网络直播营销的内容精选(九篇)

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第1篇：网络直播营销的内容范文

截至2007年11月，天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户，用户“不买账”问题出在哪儿?众所周知，体育视频成功与否决定权在用户手上，用户间的口碑效应，可以兴旺一种商业模式，同样也可以颠覆一种模式。过早的收费，忽略了用户对于收费内容的体验，只会让用户产生抵触情绪，用户自然不会“买账”。

在天盛大举收费大旗的时候，PPLive反其道而行，延续一贯的免费策略，通过这种策略我们不难发现，PPLive此举一方面配合更为丰富的比赛内容拓宽了欧冠的观看途径，让广大球迷在有更多比赛场次选择的同时又可以自己“左右”比赛时间；另一方面凭借免费策略在博弈中赢得先机，抓住用户对内容的喜好，进一步巩固自己在网络视频领域的地位。

全面拓宽NBA观看途径

成立于1946年的NBA大联盟，如今已是全球最重要的运动和娱乐品牌之一。上赛季NBA曾以41种语言向215个国家及地区播出超过45000小时的电视节目，NBA的全球影响力可见一斑。然而，这仅仅是电视，如果考虑到互联网和报纸等其他载体的传播，NBA在世界篮球领域里有着十分强势的影响力。

国内NBA的转播要追溯到上个世纪80年代，从最初的中央电视台从美国哥伦比亚电视台购买赛事的集锦，到1994年通过卫星直播当年的全明星，再到2004年姚明率领休斯敦火箭队来华比赛掀起NBA的转播浪潮，最后到现阶段大家直接在网络上观看NBA的比赛直播，转播的载体发生了翻天覆地的变化，转播的途径也在不断拓宽。如今，不仅可以通过电视、广播、报纸了解NBA的最新动态，通过互联网第一时间掌握第一手资料也已经非常普及。

随着姚、易加盟NBA赛场，NBA的赛事转播在国内具有了更加广阔的市场前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析为：首先，由于P2P直播技术对于NBA赛事直播具有天然的优势；其次，可以实现百万用户同时观看网络直播，摆脱时间、地域的限制。据了解，PPLive在此次网络直播NBA之前，就已获取了英冠、欧冠、意甲等顶级体育赛事的网络直播权。拿下NBA的网络直播权，是PPLive近期内的“最大手笔”，除此以外，PPLive还在不断完善国际体育赛事网络转播的版图。

创新营销模式颠覆传统

2008年是万众瞩目的体育大年，各项赛事可谓“你方唱罢我登台”。8月8日至24日，北京奥运会将隆重举行，中华民族的百年梦想将成为现实，来自世界各地的运动员将在28个大项、302个小项的争夺中一决高下；作为世界第一运动的足球，也将迎来四年一次的欧洲足球锦标赛和2010年南非世界杯预选赛；另外，常规赛事NBA、欧洲冠军杯、欧洲五大联赛也在紧锣密鼓地进行，广大球迷可大饱眼福。

这些盛大赛事不仅给运动员带来了广阔的舞台，还为诸多期望通过这些赛事实现更大品牌影响力的企业提供展示的舞台。在媒体变革的大环境下，体育热也加剧了作为传播载体的媒体之间的竞争，如何探求一条独特的体育营销道路?如何提供更为有效的服务?新老媒体都在积极地思考着，希望在营销服务方面有所突破，从而赢得更多企业的青睐。

PPLive此次拿下NBA的网络直播权在为广大球迷带来免费体育盛宴的同时，也为希望搭载体育赛事扩大影响力的企业提供了营销平台。一方面通过优质体育赛事的引进，为用户提供更加方便、流畅、丰富的视频资源，从而吸引庞大的用户群体，增强用户对于PPLive的“依赖”，在用户间获得口碑，实现自身的品牌营销；另一方面借助新媒体优势，如投放更加精确、互动性更强、受众群体庞大等，为诸多企业提供全套有效的整合营销方案，实现广大企业的营销目标。

第2篇：网络直播营销的内容范文

“全民直播”时代来临

2016年4月在北京国际汽车展览会上，花椒直播首次采用VR技术进行直播。通过花椒VR，用户可以看到最新款车型、配置、外观、内饰等情况，甚至还有“坐进去”看到每个细节零部件的炫酷体验。在直播逐渐同质化的今天，当红主播成为争抢的核心资源的时候，花椒直播独辟蹊径地选择了从技术上突破来创造差异化。

5月10日，小米Max手机会结束4小时后，雷军准时出现在了小米直播中，超过24万名^众在当晚收看了这场直播，雷军企业家身份的吸粉效应不亚于影视明星。

罗振宇以“罗辑思维”的名字正式入驻映客。直播一个多小时，轻松圈粉近30万，获得映票40多万。在罗振宇狂秀知识储备并疯狂吸粉的同时，很多媒体人已经跃跃欲试。

根据中国互联网络信息中心的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，其中网络直播用户规模达到3.25亿，占网民总数的45.8%。

网络直播正在深刻改变着人们的生活方式，相比文字、图片、音频等展现形式，视频的展现形式则更为生动，更能通过具象的表现手法来吸引受众，产生交流和互动，拉近人们的距离。

直播发展到今天也经历了种种变化，直播变得更加便捷和直观，内容更加丰富多彩。不同于PC端秀场直播时期的清一色高颜值美女主播展示歌舞才艺，游戏赛事和职业玩家的游戏直播平台阶段主要是满足网民提高竞技水平和段位的需求。如今播主们的直播方式呈现出更鲜明的个性，他们的直播更移动、更随性，也更加真实接地气，普通人的明星梦成为可能。网络直播由娱乐转向更多的功能，成为全民直播时代最显著的特征。

直播的力量

2016年的双十一购物狂欢就在“电商+直播”的崭新模式推动下渐入佳境。据公开的资料显示，双十一当天，仅天猫平台的官方直播和商家直播，超过6万场。而京东也不甘落后，提前一天就开始了长达12小时的网络直播。

直播平台映客牵手天猫在今年双十一期间的第一次商业化试水，则意味着移动直播行业，从此开辟了直播广告营销的新领域。此次合作，天猫向映客支付了千万级的广告合作费用，明星巨头的近百场直播成为天猫双十一的最大亮点。映客不仅依托平台流量为活动造势，还创造性地为天猫提供了定制化的整合内容营销及社交营销服务，电商巨头和直播巨头的联手，为直播行业的商业化探索提供了更广阔的空间。

在商业化探索之路上的品牌商最关心的显然是流量转化为销量。对目标客户群体的投放更加精准，因为全民参与直播的时代，每一位知名网红背后的粉丝都具备相对鲜明的个性标签，他们的粉线带动效应就成为了赢得市场的最佳利器。今年双十一知名网红Papi酱为丽人丽妆做了一场直播，最终观看人数达到了153.4万。丽人丽妆算了一笔账，去年双十一营销成本在4000多万，销售额在5个亿。而今年启用知名网红直播，尽管网络直播的广告费达到了2200万之巨，但按照预计的10个亿销量计算，这是一笔合适的买卖。

“直播+”或成未来趋势

眼下的直播已经不仅仅是满足人们娱乐需求的社交平台，网络直播向“直播+”演进，直播进入更多细分垂直领域。 各大直播平台纷纷试水跨界，比如花椒与途牛形成的战略合作，试水“直播+旅游”；再比如一直播也曾在“直播+慈善”“直播+奥运”“直播+时尚”等领域取得不错的效果，而且近期正在尝试的专业领域“付费直播”。“直播+教育”“直播+新闻”“直播+音乐”“直播+物流”、直播+VR”……

年复一年，这个星球上规模最大的人类周期性迁徙拉开大幕，大约四十天左右，这个国度的交通系统要将30.28亿人次运向他们要去的地方，对运力与安全的考验可想而知――那么在这种“极端”场景之中，直播可以做些什么？

