商业计划书的商业模式精选(九篇)

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第1篇：商业计划书的商业模式范文

关键词：技术引进；引进模式；消化吸收机制

跨边界的技术转移过程是一个包括技术获得、解释、整合和使用的非常复杂和困难的过程。技术引进有多种模式，不同的技术引进模式遇到的挑战与成本、带来的机遇与收益也是不一样的。为了较全面、深入地把握上海市企业技术引进消化和吸收的模式及现状，我们对30多家参与过或正在进行技术引进的企业进行了访谈研究，这里我们将重点选择其中5家目标企业进行深入案例研究，这五家公司为：卡斯克信号公司、上海贝尔阿尔卡特公司、上海豹驰春蕾胶辊有限公司、强生制药公司以及万向精工公司。本研究主要希望能够把握这些企业技术引进的模式及其消化吸收机制。

1　技术引进模式及消化吸收机制

技术引进模式是关系到技术引进效果的重要因素，因此在每次技术引进的时候特别对此关注，也是技术引进条款的实质性内容。之所以这样说，是因为技术引进有多种模式，而不同技术引进模式的所导致的成本、风险和收益也是显著差异。就目前的研究来看，技术引进模式一般包括组建合资企业(新设立／在原厂地基础上组建)、战略性收购M&A(部分收购／全部收购)、联合开发、技术许可、窗口模式、产品和智力引进等具体模式。而这些技术引进模式又可以从权益与控制权方面进行划分，分为权益模式(包括组建合资企业、窗口模式和战略收购)和非权益模式(合同协议和产品)。

不同的技术引进模式在技术引进过程中的控制力、成本、风险和效果方面存在着显著的差异，见表1。

设立合资企业模式进行技术引进是发展中国家运用最多的一种技术引进模式，这种模式的技术引进方和输出方关系最为紧密，由于双方利益共享，风险共担，对技术引进带来好处：①降低了技术获得成本，不仅使技术许可的费用减少，而且由于输出方是合资企业的股东方，为取得市场竞争中的优势。对合资企业从输出方购买专用设备及材料避免了漫天要价的可能。②双方容易对加速技术转放达成默契，保证了技术转让的实施时间。③对技术转让的质量有较高的保证。由于技术输出方是股东方，最初参与合资企业管理的外方代表一般是技术专家，负责监督技术转让的实施，这就对技术转让的质量控制很有好处。④涉及的技术一般是成长技术，有较大的产品市场，因此能迅速提高国内企业涉及的该产品技术水平和工艺制造水平。⑤由于合资企业与技术输出方的关系较为紧密。有利于缩短合资企业与国外母公司的技术更新时间差，较快地享受到技术革新带来的好处，使国内技术水平与国外先进水平同步发展。但这种方式的也有其显著的不足之处，比如容易造成对输出方技术上的依赖。企业的自主创新能力得不到提高：外方利用合资企业购买母公司的高价材料，阻挠材料国产化过程，中国市场的利润被输出国外[1]。而新设立合资企业和在原厂地基础上组建合资企业的虽然同属于设立合资企业模式进行技术引进，但由于在先前的组织文化、管理理念以及其他具体管理实践、设备和工作环境等方面的种种“核心刚性”(Core Rigidity)[2]，使这两种技术引进模式下遇到的问题不同。

战略性兼并与收购(M&A)也是另外一种技术引进的重要模式(比如最近的上海贝尔阿尔卡特与朗讯科技的战略合并)，只不过这种模式在发展中国家企业运用的相对比较少，这主要与发展中国家企业的整体实力有关。不过随着全球经济一体化的发展和发展中国家企业自身综合实力的提高，这种技术引进模式将越来越多地被发展中国家企业运用。这种模式最大的好处就是获得技术快，但相应地所导致的成本和合并后因目标企业之间的融合所导致的风险都比较大。这种技术引进模式也分可为两种，即部分收购与全部收购[3]。一般来讲，部分收购的目标更加明确，但往往会导致因此而产生的“系统”缺失问题。而全部收购，虽然不太会面临部分收购的这个问题，但却要因此付出高出许多的收购成本。

窗口模式是指直接在技术聚集地或产业带设立研发机构，并积极雇佣当地人才和信息来进行产品研发。这种模式通过在国外设立研究与开发机构，可以获得较为畅通的技术信息网络，可以获得世界最新的科技动态[1]。但同时在管理这些“海外”机构时候却面临不少问题，特别对发展中国家而言(比如“文化智力”障碍)。

产品模式是最初级的技术引进模式，在我国改革开放初期运用的比较多。这种模式严格意义上讲不叫技术引进，因为交易过程中不会专门讨论技术引进问题，只是通过对产品和设备的和销售，解剖产品和设备以获得有关技术信息。这种模式虽然成本相对低廉，但技术信息和质量也比较稀少，而且往往对技术的消化和吸收需要长时间来进行，对技术引进方的吸收能力有特别要求[4]。

技术许可这种模式也是运用比较多的一种技术引进方式，这种模式的主要优势在于对中小规模的国外技术输出方更愿意采取，以减少风险和投资，保证既得收益。对引进方可以增强对各种技术转让伙伴的适应能力，独享项目引进成功后的市场利润，对扩大产品的国产化有更大的自。但这种模式也由于交流渠道不畅通、对对方的情况缺乏基本的了解、对方易抬高专用设备价格，或有意拖延材料清单的提供以及很难在不增加成本的情况下，获得独占许可等问题使技术引进过程受挫。联合开发可以为参与联合开发的各方通过知识共享和资源相互协助带来好处，共生多赢。但却由于这种技术引进模式属于比较懒散性合作方式的，因此导致诸如知识产权问题、利益分配问题和核心技术归属和保密问题不可避免。智力引进模式是直接通过各种手段和方式进行人才的引进来实现技术引进，这种方式应该说也属于速度比较快的一种技术引进模式。但面临的诸如人才道德风险等问题使这种模式也有不少争议。

2　研究过程

2.1　研究方法

案例研究作为一种重要的研究方法已经越来越多地被许多管理学和社会学研究者们所采用。案例研究有多种具体操作类型，本文根据Yin(2003)[5]，采用的是多案例研究方法。之所以这样做，一方面是因为在国内目前采用大样本随机抽样的调查方法并不是很容易可以进行，国内企业管理实践界与管理研究界之间存在着沟通与信任上的诸多问题。另一方面，从研究方法的本身来说，案例研究更加适合于研究一些没有刻意去限制一些行为假设

事件前提下，而是通过关注当前事件的剖析，来探讨一些“为什么”和“怎么样”之类的问题[5]。而本研究所关注的问题正好适合运用此方法来进行研究。

本研究所收集的数据主要有三个来源：深度访谈、现场观察和文件及文献等二手资料参考等(其中上海豹驰春蕾胶辊有限公司的数据和信息主要是通过二手文献和资料获得，其他四家典型企业的数据与信息主要是通过深度访谈和现场观察获得)。每次进行访谈的时候我们都至少有两个具有丰富访谈经验的人参与，平均每次访谈都持续1.5个小时以上。在对万向精工公司访谈时，我们访谈了5个相关经理人员并进行了企业制造车间现场参观，因此我们在这家企业一共进行了3天访谈。虽然我们较长时间的访谈有助于我们深入和全面地了解相关信息，我们仍然还是希望通过多种信息渠道来获得信息以提高信息的可靠性，因此我们除了依赖访谈内容之外，我们还通过公司有关的文件(比如有关项目总结报告、公司有关制度和政策文件等)。企业现场参观和观察也有助于帮助我们对有关问题的进一步了解。

