医药市场发展精选(九篇)

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第1篇：医药市场发展范文

医药产品是特殊商品，具有刚性增长特点。随着日益增长的物质水平和精神文明建设的提高，人们对健康的关注度越来越高，对健康的要求从具体落实到理念认同，都越来越细化，可以说我们已经进入到了一个“大健康”时代。人口老龄化加速、疾病谱和生活方式改变、医疗支付能力提高、国民自我药疗意识增强等几个因素直接刺激需求的扩容，这为药品生产企业提供了机遇，越来越多的新药推向市场，受到市场追捧，每年药品、保健品市场保持20%的增长需求。但是，医药产品也是受市场和政策影响很大的商品，没有新技术和新产品的支持，医药产品只能吃“政策饭”。目前，在全球生物技术专利中，美国、欧洲和日本占到了59%、19%、17%，而包括中国在内的发展中国家仅占5%，我国已批准上市的13类25种182个不同规格的基因工程药物和基因工程疫苗产品中，只有6类9种21个不同的规格的产品属于原创，其余都是仿制。市场瞬息万变，毕竟大浪淘沙，市场竞争日渐激烈，各项新医改政策不断推出，促进行业集中度提高，企业在大形势下如果不能及时实现调整转型，将会难以为继。医药市场转变经营方式，调整产品结构，发展新科技产品势在必行。

1能源消耗已成为行业发展制约

据行业调查，约占总数70%的化学药品企业消费的能源占总资源的80%，而其中的原料药生产所消耗的能源又占化学药品企业总能源的70%以上。这些化学药品企业用能与国外医药企业相比，用能比重明显偏重。原料药生产即浪费资源，又污染环境。原料药生产中能源和原料消耗一般占制造成本的70%。2004年以来，由于粮食和农产品原料、能源、水、石油涨价引起石化产品涨价和运输涨价，致使原料药制造成本提高20%以上。能源利用效率与国外相比差距很大。主要有三项指标：一是单位产值能耗，据有关机构研究，我国医药单位GDP的能耗是日本的7倍、美国的6倍，甚至是印度的2.8倍。二是主要耗能设备能源效率，2009年，我国燃煤工业锅炉平均运行效率65%左右，比国际先进水平低15-20个百分点；反应罐搅拌暖用的中小电动机平均效率87%，风机、水泵平均设计效率75%，均比国际先进水平低5个百分点，系统运行效率低近20个百分点。三是能源效率，能源效率比国际先进水平低10个百分点。如火电机组平均效率33.8%，比国际先进水平低6-7个百分点。能源利用中间环节（加工、转换和储运）损失量大，浪费严重。目前制药企业单位建筑面积洁净厂房能耗是发达国家的2-3倍，原料药净、烘、包岗位单位面积能耗是发达国家的5-6倍。与发达国家相比，即使在达到了节能50%的目标以后仍有约50%的节能潜力。在世界面临能源危机的今天，如此高的能源消耗，产业发展必定受到严重影响和限制，且不说日益增长的原材料价格严重影响企业盈利，就是能源材料也日渐枯竭，企业以高能耗支撑高产出越来越困难，长此以往企业将举步维艰。

2国家政策鼓励先进，淘汰落后

“新医药”为国家“四新”产业之一。医药产业为朝阳产业，也是产品更新换代频率极高的产业。国家为了限制落后、鼓励先进，近年来极力通过政策扶持，推进新医药产业加快发展。工信部《医药工业“十二五”发展规划》明确要求提高药品生产企业的集中度，要求企业联合购并。“十二五”期间，生物工程技术、信息技术、纳米技术、中药现代化技术等高端技术在新医药产业需得到进一步推广应用，新医药产业规模逐渐扩大。国家各部委更是不断出台各项优惠政策，鼓励企业进行新药开发，稳步推进以企业为主体、科研院所为支撑的科技创新体系，发展重点为生物制药、海洋药物、新技术化学药、现代中药、新型疫苗药物、新型高端医疗器械等，落后的产品及其制备技术已面临淘汰。国家基本药物招标中“最低价中标”政策直接导致价格竞争，过分的压价致使企业利润空间一再压缩，很多大中企业在基药招标中望而却步，那些勉强以低价中标的企业利润也受到很大影响。成本压力使个别企业铤而走险，而由此引发的“苹果皮”和“毒胶囊”事件更是使整个行业雪上加霜。5月8日，卫生部《抗菌药物临床应用管理办法》，自2012年8月1日起正式施行，各省已陆续完成具体分级管理目录，全国年抗生素行业的生产量依旧受到抑制，只会减少，不会增加，大输液生产也明显受到影响。

3不同产业特点带来不同发展速度

企业创新能力不同、产品结构不同，带来发展速度差异。以山东和江苏为例，山东省已连续五年医药产业销售收入、利润、利税三项指标居全国第一位，江苏稳居第二。但自2011年下半年以来，两省增长速度发生了重大变化，差距正逐渐缩小。2012年1-6月份，山东省销售收入为1140亿元，同比增长17%；而江苏销售收入为1058亿元，同比增长26.6%。究其原因，是两省医药企业在产业结构和经营方式上有很大不同：

第2篇：医药市场发展范文

战略投资的眼光：开辟非洲医药市场

上世纪90年代初，上医股份与苏丹国营医药公司（以下简称CMS）一直保持着良好的贸易往来。CMS是苏丹联邦卫生部直属企业，销售规模覆盖首都喀土穆以及各省的主要医院。

在走国际化道路的战略思想指导下，上医股份决定选址苏丹建药厂，以试“走出国门”的身手，进一步发展与CMS的贸易关系，保持双方贸易的持续性和稳定性，扩大“上海医药”在非洲的影响力。

