在初期，都不会是消费者购买的理由。只有在几年后，才是提示消费者购买的符号。从旁观的角度，我觉得这期广告很软。没有震撼人心的东西，没有吸引眼球的东西，没有提升信任度的东西。应该说，效果不好，理所当然。

第三个卖点尝试：突然发力，“宝书”护航，“稳”定江山，全面脱销

陈海滨：“十一”长假，使广告中断，节前三版，几乎前功尽弃。我们思索，高血压患者购买保健品的理由到底是什么？保健品和药品竞争的优势是什么？冷静后，我们回归到一个早就知道，但一直忽视的卖点：“稳压”。为什么选择“稳压”？因为高血压患者可以用降压药降压，但降压之后，还是回升。从咨询电话中我们发现，几乎每个消费者都对服用西药有强大的逆反心理。稳压时间越长，可以少服西药的次数越多，因而是保健品独特的利益点。我们节后上了一期广告，效果不错。不过感觉电话虽多，仍无法解决信任度的问题，难以迅速撕开市场。因此特别征求了戴赛鹰先生的意见。戴总明确指出：“长安长清”的《走进健康门》是一本异常出色的“健康宝书”，尤其前卫生部长钱信忠、老年协会会长李深，世界卫生组织顾问戴寅都给予高度评价，并亲笔题字，具有极强的信任度，也是我们产品与其它产品最大的差异华，必须把它做足做狠。我们听了以后，茅塞顿开，并迅速以整版形式、以“向世纪恶魔高血压宣战”为主题，以《走进健康门》为印证进行诉求，取得了超出想象的惊人效果：当晚次日三部电话爆满，超过300个。当晚公司直接送货80盒，次日公司直接送货200盒。各大药店全面断货，每个业务员都骑着自行车，后面背着二箱货，四处救火。邻省包销商看到广告，纷纷打来电话要求总包。当天在公司做客的经销商兴奋异常，非要当时把市场要走。可以说，一版广告，撕开市场裂口，基本奠定胜局。

戴赛鹰：其实前几期“长安长清”广告也提到那本书，但没出图片，内容也很少。可以说，是用了，但没用足，象温暾水。这次确实有了本质的突破，宝书见证“长安长清“，哪个高血压病人不动心？当然，健之路公司在发现媒体渲染《北京健康白皮书：北京人高血压全国第一》的新闻时间后，迅速反应，迅猛出击，在周一已投放半版广告情况下，大胆出击，再追整版，这种气势，气魄，也是成功的原因，起到借势的巨大力量。

陈国云：从“治愈”、“降压”到“稳压”，健之路走过了一个必然的弯路。“稳压”看似平淡，但是切合消费者的心理，保健品相信这个功能保健品能达得到，反而更容易突破。当然，“稳压”看上去没那么急迫，因此“长安长清”采取了威吓的方式，提升急迫性。此广告上半版造势非常成功：北京广告监管严，但“长安长清”什么话都说了，就是没有违规，显示了相当的语言技巧，气势如虹，堪称经典。

赵强：“长安长清”终于发力，并且获得重要突破，在20天不到的时间撕开北京市场，应该又是一个奇迹。正常的北京启动期是3个月，第一个月的广告费是100万。而“长安长清”一个月的预算是60万，只花到50万，北京那么坚固的市场就被凿开，此整版起到决定性作用。其实我更看中“长安长清”下一版广告：“京城血压大营救——10000本《走进健康门》全市大赠送！”相信会进一步引爆市场，使其销售火上浇油、达到沸腾！

操作要点回顾

陈海滨：在我们投入产品广告大战的同时，公司不断接到出版社的电话，一是向我们传达好消息，书的销量在不断攀升，稳具畅销书排行榜首，二是向我们抱怨，有太多的消费者直接打电话到报社询问书中所提的“长安长清茶”的情况，严重干扰了出版社的正常工作。可以说《走进健康门》一书不仅在广告上形成对产品信任度的支持，其和“长安长清养生操”所产生的宣传和传播作用与广告开始交叉对接，三个传播途径一旦在消费者那里形成交汇，将会对市场产生巨大的推动作用。

思考我们正在进行的营销操作，我认为有这么四个要点：

一、选项的正确性。项目就如股票的势，如果大势对，即使选股踏错点节拍都不要紧，有的是机会调整。

二、营销模式的突破性。其实保健品的每一次大成功，大多都是营销模式进行了突破，因为创新性的营销模式会有如下效果：1、大大提升关注度从而降低传播成本。2、迅速突破信任度瓶颈。3、竞争对手短期内无法模仿。我认为我们除了产品的设计策划的成功外，《走进健康门》书的出版运用，长安长清养生操的推广传播，形成了我们与众不同的竞争手段，因此进一步利用好这个武器是我们致胜的法宝之一。

第3篇：直播营销方案的要点范文

（征求意见稿）

 

为深入贯彻《国务院办公厅关于提升大众创业万众创新示范基地带动作用进一步促改革稳就业强动能的实施意见》，全面落实《江西省2021年度大众创业万众创新工作要点》，结合宜春实际，提出以下工作要点。

一、夯实创业就业基础

(一)做大创业孵化平台。加强小微企业双创示范基地、星创天地、备案众创空间、科技企业孵化器、青创空间、农民工返乡创业园等创业孵化平台培育力度，强化现有创业孵化基地管理，力争新增国家级创业孵化平台（基地）2家左右、省级创业孵化平台（基地）5家左右。不断完善院士专家工作站、海智工作站、学会服务站建设和管理，推进建站单位与地方企业的深度合作。加快培育一批电商示范基地、企业和数字商务试点项目。(责任单位：市科技局、市教体局、市工信局、市人社局、市商务局、团市委、市科协按职责分工负责)

(二)引导开展创业带动就业专项行动。积极对接国家创业带动就业示范行动，引导鼓励双创示范基地开展创业带动就业活动。围绕托育、养老、家政、乡村旅游等领域，鼓励有条件的双创示范基地与互联网平台企业联合开展创业培训、供需衔接、信息共享和能力建设，打造社会服务领域创业带动就业标杆项目。复制推广典型经验做法，引导社会资本发展社会服务新业态新模式，拓展更大就业空间。(责任单位：市发改委、市商务局、市民政局、市农业农村局、市文广新旅局、市妇联按职责分工负责)

(三)开展创新创业培训。贯彻落实创业培训“马兰花计划”，对符合条件有创业意愿和培训需求的城乡各类劳动者开展有针对性的创业培训，按规定落实好创业培训补贴政策，完成全年培训1.5万人。加大“特聘兼职”教师扶持力度，提高职业院校“双师型”教师比例，加强创新创业培训师资队伍建设。配合省完善“1+11”创业大学培训体系，支持协助企业家及企业中高管学员培训工作。(责任单位：市人社局、市教体局、市工信局按职责分工负责)

二、增强科技创新能力

(四)加大全社会研发投入。深入开展全社会研发投入攻坚行动，加大财政科技资金投入，完善科技创新投入体系，推动完善各部门和市、县联动机制，推进研发投入后补助，力争宜春市全社会研发投入占GDP比重达到1.7%。(责任单位：市科技局、市财政局、市发改委、市工信局、市国资委、市统计局、市教体局、市税务局等相关单位按职责分工负责)

