直播营销策略分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的直播营销策略分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：直播营销策略分析范文

现如今，基于网络通信技术与旅游业的结合，全球掀起了建设“智慧城市”的热潮，智慧旅游作为智慧城市建设的一部分，受到旅游企业和旅游者的欢迎，很多旅游目的地已开始智慧旅游的规划与建设，旅游业的发展进入智慧旅游时代。智慧旅游是一种全新的旅游形态，是一个全新的命题，它以互联网为载体，高度整合和激活旅游资源和信息资源，是一种全新的旅游模式。

2011年，南京“智慧旅游”建设仪式的正式启动，标志着南京智慧旅游应用的开始。南京民俗博物馆是南京老城文化的见证和缩影，是南京民俗文化和非遗文化的重要展示地，在智慧旅游建设的背景下，南京民俗博物馆应如何展示其深厚的文化内涵，发挥城市博物馆的社会教育作用，如何充分利用民俗文化旅游资源发展旅游业，都是值得探讨的问题。本文从营销角度出发，提出智慧旅游背景下南京民俗博物馆营销的一些具体策略，旨在为博物馆的智慧旅游发展提供参考。

一、南京民俗博物馆概况

南京民俗博物馆，又称南京市非物质文化遗产馆，是研究、展示和保护南京民俗文化及南京非物质文化遗产的专业性博物馆，其馆址位于全国重点文物保护单位――甘熙宅第。甘熙宅第是清代著名文人、方志学家甘熙的故居，始建于清嘉庆年间，俗称“九十九间半”，是中国最大的私人民宅，与明孝陵、明城墙并称为南京明清三大景观，具有极高的历史、科学和旅游价值，是南京现有面积最大，保存最完整的私人民宅。南京民俗博物馆在展陈上主要有《一脉文心、千古流传――南京非物质文化遗产综合展示》《金陵工巧――南京非物质文化遗产代表性传承人展演》《南邦巨族、江南甲姓――金陵甘氏家庭历史陈列》《榴开百子、百年好合――南京育儿、婚嫁习俗展示》《梨园雅韵》《金陵十八坊》等六个专题陈列，内容丰富，蔚为大观。

在南京民俗博物馆游客可以领略传统民居建筑的优雅精致；阅读一个千年家族的兴衰历史；感受南京民俗文化的深厚底蕴；了解南京一百多项市级以上非物质文化遗产项目的基本情况；还能近距离观赏非遗代表性传承人的精彩表演，在动静结合中感受民族文化的博大精深。

二、南京民俗博物馆营销现状及智慧旅游营销的要求

南京民俗博物馆的旅游资源价值高，发展前景被大众看好，但目前在营销策略方面仍存在一些问题，如知名度不高、客源不足，旅游产品缺乏吸引力，门票价格缺乏弹性等问题。知名度不高和产品缺乏吸引力导致很多游客将其作为旅游的副线而非主要线路，这也是造成其客源不足的主要原因。此外，博物馆在节假日和平时客流量差异较大，游客大多集中在节假日，这也对博物馆的发展形成了阻碍。

随着智慧旅游应用的不断深入，也对南京民俗博物馆提出了新的要求。南京民俗博物馆的智慧旅游营销建设主要分为两个层面：宏观层面，微观层面。宏观方面，一是要建设统一的旅游目的地营销或服务系统，这个涉及到应用系统、基础数据及集成标准问题；二是在全国推行统一应用系统的建设，这些应用系统涉及行业管理与公共服务两大类；三是标准规范制定及推动工作；四是与标准规范制定及推动相关的智慧旅游试点工作。微观层面主要是指博物馆在智慧旅游发展的宏观环境下利用信息技术进行本企业营销的行为。不论是宏观还是微观层面的智慧旅游营销，都应以信息化、智能化为目标，以顺应游客消费需求，带给游客全新体验为宗旨，本文主要对其微观层面提出相应的对策。

三、智慧旅游背景下南京民俗博物馆的营销策略分析

（一）充分利用互联网营销

目前，国内用户量较多的网络互动论坛，主要有人人网、天涯和西祠等。南京民俗博物馆可以利用网络论坛强大的互动性，针对不同的用户设定不同的旅游方案和攻略，图文说明，对此赋予不同的意义。也可以听取不同用户互动的意见，不断改进。另外，网络上会有游客发表点评、写游记、晒照片等，这些行为也给其他即将出游的潜在游客提供了必要的信息。南京民俗博物馆也可以通过专业旅游网站，如携程旅行网、途牛旅游网等开展互动宣传，也可以选则在这类旅游网站上出售景区门票，这是一条很有效的途径。网上预订门票不但可以享受价格的优势，也避免因排队浪费时间。在网站上，游客也可以看到其他游客的点评及网站提供的参考交通信息。

南京民俗博物馆在制定营销策略时，要善于利用互联网对相关数据进行统计分析，这对营销起有重要意义。例如，澳门地区在2012年共接待内地游客1 000多万，它的信息平台能够体现各省的具体人数及排名。而在国内许多其他的旅游城市，虽然每年接待的游客数量远高于澳门旅客人数，可他们分别都来自哪里，各有多少人并不清楚；客源地构成情况、游客指向及发展趋势不明朗，这样就很难制定出旅游业发展的目标和具有针对性适销对路的旅游产品。

（二）改善电子信息服务，增强游客体验

随着智慧旅游的不断应用，南京民俗博物馆要想在这种大环境下保持良好的发展趋势，就一定要有良好的宣传营销策略。在宣传营销中要注意重视自己清晰的品牌定位和特色品牌形象。一个优秀的品牌能为消费者带来独特而又丰富的品牌联想，这种联想在很大程度上决定了其在消费者心中的定位和购买决策。例如，南京民俗博物馆中的文人书斋展室就是按照原甘熙书斋的格局，布置陈列甘熙的主要著作、画像、书斋家俱及文房四宝等，介绍甘熙的身世和故居的格局、使用情况；而食俗展厅则是主要展示南京历史上的各种土特产及风味小吃；最具有南京地方特色的民间工艺品和民俗物品的展品内容丰富，有云锦、剪纸、彩灯、风筝，各种砖雕、石雕、竹编、木刻，还有民间刺绣、染织、瓷器等，并在节假日专门组织各种工艺匠师，现场进行各种工艺品制作表演。文史资料馆为复建后的津逮楼和书舍，陈列各时期南京及外地名人描写南京的书籍、刊物和历史文献，将其作为研究南京地方史志和风土民情的主要场所。此外还设有婚俗展室、金陵名胜展室、音乐茶座、南京风光、南京民俗专题电视录像室等。对此，南京民俗博物馆的管理人员可有序、有效整合本馆的各类旅游信息资源，为游客提供全面、权威、及时、准确的“一站式”旅游公共信息服务，有效突出清晰的品牌定位和特色品牌形象，从而全面提升游客人性化的旅游体验。

（三）重视移动终端开发和推广

南京民俗博物馆可以开发属于自己的应用程序，普及、推广南京民俗博物馆自身的产品和文化。南京民俗博物馆的客户端对景区的历史、概况、展厅分布、民俗艺术等有一个详细的设置，将若大的景区的装在小小的手机中，为游客提供全方位的旅游资讯服务，包括电子导游、天气预报、导游信息查询、在线预订、在线投诉、一键报警等功能。游客抵达南京民俗博物馆后，可以借助馆区的无线网络，充实本软件的信息，根据软件提供的各项功能，自助享受一次完美的民俗文化之旅。

（四）智慧旅游产品创新

智慧旅游背景下，南京民俗博物馆要善于利用信息化的技术，把一些旅游资源进行整合，然后为广大游客量身定做，提供适需对路的旅游产品。智慧旅游以融合的通信与信息技术为基础，以游客互动体验为中心，以一体化的行业信息管理为保障，以激励产业创新、促进产业结构升级为目标。