1998年9月，“上医股份”在苏丹喀土穆的北喀工业区开工兴建上海－苏丹制药有限公司，此后又分2期工程建立了片剂和胶囊分装生产流水线和从API开始的固体制剂生产流水线。建厂初期的艰辛创业和合资企业的成功运作受到了苏丹政府的高度评价。苏丹共和国总统、副总统多次莅临参加合资企业的项目庆典，称合资企业对提高当地制药企业的水平起了积极的促进作用，同时改善了民众的用药条件和促进了国民就业。

盈利模式的突破：从理论变成现实

随着合资药厂建立后生产规模的逐渐扩大，同时在对外贸易方面取得收获，上医股份从CMS获得的招标采购订单也逐年增长，这显示了以贸易利润为主要特点的盈利模式也获得了成功。

然而，如何确保投资建厂可期的盈利模式，取得投资分红，这是上医服份国际事业总部一直为之努力的方向。2007年，合资公司再次取得良好的经营业绩，累计利润不断上升。为了维护企业的投资利益，上医股份国际事业总部多次与合作方事先沟通，确保分红决议能够在第四届董事会上顺利通过。

2008年4月26日，上海-苏丹制药有限公司第四届董事会第一次会议在江南古镇同里如期举行。董事会决议中最引人注目的，就是对未分配利润分红达成了一致，使投资双方实现了利润分红。当苏丹卫生部部长Tabita女士在董事会决议上郑重签下自己的名字时，投资双方都感到非常的欣慰：十年创业终结硕果。至此，上医股份通过在苏丹建立合资药厂的复合盈利模式从理论变为了现实。

投资回报的背后：实干精神和团队力量

成功的背后总有奉献。海外投资建厂有着很大的风险，我国不少企业这些年在国外建厂，成功率很低，获利的更少。而上海－苏丹合资药厂建厂十年来，从无到有、从小到大，其盈利模式的成功既离不开当初项目考察和可行性分析的审慎，更离不开人的因素。10年中的每一个脚印都承载着合资双方的相互信任、国内、外团队的密切配合以及项目成员为之付出的艰辛和努力。

合资企业的员工们不仅把精力放在扩大生产上，还把眼光瞄准市场，着眼长远的发展。2004年8月，苏丹卫生部从世界卫生组织推荐的抗疟药中有选择地开放了几个品种的注册，合资药厂获悉后即在第一时间内做出了反应，马上着手开始青蒿琥酯加磺胺多辛/乙胺嘧啶的注册工作。但新产品注册工作刚刚启动不久，合资药厂却陷入了自成立以来的最大困境。由于负责药品包销的CMS公司对市场的错误判断，导致药厂为之加工的产品大量积压，CMS公司对此也束手无策。面对这样严峻的局面，权衡之下，合资药厂决定依靠自己的力量拓展市场。当时的中方管理人员毅然深入到千里之外的苏丹南部地区，最终疏通了市场渠道。

在国内、外团队的不懈努力下，合资药厂的抗疟药ASP（青蒿琥酯片）复合制剂成为第一个在苏丹完成生产注册的青蒿素类产品。随着订单的接踵而至，产品生产又面临产能局限的问题，为此合资药厂又开始了设备更新和换代。新问题不断地出现又不断地被克服。在苏丹不能独立解决的问题，就请国内帮助解决；国际部不能解决的问题，就到社会上求助。就是这样一支坚强的团队，带领合资药厂走出了一条成功的道路。

十年磨一剑，未来又是一个新起点

在这次董事会上，苏丹卫生部部长高度评价了上医股份与苏丹卫生部长达十年的合作，更高度赞扬了合资药厂的全体员工为苏丹人民的健康和卫生事业所做出的卓越贡献。她表示，苏丹政府将一如既往地支持合资药厂在苏丹当地的发展，同时也希望合资药厂在新的历史机遇中能够

积极拓展非洲市场，不断发展壮大。

她的话同样道出了合资双方对合资药厂未来发展的共同设想。合资药厂作为上医股份唯一的海外项目，在经营管理方面已经积累了一定的经验，但还有许多需要探索的方面。此次董事会后，合资药厂将按照决议要求，集中精力在药厂市场份额、GMP认证、产品注册、员工居住条件和福利等问题上寻求新的突破，这对合资药厂和整个经营团队而言又将是一个新起点。

第3篇：医药市场发展范文

宜昌地处长江上游与中游的结合部、鄂西秦巴山脉和武陵山脉向江汉平原的过渡地带，地势西高东低，地貌复杂多样，境内有山区、平原、丘陵，大致构成“七山一水二分田”的格局。宜昌年平均水量为992.1～1404.1毫米，全年积温3916～5723℃，无霜期200～307天，年平均气温为13.1℃～18℃。宜昌森林资源十分丰富，据2010年森林资源统计数据显示，宜昌林业用地面积158.45万公顷，占国土面积的74%，其中森林面积153.99万公顷，森林覆盖率达到64.1%，发展林下经济条件得天独厚。

林下种植

林粮模式。林粮模式是在林下种植小麦、玉米、高粱、小豆、绿豆、红薯、马铃薯等粮食作物，达到以短养长，长短结合，增加林农收入，改善林地土壤理化性质，促进林木良好生长的目的。林粮间作技术简单，当年就有效益，容易被林农接受。以间作豆类作物效果最好，豆类具有一定的耐荫性，本身具有根瘤菌，不但不与树木争夺氮素，而且还可以为树木提供氮素，它们与树木存在一定程度上的优势互补作用。林粮模式在宜昌范围内均可采用，但要求林木株行距4米以上，在幼林地间种玉米、高粱等高秆作物时一定要有留出适宜的间距，以免影响树木生长。

林棉模式。林棉模式是在林下种植棉花。棉花根系发达，入土深达2米左右，棉花有喜温好光、无限生长和蕾铃脱落等习性，温度和光照对纤维成熟和强度的影响大，水分、养分供应不足，偏施氮肥，灌水过多，棉田荫蔽，光照不足或温度过高过低影响棉花正常受精及内源激素的失调等，都会导致蕾铃大量脱落，因此林棉模式仅适合于立地条件、经济条件都好的平原地区。

