直播营销策略现状精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播营销策略现状主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：直播营销策略现状范文

关键词：品牌建设；特色大米；网络营销策略

一、我国特色大米品牌建设现状分析

(一)消费者对大米品牌化需求增加，但大米品牌建设不足大米是人们日常生活中重要的必需品之一，人们生活质量日益提高的同时，对大米质量提出的要求也随之越来越高。特别是随着近年来食品安全问题的频繁发生，人们对大米安全性的重视程度也越来越高。虽然人们在日常生活中越来越倾向于购买具有良好信誉品牌的大米产品。但是由于现阶段我国特色大米品的品牌树立较少，市场上销售的绝大多数大米均为无品牌产品。之所以出现这样的问题，主要是因为受到传统小农经济思维以及分散化经营模式的影响，农户在生产过程中并未真正的认识到特色大米品牌创建的重要性，最终导致我国大米市场上真正值得消费者信赖的大米品牌少之又少。

(二)电商网络品牌潜力巨大，但特色大米品牌建设缓慢随着近年来我国电商网络的迅速发展，涌现出的像三只松鼠、良品铺子、百味草等农产品品牌，虽然得到了消费者的认可和关注，但实际上传统的地域农产品品牌不管是在品牌推广还是营销方面，仍然没有将电商网络的优势充分发挥出来，这些问题也在一定程度上影响了我国农产品的营销。所以，各地区在构建农产品网络品牌时，必须充分考虑电商平台具有的特殊性与消费者需求，进一步加大农产品的宣传和推广力度，才能使特色大米品牌真正进入到人们的视线中。经过深入调查研究发现，我国特色大米品牌在打造的过程中，不仅面临着建设严重滞后以及品牌数量不足等问题，而且还面临着传统品牌推广营销力度不足的问题。首先，特色大米品牌生产规模小且产业链整合力度不足。正如之前所说的那样，我国特色大米生产受到小农经济的影响，普遍存在着生产集约化程度低，特色大米品牌数量少，加工环节简单，不重视品牌包装设计与创意营销等几方面的问题。其次，行业标准建设严重滞后。虽然农户已经加大了在网络电商平台中销售特色大米的力度，但是由于受到系统规划、设计不合理以及特色大米标生产加工标准不同意等因素的影响，不但对特色大米品牌效应的扩大造成了不利的影响，而且降低了市场对特色大米品牌的认可度，对特色大米品牌形象的树立和维护造成了非常不利的影响。

二、品牌建设下台沃科技特色大米网络营销策略

(一)保质保量前提下合理应用粉丝经济首先，根据消费市场的需求，选择适合的商品作为直播活动的宣传品，从而达到提高商品知名度和市场影响力的目的。直播是即时需求的爆炸式体验，而短视频是直播长尾效应的主要形式。以罗永浩直播带货为例，其公司有专业的视频制作流程，有着较强的账号、分析以及社群运营能力，直播带货不是单纯的将线下产品带到线上，究其根本就是借助超级平台、超级流量、超级内容，让产品得到更大曝光，以更为有趣、直接、高效的方式触达用户。由于宣传品的选择是决定直播活动成败的关键，所以，农户在选择商品时，不仅要充分重视商品的实用性，而且还应从市场价格方面着手，选择质优价廉的商品才能赢得消费者的关注和重视。此外，宣传活动结束后，工作人员必须及时做好售后服务的相关工作，通过为消费者提供优质的服务，才能在消费者内心建立良好的品牌形象。其次，注重产品质量。直播活动只是一种网络营销的模式，其属于一种平台性质自身并没有好坏之分。但是假如相关部门在网络平台监管方面出现疏漏的话，一旦网络平台被别有用心的人利用，利用劣质商品开展直播活动欺骗消费者的话，不但会影响到产品的销量，而且对商铺建立的良好营销口碑也会造成毁灭性的打击。

(二)通过社群营销进行大米品牌建设社群营销是当前我国特色大米营销中常用的一种营销效率高但分散的营销形式。所谓社群实际上就是以互联网社交关系为基础，将具有相近价值观和目标的人聚集在一起，打造出的一个利益共同体。这种营销方式最大的特点在于，消费人群的划分呈现出极致标准化的特点。社群是移动互联网上网出现后产生的一种以社交为依托的营销工具，其作为线上销售中最小的结构单元之一，与普通的电商销售、朋友前销售相比最大的区别就是，社群是以群作为营销单位，开展商品的营销宣传活动的。由于大米产品是一种消耗量大、复购率高、加工便宜且需求量极大的产品，所以，工作人员在运用这种销售形式时，必须采用合理的销售技巧，才能提高大米的销售量和复购率。另外，口碑营销也是社群营销活动开展时必须充分重视的问题之一，这里所说的口碑营销实际上就是产品的质量，一旦社群中对产品普遍出现差评的话，那么该产品就很容易失去大多数消费者的信任，长此以往该产品或品牌自然也就被这个社群淘汰。

(三)搜索引擎扩大品牌营销影响范围搜索引擎营销因为其自身具有广泛且精准度特点，而深受广大消费者的青睐。扩大的人群数量不仅为大米品牌营销活动的开展提供了广阔空间，而且消费者在购买大米时，只需出现了搜索行为，也就意味着消费者已经产生了购买产品的消费欲望。此时工作人员只需要对用户进行引导，即可将消费者的购买欲转化为购买率。此外，搜索引擎营销具有的支持多渠道流量导流是该营销模式的另一大特点。之所以这样说，主要是因素搜索引擎可以合理地进行淘宝、天猫、京东、微信等相关网络电商平台的导流，其具有的渠道高度开放特点，为后续营销活动的开展奠定了良好的基础。工作人员在借助这种营销模式开展特色大米的品牌营销活动时，应该做好以下几方面的工作：首先，晚稻大米临近上市前，凡是建立了商铺开展电商销售的企业或个人，应该进行大米、旅游等关键字的引导，最终将其导流至淘宝、天猫等电商销售平台。其次，将旅游业、农家乐等相关产业紧密融合在一起，大米种植户或企业应该加大与旅行网站、酒店等合作的力度，为游客提供采摘特色大米的机会，然后将关键字导流至携程、等旅游游记或形成推荐中，引起游客的关注。

(四)通过社交媒体创设优质品牌形象(1)微信。微信是当前我国社交媒体中发展最成熟且信息内容最丰富的社交平台。企业在开展品牌营销活动的布局活动时，可以将活动策划、广告投放、品牌宣传等活动内容放置在微信公众平台上进行。由于微信公众号的人群可以根据地域、年龄、性别、兴趣爱好等进行标签和划分。只要是关注了微信公众号也就意味着其对公众号中传播的内容产生了兴趣，为后续消费行为的发生奠定了基础。此时，企业就可以通过向其推送信息的方式，开展品牌营销活动。(2)直播平台。抖音、快手等直播平台是当前除了微信平台以外，个体种植农户开展大米营销活动的主战场，比如，石榴、脐橙、猕猴桃等农产品在这些平台中都有着非常好的销售表现。视频直播平台自身具有的感染力较强的特点，不但彻底打通了农户与淘宝、京东之间的销售渠道，而且消费者在选择和购买产品时，只需要通过快速的浏览平台，即可及时的获取与产品相关的信息，增强了消费者的消防体验，激发出了消费者的购买欲望。

(五)结合电商平台扩展大米营销目前，常见的农产品品牌营销电商平台主要有以下几种：首先，垂直生鲜农产品领域电商平台。像天天果园、盒马生鲜等。其次，综合类电商平台。比如，淘宝、京东等电商平台。不仅购买方式体验已经日趋成熟，而且从线上用户体验、产品推广一直到线下产品的物流配送和售后服务等各个环节，建立了完整的服务体系，促进了农产品品牌营销活动质量的有效提升。但是由于综合电商平台对于品牌的准入门槛要求较大，所以增加了产品质量不达标、售后服务差等问题发生的几率，对同类型生鲜农产品树立的品牌口碑产生了严重的影响。

(六)多维发展互联网农业配套设施(1)针对采购基地一体化的整合。互联网农业并不是简单的将互联网与农业结合在一起，而且还需要政府、物资以及人员的密切配合。所以，相关部门必须充分重视农产品电商营销过程采购基地一体化整合的重要性。但是就目前来说，我国很多地区在构建农产品营销主体时都忽略整合采购基地的重要性，对农产品品牌营销活动的开展造成了不利的影响。为了彻底解决这一问题，农产品经销商等企业应该充分发挥互联网信息技术的优势，通过在农户与市场之间搭建便捷平台的方式，灵活主动的向分散农户采购农产品，建议具有集约化、品牌化与一体化的协同发展模式，推动农产品网络营销活动的高效开展。(2)优化和完善冷链物流配套设施。冷链物流是生鲜农产品营销的关键所在，由于生鲜农产品在实际配送的过程中，离不开冷链车辆的辅助，物流在中转过程中必须放置在冷藏箱或恒温箱中，才能保证最终到达消费者手中的生鲜农产品的新鲜。但是由于冷链配送体系的建设需要长期持续的资金投入，所以对农产品电商企业的发展造成了极大的经济压力。再加上不管是农产品电商或企业，也不具备建立冷链配送队伍的能力，因此，相关部门应该建立统一集中物流配送和队伍的方式，按照集约化、社会化管理的方式进行冷链物流资源的管理，才能进一步扩大农产品网络营销的社会影响力，促进农产品网络营销经济效益的稳步提高。

