直播营销的目的精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播营销的目的主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：直播营销的目的范文

1、指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的营销方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

2、直播营销是一种营销形式上的重要创新，也是非常能体现出互联网视频特色的板块。对于广告主而言，直播营销有着极大的优势。

（来源：文章屋网 ）

第2篇：直播营销的目的范文

截至2007年11月，天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户，用户“不买账”问题出在哪儿?众所周知，体育视频成功与否决定权在用户手上，用户间的口碑效应，可以兴旺一种商业模式，同样也可以颠覆一种模式。过早的收费，忽略了用户对于收费内容的体验，只会让用户产生抵触情绪，用户自然不会“买账”。

在天盛大举收费大旗的时候，PPLive反其道而行，延续一贯的免费策略，通过这种策略我们不难发现，PPLive此举一方面配合更为丰富的比赛内容拓宽了欧冠的观看途径，让广大球迷在有更多比赛场次选择的同时又可以自己“左右”比赛时间；另一方面凭借免费策略在博弈中赢得先机，抓住用户对内容的喜好，进一步巩固自己在网络视频领域的地位。

全面拓宽NBA观看途径

成立于1946年的NBA大联盟，如今已是全球最重要的运动和娱乐品牌之一。上赛季NBA曾以41种语言向215个国家及地区播出超过45000小时的电视节目，NBA的全球影响力可见一斑。然而，这仅仅是电视，如果考虑到互联网和报纸等其他载体的传播，NBA在世界篮球领域里有着十分强势的影响力。

国内NBA的转播要追溯到上个世纪80年代，从最初的中央电视台从美国哥伦比亚电视台购买赛事的集锦，到1994年通过卫星直播当年的全明星，再到2004年姚明率领休斯敦火箭队来华比赛掀起NBA的转播浪潮，最后到现阶段大家直接在网络上观看NBA的比赛直播，转播的载体发生了翻天覆地的变化，转播的途径也在不断拓宽。如今，不仅可以通过电视、广播、报纸了解NBA的最新动态，通过互联网第一时间掌握第一手资料也已经非常普及。

随着姚、易加盟NBA赛场，NBA的赛事转播在国内具有了更加广阔的市场前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析为：首先，由于P2P直播技术对于NBA赛事直播具有天然的优势；其次，可以实现百万用户同时观看网络直播，摆脱时间、地域的限制。据了解，PPLive在此次网络直播NBA之前，就已获取了英冠、欧冠、意甲等顶级体育赛事的网络直播权。拿下NBA的网络直播权，是PPLive近期内的“最大手笔”，除此以外，PPLive还在不断完善国际体育赛事网络转播的版图。

创新营销模式颠覆传统

2008年是万众瞩目的体育大年，各项赛事可谓“你方唱罢我登台”。8月8日至24日，北京奥运会将隆重举行，中华民族的百年梦想将成为现实，来自世界各地的运动员将在28个大项、302个小项的争夺中一决高下；作为世界第一运动的足球，也将迎来四年一次的欧洲足球锦标赛和2010年南非世界杯预选赛；另外，常规赛事NBA、欧洲冠军杯、欧洲五大联赛也在紧锣密鼓地进行，广大球迷可大饱眼福。

这些盛大赛事不仅给运动员带来了广阔的舞台，还为诸多期望通过这些赛事实现更大品牌影响力的企业提供展示的舞台。在媒体变革的大环境下，体育热也加剧了作为传播载体的媒体之间的竞争，如何探求一条独特的体育营销道路?如何提供更为有效的服务?新老媒体都在积极地思考着，希望在营销服务方面有所突破，从而赢得更多企业的青睐。

PPLive此次拿下NBA的网络直播权在为广大球迷带来免费体育盛宴的同时，也为希望搭载体育赛事扩大影响力的企业提供了营销平台。一方面通过优质体育赛事的引进，为用户提供更加方便、流畅、丰富的视频资源，从而吸引庞大的用户群体，增强用户对于PPLive的“依赖”，在用户间获得口碑，实现自身的品牌营销；另一方面借助新媒体优势，如投放更加精确、互动性更强、受众群体庞大等，为诸多企业提供全套有效的整合营销方案，实现广大企业的营销目标。

第3篇：直播营销的目的范文

在互联网营销环境日益分化、市场竞争愈发激烈的情势下，通过营销方法和手段的创新来赢得用户关注显得尤为重要。下面，小编梳理了2015年游戏行业较为典型五种营销方式，相信这些风向趋势在2016年仍将继续。

明星代言

近来，可以说游戏圈内刮起一阵明星代言的“龙卷风”。众多明星纷纷上阵，其中既有高居一线的刘诗诗、杨幂、Angelababy等国民女神，也有人气天王周杰伦、郑伊健、陈小春、张卫健等知名男神。而这种明显代言的趋势在2016年仍将继续上演。

多次获得最佳男演员奖的影帝吴镇宇在2015年12月宣布代言页游《传奇盛世》。九十年代炙手可热的香港女星朱茵在2015年12月代言页游《雷霆之怒》。2016年刚刚开启，1月8日，手游《我的麻将女友》宣布陈妍希为代言人。由穆婷婷、陈浩民、郑爽等人主演的神话大剧《天天有喜之人间有爱》即将在1月13日登陆湖南卫视，而届时《天天有喜》手游重磅出袭。

影游联动

随着IP之风越刮越猛，在中国游戏行业内也掀起了“IP”热。跨界，游戏与影视相结合，强强联手的推广模式成为大势所趋。纵观2015年，当红的影视作品如《花千骨》、《琅琊榜》、《秦时明月》、《万万没想到之大皇帝》等热门影视剧，纷纷被改变成游戏，并借助影视剧引发的效应从众多游戏中脱颖而出。其中，《花千骨》更是以手游首月流水过2亿、页游流水破5千万成为2015年影游联动的标杆之作。

争抢IP也被众多游戏制作商提上议程，1月7日，距离手游《那年那兔那些事》宣布停服不到一个月的时间，咸鱼游戏宣布获得《那年那兔那些事》的IP授权，将推出多款手游。视频网站如爱奇艺、合一影业等也纷纷宣布将以“IP”为基础进军游戏行业。

爱奇艺高级副总裁杨向华在第七届中国网络视听产业论坛上表示，爱奇艺还将着力开发影视剧作品相关的手游和页游，并掘金衍生品市场，在广告收入以外，游戏以及其他的收入形式都丰富起来，让IP产生更多回报。

电视广告

从2013年开始，国内的游戏也开始登上电视广告的历史舞台，随着游戏产业的高速发展以及电视广告的价值被挖掘，电视广告投放也让游戏企业越来越重视。

数据显示，在2015年前8个月，手游黄金时段广告投放资金，已高达3亿元，同比涨幅暴增141%，无疑是近年来低迷电视广告市场的“收入“强效动力。其中，手游《开心消消乐》以8位数广告费放入央视除夕春晚的广告中。尽管2015年羊年春晚较2014年春晚收视率有所下滑，但是依然保持着总收视率29.5%左右。相信不差钱的游戏厂商，面对2016年春晚这块肥肉，同样不会放过，相信届时还将有游戏的土豪广告亮相，我们不妨拭目以待。

游戏直播

2015年游戏直播也呈井喷发展态势，国内视频直播平台上演鱼龙虎猫大战，各游戏企业也搭乘直播之风，将游戏直播营销玩得风生水起，今年王思聪就成立了熊猫TV，将资本也偷到了游戏直播这个领域，包括Angelababy、UZI、小智、囚徒、若风等均已确认加盟熊猫TV。

现如今，艺人主播的行列日渐庞大，周董、林更新、陈乔恩、AB、陈赫皆是玩家所熟知的明星直播代表。明星加上游戏直播的方式，起到了新一轮的吸睛和吸金效果，借助明星效应的传播，也拓宽了游戏直播平台的生存空间，形成共生双赢的战略布局。其中，最令人瞩目的当属人气天王周杰伦首秀直播《英雄联盟》。新年伊始，1月13日蔡依林也将携手《武极天下》进驻游戏直播行业。

H5游戏

H5游戏由于其无需下载、点击即玩、适合社交传播的特点，加上如今微信日渐成为人们信息沟通的重要工具，H5游戏已受到游戏行业热衷和追捧。在丰富的H5营销创意类型中，模拟对话、朋友圈、手机应用及陌生人来电等，成为2015年最吸睛、最有效的创意形式。