林油模式。林油模式是在林下种植油菜、大豆、花生、芝麻等油料作物。油料作物为一年生浅根作物，具有固氮根瘤菌，不与林木争肥争水，且又覆盖地表，保墒增温，防治水土流失，提高土壤肥力特点。林油模式操作简单，在用材林、经济林下进行，宜昌范围内均可采用。

林茶模式。林茶模式是在林下种植茶叶。林下种茶具有改善茶园光照条件，防风、降温和增湿功效，对提高茶叶品质有益，同时还可提高土地利用率。这种模式适于造林密度小（株行距6米以上）及茶叶产区。

林苗模式。林苗模式是在林下种植苗木和花卉。无论是苗木，还是花卉在幼苗培育阶段都需要庇荫环境，在林下种植苗木花卉既节约了苗木花卉生产成本和树木管理成本，不间断的水肥供应又促进了树木生长。适合林下种植的苗木包括大部分造林苗木、绿化苗木、经济类苗木及盆景、观叶植物，花卉包括石蒜类、百合类、水仙类、萱草、玉簪、孔雀草、地被菊、垂盆草、麦冬、吉祥草、万年青、美人蕉及时令草花等。还有一些植物如玫瑰、、金银花等，同时具有观赏、食用、药用价值，在林下种植可以获得很好的经济效益。

林草模式。林草模式是在林下种植苏丹草、白三叶、紫花苜蓿、高羊茅、黑麦草等牧草。在夏秋高温干旱季节，草地比裸地能降低地表温度8℃～15℃，使表土含水量增加8%；在冬季，可提高地面温度6℃～8℃，提高相对湿度5%～18%，有利于树木根系对水分、肥料的吸收、转化利用，促进树木生长。林下种草可缓解水土流失，起到防风固土、减少水蚀、抵御自然灾害的作用，还可以出售优质牧草或放养畜禽，可谓一举多得。

林菜模式。林菜模式是在林下种植萝卜、白菜、西红柿、辣椒等家常菜及蕨菜、魔芋、山药、葛根等特色蔬菜。林菜模式可以发展耐荫蔬菜品种，也可以根据二者的生长季节差异选择品种，平原地区可间作大蒜、青椒、茄子、冬瓜、南瓜等，丘陵山地可间作马齿苋、蕨菜、薇菜、黄花菜等，高山地区可间作萝卜、白菜、西红柿、辣椒、四季豆等。

林药模式。林药模式是在林下种植桔梗、益母草、百合、苍术、连翘、党参、五味子、茯苓、黄连、板蓝根、天麻等中药材。林木为药材提供蔽荫条件，以防夏季烈日高温伤害，林下间作药材多采用精耕细作，有利于改良土壤的理化性质，增加肥力，促进林木生长。丘陵地区套栽柴胡、桔梗、百合、益母草、板蓝根等，山区应选择喜湿、怕热的黄连、白术、党参、茯苓、天麻种植。

林菌模式。林菌模式是在林下种植平茹、香菇、草菇、鸡腿菇、双孢菇、姬松茸、木耳等。充分利用林下空气湿度大、氧气充足、光照强度低、昼夜温差小条件生产食用菌类，生产成本低，产品质量好，产量高，利润大，同时有效促进林木生长。

林下养殖

林禽模式。林禽模式是在林下养鸡、鸭、鹅及五彩锦鸡、野鸡、欧洲雁等，充分利用林下土地资源，实现现代养殖技术与传统散养模式结合。郁闭度达到0.7的林下，已不适合种植农作物，可以饲养禽类，特别是一些野生禽类，自然放养、圈养、棚养均可，以自然放养鸡为例，不仅免去给鸡搭棚的麻烦和费用，而且鸡在树林中觅食可以给树除去杂草表层害虫，鸡粪便中氨和氮被树木吸收，树就长得更快，同时也解决了鸡粪便的污染问题，降低了饲养成本。肉质鲜美，营养丰富、无公害污染，肉、蛋属绿色食品，价格高。在果园中养鸡，减少了除草剂和化学农药对环境的污染，还可以提高果品质量。

林畜模式。林畜模式是在林下养兔、羊、猪、梅花鹿等。也可以看成林草模式的延伸，既林下种草发展养殖业，同时养殖牲畜所产生的粪便为树木提供大量的有机肥料，促进树木生长。中龄林、造林密度小、林下活动空间大的林地可以散养或圈养兔、羊、猪、梅花鹿等，新造林地禁散养，以免伤害幼树。

林蜂模式。林蜂模式是在林下养蜂。林下养蜂不占用土地，茂密的林木为蜜蜂生活提供了舒适的环境，可谓一举多得。在槐树、枣树林及柑橘、枇杷、桃、梨、茶园中养蜂既可以为蜂提供蜜源，又可以利用蜜蜂为果树传授花粉，从而提高坐果率，提高单位面积产量。通常，一群蜜蜂大约需要2～4亩蜜源植物，养蜂前，一定要调查清楚蜜源植物的种类、面积、花期等情况。

林渔模式。林渔模式有两种形式，一种是在待开发的湖滩地上开沟作垄，垄面栽树，沟内养鱼、虾、蟹和种植水生作物，另一种是在正规鱼池四周的堤岸上布置林带，以提高资源利用率。主要造林树种可选择杨树、池杉，鱼可选择鲫鱼、草鱼等，虾可选择龙虾，蟹可选择河蟹。

（作者单位：

1.郑祥云：宜昌市林业调查规划设计院；

2.贺新华：宜昌三峡大老岭自然保护区

第4篇：医药市场发展范文

1对护士长自身素质的要求

作为护士长要正确认识自己，正确理解护士长的领导作用。在工作中以身作则当表率`承上启下当桥梁。要经得起挫折，不因胜利冲昏头脑，不因失败垂头丧气。真确对待偏见和误解，善于团结和自己意见不同的人。

