直播营销的优势精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播营销的优势主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：直播营销的优势范文

摘要：2009年起，南京市民俗博物馆（南京市非物质文化遗产馆）连续举办5届“我是小小传承人”夏令营。活动规模一年比一年扩大，影响一年比一年广泛，目前已成为南京市夏令营活动的一个品牌。民俗馆于2013年第五届夏令营举办之际，向前来参加活动的学生和家长发放了120份满意度调查问卷。通过信息反馈，我们看到了自身的优势与不足。

关键词 ：博物馆；夏令营；满意度调查

一、“我是小小传承人”夏令营的基本情况

为弘扬中华民族优秀传统文化，丰富中小学生暑期文化生活，营造未成年人自觉保护传承文化遗产的良好氛围，南京市民俗博物馆（南京市非物质文化遗产馆）2009年暑期开始创办“我是小小传承人”主题夏令营。活动内容由理论PPT授课、传承人教习制作、博物馆参观、皮影戏欣赏四个环节组成。学习项目有剪纸、绳结、秦淮灯彩、手工布艺、手绘葫芦、泥塑。教学过程由浅入深，从理论到实践操作，再到博物馆参观和皮影欣赏，全方位地展示博物馆的特色。让参与其中的未成年人学有所得，学有所乐。每一期夏令营结束后对营员制作的作品进行评选，并举行展览和颁奖仪式。

经过5年努力，这个夏令营活动已成为南京“文博之夏”系列活动的重要组成部分。从第一届仅我馆周边几个学校不足一百名学生参加，增加到2013年营员多达近千名，涵盖全市所有的区县，甚至还有来南京旅游度假的外地、外国孩子慕名参加，报名人数爆满后还有很多家长打来电话咨询。说明这个主题夏令营活动充分受到社会各界关注和支持。

活动让孩子们了解、体验和学习到了宝贵的非物质文化遗产，提高了动手动脑能力。2013年，第五届夏令营活动举办之际，我们向家长和学生发放夏令营满意度调查表120份，对夏令营工作进行评估。

二、120 份夏令营满意度调查

1.针对家长的60 份问卷调查结果（见表一）

从统计结果看，参加夏令营的孩子基本是13岁以下小学生，年龄最小的8岁，这部分孩子暑假期间空余时间比较多，正处于长身体、长知识、长智慧的时期。参加民俗馆的夏令营不仅能让其深入浅出地学习文化遗产知识，也能锻炼动手动脑能力和与陌生人交往交际能力。但这一时期的孩子正是爱玩爱闹的年纪，会出现不听从管理、注意力不集中、做事冲动、意志不坚定的情况。参加夏令营是让孩子自我学习、自我约束的方式，也对博物馆夏令营内容安排提出了通俗易懂、寓教于乐的要求。

在报名参加民俗馆夏令营的方式中，通过民俗馆官网和微博了解的最多，其次是他人介绍，可以看出夏令营经过口口相传取得了很好的知名度。相对来说，通过学校和宣传资料获知的比例并不大，需要我们积极在学校开展暑期夏令营宣传，同时在一些媒介上进行宣传。

参加夏令营的孩子中绝大部分是第一次参加，一部分参加过其他类型的夏令营或活动。第一次近距离接触民俗和非物质文化遗产类，不但填补了学生关于这一部分知识的欠缺，也给了他们一个真正接触民俗的机会，而在玩乐中学习才能更好地了解民俗和非物质文化遗产。

在夏令营举办项目中，泥塑、绳结、剪纸是最受欢迎的。其动手性强，同时在日常生活中也更为常见，更加适合孩子们学会后回家动手制作。我们在项目课程编制时，应安排更为直观、更加贴近生活的学习内容。

大部分孩子对夏令营比较满意，除一部分因为期望太高或没有报上适合的项目而觉得夏令营活动举办得较为一般外，大部分家长对夏令营的内容与服务很满意。但也有很小一部分因为对夏令营内容项目设置不了解而没有办法评论。因此应该向家长详细介绍夏令营活动的流程以及休息时间安排、服务人员的安排等情况，以让家长安心。

家长们基本都认为夏令营收费较为适度，唯一一个认为较高的是因为孩子对夏令营感觉不满意。经了解，这位同学相较于其他孩子来说，年龄较大，心理年龄较为成熟，所了解的知识也更加丰富，对夏令营的期待更高。我们发现参加夏令营更适合于年龄层次较低的小朋友，在以后报名宣传时应反复强调夏令营的内容以及适宜的年龄层次，以免类似情况发生。

家长接孩子回家的时间在下午3 点半至4点，从家出发到博物馆所需时间半个小时以上的比较多，这个时间正是夏季最高温时间段，很多家长冒着高温，尤其有很大一部分是爷爷奶奶，应设立较为凉爽的等待室以供家长休息。家长的意见和建议，归纳起来有以下几点：

(1)家长没有看到孩子是怎么学习的，希望有一部分活动可观看孩子的学习过程；希望几个项目能一起学，每次只学一样太少了；一部分家长希望收取学习费用，长期学习民俗艺术。

(2)希望能分年龄层次开班，比如，初级班和高级班，学习内容分深浅，学习更有效率和质量。

(3)多开设一些历史文化知识课，传递南京历史文化信息，同时和学校合办一些兴趣班。

2.针对学生的60 份问卷调查结果（见表二）

孩子以10-13岁居多，占80%，18%在10岁以下，极少3岁以上。夏令营针对的是年龄较小的儿童，教学内容相对通俗易懂，符合这个年龄层的孩子，年龄偏大者则不适合。

一半孩子已参观过博物馆，但也有部分孩子未参观过民俗馆，说明还有部分孩子对民俗馆并不了解。我们夏令营的一个环节就是组织学生参观博物馆，进行生动形象的讲解，使营员了解民俗、非物质文化遗产知识。

调查显示40%的孩子报名剪纸，48%报名泥塑，38%报名绳结，已开设的六个项目（剪纸、布衣、手绘葫芦、泥塑、绳结、彩扎）很多孩子兼报，因为名额有限，有些孩子遗憾没有报上。在以后的夏令营活动中，对剪纸、泥塑、绳结这些热门项目，可多开设几期，扩大招生数量。

调查结果表明，绝大多数孩子对所报项目感兴趣，夏令营内容安排表示很满意。本届夏令营活动内容分为理论PPT授课、传承人教习制作、博物馆参观、皮影戏表演四个环节，让孩子在娱乐中学习，寓教于乐，代之以往枯燥乏味的博物馆参观，这种形式值得推荐。

我们只收取孩子的伙食费和材料费，几乎所有孩子都认为夏令营的费是适度合理的。孩子们对夏令营的服务也很满意。从老师、工作人员到志愿者，在炎炎夏日提供周到体贴的服务，老师的言传身教，工作人员的后勤服务，志愿者时刻照顾，满足孩子们的需求，很多孩子表示愿意参加下一届博物馆夏令营，良好的形象和服务是我们最好的宣传。

第2篇：直播营销的优势范文

【关键词】新媒体;酒店营销;网络直播

疫情催化了直播模式的爆发和成熟，各行业都启动了直播电商、短视频电商等带货模式以提振消费信心，释放消费活力。酒店业也开始尝试旅游直播等新媒体营销模式。五一前后，多地文旅局局长直播“带货”促消费，旅游业高管、主播推介旅游资源、开展带货，成为热点新闻和营销事件［1］。截至2020年10月28日，携程直播GMV已超过24亿元人民币，累计观众超过1.5亿。

