网络直播营销的特点精选(九篇)

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第1篇：网络直播营销的特点范文

【关键词】网红经济；企业营销；策略创新

1新型媒体的出现

近些年来，随着智能手机和互联网的发展和普及，使得新型媒体形势在较短的时间内能够得到非常快速的发展，我们通过对生活的观察可以发现，我们的生活中已经离不开智能手机、微信、网络视频聊天以及多媒体等等新媒体方式，这也促成了新媒体形势的发展速度得到提升。新媒体的快速发展，在某种程度上也推动了信息的传播速度和范围，同时也改变了信息的传播理念和形势，对于社会的发展以及人们的日常生活都形成了较大的改变。新型媒体的发展已经成为了市场当中非常重要的一部分经济体，同时随着资本更多的融入到新型媒体当中，使得双方的影响也在逐步的得到加强。我们能够看出，新型的媒体已经在现在的资本信息传播当中有着越来越重要的位置，同时也促使了现行的企业有必要对营销策略进行创新。新型媒体与传统媒体不同，它们不需要繁复的审批才能进行信息的传播，新型媒体对于信息的传播不但速度快，范围广，同时也能够得到更多的收益，这也就为当前网红直播的发展提供了良好的经济发展基础。新型媒体所具有的共享特点、时效特点以及开放特点也在一定程度上符合了资本市场发展的需求。所以，在相当长的一段时间内，网红直播逐渐的在各个媒体平台上得到了发展，并且可以通过利用网络红人的知名度来进行网红经济的商业运营。我们都知道，以往的商业模式所采用的形势都是厂家找到商，然后商通过零售商把商品卖给客户，但是在新型的媒体模式面前，网红直播可以使得企业的营销流程变为厂家通过网红来直接把商品销售给客户。

2网红经济的分析

网红，也是我们对于网络直播红人的一种简单的称呼，所谓的网红经济，也就是把某些大型直播平台的网络红人作为商品的代表，并且让网通红人通过自身的语言和操作或者其他形式，来为商品在直播当中进行宣传。通常网络红人都会具有非常高的人气，他们会在微博或者直播平台上有着较多的粉丝群，他们通过把商品向关注他们的粉丝进行介绍和推广，在增加商品信息普及度的同时，也会把一些粉丝转化成为消费者。在如今新型媒体大力发展的时代，互联网技术的发展以及多种直播平台的涌现，也帮助了网络红人对于商品的进行推广的速度。我们熟知的网络直播平台有熊猫直播、一直播等等，这些直播平台在为消费者们提供日常娱乐以及社交的同时也为网络红人经济模式的发展提供了有效的助力。从而使得更多的人愿意去当网红。另外一方面，传统的传媒方式为大众的传媒方式，而现在这种大众传媒方式已经逐渐的变成一种分众的传媒时代，在社会的群体当中进行分割，通过个人的网路红人的外貌以及语言来在分割人群当中得到更大的价值体现，从容得到这部分人群的价值认同。在这个过程中，网络红人也会吸引到一部分社会当中的过剩资金，从而使得网红经济模式的出现。微博是我们所熟知的另一种网红经济模式，有效的集合了互联网和手机的特点成为了当前最受到欢迎的一种媒体模式，微博把创造人们的互动性空间作为根本出发点，很多微博网红的文字内容突出，同时也具有了一定的聚焦性，同时为消费者们提供了提出意见和建议的空间，这种新型的媒体经济模式也成为了很多网络红人对自身的资本进行运营的重要平台，网络红人们利用微博来对自身的媒体形象进行营销，通过增加粉丝来提升自身的人气，最后通过这种新型的媒体经济模式，来通过其他的方式来取得经济效益，这也促使了网络红人得到了更好的发展。目前来看，网络红人基本可以分成两种，第一种是依靠外貌的网络红人，第二种是依靠头脑的资产网络红人，外貌类的网络红人一般是需要有公司对其进行具体的运营，来使他们逐渐的成为网红，通常来看，公司进行运营的网红都是需要年轻漂亮身材好的女性，通过一直播、熊猫直播以及其他直播平台和微博来对其产品进行推广，通过这些媒体来吸引更多的关注者、外貌型网络红人通过照片来增加自身的人气和关注度，同时他们也根据自身的特点，经营对与他们自身相关的商品为主，例如衣服、换装品等等，他们通过在直播或者照片的形势进行服装展示，从而对产品进行推广，一般来说一次规模较大的网红推广行为能够获得一千万左右的销售利润，所以目前来看这部分市场还是非常大的，从而也吸引了很多年轻漂亮的女性加入到这个行业当中。但是需要关注的是，仅仅依靠外貌来进行市场的推广，竞争太过于激烈，同时消费者们也非常容易出现审美疲劳的情况。外貌所能为她们提供的生存空间是不大的。这种形势吸引客户的时间往往是非常短暂的，如何才能进行更好的发展还需要进行不断的探索。而第二种依靠头脑的资产网络红人是另外的一种网红经济模式，我们最为熟知的就是微博当中的PAPI酱，她不仅仅依靠外貌，更多的是依靠头脑，改变了传统的网红模式，通过原创的视频，来吸引更多的粉丝，在视频中我们可以看出，她非常具有创意性和幽默感，同时在题材的选择上也更加吸引人，从而使得她的人气更高。后来她也实现了融资一千两百万，估值三个亿的壮举。这也是网络经济模式最为成功的一个案例。我们通过这个案例可以看出，通过好的内容来吸引客户有着更好的效果，同时也有着对于自有资源整合创新的功劳。从这个方面我们可以看出，依靠头脑的资产网络红人，是对于整个网红经济的一种强化，从而也推进了新媒体形式当中其他营销模式的创新出现。

3以网红经济模式分析现行企业营销策略的创新

随着网红经济模式的高速发展，也为现行的企业营销提供了更多的创新空间，但是在这个过程中也要注意一些问题。首先，我们应该意识到，网络红人的营销模式仅仅也只是一种营销方式，如果所影响的商品以及服务无法满足消费者，那么网红营销也是徒劳的。所以企业营销的基本前提是需要一个成熟的产业链作为基础。我们通过观察可以发现，多少个首轮得到成功融资的企业出现，但是又有多少个迅速破产的企业，虽然网红经济模式的有效的，但也不能离开市场的基本理性，更不能离开基本的实体经济发展，不然也无法真正的实现营销的成功。其次，对于网红经济的发展也应该进行适当的引导，通过这种方式来把网络红人的产业变成一个能够得到健康发展的产业。在当前的互联网时代，以大数据分析为背景，越来越多的新型产业出现在了人们的视野当中，但是网红经济是近些年来最让人们噶un祝的一个产业，在中国经济发展的这个时间段，能够有一个拥有如此活力的新型产业，为国家提供一定的经济效益，从经济的层面来看，网络红人的经济模式对于中国的经济发展以及社会发展都有着好的一面和坏的一面，在资本的吸引之下，会使得网络红人以及其被动的经济公司为了获得更多的利益而进行恶意的营销。经济公司对于网络红人的要求也更加注重于他们的赚钱能力，而不在乎他们的方式。从而失去了原则和约束。所以，在进行网红经济模式的同时，也要制定相关的规范和制度，对于网红经济市场进行必要的约束，同时也要出台相关的法律法规，对于这个行业进行规范，我们能够发现现在很多网红的视频的当中一些粗口已经被相关部门所设限，这就是很好的一个开端。

4结束语

网红经济的实际内在是一种以内容为基础的产业，因为实际上只有内容才能真正的吸引客户，虽然把客户的好感转化为消费不是网红的本职工作，但是如果缺乏好的内容，就会使得网红经济模式无法得到长期的发展。随着社会信息化的告诉发展，很多客户对于外貌网红的喜爱最后也都会淡化，如果失去了原创的好内容，很难赢得生存空间。我们不能否认的是，网红的经济模式也在不断的发生着完善和改变，对于商品的质量和信誉增加了关注，同时也对物流进行了规范。但是也要对于传统的商业模式吸取一定的经验，把网红商业模式与这些经验有机的融合在一起，从而更好的满足客户的需求，帮助产品的营销能够取得更加良好的效果。

参考文献

[1]谭舒,李飞翔.“知识网红经济”视域下全民价值共创研究[J].科技进步与对策,2017,34(3):123-127.

[2]王晶.从网红到网红经济:自媒体传播新探索[J].出版广角,2017,(5):49-50.

