初创公司商业计划精选(九篇)

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第1篇：初创公司商业计划范文

“我们公司就2.5个人，一个总经理，一个秘书，我算半个，只有一半时间在公司。”何伯权说，他比较幸运，10多年投了15个企业，大部分都是从刚有概念时就开始投了，80%～90%的公司在连名字都没有时就投了，其中3个已在美国上市。

“7天酒店从创立到上市，用了5年，诺亚资本5年多一点，爱康国宾，不到9年。当然，这15个里还有3个黄了。”何称。

作为创业者及天使投资人，何伯权介绍了自己多年来的投资特点及其背后的思考：

1、 投传统行业。创业者除了资金以外，更需要的是经验，初创公司失败率高很重要的一个原因是由于经验不足，有时很小的困难就跨不过去，但如果有创业经验，就很容易帮初创公司解决。对我而言，要投熟悉的企业，原因是，风险低，并且能用经验帮助创业者。不论中美，天使投资更多的是集中在互联网和科技领域，对于传统行业，一般后期进入的投资比较多，前期关注的人很少。像移动互联网行业，很多人在抢。但在传统行业里，很多好项目没人抢，所以我就更有可能拿到很多好项目。我举例的那3个上市公司，5-8年就上市了，把握好的话，其实周期并不长。

第2篇：初创公司商业计划范文

对于其他风险投资人，科斯拉有些想法，他说，“90%的风投并没有真正为企业增添价值，并且我认为他们中70%的人甚至反而削弱了公司的发展潜力。”那么，在科斯拉眼中，真正的能令企业获得发展的风险投资人是什么样的？

科斯拉，这位投资人兼科斯拉投资公司（Khosla Ventures）的创始人，他的成功有目共睹。对于领导力以及如何在风险投资领域取得成功，他结合自身经验，给出了如下建议：

坚持不懈才能取得成功

在科斯拉出任太阳微系统公司的首位CEO不久，这家公司的一个大客户――计算机视觉公司（Computer Visionc）就暗示将投奔太阳微系统公司的竞争对手。一收到这个消息，科斯拉就跳上夜间航班飞到东海岸，来到这家公司，但却被拦在前台。他在那里一直等到下午6 点，那家公司的CEO才同意见他，“等这么久主要是因为他原本想让我无功而返”，科斯拉说。“但我没有被吓住。”正因如此，第二天，双方再次会面。科斯拉最终满意地带着一份手写合同离开。“这说明，如果你真的相信某件事，并且拼尽全力去促成它，尽管不是百试百灵，但大多数情况下，你都会如愿以偿。”他说，“但是太多人往往遇到一点挫折就轻易放弃了。”

将影响力考虑在内

我们的任务，科斯拉说，就是创造积极的变革。科斯拉投资公司大量投资于绿色或清洁技术。“如果你得到的利益回报不高但影响力却更大，那我们很可能会选择这样的投资，因为比起投资一些养老基金获取更高回报，我对创造更大影响更感兴趣，”他说。这不是光说说而已，实际上，科斯拉投资公司是较早并且大量投资清洁能源技术的投资者。

要能够承受风险

很多企业家都会犯的一大错误就是，大幅减少失败几率，他说。“如果一项投资能有10%的几率让手中的资金增长100倍，那90%的失败几率也就不是问题了。风险投资行业就是要接受更高风险，以获得更高收益。”科斯拉说，他也曾经历过不少失败。他创立的第一家公司，数据转储（Data Dump），就是以失败而告终。“我想说的是，我愿意接受失败的心态给了我取得成功的能力，”他说。

找到你的“内在指南针”

当CEO缺乏信仰体系或无法按照这一体系采取行动时，他们就会犯错，他说。在此，他以一家公司改变策略以应对负面新闻为例进行了解释。“让一些英语专业、从来没接触过企业管理的人决定全球财富 500 强公司的发展策略，多么愚蠢啊！”他说。让高管来制定策略会犯错是因为他们更关心书面的东西，而不是他们的信仰体系，科斯拉说。

警惕专家

硅谷到处都是没做过CEO或没创办过公司的顾问和风险投资人。大体上说，科斯拉表示，他们的建议毫无价值。尽管也有少数例外，但企业家唯一值得留意的是来自于真正做过初创公司的那些人的建议，他说。“在硅谷，大多数风险投资人都没做过初创公司，所以他们给的建议一般都很愚蠢。”要知道，如果你的经历是从商学院毕业，进入一家风司，不断成长，最终成为公司合伙人，那你就不会明白初创公司是怎么回事，”他说。他的公司会将新人放到初创公司磨炼三到四年，然后才会让他们回来，拥有成为合伙人的机会。

第3篇：初创公司商业计划范文

在深入阅读客户开发流程之前，我希望各位读者能认真阅读一下客户开发宣言中的6条原则。你必须坚信这些原则，和企业团队定期回顾这些原则，甚至可以考虑（实现首次公开募股后）把它们刻在公司总部的大理石柱上。

第 条原则：

赶快走出你的办公室

在第一天成立时，初创企业只是基于创始人愿景形成的信念型企业，严重缺乏各种事实作为支撑。创始人要把愿景和假设转变成事实。事实存在于办公室之外，存在于未来客户工作和生活的地方。

在客户开发过程中，企业创始人必须积累有关商业模式每个模块的第一手经验。尽管企业团队可以起到协助作用，但第一手经验必须由创始人亲自获得。这是因为：员工和企业成败无甚关联，他们很少认真听取客户反馈；和企业员工相比，外部咨询顾问和企业成败的关联程度更低，他们喜欢添油加醋，要么诱导客户说出企业想听的话，要么向企业谎报信息，一心只想延长其咨询服务。