1.1 有宽阔的胸怀

一个人拥有宽阔的胸怀就会豁达，不会计较别人的冷嘲热讽，善于谅解和宽容别人，敢于负责，勇挑重担。

1.2 有开朗的性格

善于表明自己的观点，充满自信，永远乐观向上。面对这样的领导，下属总愿意把自己的建议和办法告诉她，而不是埋怨和保留、不是沉默和等待，更不是抵触和漠视。

1.3 有坚定的信念

遇事不慌，沉着坚定。无论挫折和失败，她都会坚定信念，在逆境中奋起。这种性格的领导最有感召力，最值得信赖。因为她能带给下属勇气和力量，能给下属指明前进道路和方向，并能带领大家到达成功的终点。

1.4 有良好的控制力

在日常工作中面对愤怒、紧张、忧虑等负面情绪时，要刻意磨练自制力。通过一件又一件事情的解决，从中总结经验，最终达到从容应对，冷静地处理。

1.5 有和谐的人际关系

加德纳强调人际关系职能的核心是：“能洞察、辨析他人的情绪、气质、动机以及欲望等，并能对此做出恰当反应。”护士长要善于调配人才，引导舆论，揣摩护士的心理，了解事物的本质，学会能言善辩、会说服人，努力创造护理集体内部和谐的氛围。这种和谐的氛围是促进集体优势最佳发挥的最重要因素。

2对护士长领导素质的要求

2.1 护士长要掌握批评的技巧

批评要讲究方法与技巧，关键是要肯定成绩，指出还需改进的地方，而不是攻其一点，不及其余，把下属所做的工作说的一塌糊涂。批评应明确、具体、有针对性。不能旁敲侧击，把真正要传递的信息搞的含糊不清。批评可开门见山，私下里面对面进行，效果最好。

2.2 护士长应具备多种领导艺术

护士长在护理管理上要特别注意营造良好的工作氛围和环境，注意与环境协调。

2.2.1用人艺术：护士长在对护理人员安排上须知人善任、量才而用，在对人员的培养使用方面应具备“识才之能，爱才之心，容才之量，育才之责。”使个别护士感知自身意愿难以达到时，也有自觉的从众行为。对他们工作中的不足，抱着宽容的态度，多指导，多帮助，严要求，不纵容，做护士的知心人，尽量满足护理人员的群体利益［2］。

2.2.2凝聚艺术：一个能得到下属尊重与拥护的护士长必然是严于律己，身先士卒的护士楷模。护士长要以德示人，以才示人，以理服人。

2.2.3协调艺术：对护士长来说，主要的工作是搞好护理管理。临床护理工作中，搞好协调至关重要。护士长的实际工作，从病人到家属，从科室到总务后勤部门，人际冲突在所难免［3］。护士长只有处理好方方面面的关系，构建一个和谐的工作环境，才能保证各项护理工作的顺利进行。

综上所述，在当前医院快速发展的形势下，护士长必须努力把自己锻炼培养成一名创新型护理管理者。要具有远见卓识，有创造性思维方式。注重激励员工的创造力，积极支持和参与改革，加强自身不断学习和总结提高，并为护士提供支持性的发展氛围，迎接工作的挑战。

参考文献

[1] 苏丽,赵军波,等.护士长在护理管理中的角色[J].中国护理管理,2005,5(5):53～54.

第5篇：医药市场发展范文

《农家书屋》：河南省在农家书屋建设方面都做了哪些扎实有序的工作？

来有功：首先我们河南是个人口大省，全省共有行政村48613个，农家书屋建设涉及面宽、任务重、要求高，而且河南又是一个经济欠发达的农业大省，全面推进农家书屋工程建设是一项难度大、开拓性强的工作，没有经验可循。如何建好、用好、管好农家书屋这三个问题在我们五年来的建设实践中得到了答案。我们始终坚持做到合理布局，科学管理，积极引导，使农家书屋“建”、“管”、“用”有机结合，以保证书屋建设工程扎实有序进行。首先，我们从科学制订年度全省农家书屋规划方案入手，认真编制年度农家书屋出版物目录，着力抓好年度农家书屋工程建设规划方案的实施。其次，在建设过程中，我们适时召开全省农家书屋工程建设工作会议，及时发现问题、解决问题。同时做好出版物及附属设施招投标配送工作，确保各年度农家书屋建设任务全面落实。第三，注重抓好农家书屋的检查验收和日常监管工作。为保证年度新建农家书屋质量，省、市、县三级出版行政管理部门层层建立严格的农家书屋建设检查验收制度，每年组织对新建农家书屋进行全面验收。要求各级农家书屋管理部门建立健全各项工作制度和管理制度，积极探索管好用好农家书屋的新路子，确保农家书屋建好管好用好。同时及时准确地建立填报农家书屋工程信息管理系统基本信息。

《农家书屋》：在书屋建设过程中，遇到哪些方面的困难？

来有功：一是发展不平衡。从全省农家书屋的建设情况来看，各地发展不平衡的问题就更为突出，经济条件好的与经济条件差的硬件配套差距较大，这个也是我们着手改善的地方。二是缺乏后续管理等方面的经费。农家书屋建设资金只包括购置出版物和相关配套设施的经费，缺乏管理经费和农家书屋管理员的报酬经费。三是书屋的规范管理还不够规范。农家书屋能否发挥实际效用，关键还在于管理，各个地方的管理员管理水平差距比较大，我们正在与各地的新华书店、图书馆建立协作关系，让有经验的工作人员给书屋管理员做培训。