2.2　样本介绍

我们对5家企业的10个中高层管理人员进行深度的半结构化面谈，其中有1家中外合作企业，4家中外合资企业，有2个是被外资企业绝对控制的(51％以上的股份是外资企业所持有)，1个是中外企业对等控制(各50％)。而且这5家企业分别来自汽车制造、电子和信息技术、医药、印刷设备制造等行业，既有高科技行业也有传统制造行业，充分考虑到行业的差异影响。而且这些公司所拥有的人员规模从210人到1400人不等。这5家外资企业进入中国的时间从7年到20年不同，平均在中国经营的时间为11.2年。这些外资企业主要来自法国(2家)、美国(2家)、日本(1家)。接受我们访谈的对象主要是中高层管理人员(包括总经理、人力资源经理、研究与开发部经理、营销经理等)。一般来说，公司里的高层管理人员所提供的信息比较全面和可靠，而且他们所提供的信息基本上反应了公司当前情况以及未来战略走向，这也是当前国际范围内普遍采用的一个标准。另外，为了提高访谈信息的真实性和外部效度，我们还采用多渠道获取信息方式来弥补，比如我们通过公司的一些相关成文文件或公司网站来获取一些二手信息。

3　内容分析

为了保证不同企业访谈信息和数据的可靠性和可比性，我们设计了访谈提纲，每次访谈，基本上在这个提纲基础上进行提问和记录。根据Yin(2003)，我们对每次访谈收集回来的数据都按照同样的格式进行整理，以便提高后续内容分析的可靠性。

由于我们访谈的内容在许多企业看来都比较“敏感”，因此在谈话时候大部分都拒绝让我们进行录音，只有2家企业允许我们访谈的时候进行录音，因此我们对访谈问题相关信息的了解主要是依赖我们访谈时候的记录。每次访谈结束后，根据Yin(2003)的“24小时规则”在当天对访谈记录和录音以及相关资料进行整理和处理，以确保信息的真实性和便于以后编码处理[5]。

对整理后的原始数据根据研究构思进行编码。本研究主要是想把握近几年来这些企业技术引进方式和主要内容、引进过程中遇到的主要障碍因素以及为了改善和提高技术引进效果，公司主要采取的管理策略(尤其是人力资源管理实践方面)。根据研究框架对访谈内容进行分析可以提高案例分析的内部效度，而采用多案例设计和分析方法则有助于提高研究的外部效度[5]。

3.1　技术引进模式

可供选择的技术引进模式有很多，不同模式都有其相对的优势与劣势，因此实际技术引进过程中也往往是将这几种技术引进模式交叉使用，也就是说对一种技术的引进可以有不同种技术引进模式，当然会以某一种模式为主要模式。

具体到我们被调查的5家企业来说，技术引进主要方式有：①在签订技术转让协议的情况下，完全从国外获得某个产品设计的图纸、源代码或配方；②共同合作研究发展新技术，共享全球的信息资源；③派企业有关人员到国外公司总部进行针对某个项目或某个专业技能方面的培训：④技术引进企业仅仅充当国外公司的产品销售中心，不进行技术研究，仅仅将企业作为整个产品链上的一个全球品牌推介站点，同时负责从中国收集有关中国市场动态的有关信息，反馈给国外公司。

3.2　技术消化吸收机制

为了改善技术引进效果，技术引进过程中应特别强调对引进过来技术进行消化吸收和整合运用。引进过来的技术，必须要考虑接受方的实际情况和周围环境。而且有时一些内隐性程度非常高的技术，只有通过亲自经历的方式才能真正获得。为此，跨国技术转移过程别强调多方面的整合与沟通。我们访谈中发现为了提高技术转移的有效性，技术引进企业通常会主动采取一些措施，比如技术接受方与技术输出方之间保持经常性沟通与联系、技术接受方内部不同职能部门之间以及技术接受方与其他战略相关方，诸如客户、原材料供应商和研究机构保持互动，以最终提高技术转移效果。我们将技术接受方与技术输出方之间以及与客户和原材料供应商之间的互动称为垂直整合，而将技术接受方内部不同职能部门之间的互动称为水平整合。

技术转移过程中的这种沟通和互动可以是面对面的，也可以是借助现代信息通讯技术进行的虚拟沟通。通过我们的访谈发现，虚拟交流模式和面对面的交流模式在技术转移中都在使用，只不过，由于虚拟模式的技术问题、成本问题等原因，很多时候，大家之间的沟通还是传统的电话或信件方式以及面对面的方式，而可视电视会议方式用得还比较少。同时，根据跨国技术转移过程中的互动与沟通相关的制度安排，技术整合机制又可以分为正式整合(For-mal Integration)和非正式整合(Informal Integration)[6]。正式整合模式，一般是事先安排好，或计划好的，参见的人员一般也是定好的，而且进行讨论的主题以及发言人也是安排好。而非正式整合模式一般是随机的、当遇到特殊情况时需要沟通，马上就开始进行的，而且一般参与的人也比较少，很多时候是参与人之间建立在私人关系基础上的交流。

为此根据我们对5家企业技术引进的了解，技术转移过程中的整合机制可以从三个维度，即整合水平、媒介方式和规范程度来进行分类，并勾画出如图1的技术整合机制类型图。

4　结论

通过技术引进消化和吸收实现再创新是后起国家赶超发达国家和地区的一个重要战略。然而技术引进消化和吸收过程却是一个相当复杂和困难的过程，尤其是进行跨国技术引进的时候。为全面、深入地把握上海市企业技术引进、消化和吸收的现状，我们对30多家企业进行了访谈，并特别重点选择其中5家企业进行深度案例研究和内容分析。

通过对这5家企业研究，我们发现在这些被调查

的5家企业中，技术引进模式主要有以下几种：①在签订技术转让协议的情况下，完全从国外获得某个产品设计的图纸、源代码或配方；②共同合作研究发展新技术，共享全球的信息资源；③派企业有关人员到技术输出方总部进行针对某个项目或某个专业技能方面的培训：④技术引进方仅仅充当国外技术输出方的产品销售中心，不进行技术研究，仅仅将企业作为整个产品链上的一个全球品牌推介站点，同时负责从中国收集有关中国市场动态的有关信息，反馈给国外公司。

而且访谈研究也发现，为提高技术跨国引进的效果，技术引进相关方(尤其是技术接受方)之间会根据具体情况积极采取有效的技术整合机制和安排。通常考虑的技术整合机制可以从三个方面进行归纳。一个是从整合的层次上，可以考虑进行水平整合和垂直整合；一个是从技术整合所借助的媒介出发，选择面对面的沟通或借助信息通讯技术进行的虚拟沟通(如电视电话会议和电子邮件等)；还有一个方面是从技术整合组织本身的制度安排出发来看，可以分为正式整合和非正式整合模式。

参考文献

[1]桑赓陶，陆建萍．上海贝尔公司技术引进模式的研究

[J]．研究与发展管理，1999，11(4)：27―32．

[2]Leonard―Barton,D.Wellspring of Knowledge [M].Boston：Harvard Business School Press,1995.

[3]Cristina,LD.,Garcia―Canal,E.The choice between joint ventures and acquisitions in Foreign direct invest-ments：the role of partial acquisitions and accrued expe-rience[J].Thunderbird International Business Review,2004,46(1)：39―58．

[4]Cohen,W.M.,Levinthal,D.Absorptive capacity：A new perspective on learning and innovation[J].AdministrativeScience Quarterly,1990,35(1)：128―152．

[5]Yin,R.K.Case study research：design and methods(third edition)[M].Thousand Oaks：Sage Publication,2003．

[6]Zahra,S.A.,Nielsen,A.P.Sources of capabilities,inte-gration and technology commercialization [J].Strategic Management Journal,2002,23(2)：377―398．

第2篇：商业计划书的商业模式范文

在河南创立首家天使投资机构，并开创“天使投资+孵化器+创新大赛”的创投模式。

累计投资企业30余家，被业界称为“河南天使投资第一人”。

他是国内著名创业导师、天使投资人、华夏海纳企业集团董事局主席李明。

本周六，“梦粉”将有机会与这位“天使”面对面，听取对于项目、商业计划书的建议和点评。

抓住每个行业的“黄金期”

李明是周口扶沟人，从做传统创业者到成为天使投资人，他的创业经历代表了众多具备前瞻眼光创业者的典型路径。

1985年毕业后，他被分到河南省化工厅；1992年，他辞掉工作，去一家民营消防设备企业，担任工程部经理。离开有编制、旱涝保收的政府机关，李明凭借自己过硬的技术实力，很快在消防行业站稳脚跟。

