直播营销优点精选(九篇)

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第1篇：直播营销优点范文

【关键词】电子商务 农产品 直播 互联网 视觉营销

说到近几年电子商务的发展，大家无不感慨万千，电商时代给我们生活带来的巨大改变，不单是改变了我们的购物习惯，甚至改变了我们的生活模式。

我们可曾想过，坐在家里、躺在床上，都能把钱花出去了。我们可曾想过？ 天上飞的，地上跑的，只要你能想到的，没有网上买不到的。一时间大家都在网上寻找商机。

作为农产品，在被誉为还是一片蓝海的时代，各地无论是电商供销平台，还是网购网站，大家都在搞农产品，而效果怎么样？ 是否我们的农产品电商真的就给农户带来了巨大的收益，巨大的效益？能否就说农产品电商成功了？ 其实这还是我们继续探索，继续寻找发展的一个方向和道路。 其实，农产品大部分的网上销售至今都并不是特别满意？这又是为什么？我看到很多供销平台上出售的农产品，很多产品的图片已经拍得非常的精美了，详情页也做得特别的好看呢，但为什么转化率依然很低？从农产品销售类别来说，更多的是吃的、土特产等商品。那么，吃到嘴里的东西，人们最注重的是什么？

在中国做农产品电商，其实，未来趋势是很广大的，作为中国人最舍得花钱的是吃，最舍得花钱吃的时候，就是过年。囤年货，买农特产，照理说应该很火呀？但为什么农产品之路在电商上面走得步履维艰呢，究其原因由于农民缺乏互联网市场营销的知识，如何做有效营销模式，成为阻碍发展农产品电商的一个难题？我们也经常出去给农民、再就业人员做培训，教她们如何美化图片，教她们如何设计好的图片。但真正能够在有效时间内做好产品图片的，少之又少。那么有没有更有效更快捷的办法让农民掌握一种易于操作的方法，让农民以最直接的方法将农产品特产的优点，以原汁原味原生态的形式展现给消费者呢？有！@就是我要说到的直播。

说到直播大多人第一时间联想到的是网红，说直播无非都是些搏人眼球的花招，那么农产品与网红又有什么关系，农产品又如何去利用直播打开商机之路。

早在微信营销上，人们就发现，其实食品是相对很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者裤子，也可能问的人多，但真正买的人少，其购买率是很低的。但是如果我是分享了某个特产非常好吃，或者哪家饭店的菜非常不错，价格公道，评论里就会有很多的朋友问我：“真的吗？好吃吗？在哪里买呀？地址在哪里？等等，还会在评论里追出一堆吃货。

从这个例子可以看出，在微信里只有静态图片，和配少量文字，只不过加入了社交属性，就会产生不一样的效果，同样如果我们的农特产品，采用直播，用动态视觉营销的方法，消费者可以互动，可以更直观的看到农业产品的生长或者是加工过程，加上直播互动聚人气的办法，增加了购物气氛的营造，转化率必然会提高。

通过直播，农产品也能成为万众争相购买的抢手货，农民也能当网红，这样朴实的农民网红自己做直播主角更有真实性，这就是为什么农土特产品一般在旅游景区的销量非常好的原因，消费者看到的销售员就觉得是产品的主人，有莫明的信任感，加上农土特产品属于冲动型产品，要购买此类产品，往往是需要营造一种购物氛围，就很容易引起群体消费，一个人买了，第二个人跟风，然后第三个、第四个，产生群体购买效应。

例如之前，淘宝做过一个直播叫“村红直播找土货”。 那天是一个卖土鸡蛋的农民来做直播，当天，淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看，在线最高峰时的人数竟达到了6000人以上，直播才开始几秒钟，土鸡蛋居然就卖了4万多个，就在下午直播快结束的时候，土鸡蛋已经卖到了10万个。

如此疯狂的效果，连直播主办方都没想到，可见农产品电商的走直播之路，是目前形式下最合适的一种视觉营销形式。

那么农产品又应该如何来直播，直播又可以播些什么？

我想很多顾客买吃的东西，都注重的是安全，各种各样的食品安全问题，大部分消费者对农产品的生产以及加工环节也都很感兴趣，有的人为了买到正宗土鸡，不远万里，驱车千里就为了要亲自去农场看看，看看真正的土鸡、土鸭每天吃的些什么，以及它们的生活环境等。为了吃到新鲜有机的蔬果，亲自去实地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下来的，怎么开壳的。这一系列，在做农产品直播时，我们都可以播这些消费者感兴趣的环节。

如果一个直播能抓住消费者的痛点、痒点，那么这样的直播播出后，顾客的转化率一定会大有提高。

其次，直播具有很好的跟风效应，根据各大电商平台统计，70%的交易额来自女人，而大多看直播的人群也为女性消费者居多，女性是最容易冲动型消费的人，一看这土鸡蛋这么好，这么快一窝蛋又被抢没了，那就得赶紧抢。而当直播时，看到别人都满屏“买买买”的时候，家庭主妇们完全不能够忍住？也必然会跟风点点点，这才是终极直播大法！之前有数据测试证明，在直播状态中的交易转化率是单独播放购物视频转化率的10倍。

这样惊人的数据，足以说明农产品直播之路的势在必行。

那么农产品应该在哪里播？主流直播平台如淘宝直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我们可以尝试的方向，甚至可以多平台同时直播。

第2篇：直播营销优点范文

关键词：微店；网络广告；策略；电子商务

一、网络广告的概述

（一）网络广告的概念

网络广告就是利用Internet在网络平台上去投放广告，利用网站的开放性，使其更高效的扩展，从而将自己的产品或服务在Internet网络上将有效的信息传达给消费者。

（二）网络广告的价值

网络广告的价值在于一个企业的品牌推广。一个良好的品牌形象有利于消费者了解企业形象。为了促进销售，利用广告的独特性去吸引消费者的眼球，消费者能更直观地从广告中获取产品信息，从而增加消费者的购买欲望。网络广告覆盖面广，传播途径快，不受时间限制，费用低廉。随着自媒体的影响力逐渐放大，人们的交流方式越来越社交化、移动化，催生了网络广告的形成与壮大。

（三）网络广告的优点及缺点

1.网络广告的优点

网络广告最大的优点在于它不仅对消费者进行直观的引导，而对商家而言，广告的目的不仅是信息，更重要的是去向消费者介绍产品以及通过广告建立与消费者良好的客户关系、提高公司和品牌知名度。网络广告的精准营销，使消费者可以收到实时的推送信息，可以说广告无处不在。此外，网络广告的关注度也日益提高，尤其是目前智能手机催生移动应用的快速发展，形成了一种“低头族”的社会现象，那么这样就意味着广告投放精准率的上升。所以说网络广告是一种高效率的传播途径。

2.网络广告的缺点

网络广告也存在一定的局限性，如果做比较大的户外广告，需要较大的硬件设备。并且网络广告的主动性差，是否点击这个广告的主导权在消费者手中，所以必须要做的是去迎合消费者的喜好，这样才有可能提高广告的关注度，使广告产生效益。此外，当前互联网行业还存在非法投放网络广告的现象。

二、网络广告的特征

（一）网络广告的广泛性

网络广告传播、覆盖范围远高于传统广告媒介。只需拥有一台电脑或手机，通过互联网，就可以将各种广告信息传送到世界的各个角落，且不受时间、地点的限制。由于不受时空限制，消费者可以随时随地接受和阅读各类广告信息。同时，消费者还可以利用网络，将感兴趣的网络广告信息发送给家人及朋友。特别是各种手机APP的广泛应用，广告商与APP平台合作，实时向目标群体推送广告信息，极大地拓展了网络广告的覆盖范围。

（二）网络广告的及时性

最新的商品信息可以在第一时间通过网络广告到互联网平台，方便消费者即时接收到相关的广告信息。时下流行的网络直播已成为网络广告新的投放地点，通过直播视频，实现实时播报的商品信息。网络广告使得商品信息的、播出、浏览都变得十分快捷，关注该商品的人群可以在第一时间获得相关商品的信息。其传播速度相比传统媒体有极大地提高。网络广告一旦，消费者就能及时接收并且阅读。网络广告高速快捷的特性已经深入到人们的生活，顺应了网络时代的特征，推动了广告行业的发展进步。

（三）网络广告的丰富性

商品广告内容的信息量往往较大，传统广告由于版面或时间的限制，内容无法极尽。网络广告则可以通过链接等方式对商品进行详细介绍，若消费者有购买意向就可以点击链接，链接里有对于商品性能的大量图片和文字介绍说明。同时，网络广告标题简介的简单明了，提高了消费者阅读友好性，同时变相地增加了产品和品牌的知名度。随着互联网技术的更新，多数企业已经将多媒体技术，文字，声音，画面，动画相结合，增加广告内容的丰富性，极大地提高消费者的观看体验。

（四）网络广告形式多样化

最初的网络广告以Banner（旗帜广告）和Button（按钮广告）两种形式传播，如今这两种形式不断演变出多种方式，比如弹出式、聊天式等新颖的形式，这些新型的广告形式是传统广告无法实现的创新模式。企业及个人均可以通过网络广告，将其商品内容通过多要素的信息传播给相关人群。此外，单一的广告方式容易让消费者产生视觉疲劳，而多样化的广告形式更易于使消费者接受。因此，多样化的网络广告逐渐在扩大影响力，相比之下传统广告媒体却在渐渐失去生存空间。

三、网络广告在微店推广的作用

（一）网络广告为微店吸引大批客户

智能手机的普及和微信APP用户的增长，网络广告对网络人群有极强的针对性。依据商品适合人群及商品内容，向特定用户进行定向推送，以适应竞争激励的市场环境。通过网络广告不仅能有针对性地开拓市场，而且还能打破传统广告的单一模式。不同的消费者群体有各自的产品喜好，如何高效地让消费者了解商品性能并使其产生购买欲望以及之后的购买行为是网络广告的目标。不同的微店有其固定的用户群，选择网络广告投放的合适人群是微店的首要任务，也是决定网络广告能否成功的重要前提。