《农家书屋》：针对存在的问题，下一步的工作重点在哪里？

来有功：针对目前存在的这些问题，我们提出了六条整改措施：一是巩固书屋建设、提升整体水平。加强对农家书屋的“回头看”工作，对存在问题的书屋开展整改工作，进一步提升农家书屋整体辐射力、影响力、带动力。二是充分发挥补充资金作用，合理更新书屋出版物。农家书屋现有出版物配置已经远远达不到群众的需求，后期图书的更新维护一直是我们关注的重点。最近我们正在制定全省农家书屋更新出版物目录，做好今年书屋图书的补充更新工作。三是重视队伍建设，加强书屋管理员培训。建设一支责任心强、熟悉业务的管理员队伍，是管好农家书屋的关键。要求市县两级文广新局每年都要举办农家书屋管理员业务培训班，不断提高书屋管理员的业务素质。四是、挖掘资源优势，创新活动形式。目前我省部分地区农家书屋积极开展读书活动，与团委、妇联等相关部门相结合，与农村精神文明建设相结合，以“三下乡”等活动为契机，充分调动社会各方面的积极性，引导社会力量支持书屋建设。五是、建立监督管理机制，保障书屋良性发展。要逐级进行监督管理，环环相扣，层层把控，确保农家书屋能够真正为民所用。

第6篇：医药市场发展范文

关键词:医药产业;发展过程;成长轨迹

中图分类号:F403文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)15-0152-03

引言

描述一个产业的成长过程,常常采用对一国该产业若干年来的发展数据加以观察的纵向研究方法。但这有两个不足:(1)所采用的足够长的历史数据无法得到,无法描述一个产业长期的成长发展过程,尤其是医药产业。(2)即使能够得到某个国家较长时期内的历史数据,一个国家的医药产业发展过程也未必能典型地代表大多数国家医药产业所应遵守的规律。因此,产业成长发展的过程通常不适于采用纵向数据进行描述,大多数研究采用的是横向研究方法,即截取处于不同经济发展阶段的复数国家同一时点医药产业发展的截面数据,来拟合该产业在不同经济发展时期的成长轨迹[1]。

钱纳里等人的研究经验表明,截面数据的结果反映了经济结构的长期调整趋势;库兹涅茨的研究也证明20世纪50年代跨国截面模型与历史增长模型间存在相似性;系统分析理论中的遍历性原理,则从统计理论上对横截面比较分析的可行性给予支持,借鉴该理论,如果产业成长有一定的规律,对一个国家某产业充分长的时间发展轨迹研究与对足够多国家该产业的横向截面比较研究结论是可以互相借鉴的[2]。

医药产品由于其对人类生存和健康的特殊作用,很多国家都对其实施严格的监管,在大多数国家,由政府控制医药行业准入,因此,各国医药产业受其他国家的影响较一般消费品行业要小[3]。此外,产业生命周期理论显示,市场需求是决定产业生命周期的原动力,一国的经济发展水平是医药产品市场需求的最基本决定因素。因此,医药产业与多国经济发展水平的截面数据在一定程度上反映了产业发展的变动趋势[4]。

一、医药产业成长与经济发展

1.医药市场销售与GDP总量

根据《世界医药通鉴》(2000―2003年,上海数图医药科技公司编制)相关数据,本文选择世界35个国家或地区2002年的医药市场销售额与GDP数据,采用横截面研究方法,分别研究医药市场销售额与GDP总量、医药市场销售增长与GDP增长之间的相互关系。

由于美国和日本的总量数据数值很大,为了得到更好的拟合效果,分析中将这两个国家的样本数据剔除。EXCEL表格软件分析的观测性结果如图1所示,医药销售额与GDP总量之间具有高度的相关性,呈近似线性关系,可对其进行线性回归分析。

假定GDP以外的其他因素为随机干扰项,以医药市场销售额(用Y表示)为被解释变量,GDP为解释变量,建立医药市场规模随GDP变动的回归方程,描述医药产业发展状况。用SPSS软件进行回归结果如表1所示[5]:

用方程表示:Y= 1.981+0.010X

用方程表示:Y=1.981+0.010X

分析结果表明,医药市场销售额与GDP之间存在着高度正向相关关系,相关系数为0.958。其中,R 2为0.918,调整后的R 2为0.916,方程较好地解释了变量之间的关系。t值较大,方程通过了显著水平1%的t检验,具有统计意义。

根据回归方程,在其他条件不变情况下,GDP每增加1 000亿美元,医药市场的销售额将增加10亿美元。医药市场销售额与GDP总量之间的相关分析体现了两个变量之间的长期稳定趋势,变量之间正相关表明,医药产业是一个处于不断上升的朝阳产业,随着经济发展,医药产业将以一个接近直线斜率的比率进行扩张[6]。

值得注意的是,中国医药市场规模与其经济增量之间的比例明显小于样本国家中的总体水平,2002年中国医药市场销售额占GDP总量的0.493%,远低于1%的样本平均水平,中国的医药市场远未得到应有的发展[7]。

2.医药市场增长率与GDP增长率

医药市场增长率与GDP增长率指标是相对指标,它较敏感反映了各种因素影响。为尽可能减弱短期波动性影响,同时考虑经济增长对医药消费的滞后影响,下面分别选择2002―2003年医药市场平均增长率和2000―2003年GDP平均增长率两个变量进行相关分析(参见表2)。

根据上述数据,分别计算上述国家和地区的医药市场平均增长率和GDP平均增长率,其中,阿根廷和埃及两个国家的数据异常,将其剔除。医药市场增长率与GDP增长率趋势图显示,医药市场的增长明显高于GDP经济增长。大多数样本都显示出这样的特征。其中,阿根廷由于2000―2002年的经济危机使得医药市场销售大幅度下降。埃及镑在2001和2002年间进行了一系列贬值,使得其对美元的汇率一度下跌了40%,因此用美元衡量的埃及医药市场表现为大幅度负增长(参见图2)。

