年轻人旅游市场分析精选(九篇)

前言：一篇好文章的诞生，需要你不断地搜集资料、整理思路，本站小编为你收集了丰富的年轻人旅游市场分析主题范文，仅供参考，欢迎阅读并收藏。

第1篇：年轻人旅游市场分析范文

关键词：大学生旅游 市场开发

自教育制度改革以来,高校的连年扩招,在校大学生人数的不断攀升,一个庞大的蕴藏着巨大的商机的大学生旅游消费市场日渐形成,大学生旅游市场正逐步成为中国旅游市场的新亮点,因此在充分调研大学生旅游市场现状的基础上分析其的可操作性,大学生旅游市场存在的问题,进而确立大学生旅游市场开发的策略。

一、大学生旅游市场的特征

1.旅游消费水平较低

大学生仍属于消费一族,他们的日常生活费用主要来源于家庭,大学生在经济上对父母的依赖性还是非常大的。所以旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。他们渴望外出旅游,但由于经济来源的制约,消费能力不高,因此,他们一般对旅游的条件要求不高。

2.旅游时间比较集中

大学生的主要任务是完成学业,因此只能利用课余时间旅游。而他们的闲暇时间主要是周末、法定假日、寒暑假,大约有170天假期,约占全年的47%。其实大学生的时间不仅于此,有人经过统计分析得出大学四年时间可以读完3.3个本科,可见大学生闲暇时间较多。

3.出游方式呈现多样性

现在大学校园内通过网络寻找一起出游的同学已经逐渐成为一种潮流,志同道合的年轻人一起出游,都选用AA制,不但能拓宽自己人际交往,在选择上又有更大自主权。另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。

4.大学生容易接受新产品、新消费和新的生活方式

大学生作为一个集中的旅游群体,旅游决策易受同学或朋友等相关群体影响。再加上旅游信息不对称等原因,大学生旅游常常没有充分的前期准备,情绪易波动,从众心理显著;同时,由于市场集中,群体间联系广泛,旅游信息传递迅速。他们消费心理、消费习惯尚不稳定,消费需求具有较大弹性和可诱导性;他们感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐倾向明显,因此旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销。

二、大学生旅游市场开发的可行性

1.大学生旅游市场的规模巨大

自1999年教育制度改革以来,在政府要求之下,全国各高校连年扩招,在校本专科学生人数日益增多。这几年的招生人数以每年高达30%的速度递增,到2005年年底,全国高校在校大学生人数己经达到1508. 6万人。根据教育规划,高等教育到2007年将进入大众化阶段,适龄青年上大学的比例将达到15%,到2010年达到20%。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地。

2.大学生的旅游动机强烈

虽然大学生已经从繁重的高中课业中摆脱出来了,进入了相对轻松的大学生活,但是大学生的活动范围往往局限于教室、食堂和宿舍的三点一线。枯燥的生活和他们所面对的压力使得他们有着强烈的出游愿望,渴望走出校园,亲近大自然,使他们的身心彻底放松,消除忧愁与烦恼。并且自古中国就有教育旅游、认知旅游的存在,以及“行万里路,破万卷书”的古训,使得当代大学生一拥有较多的闲暇时间,就迫不及待地背上书包走出校园去体验行天下的感觉。

3.旅游设施的日趋完善

我国旅游业经过20多年的发展,已经具备了相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角,并得到市场的肯定,如第一家青年旅馆于1998年在广东肇庆七星岩景区建立以后,相继在北京、上海、大连等各大城市开设了100多家分馆,初步形成一定规模网络体系。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。景点门票价格相对较高,部分大学生有跟旅行社旅游的愿望,但一般的旅行社都以团体报价,灵活性较差。

三、开发大学生旅游市场的战略

1.确定营销的层次,来提高品牌影响力

大学生对旅游市场,以及旅游产品的提供商知之甚少,由此造成的信息不对称,极易造成其对品牌的依赖性。因为在他们看来,品牌意味着品味、安全系数高,服务产品、服务态度好这样的既定价值性判断。因此从某种程度上来说,谁能越先成功打造自己的具有良好口碑的优质品牌,谁就能越早形成自己的竞争比较优势。

2.注重产品价格比

产品提供商,必须在充分估计到此种条件下,设定一个比较客观理性的收费标准,杜绝定价过程中虚高虚低等商业欺诈行为。市场需求的不同,决定了产品的价格高低。不同销售状态下,同一产品可能产生一定的价格差。因此产品提供商,必须根据时节的不同,及时的调整价格。这样有利于盘活闲散资源,吸引更多的大学生客源,创造更多的利润。

3.采取灵活多样的产品宣传推广方式

在校园的广播台、电视台对在校大学生的精神生活有着较为强大的影响作用,而且比一般的校外媒体具有更强的亲和力,因此产品提供商通过给其提供赞助的方式,发挥这个平台的作用,会起到较为良好的效果。

参考文献:

[1]朱镇.我国大学生旅游空间行为特征分析[J].利技情报开发与经济,2005,(6).

第2篇：年轻人旅游市场分析范文

关键词：橘子洲景区　开发　设计

中图分类号：F590

文献标识码：A

文章编号：1007-3973（2012）003-153-021 橘子洲景区发展条件分析

1.1 橘子洲简介

橘子洲是湘江中最大的名洲，由南至北，纵贯江心，西瞻岳麓，东临古城。橘子洲景区始建于1960年3月，1962年10月20日正式对外开放，1972年6月10日改名为长沙市橘洲公园管理处，2001年被正式评为国家AAAA风景名胜区后，更名为“长沙岳麓山风景名胜区橘子洲景区管理处”。橘子洲景区是全国文明风景旅游区示范点、全国首批“红色旅游”经典景点之一，省级文明单位、湖南百景单位、潇湘八景之一、长沙“山、水、洲、城”旅游格局的核心要素。

2004年，长沙市委、市政府决定对橘子洲景区进行整体开发建设，将整个橘子洲建设成一个以自然风光为主体，以“生态、文化、旅游、休闲”为主题，以探访伟人踪迹，凸显红色旅游，展示湖湘文化，突出生态休闲为主要游赏内容的“生态之洲”、“文化之洲”、“生命之洲”。

新景区建设的主要景点有：问天台、洲头广场、青年艺术雕像、百亩桔园、文化园、橘洲客栈、湖湘文化陈列展览馆、潇湘名人会所、朱张古渡、竹园、桃园、梅园、桂园、新诗词碑、门区广场、百米高喷、焰火广场及音乐喷泉、婚庆园、游客服务中心等。

