直播营销发展趋势精选(九篇)

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第1篇：直播营销发展趋势范文

摘要：认为OTT TV不仅可以获得很好的用户体验，还可以把丰富的互联网业务引入到电视业务中，实现电视使用的丰富化和个性化，因此OTT TV已超越交互式网络电视（IPTV）成为广电行业的发展趋势。介绍了中兴通讯提出的低码高清与OTT TV多屏融合的解决方案，该方案即可以让运营商充分发展OTT业务，扩展更多的增值业务，实现盈利增长；又可以为用户提供随时随地且清晰流畅的视频体验，最大程度提升用户业务使用体验感受。

关键词：OTT；IPTV；云平台；低码高清

Abstract： OTT TV provides good user experience and converges the internet business with the television broadcasting business. OTT TV is a development trends in broadcasting industry. This paper introduces ZTE's low-bit HD and OTT TV solutions for multiscreen integration. This solution allows operators to fully develop their OTT business and expand value-added services in order to grow revenue. This solution provides users with clear， smooth video anytime and anywhere.

Key words： OTT； IPTV； cloud platform； low bitrate HD

中图分类号：TN929.5 文献标志码：A 文章编号：1009-6868 （2014） 01-0048-06

1 OTT TV的诞生背景

随着互联网时代的到来，我们的生活正呈现出日新月异的变化，新的应用科技给传统业务模式带来了强猛的冲击，并给人们的生活工作习惯带来巨大的变革。伴随着各种智能终端的出现，媒体信息的共享与无缝传递成为可能，传统的家庭客厅已不再是电视机一霸天下的局面，各种数字设备与电视机一起共同构成现代家庭的数字客厅，同时多源化的信息获取也把人们从客厅里解放了出来，人们可随时随地享用新科技带来的便利。

近几年随着平板电脑的问世，又出现了除电视、手机、电脑屏之外的第4屏。跨设备的无缝对接、断点播放，随时随地的视频体验也因此成为时下的发展趋势。但从观看的舒适度来说，电脑、便携设备都不如电视，电视的高清大屏和丰富的节目源是广电的优势所在。有没有一种视频播放既能拥有电视的优势，又能集合互联网主动性的优势呢？这就是OTT互联网电视，它通过HTTP协议能让任何一个用户直接联网看电视，终端可以是电视机、电脑、机顶盒、PAD、智能终端等。OTT TV的问世，使得互联网为电视提供了另外一个传输平台/分发渠道[1]。

典型的OTT TV如谷歌（GoogleTV）、苹果（iTV）、Netflix等，开发商们均利用运营商的宽带网发展自己的业务，致使原来的商业模式发生了重要的改变。图1所示为国际OTT运营模式。

中国OTT TV是则是指通过公共互联网面向电视机传输的、由国有广播电视机构提供视频内容的可控可管服务。接收终端一般为互联网电视一体机。图2为中国OTT运营模式。目前中国对厂商提供OTT TV服务有如下要求：

（1）播出平台必须由获得牌照之集成服务商（央视、文广、华数）提供，而一般家电厂家不得涉足播控的相关平台。

（2） 内容来源必须由获得互联网内容服务牌照的广电播出机构提供，非广电机构无法获得。

（3） 一台电视机只能植入一家集成商的客户端，但同一品牌不同型号可以植入不同客户端。

随着三网融合的大力发展，云计算技术的应用，以及国家各项有关政策的支持，OTT TV的受关注度已经超越IPTV，成为广电行业的最新热点，引领众多广电运营商及平台提供商朝OTT方向演进[2]。

OTT TV发展至今，目标虽然非常明确，但在实施过程中还存在很多问题，比如视频内容的版权控制、网络质量的不稳定而导致的点播时延、终端的安全性不足、缺乏有效的盈利商业模式等。同时，中国OTT TV的发展还受到内容“可管可控”的政策影响，广电总局采取了牌照制方式来实现对OTT的可管可控。由广电总局认可的集成牌照方负责提供内容播控，且互联网电视与牌照方客户端完全绑定，通过牌照方的集成播控平台对客户端实行控制和管理。

2 OTT TV的发展趋势

伴随着三网融合的力度加大，终端智能性的进一步提升，互联网服务凭借其创新开放的能力在从传统的PC向手机、电视等更多的终端扩展，并在互联网视频和应用商店为主的服务中率先得到了应用。这些都成了OTT TV发展过程中不可缺少的推动力，国际电信运营商正将传统的电视内容转向互联网，预计几年内大部分电视内容将会转由OTT TV方式提供。OTT TV也呈现一些发展趋势。

2.1 业务发展趋势

OTT TV产业的发展核心是“越顶传球”，所以不同位置的越顶会对产业的发展产生不同的效果，同时也会影响不同企业的运营模式和盈利模式。但不管“顶”在何方，最根本的两个原则每个厂商都应该遵循：服务用户与创造价值。OTT TV业务也呈现出一些发展趋势。

·友好的人机界面：充分利用OTT的技术优势，以OTT为具体渠道和模式，提升广电新媒体业务的灵活性、互动性和智能性。比如为用户定制的EPG个性化界面，智能搜索等。

·多模式并举：研发以智能终端、混合电视、高清交互电视等为平台的OTT业务模式。

·优化用户体验：根据用户行为分析而定制的定向广告、个性化推荐等精确营销策略将会在OTT上发挥更大的应用空间。同时对于用户操作控制，智能终端可操作性与可控性更强，可融合语音、触屏、体感等多种操控方式，让用户的体验得到进一步的优化。

·业务智能融合：使得用户能随时随地享用OTT业务所带来的便捷。比如网络游戏、商务社交、智能社区、多屏互动、信息共享与推荐等业务的无缝切换。

·应用商店服务：随着OTT业务的发展，互联网上的各种应用商店所提供的服务将会满足各种人群的需求，增强OTT业务的用户粘性度，真正做到“各取所需，有求必应”的电子化生活。

2.2 业务运营趋势

OTT TV运营主要有两种趋势：一种是运营商发展自己的OTT业务，充分发挥自身的技术和平台优势；另一种是电信运营商与OTT提供商密切合作，互相协作、融合，共同发展。

在电信运营商发展自己的OTT业务方式同时，电信运营商可以将OTT 平台建成有线数字电视平台的有力补充，通过OTT TV平台可将直播频道、VOD平台视频点播资源引进互联网接入业务平台，从而形成覆盖个人计算机、手机、PAD等移动多媒体终端的视频服务体系。电信运营商也可以将OTT平台建成为互联网接入平台的补充，通过OTT平台，采用适当的引导方式，引导宽带互联网接入用户访问OTT平台获取视频点播内容，从而降低宽带互联网出口压力；另一方面，通过该平台提供高质量的音视频点播、直播内容，能够显著提高用户相关体验，有利于宽带互联网接入业务的推广[3]。

在电信运营商与OTT提供商密切合作的方式下，电信运营商需要大力建设智能管道，开展流量经营，并为OTT提供商提供运营与计费平台，同时利用OTT业务促使和鼓励用户大量使用移动数据流量，以提高运营商的运营利润。电信运营商需要进一步开放网络能力，保持其在产业链中的主导地位。

2.3 技术发展趋势

·软硬件云化。通过引入云计算技术，打造功能强大的OTT TV业务云端，同时整合、融合CDN支持，可以使OTT业务部署摆脱机顶盒软、硬件的限制，加上智能终端操作系统智能化进程日渐加快，这些因素都为进一步轻松实现用户的快速操作体验提供了技术保障和技术可能。

·社交化技术的全面采用。在近几年的电视与互联网融合过程中，电视“社交化”也正被业界普遍认为是新一代互联网电视的主要特征，而多屏互动将成为社交化的必然手段，通过电视终端和“第二屏”终端的社交网络共同跨平台、跨终端的交互来实现“社交电视”。对着电视机大屏幕，一边看电视剧，一边刷微博是微博控们做梦都没有想过的，这也将是OTT TV业务发展的一个重要趋势。

·业务的个性化实现。随着OTT视频时代的到来，多屏业务和实时社交媒体互动正在改变人们娱乐消费的方式，传统视频业务如IPTV将会面临着严峻考验。仅仅保障业务质量对IPTV来说是不够的。电信运营商除了需要保证音频/视频质量以外，还需要提供丰富、优质的内容，更加关注个性化的用户体验，如提供画中画（PIP）、录制/时移、屏幕/第二屏幕资讯、个性化用户广告推送等功能。优质内容不仅能够吸引IPTV用户，更能促进用户分享这些内容。年轻的观众们倾向于在观看电视的同时，用其他设备接入社交媒体。据英国《卫报》称，多于1/5的电视观众在看电视的同时会在Facebook或Twitter上进行交流[4]。

