产品直播营销方案精选(九篇)

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第1篇：产品直播营销方案范文

崔莉莉

搜狐公司销售副总裁

崔莉莉女士自2011年起担任搜狐公司销售副总裁，她主要负责全面管理搜狐媒体及搜狐视频平台的广告营销业务，在新商业模式、商业产品以及营销解决方案领域推动变革与创新，带领团队服务品牌客户及成长型企业，通过整合、高效的数字营销助力品牌成长。崔女士于 2000年加入搜狐公司市场部，后在搜狐公司销售部担任高级职务。崔女士毕业于中央民族大学新闻专业，获得学士学位，后就读于美国德克萨斯大学阿灵顿商学 院，获得EMBA学位。

2016年，搜狐营销已然变得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大数据，其优势在于通过大数据的追踪可迅速为企业主捕捉到目标用户，把握用户的消费需求、心理偏好，以使总体营销效果达到最优化；“更前瞻”指搜狐一方面着力打造超级IP引领消费需求，一方面在新技术领域持续积累，使得“扫一扫”、AR、VR等新技术应用实现成熟规模落地；“更整合”指搜狐横跨视频、资讯和直播等多个领域，在内容、数据、流量、入口、技术等层面实现了全方位深度整合；“更全面”则是指在内容创造、交互体验及精准技术这三个维度的全面能力，让搜狐助力企业轻松搞定不同阶段的营销挑战。

如今的搜狐已成为一个多元化、立体式的整合媒体平台，其横跨视频、资讯、直播等多个领域。多形态产品矩阵覆盖六亿以上用户，具有绝佳的流量基础；后台用户数据及内容库全部打通共用，为搜狐有效整合用户体验提供巨大保障。搜狐还通过打造“多赢”平台帮助自媒体和品牌联合创造内容，实现商业变现。此外，汇算平台还可针对成长型企业和区域商家的精准营销需求提供解决方案。

2017年，搜狐将全方位创新营销解决方案：IP化，即帮助顶级品牌持续打造势能，构建影响力；数据化，帮助各类企业善用多平台的大数据，打造洞察力和精准力；产品化，通过商业产品创新帮助企业探索新技术、新形式、创造新体验，从而不断提升效率、降低成本。而内容、数据、技术这三方面的整合是挑战也是机会，搜狐的全方位创新将帮助企业深度驾驭互联网营销能力、实现品牌加速成长。

2017年，搜狐还将利用技术和资源持续优化各类平_和产品：首先是新的商业合作平台“多赢“，随着企业与自媒体的商业合作需求日益高涨，搜狐提供多赢平台对接自媒体服务与企业营销需求。多赢平台以透明、开放和系统化的方式，打通搜狐、自媒体和企业的商业合作环节，实现企业的多样化营销需求。其次是创新技术型应用，例如扫一扫、AR交互、直播、VR全景等的升级运用及组合应用。媒体资源方面，搜狐基于资讯、视频、直播等多个产品平台，还将精耕多样化的媒介形式，提供最为丰富的传播形式选择。

2017营销关键词

内容、新广告

优质内容将重获新生，但其展现形式将更多借助于新技术、带来新体验。同时，企业对于“营销效果”的评判标准将被改变，可衡量的转化是效果，不可完全衡量的影响力也是效果。

广告将变成“新广告”，其体验将超越软植和原生。新广告的用户体验更加友好、内容被用户所需要，新技术和新媒体形态给用户带来惊喜，从而强化用户的内容消费体验。

2016营销感悟

最大的感悟是整个营销领域的“变化与不变”。技术、内容、商业模式、玩法等各方面的变化层出不穷，但媒体平台的核心价值始终不变。搜狐在广告形态上快速变化以响应市场需求，但是在媒体价值方面依然坚守本质：真实可信、尊重体验、推陈出新、敏捷快速。

案例工具书

第2篇：产品直播营销方案范文

亲加通讯云充分发挥其深厚技术优势，从产业链上游切入。它与中国移动、中国联通等运营商、移动应用大型平台、游戏大型开发商长期保持深度合作，为其提供 IM和语音服务。在此基础上，随着技术条件和行业形势的不断成熟，亲加通讯云形成了独有的“PaaS+SaaS”一体化服务模式。

亲加通讯云的创始人兼CEO须泽中毕业于上海交大，先后任职于GE（通用电气）、阿尔卡特和文广百事通等企业，一直从事视频监控、流媒体、IPTV等工作。

须泽中介绍，创立亲加通讯云，是其过往从业经历和技术积淀的最好创新和延续。亲加目前的互动视频直播SaaS服务，与监控、流媒体等在数据编解码、传输、延迟、在线交互等方面有共通点。

亲加通讯云的核心团队来自阿里、新浪、腾讯等国内知名互联网企业，团队成员均有近 10年的服务互联网行业的经验。这些大企业的产品体系和营销体系同亲加鲜明的技术风格互补融合，形成了独有的严谨、开放的团队文化。亲加于2014年获得了英特尔的A轮融资，并且已着力部署国际市场。