大学里学到的专业知识，在工作中也派上了大用场，“消防行业是当时的新兴行业，很多员工都是半路出家，而我能看懂进口设备的使用说明，知道如何使用。”

1996年，他辞职创办了自己的消防工程公司。

7年后，他在郑州消防工程市场做到前三名，实现每年上千万元的工程量。李明说，自己当年走的正是“先就业再创业”的路子，“如果没有打工时的历练，直接去创业，失败的概率是很大的”。

“企业做大后，日常施工、监理占用了大量的精力。”李明也发现，几年高速发展之后，消防行业遇到了瓶颈，他开始有意识地积累人脉、收集信息、进入不同的圈子。2003年，他果断转行，进入房地产业。

创立天使投资

当年，李明赶上了房地产业发展的黄金期。

高速发展之下，李明意识到房地产业的拐点即将到来；在2008年金融危机爆发前，他把大部分资金从房地产业转出，公司转向资本运作和投资初创企业。

“我们对企业做了一个大的调整，专注于天使投资。”

李明随后创立河南华夏海纳创业投资发展有限公司，专注于高科技项目对接孵化，业务涵盖信托、银行、基金管理等诸多领域。

“如果你专注做一件事，有可能成为教授、专家，但不一定能成为企业家。”李明说，创业者的眼光不能仅关注自己的一亩三分地，还要放眼整个社会，只要是自己有可能涉足的行业，都可以提前准备，择机进入。

李明把天使投资做成一种机构行为，“我们独创了华夏海纳模式，就是天使投资+孵化器，并通过创新大赛征集项目”。

“投资机构不光给他资金，还帮他注册公司，帮他配备生产团队、管理团队、营销团队，把所有正常公司需要的都给他配备好。然后根据他自身条件，如果他具备管理才能就做管理，不具备的话就给他配备管理人员，把公司按正常企业的形式发展运作起来，这就是华夏海纳模式。”

他说：“经过证明，这种模式是成功的，这也是我们这几年的一个收获。”

寻找风投前，先找到项目的亮点

身为投资者，要接触大量创业者递交的商业计划书，李明站在投资方的角度为创业者“支招”，如何获得资金的青睐。

“想要吸引投资人，首先要知己知彼，了解你所投递计划书的投资机构的倾向，论证一下自己的项目是不是对方所青睐的。”

在寻找风投之前先找到项目的亮点以及需要风投帮助的地方，获得风投的概率会大大增加。

“例如我们投资的重点，跟河南的区域性也有关系，因为天使投资毕竟是本土化，更便于管理，而且对当地的经济发展有推动作用。我们在选项目时基本会关注三个方面：一是精细化工，二是新材料，三是生物制药。当然还有其他的一些高科技项目，比如节能环保方面的。”李明介绍。

创业者要会“讲故事”。讲故事，其实就是把自己的商业计划清晰地描述出来，突出创新点。

“除了高科技、节能环保项目之外，目前我们也关注新的商业模式，比如最近接触的一个烘焙项目，这个年轻人就是采用一种新模式经营西点蛋糕。他在向我们寻求建议时，我们发现他的思路很好，于是有意合作，帮他迅速发展。”

在投资方看来，商业模式的创新、创业者自身的素质比计划书更重要，如果你对自己的项目信心满满，完全不用觉得投资机构“门槛高”。勇于交流，也许机会就在其中。“你完全可以找一个投资人当老师，把你的创业疑问提出来，他们会立足专业角度帮你解决问题。”

选择合适的投资人

创业者如何撰写商业计划书，李明建议，首先要选择合适的投资人，要考察投资人的投资倾向，比如他们专门投资高科技项目，或有潜力上市的企业，创业者要事先了解投资人重点关注的领域与自己的项目是否契合。

第3篇：商业计划书的商业模式范文

一、背景

（一）外部压力

2008年金融危机发生以来，创业企业面临生存困境。截止2011年底，长沙市规模以下工业企业共计8965家，提供了城乡75%以上的就业岗位。但在残酷的创业历程中，创业者需要面对融资难、成本上升、资源匮乏、心态疲倦等难题。

（二）响应号召

国务院提出“将创业企业作为重点支持对象”，出台了《关于进一步支持小微型企业健康发展的意见》；工信部指出“帮助和关心创业企业就是最大的民生工程”。长沙市政府设立了创业富民引导资金，建立市、区县、创业基地三级工作体系。

（三）内部动力

以前政府往往采取“项目申报，专家评审，直接给钱”的扶持方式，存在“跑项目者得，不跑项目者不得”的现象，使得政府有限的资金没有花在“刀刃”上，未能有效地转化为生产力。政府如何变“相马”为“赛马”？如何创新创业富民资金的使用方式？

二、意义

（一）营造乐在创业氛围

创业企业构成中国企业的“毛细血管”。它们规模虽小，但数量众多，已成为经济社会发展的重要力量，在增加就业、促进增长、创新等方面具有不可替代的作用。长沙市通过 “与创业同行”小微工业企业创业扶持专项行动，让广大创业企业感受到政府和社会各界的关注和关心，既有展示的平台，也有培训的机会，更有资本的亲睐。

（二）嫁接创业外部资源

项目和团队是创业企业的“任督二脉”，如果能够帮助创业企业打通它们，融资问题就不再“难于上青天”。长沙市的“创业同行”活动旨在整合专家力量，辅导创业企业聚焦项目的比较优势，厘清商业模式，提升创业团队转化技术优势为市场优势的经营能力，激活其自身的造血能力，让银行和风投对创业企业从“心动到行动”。

（三）探索创业服务模式

以往的帮扶政策中，偏于提供硬件支持，如资金、场地、税务减免，长沙市以软硬件 结合的形式，以有形的手（政府）和无形的手（市场）相结合，是对国家进一步支持创业企业发展号召的一次实践，从单纯物质条件的支持，到创业精神和创业方法的全程扶持；从单一对口的服务，到全面系统的“创业服务工程”。以“政府引导+创业辅导+资本支持”的组合拳，解决融资难背后的问题。

三、主要做法及基本经验

（一）主要做法

1、激活创业激情

第一步：宣传发动。通过各区县园区的广泛发动，共有280家创业企业参加海选报名。第二步：创业分享。2012年8月17号，举行了“与创业同行”盛大启动仪式，与此同时开启第一期创业大讲堂——邀请创业导师讲授《成功创业》，现身说法，生动形象地讲述创业故事与创业心得。第三步：创业故事。要求所有创业者亲自撰写《创业历史回顾与展望》——从创业团队、创业项目、创业成功的案例与失败的故事、未来设想五个方面，进行回顾、反思与展望。第四步：面试筛选。根据《创业回顾与展望》和面试加权打分，专家团队对参与海选每一户企业从优点、不足和建议三个方面提交了书面报告，最后选出100家有成长潜力的企业。通过以上活动，初步唤醒了创业者内心的梦想，重拾豪迈的创业精神，点燃了创业激情。

2、梳理商业计划

聘请专家分别对消费品和工业品两个行业做了商业计划书的培训与辅导，帮助企业厘清外部市场机会与内部比较优势，让企业学会如何从成长性、创新性和可行性三个维度去展示企业优势，借助专业和系统的方法和工具编制商业计划书，引导企业从市场机会、商业模式、团队、财务计划和业绩证明思考商业计划的可行性，与此同时，财务专家做了如何填写征信资料的培训，并提供了征信报告模板，为创业企业对接外部资本奠定基础。

3、聚焦创业瓶颈

根据创业企业资源有限，问题很多的现状，“与创业同行”做了第二期创业大讲堂，请专家讲授《聚焦：突破创业瓶颈》，帮助创业企业学会从目标客户细分、产品价值定位和差异化竞争优势。接着，企业团队编制商业计划书，在答辩过程中，通过专家面对面的辅导，帮助企业找到制约发展的瓶颈，并给出针对性建议。通过商业计划书的评审，挑选出符合政府扶持政策的前60家优质企业。