3 OTT TV的关键技术

OTT TV让媒体信息在多屏间无缝传递，多屏互动是OTT TV的一个重要的优势。为了能最大程度地发挥OTT TV的功能与技术优势，克服IPTV等现有系统的缺陷，其中的一些关键技术包括：

（1） 内容编码技术

为了能让同一内容在多屏间进行传递，提升用户的体验，就必须要用最低的带宽来传输最高质量的视频。比如中兴通讯的低码高清技术。

（2）内容传输技术

目前，OTT TV主要有两种实现方式：HTTP渐进下载（简称HPD）和HTTP自适应流媒体（HAS）。传统的OTT TV一般采用HPD技术。基于HPD的客户端在开始播放之前仅需等待一段较短的时间用于下载和缓冲媒体文件最前面的一部分数据，之后便可以一边下载一边播放。HPD OTT TV存在诸多的局限性，例如：不适合对实时性要求较高的直播节目的传输；初始播放的等待时延一般较长；当网络带宽不稳定时比较容易出现卡屏现象；由于客户端会持续下载视频文件，当用户中途放弃节目观看，会造成已下载文件（消耗带宽）的浪费。为解决这个直播时延，中兴OTT TV推出HLS直播编码器，并在印尼和保加利亚开通了OTT直播节目，实际测试结果为单节点时延为50 s，多借点为90 s，这样可以使得直播变追看。

（3）业务开发技术

由于一些新的技术、新的架构在OTT TV中的应用，使得业务的开发需要一整套环境的支撑，包括开发模式的变化等。这个新技术、新架构包括：云平台的引入、终端安全性的控制、多屏互通业务的实现、融合CDN平台的创建等。

· 云平台的引入：根据云计算的标准架构，OTT TV的云平台也应该包括3层：架构即服务（IaaS）、平台即服务（PaaS）、软件即服务（SaaS），具体架构如图3所示。

对于OTT TV业务，此3层可以分别有所对应。

SaaS：在保障用户体验的同时，占据移动互联网入口，将用户的关注点吸引到典型应用和开放平台上来。

PaaS：建立OTT TV典型应用的开放的用户访问接口，为OTT业务提供用户流量和业务传播支撑，为用户提供能在各种网络环境和多终端使用，可以与其他联系人随时随地、无缝沟通的业务体验。

IaaS：是OTT TV平台的硬件基础。基于IaaS，可建成3层异构云计算资源池。

基于云计算架构和多屏互动的OTT TV是一个开放的平台，采用云技术就可以很容易实现多屏内容的汇聚，提高智能搜索的效率，并可以通过云端来实现终端设备（TV、PC等）进行视频、音频、资讯等多种内容的共享和互动。

·对终端安全性的控制：目前整个OTT面临最大的问题就是安全性。因OTT TV采用HTTP协议，能上网的地方都能看视频，所以一定要提高OTT终端的安全性，以满足安全播控的需求。

·多屏互通业务的实现：OTT TV一个非常重要的优势就是多屏互动，随着各种智能终端的推陈出新，OTT业务能在任何在线终端设备上应用。由此可见，尽管OTT业务需要适应不同的码率、操作系统、数字版权管理（DRM）、屏幕格式等来实现多屏同看、精彩推荐、视频分享、多屏监控、多屏通信等业务；同时各个终端实现浏览收藏、购买消费等操作统一，支持多终端无缝传递、互动和可定制的统一服务等。因此在三网融合的背景下，不同屏处于不同的网络平面，多屏业务之间就存在关联与互通的问题。中兴的多屏网关方案就很好地解决了。

·融合CDN平台的创建：随着OTT TV的发展，平台也需要做些改进，一是有更多的内容和不同的应用加了进来，二是需要有更多的平台支撑能力，比如搜索。这些对用户体验都是至关重要。因为OTT TV越过了不同的电信运营商，屏蔽了不同的网络平面的接入，这就需要CDN适配不同的接入网，需要不同的网络传输技术，而且还能针对不同网络进行智能调度。同时发展OTT，提高用户体验是关键。高流量、高带宽需求的应用服务比例不断上升也进一步加大了对CDN服务的需求。因此高速、稳定、安全、可扩展是OTT TV对CDN以后发展提出的必然需求。

（4）用户体验增强技术

用户使用OTT TV的业务，良好的用户体验是一个基础。包括个性化的用户体验和对针对用户群的精准营销方面的技术。

个性化的用户体验：因为发展OTT TV的关键是提升用户的体验，只有增强用户的黏性才能保证OTT TV业务的正常发展，OTT TV天生的优势使得多屏互动、社交媒体等业务实现比传统IPTV更加容易。但同时要看到，目前的OTT TV发展过程中还存在一些不利因素影响着个性化的用户体验，比如OTT TV的数字媒体内容太过于纷繁复杂，无法让用户的眼球归于集中，使用户能快速做到“看你想看的”，因此快速方便找到符合个性需求的节目内容是一个难点；再比如用户的操控方式，因OTT产品源自互联网，既有电视的观看体验，又有电脑的操作感受，还有智能手机的应用移植，如何将多种终端的操控方式进行融合，以方便用户的操作习惯也是提升用户个性化体验的一个重要方面。

针对用户群的精确营销：OTT TV与传统的IPTV的根本区别在于用户的个性化需求更能得到充分的实现，因此基于OTT TV进行对不同用户群的精确营销，可以大大提高运营商的运营利润。精确营销即对用户的操作行为和属性特征进行多维度分析，以获取用户的个性化业务数据，从而深度挖掘不同用户群的需求和资源，并针对不同用户群体进行精准业务推荐，以实现精确营销。比如点播推荐、精准广告推送等[5]。

4 OTT TV与IPTV的优劣势

比较

IPTV是电信运营商通过IP专网和专用的IPTV机顶盒开展的一项视频业务，其显示终端通常是电视机。OTT TV 则是通过公共互联网来开展的一项视频业务，其显示终端可以是个人电脑，也可以是电视机或平板电脑等其他显示终端。OTT TV的服务供应商可以是电信运营商，也可以是各种各样的视频网站和电视节目制作机构。所以，OTT TV有着多屏分发、多屏互动的天然优势。

表1从支持的协议类型、播放方式、网络部署等多个方面，对IPTV和OTT TV做了比较。

基于表1中的差异比较，OTT TV与IPTV业务的发展方向目前有两种主流观点。

一种观点是OTT TV完全取代IPTV是必然趋势，只是时间的问题。从接入方式看，OTT TV和IPTV一样，OTT TV内容经过充分整合，完全可能包含IPTV的内容，这样就可完全替代IPTV。同时，IPTV是电信发展视频的早期业务模式，已投入了大量的资金与精力，有了一定的存量用户，因为OTT TV与IPTV的业务形态是一样的，而且更加开放、灵活、自由，实现了用户只要能上网就能看电视的愿望，所以这些存量用户反而正是OTT TV发展的基础，在以后国家政策允许的情况下，OTT TV替代IPTV只是时间问题。

另一种观点认为IPTV与OTT TV融合，形成优势互补的新式业务模式。相对于IPTV来说，OTT TV终端和内容的安全性难以满足安全播控的需求，这是整个OTT TV面临的巨大问题。对中国的OTT TV而言，广电总局要求必须是可管可控的，重要的是保护视频版权的问题，这将会严重制约中国OTT TV业务的开展。相反，和OTT TV相比，IPTV的业务却是安全可控的，虽然业务模式相对封闭，但如果电信运营商在IPTV业务中引入OTT TV的内容与业务，就可以弥补IPTV在内容上的不足，只要做好OTT TV内容管控，就能够发挥出运营商宽带网络的价值。

5 中兴通讯低码高清与

OTT TV多屏融合的

解决方案

随着OTT TV的快速深度发展，开放的互联网视频及开放的多屏终端越来越多，传统电信业务面临互联网业务的巨大冲击。为了持续发展视频服务以提升竞争力，运营商迫切需要一套能快速发展OTT业务，又能有效降低网络改造和平台建设成本的解决方案，为用户提供随时随地且清晰流畅的视频体验。中兴通讯推出基于云平台下的低码高清与OTT TV多屏融合技术相结合的整体解决方案，实现比较好的用户体验。框架如图4所示。

中兴通讯的OTT TV解决方案支持OTT TV业务在TV、PC、PAD和手机等多屏终端的融合互动，结合低码高清技术节省传输带宽，帮助运营商低成本进行网络改造与平台建设，从而快速开展OTT TV业务。

