直播营销的认识精选(九篇)

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第1篇：直播营销的认识范文

[关键词]农产品电商；直播+电商模式；引流转化

[DOI]1013939/jcnkizgsc201720199

1农产品电商发展瓶颈

近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%，占全部商交易额的4%[ZW（]《中国农村电子商务发展报告（2015―2016）》，数据来源：中国国际电子商务中心研究院。[ZW）]。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，阿里数据显示[ZW（]《农村网商发展研究报告2016》，数据来源：阿里研究院。[ZW）]，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究可以归类为以下三点。

第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村，需要冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人才的缺失。

第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的限制，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都是服务不够专业，顾客满意度低。

第三，从运营销售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家政策和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。

对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研究者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。

2网络直播+电商模式

21网络直播+电商模式定义

网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流量，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实时互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。

22网络直播+电商模式发展现状

由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年已小有成效，2016年达到一个小，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就：一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购物社交体验的缺失。到目前为止，这种模式已发展成三类形式：一是电商平台开通直播功能，如天猫直播、唯品会直播；二是新型直播+电商模式平台，平台一出生就带有直播+电商的标签，如小红唇和波罗蜜新型公司；三是直播平台附加经营网上交易，即以直播为流量导入口，转至第三方电商平成交易，主要体现直播平台主播代言或卖家秀。

23网络直播+电商模式优劣势

231优势

网络直播+电商模式自被应用以来，不但受到电商平台的追捧，也被广泛中小卖家使用，这主要受益于这种模式的天然优势。

第一，流量聚集，容易入门。数据显示，2016年中国网络直播用户数量达到344亿，占网民总规模471%[ZW（]《第39次中国互联网发展统计报告》，数据来源：中国互联网络信息中心。[ZW）]。大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万[ZW（]《2016年中国在线直播网红行业专题研究报告》，数据来源：艾瑞咨询。[ZW）]，蕴藏了巨大的消费潜能。在注意力经济时代，直播能够为卖家增加产品曝光度，聚集消费人气，获得经济利益。另外，目前直播平台注册无特别限制，设备一台智能手机联网即可，操作简易，容易上手，适合中小卖家应用。

第二，展示全面，提升购买转化率。图文是传统电商展示商品性能的重要方式，也是其发展痛点之一。在琳琅满目的商品市场，消费者光看图片和文字难以决策，特别是“照骗”越来越多，跳失率也不断增加。直播可以真实地、多方位地展示产品，让消费者看到产品真实形态，通过与主播现场互动，体验产品的真实性能或者效果。还可以和主播一起了解产品生产过程、使用原料、加工工艺等，为消费者购买决策提供一个有力的实证，提高购买转化率。

第三，展现个性，实时交互，培养用户忠诚度。卖家长期直播会形成自己的风格，与在线粉丝通过吐槽、刷礼物、发红包等互动的过程中，不断加深粉丝对卖家个人及其产品的认识，逐步吸纳沉淀自己的忠实粉丝。

232劣势

然而，直播+电商模式毕竟是基于直播业务基础发展起来的模式，发展过程中直播行业固有的问题也体现在这种模式当中。

第一，引流成本大，小卖家难易承受。刚入行的商家皆以明星或网红做开路引入粉丝，这种方法效果是显著的，如杨颖天猫直播2小时，创造140多万元销售额。但是，不论是邀请明星、网红或者自己培养主播成本无疑是高昂的。对于实力雄厚如美宝莲公司问题不大，但是对于一般的中小卖家而言，这种前期的大量投入是难易承受的。

第二，内容同质化，内容创作需要更多的精力。就目前的直播+电商模式应用而言，实力强厚的卖家多以邀请明星、网红来坐镇，中小卖家主要以自己直播为主吸引粉丝，二者在直播内容上多以和粉丝娱乐聊天、现场试穿试吃、送优惠券、红包之类的活动为主，同类卖家展示的内容惊人相似，卖家为了能蛭引粉丝，就需要花更多精力制作出独特又具有吸引力的节目。

第三，粉丝容易流失，卖家转移成本大。简单来讲，网络直播平台用户大部分观众观看的不是直播的内容而是主播这个人，如果主播从一个平台调到另外一个平台，那么用户也会随之转移，对受众而言只要额外去注册一个账号就可以了，但是对卖家而言转移一个平台经营，投入成本是不言而喻的。

3农产品借用直播+电商模式突破途径

对于经营农产品网商而言，开展农产品网上销售通常会遇到两个不可避免的问题：一是消费者对产品的认可；二是流量引入和转化。直播+电商模式本身具有传播立体、曝光真实、流量聚集的特征，运用得当会一定程度上解决上述问题，对于如何将直播+电商模式运营到农产品电商上，本文提出以下思路。

31清晰定位直播内容，建设独特标识性账号

使用直播+电商模式中小卖家不断增加，同类流量竞争激烈。农产品电商在借用这种模式时，首先根据自身条件明确直播方向，制作差异化内容。同质化是目前所有“直播+”都会遇到的问题，农产品经营者若想借直播风口占有市场一席之地，必须根据自己产品特征明确受众，制作针对性精良内容。比如更多消费者关注农产品的生长环境、加工过程、运输过程等影响农产品质量、安全问题的生产环节，直播时，可以根据消费者这些需求制作在直播节目中。避免内容同质化，可充分发货直播娱乐本质，融合产品特征赋予品牌故事，将自己独特的故事，在故事互动中传播产品价值，逐步让受众认可，形成对产品或者品牌的忠诚。

其次要建设独特标志性直播账号。直播行业中经常出现粉丝随主播迁移而迁移的现象，因此，农产品中小卖家在开始运营直播时就要注重账号培养，依靠流量大主播宣传的同时，要培养自己的主播，特别是要打造自己的账号，形成标志性账号，通过独有的标志性账号建设自身品牌，避免“随播逐流”。

32坚持多渠道融合推广和个性化营销

把直播+电商模式转成农产品电商重要流量入口，发挥其潜能，还需要多方渠道的配合，形成多平动，达到效益最大。具体操作可以这样思考。

首先，建立受众面较广的微博平台做展示窗口，一可预告直播内容，预约“粉丝”；二可通过直播后期内容制作“变异”形成二次、三次传播，可留老顾客，也可以吸引新顾客。此方法可以借鉴《捉妖记》官微，在电影前预告，增加“粉丝”，播放之后以“胡巴”为形象后期“变异”，可以给老顾客回味，新顾客认识，再次为《捉妖记2》积累“粉丝”。

其次，使用微信公众号或者私人微信维护顾客关系，微信给人的真实性可以真切感受到产品的可靠度，配合手淘让顾客下单更放心。

最后，在多种渠道联合推广下，要充分发挥个性化营销，体验购物乐趣。消费者对于农产品的购买，在考虑食品安全问题时，也会有自己的购物想法，比如想吃自己看着长大的农产品，想在成熟的时候选自己想选的农产品。若卖家是农场主或者与农场主有合作中间商，在刚种植或接近成熟可以直播认养，让买家认养；在成熟季节直播现场采摘，支持消费者直播选购。这两种方式都可以让受众远程体验农作物生长和收成，这样不仅能提前预售农产品，也会聚集活跃粉丝，形成规模粉丝经济效应。

此外，还应当支持粉丝各种途径的转化，可以通过手淘下单，也支持粉丝在直播互动时以礼物形式下单，甚至是微博、微信平台下单，只要顾客愿意，给予其一切便利，提高购买转化率。

33举办线下参观体验活动，与线上联合营销

农产品多是种植在环境比较好的乡村，对于邻近城区并有一定网上经营规模的村庄，可以集体举办线下参观活动，消费者一方面可以看到农产品的生长环境，另一方面体验乡村生活，形成对卖家经营的农产品品质认同。再联合活动现场直播，通过真人带动线上粉丝互动参与，形成线上线下联动效果，此方法具体可借鉴桐庐县百江镇“直播+微电商”的方法。

参考文献：

[1] 宋洁涵，王方园农产品电子商务发展中的问题及对策[J].商，2016（26）

[2] 李隽波，陈薇农产品电子商务发展中的问题与创新对策[J].商业时代，2014（34）

[3] 李晏华如何利用电商解决农产品销售问题[J].经营者管理，2016（6）

[4] 吴勇毅电商直播如何赢未来[J].观察思考，2017（1）

[5] 李忠美电商视频直播有效提升成交转化率分析[J].合作经济与科技，2016（11）

[6] 蒋进红网络视频直播兴起的原因及未来发展路径探析[J].新媒体研究，2017（1）

[7] 余训培，余晨农产品电商直播的现状及趋势[J].中国农业信息，2016（9）

第2篇：直播营销的认识范文

【关键词】媒体融合 广播营销 软性植入 宣传 线上线下

【中图分类号】G221 【文献标识码】A

在经济增速换档的新常态下，传统媒体市场需求快速下降、广告资源出现了一定程度的空置。但对媒体广告经营者来说，经营增长的任务要求仍然存在，经营创收的压力与日俱增。传统广告需求量的下降并不等于市场营销推广需求的减少，伴随人们生活方式的改变，企业营销与推广的方式也在发生变化。在传统广告营销需求减少的同时，企业对活动营销、事件营销、体验营销、数据化营销、娱乐化营销以及用户引流和激活等多样化营销需求不断增加。