2009年4月21日， 经长沙市委、市政府批准，橘子洲景区向游客免费开放。

1.2 优势及特色资源

橘子洲是以自然风光为体，以生态、文化、休闲为主题的风景区。橘子洲作为最大的内陆岛屿，在地理上有得天独厚的优势，具有独具特色的江州景观，又具备“一面青山一面楼，漫江碧水两侧流”的特殊景观，这种自然景观与城市景观共生交融的景象，在国内纵多的城市中可谓独树一帜。

2 橘子洲开发的市场分析

2.1 橘子洲现存问题

(1)整个橘子洲的开发建设并没有充分突显其作为江心洲应有的特色；(2)长沙市的金牌旅游景区，在中央电视台播报的全国31个主要旅游城市100个重点旅游景点中，90％以上的是各地的金牌旅游的景点，其他的也是银牌景点，而作为长沙3大金牌景点之一的橘子洲却榜上无名；(3)洲上配套公共设施建设和管理做得还不够到位，在洲上，几乎没有指示牌，路边很少有休息坐凳，垃圾桶也不多；(4)景点单一，不会让游客有耳目一新的感觉，并且会让游客感到索然无味；(5)橘洲公园，以橘为名，却规模小，橘质低。

2.2 市场分析

长沙市是湖南的省会，在假期，长沙各大公园每天的要接纳成千上万的游客。而橘子洲靠近市区，交通十分便利，是长沙市民双休日及周边旅游者游玩的主要场所，所以橘子洲的发展前景是毋庸置疑的。

2.3 市场定位

根据上述市场分析和橘子洲的旅游资源特色，以及地理位置、交通便利情况，橘子洲作为长沙金牌景点，把橘子洲打造成为浪漫、生态、休闲、文化于一体的旅游胜地，且旅游市场将会遍布全国大中城市，港澳台地区。适合各种人群观光游览。

3 橘子洲开发的原则

3.1 环境生态性原则

橘子洲是自然天赐和历史遗存的凝结，因而在开发上要保持原有的风貌，遵循自然生态规律和人与自然和谐统一的发展道路。

3.2 资源的独特性原则

世界旅游组织把独特性作为景区开发的第一要素，特色是旅游开发的灵魂，是旅游生命力的体现，没有特色就没有旅游吸引力。橘子洲极具独特性，在开发之时，应更好的把握这一点。

3.3 遵循保护优先、合理开发、永续利用的原则

保护性始终是生态旅游主要特征。“保护性”体现在开发的过程中，也体现在利用的过程中，应遵循合理开发的原则，让社会、经济、生态协调共进可持续发展。

3.4 景区景点创新原则

在市场竞争激烈的今天，景区创新是必不可少的，如今的橘子洲没有突出的奇特性，必须以创新来吸引游客。

4 橘子洲景区新设计

4.1 浪漫湘江，情定橘洲

长沙市650万常住人口，暂住人口近100万，不包括流动人口。而橘子洲是“中国第一洲”他的独特性是全国景点都不具备的，独有的小洲，浓郁的湖光天色，这种自然天赐的景色将会是结婚的人首选的地方。橘子洲将打造浪漫和独有的结婚地。现在的年轻人，都要求自己的婚礼与众不同，因而可以针对每对新人的不同情况设计不同的婚礼。

也可每个季度举行大型主题婚礼：(1)春天，以“绿草”为主题。春天，万物复苏在一派春光明媚之中，踏着刚刚萌芽的青草，听着春风中鸟语花香的歌谣，看着春天里一副副浪漫绚丽的画卷，一对对新人幸福的享受人生那重要一刻。(2)夏天，以“沙滩”为主题。新人们沐浴着阳光，在沙滩上享受不一样的婚礼。(3)秋天，以“桔”为主题。在金灿灿的桔子丰收的季节，硕果磊磊，会给新人增添不少喜庆。(4)冬天，以“雪”为主题。漂亮的雪花漫天飞扬的时候，新人正步入幸福的大门，会是他们一辈子的美好回忆。

4.2 橘遍满园

第3篇：年轻人旅游市场分析范文

关键词:外国背包客;市场分析;营销策略

背包旅游者即背包客(backpacker)，在20世纪70年代曾被称为流浪者(drifters)，背包旅游被看着是嬉皮士和冒险者等逃避现实的人从事的边缘不寻常的活动。现在背包旅游成为广泛被接受的青年人的“通过仪式”，常常与自由的理想、个人的发展和实践相联系。许多人把一段时期的旅游作为愉快教育的一部分，或者作为承担成年人责任之前的一个有趣和独立的时期。作为当代旅游的一种形式，背包客旅游在国际上的发展速度极快，超出当今世界旅游发展速度60%。在旅游方式日益多元化的趋势下，长期被忽视的背包旅游市场值得关注。本文采用访谈调查和统计分析方法，调查分析四川外国背包客的特征、旅游偏好、对四川旅游景点和线路的选择，为背包客旅游营销提供科学依据。

一、外国背包旅游市场特征

与大众旅游相比，背包旅游被认为是一种新兴的时尚旅游方式，深受年轻人的欢迎。西方背包旅游者年龄以18-33岁的青壮年群体为主，尤以22-27岁的青年居多，他们基本等于或高于社会的平均受教育水平(Sorensen，2003)。这与西方教育体制有关。在西方国家，结束高中课程进入大学之前，通常有一年时间可被利用做任意想做的事，这一年被称为空挡年(Gap Year)，许多学生利用这一年周游世界，增长见识，锻炼自己的自立能力，确定自己的人生方向。背包旅游者有向大年龄段延伸的趋势，根据孤独星球的调查，35岁以上的背包旅游者共占到21%。背包旅游客源地主要分布在欧美国家和大洋州。

背包旅游者因低预算、花费节省而被称为“经济型旅游者”(budget tourist)。与大众旅游者不同，背包旅游者对旅游设施要求较低，他们能够调整自己去适应当地产品。他们住农家旅馆或当地居民的原住所，吃当地食物，购农家制品，乘坐当地公交车，从而了解当地的自然环境、历史发展和人文环境。背包旅游具有多目的地、长距离的特点。由于目的地多，而且交通和住宿的预算很低，不愿重复旅游，只能尽可能延长一次旅行的时间。所以，背包旅游者在目的地的停留时间比一般旅游的时间长，一般在4个星期以上，有时也会根据当时的环境情况进行改变，例如旅游者获得了新的旅游信息或者有新的旅行团体加入。

背包旅游没有固定的旅游计划，大部分背包旅游者可能对任何一部分旅行都不制订计划，特别是在住宿和行程方面。基本不参加由旅行社组织的团队旅游，一般是背包旅游者独立设计旅游行程，有粗略计划，根据旅途中收集到的信息，能够随时调整行程。说明外国背包旅行者的旅游弹性相当高。