2017年1月11日，一条蚌埠铁警通过一直播宣传春运安保的新闻在央视播出，新闻中的场景颇具暖意：自元旦期间试播以来，平日不苟言笑的铁路警察们拿起手机，以一种在大多数人视野中前所未有的真实感，直播春运日常工作，譬如在一次直播中，铁警们现场演示了不能带上火车的危险物品，还着重介绍了一些公众并不熟知的规定，比如“坐火车打火机不能超过两支；火柴不能超过两盒；散装的白酒不能带上火车”等，还通过放大版的真假火车票模型向人们介绍了真假火车票的区别。总之一场直播下来，会让你多少想到“技术是中性”这件事――当政务部门遇上直播，巨大的实用性至少会击退不少人对直播的固有印象。

第3篇：网络直播营销的内容范文

台湾中时电子报6月23日以《漂亮可以当饭吃？大陆“网红”经济正夯！》为题报道称，一般人可能会好奇，网红到底是些怎样的人？据了解，他们都是有某些特质或长处的普通人，因为网络的传播效果而被放大关注，或结合偷窥、刺激、娱乐、崇拜等心理吸引人。

网红多是在网络直播平台上发迹，也就是靠着对手机镜头自言自语、走到哪拍到哪的所谓“网络主播”。据中国大陆《网红经济白皮书》报告，这类型红人在大陆超过100万名，其中82.5%都是美女。

据了解，除了享受被人瞩目的虚荣心，成为网红更有实质商业利益。在网络直播过程中，可以透过与网友互动累积人气，进而透过受赠虚拟礼物兑换现金。平台就会根据每月受赠礼物价值，去跟主播进行分成，通常可以从中获得30%到40%的等价金额。

报道称，此外，经营出个人品牌之后，网络红人还可以接厂商的代言，以植入营销获取报酬。即透过直播平台传递商品讯息，以推销、实际使用、带入活动等方式，透过影响力使人产生购买欲。事业做更大者，甚至会与经纪公司签约，俨然明星架势。以目前行情估算，网络红人平均月收入约人民币2万元，明星主播年薪甚至达到千万新台币(1新台币约合0.2元人民币)。

艾美咨询报告称，2015年大陆线上直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为人民币90亿元，直播平台用户数量达2亿人，而且规模还在持续扩大中。2016年随着整体市场的爆发，预测今年市场将会有102.4亿元。

第4篇：网络直播营销的内容范文

胡媛媛

版权大战升级，广告主首负连带责任

“版权”是2009年中国网络视频行业最热的关键词，无论各种反盗版联盟成立的动机如何，对版权的热议无疑能够促使行业向规范化的方向发展。而与以往几万元、甚至几千元的侵权成本相比，2009年盗版内容的成本更高了：一是赔偿费用提高，二是广告主的做法，无论最终的诉讼结果如何，都能够起到威慑广告主的作用，使其在视频网站投放广告时更注重正版与盗版内容的区分，因此能够直接切断盗版内容的收入来源，使其媒体价值无法体现，是对盗版内容最致命的打击。

(相关事件： “乐视网首次追究广告主第三方责任”； “搜狐盗版案件中，再次牵连广告主”)视频行业现国家队。行业格局有变

不同背景视频网站命运的反差或预示着未来行业格局的改变，从央视以国家队的身份杀入，到一些二、三线视频网站通过合作或被收购的方式寻求出路，再到个人站点因无法获取视频牌照被关闭，都反衬出网络视频行业在高成本、难盈利、严监管的背景下，日益成为拼资金、拼背景、拼资源的严酷竞争行业。在这种竞争下，行业洗牌不可避免，产业链的多方整合将促使有实力的厂商最终确立行业地位，市场集中度进一步提高。

(相关事件：“央视推出视颇网站，打造国家网络电视台”：“2009年底连续两起民营视频网站被收购或合并事件”)视频网站角色拓展，多途径向企业端收费

当下视频网站最主要的赢利角色即媒体，而媒体必须依托内容，但盗版内容渐沦为众矢之的、版权内容价格水涨船高，做媒体的成本提高。因此除探索更合适的版权内容获取方式外，寻求更多的角色拓展．也是视频网站提高盈利能力的出路之一：做内容及提供技术正是利用了视频网站自身的优势，是将主动权掌握在自己手中的可行之道。尤其是处于视频行业二、三梯队的视频网站，根据自身状况拓展角色更加重要。

(相关事件： “变身内容制作商”； “为其他互联网应用提供技术支持”)

内容制胜，探索向个人用户收费新模式

在已经习惯免费的中国互联网市场，尝试向个人用户收费确实需要不小的勇气。在内容同质化的背景下，对非独有内容收费显然是不可行的，因此内容的稀缺性成为收费可行的关键：56的做法充分调动了网民的智慧，优酷则选择了对线下火爆节目的独家直播。除内容外，定价的合理性也是需要充分考虑的问题。总之，目前网络视频向个人用户收费还仅是一个“无伤大雅”的尝试，未来还需在内容和形式上进行更多的探索。

(相关事件： “视频分享网站56网首试水向个人用户收费”； “优酷直播郭德纲评书，用户需付费观看”)

产业链多方布局。手机视频受重视

2009年是3G元年，视频作为最被看好的3G应用之一，受到了产业链各方的重视：移动运营商、内容提供商、手机制造商争相布局，抢占先机。手机视频的媒体价值以及手机端向个人用户收费的可行性，都是手机视频成为众商家必争之地的主要原因。而产业链各方在3G发展初期即抢先布局，亦是为将来3G视频红火发展时能够掌握足够的主导权。

(相关事件： “多家视频网站3G战略；电信运营商、手机制造商争相布局，抢占手机视频先机”)

(作者单位：艾瑞咨询集团)

从春晚直播看视频网站的“电视台化”

激动网

上网看春晚，已经成为越来越年轻人的选择。2010年，各大视频网站在春晚直播上也掀起了业内的“虎年第一战”。先后获得央视虎年春晚直播权利的视频网站有酷6、激动网、PPL、PPS，加上传统门户新浪、搜狐、腾讯三家的视频业务，以及央视自已的CNTV，近10家视频网站贴身肉搏，而竞争带来的业务创新在此次春晚直播中也可圈可点．其中尤以视频网站的类电视台的直播操作方式引人关注。

以激动网为例，此次春晚，他们打出了“12小时全程直播”的概念，除直接转央视直播信号的那5个小时外(年三十20：00――初一1：00)，其7小时自制内容的组成和操作方式，与传统电视台的制作模式已几无分别。

具体分析其节目组成，已经突破了网站传统的演播室嘉宾访谈的单一模式．而扩展至场外视频连线、预先制作的专题节目备播、街拍信号、明星拜年的轮播ID和宣传片、插播央视动态新闻节目等多种样态。这些节目源之间的切换，无任何停滞，用演播室主持人的串场，实现内容的平滑过渡，与传统电视台的操作模式非常相似。

这种“新闻直播”的操作模式，最早见于新浪对汶川地震一周年的报道。当时新浪视频用事先准备的各类专题片结合演播室访谈，完成了7小时自制节目的串联。而此次春晚直播，激动网则还实现了春晚现场梅地亚中心的实时视频连线、随时插播电视台关于春晚的新闻、各地拍客针对春晚话题的街拍内容的融合．表明了视频网站在硬件设备、技术能力、编导能力方面的积累，已经逐渐向电视台靠拢。

从内容组成上，各视频网站也是精心准备。优醋录制了“百名明星向优酷网友拜年”的视频，用于推广。酷6专门开辟了“2010虎年春晚酷6访谈间”，邀请了邀请了“西胡芦”、“抚摸三下”等知名网友、娱评人实时地对春晚节目进行评论。搜狐、腾汛关于春晚直播前的预热报道，则更多依赖其传统的图文优势，以丰富的专题予以呈现。