近三年广告市场同比呈现下滑的趋势。2015年广告市场整体表现平淡，除2月因春节呈现增长外，包括传统投放旺季的8、9月份在内的其他时段均呈现同比下降，全年降幅为6%。整体经济发展的低迷对2016年的广告市场影响仍然存在，并持续在低位徘徊。如何增加广播经营中的活佑销、产业打造、电商销售，成为各级广播电台关注的议题。

郑州人民广播电台新闻广播2015年底正式与北京车易闻文化传媒有限公司牵手，开始了广播广告经营的合作，并进行了一系列广告营销的创新探索。

一、依托节目进行节目与营销产品的有机融合

依托节目进行节目与营销产品的有机融合，形成了具有研究克隆价值的《大咖帮你购》节目。FM98.6郑州新闻广播《大咖帮你购》节目是一档以广播为主媒介，辅以网络、视频等方式，集日用品、房产、汽车、家居等涉及衣食住行等多个消费领域的宣传推广，为听众解疑答惑的广播购物节目。节目为听众提供了超值优惠、物美价优的购物体验。同时，探索出新媒体时代传统媒体的新型经营模式，丰富郑州人民广播电台的收入结构，实现广告经营的增量创收。

《大咖帮你购》节目一期卖出6套住房、2000箱香油、8辆汽车、近千箱苹果等令客户惊讶的数字，证明了这种探索尝试是成功可行的。很多在各媒体上没有广告投放的客户，专门投放《大咖帮你购》，节目档期常常爆满。

《大咖帮你购》节目成功的经验总结起来就是有精准定位的产品和价位、融合改良医药专题的营销基因、增强娱乐化和故事化的事件营销、线上线下融媒体互动的活动营销、利用点评专家和主持人的交流、参与代言与体验、板块化与碎片化宣传结合，进行多形式的媒体融合宣传。

二、巧妙地将客户产品动态植入节目内容，使产品与节目浑然一体

我们帮客户把产品卖点提炼为一些关键词、重要信息点，在节目运行过程中用“说学逗唱演”等形式巧妙植入广告，既丰富了节目内容，又有效宣传了产品相关信息。比如豆状元天然豆腐冠名的《百姓热线》，节目中通过每天教你一道和豆腐有关的菜、唱一首和豆腐有关的歌等形式宣传客户；《大龙吐槽》把房产、汽车、餐饮等客户以段子的形式呈现；《牛师傅说燃气》以情景广播剧的形式把街坊邻里的生活、燃气安全知识以广播剧情景演绎的形式进行介绍。为了增强可听性，主持人上节目前，提前规划多种不同类型的产品，包括释放时间、展现形式、新媒体配合等以文案的形式安排好，做到精心准备，天天不重样，日日在创新，避免了节目和广告两张皮，达到了融合统一、润物细无声的效果。

三、集中宣传吸引受众注意力并快速跟进线下活动

通过爆发式的多频次、快节奏的集中宣传吸引受众注意力，并快速跟进线下活动的燃爆式宣传，特别适合于清库存、追求短期内销量快速提升的产品。比如：利用四至七天的高频次高密度广告投放，新媒体和线下活动全力配合，短时间内完成消费者对于商品的认识、理解、认同、行动，帮助完成客户的销售任务。

比如：2016年7月，郑州新闻广播对中国石油郑州分公司的促销燃爆宣传，高频次、高密度呈现，并制作“女主播教你加油”系列视频微刊。5天时间，郑州分公司的油卡充值4900万元，加油量达400多吨，较平时净增117吨，达到了非常好的销售效果。再比如：中酿集团奥运币6天时间的燃爆，采取了不同内容和时长的多版本广告，配合新媒体宣传，加3天线下活动的形式，线下活动以“986周末听众节”的形式展现，主播见面、赠送签名照、体育游戏互动、奥运知识公益录制、里约奥运纪念币正式发售等，现场售出近200套奥运币和邮票，达到了较好的宣传效果。

四、与广告公司沟通交流，以阶段性的主题制造经营噱头

市场在变化，广播经营已经由广告营销转变为媒体营销、内容营销、活动营销。这就需要销售团队一方面对市场和客户的需求有清晰的判断；另一方面对于电台节目和主持人有更深入的了解，缩减中间环节，减少沟通成本，快速把广播内容设计成合适的产品，和客户的需求有效衔接，达到价值最大化。

郑州新闻广播2016年初建立了一整年的事件营销目录，包含节日、事件、营销角度、营销目标客户等信息，做好营销案头准备工作，并在2016年11月完成2017年的营销目录整理。坚持每周一小会，每月一大会，通过开会研讨、案例分析、深入交流增进了解，公司对于频率、节目和主持人越熟悉，就越有助于针对客户设计广告产品和线下活动。

比如事件营销方面，在农历三月初三举办的“黄帝故里拜祖大典国际大联播”活动中，郑州电合50家海内外华语电台同步播出，针对特别节目的国际性特点，设计了《老外看拜祖》《黄帝小故事》节目单元，设计拜祖新媒体专题网页和微刊等，最后由一家涉外的房产商全程冠名。此外，每年的母亲节、教师节、双十一、五一、十一等特别时段，都会策划特别活动，一方面对频率品牌和主持人进行推广，同时每次活动都和商业有效结合，产生效益。比如品牌节目《百姓热线》《城市热线》生日会、“986粉丝节”，《今夜不寂寞》脱口秀演出等，使频率活动有效和商家对接。

有了营销目录，营销团队可以及早策划推广，有了充足的时间寻找客户，使线上线下宣传更到位，活动更完善。

五、从纯粹销售广告时间到立体销售

广播已经从资源型时间销售转变为融媒体、立体化销售，客户需要多元化的包装推广宣传。广播广告创意制作、创新的线下活动、精美别致的新媒体推送、精心设计的商业访谈互动等形式，呈现在客户面前的是多元化、立体饱满的产品，频率还协助公司为客户广告宣传提供创意策划，线下活动的落地执行。单纯给客户销售硬广的时代已经过时，销售人员在洽谈广告客户时会根据客户的需求设计立体的宣传产品。

比如对郑州商业技师学院“技能节”的宣传，我们就根据学校需要技能展示的特点，征集听众参观体验，用外场视频全程展现的方式，线上线下巧妙配合引流。当天有30多位听众现场参观，视频上有数万人全程观看。比如我们做过的“百姓热线15岁生日主播PK（对决）真人秀”，把主持人团队按年龄分为新四俊、老三杰两个组合，通过舞台上的说学逗唱和篮球场上的撕名牌、趣味运动会的形式进行比赛，每获胜一局赢得1000元公益基金，最后筹集1万元公益基金参与新闻广播冬季举办的品牌公益活动，赶赴汝州金庚医院慰问脑瘫儿童，为后续的公益活动做准备。这样的活动既做到了趣味性、公益性、品牌宣传性，又有盈利能力，达到了一举多赢的效果。

六、建立广告档案，用数据分析梳理经营思路，动态调整经营方向

大数据时代，数据流量是宝贵资源。每一次活动的报名参与者都要打上标签，归纳整理进数据库。建立广告播出登记制度，每月梳理广告经营情况，整理出文字报告，分析现状和原因，调整经营方向和手段，并收集成功营销案例，归纳总结经验，提供营销样板。

郑州新闻广播每月坚持建立广告档案，包括上单客户数量、刊播日期、行业分布及所占比例，以及广告饱和度分析、线下活动统计、当月广告经营情况优劣分析等，以此来分析研判广告经营状态，做出适时调整。并且全员参与策划广告文案，每月都能给广告公司提供30多篇广告策划文案。并邀请专家进行内部培训，搜集全国各地电台成功的营销案例，根据本地市场情况改造，加以利用。每次活动之后要进行总Y梳理，仅2016年上半年就有了中国石油燃爆、里约奥运币燃爆、考试季特别策划等成功样板案例。

七、视频直播开辟经营新渠道

新闻广播直播间打破以往只闻其声不见其人的状况，加入网络视频直播，在电台微信公众号上加入直播间视频、外场视频等入口，实现广播可视化，大大拓展了广播电台的外延度。同时直播间加入灯光、LED（发光二极管）显示屏等元素，为多元化视频呈现提供便利。外场活动实现移动化音视频直播，开辟了广播融媒体经营新渠道。