4、对接外部资本

在面试和答辩环节，组委会聘请了招商银行作为融资顾问，上海复星、兆富投资以及麓谷创投作为投资顾问，天鹅泵业、南方搏云和利洁生物作为创业导师。专家从不同角度对企业的优势和不足进行深入剖析并向企业提出建议。融资顾问和投资顾问在提前参阅了企业提交的商业计划书，以及参与面试和答辩环节后，分别对有融资意愿和潜力的企业进行了实地调研和沟通；在湖南宾馆，10家企业通过陈述商业计划书和答辩，与10多家银行和投资公司进行了融资路演，进一步强化了创业企业与金融资本对接的深度。

5、树立创业典范

通过竞争性的层层筛选，从280家企业中优选出了极具成长性和创新性的30家优秀企业和30家优胜企业。一是代表工业化和信息化融合的；二是代表生产业与制造业融合的；三是代表拥有突破性技术创新且极具成长性的；四是代表商业模式创新的；五是代表技术创新推动农业现代化的；六是代表食品细分领域产品创新和品牌营销的；七是代表汽车核心零部件替代进口的。根据综合排名结果选择12家优秀的创业榜样，集中3天对其如何对接创投路演活动进行个性化的重点培训与辅导，让创业企业真正掌握商业计划书PPT构思与设计的精华，同时提高创业者对商业计书的演讲能力和答辩能力。最后，优胜出5家在12月4号的总结表彰大会上进行了商业计划的最终呈现，100家创业企业参加了观摩和学习，从优秀创业代表身上获取了继续前行的力量。

（二）基本经验

1、“搭台唱戏”，提高创业融资率

创业企业处于生存期，大都是轻资产运营，没有土地和固定资产，也就是缺少银行所需要的抵押物，在他们最需要资金的时候却是最难得到银行授信之时。以政府创业富民资金为引导，通过“一个基础”（征信）、“两个关键”（造血、输血）、“三个资本对接”（智力资本、金融资本、产业资本）、“五个步骤”（激活创业精神、厘清创业现状、聚焦商业模式、对接创业资本、成就创业英雄），让银行和投资公司深度参与到全过程中，通过咨询顾问的专业辅导，让创业企业学会在产品、技术、市场、客户、团队和业绩等方面展示其优势和潜力，从而提高了创业企业的融资成功率，银行和投资公司也通过这个平台降低了尽职调查成本和提高了服务效率。

2、“放水养鱼”，提高创业成活率

通过对入围100家创业企业的统计分析发现，创业企业是长沙工业转型升级的重要力量，表现在两个方面：一是创新的力量。100家企业中有71家企业拥有专利，合计拥有专利数247项，其中发明专利占了40%。二是转型的力量。100家创业企业中80%的创业者具有多年的行业技术和市场背景，专注于产品研发或品牌营销。然而，创业初期的创业企业研发和市场投入都比较大，有效产出又有滞后性，“五难两高”的困境不能让创业者轻松上阵。如果政府能在税费、劳动力、土地、厂房等生产要素成本降低创业门槛，让创业企业将有限的资金用在价值链的核心环节，将有利于提高创业成活率。

3、“融智提能”，提高创业成长率

对融智、融资和融才都有强烈的需求，却无力支付专业服务所需的市场价格，他们对政府提供公共服务非常渴望。缺钱和缺人是创业企业的问题表象，“融资”和“融才”是创业企业的显性需求。通过对100家创业企业的近距离服务实践，我们发现，创业企业要成功突破“融资”和“融才”两大难题，“融智”是核心。只有通过专业智力机构为创业者提供“心贴心”和“面对面”的个性化深度服务，帮助创业企业聚焦有限资源，集中力量打造拳头产品，并力争在细分客户中建立市场“根据地”，在不断试错中总结经验教训逐步理清商业模式，提升创业团队将产品转化为商品的生存能力，才能更好地实现创业者与外部资金和优秀人才2大要素资源的“手牵手”，从而提高创业企业的成长率。

四、成效

（一）改变了创业观念

创业企业的关键是创业者，创业者的关键是永保创业精神。从179份充满激情的创业回顾与展望故事中，从与100多位优秀创业者“面对面”的深入交流中，感受到他们的迷茫与困惑，他们呼唤被关注，他们珍惜每次的培训和辅导，他们渴望外部资源的注入，他们的激情被点燃，做大做强的欲望被激发，正如康通电子刘雅浪总经理所说：“我们公司原来参与活动本没有很高的预期，只是想获得政府的扶持，但随着活动的深入，越来越感觉活动很实在，参与活动每一个环节都是一次提高，未来创业之路越来越清晰了，团队的凝聚力也越来越强了，专家的培训让我们提高了格局和境界，创业不仅是为了赚钱，更是实业报国；商业计划书不仅是写给投资者看的，更是写给自己用的。”九九矿安的刘淑芳说：“原来是为了赚钱，现在是如何能把事业干好。原来看的高度和战略格局考虑没有这么高，现在得到了提升。”

（二）理清了创业思路

创业企业的创业过程就是不断试错的过程，需要创业者及时总结和提升，不断完善自身的商业模式。参与活动的创业企业在专家指导下，通过《成功创业》的培训、《创业回顾与展望》的写作、《征信表格》的填写、《商业计划书》编制、《聚焦：突破创业瓶颈》培训、创业团队第一次从专业角度系统梳理了企业的商业模式。透过问卷调查，我们发现95%的参与企业认为本次活动最大收获是：“在专家指导下，开阔了思路，找到了企业的核心优势，明晰了未来发展的思路。”海福莱公司的执行董事周耀非常兴奋地说：“与创业同行的每次活动，我都积极参加，专家们的培训非常实用、实战和实效，我们现在将营销模式调整为‘顶天立地’：顶天——开拓与品牌主机厂家配套的通天大路；立地——帮助省级做好县级分销，网络下沉，抢占终端，初战告捷，来势喜人。”

（三）对接了外部资源

通过专家对商业计划书的培训，有效提升了创业企业的融资能力和对接成功率。组委会组织了招商银行、上海复星、兆富投资、麓谷创投等作为评委全程参与“与创业同行”活动。通过与投融资机构面对面的接触以及创业企业的真情表达，极大地提高了融资的成功率。招商银行已经把参与活动100家企业列入种子企业，其中31家企业列入2012年年度拟授信企业名单，在11月23日，招商银行与第一批8家企业进行集中授信签约；上海复星对银河科技和卫一生物等有投资意向，在11月份已派员做尽职调查，兆富投资和麓谷创投与25家有融资需求的企业洽谈；长沙市中小企业金融服务中心从12月份开始对有融资需求的企业提供公益性财务顾问服务。

（四）赢得了合作机会

通过“与创业同行”沙龙活动以及“与创业同行”QQ群，彼此相互认识和交流，碰撞出合作的火花。卫一生物和可滋泉已展开合作洽谈，康通电子与中工矿业及九九矿安达成了合作意向，中技环保与飞扬机电已经开始合作。对此，卫一生物刘喜荣深有感触地说：“从纯天然化妆品入手，以植物提取物为原料，与可滋泉合作打造纯天然化妆品品牌，为湖南从农业大省到农业强省作出我们应有的贡献。”

（五）感受了政府关心

第4篇：商业计划书的商业模式范文

一、公司介绍

深圳市秉诚投资咨询管理有限公司是一家专注于工程咨询、投资咨询、企业管理咨询的服务机构致电*，目前公司业务范围主要覆盖了项目可行性研究、项目融资方案策划、产品营销策划、企业管理策划等服务。公司具有庞大的数据资源，专业的行业研究经验，优秀的项目团队，本着服务至上、诚信为本的原则，致力为企业提供一流的整体解决方案，突破企业当前的发展瓶颈。