第 条原则：

失败是必不可少的组成部分

初创企业和成熟企业的一个关键区别在于这样一个从未言明的事实：“初创企业的必经之路是不断地失败。”

与此相反，成熟企业很清楚哪些商业模式可行，哪些不可行。在初创企业中，你的目标是探索而不是执行商业模式，找到正确途径的唯一方法就是尝试各种试验，经历各种失误。

在设计销售词、开发产品特征、制定产品价格等一系列活动中，你会运行几十个甚至上百个合格测试，你必须做好准备接受失败，然后继续前行。当某个环节出现问题时，成功的企业创始人会马上调查新的事实，确定需要修改的问题，然后迅速做出行动。

第 条原则：

学会应用商业模式画布

企业管理者经常把商业计划和执行方案混为一谈，没有意识到它其实只是一系列未经验证的假设。商业计划的实质是一份投资者设定的，充满各种猜想的营收方案。

在实施客户开发流程过程中，初创企业可以使用商业模式画布作为计分卡，在图内每个模块中贴上假设内容，然后根据创始人搜集到的事实对假设进行修改。你可以把第一版商业模式画布想象成客户开发流程的起点，其中充满了需要和客户沟通来验证的假设条件。很多情况下，客户会拒绝商业模式画布中的假设内容，他们会说“我更喜欢购买另一家零售商的产品”或“我对这些产品特征根本不感兴趣”。随着客户对商业模式假设的支持和质疑，企业要么接受客户的认同，要么及时调整商业模式，以便更好地挖掘机会。

第 条原则：

市场类型决定一切

几十年来，让企业管理者一直困惑不解的是，传统产品导入模式在向现有市场导入已知商业模式时非常有效。但是，由于绝大多数初创企业的目标不是追随已知市场，它们并不清楚自己的客户群体到底是谁。

在新市场中，企业通过开创新产品或新服务的方式让客户做到以前无法实现的目标，或是显著降低创造全新用户类型的成本。面对新市场，问题的关键不在于竞争，而是了解是否存在足够大的客户规模以及能否说服他们购买产品。在这种市场类型中，企业创始人常犯的错误是大量投入销售营销资金。这种做法在向已知市场的已知客户销售时比较适用，但在新市场中丝毫不起作用。你的目标是新市场还是现有市场，这个问题是市场类型定义的核心。

第 条原则：

快速决策、循环时间和速度

速度关系着初创企业的成败，因为它必须面对银行账户金额逐日减少的可怕事实。

初创企业决策可以分为两种：可逆型决策和不可逆型决策。可逆型决策如添加或撤销某个产品特征或代码中的新算法，或是指定特定的客户群体等。如果这个决定经过证明是错误的，问题可以在一段时间内恢复原状。不可逆型决策如解雇员工、产品或签约长期租赁价格昂贵的办公楼，这些都是很难或完全无法扭转的问题。

按照指导方针，初创企业应当在管理层会议或公司会议结束前制定可逆型决策。完美决策既无意义也不可能实现，真正重要的是保持前进动力和严密的、基于事实的反馈循环，以便快速发现和扭转错误决策。

第 条原则：

初创企业的工作职务不同于大型企业

在成熟企业中，工作职务可以反映出各部门组织任务执行已知商业模式的方式。相比之下，初创企业对管理者技能的要求完全不同。初创企业要求管理者适应不确定性、混乱情况和变化局面。他们的表现和提议每天都在变化，产品经常处于变动之中。

我们建议初创企业把传统的，以执行为目标的销售、营销和商业开发职务全部换成更为简单的职务――客户开发团队。企业刚成立时，这支团队只包括公司创始人，负责了解足够的客户观点以开发最小可行产品。

《创业者手册》

作者：[美]史蒂夫・布兰克、

[美]鲍勃・多夫

译者：新华都商学院

出版：机械工业出版社

史蒂夫・布兰克（Steven Blank）

史蒂夫・布兰克是最早提出客户发展概念的硅谷企业家，他的创业理论掀起了硅谷精益创业的浪潮。2011年，史蒂夫又开发了精益商业模式这一实践课程，该课程随即被美国国家科学基金会用来培养其所选出的学生和科学精英。

鲍勃・多夫（Bob Dorf）

鲍勃・多夫在22岁时就成功创建了一家企业，随后他又接连创建了6家企业。工作之余，他还在哥伦比亚商学院教授“风险投资基础”课程，主要介绍客户开发和如何正确经营初创企业。

书架

《高管之路》

作者：[美]亚当・布莱恩特

译者：叶硕 谭静

出版：译林出版社

作者通过对 70多位美国顶尖公司高级管理者的访谈，从成功要素、管理方式和领导力三方面，系统总结了公司高层管理者在商界取得成功所需具备的能力和素质。

《下一个倒下的会不会是华为》

作者：田涛 吴春波

出版：中信出版社

“华为没有成功，只是在成长”，这是任正非对于华为发展的自我评估。华为过往20多年成功的密码到底是什么？还能继续复制成功吗？下一步华为会走向哪里？

《给你一个团队，

你能怎么管？》

作者：赵伟

第4篇：初创公司商业计划范文

首先要说明创办新企业的思路，介绍企业时。新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。

浓缩了商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，计划摘要列在商业计划书的最前面。以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