改造后的郑州新闻广播直播间，两块大屏幕可以给广告商提供动态展示，直播过程中主持人也会不断宣传推广视频直播，在直播间主持人聊到商品信息时可以顺手拿起商品做展示，甚至可以贴面膜主持节目；一些广告软植入的时候，还可以以商品作为道具巧妙设计。有效的视频直播设计，加上广播引流，形成全媒体展示，目前郑州新闻广播直播间点击量达到137万人次。

媒体融合时代，在突发事件和特别策划上，多媒体联动就显得尤为重要。比如郑州新闻广播联合网易在郑州暴雨天进行的应急天气视频直播，网络观看人数达数十万，在视频中主持人晓君大雨中带浴帽直播的画面意外走红，被各大媒体报道称之为“浴帽姐”。郑州新闻广播和腾讯合作的“主播带你试乘地铁二号线”，在线观看六万人次，此时的商品和企业的软性植入效果明显。

八、注重微信、微博的营销助力

大数据时代，粉丝和流量就是财富。媒体应该依托自己的平台经营好新媒体。截至2017年3月份，郑州新闻广播的微博粉丝有44万多，微信粉丝数30万以上，活跃粉丝15万以上，活跃指数很高，清博指数（中国新媒体大数据权威平台）常年位居前20位。另外还有频率管理的子号“张明幸福起航”“大龙吐槽”等微信粉丝数近13万。

同时，郑州新闻广播入驻头条号、网易新闻、企鹅号以及一点号，同步推送新闻资讯，截至目前，头条号累计阅读量达到105万，企鹅号总阅读量达到854万，一点号总阅读量达到975万，实现了多平台、多渠道。

现在营销讲究全媒体营销，线上硬广、口播、访谈、连线等形式加上线下的活动营销，都离不开新媒体的配合。比如郑州新闻广播在宣传中石油的活动中，因为节目承载的广告时间有限，广播中介绍核心商品信息，节目中引导大家通过微信了解更多。微信上设“加油”做关键词返送，更多的商品信息促销政策等通过线下做更多展示。线上线下配合，达到了非常好的效果。基于微信还可以建立电台的商城，线上引流线下购买，形成完美闭环。

基于微信的商业合作形式很多，有微信助力、大转盘、摇一摇、喊红包等，还有线下活动的征集报名，比如郑州新闻广播研发的寻人寻物平台等，在节目直播内外提供了一个很好的互动平台。对于商业合作起到了很好的助推作用。

九、总结

广播是信息的传播平台，它的公信力和对本地受众的引流能力有其独特的、不可替代的作用。广播电台要增加原创内容、权威内容的渠道，充分运用融媒体增加受众；策划广播与新媒体融合的公益或商业活动，提高受众黏度；增加图片与视频、音频内容的。广播电台的主持人、编辑、记者还可以是电视、网媒记者。基于传统广播和融媒体的大量受众，可以开拓出广播以外广告创收的新来源和新模式，例如建立微商城，广播与新媒体共同开展实物营销等。

第3篇：直播营销的认识范文

关键词：品牌建设；特色大米；网络营销策略

一、我国特色大米品牌建设现状分析

(一)消费者对大米品牌化需求增加，但大米品牌建设不足大米是人们日常生活中重要的必需品之一，人们生活质量日益提高的同时，对大米质量提出的要求也随之越来越高。特别是随着近年来食品安全问题的频繁发生，人们对大米安全性的重视程度也越来越高。虽然人们在日常生活中越来越倾向于购买具有良好信誉品牌的大米产品。但是由于现阶段我国特色大米品的品牌树立较少，市场上销售的绝大多数大米均为无品牌产品。之所以出现这样的问题，主要是因为受到传统小农经济思维以及分散化经营模式的影响，农户在生产过程中并未真正的认识到特色大米品牌创建的重要性，最终导致我国大米市场上真正值得消费者信赖的大米品牌少之又少。

(二)电商网络品牌潜力巨大，但特色大米品牌建设缓慢随着近年来我国电商网络的迅速发展，涌现出的像三只松鼠、良品铺子、百味草等农产品品牌，虽然得到了消费者的认可和关注，但实际上传统的地域农产品品牌不管是在品牌推广还是营销方面，仍然没有将电商网络的优势充分发挥出来，这些问题也在一定程度上影响了我国农产品的营销。所以，各地区在构建农产品网络品牌时，必须充分考虑电商平台具有的特殊性与消费者需求，进一步加大农产品的宣传和推广力度，才能使特色大米品牌真正进入到人们的视线中。经过深入调查研究发现，我国特色大米品牌在打造的过程中，不仅面临着建设严重滞后以及品牌数量不足等问题，而且还面临着传统品牌推广营销力度不足的问题。首先，特色大米品牌生产规模小且产业链整合力度不足。正如之前所说的那样，我国特色大米生产受到小农经济的影响，普遍存在着生产集约化程度低，特色大米品牌数量少，加工环节简单，不重视品牌包装设计与创意营销等几方面的问题。其次，行业标准建设严重滞后。虽然农户已经加大了在网络电商平台中销售特色大米的力度，但是由于受到系统规划、设计不合理以及特色大米标生产加工标准不同意等因素的影响，不但对特色大米品牌效应的扩大造成了不利的影响，而且降低了市场对特色大米品牌的认可度，对特色大米品牌形象的树立和维护造成了非常不利的影响。

二、品牌建设下台沃科技特色大米网络营销策略

(一)保质保量前提下合理应用粉丝经济首先，根据消费市场的需求，选择适合的商品作为直播活动的宣传品，从而达到提高商品知名度和市场影响力的目的。直播是即时需求的爆炸式体验，而短视频是直播长尾效应的主要形式。以罗永浩直播带货为例，其公司有专业的视频制作流程，有着较强的账号、分析以及社群运营能力，直播带货不是单纯的将线下产品带到线上，究其根本就是借助超级平台、超级流量、超级内容，让产品得到更大曝光，以更为有趣、直接、高效的方式触达用户。由于宣传品的选择是决定直播活动成败的关键，所以，农户在选择商品时，不仅要充分重视商品的实用性，而且还应从市场价格方面着手，选择质优价廉的商品才能赢得消费者的关注和重视。此外，宣传活动结束后，工作人员必须及时做好售后服务的相关工作，通过为消费者提供优质的服务，才能在消费者内心建立良好的品牌形象。其次，注重产品质量。直播活动只是一种网络营销的模式，其属于一种平台性质自身并没有好坏之分。但是假如相关部门在网络平台监管方面出现疏漏的话，一旦网络平台被别有用心的人利用，利用劣质商品开展直播活动欺骗消费者的话，不但会影响到产品的销量，而且对商铺建立的良好营销口碑也会造成毁灭性的打击。

(二)通过社群营销进行大米品牌建设社群营销是当前我国特色大米营销中常用的一种营销效率高但分散的营销形式。所谓社群实际上就是以互联网社交关系为基础，将具有相近价值观和目标的人聚集在一起，打造出的一个利益共同体。这种营销方式最大的特点在于，消费人群的划分呈现出极致标准化的特点。社群是移动互联网上网出现后产生的一种以社交为依托的营销工具，其作为线上销售中最小的结构单元之一，与普通的电商销售、朋友前销售相比最大的区别就是，社群是以群作为营销单位，开展商品的营销宣传活动的。由于大米产品是一种消耗量大、复购率高、加工便宜且需求量极大的产品，所以，工作人员在运用这种销售形式时，必须采用合理的销售技巧，才能提高大米的销售量和复购率。另外，口碑营销也是社群营销活动开展时必须充分重视的问题之一，这里所说的口碑营销实际上就是产品的质量，一旦社群中对产品普遍出现差评的话，那么该产品就很容易失去大多数消费者的信任，长此以往该产品或品牌自然也就被这个社群淘汰。

(三)搜索引擎扩大品牌营销影响范围搜索引擎营销因为其自身具有广泛且精准度特点，而深受广大消费者的青睐。扩大的人群数量不仅为大米品牌营销活动的开展提供了广阔空间，而且消费者在购买大米时，只需出现了搜索行为，也就意味着消费者已经产生了购买产品的消费欲望。此时工作人员只需要对用户进行引导，即可将消费者的购买欲转化为购买率。此外，搜索引擎营销具有的支持多渠道流量导流是该营销模式的另一大特点。之所以这样说，主要是因素搜索引擎可以合理地进行淘宝、天猫、京东、微信等相关网络电商平台的导流，其具有的渠道高度开放特点，为后续营销活动的开展奠定了良好的基础。工作人员在借助这种营销模式开展特色大米的品牌营销活动时，应该做好以下几方面的工作：首先，晚稻大米临近上市前，凡是建立了商铺开展电商销售的企业或个人，应该进行大米、旅游等关键字的引导，最终将其导流至淘宝、天猫等电商销售平台。其次，将旅游业、农家乐等相关产业紧密融合在一起，大米种植户或企业应该加大与旅行网站、酒店等合作的力度，为游客提供采摘特色大米的机会，然后将关键字导流至携程、等旅游游记或形成推荐中，引起游客的关注。