(五)夯实科技创新平台基础。扎实推进新能源（锂电）、中医药、富硒等重点产业创新平台建设，加强与大院、名校、名企合作，力争引进落地研发机构1个，新建院士工作站1家。扩大科技创新平台规模，争取新增省级以上创新平台8-10家，组建市级工程技术研究中心5家以上。(责任单位：市科技局、市发改委、市工信局、市科协按职责分工负责)

(六)推动科研成果转移转化。依托省校企合作信息服务平台，加速高校科技成果转化和技术转移，促进科技、产业、投资融合对接。积极争取江西网上常设技术市场技术交易补助，举办第二届2021’江西宜春产业技术对接会，对接“国家大院大所产业技术进江西”活动，为企业搭建对接桥梁，促进科技成果向现实生产力转化，实现产学研协同创新。(责任单位：市科技局、市发改委、市工信局、市科协按职责分工负责)

三、激发双创主体活力

(七)推进企业创新创业。落实宜春市国企改革创新三年行动实施方案、促进中小企业健康发展实施意见等系列政策，实施科技型企业和中小企业梯次培育计划，开展全市“制造业50强”培育，力争在独角兽(潜在、种子)企业方面实现突破，培育瞪羚(潜在)企业10家左右，高新技术企业150家左右，规模以上工业企业100家以上，专精特新中小企业50家以上，制造业领航企业、制造业单项冠军和专业化小巨人企业20家左右。力争全年列入省新产品开发和试产计划项目达到30项以上，省级重点新产品立项50项以上。(责任单位：市国资委、市科技局、市工信局按职责分工负责)

(八)引导科技人员创新创业。落实《江西省鼓励科技人员创新创业的若干规定》等政策措施，完善激励评价机制，激活科研人员创新创业活力。深化科技成果“三权”、职称制度改革，用好以增加知识价值为导向分配政策和事业单位科研人员在岗创业、离岗创业、到企业兼职等政策。组建科技人员创业导师团队，为科技创业者提供创业培训、创业辅导、创投对接等服务。(责任单位：市科技局、市科协、市人社局按职责分工负责)

(九)支持大学生创新创业。深化创新创业教育改革，大力培育高职院校双创示范基地和双创教育改革示范校。深入实施“特岗计划”、“三支一扶”、“西部计划”等专项计划，开展“青年红色筑梦之旅”活动。对于符合条件在本市行政区内创办企业或从事个体经营且稳定经营1年以上的在校生和毕业5年内自主创业的高校毕业生，发放一次性创业补贴。支持区域双创示范基地与高校、企业共建面向特色产业的实训场景，支持将具备持续创新能力和发展潜力的高校毕业生创业团队纳入企业示范基地人才储备和合作计划。(责任单位：市教体局、市人社局、市发改委、市财政局、团市委按职责分工负责)

(十)鼓励青年创新创业。联合省青年企业家协会、青创团工委及相关部门单位举办第二届青年创新创业大赛，举办“青领未来”专场招聘会、“青企雁行”走访交流等活动，实施对接粤港澳大湾区创业计划，做好青创“引才引智”工作。(责任单位：团市委、市人社局、市教体局按职责分工负责)

(十一)引导新型农民创新创业。推进“一村一名大学生”工程，大力培育农民大学生。积极组织参加省农村创新创业项目创意大赛，发挥全国农村双创典型县樟树市的示范作用，推广典型经验做法，建设一批创新创业园区、培训基地、见习基地、创业孵化基地和创客服务平台。(责任单位：市农业农村局、市教体局、市人社局按职责分工负责)

(十二)支持返乡入乡创新创业。开展以“创领新赣鄱、美好新时代”为主题的创业就业服务系列活动，引导返乡下乡人员创新创业，以创业带动就业。优先支持区域双创示范基地实施返乡创业示范项目，引导社会资本、大学生创客和返乡能人等入乡开展“互联网+乡村旅游”、农村电商等创业项目。落实旅游业发展奖励政策，鼓励依托各地特色资源开发参与型、互动型、体验型的乡村旅游产品。完善支持返乡入乡创业的引人育人留人政策，加大对乡村创业带头人的创业培训力度，培育一批能工巧匠型创业领军人才。(责任单位：市人社局、市财政局、市农业农村局、市发改委、市文广新旅局、市商务局按职责分工负责)

(十三)支持退役军人创新创业。建强宜春市退役军人企业家协会，指导各县市区建立退役军人企业家分会和就业促进会。培育退役军人就业创业创新导师团队，鼓励开展退役军人创业创新培训。加强退役军人孵化基地建设，实现县市区孵化基地全覆盖，省级孵化基地新增2-3个，市级孵化基地新增6个以上，县级孵化基地建设100%达标。深入开展“满怀忠诚讲尊崇，千行百业共拥军”等系列活动，促进退役军人创业就业。(责任单位：市退役军人事务局)

(十四)鼓励妇女创新创业。培育一批巾帼产业示范基地，举办“明月山杯”家庭服务兴业技能竞赛，参加省双创和家政大赛，开展“春风行动”女性专题活动，搭建妇女创业就业平台。实施女性创业就业赋能行动，开展巾帼创业就业“一县一品”下沉式培训，做好“江西表嫂”家政服务行业职业技能培训工作。(责任单位：市妇联、市人社局按职责分工负责)

四、强化双创服务保障

(十五)提升政务服务水平。贯彻落实《优化营商环境条例》，深化“一件事一次办”改革，大力推行“一照含证”改革，依托省企业开办“一网通办”平台，实现企业登记“一次不跑”“只跑一次”“全市通办”，深化企业注销便利化改革，探索推行“先证后查”“自主声明”“公开承诺”办事流程。持续推进降成本优环境行动，清理重点领域和关键环节的涉企收费。大力推行农民工工资保证金差异化缴存措施，支持户籍业务“跨省通办”“省内通办”。依法落实各项支持创新创业减税降费政策，加强税收减免政策宣传，在双创示范基地落实好小规模纳税人增值税减免优惠政策。盘活闲置厂房、低效利用土地。探索采取以“长期租赁、先租后让、租让结合”的弹性出让方式供应工业、旅游及公共服务项目用地，推进工业标准地、标准厂房建设。(责任单位：市行政审批局、市市监局、市发改委、市工信局、市自然资源局、市人社局、市住建局、市税务局按职责分工负责)

(十六)建设良好市场环境。建立反不正当竞争联席会议制度，落实公平竞争审查制度，全面清理、废除限制企业公平竞争的存量政策，消除制度隐性壁垒。持续深化市场流通领域综合治理，加强线上线下商品质量检测。开展宜春市“绿色生态”标准化建设工作，鼓励企业参与国家标准、行业标准、地方标准的制定和修订。(责任单位：市市监局)