民俗旅游资源比其他人文旅游资源更适合利用数字化、信息化的手段，南京民俗博物馆需梳理可以信息化的旅游资源，然后进行信息化处理，如再现和模拟甘熙故居的建筑过程和民居发展史，制作剪纸、提线木偶表演、南京小吃制作工艺等专题片，借助多媒体等手段循环播放，配合民间艺术家、非遗传承人的现场绝活表演，通过这种互动式的参观体验，可让观众收获亲身参与的乐趣，最大限度地满足观众对民俗、非遗文化的求知、鉴赏、娱乐等需求。此外，在解说服务方面，除了讲解员的讲解外，智慧旅游可以提供多种语言的电子讲解装置，满足不同类型游客的需求。总之，需充分了解游客的个性化需求，利用信息技术为游客提供丰富的智慧旅游产品，以带给游客全新的旅游体验。

（五）积极开展微营销

以开放和共同发展的方式与更多旅游供应商、旅游产品分销商建立“旅行联盟”，进行合作发展。建立、发展、经营在线旅游电子商务分销体系，进而发展成国际GDS（全球分销系统），在统一数据中心的基础上，采用“云”模式，快速搭建微营销平台，实现微信、微网站、APP有机整合，希望借此引入更多与旅游相关的产品、分销商在该平台经营，以满足用户不同的需求，共同打造一个共荣的旅游电子商务生态链。

四、结语

面对越来越大的体量和越来越多的旅游产品，越来越高的需求水准和越来越激烈的市场竞争，要想把旅游产业做强，使旅游产业快速健康发展，就必须依靠现代科技的力量，采用一种低成本、高效率的联合服务模式，用网络把涉及旅游的各个要素联系起来，从而为游客提供智慧化的旅游服务；为管理部门提供智能化的管理手段；为旅游企业提供更高效的营销平台和广阔的客源市场。

第2篇：直播营销策略分析范文

2011年，国内著名视频网站――酷6网，携手宝马、英菲尼迪等众多汽车企业，利用自身优质平台为广告主提供全方位的汽车网络视频营销策略，将品牌信息精准、及时地传递到目标消费者心中，助力汽车营销加速驶向网络视频。

优质平台为营销效果加分

对于广告主而言，网络视频不仅拥有广告观看次数易衡量，用户互动情况更清晰等优点，而且与传统电视媒体相比，网络视频拥有更好的品牌表现能力和极具互动性的病毒营销能力，而这也成为网络视频受到越来越多广告主青睐的重要原因。不可否认，凭借庞大的用户数和在业内的广泛影响力，酷6网业已得到广告主们的认可，成为汽车企业进行网络视频营销的首选。

好平台：高质量+高人气+高互动+高媒体影响力

视频网站的清晰程度对吸引用户而言非常重要，良好的用户体验不仅能够吸引大批人气，还能够受到更多广告主的青睐。酷6网在视频清晰度技术上占有相当的优势，清晰度达到492Kbps，而且用户活跃度明显高于其他视频网站，能够确保足够流量的用户积极参与到网站本身的互动内容之中。

2010年9月10日，宝马爱心基金与酷6网《唐山大地震》剧场合作，通过提供定制与影片内容贴切的广告素材，在酷6网高质量、高人气、高互动和高媒体影响力这一平台上，实现了9900万次的广告曝光量，让宝马爱心基金会实现了理想的传播效果。

好策略：为资源定制投放素材

在本次合作中，适逢《唐山大地震》影片热映，酷6网为宝马量身订制了传播策略，借助《唐山大地震》影片的热映，将人们关注地震灾区、关心灾后重建、希望帮助灾民的想法，自然而然的聚焦到宝马爱心基金会的活动中来，借势发力，提升宝马爱心基金会的知名度和美誉度。

在本次合作中，酷6网为宝马基金会开辟了视频专区，开拓一种全新的广告营销模式，即为资源定制投放素材。通过制作与《唐山大地震》有高度关联性的贴片广告和背景广告，使得广告主的信息温和曝光在观众眼前，给观众留下深刻印象。同时，顺着电影讲述宝马爱心基金的感人故事，点亮灾区儿童的希望之灯，征集陪伴心灵的大伙伴，解答网友对宝马爱心基金的各种问题，很好的提升了活动的参与度。此外，酷6网还为宝马制作了专题内容，将爱心基金内容植入其中，既提升了专题内容的丰富度，又借势获得了理想的传播效应。

好效果：广告主关注度有效提升

业内人士认为，这种以公益、爱心、关注灾区重建的广告素材为主的创新营销模式，较为显著地降低了网友对广告的反感度，能够为广告主带来成功的营销体验。例如，在网友依然沉浸在影片情绪中时，顺其自然的推出宝马爱心基金会共建美好家园的呼吁，引发了众多网友主动了解的愿望，取得了后贴片4.85%的高点击率。据酷6网统计数据可以看出，该营销模式为广告主带来了800万次的有效曝光。此外，在与酷6网项目合作期间，宝马汽车的用户关注度始终呈现上升的趋势，且增长趋势十分明显，主动通过搜索引擎搜索宝马汽车相关新闻和图片的用户得到显著提升。

借助事件营销，锁定目标受众

对于网络视频而言，其用户不仅是信息的接受者，而且还承担信息的传递角色，遇到好玩的视频，用户会在网络上通过微博、QQ、MSN等即时通讯工具进行转发，与朋友或同事主动分享，从而使得网络视频的再次传递具备了渗透率高、真实性强、成本低的特点。

2010年12月20日，英菲尼迪与酷6网携手合作，通过直播世界知名马戏团――太阳马戏团为中国观众献上的一场精彩绝伦的饕餮盛宴为主题，形成娱乐事件营销，并推出了软硬结合的推广策略，取得了良好的传播效果。

前期已经预热 聚集人气

在太阳马戏团精彩表演之前，酷6网直播台做足前期预热准备，选择热点内容位推荐太阳马戏团的相关精彩视频，引发网友对马戏团演出的关注和对太阳马戏团的认知。同时，在高曝光度的广告位投放抢票活动广告，吸引网友登陆英菲尼迪官网进行注册，参与抢票，获得现场观看机会。

由于关注英菲尼迪的用户属于高端白领阶层，因此酷6选择他们比较关注的资讯、财经等视频内容投放贴片广告，进行宣传告知，邀请客户到时观看。同时，酷6网还在首页LOGO 右侧添加本次演出推广形象，告知直播信息，明示本次直播的重要程度，提升直播影响力。酷6网通过首页、电视剧/电影频道、汽车频道、资讯频道等的前期推广方式，达到了非常理想的铺垫效果，对于英菲尼迪在直播日的推广起到了良好的推动作用。

直播当日，引发聚集效应

在直播太阳马戏团表演当日，酷6网进行全力推荐，在首页采取全屏动态下拉广告形式进行广告推广，在最具关注力及聚焦效应的首页背景、首页疯狂、剧场、电视剧频道以及目标受众关注度较高的财经频道大力推广。首页焦点视频位进行同步播出也很好地扩大了直播的影响力，恢宏的视觉展现形式给网友留下深刻印象，总曝光近2千万，点击量达10万多。

酷6网的核心用户人群主要以职业白领和男性为主，因此通过对核心用户的特征分析，可以说明酷6网的用户更加高端，这与英菲尼迪的目标受众完美结合，是其品牌覆盖价值的重要人群。因此，直播当日的数据显示，英菲尼迪在酷6网投放广告的展示效果和影响人数远远领先于其他视频网站。其中前后贴片广告曝光比例为1:2.38，点击比例为1:1.25，后贴片广告的效果明显好于前贴片。

