商业计划的好处精选(九篇)
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第1篇：商业计划的好处范文
对初创业的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都写出来，然后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。
其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说清楚。
(1)创办企业的目的：为什么要花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)所需的资金：为什么要这么多的钱，为什么投资人值得为此注入资金？
对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提出意见和建议。
正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业计划书呢？
一、怎样写好商业计划书
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节。包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么？
把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单易懂的词语来描述商品及其属性，制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是哪些?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无懈可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释有关产品组装，储存以及发送方面的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要是十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望继续看下去，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1、计划摘要：摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。计划摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：
公司介绍
主要产品和业务范围
市场概貌
营销策略
销售计划
生产管理计划
管理者及其组织
财务计划
资金需求状况
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：
(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围
(2)企业主要产品的内容
(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求
(4)企业的合伙人、投资人是谁
(5)企业的竞争对手是谁
2、产品(服务)介绍：在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否在较大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。产品介绍必须要回答以下问题：
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害。
3、人员及组织结构：有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4、市场预测：当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。
5、营销策略：营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
(1)消费者的特点
(2)产品的特性
(3)企业自身的状况
(4)市场环境方面的因素
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择
(2)营销队伍和管理
(3)促销计划和广告策略
(4)价格决策
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划：商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7、财务规划：财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制作。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
(1)商业计划书的条件假设
(2)预计的资产负债表
预计的损益表
现金收支分析
资金的来源和使用
可以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划，是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划
事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：
(1)产品在每一个期间的发出量有多大
(2)什么时候开始产品扩张
(3)每件产品的生产费用是多少
(4)每件产品的定价是多少
(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少
(6)需要雇佣哪几种类型的人
(7)雇佣何时开始，工资预算是多少等等
三、如何撰商业计划书
在商业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述、竞争厂商概览、目标顾客和目标市场、本企业产品的市场地位、市场价格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
四、检查
在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书是否容易被投资者所领会。商业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息是有逻辑的和现实的。