背包客在目的地的休闲活动集中在自然、文化、探险几个方面。孤独星球(2005)的调查发现大多数旅行者的重要动机是:“探索其他文化”;“探险感的建立”;“探索非旅游者地区”;“接触当地人”;放松或逃避。即访问和了解异域文化、探险和追求刺激等。所以，背包旅游者常常搭乘公共交通车，选择住农家旅馆，与当地人交流，乐于接受并按当地生活方式生活，并把旅游中的各种经历作为了解一国国情和文化的方式。

背包旅游者富冒险精神和超强的探险意识、充沛的体力精力和对独特经历的追求，热衷于去发展中国家或内地经济落后地区旅游， 在大众旅游者从不涉足的地方到处能见到背包旅游者的身影。因为那里物价便宜、消费低廉、民风纯朴、景色原始且有异族异域风情。背包旅游者的旅游活动主要是一些参与性强或者是带有一定刺激性的括动，如冲浪、潜水和丛林旅游等，体现出不同于大众旅游的惊险和刺激的特点。

背包客旅游过程中注重与其他人进行交流，通常表现为:(1)与旅游地居民的交流，了解当地的民俗风情;(2)与其他旅游者的交流，了解旅游线路和他们以往的背包旅游经历，并借以炫耀自己的背包经历;(3)与旅游业服务人员的交流，希望能够从服务人员那里获得对其旅游活动有用的信息。

二、四川外国背包旅游市场的数据分析

四川外国背包客统计特征如下:男性与女性游客各占50%，主要来自欧美和澳大利亚，居前五位的客源国是美国(14.7%)、英国(13.73%)、澳大利亚(12.75%)、荷兰(11.76%)和以色列(6.86%)。其中，以色列占一定比例，与国外学者Darya Mao(2007)的研究相吻合。游客以中青年为主，44岁以下的游客占81.19%。外国游客受教育水平较高，本科及其以上学历占76.22%。另外，在职业结构中，以工人、商人和学生为主。游客在四川境内停留6天及6天以上占比例最大，为42.71%。旅行目的以观光为主，占66.18%。此次问卷调查的主要目的是调查游客在选择四川旅游景点和线路时的偏好。

1.背包客在选择四川旅游景点时考虑的因素。主要因素是自然风光(62.17%)、独特文化(41.18%)、知名度(28.92%)、时间(27.94%)和费用(20.10%)。根据调查人员对调查对象进行的访谈，发现外国背包客总的旅行时间长，但到的地方多，所以可能在某一处停留的时间就有限;同时，他们为了能旅行更多的地方，就要控制在每一处的花费。总的来说，外国背包客的旅行宗旨是:在时间和经费有限的情况下，尽可能地享受自然风光和感受独特文化。

2.背包客选择四川旅游景点的偏好。背包客选择成都大熊猫基地的最多，占77.94%。接下来是乐山(53.92%)、武侯祠(29.90%)、峨眉山(23.53%)和九寨沟(21.57%)。另外，选择“其他”这一项的占16.18%。其中游客喜欢的旅游项目分两种类型，一是市内游，如文殊院，黄龙溪，锦里等。二是川藏线，如松潘、丹巴、塔公、康定、朗木寺和中甸等。由此可以得出结论，外国背包客在选择四川旅游景点时的三大偏好:一是成都市市内景点。成都市旅游资源丰富，文化浓郁，交通便捷，花费不高，是背包客必选的旅游项目。二是知名度高，吸引力强，距离近，花费低的世界遗产景点。乐山大佛集各项优势与一身，最受外国背包客欢迎。三是具有天然美景和原始藏族风情、尚未形成旅游热点的四川藏区。这是那些具有探险精神的外国背包客所钟爱的旅游项目。

四川是中国世界遗产最多的省份，也是四川吸引入境外国游客最重要的旅游资源，因而作了专门针对世界遗产景区的调查。背包客按照知晓度和喜爱程度给四川世界遗产景点排序。可以看出，外国背包客对于四川世界遗产景点的知晓度相当低，除了对于乐山大佛的知晓度达到65.20%外，其它遗产景点均未过半。我们在访谈调查中了解到，背包客不太在乎“世界遗产”品牌，而是根据他们自己的兴趣选择旅游景区，因而他们对世界遗产的知晓度不高。背包客最喜欢的世界遗产景点依次为乐山大佛、九寨沟和峨眉山。分析其原因，与外国背包客选择四川旅游景点时考虑的五大因素有关。乐山大佛旅游时间短(一天)，费用低(不超过200元)，距离近(1.5小时车程)，文化内涵丰富，乃是世界上最大的石刻佛像，如此多的外国背包客看中的优势使其在这一市场中处于领先地位。峨眉山是中国著名的佛教名山，外国游客对于佛教文化十分好奇充满兴趣，再加上峨眉山距离也不太远(2.5小时车程)，所以选择峨眉山的游客也很多。童话世界九寨沟以水为灵魂，风光旖旎，令人称奇，且有藏族文化衬托，因而也成为游客向往的旅游胜地。但由于九寨沟距离远(8小时车程)费用高，来回至少3天，这使九寨沟丧失了部分竞争力。而黄龙、青城山和都江堰在针对外国背包客的需求上优势均不明显，加上营销力度不如其它景区，背包客对这些遗产景点的知晓度和喜爱度都不尽人意。

3.游客对世界遗产景点旅游线路的选择。多于1/3的外国背包客不游览世界遗产景点。统计有效问卷127份，204个调查对象中有77人一个世界遗产景点也不去，占37.75%。这说明到四川旅游的背包客很大部分是中转游客，目的地是西藏，或川藏线上的景点，顺便到成都市内景点游览。四川世界遗产景点在背包旅游发展中，还没有完全发挥其作用。选择最多的是只去一个遗产景点，占53.54%。其中，乐山大佛倍受青睐，占40.16%。由于成都是背包客集散地，所以，成—乐线应是背包客在四川旅游最主要的线路。其次是选择两个遗产景点旅游的线路。最热门的是相邻遗产景点组成的乐—峨线，其它以两个不相邻景区组成的线路居多，增加了背包客旅游成本。第三是选择三个遗产景点的线路。乐—峨—九线和乐—峨—都线是选择最多的两条线路，乐山大佛是所有三个遗产景点线路中必游的景点。背包客选择以上线路旅游的原因。知名度是最重要的因素，占39.71%。背包客选择最多的线路，都是由知名度较大的景区构成。时间是第二大因素，占19.61%。所以游客多选择1-2个世界遗产景点旅游。第三是方便程度。方便能降低时间成本。成—乐线、乐—峨线受到背包客追捧，就凸显了方便程度在背包客线路选择中的重要性。总之，背包客主要选择有高知名度景点且方便的遗产线路旅游。