一、酒店业直播营销发展现状

(一)直播平台。酒店开展直播主要依赖四类直播平台:第一类是主流电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，酒店一般在这类平台有旗舰店或品牌店。主流电商平台注册用户多，浏览量大，直播各类功能都很完善;第二类是以抖音和快手为代表的短视频平台，这类平台销售属性不强，用户更关注内容。酒店在这类平台直播需要先生产优质内容，获得流量后再开展销售;第三类是微信等基于社交媒体的平台，如腾讯直播、微信小程序等，酒店通过官方微信公众号、小程序直播，可分享直播链接到好友或群聊，进而引导用户转化为社群、公众号用户，增加用户粘性，累积私域流量。第四类是旅游中间商或自有平台，如连锁酒店官网、携程途牛等。国内主要的旅游OTA早在2016年就开始尝试“旅游+直播”模式，疫情后直播业务快速发展。(二)直播场景。酒店可以根据经营特色设定直播场景，目前在酒店直播中常见的场景有“直播+餐饮”、“直播+实物”等。“直播+餐饮”适合餐饮产品有知名度和优势的酒店，2020年年初，因为疫情损失惨重的酒店餐饮部门就开始尝试大厨直播做菜，顺势推出外卖服务。万豪、洲际、希尔顿、香格里拉等国际知名连锁酒店集团，纷纷在抖音、淘宝和微信公众号上推出五星大厨烹饪教学直播，观众可以在直播活动中参与秒杀自助餐、点心、年卡等多种餐饮产品。一些酒店的宴会部通过云端直播展现宴会厅主题布置场景，方便客户对婚宴、会议产品进行选择预定。“直播+休闲”模式适合酒店客房、健身房、游泳池、酒吧等休闲类产品的销售。酒店利用健身房、酒吧等资源，推出各类“云生活”直播，如云健身、云派对、云调酒等。上海外滩W酒店推出“云端派对”，有100万派对爱好者们上线参与互动［2］。“直播+实物”适合酒店用品和当地特产的销售。一些位于景区、度假区的酒店可根据自身特色推出景区门票和酒店的套餐产品。

二、酒店直播营销存在的不足

(一)透支流量，使酒店卷入价格战。2020年由于疫情原因，旅游业整体需求下降明显，虽然酒店通过密集的直播卖出了一定数量的产品，但未来一段时间内消费者对酒店产品的需求已经趋于饱和，不会再重复消费和关注直播。高星级酒店由于品牌效应和用户基数的原因，直播效果较好，但大量普通酒店和特色民宿得不到关注，花了时间精力直播却没有订单。酒店为了通过直播吸引消费者往往推出低价优惠产品，但价格敏感型消费者的忠诚度比较低，消费决策更关注价格。目前酒店直播，大多采用“直播+预售”模式，通过低价引流，酒店一旦失去价格优势就会被消费者抛弃，这并非长久之计，会让整个行业卷入价格战，进而影响酒店品牌形象和服务品质。(二)酒店客房产品需求频率低，达不到预期经济效益。酒店客房产品消费频率低，消费者不会冲动购物，往往会花更长时间做决策。酒店客房间数是有限的，不同于日化产品可以大量上货。直播带货更适合的品类是低单价且重复购买率高的产品，快速消费品(洗护用品、卫生纸、家居用品、零食等)就更适合网红直播带货模式。酒店产品是有形产品和无形服务的结合，其生产过程、销售过程和消费过程几乎同时进行。另外酒店产品包含大量人工服务，更强调个性化，无法实现统一生产标准。酒店产品作为非标准品，过去因为低消费频率、高单价的特征难以开展直播营销，现在直播预售看似销量增加，但单价降低，总体来看经济效益反而下降了。(三)直播平台成本高，后期退单率较高。由于对直播销售模式不熟悉，许多酒店会选择机构开展直播营销，需要付出购买直播时间段的坑位费和10%～30%的售货提成佣金，请明星或网红主播还需要另外的支出，与线下模式相比较直播需要付出的成本有时更高。高昂的直播成本再加上直播销售的低价模式，酒店需要售卖大量的产品，才能保证“盈亏平衡”。一些机构操作不规范，对数据和粉丝量造假，存在刷单、刷量等行为，导致直播观看人数多，成交量却寥寥无几或者成交量高但后期退货率高达90%以上。此外部分直播还存在虚假宣传、服务品质难保证、售后服务无保障等问题，这些都会影响酒店的品牌形象。(四)缺乏专业团队和运营人才。大部分开展直播业务的酒店并没有专业的新媒体运营人员，尤其缺乏优秀的主播人才，直播团队多由市场部、公关部工作人员临时搭建，主播则由酒店管理人员或者外聘的网红、明星担任。一个直播运营团队需要配置以下人员:首先是文案编导，专门负责文案创作及热门话题选题，然后是懂得直播话术，能与粉丝互动的专业主播，此外还需要运营人员和拍摄后期人员。运营岗位主要负责搭建账号、数据分析、多平台引流、流量转化变现等，拍摄后期人员主要负责直播场地、灯光、拍摄、收音、修图、后期处理等。

三、“酒店+直播”深度融合的对策建议

(一)将“眼球经济”转化为“内容经济”，吸引有效流量。酒店直播仅仅依靠低价吸引眼球，不能持续发展。酒店直播需要“内容”作为保障，满足受众对于信息的需求。直播内容不能只是品牌宣传和产品广告，要产出与品牌对接的创意内容，以内容来吸引流量。直播内容分为三类:PGC(Profession-allyGeneratedContent，专业生产内容)、BGC(BrandGeneratedContent，品牌生产内容)、UGC(UserGeneratedContent，用户生产内容)。PGC可以通过话题人物来制作直播内容，邀请网红、明星、企业高管等名人直播，例如阿里未来酒店直播由明星胡兵和CEO王群担任主播推广“无接触”智慧酒店科技服务。在目前国内直播营销中，几乎一半以上的品牌曝光量和销售转化量都是由PGC贡献的。BGC模式是品牌产生内容，采用“品牌+创意”的直播方式，必须在直播的过程中将酒店品牌和创新内容相结合，制作新颖有趣的内容，让流量效应最大化。BGC未来将成为酒店行业的重要直播营销战略。UGC是直播中的用户互动内容，如弹幕、用户评论等等。直播要将PGC、UGC、BGC这三大内容营销综合运用，从内容上提高直播营销的整体质量。(二)加强互动，提升酒店产品直播体验。酒店直播必须满足受众的互动需求，互动体验关系到受众忠诚度和直播效果。直播互动可以根据直播内容来与受众互动，通过对直播内容的讲解，引起受众互动兴趣。也可以在直播的时候插入当下热门的话题，引起受众兴趣，增加互动效果。要根据观众和粉丝的兴趣爱好来提话题，选择流行热点。在直播中注意看弹幕，在弹幕中寻找互动话题，也可以围绕某个粉丝的留言、提的问题进行讨论和回应。抖音等平台的连麦功能是加强直播互动效果的好工具，直播连线互动可以提升直播间人气，增加粉丝。在直播介绍酒店产品的过程中粉丝会就产品提问或发表看法，主播要积极回应，以提升用户参与感。在用户比较多的黄金时段可以开展抽奖活动，以增强粉丝转化，引导用户行为，增加用户停留时长。另外在直播间与粉丝玩一些小游戏也能起到加强互动的效果。(三)降低直播成本，拓展直播市场。直播要严控成本，在酒店营销推广费用预算内运作。尽量选用酒店自有直播平台以节省渠道费用。选择直播产品要先进行财务测算和销售预测，计算各项成本，确保目标利润。针对预售的酒店产品事先设计好预售期和兑换条件，使集中兑换期和酒店旺季不冲突，确保酒店旺季利润。在客户兑换预售产品时，抓住时机进行二次销售，将产品增值，提升客户满意度。明确酒店产品直播的目的，重点关注私域流量和公域流量的提升。酒店直播对象除了消费者，也可以拓展到供应商和投资人。疫情爆发后，各大酒店集团筹开酒店进度减缓，新酒店签约数下降，酒店经营业绩明显下滑，一些酒店集团开始尝试线上直播招商方式。例如，2020年上半年，首旅如家酒店集团的孙坚就通过直播开了线上云招商会。洲际假日酒店也推出了智选假日酒店投资分享会。直播成为酒店吸引加盟商投资的新方式，直播内容也从针对消费者转向针对投资人。(四)培养和引进人才，组建高效直播团队。随着直播经济的不断发展，酒店产品的直播营销也不断深入，对新媒体业务人员专业化的素质要求也相应提高，因此，需要着力培养一批专业的酒店产品直播营销人员。2020年5月，人力资源与社会保障部的《关于对拟新职业信息进行公示的公告》中，在“互联网营销师”职业下增设了“直播销售员”工种。酒店直播营销团队不仅需要具备互联网营销技能，同时还要有一定的酒店专业知识储备。团队能深入研究数字化信息平台的用户定位和运营方式，进而搭建数字化营销场景;选定相关酒店产品，设计策划营销方案，通过直播或短视频等形式对产品进行多平台营销推广。可以着力培养一些酒店从业人员如销售部、市场部工作人员等，使其具备网络直播技能和互联网营销技巧，也可以通过直播平台等挖掘现有的网红主播，经过酒店专业知识培训后上岗，或者大力支持对酒店产品直播、旅游文化感兴趣的人士进行直播，为他们提供内容平台和直播机会。通过多样化方式，培育优秀的互联网营销直播人才，打造专业化核心能力，提高酒店产品直播营销持续运营能力［3］。