第2篇：直播营销策略现状范文

南阳作为豫西南的一颗明珠，旅游资源十分丰富，无论是历史文化资源，还是自然资源，都给人留下深刻印象，营销宣传取得了很大成效。但是，由于营销手段简单、传播渠道单一，南阳的旅游发展不是很快，经济效益增长缓慢。因此，做好南阳旅游市场整合营销，对南阳的旅游和经济发展具有一定的促进和推动作用。

关键词：

南阳；旅游营销；整合营销

中图分类号：

F2

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）08003302

1引言

南阳位于河南省西南部，是中国历史文化名城、中国优秀旅游城市、国家园林城市，而且是举世瞩目的南水北调中线工程水源地和渠首所在地。历史悠久，文化厚重，境内遍布丰富的旅游资源，其中以伏牛山世界地质公园、宝天曼、西峡恐龙遗迹园等自然旅游资源和南阳“四圣”、内乡县衙等人文旅游资源最为有名，成为南阳旅游的名片，市场吸引力强。

2南阳旅游营销现状

2.1活动营销

（1）独山节事旅游活动。“三月三，上独山”，每年三月初三举办南阳独山“民俗文化旅游节”。节事主要围绕独山森林公园、蒲山仙桃园、金岁月生态园，进行登山和攀岩竞赛、民俗文化表演、茶道演艺、摄影比赛、旅游观光餐饮、土特产、手工艺品展销和小商品展销等活动，充实文化旅游内容，培育独山文化，吸引周边旅游市场。

（2）南阳国际玉文化博览会。为展示南阳独玉以及南阳高超的玉雕技术而开展。南阳玉雕在几千年的发展历程中，形成了深厚的文化底蕴和坚实的产业集群，带动从事玉雕设计、加工、销售、包装等行业的人员形成一支庞大的队伍。除了推动产业本身的发展外，玉雕业还带动旅游、运输、餐饮、服务等相关行业的兴盛。南阳丰富的独玉文化，每年吸引众多旅游者前来参观购买。

2.2产品营销

南阳旅游产品营销主要体现在开发的系列旅游线路产品和旅游纪念品。

（1）旅游线路。

一日游A线：武侯祠――汉画馆――白河游览区――医圣祠――南阳府衙；B线：张衡墓――社旗山陕会馆――白河游览区；C线：老界岭――龙潭沟瀑布群――鹳河漂流；D线：桐柏淮源――太白顶――水帘洞――叶家大院。

二日游A线：武侯祠――汉画馆――烙画厂――玉雕厂――白河游览区――南阳府衙――医圣祠――张衡墓――社旗山陕会馆；B线：丹江口水库――坐禅谷――南水北调中线工程渠首――紫荆关。

（2）旅游纪念品。现开发有南阳玉器、烙画、黄牛、猕猴桃、仲景牌六味地黄丸、卧龙玉液、赊店老酒、桐柏茶叶、博望锅盔、方城烩面等多个特色旅游纪念品。

2.3宣传促销

（1）平面媒体宣传促销。制作宣传南阳的大型画册；编制大型系列图书《经典南阳》；制作南阳的风景名胜为主的名信片和贺年卡。

（2）电视宣传促销。在中央电视台、河南电视台、南阳电视台、旅游卫视等电视媒体投放旅游广告，进行宣传推广；拍摄南阳风光片等宣传光碟。

（3）网络宣传促销。开展“网上看南阳”活动。邀请搜狐网、光明网、凤凰网、新浪网、大河网、百度等知名网络记者，来南阳进行采风活动。通过网络媒体进行旅游推介。网上直播宣传。充分利用南阳网人才、技术、设施优势，对重要节事进行全程网络直播，扩大宣传覆盖面，增强宣传效果。

3营销分析

3.1缺乏明确的营销战略导向

南阳缺少一个总体营销战略计划，导致后续营销计划的制定缺少指导方向，不知道该达到什么样的目标，短期应该做什么事情。没有对市场进行深入全面调研分析，对市场了解仅凭营销者的经验，这样往往不能抓住消费者的需求，提供最合适的旅游产品。

3.2媒体营销效果不明显

在对实地游客的访谈中发现，游客获取信息的主要渠道是朋友介绍和原来在南阳的经历等非媒体传播渠道，分别为54%和40%。而电视、广播、书籍、网络等方式比例则很小，说明南阳旅游在营销宣传上力度和方法还存在问题。

3.3营销手段零散，缺少配合

旅游营销活动比较分散，缺乏连续性。另外，与餐饮业、住宿业、旅行社联系不够紧密，没有形成全面统一的营销手段，产品缺乏综合性。

3.4促销不等于营销

促销通常是通过具体的手段增加销售，如广告、宣传、公关等，而营销包括了产品、价格、分销渠道等一系列的策略。营销更加注重的旅游市场需求的调研和满足，而不仅仅是从现有的产品出发，要根据旅游市场需求设计旅游产品。

3.5营销理念落后，缺乏整合营销

南阳旅游景区景点建设已初具规模，但旅游六要素中的“食、宿、购、娱”这些旅游配套设施跟不上产业发展步伐，甚至可以说是相当滞后。多数外来游客一致认为，南阳的旅游综合配套设施不足，负面评价较多，由此而产生的负面效应不利于南阳旅游产业的长远发展。

4南阳旅游整合营销策略

4.1产品策略

（1）旅游购物品策略。南阳现有的旅游购物品主要包括南阳玉器、黄牛、西峡猕猴桃、仲景牌浓缩型六味地黄丸、卧龙玉液、赊店老酒、界中米醋、新野板面、唐河凉粉等。在生产销售过程中应该加强各种纪念品内涵塑造，加以精美包装，配上文字说明，其价格也可以稍微上调。另外，最好配以专门的解说员，向旅客阐述其人文内涵，以吸引更多旅游者消费。对其销售进行规范化管理，建立旅游小商品一条街或是旅游纪念品大卖场或专卖店，取消景区周边杂乱的小摊点。

（2）旅游无形产品策略。旅游无形产品包括整个旅游过程中各单位提供的各种服务和景区景点演出性活动产品和服务。首先，加强现有饭店、餐饮单位工作人员素质培训，加快星级饭店的建设，硬件、软件同步进行，其定位要跟景区景点相配套，重在服务质量水平的提升。其次，注重艺术演出性活动产品。加强民间艺人的培训与管理，推动扎根南阳的民间文化艺术表演从南阳走出去，把民间艺人组织成为民间艺术团，可以以高校为突破点，创建民间艺术巡回演出模式，从而提高南阳的知名度和影响力。

4.2价格策略

南阳旅游产品价格主要受产品本身价值、市场供求关系、需求弹性影响。在南阳旅游还没有完全推进各个客源市场之前，由于潜在的客源对南阳旅游产品还缺乏了解，其需求价格弹性相对来说是较大的，所以旅游产品生产者应该根据产品本身价值和市场供求关系进行相应价格调整，以吸引更多的游客来南阳旅游。

4.3促销策略

南阳旅游生产商或当地旅游零售商可以经常参加旅游交流会、旅游产品贸易会等大型活动，组织专门人员对自己的旅游产品进行直接的推广促销，另外也可以通过科学组合的媒体对外进行间接促销，从而吸引更多的人关注南阳旅游。

4.4网络策略

利用先进的网络信息技术实现南阳旅游商务活动各环节的电子化，包括通过网络、交流旅游基本信息和旅游商务信息，以电子手段进行旅游宣传促销、开展旅游服务；通过网络查询、预订旅游产品并进行支付；也包括旅游企业内部流程的电子化及管理信息系统的应用等。旅游景区产品借助网络营销可以节约营销成本，提高营销效率，适应市场变化，即时调整产品和价格，直接与顾客沟通，快速向旅游者提供最新信息，以便于下一步的计划。

总之，通过整合营销手段和传播渠道，以点带面，可为南阳旅游营销提供新思路、新模式，以提高营销效果，促进南阳旅游经济的发展。

参考文献

[1]南阳政府网：http：///[EB/OL].

[2]樊欣.区域旅游市场营销规划模式研究[D].北京：北京交通大学，2007.

[3]夏晶.我国旅游业市场营销策略分析[J].商业研究，2002，（04）.