（二）网络广告可以提升微店的知名度

品牌是企业向消费者传递产品品质的一种承诺，必须通过广告的方式传递给消费者。生活水平的提升导致年轻消费者有着较强的品牌观念。网络广告的兴起正好弥补了传统推广方式的缺陷，为企业树立品牌形象缩短了时间，因此品牌推广是目前微店推广广告中重要的目的之一。

四、网络广告在微店推广中应用的策略

网络广告在微店中的应用，除了网络广告策略的普遍性，还存在着其策略的特殊性。由于微店贴近顾客的特点，网络广告的推广策略在实际应用中就显得更加重要。同时，微店网络广告策略制定的优劣，直接决定了宣传的成败。成功的微店广告是多种策略共同运用的结果。针对微店的特点，巧妙的安排网络广告投放，更好地引导消费者了解商品，实现点对点的网络营销。

（一）心理策略

消费者产生购买欲望之前，需要有认知过程、认同过程、欲求过程等心理活动。微店网络广告就是利用消费者在不同阶段的心理活动进行有针对性的宣传，最终引导用户产生购买欲望。例如某化妆品牌的微店推广方案是先介绍产品的功效，让用户了解它的用途，其次是产品原理的说明，介绍产品的来源及作用原理，最后是产品适用人群的介绍。调查发现，微店每日投放网络广告，起初消费者由于逆反心理讨厌此类广告，但是经过一段时间后，商品已经被消费者知晓，当消费者有需求时该商品是其首要考虑的选择之一。

（二）时间策略

经调查发现，我国网民上网高峰时间在临睡觉前9-10点，占用户数量的60%左右，晚间的安静阅读时间是微店广告最佳的投放时间段。通过晚间的广告投放能够让用户充分了解商品，形成记忆思维，避免白天受到刷屏的影响而被消费者忽视。除了时间段，网络广告的顺序也很重要，例如未销售商品提前预售广告，提高用户的购买欲望；根据产品的使用顺序，早、晚护肤用品，中午防晒用品等可以使网络广告产生意想不到的效果。

（三）对比策略

微店广告推广中使用商品与实体店产品质量及使用效果的对比策略，可以达到宣传本店商品目的。利用消费者反馈信息的截图或者使用产品后的前后对比图，突出微店中商品的功效，引导其他消费者进行购买。

（四）感情策略

微店通过社交APP平台传播商品信息，如微信好友、朋友圈、微博粉丝等与店主有社会关系消费群体。运用与群体成员的互动、煽情等感情策略达到商品销售的目的。例如：当前比较流行的网络直播，是通过美丽的外貌和自己甜美的歌声吸引网友的关注，随后和直播对象进行交流，并在交流过程中穿插一些产品广告销售化妆品。利用在直播平台的知名度，一些网络主播的化妆品店销售火爆，每天出售的化妆品数量是正常店铺销售量的三四倍。

五、微店网络广告存在的问题及改进措施

（一）微店网络广告存在的问题

1.微店网络广告盲目性

微店网络广告出现随便转发厂家、经销商广告的现象，并且店主没有了解商品内容和具体信息，更没有进行消费需求的调查，导致微店网络广告针对性差的问题。此外有些商家滥发广告，导致消费者对微店推送广告的抵触情绪上升。根据《广告法》规定，无论任何单位或个人在未经允许的情况下都不可以擅自广告。个别商家广告虚假广告，通过夸大该产品功能和疗效误导消费者误消费。此外商家还会利用微信朋友圈进行感情式营销、故事营销、视频营销等。通过多种营销方式，刻意的提高产品形象，从而诱导消费者购买。与同行业的竞争对手进行对比式营销，在朋友圈传播恶意编造的不真实信息对竞争对手恶意的攻击甚至诋毁。

2.微店网络广告监管难

首先，由于微店朋友圈、私信等内容涉及隐私，且交易记录和商品信息只有好友可查看。微店以平台为依托，用户量巨大，造成工商等监管部门对卖家信息或者交易内容无法有效监管。微店甚至出现违禁物、假货销售，特别是一些不法分子甚至利用微店进行传销，既损害用户利益，也扰乱社会秩序。其次，微店商品介绍信息完全由卖家，商品信息的真实性无法考证。若没有用户反馈信息或者评价，消费者无法了解商品真实信息。仅基于的信任或诚信，无法实现微店可持续发展。目前我国对微店的推送广告还没有出台有效性的管理制度，由于《广告法》及其相关法律法规只适用于实体店铺的推广，很多条款不适用于网络广告的监管需要。基层工商部门无法可依，使依法监管带来很大的难度。同时，由于微店的网络广告是结合语音、视频、文字的多媒体推送到微信朋友圈中，它缺乏明显的标志性，导致难以确实其是否是广告。造成工商部门在执法监管时对微店广告的鉴定较为困难。

（二）微店网络广告改进措施

1.提升微店网络广告内容质量

微店的经营者要加强对微店商品信息真实性的考察，提高所售商品信息的质量。同时，运用网络广告投放策略，及时、有效商品信息广告，避免虚假宣传或商品与描述不符等情况。只有不断提高网络广告的质量，才能保证顾客良好的消费体验，最终促进微店店铺的发展壮大。

2.建立信用评价机制

建立信用评价机制是解决诚信问题的前提。微店的发展也需要建立相应的信用评价机制，这种信用评价机制可以根据微店的社交化、本地化、移动化特点参考目前常用的评价机制构建属于微店的信用评价机制。信用评价机制可以有效地解决消费者判断产品质量手段单一、购物风险大的问题。3.加大监测力度提高监管人员的监督意识，将微店广告纳入日常监管体系。加大对监管人才的培养和资金投入的力度，多培养适应互联网时代的广告监管的专门人才。配备一些监测的专用设备，进一步的增强监管能力，严厉打击滥发广告的微店店铺。

第3篇：直播营销优点范文

1、产品质量较低。广电网络产品的水平就是指，电视节目的内容质量。如今的电视节目大多数有内容雷同、重复的特点出现，虽然电视频道的数量与以前相比有了大幅提升，但是多个频道同时播放一个电视剧的现象屡见不鲜，使电视节目品质无法满足观众的需求。

2、营销渠道数量少。我国广电网络在营销渠道的数量上较少，网络覆盖率不高，渠道仅局限在缴费充值层面。没有形成完善的配套营销渠道体系，服务窗口较少，使群众使用的便捷性大大降低。网上营业厅虽然不是促进增值业务发展的主要贡献力量，但是考虑到未来的互联网发展趋势，也应给予重视。

3、缺乏优秀营销人才。由于广电网络是一个依托高新技术的领域，因此，伴随着“三网融合”的浪潮来临，在技术方面、管理方面、营销方面，专业人才供不应求。又因为广电网络企业之前一直处于垄断地位，没有市场竞争导致了此类企业由其缺乏擅长拓展业务的营销人才，并且企业内部的培训也没有跟上技术的进步、政策的转变。

二、如何进行广电网络服务营销

由于广电网络不是以实物的形式存在，而是将音频等信息进行传递的一种服务，这一点有别于一般的企业为客户所提供的产品，这一服务主要体现在广电网络设备的安装、调试、咨询等技术，以及机顶盒等设备本身组合及完成。服务营销重点在服务，这一服务的提供者是所有部门，甚至是每一个员工，服务的内容包括了广电网络的业务设计、前期开发、后期宣传及营销安装等各个流程。以上这些说明了广电网络服务营销具有不可分离性、无形性、可变性等特点，而就是这些特点在很大程度上影响着营销人员对服务营销方案的制定，营销者需要使用各种方法，将无形的营销服务有形化；将服务提供者生产的效率提高。广电网络所营销的产品是无形的，因此我们不仅需要关心广电网络业务的发展，更需要注重用户对所提供服务的体验。具体有以下几个策略可供施行：1、广电网络服务差异化。广电网络行业具有特殊性，其主要业务是提供视频，并且有线电视在传输方式上与卫星直播、网络电视不同。提供差异化服务可以解决价格上的竞争。比如差异化提供服务的优点：第一，用户可以选择定制自己喜欢的节目、视频、服务，满足各种不同用户的差异化需求；第二，通过服务的差异化，可以帮助提升公司产品品牌的差异化，进而满足用户新鲜感，提升用户粘度，借以扩大公司的市场份额。2、增加营销渠道。仅仅通过有线电视使用收费这一条渠道已经不能满足市场需求，因此需要多种渠道。第一，通过广播电视本身、报纸、互联网、宣传海报等方式宣传各种广电的新业务、新产品，依次提高客户的知晓率；第二，通过各种活动进行促销，并根据不同群体进行差异化促销，让宣传更有力。3、培养优秀营销人才。为了更好的进行各种营销活动，必须充分调动营销人员积极性，提高他们的专业营销技能，这样可以充分分析企业的营销现状、了解各区域、各年龄段的消费特点，根据产品的不同，推出差异化的营销方案，推行有针对性的各种营销服务。

三、结语

第4篇：直播营销优点范文

关键词：小米手机；营销策略；4P理论

小米手机从上市至今，6年的时间，主要研发了红米手机4、小米MIX、小米note2、小米5splus、小米5S、小米5、小米note、小米4、小米3TD、小米2等系列，且小米手机2拥有全球最快的四核CPU。2015年，小米的营业收入约为780亿元，预计在2017年突破千亿元的收入。小米手机能取得今天的成绩，跟小米公司正确的营销策略有很大的关系［1］。