二、产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

三、人员及组织结构

必须要对主要管理人员加以阐明，企业的管理人员应该是互补型的而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。商业计划书中。介绍他所具有的能力，本企业中的职务和责任，过去的详细经历及背景。此外，这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，有了产品之后。直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

四、市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况及企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

五、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

六、制造计划

商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

七、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)商业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

第5篇：初创公司商业计划范文

初创科技型企业筹资障碍主要表现在以下几个方面：

(1)资本市场不成熟使初创科技型企业筹资困难。(1)初创科技型企业开发的产品科技含量高，投入研发的资金数额大，创办者的自有资金远远不能满足其创建厂房、开发新产品等需要，也没有足够实物资产向商业银行抵押贷款。国有大型商业银行没有开设适合初创科技型企业的贷款业务，现有的贷款业务大部分都投入了国有企业。(2)初创科技型企业不且备发行股票和债券筹资的条件。国外经验证明，创业板市场对解决初创科技型企业筹资具有重大意义，但由于各种原因，国内还没有推出创业板市场。处于创业期的科技企业没有条件通过国外和香港的创业板市场筹资。(3)风险投资不足是初创科技型企业筹资困难的重要原因。(3)管国内有250家风险投资公司，由于受整个经济环境影响，尤其是国外一些大型企业破产，

风险投资公司纷纷紧缩银根，规避风险，不愿投资于初创科技型企业。另外，多数风险投资公司由政府创办，民间和企业创办的风险投资公司数量极少，造成风险投资主体缺位。风险投资的资金来源狭小，风险资金主要是政府的财政拨款，只有很少的初创科技型企业能够申清到风险投资资金。

(2)信用缺失加剧了初创科技型企业筹资闲难。(l)社会信用危机和初创科技型企业自身信用不足使得投资者、商业银行和创业企业之间互相不信任，一方面初创科技型企业筹不到资金，另一方面个人和机构中的闲置资金得不到有效利用造成了资源浪费。(2)目前，我国的信用评估制度还不健全，不能为初创科技企业筹资提供信用担保、信用评估、信用调查、信用认证，现有的信用评估机构在运转中也存在这样和那样的问题，如政府管理初创科技型企业担保业务的能力欠缺，要么过分行政干预，要么管理过松，以致信用担保机制不能充分发挥资金配置的作用。我国的经济建设在摸着石头过河中前进，会计、审计、法律等方面的法律制度建设还不成熟，—些会计、审计等资信评估机构可能为科技型企业向投资机构、银行等提供虚假信息，寻租现象严重。不健康的信用环境和不健全信用机制造成初创科技型企业筹资困难。

(3)技术评估机构不键全阻碍了初创科技型企业筹资。初创科技型企业具有市场前景不确定性、投资的高风险性等特点。在此特殊的情况下，无论是银行、风险投资公司、还是政府向初创科技型企业投资部面临巨大风险。由于缺乏为社会投资机构、个人提供全方位服务的技术评定、市场前景预测以及资格认定等中介机构，已有的中介机构服务形式不够灵活，服务种类单一，服务不达标准和可信度不高，社会投资者无法得到有关初创科技型企业的准确信息，导致具有良好前景和发展潜力的初创企业也难以筹到所需的资金。

初创科技型企业筹资建议

(1)商业银行等金融机构开展针对初创科技型企业贷款业务。(1)初创科技型企业投资回报率高于—般企业，众多的初创科技型企业形成了银行贷款业务的潜在市场。大型商业银行可以根据信用评估、技术评估等中介机构提供的初创科技型企业信息，开展向多家初创科技型企业贷款业务，一方面可以分散经营风险，另—方面可以增加营业收益。②针对大型商业银行的贷款多趋向大型国有企业的事实，中小商业银行应把向初创科技型企业贷款作为自己的市场定位。中小商业银行具有大型银行不具备的优势：我国的中小商业银行在产权关系和经营方式上与初创科技型企业有很多相似之处，易于与初创科技型企业形成融洽的银企关系；一些中小商业银行具有地域性，能较容易的获得初创科技型企业的各种信息，信息成本低于大型银行，更能克服由于信息不对称形成的逆向选择和道德风险问题。

(2)创业板市场和风险投资是解决初创科技型企业筹资问题的根本途径。（1）创业板市场是初创科技型企业筹资的重要场所。初创企业通过创业板市场筹资，这在美国、香港等国家和地区已有成功的先例可循。尽快推山创业板市场，创业板市场不仅可以为初创科技型企业筹集资金，还可以监督投资的使用情况。完善监督机制，监督在创业板市场筹资的初创科技型企业信息批露情况。发挥创业板市场对投资的指导。示范和催化作用。（2）欧美发达国家的实践证明，风险投资推动了科技型企业的发展，加速了科学技术向现实生产力的转化。建立风险投资公司，开辟多渠道风险资本来源，建立风险资本的退出机制。

第6篇：初创公司商业计划范文

嘉宾：陈友忠　智基创投总经理及合伙人

周鸿　奇虎董事长

乐文勇 集富亚洲中国首席代表

张醒生 职业天使投资人

一个新创企业，从种子期创业者本身的小额资金、孵化器、天使投资人，一直到多轮创投资金、投资银行等，并在IPO之后，接受股民大众的投资，整个资本扩充过程，天使投资人扮演着重要的角色，有人把他们形象地比喻成新创项目的“保姆”，具有“师傅Mentor”的心怀，从出生到成长，协助业务模式、团队组成及战略方向，每一步都打上了天使投资人参与的烙印。