第2篇：网络直播营销的特点范文

视频大事件直播同时具备互联网和直播的双重属性，它既能满足网民对互动性以及直播内容多样性的需求，又能满足网民对获取新鲜信息即时性的需求。不仅如此，视频大事件直播还是视频网站完全切入到内容和用户之间的桥梁，是视频网站具有特色和差异化，真正满足互联网用户需求，实现新和开放式发展的重要手段。

对于广告主来说，视频大事件直播不仅仅是营销技术，更是营销内容和营销平台：它作为技术可以融入到广告主任意的营销环节，还能参与造独属于广告主的营销内容，更能为广告主聚合高黏着度的忠诚用户。

在这个过程中，视频大事件直播要黏住用户，就要在直播质量的提升、直播内容的选择、直播主题的策划、直播过程中与用户的互动等各个方面给用户提供良好的体验。要保证和控制视频大事件直播的质量，主要是从硬件和软件两个方面进行投入和积累：硬件主要是指直播设备、带宽、服务器等，软件主要是指视频大事件直播技术和直播人才等。

从目前看，视频网站要进行直播还要深入挖掘网民的真实需求，培养专业的视频大事件直播人才，不断提升直播质量，进一步在直播中和网民互动。而现在最大的困难就是直播专业人才的缺乏。目前，酷6网已经积累了很多有直播经验的人才，但相对于需求来说还是不够的。因为真正的视频大事件直播人才，必须既要懂用户需求，又要有把控直播现场的能力。这样才能呈现给网民真正想要的、高质量的内容。

从长远来看，视频大事件直播是视频网站成为一个真正的媒体，成为一个能聚合忠诚用户的平台的必要因素。我认为：视频大事件直播必然会成为视频网站的发展趋势之一。

视频营销观察

视频直播全方位锁定用户

也许以下事实可以说明网络视频早已具有2.0时代的特性：4月29日，英国王室“威廉王子大婚”引得全球瞩目。国内外视频网站凭借便捷、快速的画面呈现，更是赢得了网络用户青睐。据行业专家介绍，互联网视频大事件直播将在各行各业凸显重要性。

在这次直播中，酷6网是唯一一家在婚礼现场有麦标露出的网站；也是国内唯一一家提供同声传译的媒体，并制作视频大事件直播专题页面的视频网站。同时拥有与直播内容匹配度较高的国际品牌映衬，充分说明在此次报道中，视频网站已经具有更好的传播优势以及更好的商业价值认同。

及时介入―黏住用户

互联网专家表示，对重大事件进行现场直播，有利于视频网站及早介入并在第一时间锁定用户。通过国内各网站直播“威廉王子大婚”的多项数据可见，酷6网在此次举世瞩目的世纪婚礼中，以稳定的BBC电视信号源及同声传译直播婚礼盛况，携手开心网、人人网等联合搭建网络直播互动平台，吸引百万网友参与，评论突破12.省略）后，又提出自制类娱乐大型选秀活动“夜唱夜开心”，通过这种电视节目化的方式并结合互联网的特点，同时针对网友的内容，或许是视频网站差异化的突破。

酷6网负责互动娱乐的副总裁姚建疆称，酷6网娱乐直播台芭乐就是要走差异化路线，通过各类合作、自制将网友喜欢的娱乐节目、影视节目、音乐节目一一呈现，让用户从点击视频到点击频道。酷6网的娱乐内容就是要服务互联网用户，而“夜唱”活动正是这个形式的具体表现。酷6网娱乐直播台芭乐，其“夜唱”活动从制作到现场拍摄直播都是按照电视化运营的思路来做，导演、副导演、导播、编导、主持、录制等都采用专业的流程与管理。

此外，酷6网与四大卫视同步播出的《爱情公寓2》以原班人马为主力上阵，在第一季网络上积累的人气与良好的口碑传播之下，其感染力会让该剧更加火爆热烈，为广大网友带来无穷欢乐，是网民关注的一个焦点。同时，酷6网推出《爱情公寓2》专题，每天都推出一段揭秘视频，将剧集内的精彩花絮整合在一起播放，以满足广大网民先睹为快的心理需求。酷6网将《爱情公寓》收入专题中，为网友提供发表个人观点的互动平台。广大网民可以通过重温精彩故事，将自己的观点与广大网友分享。

除此以外，酷6网在“威廉王子大婚”直播中的互动手段也非常多。比如通过“边看边聊”直播应用软件、献花、有奖参与节目、抢座等互动方式，与网易、雅虎、环球、百度搜索、百度新闻焦点、百度视频焦点、人人网、开心网、官方微博等渠道共同搭建网络直播互动平台。其中，与开心网“开心城市”发起完成“看威廉婚礼”任务。其页面数据显示：经过预热、直播至回顾，参与此活动的网友超过了187万，评论数高达12.7万条，凸显出极强的分享与互动网络特性。

个性化―满足独特的需求

2011年春节期间，酷6网联合央视及12家中国一线卫视品牌，将13家电视台总计20多场精彩纷呈的春晚节目呈现给网络观众。酷6网相关负责人表示，春晚专区的20多场晚会全部采用直播方式，满足了网络用户与电视用户同步观看视频画面的愿望。

在这次直播过程中，央视春晚、湖南春晚、辽宁春晚、河南春晚、河北春晚、广东春晚、天津春晚、安徽春晚、四川春晚、山东春晚等13家电视台的20多场精彩纷呈的联欢晚会，都在酷6网专区直播。酷6网高管称，连续多日不间断播出多场春晚直播视频，可满足网络用户对不同地区、不同文化背景下的“春晚”依据个人喜好点播观看的需求，这是酷6网在新年伊始为广大网民精心准备的一场视觉盛宴。同时，在传统春晚直播的基础上，积极选择有差异化、个性化的春晚主题及表现形式，为不同的人群提供有针对性的观赏平台。

酷6网与第一财经电视联合直播的中国国内首档财经春晚《财神到》，也于 2011年2月6日(农历正月初四)在酷6网春晚专区播出。业内人士认为，酷6网2011年春晚的直播场次较2010年有大幅度提高，并在特色“春晚”的选择上针对广大网民的个性化需求煞费苦心，这对于提高用户黏度有着非常重要的作用。

多样性―最大化覆盖

第3篇：网络直播营销的特点范文

视频网站提出“自制节目”的口号由来已久。

不久前结束的南非世界杯,无疑让“网站自制节目”概念得到极大释放。

据艾瑞咨询的《2010年世界杯热点营销研究报告》调研数据显示,64.3%的网民首选网络媒体了解世界杯相关资讯,而仅有21.4%的网民首选电视。据统计,世界杯期间各大视频网站仅贴片广告的收入就超过2.5亿元。

酷6网世界杯日均用户数比北京奥运会时增长了近50%。优酷网世界杯直播节目单集最高播放量接近300万次。而来自土豆网的数据显示,截至7月12日世界杯结束当天,在一个月的时间内,土豆网推出的世界杯自制栏目《韩瞧世界杯》的总点击量突破3亿次,平均每天点击量高达1000万次。该节目与新浪的《黄加李泡》被业内称为今夏绝对不可错过的高质量网络自制节目,并顺利突围互联网,在电视上大放风采(东方卫视、江苏卫视、安徽卫视、凤凰卫视、北京卫视和40多家地方电视台竞相播出《韩瞧世界杯》的特色内容)据此王微提出,老球迷在国内看世界杯的首选大多都是“直播看央视,新闻看新浪”,视频网站与其比拼专业度和全面是“以己之短搏人之长”,只有创新自制内容才能从资源同质化的现状中突围。

自制节目引爆点

2010年5月,祖晨(土豆网总编辑)从大旗网来到土豆网任职,再往前追溯,他工作于光线传媒。“经过5年的培育,视频网站的市场到了爆发期,用户的习惯也养成。与电视相比,视频网站的受众更加年轻,而电视人群却在老龄化――这是视频网站的优势。”谈及来到土豆网的缘由,祖晨先表达了对视频网站当下状态的看法。

曾经的工作经历是祖晨接手做《韩瞧世界杯》的原因,“因为做过比较长时间的电视节目,在网站又工作了三年,这次赶上了世界杯,网站除了关于赛事的常规报道,最终需要特色自制节目来突出差异化。”