【参考文献】

［1］任天择．首席执行官掀起直播带货潮［N］．人民日报海外版，2020－04－22(8)

［2］曲筱艺．酒店“云端”花样多，在线做菜和直播带货谁更有含金量［N］．新京报，2020－03－27(6)

［3］赵健．直播经济视角下的旅游产品营销策略研究［J］．科技经济市场，2020，10:159～160

［4］黄涛．疫情环境下“旅游+直播”的应用思考［C］．2020中国旅游科学年会论文集，2020，4

［5］刘洋．直播经济引领新经济高质量发展［N］．民生周刊，2020－06－22

［6］李雨虹．“网红+直播”开启精准营销新时代［J］．现代营销，2016，52

［7］邱碧珍．直播电商在农产品电商中的应用分析［J］．农业展望，2020，11

［8］陈志杰．网络直播对播音主持专业人才培养的影响及对策［J］．西部广播电视，2020，7

［9］毛亮，陈晓华，王一平．“直播带货”助农营销模式浅议［J］．合作经济与科技，2021，5

第3篇：直播营销的优势范文

低碳消费已被越来越多的人所认同,然而很多消费者对于通用汽车的认知仍旧停留在高油耗的层面。通用汽车希望通过一场整合营销传播活动改变人们对通用汽车“高油耗”的品牌认知,重新塑造低碳和高科技的品牌形象。

案例详情

在4月份的北京车展上,上海通用汽车旗下的7款人气名车高调亮相,携手酷6网开展了一次名为“零距新引擎,挑战低油耗互动竞猜”的活动,取得了良好的传播效果。

打造话题性事件

此次活动上海通用希望通过创新的事件营销,引发网络与传统媒体的共同关注。以特定路线行驶的油耗量为活动核心,采取线下低油耗挑战、线上油耗竞猜相结合的方式开展活动。

就线上来说,在酷6网的每场直播中,上海通用汽车力邀节油专家驾驶一款旗下新车,指定线路和时间内立下平均油耗的标杆。只要选手在限定的时间内,在相同的路线上获得比专家更低的油耗数值,就能挑战成功获得一台iphone。

而在线下的策划中,活动更是以别克英朗等7辆通用新车为奖励,噱头十足,吸引了千万网民的关注,将近10万网民的直接注册参与。每期网友可在活动平台竞猜每位选手的最终平均油耗成绩和各类途中趣味互动。只要成功猜对平均油耗和趣味竞猜中的一项,即能参加抽奖,赢取大奖。

奖励的驱动让消费者能够主动卷入到酷6网为上海通用策划的营销传播活动之中,最终呈现出一场极具话题性,集竞技、互动于一体的大型网络互动传播活动。

移动直播打造真实感

在活动整体规划中,酷6网运用移动视频直播技术,使用无线设备将车内外4个摄像头采集到的视频发送至网站进行直播,支持200万人同时在线观看。这在业内尚属首次,直播技术的使用不仅保证了活动的公正透明,增加传播的公信力,更是直观呈现低油耗的产品性能,成功重新树立了消费者对通用汽车的认知,谱写了汽车品牌传播的新篇章。

线上线下多渠道传播

北京车展之后,“零距新引擎,挑战低油耗互动竞猜”的活动继续登陆上海和广州。在三大城市最受网友关注的行车路线,通过“专家示范、网友挑战”形式真实地展现上海通用的各个车型在发动机先进性方面的优势,然后以“线下挑战”、“线上竞猜”的机制刺激消费者的广泛参与,实现受众的充分卷入。最后通过论坛、SNS、微博、手机、B2C等多种渠道进行活动效果的口碑传播,实现传播效果的最大化。

【轻平台点评】

第4篇：直播营销的优势范文

在为期一个月的世界杯期间，每天都有数亿人次的观众选择通过网络视频平台观看比赛，而且在比赛直播结束后，观众观看赛事重播的视频点播量还在持续增长。因此，视频平台所要面对的，不仅仅是每场90分钟的比赛，更是整个32天赛程中全部64场比赛的直播和反复点播所带来的持续的数据访问。

如此长时间、高强度、大容量的数据，给网络视频播放平台的运算速度、网络带宽、响应能力和运营保障都带来了巨大的压力和挑战。为了确保期网络视频播放的稳定顺畅运行，由世纪互联运营的Windows Azure公有云平台起到了重要的后台保障作用。凭借可以迅速扩容、快速部署的特性以及全球领先的性能表现和国内最高品质的带宽资源，Windows Azure提供了极强的弹性扩展能力，在期到来时，能即刻调用几乎无限的计算、存储、带宽资源，随时满足高峰时期的增量需求，始终确保系统的顺畅运行。

事实上，在马年央视“春晚”的网络直播中，由世纪互联运营Windows Azure公有云的优势已经得到了充分的展现――在1月30日晚8时到次日凌晨2时的直播高峰期，由Windows Azure公有云平台支持的视频直播系统在短短6个小时中，成功处理了4000多万独立用户的播放请求，确保了平稳顺畅的直播效果。而且，相比依靠大批量自购服务器应对高峰需求的传统模式，Windows Azure公有云将系统部署所需的时间从几个月压缩到了两天，资金成本的节约更高达90%，并且有效避免了高峰过后设备闲置造成的浪费。

第5篇：直播营销的优势范文

关键词：微博；微博营销；省级卫视

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2012）04-0101-01

1 微博及微博营销

微博，即微博客的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播及获取平台，用户可以140字的信息，并实现即时分享。2006年，美国Twitter的建立，开创了微博的时代，2009年，门户网站新浪网推出了新浪微博（测试版），在只有短短不到三年的时间中，微博受到了广大中国网友的追捧和喜爱，并成为当今人们日常信息传播及娱乐的新型工具。据了解，作为一种新兴的传播媒体达到5000万人，电话用了35年，电视用了13年，互联网用了4年，而微博只用了15个月（微博用户特指新浪微博），并仍旧在不断创造奇迹。

随着“十二五”规划顺利开局与三网融合技术的不断发展，我国有线数字电视用户规模不断扩大。据统计，2011年我国省级卫视整体覆盖规模再创新高，全国累计覆盖人口达到259.3亿人次。因此，围绕省级卫视频道定位而进行的微博营销势在必行。所谓“微博营销”是指通过微博平台，以微博为手段，从而实现营销目的的一种营销手段。

2 卫视微博营销的优势

（1）裂变式传播，信息传播范围广。

卫视有其已经存在的观众群，这类人关注微博后再通过转发能让更多的粉丝看到，这种裂变式传播的速度和广度为媒体培养了更多的潜在粉丝和观众。

（2）与观众实时互动，交流反馈及时。

传统媒体更多的是单向传播，互动、反馈的渠道并不畅通。但微博却解决了这方面的问题，普通大众都能在评论或转发中及时发表自己的意见或建议。

（3）低成本营销，传播费用低廉。

无论是受众还是媒体，通过微博平台消息都不需要任何费用。手机用户则只需要制服移动运营商的通讯费用即可，所以从成本这一方面来看，微博是费用成本最低的一个传播平台。

3 湖南卫视的微博营销策略

（1）微博整体设计，突出频道定位。

菲利普•科特勒博士对品牌的定义：“品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。”因此，品牌的标志性视觉形象是一个品牌的重要组成部分。以“湖南卫视”作为微博名称，并配有“快乐中国 湖南卫视”作为微博简介，简明易读的语言既突出了频道的定位，又有实体频道奠定基础，从而吸引了更多的粉丝，拉近了与受众的距离。另外，使用了自己定制的微博背景，品牌视觉识别系统中的标记、符号、颜色、等元素都在背景图片中得到了很好的展示。