天使投资不仅为初创企业带入初期发展迫切需要的启动资金，还协助公司治理、董事会运作、财务管理……，并且是未来与VC及资本市场沟通的重要桥梁。

2006年12月19日，由《投资与合作》杂志主办的“天使投资人对话创业者沙龙”对如何正确地理解天使投资、天使投资人如何对企业估值、天使投资除给创业者解决资金问题以外还能带来什么、天使投资人青睐什么项目等问题进行了探讨。

蔡猜：张醒生先生和周鸿先生，你们是职业的天使投资人，请给我们谈谈你们的投资体会。

张醒生：这两年随着创业环境的改善，已经有大批的职业经理人，或者是创业者成功之后，开始转到这个行业。我感觉天使投资也有误区，一个是天使投资人本身有误区，觉得机会特别多；再一个是融资的人往往也有误区，把天使投资人和VC混淆。天使投资人的投资数额不会太大，因此在寻找项目的时候，要非常合理，20万美元或一两百万人民币。总的来讲，天使投资这个群体正在出现，而且可能在未来会越来越多。因为我自己做职业经理人也做了十几年，做职业经理人最后的出路就是自己创业。

周鸿：大家对天使投资有不同的理解，我觉得天使投资人并不是什么都懂，做天使投资最好还是做自己比较熟悉的方向。投资早期项目，企业可能还很脆弱，所以要花很多精力做初步培养，然后交给VC，由VC带着他们继续成长。所以我认为投资之后不能等企业自然成长，一定要通过对它的帮助，包括战略上教它怎样跟投资商打交道，并在策略上给它建议，帮助建立初步的团队，只有帮它们度过了最初的婴儿期，这个企业才可能生存下来，我们的投资才有可能不打水漂。天使投资人投资比较小，我们最大的价值，就是利用我们的经验和资源帮助被投企业。

蔡猜：很多创业者都不知如何才能把商业计划书写好，请各位做个指点。

陈友忠：创造一个新项目，就要试图解决一些问题，比如说原来的目标顾客群，会有一些想要享受到的东西没被满足，所以在创立新项目时要抓住这个机会。所以在编写创业计划书的时候，首先最重要的就是要点出问题到底在哪里?哪里的问题是没有被处理好的?这样才能切入要点。其次要在商业计划书中讲清楚你打算怎么去做，包括有没有核心的东西？有没有突破?团队怎么样?第三点就是对未来的一个预期，以及简单的财务状况，第四是简短的融资需求。

蔡猜：有时候也有很多的项目方找我，他们可能花了很长的时间起草商业计划书，但对于我们来讲，顶多翻几页，我们主要就是看你想做什么，怎么做、跟别人的不同点在哪里就可以了。张总你作为天使投资人已经投资了几个项目，你的体会是什么?在沟通过程中哪些是你所注重的?

张醒生：天使投资入和VC不太一样，天使投资人如果看好一个项目，并且和这个创业者能谈得来，那整个投资过程会是比较愉快的。VC就不同，因为所有未来的利润回报和收入都跟案子的成败直接关联，所以会比较偏理性，会看是否有成熟的模式和投资回报。天使投资因为有太多情感方面的东西，可能跟人关联度大一点，很多是非常好的朋友，或者是知根知底的，所以天使投资人更多的是以人为本。

另外，我觉得天使投资由于更多是直观的决策，所以业务模式如果太复杂的话，往往天使投资人自己也看不明白，所以越简单越好。有的商业计划书写得特别复杂，看不懂，看不懂就不会投。

蔡猜：天使投资人是如何对企业进行估值的?同时企业如何把握融资时机?

周鸿：我个人觉得对于把握融资时机这个问题没有什么技巧，就是从做商业计划书开始，你要先说服自己，说服自己的团队，这个项目究竟解决了什么问题、有什么价值、能做多大，这些问题想清楚就可以了。见VC的时候没有什么技巧，就是要练习在最短的时间里勾起VC的兴趣。你要了解VC的心理，这点跟天使投资人是不一样的，作为VC，他们投资要有回报率，在投资之前会做很多功课，不像我们天使投资人那么主观。我的观点是价格没那么重要，有的时候多出让些股份就多出让点，关键是拿到钱，把企业做好了才有叫价的权利。

第7篇：初创公司商业计划范文

那年秋天，Hamilton和Jarrett召集了一批美国惠特曼学院的毕业生，请他们去美国最大的户外用品零售商REI公司的办公室参与为期一周的实验项目。Hamilton的目的是要为REI公司高管做演示，向他们介绍如何让这家企业的户外用品和服装能够吸引到年轻的消费者。

那一周的实验最终获得了极大的成功。除了顺利完成演示，Hamilton和Jarrett也让参加项目的职场新人学到了很多职场工作经验，帮助他们找到了信心，成绩有目共睹。

Hamilton目前担任Koru公司首席执行官，她解释道：“那个项目的目标是希望能解决大多数高校毕业生找工作难的问题――数据显示，53%的大学生毕业后不是失业就是没能找到全职工作。同时，我们也要为用人机构解决问题，因为事实证明，那些机构想方设法要了解，在经验不够丰富的求职者之中，哪些才是适合本公司的人才。”

为了开发Koru这款嵌入式企业培训应用，两位创始人在2013年末完成了450万美元的种子轮融资，今年又募集了800万美元的A轮融资。Hamilton对企业融资并不陌生。1997年，她曾与他人联手成立了小型网络零售公司Onvia，该公司募得投资合计2亿多美元。Koru的融资活动经过了精心策划，从融资的时机、面向目标投资者的宣传策略到计划融资总额，方方面面，莫不如此。