5、你的商业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
第2篇：商业计划的好处范文
一、商业策划书格式，商业策划书的写法
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业策划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业策划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业策划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业策划书的内容
1、计划摘要
计划摘要列在商业策划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（1）企业所处的行业，企业经营的性质和范围；（2）企业主要产品的内容；（3）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；（4）企业的合伙人、投资人是谁；（5）企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2、产品（服务）介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品（服务）能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：
（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？
（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？
（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？
（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？
（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品（服务）介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3、人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4、市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况？企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5、营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：
（1）消费者的特点；
（2）产品的特性；
（3）企业自身的状况；
（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业策划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6、制造计划
商业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7、财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：
（1）商业策划书的条件假设；
（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份商业策划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划？是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划，必须要明确下列问题：
（1）产品在每一个期间的发出量有多大？
（2）什么时候开始产品线扩张？
（3）每件产品的生产费用是多少？
（4）每件产品的定价是多少？
（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？
（6）需要雇佣那几种类型的人？
（7）雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在商业策划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1、你的商业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2、你的商业策划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3、你的商业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5、你的商业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
第3篇：商业计划的好处范文
“化妆”：给自己以自信
在向风投“抛媚眼”前，请先把自己打扮得靓丽迷人、健康无害才行，否则对方一定敬而远之。
调适心态
风险投资是世界上最昂贵的融资渠道之一，它要求的回报高达百分之几百，而一旦企业达不到他们的目标，就会无情地动用手中的股权干预企业管理，寻求并购，甚至赶走创业者。那么，对这些你有心理准备口马?
比如一个企业所在行业的平均投资收益率为33％、国债利息率为3％，通过这样的测算，风险投资人希望的回报率为每年48％!通俗地说，给你1000万元、3年后要拿走3240万元。而由于中国经济的走强及企业的优异表现，风投从成功上市企业获得的回报率远高于300％。
另外，他们除了要企业的获利潜力还要得到企业股份，越是中前期引入的风投资金，您需要付出的股权越多，资金的成本就越高。
健康体检
检测自己创造商业模式的能力。经历了互联网泡沫洗礼后，风险投资已经更加成熟了，光凭一个好点子、好技术希望获得风投的想法已经过时了，因为真正决定企业价值的是企业家创造商业模式的能力，并不是这样一个点子。
这种检测，除了了解自己外，您还需要对企业以及企业所处的行业非常熟悉，包括市场规模、企业产品、服务的独特性和品牌优势、投资回报率、企业的发展潜力，这些都是影响投资决策的一些重要因素。