第4篇：直播营销的目的范文

台湾中时电子报6月23日以《漂亮可以当饭吃？大陆“网红”经济正夯！》为题报道称，一般人可能会好奇，网红到底是些怎样的人？据了解，他们都是有某些特质或长处的普通人，因为网络的传播效果而被放大关注，或结合偷窥、刺激、娱乐、崇拜等心理吸引人。

网红多是在网络直播平台上发迹，也就是靠着对手机镜头自言自语、走到哪拍到哪的所谓“网络主播”。据中国大陆《网红经济白皮书》报告，这类型红人在大陆超过100万名，其中82.5%都是美女。

据了解，除了享受被人瞩目的虚荣心，成为网红更有实质商业利益。在网络直播过程中，可以透过与网友互动累积人气，进而透过受赠虚拟礼物兑换现金。平台就会根据每月受赠礼物价值，去跟主播进行分成，通常可以从中获得30%到40%的等价金额。

报道称，此外，经营出个人品牌之后，网络红人还可以接厂商的代言，以植入营销获取报酬。即透过直播平台传递商品讯息，以推销、实际使用、带入活动等方式，透过影响力使人产生购买欲。事业做更大者，甚至会与经纪公司签约，俨然明星架势。以目前行情估算，网络红人平均月收入约人民币2万元，明星主播年薪甚至达到千万新台币(1新台币约合0.2元人民币)。

艾美咨询报告称，2015年大陆线上直播平台数量接近200家，网络直播的市场规模约为人民币90亿元，直播平台用户数量达2亿人，而且规模还在持续扩大中。2016年随着整体市场的爆发，预测今年市场将会有102.4亿元。

第5篇：直播营销的目的范文

艰辛而伟大的视频行业，又一次面临着提升江湖地位的战略契机。

经历了几年时间的磨砺和经济危机的洗礼，视频网站已从当年诸神混战的蛮荒时代进入了快速发展的成熟时期，培育了超过2.6亿的强大用户群体，并在2009年斩获了8.44亿的广告收入。

然而。快速发展的视频行业目前仍未完全跻身主流媒体之列，营销价值也被严重低估。如何巧借东风顺势而为，实现自身品牌价值的爆发式增长已成视频大佬们的当务之急。南非世界杯的狂欢盛宴，显然为这个迅猛发展的行业带来了强所未有的巨大契机。正如酷6网总编辑陈峰所言：“世界杯是一次很好提升视频网站的流量、影响力和品牌的机会，错过就即是你退出了主流新媒体之列。即使销售仅仅是持平，我们也可以因世界杯而收获巨大的流量和巨大的品牌影响力。在世界杯后，新媒体的格局将出现分化，一些媒体将根据各自优劣势做出未来的清晰定位，而另外一些没有资源的媒体有可能将退出市场。”他将世界杯营销放在了网站荣辱兴衰的战略高度，这就不难理解未拿到世界杯直播权的优酷网对延迟点播权也寄予了较高期望，其CEO古永锵曾表示，优酷网为世界杯赛事的投入巨大不仅仅只是出于广告收入的考虑，还包括品牌影响力、与CNTV合作远景等综合因素。

相对于2006年德国世界杯新媒体只被赋予4分钟的播出权，本届世界杯首次给了视频新媒体全部赛事的直播、点播权。在视频战场酣战三五年的玩家，终于在主流地位初见端倪时被赐良机，当然没有人愿意放弃，因为放弃或许意味着落后一个轮回，在按分秒计时的互联网世界，四年足以尘封一个时代。

酷6网率先发起总攻

剑拔弩张，各路好汉对赛事转播的核心资源展开了激烈拼抢。有报道称最终拥有世界杯转播权的网站达7家之多，尚不包括在赛事进行报道的多家媒体。与华友世纪成功并购成为中国首家上市视频网站的酷6网，借助盛大雄厚的资源，在4月23日宣布与央视网签署战略合作协议，成为第一家拿到世界杯全部赛事资源的视频网站，也是唯一一家获得直播权的视频分享网站，从而垄断了价值链源头的核心资源。

占据营销先机，酷6网并没有放缓进攻节奏，而是对节目、技术、推广和营销等环节进行了精心策划。据了解，酷6网特别抽调280人参与世界杯报道，倾心打造32天24小时直播、500多个专题，并准备了充足的宽带和4种高清方案，最大可支持800码率高清视频内容。与此同时，酷6网还将坚持“垄断、全面、独家”的推广策略，借助盛大全线网络资源和搜索、杀毒软件、播放器等宣传渠道，“拦截一切入口，让网民能最快地进入世界杯直播间。”同时，酷6网还为广告主开发了总冠名、栏目冠名、背景广告、植入式广告等一系列灵活多样的广告产品。

媒体基因助攻视频破门

从2008年北京奥运会、2009年国庆大阅兵到2010年春节联欢晚会，我们不难发现：大事件直播对于视频网站的品牌影响有着难以替代的巨大提升力。大事件直播之所以得到网民的热捧，根本原因在于视频网站继承了电视台的节目运作模式，实现实时播出。视频网站正是吸取了电视台节目运作的优良基因，才逐渐从山寨走向专业，这也是视频网站从社区走向媒体、从辅助媒体走向主流媒体的必由之路。凭借着对电视节目的深入洞察和传播规律的准确把握，视频结合网络新媒体的实际，开发出《疯狂球迷24小时》、《非勿扰》、《韩瞧世界杯》等具有强大流量号召力的创新性节目，其中酷6网的节目体系最为完善。

直播类节目：通过嵌套央视网直播全程比赛的节日，几乎与电视台同步播出，这是和NCCTV-5相似度最高、最能让受众感受世界杯激情与悬念的重磅节目，在分享类视频网站中为酷6网所独有。

点播类节目：CCTV-5在凌晨、中午等比赛间隙会对之前进行的比赛进行重播，以满足未能按时收看直播的球迷的收视欲望。从节目价值来看，重播能真实还原比赛现场，但多数情况下球迷已提前知道比赛结果，所以不能满足观众的悬念心理。与此相对应的是视频网站的点播类节目，直播结束后的所有比赛，网民都可以在视频网站上点播收看。相比之下，视频网站的点播比央视的直播收看更有时间、时段选择的主动性优势，对球迷的吸引力理论上会超越电视的被动观看。

播报类节目：CCTV-5全天安排了三个时段的新闻播报，分别是早上的体育晨报、中午的体坛快讯、下午的体育新闻，为观众及时报道世界杯战况和其他比赛新闻，有效满足了观众的信息需求。为有效吸引网民眼球，取得最大化的娱乐效果，酷6网特别策划了美女播报，邀请中国传媒大学播音系的美女对新近战况进行及时报道。

点评类节目：精彩的点评将会使激烈的对抗锦上添花，所以CCTV-5的《豪门盛宴》资深体育节目主持人张斌邀请张路、韩乔生等担任评论嘉宾，为屏幕增色不少。而酷6网的比赛点评更显得异彩纷呈。包括《德亮评书》、《晖常世界杯》、《商毅星客厅》、《金莱克开场哨》等一系列节目，带领网民从不同角度感受世界杯的魅力与风采。其中《金克莱开场哨》邀请一线足球明星、教练开赛前30分钟进入酷6直播间。全部64场比赛，赛前分析、赛中点评、赛后总结。专业嘉宾组成的超强解说团队为球迷奉上激情评述。

其他节目：CCTV-1针对球迷开发了互动节目《球迷狂欢节》，通过设置多个参与性强的环节让球迷感受到世界杯带来的真正快乐。而酷6网在世界杯专题中则是签约具有强大人气号召力的中国第一车模兽兽打造《南非凌度角》，以不一样的时尚角度带您品味世界杯的独特魅力。与此同时，酷6网还借鉴电视真人秀的节目制作方法，打造了引爆网友核心议程的大型真人秀节目《疯狂球迷24小时》，将八男八女的帅哥美女关进一别墅进行淘汰式比赛，最后只有一名胜利者可获大奖。该档节目引起了网民的广泛关注和广告主的植入兴趣。一战成名。任重而道远