Hamilton认为：“融资确实是一门艺术，但也是一门学问。你必须要考虑好很多问题，比如要融资几轮、希望得到多少融资，以及要怎样去证明公司可以迎来下一个发展的里程碑。”

寻找种子轮融资

2013年9月，这两位创业者便主动接触了一小部分有潜力的种子轮投资人。事实上，他们二人此前就已经认定，Koru完全有能力在市场大获成功，特别是Koru所在的行业领域，其市场价值高达数十亿美元。可是，仅凭自信并不能为融资锁定胜局。当时两人没有任何可以衡量自己业务的指标，也没有任何能证明预期合理的营业收入数据，因此，他们必须努力给出有说服力的融资证据。

为此，两人将融资路演时的演示稿重点放在了统计数据上。他们援引研究结果称，美国人每年负担的大学学费合计超过1500亿美元，但最终，70%的大学毕业生虽然拥有学位却无法找到工作。在美国，用人机构每年聘用初级人才的投入高达600亿美元，但很多企业却抱怨称其聘用的新人有20%?30%都不适合招聘岗位，53%的用人公司表示根本无法找到符合要求的员工。而Koru的目标就是打造有必要经验且适合企业聘用的年轻职业人士，填平劳动力市场供需双方之间的鸿沟。

在演示稿中，Hamilton与Jarrett强调，他们已开始与美国最大的户外用品零售商REI、母婴电商网站Zulily、宠物保险公司Trupanion等公司建立合作关系，也在和许多一流的人文艺术院校、公立及私立大学进行合作。两位创始者还附上了他们各自的简历：作为曾经创立Onvia公司的人，Hamilton经历了该公司2000年的首次公开募股（IPO），后来又担任过全球性非营利教育机构World Learning的首席运营官，也曾在微软公司出任教育机构策略与市场推广的全球主管；Koru的首席学习官Jarrett则拥有哈佛大学工商管理硕士学位，曾为微软创始人比尔・盖茨及夫人的慈善基金――比尔及梅琳达・盖茨基金会效力七年，负责高级教育项目。

最终成绩：为了证明他们的商业理念，两人将最低融资目标定为100万美元。他们预计能在18个月内募得这笔资金。可谁料到，许多投资人都对他们兴趣浓厚，结果，Koru在短短两个月左右就募集了450万美元。用Hamilton的话说，投资方对Koru公司的“估值非常高”。她指出，这还只是一轮融资结束后的估值，不是可转债或者基于公司发债后的估值结果。领投Koru公司首轮融资的，是总部位于美国马萨诸塞州沃尔瑟姆市的风司Battery Ventures和西雅图风司Maveron。

Maveron只投资消费类初创企业。该公司普通合伙人Clayton Lewis说：“如果一家公司没有机会创立标志性的消费品牌并变得家喻户晓，我们是不会有兴趣（投资）的。”Lewis现在担任Koru公司的董事。

其他参与本轮种子融资的投资方包括First Round Capital、Andreessen Horowitz、Queens Bridge Venture Partners（其创始人──说唱歌手Nas主动向Koru提出了投资请求），另有10位天使投资人。事实上，给Koru投资的大部分投资人并不是Hamilton和Jarrett以前认识的人，也不是他们通过人脉得到引荐的投资人士。

首轮种子融资到位以后，两人肩负起了新的任务，那就是要实现争取种子投资时向投资人展示的公司重大远景目标。这意味着他们要在今年年初将实践性的培训项目延长到三周，聘请导师，并在西雅图、波士顿和旧金山都推出这类项目。同时这也意味着他们要吸引大学毕业生付费参与这一起步价高达2749美元的求职培训项目。不仅如此，为了成功开展项目，他们要保证有足够的用人机构和高等教育机构成为项目的合作方。合作的用人机构如果聘用参与Koru项目的毕业生，也要支付一定的安置费，不过具体金额并未公开。

Hamilton与Jarrett完成了以上所有任务。Koru的实验培训项目需求旺盛，合作方也很感兴趣，争相参与，目前已有20所高校和超过40家用人机构与Koru展开了合作。

Koru提前完成了种子轮的融资目标，时间比Hamilton和Jarrett预计的提早了几个月，而两人并没有冒险耗尽运营资金，而是继续采取行动，启动了新一轮融资。

A轮融资

接下来艰难的融资正式开始。Hamilton说，A轮融资“门槛（比种子轮融资）高得多，必须亮出成绩”。

在融资路演的演示中，介绍Koru的短暂经历需要提供实打实的数据，同时，还要能够拿出大学毕业生与合作公司感到满意的证明。此外，简练的12帧演示文件还需要多打磨润色。Hamilton指出：“花钱请一位专业的演示文件设计师是非常有必要的。”

Koru获取融资的卖点有如下几点：这家初创公司成功培训了几百名精心挑选出来的大学毕业生，其中85%的毕业生培训结束后便在Koru的合作企业获得了“有意义的”工作。Koru声称其净推荐值高达70%?90%，即绝大部分大学毕业生都会将其培训项目推荐给朋友。而净推荐值高有助于Koru降低获取客户的成本。另外，Koru还提到它的营业收入增长强劲，呈爆炸式增长。不过，Hamilton拒绝公开具体收入数据。

