商业计划书商业分析精选(九篇)

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第1篇：商业计划书商业分析范文

关键词:新兴技术;商业化;制约因素;发展对策

中图分类号:F713.51文献标志码:A文章编号:1673-291X(2009)18-0033-02

与其他任何技术一样,新兴技术在研发取得成功之后就必须被推向市场才能转化为生产力,实现其商业价值,才能为企业带来利润,为社会创造财富。一项新兴技术能够成功地商业化不仅将为技术拥有者带来丰厚回报,而且也可能因新兴技术特性对行业结构产生重大的影响,或者开创一个崭新的行业,从而推动区域经济的发展乃至社会的进步。所以,推动新兴技术商业化成了企业与政府的共同目标。尽管商业化已深入人心,但由于诸多主客观因素的制约,新兴技术商业化的力度和收效依然欠佳。中国电子科技集团公司是一家由46个国家一类研究所组成的军民结合的大型集团公司,每年有近500项新技术、新产品开发出来,但真正能成功推向民用市场的不到50项。

一、新兴技术商业化的制约因素分析

新兴技术商业化的主要制约因素:(1)新兴技术的技术性能、技术的成熟度、技术的成本优越性等;(2)新兴技术的市场需求、市场容量以及市场增长潜力等;(3)新兴技术接收方(企业)的技术吸收能力,包括对技术的消化能力、技术和生产人员的技术能力、市场预测与开拓能力等;(4)环境支撑条件,包括政府的政策与措施以及企业的经费、设备和人员投资等。

技术的复杂性。如果当一项技术对生产企业的规模、技术人员素质、资金、设备能力、原料等要求非常高的话,我们就认为它的技术复杂性较高。当一项技术要求企业拥有复杂的专用设备以及高水平的熟练工人时,虽然由此生产出的产品在市场上可能具有相当的竞争力,但考虑到市场瞬息万变,一旦市场情况发生变化,专门设备就没办法作其他用途,只能报废。因此,一项技术的复杂性越高其由技术过渡到产品并投向市场的过程中越容易出现问题。

技术的成本优越性。以eBay、Amazon为代表的“B2C”式网上商店的出现已经改变了传统的零售商业模式,凭借极低的边际成本和连锁效应挤压着传统渠道商和零售商的生存空间,成为网络经济时资者追捧的宠儿。

技术持续更新的时机。新兴技术产品更新时机选择失误必然造成企业新兴技术商业化的失败: 一方面由于老产品的提前退出而失去了还能从老产品上取得的收益; 另一方面也可能因消费者尚不认可新产品而使新产品丧失部分初始利润。在快变市场环境下,时机可能瞬间即失,因此时机选择更具有挑战性。以西门子手机为例,德国人固有的“工程师文化”使得其在品质上过于精益求精,新品推出速度缓慢,结果在摩托罗拉、诺基亚等品牌的“以快打慢”的做法面前跟招不及,丧失了不少份额。2003 年中,西门子开始风格创新,推出了Xelibri 系列手机, 前后一共推出了八款,尽管设计前卫、风格个性,但取消彩屏和按键又过于超前,结果反击未能得手。

市场需求。在商业化阶段,企业往往首先面临为技术寻找适宜的应用市场的问题,市场的需求以及需求的大小对于新兴技术商业化的成败有着至关重要的影响,是新兴技术商业化不确定性的重要来源。由于新兴技术基于基础科学进步或者基于对现有技术的集成,具有较高的复杂性和难度,需要有较强基础研发能力和技术集成能力,因而往往诞生于集中了人才、技术、信息及先进科研设备等优势科技资源的科研院校和高等学校。目前就整体而言,中国已经拥有了较为丰富的科技资源,若干科技资源指标已居世界前十位。高等院校和科研院所每年完成的科研成果不计其数,然而与此同时,科技成果的转化率一直处于很低的水平,科技对经济的贡献远远低于发达国家,这种情况在新兴技术领域比比皆是。大量的新兴技术因为开发者没有考虑到市场需求或者未能发现市场需求而被束之高阁,从而造成极大的资源浪费。