4.背包客离川后的目的地。背包客离开四川主要去云南、西藏、西安和重庆。“其他”这一项中，上海占不少比例。可以总结出外国背包客离川后的流动有两种趋势，一是四川邻近省市，二是北京、上海。吸引外国背包客再到四川旅游的主要因素。调查表明，最重要的因素是自然风光(79.41%)，美食(44.61%)和独特文化(41.18%)。所以，在旅游营销中，就尤其要突出这三大优势。

三、基于四川外国背包客旅游市场的营销策略

现在四川入境旅游营销主要采取给予国外各大旅行社优惠和奖励的方式，组团来川旅游，使团队客人在入境游客中占了不少份额。但是，由于欧美游客的价值观念和习惯与国内游客不同，他们认为跟团这种方式受到束缚和限制，而且旅游活动太统一，因而更喜欢自助出游。所以，外国背包客这一市场潜力巨大，关键是看怎样去呈现其特色，怎样去打造符合外国游客口味的旅游产品。调查还发现，背包客的旅行方式是边走边看，没有明确的旅行计划。觉得有趣的地方就可以多作停留，如果发现了新的旅游吸引物，不会因为旅行社的束缚而不能继续停留，这就给四川外国背包客旅游营销留下了广阔的空间。

1.四大旅游品牌构筑四川整体文化特色。独特文化是吸引外国游客来川旅游最重要的因素之一。在与游客的进一步访谈中发现，外国游客来川的文化因素主要有3方面:第一，四川是熊猫故乡，有中国最大的大熊猫自然保护区，成都建有大熊猫基地，外国游客来中国必然会到四川来看国宝熊猫。第二，川菜已走向世界，在国外大受欢迎，吸引外国游客到四川品尝地道美味。第三，西藏的佛教文化和藏族文化对外国游客的吸引力相当大，而成都直飞西藏是最方便快捷的交通方式，所以游客会在四川中转停留。针对外国背包客的文化需求，可以整体推出四川的四大旅游品牌，即:熊猫，美食，宗教文化和民族文化，增强四川的吸引力。在继续宣传熊猫和美食的同时，要加大力度宣传四川神秘的宗教文化和多彩的民族文化。如九寨和黄龙的藏羌民族风情;乐山和峨眉山浓郁的佛教文化;青城山是中国本土宗教道教的发源地等。

2.点线结合空间战略促进背包客空间扩散。四川是旅游资源大省，资源类型丰富独特。但从背包客对四川旅游景点及线路选择的偏好来看，主要选择少数景点和线路旅游。很多符合背包客偏好的景点和线路没有进入背包客视野，所选景点和线路在空间上没有形成扩散之势。四川应充分利用资源大省的优势，采取点线结合的空间战略，大力宣传文化独特又方便的景点，设计符合背包客偏好的旅游线路，促进背包客四川境内空间扩散，有效延长背包客停留时间，扩大市场规模。从“点”上设计，可以推出成都周边十大旅游古镇。十大古镇距离成都近，小吃、建筑特色显著，且价格低廉。从“线”上设计，可推出文化浓郁的十大探险旅游线路，如金口峡谷探险、茶马古道探险、女儿国探险等线路。这些线路集自然美景和丰富文化为一体，对背包客吸引力大。

3.整合资源，发挥世界遗产旅游品牌优势。四川是我国世界遗产资源大省，世界遗产旅游已成为四川入境旅游营销的拳头品牌。但由于营销不当，背包客对四川世界遗产景点的选择率不高，对线路的选择也很局限，遗产旅游品牌优势没有发挥。旅行社推出的四川世界遗产旅游线路，一般是六大遗产景点7日游。由于六大景区较为分散，游客只能在较段时间走马观花游览，参与性、体验性不强，不符合背包客的选择偏好。世界遗产景区往往只注重宣传景区本身，没有结合邻近的其它旅游资源设计较丰富的旅游内容，使遗产景区旅游显得单一。要发挥世界遗产品牌优势在开发外国背包客市场的作用，就要整合资源，推出符合背包客选择偏好的旅游产品。

(1)遗产景点组合。虽然四川6个遗产景点总体较分散，但恰好是两两相邻，这就可以把相邻的两个遗产资源整合，推出三条线路:九寨—黄龙“水域风光和藏羌风情线”，乐山大佛—峨眉山“山岳风光和佛教文化线”，青城山—都江堰“古堰文化和道教文化线”。整合后的三条遗产旅游线路脉络清晰，文化特色鲜明，优势互补，既方便了游客在比较与选择，同时也改变了目前各遗产景点无序竞争的局面，能达到资源利用最大化的目的。在遗产旅游营销时，以三条线路为营销脉络整体推出，而不是六个遗产景点各行其是，或推出疲于奔命的六个景点环形旅游线路。这样能改变很多外国背包客只去一个遗产景点的现象。

(2)遗产资源与非遗产资源组合。为了丰富世界遗产旅游内容，根据外国背包客在选择四川旅游景点时的三大偏好，可将遗产景点与非遗产景点整合，推出符合背包客偏好的旅游线路。

成都市内景点与遗产景点整合。成都是外国背包客的集散地，是中国最佳旅游城市，旅游资源丰富。选择成都市内背包客喜爱的旅游景点与四川遗产景点联接起来，可推出以下线路:文殊院—乐山大佛—峨眉山“佛教文化线”;熊猫基地—九寨沟—黄龙“熊猫观赏线”;武侯祠—青城山—都江堰“巴蜀文化线”。藏区资源与遗产景点整合。四川北部阿坝州的自然资源和藏族风情吸引了大量喜欢原始风光和探险旅游的背包客，连接若尔盖、红原和松潘三大草原，以及九寨沟和黄龙，可形成一条阿坝州旅游环线。

4.注重目的地背包旅游网络营销。英特网的飞速发展使网络成为背包旅游市场最主要的信息传媒，西方背包旅游者通过网络主要完成确定旅游计划前的信息收集过程和确定旅游计划后的预定机票等过程。澳大利亚旅游研究局的报告也显示44%的背包族通过因特网制定旅游计划。在确定了旅游计划后，许多背包旅游者通过网络购买器材、预定机票、预定住宿等。

目前，中国旅游目的地缺乏针对外国背包客的网络营销，外国背包客最为直接的旅游信息来源是英文的中国旅游指南，如“Lonely Planet”和“Let’s go”。翻看这些书籍后，调查人员发现，其间对四川某些遗产景点的介绍并未突出其资源的稀缺性和价值的普遍性，介绍不详细，同时又缺少图片来展示。但对某些非遗产景点又有浓墨重彩的描写。这些书籍上的介绍影响了游客对景点的选择，促成其旅游行为。背包客以年轻人为主，网络是他们获取信息最喜爱又最方便的方式。建立一个四川背包旅游的英文网站，详细介绍四川的景点、线路、美食、民俗和宗教等，以精美的图片展示各种美景和旅游活动，开展网上电子商务，方便背包客预订，是四川开发背包旅游市场的必要手段。