A8就是这样一个例子。它在网络音乐方面，顺应5P发展方向，成为中国的音乐门户，不仅作为SP提供服务，也作为CP提供内容，而且还有很多的原创内容。风险投资商对这样一个拥有完整产业链的企业自然十分关注。在2004年，IDG便投资了A8，2005年不仅追加了投资，还引来了4家重要的投资机构，并被视为明年最有可能的潜在IPO公司之
淡妆粉底
准备好一份专业、简明扼要的商业计划书。它应该包括详细的市场规模和市场份额分析；清晰明了的商业模式介绍；集技术、管理、市场等方面人才的团队构建；良好的现金流预测和实事求是的财务计划。SinoBIT中华创业网仅用两周就迅速完成了商业计划书，其商业计划书就市场战略、管理机制、财务分拆等方面进行了研究，制定了可操作性较强的实施方案，并为其进行了离岸公司注册，拟定了“协议条款”、“股权协议”、“期权计划”、“认购协议”、“合作方案”等，从而提前进入了融资过程的实质性阶段，开辟了一条获取风险投资的快速通道。“征婚”：使对方看到你
资本是有性格的，征婚成功的关键在于吸引志趣相投的风投，并让它知道你。
比如IDG最大的优势便是对早期项目和早期创业团队的判断，在这一点上几乎没有竞争对手。他们大多数质量好的案子，都是以前投资的创业公司推荐过来的。这是因为他们用分散的小资金投分散的小企业，并在一个行业内普遍投资的策略，使它在投资的公司之间形成了天然的关联关系，并建立了强势的项目来源渠道。这种产业资源，自然促使更多相关领域的创业公司希望能够和IDG合作。
让风投看到你，则需要采取针对性的措施，有些可以通过参加各种类型的风投研讨会，面对面地交流。但对于IDG，则可以通过他们原来投资的企业推荐，起到事半功倍的作用。然后将可能接触的风险投资归类，调查一些风险投资的对象，比如，通过网站或者媒体报道，大家应该较为容易地找到风险投资的关注点，找到结合点，就更容易拿到风险投资。
“相亲”：让VC爱上你
已经有风投上了钩，标志着关键时刻就要到了。此时，如何恰到好处地层示“内涵”就比外貌更重要了。
突出价值点
要积极地对待VC的尽职调查。因为，任何风险投资机构在这方面都比较有经验，所以，对于自身良好价值的把握，不仅有助于保护自身的利益，也可以切实地得到投资人的尊重。特别要注重企业无形资产的价值评估，核心技术在得到权威部门的鉴定后，要请专业评估机构评估，实事求是地把企业的价值挖掘出来。
在此基础上，要客观直接地提出您需要的融资金额，在谈判前确定欲吸纳资金比例与可出让股份比例；希望的境外或境内架构等。
大旗网董事长王定标曾说，最理想的融资方式是每个月融下一个月要花掉的钱，把大的融资变成小步骤走。因为钱存在银行里没有价值，但每个月花的钱却都会转化成公司下一个月的价值提升。他给自己定的目标是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的钱。否则，既是浪费投资人的钱，也是浪费自己的声誉，而且还有种拿了别人的钱，就被绑住了的感觉。
强调团队特色
创始人的履历对引进风险资本是很重要的。创始人如果是一个非常成功的经理，同时又试图创立各种不同的生意，这就证明了他不仅具有管理企业的经验，同时还有创业家的精神。他既能够自己有所发明，同时又能够承受个人破产的心理创伤，因而他无疑能够集中精力去做成一件事，这与风险资本家们投“人”的理念是相吻合的。奇虎网能在创业后短短200天内融得2000万美元巨资，与其创始人齐向东曾是3721总经理，他的原来老板周鸿棉是天使投资人有着莫大的关系。
第4篇：商业计划的好处范文
第一刀：预则立，收集信息，挖掘客户
俗话说得好，卖什么就吆喝什么，也就是说一个行业的销售人员，首先你要具备一定的基础知识，包括各种产品的部件构成，以及各品牌的优劣点、产品线宽度、价格体系、市场策略、行业的发展状况、本行业区域市场的情况、市场容量，经销商、分销商、零售商与消费者等各渠道环节对本行业的影响和需求，如果不掌握这些基础情况则无疑是盲人摸象！因此，在做销售、搞市场开发、谈客户之前，这些基础知识是必不可少的，也只有了解这些基础信息后，对本行业有了一个整体全面的认识，才算是有了一个基础入门证。对于市场的了解认识，要有一个端正的态度和正确的方法。对于具体目标区域市场，不能仅仅停留在拜访几个本行业的批发商，或者根据拜访这几个批发商的信息就判断定位市场。
通过对区域市场各个环节进行深入的了解掌握，包括该区域市场的行业产品渠道流向、区域市场的批发市场、核心零售市场、县区市场构成、该区域市场本行业的业态特点等情况，同时掌握该区域市场的核心客户具体生意状态、管理水平、生意思路、经济实力、网络资源优势；这样对整体市场才算是有了一个全面深入的了解和认识；只有这样开发客户才能有目的性、有针对性、有主动性的展开工作。
了解市场是开发客户的前提，通过走访市场搜集市场信息，包括：批发市场、零批店、零售店、县级分销商，通过与他们的交谈就可以挖掘出大客户名单；另一方面，对于有意向的中小客户可以直接承诺，本市场一旦商确定后，就可以给他们供货，成为特约分销商与零售商。
在细节把握上上，走访市场带着名片足矣，携带大包小包的进店，容易引起客户先入为主的抵触心理，明确告知客户，本次拜访的主要目的就是上门请教，以及交流市场看法，至于是否生意合作，看以后双方彼此缘分与选择。
区域经理切忌初到一个新市场，就贸然进入大小店合作谈判，或者妄想一蹴而就一谈就成，或者做梦一劳永逸客户唾手可得，瞎子碰见死老鼠的侥幸心态要不得。
第二刀：根据所掌握信息，预约客户
通过行业认识、市场了解等基本功的锤炼，对于区域市场有了一个深入而全面的认识了解后，就会对该市场的目标客户有了一个清晰的认识，这个时候就可以按我们遴选合作客户的条件，对目标潜在客户进行排位。那些具备先进的现代市场理念、有一定的品牌意识、有思路、懂管理、具备优质网络、有配送能力的客户就成了我们的目标首选客户。
根据客户的具体情况，我们排出第一候选客户、第二候选客户、第N个候选客户，这时候我们可以安排电话预约拜访，根据拜访时间安排作出一个客户拜访时间表。
在正式拜访客户之前，还有一个重要的事情要做，那就是针对每个目标客户做一份有针对性的商业计划（不一定形成书面）。其内容包括该客户目前的生意分析、在行业里的优劣势、需要提升的方面和有待改进的地方。在此基础上结合我们的品牌推广方案与市场操作思路，分析出我们品牌在和该客户结合的同时，能给该客户带来的正面影响和对其生意方面的促进提升。
在商业计划书里特别要注重客户、市场、自身品牌三方面的结合，特别体现出我们品牌市场推广方案能给客户带来生意和形象方面的提升，即使来不及做这样的一份正规的商业计划书，至少在拜访客户之前要理顺思路，认识和客户合作的方向，对市场的规划布局，该区位市场的操作思路。只有站在客户的角度和思路上去考量和审视合作的意义，才会有一个正确合理的谈判状态。