1小米手机的营销策略分析

本文主要采用4P理论对小米手机的营销策略进行分析。

1.1产品策略

小米手机非常注重软件和硬件的高度结合，避免了许多智能机经常出现的诸如信号不好、断线等问题，提升了移动互联网的用户体验。而且，小米公司产品的更迭速度也非常的快，从最初到现在，已经推出十多个主要系列，这样可以保证手机的硬件和软件都能跟上时代的发展，满足消费者不断变化的消费需求。小米手机非常注重用户体验，以消费者为中心，根据市场需求设计产品，产品的研究与开发采用用户参与其中的模式，相关工作人员会根据消费者合理的要求对产品进行改进［2］。小米公司董事长兼CEO雷军也曾表示，让更多的用户体验和使用黑科技，享受科技带来的乐趣，是小米永恒的理念，相比追求利润，追求产品体验更有前途，相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究会更得人心。

1.2价格策略

很多因素会影响消费者的消费需求，但其中最重要的也就是最大的影响因素是产品价格，所以，企业如果想实现利润最大化，就要制定一个合理的产品价格。小米手机的价格优势正是促进小米销售量的一个重要因素。红米手机4售价最低至699元，2015年3月小米“米粉节”中，小米4的2GB版与标准版小米4其他配置完全相同，内存调整至2G，定价1699元，小米4标准版也降价200元，而且对十天内已经购买的老用户也给予了两百元的优惠券作为补贴［3］。

1.3渠道策略

好的营销渠道在给企业带来收益的同时还能降低企业的生产成本，为企业创造源源不断的利润，巩固企业的市场地位。小米手机采用的是网上直销的渠道策略，在小米官网上进行产品的售卖，官网会第一时间新产品的相关信息，网络销售不仅可以省去中间环节，降低生产成本，而且还作为一个桥梁把生产者和消费者联系起来，让企业更充分地了解消费者的需求，设计出消费者更满意的产品。

1.4促销策略

（一）微博营销

微博营销现在已成为一种很重要的营销手段，许多互联网大佬们都会利用微博进行营销。早在七年前，小米手机的董事长雷军就开通了微博，2012年11月21日至2012年12月29日，小米手机的粉丝呈爆炸式增长，短短一个多月的时间增长了76万，2013年小米的一条关于有关“新浪微博社会化网购首单”的微博被转发260万次、粉丝达150万，2015年在小米的印度会上，雷军一首《AreyouOK》让很多消费者路转粉，雷军更是在微博上用“AreyouOK”来进行自我调侃，吸引了很多用户的眼球［4］。在新产品正式之前，雷军都会通过微博事先新产品预定、新产品售卖的相关信息，并与“米粉”们进行交流，回答粉丝们关于小米手机的疑问；也会利用微博有奖转发的活动；小米团队还会在微博上与粉丝们进行充分的交流互动，为用户答疑解惑。总而言之，微博营销就是通过每天更新大家感兴趣的内容与大家进行互动交流，最终达到营销的目的。

（二）充分利用直播秀

2016年8月15日，雷军进行了一场“小米5黑科技实验”直播，通过直播的方式进行现场实验演示，讲解了小米5搭载的诸多黑科技，掀起了一场黑科技的普及风暴，让用户们充分了解到小米5的工艺和性能，并在直播中透露，小米5将特惠200元，让更多的用户体验科技带来的乐趣。

（三）高调的会

2011年8月16日，小米创始人雷军在北京召开小米手机第一场会，引起许多媒体和消费者的关注，为小米手机的上市做了良好的铺垫。

（四）饥饿营销

饥饿营销并不是随意削减产量，在这之前要对市场的产品容量进行准确的调查和评估，在此基础上再制定产品的生产计划。小米手机每次上市，基本都会出现一机难求的局面，很多消费者多次抢购都没有成功，而越是这样就越吸引消费者对小米手机的关注。

2小米手机发展的建议

2.1拓宽销售渠道

目前，小米手机的主要销售渠道是网络销售，没有实体专卖店。但是目前中国的很多人口还生活在一些农村或者小城市，信息不发达，对于网络销售了解较少，所以，小米手机建立实体店，尤其是在三、四线城市建立实体店是很有必要的。因为这些地区的人收入有限，而小米手机超高的性能和低廉的价格正好可以满足他们的消费需求。小米的许多系列手机一经上市就一抢而空，很多消费者都是积极备战，但仍是空手而归。小米公司可以跟实体大卖场进行合作，如果消费者想购买小米手机，则到卖场找相关负责人，说明手机具体型号，并预交定金，之后，由卖场负责人联系小米公司进行发货［5］。

2.2进行产品创新

智能手机的竞争非常激烈，小米手机的市场份额也是有限，从2015年到现在，小米手机的销量受到限制。而且手机的更新换代非常的快，必须不断地创新。小米手机应该依托MIUI系统的优点来进行产品的设计和创新，或者也可以结合其自身的企业文化，设计别具风格的产品。小米公司的一个很大缺点就是没有自己的核心技术，所以小米应该加大人力、资金的投入，研究开发出一个属于自己的系统，掌握核心技术。而且，小米还可以将自己的消费群体进行细分，设计出娱乐型、商务型、学生型等手机，不同的机型给予不同的功能设计，根据消费群体的收入水平制定不同的价格。

2.3提高售后服务水平

良好的售后服务不仅可以让企业及时发现产品存在的问题，还可以提高顾客对产品的忠诚度，树立良好的企业形象。首先，小米在一些地方建立了服务站，但是大多是在北上广这样的大城市，小米可以在二、三、四线城市多建立一些这样的服务站［6］，更好地为消费者解决售后问题，提供更快速高效的服务。而且对于售后服务人员要进行培训，不仅要提高他们的专业素质，还要提高服务的积极性，对于他们的收入可以实行与服务满意度挂钩的办法，督促服务人员更好地为顾客解决问题。

2.4提升品牌价值

品牌是一个企业重要的无形资产，品牌价值是一个企业品牌区别于其他同类品牌的重要标志，对于一个企业的成功来说至关重要，它能决定一个企业的生存与发展。小米手机的很多用户由原来的忠实粉丝变为对小米手机心存不满的质疑者，可以看出小米手机的品牌价值还有待进一步提升。现在很多消费者购买小米手机并不是因为小米的品牌价值有多高，很多人觉得小米的性价比很高，价格较易接受，怀着一种试试的心态。小米手机如果真的想提升自己的品牌价值，留住消费者，不仅仅要在性价比上下功夫，更重要的是产品本身的工艺，如何真正的解决漏光、发热、重启这些问题才是关键。除此之外，还要注意提升产品的形象，如今的智能手机行业，各种机型琳琅满目，竞争十分激烈，在这种背景下，设计出有特色的手机产品才是王道，所以小米应该给予手机外观造型设计充分的重视。

参考文献：

［1］邓健，郑传勇.小米手机营销策略分析与发展建议［J］.中国市场，2014，（30）:77.

［2］张学高.浅析小米手机的饥饿营销［J］.现代商业，2013，（3）:2.

［3］赵静.浅析小米公司未来发展之路［J］.企业导报，2014，（2）：41.

［4］吴武辉，嵇国平，阚云艳，吴艳美.小米手机的营销策略及其发展建议［J］.商业经济研究，2015，（30）：75-76.

［5］袁小明.小米科技公司的差异化战略［J］.企业改革与理，2013，（11）:55.

第5篇：直播营销优点范文

关键词：二次元；动漫展会；会展经济；周边同人；cosplay

中图分类号：F272 文献标识码：B 文章编号：1008-4428（2017）03-31 -03

一、泛二次元化影响深远

（一）二次元概念简介

随着“二次元”文化的兴起，“二次元”这一词所表达的概念和包含的范围也越发丰富，目前“二次元”这一词主要包括三种概念：第一种是指ACGN文化，ACGN为英文Animation（动画）、Comic（漫画）、Game（游戏）、Novel（小说）的合并缩写；第二种是指动画、漫画、游戏或轻小说中的世界（作品中的人物们生活在这个世界里）；第三种是指喜爱ACGN的人群所构成的圈子和社群。

二次元起初本指日本ACG作品中的构世界，使用的主要群多为ACG爱好者。而随着对ACG作品感兴趣的低龄群体的增加，以及某些弹幕网站、社交网站以及社群的风气影响，这个词语的语义发生了改变。一些不成熟的、激进的群体开始散布一些狭隘而偏激的思想，其中包括煽动二次元与现实世界，即三次元的对立。这样的思想通常来自于低龄群体以及轻度ACG爱好者在对ACG文化了解极为有限的情况下急于寻求群体认同感的意愿，多年间在各种方面上对真正的ACG文化造成了许多不良影响，亦经常加剧社会对ACG的误解。“二次元”一词现在变得较为敏感，甚至被许多人反感避讳，正是因为上述原因。

（二）我国泛二次元文化的现状

泛二次元文化是由二次元文化在云联网和移动端技术的助力下，从小众文化侵入，与主流融合而形成的一种极具感染力的特殊文化。表情包与“鬼畜视频”这两种事物便是这种文化的突出代表。以在2015年一夜之间席卷全国的“duang”为例，这一流行语原本来源于2004年成龙为霸王洗发露代言的广告，在被B站up主“绯色toy”进行了剪辑后，把该广告和庞麦郎的《我的滑板鞋》合二为一，并于2015年2月20日了鬼畜视频《【成龙】我的洗发液》。随后B站up主泪腺战士在微博上分享视频，被疯狂转发，在极短的时间内点击量便已突破百万，成为全国人民的热点话题，并引起了国内外主流媒体的高度关注。

如果将泛二次元化的本质定义为二次元亚文化群体为了更好地适应社会，而对主流文化进行主动地自主创新与改造，那么泛二次元化运动所带来的最直观的影响就是二次元消费群体数量的增加，同时也从另一个侧面反映了我国目前的文化生产力与人民群众日益增长的文化生活需求之间矛盾的突出。而文化需求的不断增长，正意味着文化市场的份额越来越大。