市场容量。就中国市场而言,巨大的市场容量是区别于一般国家的最突出的特征。在许多行业中,由于地理、经济、社会、文化等各方面的差异造就了无数个细分市场。由于市场总量规模庞大,任何一个细分市场都有可能具有客观的规模。某些细小市场在西方国家的规模很可能极为有限,甚至根本难以形成,但在中国由于存在巨大的潜在客户群而有着客观的发展空间,足以哺育一批企业成长壮大,也为新兴技术提供了实现其商业价值的广阔天地。如,小灵通通信系统这一通信领域的低端细分市场,在中国就有着数千万的用户,市场容量巨大,为UT斯达康等企业的迅速发展、壮大提供了一片沃土。

企业的消化吸收能力。在企业购买新兴技术之后,最为关键的就是如何能够结合本企业的实际情况,来发展企业购买的新兴技术。故企业的消化吸收能力也就成为了一个关键的因素。

企业的营销能力。由于新兴技术产品的研究与开发所需要的资金额大,风险性高,产品生命周期短,竞争性强,若产品不能在较短时期内获得市场,回收资金,必然将使企业面临困境。而传统的营销理论难以有效地应用于新兴技术产品,新兴技术企业的营销体制必须有所创新。一个简单的事实是:无论是微软、IBM,还是联想、方正,这些成功的新兴技术企业不一定拥有最好的产品和最先进的技术,但他们却一定拥有正确的营销理念和最好的营销战略。他们的每一项企业行为,无论是R&D,还是生产、销售和售后服务都立足于更好和更快地满足消费者需求。因此,树立正确的市场营销理念,重视企业市场营销的作用,是处在激烈竞争、瞬息万变的市场环境中的新兴技术企业进行一切活动的前提和基础。

企业支撑条件的制约。大多数工厂资金短缺,缺乏技术改造和技术更新的物质基础。尽管企业的科技意识在逐渐增强, 但在吸收高校科技成果的财力、技术力量、设备管理等方面难以适应, 加上考核指标不完善, 只重产值、利润而忽视技术储备,以及我国绝大部分企业处于亏损状态, 致使企业对于吸纳新兴技术、开发新产品心有余而力不足。

二、对策与措施

尽管新兴技术商业化存在诸多制约,但问题与机遇同在,只要认识统一、管理到位,措施得力,“商业化”一定能得到蓬勃发展。

充分发挥政府作用,采取有效措施。(1)加大研发投入,提高企业创新能力。企业创新能力不足是我国当前科技与经济发展面临的一个突出问题。除了企业自身努力提高创新能力外,政府应该大力促进基础研究,为新兴技术的诞生提供丰富的土壤。同时,还要通过对产业共性技术的支持以及财政税收措施,引导企业提高创新能力。(2)提供良好的投融资环境。新兴技术商业化是一个漫长的过程,对资金需求很大,但同时由于新兴技术的不确定性,在其商业化过程中也充满了风险,普通的银行和投资机构不愿意投资这类项目。因此,必须构建一个鼓励创业、机制灵活的投融资体系,为新兴技术的商业化提供充足的资金。(3)建立完善的知识产权制度,为新兴技术的发展提供良好的环境。完善的知识产权制度,有利于新兴技术的拥有者更大程度地从新兴技术商业化中获益。因此,政府应有意识地加强知识产权保护,为新兴技术的商业化提供一个良好的环境。