调查显示，网友选择上网看舂晚，主要原因在于网络的互动化与趣味性。虎年春晚的网络直播在向电视台取经的同时，也尽力渲染网络同有优势。

在激动网的春晚直播中，可以看到大量自制的带有网络精神和特色的视频内容。除了邀请资深娱乐评论人、《大兵小将》主创进行实时访谈外，激动网自制了“盘点红不起来的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大经典反串”等系列短片，同时，还邀请了新版红楼梦中宝玉、黛玉、宝钗、妙玉等演员，一首《红楼金钗拜年歌》，在网络上颇受追捧。而作为其品牌自制栏目，《雷闻天下》专门制作了一期以年度新闻事件为主题的“民间春晚”、《新闻相声》对春晚冷嘲热讽，而“古代春晚”的恶搞短片更是出显了网络的自由精神。而与人人网、MYSPACE等社区网站的网民留言联动，则体现了网络的互动参与性。

视频网站从前些年的分享为王到近年的主打媒体牌，几经变迁。如果说， “网络电视台”的口号在前几年更多是宣传意味的话，从此次春晚直播的比拼来看，各视频网站除了发挥网络同有的优势外，在制作模式和水准上，更进一步向真正的电视台方向逼近。土豆年前引进东方电视台总监蒋为民任其首席内容官，也可出显此种动向。如同当年图文网站抢食传统报纸市场一样，当视频嘲站在影视剧点播业务方面曰益成熟的基础上，在新闻操作和直播业务上，也逐渐积累并逼近电视台能力的时

候，传统电视台已经到了必须认真应对的阶段。

进入而立之年，网络视频期待新跨越

孟　德

金融危机笼罩下的2009年，全球经济也被阴霾围绕。与中国经济一起逆势飞扬的，还有朝阳的互联网产业，并且亮点也可圈可点。当中最受瞩目的奠过于网络视频，无论是用户规模的大幅扩张，还是领先网站优酷营销收入跨越2亿元大关，都足以让所有人对这个行业刮目相看，可以说2009年是网络视频发展的―个里程碑。

从用户端到营销端的双重主流化，表明网络视频产业链的全线贯通，正如优酷CEO古永锵昕言，这个行业已经悄然进入“而立之年”，于是也让更多的人对这个行业的商业潜力和未来发展给予高度的关注。擦亮眼睛的风投重新将目光投向网络视频，国家网络电视台的开通，行业格局阶段性的明晰，都使得这个行业准入门槛不断拔高，生存环境更为复杂化。百舸争流，谁将在这个豪华阵营中继续领导潮流，也许2010年会给我们答案。

世界都在看。从愿景变为现实

根据艾瑞咨询IUserTraeker最新统计，在全国网民当中。每月网络视频的用户已经达到81％，领先网站优酷的月度用户更是达到2亿人。从网民观看的内容来看，时事资讯、影视剧、综艺节目、网络短剧等类型呈现百花齐放的态势，来自优酷的统计显示，每天的视频播放量已经直逼2亿，并且观看网络视频的频度也在不断提高．可以说，网络视频已经成为诸多网民生活中不可或缺的部分，也预示着

主流媒体影响力为营销奠定了良好的基础，越来越多的广告主也将目光聚焦于网络视频。从2008年的尝试到2009年的深入探索，他们对网络视频营销的玩法产生了浓厚的兴趣，并为推动视频营销做出了不可磨灭的贡献。从将网络视频列为电视的互补媒体，到推动视频营销的创新探索，让网络视频营销在2009年取得了长足的进步，仅优酷一家就吸引了超过350家一线品牌广告主的合作。

媒体影响力和营销影响力的迅速崛起，让整个业界对网络视频行业倾注更多的关注。首当其冲的是内容制作方，包括电视台、影视制作发行机构以及音乐公司，他们在2009年更加深刻地意识到网络视频行业的巨大潜力和自身在产业链中的地位，因此在利用网络视频进行二次发行从而发挥内容更大价值方面的力度明显加大，这也促使行业更快发展。而国家相关部门也对网络视频加强监管，推动网络视频走向正规化，逐渐解决版权问题。

三年前，刚刚起步的优酷曾经提出“世界都在看”的愿景，而三年后这个愿景已经成为现实。网友竟相观看，广告主在探索中意识到营销潜力，业界为推动行业健康有序发展不懈努力，网络视频已经成为一个“世界都在看”的互联网应用。

视频营销，继承与创新并重

在世界都在看的背景下，视频营销的探索在2009年取得阶段性成果，营销模式逐渐趋于成熟化，其中既有基于电视的继承也有立足自身媒体特征的创新，多元化的模式充分满足了广告主差异化的营销需求，从而推动视频营销收入在2009年取得了质的飞跃。

由于与电视在媒体表现形式和内容组成上具有极大的相似性。2009年视频营销模式赢得广泛认可和接受的是影视剧营销和综艺营销。这两大模式是对传统电视营销模式的继承，广告主很容易理解和应用，并对模式的营销效果具有充分的认识。而网络视频与电视受众的分化，又使得二者互为补充，弥补了各自在人群覆盖上的不足，电视与网络视频基于影视剧和综艺的整合营销成为趋势，带动视频营销快速崛起。

与此同时，网络视频在其他传统电视营销模式上也针对互联网特色进行了改良应用，这包括直播和网剧。互联网最大的特点就是互动性，直播与网剧的形式更大地从互动营销出发，在电视营销模式的基础上，更具有与受众的互动性。同时，也为广告丰提供了广告植入的营销方式，通过最小程度影响用户体验的情况下进行强制性的广告传播，达到了良好的营销效果。

继承的基础上创新并突破才是硬道理，依托网络视频特有的优势，还衍生了拍客营销和种子视频营销模式。拍客营销根据广告主的需求，或者根据指定的活动、事件，参与、拍摄、记录或报道该活动或者事件的过程，是广告主深度营销、提升品牌认知的营销方式。种子视频营销则以其本身内容的趣味性和吸引力为广告主提供了“病毒”式传播方式。

2009年，网络视频成为当前最为热门的营销平台，快速消费品、汽车、IT等行业纷至沓来，国际国内一线品牌也踊跃尝试，可口可乐、联合利华、宝洁等大公司都加入到了网络视频营销阵营中，围绕传统媒体以及互联网营销方面的互动与互补，他们投入了更多的关注，视频网站的营销潜能正在逐步被发掘。

而立之年，行业门槛不断拔高

进入而立之年，对于视颇网站来说，何时盈利已经不再是最大的悬念，未来两年视频领域的竞争，将不单纯是流量之争，而是品牌、内容、核心技术、盈利能力等综合实力的较量。这块蛋糕已经越做越大，大家都看见了沙子里的金子，但是“第一阵营”与其他阵营格局基本形成，并且日渐拉开差距，加上资金雄厚的电视台的进入，门槛就已经越来越高。

对于这个行业始终占据第一位置的优酷来说，已经在资金投方面达到8亿，并利用三年的时间在技术开发、用户规模、流量和品牌影响力方面抢占绝对优势。在营销方面也已形成规模，自我造血能力也位居行业之首，已经能够实现自我的可持续发展。优酷高级运营副总裁魏明表示，在网络视频这个市场上，要想分食蛋糕，需要在综合实力方面过硬，并且在运营上要把握要领，才能在竞争中大浪淘沙，最终生存下来。在综合实力和运营方面，但凡存在短板，都很难在这个市场上分得一杯羹。

有人说，网络视频是有钱人的游戏，随着行业投入的资金逐渐增长，。门票的价格已经越来越高，而进来之后能否生存，还要综合考量各个方面的实力和运营水平。已经占得先机的，也将在未来的竞争巾发挥优势，经营不善的终将被市场所淘汰，行业集中化将进一步加剧。

如果说2006年到2009年是网络视频的崛起时期的话，那么2009年到2012年就是网络视频走向主流的时期，进入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，这个行业将在未来迎来陕速发展期，媒体影响力和影响价值将进一步得到释放。作为中国最大的视频网站，优酷也将继续在探索网络视频的发展之道上为行业树立标杆，推动网络视频媒体产业链的完善与成熟。2010年，网络视频如何再度跨越，又将带给我们怎样的惊喜，值得期待!