公司秉承“扎扎实实做研究、一心一意为客户”的服务理念，在工程咨询、投资咨询、营销管理咨询等领域取得了长足发展，公司的研究范围涵盖了农业食品、钢铁冶金、生物医药、能源环保、石油化工、交通运输、电子信息、机械加工、金融服务、服装纺织、建筑地产、电子电气、汽车制造、家电通信、教育培训等31个行业。至今为止，秉诚咨询先后与各行各业的客户取得了成功的合作，累计服务客户达1500余家，并与一部分客户建立长期的合作伙伴关系。公司坚信，以专业技术为根本，以贴心服务为承诺，必将会在市场的红海之中立于不败之地。

二、产品与服务

（一）工程项目咨询服务

1、可行性研究报告编写

2、项目申请报告编写

3、项目建议书编写

4、资金申请报告编写

5、节能评估报告编写

6、社会稳定风险评估报告编写

（二）融资咨询服务

1、商业计划书编写

2、项目计划书编写

3、创业计划书编写

4、招商计划书编写

5、合作计划书编写

6、并购计划书编写

（三）管理咨询服务

1、商业模式设计

2、产品营销策划

3、品牌管理咨询

三、公司服务优势

1、经验丰富，众多成功案例；

2、专家团队全程把控，从战略高度把握你的项目；

3、行业市场海量数据支撑；

4、SWOT、波士顿矩阵等模型分析，编制技术熟练，财务工具先进；

5、权威专业机构，百度、360、58等推广会员实名认证，杜绝欺诈，信誉+诚信；

6、应客户需求，不仅为客户提供登门服务，更可亲赴项目地。

四、服务流程

1、双方电话初步沟通，我司了解客户项目基本情况和要求；

2、与客户达成初步合作意识，我司安排专业人士与客户当面沟通，深度了解项目情况；

3、双方确定服务价格，签订合作协议，支付首款，我司收集材料开始编制，在规定时间内提交初稿给客户；

4、客户反馈意见，双方共同讨论，在3-5个工作日修改和完善；

5、双方确定定稿后，我司提供电子档和纸质档给客户；

第5篇：商业计划书的商业模式范文

1.创业管理教学教师缺乏实践背景。创业管理教育对大学主讲教师要求相对较高，教师除具备一定的理论知识外，还需要具有一定的企业运营管理经验，实际教学中兼具理论与实践素质的教师十分缺乏[1]。目前，大多数从事创业管理教学和实践的教师主要有两个来源：一是学校从事工商管理专业教学的教师，二是大学生职业指导工作老师。这两种师资的弱点主要是由于自身缺乏亲身创业经历，在进行创业管理教学时，不同程度地出现了理论灌输为主，实践演练较少，对学生的创业能力的培养和形成多为纸上谈兵。

2.创业管理教育课程体系不够完善。创业管理教材包括创业过程管理的主要理论内容，但大多都是泊来品，创业课堂上传递出的更多的是如IBM、惠普等大企业成功案例，而实际上大学生创业主要集中在国内小企业，创业管理课程应从创业精神的内涵入手，对创业管理涉及的创业环境、创业机会和创业计划、新创企业的管理、以及新创企业的成长问题进行分别讲述，使学生了解创业的模式、程序和管理的基本理论，了解创办企业需具备的基本条件，并能够通过建立创业团队撰写创业商业计划报告，以便为学生将来自己创办企业奠定一定基础[2]。同时，讲授的课程缺乏实践设计和实验的内容，没有考虑学生参与环节，不能提高学生参与创业管理实践的兴趣。

3.创业实践教学基础设施不足。创业实践是学习创业知识的最好途径。创业管理实践教学方法主要有案例分析、创业大赛和情景模拟等，目前主要集中在创业管理案例教学，学校能够提供给学生的创业管理模拟机会教少，学生对创业管理流程的了解停留在理论和案例分析里。学校和企业共同建立的创业实践基地，大多受到资金和规模的限制，实习机会相当有限，实习的内容单一，甚至没有教学基地来开展实践环节的工作。政府相关部门虽然设置有针对大学生的创业基金项目，但提供数额较小，且运行方式也较为复杂，在一定程度上制约了学生的创业计划。

二、创业学课程实践教学改革的对策

由于创业管理课程的特殊性，在进行创业管理理论知识教育的同时学校应加强对大学生实践能力的培养，将创业管理理论与创业实践有机结合。

1.加强创业管理教学师资队伍专业化建设。教师队伍建设是创业管理教育课程教学成功与否的关键，创业管理课程对教师要求相对较高。创业管理教学涉及到经济学、管理学、社会学等多学科领域，因此要求从事创业管理教育的教师需要对以上各个领域有所了解。高校应该有计划地选派有潜力的青年教师开展创业实践，同时选派教师到外校进行研修交流，并就各高校创业教育经验进行交流分享，以期开拓工作视野、提高工作水平、带动高校创业教育的发展；另一方面，可以聘请经验丰富的企业家、创业者、风险投资家、相关法律人士等各类专家担任创业管理教学的兼职导师，打造一批“双师型”的专业化教师队伍。

2.尝试并推广新的教学方法和手段。创业学实践教学在案例分析、情景模拟、创业大赛等几种方法的基础上，在实际教学过程中大胆地尝试和推广新的教学方法，综合利用各种方法的长处。①注重案例教学：案例教学是一种让学生积极主动地参与，从而准确地掌握课程基本内容和基本原理的教学方法[3]。在创业管理教学中进行创业案例分析，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究，可增进学生对创业管理教育理论的理解，提高学生学习兴趣。通过对成功案例、失败案例的对比分析、讨论，帮助学生从现实中学习，将经验和教训上升到理性层面。②建立课程教学小组教学模式：某些课程的教学不单由某个教师讲授，而是由教学小组共同承担，有些课程可以聘请企业家为主讲教师，这些企业家有丰富的企业管理经验，这种“课堂教学、名家讲座、课外实践”相结合的创业教育体系，有助于培养和提高学生综合掌握并融会贯通创业管理知识的能力。③创新仿真化教学：以企业实务为主，设定情景，让学生实地演练企业人员、模拟运营企业包括市场机会评估、赢利模式分析、开业危机应对、摸清市场情况制定产品市场营销计划等，结合创业管理相关理论知识，让学生体会到创办企业的流程，增强感性认识。④撰写商业计划书：商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理相关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。以商业计划书为主强化训练是提高创业管理教育授课质量的有效措施之一[4]。由教师指定项目，学生以小组或个人形式根据项目的性质分析创业思路，明确经营理念、与顾客沟通解决商业模式、运营思路的核心问题，来完成一份商业计划书计划书，对企业经营有一个完整的认识和思考。

3.积极开展形式多样的创业实践活动。在美国和英国大学的教育理念中，一个学生光有强烈的创业冲动和意愿是不够的，最重要的是迈出创业的第一步，去经历创业的过程。高校应该经常开展创业大赛和创业讲座等丰富多彩的活动，通过举办创业成功者创业现身讲座，分析创业者创业成功与失败的原因，为大学生自主创业提供借鉴。事实上，创业大赛是培养创业能力的良好平台，高校应鼓励学生积极参加相关的创业大赛、工业设计大赛活动，并与创业管理教育课程相衔接，用创业管理的知识体系武装大学生的创新思路。

第6篇：商业计划书的商业模式范文

让兰州拉面“飞入”寻常百姓家

兰州拉面如此受欢迎，然而，要想在兰州以外的城市找一家正宗的兰州拉面馆，却不是一件容易的事情。如果能够足不出户，在家里亲手做一碗香喷喷的，原汁原味的兰州拉面，该是多么惬意的事情啊。

如何才能让人们在家中也能吃到正宗的“兰州拉面”呢？兰州拉面项目组的马总陷入了沉思。作为土生土长的兰州人，他非常热爱兰州这片土地，渴望把兰州拉面这一中华传统美食推向全国。然而，他又感到兰州拉面项目的运作是一项系统工程，凭一己之力很难完成，整合各方的资源和才智共同完成这一使命才是明智之选。因此他决定借助外脑的力量，请我们几个在咨询公司工作的老朋友，一起对项目进行论证，也激发自己的运作思路。