后期软性推广，累计持久关注度

第3篇：直播营销策略分析范文

关键词：乡村振兴；农产品；营销策略

农业作为我国经济社会发展的基础产业，对我国经济社会发展起着至关重要的作用，乡村振兴战略的提出倡导乡村产业的发展为农产品的高质量发展带来了新的发展机遇。特别是乡村振兴战略规划等具体提出实施以后，各级政府、各个乡村积极响应国家的号召进行乡村建设，农产品市场也在逐渐不断扩大。农产品产业的竞争一定程度上可以说是营销策略的竞争，特别是互联网时代的到来，为农产品产业发展提供机遇与营销方式的同时也加剧了竞争程度。互联网进一步拉近了买方与卖方的距离，改变了人们的购买方式，实现了足不出户购物的愿望。但目前农产品的营销很大程度上还是依靠传统的营销模式，在互联网时代稍有滞后，如何积极应对互联网的发展潮流趋势，利用互联网的天然优势，助力农产品的营销，改变传统的营销策略，探讨新发展背景下农产品产业营销新策略及新模式，促进农产品产业的进一步发展显得极为必要与迫切。

一、相关概念及内涵界定

农产品是具有一定区域文化特色的农业产品和特色制作工艺的总称，农产品相关的文化包括农产品在生产制造和销售活动中形成的独具特色的风尚、习俗、精神、体验等现象。农产品作为农村特有的产品，绿色、营养是它的代名词，往往是依靠当地特有的资源，生产手段相对简单环保，符合现在人们对绿色健康的追求。但它与普通产品营销不同的是，有的农产品拥有不易存储、受天气影响较大等一系列特点，因此不同的农产品营销要结合它本身的特性采用合适的营销策略。农产品营销作为促进现代农业发展的重要途径与手段，可以有效整合当地农村的固有资源与人文条件，地方特色，文化内涵等，进行差异化竞争，从而达到整合农业资源，满足个性化的消费需求。农产品营销策略是指根据前期的调研等在明确消费者需要的农产品及相关服务需求的基础上，有针对性地制定专业的农产品营销方式与营销手段。围绕农产品的营销，主要包括有农产品的组合策略、包装策略、品牌策略及开发策略等。

二、提升农产品营销策略的意义

一方面，提升农产品营销策略有利于更好满足市场需求。随着经济社会的高质量发展与人们生活水平的提高，人们对农可少的关键策略。根据顾客个性化的需求开发新产品，挖掘顾客最深的需求，扩大顾客群体，增加市场份额，提高利润水平。最后，进行市场调研为每一种类型及品质不同的农产品找到目标群体，找准市场定位，了解客户需求，有针对性销售，减少宣传资源浪费。2.定价策略定价营销策略作为农产品提升市场竞争力、扩大市场占有率的重要策略，对各类型农产品进行精细分类，实施多元化、精细化的定价方式，逐步满足并适应消费者的内在多样化需求，对于农产品的品牌发展、标准化程度提升、附加值增加、进一步满足消费者对的需求等具有重要意义。整合市场，对同类产品进行市场调查，统一根据各地实际制定参考价格，保证种植农户及合作社的收益。按照产品的品质和包装分不同档次分别定价，满足不同消费群体对产品的不同需求。在研发的新产品流入市场的时候采用限时优惠定价，通过这种方式提高新农产品的销售量，为新农产品打开市场，提高新产品的知名度。3.渠道策略营销策略渠道作为整个营销系统体系中的关键组成部分，营销渠道主要包含有直接渠道与间接渠道，正确的营销策略渠道对于降低农产品的成本、提高企业竞争力与市场占有率具有关键作用。自从互联网走进人们的生活，越来越多的人采取网上购物这种便捷的购物方式。进一步整合各个销售渠道，积极与各大电商平台开展多方式的密切合作，如针对各大电商优点与京东、淘宝等各大电商开展多种形式的合作，开设多种农产品线上旗舰店，进行官方认证与提供辨伪方式，拒绝伪劣农产品进入市场，损害品牌荣誉与消费者权益。同时，应该积极完善自己的官方农产品平台，建立公众号，发表农产品系列小故事吸引顾客，拓宽销售渠道。在抖音、小红书等小视频，消费者可直接通过观看视频了解到产品的各种信息，产品品质更能得到信服。同时也可以通过创意突出产品特色吸引新的顾客群体。最后，吸收借鉴现在特有的新零售相结合，通过提供服务和优质环境给顾客提供良好的购物体验，增加农产品品牌的好感度，留住原有消费群体，进一步加强建立出口渠道，和各大贸易出口公司合作，让农产品走出中国。4.促销策略农产品促销策略是指通过各种推销的方式，向消费群体传递农产品的特征、优点等信息，帮助消费者加强对农产品的认识，加大购买欲望从而进行农产品的购买的活动。促销策略的提升依赖专业化人才，专业化人才是良好促销策略诞生的基础。因此加大专业化营销人才培养与引进，加强农产品营销队伍的建设，尤其是专业技能的训练，可通过在各农产品官方网站开设留言板，了解消费群体的需求，选取最佳留言，奖励相关农产品，或和现在知名网红和主播合作扩大品牌知名度和影响力，通过这种方法不仅可以更加深入了解消费群体的需求，也能通过这种服务营销策略扩大知名度，有利于品牌形象的建立。利用旅游业发展的机遇与旅游业便利的宣传条件，现在旅游业发展迅速，特色民俗文化也深受人们的喜爱和关注，通过各种宣传手段结合特有风俗文化宣传，加大文化和农产品的结合，提升农产品的文化底蕴内涵。此外，还可以通过在线下定期展销会、销售交易会进行农产品试吃、降价销售、产品介绍等活动让更多的企业和个人了解农产品的魅力。同时，加大与影视方面的合作，通过电视，电影的广告植入来扩大知名度，提高农产品的销售额，在电影电视等剧情中让越来越多的人了解种植农户的辛苦，使助农深入人心，通过加大助农宣传，从而扩大农产品的影响力。5.服务营销策略服务营销与普通营销有显著的差异与区别，服务营销在服务本身具有无形性、异质性、不可分离性及不可储存性等特点，因此在制定农产品服务营销策略时，应针对服务营销本身的特点进行策略制定。在无形性方面，对农产品进行服务营销策略制定时，应注意外在服务环境的设置，让消费者通过环境就能了解到服务的理念、水平；在异质性方面，农产品服务营销策略要加强服务的可控化，使服务营销及服务质量被控制在较小范围内，提高消费者的满意度，获得良好收益。在不可分离性方面，让农产品服务网络化程度在服务的过程中得到充分具体的运用，使客户享受到专业的服务，也能在购买过程中体会到快捷方便的服务，提升关系营销。在不可储存性方面，农产品在营销策略中可以利用电话、网络等多种方式进行服务过程的及时必要调整，以更好地满足消费者的需要，同时也更好地提升效率与服务速度。

三、结语

为进一步塑造好农产品品牌，更好促进销售，达到产业增产、果农增收、农村发展的目的，各地出台系列对应措施，取得了显著成绩。然时代在变化，现代经济体系在不断发展健全，在政府的重视和相关政策的支持下，现代农业产业体系也在不断发展，农产品行业的竞争越来越激烈。研究发现各地尽管农产品种类繁多，但是农产品的供应市场也非常大。面对这样的局势，各地农产品的营销策略也需要随机变化，才能在众多的农产品市场占有一席之地，才能跟上农业结构不断更新的发展进程。虽然近年来，各地注重了农产品品牌形象的建立，但是发展速度仍然不尽如人意。在此基础上，分析现有的农产品营销策略找出存在的问题，结合现在技术的发展，提出了一些新的适合农产品特点的营销策略，希望能对农产品产业的发展提供帮助，加快我国乡村振兴的脚步。

参考文献：

[1]朱鑫彦.乡村振兴战略下陕西省农产品电商与物流协调发展研究[J].商场现代化,2022(02):31-33.

[2]姜峰.浅析农产品在网络直播平台的营销策略[J].山西农经,2019(4):83．

[3]党养性.乡村振兴背景下陕西特色农产品营销策略现状分析[J].农场经济管理,2018(10):3-7.

[4]强宇航,李成成.陕西省农产品营销渠道分析研究[J].商讯,2021(01):12-13.

[5]徐嘉忆,石国鑫,吴云霞,赵宇.新零售时代国内农产品网络营销策略创新分析[J].商场现代化,2021(24):33-35.

[6]刘晖.适用于乡村旅游消费人群需求的农产品营销策略[J].中外企业家,2017(3):68.