根据艾瑞咨询的《中国二次元行业报告》指出，现阶段，中国二次元行业还处于成长期。数据显示，2014年，核心二次元用户规模达4984万人，而泛二次元用户规模达1亿人，未来，核心二次元用户将会稳定增长，2015年规模达7008万人，根据央视报道2016年泛二次元用户规模已达2亿随着动漫IP化运营日益显著，动画电影不断渗透，这一人数还有较大的增长空间。

从艾瑞咨询近日的《2015年中国二次元用户报告-游戏行为篇》中可以看出，二次元用户的总体消费金额的分布较为平均，各个年龄层中并未出现一个组类占据绝大多数，这也说明了二次元爱好者中在ACG方面消费能力的参差不齐。其中大多13-15岁的人群一年在ACG领域的消费不超过1000元，而在25-30岁的人群中有50%的年花费达到2000元左右。

根据当前互联网上的大数据统计显示，上海、北京、广州为ACG爱好者的主要聚集城市，但长三角和珠三角的聚集度远高于内陆地区。杭州、南京等地的集合人数超过7%，深圳东莞等地组成的战力也接近7%，这使上海地区的ACG人口逼近总量的20%，甚至高于京津冀地区。不过成都与重庆组成的双城，武汉为首的中游圈，也各有接近5%的ACG爱好者。其他主要城市的参与人数相对少些，此外西安、厦门、哈尔滨等地有超过或接近1%的情况。

（三）二次元集中展示的载体――漫展

所谓动漫展，是指围绕该动漫展开的包括静态展示、商业展卖、动态表演等在内的一系列主题会展活动。中小型的漫展活动，有着聚集人气、眼球经济的特点，成为激发商家、媒体与公众参与的催化剂。大型动漫类展会囊括业内各范畴与规模的机构，能为产业提供一个交流的平台，达到产业交流、促进行业发展、带动地区消费的目的。动漫展会按其性质规模一般会定名为“动漫展”“嘉年华”“动漫节”等等。

动漫展的本质较之于展销会，更接近于庙会的概念。根据《辞海》的定义：“庙会，一般设在寺庙内或其附近故称‘庙会’，又称‘庙市’或‘节场’。是唐代已经存在的中国民间宗教及岁时风俗，一般在春节、元宵节、二月龙抬头等节日举行。也是中国集市贸易形式之一，其形成与发展和地庙的宗教活动有关，在寺庙的节日或规定的日期举行，多设在庙内及其附近，进行祭神、娱乐和购物等活动。”与普通的以展览与销售为主的会展不同，最初的动漫展对于消费者的吸引力基于两点：其一是消费者本身为了实现“自我同一性”而对二次元角色与“大大”产生偶像化崇拜的精神需求；其二是消费者为了获得归属感而对具有共同爱好的二次元同好群体的社交需求。目前我国动漫展会与庙会的举办基本模式如出一辙：在会展内容方面，cosplay节目代替祭神的表演，“大大”主持表演节目并进行签售代替高僧大德做法事，部分漫展现场互动娱乐活动还保留着庙会活动的影子；在商业摊位方面，销售产品由开光过的神像法器变成了游戏动漫周边产品，由经文变成了同人本。因此可见，漫展作为二次元爱好者群体的庙会，其自身的商业模式与发展规律必定与庙会基本相符。

二、新型漫展模式分析

（一）新型漫展模式概述

在传统的漫展组织举办的理念里，主办方的责任就是组织宣传漫展的相关内容，而参展商家的商业摊位、线下实体动漫店则只是其获取摊位费的来源。但是随着漫展市场的发展与竞争激烈程度的加剧，盈利点单纯定位在通过收取门票、摊位费以及组织场内收费游戏这几个平面的盈利点，已经无法维持漫展主办方的日常开支，因此我们提出了立体化“点、线、面、体”的经营模式。

（二）漫展发展现状

互联网时代的来临使所有想要继续生存发展的企业必须面对线上营销的问题。但这个问题对于做二次元市场企业而言，反而是最大的优势。动漫展作为主题明确的二次元群体的集会，其受众群体对互联网特殊的依赖性，决定了漫展的宣传推广首先需要的是线上的关注。主办方在决定组织一场漫展的时候，就意味着他即将在这个圈子内具有较高的知名度。主办方与本地动漫爱好者互动的好坏程度，直接决定了大多数爱好者对本次动漫展的认知，而正面认知程度对漫展的人流量具有极大的影响力。因此，成为一个具有一定美誉度的“网红”，是作为主办方的必要条件。目前，网红与粉丝最有效的互动方式就是直播，漫展前期日常的直播目的是维持主办方基本的曝光度，漫展当日的直播可以提高主办方的知名度和关注度，整个直播的过程本身也是服务消费者并获得经济收益的过程。当主办方在本地拥有了较为稳定的知名度后，建立网店，用自己的人气为店面带来收益，这也是被实践证明行之有效的方式。

（三）商业模式分析

“点”就是单个的盈利点。点的数量有很多，如：出售门票、出租摊位、漫展直播、销售产品等等。

“线”则是销售渠道，“面”则是销售渠道在将各个盈利点连接起来后形成的稳定的销售体系。比如漫展将许多盈利点串起来，因此漫展在作为一个销售渠道的同时，也可以将其理解为一个单独的平面销售体系，每个平面体系都是可以各自为战、自负盈亏的。在我们的模式里，“面”有三层，分别对应“线上营销、现场体验、线下实体”的漫展营销理念。

现场体验是影响漫展未来发展空间的重要因素。好的现场体验意味着热烈的气氛和恰到好处的互动，也意味着高涨的消费欲望。因此现场体验其实是漫展策划与产品营销的成功结合：首先打造爆款产品来制造营销噱头以提高漫展前期的关注度，接着现场互动活动炒热气氛的同时对产品进行展示来提高销售量与主办方的知名度。

线下实体门店的建立是整个体系中的基石。实体门店是公司团队的大本营，有了实体门店团队才有正规的工作场所，实体门店的日常盈利保障了团队的基本收益问题；实体门店是线上营销的后勤部，直播互动需要场地，网店销售需要仓库囤货，一个环境优美的实体门店可以解决许多基本问题；实体门店也为本地的二次元小伙伴日常的社交提供了一个固定的平台。

“体”包含了两重含义，第一重就是整个漫展的立体化商业运营模式。由于三个“面”受众是统一的，宣传需求是统一的，产品不相互排斥，因此漫展这个具有宣传和培养用户群方面先天优势的“面”，其实也具有桥梁的作用。在漫展的宣传上加上网店与实体店面的信息，在漫展的现场融入网店的产品与实体店的服务，这样才可以最大化地发挥漫展的宣传价值。

“体”的第二重含义是指把漫展和地方的动漫圈视为一个整体。这样，漫展所承担的就不只是单纯的经济责任，其还被赋予了引导地方漫圈健康发展的社会责任。这就对动漫展的质量提出了较高的要求。

从漫展主办方的角度分析，举办优质漫展的核心目标是培养长期忠实用户。

由于地方性动漫展的影响力在于本地二次元群体对漫展本身的认可度，在实践中，漫展的主办方们也试图通过提高漫展互动环节的社交性，在提升漫展娱乐性的同时营造更具有亲和力的现场氛围，最终实现消费者认可度的提高。一场漫展的内容与理念一旦为当地的一部分二次元群体所认同接受，其影响力会在这一部分消费者中持续较长的时间。受我国目前三四线城市的高等学府较少的影响，一般三四线城市中的二次元群体以中学生为主；二次元的核心群体绝大多数都是从初中甚至小学就开始接触动漫作品，并通过线上的兴趣群与线下的聚会进入二次元的社交圈，因此，漫展作为本地较大规模的同好线下见面会，其对于发现、引导新人认识、加入漫圈起到指导的作用。

从商家的角度出发，“泛二次元化”现象之所以被社会各界与资本市场所关注，其核心还是二次元群体稳定的用户黏性令商家心动。对于动漫周边商家而言，无论是大量二次元爱好者的聚集，还是各种周边产品产生的集聚效应加上现场特地营造的二次元氛围，都是商家所希望的销售环境；对于游戏厂商而言，漫展前期的宣传与现场的体验便是最快速建立口碑知名度的渠道之一。因此对于商家而言，把握住本地最优质的漫展，就相当于把握住本地最好的市场。

从消费者的角度而言，参加漫展的基本需求在于满足自身对于二次元的文化需求与展示自身、结识同好的社交需求两点。一场优质的漫展可以通过现场游戏环节的设计让大多数观众融入到现场热烈的环境中，而漫展打造的爆款产品可以基本满足消费者对于当下最流行文化的追求。

从地方特色文化发展的角度考虑，二次元亚文化的发展本质上是地方文化创新能力的体现。日本的熊本熊这一形象的成功打造，其实就是地方文化创新的具体体现，而秋叶原作为“宅男圣地”，池袋作为“腐女圣地”的文化包容性与创造性，为之带来了巨大的经济收益的同时丰富了城市的内涵，使城市焕发新的生命力。一场地方性漫展最大的成功，不在于创造了多大的物质财富，而在于是否能够正确引导城市的年轻人通过各种方法不断发掘本地的特色，重新思考定义并对自己家乡的文化进行新的阐释，使城市焕发新的生命。

总而言之，漫展本身最大的价值并非其依靠聚集人群创造的经济价值，而是通过鼓励年轻人进行文化创新所带来的文化价值。一个地方性的漫展想要生存，主办方需要做的是完善与漫展相关的产业链的对接；一个地方性的漫展想要发展，充分利用居民对于地方特色文化的认同感是被当地二次元群体与三次元群体同时接受的关键。