3亿重金打造最安全的视频传播平台――对话酷6网高级副总裁郝志中

孟　德

“第一是版权，第二是版权，第三还是版权。”提到年末岁初的视频网站，很多朋友都会有这样的论断。从新闻报道的内容分析中显而易见：版权已超越资本和流量，成为视频行业的核心纷争

点。在广告生态圈中，任何环节都无法孤立存在。2009年反盗版联盟将可口可乐等投放盗版视频的广告主告上法院，这一事件传递出强烈信号：版权问题已不仅是视频网站的“瓦上霜”，也是关乎广告主自身品牌推广的“门前雪”。

与华友世纪合并从而成为全球首家上市的视频网站，酷6网与版权结下了“不解之缘”。这从她短短一个月在北京召开的两场新闻会略见一斑：2009年12月22日酷6网召开了“新格局、大梦想”的新闻会，在会上宣布将清理无版权国际内容，同时和搜狐共同出资1000万美元建立国内首个国际影视版权采购基金。―个月后，酷6网又举办了“不正版、无未来”的新闻会，创始人CEO李善友、高级副总裁郝志中、市场副总裁姚建疆三大高层悉数到场，在宣布清理无版权国内剧的同时，对优酷盗用其版权内容的行为进行了法律。

目前视频行业的正版化进程如何?酷6网为何要如此激进地推进正版化进程?这是否意味着酷6网经营战略的转变?广告主在视频正版化中应该做出什么样的思考?带着一些列问题，我们采访了酷6网高级副总裁郝志中，相信能够读者朋友们的视频广告投放带来参考。

《广告主》：2009年视频行业纷争不断，广告主应该如何判断行业形势?

郝志中：视频行业的新闻比较多，说明行业价值逐渐得到检验和认可。目前整个行业正处于欣欣向荣的发展期，蕴含的能量马上就要爆发了，所以行业格局有些混乱也在所难免。我们的理解是大乱之后必有大治，我们耍顺应时代大势，加强自身调整，树立行业规范。

《广告主》：酷6网如何加强自身调整?

郝志中：酷6网在创立之初是作为网友上传的分享类网站，因而有一段时间我们也在版权方面存在过一些问题。但是2008年我们逐步认识到版权的重要性，并于2009年正式开始了版权合作和保护。酷6网将顺应正版化的行业大势，在2010年实现从视频分享到视频媒体的转型，其核心是为用户提供优质内容，提高观看体验。同时我们加强对于正版化的宣传工作，希望整个行业都能够尊重版权，保护版权，从而让视频网站健康地去发展。

《广告主》：酷6网短时期内全面删除无版权视频内容，必定带来一定的流量和经济损失。为什么要采取这么激进的方式，而不是温柔地渐进式删除?

郝志中：你说我们的方式比较激进，我只能告诉你：视频盗版是一个是非问题．是一个对错问题，不是一个界定不清楚的问题。当我们意识到做盗版是坏的选择，会破坏我们长远的商业价值的时候，我们理应快速采取行动，果断抛弃。即使牺牲眼前利益，我们也不希望我们的客户在和盗版网站进行合作。

同时我们希望整个行业应该达成这样的共识：盗版是一件坏事、一件锚事，必须立即悬崖勒马。我们也希望和同行一道，推动视频正版化进程，为广告主提供一个安全的高品质营销平台。

《广告主》：目前为止，酷6网删除了多少无版权影视剧?

郝志中：目前酷6网已经删除6000多集无版权内容．坚决不用判断不清楚的版权内容。删除工作并没有影响到网站的流量，原因有三：一是整个视频市场的持续扩大，酷6网有很多新增用户；二是独家引进高质量的版权内容，良好的观看体验不仅留住了原有用户，也保证了一定的用户增量；三是这种行为得到了版权方、广告主和用户的认可，使我们迅速打开了市场，进而获得更多优质资源版权。

Ⅸ广告主》：目前酷6网的版权内容购买情况如何?

郝志中：目前的版权内容购买，主要集中在国内影视剧方面，我们购买了2000多部在2006以来公开发行的影视剧，大约占到市场流通总量的85％。对于2010年即将热播的电视剧，70％的资源被我们拿到了。

《广告主》：如何判断版权内容的广告价值?

郝志中：我们会从出品方、导演、播放电视台进行综合评估、购买。从题材上看，我们更多的是引进适合年轻人观看的剧目。所以为定位于年轻人的产品提供了丰富的广告传播平台。

《广告主》：我听说酷6网启动了“三个1个亿工程”，请您为我们具体解释一下。

郝志中：所谓“三个1个亿工程”，是指酷6网2010年将启动3亿重金来加强内容建设和用户体验。其中一个亿用于购买影视剧资源；一个亿用来整合视频网站的内容资源，包括视频新闻、拍摄或投资拍摄的视频栏目、视频短剧等等；剩下一个亿是用来增买优质带宽、扩充带宽容量，从而为用户带来清晰流畅的观看体验，也为广告主提供优越的传播环境。

《广告主》：一些广告主只关注流量，而对于内容是否盗版不太在意。对于这种现象。你是如何看的?

郝志中：广告主是我们的客户，是我们的衣食父母。所以我们的建议必须是要有益于他们的。从长远来看，广告主投放盗版视频主要有三个方面的风险：一是法律风险，这种风险显而易见，在此不必多说；二是责任缺失，对于一个企业来说，要承担一定的社会责任；三是对自身的品牌形象带来巨大伤害，如果某个品牌和盗版、劣势等负面词汇联系在一起，造成的不利品牌联想是可想而知的。对于企业来说，有一个认知过程，随着视频网站逐渐主流化，广告主的版权认知也必将更加清楚。

我们建议广告主在进行视频广告投放时．对于版权来源模糊的内容，可以要求相关网站提供版权证明和承诺，从而保护自身品牌的广告效果和长期形象。我记得在1月22日的正版会之后，一些广告主纷纷表示支持，这让我们很感动，更坚定了我们的信心。

《广告主》：酷6网以前是分享视频，而现在花重金购入版权内容，如何协调两者的关系?

郝志中：对于优秀的原创内容，我们将继续保留，以提升用户黏度和丰富网站内容；同时我们义不断加强优质影视剧等版权内容的购买．原创内容和版权内容大约3：7。两种资源的整合不但有利于满足用户的多元视频需求，也为广告主提供了丰富的广告产品，如uGA、贴片广告、直播广告、活动营销等。随着网站承载量的不断增大，我们会策划出多产品线的整合营销方案，大力优化广告效果。如齐秦演唱会直播，就通过网友献花、网友鼓掌等一系列互动参与形式提高用户忠诚度。另外戴尔全程赞助《十月围城》的卜线、现场会和线下活动，这也是多产品线综合运用的案例之一。

《广告主》：对于2010年视频营销趋势有何展望?

