商业计划书解决方案精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的商业计划书解决方案主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：商业计划书解决方案范文

Executive Summary(商业计划书、执行摘要)不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的商业计划书。

9个“步骤”

1　问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正在瞄准的机会是什么?

2　解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇?

3　商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱?

4　潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同?

5　营销和销售战略：你切入市场的战略是什么?

6　竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在?

7　预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定条件有哪些?

8　团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长?

9　现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些重要目标?

7个“不要”

1　不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。

2　“专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得称为有价值的专利。

3　没必要轻易声称你处在一个上十亿美元(意思市场规模巨大)规模的市场中：根据一些研究，似乎每家公司都可以说处在一个十亿美元规模的市场中。

4　不要声称你将创造一家成长速度最快的公司，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。

5　不要炫耀学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA。要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。

6　不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。

7　不要为了起草一份商业计划书，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天、甚至更长的时间来准备，因为这是你成功融资的重要基础。

Tips：

如何做一份另类商业计划书呢?

如果你是正拿着计划书奔跑在路上的创业者，自称Preangel(前天使)的王利杰在这里给出他在计划书中最希望看到的内容，如果你做到了，那么恭喜你离成功又近了一步。

1　止痛药还是白粉

如果是止痛药，痛点在哪里?如果是白粉，快乐的体验是哪方面的?

2　专注领域

我倾向于在某个细分领域深挖的团队，越是精准的小众越有深挖的价值!

3　艺术含量

告诉我，你们的产品不仅仅是工程师的代码堆叠，展现你们的艺术水平!

4　竞争对手

告诉我你们是否在挑战用户行为习惯或者消费理念，凭什么赢得用户?

5　商业模式革命

告诉我你的商业模式为什么与众不同，你在革谁的命，抢谁的饭碗?

6　如何启动

是站在开放平台上的热启动?还是另辟新径的冷启动?有什么计划?

7　运营功力

告诉我你们打算如何在产品、服务的运营上深挖优化产品甚至树立门槛。

第2篇：商业计划书解决方案范文

问题是，对绝大多数人来说，第一个零要怎么开始?

以盖茨为例，当他从哈佛大学法律系一年级休学创业，第一桶金来自他担任律师的父亲，详细金额已不可考。从投资报酬率来看，盖茨的父亲(也叫比尔・盖茨，称为二世，创办微软的那位是三世)是有史以来最厉害的投资大师，把华伦・巴菲特和乔治・索罗斯都给比下去。

在华人老板里，来自台湾的富士康集团创办人郭台铭也有类似经历。35年前，他的母亲透过民间互助会筹到25000块人民币，全交给自己儿子作为创业资本，到今天郭台铭的身价已超过300亿人民币，他的母亲也被比喻为眼光最独到的风险投资人。

无论中外，创业的第一桶金多来自自己熟悉的人，或熟悉自己的人，通常就是亲朋好友，在中国尤其如此。这种押宝靠的不是精彩动人的商业计划书，而是信任，期待的不完全是资金回收，而是促成梦想实现。透过这种方式取得的第一桶金，源于信任，所以不在这个信任网络内的人，很难取得资金支持。

6月中，我在南京参加一场管理研讨会，一位专门研究浙江中小企业发展模式的学者告诉我，在浙江，这个信任网络主要由血缘决定，第一桶金以及事业发展开之后需要的融资，都在这个网络中进行，至于没有血缘关系的人，除非透过婚姻进入到网络中，否则无法得到网络成员的资源。

也就是说，如果两个创业家的能力和条件相当，但其中一个有资本丰沛的家族，另一个没有，则前者比后者的成功机会更高，因为创业并不只是个人的事，而是整个家族网络的事。这也解释了为何大的家族间喜欢通婚，目的是延伸并扩大信任网络，让资源更有效整合流通。

这多少有点“出生决定论”的味道，对于那些不在这些网络中的创业家来说，有什么解决方案?同样在南京这场研讨会上，一位来自美国、专门研究创业的学者倒是带来好消息。根据他的研究发现，美国多数年轻创业家的第一桶金，既不来自家人，也非风险投资者，而是万事达卡(MasterCard)。

透过信用卡预支消费，他们解决创业初期购买材料和设备的小额支出，跨出第一步，等稍具雏形再准备正式融资。这使得人人都能创业，甚至在大学时就能创业(用父母信用卡的附卡)，大幅降低门坎。当然，这指的是初始投入低的事业，约莫就是几千到上万美金之间的金额，即便失败伤害也小。

如果没有信用卡呢?那脸皮就得厚―-点。Google的两位创办人，在最初有成立公司的想法时，草拟了一份商业计划书，想尽办法找到知名人士提供意见，包括有一次amazon．com的一位副总裁到学校演讲，结束后两人一路尾随，终于逮到一个空档跟着挤入电梯，在电梯里抓紧时间自我介绍，希望这位副总裁指点他们的商业计划书，并获得同意。

第3篇：商业计划书解决方案范文

广东大学生科技竞赛第一品牌

“拿手指当鼠标，你试过吗？”

“新型中药煎煮器，你见过吗？”

“怎样从经济地理学的角度考虑泛珠三角经济圈产业结构调整研究，你研究过吗？”

在2005年4月25日至26日的第八届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛终审现场，来自广东49所高校的大学生展示了他们富有创意的近千件课外学术科技作品。副省长雷于蓝、省政协副主席韩大建、团省委书记邓海光以及教育厅、省科协的领导出席了该次盛会。

“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛被誉为中国大学生科学技术活动的“奥林匹克”竞赛。“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛，是全国竞赛的组成部分之一，它每隔两年举办一次，至今已经成功举办七届，历届大赛涌现出一大批优秀的大学生学术科技作品，竞赛活动是广东大学生学术科技竞赛的第一品牌。

第八届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛于2004年7月启动，经过广东省30多名各领域的权威专家、学者组成的评审委员会的初步评比，选出912项优秀作品参加活动的终审决赛。“挑战杯”参赛作品涉及机械与控制、信息技术、数理、生命科学、能源化工、哲学、经济、社会、法律、教育等领域，包括自然类学术论文、社会调查报告和科技发明制作等多种形式，集中展示了近年来广东省大学生课外学术科技活动的成果。

“挑战杯”的评选分成自然科学类的和哲学社会科学两大类，获得特等奖的自然科学类作品有中山大学罗玛同学的《基于碳纳米管的纳米天线》，广东工业大学刘传森等同学的作品《嵌入式智能脉像诊断仪》，广州大学古村落保护规划小组的《广州三元里村历史文化保护计划》，深圳大学白羽的《蟑螂特异变应原的基础及应用研究》等13项作品，获得特等奖的哲学和社会科学类的有中山大学杨颂德等同学的《垃圾邮件现象调查及其对策研究》，广东技术师范学院李泽敏等同学的《城市乞丐生存状态与广州形象报告》，华南理工大学范闽同学的《我国个人收入性别歧视的微观计量分析――基于广州市IT业的实证分析》等10项作品。

大学生科技成果“第一拍”

2003年11月，在华南理工大学举办的第八届“挑战杯”全国大学生课外科技成果竞赛中，青年企业家宋祖德以20万元拍下华南理工大学《洪水救助体系》，启动中国大学生科技成果“第一拍”后，紧接着又有12项“挑战杯”参赛作品正式签署了科技成果转让合同，转让总金额高达2275.6万元。来自清华大学的一项信息技术作品，则创下了单项成果转让最高价――800万元。自此，把“点子”变“金子”已成为很多大学生的梦想。而“挑战杯”也由此“火”了起来。