Koru的其他亮点包括：与Koru签约合作的公司不仅有职业社交网站LinkedIn、消费点评网站Yelp和房产信息网站Zillow等高速成长的企业，还有很多高等院校和顶尖学府，比如乔治城大学、布朗大学和瓦萨尔学院等；而在Koru全新的管理团队里，很多人均是亚马逊、雅虎这类老牌互联网公司的高层管理者，其顾问团队也有一些响当当的人物，其中包括一名在LinkedIn公司负责人事招聘的副总裁和一名哈佛大学驻校专家兼畅销书作家。

最终成绩：此次融资期间，Koru与十多家专注于教育和科技领域的一线风司进行了商洽。不仅如此，Hamilton和Jarrett也和参与种子轮融资的投资人进行了合作，接触了上述风投推荐的人脉，得到了融资所需的必要引荐。

“你不能把融资变成强行推销。”Hamilton称，“我们想成为投资人真正想要的投资对象。”

领投A轮融资的Maveron投入了300多万美元，而此前这家VC也曾投资过另外两家教育类科技初创公司――Capella Education和Course Hero。此外，来自纽约的City Light Capital风司投资了200万美元，是本轮第二大投资方，该风司参与融资的教育类科技初创企业2U已经在去年成功上市了。在Koru公司高达800万美元的A轮融资中，其他参与投资方包括Battery Ventures、First Round Capital，以及Trilogy Equity Partners。实际上，本轮大部分投资人与Koru公司的两位创始人的相识时间至少都有五到十年了。Maveron合伙人Lewis表示这就是他们的投资之道，他最初结识Hamilton是在1999年，当时Hamilton请他加盟Onvia并担任公司的高级管理层。

“我们格外注重公司的支柱型人物。”Lewis说，“那些核心投资支持的企业家和我们都非常熟悉，平均来说，彼此相识的时间至少超过一年半。对我们而言，融资最重要的，还是人脉关系。”

未来行动

Hamilton预计，相比于过去十年，今年Koru公司的盈利和客户数量还会激增，增幅至少能达到五到十倍。她表示，对初创公司来说，保持不断扩大规模的确是一种考验。在考虑让Koru挺进其他城市的市场之前，她希望先看到公司在最初起步的三个城市能做到规模化。

与此同时，Koru公司将利用融资开拓市场、开发技术。为此，Koru已经开始招兵买马了。他们增加了工程和产品开发的人手，目前该公司的全职员工数量已经增至20人。

对于未来进行的B轮融资，Hamilton非常期待。她解释说，下一步进行B轮融资，为了保证公司手头有维持一两年运营的资金，“融资可以多种形式展开，它不仅是一件一直要做下去的工作，也是一个永无止境的过程。这就是为什么说融资是创业者需要具备的最重要技能之一”。译 | Tino

如何一步步完成融资？

融资交易各不相同，但总体来说，企业每次融资都可以分为以下重要步骤。

种子轮融资

融资规模通常为50万?150万美元，用以维持经营6?18个月

第一步：草拟商业计划书和融资演示稿

（拟定时间：2?4个月）

第二步：确定希望吸引哪些天使投资人和参与初期融资的风司

（2周）

第三步：宣传企业商业理念

（6?8周）

第四步：有融资意向的天使投资者和风司对企业创始人做尽职调查，同时也会调查商业理念瓦解的可能性。

（6?8周）

第五步：有融资意向的投资者将提交风险投资协议，企业通常有15?30天时间签署协议。

A轮融资

融资规模可达2000万美元，用以维持企业经营12?18个月

第六步：如果企业已运营两到三个季度并赢得了客户支持，就应更新商业计划书和融资演示稿。

（2?4周）

第七步：更新潜在投资者名单，纳入希望吸引的后期风司

（2周）

第八步：请参与种子轮融资的投资者一道评估A轮融资的演示稿，在向后期风司演示以前得到他们对演示稿的反馈建议。

（6?8周）

第九步：A轮融资的参与者先是种子轮融资的投资者，然后是目标融资方，再是宣传并赢得新增的后期投资者。理想的结果是，经过A轮融资，公司估值会比获得种子轮融资以后的高。

（6?8周）

第8篇：初创公司商业计划范文

从前2个问题，我们大概能够判断你的企业是如何定位的，是否时抓到了用户的强需求，是在挖掘弱需求，还是想启动一个需求。

我认为，初创企业最好不要去启动一个需求，因为没有那么多的财力和时间可以耗下去。等到你把用户的需求启动了、引爆了，钱也花得差不多了，这个时候，大公司也上来了，你的企业就很容易由先驱变成先烈。

初创企业可以去挖掘潜在需求，但是产品上线后的用户数据应该能立刻反映出你的企业是否抓住了一个强需求。用户的7天、14天的活跃度应该不会衰减得那么快。

如果你和一个风险投资人见面，他能够让你对着一份长达三四十页的PPT讲半个小时以上，可能有三种情况：一是此人对你的领域基本不熟悉，希望被普及知识；二是事先根本没看你发给他的PPT，并且最近不太忙；三是你的PPT真有料，并且你是行业大牛，口才极佳，PPT逻辑行云流水，演讲口若悬河。因此，如果你事先把一份20-40页的PPT发给了投资人，并且对方也比较懂也事先看了PPT，你们5-10页的PPT基本够用，关键是听对方的问题。通过对方的问题，你基本上可以了解他对你的事了解多少、他关注哪些方面的问题……如果他的问题非常尖锐并且点到你的软肋，那么恭喜你，你遇到了行家。

善于倾听不光是投资人需要练的功夫，对创业者来说尤其重要。遇到能提尖锐问题的行家是一件难得的事：你可能遇到了一个今后真能帮到你的投资人。这样的人不能放弃，应该抓住。就算没能获得投资，也要把尖锐的问题当作对方给予的免费战略咨询，这样的创业者在投资人眼中才是聪明的。