2009年底各大网站就开始为这个四年一届的重大赛事奔波,“广告主在做2010年预算的时候,就明确提出需要世界杯的内容,所以我们很早就开始和央视接触。”土豆网首席内容官蒋为民说。由于央视从FIFA手中购得了2010、2014两届世界杯在中国内地的电视、广播、新媒体的转播权,所以,对于国内的视频网站和门户而言,要获得世界杯的视频版权就必须从央视转购。据悉,网站最初得到的消息是,央视计划效仿2008年奥运会的做法,把世界杯“点播+直播”权打包出售,开价4500万元。“但这个价格对仍未实现盈利的视频网站来说太高了,肯定难收回成本。”土豆网首席营销官王祥芸说。

不过随后央视改变了主意。2010年3月,央视为了保证CNTV的独家网络直播权利,决定只卖世界杯的点播权,点播权1500万元,一次性付清,且须比直播晚90分钟。5月初,腾讯、新浪、搜狐、土豆、酷6、优酷六家网站陆续接受了这一条件,其中腾讯和酷6享有嵌套直播权,流量归CNTV所有。1500万元换来的是非独家的点播权,网站们买与不买都有充足的理由。不愿花钱的网站有他们的逻辑:“卖得已经太多了,真正的球迷能有多少?每家花1500万元,能不能收回成本真是问题。”一家没有购买世界杯版权的视频网站负责人如此表示。购买版权的网站则认为这是一场证明“实力”和拉动营销的机会,酷6网总编辑陈峰说,“没买世界杯,相当于放弃了参与主流视频媒体之争的机会。世界杯已经不单纯是一场体育赛事,而是一场大众的狂欢。世界杯对品牌的推动,对流量的拉动,特别是对营销方面的拉动都是巨大的。”土豆网CEO王微则认为,决定购入世界杯点播权,是想证明网站自身拥有和央视、新浪一样具有策划大型赛事的能力。

但6家网站同时拥有点播权,资源过剩与同质化很明显。“如果是铁杆球迷,直播肯定看央视,即时新闻会去看门户的图文报道。”蒋为民说。因此,对于晚90分钟的视频点播来说,如何抓住第二落脚点,才是网站们要解决的关键问题。

于是,为了区别于赛事直播,网络视频纷纷把原创节目作为主打,而原创节目的重点就是靠邀请与足球相关的名人。当祖晨真正开始着手准备节目制作时,距离世界杯开赛只有不到一个月的时间了。而此刻,各大网站的“抢人”大战已经悄然开始:名嘴、球员、娱乐明星,全部在争夺的大名单中。

自制的成本

曾有业内人士表示,“抢人”光靠砸钱不行,人脉和节目策划也很重要。“除去版权成本,请人其实也是很大的一笔投入,每个人的出场费都不一样,但平均来看在三、四十万元左右。”据悉,腾讯在2009年年中的时候就开始与球星梅西、卡卡接触,最初几个月谈判都没有结果,最后通过找到最可靠的经纪人才签下这两位球星。

“虽然《韩瞧世界杯》的制作播出周期不过一个月的时间,但操作得比较顺利。节目制作之前跟韩乔生碰了个头,一拍即合。”祖晨回忆道,该节目主要体现三方面:第一,这是一场以脱口秀贯穿的,加入一部分综艺访谈的节目;第二,节目内容更多关注世界杯那些不为人知,以往不为人所关注的知识点――别想去强调体育的专业性和做评论,因为这些CCTV-5肯定做得更好;第三,要对网络热点做及时关注、反映――资讯从网络来,还要推回到网络去,视频网站只是起到一个平台和催化器的作用。

祖晨认为,网络自制节目与电视节目差异不是很大,无论是节目的设计还是录制方式。据悉,从开赛之前到世界杯结束,《韩瞧世界杯》每两三天阶段性录制,共录制了40多集,。制作方式与电视节目一样,前期有统筹规划,制作期间包括选择录影棚、置景、确定嘉宾、台词、走场等。祖晨表示,该节目的成本也跟一个正常的电视节目差不多,主持人、嘉宾的出场费、录制场地租赁、主创人员的工作费……总共约几十万元。

谈及网站自制节目与电视节目的差异,优酷节目总监黄柏怡认为,视频网站的自制节目一定是更适合在网络上播出的、互动性强的。“我以前在电视领域工作了14年,电视平台限制多一些,互联网更灵活,因此要提供一些有平台优势的节目,这是视频网站做原创最大的动机。”

终于赚钱了

电视节目可能有一定时长的规定,但网络自制节目在时长上则比较灵活。因此,从节目制作方向来说,网络新媒体具有更多突破可能,但这个突破现在还未完全体现出来――目前,所有的网络节目都没有充分利用线上跟线下的互动,更加灵活的节目没有出现。其实可以多利用技术网络平台,突出直播、互动等功能。

除了节目的形式与品质,网络节目的营销也同样具有想象空间。

世界杯期间,互联网业出现了几个突出趋势,其中节目反向输出是网络视频节目的一大特点,不少网络自制栏目开始向电视台输送。

世界杯期间,仅土豆网一家就向电视台输送了150余条自制内容,先后在40多家地方电视台播出。尽管反向输出是一种合作方式,并没有实际的现金交易发生,但却造就了不容小觑的影响力。而这种影响力,可以反过来体现在视频网站的广告吸附力的增强上。

本届世界杯的开赛时间集中在三个时间段:北京时间19点30分、22点和凌晨2点30分。在这三个时段,土豆网的广告价格都上浮20%到30%。王微在日前举行的“2010中国数字媒体”峰会上表示,土豆网的世界杯营销项目实现了盈利。优酷高级副总裁魏明表示,优酷超过2000万元的广告收入中,很大一部分要归功于世界杯自制节目,包括贴片广告、互动广告、原创植入等多种模式。其每天直播的自制节目中,主持人和嘉宾所用的电脑是戴尔赞助的,桌面上的啤酒是雪花纯生,嘉宾在节目中喝的是康师傅红茶,“这种广告营销方式,是优酷世界杯营销成功盈利的重要原因。”

“在葡萄牙7:0大胜朝鲜时,土豆就早已收回成本。”土豆网首席营销官王祥芸说,土豆网在世界杯开始前就已拿下1000多万元的相关广告单子。土豆网在世界杯营销中几乎完全仿照了电视的营销模式――赛事期间的广告按小时售卖,黄金时段的价格比一般时段高出20%～30%,所有广告形式均按照客户需求量身定做。

陈峰也表示酷6网对广告销售很满意,“合作客户的数量和金额都远远超过以往。以往一个项目有一两个客户就不错了。现在不光客户数量多而且单笔都在百万级以上,在比赛播出的页面上会有抢座游戏,没想到座位的背板全部都卖掉了……”

视频网站此番的世界杯营销意义不单是“赚钱了”,跨越了赢利这一门槛,更重要的是,它为网络新媒体在内容突破上给出了一个可靠的探索方向。

自制栏目的意义和价值

新浪首席运营官杜红认为,对广告主来说,在许多重大报道和事件中,过去互联网只是陪衬,而南非世界杯期间,媒体平台多样化,图文、视频、微博等拉近了产品与消费者之间的距离――世界杯加速了互联网广告的创新进程。

世界杯对新媒体广告的拉动效应还在持续。

土豆网销售总监王祥芸表示,虽然世界杯结束了,但有些广告会持续投放到9月,由于暑期还会有很多用户观看重播,不少效果较好的广告,客户已经续单。

在世界杯结束后,各大门户网站和视频媒体对世界杯报道纷纷进行盘点,和此前的忐忑相比,千万元的投入换来的是更丰厚的回报,包括优酷网、土豆网以及新浪网等在内的视频网站都对外宣称盈利。

第4篇：网络直播营销的特点范文

所谓主动，肯定就是配合企业的各种活动的积极行动，大量微博的，旨在配合轰轰烈烈的企业活动并力求形成互动，需要找到客户并打造存在感，可谓费力费时。但在微博营销中，主动远比被动简单。因为被动的微博营销，最大要求在于对企业实力的展示以及前期建立的匹配知名度，在微博界，除了几个时尚界大佬企业有这方面的天生优势外，其余的上马用户们都得费点心思、好好努力，为了赢得后期的被动营销优势，可能需要N次的主动冲锋才能实现，相比主动营销的大规模撒网来说，被动营销最大的优势是运营操作方便，客户资源量大，但真正筛选客户的功能，基本上没有涉及，操作起来变数太多，只有那些站在知名度顶端的企业，才能从容地投入少量精力便能收获源源不断的需求资源。要知道，微博营销本身就是一个寻找与被寻找的过程，能在万千信息流中准确地找上你，本身就是巨大的成功。