(四)通过社交媒体创设优质品牌形象(1)微信。微信是当前我国社交媒体中发展最成熟且信息内容最丰富的社交平台。企业在开展品牌营销活动的布局活动时，可以将活动策划、广告投放、品牌宣传等活动内容放置在微信公众平台上进行。由于微信公众号的人群可以根据地域、年龄、性别、兴趣爱好等进行标签和划分。只要是关注了微信公众号也就意味着其对公众号中传播的内容产生了兴趣，为后续消费行为的发生奠定了基础。此时，企业就可以通过向其推送信息的方式，开展品牌营销活动。(2)直播平台。抖音、快手等直播平台是当前除了微信平台以外，个体种植农户开展大米营销活动的主战场，比如，石榴、脐橙、猕猴桃等农产品在这些平台中都有着非常好的销售表现。视频直播平台自身具有的感染力较强的特点，不但彻底打通了农户与淘宝、京东之间的销售渠道，而且消费者在选择和购买产品时，只需要通过快速的浏览平台，即可及时的获取与产品相关的信息，增强了消费者的消防体验，激发出了消费者的购买欲望。

(五)结合电商平台扩展大米营销目前，常见的农产品品牌营销电商平台主要有以下几种：首先，垂直生鲜农产品领域电商平台。像天天果园、盒马生鲜等。其次，综合类电商平台。比如，淘宝、京东等电商平台。不仅购买方式体验已经日趋成熟，而且从线上用户体验、产品推广一直到线下产品的物流配送和售后服务等各个环节，建立了完整的服务体系，促进了农产品品牌营销活动质量的有效提升。但是由于综合电商平台对于品牌的准入门槛要求较大，所以增加了产品质量不达标、售后服务差等问题发生的几率，对同类型生鲜农产品树立的品牌口碑产生了严重的影响。

(六)多维发展互联网农业配套设施(1)针对采购基地一体化的整合。互联网农业并不是简单的将互联网与农业结合在一起，而且还需要政府、物资以及人员的密切配合。所以，相关部门必须充分重视农产品电商营销过程采购基地一体化整合的重要性。但是就目前来说，我国很多地区在构建农产品营销主体时都忽略整合采购基地的重要性，对农产品品牌营销活动的开展造成了不利的影响。为了彻底解决这一问题，农产品经销商等企业应该充分发挥互联网信息技术的优势，通过在农户与市场之间搭建便捷平台的方式，灵活主动的向分散农户采购农产品，建议具有集约化、品牌化与一体化的协同发展模式，推动农产品网络营销活动的高效开展。(2)优化和完善冷链物流配套设施。冷链物流是生鲜农产品营销的关键所在，由于生鲜农产品在实际配送的过程中，离不开冷链车辆的辅助，物流在中转过程中必须放置在冷藏箱或恒温箱中，才能保证最终到达消费者手中的生鲜农产品的新鲜。但是由于冷链配送体系的建设需要长期持续的资金投入，所以对农产品电商企业的发展造成了极大的经济压力。再加上不管是农产品电商或企业，也不具备建立冷链配送队伍的能力，因此，相关部门应该建立统一集中物流配送和队伍的方式，按照集约化、社会化管理的方式进行冷链物流资源的管理，才能进一步扩大农产品网络营销的社会影响力，促进农产品网络营销经济效益的稳步提高。

第4篇：直播营销的认识范文

首先感谢大家给我这个机会来这里参加竞聘，我叫，我竞聘的岗位是网页设计员。

年大学一毕业我就进入新华社从事新华网福建频道的网页设计制作，技术支持，网络维护工作工作，至今已整整5年了。回首往事，庆幸自己在新华社福建分社新闻信息中心这个温暖的集体里，各级领导热心的指导下，各位同仁积极的支持下，在过去的5年中，得到了学习，成长，锻炼的机会，很好地完成了自己的岗位职责。

对于竞聘网页设计员的岗位，我用六个字来概括我竞聘这个岗位的优势与认识，那就是"诚心，成长，诚意"。

一，首先是"诚心"

本人本着诚挚踏实的心态，认真负责的对待工作，在过往的工作中较好的完成本职工作并履行岗位职责。

1，参与福建频道改版工作，完善频道内容建设，执行网站日常维护工作。

年至今新华网福建频道进行了五次全面改版，那幕和同仁并肩点灯的情景历历在目。但回首:除对频道首页面进行数次修改外，通过一次次的改版新华网福建频道的内容日见丰富，各个子栏目也日益完善，不但原有传统子栏目，如经济，旅游等的页面得到改进，还设计制作了多个新增子栏目的网页，如房产，名牌，诚信，体育，税收，统战等。在完成频道改版任务之外还在日常工作中，我随时根据频道内容建设需要添加或修改网页，完善频道内容，做好网站的日常维护工作。

2，建设网群用户网站与各市县区在线网站，根据要求制作网站应用系统

在过往的工作中，网群用户的网站建设也是工作中的重点。年来本人设计制作了多家网群用户网站，计有漳州新闻网，福建省委统战部网站，莆田国土资源局网站，宁德蕉城在线，福建体坛网，福建体育彩票网，福建体育商情网，福建国税之窗等；以及各市县区在线网站，如莆田在线，南安在线，丰泽在线等。在网站建设中我不断推陈出新，网页设计简洁大方，清新流畅，获得了用户的认同；我还设计制作了这些网站的后台管理应用系统，并根据用户的需要为其制作了专门的应用系统，如福建省委统战部网站的各地市统战单位信息上报系统，宁德蕉城在线的新闻评论系统，福建体育彩票网的开奖查询系统，福建体育商情网的供求信息系统等，完善了这些网站的功能，丰富了网站的内容。

3，制作专题与直播报道网站，参与网上现场直播活动

年以来福建频道重点开展了专题报道与网上现场直播网站的建设，这两项业务的网页设计工作也主要由我负责；到此共设计制作了包括福建预防禽流感，构建海峡西岸经济区专题，好战士郑忠华专题，百年小平八闽追忆，舍已救人好战士郑忠华专题报道，八闽防抗第5号强台风"海棠"，红土地上红支书学习张仁和专题报道，首届海峡两岸图书交易会，福建人民纪念抗战胜利60周年，八闽健儿征战十运会等数十个专题报道网站；还成功设计了涵江区首届文化艺术节暨经贸洽谈会，纪念70周年走进宁化苏区，海峡两岸名牌大学校长论坛，第届漳州花博会暨农洽会，第九届中国国际投资贸易洽谈会等网上现场直播网站，并参加了各次的网上现场直播活动，为直播提供良好的技术支持，保证了直播的顺利完成，并在现场直播活动中与同事配合，成功应用了网络现场音频视频直播，丰富了直播的内容，使现场直播活动达到了更好的效果。

4，配合营销人员开展业务

作为技术人员，在工作中还积极配合营销人员开展业务，对他们在业务开展中遇到的相关问题帮助解答，应对客户的咨询问题；对已经签下的合同，根据合同内容要求及时制作完成，很好的配合了中心业务的开展。

第5篇：直播营销的认识范文

2009年10月30日,国内规模最大、规格最高的第十六届中国国际广告节在广西南宁正式拉开帷幕。在这广告盛宴之上,新浪凭借其网络门户NO.1的实力,取得令人注目的成绩,包括金、银、铜等多个级别的共24个奖项被其揽入囊中,当之无愧地成为本届广告节中互联网媒体的最大亮点。

创新:精彩案例点亮广告节

作为门户网站的代表,新浪近些年来在广告营销领域发展迅猛,在本届广告节上更是用大量的优秀案例向各界广告同仁展现了其无出其右的风采。

据悉,新浪获奖的24个案例涵盖了“媒介创新营销奖” 和“互动网络广告创意奖”两个大类别,包含媒介自身品牌类、广告主品牌类及公益活动等六个细项。案例涉及快消、体育和金融等多个行业。不难发现,共同维系它们的是新浪IMPACT营销方法论。基于新浪在网络营销实践领域的不断探索和升华,IMPACT以“选择决定营销效果”作为理念的核心,从方法和介质两个层面,对包括互动、用户黏性、聚合力、公信力、创意和精准性在内的六个网络营销要素进行科学评估选择。企业在网络推广中可根据以上六个维度,衡量媒体价值及营销策略的合理性,在网民中快速建立品牌的信任度,实现赢得受众关注、转化消费者行为及树立品牌口碑的效果。