第4篇：直播营销策略分析范文

今年的“电视直播砍价会”，是联合海信集团开展，同样也取得了非常好的效果。再次用事实证明，万宝电器这一营销策略的实施的确实现了多方共赢，包括对后期开展的“万人空巷抢空调”活动都有很好的促进作用。

“电视直播砍价会”并非是新的活动模式，很多企业也都在做这样的活动。从与很多同行的交流中得到的反馈来看，虽然“电视直播砍价会”已经是开展了多届的营销活动，但依然有着极好的营销效果。那么，这种“电视直播砍价会” 区别于传统活动形式的特殊之处在哪里？又有哪些操作要点呢？

电视直播是形式，信誉背书是关键！

尽管随着移动互联的快速发展，电视高峰时段的总收视率确实呈下滑趋势，尤其是年轻人对电视的依赖正在减少，电视台的影响力已经不如以前。但是，在老百姓心目中仍认可电视台的信誉。

而一场促销活动要取得电视、电台的通力合作，以电视直播的形式又最为合适。而且，电视台、电台的明星主播们在长期的工作中都有忠实的粉丝群体。在活动现场，这些主播的现身砍价，也会带动粉丝们主动参与的热情，从而形成扩散效应。

因此，“电视直播砍价会”是基于以往强势的电视台信誉背书的情况下做出的营销模式。而近两年兴起的网络直播方式虽然也是一个很好的选择，但是受制于三四线城市还没有具备超大影响力、良好品牌保证的“网络主播”。因此，缺乏信用背书的网络直播暂时只能是辅助形式。

为什么是“直播”而不是“录播”？

“录播”是电视台现场录象，经过一两天的整理后再行播出；而“直播”则显示的是现场氛围，快速传播活动效果。

从成本上讲，“录播”要远远低于“直播”，那为什么选择“直播”而不是“录播”呢？

首先，在直播活动前期，通过电视台、电台全方位、全时段播出本次活动的广告和专题信息，形成强大的宣传攻势，为人员认筹营造一个良好的氛围和基础。

其实，在活动现场，进行电视台的现场直播，直播车到场助阵，明星主持人和厂家领导现场砍价，掀起抢购的热情，并将这种热情通过电视传播给电视观众，最终达到促进火暴销售的目的。

因此，“直播”的目的就是让电视机前的观众也能被现场的购物热情、特价商品所打动与吸引，并能有时间到店参与到抢购大军中。这是“直播”的最大优势。

而“录播”则是滞后于现场活动，是不可取的活动形式。对于营销活动的实施来说，没有效果，成本再低也不可取。

在前期氛围渲染时间营造神秘感！

从消费心理来说，越是神秘的东西，人越是渴望得到。而营销也是把握消费者心理的过程。而对于任何一场营销活动来说，准备充分才有可能取得好的成绩。针对今年的“电视直播砍价会”，万宝电器从春节前就和海信厂家领导进行初步沟通，所有细节都提前确定。元宵节后就立刻全面投入至活动宣传当中。

这也与活动模式有关，电视宣传造势也需要一定的时间长度，这样才能达到预期的效果，但活动筹备期较长带来的问题是，过早的公布价反而会使消费者产生疲劳感。所以，万宝电器在此次活动的前期宣传中，并没有一个特价商品展示，而只是通过主题给消费者营造一种神秘感。

其实，吸引消费者到店的理由可能有很多，价格只是一方面，而营造神秘感也是另外一方面。通过“电视直播砍价会”在传播期的操作模式分析，也是对卖场设计营销活动的一个提示，消费者喜欢的不仅仅是价格。

第5篇：直播营销策略分析范文

CSM旨在通过跨平台跨终端受众测量体系的建立，在多元抽样调查的基础上，通过整合、融合传统收视率抽样调查数据、电视回路数据、互联网海量数据和消费行为等数据资源，为市场提供整合性数据采集和分析集成平台。

跨平台多终端受众测量体系的实现包括三个重要业务。多屏收视率测量作为其核心业务，在电视直播收视率测量的基础上，扩展至对多元收视端及个性化收视行为的测量，新业务融合了电视端、PC端与移动端的基于直播、点播与回放的收视数据。该测量体系还包括两个延伸业务，一是基于社交电视而推出的指数产品体系，如CSM与微博社交平台合作推出的标准化产品“微博电视指数”，该指数与收视数据的结合为电视媒体分析节目的社交化传播效果提供定量的数据支持；另一个是收视率与消费者数据的融合研究，目前已推出“购买者收视行为研究”“目标消费者收视分析”等产品，为消费者画像、广告评估提供了多维分析工具，有助于全方位透视媒介消费行为、商品消费行为以及营销策略之间的相互影响及关联。

又讯：7月2日，CSM与微博合力打造的微博电视指数Beta版宣告上线，成为国内首个基于社交媒体评估电视节目影响力的大数据分析系统。

第6篇：直播营销策略分析范文

美国社交网站Facebook于2月2日正式向美国证券交易委员会递交IPO申请，拟融资50亿美元，公司估值近1000亿美元，由此将成为迄今为止全球互联网领域最大的一次IPO。面对社交网络的流行，企业如何应对？

购买推荐

图书分析师庞敏丽认为该书该书系统总结了社会化媒体营销及新营销，介绍了各种不同的社会化媒体，包括社交网络、微博、博客、视频、百度百科、BBS等，并对如何在实际工作中应用众多社会化媒体工具给出了具体的指导。本书适合对社会化媒体、网络营销、电子商务感兴趣，想低成本在网上销售、推广的读者。

通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，目前，当当网该书为最低价，推荐购买。

目录

第1章　社会化媒体营销序曲

社会化媒体的前世今生

社会化媒体平台的分类

社会化媒体发展趋势

社会化媒体营销

企业需规范员工社会化媒体行为

案例：英特尔社交媒体指南

第2章　新营销新趋势

图解新营销

为什么是社会化媒体营销

营销预算趋势的改变

Web 2.0环境下品牌和效果营销的取舍

聪明地选择营销工具

值得关注的4个问题

社会化媒体营销大趋势——策略与方法

案例：可口可乐向快乐出发

第3 章　社会化媒体营销的策略与方法

传统营销必须联手社会化媒体

社会化媒体应用：揭秘粉丝行为学

用户浏览行为透露玄机

社会媒体的3个本质问题

不可忘却的4个秘密武器

如何制定社会化媒体营销策略

如何开展社会化媒体营销活动

案例：乳品皇后推进社会化媒体营销进程

第4章　引爆社会化媒体营销

完善社会化媒体营销平台

中小企业如何开展社会化媒体营销

社会化媒体优化（SMO）策略

如何使用社会化媒体开展促销活动

探寻社会化媒体营销失败的原因

5个社会化媒体营销认识误区

点评4个有趣的营销案例

社会化媒体营销的13个问题

社会化媒体营销全案：奥兰多海洋世界

第5章　微博营销实战技巧

微博概述

通过微博直播会议、市场活动

微博盈利模式探讨

内容营销（Content Marketing）是一把匕首

Hulu 的思考

国外视频营销数据

如何让视频成为病毒传播

向甲流学习病毒传播

案例：中信信用卡营销

第6章　营销效果评估与检测

网络营销效果评估现状

社会化媒体效果更倾向“软”的一面

社会化媒体营销评估指标系统

社会化媒体、网站流量及转化率之间的关系

网络传播统计学统计指标

8 款网络品牌?测工具剖析

第7章　移动互联网与社会化媒体

移动互联网商业版图

社会化媒体营销大趋势——策略与方法

营销新策略：无线营销

移动互联网购物数据解读

移动营销——LBS 营销案例分享

手机应用（APP）营销案例

第8章　与商业和技术的碰撞

社交网络中刺激机制的设置

案例探讨

用户体验不只停留在嘴上

电子商务2.0——社会化商务

第9章　格局与版图

社会化媒体营销的应用

社会化媒体是个持续过程

社会化媒体需要经常换花样

社会化媒体障碍

Web 2.0 环境下企业品牌与个人品牌的博弈

第7篇：直播营销策略分析范文

关键词：旅游+；互联网；旅游目的地形象；张家界

中图分类号：F59 文献标识码：A

收录日期：2017年3月31日

本文通过对“旅游+互联网”模式的研究，找出“旅游+互联网”产生的背景及动因，探讨其对旅游目的地形象的影响，同时促进“旅游+互联网”的健康稳步发展，进一步通过“旅游+互联网”打造张家界旅游目的地形象，为在全国开展的“旅游+互联网”模式提供一个良好的借鉴模式。