(十七)加大开放共享力度。实施《宜春市科技创新资金后补助管理办法》，推进全市大型科研仪器向社会开放共享，对向社会开放共享的大型科研仪器实行双向补助。积极争取对首台套重大技术装备、军民两用技术与产品、战略性新兴产业、整体性创新解决方案的支持，探索开展首台(套)重大技术装备保险补偿机制试点。(责任单位：市科技局、市财政局、市工信局、市教体局、市发改委、宜春银保监分局、市科协按职责分工负责)

  (十八)加大高层次人才引培力度。积极申报国家级、省级重大人才工程，组织市“双百计划”评选，以中国科学院宜春院士科学家康养基地建设为依托，引进一批博士及以上高层次创新创业人才。开展企业“人才飞地”评选，鼓励企业在国内人才密集城市创建“人才飞地”。全年组织申报国家人才计划5项以上，新增省博士后创新实践基地2家、省百千万人才工程3人。(责任单位：市委人才办、市人社局、市科技局、市教体局、市工信局、市科协按职责分工负责)

(十九)深入实施科技帮扶。实施“百名博士入园强企”行动，下派100名科技特派员入企帮扶，有效对接企业科技需求，帮助企业解决技术难题100项，推动科技成果转化应用100项，组建研发平台（含新型研发机构）1-2个。(责任单位：市科技局、市教体局、市科协按职责分工负责)

(二十)拓宽投资融资渠道。制定实施金融大数据服务支持联动计划，推进大数据融资力度，鼓励银行业金融机构进一步扩大贷款抵（质）押品范围。支持园区引进融资租赁公司和非政府主导的产业投资基金、风险投资基金、天使投资基金等。用好普惠性再贷款再贴现资金、普惠小微企业贷款延期和信用贷款等金融政策，“工信通”“科贷通”“映山红助力贷”“小微快贷”“微企贷”等政策向重点产业倾斜。实施“科技创新券”政策，深入推进普惠金融服务中心创建。(责任单位：市金融办、人行宜春中心支行、市市监局、市发改委、市科技局、市工信局、市财政局、市农业农村局、市商务局、宜春银保监分局按职责分工负责)

(二十一)加强信贷资金支持。健全市、县两级政府融资担保体系，实施小微企业应收账款融资专项行动，提高制造业中长期贷款和信用贷款占比。深入推进“小巨人”“独角兽”企业信贷培育计划。制定《加快绿色金融发展指导意见》，引导银行业金融机构积极对接有机生态农业、绿色食品加工、新能源（锂电）、中医药、循环经济等绿色产业。拓展“科贷通”合作银行，进一步扩大受益面和放贷量。发放创业担保贷款16.38亿元。(责任单位：人行宜春中心支行、宜春银保监分局、市金融办、市财政局、市市监局、市科技局、市工信局、市人社局按职责分工负责)

五、凸显双创基地标杆

(二十二)进一步培育双创示范基地。加强省级双创示范基地建设，指导开展评价评估，总结推广成功经验做法。新增培育1-2家省级双创示范基地。(责任单位：市发改委)

(二十三)推进基地改革创新试点。优先支持双创示范基地建设企业技术中心、工程研究中心等创新平台。支持金融机构在依法合规、风险可控前提下，与双创示范基地合作建立创业投资基金、产业投资基金，鼓励金融机构与双创示范基地合作开展设备融资租赁等金融服务。支持双创示范基地内符合条件的企业发行双创孵化专项债券、创业投资基金类债券、创新创业公司债券和双创债务融资工具，支持在双创示范基地开展与创业相关的保险业务。在有条件的区域双创示范基地设立知识产权质押融资风险补偿基金，对无可抵押资产、无现金流、无订单的初创企业知识产权质押融资实施风险补偿。(责任单位：市发改委、市科技局、市财政局、市人社局、市商务局、市市监局、市金融监管局、人行宜春中心支行、市科协按职责分工负责)

六、积极开展双创活动

(二十四)开展“双创活动周”系列活动。积极组织推荐企业参加国家、省“双创活动周”宣传展示活动，组织开展我市“双创活动周”系列活动。加强双创活动宣传，营造浓厚社会舆论氛围。(责任单位：市全面推进大众创业万众创新工作领导小组各成员单位、市直有关单位按职责分工负责)

(二十五)举办各类双创赛事。举办创业引领者专项活动暨第三届马兰花全国创业培训讲师大赛宜春市分赛、“创客中国”江西省中小企业创新创业大赛宜春区域赛等赛事，组织参加“互联网＋”大学生创新创业大赛、中国创新创业大赛（江西赛区）、江西省公共安全创新创业大赛、大学生创业课等活动。(责任单位：市全面推进大众创业万众创新工作领导小组各成员单位按职责分工负责)

(二十六)举办其他配套活动。积极争取创建省级文化和旅游消费试点城市。继续开展“三请三回”活动，结合节庆、联谊、经贸等节点和活动，深入沿海乡友、校友、战友聚集地区开展经贸交流活动，推动更多在外宜商返乡投资创业。组织参加“中国品牌日”活动，宣传推广宜春自主品牌。组织参加省第三届青年创业风云人物评选，树立创新创业先进典型。开展以品牌品质惠享生活为主题的“双品网购节”、第二届宜春电商直播网购节等活动，加快直播带货、内容电商、社交营销等模式应用。（责任单位：市文广新旅局、市商务局、市科技局、市发改委、团市委、市人社局按职责分工负责）

第4篇：直播营销方案的要点范文

来自新“视”界的力量震撼了所有人，英国《金融时报》直接用“疯狂”来描述。当然，优酷的高溢价也让一些企业开始不安，对商业模式、盈利前景、投资风险的各类分析评论也随之而来。

视频是互联网发展过程中的一个里程碑，它改变了人们接触媒介的习惯，影响了现代广告投放的决策，无论从消费者还是从广告主出发，网络视频都无疑是最受欢迎的新兴事物之一。然而，网络视频也是一项浩大的工程，它有着很高的门槛，需要人才、内容、带宽的持续投入，技术、商业模式、营销手段的持续创新，而这一切都需要大量资本的支撑，所以很多人将网络视频形象地称为“有钱人玩的游戏。”要想成为视频行业的领军者，就必须加入到资本洪流中。

能够登陆华尔街并在首日创造历史，已经证明了资本市场对视频网站模式的认可，对它的发展前景也是充满信心。翻开i美股对优酷的投资研报，尽管网站尚未实现盈利，但营收比两年前增长1000%，仅2010年前9个月，品牌广告营收便达到了2.2亿人民币。持续高速的增长，让优酷成为美国股民眼中最具潜力的行业领导者。

但这个行业领导者并不那么容易担当，细看优酷的营收构成，广告收入是其主要收入来源，在上市之后是继续开拓视频营销广告以赢得更多广告主，还是将目光投向更多的盈利模式，优酷面临着选择。