郝志中：我们认为2010年是视频营销元年，2010年是视频营销爆炸性的一年，其核心资源是具有高度稀缺性的高品质版权内容。我们将继续和行业一道，坚决打击盗版行为，使这个行业公平、健康、有序、规范发展。对于酷6自身而言，也是大有作为的一年。除了视频行业整体面临的市场机会以外，酷6网拥有资源、资金和上市公司品牌形象这三大竞争对手无法比拟的优势。在优势资源的垄断上，酷6网先走了一

步．垄断了核心资源，同时和桐关机构保持了良好的沟通和合作。

对广告主而言，酷6网将为他们提供―个最安全、最健康的投放环境，不会给广告主带来任何麻烦和问题。在此基础上，通过整合优质资源，运用丰富的广告产品，为广告主带来良好的营销传播体验。

《广告主》：酷6网在2Cilo年最想对广告主说的话是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6网是新格局、大梦想；2010年是视频营销的元年，酷6网有信心有能力让你们制胜视频营销；不正版，无未来。希望你们支持正版化。

通用别克新君威S弯挑战赛产品推广的涡轮增压器

土豆网

滇、藏、川高山峡谷之间，一条短短7公里的公路，竟有68个弯道，被称作“天下第一弯”。1995年，顺着山梁，建了这条公路。后来，这条路的航空照片流传到网上，引起国内很大的关注，众多车友慕名而来。要挑战这“天下第一弯”．到底要多长时间呢?在靖安哨公路的起点，一块新牌坊上。记录着一场刚刚过去的“s弯挑战赛”结果：跑完靖安哨公路全程，第一名用时仅9分10秒。

这是2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，各赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。

作为去年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。如何借助产品全国20个城市公开选拔试驾s弯高手这一事件，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，成为一个关键眭的课题。

别克新君威2.0T定位的传播人群是这样一群人：他们深具对时代脉动的敏锐洞察，寻求在事业领域的前瞻与创新，渴望能够引领专业上的发展；他们对潮流异常敏感，紧盯社会新风尚，他们不愿循规蹈矩，渴求寻找新的灵感，始终站在时代前沿的白领男性。

针对这个群体，通过网络视频进行推广，具有很明显的优势。首先，传播范围很广，全世界凡是对此活动感兴趣的人们，随时都可以通过土豆网看到相关视频；其次，交互性强，通过土豆网，感兴趣的车友可以了解这个活动的详细信息，报名参加．上传视频等．厂家也可以实时了解到网友的反馈信息，而且可以通过统计系统，准确了解到活动的效果；第三，针对性强，具有一定经济能力的白领占网友中很大的比例，他们都可能是别克新君威的潜在用户；第四，感官性强，土豆网通过视频、图片、声音、文字等多种形式，对车手挑战“天下第一弯”进行报道，给网友身临其境的感受。

土豆作为唯一的全程报道媒体，联络并组织土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“s弯挑战赛”盛事。全程拍摄记录了各地顶尖试驾选手的选拔赛，诞生了大量颇有质量的视频短片，展现了汽车的优越性能。

同时，由重庆站播客制作的视频，被通用公司指定为官方推广视频，在土豆站内和其他媒体卜进行推广。20站活动共产生记录视频逾300部，并产生多部如“君临天下(西安站)”、“天津快板说s弯(天津站)”’等多部个性视频。

在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达856,703次，20站活动共产生记录视频逾277部．累计播放次数达6,893,546次，最热门视频单条播放就达401623次。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。

在活动结束很久以后，登录土豆网，仍然可以看到，有很多爱好者还在点击活动视频。欣赏在挑战过程中，那些精彩的玩车动作。活动产生的影响，通过土豆网，影响的时间和范围远远超过了活动本身。

实际效果表明，在同样活动内容的基础上，通过土豆网进行视频推广，更加有效的推进了市场销售，巩固了新君威的品牌形象，强化了品牌与消费者的关联与互动。土豆网可以称得上别克新君威产品推广的涡轮增压器。

2009网络视频广告观察

杨　亮

据易观国际Enfodesk的《2009年第4季度中国网络视频市场季度监测》显示，2009年．第4季度中国网络视频市场收入为1.99亿元人民币，同比大幅增长96.2％，环比稳定增长22.5％。业内人士指出．在网络视频行业经历了两年的激烈竞争和快速发展后，广告主对其传播价值开始逐渐认可。

第5篇：网络直播营销的内容范文

网络直播有多火？2016年被认为是"中国网络直播元年"，"无直播不传播"的口号正渐渐成为品牌建设者的共识，全民网络直播时代已然来临。

直播是什么？

数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元。据不完全统计近乎平均每隔3小时就有一款新的直播APP出现。陌陌直接将直播模块提上了首页，从腾讯的斗鱼、Now，百度的云直播，新浪的一直播，到国民老公王思聪的熊猫TV，到花椒直播等，各路人马，竟相登场。

直播是什么？直播是一种实时的互动，是一种社交方式，是一种娱乐方式。

直播也是一种新的内容生产方式。直播平台，没错，它是内容聚合的一个平台，可以汇聚这个世界当前正在发生的事情。而且它是一个UGC的平台，即是以普通用户自发生产内容为基础，并由此引发的人与价值内容的关联、人与人的关联、人与商业的关联，最终为UGC供应商产生商业价值的互联网商业形态。

直播+营销为何一拍即合？

"一种新媒介的出现，将导致一种新文明的产生。"伊尼斯在《传播的偏向》一书中写道。从电视到互联网、从PC到手机、从微博到微信，每一次的媒介变革都带来了一场营销革命。

韩国欧巴直播吃饭每天收入过万，美女主播和网友聊天逗贫三天收入近7万……网红直播的经济价值成功吸引品牌关注，很多品牌、平台以"网红直播"为突破口对直播营销进行新一轮探索，开启直播变现的新模式。

直播的好处则是，它在互联网媒体基础上，融入了"传统媒体"的特色：分散在各处的注意力，通过各种造势手段，被吸引到某一个平台，于某一个时段聚焦，就像我们过去看电视一样，营销效果不言而喻，直播平台开始有了"黄金时段"--不一定是某个时段而是某个直播事件；未来还将有"直播标王"--不一定是简单粗暴直接的贴片广告。

还有一点是，从来没有一类媒介，能够让品牌、营销、用户、交易和社区如此连贯。在直播前时代，小米需要先举办一个线下会，在微博上获取用户关注，在小米网或淘宝进行交易，在小米社区和百度贴吧营造社区氛围。现在，这一切都可以在直播上一站式搞定：在直播平台开会，面向海量用户传播品牌特性，并直接形成边看边买，社交也不存在任何问题。对于品牌而言，直播大幅降低了营销成本，实现了直接购买，并形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值。

从简单的"人与货"的连接，到丰富的"人与人"的交互，进入到互联网时代，"人的链接"就不断被强调，相比于在之前社交媒体上人被分散连接，在直播时代，人正在被更为"集中"地连接，而且在直播平台，人与一切都可以相互链接。

直播营销的打开方式

有人的地方就有营销，汇聚了如此庞大人群、尤其是年轻人的直播平台自然也成功引起了广告主的注意。具体该如何下手呢？

品牌+直播+明星

明星向来自带流量，品牌要想增加试水直播的安全系数，当然首选明星站台。

在刚刚闭幕的69届戛纳国际电影节中，欧莱雅在美拍的#零时差追戛纳#系列直播，全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然等明星在戛纳现场的台前幕后，创下311万总观看数，1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据。带来的直接市场效应就是，直播四小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏欧莱雅天猫旗舰店售罄。当然不只是欧莱雅，媒体方们也看中了直播的粉丝效应，包括《ELLE》杂志、PCLADY等时尚媒体也纷纷同步跟进直播现场。在此之前3月份的巴黎时装周上，《ELLE》杂志通过直播范冰冰一个多小时吸粉10万。

从欧莱雅和《ELLE》杂志在美拍的直播可看到，直播对于品牌来说有强大的导流能力，可实现效果营销；而媒体更乐意将直播当做获取受众的新兴渠道；对于明星和网红而言，直播是与粉丝互动，让粉丝了解自己另一面的新方式。

品牌+直播+

直播品牌向来不新鲜，不论是乔布斯时代的苹果，还是罗永浩的锤子，都足够让众多粉丝守候在屏幕前。而直播平台上的直播大不相同了，地点不再局限于会场，互动方式也更多样和有趣。