创业邦：在IM高速增长的同时，亲加为何又将业务重心转移到视频直播SaaS服务上？

须泽中：其实两者有着密切的关联，与其称之为业务转移，不如视作业务的延伸。网络带宽条件限制的情况下，即时通讯是社交最合适的方案。随着处理能力和带宽的提升，即时通讯越来越被当成一种基本业务，如果要更精细化地运营，那还需要视频直播，因此两者是紧密关联的，而不是完全的转型。如今流行的网络直播，整个模式是由内容产生者（主播）、内容采集、内容观看者，再加上两者的交互共同组成的。直播已经形成了模式上的闭环，很少有纯直播出现。

最典型的案例就是YY类的视频聊天室――最直观的直播交互结合方式。只有一个例外，体育直播是可以脱离互动存在的。互动最直接的工具就是 PaaS平台的即时通讯、实时语音。

无论是to B还是to C，娱乐还是教育直播，互动都是最重要的一个痛点。教育类直播需要和老师反馈，金融类需要接受专家指导，这些都离不开实时互动。所以从PaaS平台IM产品到SaaS平台直播互动，这是一个自然的产品升级。

创业邦：简单地介绍一下亲加视频直播SaaS服务与即时通讯PaaS服务分别提供的相关服务内容？

须泽中：PaaS平台是把即时通讯、实时语音和一些视频功能打包成API。API具备很高的灵活性，相当于提供给第三方开发者一项功能来使用。不过这对开发者本身要求也比较高，因为他需要把这项功能扩展成为产品，App界面和聊天模块之类的都必须自己设计。SaaS则更接近于产品和业务，比如直播闭环，还包括业务的工具。App厂商只需要做简单植入就可以使用。

两者各有优缺点。举例来说，PaaS很灵活，开发者可以自行定制和设计。同时这也是缺点。设计就牵扯到耗费资源和时间。不同B端有不同的需求，但亲加是从PaaS升级到SaaS的，这两种需求都可以满足。

创业邦：亲加的视频直播SaaS服务与市场上现有的做视频交互的技术企业有何不同？

须泽中：就服务形态上说，亲加颠覆了客户的成本结构。亲加的直播是SaaS服务，并不是简单提供一套工具，是直接与客户的主营业务紧密结合的，贯穿从客户的产品雏形、用户体验到产品更新迭代的整个产品周期。而亲加的互动视频直播的市场价格是现有主流厂商的一半，这就意味着客户可以只花原来一半的成本，就能体验到比以往更稳定出色的服务。

就产品形态上说，目前市场上的直播只是做单向的数据传输，并没有反馈，也就是说视频的发出者和视频的收看者是无法在线实时交互的。而实际上这才是众多应用场景中真正需要解决的痛点，即企业与用户间的连接，用户与用户间的连接。

我们把亲加的直播定义为互动视频直播，核心价值是在“互动”，视频直播和实时在线交互是同时实现的。

创业邦：哪些用户会更倾向于使用PaaS，又有哪些更喜欢使用SaaS平台呢？

须泽中：这与企业背景相关。互联网基因偏弱的传统行业会更喜欢一站式的SaaS。打个比方，如果将直播互动作为营销工具，希望可以将产品直播分享到微博和微信，让用户在H5页面中观看并评论，这类技术并不需要太多的研发力量。还有大的游戏商和分发平台，本身研发实力较强，他们对产品最终呈现效果有要求，可出于战略目的并不希望在直播互动上投入过多力量，大多会选择API。所以这种事因人而异，界限并不明确。

创业邦：亲加和游戏行业结合的过程是怎么样的？之后合作方式会出现哪些变化？

须泽中：因为手机上的文字输入体验和PC端相差甚远，即时通讯和实时语音是必然痛点。反观PC端，游戏语音模式已经成熟了，很多人玩魔兽的时候都会开着YY或者QQ。手机上来回切换太麻烦，最合理的方案是将语音功能植入App之中，这是我们最早先时候的考虑。到了2013年―2014年，这方面需求量增大，那些大型分发平台也在考虑做语音功能。原因在于起初平台只是给游戏方提供用户体系和支付体系的SDK，可是他们开始考虑如何将用户留存在自身平台，而引入社交功能可以让游戏用户转化为固定的平台用户。另一方面，当某一款游戏发生问题时，用户希望可以找到投诉的地方，这时他们需要和平台运营方沟通。

亲加与游戏业的结合，正是出于游戏和平台两方面的发展。很多手游制作人在早期就看到了社交对于手游的意义。当APP中使用的公司越来越多，即时通讯就成了刚性需求，平台方的合作也就水到渠成了。现在技术水平日趋成熟，很多游戏厂商会主动表示希望我们提供交互视频的服务。先前直播的方式是将游戏主播妹子的画面植入到游戏中，有些CP就会很排斥这种形式，因为这样会占用用户玩游戏的时间，分散了玩家的注意力。我认为最好的直播互动是需要和游戏产生紧密关联的，能够推广游戏道具、礼包，分享一些精彩的对战画面，使更多的CP可以接受这种服务。亲加云通讯加入了由魔方网组建的MISA联盟和阿里云发起的游戏生态联盟，个人认为云通讯技术和游戏的结合会越来越紧密。 亲加通讯云创始人须泽中