真谛二：大量的“酱油”决定了你少量的客户

人多就有存在感，积累人气时，我们的娱乐大众可谓功不可没，我们企业影响力的提高和保持，以及在互动环节，都需要多数“酱油”的参与。但我们都知道，微博营销的目的，不是为了娱乐而是实现企业的经济利益，所以营销时，只需也只能重视少数能作为目标客户的群体。微博营销在对待粉丝的问题上，无非就是存在感、知名度与实际经济利益的博弈，要想在微博营销中赢得名利双收其实很简单，最简单的方式就是互动，单纯的精英化粉丝群以及单纯的灌水大军，都无法让企业互动达到预期效果。在微博营销的互动中，需要专业和非专业的摩擦。很多微博营销的目标客户在一开始也许并不是你十分准确的客户，他们往往是混在“酱油”中来看你的热闹。但是企业故意引导的一些话题和活动，却很容易把他们拉下水，而适时的活动效果，以及粉丝间的热闹互动，会让他们产生愉悦感和优越感。就好比让他们跟4岁小童比算数一样，自身专业上的优越感便会油然而生。

实际情况可能没有这么复杂，但是往往很多情况就是如此这般，保持住你的粉丝数量，其中自然会有源源不断的客户慢慢冒出泡来。

真谛三：出名需谨慎，低调也是罪

微博时代之所以有诱惑有魅力，原因无非就是话语权的最大限度公平化。如果没有网络出现，如果没有微博撑腰，你敢在现实中给你的老板吐槽吗？相信没有哪个人敢这样做！

正是有了网络的隐蔽性，也正是有了微博的私密性，在网上才出现了各种“毒舌”，而且其中还有很多一战成名。中国人向来都是具有愚乐精神的典范，黑起人来很是专长。企业混微博，你的粉丝多，会有别的企业比你粉丝更多，所以不要指望做什么网上的知名企业，所谓曲高和寡，木秀于林风必摧之，一旦你的企业在微博圈中成名，须谨防被黑。微博时代不比当年，很多时候连出名都是偶然、意外加被动，被出名不一定是好事，我们做微博营销，进行适当的炒作必不可免，凡事皆有度，有时候名气越大倒的霉也许就越大，虽然不排除通过危机公关而成功化险为夷的可能，但老老实实做生意岂不是更好。当然，这个老老实实也是风风火火、高高调调前提下的老实和内敛。在全民吐槽的微博时代，低调等于没情调，没情调等于没存在感，没了存在感就啥也不是了！低调有罪，出名没理。

真谛四：言多必有得，话痨也有理

都说言多必有失，话痨讨人嫌，在微博世界里却未必是这个样子。现今有个很时髦的名字，叫微博控，企业做营销讲究的是个勤快，虽然我们不提倡以海量信息打天下的微博突进手段，但对于微博世界观不太明朗的企业，则完全可以通过这种方式来摸清市场需求，灌水也罢，企业推广也罢，只要有目的，有比较明确的指向性，最后总归会有所斩获。一般情况下，在微博世界话多的人不至于招惹人反感，信息海量本来就是其一大特点，在这个背景下，在以存在感为核心的企业微博形象的打造中，努力发言多说话，在寻找潜在客户时，企业的推广都会得到更多的成功概率。在发言量有了保证之后，以后要注意的就是质了！当然，在出现企业的负面消息时，需要做的则是谨言慎行，此时如果你还是一如既往地去多话，去盲目解释，去争辩，那么企业的形象基本上就要成为“杯具”了！

真谛五：适当TJ一下，坑爹不坑人

第5篇：网络直播营销的特点范文

【关键词】手机；移动端；微视频；网络自制剧；直播

中图分类号：F49 文献标志码：A 文章编号：1007-0125（2016）11-0272-02

当今，传统媒体如电视等一成不变的节目播出观看模式，已经逐渐变得不再契合当代青年人所追求的生活娱乐方式。随着智能手机和4G移动网络的发展、WIFI的普及，大众通过移动端收看网络视频已经成为了一种时代趋势。我国移动端网络视频市场发展日渐成熟，如今移动端网络视频APP内容不断更新，手机视频发展迅猛。随着移动端网络视频用户人数所占比例逐渐超越PC端用户，可以预期的是，移动端网络视频的创收也将实现大幅度增长。“人人移动看视频”的时代将会到来。

移动端观看视频，其内容依然来自于广播、电视和网络，除传统网络视频样式之外，微视频、网络直播、网络自制剧等新型移动端网络视频样式都具有很大发展潜力。

一、微视频

目前在我国，手机移动端微视频应用的迅猛发展，离不开用户需求的日趋复杂性、多样性和技术环境的日益成熟与发展。一方面，我国移动智能手机使用广泛，智能手机用户逐年高速增长，高清屏幕、超高像素使得微视频效果逐渐完美，并且移动4G网络、WIFI热点的普及又使得日常微视频被便捷、迅速地上传到网络；另一方面，大众通过使用社交媒体软件成为日常习惯，从文字、图片再到现如今的自拍微视频，随着网络视频覆盖内容、涉及层面的不断扩大，使用移动端社交APP（微博、微信等）观看网络微视频已经成为了大众日常的生活习惯，并广泛融入到我们生活的各个领域和层面，影响并改变着我们的交流方式和生活状态。

和传统视频不同的是，微视频内容全是UGC（用户贡献内容）的方式，而且其自身是基于社交基因的产品，同时也是不同于传统网络视频的产物，微视频会成为网络视频平台新的增长点。

二、网络自制剧

近年来网络剧在国内异常火爆，由于网络自制剧审核、制作门槛较低，网络自制剧产量逐年升高，并且剧情的多元化填补了受众需求空白。因此，在移动端浏览观看网络剧已经成为时下人们娱乐、放松的最佳选择之一。在我国受到热捧的德国网络剧《潘颗士》为国内网络视频平台提供了网络自制剧制作的灵感。网络自制剧凭借自身低廉的制作成本、合理的广告植入、可多层次开发等优势让其从开始的单纯博点击量变成了网络视频平台目前发展的重要方向。

2014年被誉为网络自制剧元年，《万万没想到》《潘磕惺俊氛饬讲坑捎趴崾悠怠⑺押视频打造的经典网络剧红遍了视频网站和社交平台，其主要抓住受众对移动端网络视频的快餐式消费需求，并辅以有趣、好玩、简短、连载等特点，在社交平台引起病毒式营销，累计点击量更是单集早早破亿，成为了网络自制剧后来者的标杆，期间涌现的网络经典词语，更是风靡大街小巷。作为自制剧的后来者，“迅雷看看”凭借《谢文东》亦是尝到甜头，创造出惊人的20亿累计点击量。2015年《潘磕惺俊费由斐龅挠捌《煎饼侠》、《万万没想到》的同名电影也都相继在国内上映，两者更是合力揽下近15亿票房，成为典型的小投资大回报类影片。2016年网络剧《余罪》《太子妃升职记》未播先热，掀起了一轮轮的收视热潮。可以预见的是，网络自制剧今后的发展将会踏上高速路，不出意料将会占据移动端网络视频的半壁江山。

网络自制剧依托社交媒体形成最主要受众群体。可以说，网络自制剧完全服务于网络观看的受众，这也就不难解释，为何其现在市场如此火爆，收视率和评论热度大有赶超电视剧集的架势。

三、移动端视频直播

在我国，手机移动端已经成为受众观看网络视频的第一终端，与之而来的则是视频直播迈入移动化。移动端网络直播――分为体育、游戏等竞技类直播；晚会、会等现场直播；真人秀、户外游等娱乐直播。直播节目的出现，打破了传统的依靠广告创收的模式，而是以虚拟礼物赠送为新型创收模式，而且这种创收方式利润更快更大。

中国好声音第四季，在腾讯视频端观众可以通过虚拟礼物赠送，提升支持选手的网络礼物排名，提高知名度。腾讯、搜狐视频在直播NBA比赛中，也引入了刷礼物机制，观众购买虚拟礼物送出，以支持喜爱的球队与球星。斗鱼TV、战旗TV、YY、花椒、水滴等真人秀网络主播直播平台的兴起，带火了一批网红的同时，也带动了网络虚拟礼物的发展。