第3篇：直播营销策略现状范文

关键词：旅游节庆;品牌;营销策略

中图分类号：F590 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-02

很多旅游者在去一个地方旅游的时候，都希望可以体验一下当地的传统文化和一些特色活动，所以，随着我国旅游节庆的发展和壮大，很多地区的传统文化也得到了广泛的发展和传播。旅游节庆活动最大的特点就在于其娱乐性和参与性，在大家参与活动的时候，可以体会到节日的欢快气息，与众人同乐的热闹气氛，同时，也体验到了旅游的。这也是节庆活动吸引我国广大旅游者的一个最大的亮点。经过调查和研究，我们发现，各地的旅游节庆也发展的越来越好，形式越来越多，内容越来越丰富，在部分地方，已经成为当地旅游业的代名词。

一、旅游节庆品牌体验营销策略

1.旅游节庆品牌体验营销

旅游节庆之所以能够吸引很大一部分顾客，其主要原因就是其参与性和体验性。通过这个，大家可以来亲身体验一下当地的传统文化和特色活动。通过自己的亲身感受，也就可以了解到更多更深的特色。一般来说，现在的游客去旅游，更多的是对某个地区的文化感兴趣，也希望可以在行程中更深的了解这个地方的文化。所谓的旅游体验，就是旅游者在亲身体验一个地方的文化之后所产生的心理上的反应。它能够满足旅游者心理上对一个地方的好奇，同时也能满足他们对一个地方上了解的心理上的需求。其主要的核心内容就是旅游者心理的感受。旅游节庆品牌营销正是抓住了旅游者这个心理，从而制定出对应的营销计划，销售自己的产品。一些企业站在旅游者的角度思考问题，制定出一系列不同的营销战略。当大家在节假日出去旅游的时候，最让人享受的就是节假日的氛围，这样会让旅游者觉得很享受，很愉悦。所以，旅游节庆主办者又根据这个特点来策划一些活动。让旅游者有更多美好的体验。总的来说，让旅游者产生这种特别满足的心理的主要原因其实并不在于主办方的策划有多好，而是由于其身处于一个节日的氛围中，很容易带动大家的情绪，从而让大家有了更深的体验。

2.旅游节庆品牌体验营销方式

其实在旅游者整个旅游的过程中，除了让旅游者获得完美的体验之外，还必须要做的一件事情或者说一个必不可少的事情就是确定一个显而易见的营销主题。因为现在中国的旅游节庆活动品牌个性不明显，缺乏有代表性的国际化的活动。所以，我们要在其发展的过程中慢慢的改变这个特点，逐渐让其品牌特性鲜明话。现在很多地方在旅游高峰期销售产品的套路基本都是大同小异，没有什么特别大的区别，节庆活动也互相抄袭，雷同的的活动很多，而且质量参差不齐。所以，为了避免这个现象的发生，使旅游者有审美疲劳，我们必须不断的创新，制造出更有特点的营销计划，来吸引旅游者的眼球。通过对各种不同活动的策划和设计，来刺激旅游者的视觉听觉以及触觉，让他们不自觉的就想参与到这个活动中来，做这个活动的的主导者，这是非常重要的。也只有这样，才能让旅游者了解其品牌以及其具体的含义和内容。旅游者的心理在旅游节庆中是起着非常重要的作用的，而主办方就是要抓住这个特点，制造更完美的计划。具体的体验营销方式有很多种，但是最常见的几种就是感官营销，情感营销和思维营销。而在这几种营销方式里面，最受大家青睐的就属感官营销了。它是通过建立感官上的体验，让旅游者对其品牌有一个更深的了解和认识，让大家在感兴趣的基础上自发的产生购买的欲望。

二、旅游节庆口碑营销策略

1.旅游节庆口碑营销含义

除了体验营销策略之外，另一个营销的策略就是口碑营销策略。大致上，口碑营销策略又可以分为几下几种顺序，那就是发生，传播和监控。只有这三大系统的成功建立和连接，才能发挥口碑战略的最大效用。一种产品要想销售的好，销量高，不仅需要其本身质量上的支持以及企业的包装宣传好，另一个很重要的原因就在于其口碑。如果其口碑好，那么它所产生的效果比企业花钱所设计的广告等会更好。尤其是旅游产品，游客之间的口碑很重要，好的旅游节庆活动容易给人留下深刻的印象，并推荐给自己的亲朋好友，进而起到了良好的宣传作用。 所以，一个旅游企业的口碑对其影响是非常大的。节庆活动组织者应该根据自身特点，结合游客需要，找出真正受欢迎的旅游节庆产品，增强市场竞争力。

口碑营销战略，其实很好理解，就是通过旅游者去进行宣传，对自己的产品进行推广。旅游者在其中所起到的作用就和广告里的主人公一样，但是最后的效果可能会更好。但是，怎样才能让旅游者去给产品进行宣传呢？这就需要其产品的质量确实好，并且价格在人们可以接受的范围中。质量好了，大家花一些钱也没有什么，顾客自己用的也比较舒心。这样就会在无形中提高节庆产品和组织者的知名度。旅游者进行宣传，其效果可以持续很长一段时间，对节庆活动的可持续发展也起到推动作用。

2.网络是口碑营销的主要方式

随着科技的不断进步，我国的互联网产业发展迅速，影响范围广泛，传播速度也非常快。所以，旅游节庆组织者看到了这个契机，决定利用网络去进行宣传，互联网已经陈伟口碑营销的主要借助载体。现在，微博，微信，陌陌是人们经常使用的社交的软件。很多人都喜欢在旅游之后发一条朋友圈或者微博直播等来分享自己这次旅游的感受，而大家的好友基本都在自己的联系人中，通过对游客的内容的阅读，就可以对旅游产品及目的地有初步的了解，产生去参加的兴趣。这样就可以在无形中对这些产品进行宣传，例如好的节庆活动，旅游时遇到的好玩儿的事情，碰到的一些物美价廉的产品。

三、旅游节庆影视营销策略

第三个营销的策略就是通过影视来进行宣传。现在，很多电影，电视剧，或者是综艺节目，都会植入一些广告。现在，我映像最深的就是古剑奇谭里面有一条58同城广告的植入。这部剧的关注量很多，粉丝也有很多，所以大家在观剧的时候就会潜移默化的接受这条广告的洗礼。很多电影，电视剧都会聘请一些明星进行演绎，而这些明星本来粉丝就多，明星进行代言，当然会提高大家对产品的关注度。甚至有些粉丝为了支持自己喜欢的明星，不惜花大价钱去购买自家明星所代言的产品。这也在无形中增加了销量。旅游节庆组织者也应该采取上述营销方式，以环境效益为前提，以社会效益为目的，以经济效益为动力，大力创新，将传统旅游与节庆活动项目有机结合起来，充分利用原有的条件开发，注重创意、品位，合力给旅游节庆的永续发展创建一个绿色通道。

虽然说采用影视营销战略所取得的效果非常的明显，但是也有一些需要注意的地方，首先就是对合作商家的选择上，必须谨慎。其次就是广告的植入必须要不留痕迹，不能硬性的植入。最后就是各个环节的连接，必须要紧密联系。只有休息了这几点，才能更好的对节庆旅游产品进行推广。

四、结语

节庆活动竞争已经发展成为旅游业竞争的必然趋势，旅游节庆的品牌化需求也越来越显著，所有内因和外因都要求节庆活动组织者在经营中强化品牌意识，加大宣传力度，增强产品竞争力。同时，基于旅游业对宏观环境的依赖性和敏感性，旅游行政管理部门和地方政府在旅游节庆活动的经营道路上应给予必要的支持，从而促进旅游业健康持续地发展。

参考文献：

[1]于萍.镇江发展节庆旅游的SWOT分析及对策研究[J].江苏科技大学学报（社会科学版），2010，10（1）：54-59

[2]张娇，吴小根，钟思琪等.基于城市意象的旅游节庆品牌认知研究[J].地域研究与开发，2016，35（3）：92-97

第4篇：直播营销策略现状范文

摘 要 自2008年北京奥运会后，体育营销越来越受到国内企业的重视，本文将基于体育营销的相关理论，对我国企业体育营销策略进行研究，以期促进我国企业转变体育营销观念，创新营销策略，提升企业竞争力。

关键词 体育营销 品牌 策略

体育营销作为现代营销手段，随着现代体育运动的蓬勃发展日益受到重视。体育营销能提升企业知名度、品牌影响力、销售业绩和客户数量等，因此受到越来越多国内企业的喜爱与运用。

一、体育营销的内涵

体育营销包括两个层面：一是指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。另一个是指运用营销学原理，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象，是市场营销的一种手段。比如我们在奥运会中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。

体育营销是个复杂的系统执行过程，需要企业在体育赞助的同时，对企业产品、企业形象重新设计、定位，使之与体育文化相符，还要整合企业的资源，综合运用多种形式，使体育文化融入到企业的各个环节，形成企业与消费者的共鸣。

二、体育营销的优势

（一）体育活动背后蕴涵商机

随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此，产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。

（二）体育活动公益性和公信力高，更易于让受众接受

体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的。传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。

（三）体育营销沟通面广、针对性强，有利于企业品牌在全球范围内的推广

在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。

三、我国企业体育营销的策略分析

体育营销目前在我国还处于初级阶段，企业在进行体育营销时缺少运作的经验，会存在盲目赞助、缺乏整体规划和风险防范意识等问题。本文针对这一现状提出以下解决策略。

（一）体育营销要有长期规划

国内的体育营销大多还处在简单的赞助层面，出资金、在现场树立广告牌，往往是一场赛事之后后续的活动就没有了，缺少体育营销在企业战略中的布局。体育行销的目的是为了提升企业产品品牌的知名度和销售，因此，如何将企业、产品、赛事巧妙结合起来才是选择体育营销的企业应该仔细斟酌的问题。而单凭一次或几次的炒作，是很难将品牌的核心文化传递给消费者，并让消费者接受或认可的。反观国外企业，它们都有一整套长期的赞助计划，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分，成立专门部门，或由总裁挂帅，从研发到市场、从资金到人才，全面调动。真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司战略实施的一部分，并贯彻执行到位。