三、对漫展行业的展望

综上所述，我国漫展市场存在的漫展数量多、质量参差不齐、恶性竞争激烈的问题越发清晰，但最核心的问题还是主办方没有发挥漫展最重要的核心竞争力――文化创新。受经济发展的影响，这些问题在城市规模有限、消费市场较落后、市民思想较为保守的三四线城市尤为明显，这些情况本质上是由于我国实体经济增速放缓造成的。过低的行业门槛必然造成市场的混乱，行业缺乏监管组织机构使组织小型动漫展经济成本较低、投资风险较小、市场发展空间较大的种种优点，最终成为了导致市场混乱的原因。

随着文化创意产业的兴起，我国政府逐步加强对于文化创意产业的关注。《国家“十一五”时期文化发展规划纲要》明确提出了国家发展文化创意产业的主要任务，全国各大城市也都推出相关政策支持和推动文化创意产业的发展。与此同时，政府也在不断加大对文化市场的监督管理力度，以避免文化市场由于市场竞争的自发性与无序性走上恶性发展的歧途。然而目前的困境只是暂时的，我们有理由相信随着有关部门开展的有效监督与市场经济对于行业从业者的优胜劣汰，动漫会展这一行业的乱象会逐渐得到有效的控制，希望在我国的三四线城市如此激烈的竞争下，最终会涌现出一批融合了地方特色与时代特点的优秀动漫展会，成为我国漫展行业一道靓丽的风景线。

参考文献：

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[2]颜彦.动漫展会扎堆 致使成效缩水？[J]. 出版参考，2009，（33）.

[3]刘胜枝.冲突与共融――cosplay活动的文化性与商业性探析[J].中国青年研究，2006，（03）.

[4]陈里.动漫展尴尬：懂办展的不懂专业 懂专业的不懂办展[N]. 中国经营报， 2004-7-19.

[5]程丽仙.让动漫会展成为新消费、新供给[N].中国文化报，2016-04-18 （005）.

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第6篇：直播营销优点范文

新媒体科技影像 随着数字化技术和信息化技术的广泛应用，新媒体在高速发展的过程当中引发了一场新的媒体更替浪潮。新媒体时代的到来，给国产电视、电影的发展道路和播放渠道带来全新的契机的同时也带来了巨大的挑战。近年来，中国媒体环境发生了很大的变化，包含“新媒体”的词汇开始不断充斥着我们的生活。“从广义上讲，新媒体是一个具有时效性的概念。对于传统媒体来说，新出现的媒体就叫做新媒体。但就目前普遍意义上的概念来讲，新媒体特指那些基于数字通讯科技发展而产生的数字化交互式媒体，例如网络、手机、数字电视等。” （匡文波：《“新媒体”概念解析》，载《国际新闻界》2008年6期，46页）新媒体时代的到来不仅对中国电视、电影的多种类营销带来了全新的机遇，播放平台的多元化也为电视、电影的播放路径提供了更多更广的选择，同时目前中国的网民的巨大数量以及手机媒体平台和各种移动媒体的广泛普及使得电视、电影的受众群也充满了巨大拓展的潜力。

从1936年英国广播公司采用贝尔德机电式电视广播，第一次播出了具有较高清晰度电视图像，与此同时，电影的发展已经经历了四十余年，黑白默片电影已经进入成熟发展期，有声电影也已经普及。这个时候的电视是黑白的，电视节目质量粗糙，电视机价格昂贵，因而电视的使用和推广非常艰难。经过了十几年的时间，“在1949年这一年当中美国家庭电视机的数量增加了好几倍，电视台的数量也在增加。而进入电影院的电影观众数量却在1948年至1952年之间减少到了之前人数的百分之五十。” （陈福刚、周启元：《从影视竞争到影视合流》，载《连云港师范高等专科学校学报》2006年3期，74-75页）电影业发展遭到了重创，迫使电影业采取各种手段在抵抗电视的压迫，争取更多的电影观众。在此期间，宽银幕电影、立体、环幕电影等进入了研制开发的阶段，很多电影制作者试图充分的发挥电影不同于电视的特殊的时空内涵和视听优势。在电视、电影互相抗衡、在竞争当中不断汲取对方的优点来完善自己的较量中，谁也没能彻底战胜、取代对方。经过了漫长的发展历程，电影已从以前的主要以电影院票房收入为获取利润的方式发展为多渠道产生效益。影视互补进入了新的投入与产出的良性循环。电影与电视的合流从制作、传播、人才等各个方面进行起来。

新媒体本身具有一些人们公认的特点，如，新媒体的传播属性的本质是具有传播的双向性，使得传播者和接受者的概念变得模棱两可，因为每个人在新媒体传播平台中都可以成为一个自媒体，每一个自媒体都可以是信息的接受者和者，比如微博这样的自媒体平台赋予了每一个个体传播身份的多重性，传播方向的发散性，同时也能够使得新媒体拥有超越了传统大众传媒的传播范畴。由于新媒体本身属于数字技术发展到成熟时期的独特产物，所以它的出现使得信息的传播拥有更高的效率、更便捷的操作方式以及更自由、更主动的接受信息方式，同时也加速了信息的传播的速度和拓展了信息传播的深度和广度。新媒体加快了影视合流的步伐，电影、电视的传播方式发生了巨大的改变，使得电影观众既可在电影院观看电影，也可通过互联网络，使用计算机、手机、车载媒体等多种媒介播放平台来收看电影。观众也可通过两种方式在电视上收看电影，一种是通过电影频道的播出来收看，还可以通过网络电视上的电影资源库来进行点播播放观看，而且还能通过网络收看各种各样的电视节目、电视剧，现在还出现了在电影院通过数字卫星发射收看电视节目，比如2013年，湖南卫视推出的明星真人秀节目《我是歌手》，节目的播出引来观众的追捧，在4月12日总决赛当天，除了电视直播，还在万达影城全国银幕同步直播。这种电影院看电视的方式，让观众体验一种身临其境的感觉。传播方式的变革增加了电视、电影被观众看到的几率，扩大了电视、电影的影响。

新媒体时代最重要特色就是新媒体的应用和普及。我国的电视、电影从业者应该清醒地看到多元化媒体时代正不可后退的飞奔而来。电影数字化以来，它的发行和放映的过程也愈发地趋向于电视的发行放映方式，通过卫星同步转发信号，数字电影院同时接受并译码出信号放映给影院的观众看，这种方式省去了耗时、耗力的电影发行环节之余也大大地降低了被盗版的危险，因为这些数字信号都是被加密过的。数字电影放映的过程跟数字电视一样，唯一的差别就在于荧幕大小之别以及观影的环境不同。

第7篇：直播营销优点范文

关键词：网易云音乐;社交属性

中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）35-0095-02

2015年网易云音乐开始朝着社交方向发展，动态、歌曲推荐等功能让社交功能更加明朗化，网易云音乐明显开启全新的音乐社交时代，证明用户在听歌之余产生音乐爱好者彼此相识的欲望。

一、网易云音乐的社交基础、

（一）个人主页

社交可以简单地理解为寻找兴趣相投的朋友，从而形成彼此互动的圈子。网易云音乐利用音乐作为社交媒介，将人集中在一起。其中人是社交出现的前提，想要音乐用户形成良好互动，就要在App之中找到广泛的用户，并让软件能传递人的信息，而并非一个单纯的账号。最佳的方式是这个人有自己的照片、文字简介等传递个人特征的信息。网易云音乐设定了头像、粉丝、关注等元素，这些元素共同构成个人主页，是网易云音乐开展音乐社交的基础。

（二）创建歌单

网易云音乐在推出歌单之后，就做出一个大胆的选择，让歌单作为引导音乐的最重要工具。这种歌单具有自然的社交属性，用户可以搜集歌曲创建歌单，并实现分享、收藏、评论等功能，这是创建起音乐社交圈的重要基础。

二、网易云音乐有社交属性的TAB分析

（一）音乐版块

这个版块主要以音符的形式表现出来，电点击任意一首音乐，就可以打开音乐界面。最开始的功能就是用户对单曲、歌单和专辑等部分的分享和评论，让用户在这个平台上实现社交目的，而且用户可以自己对音乐作品的看法。如果用户遇到喜欢的音乐，可以将其分享到微博、微信等其他社交平台之上。这样不仅可以分享到本平台，还可以分享到其他应用上，很大程度上满足用户分享自己喜爱作品的需求。同时这个平台还开发了相似音乐作品的推荐，也能在显眼的位置展示喜欢这首作品的用户，让社交功能得到进一步拓展。

（二）社交版块

这款App在社交方面设定了动态、附近和好友三个二级TAB。动态的整体功能和微信的朋友圈十分相似，可以看到其他人的动态，自己也可以在其上自己的情况信息，朋友圈倾向于文字的同时搭配图片，而其则更倾向于的动态搭配上音乐。对于动态而言，除了自己的好友可以看到之外，官方还会进行个性化推荐，这种做法可以集中更多用户对动态版块进行使用，会推荐给和动态关联性很大的其他用户，对这类用户形成吸引力。

附近是这款手机软件提供周边用户的重要手段，这样做的目的就是让用户获得更好的体验。可以让用户知晓周边的其他用户正在听什么音乐，这样的功能会让用户产生“亲近感”，感受到附近也有一群志同道合的人。好友功能以列表的形式进行展示，点击相应好友就可以进入其个人空间。用户之间能建立起社交关系是社交活动最为重要的一环，微信之前就是开发了通讯录功能让其用户数量出现大幅度跳跃，考虑如何以最小的代价让用户之间确定社交关系，对对一款有社交性质的手机软件非常重要。因此，让云音乐也将通讯录好友加入其中十分关键。这样在增强用户黏度的同时，也可以进一步满足用户对音乐的分享。