“为了备战‘挑战杯’，鼓励学生创新，我们学校设立的‘百步梯攀登计划’项目，就是资助学生课外学术科技创新工作，每年投入150万，全校有三分之一的学生参与了该项活动。”华南理工大学的团委书记白涛介绍说“为备战第八届‘挑战杯’，我校在2004年举行了中山大学2004年‘挑战杯’大学生课外学术科技作品竞赛。大赛共收到参赛作品共计168份，其中以自然科学类作品为多，共计73份，社会科学类作品数次之，共65份，科技发明类作品也难能可贵地达到23份。参赛选手八仙过海，各显神通，其中既不乏长达百来页的理论陈述，也有精心制作的实物模型或演示光碟。”中山大学的负责人说其校内已经掀起了一股“挑战旋风”。

广东省副省长雷于蓝在第八届“挑战杯”广东大学生课外学术科技作品竞赛终审决赛开幕式上说：“大学生承载着国家的未来，孕育着民族的希望。在知识决定命运的今天，大学生不仅要学会知识，还应创造新知；不仅在课堂上学，还应在实践中学。而‘挑战杯’的举办，为广大青年学生提供了一个创新的平台，一个交流的平台，一个实践的平台。”

把课业和科研联系起来

曾经在“挑战杯”获奖并与福建著名企业“七匹狼”公司签约500万元的合作开发意向书的庄希勤同学，其所在团队的参赛项目为《华信二手车鉴定评估》。他说，我们都是利用午休时间和下课后，抓紧时间写一段东西。在电子平台上，大家用不同颜色的文字进行阐述和激烈的争论。为了调研，每一个组员都开动了各自的社会网络，使劲打电话，使劲发email，在汽车检测站、学院、二手车交易市场和工作室中来回跑。一开始我们感觉到功课和项目冲突，有点力不从心，但是渐渐地我们找到一种方式――把课业同项目联系起来。

该项目的研究成员大部分是经管类专业的学生，他们把自己参赛的商业计划当作是对每一门功课最好的复习。在进行商业计划书的撰写过程中，结合进《生产运作管理》、《营销管理》、《财务管理》等课程知识，既做好了计划书，又深深体会了知识的运用。

而团队中汽车自动化专业的同学为了解决方案中有关技术的难题，整天和教授们一起钻研，半年后俨然成为熟悉汽车构造理论的“小专家”。

在商业计划书中，他们把面临的市场比拟成柠檬市场，也是源自经济学中一个基础的概念，真正做到了学以致用。

专利者被哈佛等名校录取

记者在本届“挑战杯”期间，在东道主华南理工大学追踪采访到了当年拍卖到20万元的《洪水救助体系》的主创者王硕。这位学建筑的大四学生现在已拥有一家“创意都市建筑科技研究所”，接下了很多大型项目。还没毕业的他，因为多次获得创新发明的专利，已经被哈佛大学、剑桥大学、哥伦比亚大学等几所世界名校以全额奖学金录取。回想两年前，他邀集了跨7个专业14个人做了《洪水救助体系》，不过是因为一时的兴起，他怎么也想不到，这项创新作品，为他今天带来的一切变化。

第4篇：商业计划书解决方案范文

YL连锁药店是国内某地级城市小有名气的中小型连锁药店，拥有超过三十家连锁药店。然而，在2010年初，企业经营的难题却让李总经常愁眉不展。一方面，企业在扩张中越来越难以找到好的门店位置，导致新开店的盈利能力低下，多数处于亏损的局面；另一方面，企业引入了海王星辰、大参林、老百姓等多家知名连锁药店的资深人才，但这些人才由于背景不同造成了对发展的想法不同，企业对于未来发展的思路仍旧不清晰。如何突破经营困局，明晰未来发展思路？

生死危局

面对企业的危局，李总抱着试试看的想法请来了外部专业的营销团队对该企业问题进行诊断。经过深入的行业发展调查、门店实际走访、企业经营数据分析、行业竞争对手研究等，得出结论：YL连锁药店所采用的竞争战略和主要竞争对手相比没有任何竞争优势。

作为药店，YL连锁药店和医院等医疗机构相比，在专业的用药服务上处于劣势；作为中小型连锁药店，YL连锁药店和大型连锁药店相比，在商品的成本竞争力、品牌知名度、商品品类管理等方面处于劣势。

YL连锁药店和单体药店相比，各方面都有一定的优势；和健康专卖店相比，虽然在产品线的深度上不如，但能够提供一站式的健康服务，也具有一定的优势。

通过综合分析，得出一致意见，大型连锁药店是YL连锁药店的主要竞争对手，YL连锁药店目前和大型连锁药店相比没有竞争优势；YL连锁药店要想取得竞争优势，必须走差异化之路，这取决于重点顾客群的清晰以及能够针对重点顾客群提供特色商品的能力。

错位竞争

YL连锁药店差异化竞争优势的构建首先要实现从服务所有顾客群到服务好几个重点顾客群的转型。关于重点客户群的选择，YL连锁药店的管理层出现了分歧，李总比较看好“高血压、高血脂、高血糖”患者，各部门的负责人有看好“80后一代母婴”人群的，有看好“中年男人的保健需求”的，也有看好“18～35岁女性的美丽、健康需求”的。

其实，把哪一种客户群作为重点都有一定道理，但YL连锁药店需要的不只是面对某个目标客户群的商品和服务解决方案，而是需要几个面对特点目标客户群的解决方案，这样在实践中就可以结合所在区域的竞争需要进行模块化组合，以实现单店经营的定制化，也化解了管理层的分歧的问题。

YL连锁药店组成了由企业营销中心人员为主体，各相关部分骨干人员为辅助，成立5个项目小组，分别针对每一种顾客群制定商业计划书，进行详细的策划，从店铺的选址、到商品结构、营销传播活动、人力资源管理、物流管理、品牌管理等进行系统的规划。经过YL核心团队的集体决策，最终决定采用母婴特色项目、老年顾客三高项目、魅力女性项目等三个主要的特色项目。

“嫁接”改造

针对YL旗下30几家药店的具体情况，营销团队提出了竞争模式的“嫁接”落地方案。

在YL连锁药店特色项目逐渐落地的同时，YL连锁药店提出了自身的新定位：由区域有影响力的连锁药店转向区域特色连锁药店领导者。围绕新定位，YL进行了系统的战略规划，并开展了本土化营销，使服务深入社区，通过社区便民服务、关爱行动等，和优质目标顾客群体建立起深入的互动关系，使得药店服务人员成为社区居民可信赖的健康管理顾问。

第5篇：商业计划书解决方案范文

这几位年轻人，都是由创投圈挑选出来的创业者，他们当中，有做移动应用跨平台解决方案的、有做注册码广告的，还有帮助企业群发电子邮件的。这个由创投圈组织的名为“天使晚宴”的活动，目的是帮助创业者和天使投资人牵线搭桥。薛蛮子坐定，按照顺序，每个人开始介绍自己的项目。

“我凭什么要上你的网站？”当听到一位做购物社区的创业者介绍自己时，薛蛮子问。

“随着技术的发展，注册码这种麻烦的东西肯定会消失，你怎么办？”

薛蛮子问的问题很刁钻，也很尖锐，但他又很会打圆场，让那些问题不至于让创业者太尴尬。

一个多小时下来，5个项目基本介绍完毕，薛蛮子已经心中有数，西餐一道道上来，而他的助手已经和那位做跨平台解决方案的创业者走到一旁详谈了――这是薛蛮子比较满意的一个项目。