创业邦：如今互动视频直播的主要应用群体是哪些？能否列举一个垂直O2O或“互联网+”的典型应用场景？

须泽中：游戏、在线教育、互联网金融、远程医疗是主要受众群体，但目前来看整个应用群体越来越广。最主要的原因是技术成熟了。比如电商，他们会希望用直播互动来作为新的营销手段。类似跨境电商，消费者希望看到产品在远端的真实情况，比图片更具说服力。亲加向某款跨境购物的电商提供了聊天室功能，这是电商和视频直播结合的典型案例。数据显示，在视频直播时间段内，聊天室的下单率很高，是非直播时段的几倍，形成用户购买高峰，后续将进一步细化运营。个人认为，视频直播和在线交互这种结合在2015年下半年度已成为趋势。亲加之前一直在做游戏直播，游戏的互动需求比电商和金融早很多，所以更早地注意到了这个趋势。

创业邦：传统行业采用第三方SaaS服务是一个过渡性方案吗？亲加实行不同企业定制化时是否会有资源调配的问题？

须泽中：如果SaaS服务越做越标准，那么这种合作将是长期的，前提是服务本身是企业的需求点。关于定制，凡是做SaaS的企业都会遇到这个问题。传统行业的需求是一个逐步升级的过程，一个标准的模式不可能满足逐渐变化的需求。但亲加希望可以从不断服务客户的过程中逐渐形成某个垂直行业的统一化标准，减少定制。

创业邦：除国内市场外，亲加是否已经开始拓展海外的业务？有没有相关的实际部署？

须泽中：有。亲加与国外的大型渠道合作较多，比如英特尔、微软、思科、亚马逊等。因为这些公司自己积累了优质的客户源，这是我们选择和他们合作的原因之一。举例来说，云计算本身就是英特尔的投资重点，去年英特尔投资亲加时，看重的是PaaS方案在可穿戴设备上的应用延展性和发展想象力。

和技术水平强大的网络基础服务商或平台合作可以形成优势互补。原则上类似微软和360等，他们技术都很强。亲加虽然不可能去做服务器，做CPU，但是可以提供完整的视频解决方案。术业有专攻，实际上合作是互利互惠。

创业邦：就通讯云产业的发展，请您谈一下个人的看法。

须泽中：目前的通讯云从功能上来讲是通用的，同一个产品可以适用于O2O、教育、金融等多种应用，但未来将会是精细化和垂直发展的方向。亲加仍然会在游戏行业，包括运营商、游戏CP的服务中保持自己服务的特点。通讯云行业不太会像toC行业那样出现某一个横跨所有领域的巨头，每一个公司都会专注到自己擅长的领域中去。越来越多的公司会将类似通讯云等APP辅助功能模块交给第三方开发者，一方面节省自己的开发成本，另一方面，从技术角度来说App专业的第三方公司完成的质量反而更好。

第3篇：产品直播营销方案范文

工具/原料创业思考方法/步骤1选择合适的风口

结合互联网、人工智能等技术的发展趋势，选择那些几乎完全不受经济环境影响的长青行业，比如教育行业、健康产业等与人们生活息息相关的方向。

2重视营销网络和渠道的搭建

在电子商务和直播电商、直播带货等新型销售方式涌现之际，更要注重营销网络和渠道的搭建，梳理所在行业市场的网络渠道，管理和服务要及时、有效、到位。

3优化产品结构

对产品所属的行业及其细分领域做深入研究，开发新产品，研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，争取在消费者的心智中占有一席之地。

4科学制定销售策略

第4篇：产品直播营销方案范文

徐雷

京东商城市场部高级副总裁

京东集团高级副总裁，京东营销平台体系负责人。有着10多年的网络营销从业经历，属于中国最早一批互联网广告从业人，曾创下骄人业绩，对于网络广告营销各个环节有着丰富的经验。

从营销层面来看，2016年，京东通过品牌营销、数字营销和整合营销，已经能够为品牌商打造一个从消费者洞察、数据分析、传播推广到销售落地以及后续物流服务、客户管理的全价值链体系；在这个全价值链体系的每一个营销环节中，京东一直不断发展创新，为品牌方提供更精准更高效的营销解决方案。京东在2016年推出了精细化营销运营的产品：京东“三超”――“京东超级品牌日”“超级品类日”“超级单品日”；在这个精细化营销运营的过程中，京东能够基于大数据用户分析，对品牌粉丝进行精准化、个性化提纯，吸引粉丝广泛参与，深度互动，拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标，制造行业内的轰动效果、加强品牌的用户认知，从而达到品效合一的营销效果。