严格考察备选新兴技术,提高质量。新兴技术商业化的成功关键就是要选择打算商业化的新兴技术。企业选择的第一个问题就是新兴技术的选择,在当前科技发展迅猛的时代,新兴技术是非常多的,企业究竟应该选择哪一个新兴技术,首先要根据新兴技术的成熟与否、可靠与否,是决定企业投资成败的关键因素。为了减少企业的风险和损失,在新兴技术选择过程中,对于新兴技术要做全面详细的了解,甚至对市场进行全面考查,被确认为有应用价值、有效益,且成熟度高的技术和产品才能选择,尽量避免不成熟的技术和产品流入市场。这样把关既维护了企业的利益和形象,也提高了企业的信誉,为建立良好的企业与销售商甚至企业与消费者的关系奠定了基础。

注重市场的导向和驱动。市场力量始终是新兴技术转化为现实生产力的动力。市场的作用表现在三个方面:一是市场引导新兴技术的研发趋势。二是市场竞争迫使企业不断选择新兴技术,以参与市场争夺。三是由市场需求产生研究开发项目。

认真分析企业内部的相关条件。企业究竟应该选择哪一个新兴技术,首先,根据企业的内部资源条件初步确定企业有可能选择的几个新兴技术,其次,对每一个新兴技术做出预测分析;再次,根据企业自身条件,评价每一个技术的优劣;最后,确定本企业应当选择的新兴技术。不能只是从新兴技术初始是否有吸引力出发,主要应根据充分发展后的技术是否能为企业提供良好的发展机会和较高水平的效益出发,由于一个技术当前表面上看来发展很迅速,但究竟能不能应用与市场,最终必须以企业目前的消化吸收能力、经营管理能力为基础,否则就容易误入企图而导致失败。

大力开发人才资源,发挥新兴技术人才优势。人才是新兴技术商业化成功的决定性力量。当发展新兴技术的目标和方针明确后,人才准备和智力保证就成为关键环节。如果没有足够的人才投入,那么新兴技术商业化的目标就会落空,也不可能搞好新兴技术商业化。企业要重视新兴技术的人才培养建设,使人才成为发展新兴技术的中坚力量。新兴技术商业化过程中,最缺乏的不是资金,而是适应市场经济的管理型和技术型人才。

参考文献:

[1]宋艳.新兴技术的动态评估与小灵通的成功之道[J].管理学报,2005,(3).

[2]赵洪江.陈学华,苏晓波.新兴技术、新技术、高技术及高新技术概念辨析[J].企业技术开发,2005,(11).

第2篇：商业计划书商业分析范文

关键词：商业广场；绿色施工；环保节能

无论新建、扩建或改建工程，都会对当地甚至全球环境带来一定的影响，如噪声污染、气味污染、灰尘污染以及全球化的气候和生态系统的改变等。另外，建筑活动要产生大量的固定垃圾，如何处置这些垃圾、处置的程度对环境影响都是一个至关重要的问题，积极推行绿色施工，最大限度地减少对环境的影响，做好绿色施工设计与施工一体化研究摆在了我们面前。

1工程概况

本项目为一栋集国际顶级办公楼，购物中心，豪华酒店，大型宴会、展览厅以及服务式公寓为一体的综合性建筑。地下四层，地上裙楼为四层商场（局部为五层），地上塔楼共38层，总建筑面积为282333m2，建筑总高度150.600m。工程建设中，在保证质量、安全等基本要求的前提下，实施绿色施工，通过科学管理和技术进步，最大限度地节约资源与减少对环境负面影响的施工活动，实现四节一环保（节能、节地、节水、节材和环境保护）。

2绿色建筑节能设计

车库保温卷帘以外部分的坡道和坡道外壁均按室外墙地面做80厚挤塑聚苯板保温层；商场、办公大堂、办公室和车库、机电层相贴临的楼板均作80厚挤塑聚苯板保温层；地下室底板及侧壁防水采用卷材外防水与钢筋混凝土自防水相结合形式，防水卷材采用3+3厚聚乙烯胎SBSⅡ橡胶改性沥青防水卷材，断裂延伸率≥450%；屋面防水卷材采用3+3厚聚乙烯胎SBSⅡ橡胶改性沥青防水卷材，断裂延伸率≥450%，加1.5厚三元乙丙防水卷材。