以斗鱼TV为例，目前斗鱼平台最贵的礼物是“火箭”（500元人民币），其中平台一天观众送出的“火箭”量为1100发左右，也就是55万元人民币。如此看来，对于网络主播直播这种新型网络视频形式，很受受众的欢迎与认可，拥有巨大发展前景。随着用户付费习惯的固化，90后人群是移动网络视频的主流人群，对内容的付费意愿也十分强烈。随着网络虚拟礼物的不断发展，提高了受众与节目、主播的互动性，增强了受众的体验性，让受众参与到节目的播出过程中，真正体现出网络视频内容体验性强的特性。

四、结语

最近三年，我国移动端网络视频的发展已初具规模，就目前的发展程度来看，未来几年内，我国移动端网络视频业务将会达到顶峰。但是，任何事物的发展都不会一帆风顺，我们应该摸索出一套适合我国移动端网络视频的发展模式。在如今高速发展的科技时代，网络视频的进化需保持其创新性与互动性。

网络技术的快速发展使得人们的生活越来越便利，信息资讯都能无时间差地接受到。之前国内没有互联网时，广播、有线电视、计算机分别执行各自政策，然而三网融合的出现将这些媒体汇合在一起。移动端网络视频是网络视频的延伸，其融合了网络视频的优点，又增加了便携式和可移动性等两大优点。

受众无疑是影响传播效果的最重要因素之一，好的媒介应该能够了解受众需求及喜好，并能够调动受众参与其中。因此，移动端网络视频想要在今后的发展中大步前进，就需要注重受众的需求，理应先从受众方观点分析下手，探求其注重点与需求点。节目内容的最终接收者是广大受众，分析受众的特点，细分受众群体，才能在新媒体时代制作出受欢迎的节目内容，获得最大的市场利益。随着未来移动端网络视频内容数量井喷以及质量提升，其必将成为新时代下最有影响力的新媒体代表。

目前移动端网络视频平台已经逐渐取代传统媒体，甚至取代电脑，成为传媒经济最重要的驱动力量，它的飞速发展不断为其平台、投资方、互联网媒体带来收益。运用科学、合理、有效的方法进行盈利创收，我国未来的移动端网络视频必将获得自身价值的提升。

参考文献：

[1]田甜，王楠.移动互联网时代的网络视频传播[J].新闻研究导刊，2015，（14）：292-293.

[2]张臻.论4G移动通信技术的特点与应用[J].科学导报，2015，（13）：250.

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第6篇：网络直播营销的特点范文

讯：鞋业市场大小事，鞋网编辑微点评，从独特角度解析热点事件的背后玄机。深度挖掘有价值的信息资源，共同分享有意思的资讯趣闻，每日午间中国鞋网将为您呈上一道道最新鲜可口的新闻饕餮盛宴。

【今日热点】鞋企营销:试水网络变成“漫长婚约”

关键提示：在近几年的央视广告招标会上，泉州鞋企一掷千金的豪气让不少人咂舌，成为招标会上一股让人难以忽视的力量。比如，08年，特步的表现“抢眼”，以15600万元拿下了“中央电视台2009-2010体育赛事直播合作伙伴”，比07年的1.1亿多了近5000万元;361°则以15800万元击败李宁、安踏，中标“中央电视台2009体育频道指定供应商”。而在今年的世界杯争夺战中鞋企德尔惠就斥资2000多万竞得央视黄金资源拔得头筹。

编辑点评：【网络营销仍须严把品质关】“拿钱砸广告”的传统营销方式，虽然花费了大量的资金，但是也为企业的宣传推广起到了推动作用，并且建立了品牌与消费者之间的初级关系。随着时代不停的向前发展，各式各样的问题开始摆在企业面前。为了提升品牌知名度，推广企业产品，新的营销模式开始被推向市场。而网络便是大家钟爱的营销方式之一。众所周知，网络具有覆盖广、传播快的特点，它能够在短时间内迅速提升企业品牌的知名度，所以被各大企业所追捧。然而，网络在提升品牌知名度的同时，它也有可能因为一点质量或服务方面的问题而瞬间毁掉这个品牌。因为，统的电视营销是因为有品牌质量做支持，所以企业能够放心的将大量资金运用在提升品牌知名度上。而网络虽然所需资金不多，但不乏有如故意诽谤这样的恶性竞争存在，这对企业的生存发展有很大的威胁。所以，企业在运用网络进行品牌营销时，依然要把质量和服务放在首位，把关好第一道优势，建筑品牌和企业的生命之本。(来源：中国鞋网)

第7篇：网络直播营销的特点范文

【关键词】三网融合 网络春晚 电视娱乐节目 个案研究

北京电视台网络互动春节联欢晚会(以下简称网络春晚)是由北京电视合新浪网和中国移动共同举办的一场为期七天的系列晚会,晚会的最大特点是借助了三方平台的技术优势,尽可能地发挥电视的视听、网络的互动和手机的便捷特点,对电视春晚节目进行实时的网络直播,并提供点播、搜索、下载、互动评论等服务,实现了“三屏合一”的收看方式,是电视娱乐节目在三网融合背景下所进行的一次尝试。

一、网络春晚节目来源

在网络春晚筹备之初北京台就提出了节目、演员、主持人乃至导演全部由网民投票决定的设想,网民可以通过登陆网络春晚的官方网站对相关的节目内容以及演员、导演等角色进行选择。在最终入选的的99个节目中有超过1/3的节目由普通民众担纲演出。中关村男孩的深情歌唱,打工艺术团演绎的《我们的世界,我们的梦想》,以及“毛遂自荐”的佛山大叔从千里之外的南国带来民间歌曲串烧……众多平民演员的加入既增丰富了网络春晚的节目形式也吸引更多人的关注。在节目内容的选择上,也有近1/3的节目选题取自于当红的网络人物或网络热点事件,去年红遍大江南北的西单女孩、李玉刚,以及尚未现真身的“贾君鹏”都凭着强大人气拿到了网络春晚的入场券。而刘仪伟、周笔畅、谭飞、苏芒等“业余”导演的加盟也令晚会的风格和定位更加多元化。网络春晚的内容和形式多样化,符合普通观众的审美兴趣,凸显了互动时代的草根精神和互动快乐。

二、网络春晚节目形态

如果将网络春晚的每个节目都看成一个小系统,那么节目形态据其性质,就可分为封闭形态节目和开放形态节目。

封闭形态节目是传统类型节目,与传统综艺娱乐节目一样,都是专业演员演绎,并且有着明确的传受分野,与受众的互动不足,受众仅仅能坐在台下观看。这届网络春晚的99个节目有53个属于封闭形态节目。

开放形态节目是电视娱乐节目的新类型,就网络春晚而言,笔者所谓的“开放”有以下几个内涵:其一,演员身份非专业――传者身份的模糊性。网络春晚中参加表演的有张羽、黑妮这样在选秀节目走出来的草根明星,也有西单女孩、抡车男这样的网络红人,他们作为表演者都是非专业的,是来自传统视野中的受众。其二,基于经典作品的版本变换――传播内容、文本制作的开放性。网络春晚中不乏对原作的改编、演绎方式的改变等,最典型的是化学版的《青花瓷》。其三,节目中强调与受众交流――传播过程中与受众的互动性。网络春晚中一些游戏类的节目,如《让世界看到中国红》系列节目以及《2010名网友合唱国家MV》节目都强调传受互动,受众不再是台下的看客,也是传播过程的主动参与者。

与传统综艺娱乐晚会相比,网络春晚中开放形态的节目占到了节目总数的近一半(46.5%),很好地诠释了“互动”的涵义,是一种节目形态上的创新。而且互动也贯穿了从节目制作到播放的整个流程,除了制作中对节目内容,演员以及主持人的票选。在晚会过程中,邀请知名博主担任晚会的在线版主,和网民互动评论、热议晚会内容。而且晚会还特设明星评点区,邀请明星为百姓的演出投票,明星与普通人的换位获得了更高的青睐。但是我们也必须看到,虽然网络春晚重视互动性,但更多的互动是形式上的互动,并不是内容上的互动,不是通过聚集来创造新的内容,网络是对内容进行反映,没有真正把互动作为内容。①