战略转向：深度挖掘核心竞争力

我们就兰州拉面的定位和战略方向展开了一系列的讨论，在思想碰撞过程中，我们争论的焦点集中在三个问题上，兰州拉面项目也由此产生了戏剧性的变化。

产品差异化：从卖面到卖汤

我们首先深度分析了项目背景及发展思路，此前项目组认为：兰州拉面以方便面的业态运作最合适，目前也正在与一家生产方便面的厂家洽谈合作。从表面上看，选择方便面业态的理由似乎很充分，首先，方便面适合大工业生产，其次，可以充分利用企业现有的销售渠道和人员，节省费用便于操作。然而，凭借多年食品咨询经验，我们认为这是一个错误的战略方向。如果走常规面制品的发展道路，兰州拉面项目反而将面临更大的困难。

其一，从表面上看，兰州拉面历史积淀深厚，品牌力强．拥有庞大的消费群。但是，如果选择方便面业态的话，这些优势将不复存在，因为如果选择这样的方式，产品很容易被竞争对手所模仿，而且竞争对手多是资金、实力雄厚的方便面企业。其二，目前，康师傅正在兰州投资建厂，无论从研发能力、品牌知名度、资金实力还是规模而言，马总这家企业都不能与之抗衡。试想：康师傅若要生产“兰州清汤牛肉面”这一品类易如反掌，到那时我们还有出路吗?

走差异化的路子，挖掘产品的核心竞争力，成为项目成功的关键。经过仔细挖掘，我们提出了“汤”的概念――“兰州清汤牛肉面”关键就在“清汤”二字。通过市场调研我们发现，喜欢兰州清汤牛肉面的消费者，最在意的也是其“汤”的与众不同，这也是兰州拉面200多年来生生不息．美味不断的秘密所在。因此，正宗兰州拉面“汤料”的工业化生产，成为这个项目的关键。这样就一举实现了产品定位的差异化，企业驶入了汤料市场的“蓝海”，“面”不再是主体，而只是媒介。企业也有了全新的定位――以兰州拉面为载体的原料供应商。

核心竞争力：缔造新的商业模式

是什么？从哪里来?到哪里去?一个企业要想少走弯路，必须准确地回答上面的问题．这就是战略定位。立足区域特色饮食文化．打造中国传统食品创新亮点，成为项目成功的关键。这一思想要求我们集中一切资源和精力，实施差异化战略，通过差异化的手段将兰州拉面的独特概念表现彻底。原创的商业模式和核心竞争力成为项目成功、决胜商场的秘密武器。

要想正确的回答是什么．首先要看在商品背后蕴藏着什么样的商业模式?商业模式是建立在产业属性之上的，隐性的，竞争对手难以模仿的企业长期竞争优势。通过市场调研以及对产业资料的反复研读，在深入了解竞争对手和自身的优势与不足之后，我们将兰州拉面项目的产业属性定义为：“公司是一个以地域文化为依托，以兰州拉面为载体的原料供应商，其突出特色是一种根植于中国大地的传统绝活，传承百年的食品杂技表演。”

这样的产业思考彻底改变了该项目原有的市场定位。不难想象，如果企业定位为生产“方便面”的企业，未来的产品线发展方向一定会是从“兰州拉面”到各种风味的方便面；但是，一旦确立了上述产业定位，公司就将紧密展开以“兰州拉面”概念为核心的产品线扩展。

核心竞争能力，是促使消费者为商业模式和产业属性埋单的能力。只有消费者和竞争对手选定的标准，才是市场竞争的标准。“食品杂技”提供商的企业定位则大大提高了这一项目的趣味性与挑战性。基于这样的产业理解，一套基于面、汤、餐饮业三元互动、立体多维的商业运作模式自然地呈现出来。(见图1)

这套新的商业模式，超越了产品本身，通过深度‘窆掘兰州拉面特点和亮点，创造新的饮食文化，引导消费。连锁经营的餐饮模式，成为项目持续运作的一大概念。项目从整体上呈现出以拉面为载体的产品市场、以兰州文化为依托的品牌市场、以连锁加盟为主导的资本市场同步发展的良好格局。

通过对兰州拉面项目的可行性研讨和战略定位分析，我们初步论证了这个项目在商业上成功的可能性，也是市场竞争最重要的制胜法则――要做到第一或唯一。

通路再造：从常规渠道到特殊渠道

兰州拉面项目的产业属性和商业模式的改变，也带来相应的渠道变革，使兰州拉面项目可以完全抛开原有的常规渠道，另辟蹊径。作为汤料的供应商，遍布全国各地的兰州拉面餐饮店成为汤料的独有销售渠道；作为面制品，餐饮连锁店、超市专柜成为彰显“杂技表演”拉面过程独有的场地。消费者从专柜购买各种干面、湿面、汤科等半成品，回家DIY一碗香喷喷兰州清汤牛肉拉面的愿望成为现实。

此外，作为旅游特色礼品，当地土特产商店、机场、火车站等会成为特殊渠道。甘肃作为旅游大省，人员流动频繁，每年从兰州外出探亲、访友、旅游的消费者和不断拥来的各地旅游者将成为购买兰州拉面的消费群。这部分消费者不但能够自己品尝到正宗的兰州拉面，还可以把正宗的兰州拉面带回去给亲人共同分享，使兰州拉面真正成为“兰州名片”。

新战略铸就品牌三大亮点

亮点一：让品牌“名正言顺”

取一个好听易记的品牌名称，既能为产品塑造独特的品牌文化，又是“兰州拉面”品牌成功升级的关键。首先确定命名原则：一是应该与企业名称形成从属关系；二是应该有利于保持企业品牌和产品品牌的系列感和统一性；三是应该有利于品牌传播的记忆联想。经过几轮创意，我们最终确定：

企业名称：兰州面都马家拉面食品有限公司。“面都”是构成“兰州名片”的重要要素，公司以“塑造兰州名片，建设中国面都”展开宣传。同时，“马家”二字令人想起兰州拉面的创始人马宝仔，寓意这家公司得到“中华第一面”的经典传承．是唯一的，正宗的。

品牌名称为：“兰州拉面郎”。品牌名描绘了一个鲜

活的人物形象：他是兰州拉面馆里的拉面小师傅，充满朝气、笑对生活；他热爱自己的工作，继承和发扬中华美食奉献给大众。一个“郎”字将兰州拉面动态化、形象化、人物化，使消费者心中产生美好、快乐、健康、向上的心理感受，为品牌推广打下良好的基础。

品牌组合设计思路：从形态上首先突出拉面的“甩”和“拉”；字形的细节设计具有阿拉伯文字的共性特征；充满异域风情的字体设计与绿色呼应，无形中传递出“兰州拉面郎”所承载的地域特点和传统文化，碗形设计体现出产品属性。

产品组合设计思路：利润型：礼品包干面、礼品包速食面；防御型：加肉型碗装速食面，现场制作湿面；进攻型产品：成品湿面、小包装汤料、大包装汤料；基础型产品：袋装速食面、普通碗装速食面、塑料袋装干面。

促销策略：根据“兰州拉面郎”的扩张策略，制定出促销基本策略，以推动策略为主拉引策略为辅，传播方面以线下传播为主，通过媒体促进公司和产品的知名度。

亮点二：文化营销提升品牌价值

我们重新确立了企业未来愿景――成为正宗兰州拉面的代名词。兰州人杰地灵，为兰州拉面找一位名人作品牌代言人，并不是难事。但是对于兰州拉面这一妇孺皆知，已经在消费者心中刻下深深印记的百姓品牌而言，什么样的代言人能比得过200多年的历史沉淀?