（二）要多角度、多层面运用体育营销

体育营销并不是一味的追求大型体育赛事，作为体育营销的切入点，还有很多平台，比如：体育项目方面，足球、篮球、田径、体操等关注度较高的项目都可切入体育营销；在体育性质方面，竞技体育、群众体育、青少年体育等都存在很多切入机会；在体育组织层面，综合性的体育组织、单项的体育组织、赛事举办者、俱乐部、运动员等都可以层层深入，企业可以将体育营销着眼于新兴的领域而并非全部是奥运会、世界杯等。

（三）赞助对象与品牌属性要紧密相关

企业选择赞助对象时，应把握其与自有产品及品牌的关联性，不可盲目赞助。实现产品属性与运动自然流畅的联结，是体育营销成功的关键。昆仑山矿泉水通过挖掘李娜身上的健康阳光、努力拼搏的特点，通过相对巧妙的方式与产品的品牌内涵相结合，找到了昆仑山矿泉水与李娜形象之间的共同特性，并最终在受众中引起共鸣。

（四）要加强体育营销的风险意识

重大赛事之前，企业应制定一个系统的体育营销计划，并对结果进行预测，考虑到各种可能会发生的情况，从而制定出一个科学合理、可操作性强的风险规避措施。例如在刘翔奥运会退赛后，耐克公司及时的应对展示了耐克公司在体育营销上的提前布局和风险防范意识。但我国许多企业却忽视了这一点，致使造成重大损失。体育营销必须面对不断变化的环境，必须考虑整个赛季或赛事可能发生的任何事情，如何快速应对，将负面效应转化到积极、阳光的一面，将成为制胜关键。

总之，体育营销对于企业产品及品牌的宣传与推广十分重要。但企业不可盲目进行体育赞助，要根据产品及品牌的属性选择合适的体育营销方式，审时度势制定长远战略目标，要有计划、多角度、多层次地利用体育营销，树立风险意识，才是体育营销的实质所在。

参考文献：

[1] 许志超，林少娜.基于经济视野下的体育营销与品牌策略的研究[J].体育世界（学术版）.2009（01）.

第5篇：直播营销策略现状范文

当前电视谈话类节目的发展现状

目前,我国谈话类节目陷入央视拷贝国外、地方拷贝中央的怪圈。一些存活较久的如《实话实说》《鲁豫有约》等,长期的模式化运作使受众一眼就可猜透节目意图,对节目产生审美疲劳。然而美国NBC的《今夜》已延续了半个多世纪,长盛不衰,这就为我国谈话节目的发展提出了新的课题。

首先,主持人谈话形式模式化,即兴性不强,真实性差。真实是电视谈话类节目的生命。在即兴谈话中,主持人和嘉宾的个人魅力得到了淋漓尽致的发挥。但在国内的谈话类节目中,“话托”等作假现象屡见不鲜。崔永元在曹可凡《谈话主持艺术》的序言《一吐为快》里历数了当下谈话节目的不少“罪状”,比如安排所谓的“话托儿”,举手发言的人说的都是节目组为他们事先准备好的话;节目组的工作人员扮演当事人,①导致在《实话实说》中不实话实说的大有人在,而“有的嘉宾言语呆板,甚至操一口难懂的方言;有的嘉宾在镜头前讲套话、打官腔;有的嘉宾夸夸其谈”等,这些都成为交流的障碍,也使谈话的真实和有效受到影响。

其次,从播出方式上看,录播导致现场感不足。当前,我国大多数电视谈话类节目在节目播出样式上仍有待改进,即便是号称还原生活常态的《实话实说》也是录播。在西方乃至我国的台湾,谈话类节目大都是直播。既然谈话节目是营造人们日常生话中真实的谈话状态,嘉宾、主持人、现场观众的一切言谈反应都应是原汁原味、未经修饰的。现场直播能为场外的观众带来“现场感”,参与的意愿更强。如果失去良好的谈话气氛,不但场上嘉宾、观众和主持人难熬,也激不起场外观众收看的意愿,这样的谈话节目无疑是失败的。即使节目有瑕疵,观众的观点偏激,但是如果节目将这种状况直接反映给电视机前的观众,让真实感得到体现,就能激起观众的收视意愿。

第三,同质化现象有增无减。据不完全统计,国内电视谈话类节目已经超过150个,形成了当今电视收视的新风暴。②媒体同质化的表现之一是形式同质化,虽然电视谈话节目的结构形式一般是主持人与现场嘉宾围绕一个既定的话题,顺应节目的总体思路,针对疑问或争议展开论述以至论辩,最后达到释疑解惑或沟通不同观点的目的。③但在收视率为王的时代,当所有谈话类节目都像《实话实说》一样,请一些嘉宾、观众,每次选一个话题,再配上现场音乐,这样就失去了节目本身的个性。表现之二是新闻内容同质化,对于突发事件或热门话题,各节目纷纷抓住同一新闻线索互相拷贝,争夺所谓的“热点议题”,于是就出现了嘉宾从央视一路谈到卫视,从晚间时段谈到早间、午间时段的现象。

同质化的直接后果,一方面是媒体组织在狭小的市场空间里展开你死我活的争夺战,夺取日益稀薄的利润,其结果是既失去受众,也让资本化为“泡沫”。另一方面,正如一些学者预测的那样,对预测性风险的规避使市场结构趋向于一致,最终导致市场上只剩下追随者,而缺乏创新者,其结果是失去个性与创造性的节目必然造成媒体资源的浪费、观众可选择性的丧失以及媒体社会影响力的削弱。

电视谈话类节目路在何方

《实话实说》的停播使我们认识到,未来谈话类节目要想获得更好的生存空间,至少在以下几个方面应有所突破。

一是选择倾听型主持人还是主导型主持人。谈话类节目中,主持人和话题是节目成败的关键因素。主持人综合素质的体现,在很大程度上决定了节目的可看性和收视率。大陆的谈话类节目主持人一般扮演倾听的角色,大部分的发言权交由嘉宾自行发挥,很少出现“主持人秀”。而在台湾和欧美的谈话节目中,主持人经常扮演引导者的角色,并握有较大的掌控权。未来谈话节目应该以倾听型主持人为主还是主导型主持人为主,应该根据节目的定位和话题的选择而定。至少目前主导型主持人是当前电视荧屏缺少的一道风景线。

二是改进播出方式。未来的谈话节目应以现场直播方式呈现。现场直播不仅考验着主持人的临场反应,而且能以原汁原味的方式呈现最真的访谈过程与讨论情境。主持人的灵活问答与嘉宾出其不意的答案,往往创造出许多效果,具有真实性与现场感。

三是运用品牌战略。一个电视节目的运营如果缺少品牌战略的运作,往往很难持久。国外谈话类节目可以维持几十年长盛不衰,预示着谈话类节目的柔韧性与可操作性。而在《实话实说》节目的包装上,我们不能否认其“贴近生活、贴近实际、贴近群众”的节目风格,但缺乏一个长效的整合营销策略。节目策划、名栏目名主持包装、节目长期的宣传策略等依然缺乏。电视节目本身就是产品,自然也有导入期、成长期、成熟期、衰退期。不同时期所采取的品牌战略也应有所差异,而非墨守成规。凤凰卫视的名人和名栏目包装为我们提供了借鉴,也对节目的整合营销提出更高要求。

四是社会效益与经济效益的平衡。市场竞争激烈并不意味着只要经济效益而抛弃社会效益。《实话实说》栏目体现的人文关怀,是很多电视谈话类节目效仿的一个标杆。在对主要收视观众有全面性的了解并制作他们喜爱的节目的同时,要注意在观众媒体素养尚未达到一定水平时,一味地强调符合观众的需求,很可能使节目庸俗化。媒体的发展犹如双刃剑,太过于自由、开放,便无法实现媒体的社会责任;另一方面,政府控管过于严格,也将无法达到多元社会的发展目标。因此节目在追求收视率的同时,不能抛弃大众传播的社会功能,应权衡社会效益与经济效益。

总之,国内外的谈话类节目事实上并未提供一个人人均可平等参与的媒介公共论域,谈话类节目中虽然邀请社会各界人士参与,但话语权仍掌握在专家与主持人手里,一般民众的发言权相当有限。《实话实说》是致力于突破此框架重围的典范,因此,如何让谈话类节目形成真正多元的公共论域,还需要多个勇于探索的节目活跃在荧屏上。

(作者单位:厦门大学新闻传播学院)

注释:

①王 群,曹可凡:《谈话节目主持艺术》,上海,上海社会科学院出版社,2002年版序言。

第6篇：直播营销策略现状范文

海洋食品具有营养、健康、安全的天然属性，是一种特色消费品，比较适合开展网络营销[3]。荣成海洋食品市场营销方式主要沿以业务员跑客户、发展商、建设专卖店、进入连锁超市、发展出口订单等传统手段为主了。登录淘宝搜索“海带”关键词自动显示福建霞浦产地，与海带产量约占全国50%，素有“中国海带之乡”的荣成线下品牌不相称；登录阿里巴巴电商平台，按“海产品”关键字搜索的4万多条记录中，在100多条的位置才有荣成企业。阿里巴巴网站提供的搜索关键字里有“威海海产品”“烟台海产品”“山东海产品”“舟山海产品”等，但没有“荣成海产品”。荣成海洋食品电子商务发展总体滞后于全国电商发展。据荣成市商务局调研情况显示，目前荣成市拥有海洋食品加工企业582家，仅有80家海产品企业建有门户网站，200多家企业加入1家或1家以上的第三方电子商务平台。在淘宝网开设网店且所在地是荣成的企业和个人有210家，在阿里巴巴网站供货信息，产地为荣成的企业和个人有150家，大都经营品种单一，网络成交额不大。企业利用网络主要是供销信息、进行商务沟通，而实现网上下单、网上支付、网上购销管理、客户管理的很少，区域海洋食品网络营销处在信息化向电子商务应用提升的初期发展阶段[4]。