2016年是京东内容营销元年，这一年京东做了非常多的建设，包括发现频道、京东直播、达人导购、VR频道等；随着对消费需求、购物体验的要求不断升级，用户并不只满足于买促销类商品，他们也希望获得更多有价值的消费资讯，包括达人分享和推荐。京东的内容营销平台同样是基于个性化的算法，在不同场景下为用户提供有价值的、形式多元化的内容；在2016年双11中，京东直播是双11营销全案中的一部分，成功地将整个双11推向了活动高点，是京东在双11项目里的一次营销创新：仅仅11月10日的12小时不间断明星直播中，累积有6600多万人次的消费者进入京东直播间观看；消费者参与购买和秒杀的热情非常高涨，仅京东集团CEO刘强东在中午半小时直播做菜期间，就收获了500多万个赞。

从2017年开始的京东下一个12年，京东将通过AR/VR技术、深度学习、人工智能、机器人自动化等创新科技，将行业和社会的运营成本降低至极限，将用户体验提升至极限，最终发展成为全球领先的、真正实现智能化的商业体。而这些京东自身能力和技术的发展、创新，也将在京东的营销技术、渠道、方式上得以体现和运用，帮助品牌提升竞争力，实现开放共赢。

2017营销关键词

开放

电子商务与实体经济不是取代和对立的关系，而是一种相生相长，能力互补的关系。京东在长期的自营中建立了一整套脱胎于实体零售的核心能力，接下来，京东将会把这些能力全面开放给供应商与第三方品牌商，真正实现实体经济与互联网的完美结合。单纯做零售商所能够为品牌商提供的服务还是有限的，京东要向平台型、服务型的公司去转型，推动了京东在2017年伊始全面开放营销能力。

2016营销感悟

现阶段，实体经济最大的痛苦在于商品很难卖出去，面临着各种各样的问题，这些问题应该通过销售的方法解决，而不是单纯通过营销的方法来解决。如果一家公司只会做营销，没有零售、没有销售的话，很可能在现在这个阶段不能真正帮助到实体经济。希望通过整合营销、数据驱动、品效合一、开放平台、场景连接等五位一体的手段，来全面开放京东核心的数据和营销能力，帮助传统品牌重新构建与消费者的关系。

第5篇：产品直播营销方案范文

江和平：今年全国近5亿观众收看了比赛，你可以在任何一个公共场所看到电视播放央视五套节目。多场比赛收视率超过10％，有的场次超过了60％。根据相关数据显示，男性与女性观众没有太大差别，男性渗透率超过9成，女1生渗透率超过7成。央视以64场比赛为核心，以豪门盛宴演播室为突破，凭借频率高、效果好的广告吸引了众多新客户参与其中，以精彩的体育节目为企业搭建品牌塑造和传播的理想平台，开创了节目和内容营销对接的先例。这次活动被业内人士认为是央视从事体育报道以来最成功的一次营销模式探索。

《新营销》：央视将在“后世界杯营销”时代有那些动作?

江和平：8月初，央视将迎来“篮球黄金赛季”：美国梦七队到访、斯坦科维奇杯杯在南京举行、世界男篮锦标赛、还有央视自主创办的娱乐篮球、篮球公园嘉年华、洲际碰撞、前进中国队、娱乐篮球High翻天，从预热到层层递进，将逐渐传递给观众。“篮球赛季”的安排既照顾到了所有赛事的播出，也为广告提供了空间。

《新营销》：据悉从9月5日起，央视体育频道将进行全新改版和内容调整。请问这次改版的原因是什么?

江和平：这次改版是在实行频道制改革之后，进行的一次比较大的节目调整。调整主要是实现动态编排，提高赛事资源的利用率，着力开发优势栏目，淘汰劣势栏目，加强新闻力度和深度，突出时效性，让体育频道更加专业和纯粹。在现有体育新闻框架下，6档体育资讯类的节目贯穿全天。今年9月份以后，早间的《早安中国》时段将会是另一个“朝闻天下”版的体育晨报。午间、晚间体育世界以及零点的节目将穿插滚动式的体育报道。这样就使不同时长、不同风格的新闻类节目均匀分布在全天各个时段，在赛事转播和新闻报道两条主线下，更好地满足不同观众、同一观众在不同时间的收视需求，也为企业客户提供了更多的投放选择。

《新营销》：央视体育节目中心在赛事栏目和节目的资源投入方面有没有一些原则和标准?在内容竞争的情况下，哪类栏目将被淘汰?

江和平：放大赛事，强化专业性，是体育频道的基本原则。关于节目制作，我们有一个“三优先原则”：赛事优先、直播优先、大众优先。要加大对赛事集锦的制作力度，更好地多次循环利用。体育频道不仅要播出拥有播出版权的赛事，还会自发组织一些娱乐性赛事，比如今年下半年将推出展示秘门绝技的“武林大会”。体育频道在娱乐篮球的基础上将进一步加大对大众体育的报道力度。

在保留的栏目中，我们会以多层次、多角度开发利用赛事资源为契机，办好《足球之夜》、《天下足球》、《篮球公园》、《赛车时代》、《巅峰时刻》等强势赛事节目。在办好这些明星栏目的同时，也要淘汰一些没有竞争力的栏目。没有竞争力主要是两方面：一是没有收视率或者收视率非常低，二是没有任何广告创收空间。对于这些栏目，我们会毫不犹豫地淘汰掉。

《新营销》：两年后的8月8日到24日，在这一奥运属于中国光荣与梦想的时刻，央视在奥运营销方面的资源投入情况如何?初步的计划和打算是怎样的?