“那个做跨平台的我们准备投，还有那个做验证码的，我们也很有兴趣。”第二天，在他的公寓里，薛蛮子对《创业邦》杂志记者说。

跨平台的项目，已经接受过一轮天使投资，但薛蛮子觉得可以跟对方商量一下。

“我能带来价值，国内所有的手机大厂商我都认识，我是空中的董事，我能帮他们忙，能带来资源的。”

那天是清明节假期，当记者10点钟来到薛蛮子家的时候，他刚刚结束和一对夫妇的谈话，那对夫妇也是创业者，做个人健康管理，通过微博认识，今天上门，希望获得天使投资。

一个多小时之后，记者离开的时候，在楼下遇到他的助手带着另一位创业者从外面走进来。薛蛮子又要看下一个项目了。

处处闲招，背后有判断

彭林就是通过中间人接受薛蛮子天使投资的。但这次的中间人是创新工场。

2011年9月底，创新工场为投资人和旗下公司安排了一场“相亲会”，雷军、薛蛮子等轮番听创业者“路演”。看了几个项目，薛蛮子有事要走，工场的人急忙上前，“薛总，还有个项目，你要不要听听？”就这样，本来排在后面的彭林，带着他的杀价帮――听起来有点江湖血腥的一个电商项目，见到了薛蛮子。

“老薛是会场一个很活跃的人，大大咧咧的，我听别的团队说，可能也会提一些比较尴尬的问题。”彭林有备而来，在这之前，针对那天来的雷军、薛蛮子、徐小平做了不少功课，他跟薛蛮子聊历史、政治，甚至敏感话题。至于投资人必问的那些常规问题――团队构成、核心竞争力、钱怎么花等等，在一派轻松愉快的谈话氛围中，很快带过。

谈话快结束的时候，彭林还给薛蛮子提了个建议，“我觉得你那个微博挺好，其实可以总结总结，变成一个专题之类的东西。”薛蛮子提高嗓音，“没错，我就要做这个。”彭林事后才知道，那段时间，薛蛮子恰好正在找人弄“蛮子文摘”。

一场与投资大佬的单独见面，谈笑风生，这让彭林感觉不错。但是转念却意识到，他也没表态呀，投还是不投？

一个星期之后，彭林就接到了薛蛮子的电话，来到他家附近的一座茶馆。这回，老薛没有跟他谈历史，也没有聊敏感话题，而是上来就问他准备融多少钱，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的时间点能达到什么样的业绩目标。彭林一一作答，之后，薛蛮子又接着跟他聊了些关于李想、外贸B2C的话题。又是一次热火朝天的漫谈，但是直到他离开，老薛依然没有给出一个明确的答案。

彭林有点坐不住了。作为创新工场的孵化项目，在跟薛蛮子谈的时候，实际上有不少VC和天使在跟他接触，包括雷军新成立的顺为基金。他也体会到了融资的辛苦，见了四五家公司，一轮一轮地过，从投资经理到每一个合伙人，到整个董事会，一家公司就要聊三四轮。

他觉得应该让薛蛮子知道他的态度。“一个低调的创业者，你肯定得主动表达想要谁投，不能说还得等人家表达出来，然后你来做决策。”抱着这种心态，彭林通过创新工场向老薛传递了一个信息，希望接受他的投资。

某天，彭林接到了薛蛮子的电话，后者当时正在中关村图书大厦谈事，彭林过去，薛蛮子见面就问，“你想好了？”彭林答，“我想好了。”老薛点头，“那就这样吧，你回去吧，我这儿还有事呢。”彭林感觉不太保险，追问了句，“那就谈定了？”薛蛮子说，“谈定了。”

“我觉得这个人能干，商业模式到最后是不是能够做成，还有待商榷。但是人很踏实，有工作经验、有热情，在清华同方干过那么多年，也干过同类的事。实践证明，这事还没人玩过，他能杀出一条路来。如果他觉得这条路不行了，这个人有本事，他一定能调整。”说起为什么投资彭林，薛蛮子这样分析。

看似散漫，处处闲招，实则背后有一套自己的判断，这是典型的蛮子风格。

雪球财经的创始人方三文还记得，他第一次去薛蛮子家的时候，两手空空，既没有产品，也没有商业计划书，“去吹一下牛”。老薛告诉他，“你还需要再磨炼磨炼。”过了一段时间，等网站上线的时候，薛蛮子正好路过雪球财经，就上楼了。看了下公司和产品，听了下方三文以后的打算，抛下句话就走了，“行，那我投点。”方三文说，老薛的特点就是决策比较快，也不怎么抠条款。占多少股份，也基本上由创业者开个价，他觉得OK，就投了。

事实上，杀价帮那一轮的投资，雷军和创新工场都参与进来了。也就是说，彭林融了三方的钱。

喜欢单干，不爱受约束

薛蛮子现在投资项目的主要来源，已经不限于通过熟人介绍了。

“微博现在是我生活的主要部分，没有这个就瞎了。”薛说，在互联网，他是打拐名人、天使大佬；线下，他一头银发神采奕奕出现在各种论坛，连影视明星都乐于跟他合影。2011年的打拐行动，已经彻底让“薛蛮子”三个字明星化、品牌化。

“肯定是有名的人占便宜啊。同样的项目，同样的价值，创业者肯定找有名的。因为除了钱之外，还要有很多资源，全世界都这样。”说到此处，他提起当年投资蔡文胜和李想，“那会我也有名啊。他觉得我做过UT斯达康的董事长，还有8848，那时候没几个人做天使，也觉得我能带来价值。IDG投资蔡文胜的265，后来又卖给Google，李想拿到澳大利亚电讯的钱，这都跟我有关系。”

粉丝多，名气大，微博不仅成为他挖宝的主要渠道，还让他非常轻松地发现原来根本碰不到的项目。两个月前，一位广州的创业者通过微博给薛蛮子发私信，“你太太是做珠宝的，我是中国卖手表里最大的，你感不感兴趣？”很快这笔投资就被敲定，两个人还准备到欧洲去寻找发财的路子。

但是每天将近500封的私信，让这个年届60的白发老头儿有点招架不住。信息多了，筛选是个体力活，用薛蛮子的话说，不着边儿的更多。“总得找出一个机制，就是能够筛选项目。”

他又不愿像曾李青、徐小平那样搞个公司，“成立一个公司，找一帮人折腾，尽职调查啊、融钱啊太麻烦了，而且不自由。如果我不想投了，我到法国玩一个月，这公司就没法转了，开会都没法开，没法弄。”

薛蛮子想了一个办法，建立了一套筛选机制。

2011年5月份开始，老薛在微博发起实习生招聘，数日间收到上千封简历。他按照几个条件开始筛选：大学毕业、会点外语，最好有出国留学经验。最后，十几名所谓的实习生名单被确定：有从微软、AMD、英特尔出来的；有搞IT、做广告或做顾问的；至于毕业院校，有芝加哥、沃顿、北大、香港大学的。这些实习生大多在30岁左右，都是金领阶层。

“他们并不是想再去找工作，只是想增加这方面的知识，比如怎么投资，怎么看一个项目，怎么看人，希望跟着我能长点见识。”薛蛮子说。

按照各自的长项和专业，实习生分成科技组、医药组、消费组等。经薛蛮子微博和邮件投来的项目，他们先进行第一轮筛选。最后统一由诺顿商学院毕业、曾经在麦肯锡工作过的戴汨决定，哪些项目上报给老薛。