工程维护结构按节能标准设计，离心式冷水机组COP=6.1；通风效率采用排风热回收措施，热回收效率大于70%；空调水系统支管设置流量调节阀，水系统并联环路水力不平衡率小于15%。

地下四层设有独立的中水处理系统，分别予办公楼、商场及地下车库，对卫生间废水、污水及餐饮废水回收，经过滤，生化处理和消毒除味后作冲厕、冲洗汽车、清晰道路和绿化用途；设置独自的污废水排放系统及化粪池，排水系统采用双管排放，即污废水分流方式设计；污水收集后进入地下四层的化粪池，经过化粪池处理后再利用潜水泵把废水排入市政排水管网。

本工程外维护结构为组合幕墙，其中：透明玻璃采用节能保温玻璃，品种有：10mm钢化Low-E镀膜玻璃+12mm空气层+10mm钢化玻璃，10mm钢化Low-E镀膜玻璃+12mm空气层+15mm钢化清玻璃，8mm半钢化玻璃+1.52mmPVB+8mm半钢化Low-E镀膜玻璃+12mm空气层+8mm半钢化玻璃+1.52mmPVB+8mm半钢化低贴高透明玻璃；非透明幕墙内均内设75mm保温层。

3环保施工

3.1抑尘施工

场地的封闭及绿化：现场内所有的场地均采用C20的混凝土浇注，车道范围200mm厚，其余150mm厚，难以利用的空地做成花池，种花美化。散状颗粒物的防尘措施：回填土，砌筑用砂子等进场后，临时用密目网或者苫布进行覆盖，控制一次进场量，边用边进，减少散发面积；用完后清扫干净；运土坡道要注意覆盖，防止扬尘。撒水防尘：常温施工期间，每天派专人撒水，现场设置两台洒水车，将沉淀池内的水抽至撒水车内，边走边撒，撒水车前设置钻孔的水管，保证撒水均匀。垃圾处理：建筑物内的施工垃圾清运必须采用封闭式容器吊运，严禁凌空抛撒。施工现场应设垃圾站，施工垃圾、生活垃圾分类存放。施工垃圾清运时应提前适量洒水，并按规定及时清运消纳。

3.2噪音控制

室外出地面的通风口做消声处理。通风百叶为防水百叶，防水率99%，通风有效率55%。风机房、空调机房、水泵房、发电机房、冷冻机房等噪音较大的机电房间做消声处理，隔声门窗、吸音顶棚、吸音墙体和浮动地台。现场设置两处木材加工场地，分别为基坑及地上。周围设有隔音棚，有效减少噪音。木材切割采用MLQ340木工圆盘锯，设备运行良好，噪音低。本工程的钢筋加工机械全是新购置的产品，钢筋切断GQ40F、钢筋弯曲机GJ7-40、钢筋拉直机JM-3T均为性能良好，运行稳定，噪音低的设备。现场砼浇筑一般选择在白天，振捣设备为ZX-50插入式振动器，性能良好，低噪音。

3.3光污染控制

夜间照明光线控制：工地周围及塔吊上设置大型罩式灯，随工地的进度及时调整罩灯的角度，保证强光线不射出工地外。电焊作业控制：钢结构及梁、板焊接部位设置遮光挡板，用废旧模版钉制维护当帮可有效防止强光外射对工地周围区域造成影响。

3.4污水控制

现场道路均经过硬化处理，雨水通过排水沟流入沉淀池，再经过沉淀池后排入市政管网。办公区设置水冲式厕所，在厕所附近设置化粪池，污水经过化粪池沉淀后排入市政管道。在工地食堂洗碗池下方设置二级隔油池。每天清扫、清洗，油物随生活垃圾一同收入生活垃圾桶。东门及南门分别设置两个3600立方尺二级沉淀池，基坑抽出的水和清洗混凝土搅拌车、泥土车等的污水经过沉淀后，可再利用在现场撒水和混凝土养护等。