低码高清技术通过基于视觉心理模型的预处理、自适应变换、基于神经网络的矢量量化、量化误差人眼感知、内容自适应码率控制5个核心方面的改进，可在保持720 P的清晰度情况下，以3 Mbit/s码流传输原本需要8 Mbit/s码流带宽的高清内容，可节省运营商一半的网络建设和CDN建设，从而大幅降低运营商网络改造压力。同时通过对承载优化、存储优化、转发优化、码流优化等直播时延优化技术，实现了大幅度的直播时延的缩短，加上丢包补偿技术和自适应的组播技术，能够最大程度上提升用户业务使用体验感受。而OTT TV多屏融合技术，以开放的丰富内容源和自适应动态码率等特点，在不同的网络条件下，针对TV、PC、手机、PAD等多屏终端提供不同码率的视频服务，且支持多屏终端业务融合互动，帮助运营商吸引更多用户。OTT TV的业务扩展特性，可帮助运营商便捷地扩展更多的增值业务，实现盈利增长。同时中兴通讯推出的低码高清技术和OTT TV多屏融合相结合的解决方案，还具有业务的互动性和可扩展性，结合低码高清技术，可以使得OTT TV在直播及点播内容的传输上对网络的带宽要求更低，切实降低运营商的网络运营成本，大幅促进全球IPTV和OTT TV产业的进步。

中兴通讯的OTT解决方案是一个基于云计算平台框架开发的、完全开放的业务能力平台，它可以很方便地为各OTT应用提供强大的能力接入接口，从而从用户层、服务层、应用层等各个层面为多种OTT应用接入提供技术接口和平台保障。

应用商店是OTT最典型的应用之一，也是运营商的一个新的重要利润增长点。应用商店使得原有的服务模式发生了重大变化，用户通过一个开放架构的终端就能够得到各种各样的海量应用，方便快捷。中兴通讯的OTT方案中考虑到应用商店的广阔前景，在架构上实现了和应用商店的融合。

互联网让我们的已经生活进入到世界化的时代，社交化业务已经成为互联网发展的主要方向之一，以Facebook、Twitter为代表的各类社交化业务在全球范围内正飞速地增长已充分说明了这一点。社交化业务拥有3个核心特点：分享、协作和选择，高度满足了人类分享的需求，推动了跨时间和空间的协作，提高了消费者选择的效率并降低了选择的成本。中兴的OTT解决方案中充分考虑到与各社交平台的应用对接，用户可使用社交平台帐号同时操作OTT的各项业务、好友推荐等相关的社交业务。

中兴通讯的OTT TV解决方案采用开放的平台架构，通过多种接口和互联网应用对接，构建了一个容纳了内容提供商、内容运营商、电信企业、互联网应用企业、电视等家电厂商在内的多厂商参与的产业生态圈，为基于互联网、基于内容、基于交互而形成的新媒体产业的发展贡献力量，切实提升人民群众的生活质量。

6 结束语

OTT TV是传统“看”电视模式的一场革命，让用户对“用”电视有了新的认识，将带动新型电视服务的发展。通过OTT TV，用户不但能看直播的高标清节目，同时还可以把丰富的互联网业务引入到电视中，实现电视使用的丰富化和个性化。OTT TV给了用户更多的自由，在海量的视频资源上观看自己想看内容的自由，而不是传统的有线电视或IPTV那样，只能看运营商推送的东西，用户可以根据自己的需要点播自己感兴趣的内容。而OTT TV则可以为用户带来海量的内容，将互联网上无数可以免费看或付费观看的内容，以及一些交互式的应用引入到我们的媒体和信息分享的多彩生活中。

参考文献

[1]罗小布.浅谈三网融合与OTT[J].中国数字电视，2012（7）：12-14.

[2]黎文.OTT-TV业务模式发展浅析[EB/OL]. http：///p-777490955858. html

[3]刘深.IPTV领跑 OTT发力 三网融合和宽带国家战略双重受益[R].长城证券， 2012-09-06.

[4]蒋力.OTT TV带给电信运营商的思考[C]//2012亚太OTT TV峰会， 2012年11月15-16日，上海.

[5]曾会明.DVB+OTT融合创新的必要性[C]//DVB+OTT融合创新论坛，2012年6月20日，北京.

作者简介

第2篇：直播营销发展趋势范文

通过精准营销提高销量

为什么会分散呢？以前买家线上购物采取以搜索为中心的购买方式，因此，搜净水器、空气净化器等产品品类，搜索出来的结果基本上是按照搜索关键词排名，这时的流量是中心化的，谁占到好的搜索位置，谁的销售业绩就好。今年发现，流量被几个方面分散，第一是从大爆款向小爆款的变化，以前一个产品有很多关键词，这些关键词都指向这个产品。现在是不同的关键词纬度不相同，因此导致以前上万的大爆款流量，分解为几个上千的小爆款流量。只要讲到运营，就离不开产品，目前淘宝千人千面，使得商家挑选产品非常重要。

面对日益激烈的中国电商平台之争，而电商流量又有上限的环境，如何提高自己平台的竞争力和业绩是必需要解决的问题，于是就有了能精准导购的千人千面。千人千面的个性化在淘宝PC端经常可以看到，在无线端更明显，通过记录用户的浏览轨迹来做定向个性化推广，例如你搜索关键词A看了商家B的宝贝，那么你下次再搜索关键词A或相近关键词的时候，商家B和类似商家B的宝贝都会优先展示给你，这就是个性化，也就是精准导购。淘宝的千人千面就是为了精准导购，虽然客流量下降，但客流很精准，反而提高了转化率和业绩。

通过内容营销吸引流量

每个平台都在力求塑造自己的节假日，使得促销更加常态化。自天猫双十一后各个平台都在跟风这些节日，每一个平台也都希望并努力塑造自己标志性的节日。如苏宁418，京东618，聚美优品818，以及九九聚划算，亚马逊的黑五，不像以前，只有618和双十一。现在几乎每一两个月都会有一个大型的促销节点。更重要的是，这些促销节点也都变成了每年常态化的促销，让买家几乎天天都处在这种大型活动中。

粉丝经济当道的今天，除了做好内容，做好推广，提高粉丝粘性之外，今年，以互动为代表、直播为载体，将消费娱乐化进行到底的内容化营销形式也越来越多样化。在营销模式上，2016年平台都比较重视网红，直播，达人等，淘宝平台有淘宝直播，直播时有几十人在线，这些内容都影响了原来买家购物的行为。天猫今年最大的变化就是想让消费者从以前的买变为以逛为主，甚至是边逛边买。因此，天猫出现了许多业务端口，如好货，淘宝头条，必买清单，非常大牌，全球精选等，越来越频道化，在3C、数码里还有炒机会。

购物平台社会化媒体的属性越来越强，SNS就是非常典型的代表，以前卖家就是一个卖家，就是卖产品，现在平台上都在鼓励卖家变成专家，分享家，让买家不是从单一的款式和价格上买产品，而是有质感的去选购产品。这方面的推广较为明显。与前边的达人有点类似，如美食达人，但又不完全一样，因为可以直接让别人看到，达人是靠内容来征服你，并不直接露面。非常典型的如淘宝头条就是靠内容征服，如这个冬天必买的五类电器等，通过内容进行引导型消费。

全渠道融合是趋势

2015年8月，阿里巴巴与苏宁宣布达成全面战略合作时，大家都感到震惊。一个线上，一个线下，一个全球的互联网生态平台，一个传统的销售转向互联网的公司，能从竞争变成合作，两种渠道，两个竞争者居然走到了一起。2016年，全渠道融合达到前所未有的高度，百万门店打通线上线下，近10万家门店实现电子化。大数据作为底层服务，为商家和消费者构建高度个性化的消费场景。数据驱动的传统零售业态变革已在悄然发生，新零售的一个特征是线上线下的全面融合和全面打通。

互网无处不在，从线下走向线上是趋势，从线上走向线下也是不可阻挡的趋势。要通过线上线下的合作，通过数据帮助厂商提高销售和经营的效率。如因为线上和线下互相配合，有时候线上订货、线下取货，有时候线下看样品、线上去给定单。这对于品牌厂商也是一件好事，更有利于产品的销售，尤其是新产品的推广。而通过各平台的大数据，可以把消费者的需求更加准确及时地反馈给相关厂商，让他们能够更快地做出相应改变和调整。