三、网易云音乐在社交圈经营的优点

这款软件注重对“人”的形象的挖掘，让用户可以很方便地创建个人主页，用户可以实现点赞、收藏、分享等功能，对于一些急于分享的内容可以直接@好友，全部的这些操作都是由用户主动操作。消息反馈是社交圈中最有趣味的部分，也是让用户主动参与的一个重要诱导因素。只要点开好友，就可以顺利查询全部好友的动态，其他用户创建歌单、收藏、分享等行为可以非常直观地被查询到。在互动机制方面，这款软件对微博的借鉴很明显，评论、转发、点赞等功能齐全，这样习惯使用微博的用户在这里没有习惯上的障碍。试听功能是其首创，只要点击就可以试听任意好友分享歌曲的副歌部分，让用户可以在短时间内了解好友喜爱音乐的类型，好友之间的互动得到增强。

四、网易云音乐扩大社交影响力建议

（一）服务方面

“粉丝经济”已经创造可观的经济收益，这款App拥有的用户已经破亿，如此庞大规模的用户存在的潜在收益十分可观。既然主打音乐社交，当然可以进行与音乐有关产品的销售，比如明星的数字音乐专辑、耳机等，这些设备可以打上强烈的网易烙印，让用户感受到云音乐产品的魅力。虽然当前其已经开通了钱包等功能，但是用户在其上的消费热情并不高涨，这种情况说明需要对用户进行消费习惯的培养。可以邀请这个方面的专家学者组织专门的研讨会，就如何增强这个方面的服务制定相应的方案。

（二）创新社交方式

当前依靠音乐形成的社交关系没有达到十分稳固的地步，可以通过对用户喜爱的歌曲、收藏歌单等个人爱好信息创建出与其全面匹配的体系，让符合这个体系各个要素的用户得到推荐，在进行如此全面兴趣元素分析的基础上进行推荐，说明用户之间的兴趣有很大的重合区间，这样用户之间关系的建立就会容易很多，而且关系一旦建立也会比较牢固。可以通过科学的分析对用户之间的匹配程度进行打分，并且直接将分数在便于用户查看的地方。在LBS定位基础上创建好友关系也可以创建起相应的匹配度展示，也是促使社会功能发展的重要方式。

（三）要根据形势的变化对产品进行调整

坚持产品创新式网易云音乐发展的重要推动力量。当前，其已经与QQ音乐之间实现深度合作，这种强强联合是在竞争中占据优势地位的关键。但是在发展过程中这种方式并不能解决全部问题。网易云音乐在音乐的基础之上实现外交，这种社交方式的核心内容要随着时间的推移而做出必要的调整。喜爱音乐群体虽然比较庞大，但是单纯依靠音乐建立起来的社交体系本身也存在一定的局限性。可以对国内外各种类型社交软件的发展情况进行了解。对于那些发展情况较好的社交软件要认真分析其发展较好的原因，从中总结出宝贵的经验，对自身产品的发展形成积极作用。而且也要从那些发展状况不良的社交产品中总结教训，避免自身走上同样的道路，规避发展中存在的失误。

（四）组织营销策划

制定营销方案的主要目的是促进产品本身的用户增多，让企业发展更有活力。可以在原有功能基础上创建在线演出平台，让用户可以得到视觉和听觉的双重享受，演出者以现场直播的形式和观众之间进行互动。可以创建出直播频道、访谈频道等全方位音乐节目播出平台。这样的方式可以让其直接朝着可视化方向发展。这样的方式互动性更强，对年轻群体的吸引力较强，可以有效帮助其扩大影响力。音乐节目的直播可以是个人直播、演唱活动直播等，让喜欢观看实时播出的用户的需求得到满足。对采访节目可以邀请著名的音乐人，采访其音乐发展历程以及对音乐的理解，可以利用名人效应吸引大批观众。当然，也要为原创音乐开辟专门的频道，让原创音乐爱好者可以有施展才华的平台，可以和有关唱片公司合作，发掘其中的好作品和好音乐人，这样既可帮助音乐爱好者实现梦想，也可以吸引大批与才华的用户加入。在组织线上活动的同时，还可以组织线下活动，比如邀请音乐人前往校园演出，和学生一起享受音乐盛宴，迎合年轻人市场，增强影响力，同时寻找商家为活动冠名，还能获得一定经济收益。

五、总结

网易云音乐在社交功能上有很强的个性，与其他类型的社交软件之间存在明显差别，在这个平台上的各种行为都是以音乐为核心，内容指向性非常明确，促使各种音乐话题生成，也让其社交功能的群体指向性很强。

参考文献：

[1]时钢.基于社交属性的访问控制系统研究与实现[J].计算机应用与软件，2015（02）.

[2]李孝伟，陈福才，刘力雄.一种融合节点与链接属性的社交网络社区划分算法[J].计算机应用研究，2013（05）.

[3]付艳艳，张敏，冯登国.基于节点分割的社交网络属私保护[J].软件学报，201（04）.

第8篇：直播营销优点范文

【关键词】新媒体时代；电视新闻播音；创作样态

一、新媒体时代电视新闻播音主持创作样态发展现状

传统的电视新闻播音主持工作，通常是结合声音、影像与文字这三种表现形式。而在新媒体时代下，传统的创作样态被深入革新，特别是电视新闻播音主持的创作环境、创作内容、创作依据均发生了翻天覆地的变化。在新媒体环境下，我们的播音主持要以传统播音主持优点为根基，同时与一些新媒体技术应用进行无缝衔接，只有这样新媒体技术与电视新闻主持创作的样态才能够得到最为科学化、系统化的提升。

与此同时，有声语言与体态语言的应用作为新媒体时代电视新闻播音主持创作的基本构成要素，已经在传统的电视新闻主持信息传递的过程中，潜移默化的融入了现场连线报道、新闻评论以及现场即时报道。而作为互联网数字信息传播平台与新媒体技术应用时代结合的产物，更是改变了对电视新闻播音主持工作的时代特征。本文结合笔者多年工作经验，通过对新媒体时代电视新闻播音主持创作样态特征以及未来发展进行深入分析，希望能够为广大的从业者提供参考。

二、新媒体时代对电视新闻播音主持创作样态的影响

新媒体时代电视媒体挑战与机遇并存。一方面新媒体的兴起及智能电话、平板电脑、车载播报系统的广泛应用，使得信息时效性增强。在空间与时间逐渐模糊化的新媒体时代，人们的信息视野也得到了多元化推进。新媒体时代不仅能够将大量的信息进行甄选整合，还能够对一些关联信息进行同步智能云处理，以这种方式来为受众提供适时查阅、相互交流的平台。所以新媒体的发展带给传统电视新闻播音领域巨大的竞争与挑战。另一方面，电视媒体在新媒体时代也面临着较多的发展机会，新媒体时代下的电视媒体已经不再是“我播报、您欣赏”的形式，更多的是将选择权与话语权交给了屏幕后的观众，电视媒体的收视率、网络点播率都从一个角度彰显了节目对于观众的影响力与吸引力。电视媒体新闻工作者必须要结合这种状况积极探索，通过打破固态媒体的界限来提升电视新闻节目的内容与思想性，在积极探索与革新中突出电视媒体在新媒体时代的影响力、传播力和公信力。

三、新媒体时代电视新闻播音主持创作发展的特色

（一）电视新闻播音主持创作的即时性

新媒体时代下的新闻传播技术与传统的新闻传播相比，其最本质的区别在于前者拥有更加快捷的信息传播速度，而这种速度不仅直观上提高了整体信息资源的应用水平与效率，同时还很大程度上强调了电视新闻播音直播内容的信息量和时效性，而图像与声音的传递更是为受众提供了身临其境的现场感。传统媒体技术下的稿件是由记者通过现场连线与编排，再经过相关审核后由电视新闻播音主持人对稿件内容进行播报，这种新闻播报方式虽然能避免技术失误，但在新闻播出周期与播出时效上却存在较大的滞后性。

而新媒体技术则为这种电视新闻播音主持创作带来了样态革新，新媒体下的电视新闻播音主持在发生重大新闻的时候，通常会邀请或者电话连线一些相关专业领域的人士当嘉宾，对新闻发生的背景、走势、内涵等进行充分的剖析与解释，同时还能够充分的调动直播设备来对现场进行第一时间的采访与播报，并对当事人以及目击人群进行采访。例如，在对2015年天津港“8・12”重大危险化学品爆炸事故进行新闻播报时，央视记者便充分利用新媒体技术在第一时间进行直播，特别是针对一些爆炸现场、救援警车以及急救车、救助医院、受伤人群进行了现场视频连线，同时还充分调动通讯设备将这些信息同步传递到观众面前，这种主持创作的样态变化最大程度上实现了新闻播报的准确性、现场性以及及时性，同时还提升了整个电视新闻播音主持的动态传播效率c速度，而受众对突发事件的知情权也得到了充分尊重。这种状态下新媒体技术将新闻主持人、现场连线记者、信息与受众这几个层面进行了有效的衔接与互动，在提升新闻传播的亲和力、时效性的同时实现了新闻信息的同步分享。

（二）电视新闻播音主持创作的广泛性

传统的电视新闻信息传播场域，通常是由主持人、评论员以及嘉宾构成。而新媒体时代下的电视新闻播音主持则对这种传统的新闻传播场域进行了空间上的拓展，利用互联网数字技术把多层次的信息、多元身份的人群进行汇聚，而这种“汇聚”已经不再是原来意义上的“面对面”，很多时候是一种突破空间的聚集，通过影像、声音、态度以及思想来进行相互影响。然而这种相互的新闻影响却并不是毫无章法可循的，它是需要通过主持人对这些动态新闻传播进行有机引导，成为这种超越空间聚集的引导者与掌控者，与此同时这种状态下的电视新闻播音主持人也脱离了“和事佬”的角色，他不仅仅是一个工作者还是一个能够将主流观点与受众的思想进行推进的工作者。具体表现在：