江和平：当前体育频道中已经有了奥运节目《北京2008》，我们会进一步深化并制作播出 《奥运ABC》、《大师教您看奥运》、《奥运故事》等新的奥运节目，为北京奥运会预热。央视将在9月份正式启动一年一度的CCTV体坛风云人物颁奖盛典筹备活动，提前进行预热。这将是一次绝佳的传播时机，我希望有眼光的广告商不要错过冠名机会。

目前，2008年奥运会的整体方案将包括节目方案、技术方案、新媒体方案、广告营销方案和后勤保障方案。目前，核心节目方案已获得通过。随后，央视体育节目中心将会依次汇报技术核心方案、广告营销方案、新媒体方案和改革方案。2008年奥运会，央视届时将会投入至少7套节目资源，采用高清电视、蓝光盘、移动传输概念等多项电视新技术，节目长度将达到数千小时。

《新营销》：央视拥有众多收视频道，你能否透露一下，在奥运会期间，这些频道资源将如何进行分配?

江和平：中央一套是我们的旗舰频道。在奥运会期间，我们从8月8日早晨6点开始将其转化为奥运综合频道，奥运会期间24小时不间断播出，除了保留早间、午间新闻联播、焦点访谈之外，全部转播奥运会顶级赛事，包括中国队参加的精彩比赛，以及没有中国队参加的重要决赛项目。晚间我们还会开播90分钟的奥运专题节目，包括《中国骄傲》、《封面故事》、《北京欢迎您》、《真情连结你和我》、《顶级赛事》和《我心中的奥运》，等等。

中央二套将在2008年8月9日正式开始全面介入运作。奥运会期间相当于奥运国际频道，转播没有中国队参加的国际顶级赛事。以往我们可能忽略了这一块，这次我们将把这块短板填平。

中央三套节目在奥运会期间相当于奥运文艺频道，24小时不间断播出，我们尽可能转播北京奥组委组织的上千场次的大型文化演出活动，同时还要结合我们二套、三套、五套的一些文化、娱乐以及益智类节目，比如《幸运52》、《开心辞典》，等等。这个频道是按照综艺活动的形式来展示奥运人文内容。

再一个就是新闻频道，它将在2008年8月8日6点转化为奥运资讯频道，到2008年8月25日6点结束。在奥运期间全天报道时政新闻、赛事新闻、奥运资讯。

中央五套从2008年1月1日开始将更名为奥运频道。奥运频道将在比赛转播的前提下，以新闻专题、现场报道、访谈、评论、互动等节目形式，通过豪门盛宴式的重点策划报道，实现多点、立体、跨时空的包装制作。

世界杯期间我们已经有了一个高清频道，2008年将重开一个高清频道，播出奥运会项目，充分利用3800个小时的国际公用信号资源。

两个付费频道，高尔夫网球频道和足球频道，我们将把相应的赛事资源纳入到这两个频道中播出。

《新营销》：借助体育运动平台，创造品牌营销奇迹，已经成为企业尤其是那些急欲从市场竞争中实现品牌突围的企业的迫切愿望。央视在奥运会期间将如何为企业客户提供更好的服务?企业品牌传播与奥运广告营销的整体思路是什么?

江和平：奥运广告产品设计的理念要有三个维度的交叉和组合：一个维度是客户的需要，一个是中央电视台的节目资源，一个是新媒体资源。对于2008年奥运会的报道，在广告营销上，将充分考虑、统一部署和安排，并把新媒体表现方式纳入到广告产品整合、设计理念中。我们初步有以下三个思路：

第一个思路是整合。整合央视所有涉及奥运的资源，这些资源包括2008年奥运会期间的节目资源，也包括今年下半年至2007年各个频道推出的奥运相关栏目，我们都会进行统一营销。同时对于奥运广告资源的推介，奥运广告产品的设计、奥运广告产品的销售，都将统一开展。

第二是分级启动差异化营销战略，针对不同企业、不同行业的需要，推出针对性的广告投放产品。我们也愿意和企业一起互动、交流，碰撞出个性化的广告产品方案和最有创意的广告产品，使之成为营销界和广告界的经典案例。

再一个是增进沟通，推出丰富的广告产品线，考虑和满足不同客户的特殊需求，包括奥运TOP赞助商、奥运合作伙伴、央视赞助商、产品供应商以及关注品牌营销和产品竞争力的企业等。

《新营销》：奥运广告营销大概设计和招标大概在什么时候进行?央视在这方面有那些重要举措?