大家都知道，正规经销商都安排有自己的既定工作计划，不希望被贸然打乱。预约客户，既是礼貌，又能显示我们业务人员的专业性。
电话预约情景展现：
区域经理： “请问是XX商贸XX老板么，不好意思打扰了。”
客户 “我是XX，你哪位，什么事？”
区域经理 “是这样的，我是X企业XX，现在寻求市场合作伙伴；通过对市场的了解，得知您在此行业这一块很资深，想找个时间请教您，不知是否方便？”
客户： “方便啊，没关系的。”
区域经理： “那我明天上午9点钟，还是下午来找您？”
。。。。。。。。。。。
第三刀：安排正式拜访客户步骤
经过前期的准备和投入，正式客户拜访就提上了日程，既然客户给了我们一个展示产品、探讨思路与市场规划等的机会，那么我们就要好好利用这样的机会，让客户正确认识、了解、接受我们的品牌。区域经理约见客户时间应该尽可安排在客户生意不是太忙的期间，同时尽可能脱离开客户的营业铺面，至少也要争取在客户的办公室里谈，这样客户才会有精力、有时间、有心情去认真的倾听区域经理介绍产品、品牌、市场思路、商业计划，让客户从容的了解该品牌给他的生意带来的促进和积极正面的影响，特别是在市场的网络开发，我们的市场投入，整体全年的生意量，以及客户利润空间和利润量的分析。
跟客户谈什么？
1、 谈客户期盼的方案，而不是标准答案。
一般的合同，表面上看起来很长，实际上主要内容包括：付款方式、物流承担、任务额度、年度返利等几项内容，这些东西大家备有标准答案，用不了5分钟就可以谈完，那么我们跟客户谈什么呢？哪些东西是客户期盼的方案。
2、 规划生意，布局市场。
一方面，我们的品牌会给客户的生意带来多大的机会，对现有的生意带来如何提升，结合已经掌握的信息，分析在当地市场如何运作该品牌，市场如何布局？包括分销渠道模式、市场宣传支持、物料品种等等。只有让客户清楚了，该品牌有一套成熟的运作市场模式，而且在相邻市场已经被证明是成功的，打开他的从众心理，打消他的顾虑，必须让他相信做该品牌没有任何市场风险，客户才会接受我们的现款后货的结算模式。讲不透这一点，往往是区域经理与客户纠结的根源。
3、 不是要求客户一定按照我们的规定做，而是这次合作机会将给客户带来什么好处？
“我们规定XX市场任务额是多少万”，让客户接受这个数字的前提是，一定分析出来这个数字如何得以实现的途径，而不是空穴来风的瞎掰YY。要从客户的角度逐条分析，本次合作会给他带来多大的收益，这才是他所真正关心的，至于双赢，则是自然的结果。切忌少用“我们要求、公司规定”这些字眼，而是多用“如果这么做，会给您（客户）带来怎样的想象。
另一方面，客户也在对该合作进行波段评估推理。经销商购买思维动机解析分解：
1、 对方（厂家业务）是谁？从评估到判断推理，判断为骗子，马上拒之门外；判断为正规厂家业务，可以以礼相待。
2、 这桩合作，我是否有风险？评估在最糟糕的运作下，我会损失多少？这个损失幅度是否在我承受范围之内。
3、 通过双方共同努力，该项目应该能够赚钱，那么投产比是多少，投入这个生意是否划得来？这个钱是否能够赚得久、赚的稳当？
4、 除了经济方面的收益之外，该项目会促进我的江湖地位吗？我会进入行业前三名吗？由此，会有更多的名牌厂家来找我合作吗？
。。。。。。
在这个过程中，我们要充分利用我们的产品优势、品牌推广的思路、市场广告、促销物料的投入，以及人员的市场跟进、专业的行业形象等去打动影响说服客户。将商业计划书客观的展现给客户，也许客户在动心都有矜持的一面，这个时候要给客户一个思考的空间，让客户认真全面正确考量彼此携手会给自己带来生意上与形象上的提升，认真了解双方合作的积极意义。
只有信息对称的前提下，才会有对等的谈判。当客户知道你比他还清楚了解这个行业、这个生意机会、这个市场状况、甚至他自己的网络网点，他才会重视这个机会，从内心深处严肃进行考虑，或者仔细核算他决策失误后的机会成本与损失。
第四刀：扫描潜在客户，锁定目标客户
客户跟进。根据拜访实际情况，对拜访过的每一位客户都进行认真细致的梳理排队，认真考量意向客户对品牌的需求。然后根据梳理后的情况，对不同的客户做出不同的跟进计划，特别是第一目标和第二目标意向客户，更应该认真做出跟进计划。
在拜访结束后，在告别的时候都应该为下一次的拜访留下伏笔，约定下一次拜访，或者为下一次谈判创造机会，在适时的时机对于合作的具体条件达成共识，往进一步下单打款乃至签订全面合作协议方向上推进。
第五刀：运用排除法，最终筛定合作客户
区域经理把所有的希望都放在一个客户身上是最危险的也是最愚蠢的行为。必须搞清楚最要紧的是谁愿意与我们合作，由我们来定夺客户；而不是我们愿意与哪些客户合作，丧失了主动权。
第5篇：商业计划的好处范文
“运营商需要打造高效、低成本的传输网络,并提供创新的增值业务。”上海贝尔副总裁刘永春给出了这样的答案。面对如此重要的挑战,运营商需要建设一张高效能网络(High Leverage Network,HLN),以经济、有效地持续拓展接入和承载网络带宽,同时提供可感知的、具有服务质量保障和流量优化的内嵌业务和应用。
高效能网络需要具备哪些要素?上海贝尔的理解是这样的: 完全融合的下一代智能、全IP多业务网络构架,可在无线和固网宽带、IP和光传送领域更高效、更低成本传送和分发业务,并可帮助网络提供商采用全新的商务模式从自有网络中获取额外价值,同时协助其持续投资自有网络来满足未来需求。
高效能网络可以帮助电信运营商为住宅、商业和移动用户提供自有的、差异化的业务组合,包括先进的业务、有吸引力的内容和个性化的服务,也能提供业务的无缝融合,并大大提高最终用户的业务体验。它可以创新性地实现固网和移动宽带接入带宽按需分配、支持融合和优化业务感知的IP基础和高扩展性、可靠性的光传送网络。
除了提供更高效、更低成本网络构架外,高效能网络还可以带来如下好处: 一个简单、融合的多业务网络能够利用以太网和IP网络的能力和公共性,结合业务感知和成本,高效地创建和分发动态、弹性的个性化业务; 基于固定和移动网络的统一融合接入提供可升级的动态带宽调整,结合融合的汇聚层面降低成本; 通过交叉自动控制的IP和光域的融合能够极大地提高运营效率并降低成本和节能减排; 通过动态策略管理、IMS和MME能够提供无缝、透明的融合业务。
第6篇：商业计划的好处范文
Keep，一款健身APP，上线半年，一直位于苹果商店健身类前三，如今已经拿到某知名投资的B轮融资。Keep创始人，1990年出生的王宁，从梦想在朝外soho开个小公司，到在雍和宫边租一套四合院办公，正在一步一步实现着梦想。他是怎么做到的？