一、“旅游+互联网”产生的时代背景

2015年9月20日，国家旅游局在江苏常州召开“旅游+互联网”大会，倡导全国人民共创旅游与互联网融合发展新潮流。会后国家旅游局《实施旅游+互联网行动计划的通知》，引起各界人士广泛关注。在当今旅游发展如火如荼的大数据时代，旅游与互联网这两个新兴产业密不可分，互联网使得全球经济一体化进程快速发展，互联网背景下的旅游业作为国民经济的综合性产业，必将成为经济发展新常态下的新增长点，在互联网的推动下，旅游业正发生着天翻地覆的改变，深刻地影响着旅游目的地形象，旅游与互联网相融相盛已成为必然，是顺应时代潮流的趋势。

二、“旅游+”和“互联网+”的结合

所谓“旅游+”是指充分利用旅游业的拉动作用、融合作用以及催化集成作用，为其他旅游相关产业发展提供发展机遇，用旅游带动相关产业发展，开发产业新业态，提升其发展水平和综合价值。“旅游+”能推动需求并开拓市场、创造价值和放大价值，“旅游+”体现的是以人为本和全民参与，它可以充分拓展，“旅游+r业”，产生了乡村旅游，为城市居民打造生新活体验；“旅游+历史”，产生了红色旅游，是爱国人士的热衷线路；“旅游+体育”，产生了赛事旅游，一场奥林匹克运动会带来的收益能抵上好几年的经济GDP。如今旅游与互联网的结合，必将成为旅游发展历史上的里程碑。旅游业无边界，“旅游+”的对象、内容、方式不断丰富，经济社会越进步发展。“旅游+”与“互联网+”一样，具有搭建平台、促进共享、提升价值的功能，互联网以其无处不在的技术力量，通过“互联网+”全面深刻的改变着全世界，旅游则以其强劲的的市场力量，以根植于民众的人文交流优势，以对美好生活追求的强大动力，通过“旅游+”给世界带来深刻的影响，跨界融合是这个时代的本质特征。提出“旅游+”是“互联网+”在一个行业的具体应用和实践，是时代特征的具体产业体现，是时代语言的行业表达，能够更好地整合行业资源，更有利于塑造旅游目的地形象。

三、旅游目的地形象的概念及意义

旅游目的地形象研究始于20世纪70年代，自Hunt发表博士论文《形象旅游发展的一个因素》，国际上就掀起了一股旅游目的地形象研究的热潮，国内外对于旅游目的地形象存在着多方争议，但大多数学者认为旅游目的地形象是旅游者、潜在旅游者对旅游地的整体认识、评价，是对目的地社会、政治、经济、生活、文化、旅游业发展等各方面的认识和观念的综合，是旅游地在旅游者、潜在旅游者头脑中的总体印象。

旅游目的地形象不仅会影响旅游者的决策行为，还会影响旅游营销策略的制定和规划管理。信息时代，互联网传播的旅游目的地形象是旅游营销者应考虑的重要内容。研究旅游目的地形象有利于管理部门充分认识到网络营销的重要性，寻求具体实效的网络营销策略；有利于进一步认识互联网上旅游目的地形象传播的特点，为网络平台上旅游形象管理提供思路；更有利于认识互联网传播的旅游目的地的积极形象和消极形象，找出优势和存在的问题，力求做到扬长避短。因此，研究“旅游+互联网”对旅游目的地形象影响至关重要。

四、旅游目的地形象构成因素

提及一个景区时，绝大部分旅游者脑海里首先想到的标志性景点便是该景区的目的地形象感知载体。旅游目的地形象构成要素包括认知/感知形象、情感形象以及整体形象。认知形象可以通过景区的各个旅游景点、旅游基础设施建设情况以及社会环境与气氛等旅游产品进行感知，是可见的景区整体风貌，集中体现在餐饮、住宿、交通、导游服务、购物、娱乐等方面。情感形象是一种游客自身的主观感受，是指旅游者对所持态度的体验。整体形象则只能用旅游者的重游意愿来进行判断，一位游客是否愿意重游该景点体现着游客对该景区的整体感知印象，积极的旅游目的地形象才能使旅游者产生较高的满意度并有重游意愿。

五、“旅游+互联网”对旅游目的地形象的影响

旅游目的地形象认知方面，信息高速发展的今天，人们通过网络渠道了解旅游信息，分享旅游经验和订购旅游产品。通过微博、博客、微信公众号等社交软件以及在线旅行社（如携程、去哪儿网、驴妈妈等网站APP）的网络手段获得旅游资讯，感知旅游目的地形象。以此引导潜在旅游消费者做出旅游出行决策及旅游者的消费行为。

旅游目的地形象塑造方面，我国有5.5亿的手机网民，绝大部分的网民习惯通过手机移动网络获取旅游信息，因此互联网承担着塑造和传播旅游目的地形象的责任。影响旅游目的地形象塑造的因素有个体因素、信息源、旅游经历等。旅游动机、受教育程度、价值观等个体因素是影响旅游目的地形象形成的重要因素。研究显示，对于未经历过实地旅游的潜在旅游者来说，信息源有很大的作用，通过目的地宣传材料和目的地旅游网站的使用可以大大提升旅游目的地形象；但对于已经经历过实地旅游的旅游者来说，旅游经历比信息源产生的作用更大。因此，为充分挖掘潜在旅游者，塑造良好的旅游目的地形象应该充分发挥网络内容新、传播快、信息广的优势，从景区设施数字化、服务数字化等方面加强旅游形象塑造。

旅游目的地I销方面，无论是通过形象广告策略、公共关系策略、节事活动策略还是网络媒介策略都可以依托互联网平台进行传播，网络促销具有成本低、无时间限制、便利性、受众广泛的特点。相比使用其他传统媒介会起到事半功倍的效果。政府可以通过互联网建立相关旅游门户网站，旅游企业可以推出旅游APP全面地介绍旅游目的地，通过互联网树立旅游目的地品牌和标志，通过大数据分析旅游市场，对市场进行细分，以便有针对性地提升个性化服务，提升旅游服务品质。

六、张家界旅游城市形象与互联网结合

说起张家界，大家会公认“国家森林公园、索溪峪、天子山、武陵源、哭嫁、吊脚楼”等关键词。这些关键词一个共同的旅游城市形象：奇山之都，土家之城。奇峰三千、秀水三百、公山、人与自然保护区，神秘辉煌的历史已经渗透到张家界城市的每一个角落和每一个人心中。根据有关统计，数据显示截至2006年，张家界土家族人口达到101.156万人，占全市人口总数的2/3以上，以此确立了土家族作为城市旅游形象载体的物品与符号，它是张家界这座城市的主体民族。千百年来，土家族、苗族、白族等18个民族的人在张家界这片土地上繁衍生息、和睦相处创造了灿烂辉煌的土家文化。

信息源是影响潜在旅游者决策的重要因素，网络宣传材料的精美功不可没。张家界人民政府推出张家界旅游APP，并建立和完善张家界人民政府旅游官网，通过文字、图片、视频等方式全面介绍张家界的“吃、住、行、游、购、娱”，从旅游攻略、旅游活动、旅游文化、旅游招商、政策法规、通知公告、大数据、监管与投诉以及旅游投诉与认证商圈等方面多方位展示张家界。并在多家媒体上进行推广与宣传，扩大张家界旅游城市的知名度和美誉度。