“有事就见，没事就不见。哪个项目特别好，值得见，我们就见。省事省心，要不然自己哪儿弄得过来啊。”薛蛮子说。

实习生除了跟着老薛学艺之外，可以自愿在项目里放点钱，或者对某个项目感兴趣也可继续跟进，“保不齐将来在企业里做到CFO、VP之类的高管，能够拿到期权。”薛蛮子说，目前他还没有给这些实习生开过工资。

这种机制还处于摸索阶段，通过实习生推荐过来的项目，薛蛮子只看上一家电商企业。因为投资还没结束，他不肯多说。

实习生也不是他仅有的帮手，薛蛮子常常拉着自己投资过的创业者一起去帮忙看项目。游戏矩阵CEO徐乐接受了薛蛮子的天使投资，有一段时间，经常被薛蛮子拉着看项目，遇到看不清的，薛蛮子还请王煜全一起看看。

共同投资，都是哥们

想要拿到薛蛮子的投资，方三文的经验是，“最好不要拿一个商业计划书去，先把产品做出来。另外，你自己思路要清楚，把这个事情说清楚。技巧都不重要，核心还是天使看你的人和产品。投资人总归还是觉得你的产品有前途，你的团队有实力才会给你投资。你应该把99%的精力放在这儿。至于投资者什么喜好，他爱喝什么酒，你搞这个东西有什么用呢？”

彭林也持相同态度，“找天使拿钱是为了实现你自己的梦想，而不是为了拿钱，这点真的很关键。所以任何跟你的梦想有冲突的事情千万不要做。”他建议创业者不能仅仅熟悉PPT里的东西，因为天使会根据自己的经验，问一些具体的东西。比如，遇到黑客黑你的网站、三天上不去，怎么办？这些东西，创业者一定是要了解的。此外，“天使多多少少还是在意钱的，毕竟他要真金白银的投给你，所以对于钱怎么用，这个一定要说明白。”

仅接受天使投资半年时间，在薛蛮子的引荐下，红杉资本的沈南鹏找到了方三文。两个人约在一起吃饭，吃到一半，沈南鹏说，我投你。2000万人民币的A轮融资就这样被敲定了。

沈南鹏之所以在短时间内做出决定，也是有他的原因。“他很早就接触我们，是i美股的用户，而跟红杉有直接或间接关系的美股公司就有十几二十家。”

但薛蛮子跟各大风投的关系确实非同一般，他跟IDG关系密切，一起投资了DX、中华学习网。游戏矩阵和雪球财经也是IDG推荐给他的。

2011年，薛蛮子、李开复、雷军、包凡、蔡文胜、何伯权、季琦、吕谭平、倪正东、杨向阳、徐小平、曾李青共同成立天使会。薛蛮子是第一任轮值主席，天使会组成了一个投资委员会，由三人构成，雷军是主席，另外两个成员是薛蛮子和徐小平。别人认为不错的项目就推荐过来，“我们三个人说投，就投。”

“我们尊重大家的意见。比如来了一个关于旅馆的项目，季琦说不干，我们肯定听，人家是专家啊。来个教育的，徐小平说不干，谁也不会去非要干这个。来个电讯的，我说不能干。”这种方式，正是美国天使投资俱乐部目前最流行的运作模式。

所以可能到现在，彭林今天都不知道，杀价帮怎么会同时吸引了三个天使大佬的参与。他只知道，在微博上看到天使会去了趟敦煌，回来后，他就同时被雷军、薛蛮子和创新工场投资了。

薛蛮子说，真实的情况是这样的，在杀价帮准备融资的时候，创新工场已经有想法自己留着。雷军看了这个项目，也觉得不错，但是知道薛蛮子已经准备投了。于是，雷军给薛蛮子打了个电话，“我能不能投？我少投点，你多投点。”薛蛮子回答，“没问题，李开复少投点，我也少投点。”

第6篇：商业计划书解决方案范文

关键词：创业；咨询；服务；看法

随着我国经济由计划经济到市场经济的过度，个体经营者比重不断上升，私营经济已不再是我国我国国民经济重要补充，而是国民经济的重要组成部分和支柱。那么帮助和扶持小微企业创办者创办和经营好自己的企业是创业咨询师义不容辞的责任，那么面对这样一个创业大潮，创业咨询师将必须提高自己的获取客户信息、提供咨询服务和后续服务的能力，以做好创业咨询服务工作。

一、准确获取客户信息，为创业咨询服务工作奠定良好的基础

1、明确创业咨询服务的对象。“创业咨询行业是服务性行业，是掌握扎实的创业管理知识基础和丰富的创业管理经验，并且掌握的咨询技术的专业人士所从事的智力密集型的服务行业”。因此创业咨询师要做好有关创业的服务工作，就必须首相清楚谁是我们的服务对象，从而有针对性为其提供服务。那么哪些人是我门的客户呢？有创业愿望但没有明确想法的人；有明确创业想法但不懂企业管理的人；创办做了自己的小企业，但是因缺乏科学的管理体系频频出现问题的人，以及企业发展到一定规模想发展壮大的企业创办者，因此，只有明确了哪些人是我们的客户，创业咨询服务才能有针对性、高效的进行。

2、采集客户信息并进行分类整理。客户信息包括客户的基本信息、企业管理及创业的知识文化背景、相关实践经验、企业创办的情况及个性品质等等。采集客户信息在整个创业咨询服务中是非常重要的一个环节，他为今后的创业咨询服务质量奠定了基础。同时还要对收集来的信息及时进行分类整理，以提高咨询服务效果。

二、有效的发挥各种咨询服务技能，做好实施创业过程中的服务工作

1、提供有效的解决方案并做好方案执行服务。顾客最关注的是你的方案是否具有指导性和可行性，创业咨询师要做好充分的准备工作。

首先让客户提出问题。但是我们发现很多客户往往是很难提出明确的问题或者重要的问题，这就要求创业咨询师有一个与客户交流工头的过程，有针对性的引导顾客发现问题并提出问题，并按问题的重要性排序。另外问题提出最好是书面形式的，如果客户不具备提交书面文件的能力，可以引导顾客口述，创业咨询师进行书面记录，并进行整理并形成书面资料，然后对客户提出的有关问题及服务需求进行详细的分析和诊断。

其次，收集信息，拟定解决方案。信息收集要全面，由于影响创业企业的因素很多。从创业企业外部到内部，宏观到微观。宏观外部环境的信息涉及有政治和法律环境信息、经济环境信息、社会文化环境信息、技术层面、行业结构和生命周期方面、市场结构和竞争状况、市场需求等方面；内部信息涉及创业历史、会议资料、发展规划及相关文件、企业组织结构、人力资源状况、生产技术、市场营销、财务等状况；根据顾客提出的关键性的问题做全面细致的实际调研，找出产生问题的原因，剖析出问题的根本原因，并形成问题诊断报告，最后拟定出客户问题解决方案。

2、做好方案执行服务。再好的方案不付诸于行动也只是纸上谈兵。因此方案并不能完全解决客户的问题，还要根据解决方案指导客户制定具体的、可操作的创业企业的行动计划，同时还要帮助客户实施行动计划，指导客户记录执行信息。因为记录信心对企业来说非常重要，不但可以了解行动计划的执行情况，还可以找出问题，进一步完善解决方案。另外，在特殊情况下创业咨询师有必要进行现场指导以协助计划的执行，并对执行情况进行绩效评价，最后形成文字材料。