5.与西部其它背包旅游目的地联合营销。令人震撼的原生态壮丽自然景观，丰富多样的民族文化，以及神秘的宗教文化，使西部成为我国主要的背包旅游目的地区，西部背包旅游市场的优势突出。由于西部地区还没有足够重视背包旅游市场，缺乏针对外国背包客的市场营销，西部市场的整体规模还不太大，经济优势还不太明显。相应地位于西部的四川省的外国背包市场规模也受到制约。根据调查，四川外国背包客离川后的目的地主要是西部的邻近省份。这就充分说明，四川是西部背包旅游市场的一部分。与西部其它背包旅游目的地联合营销，可发挥整体吸引优势，通过促进背包客向西部聚集，在扩大整个西部市场规模的同时，提高四川背包旅游市场份额。

参考文献

[1] Darya Maoz. Backpackers’ motivations: the role of culture and nationality[J].Annals of Tourism Research， 2007(34):122-140.

[2] Camille Caprioglio O’Reilly. From drifter to gap year tourism: Mainstreaming backpacker travel[J].Annals of Tourism Research， 2006(33): 998-1017.

[3] 白凯，马耀峰，李天顺.环境感知因素对旅华背包客旅游决策行为影响研究——以西安为例[J].旅游学刊，2006(5).

[4] 朱璇. 背包旅游者的特征及其对中国旅游目的地发展的意义探究[J].旅游科学，2005(3).

[5] Regina Scheyyens. Backpacker tourism and third world development[J].Annals of Tourism Research， 2002(29):144-164.

[6] 黄向.徒步旅游国内外发展特点比较研究[J].世界地理研究，2005(3).

[7] 朱璇.背包旅游:基于中国案例的理论和实证研究[D].华东师范大学，2005.

[8] 杨勇.自主权与消费者旅游方式选择——一个基于效用的经济学分析[J].旅游学刊，2007(7).

[9] 张虹菲，吴佳，李苗.基于城市文化旅游资源的国外背包客动机、行为与满意度研究[J].旅游学刊，2007(10).

[10]朱璇.漂移的旅行者——关于背包旅游者的演进轨迹[J].旅游学刊，2007(2).

[11]李春颖，黄远水.国外背包旅游研究的多元视角[J].旅游科学，2005(2).

[12]朱璇，吕帅.直面游走的文化群——关于各国背包旅游发展对策的综述及其对我国的启示[J].旅游科学，2007(4).

[13]苏红霞，马耀峰.洲际背包客中国出入境口岸选择[J].干旱区资源与环境，2006(4).

[14]陈文.舟山开展背包旅游策略初探[J].浙江国际海运职业技术学院学报，2008(1).

[15] 朱璇.PPT战略与背包旅游——以滇西北为例[J].人文地理，2006(3).

第4篇：年轻人旅游市场分析范文

业务主体将向大众(主要是大学生和青年)提供免费的资讯服务及向自助旅行者这一特定客源市场提供的旅游导向服务，其体现在uchostelling("大学旅舍")网站上。U&C HOSTELLING(大学旅舍)立足点在u&c（univercity&college）上，主要体现在"hostelling（青年旅馆）"上。随着国内大学旅行社的诞生发展及大学旅游热的兴起，如何将分散的大学旅游配套资源有秩序和组织的发展起来，形成一个大型的跨地域性的旅游服务体系，广泛为日益增多的高校旅行学子提供中转站服务，是许许多多大学生希望的，也是不少旅游企业机构正在考虑的。

Hostelling International(国际青年旅社)虽然已经进入了中国，并获得了一定成功，但其服务目前只集中在经济发达的珠江三角洲地区（广州、南海、珠海、肇庆、深圳），与大学生目前的旅行要求有很大的差距。在广大的旅游热点地区，类似青年旅社的服务是相当缺乏甚至没有，面对大学生这个庞大的旅游群体，近年来出现了"旅游点高校接待"等萌芽状况的大学生旅游服务中介，但其信誉始终难以稳定。

针对为数众多的大学生旅游者对旅游地区"青年旅馆"式服务的需求，uchostelling网站将通过网络形式，结合国内各地高校旅行社的建立情况，通过合作兼并（已建立相应旅游组织）和聘用兼职（尚未建立相应体系）等形式，在网上开展大学生领域的异地接应、当地导游和结伴同行等服务项目，以建立以高校为主要场所的流动性青年旅馆服务体系。

二、技术

1、前端：

多位有旅游开发经验的业务联络人员及青年旅馆业务管理经验的人员，同时网站具备一支有经验的旅游信息采编队伍。

（1）----订票系统：为客户提供网上预订机票及其相关服务。

般班查询

机票预计

订单的查询与修改

退票

出票/退票/订单维护功能。

（2）---- 酒店系统：为需要在上查询和预订酒店的客户提供迅速，方便，可靠的在线服务。

客户登录

酒店查询

酒店预订

更改预订

取消预订

房源维护

库存预警

退款模块

（3）---- 旅游线路系统：为客户提供迅捷，方便，可靠的在线旅游信息服务和在线预订。

客户登录

信息查询

线路预订

更改预订

取消预订

旅行社管理和维护

（4）---- 支付系统：提供与各大商业银行安全的在线支付功能。

三、访问者得益

通过访问本网站，上网者可以看到丰富的旅游资料及专门为大学生设置的旅游导向，可联系到各种旅游帮助机构，如到达旅行目的地的途径、花费、时间、落脚点及到达目的地后的行程安排等等，从高校到高校，既可享受异地旅行的乐趣，又在食住行方面得到相对可靠的保证，既有朋友式的照顾，又以较实惠的价钱完成旅程。

市场分析

一、市场介绍

1999年年末我国上网人数890万，根据不完全统计，目前我国网民已突破1000万，随着以大学生为主的校园网民的成长，中国互联网用户的数目急剧增加。

2000年3月份开始，在电子商务热潮下，旅游网站作为模式清晰的ICP，其发展前景一度被广泛关注，国内几大旅游网站纷纷有所行动，最为引人注目的是全国最大的旅游网站华夏旅游网与达成合作意向。旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。