三、网络春晚节目播出

网络春晚通过借助电视、网络、手机三种渠道首次实现了“三屏合一”的收看方式。新浪网视频版块在进行春晚(电视版)直播的同时,也在新浪网演播室开辟了第二现场,先后邀请各界名人做客、访谈,并与第一现场的实况之间进行适时联动,延伸了春晚有限的舞台空间。②另外,北京台官网“BTV在线”也参与了本次春晚的同步直播。而北京移动用户可登陆移动梦网首页,点击“2010网络互动春晚”专题进入观看与北京卫视同步直播的春晚节目。此外,移动用户还可通过BTV手机视频免费收看春晚节目的直播。

借助互联网和3G技术,网络春晚的节目传输方式也发生了变化,电视“点对面”的传送方式与网络、手机“点对点”的互动传播方式实现了跨越式的结合。节目内容克服了电视节目线性单向传播模式的限制,实现直播、在线观看、点播、下载等多种传输方式。观众既可在新浪网、BTV网站在线观看,也可以化整为零,点击观看一个个节目的视频,甚至下载某个喜爱的节目视频到自己的电脑或是手机实现随时观看。而且这种点击与下载的传输方式有助于信息的反馈,主办方也可以通过某节目在网站上的点击量和下载量来判断他的受欢迎程度,从而为研究观众的收视习惯提供一手的研究资料。

施拉姆的选择或然率公式指出:媒介被选择的可能性与“获得的费力程度”成反比。而“三屏合一”下的多种收看方式恰恰使人们很容易收看网络春晚,从而有效提升节目的收视率。但由于网络带宽的限制以及手机屏幕的局限,造成了网络延迟以及较差的画面精度,这在一定程度上影响了节目的收视效果。

四、网络春晚节目播出效果

对于节目播出效果的直接测定需要进行大规模的受众调查,由于条件限制很难做到。因此,笔者从电视收视率、网络发帖量统计、点击量测定等维度阐释节目的播出效果。

表一:网络春晚单期收视率(单位%)③

由表一可知,网络春晚七天在北京地区首播的平均收视达到3.14%。考虑到网络春晚在人们最忙碌的农历腊月播出,并且播出时段也是晚间非黄金时段,能取得这样的收视率确实从一个侧面说明了网络春晚的高关注度。有文章指出,“本次春晚的电视收视率排名更是高居全国同时段收视第五”。④

另外,笔者对主办方之一的新浪网的娱乐论坛在节目播出之后的发帖量进行了统计,以“网络春晚”为标题的帖子共有209个,主帖103个。节目播出后,新浪博主们也有及时的反馈,以 “网络春晚”为关键词搜到相关博文25192355篇,网络春晚的传播效果可见一斑。

为了更好地说明网络春晚的播出效果,笔者根据调查数据做了BTV在线两个月访问量、浏览量的统计图,如图一:

图一:BTV在线2―3月日均IP访问量、日均PV浏览量统计图

通过图一可以看出,随着2月6日网络春晚开播,BTV在线的日均访问量、浏览量在升高,节目播出及其后的一周数值最高,直至3月中旬伴随着点播等形式,访问量、浏览量一直较高。

五、三网融合下电视娱乐节目发展的思考

网络春晚对于三网融合下广电业的发展具有参考意义。一方面它意味着广电业观念的转变,开始注重适应“三屏合一”时代的传播需求;另一方面它也意味着广电业的大胆创新和改革,并有所行动。通过对网络春晚的分析,笔者对未来电视娱乐节目发展提出几点构想:

1、未来电视娱乐节目发展的基石――创新。此处的“创新”包括内容创新和形式创新。内容创新的重要性自不待言,这是吸引受众选择某一媒介产品的内核,娱乐节目亦不例外。电视娱乐节目要有原创内容,贴近受众的喜好,并注重从多渠道寻找节目素材。网络春晚在节目内容上有不少创新,让受众直接投票选择自己希望在晚会上看到的节目,并从互联网上获取了大量素材,但是原创性不够,容易被复制,也被有些学者指为太过肤浅。形式创新同样非常重要,电视的有效传播是诉诸于受众感官的,只有成为视听享受的节目才能保证传通。不断变换节目呈现形式能让受众始终保持新鲜感、惊喜感,从而获得来自受众的持续关注。娱乐节目是为了使受众娱乐、放松,对于节目的形式有着比一般电视节目更高的要求,同时娱乐节目本身活泼多样,节目形式的创新也更易做到。

2、未来电视娱乐节目发展的模式――互动传播。互联网快速发展的今天人们对传统媒体最为诟病的就是:缺乏互动性。三网融合的发展是广电业改变这一现状的契机。网络春晚不同于传统电视娱乐节目一个很重要的方面就是互动性的增强,但我们也应看到,其互动集中在节目播出前(即票选节目)和节目播出后(即反馈),今后的电视娱乐节目还应在节目播出中实现互动,提高受众的参与感,让受众感受到主体地位,这是未来电视娱乐节目发展的主要模式之一。

3、未来电视娱乐节目发展的助力――节目营销与推广。随着受众主动性的提高,面对着丰富的可接触资源,他们更倾向于找自己感兴趣的节目。为了提高节目的关注度、收视率,电视媒体应更注重节目营销与推广,提高节目在各种媒体上的曝光率,这与传统的广播电视报上的节目单有着质的区别。网络春晚在节目播出前有节目征集活动,北京台以及新浪网在很多媒体上都进行了宣传和有效的“造势”,并以《让世界看到中国红》的主题活动贯穿节目,这些都是节目营销的手段。未来电视娱乐节目应注重应用有趣味性、参与性的营销与推广手段,并形成一套长效机制。■

参考文献

①《网络春晚:电视与新媒体结合的必然》,省略/travel/2010-02/25/content_3589750.html

②④金山,《2010年BTV网络互动春晚的启示》,

③

第8篇：网络直播营销的特点范文

关键词：旅游+；互联网；旅游目的地形象；张家界

中图分类号：F59 文献标识码：A

收录日期：2017年3月31日

本文通过对“旅游+互联网”模式的研究，找出“旅游+互联网”产生的背景及动因，探讨其对旅游目的地形象的影响，同时促进“旅游+互联网”的健康稳步发展，进一步通过“旅游+互联网”打造张家界旅游目的地形象，为在全国开展的“旅游+互联网”模式提供一个良好的借鉴模式。

一、“旅游+互联网”产生的时代背景

2015年9月20日，国家旅游局在江苏常州召开“旅游+互联网”大会，倡导全国人民共创旅游与互联网融合发展新潮流。会后国家旅游局《实施旅游+互联网行动计划的通知》，引起各界人士广泛关注。在当今旅游发展如火如荼的大数据时代，旅游与互联网这两个新兴产业密不可分，互联网使得全球经济一体化进程快速发展，互联网背景下的旅游业作为国民经济的综合性产业，必将成为经济发展新常态下的新增长点，在互联网的推动下，旅游业正发生着天翻地覆的改变，深刻地影响着旅游目的地形象，旅游与互联网相融相盛已成为必然，是顺应时代潮流的趋势。

二、“旅游+”和“互联网+”的结合

所谓“旅游+”是指充分利用旅游业的拉动作用、融合作用以及催化集成作用，为其他旅游相关产业发展提供发展机遇，用旅游带动相关产业发展，开发产业新业态，提升其发展水平和综合价值。“旅游+”能推动需求并开拓市场、创造价值和放大价值，“旅游+”体现的是以人为本和全民参与，它可以充分拓展，“旅游+r业”，产生了乡村旅游，为城市居民打造生新活体验；“旅游+历史”，产生了红色旅游，是爱国人士的热衷线路；“旅游+体育”，产生了赛事旅游，一场奥林匹克运动会带来的收益能抵上好几年的经济GDP。如今旅游与互联网的结合，必将成为旅游发展历史上的里程碑。旅游业无边界，“旅游+”的对象、内容、方式不断丰富，经济社会越进步发展。“旅游+”与“互联网+”一样，具有搭建平台、促进共享、提升价值的功能，互联网以其无处不在的技术力量，通过“互联网+”全面深刻的改变着全世界，旅游则以其强劲的的市场力量，以根植于民众的人文交流优势，以对美好生活追求的强大动力，通过“旅游+”给世界带来深刻的影响，跨界融合是这个时代的本质特征。提出“旅游+”是“互联网+”在一个行业的具体应用和实践，是时代特征的具体产业体现，是时代语言的行业表达，能够更好地整合行业资源，更有利于塑造旅游目的地形象。