江和平：2008年奥运营销其实从2001年就正式开始了，当时海尔赞助了申奥直播项目。海尔的广告部部长当时说，不到500万元的广告投放产生了至少5000万元甚至上亿元的效果。我们回过头来看，这样一个投入产生品牌提升的价值可能远远不止5000万元，因为它对品牌提升的效果是长期的。

第6篇：产品直播营销方案范文

讯：网络时代的到来开拓了企业的网络营销之路，让越来越多的企业意识到网络营销对于企业品牌塑造和产品销售促进的重要性。那么如何让网络营销的效果真正落到实处？中麒推广网络营销机构负责人、著名网络营销专家刘禹含女士说过：在网络营销时代，创意传播始终是制造实效的根本。网络营销如何吸引消费者？如何将企业的产品或服务信息变成网民津津乐道并像病毒一样快速传播开来的舆论热点？答案是“创意”。

奥美广告公司高层人士理查·范乐尔说：“大部分的广告创意都必须要有两个基本的点子：一个是像广告心脏般的核心创意点，另一个就是执行的想法，以便赋予核心创意在荧光屏上或者平面图页上的生命。”网络营销同样需要创意的点子和创意的执行方法，来制造营销实效。不同于很多水军和发帖公司，中麒推广秉承创意+执行=价值的经营理念，推出网络整合营销“法则”，为客户量身定做最具销售力的一站式解决方案。中麒是唯一从广告营销分析和项目整体规划为切入点，为企业量身定制方案，真正解决企业营销问题，让效果立竿见影，是为企业的营销实效之道。中麒推广提出的“法则”中：“品牌金三角”——创意品牌；“吸引力法则”创意信息；“公关聚焦”——创意活动；“病毒传播”——创意形式；“弹性法则”——创意热点等，每一项都能给客户带来意想不到的实效之用。

网络爆红的“神猪哥微博直播裸模拍摄现场”事件，就是中麒推广为漂流木帆布包创意制造的微博营销炒作事件。中麒推广秉承以创意为核心的营销理念，为客户量身制定独特的网络营销策略，成功的提升了漂流木帆布包的品牌价值，突破销售。短短一年的推广时间，漂流木帆布包加盟店突破一百零八家、专卖店年营业额增长1亿元的国内知名箱包品牌。

网络营销时代，创意是制造实效的根本。唯有用创意的思维和表现力进行网络营销传播，才能使网络营销见到实效。(编选：)

第7篇：产品直播营销方案范文

1.教材分析

本次课程的设计选自呼叫专业核心课程“电话营销”，本课程已立项为安徽工商职业学院（以下简称“我院”）首批品牌课程，并申报为2016年安徽省教育厅大规模在线开放课程（MOOC）示范项目。课程选用高职高专呼叫专业规划教材《电话营销实战教程》，结合行业标准、技能考证和技能大赛的相关要求，对教材进行二次开发，结合电话营销典型工作任务将整门课程分为6个工作项目，本次课选自项目5中的任务二 ――“异议处理”这一任务单元，主要任务是针对电话营销过程中产生的异议进行处理，学时为两课时，共90分钟。

2.学情分析

本课程的授课对象是大二上学期呼叫专业的学生，他们具备一定的呼叫坐席基础知识，性格活泼，求知欲强 ，善于运用各种网络资源，但普遍知识面较窄，文化内涵不足，缺乏沟通技巧。根据教学内容和学情分析，我们确定了知识目标、能力目标和素养目标。其中知识目标为掌握异议的类型和产生原因分析。能力目标为掌握异议处理的步骤及处理技巧。素质目标为树立正确的服务态度，提升与客户沟通的技巧。其中，教学重点是处理异议的步骤，教学难点是针对不同类型异议的话术技巧。

二、教学策略

针对电话营销中话术知识繁杂，课程团队按照呼叫中心工作流程，对知识体系进行梳理，重新构建了以工作任务为导向的在线共享教学资源库。

针对学生学习兴趣低，缺乏沟通技巧，但爱玩游戏、善于运用各种网络资源的特点，课程团队选择微信、Teambition团队协作平台、虚拟商业社会环境基地（VBSE跨专业综合实训平台）、自创交互式游戏和映客移动视频直播平台等信息化手段，丰富教学资源，满足学生对学习的不同需求。

针对学生仿真模拟和对真实工作环境的体验不足，课程团队将我院虚拟商业社会环境基地（VBSE跨专业综合实训平台）和我院校企合作单位――中国移动通信公司战略合作伙伴合肥天骋电子商务公司北城分公司的真实电话营销工作任务引入课程，通过课堂角色扮演、实训平台模拟经营和顶岗实习三管齐下，使学生掌握处理电话营销业务流程和沟通技巧。

针对学习效果难以监督和量化的难题，课程团队将课堂教师考核、学生互评、行业专家考核与学生在顶岗实习中的业绩整合成全方位过程化考核方案，不仅量化学生的学习效果，也通过大数据的追踪暴露差距，根据学生的实际情况，不断调整教学方案。