首先，新媒体交互式的演播室应用。电视新闻播音主持创作的发展伴随着央视全媒体交换式的演播室的应用，而迈进了一个全新的发展阶段。各个地方卫视以及地方电视台均通过模仿、创新来对这种交互式的新媒体新闻演播室进行了应用与推广，这也为后期的经济营销、文化营销奠定了坚实基础与核心支撑。这种状态下电视新闻主持人从传统的角色中解放出来，一改“报幕员、读稿员，播报员”的角色，做到一切以信息内容为基础进行传播与引导，为广大受众提供全新的互动方式与视觉盛宴。而在这个环节中，电视新闻播音主持人是通过对网络资源进行交互式的共享来进行资源整合。这种整合主要是利用新闻要素中的文字、数据、视频等进行实时编排，提升了受众在这个“新闻快餐”时代对于信息的接收速度，满足了受众的整体需求。

其次，屏幕、场景互动对新媒体时代下电视新闻播音主持的冲击。新媒体技术在电视主持中的应用，促成了主持人与屏幕影像、文字、数据这三者之间的互动，例如央视在《第一时间》节目中，率先对同屏互动进行了应用：随着新闻演播室规模的扩大以及摄像机位的不断增多，电视新闻播音主持人已经不再拘泥于固定的主持位置上，他们可以时刻根据新闻播报的内容、场景来进行主持位置的移动与调整，在强化新闻播音主持多元性的同时，提升了电视新闻主持创作的样态发展能力，同时也强化了原本枯燥、乏味的新闻节目的吸引力与号召力，通过调动受众的观看热情与参与积极性，来形成良好的节目互动、完善受众对于新闻节目的满意度。

近几年来被央视乃至地方台所采用的外来讯号介入演播室方式中，例如在同一个新闻演播室中，导播通过对同一个新闻节目中的场景切换来烘托主题，这种新媒体技术被成功的应用到了2017年春晚当中，通过导演组的口令来进行不同场景的切换，配上主持人的讲解，为受众带来了不一样的感受。

（三）电视新闻播音主持创作的趣味性

对于微信、微博等娱乐性微媒体讯号的导入，将屏幕前的受众思想进行即时展现，同时增强了节目的互动性与娱乐性。在新媒体时代的电视新闻信息传播渠道中，由微媒体、受众、新媒体交互方式组成的新型传播功能，在近几年的发展过程中还加入了一些有奖问答、代金券派送等活动，这也激发了受众的参与兴趣，实现了信息共享的趣味性发展。

四、新媒体时代创新电视新闻播音主持创作样态的主要做法

电视新闻播音主持创作已受到新媒体时代的冲击与挑战，电视工作者应当对陈旧的思想观念加以改变，通过学习来提升自身专业水平与综合素质，跟上新媒体时展的需要。

首先，提升电视新闻播音主持人员的专业素质。电视新闻播音主持需要从业人员以饱满的热情应对日新月异的媒介革命，通过对传统的播音主持进行调整和创新，对先进的科学技术进行充分学习的同时，将其更好的应用到实际工作中。在新媒体时代下新闻主持创作人员不仅要拥有良好的表达能力与随机应变能力，同时还必须具备较强的采写、编排等能力，只有这样才能够在主持工作中灵活应用各种互动手段，为受众提供全面、多角度的新闻盛宴与新闻体验。

其次，不断培养自身的创新水平。新媒体技术下的电视新闻播音主持岗位，已经不单纯的要求主持人具有较强的播音主持创作经验，更多时候需要主持人能够将这种经验与新媒体技术进行无缝衔接。电视新闻播音主持从业人员应当在充分了解新媒体优势的基础上，对演播室功能进行不断创新与扩充。例如在新闻报道过程中，主持人可以通过对语调、语言内容等方面的调整来进行播报，还可以融入平板、手C、视频连线等方式进行实时查询和播报，以此来提升新闻的可看性。

最后，新媒体时代对新闻主持人员的专业技能提出了新要求。伴随着网络的发展与新媒体环境的逐渐形成，电视媒体、广播媒体等传统的媒介之间与互联网媒介之间的界限已经越来越模糊。这种大背景下的电视新闻播音主持人要根据专业从业要求，进行自我提升与完善。在新闻播报过程中，强化受众与嘉宾、自身的互动沟通，通过加强对新媒体技术的把握来促进整个电视新闻播音主持行业的良性发展。

综上所述，如今新媒体已经逐渐占据着我们的日常工作与生活，新媒体发展对于电视新闻播音主持而言，不仅仅是挑战更多的也是崭新的机遇。它促使主持人通过不断提升自身的专业水平与综合实力，不仅仅是专业播音水平的加强，还包含了自身的道德品质、自身文化修养、自身思想面貌的提升，通过这些整体的革新来面对不同题材、不同背景下的新闻播音主持创作的样态发展。同时，也只有这样，电视新闻主持工作才能够在激烈的竞争环境中通过完善新闻策划与报道能力，提升电视新闻的观赏性与实用性，通过挖掘新闻深度来保证受众群体对于新闻内容及实质的理性理解与认知。

第9篇：直播营销优点范文

在全球转型，经济面临大调整的环境下，媒体的变革受到新兴媒介的推动，呈现出网络化、数字化、规模化的交互特性，传统的电视媒体如何应对挑战，整合资源，创新模式，利用先进数码传播技术，破解用户媒介时间“碎片化”难题，本文从电视媒体和互联网融合的角度，提出“网台交互”的办法，加强有线电视数字化应用研究，让卫星电视落地收视效果提升，实现传输与覆盖的价值传播。

二、互联网新兴媒体从边缘到中心：电视媒介遭遇挑战

在过去的几年里，以网络媒体为代表的新兴媒体在广告收入上取得了强劲的增长，其增长幅度大大超过传统媒体的增速，一份摩根斯坦利关于中国媒体的报告称，中国新媒体的广告收入增速惊人。互联网广告增速已经远远超过传统媒体。报告指出，当像报纸和电视这样的传统媒体增长速度维持在每年百分之十几时，过去5年中，互联网广告收入的增速平均高达60%。搜狐和新浪网站两者广告收入总和，5年前还只是央视广告收入的5%，5年后已经增长到了央视广告收入的20%。

互联网广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。

Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

电子网络广告主要有以下特点：

(1)传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。

(2)表现手段丰富多彩。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。

(3)内容种类繁多，信息面广。网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制；电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。

(4)多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。

(5)具有互动性。所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人—机—人模式。

新的互联技术由于构建在平等、自由、开放的架构体系下，倡导创新应用，由海量数据和点对点的关联产生智能，未来的应用会更有发展空间，也受到传统媒体，包括电视媒体的密切关注。

网络广告的优点：

1、覆盖范围广

2、主动性，积极性强

3、时间持久

4、费用相对较低，性价比高

5、灵活性

6、可直达产品核心消费群

7、具有强烈的互动性

DCCI近日《2009中国网络广告市场年度数据》预测，2009年中国网络广告市场一方面会受到互联网用户增长速度加快、网络广告成本进一步降低等利好因素的促进，不过受到全球经济减速的波及，2009年的网络广告营收规模会呈现稳定增长的态势，达到154.5亿元，相对于2008年的增长率预计为29.8%，根据DCCI预测，2010年将成为网络广告市场的转折点，网络广告营收规模将达到212.5亿元，增长率约为37.6%；2011年，网络广告营收规模会逐步复苏，达到305.2亿元，增长率进一步回升到43.6%。

面对电脑屏对于电视屏的注意力争夺，传统电视媒体也开发出一种内容的多种表现形式，从时间的空间上，将传播的价值发挥到极致。

2010年国家提出“三网融合”政策，各地掀起内容整合新趋势，深圳广电集团开通“中国时刻”网络电视、广播、手机、互联网门户，并与知名国际手机厂商签订合作协议。

广电网络与陕西移动签订了合作协议，湖北楚天数字电视与联通合作拉开三网融合农村试点。三屏中的，手机屏与另外两个大屏的博弈合作，竞合演义会越来越眼花缭乱。

三、网络视频直播和点播交互应用：电视“广播方式”的受众被分流。

电脑屏前的点击浏览、链接、关联阅读、搜索等媒介使用习惯已经成为社会主流的媒体使用习惯，而传统电视节目的被动收看特性，在互联网络技术的冲击下，已经越来越受到质疑。

媒介的用户使用分析得出结论，21世纪的媒体呈现“碎片化”和“重新聚合”的演变过程，在信息爆炸时代，人们接触的媒体数量多，而平均接触媒体时间分散凌乱，像一个打烂的盘子散落一地，谁能找到巨大吸力的媒介工具和手段，将落地的碎片重新组合，就成为新一轮媒体营销的高地，受到商家的青睐。

有研究表明，当一个社会的人均收入在1000--3000美圆时，这个社会便处在由传统社会向现代社会转型的过渡期，而这个过渡期的一个基本特征就是社会的“碎片化”：传统的社会关系、市场结构及社会观念的整一性——从精神家园到信用体系，从话语方式到消费模式——瓦解了，代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割。

媒体碎片的同时，有线电视行业的数字化正在推动模拟电视用户从“看电视”到“用电视”的转换。

新媒体最重要的特征就是科学技术的进步所带来的数字化传播方式。数字化为传媒业自身带来了什么？目前我们至少可以看清楚这样一些事实：它彻底冲破了传统媒介一向自守的介质壁垒，新媒体产生，一种媒体大融合的趋势正在呈现；它极大地改写着现有传媒市场的版图和游戏规则，使旧有的运作架构和赢利模式日渐式微，催生着与这一时展相适应的新媒体和新型产业模式；特别是，数字化传媒在颠覆传统产业的同时，更创造着新的产业和新的商机。