2网络营销存在的问题与成因分析

2.1网络营销存在的问题一是优势产品品牌未能转化形成网络品牌，好当家、泰祥、海芝宝等海洋食品品牌虽已被很多人知晓，但多数企业网络营销起步较晚，在总体营销中占比不高。二是网上推介力度远远不够，从百度、谷歌、360等搜索引擎中搜索荣成及有关海产品的信息及关键词，虽然部分首页显示有荣成产品，但辨识度不高，有些产品直接在首页上不能显示。三是互联网推广工具和手段仍比较单一，网上的荣成海产品信息被动收录的多一些，主动营销的非常少，没有荣成海洋食品相关的新闻宣传，没有针对性的营销策划活动，没有充分利用免费的网络推广方式方法，缺少网络视频和优化推广。

2.2电子商务发展缓慢成因分析一是没有形成较强的网络营销意识，大多数海洋食品企业比较注重订单式出口生产加工方式，对网络营销重视度不够，多数企业认为发展电子商务就是建立网站展示宣传，对海洋食品在第三方网站平台上销售尝试少，不能顺势而为。二是线上线下营运冲突，网销产品需优化，企业初期开展电子商务交易经验不足，没有建立有效的网上品牌展示销售和线下销售融合促进机制，出现线上、线下产品价格冲突，影响到传统销售渠道。产品包装设计简单，没有设计特定的网销产品，并进行优化，不能有效唤起消费者的购买欲望。三是网站建设滞后和缺少持续的网络推广，大多数企业网站建设相对滞后，信息更新不及时，企业形象和品牌推广力度不够，网上点击率低，流量小，很少引起人们的注意。多数企业对网络广告、网上推广缺少持续投入，网络推广总体不够理想。四是电子商务实用人才短缺，建立电商团队需要运营、文案编辑、技术操作、客服、发货以及售后服务至少5~6人，大部分企业缺少掌握现代信息技术和现代商贸理论与实务的复合型人才，企业开展网销走了不少弯路，力不从心。五是缺少必要的冷链物流体系的有效支撑。从荣成发货到省内接货需要1~2d，到其他省会城市需要2~3d，到达外省的县级市需要3~5d。除常温类食品外，如冷冻调理食品、冷冻水产品、鲜活水产品需采取低温保存处理，网上销售受到一定制约。

3海洋食品网络营销成长初期策略探讨

3.1打造海洋食品电子商务的良好环境地方政府要将发展海洋食品电子商务作为战略性、先导性产业进行重点培育，首先要制定海洋食品电子商务中长期发展规划，把握电商发展大势，搞好电商创新驱动发展战略研究，落实扶持电商发展政策，促进地方海洋食品“一号产业”的市场转型发展。其次要在资金上给予支持，积极扶持和鼓励海产品生产企业，加快信息化建设，支持海产品电子商务企业建设网站和电商平台，不断改进提高，提升网络营销对传统营销的占比。加大招商力度，引进阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等一些国内知名的电商平台和知名电商企业开展运营与代运营服务，建设电子商务创业基地，创建诚信电子商务企业，带动全市海洋食品电子商务的发展[5]。

3.2优化区域海洋食品网络营销平台策略

3.2.1海洋食品企业发展电商的单品平台策略目前，以单品聚合为特征的第三代电子商务模式一“单品电子商务模式”专注于细分行业的电子商务应用，帮助各单品领域内有一定特色和优势的实体企业通过打造单品电子商务平台构建上下游产业链，从而使海产品企业在自己具有核心优势的单品内取得电子商务应用的突破。荣成市相关食品企业具有冷冻调理水产食品、海产罐头食品、海带食品、海参、鲍鱼、金枪鱼、鱿鱼、海米、虾皮等海洋食品，有条件的企业都应顺势建有属于自己的海产品网络交易平台。

3.2.2海洋食品企业第三方平台营销策略根据海洋食品企业实力大小、对网络营销的认知度及开展网络营销时间的长短、网销成效，进行分类指导，对主要品牌海洋食品企业引导其在天猫商城、京东商城、一号店等知名第三方电子商务平台开设旗舰店、专营店；在阿里巴巴通过诚信通行证入驻产业带，通过出口开展跨境电子商务营销；同时兼顾入驻其他平台，最大限度地展示企业品牌形象，开展网络营销活动。对中小企业、专业合作社、实力较小的公司，引导其入驻淘宝、央视网商城、半岛海洋食品商城、城市之家等全国或区域有影响力的第三方电子商务平台展示销售。

3.2.3搭建海洋食品产业第三方平台营销策略市商务、海食委等有关部门和高校网络公司可通过建设海食网、海易网等海洋食品电子商务平台,引导企业入驻平台推广销售；要研究建立阿里巴巴海洋食品专业市场，推进阿里巴巴区域产业带建设，促进企业成为诚信通会员，规范企业网上交易；推进京东商城山东美食馆、淘宝区域特色馆建设，促进企业和商户开展B2B，B2C，C2C，O2O等多种运营模式的营销。

3.3优化海洋食品网络品牌营销策略

3.3.1转型新媒体网络品牌营销发展策略传统海产品企业打造品牌，需要多年培育市场，建连锁店、进超市、做广告，投资较大。而电子商务时代通过网络运筹可以轻松做大品牌，还能通过众多企业的网络品牌的集聚效应，把区域海洋食品品牌变成全国性大品牌。政府应重视网络新媒体营销，采取一些必要的优惠措施，鼓励有关组织或企业积极开展网络品牌创建，推进区域海产品品质可追溯体系的建立和完善，促进网络适销新产品的开发和市场营销，提升区域海洋食品在全国市场的知名度。

3.3.2网站优化、搜索引擎及关键词推广策略引导实力较强的公司、商家建立公司官方网站商城，从网站功能、网站设计、网站风格等方面进行优化，使之更符合目标顾客的网络消费行为和消费需求；征集确定“中国海洋食品名城•荣成”的Logo，进行品牌域名和通用网址注册，建立PC+移动官方网站，建设电商平台，建立呼叫中心，通过搜索引擎竞价排名、关键词广告、病毒式营销、网络广告等方式进行网站推广，创建免费搜索引擎关键词SEO优化、问答互动、百度百科、空间与贴吧，让目标客户快速找到荣成海洋食品相关信息。如设置百度关键词可通过产地、品牌名称、服务方式、企业性质、商业模式、口碑等多种方式进行组合拟定，通过长尾关键词搜索能在百度首页找到宣传网站，吸引更多消费者前来关注并购买企业的海洋食品。

3.3.3移动互联网品牌营销策略当前手机购物、支付、团购、旅游预订、搜索、阅读、音乐、互动社区、应用程序商店等互联网服务百花齐放，展现出了旺盛的发展活力，移动互联网正在加速影响商业环境和人们的日常生活。手机官网可从PC官网中同步产生，方便浏览、快速与客户沟通，随时掌握网站运营情况。可将公司二维码印刷在个人名片、企业宣传册、产品包装与标签、企业网站上，便于客户随时查询商品信息。二维码还可作为电商平台入口，顾客线下扫描商品广告的二维码，直接进入手机网站实现在线购物。以移动互联网为主要沟通平台的微信营销，可通过发展新客户、转化老客户、建立客户联盟和强化顾客关系，实现网络营销。

3.3.4全网品牌营销策略互联网作为新媒体，是优质的宣传和营销渠道，越来越多的企业开始通过网络营销获取用户人数、用户分布、用户情况、用户特点、用户的消费习惯等情况的深层统计分析信息，便于企业精准化营销、人性化营销。网络营销与传统营销方式相比，具有传播范围广、速度快、无时间和地域限制、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速、成本低等特点，通过短信互动、视频对话、媒体软文、搜索引擎排名，以及网站推广、邮件、微电影、微信直投、QQ，可大幅提升区域海洋食品的网络关注度。在2014汪峰鸟巢演唱会上，不仅6万张现场门票销售一空，还卖出了4.8万张单价30元的线上直播虚拟门票，在之后的2d中选择回看的有2.7万人次，这是完全基于网络平台去打造个人频道并经营粉丝经济的成功案例。作为荣成海洋食品也应该经营自己的忠实粉丝，通过注册“中国海洋食品名城•荣成”官方微博、微信，策划论坛帖、定期推送特色软文和优势论坛帖的炒作，建立粉丝群体。并在新浪、搜狐、网易、腾讯等主流门户网站和新华网、人民网、凤凰网、中新网、中国网等权威性高的新闻网站推广。

3.4建立海洋食品物流配送体系

3.4.1加强海洋食品物流基础设施建设海产品物流是海产品电子商务的重要支撑环节，没有良好的海产品物流基础设施作保证，海产品电子商务发展就会受到制约。要充分发挥好荣成市现有国家一类开放港口、临时开放港口码头、中韩陆海联运、众多国内外海运公司、青荣城际铁路、地处环黄渤海经济圈、接轨日韩的开放桥头堡的战略通道优势，变港口、交通运输等区位优势为冷链物流优势。相关行业协会和企业应整合荣成区域的冷链物流信息资源，科学规划建设物流园区，设计适合区域海洋食品的物流线路和运营模式，促进第三方物流和合作物流的发展。