看着坐在面前时不时害羞捂着嘴笑的90后小伙，记者难以想象他曾经180斤的样子。半年多痛苦减肥的经历，是王宁不断发现健身减肥者痛点的过程。普通健身减肥者来到健身房，对健身器材不熟悉，也不知道什么样的锻炼适合自己，因为没钱，又请不起私人教练。结果多数都坚持不下来而不了了之。因此王宁萌发了一个想法，在移动互联网时代，做一款APP，针对健身减肥者各自的特点和需求，指导大家随时随地做运动。
彼时的王宁，还是一名在互联网公司实习的大学生。2015年是运动健康的一个爆发点，王宁非常看好这个潜在市场。2014年7月，刚刚大学毕业的王宁顺利拿到天使投资。10月中旬，他就和3个同伴一同创办了KEEP。4个小伙伴不是前同事就是同学：“方向一致，互相认可，就一起加入。”
创业难的是什么？王宁的答案是：难的是你去沉淀创业体会。每个成功者之前所经历的事情和沉淀的东西非常重要。他曾经在猿题库实习过，当时曾积极主动要求带一个新项目。新项目从零到有，基本创业之初的环节，他全趟过一遍：“我把这一路趟平了，这些东西我全都懂了。然后自己创业，就顺理成章。”王宁切身体会是，在创业之前，可以加入到一个创业公司，去感受、积累一下。如果刚从学校毕业出来，仅仅只是一个创意和点子，完成商业化的路程还很遥远。
如何做出好产品？王宁的一个重要体会是要敢于做减法：比如，确定了某个产品需要实现哪些功能，但又不能“一口吃个胖子”，就可以一个功能一个功能，从易到难，逐步实现。再比如，某个产品已经有很多功能，但某些功能被l现市场需求不大，则要当机立断予以关闭；就算发现只有一个功能有市场需求，宁可只做这一个功能。
这么做有什么好处呢？“做减法，给用户的感觉是你更新得快。”王宁说，keep现在还保持7天一个小版本，15天一个大版本的迭代周期，让用户觉得不停在变化。
其次，做减法，就是发现生意核心的过程。“要敢于做减法。做不好你就切。有人会苦恼，已经有了一点用户，舍不得。但是这有点像亡羊补牢，我虽然丢了一头羊，但是我还想把其他羊圈好，于是不断地去堵窟窿。但你开始堵这个窟窿时，那个窟窿又出来了。你就发现创业者很累很忙，每天都在堵窟窿。但是你何不就把这些羊圈全扔了？这里面只有十只羊，丢了也就丢了，你有补羊圈的一年时间，不如再重新垒一个更棒的羊圈，你会发现新羊圈里的羊积累得更快更多！”
创业本质是做生意，王宁说他是“用户至上”的商业思维：“用户喜欢草莓味的冰淇淋，那我就做草莓味的；用户喜欢香草味的冰淇淋，我就做香草味的。产品不是说从娘胎出来就18岁，从娘胎里出来就戴上了博士帽，是要一点一点去根据用户需求而演化的。”
每天晚上，王宁睡觉前都要看看用户数，看着用户的不断增加，心里特别美。“我们想把Keep这个品牌做好。也许有一天公司不存在了，这没关系。我相信，Keep这个品牌还在。”就像大家现在想在网上搜索信息时，会说“我去google一下”，王宁也希望未来大家想要健身锻炼时，会情不自禁地说“我去Keep一下”。
创业之前，有人送王宁九字箴言，也是王宁的座右铭，王宁把这九个字写在所有的聊天软件签名里：高筑墙、广积粮、缓称王。创业之后，王宁不太愿意接受媒体采访，一再克制自己不要N瑟：“冷静、冷静、沉静、沉静。”
第7篇：商业计划的好处范文
我到会场进去听了一场演讲后，就利用休息时间在场外转转， 旁边的一面墙上贴满了即将进入决赛的各路人马贴出的改善案例。正看着，突然有人重重拍了拍我的肩膀，我回头一看，原来是方总。他笑眯眯地说：“兰老师也对精益感兴趣了？”我指着脑袋说：“天天被你们耳濡目染，起码也算半个专家了。”
我们在旁边一排沙发上坐下来。“那你说说看，你认为精益是什么？”方总问。“我喜欢拆文解字，在我看来，精益者，精简加有益也。所有精益项目的目标都是要消除某种形式的浪费，但所有这些努力都必须要对相关各方有益才能推行得下去，如果只对一方有益，对其他各方皆无益，这样的精益项目是很难成功的。”我回答道。
“精简加有益，这个说法有意思，你说的这个有益到底要怎么理解呢？”方总饶有兴味。
“对企业经营来说，有三个至关重要的利益相关者：员工，客户和股东。我说的有益，就是要对这三方都有好处才行。”
“对员工来说，精益是全员参与改善的经营文化。你看刚才演讲嘉宾陈总在上面说，只要一个员工能数出自己的五个手指，就能参与改善项目，他有80%的员工文化程度在初中以下，甚至只会写自己的名字，但在他的工厂中，平均每个员工要操作两台电脑，俨然成了知识工作者，奥妙在于，在绝大多数为员工设计的作业程序中，只要求员工输入0到9之间的数字就可以了。正是因为充分尊重了员工的知识层次，尽量降低了他们参与改善的门槛，精益才有了扎实的群众基础，能在全公司推行起来。相比需要相当数学功底的六西格玛，精益正显示出巨大的生命力，关键就在于前者是少数精英主导，后者才是真正的全员参与。其实任何变革能否成功都是一个道理，只有切实降低员工参与变革的门槛，动员尽可能多的人一起参与其中，变革成功的概率就会大大提高。”
方总赞同地说：“你这个点抓得很准。曾几何时，以摩托罗拉，GE等公司倡导的六西格玛运动曾引发不少公司的跟风，但在实践中发现，由于培训投入大，对员工的知识水平要求高，普通员工很难理解并参与到这样的质量改善项目中去。精益的生命力正在于容易发动全员参与，一旦人人改善成为企业文化，其威力是非常巨大的。”
我接着说：“对客户来说，精益是加快为客户创造价值的进程。精益创业的理念就完美体现了这一思想。过去创业都是先把商业计划书写好，然后找风险投资商融资，拿到钱就雇一帮人关起门来搞研发，等产品出来了再开始销售，并不断融资把规模做大。但这样创业的风险很高，浪费很大。而精益创业主张创业者在不断的小步试错中逐步完善商业模式，尽早先拿出产品尝试卖给客户，并根据客户反馈持续完善产品，等有确定的市场需求后再迅速融资扩大规模，这样一来，创业过程的无谓浪费就大幅度减少了，不成功的点子会尽早被淘汰，而成功的点子获胜的把握也会大幅度提高。”
方总边思考边回应说：“这种概念并非什么全新的想法，只是放在精益思维的角度来看，就更容易被接受和理解了。”
“对股东来说，精益是减少浪费，提高资产周转率，进而获取更多利润。但我要把它放在最后，因为它是结果，而非手段。如果前面两条都做到位了，员工人人参与持续改善，客户持续得到满意的产品或服务，我相信给股东的回报自然会大幅度提升。如果一开始就把提高股东回报作为改善目标，我觉得员工是不会支持的，他们肯定会问，这对股东是好的，对我到底意味着什么？对于客户来说也一样，要不断创新满足客户日益变化的需求，就必须容忍一定的‘浪费’，因为没有这些‘浪费’，就不会有创新。乔布斯说过，所谓创新，就是要在一百个好点子里，找出那唯一真正有价值的一个，但没有另外那九十九个，你这一个也得不到。如果一味追求股东回报，一味压低成本，就会把组织的创新活力扼杀掉，牺牲企业的持续发展能力。”