医药产业关系到人们防病治病,是生产生活必需品的行业,基本上不受经济波动的影响。随着人们生活水平的提高,人们对药品质量、品种、数量的要求也越来越高。因此,在世界范围内,医药产业是一个兼具防御性和成长性的行业[9]。从一个国家范围来看,由于医药产品具有较高的需求收入弹性(据测算,医疗保健产品的需求/收入弹性为137%)和较低的需求价格弹性,在国家经济处于景气周期时,个人收入增长将拉动个人药品需求增加,医药产业快速增长;反之亦然。医药产业受经济经济波动影响较小而表现出的稳定增长特征与产业增长总体上高于经济增长速度特征同时并存[10]。

二、医药产业的成长轨迹

产业生命周期理论揭示:特定产业由于经济增长、社会主体需要的变化和技术上为新的产业技术所代替等原因,必然经历形成、成长、成熟和衰退等发展阶段,对产业发展不同阶段特征主要通过市场中厂商数量的变化、产业增长速度变化、市场结构与企业绩效的变化等方面进行描述[11]。

人均GDP常常作为衡量一个国家和地区的经济发展水平,35个国家人均GDP数据的顺序排列形成了经济发展水平由低到高的序列变量。医药市场增长率可以作为一国或地区医药产业增长速度的替代变量,因此,医药市场增长率与人均GDP之间的关系特征可以用来描述一定时期内医药产业成长的阶段性特征和基本轨迹[12]。

根据经济发展水平,医药产业发展可以大致分为三个阶段,当人均GDP低于2 500美元时,医药产业将会保持高速增长的特征,而当人均GDP处于2 500美元～5 000美元之间时,医药产业发展将会放缓,当人均GDP超过5 000美元以上,科技的开始腾飞和广泛应用,加之人们健康意识和理念开始普遍确立,医药产业又将长期保持一个较高的增长速度发展[13]。

医药市场增长率与经济发展水平的关系表明,当一个国家经济发展处于较低水平,医药产品作为满足人们最基本需要的产品,具有很低的价格弹性和较小的波动性特征,同时,经济相对落后的状况使得这些国家和地区由于卫生保健基础差、疾病防治手段有限,人们观念陈旧落后,人口普遍呈现较高速度的增长,这些因素都会刺激医药保健方面的需求,推动医药产业高速增长[14]。

但是,人均GDP处于2 500美元～5 000美元之间时医药产业发展将会放缓的结论可能会令人费解。其中可能有样本数据存在一定程度的偏颇所至,但是其间的一些必然方面也是值得深究的。

经济发达国家的医药产业总体上保持平稳快速增长的态势。在人们的基本保障得到较好满足以后,健康保健方面的需求开始迅速上升,从而促进医药产业高速增长。但是,具体样本分析发现,部分国家如日本,经济发展水平较高,2002年人均GDP达到31 313美元,其医药市场的增长率很低,1990―2000年,当美国以年均12.2%的增幅增长时,日本的年增长仅为1.3%。可见医药市场与其他市场的重大不同,经济发展对其影响比其它市场要小得多。

高增长性是全球医药产业概貌的主线,因此,医药产业进入了世界众多国家的政府、资本家和实业界人士的战略视野。从产业成长的过程看,医药产业与经济发展在总量上存在长期稳定趋势,从而决定了医药产业是一个随经济发展处于不断上升的朝阳产业。数据研究并未发现医药产业增长速度与经济增长速度之间的必然联系,但医药产业总体上以明显高于经济发展速度实现增长的特征非常明显。同时,以经济发展水平由低到高形成的近似时间序列与医药产业增长的相关性研究表明,医药产业的增长速度在不同的经济发展阶段具有并不完全相同的特征:当人均GDP低于2 500美元时,医药产业将会保持高速增长的特征,而当人均GDP处于2 500美元～5 000美元之间时,医药产业发展将会放缓,当人均GDP超过5 000美元,医药产业又将在一个较长的时期内保持快速增长。

参考文献:

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[12]袁松范,杜蕾.当今世界医药跨国公司发展的轨迹[J].上海医药,1998,(6):11-12.

第7篇：医药市场发展范文

【摘要】针对医药市场营销专业实践教学现状，从积极心理学视阈出发，提出医药市场营销专业开放性实践教学措施。

【关键词】积极心理学医药市场营销实践教学

【中图分类号】G【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2015）06C-0174-02

积极心理学上世纪末兴起于西方，现已风靡于世界。积极心理学是心理学的一种新观念、新方向、新运动，研究所有人类的正向心理，它关注正常人的心理机能，致力于识别和理解人类优势美德，引导人们发挥自己的潜能和优势，提升幸福感，健康快乐生活。从目前来看，积极心理学研究内容主要围绕着“一个中心三个支撑点”，即以幸福感为中心，以积极主观体验（快乐、愉悦、满意、现实感）、积极个人特质（性格优点、天赋、兴趣、价值观）、积极社会关系（家庭、学校、单位、社交圈、社会圈）为三个支撑点，来开展相关的研究，并基本形成了较完整的理论体系。

随着我国经济的快发发展，人民生活水平及生活质量的不断提高，医药消费观念的不断更新，医疗体制的深入改革，这对我国医药行业发展既是机遇又是挑战。医药行业的快速发展迫切需要大量的具备扎实的专业基础知识、较强的实践技能和较高的综合素质应用型人才从事医药市场营销与医药管理。面对新形势、新情况，医药市场营销专业实践教学工作还存在不少弱点和不足（如灌输式地说教、实效性不强）等情况。虽然积极心理学和医药市场营销专业开放性实践教学关注的内容有所不同，前者主要研究如果关注积极方面提升生命质量，后者主要探讨如何提升学生医药服务能力。但二者最终殊途同归，都重视人的积极特质的挖掘和培养，旨在开发和追求健康快乐的人生。积极心理学是心理学的一种新观念、新方向、新运动，其对医药市场营销专业开放性实践教学探究具有借鉴价值。在积极心理学的启示下，医药市场营销专业开放性实践教学要努力培养学生积极体验的能力，着力挖掘和培养学生积极特质，全力构建积极的实践教学体系，培育出零适应期的人才，以满足社会发展的需要。