第6篇：直播营销的目的范文

国内网络视频行业经过近几年的发展，已经初步形成了分享视频、点播视频、直播视频、轮播视频、下载视频和搜索视频等几大细分领域。尽管面临着版权、牌照、政策等诸多限制因素，网络视频市场仍然呈现出勃勃生机，无论在业务种类、内容，还是商业模式方面，都在不断积极探索中。随着2008年北京奥运会离人们越来越近，网络视频行业又掀起了一股强劲的“奥运风”，从直播到点播，不同网站各出奇招，力争把握住奥运为网络视频行

业带来的新商机。

PPS奥运直播探寻新商业模式

PPS.省略在奥运期间全程同步在线直播2008北京奥运赛事。此次在线视频直播奥运会将是奥运历史上第一次使用互联网、手机新媒体进行赛事转播，这对国内互联网业、尤其是网络视频行业而言，无疑具有深远意义。

据了解，2007年互联网投资金额与2006年相比减少了27.7%。随着融资变得更加艰难，大部分无法赢利、依靠烧钱度日的中小视频网站面临着倒闭的危险。“在这样的大环境下，PPS的优势在于具有自主知识产权的P2P技术，与其他CDN视频运营公司相比，带宽服务器成本相对较低。自2006年3月组建广告销售团队以来，我们已经进行了一定程度的赢利探索，而此次获得奥运赛事网络直播权，也给PPS在视频赢利模式方面的发力和突破提供了契机。”PPS总裁徐伟峰认为。

此外，分授权使PPS还取得了北京奥运新媒体转播的商业开发权。对于广告客户，尤其是一些国际知名品牌，徐伟峰表示：“将严格遵守国际奥委会的相关规定，借助自身平台，在优先保证官方赞助商利益的同时，将广告客户最新最好的品牌、形象、理念及产品推荐给国内的互联网用户。”

网络视频平台参与奥运直播，对多方无疑都具有深远意义：首先，广大网民受益自不用说，在北京奥运会期间，预计中国将有2.省略日前宣布与央视网结成奥运视频直播合作伙伴，后者授权PPS.tv在奥运期间全程同步在线直播2008北京奥运赛事。此次在线视频直播奥运会将是奥运历史上第一次使用互联网、手机新媒体进行赛事转播，这对国内互联网业、尤其是网络视频行业而言，无疑具有深远意义。

据了解，2007年互联网投资金额与2006年相比减少了27.7%。随着融资变得更加艰难，大部分无法赢利、依靠烧钱度日的中小视频网站面临着倒闭的危险。“在这样的大环境下，PPS的优势在于具有自主知识产权的P2P技术，与其他CDN视频运营公司相比，带宽服务器成本相对较低。自2006年3月组建广告销售团队以来，我们已经进行了一定程度的赢利探索，而此次获得奥运赛事网络直播权，也给PPS在视频赢利模式方面的发力和突破提供了契机。”PPS总裁徐伟峰认为。

此外，分授权使PPS还取得了北京奥运新媒体转播的商业开发权。对于广告客户，尤其是一些国际知名品牌，徐伟峰表示：“将严格遵守国际奥委会的相关规定，借助自身平台，在优先保证官方赞助商利益的同时，将广告客户最新最好的品牌、形象、理念及产品推荐给国内的互联网用户。”

网络视频平台参与奥运直播，对多方无疑都具有深远意义：首先，广大网民受益自不用说，在北京奥运会期间，预计中国将有2.1亿网民通过网络直播观看奥运赛事，这种全新的互动、即时、多元化的收看方式代表了一种潮流；其次，包括PPS在内的国内视频网站将借助直播奥运这次机会公开亮相，向全球网民展示我国互联网的实力，这也意味着国内的网络经济逐渐走向成熟；最后，由于奥运内容知识产权授权管理的规范性和对被授权方各项指标考察的严格性，也意味着国内主流视频站点将接受一次正规的国际化版权集体洗礼。

专家认为，2008年奥运赛事网络直播、转播的授权，将开启国内网络视频业版权保护时代。这既对PPS等国内视频网站的流媒体技术和平台提出了挑战，也是对其商业运营乃至赢利模式进行的拷问，更是对其版权保护意识和机制进行的一次有效考核。

酷6网借奥运视频点播上新台阶

7月1日，酷6网（省略）与央视网签约，奥运期间为广大网民提供奥运赛事点播服务，并借此正式推出一整套的“欢乐奥运视频点播服务计划”。此次牵手奥运，是央视网第一次将奥运视频点播权赋予视频分享类网站，而酷6网也是目前惟一一家与央视网签署奥运点播合作协议的视频分享类网站。

“奥运会对于视频网站的发展来说，将是一个巨大的新契机。根据以往的经验，每到这种大型赛事期间，一些有赛事相关报道的互联网站的访问量就会有一个惊人的提升，并将在赛事结束后继续保持这个高水平。也就是说，如果酷6网把握住这次奥运会带来的发展良机，利用奥运点播等相关服务吸引用户，就可以使网站的访问量、用户数等上一个新的台阶。”酷6网董事长兼CEO李善友认为。

上个月，酷6网刚刚获得了广电总局颁发的广电牌照，是国内视频分享网站获得此牌照的第一家，如今又获得了奥运点播权，这证明酷6网过去两年的努力及其独特的UGA商业模式已经得到认可。“酷6网在获得牌照后积极与央视网合作，目的就是要成为广大网民、原创者信赖的品牌，并为广大广告客户提供一个有价值、有延续性的互动营销平台。” 李善友表示。

第7篇：直播营销的目的范文

关键词：网络直播 真人秀 游戏

2016年10月8日，由芒果TV出品，湖南视制作的全时全景直播真人秀节目《完美假期》第二季顺利收官。15名极具性格特质和鲜明标签的房客，通过为期三个月的封闭生活，每周进行激烈淘汰，目标是角逐百万元大奖。友谊与背叛、智谋与心计、欢笑与虐心，都在这个完美假期中一一真实呈现。通过遍布别墅里的135个摄像头，网友可以24小时实时观看房客之间的抱团、站队、相爱、相杀。这档投资不大的真人秀，获得了数百万名网民的关注和支持，可谓开业内同类型节目先河。

实际上，早在2015年暑假，《完美假期》第一季就以历时90天的人际关系真人秀为亮点，获得业内关注。创造了在线人数最高峰值258万、微博话题阅读量破12亿的佳绩。并且，节目凭借多维创新的立体营销，一举斩获“2015中国十大营销事件”殊荣，成为国内唯一获奖视频节目。《完美假期》第二季突破直播平台的现有桎梏，实现了稳中求新、步步向前。笔者认为，它的成功主要得益于以下几个方面。

一、激化矛盾实现冲突化。在15名房客中，每周都会评选出“钻石房客”和“人气选手”，“钻石房客”由每周“钻石房客争夺战”的第一名当选。除了可以享受只属于一个人的“钻石房间”外，还包括诸如每周的专供餐饮、相对的安全、可以指认一人进入退房候选等“钻石权力”。这些权力将会根据每周的主题量身定制。而“人气选手”由网民投票产生，人气越高，在别墅中的地位越“安全”。第二季节目中，加入了阶级制度和竞争游戏，按照游戏积分排名，划分了贵族阶级和平民阶级。贵族阶级有享之不尽的美味佳肴，平民阶级只有土豆和水，并且处于平民阶级的房客，就连偷吃一口香蕉也会受到惩罚。通过这样的情节安排，贫富差距成为一道无法逾越的鸿沟，也激发了参与者的好胜心和决斗力。

二、游戏设置优化体验感。《完美假期》节目的转折点很大程度是建立在大量原创游戏的基础上。节目反映了房客们的自身特点和观众喜好，既能看到团队作战的默契，也有各自为营的计谋；既有寓教于乐的智力闯关，也有比拼耐力、毅力，挑战身体极限的考验。在节目第二季的游戏设置里，可以感受到节目组的用心，每一周的大片主题都和游戏环环相扣，构建游戏整体的情境化。每期大片的主题都各有看点，比如《冰与火之歌》《死亡笔记》《盗梦者》等，悬疑与话题并重。游戏设置与大片主题相互呼应，在《赏金猎人》这一期，房客通过游戏《完美大侦探》选出优胜者成为猎人，这是第一次将犯罪现场搬进大型游戏区，而这个灵感和模式正是来自另一档由芒果TV打造的明星推理类真人秀――《明星大侦探》。除了不遗余力地将游戏打造得精益求精，每周还会有著名主持人马可加盟节目，引导观众，让观看直播的观众更进一步感受到游戏的刺激和残酷。