2015年，张家界实现了武陵源核心景区公交免费WIFI全覆盖，紧接着宝峰湖、十里画廊以及杨家界等三个景区也先后实现了WIFI全景区覆盖，很多网民都有一种心理感觉：不拍照、不发图就感觉没来过，特别是映客等直播软件的推出，掀起了一股网红直播热潮，吃饭直播、化妆直播、聊天直播等等层出不穷，欣赏美景的同时还能发个朋友圈或者直接直播，迎合了网虫们发朋友圈或者直播的心理。调查显示大部分的旅游出行者都是通过亲友推荐和介绍而对某个旅游目的地产生旅游意愿的，朋友圈等社交软件则是亲友介绍的一种重要手段，同时也成了扩大景区知名度的一种营销方式。

七、结语

综上所述，“旅游+互联网”的融合已经成为当下的时代趋势，是不可逆转的潮流方向。旅游与互联网的结合对旅游目的形象影响主要集中在三个方面，即认知方面、塑造方面、营销方面。张家界的旅游目的地形象成功定位为奇峰之都、土家之城，离不开互联网的推介作用。合理利用“旅游+互联网”可以显著改善旅游目的地形象。

主要参考文献：

[1]高倩，彭分文.论“互联网+”背景下张家界旅游产品的营销[J].湖南人文科技学院学报，2016.4.

[2]刘丽华，何军.“互联网+旅游”背景下旅游业重构问题探讨[J].商业经济研究，2015.26.

[3]张保伟.“旅游+互联网”融合发展的研究现状及前景探析[J].江苏科技信息，2015.10.30.

[4]杨群.“旅游+互联网”深度融合发展对策[J].特区实践与理论，2016.2.2.

[5]杜法成.旅游信息网络搜索行为研究综述与启示[J].世界旅游・旅游发展研究，2015.5.

第8篇：直播营销策略分析范文

关键词：省级卫视 广告 差异化 产品化 客户需求

在卫视市场竞争面临资源同质、编排同构化的困扰下，“差异化”的独有节奏和战略已经成为省级卫视广告营销重要的竞争核心理念。针对江西卫视的问题和顾客需求特点，我们在对江西卫视实际状况进行调查分析的基础上，结合电视媒体行业广告营销的特点，通过市场细分和目标市场定位理论、服务营销理论、差异化营销理论，尝试设计了一套适合江西卫视的广告差异化营销策略。

产品差异化

产品差异化是指企业为获得竞争优势，提高自己相对其他公司产品或服务的预期价值的一种经营策略。产品差异化是最基本的市场营销策略，它构成了整个营销策略的核心，没有适合市场需要和具有竞争力的产品，企业的其他营销策略就无从谈起。①在竞争激烈的行业中，一个企业必须努力寻找能使它的产品产生差异化的特定的方法，以赢得竞争优势。

电视的传播价值非常重视观众收视行为的延续、可预测。某一群观众会持续收看某频道以及相关联的节目，这是所有电视频道进行编排规划的基础，也是广告营销的基石。在广告的编排上，江西卫视应更多考虑差异化的编排，通过创新独特的编排方式保证广告效果。

一方面继续强化编排一体化，频道、节目宣传片和广告交叉编排，相互融合，通过宣传片调控观众收视情绪和节奏，降低观众对广告的反感。这种做法既能提升广告的收视，又能宣传频道品牌和节目，避免观众在广告段集体换台。另一方面通过研究观众对不同类型节目广告的态度和收视行为差异，总结出不同类型节目中不同年龄、性别、知识、收入层次观众在观看节目和广告时收视衰减的客观规律。找准规律有益于科学编排，设立合理的广告时间，力争使不同类型的广告播放收益最大化。

电视播出最理想的状态是观众从节目开始到结束都能一直锁定这个频道不换台，而广告则是节目播出过程中最容易使观众分流的因素。电视观众中广泛存在抵触电视广告，遇到广告迅速换台的现象。②江西卫视要减少这种情况的发生就应该考虑让广告节目化，即让广告看起来更像节目的一个部分。比如将栏目、电视剧冠名商的广告直接嵌入到其冠名宣传片中，通过整体统一的视觉、听觉包装元素，让观众感觉这是一个整体。比如在某些直播选秀节目中，将广告段设置在评委商议竞级结果的关键时候。这种设置对于节目本身是科学的，因为广告段不仅没有打断节目流程，还为节目争取到必须的时间。同时在广告播出时，通过画中画小窗口实时同步节目现场的视频画面，通过直播节目本身的进程悬念留住观众不再换频道。而观众在观看广告时，不会因为打断其收看而滋生反感情绪。

针对品牌核心观众作息变化打造“播出季”和更具有超前价值、引领价值、年度视野的“编播年”。“播出季”的主要作用是“尽量不放过自身可以把控的一切机会”，内容、资源、项目都随播出季而动。例如寒暑假针对学生市场安排电视剧和选秀节目；在民间强调养生的季节中为中、老年观众安排养生健康类节目；在小长假、春节，针对那些平常没时间看电视但因假期而增加电视收看时间的观众，精编《带着爸妈去旅行》《家庭幽默录像》等优秀节目等。“编播年”主要作用是“尽量从市场别是从竞争对手手中把机会抢夺过来”。比如在同一年度中，连续打造多档大型活动。每一档接档节目都是前一档节目的延续，将每档节目的效果最大化，既保持了观众的收视惯性，维持了频道的热点，又以持续的制衡削弱了对手。

随着广告在日常生活中的广泛渗透，电视荧屏广告环境正面临着严重的污染。大量广告充斥荧屏，不仅会干扰观众的收看，更容易引起观众的反感情绪。而纯净高端的广告环境能带来良好的广告效果，媒体形象可以影响其广告产品的品牌形象，广告品牌的实力同样也可以反映所投放媒体的实力，二者形成良性循环。江西卫视是最早着手广告环境清理的卫星频道。从控制医药类广告，到限制购物广告，再到优x大品牌高品质广告，江西卫视始终走在最前列。未来江西卫视应持续强化对广告环境的净化和控制，一方面通过合理的广告时长安排来谋求广告的效果最大化，对节目的干扰度最小化；另一方面要注重用创新广告形式来提升广告效果，注重运用巧妙的植入方式、优选给人深刻印象的冠名、赞助的广告品牌。例如在冠名商的选定方面设立门滥，宁缺毋滥，一定是与节目气质、品质相吻合，并能实现资源互补、良性互动的大品牌。同时，在具体呈现其广告回报时，尽量削减简单的LOGO视觉呈现、产品呈现等初级方式，而补充以软性回报，如品牌理念的植入和表达，起到润物细无声的效果。

根据客户需求定制产品

传媒学者喻国明认为，传媒以其特色和价值追求有选择地吸引相关的受众，这种选择叫做传媒的市场定位。③媒体的广告销售和内容销售之间存在着密切的互动关系，随着媒体之间的市场竞争日益激烈，媒体收入越来越依赖广告，部分媒体开始转变思路，将广告市场空间、广告客户需求作为媒体定位、选择目标市场、内容运作的一个着眼点、参照点，先定位广告市场，再定位内容。电视台从坐商到行商的转变，其实是从“以资源为广告部”到“以客户为广告部”的转变，而这个过程中恰恰被我们忽略的是“以产品为广告部”。“以产品为广告部”意味着媒体经营者将更加重视媒体资源的设计和开发，将资源产品化，由过去的简单售卖资源和时段，转变为有技巧、有策略的售卖广告产品。媒体的时段资源正如一块块未经雕琢的玉石，虽然根据资源的时间分布（白天、晚间、黄金档等）大致区分了山料和杆料，A货B货，但因为未经设计雕琢，所以未能实现其资源价值的最大化。如果我们将整块玉石雕琢出镯子、戒指、挂件等不同式样的产品，便能更加契合客户的需求，避免盲目购买和浪费。由于客户需求得到满足，愿意支付的价格自然会提高。对于媒体而言，资源的有效利用提升了广告负载率，广告资源的价值自然得到提升。广告资源产品化、广告产品品牌化是大趋势，产品是品牌的基础，要想实施品牌策略，就必须先把广告资源品牌化、产品化。④