投资人和创业者因为工作性质的不同，往往会具有不同的知识结构。就像一个“T”字的两条线：创业者在自己的领域内挖得深、钻得透是T字的竖线；投资人看得多，见得广是T字的横线。如果碰到一个对你的领域想得又深又透的投资人，你要尽最大努力让他变成你的投资人和高参。

互联网企业分成两种：一种是离用户近，先获取大量用户，再把流量变现；另一种是离钱近，商业模式清晰，一上来就有收入。第一种需要说清楚今后的变现思路，第二种需要说清楚你上来如何以低成本获得足够规模的用户量。

第9篇：初创公司商业计划范文

[关键词] 风险投资;项目评价;评价指标体系

[中图分类号] F276.44 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2006)09-0026-03

[作者简介] 王世波,浙江经济职业技术学院工商管理系讲师,技术经济及管理专业硕士,研究方向为技术经济､生产运作､风险投资;(浙江 杭州 310018)王世良,浙江大学管理学院教授,博士,研究方向为生产运作､技术经济｡(浙江 杭州 310027)

一､指标体系中指标的选取

为了客观､真实的反映风险投资项目的投资价值,并使评价指标体系具有较好的可操作性,在建立风险投资项目评价指标体系时应该遵循系统性､科学性､可行性的一般原则｡本次指标体系的选取是在现有研究的基础上,根据现有研究成果和对国内风险投资机构的访谈为依据制定初步指标体系,然后对浙江省和外地的风险投资机构进行问卷调查,以调查所得到信息作为样本(调查采用网上问卷和公司直接问卷的方式),对初步指标体系加以修正｡对调查取得的数据通过SPSS统计分析,将取得的指标体系按照一定方法归类,具体指标如图1.1所示:

二､评价指标体系介绍

(一)风险企业家因素

自Tyebjee―Bruno之后的绝大部分实证分析都证实了风险投资家在选择项目的时候最注重的因素是风险企业家的素质和能力｡风险企业家因素主要包括:企业家的精神素质､企业家能力素质､企业家知识素质｡

1.企业家精神素质

企业家及企业家精神日益受到管理专家们的关注,大量的研究表明,企业成功的关键是拥有富有开拓进取精神的企业家｡而高新企业因为在众多方面的不确定性,对企业的管理者和领导者形成巨大的挑战,因而更加需要企业家的精神｡企业家精神主要体现在:正直诚实､企业家的创业动机与责任感､企业家勤奋创业精神等｡

2.企业家知识素质

知识是提高经营管理水平的基础和源泉｡企业家必须具备一定的知识素质｡企业家应具备的知识素质包括:专业知识､管理知识､从业背景､实践经验｡另外,创业者及其管理团队还应该具备一定的经济学､心理学､营销学､法律等方面的专业知识｡

3.企业家能力素质

除了精神素质和知识素质外,创业者的能力素质在创业者素质中占据了重要的地位｡按一般的划分,可以把企业家的能力划分为技术技能､人际技能､概念技能;具体细化可以分为:经营管理能力､市场营销能力､社会交往能力､持续的技术创新能力､风险洞察能力等｡

(二)高新企业因素

在对风险投资项目进行评价的时候,风险投资家不仅仅关心企业家的基本特征,企业的自身特征也是投资决策过程中必须考虑的因素｡主要考虑的因素是:企业总体特征､企业的产品和技术特征､商业计划书等｡

1.高新企业总体特征

在考察风险企业特征的时候必须首先从总体上了解风险企业的状况,只有在总体上取得满意效果,才能继续考察企业的其他情况｡风险企业总体特征包括:

(1)企业预期的收益｡投资者在对一个企业或者项目投资的时候,其关注的终极目标必然是项目能否获得一定的收益,对高新企业/项目的投资关注重点也必然是最终的收益｡但对于处于初创期的高新企业来说,各个方面都很不完善,因而一般也无所谓以往的绩效记录｡因此,风险企业的预期收益水平就成了风险投资家关注的焦点｡

(2)企业文化和经营理念｡在现代市场经济浪潮中,企业的收益水平固然是一个重要因素,但是企业文化也是一个必不可少的关键因素｡因此,良好的企业文化和经营理念是高新企业未来能够发展壮大的基础和保证,也是高新企业质量优良的重要标志之一｡

(3)所处的行业｡为了规避一些行业的风险,风险投资公司对高新企业所处的行业一般都是有所选择的｡在对项目进行评审时,风险投资家大多是选择新兴的朝阳行业,而对那些虽然企业本身具有优势却处于日薄西山的行业的项目敬而远之｡

(4)投资规模｡由于受到风险投资公司自身的资本总额和投资项目高风险的影响,以及风险投资家本身的精力和时间所限,风险投资公司一般都有自己的投资上限和下限｡

2.企业的产品､技术因素评价

风险投资家感兴趣的是先进而适用的产品和技术,最根本的目标是利用该技术满足市场中现实或潜在的需求,并最终取得丰厚的投资回报｡因而在评审项目的时候,对高新企业的产品和技术就要有一定的要求,高新企业的产品和技术应该具有一些方面的比较优势｡

(1)产业化预期｡投资的目的是为了能够收回投资并取得相应的收益,风险投资也不例外,其之所以敢冒很高的风险对高新项目进行投资,就在于高风险下的高收益｡因此,产品或技术越接近产业化的项目越会受到风险投资家的青睐｡