三、玩法升级增强趣味性。升级版的《完美假期》玩法多样，创新了多个招式，不仅增强了娱乐属性，还提升了网民参与的趣味性。首先是完美别墅里的Morning Call环节，这是第二季新增的内容。房客将会被每天早上粉丝的爱心点歌或表白叫醒。其次是网民上帝时间，场外粉丝可以视频连线到别墅现场，与自己的偶像房客亲密互动。在这场互动中，网民即是上帝，网民提出的要求房客都会满足。比如指定某位房客角色扮演、用方言念rap、对嘴型小咖秀等。第三是嘻芮小卖部，小卖部会不定时出现，房客可以根据自己手里的金币购买游戏道具，金币值由场外粉丝的投票量决定，游戏道具则可以加速自己完成游戏。

四、直播形式：24小时全时全景呈现和特色“818”互动。《完美假期》是一档原汁原味的直播网络综艺节目，因此全方位展示房客的“真性情”是节目的立足点。在一栋与外界完全隔离的别墅内，15个素不相识的年轻人成为“完美别墅”的房客。在客厅、厨房、卧室、游戏区、休闲区，在每一面镜子的背后，每一个屋顶的角落，每一个拐弯的过道，都有隐藏的摄像头，捕捉着所有人的一言一行和一举一动。而“818”互动是房客与网民最亲密无间的时刻，每个房客都有一个单独的直播间，在每天晚上的八点十八分到九点十八分这一个小时内，房客与粉丝交流互动。粉丝会把其他房客的消息通过弹幕，告诉自己的偶像，其中有建议、有吐槽，也有其他房客的动态。“818”环节的设置，为粉丝和房客之间搭建了一个交流沟通的平台，进一步提升观众体验。

五、制作方式：精细化呈现“大片式”新格局。别墅内的一百多个摄像头实时捕捉节目中所有的细节，为后期剪辑提供了丰富的素材，使节目呈现出丰富生动的视觉语言，从而吸引观众。每期大片的剪辑，都会着重表现房客的内心活动，通过插叙的方式，补充了房客们心理世界的变化。为了制造悬念，也常常利用倒序的手法先将结果抛出来，再抽丝剥茧揭晓答案。《完美假期》没有固定主持人，“完美别墅”的主人是芒果TV创造的一个虚拟角色――嘻芮，这个名字来自于苹果公司的智能语音助手SIRI。嘻芮会通过语音向所有的房客下达任务及各种指令，让观众和房客无时无刻不身处在“完美别墅”之中，与节目同呼吸共命运。

六、宣传方式：线上线下立体营销的互联网思维。在网络直播点击量与社交媒体讨论热度互动加强的趋势下，《完美假期》的宣传重点是依托新媒体进行推广扩散，实时更新节目进度，与网民一起24小时全天收看节目。既提高了观众的参与度，又达到了设置悬念、勾起观众好奇心的目的。除此之外，由于是全时全景直播，《完美假期》除了传统的直播口播、压屏、点播硬广、片尾鸣谢等传统广告形式外，还将广告融入日常生活场景中，无论是金融产品、速食饮料，还是网络游戏、家电用品，都能找到巧妙植入节目的方式。比如别墅客厅、叽里呱啦整点播报的所有电视，均由某互联网电视品牌提供。这一系列的互动形式加深了房客、粉丝与品牌之间的联系，观众们随着节目的发展，也能在潜移默化中了解这些产品的特点和性能。

第8篇：直播营销的目的范文

记者：程坤曹礼财石晓媛

近几年，互联网蓬勃发展大势依旧未改，几乎每年都会有某个创业领域成为年度互联网的关键词。比如，2006年的博客，2007年的视频、200B年的SNS、2009年的微博。

伴随着互联网的快速发展，网络营销的水平也在不断提升。在网络营销实战中，网络营销方式早已从单一的调幅广告、网络推广等简单方式跳脱出来，呈现出“百花齐放”的形态，网络视频营销，博客营销，口碑营销、网络游戏置入广告等各种营销方式竞相登场。网络营销从“一招半式”过度到了网络营销的组合拳阶段。

本期专题所选取的网络营销实战案例，无论是以门户为代表的新浪，还是以酷6，PPLive为代表的视频媒体，亦或是以人人网为代表的社交类网站，都能够娴熟地将各种营销方法运用到营销推广当中，同时也积累了一些非常成功的经验。希望通过这些网络营销整合案例的分享，能够促进业界交流，为网络营销人员提供一些参考性意见。

联想“博”来的精彩――从联想HandBag笔记本看lT行业网络营销之路

程　坤

随着IT行业网络营销的日趋成熟，重价格轻价值、重媒体轻创意、营销亮点同质化、缺乏品牌或产品个性展示等共性问题也开始显露出来。联想为应对价格战四起的PC市场，意欲通过互联网营销，寻找到与HandBag品牌目标受众最精准、最匹配的传播渠道及方式，帮助其决胜市场。为此，针对HandBa品的“知性”特点，与新浪联合举办以“心旅程，新想乐”名博征文大赛为主线，穿插BBS、乐库(娱乐)、数码部落专题的博客营销成为联想在互联网营销领域的又一次成功尝试，并为其他企业树立了典范。

互动营销演绎IT经典案例

当市场竞争不断升级之后，决胜的重点不仅在于产品的品质与服务的差异化，更在于企业与消费者情感沟通层面的契合程度。博客营销目前已成为与消费者高度互动和深度沟通的桥梁，是推动企业品牌前进的最有力武器之一。联想正是看中了新浪博客的口碑影响力和符合品牌推广的中高端用户群，并充分利用这一资源，在新浪博客频道推出以“小文字，大感动”为主题的博客征文活动，鼓励网友写出自己在平凡生活里的心灵发现、心路偶得、新的感动，强化品牌认同，成功实现了精准的品牌营销，有效提升了“心旅程，新想乐”内涵。

在征文期间，活动专题特别推出了新主题“小音乐，大感动”聆乐配词活动，用音乐全面诠释HangBag品牌主题。从新浪乐库中精选50首“经典心曲”，以老式留声机的形式(FLASH)呈现，巧妙地将主题融于形式之中。网友选择聆听每首歌曲，并可写出自己听到这首歌的心灵感悟，活动结束可选出每首歌曲的最佳配词。这种创新的主动沟通方式吸引了大量目标受众的关注与参与，文章提交量与网友投票量均达到了较高水平。

事实上，仅仅拥有足够多的用户数量和浏览量对于博客营销是远远不够的。为保证营销的效果，新浪在整合BBS及数码部落专题资源的同时，还结合“十佳心旅博客”评选，精准地锁定了HandBag笔记本的目标受众，最大程度地提升了活动曝光度及HandBag的产品知名度。同时，紧扣HandBag推广诉求关键词陪伴、旅行、记录、感悟、乐趣，在新浪活动专区、玩吧、新浪数码部落平台做阶段性推广，吸引目标人群不断作品。自3月25日至5月25日，虽然只有仅仅60天的时间，但“心旅程，新想乐”的专题活动实现了近900万的访问量。

驾驭网络营销开拓市场蓝海

纵观IT行业网络营销的历程。从最初纯粹的企业信息，到企业与客户的互动，再到相对简单的交易，最终到客户价值驱动的智能化营销――时至今日，IT行业早已抛弃了以产品为核心竞争力的时代，进入了以服务或平台为核心竞争力的时代。互联网作为一个高度活跃的互动平台，为IT企业带来了全新的营销机遇，企业如何把握目标受众的需求，如何利用好功能强大的营销平台，成为企业制胜网络营销关键。

新浪营销中心葛景栋表示：“网络营销不同于传统媒体的新媒介形态，这要求广告主在创意策划、执行和效果评估等诸多环节需要重新理解和认识。而新浪IMPACT营销理论是基于网络媒体影响力而来的营销方法论，不仅仅适用于新浪，而是适合所有网络媒体。它不但可以帮助广告主配备武器，传授方法论，还能最大程度地提升营销ROI，感知互联网的魅力。”