品类拓展是方向

一、二级市场的核心区域抢完以后，大家都在关注农村电商，通过电商下乡，扩大人群，抢占用户。目前，所有的电商平台都在向三四线城市，甚至农村电商延伸，加大乡镇市场的布局。如天猫的村淘，目标是千县万店。京东也在建立县级服务店。制造商这边如TCL采用全渠道策略，与天猫、苏宁等平台都有合作，而阿里的村淘、菜鸟的物流等业务也帮助TCL打开了更多的市场。虽然TCL也通过乡镇一级的辐射去了解乡村级市场，但对于许多业务发展的细节，看得并不非常清晰，而天猫可以通过直观的数据去了解乡村市场的消费特征，比如农村消费者喜欢什么样的产品、什么样的促销活动。

与此同时，各个平台也都非常关注生鲜产品、农特产品，让这些产品进入买家的购买库，通过各种体验，让这些产品实现较为通畅的销售。家电业一定会进行与其它行业的跨界延伸，这方面的发展趋势也比较明显。目前我公司正在与一个家电企业采取采销合作的方式，企业负责供应链的开发，我们负责前端消费者的产品需求提炼。通过数据分析，产品市场调研，我们发现未来家电产品销售渠道的变化会从单一品类品牌拓展为综合品类品牌，这是趋势，很多家电品牌在某一品类具备优势，如九阳的豆浆机，老板的油烟机，华帝的燃气灶，接下来必须进行品类的扩展延伸。因为在其它行业已经被验证，且是成功的。

以细分和创新赢发展

家电产品在线上销售无一例外都是分销的形式，对外与其它品牌竞争，内部分销体系之间竞争也很大。实际上是分销体系的内耗，因为电器是纯标品，因此，要么拼价格，要么拼营销，内部就是抢流量，内耗。因此，对经销商的引导很重要，引导高中低层经销商实现不同层次产品的销售，做好分销的细分，做好产品线的细分，尽量避免内耗。

家电业海尔的电商做得较好，互联网智能制造，C2B，大数据分析也都做得较好。家电作为标类产品，C2B，智能定制的发展会更快，因为未来消费者的需求会越来越个性化，体现在产品上就是外观、功能、工业设计上的个性化，因此，智能定制化生产会越来越快。未来靠使用、功能或者营销创新，会诞生出一批有质感的品牌。

第3篇：直播营销发展趋势范文

张晓涓

群邑程序化业务CEO

2003年开启其数字媒体职业生涯，于2012年加入群邑，2014年，张晓涓出任邑策中国董事总经理，负责邑策中国整体运营以及产品策略规划。2016年5月起，张晓涓负责管理群邑中国所有的程序化购买业务，除了邑策，她还负责PBU业务单元以及Plista，帮助优化和整合集团内部资源，以推动群邑在程序化购买领域获得更大的成功。

在2016年，群邑在程序化方面有三大创新实践：一、群邑在2016年9月推出了GroupM TMP（Groupm Trusted Marketplace）群邑优质媒介资源管理平台，该管理系统推出以来，群邑集团一半以上的可程序化购买营销活动都是通过该平台来购买资源；二、在数据管理平台方面，2016年上半年上线了“用户行为预测功能”。传统的程序化购买用户定向只能判断出用户现在对什么有兴趣，而群邑的“用户行为预测功能”把用户的行为放到一个动态流线当中，不仅可以判断用户现在的兴趣，还可以判断未来更长时间内用户的兴趣点在哪里；三、程序化购买的验证技术。在程序化购买中，客户的关注点是如何确保所有的流量真实可靠以及品牌安全。我们把群邑在品牌安全、广告可见度（Viewability）、反作弊等领域的相对成熟的解决方案，融汇到日常的操作和最新推出的优质媒介资源管理平台当中。

2017年，我个人比较关注的营销技术，一是VR技术，VR技术如何落地，真正应用到营销领域，如何降低品牌使用VR以及用户观看VR的成本，值得关注；二是直播。尽管目前国家对直播的政策趋于严格，但直播吸引的年轻观众，将是很多品牌的目标用户，品牌如果能够在用户还年轻的时候和他们保持良好的互动，对品牌是有益的；三是互联网电视（OTT），这个领域的问题在于，整个市场还没有找到衡量OTT在营销当中的效果最合适的方式，以及OTT如何与传统和数字化的媒介、渠道进行整合。

从行业的角度来说，2017年有三大发展趋势：第一，媒体形式越来越多样化，品牌会争相尝试一些新兴的媒体形式，例如OTT和原生广告；第二，广告主的营销策略将是由数据驱动，他们会越来越重视数据资产的积累和在内部形成数据指导的营销战略；第三，广告主会越来越重视行业内欠规范的领域，会成为积极推动整个行业解决敏感问题的主力军。

2017营销关键词

市场规范

程序化购买市场存在着良莠不齐、劣币驱逐良币的现象，缺乏公证的第三方系统监控，整个市场还处于趋向成熟的过程。很多竞争者会以低价承诺或者过分承诺的方式来赢得客户，最后却无法成功交付，这会让客户对程序化购买失去信任，做出错误的决定，这会阻碍整个程序化市场的发展。这是市场面临的最大挑战。2017年，群邑希望联合客户以及业内优秀的同行，让整个市场规范起来，这是群邑2017年最重要的方向之一，我们将继续通过举办行业会议、客户沙龙等活动，与市场和客户一起健康成长。

2016营销感悟

回顾这一年，会发现行业变化太快，不仅营销方式变化快，可用来做营销的媒介变化也很快，程序化购买当中涉及到的方方面面的技术发展也特别快。但是在快节奏的变化当中，客户始终希望在快速变化的环境下，公司能够帮他们以最低的成本达到最好的效果，这也是更加考验公司的时候。

第4篇：直播营销发展趋势范文

时过境迁，明星纷纷“沦陷”进直播

曾经相当长时间，粉丝只能借助电视、门户网或微博的只言片语和图片关注明星的动态，而能得观真容的演唱会、会等线下活动往往频率低、受限于活动空间及安保需要而最终参与粉丝少，止于寒暄式的互动。而随着直播成为2016年互联网新风口，越来越多的明星如坠落凡间的天使般“真空”亮相直播，与粉丝零距离互动。

从3月份范冰冰直播巴黎时装周成为明星直播热潮的首个引爆点开始，巩俐、李宇春、王大陆、井柏然、贾静雯等众多明星纷纷在美拍开了直播。米兰时装周中黄子韬也凭借一次美拍直播，扭转不少人对他的负面印象。前两天，当红人气小鲜肉组合TFBOYS把直播又玩出了新高度，先在6月19日下午通过其官方微博征集“美拍直播挑战”，请粉丝写下最想看的直播内容，并有可能在直播中进行挑战，不到两小时微博评论数已近2万，“TFBOYS美拍直播挑战”成为热门微博话题，点击量破亿，在直播开始前便达100万人预约。6于25日的直播中出镜不过42分钟，直播观看人数却超过了565.5万人，这场直播获得点赞数3.67亿、评论数520.5万，道具总收入295808元，还捐赠午餐73952份……

无独有偶，国外明星与直播也走得越来越近，Facebook最近已花费5000万美元，邀请明星和传统权威媒体提供网络直播服务，其中签约的名人明星包括Kevin Hart、Gordon Ramsay、Deepak Chopra和Russell Wilson等。除Facebook外，亚马逊、YouTube、Twitter甚至雅虎旗下的Tumblr也都推出了类似服务。

如今拥有万千粉丝拥护的明星涌入直播，迅速聚焦粉丝围观，引爆各界评论，呈现一种谁直播谁就成当下热点的态势。

挡不住的趋势，坳不过的“山头”

那明星集体“沦陷”进直播，是出于猎奇尝鲜心理，还是迫于网红经济兴盛的无奈之举？

一、从上到下中心化的明星经济模式被替换为从下到上去中心化的网红经济模式

正如罗振宇所言“互联网就是去中心化，去中介化”，随着互联网的深层洗礼，原本依靠电视为代表的传统媒体从上到下“中心化”包装的明星经济模式已行至末路，基于互联网诞生的从下到上去中心化的网红经济模式取而代之。网红经济模式下，优质的有价值的内容高度分散且从多个不同渠道产生，娱乐节目和杂志不再盯着明星微博挖掘素材，星探、经纪人成为多余，专业包装亦非必要条件，人人都可以通过微博、微信以及美拍等短视频/直播平台圈粉，成为网红，如Skm破音、因《好想你》在美拍上爆红的JoyceChu，甚至反向成长为大众媒体的明星，如小鲜肉鹿晗，吴亦凡等。