但无论是华夏旅游网，中国旅游资讯网还是后起之秀的携程旅游网，他们都把业务重点放在"旅游行业"上面，重点放在飞机订票，酒店房间预约等传统旅游业务上，在个人自助游，学生背包游方面始终搞不起特色，所提供的服务作不到本质实处，表现在只介绍相关的旅游知识和由旅行社提供的路线及景点介绍，有关个人旅游的细节鲜见提及。在去[你阅读的文章来自：126]年末异军突起的携程旅游网虽然在个人自助游方面搞出一定特色，但其定位仍带有传统自助游的影子，没有充分顾及大学生旅游阶层，其携程旅游方式对于在校的大学生仍存在难以操作的地方。

而另一方面，目前许多旅游网站号称网络旅游便宜、舒适，但熟悉旅行社业务的人都知道，通过网络购票、订房，很难达到旅行团队的人数规模，也即不可能享受到旅行社所得到的折扣，现时网络旅游的风光只不过是网站不惜血本的降价卖广告，不是长期生存的办法。根据一份调查，在整个旅游市场的大批散客当中，90以上原先就不通过旅行社出游，而在这批散客中的上网者，才是目前旅游网站真正争夺的目标顾客。从某种意义上说，传统旅行社和旅游网站说到底并没有正面交锋。目前国内旅游网站的发展主流只不过是旅行社的架构调整，同旅游网站的发展没有什么联系。网上旅游必须根据自己的特点走出自己的路向，做一些通过互联网很容易可以实现的服务。

另一方面，随着人们生活水平及知识水平的双重提高，对于旅行的要求也越来越苛刻，传统的"填鸭式"随团游对许许多多出外旅行者日渐失去了吸引力，在年轻人当中，自主自由的自助式旅游越来越受到认可，但一个严峻的问题是面对发展迅速的自助游（背包旅行一族）群体，国内的社会配套设施源源跟不上需求，造成许多后旅行遗症。uchostelling（大学旅舍）就是通过网络将"青年旅馆"式的配套服务首先在国内有条件的大学区建立起来。目前在广东以外的中国诸多旅游地区，还没有直接以青年旅馆命名的机构，但相类似的为背包旅行者服务的饭店已经出现，这都体现了市场的实际需要，像云南大理、广西桂林都有为自助旅行者服务的配套住宿饭店，在上海黄浦江边古老的理查饭店也已经很接近青年旅馆的标准，但他们缺乏一定的系统协调，在旅游业中的聚焦效应没有充分发挥。

今年3月下旬，中国12个城市的代表在广东青年旅馆协会的组织下，商讨了国际青年旅馆在中国的推广计划，据称，几年内将有多家青年旅馆在全国不同城市开业。一种新的旅游格局处露端倪，中国为未来新的旅游精神做充分的硬件准备。

二、目标市场

业务内容的受众只要是大学生（年轻人），但从长远来看，服务受众基数不断增加，年龄在30岁以下的网民都是我们可能的访问者。如果网站能顺利起步的话，开站半年内，通过假期前的服务项目宣传和U&CHOSTELLING（大学旅舍）理念的高校巡回SHOW，同时加以一定的推广免费优惠，总访问人数可过数十万，一年后可达百万。同时中介服务业务也会随假期的到来进入正式起步发展阶段，网站浏览人数的增长与使用青年旅舍服务后的二次宣传将不断推广uchostelling。在网站浏览量的稳定情况下，广告收入也会不断上升。

三、区域聚焦

在uchostelling服务方面，我们立足于区域性，立足于业务密集点。开始发展重点是以广州为中心的华南地区，基础打好后（如U&C HOSTELLING理念的渗透率在高校学生中达到一定程度），再向北推进，划分东北、华北、西北、西南、华东、华中、华南及港澳台等区域，业务成熟将与国外同类机构合作开展中外hostelling业务合作，争取每个有高校的城市区域开设有uchostelling的服务机构。

四、发展目标

公司最终发展目标是完成对传统旅游业和正统电子商务之间的"自由游式"旅游资源的整合，使U&C HOSTELLING（大学旅舍）成为以网络为交易方式，以大学为服务根基的跨地域性的青年旅社，规模最大的大学生（青年）旅游机构，成为大学生旅游者在城市之间的理想驿站。

业务计划的实施

一、实施战略

第一步：（时期：六个月）第一笔资金到位后，大部分用于基础运行中去，把有限的人力资源重点放在U&C HOSTELLING（大学旅舍）理念和网站具体业务操作方式的推广上。与此同时，先与国内已建立的大学旅行社或有类似青年旅馆的机构进行业务联系，再在较为发达但未有相应机构的大中城市的大学开展业务建设。在此基础上，争取更大的投资。

第二步：在华南各大高校校园开展相关活动，并争取一期的服务使用者。一年内U&C HOSTELLING业务进入正常营运状态，并以此为基础，在非假期时间开发其他服务内容。

第三步：加大融资，扩大业务规模，并适当在业务集中城市（点）建立全权物业。

第5篇：年轻人旅游市场分析范文

第一节 研究背景及意义 1

第二节 研究结构及方法 1

第二章 我国经济型酒店的发展概述 3

第一节 我国经济型酒店的发展历程 3

第二节  我国经济型酒店的市场现状 4

第三节  我国经济型酒店的发展现状 5

第三章  我国经济型酒店的市场分析 7

第一节 经济型酒店的业态特征 7

第二节 我国发展经济型酒店的市场机遇 8

第三节 经济型酒店的定位 10

第四章 我国经济型酒店的竞争优势 12

第一节 经济型酒店的价值创新 12

第二节 经济型酒店的成本优势 13

第三节 经济型酒店吸引资金的优势 13

第四节 赢得经济型酒店竞争优势的关键 14

第五章 总结 17

第一节 我国经济型酒店的发展趋势 17

 第二节 我国经济型酒店连锁经营的模式选择...............................................17

参考文献 19

致 　谢 20

 