4节能及节材措施

4.1节材与材料资源利用

制订《垃圾分类回收计划》，在工地选定一个特定区域把回收材料存放及分类，统一堆放、统一处理。并制订了《监测与测量记录表》，记录废物总量、重量、废物处置或回收地点及回收用途及其单据等。使用现存的及将被拆毁的作填料或底基层的铺地材料，同时把这些材料的重量包括在计划表中。材料供应商于项目工地500英里（800公里）范围内选取。现场材料堆放有序，储存环境适宜，措施得当，保管制度健全，责任落实。

充分利用现有的施工场地，紧凑有序。施工设备和材料堆场按照“就近堆放”和“及时周转”的原则，既尽量布置在塔吊覆盖范围内，同时考虑到交通运输的便利，尽量减少材料场内二次搬运。施工现场工具、构件、材料的堆放必须按照总平面布置图放置，按品种、分规格，设置标识牌 摆放整齐。各工序按计划及时插入，合理地调整材料场地布置，满足施工需要。

现场办公楼为彩钢活动板房，办公室的进深为5840mm，开间设置大多数为3600mm，办公区由3栋彩钢板房组成，南、北两侧的为2层，东侧为3层；生活区布置工人宿舍12栋2层楼的彩钢房，共384间，每间15m2；工人食堂1间，面积为600 m2。材料均为可重复利用，利用率达到70%。

4.2节水措施

施工现场喷洒路面、绿化浇灌均取自沉淀池中经过沉淀的水资源；搅拌用水、养护用水取自基坑周边降水井中的水资源；混凝土养护采用覆盖保水养护，混凝土独立柱采用包裹塑料布养护，墙体采用喷水养护，节约施工用水。

现场机具、设备、车辆冲洗用水设立循环用水装置，为自中水循环措施，有效利用现场降水资源；施工现场办公区、生活区的生活用水采用节水系统和节水器具，提高节水器具配置比率。施工现场建立可再利用水的收集处理系统，降水利用过后，通过排水沟流入沉淀池，经沉淀池沉淀再抽出进行现场绿化、喷洒路面等。施工中非传统水源和循环水的再利用量大于30%，满足节水要求。

4.3节能措施

在施工组织设计中，合理安排施工顺序、工作面，以减少作业区域的机具数量，相邻作业区充分利用共有的机具资源，优先考虑耗用电能的或其它能耗较少的施工工艺，避免设备额定功率远大于使用功率或超负荷使用设备的现象。

现场照明设计以满足最低照度为原则，临时用电优先选用节能电线和节能灯具，临电线路合理设计、布置，临电设备均采用自动控制装置，声控、光控等节能照明灯具。

4.4节地措施

编制《土方施工方案》及《回填土施工方案》并进行优化，减少土方开挖和回填量，最大限度地减少对土地的扰动，保护周边自然生态环境。红线外临时占地均满足施工要求，待工程完工后，将恢复原地形、地貌，使施工活动对周边环境的影响降至最低。利用和保护施工用地范围内原有绿色植被，用于现场绿化。

根据施工规模及现场条件等因素合理确定临时设施，临时加工厂、现场作业棚及材料堆场、办公生活设施等的占地指标、占地面积均按用地指标所需的最低面积设计。现场平面布置合理、紧凑，在满足环境、职业健康与安全及文明施工要求的前提下尽可能减少废弃地和死角。

5结束语

本项目形成了“绿色施工与质量至上”的项目精神，通过精心施工，团队合作，改变以往普遍存在于工程施工现场（特别是基础施工与最后装饰阶段）的那种“脏、乱、差”现象和“高消耗、低效益、事故多”的状况，使项目获得了良好的经济效益和社会效益，获得了业主的好评。

参考文献：