3.4.2推进海洋食品物流科技进步海洋食品特别是生鲜海产品对产品的包装、保鲜运输、冷藏运输、水质和温度控制有特定的要求，时间敏感度强、运输过程要求苛刻，若没有高效优质的物流配送体系作保障，很难达成交易。要积极推广应用条型码、无线射频识别、全球定位系统、传感器技术、电子标签等新技术；积极采用新型节能环保冷藏运输工具、冷藏专用保温厢运输车辆；加快推进各类生鲜海产品原料处理、分选加工与包装、冷却冷冻、冷库贮藏、包装标识、冷藏运输、批发配送、分销零售等环节的标准化进程，建立区域性低温物流基地和中转分拨配送中心，并采用现代经营理念、管理手段和运作模式，提高冷链物流整体运行质量与效率。

3.5建立海洋食品电商人才培育体系

3.5.1加强职业技能培训，培养专业实操人才坚持“始于教育、终于教育”的原则，启动万人电商人才培训计划，开展分类分层次电子商务人员培训教育，不定期举办电商交流研讨会和沙龙活动。指导传统企业、商家和渔民积极参与职业电子商务专题培训，有针对性地学习运营、美工、推广、客服等岗位专业知识，提高实操能力和网络运营驾驭能力。

3.5.2加强校企合作，培养专业人才我国很多高校、职业学院虽然都开设了电子商务专业，有实验实训课程，但与实际应用仍然有很大距离，建立校企合作，可以安排电子商务专业学生在海洋食品企业的电子商务部实习，一方面给大学生创造了实践锻炼的机会，为大学生今后的创业发展提供了先期的实践平台；另一方面可以快速解决了企业电商人才严重不足问题，企业可以从中选择优秀学生留到本公司长期工作。

第7篇：直播营销策略现状范文

关键词：电视媒体；媒介融合；市场营销

一、电视媒体融合的现状与困境

电视媒体进行探索的主要模式之一，是广播电视台自办网络视听新媒体。目前，国内广播电视播出机构已基本都开办了视听节目网站。借助相对成熟的新媒体平台优势，打开传播的新渠道，扩大内容影响，从而获得渠道反哺，也是广电机构尝试突围的方式。但是，由于我国目前网站内容版权维护尚未成熟，网站内容的收费模式尚无现实操作性。

成立合资公司，则是台网进一步深度融合的产物。2009年，湖南卫视与淘宝网合作成立“快乐淘宝”，通过电视节目推荐淘宝网购物平台的商品。2012年3月，百视通公司向风行网投资3000万美元成立合资公司，实现从内容制作到多平台播出的全产业链合作。

据《2013年广电蓝皮书》显示，2012年，我国共生产制作广播节目718.82万小时，电视节目343.63万小时，较2011年翻了一番。生产制作完成并获得发行许可证的电视剧总计506部17703集。

但现实问题是，海量内容是否能被有效盘活，目前，我国一些电台电视台虽积累了海量内容资源，开发力度却明显不足。不但缺乏基于新媒体传播特性和用户收看习惯进行的二次开发，也缺少盘活既有内容资源的有效价值增值机制。

二、垄上电视频道的模式分析

2013年，湖北长江垄上传媒集团线上广告经营收入6500万元，较2012年增长400%，线下产业经营超过4亿元，其中20%源自广告，80%源自线下产品。《垄上行》是荆州电视台一档对农原创电视栏目，2002年4月26日开播。2009年荆州电视台开播全国第一个电视台对农频道――垄上频道。2011年，国家广电总局特批垄上频道作为湖北广播电视台面向全省的对农频道。2012年，湖北广播电视台和荆州市政府签署协议，在垄上频道的基础上共同组建湖北长江垄上传媒集团――全国首个省市垂直跨界传媒和农业的企业起源。

1、战略定位：服务农民。湖北“垄上行”品牌自从建立以来，始终坚持服务“三农”，开拓农村、服务新农村、建设全媒体，打造一个服务“三农”的媒体平台，以推动农村经济的全面发展、提升农民群众文化生活水平为目标，打造一条对农电视差异化发展的新路子。

2、栏目设置：参与体验感。栏目以电视直播与接听热线电话的形式直接了解农民的需求，举办小型户外活动，让更多的农民走进屏幕，参与到节目中来，真正成为节目的主角，“做到举办大型电视直播轰动一举办中小型主题户外活动相结合，确保每月都有主题户外活动，每季度一次中心直播，形成了活动的常态化”①，改变了以往上传下达的的单向传播方式。垄上频道的主持人来到农村的田间地头，以亲历者的身份跟农民交流，实践农民的生活、劳动。现场体验式的采访增强了节目内容的真实性与亲切感，拉近了与农民用户的距离，目前，垄上频道全天24小时播出，主要包括《垄上行》、《村委会值班室》和《打工服务社》等栏目。

《打工服务社》栏目以“打工路上有困难、服务社里找娘家”为服务理念，以农民工兄弟为精准服务对象，内容包括求职招聘、技能培训、讨薪维权、情感关怀等方面。②

“垄上频道”通过栏目、影视剧、活动等手段，不仅为农民提供了喜闻乐见的娱乐文化，更帮助农民解决生产中的问题，在农民观众间树立了良好的品牌形象与口碑，获得了庞大的农民受众的关注与支持，为广告收入的提升与接下来线下渠道的拓展打下了坚实的基础。

线下渠道：打造农村产业链。在新媒体及全媒体发展的现今，垄上传媒集团借力其品牌效应打造全媒体平台，跨界现代农业领域建设垄上传媒产业。观众、商户皆为用户，垄上平台同时集合传媒服务、生产服务、消费服务、信息服务与金融服务，形成三农一体化服务产业链条。当前，垄上集团正积极推进着“新闻模式到服务模式，广告模式到产业模式，事业单位到市场主体”的三个切换。

垄上行新公社：农资流通渠道。2009年3月，荆州电视台“垄上频道”又成立了“湖北垄上行新农村服务有限公司”，打造一种“沙漏“式的农村商品、技术、信息、流通的互动模式――垄上行新公社连锁服务体系。至今在湖北省江汉平原地区已经建设农资直营超市70多家，发展连锁加盟店300多家。2013年经营收入超过4亿元。

垄上优选绿色农业：探索农产品上行渠道。成立于2013 年的湖北垄上优选绿色农业发展有限公司是湖北长江垄上传媒集团全资子公司，通过与种养殖大户、专业合作社、中小企业等深度合作，打造湖北农副产品品牌孵化器，帮助农民增收、农业增效，同时为城市人群输送真正绿色、安全的优质农副产品。

三、新时期电子媒介营销策略的经验总结

1.打造品牌。在媒介时代谁拥有最大的影响力，谁就拥有话语权。媒介的竞争，在一定程度上是注意力与影响力的竞争。对于大众传媒而言，影响力大意味着巨大的广告资源，因此电子媒介的营销策略应更多的吸引观众，从“垄上频道“的案例我们可以发现其节目内容及形式深受观众喜爱，因此电视媒体在融合发展中应在调查观众需求的基础上有针对性播放用户喜欢的节目，并强调用户参与和体验感，第一时间传递与反馈民意，架起沟通的桥梁，提升用户的心理满足感，形成社会知名度与良好的品牌效应。

2.“频道+渠道”的发展模式 。传统的电视媒体通过高收视率吸引广告商的投资，将观众变成广告商的消费者，电视台在其中扮演中介的角色。现今电视台需要将其观众与广告商的思维转变为“用户产品思维“，在线上知名品牌与大批用户的支持下，电视台手中掌握着大量的消费者资源，可以完成线下商品的流通，也因为群聚效应节省了大量的宣传费用，电视台转型成为市场主体进行线下产业布局，整合资源或吸引商家的合作与加盟，电视台不仅仅是中间商更可以做流通渠道。 线上做好频道，线下做好渠道，观众不仅可以看电视更可以用电视。

3.电视媒体与其他产业的融合。电视媒体作为媒体产业的一种，具有向公众打造形象、进行营销的能力。因此具备电视媒体与其它产业融合的可能性。现今电视媒体进行集团化改造，跨界投资也属常见。但现今的融合迹象表明，产业融合存在许多问题，就《垄上行》频道的案例来看，其定位的目标是服务农民，线下做的渠道是农业，因此在进行产业融合的时候是有针对性的，使用其现有的特效资源进行产业布局，当然在行业无法自我调控的时候，需要一系列的规范与制度的制定。（作者单位：1.浙江工业大学健行学院；2.浙江工业大学经贸学院）

参考文献：

[1]蔡天佑.媒介融合中电视媒体的困境与出路[D].福建：福建师范大学，2009.

[2]李柯.我国对农电视频道的现状及可持续发展模式研究――基于对荆州电视台“垄上频道”发展模式的思考[D].湖北：华中师范大学，2012.

[3]陶政.“媒介融合”背景下的中国电视发展之路[D].安徽：安徽大学，2009.

[4]吴克宇.电视媒介经济学[M].北京：华夏出版社，2004.

[5]叶元龙.媒体融合背景下电视媒体的困境和出路[J].新闻研究导刊，2014（13）.