网红经济模式犹如顺应智能手机风潮诞生的小米模式，除引起行业对于新经济模式的探索和热议外，同时，其多样的变现方式、强大的吸金能力以及远超明星数量的网红们，对明星具备致命的诱惑力和杀伤力，迫使中心化的明星经济模式轰然坍塌。

据第一财经商业数据中心《2016中国电商红人大数据报告》预计2016年红人产业产值近580亿人民币，这一数值远超2015年中国电影440亿的票房金额；之前亦有报道说人气榜上的前几位网红，年收入甚至超过了国内一线明星；前段时间，papi酱获投1200万元人民币，单支短视频广告售出2200万天价，足见网红经济模式的威力。

二、明星内容生产模式全视觉化

美国学者赫伯特·西蒙说：“以网络为基础的现代经济本质上都是注意力经济”。随着碎片化娱乐时代的来临及视频成为新趋势(视频相比文字、图片更加直观、生动的体验，宽带及智能手机的发展为视频提供技术基础)，为吸引粉丝的眼球，抢占稀缺的注意力资源，原本明星录歌、演唱会或拍电影的内容产生模式转变为更新鲜多样的生活化、场景化、娱乐化、互动性视频、音频等多重内容产出。明星直播工作过程、日常生活，或分享技能及心情，可迅速抢占注意力，成为焦点。

移动直播的低门槛、便捷化，注定成为视频行业的发展趋势，而趋势对市场格局的塑造力及直播平台海量粉丝的辐射力，让各行业深受影响甚至重塑，娱乐行业亦不例外。

华策娱乐副总裁崔超曾表示，直播平台也改写了影视拍摄的传统套路。从电影艺人的海选，片场探班，主题创作互动、剧情解密、提前预热和品牌植入等环节全部加入了直播互动，明星内容生产模式全视觉化成为新的趋势和潮流。

三、粉丝“变卦”，倒逼明星换阵

传统媒体时代线下、被动的追星无法满足粉丝日益膨胀的与明星互动的欲望，受益于互联网的发展，粉丝们在线上找到情感倾诉的窗口，转而主动参与，线上线下全融合式地追逐明星，刷存在感，刷满足感。

直播平台实时互动，更少粉饰，“短兵相接”式的真实，拉近了明星与粉丝的距离，刺激感和更强满足感的特性，成为承接粉丝的集聚地，明星在直播中展示出的随意、亲和也是电视荧幕上无法呈现的，这种新鲜感也让粉丝们流连不已。进而倒逼明星换阵，纷纷空降直播平台圈粉，与粉丝互动、社交。以美拍直播为例，据其官方数据显示，其沉淀的用户87.8%为90后群体，84.7%为女性群体，而90后女性群体同样也是粉丝经济的主流消费，吸引了TFBOYS、范冰冰、鹿晗、黄子韬等为代表的当红明星的入驻。

直播搭台，明星唱戏，这戏该这样演

当明星进直播成为必然，摆在明星眼前的问题便是如何借助直播搭建的平台好好演戏。

一、不是每个直播平台都得上

风口往往会伴随着资本的追逐及各种势力的角力，白热化的竞争使风口呈现良莠不齐的局面，直播平台也是如此。明星勿要“浮云遮望眼”，对各平台“雨露均沾”，有请必上，而应理性对待，多加甄选。

首先需选择内容质量较高且气氛较为正面，与明星气质、影视剧调性的平台合作，如若调性不符，明星直播就如一次性消费，忠诚度不高，难言变粉，甚者影响明星自身形象和声誉，失粉才是得不偿失。

直播平台的调性建基于核心用户群和平台氛围，如“斗鱼”、“熊猫TV”等直播平台以游戏用户为主，游戏气氛浓厚，“虎牙”、“映客”等偏秀场属性。范冰冰、TFBOYS等选择美拍走向直播则应该看重的是其平台不同于秀场直播，资源比较多元，与ELLE、伊周等高端杂志和欧莱雅、与狼共舞等品牌入驻后强化了其平台的娱乐属性并隐性植入了明星背后强大支撑的实体产业、传媒信息，有可能获得更多的粉丝、经济和媒体支持。

其次要注意平台的用户构成，是否较为年轻，追星族的主要构成人群90后、00后是否是其主力军，明星是否能快速获得高人气。

再次要看平台本身安装量和活跃度如何，这是明星直播能够形成引爆话题的基础。

二、完美配对，做百年夫妻而不是临时

明星选择好直播平台并不意味着完结，而是一个新的开始。明星应摒弃寻求刺激做临时、浅尝辄止的心态，而平台也应做好建立长久、利益捆绑的合作关系。这就要求平台：

1、清楚不是每个明星都适合站在主播台前，有些人确实只适合站在镁光灯下；除了明星的人气，平台更需要了解明星的特质。避免明星暴露了自己负面的一面而价值降低。对于明星和平台而言，明星直播是双刃剑，也可能是赌博，拼的是眼光，博的是运气。

2、切勿动事件炒作的念头，如今互联网市场，一旦产生纠纷，就喜欢放大，搞个直播频道或文明辩论或激情对骂，试图将小大，大头条。当年王自如和罗永浩在优酷的直播，看似是场三赢的局面，实质是三输的笑话，如此事件营销只会被贴上恶意炒作的标签

3、明星与直播平台的配对，要基于长久良好合作的百年CP，不应该过于功利主义，目前明星直播多是配合影视剧上映、品牌活动的宣传需要，真正开通直播账号，经常和粉丝互动的却寥寥无几。如若只是浅尝辄止，就难谈更深层次挖掘粉丝增值空间，实现对粉丝的纵深管理，更无法持续产出更多细分、优质内容，延长明星周期。

三、内容这事不能丢

当前市场近200家直播平台，看是各式各样，形形，但大多数十分相似，刻意模仿马太效应下的成功模板，缺乏丰富、优质内容的输出，甚至不少用户依靠自虐、低俗和各种怪异行为博取单一浅层次需求驱动下的用户，最近众多主播遭罚便是缩影。明星直播更需避免进入内容同质化甚至劣质化的陷阱，这要求明星利用直播平台不断输出优质稀缺的作品和内容。

1、认真看待“头部资源”，争做稀缺内容输出者，泛娱乐领域是马太效应特别强的领域，唯有头部内容才能赚取绝大部分眼球和经济价值，而直播更加强调互动性，但直播中的“头部资源”又难以像影剧一样被量化，所以明星和平台都要算好账，明星直播到底该投入多少资金等资源，如何保证明星相应的变现能力与投入相符。

2、建立有层级的内容生产机制，把群体化的UGC作为低层，高质量的定制化PGC作为中间层，而明星则是PUGC专业指导的自由表演的顶层，在发挥个体自由性的同时保证保证内容质量，并提高内容生产效率，进行规模化内容输出。

3、创造丰富多元的内容矩阵，结成以“内容、社群、经济”三条主轴构建的粉丝经济的立体世界。如今直播明星还是稀少，明星在直播上不应该只局限于唱跳装卖萌，有温度有营养有创造性的内容才是粉丝关注的持续动力。陈明、海陆、厉娜、宁桓宇、贡米等百位明星加盟映客明星公益直播，为公益发声，美拍内容一直侧重娱乐化、生活化，目前已诞生搞笑、美妆时尚、美食、音乐、舞蹈等近20个频道，TFBOYS在美拍这次直播的活动，除税收和运营成本外将会全部捐给公益项目“爱心午餐”—艺人做公益，也让直播加了公益的元素。

4、不该有玩擦边球内容，哗宠取宠的想法，踩黄线秀下限都是饮鸩止渴，时间长了控制不住就很容易出问题。“秀”是一种人类本能，明星的视频直播，首先也是一种“秀”，但作为公众人物，这个“秀”得有档次有调性。

四、善用直播，给自己涨点粉

明星直播变现并非其主要目的，而粉丝交流以及营销宣传需求就变得更加重要。博客时代有徐静蕾，微博时代有姚晨，直播也完全有可能诞生新王者。尤其是对那些人气不高的艺人，直播则是另一个绝佳的自我宣传平台，赵家班绝大多数弟子都有直播账号，有报道显示，黄子韬在直播中反复提自己迟到的梗，秀自己的音乐软件，抓起手机给粉丝展现自己的皮肤。这一场接地气的直播不仅吸引众多网友的关注、不断路人转粉，更轻松为红秀的美拍账号吸粉。