一、医药市场营销专业实践教学现状

《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出“坚持能力为重。优化知识结构，丰富社会实践，强化能力培养。着力提高学生的学习能力、实践能力、创新能力，教育学生学会知识技能，学会动手动脑，学会生存生活，学会做事做人，促进学生主动适应社会，开创美好未来。”实践教学已越来越成为高校人才培养方案中重要内容，作为医药市场营销专业更是如此。尽管各学校进行了很多有益尝试，但存在不少问题。

（一）教学模式与专业培养目标要求尚有差距

医药市场营销专业是一门应用型学科，要求学生具备药学、管理、经济学、经济法、市场营销的基础知识、基本理论和基本技能，较强的自主学习能力及综合实践能力。但是，当前大多数高校该专业的教学模式与专业培养目标要求尚有差距，在课程设计、教学方法等方面重理论轻实践，重讲授轻践行，学生的自主学习能力及综合实践能力重视不够。

（二）忽视学生在实践教学中的积极体验

积极心理学强调人人其实都是想发展和进步的，强调每个人的天赋能力在促进自身成长中的积极作用。但很多数医药市场营销专业重视基本概念、理论方法的讲授，忽视学生对药学等理论知识的实际应用，忽视学生实践能力培养，忽视学生在实践教学中的积极体验，以致该专业有些实践教学实效性不佳。

（三）忽视在实践教学中挖掘和培养学生积极特质

积极特质是任何事情成功的基本要素。尽管不少高校实践教学内容很丰富，如课程实践教学、第二课堂、毕业实习等，但大多偏重于理论知识的宣讲和分析，强调职场取胜的方法，而忽视敬业、诚信、友善、感恩等积极特质的挖掘和培养，这样导致实践教学缺乏“灵魂”，学生失去持续发展的动力。

（四）忽视积极的实践教学体系优化

培养方案里，很多高校该专业非常重视实践教学，但在课程考核时，实践考核方式、方法不明晰，所占比重偏低，“60分”万岁思想在校园文化中还有一定市场。而且，双师型教师严重匮乏，医药市场营销专业具有实践性、应用性、综合性强的特点，对教师的理论水平和实践能力都有较高要求。大多数教师都是毕业后直接进入教师岗位，缺乏企业工作经历，实习实训能力匮乏。还有，社会要求医药市场营销专业人才培养要以职业需求为导向，但不少高校该专业见习、实习基地建设和维护不佳，校企合作办学联系不紧密，导致培养的学生不能很快适应岗位要求。

二、积极心理学视阈下医药市场营销专业开放性实践教学措施

（一）医药市场营销专业开放性实践教学“一四”模式构建

针对医药市场营销专业实践教学模式现状存在不足，结合我校医药市场营销专业实践教学探索，同时借鉴积极心理学有关理念，构建出医药市场营销专业开放式实践教学“一四”模式。一种理念，即树立“以职业需求为导向，积极品质培养为中心，学生成长为目标”的实践教学理念。四结合，即建立“课内实践教学、校园文化活动、校企合作办学和校外实践实习”相结合的实践教学体系。

（二）努力培养学生积极体验的能力

积极心理学认为快乐源于主动选择。实践教学要引导学生学会建构一种积极的态度、一种积极的体验和一种积极的行为特点，注重培养学生拥有感受快乐的能力，引导学生多给自己的心灵多灌输积极的思想，实现多元价值，树立幸福胜于成功的理念，学会寻找生活中的幸福体验和一切美好的事物。积极心理学强调“人人都有发展的潜能”，应当以开放的、欣赏的眼光去看待自己和他人的潜能、动机和能力。医药市场营销专业开放性实践教学既要有必要的讲授引导，更要有学生积极、自觉参与，要想方设法为学生实践提供便利、创造条件。如在管理学课内实践教学中，尝试新的教学方法，增强教学实效性，如采用“PBL”教学法，即基于学习问题教学法方法，通过让学习者以小组合作的形式共同解决复杂的、实际的或真实性的问题，来学习隐含于问题背后的科学知识，激发了学生积极主动参与教学，培养了学生团队合作精神，促进学生解决问题、自主学习和终身学习能力的发展。

（三）着力挖掘和培养学生积极特质

著名心理学家马斯洛提出，每个人内心深入都一种自我实现的需要，这种需要会激发人内在的积极特质，如敬业、诚信、友善、感恩、创造力、天赋、灵性、智慧、宽容、毅力、关注、自觉等。人类的这些积极特质是人类赖以生存和发展的核心要素。积极心理学认为培养个体积极人格特质的最佳途径，是增强个体的积极情绪。积极情感对人的行为具有扩展和增强的效能。开展医药市场营销专业实践教学时，广泛应用各种心理测试手段，引导学生正确地认识自我，充分了解自身的积极特质；依托多元化的课内实践教学及课外实践活动（如礼仪大赛、营销策划大赛、创新创业大赛、科技创新活动、校外见习等），鼓励学生主动参与、体验、展示，着力挖掘和培养学生积极特质，让越来越多的学生潜能得到充分发挥，个性得到张扬，使学生其获得更多的积极认知和情感，进而促进学生积极的交往行为，并最终在其人格中打下积极的烙印，形成健全的积极的人格。

（四）全力构建积极的实践教学体系

积极心理学认为，人及其经验是在环境中获得的，环境在很大程度上影响了人，能够良好地适应环境也是一种积极的心理品质。威廉姆斯等人的研究证实，当孩子的周围环境和老师、朋友都提供了最优的支持、同情和选择时，他们最有可能拥有良好的心理健康和人际关系。因此，必须全力构建积极的“课内实践教学、校园文化活动、校企合作办学和校外实践实习”相结合的实践教学体系，形成合力培养学生积极特质。