项目组最后确定从地域特色传承、企业历史传承、文化背景传承三个方面出发，深入发掘品牌的内涵和外延，在“传承”和“创新”方面做足文章。项目组在阅读兰州拉面历史资料时，发现了甘肃庆阳剪纸闻名天下，庆阳是中国四大剪纸之乡之一，剪纸艺术源于民间，“兰州拉面”是面食艺术也源自民间，“名剪”与“名面”联手彰显甘肃地区浓郁的民间文化，以地域文化塑造“兰州名片”，让传统文化代言兰州拉面，真正体现以地域文化为依托的品牌内涵。因此，我们精心打造了世界上第一组用“拉面”剪纸作为训的辅助形象。(见图2)

亮点三：巧借政府资源

“塑造兰州名片，建设中国面都”是一项系统工程，关联到社会的方方面面，既需要政府的支持，也需要众多商家的参与。政府支持和资本运营成为项目成功的关键。

我们在深入了解投资人的意愿后，为了保障项目战略愿景的实现，拿出两套商业计划书。针对政府的商业计划书从地域特色传承、企业历史传承、文化背景传承三个方面重点阐述，紧密围绕“塑造兰州名片，建设中国面都”的历史使命。针对投资者的融资商业计划书以“兰州拉面郎”品牌策略为重点，阐述兰州拉面项目潜在的巨大商业机会，原创的商业模式和核心竞争力成为吸引投资商的最大亮点。两套成功的商业计划书，使得兰州拉面项目在运作的最初就成功获得政府支持、研发支持和资金支持。

走向成功

第7篇：商业计划书的商业模式范文

一、高科技中小企业吸引风险投资的意义

（一）风险投资为高科技中小企业提供成长急需的资金

风险投资资金通过对高科技企业的资金支持和辅导管理来推动企业的发展，一旦高科技企业发展成熟，风险资金就可通过资本市场或具有替代功能的响应市场实施退出战略，然后风险投资资金持有者将带着增值的资本进入新的高科技投资领域和企业。风险投资不是一种借贷资本，而是一种权益资本；其着眼点不在于投资对象当前的盈亏，而在于其发展前景和资产的增值，以便通过上市或出售达到蜕资，取得高额回报的目的。高新技术产业是一种全新的产业，在其发展过程中存在许多不确定性，因此，投资具有巨大的风险，从传统的融资渠道难以获得发展所需资金。风险投资正好弥补了这一资金缺口。它以权益资本或准权益资本的方式注入资金，从而使风险企业得以安心长期发展。风险投资是以冒高风险为代价来追求高收益为特征的。高新技术产业，由于其风险大，产品附加值高，因而收益也高，迎合了风险投资的本性，因而也就当然地成为风险投资的理想选择。

（二）风险投资有效加速企业技术成果产业化的步伐

一个国家的竞争力取决于该国的高新科技的创新能力以及技术成果能否成功地转化为商品甚至最终形成产业，而风险资本是这一转化过程中的一项极为重要的资金来源。风险投资加速高新技术产业化的作用主要表现在三个方而：第一，风险投资的趋利性特点激励着它去发掘有赢利前景的项目，并对转化项目的前期阶段给予资金资助，推动科技成果从实验室走向市场；第二，在风险投资支持下，科技成果转化过程可以在不同层次上同时展开，而不必按部就班地按照既定的阶段顺序进行，从而大大缩短了产品的开发周期；第三，风险投资会适时地将新兴企业推销上市，通过股票市场快速积聚发展资金，加速科技成果的产业化进程。

（三）风险投资有助于提高企业的管理技能

由于该类高新技术企业成长过程中的高风险性，风险投资的决策机制十分严谨，需要一系列深入细致的分析和筛选过程，对项目进行可行性论证和市场适用性调研，以规避技术风险和市场风险。为了降低投资风险，风险投资者在向该高技术企业投入资金的同时，也参与企业或项目的经营管理。风险投资者一旦将资金投入该高技术风险企业，它与风险企业就结成了一种风险同担、利益共享的共生体，风险投资者参与风险企业全过程的管理。从产品的开发到商业化生产，从机构的设立到人员的安排，从产品的上市到市场的开拓、企业形象的策划等都离不开风险投资者的积极参与管理。由于风险投资具有较强的参与性，它将独特的管理机制、丰富的管理经验引入该高新技术企业的成长过程中，可以提高企业的管理水平。风险资本不仅向该企业注入资金，而且提供建立新企业、制定市场战略、组织和管理所需的技能，其投资选项过程实际上就是新技术不断淘汰、不断创新的过程。这一点对高新技术孵化最为重要，对该类型高新技术企业成长至关重要。

二、高科技中小企业吸引风险投资的方法

首先，高科技中小企业的创业人员要对风险投资有一个基本的认识，如风险投资的特点、运作机制，不同风险投资机构的投资偏好等，最为主要的就是了解风险投资机构的筛选项目的一些基本标准。一般而言，不论什么投资风格的风险投资机构，对于拥有核心技术、独立自主产权和产品市场前景广阔的中小型高新技术企业较为青睐。产权清晰，拥有核心技术则是高科技中小企业能够获得风险投资两个最重要、最有利的条件。

其次，明确吸引什么样的风险投资机构，不同风险投资机构有不同的行业投资偏好，从而决定了能提供除资金支持外什么样的增值服务，比如企业管理咨询、市场策划、人才培训、发展规划等。

在解决了以上两个问题之后，高科技中小企业在吸引风险投资过程中，还要清楚吸引风险投资应注意的六个步骤：

1.熟悉风险投资的运作机制

在进入评审程序之前，首先要了解风险投资者的产业投资偏好，特别是要了解他们对投资项目的评审程序。要学会从对方的角度来客观地分析本企业。很多创业人员出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情，认为自己的“孩子”不管长得怎么样都是漂亮的。实际上，风险投资者看重的不仅仅是技术，而是由技术、市场和管理团队等资源整合起来而产生的赢利模式。风险投资者要的是投资回报，而不是技术或企业本身。

2.合理评估本企业的价值

企业要认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流量到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优、劣势。把优势的部分充分地体现出来，对劣势部分提出具体的弥补措施。特别要注重企业无形资产的价值评估，核心技术在得到权威部门的鉴定后，要请专业评估机构评估，实事求是地把企业的价值挖掘出来。

3.写好商业计划书

应该说商业计划书是获得风险投资的敲门砖。商业计划书的重要性在于：首先它使风险投资者快速了解项目的概要，评估项目的投资价值，并作为尽职调查与谈判的基础性文件；其次，它作为企业创业的蓝图和行动指南，是企业发展的里程碑。编制商业计划书的理念是：首先是为客户创造价值，因为没有客户价值就没有销售，也就没有利润；其次是要能为风险投资者提供回报；第三是作为指导企业营运的发展规划。从风险投资者的立场上讲，一份好的商业计划书应该包括详细的市场规模和市场份额分析，清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方而人才的团队构建，良好的现金流量预测和实事求是的财务计划。

4.宣传、推销本企业

接下来就是与风险投资机构接触，通过各种途径包括参加高交会，产权交易所挂牌，直接上门等方式寻找风险资本，但最有效的方式还是要通过有影响的机构、人士推荐。因为这种推荐能使风险投资者与创业人员迅速建立信用关系，消除很多不必要的猜疑、顾虑，特别是道德风险方面的担忧。要认真做好第一次见面的准备，以及过后锲而不舍的跟踪，并根据风险投资机构的要求不断补充相关资料，修改商业计划书的内容。

5.配合做好风险投资机构的价值评估与尽职调查

一旦风险投资机构对该项目产生了兴趣，准备做进一步的考察时，他将与企业签署一份投资意向书。接下来的工作就是风险投资机构对企业进行价值评估与尽职调查。通常创业者与风险投资机构对创业企业进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，创业者总是希望能尽可能提高企业的评估价值；而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，风险投资机构才会接受这一定价。所以，高科技中小企业的创业者要实事求是看待自己的企业，配合风险投资机构做好尽职调查，努力消除信息不对称的问题。

6.交易谈判与签订协议

最后，双方还将就投资金额、投资方式、投资回报如何实现、投资后的管理和权益保证、企业的股权结构和管理结构等问题进行细致而又艰苦的谈判。如达成一致，将签订正式的投资协议。在这一过程中企业要摆正自己的位置，充分考虑风险投资机构的利益，并在具体的实施中给子足够的保证。要清楚看到，吸引风险投资，不仅是资金，还有投资后的增值服务。

三、高科技中小企业吸引风险投资的操作建议

1.高科技中小企业可以通过金融中介机构，如大型的综合类证券商或者信托机构等，寻找有合作意向的风险投资方（企业也可以同时自行寻找）。采用创新担保、科研成果、股权转让等多种形式的融资方式，总结以前融资失败的经验教训，在双方互利双赢的基础上，以企业项目的发展为重点，在适当的时候，为了企业的发展，在股权上做出一定让步也是有必要的。

2.将专用仪器的风险租赁与其他方式的风险资本进入相结合，分成两个方面进行，寻找两个以上的风险投资方洽谈。目前，国内一些专业租赁公司已经开展风险租赁业务，如上海金海岸企业发展股份有限公司。高科技中小企业可以和这种类型的租赁公司就高新技术项目进行洽谈。同时，高科技中小企业也应该积极寻找其他的风险投资合作伙伴。寻找风险租赁机构与寻找其他风险投资相结合，多管齐下，采用多元化融资方式，尽快为企业的发展筹集资金。

参考文献：

[1] 戴淑庚.我国高科技企业融资[J].经济策论，2009，（9）.