第8篇：商业计划的好处范文
女性压抑已久的创业梦也随即跑了出来。
创业基金是国内近年来兴起的公益组织,旨在为创业者提供创业所需的各种资源――不仅是财力上的支持,还包括专业团队的指导培训以及社会关系的拓展。当问到女性受访者创业最大的感受是什么的时候,答案惊人一致,那就是――沉重。
也许涉足的行业是你擅长的,但精力缺乏、技术缺乏、经验缺乏、管理缺乏等等许多问题,会压得你手足无措。这个时候,创业基金起到了比钱更为重要的作用,它把满怀梦想的创业者们集合在一起,不同行业不同人群,彼此分享观点、战略和经验,相互协作。
经济萧条,创业基金上位
祖籍台湾的乔琬珊从中国西部偏远地区的牧民手里收购耗牛绒,外包给纺织厂或者妇女手工纺成各种制品推往市场;美国发展经济学家艾莉娅在云南香格里拉安装蜂箱以及包装、营销和销售纯蜂蜜;年仅21岁的菲律宾女孩蔡雅莉通过生物技术知识,以低成本开发出富含维生素的螺旋藻添加剂弥补市场空白。
她们年轻、富有朝气,为创业梦想努力。更重要的是,在创业的道路上,她们不约而同地选择通过女性创业基金的商业力量去开拓自己的事业。
中国青年创业国际计划(Youth Business China,下面称为YBC)的创业者们王彬彬挺自豪地告诉我们,她的名片是做数码冲洗的杨栋做的,小店的网站是做网站和小区宽带业务的曹致伟帮忙设计的。YBC就是个大家庭,创业者们们互助互爱,排除掉创业路上的孤独与艰辛,共同前进。
创业者很多,但总有不少人认为在这个年代的商业社会里,只要那么一点点的创意――任何创意都行,再加上一点经验,自然有风险基金或创业基金资助你创业、寻梦。于是乎,创业在许多人眼里成了一种成功的、甚至万无一失的职业选择,以规避经济萧条下的职场压力。
人人都在做创业的美梦,然而我们却在忽视一个问题:苹果砸在一千个人头上,为何只有牛顿想到了万有引力?生活中的灵感会闪现在每个人眼前,可真正抓住进行思考的人少之又少。就算抓住了,还得提炼出商业计划、克服重重困难进行创业,并且在最困难的时期也能存活下来?所以我们总说,梦想是美好的,创业是艰辛的。
如何克服这种艰辛,接住创业基金“抛”来的橄榄枝?听听下面三位得到YBC创业基金支持的女性故事,设身处地从自己出发,一起思考“在路上”的女性创业者们,如何披荆斩棘走向成功。
八音盒拧出的商业梦想
创业者:王彬彬
创业者简历:31岁,04年从东北辞去机关工作来到北京开了一家专卖八音盒的小店
创业项目:北京“礼尚往来”小店(省略)
“在创业的道路上有很多阻碍,你得不断学习,爱一行做一行精通一行,只要坚持你的梦想,一步步去做,并保持激情。”――王彬彬
王彬彬还不能算一个成功的商人,她的“礼尚往来”仅仅建立了三年,现正经历一个小小礼品店到面向全国网络加实体店销售的转型期,如今王彬彬在跌撞中艰难摸索创业道路。梦想照进现实,需要越过重重阻碍。
商机:八音盒飨宴
王彬彬是个“野”孩子,辞去东北老家优越的机关工作,想在北京开家属于自己的小店。几番考察下来,拥有悠长历史的八音盒让她产生了浓厚的兴趣,“那么多的八音盒,挺震惊,我从来没想过八音盒可以做成那样。橱柜、椅子、挂钟、书桌形、衣柜、烟盒、钥匙、怀表、别针、娃娃……形状各异,大小不一。”她说起八音盒的时候滔滔不决,一股东北女孩的直爽劲,“两百年之后,即使今天科技发展到几秒钟便能从网络上下载一首流行歌曲,可当我拧紧某个发条时,那些创作于几个世纪前的音乐骤然在耳边响起,感觉很微妙,似乎和那些能工巧匠们有点心灵感应似的。”
对于八音盒的迷恋,加之当时北京好像也没多少音乐礼品店,让她猛然觉醒,为什么不把这钟拧动的音乐交递给更多的人呢?于是她动手开了小店,取名为“礼享生活”,寓意礼尚往来,享受生活。就这样,商业舞台的帷幕拉开了,王彬彬带着她的心宠八音盒,走上了创业道路。她或许是个天生的寻梦家,但她不是天生的商人,接下来,八音盒王国的建立与扩充,并不是设想中的一帆风顺。
困境:怎么都避不开的经商难题
每个人在创业初期都会对未来充满无限的憧憬和期待,王彬彬也不例外。她遇到的第一个难题是:3万元超支费用,这让当时口袋里只准备了几千元流动资金的她,手足无措。接下来圣诞节、情人节期间收入颇为不错,但节庆旺季过去之后,生意开始惨淡,有时营业额甚至微薄到给不起店租。
王彬彬开始搔头思考,一番总结,想出问题纠结所在:在选址上出了差错,她选在了自己熟悉的路段苏州街,想着将来可以做大学生的生意,和写字楼里白领们的生意。但因为当时很多写字楼都没入住,客流量不足,加上缺钱、缺店铺经验,店虽小,管理上却需要五脏俱全。一个个有待解决的难题,让不谙经商之道的她真到了崩溃的边缘。
出路:中国青年创业国际计划
到处想办法的王彬彬找到YBC中国青年创业国际计划,参加了他们组织的创业培训班,并提出项目申请。“从前是凭自己的兴趣和感觉随意地做,现在在专业导师的帮助下开始商业化,要考虑的问题增加了很多”,一轮轮分析下来,充足资金是可以解决问题的所有关键。YBC再一次成了王彬彬的救命稻草,“帮我贷了5万元的免息贷款。”
拿到这笔钱,王彬彬在导师的指导下重新为店铺选址,“之前20多平方米,房租15万元。后来70多平方米,房租20多万元,单位面积成本下降,面积也扩大了”。此外,还在网上做销售,加大宣传力度。YBC还利用自身资源把她介绍给志愿者协会,推荐给媒体,让更多人了解八音盒,知道她的小店,分享她的创业经历。
王彬彬创业建言:不可错过创业基金的五大理由
1、丰厚的商业启动资金
2、菁英的人脉
3、交流的平台
4、学习的殿堂
5、展示的舞台
GRACE:在跌撞中“礼尚往来”不断完善,我们无法预计王彬彬明天是否会成为成功的八音盒商人典范。但至少“礼尚往来”曾努力地向我们展现过它的美好姿态。创业艰难,跌撞挫折难免,但每一番尝试所收获的都将是人生里无可估量的财富。
勇气,让她如此美丽(小标题)
创业者:哈悦
创业者简历:31岁,在北京两次创办中文及中国文化培训,搭建起中外文化交流的桥梁
创业项目:易京洲公司
“不要等到赚到钱或是有地位的时候才去实现自己的梦想,那时候或许已经太晚了。”――哈悦
北京女孩哈悦,2005年从澳洲回到北京,带着梦想,期待挑战。站在这片阔别两年依旧壮阔的国土上,她说:“我真的感觉到了中华民族的骄傲。”第一次创业失败,第二次依旧创办熟悉的中文培训公司,她想把汉语和中国文化推广到全世界。哈悦肩上的挑战实在不轻,或许她身上的弄潮儿特性,角斗士本质让她在YBC的帮助下迅速焕发异彩。我们的评语是:勇气让她如此美丽!