新浪COO杜红认为:“企业在营销中如何与消费者建立信任度非常重要,信任是企业营销的基础,而在互联网时代建立一个网站非常容易,但是要建立一个有公信力的网络媒体不易,媒体的覆盖与公信力是助力企业快速建立品牌信任的基石。”诚然,在企业和消费者之间建立互动的信任体系没有捷径可循,但并非没有技巧。杜红指出,正确选择一个优质的传播介质是关键。

以获得本次广告主品牌营销金奖的《蒙牛安全生产24小时直播》为例,蒙牛选择和新浪合作,充分利用新浪视频平台与博客平台,开展了一次24小时的网络视频直播,向全球网民展现从养牛到第一滴牛奶产生的整个过程,让观众能够更客观地了解事实,进一步凝固了蒙牛的信誉度。

分享:门户影响力演绎营销价值

作为互联网行业的先行者,除了独享本届广告节官网之外,新浪在此次广告节上获得的丰硕成果,无疑说明其在以“门户平台影响力”和“IMPACT系统方法论”的独特优势。新浪立足于行业的高度,全面挖掘网络广告和网络营销的价值空间,使网络营销与传统营销之间实现真正意义上的沟通和融合。并且在网络营销发展趋势、行业发展潮流、行业标准、网络营销市场规范方面,为企业提供更多可行性的营销思路及智慧资源。

新浪走过10年春秋,无形地影响了全国人的媒体习惯与生活意识。时至今日,新浪全球注册用户已经超过3.5亿,日均浏览量突破13亿次,博客注册用户数超过2000万。在引领时代变更、网络营销前行的进程中,新浪的营销价值日益得到企业以及业界的关注。其IMPACT网络营销理念,不仅适合于新浪营销平台,而且可以指导所有网络营销行为。

杜红表示,2009年对于整个互联网营销来说是一个新的契机,新浪的网络营销也得到快速发展和提升。在本次广告节上,新浪所斩获的24项大奖,正是行业对新浪营销平台的认可,同时也折射出传统广告界对网络营销认识的提升。

趋势:网络营销整合化发展

第6篇：直播营销的认识范文

“网红经济”是现如今基于互联网商业大发展为背景而发展起来的新兴经济模式。同时也促进了那些借助网络平台受到大众欢迎的“网络红人”的兴起。“网络红人”通过在综合社交平台、短视频平台、直播等各种网络平台通过各类视频直播等行为引起广大粉丝关注，进而带来了一定的经济效益。现代社会人们普遍对网络上的各类红人有着深深的喜爱，这些受喜爱的网红们借助于各平台上流通的粉丝创造了大量经济效益。网红们通过这些社交网站而产生的粉丝经济正飞速增长。

为了促进“网红经济”的健康稳步发展，同时引导其发挥出对社会更大的正面作用，优化互联网环境、探索大数据时代的大众化产业的走向，对“网红经济”模式的调查和研究显得势在必行。

二、调查状况分析

为了更深入了解社会大众对网红经济的认识情况，我们在学校周边地区通过纸质和在线问卷的形式发放并回收了近300份问卷。在我们调查对象中，男性占总人数比例为64.4%，女性人数为35.6%。数据显示男性受访者中有71.34%关注过网红的短视频、社交账号和直播活动，同时有68.78%的女性观看过网红直播，在观看直播等网络活动人群中44.4%的人们表示有过给网红们打赏的经历，大部分数额在50到200元之间，大约有40%的人都表现出对自己关注网红推荐的商品的购买意向，这说明了网红经济对人们有着不可或缺的影响。不仅如此，如今受当代年轻人群喜爱的电子竞技行业也对网红经济的发展起着不可或缺的作用，游戏主播通过这些游戏直播等形式获得了巨大收益。在调查过程中，还存在一个明显特征，对于那些年纪稍大的人群来说，他们接触网络平台相对较少，消费方式也更倾向于实体商店，更由于时代教育问题与当今年轻人群存在审美差异，加上新闻曝光的网络安全问题，他们对现在火热兴起的网红经济大发展并不看好。

三、我??网红经济存在现状

（一）直播媒介以及方式的多样化

在移动网络日益蓬勃发展的背景下，社交媒体的数量也呈现正相关增长，直播平台，短视频APP等社交媒体日益成为青少年生活娱乐的一部分，在这种趋势下会导致越来越多的网络红人进入大众视野，粉丝数量急增的同时带来了强大的粉丝经济市场。这种模式下存在的问题便是平台的内容各不相同、花样千姿百态，导致内容质量得不到很好的保障，例如，2016年上旬，文化部公告，将严厉打击网络平台直播中存在的涉黄行为，这是第一次官方针对直播平台采取强硬管制，说明了网络平台不规范行为的严重性。此同时给相关监管单位的工作也带来难度。

（二）相关部门监管力度有待加强

如今虽然文化部等有关单位对于网络直播过程中存在的一些问题制定了一些规则，对平台的运营模式进行了规范化整治，但依据无法全面捕捉到网络活动中的不良行为。而更加令人担忧的是参与关注这些网络活动的大多为年龄较小的青少年，分辨是非能力较弱且容易受网络上不恰当的价值观迷惑。例如直播过程中出现的网红不健康言论或者行为，误导粉丝形成盲目崇拜，还有更多为了引起大众关注直播非常极端行为存在安全隐患并对观众造成错误示范。

（三）商业结构模式不完善

在调查过程中我们发现有一些受访对象非常不支持这种所谓的网红经济模式，这些人群普遍年龄较大，其中不乏有子女热衷于网络直播，在他们看来，这种经营模式一方面占据了人们大量时间，影响了正常学习生活，另一方面，还有部分青少年瞒着父母给网红主播进行大额度打赏，使得群众利益受到侵犯，加上前段时间的网络主播冯提莫受到公款巨额打赏事件，这也反映了当今“网红经济”的商业模式存在的弊端，缺乏发展完善的系统对所有平台进行监管，以及对平台下的网红没有约束力任其自由发展。使得这一行业更进一步的健康发展的步伐更加缓慢。

四、网红经济形成的原因

网红经济的形成归根结底是信息化的产物，随着互联网的普及，移动终端产品成为人们必不可少的装备，因此网红开始在发展初期通过信息化平台使得自身曝光在大众面前，向大众展示自己的特点并且在这个过程中赢得人们青睐，有了一定粉丝基础后就有了社会声誉，对应出现了数量众多的电商平台（以淘宝为例）、直播平台以及线下活动，网络红人在粉丝的信用中收获了一定的经济来源。

（一）移动互联网技术发展

网络经济固然离不开互联网的推动作用，从原始的邮政网络，再从电话网络的诞生到现在日益完善的数字化通信技术；从几年前的3G，到如今普及的4G再到渐渐展露头角的5G网络；还有随处可搜到的无线wifi网络，因为这些信息化技术的稳定发展，人们有机会有条件在工作之余开始在各种移动终端了解到众多的网络红人，给网红经济的形成打下了坚实的基础。从调查数据显示，人们在移动网络的消费逐步提升，无形中带动了网红经济的崛起。

（二）时展下消费观念的改变

过去人们的生活更加简单贫乏，没有网络的引导，人们倾向于实体店的消费形式，而如今是以80、90后为代表的一代，他们相比于长辈生活条件更加优越，也接受了更加完整高质量的教育，在时代的推动下这些80、90后人群有着更加前卫的消费观念，更重要的是他们乐于接受新兴事物而且比上一辈人们吸收的更加快速，是如今移动端的主要消费群体。他们更加热衷于将社交圈放置到虚拟网络上，在这些平台他们可以快速寻找到与自己兴趣相投的人群。网红与粉丝经济效益也在这个过程中形成。

（三）移动支付方式的便捷化

移动支付体系完善、互联网的兴起使人们感受到诸多便利，微信、支付宝等平台的便捷转账机制加快了电商、直播行业的普及，从之前的现金到银行汇款到现在的移动支付，消除了时间地点的限制，也提高了资金的安全性。为变现方式的多元化发展提供了更多的可能性。

五、网红经济带来的影响

网络红人通过各平台实现利益获取的同时对广告行业无形中是一种挑战，从开始我们在视频中看到的广告到现在无处不在的网红直播视频可以清楚的认识到这一点，越来越多的企业为了广告产品的推广开始向网红们抛出橄榄枝，由于网红们有着强大数量对应特征人群的粉丝，这正是企业所看重的一点，因此广告投放能够满足观众需求，企业也实现了所谓的精准营销。

六、“网红经济”发展的对策和建议

（一）优化网络环境，提升内容质量

人们之所以热衷于“网红经济”，最根本的原因就是被网红在平台的视频、直播所吸引，如果说开始是因为其形式，网红们借助各种极端的行为赢得大家喜爱，观众会备受好奇，例如网络上某些主播直播食用大量食物最等不恰当行为最终引起身体患严重疾病，这种不当方式的结果只能是两败俱伤。网红经济长远发展的根本核心靠的是内容，这就需要网红提高自身素质，进一步使得的内容是有思想有深度的，观众粉丝会对其产生思考和共鸣，不再是看过丢过的，这在无形中会增加网红经济良好发展的持久度。