三、旅游目的地形象的概念及意义

旅游目的地形象研究始于20世纪70年代，自Hunt发表博士论文《形象旅游发展的一个因素》，国际上就掀起了一股旅游目的地形象研究的热潮，国内外对于旅游目的地形象存在着多方争议，但大多数学者认为旅游目的地形象是旅游者、潜在旅游者对旅游地的整体认识、评价，是对目的地社会、政治、经济、生活、文化、旅游业发展等各方面的认识和观念的综合，是旅游地在旅游者、潜在旅游者头脑中的总体印象。

旅游目的地形象不仅会影响旅游者的决策行为，还会影响旅游营销策略的制定和规划管理。信息时代，互联网传播的旅游目的地形象是旅游营销者应考虑的重要内容。研究旅游目的地形象有利于管理部门充分认识到网络营销的重要性，寻求具体实效的网络营销策略；有利于进一步认识互联网上旅游目的地形象传播的特点，为网络平台上旅游形象管理提供思路；更有利于认识互联网传播的旅游目的地的积极形象和消极形象，找出优势和存在的问题，力求做到扬长避短。因此，研究“旅游+互联网”对旅游目的地形象影响至关重要。

四、旅游目的地形象构成因素

提及一个景区时，绝大部分旅游者脑海里首先想到的标志性景点便是该景区的目的地形象感知载体。旅游目的地形象构成要素包括认知/感知形象、情感形象以及整体形象。认知形象可以通过景区的各个旅游景点、旅游基础设施建设情况以及社会环境与气氛等旅游产品进行感知，是可见的景区整体风貌，集中体现在餐饮、住宿、交通、导游服务、购物、娱乐等方面。情感形象是一种游客自身的主观感受，是指旅游者对所持态度的体验。整体形象则只能用旅游者的重游意愿来进行判断，一位游客是否愿意重游该景点体现着游客对该景区的整体感知印象，积极的旅游目的地形象才能使旅游者产生较高的满意度并有重游意愿。

五、“旅游+互联网”对旅游目的地形象的影响

旅游目的地形象认知方面，信息高速发展的今天，人们通过网络渠道了解旅游信息，分享旅游经验和订购旅游产品。通过微博、博客、微信公众号等社交软件以及在线旅行社（如携程、去哪儿网、驴妈妈等网站APP）的网络手段获得旅游资讯，感知旅游目的地形象。以此引导潜在旅游消费者做出旅游出行决策及旅游者的消费行为。

旅游目的地形象塑造方面，我国有5.5亿的手机网民，绝大部分的网民习惯通过手机移动网络获取旅游信息，因此互联网承担着塑造和传播旅游目的地形象的责任。影响旅游目的地形象塑造的因素有个体因素、信息源、旅游经历等。旅游动机、受教育程度、价值观等个体因素是影响旅游目的地形象形成的重要因素。研究显示，对于未经历过实地旅游的潜在旅游者来说，信息源有很大的作用，通过目的地宣传材料和目的地旅游网站的使用可以大大提升旅游目的地形象；但对于已经经历过实地旅游的旅游者来说，旅游经历比信息源产生的作用更大。因此，为充分挖掘潜在旅游者，塑造良好的旅游目的地形象应该充分发挥网络内容新、传播快、信息广的优势，从景区设施数字化、服务数字化等方面加强旅游形象塑造。

旅游目的地I销方面，无论是通过形象广告策略、公共关系策略、节事活动策略还是网络媒介策略都可以依托互联网平台进行传播，网络促销具有成本低、无时间限制、便利性、受众广泛的特点。相比使用其他传统媒介会起到事半功倍的效果。政府可以通过互联网建立相关旅游门户网站，旅游企业可以推出旅游APP全面地介绍旅游目的地，通过互联网树立旅游目的地品牌和标志，通过大数据分析旅游市场，对市场进行细分，以便有针对性地提升个性化服务，提升旅游服务品质。

六、张家界旅游城市形象与互联网结合

说起张家界，大家会公认“国家森林公园、索溪峪、天子山、武陵源、哭嫁、吊脚楼”等关键词。这些关键词一个共同的旅游城市形象：奇山之都，土家之城。奇峰三千、秀水三百、公山、人与自然保护区，神秘辉煌的历史已经渗透到张家界城市的每一个角落和每一个人心中。根据有关统计，数据显示截至2006年，张家界土家族人口达到101.156万人，占全市人口总数的2/3以上，以此确立了土家族作为城市旅游形象载体的物品与符号，它是张家界这座城市的主体民族。千百年来，土家族、苗族、白族等18个民族的人在张家界这片土地上繁衍生息、和睦相处创造了灿烂辉煌的土家文化。

信息源是影响潜在旅游者决策的重要因素，网络宣传材料的精美功不可没。张家界人民政府推出张家界旅游APP，并建立和完善张家界人民政府旅游官网，通过文字、图片、视频等方式全面介绍张家界的“吃、住、行、游、购、娱”，从旅游攻略、旅游活动、旅游文化、旅游招商、政策法规、通知公告、大数据、监管与投诉以及旅游投诉与认证商圈等方面多方位展示张家界。并在多家媒体上进行推广与宣传，扩大张家界旅游城市的知名度和美誉度。

2015年，张家界实现了武陵源核心景区公交免费WIFI全覆盖，紧接着宝峰湖、十里画廊以及杨家界等三个景区也先后实现了WIFI全景区覆盖，很多网民都有一种心理感觉：不拍照、不发图就感觉没来过，特别是映客等直播软件的推出，掀起了一股网红直播热潮，吃饭直播、化妆直播、聊天直播等等层出不穷，欣赏美景的同时还能发个朋友圈或者直接直播，迎合了网虫们发朋友圈或者直播的心理。调查显示大部分的旅游出行者都是通过亲友推荐和介绍而对某个旅游目的地产生旅游意愿的，朋友圈等社交软件则是亲友介绍的一种重要手段，同时也成了扩大景区知名度的一种营销方式。

七、结语

综上所述，“旅游+互联网”的融合已经成为当下的时代趋势，是不可逆转的潮流方向。旅游与互联网的结合对旅游目的形象影响主要集中在三个方面，即认知方面、塑造方面、营销方面。张家界的旅游目的地形象成功定位为奇峰之都、土家之城，离不开互联网的推介作用。合理利用“旅游+互联网”可以显著改善旅游目的地形象。

主要参考文献：

[1]高倩，彭分文.论“互联网+”背景下张家界旅游产品的营销[J].湖南人文科技学院学报，2016.4.

[2]刘丽华，何军.“互联网+旅游”背景下旅游业重构问题探讨[J].商业经济研究，2015.26.

[3]张保伟.“旅游+互联网”融合发展的研究现状及前景探析[J].江苏科技信息，2015.10.30.

[4]杨群.“旅游+互联网”深度融合发展对策[J].特区实践与理论，2016.2.2.

[5]杜法成.旅游信息网络搜索行为研究综述与启示[J].世界旅游・旅游发展研究，2015.5.

第9篇：网络直播营销的特点范文

“2006年德国世界杯时,只有极少数的由球迷网友上传的短视频,而且用户体验很差,经常打不开,断断续续。中国视频元年也是始于2006年。”经过四年左右时间的发展,占据中国视频市场超过50%份额的中国第一大视频网站优酷网CEO古永锵回忆说。

同样出于带宽、服务器等硬件技术落后、销售模式所限及用户习惯尚未建立等众多原因,优酷也放弃了对2008年北京奥运会的视频服务。“当时时机还不成熟,这一次是个机会,值得尝试一下。否则再等到四年之后,未免太晚了。”5月10日,优酷网和中国国家网络电视台(CNTV)共同宣布优酷网获得了持有南非世界杯新媒体中国区版权的中国国家网络电视台(CNTV)授权的2010年南非世界杯足球赛全部赛事及央视世界杯自制节目的点播权。

同样获得世界杯新媒体点播权的网站还有新浪网、搜狐网、腾讯网、土豆网和酷六网。届时将有包括CNTV在内的7家网站共同视频转播南非世界杯足球赛。据悉,6家网站为此付出的代价分别在1500万元左右。“这是优酷网有史以来在购买视频版权方面,单笔投入最大的一次,我相信对于其他网站来说,同样如此。”古永锵说。

不过需要说明的是,只有拥有世界杯新媒体版权的CNTV一家拥有直播权,其他6家网站都不具有直播权,而是比赛结束90分钟后的点播权。对此,拥有CNTV的央视网络部主任、央视网总经理汪文斌介绍说:“这是为了和电视媒体形成互补。中央电视台及分销给各地方台的电视平台负责直播事宜。”当然,这种互补更是对央视及CNTV的利益保护。