广告是投资，如果不能促进销售，意味着投资没有回报，投资失败。从功能上细分，广告主投放广告的目的大致包括六个方面：品牌建设、促进销售、渠道建设、竞争壁垒、公关宣传和融资。对电视媒体而言，不同功能诉求的广告需要匹配不同形式的产品。

电视节目类型五花八门，每一种节目的作用也不太一样，比如说电视剧，我们可以把它形容成“棍”，“棍扫一大片”――到达率很高，忠诚率很高；比如栏目，每种栏目实际上都有针对特定的人群，都有着清晰的受众定位，所以栏目是“枪”，叫“枪挑一条线”；还有一类节目是活动化的节目，要引起重视，《带着爸妈去旅行》就是活动节目，可比喻为“流星锤”，指哪儿打哪儿，这种活动和企业的营销契合度很高。⑤在限娱令之后，电视剧一度被各电视台提升至更重要的位置，希望能承载更多的广告播出，但随后出台的限制电视剧中插广告的政策打破了这种调整规划。在这种广告主的宣传需求依旧旺盛，但媒体缺乏实现渠道的情况下，电视剧、栏目植入形式的创新，冠名、特约等特殊合作形式将更加丰富，植入式广告将会进入一个高峰时期。这是因为在娱乐的轻松氛围中，观众因为心情愉悦会对广告更包容、更好奇、更易接受。植入式广告的效果是一般广告效果的1.3-1.8倍。优秀的植入式广告资源将引发广告客户新一轮的追逐，谁掌握优秀的植入式广告和节目资源，谁将赢得溢价的实力。⑥

江西卫视一方面应厘清电视剧植入各部门的工作内容和责任。广告部侧重市场导向，主要对经营、植入价格、回报等负责；节目交易管理中心侧重项目导向，主要对植入剧本、植入拍摄等负责；频道总编室则侧重品牌导向，保留对植入高规格的品质、品牌影响等的发言权。另一方面，江西卫视应着力建立科学严谨的影视剧植入广告价值评估体系，合理调控好各类植入广告的比重，进一步加强植入方式的创新拓展，探索品牌内涵、理念、文化植入的新手法，控制过于显性、有伤影视剧品质的广告植入。

根据“二八原则”，80%的利润来自20%的客户。我们应特别重视对大客户的维护。在产品组合时把最好的频道栏目资源打包组合，供大客户选择，优先满足他们的需求。但这种优先和照顾需要把握好分寸，在满足重点大客户的同时要兼顾中小客户，对广告经营进行全盘统筹考量。因为根据长尾理论，大量中小客户带来的利润是不可忽略的，他们能带来近半的利润。这意味着在产品组合时，要有合适的产品能满足这一部分客户的需求。不能顾大不顾小，对中小客户的需求不闻不问。

因此，江西卫视在设计广告产品时，应优先满足大客户、兼顾中客户、不忘小客户。一般来讲，硬广告投放基本可做到量体裁衣，被忽视的往往是市场反应较好、供不应求的软性广告。客户在使用软性广告时，往往将其作为硬广告效果的放大工具，组合使用，即软广告树品牌，硬广告拉销售。但目前江西l视的冠名、特约等软性广告资源基本上被投放量大的客户所占据，在产品设计时未考虑到中小客户的需求，产品周期太长，体量过大，价格太高。未来应考虑用更多差异化的设计，打破这三点局限，让不同投放层次的优质客户都能找到合适消费的产品，以不同的时间周期来设计各种广告产品。比如依托大型活动的季度事件营销类产品，依托季播节目的品牌成长类产品，依托双月播出节目的双月体验类产品，和频道主题相嫁接的频道合作类产品，以及根植于晚会的节庆营销产品等。

（作者单位：江西广播电视台）

栏目责编：陈道生

注释：①郭国庆，刘彦平：《市场营销学通论》，北京，中国人民大学出版社，2003年版，第87页。

②LEC.东京法思株式会社：《广告精要I ：原理与方法》，上海，复旦大学出版社，2000年版，第201页。

③喻国明：《媒体的市场定位》，北京，北京广播学院出版社，2000年版，第135页。

④佘贤君：《电视广告营销中的产品策略》，《电视研究》，2007（11）。

第9篇：直播营销策略分析范文

【关键词】整合营销传播 蒙牛 消费者

回顾几年来中国乳业的发展，蒙牛集团无疑是其中最璀璨的明星。1999年成立之初，蒙牛还只是个一文不名小企业，市场排名第1116位，开创前三年蒙牛平均每天超越一个同类企业，五年间销售额增长200倍，投资收益率大于5000%，短短七年时间，它便从一个名不见经传的企业成长为国内首屈一指的乳业巨头。人们不禁惊叹：为什么成功的就是蒙牛？蒙牛凭借什么力量获取消费者的芳心？蒙牛的经验是否可以借鉴？蒙牛通过一系列广告、公共关系、事件营销以及促销活动，仅为达到一个目标：在消费者心目中放入一点讯息，以期影响他们日后的购买决策。

一、我国乳业市场现状分析

由于乳品行业的进入门槛不高，近几年，各家企业鱼贯而入，市场竞争空前激烈，乳品行业随之成为我国发展最快的几大行业之一。尽管如此，蒙牛、伊利、光明和三鹿等四家乳业集团仍以自身实力在乳品市场的战国时代占据了各自的一席之地。2003年中央电视台黄金段位招标中，中标的60多家企业，生产奶制品的企业就有近10家之多，最引人注目的是上海光明乳业以9287万元的招标额夺得乳业标王。2004年，蒙牛在央视招标会上，以3.1亿元夺得央视广告标王。2005年8月21日，伊利、蒙牛、光明、三鹿四家乳品企业跻身2005中国企业500强，伊利为自己获得2008年奥运赞助权举行了盛大的仪式，“中国乳业至高荣誉”的条幅在呼市街头飘扬。

然而，激烈的市场竞争同时开启的是我国乳企的微利时代，随着产品时代的终结，起初以乳品产品质量、销售价格、销售渠道、促销手段为主导的4P理论无法适应以消费者为导向的现代乳业市场，竞争的支撑点正在悄悄的发生转移，转向以顾客、成本、便利、沟通等为核心的4C营销理念。

二、蒙牛的整合营销策略

蒙牛的成功是将整合营销策略本土化传播的一次成功尝试。整合营销传播最重要的中心思想就是：各种形式的传播手段都可以运用以完成我们所设定的传播目标，并且由于传播目标是由我们所欲改变、修正、强化的消费者行为所主导，所以依循此目标所运用的各种传播手段才不会误入歧途，也不会无助于传播目标的达成。近几年，几乎每过一段时间，蒙牛就会拿出令人惊奇的传播策略，通过与消费者、媒体以及社会的全面接触，实现了目标受众的有效沟通，从而使企业一鸣惊人。

1、选择最直接的消费者接触点，树立品牌认同感

消费者接触点是整合营销传播中的一个关键要素。蒙牛集团在发展的过程当中，始终注重与消费者的线下接触渠道。它拥有我国唯一的“全球样板工厂”和“国际示范牧场”，同时，蒙牛允许消费者自由参观、消费者只要拿上身份证，就可以到工业园区参观，透过玻璃窗，“全球样板工厂”的整个生产线可以尽收眼底。从效果看，示范工业园区的建设有力地推动了蒙牛的成功营销，吸引了大量的消费者。2004年8月，包括香港、澳门在内的全国各地一万八千多名消费者，通过乳业巨头蒙牛的“体验自然之旅，蒙牛邀你草原游”活动，亲眼目睹了蒙牛乳业总部生产车间――目前世界上放置生产线数量最多、处理鲜奶量最大、智能化最高的单体牛奶生产车间。