（二）建立完善的法律法规，提升网红自身法律意识

对于国家来说，最重要的就是建立完善的法律法规，对不恰当的言行进行宽严有度的处理，维护国家社会的长治久安。

对政府来说，数量日益增长的直播平台，网络红人、以及营销方式都给监管带来了一定难度，因此需要借助法律法规建立完善的监督体系。做到强有力的措施。

对于网红自身而言，其拥有众多数量粉丝的情况下，如果只是为了虚张声势博得众人关注而不顾其言行举止对社会的影响，终有一天??被这个社会所谴责，在这个行业将无法立足。为了能够更长远的发展，给粉丝树立一个健康积极向上的榜样这是必不可少的，也是作为一个公众人物需要承担的责任和义务，是维护网络经济健康发展最根本的方法。

第7篇：直播营销的认识范文

关键词：互联网；网络创业；数据；建议

一、前言

作为互联网的主力军，如今的大学生可谓扎根于网络，在网络的覆盖下生根发芽。他们通过互联网学习各类知识并结交各种朋友，他们的思维方式同七零后、八零后而言有着明显的不同，互联网通过慢慢渗入到他们日常生活的各个方面，影响着他们的价值观念，改变着他们的行为模式，同时在自我发展和毕业后工作选择中也开始影响到他们的选择。随着网络经济的不断发展，加之网络创业资金投入少，资源占有量少等特点，网络创业成为很多在校大学生和毕业生的首选。

二、互联网+环境下大学生网络创业的特点

1.创业投入成本低

相比较于传统的经营模式，在互联网+的大背景下，创业成本较低。原因有三，首先，互联网创业不需要雇佣劳务，不需租赁店面，大学生可以在寝室或者自己住宿的地方就可以完成。在网络随时能够触及每个人的情况中，网络创业的交易方式就可以随时随地进行交易。其次，互联网创业不需要大量的资本，拥有一定的网页设计技术和管理手段就可以开张自己的店铺。这对于大学生而言无疑是最有吸引力的一点，只需要经过一定的网页设计，就可以实现小成本销售。再则，互联网创业不需要囤积货物，不像实体店一样，需要大量的铺货而且存在挤压的风险，最后只能降价处理，互联网创业可以实现零囤货甚至预定制；现在大量的淘宝店主或者其他电商，都有分销的招募，大学生在创业初期只需要把这些商户的商品挂在自己的店铺上并进行推广，销售出去后由他们进行发货，只需要赚取商家提供的分成即可，这大大地节约了大学生的时间成本，对于初期创业的大学生而言是最好的选择。

2.营销方式层出不穷

互联网创业的营销方式可谓层出不穷，除了我们现在已知的淘宝店铺、各类APP外，还有微博营销、微信营销、QQ营销、邮件营销等等多种方式；大学生在学校的时候就已经充分掌握了各种运用电商平台的技能，以及应用各类搜索引擎的能力，并且勇于尝试各类新型APP等积累经验。在进行创业的过程中，这些日常生活的积累经验则都将成为他们的销售工具。另外，随着小咖秀、一直播等平台的出现，视频营销、音频营销等也成为了众多大学生创业者新的营销方式，营销手段种类繁多。

3.工作时间自由

工作时间自由也是大学生选择互联网创业最重要的原因之一。对于在校的大学生而言，他们除了要管理商铺外，还要应对课业、社团活动、人际关系等事情，因此利用业余时间进行创业是最好的选择；而对于毕业的大学生而言，互联网创业也是一个开创自己事业的不错的选择。刚离开校园，步入社会的他们有着更多的时间去打理自己的店铺，可以及时更新各种营销手段以增加销量，同时通过亲友的推荐积攒更多人气。互联网创业时间上的自由性意味着创业者只要有网络就可以随时随地进行销售。即使是外出，智能手机的存在，也加大了实现交易的可能性；他们不需要像上班族一样朝九晚五地工作在办公室里，在无交易的情况下可以做自己喜欢做的事情，实现自己的其他人生理想。因此，互联网创业对于大学生而言具有独特的吸引力，吸引着众多的大学生前仆后继的进行创业。

三、互联网+环境下大学生创业存在的问题

1.盲目投入，缺乏市场调研

对于很多选择互联网创业的大学生而言，开网店是相对更可行的创业，但是选择哪个行业进入，分销哪个产品却成为了大学生头疼的话题，也让无数创业的大学生铩羽而归。据相关调查数据显示，大学生创业成功率只有20%-30%甚至更低，而这个数据的形成与大学生网络创业选择的项目息息相关。很多大学生在创业的过程中，都喜欢根据自己的个人喜好进行产品销售，认为自己的喜好与别人一致，因此大学生创业的内容多集中在服装、护肤品、美妆产品和充值等内容上，这些门类虽然相对来说比较热门，但是缺乏市场调研数据，让很多大学生创业刚开始就已经夭折。另外，很多大学生在创业的过程中把互联网创业想的过于简单，认为仅仅只是开一家网店就算创业成功。但是事实上，虽然开网店的程序简单，但在网店的经营过程中，产品的维护、营销经营策略的投入和分析等等都需要投入一定的时间成本和精力成本。事实告诉我们，守株待兔永远不会是策略，绝对不能坐等顾客上门。因此，忽视实际情况，没有经过市场调查就盲目投入创业大潮的大学生，在互联网+环境下注定走不长远。

2.创业风险意识淡薄

对于互联网创业的大学生而言，由于他们缺乏社会实践能力，因此在创业的过程中容易想当然，把销售问题想得异常简单；加之缺乏专业知识的支撑，大学生在选择网络项目的时候，很难从专业市场的角度出发进行考虑分析。以现在最火的一直播等营销方式为例，大学生在一直播进行营销的过程中，基本上都是采取简单直接介绍产品的方式，这种营销方式很容易让人反感和厌烦，缺乏专业营销知识使得大学生在营销方式和手段上屡屡受挫。其次，在团队建设方面，大学生创业的团队基本上都是以宿舍或者好友为单位，几个人在一起进行合作，但是在前期开店的过程中，他们没有考虑到创业所需要的人才配置，以开网店为例，店铺铺货、美工、客服等等角色都需要专门的人去维护，如果没有好的网页设计或者良好服务态度的客服人员，就会给用户留下不好的印象，导致差评的出现。在给网店造成不良影响记录后，要想转变这种方式可谓难上加难，因此团队分工不明确，缺乏专业支撑，同样是大学生互联网创业过程中面临的问题之一。

3.互联网创业技能不足

在现实生活中，较之其他创业方式，互联网创业相对而言较为容易，这也是为什么众多的大学生选择网络创业的原因。但是在拥有一个创业项目后，如何经营并且有效运营却是创业大学生很少思考的问题。在一般情况下，绝大多数的大学生都是采取简单粗暴地在朋友圈、QQ空间产品信息的方式，期望通过这种方式来达到销售目的。但是对于专业的营销人员而言，这些都只是初级的营销手段。如果大学生选择互联网创业只是通过这种方式，那么失败则是必然的。互联网创业不仅需要专业的技巧，同时需要学量的营销知识以配合后期的产品推广。很多大学生在遇到相关问题时，通常会采取逃避或者视而不见的方式，久而久之问题越积越多，最终导致创业失败。因此，互联网创业技能不足，认识不到互联网创业技能的存在，自身学习能力差同样成为众多大学生互联网创业失败的原因。

四、互联网+环境下大学生创业建议

1.提前调研，选择正确的创业项目

首先，对于要进行网络创业的同学而言，首先要进行市场调研，选择合适正确的创业项目，不能人云亦云。虽然服装、护肤品和美妆行业产品的需求量非常可观，但是对于很多用户而言，他们在长期的购物习惯中已经形成了自己的品牌意识，购物时很多都是选择自己熟悉的品牌，因此后入的创业者在这一点上其实并不占据优势。

其次，大学生在进行产品描述时，要有针对性的进行描述，不能一味的参考其他同类产品的描述语言，作出自己的特色才能在普通中脱颖而出。否则容易就被同类产品打压，没有自己的晋升空间，失去顾客对产品的好感度等；大学生要充分了解自己的产品特性和产品特点，不断研究其卖点，在和客户沟通的过程中，不断的深化和加大产品卖点的沟通，规避本产品和其他同类产品的相同点，用独特的卖点去打动客户，只有这样，大学生创业的项目才能够走下去。