第一章 引言

第一节 研究背景及意义

随着我国社会经济和旅游业的发展, 经济型酒店的作用将日益突出。在高星级酒店快速发展的同时，我国的经济型酒店却一直存在供给断层，目前存在价格竞争混乱、管理模式单一、缺乏知名而大型的经济型酒店连锁集团等问题。相对于发展成熟的高档酒店, 经济型酒店面临着更多的商业机会。通过研究经济型酒店, 发现其发展的客观规律, 对于我们认识经济型酒店的内涵, 为理论创新和经营实践提供理论上的指导, 从而促进我国经济型酒店的健康发展等有着重要的意义。90年代末国内提出促进内销的政策，甚至国务院提出法定的“五一”和“十一”长假以拉动内需，我国经济型酒店的市场更加扩大。据有关数据显示，到2000 年底我国经济型酒店数量已达5460 家，占星级酒店总量的90.6%。而且据调查发现，在“五一”和“十一”黄金周期间，经济型酒店的客房入住率远远高于四、五星级宾馆。同时也有资料显示，2002 年国内旅游者中只有44.8%将星级饭店作为自己的住宿选择，星级饭店的客房资源有41.5%处于闲置状态。有关统计显示，海外旅游发达城市经济型连锁酒店与豪华星级酒店的比例一般为7∶3,而在上海及我国其他大中城市，经济型连锁酒店还处于起步阶段。随着我国加入WTO，以及2008 年北京奥运会和2010 年上海世博会的相继召开，我国旅游业的发展舞台将更为广阔，旅馆需求量十分巨大。由于经济型酒店的投资回报率可达10%甚至更高，一般宾馆需要8 至10年才能收回投资，而经济型酒店只需五六年，因此经济型酒店逐渐成为投资者的新目标。由此可知，经济型酒店将是我国酒店业发展的一个新的亮点。但是，目前经济型酒店在发展中也涌现出不少问题。

由于对经济型酒店的概念认识不清, 或是只抓住了概念中的某一点来强调, 我国的经济型酒店可以说和国外的经济型酒店完全不一样, 是“有中国特色”的经济型酒店。本文的研究意义在于通过阐述我国经济性酒店的发展状况，并在研究过程中能对我国经济型酒店有正确的认识，发现我国经济型酒店市场快速发展过程中的问题，并对其发展趋势做出相对合理的解释，同时也希望在文章中对发展中的问题会得到有效解决。

第二节 研究结构及方法

 一、研究结构

本文就我国经济性酒店的发展现状和未来趋势展开讨论，同时认识到我国经济型酒店的发展在过去的十几年里有飞速的发展过程，我国经济型酒店的提出, 符合中国经济、旅游业发展及中国人民生活水平逐步提高的实际。据有关方面的调查, 城镇居民对国内旅游的住宿设施选择旅馆、招待所的占2611%, 选择宾馆的占22%, 而宾馆类中就包括了大部分经济型酒店。面对如此广阔的市场, 发展我国经济型酒店必将是大有可为的。

文章主要由以下几个方面的内容组成：

（一）前言，主要说明选择研究我国经济性酒店的发展状况的现实背景和意义，及本文研究的结构、研究的方法。

（二）对我国经济型酒店的发展做出概述，从而认识我国经济型酒店的现状。

（三）对我国经济型酒店做市场分析，讨论其拥有的市场机遇。

（四）分析经济型酒店的竞争优势，从各个方面讲述经济型酒店的发展优势。

（五）总结提出经济型酒店的连锁经营的发展趋势及其经营模式。

二、研究方法

本文的研究方法，将从实际出发，结合我国经济型酒店的发展本身的特点进行分析研究，具体的来说，将采用以下的方法：

1.历史文献分析法：主要通过查阅大量文献资料来支持论文的研究，其中包括院系图书馆、校级图书馆以及浙江图书馆的藏书和期刊；电子期刊的全文检索；英特网的搜索引擎；各大专业网站等等。

2.运用统计学原理进行系统调查，确定统计对象，进行数据采集，数据处理分析。  

3.数理分析方法：将所查数据与理论结合起来分析。

4.采用综合法进行实证性分析，将理论与实际结合起来分析。

 

第二章 我国经济型酒店的发展概述

第一节 我国经济型酒店的发展历程

关于经济型酒店的定义，学术界并未有公认定论。广义而言，通常是指价格比较低廉的酒店。其最突出的特征有三个：一是客源对象、酒店档次及收费价格属于中低档；二是服务有限，并非面面俱到，一般没有餐饮服务，只提供大陆式简单的免费早餐；三是在有限服务中体现各自的经营特色和服务特色。我国饭店行业开始关注经济型酒店，是近几年的事。虽已有10 年的发展历史，但我国对经济型酒店的认识还不够全面、不够深刻，发展也不够成熟，有时甚至还存在着认识上的误区。总体而言，我国经济型酒店的发展尚处于探索阶段。针对我国的实际情况和目前酒店发展的现状，一般这样划分我国的经济型酒店：根据规模大小， 将中、小型的各种酒店划为经济型酒店；根据档次，将中、低档的各类酒店划为经济型酒店；根据星级标准，将三星级及三星级以下的各星级酒店和星级以外的中、低档次的宾馆、招待所、培训中心等划分为经济型酒店。结合我国的实际情况，经济型酒店应该可以认为是指以大众旅行者和中小商务者为主要服务对象，以客房为唯一或核心产品，价格低廉（一般是价格300元人民币以下），服务标准，环境舒适，硬件上乘及性价比高的现代酒店业态。它的发展起步慢，但很快。

20 世纪的后期, 中国经济型酒店进入了市场开发与产品开发并行的阶段。1996 年, 上海锦江旅馆投资管理有限公司开设锦江之星乐园店, 它的成立标志着中国第一个经济型酒店品牌的诞生。2002年, 首旅集团与携程旅行服务公司共同投资建立 了如家酒店连锁,打造如家快捷酒店的核心品牌。2003 年, 上海美林阁餐饮集团推出中国第一家汽车旅馆———“莫泰168”。此外, 欣燕都、新宇之星等一系列中国经济型连锁酒店品牌相继诞生。2004 年是现代意义上的经济型酒店发展的元年, 我国经济型酒店进入市场的成长阶段, 竞争越来越激烈。在国外经济型酒店品牌示范性的作用影响下, 中国又诞生了中州快捷、7 天、金一村等民族品牌。已有的经济型酒店增长迅速, 如锦江之星在2004 年一年内, 就有23 家店开业, 年增长速度达到100% 。

  

第二节  我国经济型酒店的市场现状

一、产业现状

我国经济型酒店经过十几年的发展，形成相当地规模，可以从产业规模、产权制度和产业绩效三个方面来说明其产业现状。

（一）产业规模

2006年10月11日, 国家发改委发表的《2006 中国经济型酒店调查报告》显示, 截至2005 年底, 中国住宿业市场上共有现代意义的经济型酒店连锁品牌50 家, 已开业酒店数超过600 家, 已开业房间总数达50, 000 间。产业规模宏大。

（二）产权制度

目前, 我国经济型酒店的产权不明晰, 缺乏现代企业制度和法人治理结构。不少经济型酒店以内部接待为主。资金投入使用科学管理、经济效益都不完全是商业化运营。这种为满足特殊体制利益而建立的酒店, 推向市场经济的基础较差。

（三）产业绩效

近几年的平均出租率、营业收入等资料显示, 中国的经济型酒店经营状况良好, 平均客房出租率达到85- 90%。锦江之星全年平均出租率高达90- 95%， 如家快捷全年平均出租率达到95%左右, 整体产业绩效突出 。