“一切接触即传播”，在与消费者的直接接触点上，蒙牛除了传达产品本身的信息，同时不忘宣传企业的核心价值。蒙牛的核心使命是：百年蒙牛，强乳兴农。早在2001年4月份，距离北京申奥成功还有三个月之时，蒙牛就已在深圳策划发动了一场“万人签名”活动──“神州共申奥，鹏程大签名”，7月10日蒙牛在呼和浩特再次发动“万人签名”活动，自治区主管工业的副主席也亲自参加了签名。此后，蒙牛通过一系列软性宣传在社会上产生了极大的舆论效应。电话一个接一个，一些人感动之余，还情真意切地给公司寄来了信件。自此，消费者更深入认识了蒙牛，提升了消费者心目中的品牌认同度。

2、以广告为源点进行整合营销，确立品牌的业内领导者地位

传统的媒体营销，往往局限于单个广告的短暂炒作，2005年2月24日，湖南卫视与国内乳业巨头――蒙牛乳业集团在长沙联合宣布共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。“蒙牛酸酸乳超级女声”通过这次完整的以广告为源点的整合营销传播，最终确立了该品牌在业内的领导者地位。

（1）蒙牛与“超级女声”形象的融合

融合首先体现在“超级女声”的标志上。“超级女声”专门设计了带有蒙牛酸酸乳标识的栏目标准字和栏目标识。比赛现场、栏目宣传资料、媒体报道图片、电视直播等等，凡是出现“超级女声”的地方就会出现蒙牛酸酸乳。其次，融合也体现在蒙牛酸酸乳产品的包装上。为了配合此次活动，蒙牛酸酸乳重新设计了带有超女报名事宜等相关字样和信息的产品包装。借助自身完整而强大的营销网络，蒙牛酸酸乳走向了全国，同时在一定程度上也进一步提高了“超级女声”的影响力，而这种力量又会反作用到蒙牛自己的身上。在视觉形象上与“超级女声”进行了很好的整合。

与以往只是简单的冠名相比，这次蒙牛酸酸乳利用多种手段与“超级女声”全方位的融合，目的明确、措施得力。随着“超级女声”的进行，酸酸乳高频率的出现在电视直播和媒体报道当中，使蒙牛的高额投入物超所值。

（2）借路演提升产品知名度

蒙牛与“超级女声”结盟后，将强势销售区域由一线城市拓展至二、三线城市，并挑选长沙、广州、郑州、成都、杭州五大城市作为赛区，由此展开路演。北到哈尔滨南到昆明、贵阳、桂林、广州，西至兰州、乌鲁木齐，蒙牛的路演队伍深入到了这些城市的中心。标有“超级女声”的蒙牛酸酸乳产品覆盖了全国400多个城市，同时，蒙牛也在这400多个城市展开宣传活动，进行了200多场迷你路演，为“超级女声”赛事扩大影响力。蒙牛还在路演当地的主流媒体投放了蒙牛的广告，以及为《2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声》宣传的软广告。

（3）利用整合再次扩大影响

通过电视、报纸、户外、网络等多种媒体进行了大量的广告投放。在电视广告片方面，蒙牛酸酸乳对于目标消费者――20世纪80年代群体的心理特征和接受习惯进行了认真的研究，最终选择张含韵为该品牌的代言人。由其演唱的广告歌《酸酸甜甜就是我》则是国内目前为止最成功的广告歌曲之一，至2005年7月20日其名次位居百度MP3排行榜TOP500的第六位。此外，蒙牛还选择了央视、安徽卫视等著名媒体，大范围、高密度的覆盖目标消费者。

在报纸方面，蒙牛采取了更具针对性的投放策略。在超女的每个赛区各指定一家当地报纸作为平面协办媒体，如广州的《南方都市报》、长沙的《潇湘晨报》、成都的《成都商报》等，全面报道超女赛事，吸引了年轻女性的关注，也加深了消费者对蒙牛酸酸乳及赛事的认识。

此外，蒙牛酸酸乳还以户外广告、网络广告与赛事、电视、报纸及广告进行配合。海选前夕，蒙牛酸酸乳的广告及时出现在广州、长沙、郑州、成都、杭州及其国内其他大中型城市的候车亭广告牌上。在各大门户网站投放广告，在新浪网开出专门“超女频道”，打开这个网页时，首先跳出的就是蒙牛的广告，以强化产品宣传。针对产品的目标消费者，这些整合营销的策略很好地起到了广告和吸引受众的作用。类似的情况也出现在了在此不再一一赘述。

3、通过事件营销，树立品牌公众形象，全面提升品牌价值

现在的市场由于信息超载、媒体繁多而干扰大增。面对信息无孔不入的环境，传统的市场运作已经不足以引起消费者的兴趣。因此，企业必须抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台，围绕公益事件，展开人性化的事件营销活动。

蒙牛盯住的第一个营销事件便是奥运。2001年在距离中国申奥成功还有三天的时候，蒙牛提出：“北京申奥一旦成功,我们捐1000万！”，此举升华了蒙牛品牌价值的同时，也让消费者感受到蒙牛的社会责任感。在非典时期，许多企业停下广告，因为再做投入也是徒劳无功的；蒙牛意识到公众对于“健康”的极度关注，突破常规思维，不但没有撤下广告，反而加大投放量，增大了公益广告的力度，关注公众健康，积极承担社会责任，并于2003年4月21日，向国家卫生部率先捐款100万元，成为卫生部红榜上中国首家捐款抗击“非典”的企业，这一举动拉开了其他企业捐赠的序幕。同样的，在中华民族飞天梦圆的历史性事件上，将“神五”与“蒙牛”进行捆绑，赚取了国内外各大媒体的免费报道。蒙牛将口号定为“蒙牛牛奶，强壮中国人”，即体现蒙牛作为民族品牌为中国的航天事业尽心尽力的表率，又为蒙牛牛奶作为“航天员专用牛奶”做宣传；另一口号“举起你的右手，为中国喝彩”同“蒙牛牛奶，强壮中国人”的品牌信息紧密结合，由此树立起一个具有民族内涵的品牌形象，从而提升蒙牛的品牌魅力，增大了品牌的知名度，升华了品牌的美誉度。

蒙牛敏锐地把握住“北京申奥”、“抗击非典”、“神五飞天”等倍受公众瞩目的民族大事进行事件营销，策划并利用公益事业的知名度和权威性与消费者沟通。通过高曝光、低成本的方式将公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点结合在一起，三点一线贯穿一致。不但给蒙牛注入了新的品牌内涵，更增加了蒙牛的爱国心、公益感和责任感，同时向消费者传达了蒙牛产品品质值得信赖的品牌信息。

三、蒙牛整合营销传播的启示

整合营销传播主张把一切企业的营销和传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销、CI、包装、产品开发进行一元化的整合重组让消费者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。蒙牛集团从起步到发展壮大，不遗余力地践行着整合营销传播的策略，将自身资源、媒体资源以及社会资源的整合配置，统一使用，从而提高了各方资源的利用率，在消费者心目中，将原先单一的产品品牌形象整合成具有公益心、民族责任感以及人性关怀的品牌形象。

过去八年中，蒙牛出色的市场推广和品牌营销已经为企业今后的发展奠定了坚实的基础，提供了良好的保障。整合营销传播认为营销传播是一种累积的过程。在这个过程中，受众对于品牌及产品的偏好、经验或其概念和类别不断被储存、处理和回想，新信息通常在旧信息基础上继续累积，形成一种“累积效应”。蒙牛的发展拥有一个完美的开场，然而，当品牌发展进入成熟阶段后，意味着品牌的成长开始放缓，甚至面临着瓶颈，如何在原先营销积累的基础之上堆砌出更稳更高的乳业大厦？品牌经营者需要坚持将整合营销传播作为一种观念与方法，在实践中摸索、运用及推广，实现品牌价值的最大化。

【参考文献】

[1]唐.舒尔茨：整合行销传播[M].中国物价出版社，2002.

[2]搜狐新闻：18000名消费者走进蒙牛“全球智能化样板工厂”[EB/OL].news.省略/20040827/n221757232.shtml，2004-8-27.