（2）通过主持人，提升品牌影响力。

主持人就是电视台的“形象代言人”，因此，通过主持人来吸引粉丝成为微博营销的另一种有效方式。在湖南卫视新浪微博主页右侧开辟出了“芒果主持人”栏目，湖南卫视知名主持人的微博均排列于此，受众可以通过点击进入自己喜欢的主持人的微博页面。主持人通过个性化、生活化的微博与受众进行互动，这种情感营销方式，拉近了受众与主持人、受众与频道之间的距离，进一步提升频道的品牌影响力。

（3）预告先睹为快，实时直播给力。

现阶段中国电视节目媒体营销的焦点就在于提高收视率上，为争取受众以占有更大的市场份额，各省级卫视可谓绞尽脑汁。随着微博的出现，各大卫视将争取市场份额的战场转移至此，大家纷纷在微博营销上大做文章。湖南卫视算得上是微博营销做得比较成熟的省级卫视之一，每天节目播出前会有图文并茂的节目预告，在节目播出前就告知受众各个节目即将播出的内容，让观众先睹为快，吸引了更多对这方面话题感兴趣的潜在受众观看节目，从而进一步提升节目收视率。

另外，实时直播也是省级卫视微博营销的另一大重要举措。1月17日，湖南卫视小年夜春晚的直播是除电视直播外又一现场直播的有效途径。据统计，在17日晚小年夜春晚直播的整个过程中，湖南卫视共现场直播微博28条，每条图文并茂，间隔时间为十分钟左右。这些微博正好弥补了那些不能回家看电视直播的受众的需要，他们通过手机就能体验到晚会现场的气氛，调动粉丝们参与微博直播的热情。

4 结语

如今，在日趋激烈的市场竞争中，媒体若想生存发展，就必须吸引受众，而电视营销面对的群体主要是电视观众和广告客户，广告客户的广告投放又必须以收视率为参考。因此，争取更多的市场份额就是媒体的当务之急。微博作为一种新的营销平台，充分利用了病毒式营销的原理和及时互动的功能，在增强媒体的品牌影响力方面具有不可小觑的作用。

参考文献

第6篇：直播营销的优势范文

时至今日,体育营销无论对企业还是消费者来说都已不是什么新鲜词。李宁在“鸟巢”上方的3分钟长跑、阿迪达斯与耐克的“巅峰之争”、可口可乐与百事可乐的奥运“双乐之战”尤其为人津津乐道。

相比早前广告主一味追求提高曝光率,在品牌或产品相关的体育大事件上简单投放的做法,如今随着对体育营销的研究不断深入,广告主对产品和人群的不断细分,使得广告主对媒体平台的选择也有更精准的要求。尤其在世界杯这样顶级赛事上,视频媒体在直播、点播和互动上的优势,吸引了众多广告主对其进行精准投放。

观世界杯受众的心理之变

2006年德国世界杯,根据当年CNNIC的调查显示,通过互联网获知世界杯信息的比例已经接近九成,互联网超越报纸成为继电视之后的第二大信息来源。而观看世界杯的受众结构也在悄悄发生着变化,更多的细分群体逐渐发展成为世界杯的关注人群。

事实上,人们看世界杯的心理也发生了变化,过去看世界杯的核心在于“竞技”本身,但是随着人们价值观的多元化,以及众多非专业观众加入到世界杯的观看大军中,人们关注世界杯的内容也开始多元化。比如有人喜欢看性感的美女、有人喜欢看自己喜欢的球队、有人喜欢搜罗赛场外的花絮、有人则就是纯看“热闹”……今天的世界杯对人们来讲更多是越来越像一档“娱乐秀”。

观众观看心理的变化,带来了传统媒体形式无法满足人们多元化的需要,人们关注世界杯偏好的丰富性就需要媒体在报道世界杯的时候要有更多的维度,并在每个维度上进行创意的行销和资源的整合。

世界杯营销 网络视频媒体价值凸现

在广告主对体育营销进入深入认知和研究、受众观世界杯心理发生变化的这种情况下,网络视频媒体在南非世界杯的营销优势就凸现了。只要主题报道策划出色、形式新颖、内容互动性强就能获得广告主和网友的青睐。目前,各大视频网站的体育营销大战也是如火如荼。例如,这个夏天酷6网不仅第一家与CNTV合作取得南非世界杯的直播权,还重磅推出了“酷6月、过足瘾”大型主题体育报道,这其中不乏绝妙的创意和生动的策划。

南非世界杯以来,酷6网做到了24小时直播赛事和节目的不间断。其中,大型“世界杯真人秀”节目,整合了球迷、选秀、明星、游戏等各种元素,以首档网络真人秀活动的形式出现在网友面前,引起了充分关注。号称“国内首档网络体育娱乐脱口秀”的《晖常世界杯》更是一推出就迎来了网友的热情关注,点击量节节攀升。

由调研机构尼尔森(cr-Nielsen)最新的监测数据显示,视频网站酷6网在过去十天的世界杯赛事直播中,日均独立用户数达到3500万,其中最高峰值超过4350万。另外,从尼尔森监测中表明,酷6网在对世界杯单场比赛的赛事直播中,在线独立访客数最高值达到470万。

业内相关人士认为,世界杯大型体育营销必然是视频网站走向主流化和成熟化媒体的典型标志。据专家分析,2000年奥运会使新浪等门户网站得到全面提升,一跃成为大众认可的主流网络媒体。对于视频网站而言,南非世界杯很可能成为提升用户认知度的良机,同时也为媒体品牌的提升起到推动作用。

决战南非 大力破门

就像当年奥运会的时候各大门户网站都争夺奥运会直播权以及大秀创意传播一样,南非世界杯三大视频网站从直播权的争夺战到体育营销大战,一刻也未停歇。因为通过世界杯直播可以大大提升视频网站的黏性,培养更多的忠实用户,从而带来更多的广告客户。

记者采访调查发现,各大视频网站自制的世界杯系列节目同样很受欢迎。除了上述酷6网开辟了近10档与世界杯相关的自制栏目,占视频网站自制节目量“之最”以外,为了配合世界杯的播出以及提高点击量,土豆网设立了“韩瞧世界杯”、“土豆在南非”和“哈客秀足球”等栏目。而另一家视频网站优酷也推出了由董路主持的两档栏目《非球勿扰》和《大话世界杯》。伴随南非世界杯8强的渐次出炉,国内视频网站之间的世界杯大战也越发精彩纷呈。南非世界杯俨然成为视频网站的集体秀场,酷6网营销策划中心总经理丁伶青在接受采访时表示:“酷6世界杯发力南非、大力破门,开创了视频网站体育营销的创新玩法:总冠名达到40亿次品牌总曝光;疯狂球迷32昼夜真人秀为品牌和产品打造堪比电影营销的植入平台;用户观看直播的同时,通过发表评论、秒杀金球、疯狂抢座等活动与品牌进行深入互动;美女足彩竞猜充分挖掘了以男性为主体的球迷的感官和心理需求,将激情世界杯进行到底……”

酷6网丰富的世界杯内容和创新能力吸引了大量国际和国内一流品牌的加入。世界杯期间与酷6网合作的广告客户截止6月20日已突破40个。合作品牌跨越饮料、运动服装、汽车、通信以及物流等十几个类别。

第7篇：直播营销的优势范文

门户联动:受众互动点播

世界杯足球赛一直是全球媒体和观众关注的热点,新浪、搜狐、网易和雅虎中国四大门户网站与PPTV深度合作,对此次世界杯进行了视频直播。在此次世界杯直播联动中,15家大型网站设有PPTV世界杯直播入口,除门户外,还覆盖了位列各类网络排名前5位的网站。在世界杯揭幕战当天,PPTV的观看流量就冲破了千万,创下大型活动和体育赛事直播流量的新高。