选择适合的营销平台，应用适度的营销手段将会成为企业制胜蓝海的“王道”。IT企业要想在未来的互联网营销中占据优势，必须在互动产品的创新营销与效果聚合上下足功夫，让产品或服务成功接触终端消费者，从而帮助企业顺利完成“网络营销的最后一里”。

中行网银携手新浪“动漫”取胜

付国新

随着社会生活节奏越来越快，人们总是希望在有限的时间内做更多的事情，网上银行使用需求也明显提升，而吸引更多用户选择使用网上银行服务成为各家银行业务争夺的新热点。为了让目标消费群更好地认知自身品牌、产品和服务的差异化优势，中国银行网络银行通过和新浪的合作，借助网络营销的优势，让更多目标用户与中行网银建立良好的沟通关系，了解中行网银的优势，达到精准传播的效果。

体验营销助力加深品牌形象

约瑟夫“派恩和詹姆士”吉尔摩在《体验经济》一书中提出所谓“体验”就是企业以商品为道具，以服务为舞台，以顾客为中心，创造出能使消费者全面参与、值得消费者回忆的活动。通过创造性的消费来体现独特的个性和价值，获得更大的满足和成就感。

中行网银“动漫DIY征集活动”推出的全新光标小王子具备丰富的人物性格，他来自外太空，开朗活泼，办事效率高，专长是维护网络安全。他的口头禅是“我是网络人，我用网银”，价值观是“用有限的时间做更多的事情”，而最憎恨的事物则是网络病毒。这些性格设置与中行网银的目标客户群存在一定的契合，而其可爱的形象能有效拉近与受众之间的距离。此外，活动还通过“虎老板”、“阿银”及“阿丽”来演绎有关使用网银的故事，使光标小子更加人性化。这些形象也让银行服务变得更加鲜活、更易理解、掌握和使用。

活动在参与形式上力求简单、新颖、并充满乐趣。网友可以在线选择三位人物形象，利用新浪提供的工具制作可爱的动漫故事与广大网友分享，还可以选择在线制作符合网银特色的四格漫画来参与活动。参与者无须掌握设计软件，只要动动手指，将三个光标人物的形象、表情、背景、道具等随意拖拽，并加入自创的人物对白，即可生成相应的动画或漫画作品。

在轻松、愉快、有趣的参与背景下，中行网银的品牌和服务灵活植入其中，拉近了与目标用户的距离，并有效的传递品牌及产品信息。成功

的网络互动活动，活动专题的创意及互动运用，成为吸引网民关注及参与的重要因素，而这些要素在中行网银的活动设计上得到了充分体现。中行网银的品牌形象在互动活动中变得有血有肉、生机勃勃。

整合传播提升品牌影响力

网络传播的复杂性不仅在于多种传播方式在网上的并存，还在于多种传播方式在网上的相互渗透、包容、转化和整合，形成了一种“你中有我、我中有你”的新的传播方式。此次活动分三个层面来实现持续推广：一是通过视频曝光、话题炒作、论坛表情、漫画曝光和博客表情充分曝光炒作，最大化吸引网友关注；二是通过博客widget、网友体验等各种互动活动来让越来越多的目标网友参与；三是注重延伸传播，提供网友更多的奖励机会，将网友上传漫画作品集结成册，让参与者分享成就感。

中国银行大力推行自身优势业务，借助新浪网的影响力，加之独具特色的营销创意，从第一阶段的反馈来看，新浪多层次的网络传播达到令客户满意的效果，覆盖了更多的目标受众，吸引了众多网友的持续参与，贯彻了精准营销的策略。上线仅一个月以来，活动收集到有效作品1500个，独立参与人数超过10万人，总流量达到近150万人。网友提供的作品不是简单的拍照片、提交投票、写文字，而是利用视频动漫以及四格漫画制作成小故事的高门槛参与形式，仍获得了66701个投票，可见网友参与的积极性。

百事卯上PPLive网络直播

陈　中

PEPSI“百事群音”活动介绍

自2009年3月31日PEPSI“百事群音”百事乐队大赛正式启动以来，即在中华大地迅速掀起了一股前所未有、声势浩大、充满激情的“盖世”乐队选秀狂潮。随后，各地初选、地区决选直至全国四大区总决选，每一场比拼、每一幕演出都带来无数的惊叹与无穷的感动，草根的力量腾空爆发，势不可挡。而乐队音乐本身，更以其充满励志激情的感召力将所有身临其境的观众归拢麾下，将“百事我创”的精神演化成为一场足可载人中国音乐发展史册的民间潮流运动。截止到6月底，代表中国新时代乐团最高实力的十支乐队诞生之时，也即宣告了“百事群音”明日天团巅峰赛事的火热引爆。

品牌活动与网络直播联姻的三重门

网络电视独有内容、传统电视汇聚关注――推开网络电视内容聚合一重门

事实上，一直关注“百事群音”比赛的网友们会发现，由于受到场次和上星频道等诸多播出因素的限制，此次“百事群音”从一开始的新闻会，就选择了PPLive进行网络直播，而百事此次活动的精彩看点，绝非仅止于此。

按照传统电视的播放习惯，选手比赛时台前和幕后的画面切换主动权掌握在电视导播手中。而受到电视时长、播放机制等因素的制约，往往只能将最主要的机位画面呈现在观众面前，而同样精彩的参赛选手后台画面则通常是看不到的。

此次活动直播赛事的最大看点之一，就在于网络电视新媒体，可以在聚合直播内容的同时，通过活动现场设置的不同机位，将不同内容的视频流同时在网络平台向观众开放，而这些内容与电视相比，大多是独一无二的――选手候场的心理波动、化妆间里的风趣玩笑、选手之间的私秘友情，都可以多渠道、多频道、多角度地进行视频互动。

左手遥控器，右手鼠标键――揭示用户循环回流收看新体验二重门

面对中国已经超过3亿，且七成年龄在30岁以下的网民，百事作为实体市场的快消品牌大户，早已看到网络市场用户与自身品牌核心用户群的高度叠加趋势。用户对互联网的依赖性、对传统媒体注意力的集体迁移、消费主导方式的改变以及随着年龄增长对未来市场消费格局的影响，都使得百事无法视而不见。

在“百事群音”大型乐队主题节目前期宣传造势的过程中，浙江卫视作为其电视直播平台，通过观众手中的遥控器，网罗关注本次比赛的传统电视媒体用户，同时主办方又选择了PPLive网络电视作为其全程网络直播平台，意在通过网友手中的鼠标，收纳新兴的网络电视用户。同时玩转遥控器和鼠标的多渠道观看方式，引得网络看客连呼过瘾。

别小看鼠标的威力，在持续的比赛环节中，考虑到选手台前幕后的精彩视频无法一一在传统电视频道中展现，百事通过PPLive网络电视，适时利用小小的鼠标提供了雪中送炭的服务一在PPLive网络电视的客户端软件或在线视频专区，只需轻点鼠标，就可看到丰富多彩的参赛选手精彩视频，还可以享受到竞猜、投票等形式多样的互动参与方式。

取长补短，媒体优势互补――打开网络电视优势互补三重门

当现场的high爆音乐无法代替好奇与关注时，当不能通过电视直播时段收看到十支乐队选手比赛全程的精彩视频时，传统电视媒体和网络电视媒体的优势互补，在“百事群音”活动的多媒体覆盖中得到了完美体现。

从覆盖人群上来看，电视80％的主流收看人群以30岁以上为主，网络电视媒体19-40岁的用户占到82％；高学历高收入的用户在网络电视媒体中占到50％以上，电视媒体同类用户的比例则低于20％。这两大媒体人群通过不同的媒体、不同的形式，接触同样的品牌信息传递，却在覆盖人群上达到有效的互补，百事的品牌曝光将达到最大化的呈现。

从收视时段上来看，PPLive为例的网络电视媒体主力收视时段，工作日为7:00-23:00，高峰时间段在11:00-13:00、18:00-23:00，休息日则为9:00-24:00，高峰时段在18:00-24:00，这与传统电视的黄金时段19:00-22:00相比，非黄金时段2:00-18:00，22:00-2:00，双方将形成有力的收视互补。