(2)满足市场需求能力｡一种产品和技术在市场竞争中能否取得成功,首先要看这种产品能否满足与适应市场的现实和潜在需求,这就要求产品和技术不但要满足目前市场的需求,还要能够适应发展变化的市场需求,适应未来的市场需求｡

(3)产品与技术的独特性与先进性｡高新企业的产品与技术应该能够在满足市场需求的前提下,具备其他产品所没有的性能,即产品的独特性能｡同时,风险投资的本质必然决定了风险投资家在选择项目的时候倾向于选择具有高､新特征的科技项目｡这就要求产品与技术同行业内普遍采用的技术指标相比具有明显的先进地位,使得企业在短期之内具有市场垄断地位,项目可以取得垄断性的高利润,快速取得收益｡

(4)适应市场变化能力｡当今商品社会时期,商场无时无刻不是处于变化之中,外部环境在改变,行业条件在改变,企业自身也处于千变万化之中｡在如此多变的市场环境中,高新企业的产品和技术必须能够快速的随着市场的变化而产生相应的变化,跟上市场的节拍,把握市场的变化趋势,掌握甚至引导市场的发展潮流｡

(5)模仿难度和知识产权｡怎样防范模仿和跟进必然是高新企业关注的事情,知识产权保护和提高模仿难度是可以采取的两种有效方法｡

3.商业计划书

从实际的角度来看,风险投资家对风险企业的评估,许多时候要依赖商业计划书｡因此,商业计划书的内容必需真实客观;表述应该清晰流畅,便于浏览阅读;商业计划书所包含的信息量必须充分｡

三､市场环境因素

1.市场规模

高新企业的产品必须是针对一个具有相当规模的市场,这是保证高新企业获得收益的基础条件｡

2.市场的成长性

风险企业所面对的市场不但需要具有一定的规模,同时又要保证其具有相当的成长比率,只有面对一个具有成长性的市场,才能保证风险企业获得长期性的收益｡

3.需求的稳定性

高新企业所面对的市场环境的稳定性是影响成功的因素之一,也是风险投资家在考察项目时所关注的因素之一｡风险投资家们希望企业所面对的市场具有相对的稳定性｡

4.进入壁垒

风险企业作为某一新兴产品和技术领域的开拓者,需要构建该领域的进入壁垒,以阻止市场跟随者的模仿和对企业领先地位的威胁｡

5.市场的竞争性

高新企业要取得长远的发展,就应该处于一个具有一定竞争水平的市场环境中｡

6.退出渠道

有着畅通的退出渠道,相对于投资者来说就会减少投资风险,更加容易吸引风险投资家对风险项目的投资｡

四､高新项目风险投资评价的AHP模型

根据图1的风险投资项目评价指标体系,应用层次分析法(AHP),在对专家进行问卷调查的基础上,分别确定各个评价指标的权重｡其中,某准则下同层元素之间的相对重要性比较采用表1所示的9级标度法进行赋值,并按照规范列平均法计算判断矩阵的特征向量(即权重)和最大特征值｡

例如,主准则层中创业者素质､管理､技术和市场四项评价指标,相对于目标层的重要性判断矩阵如下:

则可计算得到其特征向量矩阵为:

B=(B1,B2,B3)=(0.4434, 0.3875, 0.1691)

最大特征值λmax=3.0183,一致性指标CR=0.0159,通过一致性检验｡故可以直接将特征向量作为对应的各个评价指标的权重｡

同理可针对子准则层评价指标相对于准则层构造判断矩阵,并计算各个评价指标相对准则层的权重Wij(均通过了一致性检验)｡显然,子准则层评价指标的相对权重与相应的准则层评价指标权重的乘积,即为子准则层评价指标相对于目标层的综合权重Rij｡具体权重结果略｡

在此基础上,就可以对照评价指标的评价标准,对风险投资项目的具体表现进行10分制或100分制评分,并按照下式计算项目的总得分,以评价项目的好坏,为投资决策提供科学依据｡

式中,Zij为特定的风险投资项目在评价指标Xij上的评分值｡

五､应用实例

浙江某风险投资公司由专家应用该模型对甲､乙两个风险投资项目进行了评价｡甲项目需要风险投资335万元,拟开发并推广一种视音频信号编码和解码专用集成电路项目,技术上达到国内领先水平,由杭州一家高科技公司提出｡乙项目需要风险投资1300万元,用于“HSJ-201B型海上数字通信接收机及综合服务系统”的开发和前期推广,系省级重点科研项目和国家科技型中小企业技术创新基金资助项目,由一家从事高科技电子产业开发和生产应用的专业公司提出｡经过各专家的评分计算得出,甲项目得分为88.2,乙项目得分为57.1(具体计算过程略),甲项目远优于乙项目,更值得进行风险投资｡事实上,该风险投资公司最终的决策是对甲项目投资300万元,以占60%的股份与对方共同设立了一家公司,原定计划目标基本实现,预计未来不久可顺利实施股份转让收回投资并获利｡而放弃的乙项目至今仍未筹集到风险投资资金,有些主要人员已经辞职另谋高就,公司处于倒闭边缘｡

参考文献:

[1]T.T.Tyebjee and A.V.Bruno, A Model of Venture Capitalist Investment Activity, Management Science,Vol.30 No.9, 1984.

[2]Richard T.Hise and John C.Gorth, Assessing the Risk and New products Face, research & Technology Management, July-Aug., 1995.

[3]黄宝印,吕克敏,王称意.风险投资――理论与实务[M].北京:经济科学出版社,1999.