与此同时,PPTV配合世界杯推出了一档具有喜剧色彩的“女子王求”脱口秀节目,以另类视角对每场比赛进行评论,吸引网友参与互动,并通过双屏直播的方式为球迷呈现。南非世界杯的直播运作再一次证明了PPTV网络电视新媒体的强劲实力。

消费者调查报告显示,电视媒体广告对于年轻人的吸引力正在弱化,主要的原因是年轻人希望通过更为轻松或者潜移默化的方式了解产品。而网络电视媒体的最大优势是能够将直播和点播紧密结合,在为受众提供直播的同时,让观众有选择地点播视频内容。南非世界杯期间,PPTV在直播完每场球赛后,都会推出一系列球赛视频供球迷点播、回顾,并且以栏目冠名的方式将广告主的品牌植入到视频栏目中,比如“卡尼尔”进爽集锦、“清扬”球星专访、“广州本田”赛事回顾等。

正是看到了四年一届的世界杯大事件,以及PPTV网络电视新媒体拥有庞大的新生代受众人群,卡尼尔、清扬、佳洁士、广州本田等国际知名名牌纷纷借助PPTV开展体育营销,传播自己的品牌。PPTV也为这些品牌广告主量身定制了一系列营销方案,以整合传播的方式帮助广告主进行品牌宣传。因此,球迷们在点播精彩视频的同时,不可避免地对广告主的品牌留下了深刻的印象。

3D直播:立体世界杯

一部《阿凡达》电影在全球掀起了3D热潮,各大品牌广告主以及新兴的互联网企业对3D充满了热情,连国家相关机构也表示将采取举措发展3D。有消息称,科技部已将3D电视标准纳入了“十二五计划重大战略新兴产业”范畴。同时,相关运营主体也正在积极推进3D内容转播、传输建设,3D电视产业化已全面就绪。国内产业链的上下游企业正在逐步试探3D化产品的推广,并在推广中尝试不同环节的创新形式。

获得国际足联和央视授权,PPTV 成为独家3D直播25场世界杯球赛的网络电视新媒体。为了让网友们欣赏到3D立体世界杯,PPTV走进全国100所高校开展“3D眼镜大派送”活动。此次PPTV直播南非世界杯64场比赛,以及其中25场3D世界杯比赛。主要以淘汰赛为主的3D世界杯直播,牢牢吸引了全球网友的眼球。3D世界杯专区上线不到一天,就产生了数百万的播放量。每场3D球赛都吸引了数千万网友在线观看。网友在PPTV论坛留言说:“带上 3D 眼镜观看世界杯,有身临比赛现场的感觉。”

此外,细心的球迷们还发现,通过PPTV收看世界杯比赛,就连广告也是3D的,尤其是“清扬”的世界杯3D广告,汇集了众多球星,让观众大饱眼福。这是“清扬”首次播放3D世界杯广告,率先登录PPTV网络电视南非世界杯体育直播专区,针对PPTV年轻的男性受众进行精准投放,成为试水互联网第一个3D广告的品牌。同时,“清扬”冠名PPTV世界杯3D视频专区,精确地锁定了热衷体验高品质视频的网友们,有效地传达了“清扬”高品质产品的品牌内涵。此外,“清扬”品牌还被植入到PPTV在全国高校开展的“3D眼镜大派送”活动中。PPTV市场总监陈中表示,通过线上广告和线下活动的整合营销,使消费者对“清扬”品牌有了全方位的了解,增强了他们对“清扬”品牌的黏性。

第8篇：直播营销的优势范文

通过“事件营销+明星露脸”来拉动平台流量已经成为直播行业的标配：6月14日斗鱼主播小糯米全程直播电影《失控·幽灵飞车》会；花椒直播将在6月18日进行AKB48总选举的实时直播；6月13日晚间小米直播全程直播了上海国际电影节开幕式；6月3日，柳岩在花椒VR直播给程序员按摩吸引2000多万人观看。

网红直播的火爆也吸引了资本市场的高度关注。安信证券称，随着资本市场对“网红”、视频直播和移动直播的关注热情高涨，更多社会资本和创业公司都冲进直播市场，视频直播市场进入爆发期。

明星起营销和广告作用

“网红直播”的热度已经不再局限于小众所知的“喊麦”或者“游戏直播”，随着越来越多娱乐圈明星的频频出镜，直播平台已经被大众所熟知。

6月初，“宅男女神”柳岩在花椒直播，并借用当下热炒的VR技术，与程序员做起游戏。直播仅30分钟，粉丝关注就超过400万人，同时在线人数PC端和移动端加起来接近2000万。娱乐圈明星带给直播平台的“吸粉”效应可见一斑。

而在柳岩直播之前，另一位当红女艺人刘涛也在映客直播“刘涛的娱乐日记”，当时网络直播创造了在线人数17万，开场5分钟就造成直播平台瘫痪。范冰冰在2016巴黎时装周时也在美拍玩起视频直播，吸引几十万网友围观。

除了一线大牌明星，“赵家班”为代表的二人转演员等演艺群体也纷纷入驻各个直播平台，而赵本山本人也曾在YY直播间露脸，其女儿更是映客直播的常客。

“大部分明星都是各家直播平台花钱或者通过各种关系请来的。”M2公会创始人马里奥对《每日经济新闻》记者表示，一线明星目前还没有完全自发去直播的，最起码要和平台谈好礼物分成。

“对平台而言，明星只是起营销和广告推广作用，实际作用并没有那么大。”今日网红创始人彭超表示，网红和宅男是直播的源动力，明星只是锦上添花的作用。明星不会长期驻留在直播平台，且明星也没有时间长期做直播。

相对于明星，彭超认为二人转演员为代表的“东北军团”更加需要直播平台。对于他们而言，不过是从剧场变到直播平台，是演出地点的变化而已。很多二人转演员，很难获得大屏幕演出机会，直播则给了他们广泛传播的机会。

各路诸侯切分“蛋糕”

在线直播的蛋糕越做越大。艾瑞咨询的报告显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万，同时进行直播的房间数量超过3000个。

站在风口上的直播行业引起了资本市场的高度关注，资本对直播平台的投资甚至达到了“宁可错投，不可错过”的地步。从YY、斗鱼，到国民老公王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的入局。2015年下半年以来，国内直播行业站上风口。

2016年1月，映客获得昆仑万维领投的A+轮8000万元融资；3月份，易直播获得A轮约6000万人民币融资，三好网获得亦庄互联基金领投的Pre-A轮7500万人民币融资，斗鱼TV获得腾讯、红杉资本等B轮1亿美元融资；4月份，早道网校获得YY领投、华创跟投的A轮1500万元融资。

《每日经济新闻》记者梳理发现，上市公司参与直播平台的方式包括自建平台、参与投资、提供基础服务三大类别，涉及的上市公司包括但不限于乐视网、浙报传媒、昆仑万维、网宿科技等多家公司。

6月4日，顺网科技非公开发行预案，其计划募资打造电子竞技运营平台并将提供相应直播服务。

光线传媒今年5月3日公告，公司全资子公司光线影业拟以3000万元认购杭州缇苏股权，光线影业占杭州缇苏注册资本的6%。据悉，杭州缇苏主营网红个人服饰品牌，已是“网红电商”的一股重要力量。

第9篇：直播营销的优势范文

胡媛媛

版权大战升级，广告主首负连带责任

“版权”是2009年中国网络视频行业最热的关键词，无论各种反盗版联盟成立的动机如何，对版权的热议无疑能够促使行业向规范化的方向发展。而与以往几万元、甚至几千元的侵权成本相比，2009年盗版内容的成本更高了：一是赔偿费用提高，二是广告主的做法，无论最终的诉讼结果如何，都能够起到威慑广告主的作用，使其在视频网站投放广告时更注重正版与盗版内容的区分，因此能够直接切断盗版内容的收入来源，使其媒体价值无法体现，是对盗版内容最致命的打击。