“当面临选择左右为难时，我喜欢尝试以前没干过的。”这是影片《华尔街2：金钱永不眠》中资本市场的风云人物戈登说过的话。刚刚登陆华尔街的优酷会怎么做？

在充满机遇与挑战的资本市场下，视频营销大幕已经开启，世界都在看！

第一声音：古永锵: 上市不为钱

纽约的冬天很冷。

当地时间12月8日，气温低至-3摄氏度，寒风刺骨，古永锵一行人几乎是小跑至纽约证券交易所。到达大门口，所有人都被眼前的景象惊住了，纽交所悬挂着中国国旗和优酷横幅！

情不自禁的驻足。脸是冰的，心是暖的，血是沸腾的。

接下来的一切，顺理成章：敲钟，开市，股票一路高歌。作为第一家在纽交所上市的互联网视频企业，优酷只用了不到四年的时间，然而背后所经历的却远远超出了时间的维度。

作为优酷的创始人，古永锵曾经是搜狐的总裁兼首席运营官，他为搜狐的发展发挥了不可代替的作用，从搜狐融资到上市再到规模运营，都有他的身影。然而，就在外人看来这是享受功成名就的时候，古永锵选择了离职，因为他需要一个实现自我的创业梦想。

经过几个月的思考，他重新回到国内互联网界，创办了视频网站――优酷，利用其十几年职业生涯积累起来的强大资源，使优酷获得了迅速发展：一年之间便成为国内视频网站的代表，不到四年时间就登陆美国股市，成为世界范围内第一家在纽交所独立上市的互联网视频企业，甚至超越了视频分享鼻祖、目前世界最大规模的视频网站――YouTube。用古永锵最近喜欢的词语说：优酷上市“很给力”。

回首优酷的成长经历，古永锵认为“专注”非常重要，专注在网络视频领域提升用户体验，让优酷可以迅速成长为行业第一，并向着中国最具影响力的互联网企业阵营迈进。

“合”是古永锵的另一个坚持。“合作第一”的标语被印在公司内隔板玻璃上，企业所打造的“合计划”已经发展到3.0版本，并在不断演进中。上市之后，古永锵第一时间在微博上写道：“希望我们永远记得合一梦想，永远记得合作第一，一人一口的企业文化。”

爱默生曾说过：“任何事情都不及‘伟大’那样简单，事实上，能够简单便是伟大。”优酷的成功看似简单――“坚持做专业视频网站，广泛与其他企业开展合作”，但说易行难，其中的故事很精彩。

12月14日夜晚，在北京国贸附近的一个酒店中，记者见到了从美国归来的古永锵，这是优酷登陆纽约证券交易所后古永锵第一次与国内媒体见面。刚刚横跨亚州、欧洲和北美，同数百位投资者开过几十场会议，还没来得及休息调整的他却没有半点疲态。身穿棕色毛衣的古永锵露出他那标志性的笑容，热情的一一打招呼。外面大风呼啸，我们坐在沙发上饮着热茶，聊起了优酷的故事。

成功营销：众所周知，融资对于优酷来说一直都不是问题，为什么此时选择了在纽交所上市？

古永锵：完全出于战略考虑。上市前，我们还有6000万美元，确实不差钱。但基于综合考虑，上市是一个更好的选择。首先，我们的收入规模和用户规模已经足够大；其次，网络视频的市场也不错；第三，上市对优酷而言是品牌提升的一个机会。我们的行业领先地位已经得到了资本市场的认可，上市会帮助优酷巩固这个竞争优势。回想当年百度上市前后，对媒体也好，对广告主、广告公司也好，对政府部门也好，包括所有的社会各界也好，公司的总体形象确实有很大的促进。

优酷上市，就好比我们一直在一个好中学，现在有高考的机会，高考成绩不错，就进入大学了。进入大学后，还要好好学习，继续发挥，发挥所有潜力。上市对我们来说是件开心的事情，但要怀着平常心看待。

成功营销：如何说服投资方？

古永锵：从媒体环境与广告市场看，在中国市场的品牌建设处于初期，需要加大品牌建设投入以提升认知度和美誉度。而视频的好处在于其故事表达能力强，有强烈的视觉冲击，能够满足广告主的需求。从这点来看，视频网站广告的优势自然显现。目前优酷的主要收入来自于广告。

其次，从流量和规模来看，在国内视频网站领域，优酷的市场份额超过50%，这是一切的基础。从用户规模、用户停留时长、品牌提起、频繁使用等多项指标来看，第三方的客观数据显示优酷处于领先，这是他们认可的点。

接下来，只有当网站拥有了一个好的商业模式，才能体现你的用户价值。中国与美国的媒体环境有所差别，没有一个既定的美国模式可以用来形容优酷的模式，但又必须以他们能理解的方式进行阐述。因此，我们将优酷的模式定义为Hulu+Netflix，我们有30%的互联网内容、25%的用户内容（UGC）、5%的优酷出品。

最后谈及了优酷未来的战略。虽然我们的收入快速增长，但现在优酷视频在互联网用户中的达到率是75.2%，直到渗透率过90%之前，我们还是会继续投入。这一点要跟投资方说得很清楚，我们不是追求短期盈利，而是要追求价值的最大化。

成功营销：上市对整个公司业务的既定发展有什么影响？

古永锵：会有促进的作用。上市把优酷提升到一个新的台阶――品牌的高度。路径是一样的，但资源更多，品牌更高，竞争力更足，那当然会走快一点。

成功营销：2010年前9个月，优酷的品牌广告营收2.2亿元人民币，占总营收94.9%。刚起步的时候，作为一个新的平台，一种新的模式，如何说服品牌广告主？

古永锵：第一，先别说做广告。首先这个产品得像个产品，比如做媒体产品，你首先要有一个媒体形态，有自己的媒体内容。第二，你要有足够多的观众。像上演话剧一样，不要着急，等台下坐满了观众再考虑开场。影响力一定是基于流量，基于你的用户规模来的，所以你看2007年年底的时候，做用户规模的第一次全流量调研，我们突破一个亿，成为行业第一后，在2008年才开始大规模做销售。

成功营销：接下来优酷是继续专注广告，还是会探索多元化营收模式？

古永锵：谈到商业模式，各个产业都是相通的，本质就是聚集规模。因为专注而伟大。虽然大家都在说广告，感觉好像没什么新鲜的东西，但其实仔细想想，这里面还有很多待挖掘的价值。以视频广告为例，要像电视广告那样达到几百亿的市场规模，必须学习，扎根，只有研究透彻了，一步一个脚印地拓展。如果涉足十个市场，而每个都只有几个亿，而另一面是一个价值几百亿的市场，相信大家都情愿选择后者。质胜于量，这也是投资之道。

成功营销：2010年最大的感悟是什么？

古永锵：最让我感动的是《老男孩》那首歌，听完以后感触真的很深，特别是回想那些老朋友，那些一起长大的兄弟。看着他们变化，跟《老男孩》里面的情感一样。

专访结束后，脑海中一直回忆着《老男孩》的情节，那首歌曲的旋律似乎在耳畔响起，没有想到风光无限的古永锵回国后给出的会是这样一个简单的答案。

突然想起了一段评价古永锵的话：“他有着乐观稳重的性格，再加上职业经理人的出身，这样的管理者，可以叫他创业经理人，古永锵比单纯的创业者更理性，可是比职业经理人又多了一份激情，这是不同于白手起家者的另一种创业者气质。”