中央电视台的网络传播实践，从2008年奥运直播开始，获得长足发展。

2009年12月27日，原定于2009年12月28日正式上线的中国网络电视台，今日上午已经悄然上线，目前该域名()可以正常访问，并且伴随中国网络电视台同步上线的还有一款名为CBox视频客户端软件。

据该网站页面显示，中国网络电视台导航上主要有新闻台、体育台、综艺台、爱布谷和爱西柚五大栏目设置，其中爱布谷和爱西柚是央视前一段时间上线的两个视频网站，分别定位于在线直播和用户分享。

值得注意的是，伴随着网站同步上线的还有一个名为CBox的视频客户端，目前已经在页面上提供下载。据官方介绍显示，CBox是一款通过网络收看中央电视台及全国几十套地方电视台节目最权威的视频客户端。它的节目来源依托中国最大的网络电视台――中国网络电视台。

官方介绍强调称，CBox客户端提供的所有视频内容均不收取任何费用，并且配备了高清观看模式。有业内观察人士表示，此举意味着央视将进军视频客户端与暴风影音、PPStream以及PPLive等直面竞争。

央视网总顾问赵立凡曾对媒体介绍，国家网络电视台第一步工作，即“台网捆绑”―――使中央电视台20个频道的节目全部实现实时网络直播，并加入点播、搜索、下载及互动评论等功能。由此，国家网络电视台可提供日均750小时的海量节目。

此前据媒体报道，在一份材料中，中国网络电视台的定位为：是经过批准设立的国家综合网络视频公共平台，是以视听互动为核心、融网络特色与电视特色于一体的全球化、多语种、多终端的立体化传播平台。

受到各种压力，用户对于电视台的广告失控和电视购物无序发展也提出异议，国家广电总局也出台有关“限播令”，规范电视广告的播出，维护广播电视的媒体公信形象，广告播出单位时间的总量减少，一些优质卫星电视纷纷提高广告价格，以维持巨大的节目采编、制作、播出成本，一场媒体营销新的博弈拉开序幕。

传统的电视收视率指标，在这一次大转型中显示中直接经济利益。

2010年六大卫视广告价格表(各大卫视平均涨幅黄金档广告最高价)

安徽卫视15%第二剧场插播5秒15600元；10秒31200元；15秒46800元

山东卫视29%黄金剧场中插播5秒17500元；15秒39000元；30秒78000元

江苏卫视31%黄金剧场插播5秒28000元；10秒52000元；15秒76000元

贵州卫视45%黄金剧场插播5秒16700元；10秒29900元；15秒41800元

浙江卫视30%黄金剧场剧中插播5秒25000元；10秒44000元；15秒63000元

湖南卫视25%5秒20800元；10秒36400元；15秒52000元

《贵州卫视广告传播效果承诺书》中表示，2010年，在广告合作过程中，贵州电视台承诺贵州卫视频道每月在35中心城市网晚间黄金时段(19：30—23：00)所有省级卫视排名中不低于12位。如：收视排名每下降一位，广告执行价格降低10%，并在下月支付广告费用时直接扣除。

歌华有线通过数字化技术处理，让机顶盒默认值定义为BTV-1，仅这个技术处理，让媒体广告价值年提升6000万元。

激烈的卫星电视广告大战中，谁能脱颖而出，出了内容和栏目的优势外，还需要用新的商业模式和数字化技术的广泛应用，让占到电视用户群体超过30%的有线数字电视多方位了解频道的精彩，无疑是一个有竞争优势的手段。

四、传统电视的内容优势

中国互联网市场收入在2003至2008年期间，年均复合增长率达50%。但与美国互联网市场相比，中国互联网公司规模很小。美国四大互联网公司——谷歌、雅虎、eBay和亚马逊2008年的总盈利超过400亿美元，约占当年美国GDP的0.29%。去年，美国互联网业总收入约为600亿美元，是中国互联网公司总收入的6倍。

由于广告环境疲弱，以广告为主要收入的网站在今后一段时间的发展面临不确定性。但门户网站比在线搜索更有防御性，因为后者与中小企业的关系更密切。中国的广告更倾向于品牌促销而非具体产品促销。从这方面来讲，在当前经济放缓的情况下，门户网站比搜索引擎定位更佳。同时，经济下滑期间，游戏业务带来的收入相比搜索及电子商务更有防御性。

尽管互联网新兴媒体后来居上，呈现蓬勃发展态势，但是作为传统四大媒体的电视媒体依旧具有不可抵挡的传播魅力，一些品牌企业在构建企业影响力的大业时候，仍然会把电视媒体作为重要的媒体广告投放对象。

电视媒体依然面临诸多机会。一方面，电视在全国的人口综合覆盖率94.61%，其广泛的影响力是目前的网络等媒体无法比拟的，而且由于技术的发展，电视的影响力在短期内还有可能继续扩大。电视的“广”将一直是其广告价值实现的重要筹码。另一方面，电视只要在对待新媒体的问题上采取正确策略，完全有可能将新媒体的发展力量为己所用，从而在整体竞争中占据主动。通过内容优势整合媒体资源，主动实现与新媒体的互融，并在新媒体的发展中起主导作用，这是作为传统媒体的电视要占据后电视时代制高点的关键。

电视广告的优势：

1、视听结合，声相具备。

2、收视率高，传播范围广。

3、诉求力强，印象深刻，更有利与感性诉求的表达。

4、传播速度迅速，不受时空限制。

5、媒体形象好，是主流价值传播。

五、电视媒体的数字化改造提升

据国外媒体报道，鉴于美国经济萎靡不振，美国电视广告局重现修订了2009年地方广播电视业绩预期，2009年，电视广告总收入将大幅下降。

TVB预计2009年全部电视广告收入同比下跌7%-11%。2008年电视广告总收入将同比下降7.1%。

美国互联网广告局IAB(InternetAdvertisingBureau)、普华永道(PricewaterhouseCoopers)以及全球广告研究中心的报告皆显示出，英国有着全球最发达的在线广告市场，其市场份额在2007年已达到28亿欧元(约合56亿美元)。

调查指出，去年英国在线广告份额的增长达到38%，这得宜于上网人数的增加以及电脑使用率的普及。IAB首席执行官GuyPhillipson在一项声明中表示：“随着宽带速度的提升以及消费者愿意将越来越多的时间花费在网络上面，我们从中看到了在线广告的无限美好前景，我们预期在2009年底，在线广告将超过电视广告，成为英国最大的广告媒介。”

能够有效遏制传统电视行业广告市场下滑的有力手段就是，数字化后的有线电视行业中的更多贴近用户和互联网媒体使用习惯的交互电视应用。

有线电视运营商在单向模拟电视时代仅仅是做一个传输者，当各种交互应用在数字电视荧屏上开始广泛应用时，播出机房的各种电视栏目、节目、内容推介等媒体2次开发，让有线网络的运营公司也成为了一个媒体营销的传播环节，电视台与有线电视运营商的“网台交互”是数字化时代的重点研究课题。

数字图文多媒体电视形态，就是利用了数据广播浏览器或者中间件软件技术的一种新电视形态，这种模式下将看电视和用电视结合，采用视频、音频、图像、文字、资讯、数据、表格、字幕、GIF、动画等多媒体技术在一个频道甚至多个版块栏目中间混合集成、交叉切换，是节目内容和广告信息嵌入使用的新电视形态，是可以存储查询的互动电视。

数字化以后的荧屏呈现出交互应用的特点，人机之间、消费者与商家、电视台与有线电视运营商、内容提供方与受众，都能通过数字图文多媒体电视形态，实现关联应用，众多的应聚集，产生智能，将现有的运营平台提升为“数字化生态”体系，成为一个具备自我完善和自我发展的良性循环，让电视用户成为一个享受科技人文乐趣的“电视生活家”，实现媒体价值的提升。

在媒介融合时代，广播电视价值链中的利益分配正日益朝着有利于内容生产者的方向转移。新媒体时代，每个人都可以生产和创造内容，新闻、知识、娱乐信息海量呈现，受众面对的是过度泛滥的信息。而专业内容生产者的优势在于，能提供有效的内容整合及信息解读的专业服务。

以专业精神制造受众需要的内容，这将是抓住受众注意力的法宝。抓住了受众注意力，也就抓住了消费者，抓住了广告主最重视的资源。因此，电视经营应将内容生产放在最核心的位置。

随着技术的进一步发展，电视媒体自身也会加入更多的互动成分，并带有更多新媒体时代的个性化和体验式特征。将新媒体的技术及特点优势为我所用，主动改造现有的制播上的局限，牢牢抓住现有的内容资源，并以此打通与新媒体间的合作通路，在“媒介大融合”时代到来前率先转型成功，成为最先进的，最有代表性的整合型媒体，这是电视媒体最好的未来。

六、专业的覆盖公司需要提高完整的落地覆盖的服务

媒体用户的体验方式在发生变化，从卫星电视的覆盖传播效果角度上看，为了让商家的广告营销达到最佳目的，专业公司的用户调查、数据采集、模型分析、趋势判断等工作，可以为媒体的资源整合营销提供高效的系统解决方案。

对广告业的影响主要表现在广告市场格局的变化和广告主的广告投放总量、投放策略及投放效果上。中央级别的大电视台上动辄千万甚至上亿的电视广告投放，这样的企业毕竟数量有限，大量的创业型中小企业苦于找不到合适的媒体投放策略。

数字电视多媒体图文和多形式传播特性，为大量中小型企业灵活的媒体投放需求，找到新的通路。不过我们也完全理解，因为在这样的冬天接受一半广告费的浪费也许就选择了死亡。找回被浪费的广告费，最重要的就是媒体策略的变化。

媒体策略变化的核心就是要研究数字电视用户由于技术推动，产生的电视媒体交互应用习惯。