前不久，小米抛弃御用的会场地--国家会议中心、新云南皇冠假日酒店，第一次举办了一场纯在线直播的新品会。在五彩城的某个小米办公室里，雷军通过十几家视频网站和手机直播APP，了其传闻已久的无人机。当天19点32分，雷军正式上线，仅小米直播App中，同时在线人数一路飙升，10万、20万、40万，到会临近结束时，已经超过50万。新浪一直播更是火爆，同时在线人数一度超过100万。除了和介绍小米无人机之外，雷军在两个多小时的直播时间内，还透露了小米手环2的上线时间，以及粉丝们的多个提问，之前直播过多次的雷军，显然熟门熟路，直播中不停地向观众"索要"鲜花、飞吻、游艇等虚拟礼物，而贡献榜第一的，是前几天因吐槽周杰伦而成为话题人物的凡客创始人陈年。

与此同时，善于营销造势的周鸿祎也不甘落后，在奇酷手机的前一晚，周鸿祎的宝马汽车"蹊跷"着火自燃，而老周却淡定地通过花椒直播了着火的全过程，并调侃地表示难道这是在暗示奇酷手机要火吗？而在奇酷手机会当天，更是从展会的搭台、彩排、现场再到事后专访，以及现场的花絮全部都通过花椒直播进行了在线直播，最终共产生100多段直播内容，总观看人次超过20万，而老周也是目前在花椒上拥有粉丝最多的科技名人，获得点赞次数超过18万。

传统的会，可以邀请媒体，可以发媒体通稿，而直播平台的要靠"人气"，并不是每个品牌都具有雷军、周鸿祎这种可以聚集人气的大佬，那至少需要直播具有"话题性"。在魅族近日MX6新品上，魅族特别请来了23位女主播为会造势，成为大牌手机会"网红"直播人数最多的一次，也造就了话题点。

品牌+直播+企业日常

就像素颜照与PS之间的微妙关系一样，相比于包装出来的各种宣传大片，消费者有时反而对企业日常更感兴趣。直播可以让企业暂时放下对成本的顾虑，多角度向消费者展示企业、展示品牌，以剑走偏锋的方式调动消费者兴趣。

就在不久前，万达集团整体进驻花椒直播，开通直播万达账号，向网友全方位展示万达的企业文化，不仅仅将自己的一系列的战略会全部在花椒上进行直播，而且还向网友展示万达的员工食堂，宿舍等。

虽然是老牌B2B企业，但是百年来一直走在营销前沿的GE，这次也做了直播营销的先行者：去年7月，他们推出了一场为期五天的无人机直播，从东海岸到西海岸，在五个不同的地点对五项业务现场(比如深海钻井、风力发电)进行全方位扫描。同时，GE也在社交媒体配合解答了观众诸如"工人们站在百米支架上工作如何克服恐惧？"等好奇探究，激发了他们对科技和公司的兴趣。

5月15日到17日，为了宣传新一代Mini Clubman，宝马Mini联手《时尚先生Esquire》杂志在映客上直播了连续3天的时尚大片拍摄现场。直播的主角就是宝马Mini经过重重严格筛选过后的四位男神--井柏然、阮经天、秦昊、杨祐宁。宝马是首个将拍摄片场进行视频直播的品牌，四位男神在颜值上已经足够吸引一大波年轻受众，最终的直播中，映客上有530多万人次的在线观看。

品牌+平台+直播

相比各种组合形式，直播+电商的组合来得更为直接和实际。直播的出现为传统电商提供了锋利的新武器，促使其从产品导购向内容导购转型。若电商平台再别出心裁，融入一些营销创意，必将使这一武器更加锋利，为平台找到新的流量大入口。

京东生鲜在618品质狂欢节期间与斗鱼合作的"龙虾激战之夜"网红直播活动，直接促使其订单量达去年同期6倍，移动端占比高达88%。电商能快速变现，直播能快速引流。"直播+电商"，正在成为各电商平台争夺的突破口。淘宝旗下聚划算平台对此屡试不爽，不是某个品牌的单打独斗，平台＋平台的生态效应，直接应对消费者的消费需求，并加以娱乐元素作为发力点。

6月24日，聚划算与平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家登录Bilibili(简称"B站")，在B站直播了一场"我就是爱妆"的网红coser直播秀。在直播过程中，B站大V"王吕叉"被请来做查房主播，6位美女coser主播cosplay成动漫界人气角色，通过亲自使用聚划算六大化妆品商家提供的美妆产品，大谈coser界的妆容经验;并在直播中向参与互动的网友赠送大量品牌好礼，引发数万网友的积极参与，粉丝弹幕几近霸屏。

聚划算这次直播活动，是首次接触"网红直播"，整个活动参与方包括平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家。在直播活动的主播选择上，贴合品牌商家的产品特色，聚划算选取了B站当红cosplay玩家，以"美妆直播"为切入点，探索与网友互动式消费的新玩法，实现营销到销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。聚划算透露数据显示，直播期间B站的直播访问量超过1500万人次，播放量共计近79万次。聚划算客流量值迎来小高峰，六大化妆品商家的客单量同步激增，订单成交总金额约1000万。目前，直播互动中推荐的商品仍在热卖中。

7月7日，聚划算又与平台下良品铺子、周黑鸭、友臣、楼兰蜜语等十多家零食商家登录淘宝直播，在淘宝直播进行了一场"足球宝贝·美食速递"的网红直播秀。

品牌＋直播＋活动

吃饭可以直播，睡觉可以直播，对于品牌来说也是一样，一切皆有可能，所以直播＋，可以附着的是任何能够引起受众兴趣的事情，这也给品牌直播带来更多可能性。

读书会也可以直播，4·23"世界图书日"罗辑思维创始人罗胖和他邀请的大咖朋友，在优酷自频道就进行了一场读书会直播。第一，这次直播玩法够新颖，优酷联合天猫、淘宝对这场互联网线上读书进行全球直播；第二，阵容够豪华，罗振宇请来徐小平、罗永浩、马东、黄磊、吴晓波等10位大咖助阵，为粉丝读书、荐书；第三，形式够大胆，不仅读书会的视频直播和回放皆为付费模式，5个小时的全程直播同样打通罗辑思维天猫旗舰店的商品购买。

7月22日开始的淘宝"造物节"更是将直播用到了极致。造物节在上海世博展览馆开幕，除了到场的数万名观众外，拥有1.5亿日活用户的淘宝直播还发起了一场"海陆空"直播大战。

无人机航拍直播、VR游戏直播、会场VR实时直播……淘宝造物节"史无前例"的直播秀，不仅将黑科技进行到底，还将由著名主持人汪涵牵头，发起"天天兄弟"与"奇葩天团"现场真人秀PK。韩国偶像Winner组合将与粉丝开启一场从化妆间直到演出结束的"零距离"互动，与此同时，手机淘宝上百名网红对造物节进行72小时全程不间断直播，让造物节"大片"精彩不断。

品牌+直播+深互动

虽然业界对直播营销的探索还处于初级阶段，但有一点已经形成共识：直播最大的优势在于带给用户更直接更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台无法企及的。

评论、打赏、送礼物等这些互动方式，还都只停留在表面，并没有将直播的实时互动性榨取得淋漓尽致。看一下国内目前各品牌的运作模式，大多限于明星、老板站台，直播现场、低价吸引等手法，总觉得缺少了一些思维转换，"看热闹"的嫌疑更大一些，而营销策略相对弱一些，对消费者的吸引也不够具有黏性。

深入互动的直播营销该怎么玩呢？以下2个创意或许能为我们提供参考：

其一是去年4月，以搞怪著称的男性护理品牌Old Spice在游戏直播平台Twitch上进行了一个奇怪的直播：他们找了一个人到野外丛林中生活三天，而且他的行为完全由观众控制。所有观众都可以通过聊天输入上下左右等按键来控制人物的下一步行动，然后统计所有玩家的选择，票数最高的动作就作为当事人的下一步行动。

第6篇：网络直播营销的内容范文

有数据表明，2015年中国在线直播平台接近200家，但截止目前已经超过2000家，主要直播平台的日活跃用户达到惊人的2400万。2016年8月，中国网信网消息国家互联网信息办公室就网站履行网上信息管理主体责任提出八项要求，明确规定要加强对网络直播、弹幕等新产品、新应用、新功能上线的安全评估。