又看了一遍拍摄的照片，从古永锵的笑容中似乎读到了更多。在某种程度上，古永锵也是固执地只做喜欢的事情、奔着梦想前行的老男孩。优酷对他来说不仅仅是一个企业，还是一个梦想的载体，上市只是一次新的起点，未来的路还很长，故事也会更精彩。

行业俯瞰：2010 视频营销之变

经历2008年的成功突围，2009年的持续发展，视频营销在2010年实现了爆炸性增长。

2010年初，有人曾预测这一年将是传统视频网站的“生死年”，新浪、搜狐、腾讯纷纷在视频领域发力，加上百度投资的奇艺网和CNTV（中国国家网络电视台）的介入，视频网站的竞争门槛陡然提高，视频领域的竞争也变得异常激烈。

如果说2008年是视频营销元年，两家行业领导者广告收入均迈上千万级台阶；2009年为持续发展年，两家企业的广告营收进入亿元俱乐部；2010年则可称之为视频营销爆炸年，占据市场份额首位的优酷前9个月品牌广告营收便达到了2.2亿元人民币。根据艾瑞数据显示，2010年视频行业广告收入增长率为73.2%，市场规模达到23.6亿元。

视频营销的热潮不仅仅体现在数字上。2010年，新的视频广告形式也不断涌现，视频网站开始整合更加多元化的视频营销资源，吸引品牌广告主的投放，不仅拥有“前贴”、“后贴”等传统广告模式，还开拓了超长TVC、种子视频推广、产品植入、主题征集、活动报道、线下推广等诸多创新模式，与此同时，2010年也给视频营销带来了很多难忘时刻。

世界杯点燃“视界”大战

2010年南非世界杯是视频营销发展史的重要注点。这是国际足联第一次向互联网开放世界杯的全程直播，而视频技术的发展和视频网站的成熟，使得这场足球盛宴变成了一场互联网“视界”大战。在这场战役中，视频网站已经跻身世界杯报道的主流媒体阵营，并自行搭建起形式多样的营销舞台。

新浪视频推出了原创体育评论类脱口秀节目《黄加李泡世界杯》，得到银华基金、TCL等广告主的大力支持；腾讯投资1.5亿元，请来了国际球星担当代言人，提升自身品牌影响力的同时，获得了数量众多的广告主；搜狐视频也拉来球星罗纳尔多等人助阵，组成新锐媒体联盟；而优酷则策划了《斗牛世界杯》、《非球勿扰》、《大话世界杯》等众多世界杯栏目，受网友好评，推动其2010年第二季度营收的高速增长。同为视频阵营的土豆网和酷6在世界杯期间也推出了自制栏目。

视频网站所搭建的世界杯营销舞台很快就引来了广告主的真金白银。据易观国际统计，2010年由于世界杯的影响，各大视频网站上半年的视频广告收入为15亿元左右，而在6~7月，各大视频网站的广告收入更是激增到9亿元人民币，在线视频行业的市场规模迅速发展，2010年第二季度环比增长64.6%。

视频用户从量变到质变

“网络媒体未来的发展主要在于图像和视频。”正如美国著名商业博客网站Gawker Media创始人尼克•丹顿（NickDenton）所讲，网络时代用户的媒介接触习惯正在发生改变。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年6月，中国总体网民规模达到4.2亿，其中网络视频用户规模达到2.65亿。过去3年间，中国网络视频用户规模增长了3倍。市场调研机构ComScore的中国网络视频市场调研报告也显示，2010年6月份，中国视频总播放量为100.73亿次，观看视频已经成为中国网民的第二大网络行为。

网络视频用户数量的增长预示了视频行业的美好发展前景，用户对视频的收看习惯以及收看要求的变化则更值得广告主注意。知名调查公司CR尼尔森的监测数据显示，有64%的网络用户表示主要通过网络看热播剧，而在线观看的用户中，30%的用户只在网上看。用户认为观看视频时最关注播放流畅度和节目清晰度，两项的重要性分别为71%和68.5%。

视频用户从数量到质量的提升过程，也给营销提供了更多的空间。目前国内视频行业主要有三种类型平台：综合视频网站、电视台的网络平台和门户网站的视频频道。综合视频网站凭借着庞大的用户基础和良好的市场认知度，在用户规模、流量和营收方面占据绝对优势。

网络自制剧打通营销链条

版权内容价格的飙升给视频网站带来极大成本压力，2010年影视剧的网络版权价格已经增长好几倍甚至十几倍，新版《红楼梦》网络版权已经卖到每集20万元。影视剧版权上演“洛阳纸贵”，视频行业纷纷寻求突围方案，2010年给出的答案是自制剧计划。

2010年4月，“优酷出品”战略登场，优酷整合用户、内容、资源与渠道，推动网络视频平台与传统影视渠道的双向输出，搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系。

2010年6月，土豆网推出“橙色盒子计划”，2010年内打造三部网络自制剧。

2010年8月，优酷联手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷网络。此次尝试也让优酷从过去单纯的播放平台，走向制作、发行前端。

在2010年岁末，主打正版长视频的搜狐视频和奇艺网纷纷宣布将推出自制剧，至此，自制剧风潮席卷整个视频行业。

艾瑞研究院院长曹军波认为，从优酷等网站的自制剧热潮中可以看出，未来新媒体自制影视的发展趋势应该是向大制作的电影、电视靠拢，而草根、山寨等内容对用户的吸引力已经大大降低，更无法吸引广告客户的兴趣。从盈利模式上来看，新媒体投资制作影视作品，会经历一个用户、品牌的积累期，才会得到广告商认可。

事实上，视频网站的自制剧计划已经得到了很多广告主的认可。优酷推出的“11度青春系列”电影计划就得到了雪佛兰的全程赞助。作为合作方，上海通用市场营销部执行副总监兼雪佛兰市场营销部部长任剑琼说，“这是一组制作很精良的短片，青年导演们对现实题材的出色把握非常值得赞赏，与这个项目合作，雪佛兰科鲁兹品牌希望能够以电影记录当代年轻人的生活历程，与年轻一代共同奋斗成长，与之建立一种更强烈的情感纽带。”

“11度青春系列”电影计划是一个历史性突破，11部短片以真诚的情感和网络短片特有的精悍、直接，激发了所有人内心深处的青春奋斗梦想，引起广泛共鸣。作为“11度青春系列”电影计划的压轴大戏，草根导演“筷子兄弟”制作的《老男孩》更是如暴风雨般释放了众多网民的情绪，成千上万70后、80后、甚至60后都被这部影片感动得热泪盈眶。在《北京青年》周刊主办的“BQ2010年度红人榜”颁奖典礼上，《老男孩》获得BQ红人榜年度最佳MV。

门户网站腾讯网为此特别制作了一个专题，探究这个讲述两个不惑之年的男人追寻梦想的故事，为何会在上传不到一周的时间内，就被播放超过400万次，网友评论破万。腾讯编辑这样写道，“我们多想像《老男孩》里的‘筷子兄弟’一样去拼搏一把，但我们没有，所以我们看着《老男孩》里似曾相识的过往，痛哭流涕像个Bitch。”