直播还是点播

比赛结束90分钟后的点播业务,就引得了3家门户和3家视频网站耗费其历史上单笔最大版权投入。本届世界杯被认为是最适合中国观众观看的一次。不像以往在欧美大陆举行的比赛通常开赛时间都在北京时间的凌晨2点―4点。本届南非世界杯的开赛时间集中在三个时间段:北京时间19点30分,22点30分和凌晨2点30分。前两个时间段都是中国观众最为习惯的黄金时间。

因此,这样的黄金时间段,还有人愿意舍弃宽大的电视直播,而选择窄小的网络新媒体吗?当球场上出现一脚射门,你正焦急而兴奋地等待进球与否的图像时,网络卡住了。观看电视的人在呐喊叫好或扼腕叹息,通过网络观看的人还处于莫名其妙中,这时候焦急也无济于事,只能等待网络的重新恢复才能得知已经过去的结果。

当比赛时间明显更适合观看电视直播时,到底还有多少人会选择通过网络新媒体观看直播?对此,汪文斌承认:“对于网站的收视特点来说,的确是白天高于晚上,因为大多数人都是在上班时间使用网络。南非世界杯在中国的收视时间的确更适合观看电视直播。”

这也是为什么当央视于年初以1亿美元的价格打包取得2010年至2014年两届世界杯及期间国际足联全部赛事的电视和新媒体版权,当业内专家估算央视能从出售转播权及广告销售中收入20亿元人民币时,汪文斌只是表示,他负责的CNTV预计通过本届世界杯收入1亿元,至于电视部分,他无权评论。“这1亿元中,出售新媒体点播版权约占60%至70%”。可见,通过网络直播获得的广告价值有限。鉴于网络的价值收益是以流量为基础,因此,CNTV预计收益价值有限自然是因为流量有限而造成的。

如何估算届时的直播流量,是汪文斌最为头疼的事情。北京奥运会时日均61万并发数和60周年国庆时的60万并发数都不具有参考价值。“一方面这两者都发生在白天的网络黄金时间,而南非世界杯是发生在晚间的电视黄金时间。而且2008年北京奥运会时,视频还没有形成气候。而去年的60周年国庆,又因为我们给多家网站提供免费的直播业务而分流了人群。”汪文斌说。

而且,中国视频人口从2009年底的2.3亿上涨到今年4月底的2.8亿,4个月时间增长5000万视频人口,这样的急速增长过程,任何过往的数据都没有意义。“有专家估计同时在线观看南非世界杯直播的人群在600万左右,也有人说肯定超过1000万以上。这对于我们的带宽、服务器容量是个很大考验。毕竟既要保证用户的良好体验,又要考虑成本。”汪文斌说。据悉,为应对届时的突发流量,CNTV采用了扩容和租用两种形式。

还好,古永锵让汪文斌吃了颗定心丸。他不太同意以上时间段的划分。“白天收视率高于晚上,这可能是图文网站的收视特点。对图文网站来说,收视高峰一般发生于周一至周四的上午。但视频网站不一样,视频网站的收视高峰一般发生于中午、下午下班前及深夜。”

新浪网相关负责人也表示:“所谓晚上7点、10点更适合收看电视直播,那是普通观众的收视特点。对于真正的网民来说,并非如此。有些网民可能就习惯泡在网上,而不看电视一眼。”

既然通过网络观看直播的人群都是一个疑问,那么随之而来的第二个问题是:通过网络观看比赛结束90分钟后的点播,岂不是少之又少?

古永锵表示,这一次是抱着尝试的态度。他希望优酷每天平均3500万人次的访问量中有1000万-1500万人次会点播世界杯视频。优酷之所以愿意高价购买点播权,还在于有一组调查数据做参考。2006年德国世界杯结束后,调研机构CINNIC的调研表示:在直播方面,有超过6成的观众更愿意选择电视;但在重播、点播方面,也有超过6成的网民更愿意选择通过网络观看视频点播业务。因为网络点播更自我,可以根据自己的时间随时选择;而通过电视重播,则只能根据电视台的时间安排被动等待。

不过,德国世界杯的时间段一般为北京时间凌晨2点至4点,坚持不了熬夜的人,自然会选择白天的重播、点播。这和本届南非世界杯的时间段极其适合中国的电视直播不可相提并论。

也正因为本届南非世界杯的比赛时间更适合中国的电视,而非网络直播,所以,他们反而认为南非世界杯的新媒体直播权不如点播权重要。“比赛时间发生在最适合电视直播的黄金时间,想看直播的人,肯定会首选电视,而非通过网络观看直播。所以,对于网络来说,点播反而更重要。”不过他们也承认,直播的价值是最大的。据悉,新浪、搜狐、优酷等虽只拥有点播权,不拥有直播权,但也在服务器等技术环节做了相应的扩容,以应对届时可能出现的增长流量。

对此,汪文斌表示:“北京奥运会大量比赛在白天举行,但不仅网络收视大幅增长,电视收视率同样大幅增长。而晚间的比赛也同样如此,电视收视率大幅增长的同时,网络收视同样大幅增长。所以很难说有一个固定的规律可循。”不过,本土赛事的经验一般不具有可比性。

由于各自的点播内容范围完全相同,即对2010年南非世界杯足球赛决赛阶段比赛(包括但不限于开幕式、闭幕式、比赛赛事以及由赛事衍生的各项活动)通过互联网、手机移动等新媒体平台进行延时转播和点播的权利。因此,配套服务才是真正考验各家成败的关键。比如,新浪网还签约央视的两档原创节目――中央电视台的核心节目《豪门盛宴》和《球迷狂欢节》的互联网转播权益;并向国际足联合作机构或国际足联世界杯赞助机构提供播出赞助广告和商业广告的优先原则;还邀请黄健翔、李承鹏、米卢、范志毅、郝海东、孙楠等文体明星联合参与报道。

搜狐网则将在世界杯期间推出独家大型视频访谈节目《巨星对话》,云集世界足坛当红顶级球星如卡卡、C罗、梅西、亨利、鲁尼等人,并邀请贝利、马拉多纳等撰写评论稿件。

另外,这两大门户网站都表示,目前最流行的“微博”将成为他们报道世界杯的一大利器。专家、球迷都可以在第一时间评论世界杯。甚至他们在一定程度上可以不受“比赛结束90分钟后播放世界杯视频”的版权规定。“球迷在第一时间把视频上传到网上,那是他们的自由。”

春天来了吗

多达7家网站参与世界杯视频转播,竞争之激烈也可以想见。“目前中国的新媒体市场处于群雄纷争的时代,各家该有的都有了,但还没有一家能够脱颖而出。”即使是占据中国视频市场超过50%份额的优酷网也仅仅在去年完成亿元收入,刚刚度过盈亏平衡点,“世界杯这样的大事件是各方展示品牌和实力的一次机会,希望通过这样的大事件,加速行业洗牌、整合的力度。”

世界杯会加速这个过程吗?据优酷介绍,他们因世界杯这样的大事件,而将贴片广告价格加价30%,从以往的150元/千人次,上涨到180元/千人次。

不过,汪文斌对目前的前景不太乐观。“视频网站的投入成本非常高,其对带宽、服务器的要求和图文网站不在同一量级。但其盈利模式又十分单一,仅有冠名赞助和贴片广告这两种主要形式。”以汪文斌估算的CNTV预计将从南非世界杯收益的1亿元中,抛开出售点播权收入预计占总收益的60%-70%,拥有直播权的CNTV依靠广告只能收入3000万元左右。而这些收入能否形成盈利还很难说。因为央视以1亿美元的价格打包取得2010年-2014年两届世界杯及期间国际足联全部赛事的电视和新媒体两项版权。因此无法准确计算为本届世界杯新媒体转播权的投入金额。

古永锵也承认:“中国的视频行业从无到有,从萌芽到如今的略见规模,才仅仅走过三四年的时间。现在谈论什么春天还为时尚早。我们对世界杯的投入也是抱着尝试的态度,而且对收益的评判标准也包括了内容、品牌和营销三个方面。现在对新媒体行业来说,不是竞争关系,而是把市场一起做大的时候。因此,像世界杯这样的大事件是个契机,能够推动人们消费习惯的建立和养成。我们高价转播世界杯,也是为了以后有更多的人习惯于观看网络视频。”