从一开始，直播就占尽了媒介发展的历史优势。媒介变革带来新媒体的繁荣发展，移动客户端的广泛应用，使得直播现象从网页平台转移到移动设备上。直播几乎得以随时随地的进行与观看，极大改变了我们的生活。

今年4月春天的时候，阜阳小伙杨小龙是从朋友处知道还有直播这样一件事。只要在手机上下载个APP，就能进行户外直播了。他觉得好玩，注册了个网名“我有两亩地”，他平时经营个炒面摊，直播的内容就是他的炒面的工作日常。一边炒面挣钱，一边直播给网友，突然就火了。杨小龙自己也不清楚这一切是怎么发生的。观看人数的最高纪录发生在5月23日的中午，17万人同时在线观看他的炒面直播。小龙炒面摊的生意因为直播的走红也变得红火起来，有人不远千里来阜阳吃一碗炒面，只为一睹“炒面哥”的真容。直播催生网红IP，人人都可以当明星。强交互性与主角光环使得内容营销变为可能。

直播被总结成是新版本的电视购物。网友“一只鸡腿子”在微博上拥有309万粉丝，陆续有商家开始找她做直播。8月30日，她在微博上晒出了做直播两个月以来的全部收益，把三千多元全部捐给了微公益的公益项目。

从定义上来说，“直播”是指在现场伴随着事件的发生、发展进程而同步制作和信息。直播凭借新媒体优势一跃成为众多媒体平台新宠，其区别于传统电视直播的实时交互性，受众直击现场，受众与受众、主播与受众都能即时参与交流与互动。开放的平台之中，观众可以参与评论，可以发送弹幕，可以给主播送虚拟礼物。直播最大的魅力在于其较强的真实感、参与度与交互性，而这些都远非传统媒体平台所能比拟。直播从性质上可分为几大类：以电商促销为目的的直播、各类秀场、基于内容分享为主的直播如新闻资讯及游戏体育类。直播如同房间一样具有隔阂性，受众按照不同的属性、爱好和兴趣被划分。移动互联网时代的直播，日渐分众化，精细化，传统商业模式正在被挑战颠覆。在线旅游、食品、美妆、服饰等都是未来直播营销的重头戏。譬如，景点、酒店等旅游品牌可邀请旅游达人直播，餐饮、食材、厨具等品牌则可以进行美食制作、品尝等直播。淘宝等电商平台的美妆店主大多都有自己的直播节目，线上进行美妆、搭配指导，化妆品销量也因为粉丝的增长而攀高。

秀场也许是国内直播最早发展起来的舞台。说起网络直播，很多人会联想到网络女主播，再后来由于受众的进一步碎片化与细分，男性主播也出现在公众视野中。目前的秀场主播一般分为“明星和网红”与“碎片式长尾主播”两类。明星和网红借助其庞大的粉丝群体，直播细分程度高，黏性极强。而长尾主播主要需要通过颜值和内容分享赚钱，包括但不仅仅含有游戏竞技等类别，主播通过平台包装获取关注和收入。秀场强力催生了主播经济，改变了传统的工作类型―一个主播通过直播自己的日常生活就可以钱。如何用优质内容吸引更大的人流量并引导其更为积极地赠送虚拟货币，成为主播们绞尽脑汁的基本功课。各大直播网站甚至纷纷开设主播咨询与学习教程等版块，交流分享各类直播与场控经验，这使得直播逐渐专业化与模式化。秀场主播需要添置一系列设备才能进行日常工作，他们已经将这种直播视为是自己的主业，而直播所带来的收益则是最主要的收入来源。以网络直播为支点带动起的一条产业链已逐步成形，除了互联网资本大鳄互相分割蛋糕之外，还催生出一个崭新的行当―职业“网红”。

第7篇：网络直播营销的内容范文

随着互联网应用的不断创新，民众的上网习惯和兴趣都发生了很大变化，与10年前最大的不同是，互联网开始挑战甚至颠覆各种传统媒体，尤其是视频网站的快速崛起，更增加了互联网应用的优势。根据DCCl(互联网数据中心)的调查数据显示，截至2009年年底，视频服务已经成为互联网的第四大应用，经常访问视频网站的用户比例高达41％，紧随搜索引擎之后。不仅网民热衷于视频网站，许多企业也开始把视频营销当做一种低成本传播品牌的利器。据艾瑞咨询的《2010年第一季度在线视频行业数据报告》预测，2013年视频网站广告收入将突破100亿元大关。

上述艾瑞咨询报告显示，国内在线视频行业占据市场头把交椅的是优酷，份额为42.2％，第二名为24.1％的土豆网，其余的如酷6网、56网、6间房、激动网等均相去甚远，很明显，优酷在行业中的领导地位相当突出。仅仅用了4年多的时间，曾经是搜狐旧部的古永锵便把优酷做到了行业老大，还把自己的老东家远远抛在身后，这其中自然有出其不意的策略。

全媒体整合营销

随着3G网络的不断成熟，移动互联网被越来越多人所使用，未来可能出现“三网融合”，即：移动通信网、广播电视网和互联网的部分业务互相渗透、互相兼容，形成适用性广、易维护、低成本，并有着高速带宽的统一信息网络。换句话说，融合后的网络可以让我们在手机上看新闻、用电视遥控器打电话、用电视机浏览网页等。这样一个多媒体的信息平台会带来巨大的商机，而视频网站显然是非常重要的内容供应商。

根据最新的尼尔森流量统计报告显示，优酷的流量和访问时长已经超越搜狐，成为世界第二大视频网站，中国市场第五大网站，其用户覆盖规模名列国内网站第七。一个视频网站创造出这样的奇迹，是和优酷注重全媒体营销分不开的。不久前，优酷联手独家央视第五套和第八套广告业务的北京未来广告有限公司，开始真正涉水“台网联动营销”。因为在此之前，北京未来广告公司就已经为客户投放网络广告，一直与优酷有密切的合作，此番联袂在一定程度上提升了优酷的地位，使它间接成为“网站中的CCTV”。未来广告和优酷都能为广告客户提供全媒体的营销方案，也可以充分利用对方的各种资源进行二次传播，如央视有重大体育赛事直播，优酷可以先建立专题进行预热，像早前的中国网球公开赛和上海ATP大师赛，优酷就启动了“网球季”的专题包装。反过来，优酷及其客户也可优先获得央视的广告资源优惠，如第八套的《黄金强档》剧场甚至冠名优酷。

在全媒体营销时代，互联网和电视媒体不是竞争的关系，而是合作与互补的关系，因为广告主希望在更多的传播渠道接触到目标消费者。视频由于其形象生动，可以更加明了地表现产品的特点，广告创新也更容易展现，如阿里巴巴、中国电信等所做的视频病毒营销就取得了非常好的效果，诙谐幽默的短片中植入企业品牌和产品，让网友更乐于去转发和传播，这比冷冰冰的形象广告要更加亲民。

娱乐、体育营销

视频网站成败的关键，在于其内容，娱乐综艺和体育赛事是最能抓住用户眼球的，而且在有些时候还能很好地促进网民互动。2009年4月，优酷关闭网站3个小时，调动所有400G的带宽(占当时全国总带宽20％)，对“诺基亚5800玩乐派对演唱会”进行全程直播，活动结束时，页面访问量超过600万人次。按照古永锵的话说，如此大阵势的人力物力投入，目的就是要一炮打响。在观看直播的过程中，页面极其流畅，用户体验指数非常高。这个互动营销项目有两个亮点：一是观看直播的网友可以自由选择视觉角度，有四个直播机位可供切换，网友还可以点击鲜花、掌声或者献吻，当达到一定点击量时现场会安排观众献花：其二，歌手表演结束后可以通过视频聊天，与网友直接对话。另外，歌手的晋级也由网友投票决定。最终参加投票的人数多达3000万人次，极大提高了活动的知名度。