校内实践教学：加强授课教师培训和岗位见习，增强教师岗位胜任力，不断引进新教学方法，深化课内实践教学改革。校园文化活动：想方设法成立模拟药房等平台、大力支持市场营销协会、营销策划大赛、礼仪大赛等校园文化活动开展，鼓励支持学生积极参与大学生科技创新、创业大赛等活动，邀请校内外专家、学者进行专业知识讲座和演讲。校企合作办学：学校和企事业单位保持良好关系，吸引具有实力的医药公司进行校合作办学，培养特定岗位人才，为学生提供学习发展平台。校外实践实习：要经常组织学生外出参观药厂、医药公司、药房，深入农村、工厂、街道、医疗机构等开展社会调查、社区援助、社区志愿服务、三下乡等社会实践活动；安排学生到各医药公司和各大药店进行毕业实习。通过系列实践教学措施，努力培养学生积极体验的能力，着力挖掘和培养学生积极特质，培育出零适应期的人才，以满足社会发展的需要。

【参考文献】

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第8篇：医药市场发展范文

近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。

二、中国医药企业的现状和未来发展趋势

医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。

三、医药营销的意义

随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。

四、中国医药市场营销现状

世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。

五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略

做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。

六、结束语

第9篇：医药市场发展范文

中医药标准体系现雏形

记者采访了解到，我国目前的诊疗体系，仍是以化学药、生物药和西医临床路径为主，中药处于辅助地位。但事实上，中药有一套自身完整的寻医问药流程及个性化的诊疗体系，在某些方面，中医药诊疗具有一定优势。

而中医药诊疗的发展，离不开中医药标准化建设。为此，我国已出台一系列政策措施，包括制定《中医药标准化中长期发展规划纲要（2011―2020年）》，提出了5个领域11个专项36项重点任务。目前中医药标准体系建设已初现雏形，《中医临床诊疗指南编制通则》、《中医药行业标准编制通则》已进入审查阶段，《中医药标准体系表》已完成草案。

国金证券中医药研究院燕智告诉记者，国家逐步完善中医药标准，就是要把一些经验性的判断及方式方法固化下来梳理成一种体系，这有利于传承中医药文化，构建中医药学科体系。

与此同时，国内一些龙头企业也开始在中药出口方面进行布局。国际标准化的推进则成为中医药货物贸易发展的关键。国家中医药管理局新闻办公室主任王炼指出，以我国为主申报的共计21项中医药国际标准提案，其中8项已正式立项，6项顺利推进到准备阶段，另外还有两项进入批准阶段，有望于2014年，成为ISO/TC249平台上最先的中医药国际标准。

上市公司“走出去”有望加速

业内人士认为，医药上市公司也将在行业标准形成中发挥重要作用。在这方面，一些龙头公司已有一定经验，并进行了相关产业布局。

据上证报资讯统计，2013年下半年以来，就有以岭药业、泰格医药、东宝生物、尔康制药等9家医药上市公司“走出去”拓展海外市场。其中，在海外设立子公司成为上市公司增强国际竞争力和影响力的主要方式，此外，通过股权收购参股海外公司、开展项目合作、联手海外名校等都已成为上市公司进军海外的较优选择。

天士力公司负责人称，公司海外市场分两块，一是针对欧美主流的处方药市场，公司必须通过欧美药品注册以创新药身份获准进入，目前一些产品正接受美国FDA认证，获准后即可开展下一步的二三期临床或上市。二是针对非洲、东南亚等海外市场，则是通过天士力控股集团下面的进出口公司，作为天士力海外经销商，按照当地药监部门的标准，注册推广天士力品牌的食品、保健品及保健食品等。“面对产业所面临的国际化趋势，公司会积极布局欧美主流的处方药市场，至于海外并购，公司暂未考虑。”上述负责人表示。

波士顿咨询公司（BCG）1月23日最新报告《中国医药市场制胜的新规则》。报告指出，中国医药市场正在经历一场巨大的变革：近期政府医改的一系列举措，例如提升医保覆盖、降低药品价格等，将对市场产生深远的影响。其不仅会影响到不同药品类型细分市场的走向，也会改变主要客户群的发展趋势。这些市场变化为本土药企创造了新的机遇，同时为跨国药企带来了重大挑战。

报告作者之一、BCG资深合伙人黄培杰表示："中国医药市场的变革正在影响到各个药品类型细分市场以及各个细分客户群。国内外药企要在未来市场制胜，就必须了解这些市场变化所带来的连锁反应，并且顺势而变，对其战略和业务模式进行相应调整。"

跨国药企挑战大

这份报告分析了推动中国医药市场需求的重要趋势，包括人口特征的不断变化，如人口老龄化和慢性病的发病率上升，以及政府扩大医保覆盖等。基于对这些趋势的分析，BCG预测从现在起到2020年，中国医药市场将保持两位数的增长。但报告也指出，在医药市场保持两位数增长的同时，新医改将带来医药市场格局的巨大变化，会对跨国药企及本土药企造成重大影响。对于跨国药企而言，中国市场的变化将为其带来巨大挑战，特别是针对过去一直作为跨国药企主要增长来源的专利过期的原研药。对于本土药企而言，新的市场格局为其扩张市场份额提供了大好机遇，但企业必须具备能力来把握这一时机。

在新的市场格局下，跨国药企的原研药将面临不断加剧的价格压力，仍受专利保护的药品组合将会为跨国药企带来最丰厚的回报。因此，跨国药企有必要提升自身在上市推广和市场准入方面的能力，以便成功投放新产品，并争取将新产品纳入医保报销。

与此同时，鉴于跨国药企很有可能无法以足够快的速度在中国市场投放专利新药来充分抵消原研药销售业绩下滑所带来的影响，因此企业必须尽可能地最大化原研药产品的销售。跨国药企必须重新评估和提高自身在非专利药市场的整体业务模式和运作能力，包括在新医改政策下提升其参与政府招标的能力，提高市场营销和销售工作的经济效益等，还需要考虑寻求新的业务模式或者进入新的细分市场领域。