第5篇：直播营销发展趋势范文

王大为

NBA中国高级副总裁

王大为现任NBA中国高级副总裁，领导公司的市场合作伙伴拓展和服务、媒体销售、商品授权、电子商务、互动游戏以及青少年发展业务。作为中国体育产业品牌营销和商品授权方面的专家，王大为先后于北京奥组委及NBA中国担任要职，并兼任世博会和大运会的特聘顾问，拥有13年的体育市场开发和品牌管理经验，并被评选为北京奥运会开幕日火炬手。

春节，这样一个特殊的日子，是NBA回馈中国球迷并庆祝中国新年的绝佳机会。今年，1月27日至2月12日期间，由东风日产呈现的NBA新春R岁特别活动为全球广大的中国球迷带来了最耀眼的球星、史上最多的现场直播比赛场次、全新的新春贺岁宣传片以及特别设计的中文球衣。这是NBA中国连续第六年举办新春贺岁活动了。在内容创新上，我们推出了动画与真人结合的新年贺岁宣传片“神奇红包”，有四个不同的结尾，在NBA中国的电视、数字和各个社交平台播放；在融合中国文化方面，勇士、火箭、猛龙和奇才在新春贺岁期间身穿特别设计的中文球衣，除此之外，森林狼、76人、骑士、国王、篮网也在主场球馆内举办各式各样的新春贺岁主题活动来庆祝中国新年；在线下互动方面，我们邀请NBA球星在上海、南宁、海口以及香港进行一系列NBA关怀行动主题活动，为孩子们送去新春的祝福。

NBA新春贺岁赛面对的是家庭消费者，从商业的角度来说，在新春贺岁、喜气洋洋、全家团圆的氛围下，品牌通过篮球直播赛与家庭消费者进行互动，是特别好的场景营销。它不仅是品牌的简单露出，而是更深层次的情感交流。

在选择NBA中国的商业合作伙伴时，包括市场营销和商品授权的合作伙伴，我们的标准主要有：第一，对体育尤其是篮球有充分的热爱；第二，企业本身的美誉度，哪些品牌更适合篮球和球迷，其企业社会责任是否与我们理念一致；第三，双方的合作是否互补，例如我们提供内容，品牌是否提供好的平台帮助我们触及到更多的球迷；第四，合作中能否产生化学反应，激发双方的创意能力，既促进其品牌提升，也实现我们对球迷的感谢。

在未来，NBA中国将会继续尝试新的技术和互动方式，为球迷带来更好的服务和产品。

2017营销关键词

客户关系管理

大部分体育IP还没有开始对球迷本身的个体收视习惯、消费行为、赞助商行为进行分析，而我们已经着手这项工作了。与合作伙伴一起，研究球迷的喜好，并根据他们的喜好提供更好的服务或商品。如何利用体育这个场景化的营销方式，获得更多数据，分析出更多的洞察，与赞助商一起让球迷更满意，这是我们需要攻克的课题。球迷的消费对体育的拉动是巨大的，从整个体育产业来说，球迷端的数据调研和互动提升，是未来的发展趋势。

体育明星与娱乐明星之间的互动越来越多，合作伙伴之间如何互动，有很多想象的空间，这里面同样需要数据分析和新颖的创意。

第6篇：直播营销发展趋势范文

>> 56网推视频收费胜算不大 56网推动中国公益创新，“温暖2012”传递感动 定制网剧:视频营销的新宠 飞利浦的视频营销创新 56网构筑成熟微电影营销生态 腾讯视频：整合营销创新 提升广告价值人人网并购56网视频网站发展路径呈现两极化 土豆网:视频娱乐营销的风向标 酷6 网:用直播视频撬动足球营销 视频网购：网络营销新方向 56网的坚守 应用创新推动治安动态视频监控的发展 盈利渺茫56网无奈委身陈一舟 生存艰辛二线视频网站忙套现 营销“视频” 2017搜狐视频持续创新 开启全新“视界观” 科技创新如何推动林业的可持续发展 在持续变量中推动金融市场业务创新 建设创新型企业 推动企业可持续发展 以改革创新推动银行业持续发展 强化管理提升推动企业持续创新发展 常见问题解答 当前所在位置：中国 > 医学 > 56网持续推动视频营销创新 56网持续推动视频营销创新 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊编辑部")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 周娟、李浩、张元与参与活动的嘉宾共同观看了视频营销的经典案例。 张元导演在广州沙龙也分享了执导微电影《床上关系》与品牌合作的经验。 56网总经理周娟称56网会拿出更多的资源来大力推广和扶持优秀的微电影作品。 56网市场营销副总裁李浩就内容营销与沙龙嘉宾分享了观点。 微电影等自制节目内容

成为视频网站差异化竞争的关键

围绕日前由56网发起的国内首个“视频内容营销联盟（VMA）”，以及网络广告发展趋势、微电影和视频网站自制节目营销价值、Video与SNS融合如何为视频营销服务等话题，人人公司副总裁、56网总经理周娟、56网市场营销副总裁李浩、著名导演张元和现场嘉宾进行了交流互动。

周娟表示，“随着网络视频成为最重要的互联网应用之一，基于优质的视频内容、重视和用户互动并取得情感共鸣的营销模式正在挑战传统的互联网广告投放模式。尤其以微电影和视频网站自制节目为代表的内容营销，不仅拥有更高的性价比，更有助于为品牌带来口碑效应。”

周娟透露，目前56网日均视频播放量达1亿次，月度覆盖用户超过1.8亿。2013年56网除继续以优质内容增加贴片广告收入之外，将聚焦基于微电影和自制节目的内容营销，持续推动视频营销模式的创新，为广告主创造更高的营销价值。

根据EnfoDesk易观智库的《2013年第1季度中国网络视频市场季度监测》数据显示，2013年第1季度中国网络视频市场广告收入为24.3亿元人民币，与去年同期相比增幅达到51.6%。微电影等自制节目内容，成为视频网站满足用户需求、实现差异化竞争的关键，丰富多样的广告投放模式得到广告主认可。 视频社交化

为视频营销创造更多可能

近年来，微博、微信等社交应用大行其道，视频社交化的趋势为视频营销创造了更多的可能。与此同时，移动互联网时代的到来让用户得以消耗大量碎片化时间获取资讯和娱乐，移动端视频用户量和播放时长不断攀升，而以微电影为代表的短视频恰恰是最适合移动终端观看的视频内容之一。

第7篇：直播营销发展趋势范文

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作为中国广告业界最具权威性和代表性的综合展示交流平台，第二十届中国国际广告节10月26日-28日在南京举行。从本次广告节的奖项、论坛与媒体推介会，可以看到中国广告与创意市场的一些新动向和新趋势。​

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1.报纸媒体的“联盟”与“抱团取暖”。有数据显示，今年上半年，很多传统报刊杂志在经营上有20%—30%的下滑，2012年同期，全国报纸的广告经营同比下滑了7.3%。在本届中国国际广告节上，由中国广告协会报刊分会、《广告人》杂志及参加第二十届中国国际广告节“中国地标大报联展”的等多家中国地标大报，联合发起了“中国地标大报启动仪式暨报企联盟成立仪式”，包括广州日报、南京日报等在内的22家地标大报“抱团”形成报企联盟，倡议全民读名报，相约共同发展。​

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看点与趋势：区域性的都市报依靠其本地化的趋势，依然有其独特的优势，但是报纸媒体如何从媒体化到产品化，探讨数字化时代的生存之道，依然是逃避不开的话题。抱团和联盟，仅仅是资源上的相互协同和支持，但是这些并不能改变媒体本身的商业模式和生存模式，未来报纸的创新之路，还有很多问题值得探讨。​

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2.电视媒体的“大片时代”和“细分时代”。本届广告节，央视和各个主流卫视都进行了媒体推介，尽管有很多新媒体在宣扬电视媒体开机率下降等等消息，但是电视媒体的地位依然坚固，但是电视媒体也并非毫无压力，中央电视台广告经营管理中心副主任李怡在央视级电影电视媒体的推介会上提出，电视媒体进入“大片时代”，即要利用产业链和权威性公信力的优势，进行大投入、大制作、高造势、高回报的内容制作，例如央视就提出在新闻、财经、综艺、体育、公益等方面的一些重点节目的大片制作战略。另外，电视媒体也需要不断的结合观众生活形态的变化进行节目创新和编排上的创新，例如湖南卫视2014年将亮相30多个新品节目，并启用主题日编排，每天都以一个主题日命名，周一真人秀日、周二比拼日、周三约会日、周四创意日、周五活动日、周六青春日、周日喜剧日。​

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看点与趋势：电视的内容创新的原点，依然需要关注观众在数字化时代的生活形态内容需求的变化，切割受众群体，针对不同群体的看电视的时段和生活形态进行有主题性的内容创新，将是未来电视创新的关键。​