3、向客户提供实施选项服务，帮助客户确立良好的企业构思。选项服务是诸多创业人群的服务需求，也是每个创业咨询师的职责。

（1）做好客户创业项目的市场调研：任何一个好的创业项目都不是凭空想象出来的，也不是凭借主观臆断出来的，他应该来自大量的市场调研。因此创业咨询师在实施选项服务过程中，一方面，要收集客户创业条件信息，分析评价客户的创业优势和劣势，判断客户潜在的创业风险；另一方面要对客户的创业项目进行市场调研，收集信息，以获得对客户的创业项目全面细致的了解，为实施选项服务奠定基础。

（2）进行创业项目的初选：通过大量的有针对性的市场调研之后，从两个以上的创业项目中选出最佳的创业项目，以便进行可行性分析的过程。创业项目的初选必须依据一定的原则、标准、方法和程序。

（3）对创业项目进行可行性分析：通常会进行定性和定量两个方面进行可行性分析。例如：SWOT分析法则是从优势、劣势、机会、威胁四个方面从企业内部和外部进行定性的分析；另外还要从企业的成本、收入、利润、盈亏平衡点的计算等方面进行定量的分析，预测创业项目盈利的前景。

（4）拟定创业项目分析报告：通过对创业项目定性和定量的分析，草拟创业项目分析报告。要求客观、全面受经济和研究项目资料；报告目标明确；语言简练准确、结构严谨、论据充分、结论明确；全面、准确、具体的回答客户关系的问题；重视项目分析报告附件的作用，提供编写商业计划书所需资料和信息。

4、做好创业培训服务工作，保证创业咨询服务的效果。当一个良好的方案在执行和实践中难以达到良好的效果时，创业培训则发挥了应有的价值。它不但提高了创业者及其企业成员的能力，也是创业咨询效果的重要保证。

首先，对服务对象进行培训需求分析。咨询服务人员应该利用各种方法和技术对服务对象的知识、技能、能力、态度和绩效等各个方面进行分析，找出彼此之间的差距，以确定是够需要培训、需要何种培训以及何时进行培训，制定培训需求分析计划，提供培训建议。

其次，组织实施培训。培训前要做好培训预算，确定培训时间和内容，选择培训场地，准备培训资料、教具和设备等工作，培训中主要做好教学和后勤服务工作；培训后还要监督评估培训效果以及培训班的组织管理工作。

三、为客户提供良好后续支持服务

对客户进行有效分类以便有针对性提供后续服务。创业咨询服务不是零散的，也不能理解为是解决个别事件的服务，他应该是一个服务体系，包括创业前、创业过程中以及创办企业后，换个角度说创业咨询服务要贯穿整个企业发展过程的各个阶段。那么有效的后续支持服务也是企业创办者在创业过程中所需求的。

要根据客户所处的企业发展的不同阶段进行分类，通常可分为以下三类：第一类是有创业愿望但没有明确创业想法的人。对于这类人群中适合创办企业的人提供创业意识咨询和培训服务，帮助他们建立良好的创业构思；而对于不适合自主创业的人，可以建议他们参加相应技能培训。第二类是有明确的创业想法或经营了一个小企业，但是不懂企业管理的人。他们需要有关企业管理知识、技能以及制定合适企业计划等方面的服务。第三类是企业经营过程中出现了问题，又不知道如何处理的客户。他们需要提供科学的管理体系的建立等方面的服务。

第四类是企业发展经营良好，有大量剩余资金的群体。他们需要提高的是有关企业发展战略规划方面的服务。

总之，随着我国全民创业活动的开展，自主创业已成为我国众多劳动者的择业选择，但大部分创业者缺乏创业的技能和经验，亟需专业人士的指导和帮助。而要做好创业咨询工作，创业咨询师必须做好资料收集，创业过程咨询服务、后续服务方面的工作。（作者单位：黑龙江林业职业技术学院）

参考文献：

[1] 创业咨询师（基础知识），徐成响、罗朝能，中国劳动社会保障出版社，2008年7月第一版；

[2] 创业咨询师（国家职业资格二级），李先国，中国劳动社会保障出版社，2009年7月第一版；

第7篇：商业计划书解决方案范文

关键词 医学院校 创新创业 观察

第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛于2016年3月24日已经正式拉开序幕，大赛的主题是：“拥抱‘互联网+’时代，共筑创新创业梦想”，3月～5月各高校参赛报名，6月到7月各高校初赛，8月～9月份各省市复赛。从官方网站可以看到，这次大赛全国各个高校大学生创业者达到54万人次，创业项目11万个。

笔者从事于创新创业教学和辅导工作，特别关注医学院校的参赛情况，由于有机会接触一些院校的参赛项目，因此搜集了全国80所各类医学院校生的创业项目，希望通过这些项目的分析，对医学生的参赛水平有一个较全面的认识，这80所医学院校分别来自北京、天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东、河南、湖南、广东、广西、海南、四川、贵州、陕西、甘肃及宁夏等23个省、自治区及直辖市的部分本科类的医科大学及专科类的医学高职高专等院校，截止到2016年7月17日，共有1200个（其中创意组的项目为1100个，占91.7%；初创及成长组为100个，合计占8.3%），全部为初赛项目，经过统计，参赛人次为5753人次（每个项目平均参加人次为4.79人次）。本文将对这些项目进行一些系统的分析：

1参赛项目所涉及的医学专业领域

在所统计的各个医学科大学和医学高职高专院校1200个初赛创业项目中，与医疗健康有关的项目有626个（占了52%，见图1），其中应用到医学专业（按照医学专业一级学科分类标准）的项目有429个，涉及了所有的医学专业领域，其中临床医学的数量最多，详见表1和图1。

2参赛项目移动医疗的产品的细分领域

在互联网高度发展的今天，比起其他行业来讲，移动医疗健康具有信息高度破碎化、信息高度不透明及生B链缺少协调统一等特点，笔者参照美国医学界对移动健康（mHealth）的定义，将移动医疗健康应用细分为十三类，分别是：慢病管理服务平台（主要针对老年人、伤残人士、脑瘫儿的健康与护理）、单科领域的应用（牙科、孕期前后、糖尿病、医疗美容、心理健康）、医生（医学生）交流平台（社区、继续教育、学习）、健康管理数据监测、物联网检测、筛查工具和平台、医疗新媒体（通过传递医疗资讯，进行患者健康教育，同时可以连接医生、制药企业和患者，并可以建立社区，为患者服务）、互联网便捷服务（挂号、查询、预约导诊及报告单）、患者自诊或预诊医患沟通平台、远程诊断在线问诊、医疗大数据应用和精准医疗、公共卫生服务、医药电商平台及PBM。

我们对与医学相关的626个参赛项目进行了逐一分析，有523个项目融入了互联网的技术，因此，我们把这些项目按照移动医疗细分领域进行了归类，（见表2、图3）。

另外，从这些商业计划书中，提及了开发相应APP移动端应用的有397项，微信公众号的有68项，Web形式的有19项，见图4。今天是移动互联网时代，参加互联网+大赛的项目，采用手机APP作为产品运作或营销手段是非常重要而常见的形式。

笔者有机会通读了这些医学院校初赛的1200个创业项目计划书（与医学专业相关的有626个），有以下发现：

（1）本次大赛来自医学院校医学生的创业项目，有半数（本次的统计数据为52%）的创业项目涉及医学领域，其它的来自非医学专业领域，可见当前医学院校大学生创业项目中，创业思路是丰富的，特别是互联网创业领域，并不完全限制于本专业；