(相关事件： “乐视网首次追究广告主第三方责任”； “搜狐盗版案件中，再次牵连广告主”)视频行业现国家队。行业格局有变

不同背景视频网站命运的反差或预示着未来行业格局的改变，从央视以国家队的身份杀入，到一些二、三线视频网站通过合作或被收购的方式寻求出路，再到个人站点因无法获取视频牌照被关闭，都反衬出网络视频行业在高成本、难盈利、严监管的背景下，日益成为拼资金、拼背景、拼资源的严酷竞争行业。在这种竞争下，行业洗牌不可避免，产业链的多方整合将促使有实力的厂商最终确立行业地位，市场集中度进一步提高。

(相关事件：“央视推出视颇网站，打造国家网络电视台”：“2009年底连续两起民营视频网站被收购或合并事件”)视频网站角色拓展，多途径向企业端收费

当下视频网站最主要的赢利角色即媒体，而媒体必须依托内容，但盗版内容渐沦为众矢之的、版权内容价格水涨船高，做媒体的成本提高。因此除探索更合适的版权内容获取方式外，寻求更多的角色拓展．也是视频网站提高盈利能力的出路之一：做内容及提供技术正是利用了视频网站自身的优势，是将主动权掌握在自己手中的可行之道。尤其是处于视频行业二、三梯队的视频网站，根据自身状况拓展角色更加重要。

(相关事件： “变身内容制作商”； “为其他互联网应用提供技术支持”)

内容制胜，探索向个人用户收费新模式

在已经习惯免费的中国互联网市场，尝试向个人用户收费确实需要不小的勇气。在内容同质化的背景下，对非独有内容收费显然是不可行的，因此内容的稀缺性成为收费可行的关键：56的做法充分调动了网民的智慧，优酷则选择了对线下火爆节目的独家直播。除内容外，定价的合理性也是需要充分考虑的问题。总之，目前网络视频向个人用户收费还仅是一个“无伤大雅”的尝试，未来还需在内容和形式上进行更多的探索。

(相关事件： “视频分享网站56网首试水向个人用户收费”； “优酷直播郭德纲评书，用户需付费观看”)

产业链多方布局。手机视频受重视

2009年是3G元年，视频作为最被看好的3G应用之一，受到了产业链各方的重视：移动运营商、内容提供商、手机制造商争相布局，抢占先机。手机视频的媒体价值以及手机端向个人用户收费的可行性，都是手机视频成为众商家必争之地的主要原因。而产业链各方在3G发展初期即抢先布局，亦是为将来3G视频红火发展时能够掌握足够的主导权。

(相关事件： “多家视频网站3G战略；电信运营商、手机制造商争相布局，抢占手机视频先机”)

(作者单位：艾瑞咨询集团)

从春晚直播看视频网站的“电视台化”

激动网

上网看春晚，已经成为越来越年轻人的选择。2010年，各大视频网站在春晚直播上也掀起了业内的“虎年第一战”。先后获得央视虎年春晚直播权利的视频网站有酷6、激动网、PPL、PPS，加上传统门户新浪、搜狐、腾讯三家的视频业务，以及央视自已的CNTV，近10家视频网站贴身肉搏，而竞争带来的业务创新在此次春晚直播中也可圈可点．其中尤以视频网站的类电视台的直播操作方式引人关注。

以激动网为例，此次春晚，他们打出了“12小时全程直播”的概念，除直接转央视直播信号的那5个小时外(年三十20：00――初一1：00)，其7小时自制内容的组成和操作方式，与传统电视台的制作模式已几无分别。

具体分析其节目组成，已经突破了网站传统的演播室嘉宾访谈的单一模式．而扩展至场外视频连线、预先制作的专题节目备播、街拍信号、明星拜年的轮播ID和宣传片、插播央视动态新闻节目等多种样态。这些节目源之间的切换，无任何停滞，用演播室主持人的串场，实现内容的平滑过渡，与传统电视台的操作模式非常相似。

这种“新闻直播”的操作模式，最早见于新浪对汶川地震一周年的报道。当时新浪视频用事先准备的各类专题片结合演播室访谈，完成了7小时自制节目的串联。而此次春晚直播，激动网则还实现了春晚现场梅地亚中心的实时视频连线、随时插播电视台关于春晚的新闻、各地拍客针对春晚话题的街拍内容的融合．表明了视频网站在硬件设备、技术能力、编导能力方面的积累，已经逐渐向电视台靠拢。

从内容组成上，各视频网站也是精心准备。优醋录制了“百名明星向优酷网友拜年”的视频，用于推广。酷6专门开辟了“2010虎年春晚酷6访谈间”，邀请了邀请了“西胡芦”、“抚摸三下”等知名网友、娱评人实时地对春晚节目进行评论。搜狐、腾汛关于春晚直播前的预热报道，则更多依赖其传统的图文优势，以丰富的专题予以呈现。

调查显示，网友选择上网看舂晚，主要原因在于网络的互动化与趣味性。虎年春晚的网络直播在向电视台取经的同时，也尽力渲染网络同有优势。

在激动网的春晚直播中，可以看到大量自制的带有网络精神和特色的视频内容。除了邀请资深娱乐评论人、《大兵小将》主创进行实时访谈外，激动网自制了“盘点红不起来的春晚老人”、 “春晚流行浯”、“春晚四大经典反串”等系列短片，同时，还邀请了新版红楼梦中宝玉、黛玉、宝钗、妙玉等演员，一首《红楼金钗拜年歌》，在网络上颇受追捧。而作为其品牌自制栏目，《雷闻天下》专门制作了一期以年度新闻事件为主题的“民间春晚”、《新闻相声》对春晚冷嘲热讽，而“古代春晚”的恶搞短片更是出显了网络的自由精神。而与人人网、MYSPACE等社区网站的网民留言联动，则体现了网络的互动参与性。

视频网站从前些年的分享为王到近年的主打媒体牌，几经变迁。如果说， “网络电视台”的口号在前几年更多是宣传意味的话，从此次春晚直播的比拼来看，各视频网站除了发挥网络同有的优势外，在制作模式和水准上，更进一步向真正的电视台方向逼近。土豆年前引进东方电视台总监蒋为民任其首席内容官，也可出显此种动向。如同当年图文网站抢食传统报纸市场一样，当视频嘲站在影视剧点播业务方面曰益成熟的基础上，在新闻操作和直播业务上，也逐渐积累并逼近电视台能力的时

候，传统电视台已经到了必须认真应对的阶段。

进入而立之年，网络视频期待新跨越

孟　德

金融危机笼罩下的2009年，全球经济也被阴霾围绕。与中国经济一起逆势飞扬的，还有朝阳的互联网产业，并且亮点也可圈可点。当中最受瞩目的奠过于网络视频，无论是用户规模的大幅扩张，还是领先网站优酷营销收入跨越2亿元大关，都足以让所有人对这个行业刮目相看，可以说2009年是网络视频发展的―个里程碑。

从用户端到营销端的双重主流化，表明网络视频产业链的全线贯通，正如优酷CEO古永锵昕言，这个行业已经悄然进入“而立之年”，于是也让更多的人对这个行业的商业潜力和未来发展给予高度的关注。擦亮眼睛的风投重新将目光投向网络视频，国家网络电视台的开通，行业格局阶段性的明晰，都使得这个行业准入门槛不断拔高，生存环境更为复杂化。百舸争流，谁将在这个豪华阵营中继续领导潮流，也许2010年会给我们答案。

世界都在看。从愿景变为现实

根据艾瑞咨询IUserTraeker最新统计，在全国网民当中。每月网络视频的用户已经达到81％，领先网站优酷的月度用户更是达到2亿人。从网民观看的内容来看，时事资讯、影视剧、综艺节目、网络短剧等类型呈现百花齐放的态势，来自优酷的统计显示，每天的视频播放量已经直逼2亿，并且观看网络视频的频度也在不断提高．可以说，网络视频已经成为诸多网民生活中不可或缺的部分，也预示着

主流媒体影响力为营销奠定了良好的基础，越来越多的广告主也将目光聚焦于网络视频。从2008年的尝试到2009年的深入探索，他们对网络视频营销的玩法产生了浓厚的兴趣，并为推动视频营销做出了不可磨灭的贡献。从将网络视频列为电视的互补媒体，到推动视频营销的创新探索，让网络视频营销在2009年取得了长足的进步，仅优酷一家就吸引了超过350家一线品牌广告主的合作。