注解：

第8篇：直播营销策略现状范文

【关键词】互联网+；创新；群众文化；产业策略

一、互联网+创新群众文化产业化现状

（一）组织化程度与“互联网+”存在差距。群众文化产业潜能是巨大的，而且也独具地方特色，但是由于缺乏有效组织，难以与互联网进行精准对接，致使再好的文化产品也转变不成群众脱贫致富的经济效益，也就无法激发群众文化创作激情和文化创新灵感，最终形不成数量巨大、品种齐全、各具特色、魔力无限的卖方市场，导致群众文化产业始终不能上路。西北某县的草编工艺美轮美奂，曾经也让各方草编工艺爱好者痴迷。各式各样不同颜色的草帽，被不同年龄的群众戴在头上，再配上比较时髦一点的服装，走在大街上，那绝对是夏天里一幢美丽的风景线。还有栩栩如生的各种草编玩偶，透着顽皮可爱的童真，一见就会让人流连忘返、爱不释手。可是，这些透着淳朴地方特色的群众文化产品现在慢慢消逝。因为，文化产业需要组织，互联网+群众文化产业更需要高度、有序的组织。（二）互联网观念亟需加强。进入互联网时代，互联网改变着经济、社会、文化、科技等各个领域各个行业，改变着人类的衣食住行、言谈举止，改变着整个世界。群众文化建设应该与时俱进，应具备在变局中开创新局、在危机中培育新机的前瞻性、预见性。要搭乘“互联网+”的便车，就要增强互联网思想观念，学习运用互联网+与群众文化传媒融合发展的科学技术，才能乘势而上，紧跟时展步伐，创新群众文化建设新格局、新局面[1]。改革开放以来，中国经济总量迅速发展，改革开放也为脱贫攻坚提供了雄厚的经济保障。改革开放也给人们的精神面貌带来了巨大的变化，群众的精神生活和思想观念也在不断革新。然而，相较于物质文明建设而言，精神文明建设还远远显得不足。因思想文化落后导致已经脱贫群众返贫的潜在风险还比较大。群众要彻底摆脱贫穷的代际传递而达到永久性富裕，最有效的办法是不断加强群众的思想文化建设，努力提高广大群众的整体文化素质。要实现这一目标，互联网+群众文化建设融合发展是最好的途径。但目前一些群众文化管理部门、文化工作者互联网观念不强问题，影响着互联网+群众文化建设的融合发展。（三）产业化意识不够强烈。产业化是群众文化长期繁荣发展的关键。群众文化属于意识形态范畴，产业化是经济基础方面的一个问题。产业化会为群众文化的繁荣与发展提供坚实的物质保障，而群众文化的繁荣与发展会为产业化提供更加智慧的精神支持，二者具有互相促进发展的作用。就目前状况而言，各级文化部门、文化工作者文化产业意识淡薄，致使一些比较传统的有亮点的群众文化形式、风俗、地方戏曲等，逐渐淡出群众文化记忆[2]。某县的秦剧团曾经是当地主导文化产业和文化地标，但因为缺乏产业化意识，剧目没有更新，文化形式缺少革新，演员技能缺乏多样化新鲜化，演出活动内容与群众文化需求严重脱离，致使该剧团面临着很大的生存危机，在没有庙戏可演的时候就进入停产停业的困境。文化企业、文化产品、文化部门要走出这种困境，就必须以市场为导向加强产业化意识。

二、互联网+创新群众文化产业化的意义

（一）形成文化产业意识。群众文化产业意识的形成至关重要，特别是理论化系统化的产业思想，能够科学指导行业实践、制定行业长远发展规划、规范行业行为、优化行业服务功能、形成现代组织管理制度、引领行业规模化集团化系列化发展。理论来自于实践，反过来指导实践。科学正确的产业思想形成于“互联网+群众文化产业”实践，在实践中吸取惨痛的失败教训，在实践中总结成功的经验，并把经验上升为科学理论。这期间没有捷径可言，需要大量的创新创业实践，才能大浪淘沙始见真金。随着科技的进步，群众的生活、需求、精神状态每时每刻都在发生着多样而复杂的变化。群众文化产业必须积极应对挑战，并在变局中寻找新的发展机遇，创造群众喜闻乐见的文化精品，塑造具有时代特征、精神气质的文化新品。总之，如何才能满足群众日益增长的文化需求，只有在产业实践中去找答案[3]。（二）促成网络交易平台。群众文化产业发展繁荣到一定程度一定规模，随着量变到质变规律，就会促生像民间工艺文化品交易网、民间书画作品展销网、群众文化创意网、群众剪纸作品拍卖网、群众搪瓷画展销平台、地方特色文化品交易网、群众刺绣文化作品交易网等等，门类齐全，种类众多的不同层次不同特色的文化产品网络交易平台。为应对这一天的到来，群众文化部门以及各级文化工作者，在协调各方因素正确引导文化产业市场健康发展的同时，还要积极探索创新文化产业组织模式、管理手段、营销策略、制度规范，快速适应并搭乘互联网+发展群众文化产业的复兴号列车，及时抢抓人民日益增长的文化需求商机，做大做强做好做精每一个文化产品市场，并在砥砺前行中进军国际市场，积聚国际竞争力。（三）挖掘文化市场潜力。互联网+群众文化产业构建能够让市场潜能、效能达到最大化。一是其极大的覆盖能力能够遍及供方与需方市场的各个领域各个方面各个单元，使信息共享实现最大化；二是极快的传播速度能把供求双方的信息实现最短时间传递，使文化产品交流、交易快速化；三是互联网+群众文化产业平台没有时间、地点的限制，实现了文化产品交易便利便捷化；四是网络交易平台无需店面费、装修费、水电费、车旅费等等，这些传统营销模式无法避免的费用都将一笔勾销，大大减少了交易成本，这对买卖双方都是一大利好。

三、构建群众文化产业化网络交易平台

（一）建立线上线下展销产品平台。1.建立数字三维影像展销文化产品平台。让客户能够从不同侧面不同局部，观赏文化产品的细节，犹如把玩于手掌之间，完全打破空间限制，提高产品与客户的融合度与成交量。三维影像能够提升文化产品的艺术魔力、科幻效果和高雅品位，给客户以独特的文化韵味和视角冲击力。2.制作推荐视频。以艺术家、艺术品、艺术行情、艺术常识等为切入点，制作文化视频，宣传文化思想，介绍审美观念，推荐特色产品，引导科学的文化审美价值，提高群众的文化素养，促进文化产业转型升级。在互联网改变着人类社会的大背景下，短视频蕴藏着大商机。一些直播带货的网红一夜之间点击率几百万，可见短视频中蕴藏着巨大的商机，文化产业部门应该重视精短视频制作。3.创建数字文化展厅。按照作者、类型、产地、特色等要素，进行分门别类地构建文化品数字展销平台，并设置可留言、点赞、评论、投票等功能齐全的客户互动功能区，实现卖方与客户全方位多层次零距离的沟通交流，为文化产品走进千家万户牵线搭桥。（二）开展形式多样的直播带货平台。拓展形式多样的直播带货平台是助推群众文化产业发展壮大的最佳选择。因为直播带货网络营销平台具有十分强大的优势：一是能在最短的时间内把产品信息推荐给最多最庞大的客户群，具有强大的宣传推送力，…能直接把文化精品打造成人人抢购的爆款商品；二是走文化精品与网红结合的营销路径，…能极大刺激客户的购买欲望，增加商品粘性，…能取得无法估量的销售效益；三是直播带货的直观性可视性，能让产品信息的方方面面都被客户仔细了解，从而建立更加良好的信任关系，让订单源源不断地多起来。（三）采用小程序大数据大产业战略。文化小程序实名注册的唯一性，是新零售业的新模式，加之丰富的入口以及能够覆盖方圆五公里的用户，是信息线上引流与传播的最佳手段。小程序还有许多优势能够助推文化产业发展：一是自带推广功能，能被方圆五公里以内的用户搜索到，实现文化产品信息的自动化推广与海量投送；二是使用方便，小程序无需下载，用户使用无需成本，不占内存空间，深得用户喜爱，是文化产品实现小程序大数据大产业发展战略的一个制胜法宝；三是低成本高效益，小程序开发价格低廉，但小程序的大数据功能所创造的经济效益是巨大的，这是小程序吸引众多商家追捧和花费大量心思开发的主要原因。（四）不断提高从业人员互联网素养。人才是产业兴衰的关键。群众文化产业经营主体在引进互联网专业技术人才的同时，还要注重现有从业人员互联网知识的培训与提升，帮助他们尽快实现知识结构的更新换代，努力适应互联网环境下的新工作模式。一是要掌握利用互联网开展专业工作的新技能，即互联网语言工具能力、沟通能力、营销技能、数据分析、产品认知积累、信息获取、话题整理等等；二是不断提高商业运营能力、用户需求心理把控、产品设计、创意等方面的互联网运营素养。

【参考文献】

[1]闻进.关于公益群众文化建设的几点思考[J].中国民族博览，2016（06）.

[2]刘荣霞.以群众为中心，以服务群众为天职——开展公益性文化活动对群众文化建设的重要性[J].青年文学家，2017（21）.