连一向严肃的白岩松也不吝溢美之词，他在央视一套新闻周刊中评论《老男孩》时说：“他们用影像替一代人在说话，所以拥有相同感受的人聚集到作品面前。”

IPO 拉开广阔营销大幕

视频网站的运营是一场资本游戏。2008年被称为视频网站的营销元年，与几大视频网站获得大规模融资有着密切关联，技术、产品开发和视频内容采购都需要资金的投入，而这一切又是视频网站营销的基础保障。

从视频网站诞生之日起，资本就一直占据着重要地位，这一影响力在2010年创造了新高。

2010年8月，酷6借壳上市，成为国内视频网在美上市第一股；同月，乐视网在深交所创业板上市，A股首家网络视频公司诞生；2010年11月，土豆网、优酷先后向SEC提交上市申请，欲赴纳斯达克上市；2010年12月8日，优酷在纽交所上市，成为全球首家在美独立上市的视频网站，以每股12.8美元价格售出1580万美国存托股票，成功融资2.03亿美元。当日以27美元开盘，最终优酷以强劲的涨势收盘报33.44美元，涨幅161.省略和激动网相继上线，掀开中国视频网站序幕。

2006年，优酷上线。优酷初创时模仿YouTube模式，定位为用户视频分享服务平台，即用户上传视频与他人分享，也可浏览他人的视频内容。

2007年，优酷CEO古永锵提出业内流传较广的“三个亿”理论：融资必须上亿，网站上每天播放视频的次数要上亿，到2009年优酷的年收入也要上亿。

2007年，优酷CEO古永锵首次提出VV（日视频播放量）概念，很快被广告主所接受。年底，市场研究公司尼尔森（Nielsen/NetRatings）的流量统计报告显示，优酷成为中国互联网视频行业首次突破日视频播放量（VV）突破一亿大关的企业，日独立访问用户数高达1200万。

2008 营销元年

优酷CEO古永锵提出“视频营销元年”的概念，在这一年视频网站广告收入突破千万。

优酷推出“合计划”。其中“合计划1.0”让优酷与百家电视台及大型影视音乐公司成为热点联盟伙伴，120多个视频官网落户优酷；“合计划2.0”让优酷以电视剧合作及营销作为业务重点，拿到了4万部集总计5万小时的电视剧版权，实现规模性升级和资源垂直落地。

2009年格局初定

视频行业格局已定。从网站点击观看排行和应收上看，优酷、土豆网堪称双寡头。

Hulu全年广告营收达1亿美元，占据美国视频广告市场33%的份额。受到Hulu成功模式刺激，中国视频网站在2009年纷纷调转船头，改走Hulu或UGC+Hulu模式。

优酷积极试水制作网络短剧，推出为广告主量身打造的《嘻哈4重奏》、《天生运动狂》等。

2010年视频营销爆发年

2月，优酷、土豆结盟，成立网络视频联播平台，意在以有限的正版资源换取更大广告回报。

3月，用户收视数据产品优酷指数（index.省略）正式上线。

5月，优酷、土豆网等6家网站获得了CNTV世界杯的点播权，随即展开了形式多样的世界杯营销大战。

8月，优酷联手中影打造“11度青春系列”，其中《老男孩》一片病毒式席卷网络，此次尝试也让优酷从过去单纯的播放平台，走向制作、发行前端。

8月，酷6借壳上市，成为国内视频网在美第一股。8月，乐视网在深交所创业板上市，A股首家网络视频公司诞生。

12月8日，来自中国的视频网站优酷（NYSE: YOKU）正式登陆纽交所，成为全球首家在美独立上市的视频网站。

营销探索：优酷先行

在视频受众覆盖面日益广泛、视频营销被广告主逐渐看好的2010年，我们必须理性地看到：庞大受众下的视频营销的潜力还远远未发掘出来，广告模式、产品差异化等也在探索中。作为行业领先者之一，优酷不断以领导者先行的姿态创新。

视频内广告：提升有效记忆

“贴片”一直是网络视频广告的主要形式，比如在视频开始之前、或在视频播放的背景页面上投放广告等。DCCI 2010中国互联网调查数据显示，关注视频贴片广告的网民比例由2008年的26.1%跃升为2009年的34.4%，视频贴片广告超过图片广告成为网民关注最多的广告形式。但是就整体视频广告形式而言，贴片的比例正在缩小，其他广告形式开始占领用户的“视界”，唯有创新才能赢得回眸。

In-video（视频内）是视频网站用户注意力的核心，广告出现在视频内最能保证用户的关注度和有效记忆，贴片广告（视频格式）和暂停广告（图片格式）是优酷的核心资源，分别满足营销方面或图片展现的不同需求。另外，低广告密度、良好的广告环境也能带来更好的广告效果。

视频内广告可以根据不同受众关注的内容类型来投放，也可以选择投放的地域和时段。网络视频与电视媒体表现形式的相似以及与电视受众之间的互补为整合营销奠定基础，目前基于相同TVC的跨媒体贴片营销已经是大势所趋。

为优化投放效果，优酷再次提升了贴片广告的投放精准度，同时还增大了暂停广告的画幅，改善广告的视觉效果。同时对贴片广告进行了多种传播形式的创新，衍生出超长TVC、花絮炒作、疯狂贴片等形式，为广告主提供更多种选择的广告组合服务体系。

中粮悦活全屏广告博眼球

中粮集团推出悦活均衡五色果蔬燕麦片，林志玲作为代言人出演广告，传播健康清新的品牌形象。

中粮选择投放优酷视频内广告，采用5秒全屏贴片绑定PIP投放的组合，全屏动态展示结束后随即进行PIP静态展示，动静结合的持续展示强化用户印象。广告富有视觉冲击力，整合传播效果好，充分诠释品牌创意，有效提高品牌记忆度和认知度。

从2010年开始，优酷与CR 尼尔森(CR-Nielsen)合作，联手推出针对视频贴片广告的第三方监测，首次实现视频行业广告投放数据透明化，进一步保证了广告主的广告投放权益。

2010年，视频贴片广告已经成为众多广告主的选择，关注度显著提升。在优酷平台上，目前以贴片广告为主的视频内广告形式已经为众多广告主如宝洁、中国移动、上海通用、中粮、欧莱雅、耐克、李宁、联合利华、娃哈哈、联想、戴尔等大规模采用。

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探索网络视频广告形态

对于国内外视频网站来讲，广告仍然是其重要的收入来源，来自美国多家知名互联网研究机构的报告显示，视频广告将成为今后网络广告市场增长的主要驱动力。

内嵌型视频广告：指在某一段视频播放前、播放中、暂停或者播放后加入与该段视频不相关的广告内容，一般长度为15～30秒，是当前最为常见的广告形态之一。这种广告常出现在视频内容的开头或者点击暂停按钮的时候。