媒体影响力和营销影响力的迅速崛起，让整个业界对网络视频行业倾注更多的关注。首当其冲的是内容制作方，包括电视台、影视制作发行机构以及音乐公司，他们在2009年更加深刻地意识到网络视频行业的巨大潜力和自身在产业链中的地位，因此在利用网络视频进行二次发行从而发挥内容更大价值方面的力度明显加大，这也促使行业更快发展。而国家相关部门也对网络视频加强监管，推动网络视频走向正规化，逐渐解决版权问题。

三年前，刚刚起步的优酷曾经提出“世界都在看”的愿景，而三年后这个愿景已经成为现实。网友竟相观看，广告主在探索中意识到营销潜力，业界为推动行业健康有序发展不懈努力，网络视频已经成为一个“世界都在看”的互联网应用。

视频营销，继承与创新并重

在世界都在看的背景下，视频营销的探索在2009年取得阶段性成果，营销模式逐渐趋于成熟化，其中既有基于电视的继承也有立足自身媒体特征的创新，多元化的模式充分满足了广告主差异化的营销需求，从而推动视频营销收入在2009年取得了质的飞跃。

由于与电视在媒体表现形式和内容组成上具有极大的相似性。2009年视频营销模式赢得广泛认可和接受的是影视剧营销和综艺营销。这两大模式是对传统电视营销模式的继承，广告主很容易理解和应用，并对模式的营销效果具有充分的认识。而网络视频与电视受众的分化，又使得二者互为补充，弥补了各自在人群覆盖上的不足，电视与网络视频基于影视剧和综艺的整合营销成为趋势，带动视频营销快速崛起。

与此同时，网络视频在其他传统电视营销模式上也针对互联网特色进行了改良应用，这包括直播和网剧。互联网最大的特点就是互动性，直播与网剧的形式更大地从互动营销出发，在电视营销模式的基础上，更具有与受众的互动性。同时，也为广告丰提供了广告植入的营销方式，通过最小程度影响用户体验的情况下进行强制性的广告传播，达到了良好的营销效果。

继承的基础上创新并突破才是硬道理，依托网络视频特有的优势，还衍生了拍客营销和种子视频营销模式。拍客营销根据广告主的需求，或者根据指定的活动、事件，参与、拍摄、记录或报道该活动或者事件的过程，是广告主深度营销、提升品牌认知的营销方式。种子视频营销则以其本身内容的趣味性和吸引力为广告主提供了“病毒”式传播方式。

2009年，网络视频成为当前最为热门的营销平台，快速消费品、汽车、IT等行业纷至沓来，国际国内一线品牌也踊跃尝试，可口可乐、联合利华、宝洁等大公司都加入到了网络视频营销阵营中，围绕传统媒体以及互联网营销方面的互动与互补，他们投入了更多的关注，视频网站的营销潜能正在逐步被发掘。

而立之年，行业门槛不断拔高

进入而立之年，对于视颇网站来说，何时盈利已经不再是最大的悬念，未来两年视频领域的竞争，将不单纯是流量之争，而是品牌、内容、核心技术、盈利能力等综合实力的较量。这块蛋糕已经越做越大，大家都看见了沙子里的金子，但是“第一阵营”与其他阵营格局基本形成，并且日渐拉开差距，加上资金雄厚的电视台的进入，门槛就已经越来越高。

对于这个行业始终占据第一位置的优酷来说，已经在资金投方面达到8亿，并利用三年的时间在技术开发、用户规模、流量和品牌影响力方面抢占绝对优势。在营销方面也已形成规模，自我造血能力也位居行业之首，已经能够实现自我的可持续发展。优酷高级运营副总裁魏明表示，在网络视频这个市场上，要想分食蛋糕，需要在综合实力方面过硬，并且在运营上要把握要领，才能在竞争中大浪淘沙，最终生存下来。在综合实力和运营方面，但凡存在短板，都很难在这个市场上分得一杯羹。

有人说，网络视频是有钱人的游戏，随着行业投入的资金逐渐增长，。门票的价格已经越来越高，而进来之后能否生存，还要综合考量各个方面的实力和运营水平。已经占得先机的，也将在未来的竞争巾发挥优势，经营不善的终将被市场所淘汰，行业集中化将进一步加剧。

如果说2006年到2009年是网络视频的崛起时期的话，那么2009年到2012年就是网络视频走向主流的时期，进入“而立之年”。在“世界都在看”的背景下，这个行业将在未来迎来陕速发展期，媒体影响力和影响价值将进一步得到释放。作为中国最大的视频网站，优酷也将继续在探索网络视频的发展之道上为行业树立标杆，推动网络视频媒体产业链的完善与成熟。2010年，网络视频如何再度跨越，又将带给我们怎样的惊喜，值得期待!

3亿重金打造最安全的视频传播平台――对话酷6网高级副总裁郝志中

孟　德

“第一是版权，第二是版权，第三还是版权。”提到年末岁初的视频网站，很多朋友都会有这样的论断。从新闻报道的内容分析中显而易见：版权已超越资本和流量，成为视频行业的核心纷争

点。在广告生态圈中，任何环节都无法孤立存在。2009年反盗版联盟将可口可乐等投放盗版视频的广告主告上法院，这一事件传递出强烈信号：版权问题已不仅是视频网站的“瓦上霜”，也是关乎广告主自身品牌推广的“门前雪”。

与华友世纪合并从而成为全球首家上市的视频网站，酷6网与版权结下了“不解之缘”。这从她短短一个月在北京召开的两场新闻会略见一斑：2009年12月22日酷6网召开了“新格局、大梦想”的新闻会，在会上宣布将清理无版权国际内容，同时和搜狐共同出资1000万美元建立国内首个国际影视版权采购基金。―个月后，酷6网又举办了“不正版、无未来”的新闻会，创始人CEO李善友、高级副总裁郝志中、市场副总裁姚建疆三大高层悉数到场，在宣布清理无版权国内剧的同时，对优酷盗用其版权内容的行为进行了法律。

目前视频行业的正版化进程如何?酷6网为何要如此激进地推进正版化进程?这是否意味着酷6网经营战略的转变?广告主在视频正版化中应该做出什么样的思考?带着一些列问题，我们采访了酷6网高级副总裁郝志中，相信能够读者朋友们的视频广告投放带来参考。

《广告主》：2009年视频行业纷争不断，广告主应该如何判断行业形势?

郝志中：视频行业的新闻比较多，说明行业价值逐渐得到检验和认可。目前整个行业正处于欣欣向荣的发展期，蕴含的能量马上就要爆发了，所以行业格局有些混乱也在所难免。我们的理解是大乱之后必有大治，我们耍顺应时代大势，加强自身调整，树立行业规范。

《广告主》：酷6网如何加强自身调整?

郝志中：酷6网在创立之初是作为网友上传的分享类网站，因而有一段时间我们也在版权方面存在过一些问题。但是2008年我们逐步认识到版权的重要性，并于2009年正式开始了版权合作和保护。酷6网将顺应正版化的行业大势，在2010年实现从视频分享到视频媒体的转型，其核心是为用户提供优质内容，提高观看体验。同时我们加强对于正版化的宣传工作，希望整个行业都能够尊重版权，保护版权，从而让视频网站健康地去发展。

《广告主》：酷6网短时期内全面删除无版权视频内容，必定带来一定的流量和经济损失。为什么要采取这么激进的方式，而不是温柔地渐进式删除?

郝志中：你说我们的方式比较激进，我只能告诉你：视频盗版是一个是非问题．是一个对错问题，不是一个界定不清楚的问题。当我们意识到做盗版是坏的选择，会破坏我们长远的商业价值的时候，我们理应快速采取行动，果断抛弃。即使牺牲眼前利益，我们也不希望我们的客户在和盗版网站进行合作。

同时我们希望整个行业应该达成这样的共识：盗版是一件坏事、一件锚事，必须立即悬崖勒马。我们也希望和同行一道，推动视频正版化进程，为广告主提供一个安全的高品质营销平台。

《广告主》：目前为止，酷6网删除了多少无版权影视剧?