[2] 李雪松.试论风险投资与中小企业融资[J].科学论坛，2009，（12）.

[3] 秦晓平，李殿阳.我国中小高科技企业融资问题探讨[J].新金融. 2007，（10）.

[4] 陆岷锋.从风险投资的视角来审视中小企业的融资难问题[J].天水行政院报，2009，（5）.

[5] 黄慧敏，付剑茹.利用风险投资解决科技型中小企业融资难题[J].金融与经济，2008，（3）.

第8篇：商业计划书的商业模式范文

C: 企业面临着各种各样的风险，比如投资风险、战略风险、市场风险等，你觉得对于企业来说，哪一项是最重要的？

H: 每个企业都面临着不同的风险组合，但最大的风险往往是你不理解你将会面临的风险，换句话说，就是你不知道你的风险在哪里。英国金融服务局的Paul Sharma先生曾领导过一项关于保险公司风险构成的案例分析，研究发现大部分的问题来自于企业管理层决策失误，这说明公司高管对风险认知的缺乏，另外，就是对于一些不确定的可能性眼光狭隘，人们倾向于认为风险往往会以它曾经发生的方式发生，但有时候并非如此。有些风险发生的可能性虽然不大，但确实存在，企业需要大胆设想可能会遇到的风险。

C: 那么，企业如何才能预知自己的风险隐藏在哪里？

H: 首先需要从了解金融机构的商业模式开始，然后需要对企业自身在不同市场环境下的偿债能力有清楚的认识。事实上，很多年前，金融服务机构和企业各方等已经开发了一些工具去帮助企业建立不同的风险模型，精算师在其中起到了重要作用。另外，为了全面考虑可能会遇到的风险，企业必须要有探索性的思维精神和想象力。既需要以历史眼光来分析企业将会面临的压力，又要设想一些未来的情景，问一些“如果……那么……”的问题。比如“如果人民的平均寿命变长了，保险公司该怎么办？”、“如果信贷利差出现问题，企业要怎么办？”等等。首先把可能的风险都列出来，研究这些风险，再用一些精算知识建立相应的模型去应对。现在英国非常流行的一种情景分析，我们称之为“反向压力测试”，就是问一些在什么样的情况下你的商业模式不再可行的问题。

C: 相比十年前或者更早一点，你觉得企业面临的风险有哪些变化？应该如何做好风险管理？

H: 十年前，企业更多关注的是股市风险，现在随着信贷危机的蔓延，企业会更多地关注信用风险，以及对手方失败风险。另外两个风险不是财务方面的，但也越来越受到企业重视，一个是信誉风险，另一个是传染风险，因为全球化把不同地方的市场连结成了一个整体。风险管理确实已经越来越成为企业运营管理中的一个核心组成部分，它是企业做出相应的商业计划的一个重要依据。虽然我们常说高风险才能带来高收益，但我觉得也不能过于激进。企业对风险的管理可以遵循这样一个流程：风险监管，定期的压力测试，递交报告给管理层，如有必要，修改商业计划书。

第9篇：商业计划书的商业模式范文

著名投资人徐小平

明星有号召力，但号召完了，很

多钱进来了，项目管理就是一

个专业基金管理者的事情了。

此事成败的关键，在于项目管理――能否投到好项目，以及如何管理好项目，是成败关键。我也乐于看到3位明星的创新获得成功，给更多人带来参与投资与创业大潮的机会。

易凯资本公司CEO王冉

我的理解，名字虽叫VC，但更多

是搭伙做天使的性质。如果真是

VC，明星通常更适合做LP，而不是GP。不过，VC初始阶段GP和LP高度重合也时有发生，如果真投的得好，后面引入更多的LP便水到渠成。越来越觉得很多事都没有一定之规，现在是创新进行时，我们对一切冲击既有模式的新尝试，都应该乐见其成。

罗振宇

跨界起哄，混搭入侵。

投资界大佬们会怎么想？

名词解释 VC

是指“风险投资”（Venture Capital），在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成“创业投资”更为妥当。广义的风险投资，泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资，是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。根据美国全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。

李开复：企业家与VC接触时应避免犯的五个错误

盲目的给投资者发推荐信

投资人需要每天看成百上千的商业计划书，并通过深入的调查和筛选评估。不会如此草率的行事，所以也不要抱有侥幸的心理。

毫无准备的去见VC

在与VC第一次见面时，需要精心研究VC的相关资料。

错误的沟通方式

你需要简明扼要的传达自己的意思，言简意赅。

花太多时间在市场分析

抓紧时间向VC介绍你们公司的产品和团队，为他们解答他们不了解的事情。

第一次会面就与VC争辩观点

如果某一点上没有谈拢，就转移到其它卖点，要侧重谈论你们公司积极的一面。

国内著名VC投资人

余蔚

中国VC品牌第一人

他34岁时就已经大名鼎鼎，大有成就，创建了名闻中外的VC品牌――维众。他也是一个慧眼识英才的投资伯乐，第一个发现了分众传媒的江南春，帮助分众成为纳斯达克的明星。他还对初创型的公司兴趣盎然，若邻网络是他看好的一个社会性网络服务提供商。他致力于打造中国人自己的风险投资品牌，堪称中国VC品牌第一人。

李开复

影响新青年的投资人

李开复是一位信息产业公司的执行官和计算机科学的研究学者。1998年，李开复加盟微软公司，并随后创立了微软中国研究院（现微软亚洲研究院）。2005年7月加入Google（谷歌）公司，并担任Google全球副总裁兼中国区总裁一职。2009年9月宣布离职并创办创新工场，任董事长兼首席执行官。

徐小平

最“天使”的投资者

2006年，徐小平创立真格天使投资基金。5年间为30多个项目投资2000多万美金。徐小平投资坚信一个哲学，就是投人，不投商业模式、商业计划书，投的是优秀创业者本人。因为他觉得自己做投资的优势就在于曾从教10年，阅人无数，最懂的就是人，而不是某个想法。徐小平说：“我要追求做中国最伟大的天使投资人，帮助中国青年创业。”

雷军

自称“无一失手”的投资人

他在移动互联网、电子商务、社区等领域里的十多个天使投资项目，令旁人眼羡不已。他所涉足的凡客、UCweb、多玩等一系列公司，都像已经推入轨道的卫星。他亦自称，“目前为止无一失手”，尽管其投资的凡客还没有上市，但据称凡客的估值已超过50亿美元。创办小米的雷型成为创业者，如其所说天使投资成了业余爱好。

周鸿

肯为年轻人烧钱的投资人

周鸿加入奇虎后，为360寻找更快的发展模式，他一直希望能够为奇虎360打造更稳固的战线。360内部成立投资部，联合周鸿本人以及360主要股东红杉和高原，筹集一笔10亿元基金。按照周鸿的思路，以海量用户为基础，360试图打造一个平台，参与“起飞计划”的优秀软件一旦被选中，就有机会被推荐，从而获得爆发性的增长。

张颖