流媒体类型广告：流媒体视频广告一般应用于网站的页面上，比如搜狐、网易、新浪等大型门户网站经常有这样的广告形态出现。这种广告一般都带有链接，用户只要点击该视频就可以进入一个庞大的广告产品介绍专题页面，可以实现“首页的引导+内页的详述”的完美组合。

图文覆盖型视频广告：主要以文字或图片的形式在视频播放过程中覆盖在屏幕的某个局部，用户点击该图片或文字往往可以打开新的广告链接。

内容植入型视频广告：是指视频节目中以某种特定的广告产品（服务）为重要题材，通过策划制作的兼具审美性和广告性为一体的具有较强故事性的视频广告形态，这类广告是当前最受欢迎的广告形态。

Hulu、YouTube 各自为谋

在中国网络视频行业，美国的Hulu和YouTube早已是两种模式的典型。如今，两家网站都获得了不同程度的成功，它们的创新广告形式或许值得我们借鉴。

2010年7月，美国市场研究公司comScore的统计数据显示，Hulu网的视频广告共有7.83亿人次观看，为全美最高。4个月后，Hulu CEO Jason Kilar宣称Hulu将在2010年实现2.4亿美元的收入，将2009年的收入1.08亿翻番。

Hulu与全球最大的视频网站YouTube相比，最具特色的是提出“广告体验”（Ad Experience）的理念，提供用户可选择的广告投放策略，控制广告时长并在下方明确标注。据Jason Kilar介绍，投放在Hulu上的广告，比投放在传统渠道的广告有效55%。

当大家都看好Hulu时，也不要忽略YouTube带来的好消息。在多年亏损后，YouTube即将盈利，广告业务的增长将加速YouTube实现盈利的步伐。这一方面是由于YouTube将不再删除违反版权的视频内容，而是将在该视频页面插播广告，并将获利与版权所有人分摊。这种新的盈利模式或将使YouTube在2010年扭亏为盈。

另一方面，YouTube的推广视频(Promoted Video)截至2010年10月观看次数达到5亿，用户点击推广视频的次数已“增长6倍”。推广视频是YouTube推出的一种广告形式，广告客户可以利用它在搜索结果和YouTube主页上为自己的视频内容作广告。推广视频与Google的AdWords相似，广告客户竞购关键字，用户搜索该关键字时，搜索结果中就会显示广告客户的推广视频。这类广告业务的增长也为YouTube盈利增添了信心。

优酷出品：差异化竞争下的“内容创造力”

可以看到主流运营商正在加大视频广告研发和销售力度，于是超长TVC、种子视频推广、活动报道、品牌专区、主题征集、植入广告、线下推广等多种广告形式开始不断涌现，并整合更加多样的视频营销方案，吸引品牌广告主的投放。同时，视频行业的快速发展，也为视频广告的创新提供了肥沃的土壤，正如优酷高级运营副总裁魏明所说，“广告跟内容之间的界限越来越模糊了”，营销视野需开阔，创新DNA需扩散。

网络视频行业经过5年争鸣，已经开始把重心放在“内容创造力”上，差异化竞争的冲锋号已经吹响，进军上游影视内容制作成为必然。尤其在三网合一的背景下，整合营销成为不可扭转的趋势，优酷出品正是这一趋势下的产物，其系列内容则相应丰富了视频内广告的资源。

2010年4月，优酷正式推出“优酷出品”战略，整合用户、内容、资源与渠道，推动网络视频平台与传统影视渠道的双向输出，搭建具有互联网视频特色的影视综艺制作发行体系。优酷出品是继土豆网电影节、56宽屏上线以及优酷牛人计划之后的又一个加强在原创方面的重要举措，也被业界看作是视频分享平台展开差异化竞争的一个雏形。优酷出品全面打通网络电影、网络电视及网络综艺活动的制作、流通环节，带动视频行业进入产品化时代。

这些内容迎合了互联网的风格，满足了网民的差异化观看需求，基于出品战略也衍生了一系列营销模式，包括：植入营销、牛人营销、种子视频和拍客营销，赋予互联网电视多元化的营销手法。

种子视频

以一个短视频的形式，将其作为种子进行传播推广，因内容的趣味性、原创性引发网友的引用、转发等行为，从而达到多点式、主动传播的目标。相对其他营销模式，网友会成为传播发起者，一个个独立个体的传播最终形成连锁反应，产生几何级的传播波，可以影响到更大规模的人群，达到四两拨千斤的传播效果。

李宁 Make the change

2010年，李宁品牌更换Logo，并推出新的品牌口号“Make the change”。为配合这一品牌传播，优酷创意团队为李宁量身定做系列种子视频，用主题来诠释李宁品牌的全新诉求，通过背书的方式与李宁品牌相关联。《夜光羽毛球》、《橙子网球》、《充电跑鞋》、《混搭帽衫》、《激光球鞋》、《街头隐身》、《风扇球鞋》、《磁力球鞋》、《算盘滑板》等20个视频都围绕求变、创新的主题来演绎故事，通过不同角度诠释变化带来的价值，故事情节诙谐幽默、短小精悍、情节紧凑，网络二次传播率高，主题的诠释和传播的广度获得良好兼顾。

拍客营销

视频网站依托拍客的民间力量，利用遍及世界各地的拍客，可以同时对活动和事件进行全面、及时的传播和报道，并与专业媒体的报道形成互补，实现传播的多角度、多元化。这种模式应用在营销领域，可以对营销活动进行拍客式的多点传播，实现传播的平民化和效应最大化。

玩味下午茶

针对办公室白领人群，立顿推出“玩味下午茶”活动，用户只需通过简单的注册即可为朋友送出立顿下午茶。此外，用户还可以参与到视频挑战PK、Flash视频换脸、玩味塔罗牌等趣味活动中。

针对送茶活动，遍布全国各地的拍客拿起手中的镜头，记录下收茶人收到红茶那一瞬间的感激之情，收茶人还可以面对镜头来感谢送茶的朋友。这些拍客视频通过视频网站进行二次传播，感召更多人参与到送茶活动当中来。

植入营销

在视频节目当中，巧妙地将品牌元素、理念、产品设置到内容或情节当中，通过与剧情、人物相结合，使消费者对品牌和产品产生联想、记忆、提升喜好度。相对传统影视剧植入，网络视频的植入营销方式更多样、制作更灵活，甚至可以把品牌理念作为内容的主题进行传播，从而达到更深入、持久的营销效果。

《11 度青春》

《11度青春》是由优酷、中影集团与雪佛兰科鲁兹联手打造的网络电影，以往传统的网络原创短片定义，是更具观赏性、符合网络传播特色的“新媒体电影”。影片主题与科鲁兹奋斗的品牌诉求高度契合，产品在剧中适时露出，与角色的性格气质搭配，开创深度植入的典型案例。

该系列由10位当下青年导演中的翘楚执导，每播完一部短片之后，会有1部独立创作的同主题长片电影重磅压阵，在网络与院线双平台播出，观众可以在互联网、手机、院线同时看到该剧。