三、教学过程

本次课程设计分为课前翻转课堂――辨异议，课中课中技能实训――话异议，课后顶岗实习提升职业迁移力――战异议三个步骤，具体时间安排如下。

1.辨异议――课前翻转课堂

（1）课前教师通过Teambition团队协作平台检查学生上传的“客户关系管理软件产品推]和介绍”环节的作业视频，找出学生存在的问题，并通过微信让学生投票，选出在给客户推荐产品的过程中出现频率最高的客户的回应。

（2）课前教师将通过微信公众平台提醒学生登录Teambition认领课程任务单，观看微课视频及其他学习资料进行课前翻转学习，在Teambition平台学生可以共享“电话营销”教学资源库中的所有内容，包括：电话营销课程设计工作页、电话营销课程PPT、电话营销单项技能微课视频、电话营销案例库、电话营销图表库、电话营销课程实训技能训练、电话营销课程技能测试、学生技能实训录音、学生顶岗实习录音、企业连线仿真操作、电话营销课程讲座等内容。

2.话异议――课中技能实训

（1）创设情境。课上，先对学生提交的产品介绍环节的实训视频进行点评，并对上周顶岗实习的业绩进行公布，对业绩进步较大的学生进行表扬。然后，教师进行课前翻转学习任务完成情况的检查，打开Teambition显示，全班有两位学生没有认领任务。于此同时，在微信投票结果显示“暂时不需要”是在向客户产品介绍环节出现频率最高的客户异议。由此引出本次课的技能任务――异议类型的辨析、异议原因的探究及运用不同话术解决异议。教师播放阿里巴巴业务员阿力的情景短片――《阿力的生死存亡》。

（2）案例讨论。视频第一段结束，教师提出问题：如果你是业务员阿力，你该如何应对？导出本次课的任务。从学生的回答中发现对处理异议的步骤已经完全掌握，共性问题出在“在处理异议的方法选择和话术技巧”等方面。

（3）攻克难题。①面对不同异议场景，选择恰当的处理方法的顺口溜：揭示长处3F，应对短处换概念，转移话题下下选。②教师总结话术技巧。在需求方面可采用请求帮忙法、以退为进法、最后期限法、利益引导法、同行刺激法等。在价格方面可采用投资回报法、价格分解法、重新定义法、竞品比较法、价格让步法等。

（4）技能操练。在理清思路后，学生以小组为单位针对《阿力的生死存亡》进行操练，实行教师点评和学生互评的方法。教师给出示范动画。在此过程中帮助学生熟练运用异议处理策略和话术。

（5）总结技巧。教师组织头脑风暴，让学生总结出处理异议的技巧有哪些，总结出处理异议的顺口溜：遇到异议别着急，虚怀若谷化情绪，道歉熄火要适时，重述问题表认同，弄清缘由细分析，立即行动莫迟疑。

第8篇：产品直播营销方案范文

阿迪达斯的目标族群以年轻人为主,主要集中在14岁至28岁之间,均是热爱体育且具有活力的时尚人士。而手机已成为他们日常生活不可或缺的必需品,通过无线平台获取最新资讯已融入他们的生活习惯,成为一种时尚。在此背景下,阿迪达斯开始采用新的无线营销方案――阿迪达斯无线俱乐部,以手机为平台,搭建起一个涵盖多渠道化、多体验度的交流平台,将无线营销时时刻刻植入目标用户的生活中。

战略制定

彼得・德鲁克对战略的经典定义为“只有具备目标、策略和行动三要素,才是战略”。而在本方案中,阿迪达斯制定的营销战略的基点为:以相对自由的广告形式精确锁定目标用户,以富有创意的活动吸引用户,以多渠道的推广与优质的产品结合留住用户。

具体的营销战略则分为三个部分:

1、不再局限于广告形式,实现创新性无线营销模式:充分体现手机媒体的互动性与精准性,实现深度无线CRM营销。

2、精准锁定目标用户:运用空中网资源,分析了解受众属性,明确营销定位。

3、多渠道推广:打造了一套彰显阿迪达斯品牌软实力的多渠道推广方案。

战略执行

为了实现上述目标,阿迪达斯通过无线俱乐部向球迷提供了体育资讯一站式服务,以此聚集阿迪达斯品牌忠诚用户并在其中展开口碑营销,从而使阿迪达斯无线俱乐部的注册用户群不断扩大。

而向注册用户提供的一站式服务包括:随时随地观看体育比赛资讯与直播;下载精彩视频及球星主题手机壁纸;参与阿迪达斯有奖互动活动;在线撰写个人博客在俱乐部中进行交友;在俱乐部的“装备频道”中了解第一手新品资讯并查询店面地址等等。

在推广渠道上,阿迪达斯选择空中网作为合作伙伴。通过整合空中网的优势媒体资源(NBA中文手机官网,ESPN无线独家合作伙伴,空中家园)对阿迪达斯无线俱乐部进行推广,对注册用户展开无线CRM营销。将分散在互联网上的目标人群集中到一起,为用户搭建一个共同参与、平等交流的平台。同时也为企业创建了一个具有极高互动效能、精确收集潜在客户消费倾向的平台。