品牌与网络电视新媒体的成功嫁接

收视聚集人气，品牌借网络电视牢牢抓住受众的眼球

人气是一个乐队参加比赛时，至关重要的“软实力”。在PPLive为“百事群音”打造的专区中就有“选手人气”投票这一环节，投票数越多、人气越高的选手就证明了该乐队在网友中的受欢迎和关注程度越高。同样，“百事群音”通过PPLI‘Ve网络直播的方式也取得了极高的人气，网友关注的程度和收视率可与今年同样火热的“快女”一拼高下。

《DCCI 2009上半年中国互联网调查数据》显示，互联网黄金时段时长比电视多9小时。受众对网络电视的接触度从早上八点至晚上十点均处于“高位”态势，互联网的“黄金时段”长达14小时，而电视媒体的“黄金时段”主要在18:00至22:00(5小时)。网络电视的优势黄金时长是吸引百事驻足青睐的又一大原因。而线上线下的完美互动，更将品牌形象深深植入受众脑海中，百事更希望借助网络电视新媒体的力量，搭乘优势黄金时长的快车，牢牢抓住受众的眼球。

精准到达，聚集品牌优势目标人群

不难发现，网络电视的主打用户人群以

18～35岁为主，其中平均年龄在25岁左右的年轻人占到绝大多数。同样，面对品牌广告主百事，其受众人群与网络电视新媒体主打人群有着惊人的重合度。相比之下，传统电视媒体虽然人群覆盖面广泛，但是受众年龄层面跨越较大，其中多以30岁以上的中年人为主，相比较于百事的目标受众，重叠度相对较小。

面对显而易见的人群划分优势，通过直播“百事群音”，PPLive网络电视平台上收纳的用户与百事希望有效传达的80％以上受众重合，而在如今经济疲软的时期，这样成效显著的受众覆盖势必给双方的合作增设了更多的信心。

线上线下互动，品牌最终深入人心

据笔者了解，百事对于本次“百事群音”活动的打造和策划酝酿长达半年之久。从前期活动的准备、乐队的个性选拔、媒体播放的组合等形式上都尝试采用了一系列的创新举措。其中最为亮眼便的是百事选择浙江卫视结合PPLive网络电视同步直播的新媒体组合形式，使得整个节目线上、线下更加的生动。此外，天涯、校内等SNS网站借助PPLive推送的直播流，都实现了无障碍地在各自平台上为用户网络直播“百事群音”的实时赛况。

在PPLive为“百事群音”定制的专题直播页面中，不仅有通过电视台播放的电视直播回顾，还有网络电视新媒体衍生出的多种互动形式。如台前幕后精彩花絮视频、百事天团人气排行榜、网友竞猜投票、盖楼互动回帖等。层出不穷的新型网络互动参与方式，恰如其分地弥补了以往只能通过电视收看直播节目的诸多瓶颈。PPLive网络电视直播平台集合电视直播内容、网络直播特、新媒体互动形式，成为承载网友与电视之间不可缺少的“非单一”用户收看传播桥梁。

快乐视频秀康师傅携手酷6网打造全新营销

林未乔

广告主：康师傅

传播平台：酷6网

案例圈点：

马斯洛认为人的需求从低到高有五个层次，最低层次是满足吃喝等生理需求，最高层次是自我实现的需求。按照科特勒的客户欲望营销观，营销的所有工作都是对马斯洛需求层次的不断满足。在消费力迅猛提升的中国市场，消费者购买饮料的潜意识目的已不再局限于满足生理的饥渴，更多的是品牌联想带来的心理满足。康师傅的快乐视频秀实际上是借助酷6网这一优势网络平台，让更多的消费者参与到视频拍摄的亲身体验中来，并在视频的创意拍摄过程中，完成自我实现的需求，让消费者在生理与心理的“双重满足”中强化康师傅的品牌好感。该案例影响2009的原因，不仅是康师傅在快节奏的现代社会与消费者共同分享快乐理念，更多的是把这一理念变成了营销实践，贯穿整个传播过程。它对广告主的消费者沟通、线上线下整合传播、网络媒体的运用等均有借鉴意义。

当前消费市场上，各种饮料品牌玲琅满目，饮品广告宣传层出不穷，但传统单一的就本身商品进行宣传早已不能吸引消费者的关注和参与。如何在众多同类品牌产品竞争中更胜一筹，是广告主更为关心的内容。尤其是近年来，随着传统电视广告向网络新媒体广告的转移，越来越多的广告主开始在新媒体上投放品牌广告，进行具有互动式的产品营销。

长期以来，康师傅冰红茶一直报以消费者的理念就是充满了活力和青春快乐，可是怎样进行传播才能将产品的真正定义诠释出来?如何才能让消费者亲身体验到快乐是什么样子呢?基于这些问题，康师傅联合酷6网推出了以“快乐宣言”为品牌主题的视频营销活动。

2009年7月底，康师傅旗下饮品冰红茶联合酷6网，共同携手开启了一场全新的营销模式，也正是这场突破性的营销模式，打造了快乐营销的全新理念。

在双方对快乐营销的全新理念达成共识后，如何对此次的产品进行行之有效的推广就成为本次营销的关键，而此次借助视频网站新媒体平台的推广，最大的优势就是可以随时和网友进行互动和分享。基于这一点，酷6网为康师傅冰红茶量身定制了360°整合营销方案，提出了“康师傅快乐视频秀”活动，借助全站的优势资源进行了一场全新营销。

快乐视频秀，传递康师傅品牌理念

在一个半月的品牌推广中，酷6网以康师傅冰红茶的快乐理念为主导，提出了以快乐拍拍秀视频征集大赛”为主题的视频活动，号召网友观察身边所发生的快乐事情，用DV记录下快乐的历程。网友可以将身边发现的快乐事，通过自己的演绎拍摄成视频，参加活动，传播快乐-也可以用DV、手机等拍摄正在经历的快乐事，制作成视频，参加活动，分享快乐，将这些展示快乐的视频上传到酷6网制作的康师傅冰红茶专题页面，参与到酷6网上的优秀作品评选。活动中，视频需要以表达快乐为主线，可以通过原创、转载等各种快乐视频来表现，作品题材不限，风格不限，可自由发挥创意。在网友和消费者制造、分享、传播快乐的同时，也实现康师傅冰红茶营销宣传的目的。

在活动期间，康师傅冰红茶“快乐视频征集秀”受到众多消费者和网友的关注和参与，其中包括《山寨新闻》主播西葫芦、未央工作室、天堂映画等知名原创团队的参与创作。网友上传参与评选的视频数多达900部，视频的点击总数到达了4007／次之多，网友观看视频进行投票的总数达到了95万次。此外，据统计数据显示，在活动推广期间，大赛的官网总PV达到了4000万，大赛广告的总展示数近6亿次，总点击数15万次，视频的转载总数近1万部，视频的转载播放总数更是达到了2亿次惊人之量，此次活动也真正达到了活动方希望实现的“快乐分享”的目的。

康师傅冰红茶“快乐拍拍秀视频大赛”在9月圆满结束，此次大赛除了常规的视频征集制作外，还首次尝试了“分享”的模式，即通过网友分享站内的快乐视频，更好的诠释康师傅冰红茶快乐的定义，让大家传递快乐、转载快乐。

酷6网此次实现了对整个活动过程中视频的上传、评选、数据统计和分析，为活动组织方提供了可靠的营销效果数据，并为活动方所需宣传的产品中蕴含“快乐”的定义做了丰富的诠释。同时，从数据中也可以看出，网友们真的将康师傅带给大家的快乐进行了传播和分享，更多的人通过了这次活动，更好地传播了“快乐”的理念。

360°整合营销

酷6网借势全新优势资源

为配合康师傅此次的“快乐视频征集秀”活动，酷6网除了为此次活动专门制作的视频征集活动MINISITE，提供视频上传、分享的平台外，同时进行了论坛和广告的双重配合。在活动期间，酷6网在首页、娱乐频道、原创频道等进行了有针对性的包括前后贴片、炫视窗、拉幕等在内的硬性广告的推广活动，同时进行了软广告的配合传播。

同时，酷6网利用优势资源，为此次活动开发了全新的页面展示，首页康师傅logo与酷6logo并齐出现。特别值得关注的是，在酷6视频最终播放页上，视频留言板中首次创新启用了“康师傅表情秀”，这也是突破以往营销固有模式的一