勇敢心灵,多彩生活
哈悦,言谈时有一种北京女孩的亲和力和温婉,带点亲切的京片口音,反应敏捷,思路清晰。她说:“人生,给自己机会尝试一下。”当她在北京念完大学顺利进入一家IT公司工作两年后,她发觉外面的世界会更精彩。于是她只身前往澳洲待了两年,拿到了商学硕士学位,也体会到了不一样的西方文化和生活方式。毕业之后她可以选择移民澳洲,但却再一次转换了跑道。或者这么说吧,她不是个固步自封的人,每次当她以勇气踏出全新的一步时,她的梦想就成功了一大半。
回国后的哈悦看到一个前景广阔的市场,越来越多的外国人渴望与中国人交流、了解中国文化,2006年,她创办了对外汉语培训学校。但在一个完全陌生的领域,毫无社会资源、人脉资源和商业经验,哈悦失败了,公司仅仅维系不到一年的时间。公司没了,不代表梦也结束,哈悦找到了YBC,项目顺利通过评审,得到了资金的支持,更重要的,是创业者之间的经验分享和创业导师1对1创业指导对她起到了至关重要的作用。
扎实前进,重新出发
市场永远是个难题,哈悦现在还记得导师当时的分析,“北京市场的高难度在于它的‘大’,市场有差异性,必须投入大量的资源跟精力,对市场有深入了解”。于是,哈悦开始认真分析针对的人群以及如何将广告直接送达到他们手里,砍掉不必要的覆盖面广的广告,转向针对外国人看的专业性杂志上。在广告内容上也放弃硬广形式,转向软文加活动的报道传递汉语的博大精深。这种方式得到了认可,上课的外国人逐渐增多,品牌推广见到了成效。哈悦说:“我强调扎实,一个品牌一定要很扎实,扎根很深,不要乱打;要专注,要打哪个族群,对族群就要有清楚的掌握。而这些是我前一次创业没能理解到的。”
市场的“大”,就要求这个市场里的弄潮儿有极高的敏感度。如何随时掌握整个市场的变化,随时掌握消费者对你品牌的看法?当上课的外国人越来越多,同城培训机构竞争也越加激烈,哈悦开始进行检讨和评估,分析做得好的地方,弥补不足的地方,然后再重新出发。“重新出发”就是她做事的态度。导师引导她用一个动词:闻。敏感就像一种嗅觉,她说:“不能自满,要闻闻看,到底你是不是做到了完美、卓越的地步。”
接下来,如何让上课的学员持之以恒地学习汉语成为她新的研究方向。这一次,她放弃单纯的死记硬背,“寓教于乐”激发他们的兴趣。于是,课程变成了剧院,讲台变成了舞台。学员们可以在这里表演“单口相声”,但同时要接受台下同学各种问题的“刁难”;也可以几个人配合,演出情景剧。课堂气氛热烈,欢声笑语不断。毫无疑问,这些方法更适合国外的文化氛围,同时也增强了学员对汉语的感情与学习的信心。
哈悦创业建言:如何获得创业基金的投资
Step1:确定你的需求
Step2:考虑各种选择
Step3:提交商业计划
Step4:练习你的presentation
Step5:争取,再争取
GRACE:哈悦,这个热衷挑战的人坦诚地表示自己“不喜欢被打败”的感觉,“就像人生一样,最重要的是你不会消失,这样你就有重新起来的机会。”导师总在每个阶段提点着她,让她一步步塌实地走下去。“随着中国魅力的进一步体现,汉语教学肯定会突飞猛进,到那时,汉语将真正成为一门国际化语言。”中国的逐步强大,唤醒的是她的雄心壮志。
赤手空拳开道馆
创业者:马俊婷
创业者简历:放弃上海交通大学计算机专业的从业背景,让全世界看到中国80后一代自强不息的事业心
创业项目:空手道馆
“年轻就是本钱,尤其对于女性,年轻的时候你不需要顾虑到你背后还有家庭和小孩,只要照顾好自己,这是最能承担奉献的时候。”――马俊婷
这个盛夏,马俊婷正在北京备战2009世界空手道锦赛,一直到晚上十点过训练完后才空闲下来。访谈间,她起身、走动,看似不经意之间,让身上更重要的“符号”――一条黑色腰带灵动起来,全黑色,与上身雪白的休闲T恤恰到好处地“呼应”着。
“我是个坐不住的人,度假7天,到第5天就坐不住了,老想着空手道,”她调皮地调侃自己,“热爱运动让我思维敏捷,心态年轻!”这句话暗合了空手道的真髓,只要还活着一天就要赌上生命去战斗,它也代表了年轻族群追求时尚、个性张扬的生活态度。
从高三起打
作为80年代享受为上的一分子,马俊婷的高中生涯本可以按部就班地学校、回家两点一线,念完大学从事一份专业对口的工作。但她不,而是笑眯眯地问你一声:“你看见空手道的搏击英姿吗?当我第一次听见‘嘿’、‘哈’,‘嘿’、‘哈’响亮喊叫的时候,好像整个人打了兴奋剂,很精神很振奋人心。我爸原本是想让我锻炼身体减减肥的,没想到后来却开了一家空手道馆!”
马俊婷在大学时获得了多个全国性比赛的冠军,如此的成绩让她从一名业余的空手道爱好者,“华丽转身”变为一名具有专业水准的空手道运动员。当时就想:我热爱空手道,也喜欢挑战,为什么不自己创业呢?可现实的问题摆在面前,仅靠从父母每月给的600元生活费里省钱,创业从何开始?