很明显，优酷在做的，不仅仅是为广告主提供传播平台，而是通过技术的创新，提升用户体验，增加用户互动，从而借助用户的品牌影响力，营销了自己。这是视频网站在营销模式上的创新。不过，从“牛计划――民间状元视频搜索行动”，再到与索尼爱立信合作的”飙音大赛”，优酷扮演的都是广告主绿叶的角色，如果它的创新再超前一些，融入更多卖点，风头甚至会盖过广告主本身。

在体育营销方面，优酷在2010年的世界杯上也是“潇洒走一回”。体育赛事是有时效性的，球迷宁可去酒吧看同步直播，也不会去网上看一个慢了90分钟的录像，所以当CNTV垄断了世界杯网络直播权时，优酷等视频网站只能是靠嵌套式直播来获得人气，但就是这样，视频网站仍然能捕捉到商机。在世界杯期间，优酷的董路版《大话世界杯》、土豆邀请韩乔生的《韩瞧世界杯》，还有新浪出品的黄健翔＋李承鹏的《黄加李泡世界杯》都是非常到位的营销，足坛名嘴制造话题，增加网友的互动和参与，提高了用户黏性。除此之外，优酷还与安徽卫视联手打造《斗牛世界杯》，邀请体育界、娱乐界明星参与点评，把世界杯变成一档八卦节目的同时，也提升了自己的品牌影响力。

原创内容营销

在视频行业的发展初期，很多网站只懂得购买节目版权、转载这样的动作，当一些网络热播剧走红，他们才发现，这也是一个收益极其可观的营销项目。优酷在2010年7月份启动了首档原创网络爱情明星脱口秀《恋爱辩法》。该节目邀请专业电视制作人，每一期抛出一个麻辣犀利的爱情话题，涵盖当下社会上存在的有争议的爱情观和价值观，何润东、胡可，何洁、叶一茜等明星轮番上阵，与网友探讨如何实施“爱情36计”，从制作、出品到播出，形成了一条有效的产业链。通过节目形式和话题的创新，《恋爱辩法》受到网友热捧，开播36期，总点播超过2000万人次，换句话说，冠名此节目的悦活品牌曝光2000万次，其收效相当可观。

网络本来是一个容易复制、模仿跟风的平台，缺乏原创作品一直是视频网站的通病，优酷做了非常大胆的尝试。通过《主题季》的练兵，优酷对网络时尚走向有了更好的理解，对明星资源运筹帷幄，可以说是一个融合了明星代言人、广告商和媒体平台的“捆绑传播”，在模式上实现了“四两拨千斤”的效果。热衷于视频网站的网民大多在35岁以下，他们对于CCTV、卫视等电视节目不太有兴趣，原因是播出时段不灵活，有太多内容不是他们想要的，他们不可能为了知

道一场英超比赛的结果，而在电视机面前等待体育新闻的开始，他们也不会为了看《杜拉拉升职记》的连续剧而每晚准时守在电视机面前，他们希望“随要随看”，诸如热点话题、八卦消息、比赛结果，热播的影视剧等内容，并且可以随时与其他人分享，视频网站正好满足了他们的这种需求。

一个办公室白领，午餐后闲着无聊，就找一些肥皂剧来看，却发现传统的电视剧节目时间太长，午休时间是看不完的，便随意逛逛视频网站，无意中看到一个叫《嘻哈四重奏》的网络短剧，一集不到10分钟，而且内容轻松搞笑，剧中人物还能与自己的工作状态产生一点共鸣，便开始在自己的QQ群中分享链接，在微博和空间当中抒发自己的感悟。从“发现，喜欢、谈论”到“分享”，这便完成了一次病毒营销传播。优酷利用8集《嘻哈四重奏》赚取4000万的点击量，相当于每集500万人收看，显然比一些电视剧的收视率还要高，赞助《嘻哈四重奏》的康师傅绿茶在该剧热播期间销量上涨10％。同样，贵人鸟投资拍摄的《天生运动狂》也风靡网络，“我运动，我快乐”的品牌口号由此深入人心。

视频网站的营销路径

从以上案例可以看出，视频网站要想在行业中突围而出，实际上并不仅仅靠正版资源，也不是靠视频的数量，更不是靠盗版转载，而是要靠“内容＋策划”。在规划整个网站的品牌营销时，一定要重视四个关键点：

1.按广告主的品牌特质、品牌形象量身定做广告方案。如土豆网为耐克Nike Woman制作了一系列专题，在北京、上海、广州等地高校挑选了50名有梦想有追求的女大学生，邀请她们的偶像如李娜、莎拉波娃来讲述如何实现梦想的故事。此片一出，土豆网该专区一个月的浏览量超过200万人次，累计评论接近70万条。

2.整合各种资源，如电视节目、名人、热点话题、大事件来制造话题，促进互动。

3.省略上观看视频短片时，就会发现一只小虫爬过当前页面，最后驻足在页面的最下方。它不会影响视频的播放，也不会让用户产生厌烦之心，反而会引起好奇心和关注，一旦点击图标，这时候更多的广告信息才会在你的“同意”下显示出来。类似这样有创意而且人性化的创新是必须的。

4.要有跨行业的研究能力。未来视频网站也许会演变成一个综合营销传播智囊，能够为广告主制订营销计划，策划大型营销活动，那么，就需要视频网站研究客户所在行业的特点，包括竞争对手的情况。

结　语

第8篇：网络直播营销的内容范文

影视剧营销在传统电视媒体已经有多年的成熟经验，但对于网络视频媒体，复制经验远不够体现其平台价值，只有互联网的互动优势被充分发挥，品牌广告主的传播诉求才能被更好地满足。酷6网在影视剧营销方面一直走在行业的前端，继新《三国》之后，新《红楼梦》于9月3日与卫视同步在酷6网播出，“红楼营销季”的饕餮盛宴也就此拉开帷幕。

继世界杯“720小时直播台”后，酷6网以新《红楼梦》为主题，打造新一季娱乐互动直播台。以“看红楼、评红楼、乐红楼”为主线，直播台除了与卫视同步播出新《红楼梦》剧集，更有多档制作精良、星光闪耀的自制节目为广告主和用户间构架了立体的互动环境。

其中，“看红楼”中不仅播放新《红楼梦》的正片、花絮和主创人员的访谈，还精选87版红楼梦、西厢记、桃花扇、牡丹亭、梁山伯与祝英台等多部古典经典剧集组成爱情剧场，帮助广告主最大程度覆盖目标受众。“评红楼”以综艺脱口秀《酷6最红楼》为主打，就网友关心的明星、幕后花絮、新老版对比、雷人桥段等话题掀起热议风潮，值得一提的是，李菁、何云伟鼎力加盟的《红楼十二“拆”》更有望被网友海量转载、点播，使植入其中的品牌达到更好的二次传播效果。

第9篇：网络直播营销的内容范文

关键词：融媒体；地面电视频道；营销推广

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-59 -02

随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。

与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。

一、打造直播态的推广模式

2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向PGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。

作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。

江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。

二、利用IP化的运营思维

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，IP的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；IP可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对IP价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，IP 实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。

IP运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以IP为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该IP的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的IP更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以IP这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促IP的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺IP运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了IP的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。

卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品IP，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势IP推广自己的频道和节目。

三、拓展主题向的营销手段

视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。

（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动

地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。

将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。

（二）针对需求：拓展定制化营销空间

除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。

电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。

定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。

四、结语

今年7月18日，国家新闻出版广电总局了《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》，明确了媒体融合发展的规划、目标与任务，首次提出了“八个融合体系”的建设，为广电媒体加快与新媒体的深度融合提供了指导。地面频道想要在竞争的重压之下突围，必须拥抱时代、拥抱融合，加强融媒体、多渠道整合推广，利用最新的营销理念打造品牌影响力，将整体推广策略模块化、标准化、流程化，做到主动互动、精准传播，提高受众粘合，加强口碑效应。