个新体现。另外，为了更便捷地服务网友观看视频，进入酷6网观看视频的用户，无论是否登录，都可以参加分享快乐行动，传播快乐，为活动扩大了影响力，提升康师傅的营销效果。

网友在快乐传播视频的同时，康师傅冰红茶的品牌定位也得到了扩散和传播，通过网友参与“快乐视频征集秀”的主题活动，酷6网的知名度也进一步得到提升，进行了win-win的营销传播。此次推出的“康师傅冰红茶快乐拍拍秀视频大赛”一举打破了饮品宣传的单一模式，充分发挥了视频网站多样化的营销优势。

据酷6网销售副总裁曾兴透露， “康师傅冰红茶快乐拍拍秀”活动是酷6网与康师傅冰红茶继去年合作“康师傅冰红茶快乐不下线”活动后又一次非常成功的合作，酷6网非常重视与康师傅冰红茶产品的此次合作，积极号召酷6网友参与活动。在酷6网和康师傅冰红茶双方的共同努力下，活动得以圆满结束，而通过这次活动，网友对康师傅冰红茶产品“快乐定义”有了更加深刻的了解，不仅把自己认为快乐的事件拍摄下来参加比赛，还积极和网友分享快乐视频，将康师傅冰红茶“快乐宣言”唱响网络。

康师傅方面相关负责人也表示，借助视频网站这种全新的互动新媒体来实现此次的营销活动，无论对于康师傅冰红茶的“快乐理念”还是对于品牌自身的传播，都具有开创性的意义。视频网站作为新兴的营销平台，在自身媒体功能不断加强的同时，通过互动分享的优势，号召网友全民参与到营销环节中，确实是一种非常创新的营销方式，相信在未来，这种新颖的联合营销模式定会带来新的营销理念。

SNS助力麦当劳成就营销新篇章

新　瀚

SNS平台因其深刻的用户洞察、精准的目标锁定、全天候的深度沟通、几何级的传播力度等优势在同类平台中显得尤为突出，正成为热门的营销利器。2009年6月，全球知名快餐品牌麦当劳联合国内最大的SNS网站人人网，展开了一场主题为“见面吧”SNS营销大战，为品牌成功应用SNS营销树立了最佳典范。

情感的力量：一个贴近用户需求的IDEA

当偷菜、占车位、分享成为一种时尚，SNS网站以其极强的粘度吸引着越来越多的年轻网民，大学生群体更是其中的中坚力量。随着互联网的发展，人际关系的虚拟化得到迅速的发展，但其终究是一种浅层次的社交，大学生的社交需求更多的是现实中的好友，对于友情他们尤为珍惜。他们迫切需要有一种推动作用，去将这种交流现实化，让大学生的社交从网络走出来，走向现实。

麦当劳准确洞察大学生的心理需求以后，呼唤大学生“线下真实见面，巩固友情”，并将麦当劳作为他们的最佳“见面场所”，促使他们进入麦当劳消费从而达到增强消费者忠诚度、促进销售的目的。而人人网则凭借其在国内大学生群体中的巨大影响力，成为麦当劳此次营销推广的最佳平台。

互动的力量：阶段式活动层层推进

在暑假期间，“见面吧”活动被设计成不同阶段，各阶段的目标有所侧重而又紧密相连。利用人人网的优势平台，让大学生在活动的指引下，逐渐加深与麦当劳之间的紧密互动。

在活动的预热期，鼓励大学生用户改变他们在人人网的在线状态，支持真见面。随着大学生在暑假中不同时间段的心理特征，分别设计了以“真朋友当然要多见面”、“再远也要见面”、“分享甜蜜见面吧”为主题的推广活动，通过结合人人网的特色所设置的小游戏，既加深了大学生之间的情感，也让活动变得更具趣味性。

在活动的进行中，人人网通过迷你博客、互动mini站、App等丰富产品的应用，形成了360度包围式的SNS整合营销，实现了营销过程的“滴水不漏”。通过发表“见面吧”邀请信息，配合新鲜事、虚拟礼物、友谊测试等多维互动形式，让大学生不断接触到麦当劳的“见面吧”活动，加快了“见面吧”信息的传播速度和品牌曝光机会。

平台的力量：强势媒体成就SNS营销魅力

作为国内最具影响力的SNS媒体，人人网实名制的注册方式保证了每一个用户的真实、有效，从而建立起庞大而真实的用户基础。好友之间的紧密关系，让营销信息的传播更具可信度和影响力。这种独特的用户价值让用户之间能够进行频繁的互动分享，也因此让麦当劳本次的营销推广更具ROI。人人网麦当劳活动的直接参与者与活动知晓者更倾向于通过人人网找好友，或是约好友见面，与本次活动主题关系紧密。参与人人网“麦当劳见面吧”活动的用户，对麦当劳优惠或新品实际消费的比例最高，可见人人网上活动的推广对参与者的直接消费影响最大，同时也让多数人人网用户了解并引导消费了麦当劳新品或优惠。

根据尼尔森最新的跟踪调研：“见面吧”共计吸引了人人网2144万名用户知道或参与了此次活动，有超过50％的活动参与者到麦当劳进行了消费，直接参与活动的用户对麦当劳品牌好感度提升了30％，超过了麦当劳包括“我就喜欢中国赢”在内的之前所有活动，活动的成功标志着中国SNS品牌营销走向成熟。

桌面大喇叭，网络广告新玩法

曹礼财

2009年10月28日，国内最大的播放软件企业暴风网际有限公司宣布成立旗下子公司暴风传媒，自此，暴风走上了媒体化的道路。如何全面提升网络广告的投资回报率，是目前广告主们日夜思索的问题。暴风传媒的成立，实现了软件媒体化战略下的营销手段创新，精准、多元、互动的广告诉求顺应了网络传播的发展趋势，暴风盒子和桌面大喇叭两大主推产品也许能给广告主带来新的启示。

暴风盒子本身并不生产内容，而是作为视频聚合的平台，与上百家视频网站达成合作关系，提供视频总量已经超过上千万，每日有数万的更新量。无需通过浏览器，用户只须安装客户端软件便可轻松点播这些内容。

何为桌面大喇叭?

互联网大喇叭实际上是暴风的TIPS和弹窗的组合。用户开机之后自动弹出，内容包括广告和资讯。桌面大喇叭可以说为网络信息的传送提供了新的模式，图文并茂的广告信息无须浏览器直接推送到用户终端。此外，广告主可对广告效果进行实时监控，进一步提升营销传播的精准度。暴风正努力寻求资源的聚台，提供一站式服务，最大限度地发挥桌面媒体的优势。

曝光度与美誉度的平衡

传统的弹出窗口广告因干扰度太强，为网友所诟病，沦为“流氓广告”代名词，对长期的品牌塑造不利。营销实践中，广告主所期望的是在曝光度和美誉度上的最大化。暴风传媒总经理吴海在接受采访时也表明：暴风追寻的目标是开发品牌客户，因此也十分在意广告是否被用户所抵触，如果广告打扰了很多用户，那广告主的钱也是白花的。两者的平衡是网络广告及所有的广告形式所追求的目标。

大喇叭弹窗在开机时的自动弹出，让用户在受到浏览器广告干扰之前，最先接受大喇叭推出的信息，方式温和。在使用者还没有开始任何操作时，作为开机之后获取的第一笔信息，避免了打断用户网络操作以及信息重复出现而带来的排斥感，在用户体验上要优于现存的一类在软件启动后弹出的窗口，用户更乐于接受。正如我们所知，“第一眼关注”的效果是“第二眼”、“第三眼”的数倍。

广告主如何玩大喇叭?

吴海谈到，大喇叭可以为广告主解决三方面的需求，新品告知、营销活动的推广和公关事件的传播。目前绝大多数的网络广告只承载讯息的，大喇叭何以实现更多的功能?