10月28日,优酷出品“11度青春电影行动”的收官短片――筷子兄弟执导的《老男孩》在优酷正式上线,一时之间引发了70后、80后一代人的怀旧风潮，央视《新闻周刊》专门用将近十分钟的专题进行报道。《老男孩》的火爆，再次证明优酷出品营销模式的价值。

牛人营销

优酷从2009年开始启动牛计划，旨在搭建民间星光大道，挖掘网络牛人“新状元”。基于牛人运营基础和经验，优酷通过整合牛人资源，建立牛人盛典大型品牌活动，每年持续运营，吸引社会公众高度关注，为广告主提供硬广、植入、活动等立体化整合营销解决方案。

优酷牛人盛典

2010年1月，“2009优酷牛人年度盛典”在上海艺海剧院举行，西单女孩任月丽、天籁童声徐杰、舞蹈牛人小宝等纷纷出席，“海派清口”创始人周立波也登台献艺。盛典在上海地区和网上受到广泛追捧，甚至出现一票难求的盛况。这种基于牛人的线上线下整合活动，为营销推广提供娱乐化、高关注度、模式多样的传播机会，可口可乐、娃哈哈、博世、美特斯邦威等知名品牌通过活动赞助、植入的方式在现场和线上展开品牌传播。

网动: 多屏时代整合营销

随着多屏幕时代的到来，用户的习惯也会发生改变，因为他们注意力越来越分散，时间越来越零散，对视频营销提出了更高的要求。

在优酷高级运营副总裁魏明看来，媒体平台的多元化和消费者注意力的碎片化却可以带来更多的营销机遇。因为无论怎样碎片化，消费的内容可以是同一个，对于优质的内容更是如此。魏明指出：“网络视频最大的价值之一就是与传统媒体覆盖点的互补。电视媒体在互联网只覆盖了30%的网民，有了网络视频能实现60%~70%的覆盖。此外，网络视频还增加了广告的覆盖频次，用同样的电视广告，帮助广告主与消费者实现了更多频次的接触。”

电视广告与网络广告的联动也有数据可依，据世界四大会计事务所之一的德勤称，2010年全球电视广告价值达到1800亿美元，全球网络广告为6300亿美元，而同时使用网络广告和电视广告比单独使用任何一种实现的品牌正面认知高47%。

当视频影响力逐渐受到主流媒体的认可，延伸、互动与融合的话题成为全媒多屏时代共赢的主题，优酷依据多年合作经验及丰富的内容组成，提出“网台互动，制播共享”的思路。相同的媒介形式，相同的广告形式，相同的监测方法，以及相互补充的受众群，这四个因素就导致了网络视频能够和电视台进行网动的基础。

网动的五大模式

魏明认为，网动主要有五大模式：联合推广、联动播出、联合制作、联合购买、联合营销。联合推广可以让影视剧未播先热；联动播出能够直接刺激双方的收视率，时间段的补充和人群的补充都是建立网动机制的关键；联合制作可以让更多影视剧内容适应网络时代的观众需求；联合购买可以让电视台和视频网站相得益彰，相互促进收视率，内容提供方的价值也会更大；联合营销可以打通电视与互联网营销的环节，让广告主实现最大的品牌曝光，并与目标消费群体实现最大范围的接触。

在优酷“网台互动，制播共享”思维成型之前，营销领域的网动已经开始。包括耐克、阿迪达斯、上海通用在内的众多品牌开始将同一支广告的不同时长版本分别投放电视台和视频网站，时间段和人群差异的补充，让品牌广告可以影响到更多人，并通过视频网站的互动性，吸引更多的人参与品牌活动。这类营销活动不仅赢得了业界好评，收获了多项营销大奖，还吸引了数百万的网络用户与品牌近距离接触。

跨媒体评估标准

网络视频与电视台的联合营销魅力十足，但广告主也有自己的顾虑。奥美世纪执行副总裁王宏鹏就曾指出，“在实际操作中，对电视广告和贴片广告同时运用，衡量它的评估效果则需要建立一个新的评估体系，也是一个新的行业标准，解决跨媒介调研的效果评估标准与指标问题，到底花多少钱在电视广告上，到底花多少钱在网络视频广告。”

针对广告主的这一顾虑，2010年优酷携手CR-Nielsen首推网络视频贴片全面第三方监测认证。这次推行贴片广告第三方监测，依托CR-Nielsen广告监测系统（AD Tracking），监播过程中将采用独立的测量工具，并由CR-Nielsen公司独立监测实施，监播报告由CR-Nielsen将数据结果交付给广告主；在监测标准上，针对视频贴片广告测量，CR-Nielsen将采用统一的指标体系，并有望与电视贴片广告评测统一起来。

此外，优酷推出了优酷指数，直击视频收视率。以2.3亿优酷全站用户为样本基础，基于视频技术手段获取的视频播放数、搜索量、评论、站外引用等，多纬度进行数据统计，是中国互联网视频领域第一份用户收视数据。这份基于全流量的用户收视行为分析，为广告主监测营销活动效果提供了更多的参考信息。

网络已经成为视频发行的一个重要渠道，电视台和网络在受众覆盖、收视习惯等方面形成优势互补，电视台与互联网联合首播热门大剧、联合进行大赛推介渐成趋势。在媒体融合的大趋势下，媒介依靠自身单打独斗的时代已经成为过去时，强势媒体间广告营销的整合资源能力成为业界焦点。随着网动的发展，视频营销将迎来更为广阔的发展空间。

营销“恋爱季”

网台互动不只是内容层面的传播合作，令传统影视内容在互联网获得良好的延伸推广，更是同步互动提升收视率的有效途径。随着合作的深入，视频网站的主动性越发明显，参与的环节越来越宽。网台互动直接推进电视内容向网络延伸，达到资源、受众、平台的多项聚合，令传播更具爆发力。

2010年7月～9月，优酷整合内容资源，联手湖南卫视、安徽卫视隆重推出“恋爱季”。其中热门电视剧与两大卫视进行联播：《海派甜心》与安徽卫视联合播出，《泡沫之夏》与湖南卫视联合播出，充分发挥互联网电视与卫视的优势，同播同热，在收视率上再创新高。这种联播模式为广告主整合营销提供双平台，广泛覆盖相同目标人群，确保覆盖的广泛性和传播的精准性，大大提高品牌营销的效率和效果。

网络剧集也贴片

视频营销发展至今，无论是合作模式还是营销模式，都在创新中被打破，出现了很多第一次。诞生于影院的贴片广告扩散到各大影视剧，如今也开始向网络剧扩展。

2010年8月25日，优酷与湖南卫视同步联合播出2010重量级偶像剧《泡沫之夏》。借此热度，优酷与《泡沫之夏》出品方东王文化合作，将该剧重新演绎，打造成更具现实意义和网络特质的网络剧集――《我的泡沫之夏》。

该剧是优酷出品的一次崭新尝试，在跨平台合作、内容制作、推广模式和营销渠道方面实现了突破常规的变革。这种更具互联网特色的内容更容易引发网友高度关注，不但为偶像剧营销提供更多贴片资源，而且因广受网友欢迎而使得收视率获得有效保障。

跨界投放贴片广告