战略效果

第9篇：产品直播营销方案范文

目前常见的微博活动有两种：1.自发型活动；2.有奖合作活动。自发型的活动有，同城活动、线上活动、有奖活动中的其他。而有奖合作活动又分为大转盘、砸金蛋、有奖转发、其他。从活动热度和效果来看，有奖合作活动的表现最好，体现在“利益”刺激下驱动粉丝的转化。

一、微博活动的具体流程：

1、活动策划：

a、【活动文案的策划】

活动标题策划，如何策划让用户心动参与的活动？活动标题是关键，直接影响用户活动第一关注印象，在标题策划中，体现活动免费性，如0元赢取、免费之类词。还有就是在标题出现活动的具体奖品实物，如ipad、iphone、项链、手表、U盘，流行度高的产品更为的吸引用户。推荐使用数码内产品，用户的参与度好。

活动主题内容策划和活动规则，活动主题明确，如周年庆典、用户回馈、或借助节假日有吸引力。在活动规则中，一般关注、转发@好友，微博登录官方网站、话题讨论，明确好活动规则，请勿过于繁琐的流程。活动声明未按要求参与者权取消其获奖资格，并采用第三方抽奖平台重新抽取符合规则的参与者。体现活动的公平、公正。

活动话题策划，紧扣时尚热点和新闻热点，尽量贴近用户关注高的话题，植入活动活动传播的主题内容，成为粉丝的热点话题。

活动时间策划：在用户关注度高的节假日，如国庆、情人节、元旦、圣诞节。

b、【活动海报设计】：标语醒目，奖品突出，参与规则。

c、【活动产品准备】：

活动产品预算，活动预算高的朋友可以考虑如iphone、ipad之类，流行度高的产品。预算低的朋友也别灰心，我们从iphone、ipad之类周边产品入手、如乔布斯传、iphone充电器、iphone手机套、ipad键盘。推广不一定是砸金，有技巧的推广一样有不错的效果。当然，也有人说不要一味使用ipad、iphone之类的产品，但是从目前的效应告诉我们这样的产品受用户关注依旧居高不下，而这样的活动产品也屡试不爽。如果企业有自己不错的产品，可以将自己的产品设置为奖品，增加企业品牌宣传。

活动产品的包装，在产品的包装上，尽量精致、更加体现出是一份高档的礼物。

活动产品的受欢迎度，热门时尚的产品是首选，一般选择中性类的产品，不能女性化或者男性化的产品，当然跟推广目标用户群有关，有做女性产品或男性产品的用户可以这样做。推荐使用数码类产品。

活动产品的物流配送，选择易配送的产品。

d、【活动效果预估】：

根据自身网站内会员和微博的粉丝数，从日常的活跃度，访问量，粉丝的互动来判断活动效果的预估，最重要的是将活动用户转化为自己的用户。

2、活动预热：

任何的活动都需要有个预热期，用来为活动渲染造势。

使用普通微博帐号发一些以活动主题相关的微博，并配以图片吸引眼球。为后期的活动造势。

线上活动(晒照片、送祝福、测试星座、娱乐互动)、同城活动(作品征集、市集/游园、其他等)，作为预热活动。

官方网站通过邮件提前通知站内会员微博活动预告。

3、活动推广：

a、社会化媒体的分享：

b、论坛推广：

c、活动邀请：

每日可邀请50名粉丝。

d、IM推广

活动开始后，通过QQMSN旺旺等IM工具为微博活动助推。

e、百度产品推广

在短期内去做站内的活动seo并不明显，可以通过百度产品(百科知道百度论坛百度博客)增加活动内容的搜索引擎的排名。

f、官方网站站内用户EDM传播

通过企业自身的站内做微博活动的EDM宣传和预告

g、微博直播

通过活动热点在新浪微博全程直播活动内容，并配合微博有奖转发活动。

4、活动数据跟进

适时监测转况，评论数据，粉丝增长，做好数据分析。一般在活动最后两天内，粉丝及转发的数量都会猛涨达到一个峰值，在此期间做好站外的助推，有利于让活动持续的升温。在活动结束后，继续跟进获奖粉丝及活动参与粉丝，通过发奖与粉丝的二次互动。

5、活动结束跟进

a、【做好客户管理】

活动结束，用户活动体验和建议收集调查——投票

在线客服，做好解决用户的各种疑问——关于发奖和领奖的疑问

数据分析，统计活动参与用户和领奖用户——保持互动状态

b、【活动花絮营销】，通过发奖与获奖粉丝进行二次互动，保持活动余热。

本地地区快递送货、上门进行花絮拍摄

外地获奖者，则通过客服联系、提供与奖品合影照片。

c、【活动结束后期推广工作】

活动结束后期的推广尤其的重要，是活动的一个收尾工作，通过热点话题、活动影响、活动营销方案、活动参与感受，进行软文的撰写，微博的二次传播达到这个活动营销的效果。