最后，大学生选择创业项目时，要从个性化需求出发，现在大众产品虽然客源比较多，但是消费者越来越重视私人订制的体验，由此而衍生出来的“陪聊师”等等职位都是不错的选择，发现人们的个性化需求并以此出发来打动消费者，才能在创业的过程中立于不败之地。

2.不断学习，提高自身网络创业技能

首先，对于网络创业的大学生而言，不能眼高手低。网络创业看似简单，其实背后深含各类专业知识，比如电子商务、营销管理、领导艺术等等，大学生在创业的过程中，要不断的学习专业知识，弥补缺陷改正不足，让学习成为创业的推动力。创业大学生在学习本专业的同时，可以根据自己创业的需求，有选择性的学习其他相关创业知识理论，以此来提升自己的专业能力。

其次，大学生在网络创业的过程中，不可能永远一帆风顺，因此创业者要调整自己的心态，不能被一时的挫折所击倒，要不断的强大自己的内心，来引导团队和自己的项目渡过难关，最终获取创业项目的胜利。

最后，大学生创业者应该不断的学习领导技能。对于一个创业团队而言，领导是一个团队的核心。大学生创业团队大多是由自己的同学或者好友组成，大家在一起容易磨合，不受拘束。但是领导者是一个团队的领军人物，在关键时刻要能够扮演项目负责人的角色，只有这样团队才不会是一盘散沙，才能有团队凝聚力，在网络创业的过程中也才能走的更加长远。

3.提高风险意识，控制项目可行性

对于互联网+环境下创业的大学生而言，在创业的过程中一定要提高风险意识。一方面要把控好自己的资金，在项目运作的过程中，资金的流向和用途要进行严格的把控，防止出现私自挪用的情况。虽然大学生创业在前期很多时候是个人，但是即使如此，创业者也要有长期发展的规划目标，从开始就要把控好自己资金的流向，为以后做大做强提前做好准备。

另一方面，大学生在网络创业的过程中要做好货源的把控。对于网络创业者而言，货源尤其重要，同样产品质量的东西，消费者当然会选择价格更占优势的一方，因此大学生在创业初期，就要做好货源调查和联系，并且做好备选方案，当货源紧张的情况下，能够及时有其他货源进行顶替，这样就不会出现缺货断货的情况，保证创业项目的良好信誉，给客户留下良好的印象。大学生在创业过程中要做好产品定位，是价廉还是物美，这个在初期就要进行界定，防止后期出现产品问题，给创业项目增加风险。

4.增加营销渠道，多管齐下

对于当今的互联网产品而言，大学生在网络创业过程中要不断学习，不断创新营销。在微博没有盛行的时候，大学生网络创业者多是通过开淘宝店铺、QQ空间进行宣传，到后来的微博营销、微信营销，到今天的小咖秀、一直播营销，面对这些不断更新，的互联网产品，大学生网络创业者不能只是一味的觉得好玩，要在产生兴趣的同时增加自己的营销意识。将当下最新最火的产品和自己的产品相结合，创新营销方式。以当下最火的直播为例，通过团队拍摄有故事性和趣味性的创新视频，引发关注，增加粉丝，后期再进行产品宣传，这样才能使消费者不反感，同时也能增加消费者粘性。

五、结语

互联网+环境下，互联网技术日新月异，互联网产品也是层出不穷，越来越多的大学生投身网络创业。由于大学生社会经验的缺乏、创业风险意识淡薄以及专业知识能力的不足，很多大学生网络创业者最终都以失败结束。本文剖析了大学生网络创业过程中所面临的问题和挑战，针对存在的问题给出了相对可行的建议和解决对策，提出只要大学生网络创业者不断的提升自己的专业能力、增加营销渠道、提高风险管控意识，则其在网络创业的道路上，定将能走的更远更好。

参考文献：

[1]赵军.“互联网+”环境下创新创业信息平台构建研究--以大学生创新创业教育为例[J].情报科学，2016，05：84-85.

[2]武文韬.“互联网+”环境下大学生创新创业的商业模式分析[J].创新科技，2016，01：16-17.

[3]赵艳敏.“互联网+”环境下大学生创业商业模式研究[J]，2016，01：105-106.

[4]徐松美，文雅.新常态下融入“互联网+”的大学生创新创业[J].中国青年社会科学，2015，05：19-20.

第8篇：直播营销的认识范文

1 前言

小众产品可以说只有少数人知道它的身份，这种产品正常来讲是被少数人所需求的，它特点是客户分散，需求分散，信息分散。在这个注重个性化消费的时代，这些特点尤为突出。像迪奥、爱马仕等产品，虽然购买并不多，但其实它是公共品牌，在全球范围内是众所周知的，事实上，它是有利于使其销售最大化的。实际上，真正的小众产品拥有自己独特的功能和特色，它有很大的利用价值，任何的小众产品，要想获得更广阔的市场，必须将小众产品进行大众化传播，进行一些有特色的营销并且利用好微博这个传播平台，打造小众产品的知名度，使其在众多产品中能够脱颖而出。二十一世纪信息化高速发展的时代，网络已经在全球普及开来，随着如今互联网的火速发展，微博也开始走红，微博营销崭露头角，微博是自媒体，是百姓们为了自身权益自由发声的平台，它也是沟通工具，是目前最流行的网络通信工具之一，在微博上，沟通氛围非常之活跃，大量的精彩评论和多次转发，使群体之间的沟通是非常令人兴奋的。微博式的网络推广平台逐渐成为众多商家宣传和推广自己产品的前沿阵地。作为新式的社交媒体，它能够帮助小众产品企业推出的产品快速地进入到人们的视野当中，并且和很多老客户保持更好的联系。据调查国内的微博企业用户早已达到6000家，越来越多的小众产品企业抓住微博之一宣传平台，宣传推广自己的产品。与发放传单、利用电视台轮番广播的这些传统营销模式相比，利用微博来的促销信息不再单单只是曾经我们所认为的广告，而是具有图形互动的感染性强的新形式。

2 小众产品企业的微博营销现状

小众产品企业的微博营销是借助微博这一平台来打造企业知名度的，这个平?_可以为产品提供全新的并且优于传统营销的新媒体的网络营销方式。小众产品企业在利用微博做营销打造知名度时，应该给自己固定的消费群体，建立更多的互动，与粉丝多多交流，做一些吸引眼球的宣传工作。企业一般都是以盈利为目的的，小众产品企业当然也不例外，他们运用微博平台往往是想通过微博来增加自己的知名度，最后是为了能够销售出自己的产品。然而，往往小众产品企业微博营销要更加难上许多，他们产品的知名度有限，用户需求表现分散、信息也是分散的，简短的微博信息可能不会让消费者对他们的产品有一个相对直观的了解，而且微博更新速度快，信息量大，很多的宣传信息会被覆盖，这样就会使小众产品企业陷入很大的困境，所以说小众产品企业的微博营销在有很多优势的情况下也出现了一些问题。

2.1 小众产品企业利用微博营销打造知名度的优势

1）操作简单方便

微博的操作非常简单，只要在微博平台上完成注册，就可以进行简单的营销活动。它考虑到用户的行为模式，一键转发，评论更为方便，每一个微博的内容都比较精炼，省去了繁琐和复杂的语句，使用户能在较短的时间内关注到中心问题。小众产品企业尤其需要用户能在有限的时间和精力里面关注到自己的产品，并且对之感兴趣，进而实现用户之间的共享，用户可以通过手机、电子邮件等方式来信息分享有趣的事情，让更多的人参与，关注他们自己的产品，为打造更高的知名度做准备。

2）多媒体阅读信息内容更丰富

小众产品企业借助微博先进的多媒体技术手段，利用文字、声音、图片、视频等创意，使不被人熟知的产品通过多种形式展示出来，让创意通过产品显现的更加灵活有趣，内容更加丰富生动，这样既树立了企业的形象也使潜在消费者更容易接受这种信息的传播。不仅如此，这些丰富多彩的创意会使很多用户对阅览信息减少审美疲劳，给用户更好的阅读体验。

3）用户广针对性强更易传播

微博拥有大量的用户和信息浏览量，小众产品企业应利用微博的传播特点进行营销，进而扩大产品的知名度，增加自己的影响力，小众产品的微博用户本身也在日益剧增，用户群体比较广泛。微博用户会根据自己的需求，主动选择自己感兴趣的信息，相对的小众产品企业也会根据受众关注的信息的性质、内容，进一步改善自己的信息，更好地抓住受众的眼球，通过对粉丝的积累，能够有效利用众多粉丝的关注进行病毒式传播，不断提高影响力和知名度。