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3.新旧媒体从相互对峙到相互融合。中央电视台广告经营管理中心副主任李怡提出，今天进入一个传统媒体与新媒体共存，公共媒体与自媒体共荣的多媒体时代，而传统媒体也需要积极的利用新媒体技术进行创新，无论是内容还是与受众的互动，例如湖南卫视推出的呼啦，打破了传统电视和观众单一的联系模式，利用手机移动端的便捷性，通过二维码连接电视屏和手机屏，紧密捆绑湖南卫视节目、电视剧等优质内容资源，创造了一种全新的电视和用户互动的模式，并在用户彼此之间建立了一个稳定的社交圈，上线十个月，超过800万注册用户、600万周活跃用户，而《我是歌手》总决赛影院直播开启三屏联动、《中国最强音》打通线上线下、和电商合作发起快男直播互动等一系列由呼啦主导的活动更是成为了电视互动营销的经典案例。​

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江苏广电集团新推出的“梦之音”则可以让观众在看电视广告的时候用智能手机领取优惠券、实现购买，实现了电视广告和互联网技术的融合创新。很多报业集团也在试图打造新媒体平台。​

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看点与趋势：如一位媒体记者如此所述新的传统媒体与新媒体景象，即从“与狼共舞”甚至“驯狼为我所用”。今天，新媒体和传统媒体已经从相互对峙到相互融合，传统媒体积极拥抱新媒体，新媒体也需要传统媒体的渠道平台作为支撑，受众需求与技术作为核心的双重驱动，缔造新的互动和体验是所有传统媒体都需要去积极探索的。​

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4.传播转向：从媒介资源购买主导到激发用户传播的路线。无论是艾菲奖，还是中国广告长城奖“互动创意奖”与“媒介营销奖”，获奖作品几乎都涉及到利用社会化媒体、移动互联网等等与消费者互动的创新与扩散的创新营销。而广告主越来越多地将营销重心从单纯的媒介资源的购买，转向能否激发用户的主动传播上，数字营销的地位在不断提升，而数字平台为传播引擎的角色在很多案例中都有所展现，例如在艾菲奖和长城奖互动创意的全场大奖，都是可口可乐夏日昵称瓶的传播案例，这个案例是一个线上线下整合的案例，其中利用互联网的文化元素和社会化媒体的扩散传播成为其主要的亮点。​

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看点与趋势：不互动无营销，今天的消费者在嘈杂的信息噪音中，品牌除掉要购买优势的传播资源，还需要考虑如何制造消费者更多与品牌互动和体验的机会，数字化不再是要不要做的问题，而是应该将其作为引爆消费者的重要驱动的问题。​

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5.内容营销时代的到来。互联网媒体尽管往往是成为传统媒体广告支出的转移者，但是，互联网的广告形式和媒体形式也需要变革，传统的展示型的互联网广告也在遭遇到受众注意力和点击率下降的挑战，内容营销成为一股重要的趋势，无论是凤凰网提出的“原生广告，品效合一”还是新浪对于微博营销的新的一些产品，都在指向如何给消费者提供更有大动力和内容。​

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看点与趋势：消费者在数字化媒体平台，需要的是深度的卷入和共鸣，而卷入和共鸣，则需要有更生动的内容，基于消费者生活场景和内心共鸣的内容营销创意会越来越重要。​

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6.技术驱动的大数据时代精准营销。无论是腾讯提到的从关注广告到关注人，关注人群背后的数据与需求，结合关系链与营销工具，更人性化地为品牌提供高效、精准化的社会营销，针对更多的行为轨迹，如用户曾经在媒体上的行为、标签等，做到精准定向服务，还是在移动互联网推介会上，各个移动互联网广告平台对于用户的分析和案例分享，都在指向一个新的时代：大数据+消费者洞察成为新的精准营销模式，但是如何挖掘真正的大数据价值，却是所有的技术公司需要解决的问题。​

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看点与趋势：大数据再大，技术再先进，最终还是要回归消费者生活场景，吻合场景的营销才是精准的营销，大数据的精准是未来，但是营销的实践和优化，还在路上。​

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7.网络视频的传播价值提升。今年广告节中，视频媒体的展台都是最耀眼的和最大的，尤其是乐视网、腾讯视频和迅雷看看，而今年多屏联动，台网深度的联动的话题继续深化，相比去年，网络视频的话题已经不再那么的有爆炸性和冲击力，在广告主心目中已经逐渐成熟。​

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看点与趋势：广告节刚结束，苏宁联合弘毅资本收购PPTV大部分股权，网络视频的整合是大势所趋，而视频平台和流量的集中化，有助于广告主进行更好的选择，网络视频已经进入成熟的阶段。​

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8.移动互联网正在改变未来的传播结构。我去年和今年都主持了移动互联网的推介会，去年是各个移动互联网平台的知识普及会，今年则是大家更多的分享案例和营销模式的推介，总的来看，在移动互联网平台上，单纯的广告展示也不再是消费者所喜欢的，内容、结合移动互联网终端特性的互动，才能让移动互联网的价值发挥到最大化，这点，创意无限。​

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看点与趋势：移动互联网依然是消费者移动生活形态的展现，移动互联网的营销是整合营销，也是结合移动设备属性的全息化的营销，移动营销一定要和终端互动，社会化等等整合才能发挥效应。​

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9.中国元素创意的全球化。每年中国元素国际创意大赛颁奖盛典都积聚了很多人，从2006年开始，中国元素先后经历了奥运、盛世中国红、中国力量、创意中国、新青主题，今年的主题定为“中国元素中国梦”。所有嘉宾一进场，就按照入行年代领了不同颜色的运动服，人手一个印有“为人民服务”字样的帆布小书包，三代广告人都在这一刻重归校园。而2013年5月第60戛纳创意节，中国广告协会举办了戛纳·魅力中国周活动，2013年釜山广告节举办了首届中国专题，中国元素、中国创意正在被全球所关注。​

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看点与趋势：很多国际品牌都在积极利用中国文化的一些元素进行广告创意，赢得了很多消费者的喜欢，随着中国影响力的加大，中国创意和中国元素将有机会走向世界，但是中国文化中有很多内涵并没有被广告传播界深度挖掘，融入中国本土文化的创意元素未来也将是一个新的趋势。​

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10.广告产业园区的差异化未来。国家鼓励广告产业园区的发展，据悉现在国家工商总局已经批复29个国家级广告产业园，每年财政部有定向资金支持，10月26日，国家广告产业园区发展趋势研讨会在广告节上举行，上海师范大学人文与传播学院副院长金定海认为，对于广告产业园区，政府相关方面应该在明确地方经济发展格局的基础上，富于远见的谋划发展课题，以创新项目为引领，以创新基金委动力，形成园区创新驱动的发展模式，首都经贸大学广告研究所所长杨同庆认为，广告产业园区的发展关键在于各个产业园区的定位应准确，要差异化发展、互补性共赢、区域性整合。​

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看点与趋势：国家重视，广告产业发展就有了坚实的后盾，但是广告产业园如何告别地产模式，进入打造文化和创意品牌的模式，这点上，或许很多广告产业园去还没有想清楚，如何结合本地化的特色优势，打造差异化的园区，园区的定位规划、软实力的打造远远比圈地盖楼重要。​

第8篇：直播营销发展趋势范文

历经十年，优酷伴随着整体视频行业的快速发展，2017年也步入新阶段。阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群总裁杨伟东表示，优酷未来希望在内容播出上拥有更大自。“视频网站以前不能生产内容，只能买买买，买完之后不知道什么时候播、没办法做植入、宣传没有节奏，做付费更不可能。一个完全无法把控的内容产品，更谈何变现？排播自主化可将视频平台的利益最大化，这也是体现我们产业链控制能力越来越强的一个信号。”

为此，优酷制订了三大内容策略：布局类型化、内容品牌化、排播自主化，并推出 3+X 剧集策略、6+V 综艺矩阵，展示了阿里生态加持的大数据营销和全链路营销体系。

布局类型化：3+X剧集

杨伟东详细阐述了优酷“布局类型化、内容品牌化、排播自主化”的发展策略。在布局类型化方面，2017 年优酷剧集的方向是3+X，即长期深耕三类剧集，欢乐喜剧、燃血青春、纯美绝恋类，主打年轻用户；除此三大品类外，重点布局头部内容的系列性规划，将这类具有爆款潜质的超级热剧归为X系列，展开版权、广告、游戏、电影、衍生品等多方面的合作，基于阿里生态挖掘超级内容的价值。