（2）从52%的与医学专业相关的创业项目（表2）中，可以发现，医学生创业的专业相关领域，临床医学、中医学（如针灸、推拿按摩及拔火罐等）及药学领域（包含医药管理、流通、中药炮制等等）的创业项目占据了前三，占了医学相关领域创业项目的82.3%，说明这些领域是当前医学生创业主要涉及的领域，也是同学们比较关注的市场；

（3）从移动互联网医疗的创业领域来看，如今的医学生在医学健康与互联网相关联领域的创业思路是非常广泛（表3），几乎涉及目前最主要的互联网+医疗的领域，同时，也提出了自己创新创业的设想。其中创业项目最关注的领域是慢病管理服务平台，占了24.5%，是关注度最高的细分领域，这其中老年人健康与养老领域占了首位，特别是养老与社区的结合的APP项目，说明随着中国步入老龄化社会，医学生越来越关注这一潜在而巨大的市场，也提出了许多有创意的互联网、数字化技术的解决方案和设想；另外，医疗新媒体、医疗数据应用等比较前沿的互联网数据应用领域，不乏优秀的创业设想，如由四川大学医学生选送的《“Medlinker”医生联盟学术交流平台》和《SMART+MED云病理共享平台》分别获得了本次大赛第26名和27名的好成绩。

不过，参赛的创业项目中未有人涉及在国外非常流行而且重要的PBM形式，这应该与中国现有的医疗体制有关，其实也是未来医疗改革的重要方向。所谓PBM，指的是医疗服务市场中的一种专业化第三方服务，提供该服务的机构一般介于市场内的支付方（商业保险机构，雇主等）、药品生产企业、医院和药房之间进行监督管理和协调工作。PBM基于患者就诊数据的采集分析，药品处方审核等对整个医疗服务流程进行管理和引导，从而达到对医疗服务进行有效监督、控制医疗费用支出、促进治疗效果的目的，应该有互联网技术很好的用武之地。

总之，我们可以看到，随着创新创业教育作（下转第25页）（上接第21页）为通识必修课逐渐融入到医学院校的课程体系中，医学生创新创业意识逐渐增强，思路更加开阔，通过“互联网+”大学生创新创业大赛，培养医学生开放、多元、跨界、共享的互联网思维，让广大医学专业学生有更好的展示自己开拓创新的舞台，涌现出更多的创新创业项目。

作者简介：张文杰（1969，6-）月、男、汉族、江西南昌、讲师、工商管理硕士、市场营销和创新创业教育。

第8篇：商业计划书解决方案范文

[关键词]　机构仓储　可持续发展　对策

1　概述

机构仓储(Institutional Repository，以下简称IR)作为新型机构信息环境的基础设施之一，主要负责收集、组织、存储和管理机构内部的科研成果、科学数据和其他资料，实现机构内数字资产的保存、管理、访问、平等使用和共享(包括研究数据的复用和知识对象的复用)。它在促进学术交流和知识共享、确保数字资源长期可靠保存、保证数据深入挖掘和重用等方面发挥着重要作用。

IR的发展已经遍布全球，在众多IR中比较有代表性和影响力的项目有：MIT(麻省理工学院)与HP(惠普公司)联合开发的Dspace，它不仅为MIT提供了重要的数字知识资产管理和学术交流的平台，而且也是目前机构建设仓储库的首选软件工具；英国的EptintsUK、荷兰的DAREnet项目、澳大利亚的ARROW项目等都在不同程度上实现了数字资源的开放获取和长期保存、促进学术交流和提升机构学术地位的目标。虽然这些项目的建设流程、组织与政策框架、内容组织模式和技术平台建设等不尽相同，但都是成功运作IR的典范，为我们提供了规划、构建和管理IR的宝贵经验。

综观构建IR的成功案例，我们发现，有效构建IR并保证其长期有效运行首先要充分考虑机构乃至社会整个数字科研信息环境的变化形势和发展趋势，明确IR在信息环境中的定位，选择合适的长期发展模式；其次，要对本机构进行IR需求评估，深入了解科研、教学工作对于数字资产有效管理的需求和发展状况，根据本机构实际科研环境，形成构建IR的可行方案；第三，在具体构建和实施过程中，抓住成功运作的关键因素，分清主次，有重点地开展工作。本文将主要从第三方面入手，结合有关构建和实施IR的成功和失败案例，对IR规划、建设和管理过程中有碍其可持续发展的关键因素进行分析，并提出可行的解决思路和对策，希望能为国内IR的建设起到一定的借鉴作用。

2　决定IR可持续发展的关键因素分析

2.1　社群参与

国外众多研究机构，在最初有关IR如何构建的理论研究中，就已经注意到社群参与的重要性。开发IR的先行者――麻省理工学院在《构建IR工作手册》中明确将宣传推广IR服务、招募社群、寻找早期试用者以及开发潜在用户作为规划IR的重要工作之一，并制定了详细的工作规划表。

APSR(Australian Partnership for Sustainable Repositories)项目在2006年对澳大利亚国内高校负责知识库服务和科研数据管理的高层管理者，展开了一次较大规模的采访，目的是更好地了解高等教育部门对科研数据管理以及支持科研数据管理的信息基础构架的需求。调查发现许多研究人员认为知识库服务如果要得到广泛的应用并取得成功，就必须向学术研究社群证明其价值。这种以自助存档为主的学术交流模式，需要科研人员的积极参与。

虽然社群参与的问题在IR研究的初期就得到了广泛关注，各个研究组织也就本地情况制定了多种吸引社群参与的方法，但是这一问题至今仍然是阻碍IR发展的主要因素。2005年Gerard van Westdenen等人在《13国大学IR发展概况》调查报告中也指出“如何向科研人员和教师说明IR的价值并使他们自愿地向知识仓储系统提交资料是制约因素之一”。

2.1.1　原因分析究其根源主要来自两个方面：①缺少激励机制。学术期刊上发表的论文成为大学、研究所等学术机构进行聘任、评级和职称评定的重要依据，也是争取相关研究经费资助的重要砝码。而将科研成果放在IR上这种学术传播模式对提升科研人员及其机构的学术地位产生的影响，短期内还没有得到科研人员的认可。②科研人员对IR了解程度尚处模糊状态。一种新的模式在产生初期，都会遇到这样的疑问：它与传统的模式相比有哪些优势，能够带来什么价值，存在的意义有多大?如果采用新的模式，投入与收益是否成正比，经过的学习曲线有多长?