2.2 小众产品企业利用微博营销打造知名度存在的问题

1）小众产品企业利用微博营销基础奠定较难

小众产品企业想要利用微博打造知名度，首先要考虑企业是否本身具有吸引用户的注意的能力，得到了更多用户的关注。在产品推广和宣传时中需要有足够的粉丝才可能够达到预期的传播效果，利用粉丝效应病毒式传播，得到更为广泛的宣传，吸引更多的人气是每个企业利用微博营销的基础，对知名度和人气较低的企业特别是对小众产品企业来说，利用微博来营销的门槛相对比较高，需要把提高微博的吸睛度，奠定好营销的基础，获得更多的粉丝关注。

2）小众产品企业利用微博营销时抄袭模仿严重

一些营销账号无节操的抄袭模仿，使很多企业不再将微博营销放在首位，很大程度上因为微博官方对此无动于衷，放任这种现象不管。微博生态环境也会随着时间的积累而逐渐恶化，用户对微博的信赖会逐渐减少，最后被迫沦为淘汰。实际上，小众产品企业本身关注度是不够的，很多企业为了快速吸睛而抄袭他人想法，使一些企业长期得不到发展。只有坚持做原创内容，才会一如既往的获得现有用户和潜在用户的关注和支持。

3）小众产品企业微博平台自身传播有局限性

小众产品企业微博平台和其他企业微博平台一样，在宣传和推广产品时都是利用文字、配?D等方式，会使很多用户感觉形式单一，不够吸引眼球，而且微博里发的内容更新换代的速度也比较快，很容易立即被覆盖，这样也会造成有时企业的信息，粉丝没有注意而错过，那企业宣传推广的内容就可能被淹埋没在海量的信息中，即使可能是很有创意的主题，也会因此不能更好地传播。

3 小众产品企业利用微博打造知名度的解决对策

微博是一个很好的营销平台，但微博营销的价值是基于微博的成功运作，小众产品企业只有合理的运用微博营销，对所存在的问题重点关注并及时解决，才能深入的开发出微博营销的商业价值，为其产品打造更高的知名度。

3.1 打造坚实的基础

1）明确长期经营目标

微博是一个新生事物，很多小众产品企业都只是一时兴起或盲目的，没有事先对市场进行调查就匆匆开通微博。由于认识不足，目标不清，急于求成，缺乏规划，一段时间下来发现没什么效果，就很快地放弃了。小众产品企业必须认识到利用微博打造知名度是一个系统工程，在企业进行微博营销时一定要明确目标，科学规划，长期坚持和经营才能收到良好的效果。

2）建立专门的微博营销团队

一个利于小众产品企业的微博营销最好是让更多的员工参与进来，建立一个专门的微博营销运营团队，制定详细的微博营销计划和计划，及时高质量的有趣信息，提高企业的信誉和品牌形象，提供有价值的信息并及时更新，加强互动，常抓不懈，才能逐步提高微博的影响力和号召力，实现粉丝迷逐渐积累，留住粉丝并将其转化为用户，提高自身的知名度。

3）制造丰富的信息和新颖的活动，吸引潜在顾客长期关注

要吸引潜在客户和粉丝的数量是微博营销成功的基础，许多小众产品企业想要更好的宣传自己的产品，利用微博做些活动是必不可少的。小众产品企业应该多多利于产品与业务相关的促销活动，及时反馈给用户一些奖品来激励用户热情和忠诚，进一步提升潜在客户的粘性。新颖的活动配合丰富的信息也是关键，建立一个吸引潜在客户关注的微博，根据产品特性在网上推广活动的信息，使用“批量群邮件，批量图片，实现更大范围的群体共享，坚持最新信息。小众产品企业利用微博与用户交互频繁，及时回复用户的意见和问题，及时在用户大量转发和关注下评论，提出各种话题来引导用户讨论并根据讨论结果做一些特色的活动，建立长期的情感交流，吸引更多潜在顾客的关注。

3.2 杜绝抄袭打造自身特色

小众产品企业在利用微博营销时要打造自身的特色，不能为了宣传而宣传，一味抄袭别人的想法，而是要将自己的营销形象拟人化，在实施微博营销中虽然不能面面俱到考虑到用户的心里感觉，但是一定要在营销推广时赋予人格化的特征，然后确定好推广宣传的内容，有吸引力的标题，有趣味的图片是特别重要的，那么用户会觉得更加真实，让他们觉得在这个微博中这个企业是一个可用来交流的人，不是一个静态的账户，也不是其他企业类似的产品，而是能带来良好感觉的沟通对象和独具特色的企业，因此对不知名的小众产品企业也就会有所期盼和要求。

3.3 与其他新兴互联网应用优势互补

1）与微信营销相结合

微博信息更方便更快捷，信息终端更多样、操作更简单，信息传播更迅速，互动性更强。小众产品企业利用微博打造知名度时应注重将微博营销与微信营销相结合，微信可以把微博中最精华的部分提炼出来，提供给用户，引起用户的兴趣，同时附上微博的网址链接，让用户可以更轻松快捷地进入微博的全文阅读，了解细节，让小众产品企业更全面，准确的传播产品的信息，让客户更全面、更深入的了解企业、了解产品上作用更大，微信与微博相互结合，形成优势互补，能够加强微博营销的效果。

2）与网络视频直播相结合

小众产品企业利用微博营销时，如果只是文字，有点单调和冰冷，虽然画面是美丽的，但毕竟还是固定在瞬间的，在当下，如果是使用多个视频图像肯定会形象不少，不过与身临其境的感觉还缺乏一些鲜活的元素。为了激发和满足消费者对并不熟悉的小众产品产生兴趣和好奇心，企业应该在微博推广时搭配网络视频直播，在信息或者广告时插入图片，附上直播地址，用户点进去就能直观的看见推广的内容，这样对许多用户来说不会觉得奇怪和神秘，也更有利于产品的宣传和推广。

第9篇：直播营销的认识范文

那些时装周上的新鲜事，不再仅仅关乎一年两季T台上全新的系列服装是否真正有创造力，以及它们展现出的流行趋势，而更加是人们展示这些服装的方式。

曾经最传统的时尚人士如今都成了新的革命者，无论是Tommy Hilfiger还是Tom Ford，都争先恐后地对外宣布了自己的全新战略―下次时装周的时候会完全面向普通观众，而不仅仅是时尚界业内人士。还有DVF。在纽约今年冬天里最冷的一天，她在自己位于曼哈顿肉库区的办公室和零售店铺的二楼―那个两年前曾经作为她和Google合作的Google Glass的空间内―有选择地邀请了嘉宾，搞了一场近距离交流的体验活动。这里根本没有什么传统意义上的时装周走秀，超模可以和你随便聊聊，你所碰触到的衣服当时就可以在网站上买到，而不用再等上几个月的时间。

我至今还记得上一季在纽约Milk Studio内，DVF最后出场时刻全场欢腾的掌声以及她和先生媒体大亨Barry Diller热情的拥抱，一起制造出现场而非社交媒体上才能有的幻觉。那一刻你会觉得秀场不会消失。但现在刚刚过去几个月，她已经不相信这一切了。

被认为年轻人才会玩的那个玩意儿―Snapchat，早已不仅仅属于年轻人了，也不再是快时尚的专利。如今有超过1亿人每天在上面70亿支视频。今年春节期间的一场聚会上，一个喜欢Justin Bieber的13岁男孩教会了我如何使用Snapchat的各种滤镜夸张地自拍，顺便配合Hollister或MTV在上面的营销活动。

这是那些喜欢千禧一代的品牌最感兴趣的地方。3天之后，我发现这个不加修饰、转瞬即逝的平台，成为这季纽约时装周真正的新的主战场―而不再是几小时或第二天才会出现的秀评、秀场直播，或已经精心修饰过的Instagram账号。如果你想了解一点时装周幕后的新闻，最好的办法就是盯紧了它，因为24小时之后那些10秒以内的视频就会消失。

时装周早已不是你所认识的时装周。Snapchat上那些粗糙的画质和时尚界一直追求完美的价值观看上去似乎背道而驰。不仅是重返纽约的华裔设计师Alexander Wang，就连Vogue主编安娜・温图尔如今也都热衷使用Snapchat了。好多品牌在过去18个月注册了自己的Snapchat账户。它们都想努力突破原有平台的限制，以达到触及更多消费群体的目的。

这听上去更像是商学院营销课堂上的说法。实际上，这20年以前纽约传奇设计师Helmut Lang努力打破了原有时间表，定为从纽约开启新一季的时装周开始，这个行业在过去两年产生了超越以往的颠覆性变化。人们反复谈论时尚界越来越快带来的种种问题，在想到更好的办法之前，没有人想错过什么，还得保持拥抱未来的姿态。

人们也并不是完全不对传统的秀场感兴趣了，只是越来越在意秀场之外的这些变化的信号。从在Snapchat上时装周上的亮点，到为Snapchat专门制作广告，再到在上面全程直播秀场动态，时尚界的技术先锋Burberry把这些都尝试过了一遍―尽管这一平台实时不可控的特点对实际运行提出了很高的要求。