在三大剧集类型中，欢乐喜剧以大众化、接地气、快节奏、极具网感为标签；燃血青春类型则主攻奇幻冒险，跨次元、科幻、具有漫画感、升级打怪等内容；纯美绝恋类剧集，意在营造唯美、纯真、浪漫、造梦和虐心的氛围，进一步吸引女性用户。超级热剧则囊括了大IP的头部剧。杨伟东表示，围绕3+X品类，将持续孵化IP，积累用麴ざ龋徊⒁劳邪⒗锎笪挠槠教ǎ开发内容衍生商业体系，内容品牌与客户品牌进行战略升级合作，实现长期共赢。

优酷的欢乐喜剧和超级热剧包括，范冰冰领衔主演的女性励志巨制《赢天下》，该剧由唐德影视斥资5亿元打造，高翊浚导演、《武媚娘传奇》班底操刀制作。新概念玄幻武侠剧《飞刀又见飞刀》，由《古剑奇谭》《老九门》等热门剧集的原班人马合力打造，刘恺威、杨蓉联袂主演。吴秀波、刘涛、李晨主演的三国权谋巨制《军师联盟》，是以三国时期“魏国”为故事大本营，通过对权谋与情感的描述，抒写魏国大军师司马懿机智传奇、谋冠天下的故事。

燃血青春类剧集包括，玄幻剧《武动乾坤》，该剧由盛大影业、优酷联合出品，讲述了少年林动立志保家卫国逐步成长日益强大的故事；热血国漫IP改编的奇幻燃情网剧《镇魂街》，漫画作品截至目前已累计有25亿人次付费阅读；由侦探题材小说改编的《SCI迷案集》，计划采用边拍边播边剪的方式，共120 集分五季播出，期间还将规划3部相关电影；电竞类IP《最强男神》，第一季36集将于12月5日开机，该剧共三季108集，采用大量特效，展现90后奋斗史；原创IP古装少年闯关探险剧《奇星记之鲜衣怒马少年时》，由吴磊领衔主演，旨在体现年轻向上的正能量。

针对女性观众更为喜爱的纯美绝恋类型，优酷推出了2部重点项目。分别为《春风十里不如你》和《颤抖吧阿部》。《春风十里不如你》改编自作家冯唐“万物生长三部曲”第三部《北京，北京》，马进执导，张一山、周冬雨主演；《颤抖吧阿部》是优酷和新派系文化传媒有限公司出品的宫廷恋情网剧，改编自疯丢子所著小说《颤抖吧，E T！》。

内容品牌化：6+V 综艺矩阵

“2017年，优酷将继续在热门综艺的引领下前行”，合一集团（优酷土豆）高级副总裁王平表示，2017年优酷将依托整个平台内容布局化、类型化的打法，搭建6+V的综艺矩阵。

6+V综艺矩阵是指重点打造六大主流类型综艺，外加垂直化节目。六大类型包括脱口秀、喜剧、真人秀、亲子类、偶像养成类、音乐类节目。V系列（vertical 垂直爆款）则瞄准精确的目标人群，例如推出《看理想》+《圆桌派》系列、《最强大脑 4》《维多利亚的秘密》等适合不同人群的多形式节目，打造网综矩阵。

2017 年，优酷将携《拜拜啦肉肉2》跟网友一起欢乐“甩肉”（减肥）。户外探险节目中国版《无限挑战》――《我们的挑战》、贝尔单挑中国名人的《越野千里》也落户优酷。前者有黄晓明、刘烨、岳云鹏、薛之谦、阮经天和沙溢加持，后者有姚明、王思聪、韩庚等加盟。《疯狂 24 小时》则希望找到一条搭建真人秀喜感的新道路。脱口秀方面，则有《金星秀》和费玉清主持的跨代际明星互动脱口秀《小哥喂喂喂 2》等。优酷还将推出找茬脱口秀《人类反省会》，由宁静率众明星化身为记者外出采访、蹲点、偷拍，满世界找茬。《回答吧阿尔法》将关照中国当下年轻人的困惑，形成一档“有温度、有体量、有势能”的节目。

在喜剧类节目领域，优酷将继续带来认真搞笑的《欢乐喜剧人3》；推出2017德云社全球海选《德云秀》；推出《好笑头条君》第三季。

亲子类节目方面，除了《爸爸去哪儿4》外，还有《饭没了秀》。在偶像养成类节目上，有加入互联网DNA的女团选秀节目《国民美少女2》，以及游学私塾《美少年互联社》等。

音乐类节目方面，优酷将推出网红逗唱会《欢乐song》，由张宇领衔众多网红，进行喜剧歌唱。此外，2017 年优酷还将推出直播爱情实验真人秀《空房间》；沉浸式直播游戏真人秀《胜利的游戏》；原创陪伴式竖屏真人秀《掌上男友》；24 小时直播实境大逃杀《潜行者计划》等。

对于网络综艺发展趋势，杨伟东判断，尽管目前素人真人秀没有出现爆款，但天然具有互联网DNA的偶像养成类节目有望成为网综的下一波焦点。

阿里生态加持 打通全媒体链

好内容的获得，未来成本会越来越高，所以生态化消费内容的能力，决定了一个平台能否最终玩转文娱领域。

杨伟东解释，当平台以一定成本获得内容源后，应将该内容源多次开发、使用、消费，才能利益最大化。例如优酷在《火星情报局》取得成功后，已经开始筹备拍摄网络剧，还会与阿里影业构想《火星情报局》大电影，与阿里音乐合作推出《火星情报局》音乐内容等。这种一个内容源多次消费、多层消化的做法，必须通过阿里生态系统才能实现。

在合一集团首席运营官苏立看来，阿里生态给大数据营销带来无限可能性。所谓阿里大数据营销，就是以阿里独有的UniID为核心，以“扩大潜客、拉新留存、品销联动”为理念，打造全链路产品体系。目前阿里大文娱已经搭建起包括优酷、UC、天猫等在内的全媒体矩阵。在此基础上，这四大平台将从内容、营销等多维度展开深度合作与联动。

第9篇：直播营销发展趋势范文

创新活动击中“流量”和“分享”两大痛点

今年以来，“微信红包”凭借互动性和趣味性强的特点，引发了用户的热情参与，其后众多形式相近的活动也应运而生。从全球运营商发展趋势来看，数据经营已成为未来运营商业务发展的主要推动力。因而在电信行业，广东省内各大运营商都先后推出了抢流量红包，或者购买流量包供朋友分享的活动。而此次广州联通全新玩法的“世界杯套票红包”可谓更进一步，是国内运营商首次推出的流量内容型互联网产品，也是国内首个运营商产品全程采用微支付的方式实现，突破了传统通信产品通过单个运营商内部计费的方式。这既是一种产品创新，也是对移动互联网用户体验的一种拓展。

利用当前最流行的微信社交营销模式进行推广，也是该活动引发关注的一大原因。记者了解到，其他运营商此前也推出过类似的转赠流量活动，然而经过一段时间的市场反应对比，广州联通此次活动显然更受欢迎。一方面，“套票红包”2元12G的超低门槛，无疑更能吸引用户。另一方面，广州联通此次主打“流量+内容”，在世界杯期间，这一“观战神器”迅速赢得了用户的青睐。此外，套票红包活动面向全网用户，而不限于本网，受众范围无疑更大。

全城热议：抢红包引爆朋友圈

据了解，“套票红包”只需2元，就可以享受价值近百元的2个月手机电视使用权，可以观看60个直播频道、十万档点播节目，流量更是达到12个G的大手笔。用户只要关注“广州联通”官方微信号，在下方菜单栏“精彩活动”里点击“世界杯套票红包”即可参与活动。套票一张起售，可以独乐乐，更可以众乐乐——购买套票送好友。

“手快有手慢无呀！”“抢红包都不积极什么时候才能积极？”“小伙伴，本土豪来送福利啦！”这样的评语这几天是频频出现在从事媒体工作的李小姐的朋友圈。由于工作关系，李小姐的微信好友多为广东电视台的主持、记者及各类媒体人，她惊奇的发现众多王牌节目的主播们都在发放“套票红包”。出于好奇，李小姐也赶时髦地玩了一把。

“两块钱现在连一个雪糕都买不到，却能买到这么超值的流量包。我不仅给自己买了，还多买了几十个套票红包送给身边的朋友，几十块钱就能当一回土豪，太爽快了！”李小姐高兴地说。她以“过来人”的口吻介绍说：一次性购买多个红包，购买后可以将红包派发到微信朋友圈以及好友群组，让好友进行抢红包，还可以派发给指定好友。