第9篇：直播营销的目的范文

【关键词】广播媒体 瓜果促销 联合行动 责任与担当

【中图分类号】G220 【文献标识码】A

从2009年起，新疆人民广播电台和内地广播电台的联合宣传，为新疆的瓜果经销独辟蹊径，开创了新的营销模式。2014年，新疆电台在总结前几年成功经验的基础上，优化升级，加强市场化运作，加快广播电子商务平台建设，打造了连接全国电台的农副产品电子商务平台――天山优选电子商务公司。

一、危难时刻，广播大有作为

2009年7月5日，新疆乌鲁木齐发生了震惊中外的“7・5”事件，对新疆的经济和社会秩序产生了巨大的破坏。此时，新疆人民广播电台738综合广播敏锐地预感到，往年依靠内地市场的新疆瓜果的销路，肯定会成大问题。《金土地》节目组的工作人员迅速行动起来，和新疆的瓜果主产区进行联系。果然，他们了解到，吐鲁番的葡萄大量滞销、鄯善县的哈密瓜无人收购、阿克苏的红富士苹果开始撤单、喀什地区的核桃、红枣价格跌了一半，果农心急如焚。新疆电台党委立即召开会议，提出通过广播直播向内地市场促销新疆瓜果的思路。

这一设想得到了新疆党委农办的高度认可，并很快组建了由自治区党委农办牵头、协调全疆农业口部门参与、新疆电台汉语综合广播具体实施承办的“新疆农副产品广播促销大行动”领导小组。自治区党委农办迅速组织各有关地州、部门及瓜果产销企业参与直播，各有关地州农办积极为电台提供相关信息及资料，全力配合跨省现场直播。

2009年8月11日，新疆电台汉语综合广播与北京电台新闻广播的首场直播顺利拉开了帷幕。自治区相关部门的专家、各地州农副产品生产基地负责人、瓜果营销商与北京电台的主持人及嘉宾热烈交流，热心的听众纷纷打进电话咨询新疆瓜果的价格、包装、运输、保险等问题。直播现场达成了北京采购商与吐鲁番红柳河园艺场订购500吨优质葡萄的协议。此后，天津、江苏、浙江、湖北等全国14个省市电台纷纷辟出直播时段，安排得力主持人与新疆电台主持人进行了20场跨省直播。新疆电台与湖北楚天新闻广播直播结束后，武汉武商集团专门邀请新疆库尔勒市的领导组团到武汉进行展销洽谈，收获丰厚。据新疆经信委统计，2009年7月到10月，新疆电台与内地14家省市电合直播促销新疆瓜果期间，新疆向这些省区共计调运出葡萄、哈密瓜等新鲜瓜果约7.2万吨，较2008年同期增加3.5万吨，同比增长94.1%。

二、全力配合，全国广播拧成一股绳

2009年20场跨省联合直播的成功，充分显示了广播联合的力量，也为对农广播联合营销农副产品的可能进行了探索。2009年7月，湖北楚天新闻广播接到新疆电台请求联合直播后，立即派人分头走访武汉农业局、武汉商务局、武商集团、武汉华南果品批发市场，联系武汉商界水果经销企业参与节目，积极为新疆水果在湖北的促销牵线搭桥。同时，也走访武汉水果市场，征询武汉市民和经销商对新疆水果的销售意见。

9月24日晚，由楚天新闻广播和新疆人民广播电合推出的特别节目――“新疆瓜果广播促销大行动”现场直播得以顺利进行，并获得圆满成功。在节目直播过程中，新疆电台请到喀什地区、库尔勒市等地的经销商，分别向湖北听众介绍了当地特色水果薄皮核桃和香梨。同时还请到新疆交通部门的负责人，介绍了新疆交通部门为农产品运输开通绿色通道的情况。楚天新闻广播则请到了武商集团以及武汉华南果品批发市场的经销商代表参与直播，使新疆的水果生产企业和销售企业直接与武汉经销商对接，将新疆水果引进湖北市场。当了解到武汉最大的商业连锁超市想采购新疆瓜果的意向后，新疆电台及时与楚天新闻广播合作拿出了“新疆-武汉展销会”实施方案，经过多次协商，2010年4月22日“首届新疆农副产品武汉展销会”在武汉市成功举办，新疆维吾尔自治区10多个部门和12个地州市的100多家企业参加了展销，这是新疆农产品第一次大规模集体亮相湖北武汉，也是通过广播牵线搭桥，促成的一场展销会。

山东广播电视台广播经济频率自2009年与新疆电合直播后，连续三年举办“新疆瓜果促销行动”联合直播，并且不断创新直播模式，从直播内容的编排、听众互动的设置等各个环节入手，巧妙安排。为了提高节目的可听性，直播中设置了卡通形象对新疆瓜果历史进行讲解。为了提高听众参与的积极性，特意安排了有奖问答的环节，节目中听众不但可以通过电台热线电话参与节目，还能通过微博和主持人在线交流，增强了直播节目的可听性、趣味性，使听众既能听到声音，也能看到文字和图片，真正做到了让新疆瓜果香飘齐鲁大地。

2011年，新疆电台汉语综合广播充分利用新建成的视频直播室，携手互联网络，以音频加专题的立体直播方式，又推出了9场《绿色新疆优质农产品广播促销大行动》跨省直播，这也是新疆电台首次实现异地音视频的同步直播。《新疆新闻在线》网站在现场直播的同时，还为该项活动制作了专题网页，供网民随时浏览；腾讯、新浪等门户网站也制作了专页，供关注该项活动的全国网民互动参与；直播中，主持人边与嘉宾交流、边将网民的问题和建议反馈给现场嘉宾，直播现场气氛活跃、互动性更强。新疆农业信息网、新疆兴农网等网站也链接了部分视频场次。广播促销活动实现了运营成本低、信息传递快、覆盖区域广、产销互动性强、宣传效果好的目标。

三、不断创新，彰显广播促销影响力

“新疆瓜果广播促销大行动”跨省现场直播开展以来，不仅实现了省际广播直播室之间的连线互动，还不断发挥着广播优势、创新传播形式，从直播室对话到深入田间地头、果农家里、葡萄架下进行直播，从作客北京、上海、广州电台现场访谈到网络视频直播，每年都在创新求变，在扩大影响力上实现突破。

2009年10月，新疆维吾尔自治区在北京、广州、上海分别召开农产品展销会期间，新疆电台主持人和北京电台、广东电台主持人共同走进北京电台、广东电台直播室，以“新疆瓜果正飘香”和“粤疆手拉手、同心觅商机”为主题进行现场直播。直播邀请了自治区、地州有关领导和大型瓜果企业负责人做客直播间，现场回答听众问题，宣传推介新疆绿色优质瓜果，引起当地消费者的极大关注。

2010年，“新疆瓜果广播促销大行动”不仅在库尔勒香梨成熟季节，将卫星直播车开进了巴音郭楞蒙古自治州（以下简称巴州），还携手巴州电台分别与山西电台、河北电台连续两天进行了三场三台异地同步直播。“新疆瓜果广播促销大行动”还被报纸、网络等其他媒体争相报道，扩大了影响力和传播力。在2010新疆名特优农产品上海展示会上，新疆兴农网专门为新疆电台的现场直播制作了专题页面；中国国际广播电台的《中国之窗》栏目也把这项活动的相关内容制作成专题，向全球华语广播听众介绍新疆的优质瓜果。

2011年8月13日至9月30日，“绿色新疆优质农产品广播促销大行动”音视频直播期间，精心搭建了直播台、宣传背板，摆设企业产品，还在每场直播中，要求必须播放3段以上的视频画面，更加直观地向全国消费者推介各地农产品。同时主持人还各显神通，在直播中推出了农产品绿色小使者“优优”，以卡通声音介绍新疆优质农产品；以故事播讲者身份讲述库尔勒香梨的历史；邀请新疆著名影视歌星阿里木、王宏伟等代言阿克苏特色干果等，网络和视频直播收到了事半功倍的效果。

2011年9月16日至24日，新疆汉语综合广播邀请北京、上海、广州、江苏、浙江、湖北等6省市电台的10位记者主持人，策划推出了《绿色新疆行》采访活动。在9天时间里，采访团深入到伊犁哈萨克自治州、博尔塔拉蒙古自治州等地。一路上，特色鲜明的新疆优质农副产品给内地记者留下了美好的印象。他们及时将所见所闻以连线报道、录音报道等方式进行报道，进一步宣传推介了绿色新疆的优质农副产品。2011年“十一”期间，北京电台城市服务管理广播、上海电台新闻广播、广东电台新闻广播、浙江之声、湖北楚天新闻广播和江苏电台新闻广播都辟出专门时间，集中播出《绿色新疆行》专题稿件，在内地掀起了一股以“绿色新疆”为主题的广播热潮。