2.1.2　解决方案 ①深入探究IR用户需求。构建IR的最终目的是为不同用户群体提供数字资源长期、可靠保存，妥善管理和合理利用的空间。对目标用户群体做详细的需求调查，然后根据调查结果进行综合；建立服务模型、制定内容收录的范围，是保证IR被使用的前提和保障。②积极开展IR宣传和推广工作。要科研、教育机构及其员工心悦诚服地接受IR，最主要的是证明IR能够给机构及成员带来现有的数字资源管理系统所不能创造的价值。通过各种渠道，向机构内部的教师、科研人员、管理者介绍IR所提供的服务，宣传已经成功使用IR的机构及其使用效果，这可能是在推广和开展IR服务的过程中以及相当长一段时间内都必须引以重视的工作。③制定强制提交机制。在制定内容提交政策上，一些国家采用了国家强制或机构参与的措施，并取得了显著成效。比如丹麦要求大学将其科学出版物都提交到丹麦的“国家科研数据库”中；比利时的机构仓储的倡导者向国会议员建议使IR成为权威机构决定给大学不同投资的唯一参考标准。④引入激励机制。需要寻找一种方法鼓励科研人员尽可能的开放分享和重用科研出版物、科研数据和学习资料。荷兰的一些科研机构开始尝试将科研人员提交到IR的科研成果的数量与对科研人员的科研工作评价结合起来，根据数字资源的点击、浏览、下载次数给予其作者相应的奖励。

2.2　数字资源的质量管理

传统的学术交流模式(如学术期刊)之所以重要，除了其具备基本的信息交流和知识传播功能外，更重要的原因是它成为科学社会建制中重要组成部分，是科学共同体和研究者得到社会承认和重视的主要媒介。长期以来传统期刊形成了一系列的质量控制机制和评价指标体系，如同行评议制度也是其受重视的重要原因。

与传统的信息交流模式相比，IR还未制定出比较系统的、普遍适用的质量控制机制。美国的康内尔大学在2007年对其IR使用失败原因进行了调查研究，并作了分析报告。在调查过程中，研究人员发现质量问题是科研人员不愿意提交文献的主要原因之一。比如经济学的专家认为“经济学中最普遍的知识库‘ERN’肯定有一些有价值的资料，但是也有很多存在质量问题的文献资料。我们不想把自己的科研成果放在一个没有质量保障的网站上。”也就是说他们很大程度上会选择那些具备良好声誉的期刊杂志，而不愿意提交到“鱼龙混杂”的机构仓储中。

2.2.1　原因分析 ①收录类型多样。IR收录的数字知识产出

类型通常包括：科研人员通过正式渠道出版的文献，如学术论文、会议论文、学术专著等；通过非正式渠道出版的灰色文献，如预印本、研究报告、技术报告、技术文档、需要长期保存和利用的科学数据。数字知识产出类型的多样性和广泛性给IR的质量控制问题带来诸多的难题。②提交过程的随意性。IR采取开放获取的出版模式，论文的公开没有经过严格的审查过程，许多对提交的电子资源的审核遵守文责自负的原则，内容审核关注是否遵守国家的相关法律，是否符合学术范围以及是否符合IR的基本投稿要求。缺少同行评议等严格的质量保证流程，具有很大的随意性和自由度，造成IR部分资源的质量和学术价值不高，最终导致IR无人问津。

2.2.2　解决方案 上文已经指出IR中的数字知识产出的类型繁多，信源的质量难以使用统一的标准界定，正式出版的资料往往经过了比较严格的审查过程，学术价值和文章的质量一般都有保障，所以本文主要是针对如何控制预印本等灰色文献的质量制定解决方案：①规范提交流程。规范数字知识产出的提交过程，形成对信源审查的质量控制机制。如由美国洛斯阿拉莫斯国家实验室创建的粒子和高能物理领域的电子预印本系统arXiv，采取了阶段性的质量控制措施：第一阶段是新用户注册，要求用户提供真实的姓名、机构和联系方式，注册后，需要通过认可系统认可人员的认同，这样就确保了系统用户是相关领域的科研人员；第二阶段是预印本提交，本阶段是由系统管理员对提交内容进行形式和内容的审核，确保预印本的可用性和基本质量，第三阶段是预印本的存储，使用类似于同行评议的学术审核机制――Overlay期刊评审机制，由评审专家对预印本进行评估，决定是否录用。②采用大众评审机制。IR的资源一经，世界范围内的专家学者都可以通过互联网对系统进行访问，对内容进行评价。可以发送Email与作者进行沟通，中国预印本服务系统就采取这种模式。奇迹文库使用在线评论的方法，评论者在阅读资料后可以在线发表评论，作者同时可以在线回复。arXiv使用提交评论文章的方式，即评论者发表的评论要作为文章提交到系统中，提交流程与预印本的基本相同。

2.3　可持续财务问题

2.3.1 问题分析决定IR长期、稳定发展的另一个重要因素就是得到可持续的经费支持。2007年，美国的密歇根州大学资助的MIRACLE项目，在全美范围内对科研图书馆的2147名领导者和工作人员进行调研，目的是了解美国大学IR发展现状。其中有一个问题是有关“在IR建设、运作过程中，最为关心的相关事务是什么?”。问卷结果排在前三位的答案分别是“IR的实施费用”、“IR的维护费用”、“IR的规划设计费用”。同时在对“为什么不计划构建IR”这一问题的回答中，也有相当一部分的机构将经费不足作为主要理由。另外一个现象就是目前经费来源比较单一，美国85％的IR是由科研机构的图书馆负责构建和管理的，其主要经费来源由图书馆提供。图书馆的经费原本就很有限，而IR的构建、维护管理费用不断增加，给图书馆带来巨大的压力，一些科研机构由于得不到足够的经费支持，放弃了构建IR的计划。所以，IR要得到可持续的发展必须得到财务的长期支持。

2.3.2　解决方案 ①机构管理层支持。IR的负责人必须积极地向本机构的管理者和科研人员宣传构建IR的作用和意义，让高层领导认识到IR能够用于数字资源长期保存，鼓励学术研究的开放存取并学术交流，为机构建立全面的知识管理机制，进而提高机构和科研人员的学术声望，这样就有机会得到专门拨款，大大缓解图书馆的压力。②规范财务管理制度。除了争取资助方更多的支持外，IR必须制定科学的业务模式，合理使用经费。IR管理者应制定持续发展的商业计划书。这些计划包括长期和短期商业计划。在具体实施计划的过程中，需要定期地对商业计划进行必要的检查，发现不合适的地方及时作出相应的调整。IR的财务状况必须公开、透明，所有的运作过程要遵守IR所制定的财务标准和规范。管理人员要对财务的使用实施监督，当发现有资金缺口时，及时设法予以弥补，以免影响IR的正常运行。

2.4　知识产权问题

2.4.1 问题分析IR的知识产权问题包括软件本身的版权和IR的数字资源的版权归属问题。关于软件本身，由于目前普遍使用软件平台属于开源软件，如Dspace，Fedora等，使用这些免费软件，只需在本IR网站上添加软件所有权标识，也不需要承担任何费用，一般不会引起产权纠纷。而IR的数字资源的版权问题就相对复杂，IR的内容收集包括预印本、后印本、会议论文、教学材料、学生课程报告、学位论文、科研数据、多媒体资料等，各种资源的来源不同，机构要制定相应的版权政策，来维护内容提交者、产权所有者、出版商、IR所在机构等相关责任人的权利，避免不必要的法律纠纷。

国外已经出现专门研究IR版权问题的项目。有代表性的主要有：Partnering On Copyright由英国联合信息系统委员会(JISC)和SURF合作建立，主要负责开放获取的版权问题的理论研究和政策方案的制定，包括出版许可协议、大学版权政策、出版商的版权政策和作者的权力。Sherpa主要提供版权政策清单，供研究机构和作者来查阅世界出版社对自存档所制定的版权政策。