第9篇：直播营销策略现状范文

关键词：读者活动资源库；活动策划；读者活动；吸引力

读者活动在公共图书馆界已经不是一个新鲜的话题，随着公共图书馆服务职能的进一步扩展，阅读已经不能满足读者来到图书馆的需求，正如阮冈纳赞所说：“图书馆是一个生长着的有机体”，这个有机体不仅仅指的是图书馆馆藏量日益丰富，更多的是说服务范围的延伸。在读者活动发展得火热盛况之下，我们同样看到了问题的存在，活动的内容和形式都走到了一个瓶颈阶段，活动的策划者在开展工作时也略感吃力。如何打破这尴尬的局面也成为每一个图书馆活动策划者的思考。笔者根据这一状况参照172校园活动网为例，提出构建读者活动资源库的设想，以网络为媒介分享活动形式、经验，从而走出瓶颈局面。

一、读者活动现状分析

（一）活动增添了图书馆的魅力值

信息时代的到来，获取信息的途径增多削减了图书馆藏书的吸引力和优势，如何让读者在图书馆获得更加丰富的文化服务，赋予图书馆新的魅力成为了每一位图书馆人面临的问题之一，而读者活动就是增强图书馆文化魅力的最佳手段之一。例如山西省图书馆过去不为太原市市民所知， 每年接待读者仅20余万人次， 近年借助多项读者活动加强自我宣传， 年接待人次迅速上升到50多万，[1]75可以明显的感受的到活动对读者的吸引力。活动让读者和图书馆之间产生了新的沟通渠道，两者之间的互动得到了实现。

（二）读者活动的现存问题

零散性。常规讲座、展览外加节庆的特别策划，各图书馆的活动数量一直处在攀升阶段，大量的活动对读者而言就意味着丰富、饱满的文化体验吗？活动规模小同时进行类型相似的活动，有的活动之间还会存在档期的冲突，这样的零打碎敲容易让读者产生活动内容零散的印象，而活动的影响力和受众群体也大大小于预期的估算，无法给读者留下深刻印象更难有品牌效应。因此活动数量并不能成为作为衡量读者活动成功的标准之一，数量的激增并不能意味着质量的提升，与此同时也会让策划者的精力一直耗费在活动过程中，没有时间去总结、反思活动本身的价值意义，失去思考的时间和进步的空间。

（三）“贫富不均”现象的产生

经济发达地区的公共图书馆活动形式丰富新颖、辐射面积广、活动质量高，源于策划者丰富的知识积累，足够的经济支撑和读者群体对活动质量较高的需求。而经济落后地区各种条件的限制为读者活动设置了阻碍，活动形式大多无新意可言，数量也是为了完成任务。正如前文所说，地域差异、思维层次对活动水平起着影响作用。

二、读者活动发展趋势分析

（一）活动策划系列化、整体化

策划者在活动策划前期，整体构思系统策划，克服浅尝辄止的做法，树立全局观和最终目标的效果远远会大于零打碎敲策划的效果。活动前期精心策划做到有主有次，目的明确，活动后期收集读者反馈意见总结活动效果，参照最初出发点进行反思，这样以来可有效避免活动内容零散、活动周期重叠等问题。

系列活动和零散活动的区别在于系列能把零散的力量集中在一个点，减少人力物力的浪费，让活动产生更大的影响。整体性强也能让读者产生更强烈的活动感受，能为品牌的树立做了铺垫。

（二）加强对外合作

合作是结合双方优势扩大双方自身力量。图书馆的公益性质平台、稳定的读者数量都是吸引合作的优势所在。和行政单位合作可获取其优秀资源扩大号召力，和企业合作能为活动注入新鲜元素扩大活动的影响力。例如湘图讲坛2013年起联合湖南省卫生厅打造健康教育专题知识讲座，成为湖南省健康巡讲示范基地，由省卫生厅牵头拟定具体巡讲细则和邀请相关领域知名专家担任主讲嘉宾，依托湘图讲坛的品牌效应和成熟的管理模式为观众提供更优质的讲座。一方面读者能够活动更专业的健康指导知识，讲座内容的丰富性和专业性得到提高，湖南省卫生厅也借用了湘图讲坛已有的读者资源起到了良好的宣传作用。

借用外界优势壮大自身实力对于经费短缺的公益性事业单位来说是个不错的选择，双方都能够在合作的基础上实现共赢的愿景。这种通过“政府+公益事业+媒体+企业”的多元组织运作模式，能有效地整合社会资源，解决公益性文化事业单靠政府力量投入而力不从心 、的难题[2]43。

（三）营销趋势加强

营销是以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。营销的另一个概念就是推广，提高曝光率[3]。就读者活动的本质而言，其实就是通过活动的形式吸引更多的读者前来，而优秀活动的定义就是抓住读者的需求心理，对图书馆进行推广，提高图书馆的曝光率，和营销的定义有许多不谋而合的地方。营销体系已经发展的相当成熟，读者活动可以吸收已经成熟的营销体系进行自我营销，无论是从分类到操作方法和营销手段都有成熟的体系可供参考。

三、建立读者活动资源库的必要性

（一）活动反馈机制能衡量活动本身价值

如上所说，笔者认为一个活动是否成功最主要取决于读者的参与感受，它的存在可以为策划者指明前行的方向，读者活动的主体是读者，自然读者的感受才是活动存在的决定因素。反馈机制的建立便于活动策划者重新审视活颖旧恚减少日后工作过程中的盲目性。读者是否觉得这个活动策划得有意义成为衡量这个活动是否有价值的标准之一，也成为了以后是否还有举行类似活动的必要性的参照之一。

（二）分享活动经验借鉴成功典例的必要性

无论是哪种策划手法，实际操作起来都需要长期的酝酿，但如果已有成功先例可供借鉴，再次操作起来的成功性大大提升。1999年辽宁省馆为地方“两会”等大型会议提供系列化、全程化信息服务、受到领导机关、广大人大代表、政协委员和相关单位的热烈欢迎，辽宁省文化厅发文号召厅直单位“学习省图书馆信息咨询部开拓的工作理念，主动的服务意识，诚信的敬业精神”[5]。随后各省馆陆续开通两会会议服务都获得了一致认可和强烈的反响。优秀的活动经验借鉴在于让这种成功的活动形式能够为更多提供优质的文化体验，减小了尝试失败的风险、减小了精力、物力浪费的机会。

四、活动资源库的框架构建

（一）以172校园活动网为参照分析

以活动为内容的网站数量并不少，很多活动网站影响力也非常大，之所以以172校园活动网为参考案例是因为其商业成分相对较小，符合读者活动的公益性质。

172活动校园网网站导航包含校园活动、社团活动、班级活动、团日活动、校外活动、聚会游戏、暑期社会实践报告、策划书下载、活动总结、精英论坛10个栏目，开设了本月热点、图文资讯、活动滚动栏等板块。网站上许多汇集了高校校园活动优秀案例，管理者还对许多类似的活动做了相应梳理，方便用户对比，例如“大学社团招新创意活动汇总”，收集高校社团招新中的创意点，为有需求的用户提供了丰富的借鉴经验。网站所提供的策划书下和活动总结，能让用户清楚的了解到活动前期准备和活动效果。优秀的案例可直接借鉴，为活动策划者提供策划思路和经验。

（二）读者活动资源库框架设想

读者活动大致分为讲座、展览、节庆、宣传推广四大类型。在笔者设想中，将其分开设相应栏目让网站脉络更清晰。分享的每场活动中应包括前期策划书、中期活动照片、后期新闻报道、读者感受反馈四大内容，这样以来可提升借鉴的可行性。除此之外可开设在线活动版块，通过网络直播的形式可将正在进行的活动分享给每一个用户，读者也可足不出户就能参与到活动中来，例如湘图讲坛的中国梦，从读书开始大型网络直播讲座，以网络直播的形式将讲座分享给湖南省109个地市公共图书馆的万余名读者，打破了讲座场地人数限制，扩大了讲座的受众面。

五、结语

读者活动资源库的成立目标就是以读者参与活动的感受为依据，分享成功的活动案例，减小策划者在策划活动初期的探索，帮助策划者在活动初期寻找创意思路，节约人力、物力。力求为每一个在读者活动策划中找不着方向的策划者服务，以提升图书馆界读者活动整体水平位终极目标。设想中仍有许多不成熟和不完善之处，有待更多的推敲和斟酌之处需要在实践中去探索，完善。

参考文献：

[1]郑卫华.读者活动：公共图书的独特风景线.[J].图书馆学刊，2006（04）.

[2]李臻，罗瑜.公共图书读者活动新解.[J].四川图书馆学报，2013（01）.

[3]兰晓华.销售88定律[M].北京：印刷工业出版社，2013.

[4]王旭明.国内图书馆读者活动的研究与思考.[J].图书馆，2013（02）.

[5]李超平.图书馆推广：观念与操作――兼论读者活动.[J].图书馆建设，2008（10）.

[6]汤翠丽.关于职工文化活动网络项目的设想与论证.[J].天津市公会管理干部学院学报，2012（03）.

[7]李璐璐.基于国民阅读现状调查的高校图书馆阅读推广研究.[J].大学图书情报学刊，2013（05）.

[8] 原民民.基于拓扑排序和边活动网的网络课程设置方案研究.[J].菏泽学院学报，2012 （04）.

[9]吴汉嵩.论国际市场营销策略的发展与创新.[J].产业与科技论坛， 2006（02）.