郝志中：目前酷6网已经删除6000多集无版权内容．坚决不用判断不清楚的版权内容。删除工作并没有影响到网站的流量，原因有三：一是整个视频市场的持续扩大，酷6网有很多新增用户；二是独家引进高质量的版权内容，良好的观看体验不仅留住了原有用户，也保证了一定的用户增量；三是这种行为得到了版权方、广告主和用户的认可，使我们迅速打开了市场，进而获得更多优质资源版权。

Ⅸ广告主》：目前酷6网的版权内容购买情况如何?

郝志中：目前的版权内容购买，主要集中在国内影视剧方面，我们购买了2000多部在2006以来公开发行的影视剧，大约占到市场流通总量的85％。对于2010年即将热播的电视剧，70％的资源被我们拿到了。

《广告主》：如何判断版权内容的广告价值?

郝志中：我们会从出品方、导演、播放电视台进行综合评估、购买。从题材上看，我们更多的是引进适合年轻人观看的剧目。所以为定位于年轻人的产品提供了丰富的广告传播平台。

《广告主》：我听说酷6网启动了“三个1个亿工程”，请您为我们具体解释一下。

郝志中：所谓“三个1个亿工程”，是指酷6网2010年将启动3亿重金来加强内容建设和用户体验。其中一个亿用于购买影视剧资源；一个亿用来整合视频网站的内容资源，包括视频新闻、拍摄或投资拍摄的视频栏目、视频短剧等等；剩下一个亿是用来增买优质带宽、扩充带宽容量，从而为用户带来清晰流畅的观看体验，也为广告主提供优越的传播环境。

《广告主》：一些广告主只关注流量，而对于内容是否盗版不太在意。对于这种现象。你是如何看的?

郝志中：广告主是我们的客户，是我们的衣食父母。所以我们的建议必须是要有益于他们的。从长远来看，广告主投放盗版视频主要有三个方面的风险：一是法律风险，这种风险显而易见，在此不必多说；二是责任缺失，对于一个企业来说，要承担一定的社会责任；三是对自身的品牌形象带来巨大伤害，如果某个品牌和盗版、劣势等负面词汇联系在一起，造成的不利品牌联想是可想而知的。对于企业来说，有一个认知过程，随着视频网站逐渐主流化，广告主的版权认知也必将更加清楚。

我们建议广告主在进行视频广告投放时．对于版权来源模糊的内容，可以要求相关网站提供版权证明和承诺，从而保护自身品牌的广告效果和长期形象。我记得在1月22日的正版会之后，一些广告主纷纷表示支持，这让我们很感动，更坚定了我们的信心。

《广告主》：酷6网以前是分享视频，而现在花重金购入版权内容，如何协调两者的关系?

郝志中：对于优秀的原创内容，我们将继续保留，以提升用户黏度和丰富网站内容；同时我们义不断加强优质影视剧等版权内容的购买．原创内容和版权内容大约3：7。两种资源的整合不但有利于满足用户的多元视频需求，也为广告主提供了丰富的广告产品，如uGA、贴片广告、直播广告、活动营销等。随着网站承载量的不断增大，我们会策划出多产品线的整合营销方案，大力优化广告效果。如齐秦演唱会直播，就通过网友献花、网友鼓掌等一系列互动参与形式提高用户忠诚度。另外戴尔全程赞助《十月围城》的卜线、现场会和线下活动，这也是多产品线综合运用的案例之一。

《广告主》：对于2010年视频营销趋势有何展望?

郝志中：我们认为2010年是视频营销元年，2010年是视频营销爆炸性的一年，其核心资源是具有高度稀缺性的高品质版权内容。我们将继续和行业一道，坚决打击盗版行为，使这个行业公平、健康、有序、规范发展。对于酷6自身而言，也是大有作为的一年。除了视频行业整体面临的市场机会以外，酷6网拥有资源、资金和上市公司品牌形象这三大竞争对手无法比拟的优势。在优势资源的垄断上，酷6网先走了一

步．垄断了核心资源，同时和桐关机构保持了良好的沟通和合作。

对广告主而言，酷6网将为他们提供―个最安全、最健康的投放环境，不会给广告主带来任何麻烦和问题。在此基础上，通过整合优质资源，运用丰富的广告产品，为广告主带来良好的营销传播体验。

《广告主》：酷6网在2Cilo年最想对广告主说的话是什么?

郝志巾：有三句：2010年酷6网是新格局、大梦想；2010年是视频营销的元年，酷6网有信心有能力让你们制胜视频营销；不正版，无未来。希望你们支持正版化。

通用别克新君威S弯挑战赛产品推广的涡轮增压器

土豆网

滇、藏、川高山峡谷之间，一条短短7公里的公路，竟有68个弯道，被称作“天下第一弯”。1995年，顺着山梁，建了这条公路。后来，这条路的航空照片流传到网上，引起国内很大的关注，众多车友慕名而来。要挑战这“天下第一弯”．到底要多长时间呢?在靖安哨公路的起点，一块新牌坊上。记录着一场刚刚过去的“s弯挑战赛”结果：跑完靖安哨公路全程，第一名用时仅9分10秒。

这是2009年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，各赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。

作为去年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 TurboDI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。如何借助产品全国20个城市公开选拔试驾s弯高手这一事件，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，成为一个关键眭的课题。

别克新君威2.0T定位的传播人群是这样一群人：他们深具对时代脉动的敏锐洞察，寻求在事业领域的前瞻与创新，渴望能够引领专业上的发展；他们对潮流异常敏感，紧盯社会新风尚，他们不愿循规蹈矩，渴求寻找新的灵感，始终站在时代前沿的白领男性。

针对这个群体，通过网络视频进行推广，具有很明显的优势。首先，传播范围很广，全世界凡是对此活动感兴趣的人们，随时都可以通过土豆网看到相关视频；其次，交互性强，通过土豆网，感兴趣的车友可以了解这个活动的详细信息，报名参加．上传视频等．厂家也可以实时了解到网友的反馈信息，而且可以通过统计系统，准确了解到活动的效果；第三，针对性强，具有一定经济能力的白领占网友中很大的比例，他们都可能是别克新君威的潜在用户；第四，感官性强，土豆网通过视频、图片、声音、文字等多种形式，对车手挑战“天下第一弯”进行报道，给网友身临其境的感受。

土豆作为唯一的全程报道媒体，联络并组织土豆各地播客，自2009年4月18日起至6月21日全程报道“s弯挑战赛”盛事。全程拍摄记录了各地顶尖试驾选手的选拔赛，诞生了大量颇有质量的视频短片，展现了汽车的优越性能。

同时，由重庆站播客制作的视频，被通用公司指定为官方推广视频，在土豆站内和其他媒体卜进行推广。20站活动共产生记录视频逾300部，并产生多部如“君临天下(西安站)”、“天津快板说s弯(天津站)”’等多部个性视频。

在活动推广期内，整个活动页面累计曝光达856,703次，20站活动共产生记录视频逾277部．累计播放次数达6,893,546次，最热门视频单条播放就达401623次。网页浏览者与预期目标浏览者身份高度一致。

在活动结束很久以后，登录土豆网，仍然可以看到，有很多爱好者还在点击活动视频。欣赏在挑战过程中，那些精彩的玩车动作。活动产生的影响，通过土豆网，影响的时间和范围远远超过了活动本身。

实际效果表明，在同样活动内容的基础上，通过土豆网进行视频推广，更加有效的推进了市场销售，巩固了新君威的品牌形象，强化了品牌与消费者的关联与互动。土豆网可以称得上别克新君威产品推广的涡轮增压器。

2009网络视频广告观察

杨　亮

据易观国际Enfodesk的《2009年第4季度中国网络视频市场季度监测》显示，2009年．第4季度中国网络视频市场收入为1.99亿元人民币，同比大幅增长96.2％，环比稳定增长22.5％。业内人士指出．在网络视频行业经历了两年的激烈竞争和快速发展后，广告主对其传播价值开始逐渐认可。