2.4.2　解决方案MIT的《构建IR工作手册》在第4章主要讨论法律和制度环境及政策制定的问题，提供了大量的相关法律、法规和政策的参考网站和已经开始运行的IR制定的相关政策的网站，并就制定过程做了详细的阐述：①学习相关的法律依据。在制定政策之前，首先要了解本国的与IR相关的法律政策，包括与知识产权问题有关的版权、内容许可、权利管理(Rights Mangement)，相关的法律条文，如《著作权修订案》，《存储法》，《信息自由法》等。②制定IR的政策，使制定的政策既符合国家法律规定和机构政策，又符合常规做法。包括至少制定两方面的协议：第一是IR与创作者或权利持有者签署保存许可协议；第二是最终用户与创作者或权利持有者签署知识共享许可协议，保证内容的传播和保存权，平衡开放获取与著作权之间的关系。③IR的管理者必须从版权人那里获得部分版权，比如复制权、网络传播权等，才能够向公众提供免费的数据资源。如果存放在IR中的数字知识资产的版权属于出版商或是第三方机构，那么管理者必须查阅该出版商对其刊载论文放入IR的许可政策。目前通常使用的方法是IR和出版商签订版权转让协议，同时附上作者的权力要求许可协议。

2.5　人力资源问题

2.5.1 问题分析影响IR发展的一个关键因素就是人员配置问题。目前绝大多数的IR是由机构内部图书馆来负责规划构建的，IR的管理者和技术人员大多来自图书馆，《美国机构仓储调查报告》结果显示，正在实施IR的机构中85％以上的的机构是由图书馆来主要负责IR的构建和管理工作。学科分布、人员结构的不均衡，对IR的长期发展，尤其是发展理念和技术路线方面会产生很大的局限性。

为了避免这种发展理念的局限性，最根本的做法就是构建合理的发展模式，拓宽IR的服务内容。这在很大程度上取决于人的因素，仅仅依靠具备较高的元数据创建、开发，信息收集、组织、服务能力的图书馆员远远不能够实现IR长期保存机构内部智力成果、提供学术信息共享、交流平台的目的。需要来自多学科、多领域人才的支持，为IR的发展灌输新的理念。

2.5.2　解决方案 主要通过以下两方面来优化IR的人员结构：①应具备良好的沟通技能。一方面，IR的构建和实施并非是图书馆可以独立完成的事情，需要得到学校高层管理者在政策、经费上的支持，在构建过程中需要向校内IT专家请教相关技术问题，需要与版权管理部门协商资料知识产权问题。所以IR相关人员必须具备良好的沟通技巧，有利于IR在全面支持的环境中顺利实施，另一方面，IR所提供的服务内容，只有IR的工作人员与使用者进行不断的沟通，才能及时改进IR的功能，使IR得以长期、可靠、稳定的发展。②具备一定的学科专业知识。不同学科背景的学者对IR的需求程度不同，对IR表现出极高热情的是物理学家和天文学家，其次是数学家，计算机学家，工程师，认知学家，心理学家，生物学家。选择具备不同学科背景的工作人员，就能够了解本学科对于学术交流模式的需求，可以帮助工作人员开展下一步的IR服务推广工作。

第9篇：商业计划书解决方案范文

王建军创立的开源硬件公司葫芦机器人科技，主要提供一种名为Makeblock的机器人套件，由一系列积木式的铝合金结构模块和电子模块组成。用户可以通过这组套件，像摆弄乐高积木一样自己组装出心仪的机器人。同时，由于以Arduino作为控制器，Makebloek还是一个开放平台，兼容很多标准的工业件和常见的电机，甚至包括乐高积木，它可将其部分配件整合到自己的配件里面。

面向海外市场的Makeblock，在网上开售后，首月就获得1万美元的销售额，并相继从HAXLR8R和Kickstarter那里，获得2.3万美元及18万美元资金。

“但我们还算不上一家成型的公司，很多岗位上没有人，公司规章、流程也差很远。”王建军对《时间线》说，“如果打算做一家公司的话，那就需要按真正公司的标准来评判。”

飞行器专业、一直喜欢机器人的王建军，大学时就确定了硬件创业的道路——尽管Facebook、Twitter之类的社交网站才是整个科技界追捧的对象，但在王建军看来，过去几十年来，信息技术虽出现了革命性的变化，电器之类的电子硬件却和20年前的样子相差不多。“我觉得互联网发展到一定程度，一定会从社交深入到现实世界中来。”

因此，毕业后，他首先在硬件资源丰富的深圳选择在一家电子公司从事嵌入式软件开发工作，为创业积累经验。“当时只是大概想做机器人相关的项目，觉得这个行业所需要的机械、软件方面的知识，自己还是具备的，但电子方面的知识却欠缺一些。”

作为一名机器人爱好者，王建军一直想自己组装一个，但苦于没有精度高、质感好的零件。而在机械车间实习时，发现一种适合零件的惊喜感，让他最终确定了创业项目。“我完全是站在用户的角度。”

2011年明，王建军辞职，即刻就着手规划整套平台。他笑言，表面上，自己可能有些莽撞，但对于所需要的技术和资金，其实都是经过仔细评估的，“况且如果我等一两年再尝试的话，一方面可能激情消退了，另一方面，周围的客观环境也不允许了。”

王建军所谓的客观环境，或许包括其所涉入的领域尚未被完全开发。完整的Makeblock套件由机械、电子、软件三大模块组成，但由于个人精力和知识储备限制，初期，王建军无法兼顾。于是，他选择先专注于自己最擅长的机械模块部分——在电子和软件领域，已经有很多比较好的解决方案，可以直接拿来配合，但机械模块却相对空白。“况且从融资角度看也容易些，投资公司可能已经买了许多做电子模块的公司了，正需要与它们配合的机械模块。”

然而，真实情况却是，长达三四个月的时间里，王建军都处于一种孤立无援的境况。遑论寄出的无数商业计划书均石沉大海，他甚至连一个合作伙伴都没有。“大家都觉得项目挺不错，但没有人会说，我辞职跟你一块干。”王建军所言，恰为中国创客氛围的缩影——与国外创客相比，中国创客的生活压力更大，创业顾虑相应更多。

他只能一个人完成产品形态的基本构思和设计工作，一个人在阿里巴巴上寻找供应商及工厂-——往往一整天，都无人理睬。目前已有一个七人团队的王建军说，这些是他不喜欢、但又必须做的事情。

转机出现于2011年9月，王建军通过网络联系到北京创客空间联合创始人肖文鹏，对方对他的项目很感兴趣，随即他成为Makeblock的首个天使投资人。两人合计凑了十几万元，葫芦机器人公司得以成立，次年3月，其又加入了HAXLR8R孵化器。此时，模具已开好，改进完善的资金也具备了，并且还收获了一些国外资源。而去年12月登陆Kickstarter，更进一步为其拓展了市场，且让王建军有资本选择更好一些的工厂。目前其长期合作的工厂有十家左右。

其实，王建军颇有商业天赋。Makeblock进行众筹集资之前，他就接受了《连线》杂志的采访，但特意要求对方等到其在Kickstarter上线后，再将文章出来，为项目造势。

不过，王建军和大多数创客一样，对于融资量、现金流管理，甚至定价等具体问题都较随意，缺乏系统考虑。他也认识到了这点，随着人员的逐步到位，正着手改进。目前，Makeblock通过Seeed Studio等服务平台和十几家经销商出售，价格从25美元到700美元左右不等，经销商分成比例在30%左右。

王建军的终极梦想是打造与乐高鼎立的另一黏性的平台，用户主要面对成年人，激发其创造性。

其实，不太为人所知的是，金属材质的Makeblock模具反而会比乐高的塑料模具价格低十倍左右。而由于塑料单价成本低，必然要求大规模的批量生产，金属反而没有这个限制。