疾速蜕变
马俊婷找到了YBC,专家组给了这样的评定:你对这项运动十分精通、又有一定的前期从业经验,未来营销也策划得比较周密,也有带领人合作干事的能力。于是顺利地得到了YBC的5万元3年免息贷款,开了属于自己的第一家空手道馆。“创业青年是孤独的!”马俊婷反复说着这句话, YBC和成功企业家对项目的认可、帮助和指导,以及创业者之间的交流、分享与探讨,让她得到了比启动资金更重要的无形价值。
现在,马俊婷的空手道馆已在北京、上海等城市开设了二十多个教学点,学员超过了一万人。凭什么扩张得如此迅速?显然马俊婷早已分析过,她把这归结为系统工程。“快速成长只是结果,背后是庞大的系统工程。”马俊婷说,在系统的上游,是社会认知度的普及。2012年或2016年,空手道将进入奥运会比赛项目,这让空手道在中国和整个世界的市场影响力加大。“爱上空手道但不积极参与怎么办呢?”马俊婷的答案是:“美国有句谚语‘飓风来了,房子不长翅膀,也会飞上天去’,只要我们在中国这个新兴市场上成功地培育出快时尚休闲的运动方式,人们自然会加快参与空手道的速度的。”这句颇具抒彩的话或许并不夸张,当全球都在推广普及这项运动的时候,马俊婷很好地抓住了机会。
在系统的中游是教学,马俊婷注册自己的公司,聘请到专业教练协助教学。在系统的下游,是营销,依靠YBC强大的集团资源和社会资源,让营销渠道的拓宽变得更加容易。显然,马俊婷对商业运营已经越来越有一套自己的见解了。
马俊婷创业建言:让创业基金助你实现梦想
GRACE:这一刻,马俊婷的“革命斗志”显得分外昂扬。她搬出商业中最经典的一句:“Take Charge”,说自己就是一个坐不住的80后,年轻,不断前进,Take Charge自己的那份事业,这是GRACE要对每一份有梦想,有激情的年轻人想要说的话。
TIPS:哪些基金可以帮助你创业:
中国青年创业国际计划YBC
电话:010-84110955
地址:北京市海淀区友谊宾馆嘉宾楼505室(100873)
网址:省略.cn
海外学人创业投资基金OCSF
电话:010-62973935
地址:北京市海淀上地东路5号京蒙高科大厦B座702(100085)
网址:省略
IDGVC美国风险投资公司
电话:021-62375408
地址:上海遵义路107号安泰大厦1105室(200051)
网址:省略
英国McCabe基金会
电话:+44 (0)207 730 3330
第9篇：商业计划的好处范文
2009年上半年,中国新增银行贷款总额达7.37万亿元,此时来谈中国信贷短缺,似乎有些牵强。
问题是,中国的国有银行往往倾向于贷款给国有企业,而现实中促进经济健康持续增长的,却是生产力更高的私营企业。
所以,虽然全球金融危机可能促使中国政府重新思考,但重要的是,中国政府必须逆全球潮流而上,把深化金融领域自由化作为重点来抓。
私企融资困境
2008年,中国私营企业的融资模式遭受了两次冲击。首先是国内信贷紧缩。这导致小型私有企业的主要贷款来源――信用社、当铺等非正式金融领域发生收缩。然后,当出口领域开始萎缩时,这种不方便演变成了危机。
留存利润一直是中国公司的一个重要资金来源。事实上,从2004年至2008年,公司利润的平均规模为全部银行贷款的五分之三。这个数据也包括了政府主导的国内经济。
而关于出口导向型私营领域的数据,可能更要向留存利润倾斜。这有些出乎人们意料,因为我们经常听到的是,在西方品牌的恶性定价和国内过度供应的双重挤压下,出口行业的利润几乎快要降为零。
但是,我们也知道,中国公司能够从向美国的出口中获利,尤其是在睡衣这种照理来说很难获得利润的行业。原因何在?因为中国就是在这些劳动密集型产业占有竞争优势的,而且美国在此领域已存在过度消费。
因此,近些年来,这些行业靠数量获得利润空间。由此带来的利润,使得出口行业――主要是外国投资企业和本土的私企――能够通过股权而不是债权来进行融资。
这种模式听起来似乎很吸引人,但事实上是一种不得已的模式,因为私企往往很难从银行获得资金。
这并不仅仅是因为国有银行在意识形态上不愿意给私营企业贷款,也不仅仅是因为近几年出现的信贷定量分配。其实,这主要是因为中国的银行非常传统和保守,其发放贷款与否几乎只取决于一样东西:抵押担保品。
国有企业或者拥有大量土地,或者被认为拥有资金力量雄厚的政府支持,因而几乎能够提供数量无限的抵押担保。新兴的私有公司通常具有更好的商业计划,却不能提供数量相当的抵押担保。于是,私企便不能从银行获得贷款。
打破银行融资垄断
当然,出口的萎缩使得私营企业利润下降,进而造成了可获得资金数量的减少,但与此同时,出口萎缩也使得私营企业对资金的需求下降。然而,不幸的是,事实并非如说起来这么简单。
近几年,促进中国国家生产力发展的动力恰恰是私营企业,而不是国有企业。好的方面是,在缺少国外市场需求的情况下,私企改而努力提高国内销售;坏的方面是,它们需要资金才能促成这一转型。
近几年银行贷款占到中国公司外部融资的80%,中国政府可以通过促进前瞻性的贷款决策来帮助私营企业。这一战略绝不会被忽视,因为银行改革是一个永不停止的过程。过去五年,政府在银行改革上投入了大量的精力。但是,考虑到这一过程的耗时性,希望能够在短时间内实现结构性突破,未免太过乐观。
另一个更具有潜力的方法,是通过鼓励资本市场的发展,打破银行在中国融资中的垄断地位。其好处不仅仅能够使私营企业得到更多资金,还能通过降低银行的重要性,减少银行产业的顺周期性给整个经济带来的风险。
当然,金融行业,包括活跃的资本市场和银行,并未使世界避免金融危机的影响。但其起点大不相同。近几年美国市面上流通的公司债券总额,相当于国内GDP的20%,而这一数值在中国仅为5%。类似地,即使在2007年中国处于轻度泡沫的最高点时,国内股市的市值仅为GDP的35%。同年,中国公司从股票市场上筹集了6500亿元资金,仅为银行贷款的15%左右。
诚然,当前全球经济危机的起源,并不会促使中国的决策者们更热情地投入到金融行业自由化中去。活络国内资本市场,仍需克服巨大的结构,特别是大量不流通股的存在。