 二、市场状况

    我国经济型酒店作为一种新型的酒店发展起来，它有其自身的市场运作特征、需求特征和市场营销状况。

（一）市场运作特征

首先, 以国内旅游市场作为主要客源。目前国内旅游已经进入了一个相对成熟的市场阶段, 且经济型酒店市场化率较低, 在休闲、商务、自驾游等空白点还有创新机会。国内旅游市场的发展是促进经济型酒店发展的直接动力。其次, 价格竞争占据市场的主导竞争地位。尽管一些成熟的经济型酒店能够依靠品牌和地理位置优势保持较高的价格, 但大部分经济型酒店知名度较低, 只能通过价格竞争取胜。这种无序的价格竞争方式会影响企业的质量、环境、服务和信誉, 对经济型酒店的发展是不利的。最后, 品牌化连锁经营刚刚起步。虽然中国经济型酒店数量庞大,但能够真正进行品牌管理的只有锦江之星、如家快捷等, 大部分的酒店产品特色不突出, 很多经济型酒店提供的产品基本相似, 甚至完全相同, 因此仍处于品牌化连锁经营的起步阶段。从市场总体状况看, 我国经济型酒店虽然发展迅速, 但还存在诸多问题, 整体市场竞争力较弱, 难以与国外酒店集团抗衡。目前, 中国的经济型酒店行业正受到来自国外竞争对手的强大压力。

（二）市场需求特征

中国经济型酒店的客源市场中, 中青年市场是主力军, 倾向于客房设施的实用性； 另一部分客源是受教育程度高、收入偏中上的客人,他们重视客房设施的多样性, 属于经济型酒店的高端顾客；商务型和观光型客源市场需求差异明显: 商务型客人, 希望能够提供早餐和正餐, 注重舒适性, 观光型客人, 最关心客房设施的实用性。

（三）市场营销现状

与国外酒店连锁品牌相比, 中国经济型酒店品牌在市场营销方面明显滞后, 缺乏市场营销意识和手段。特别是地区性品牌, 知名度很低, 没有完善的预订网络。除少数酒店连锁有比较成熟的预订网络外,我国大多数经济型酒店市场营销方面明显落后于国外各大品牌。

第三节  我国经济型酒店的发展现状

我国经济型酒店最初的发展始于1996年，上海锦江集团下属的锦江之星作为中国第一个经济型酒店品牌 问世。进入21世纪，各种经济型品牌如雨后春笋破土而出，呈现以下几个特点：

首先，中国经济型酒店行业成长迅速，出现了一些影响颇广的民族自创品牌。具有全国影响力的有：锦江集团于1996年创建的锦江之星；首都旅游国际酒店集团与携程旅行服务公司与2002年共同投资组建的如家酒店连锁等。此外，还有一些地区品牌的经济型酒店，如上海地区的莫泰168和宝隆居家、华南地区的7天、北京地区的欣燕都等。这些品牌呈现蓬勃的发展趋势，在短短几年时间里得到迅速的扩张，一些地区品牌正在积极向着全国品牌的方向努力。  

其次，中国经济型酒店市场需求旺盛，几个大型城市和几块区域成为热点。北京、上海、广州、成都等大型城市的经济型酒店需求非常突出，市场条件比较成熟。而长江三角洲、珠江三角洲、京津地区这三个地区较高的经济发展总体水平也决定了经济型酒店的需求水平。所以经济型酒店在中国是以点面结合的格局迅速在经济发达地区发展起来的。

再次，经济型酒店吸引了各类资本的大量涌入。由于经济型酒店的投资比较小，而投资回报率明显高于一般的酒店；同时，中国目前的投资环境比较好，资金供给充足，很多闲散资金一直在努力寻找适合的投资项目，这种结合了物业与酒店的优质项目格外吸引资本的涌入；另外，中国房地产的升值空间也导致了投资者对经济型酒店地产的升值预期，所以，来自社会各个行业的资金纷纷看好这类项目。

最后，外来品牌与民族品牌的竞争日益加剧。许多国外成熟的经济型酒店品牌看好中国的市场潜力，高调进入。他们成熟的管理经验，雄厚的资金实力和人才储备，享誉世界的品牌，发达的营销网络，严格的质量控制都具有无法比拟的优势，对本土发展起来、只有短短几年经验的中国民族品牌形成了强大的压力。中国本土的经济型酒店必须快速学习，快速成长，才能在市场竞争中获得一定的地位和优势。

第三章  我国经济型酒店的市场分析

第一节 经济型酒店的业态特征

经济型酒店通常被称作有限服务型饭店 ，其规格和硬件设施要低于商务型饭店。房价不高，但安全、舒适、干净、实惠。在酒店业发展成熟的国家，经济型酒店只是投资标准和设施配套少而已，基本的管理服务质量却是不能下降的。对经济型酒店已不仅是“安全、卫生、符合基本生活需要”的要求了，在必备项目和基本服务上，它与高档酒店的水平应是一致的。经济型酒店至少具备以下的特征：

 一、市场特征

首先，中国经济型酒店行业成长迅速，出现了一些影响颇广的民族自创品牌。具有全国影响力的有：锦江集团于1996年创建的锦江之星；首 都旅游国际酒店集团与携程旅行服务公司与2002年共同投资组建的如家酒店连锁等。此外，还有一些地区品牌的经济型酒店，如上海地区的莫泰168和宝隆居家、华南地区的7天、北京地区的欣燕都等。这些品牌呈现蓬勃的发展趋势，在短短几年时间里得到迅速的扩张，一些地区品牌正在积极向着全国品牌的方向努力。  

其次，中国经济型酒店市场需求旺盛，几个大型城市和几块区域成为热点。北京、上海、广州、成都等大型城市的经济型酒店需求非常突出，市场条件比较成熟。而长江三角洲、珠江三角洲、京津地区这三个地区较高的经济发展总体水平也决定了经济型酒店的需求水平。所以经济型酒店在中国是以点面结合的格局迅速在经济发达地区发展起来的。

再次，经济型酒店吸引了各类资本的大量涌入。由于经济型酒店的投资比较小，而投资回报率明显高于一般的酒店；同时，中国目前的投资环境比较好，资金供给充足，很多闲散资金一直在努力寻找适合的投资项目，这种结合了物业与酒店的优质项目格外吸引资本的涌入；另外，中国房地产的升值空间也导致了投资者对经济型酒店地产的升值预期，所以，来自社会各个行业的资金纷纷看好这类项目。

最后，外来品牌与民族品牌的竞争日益加剧。许多国外成熟的经济型酒店品牌看好中国的市场潜力，高调进入。他们成熟的管理经验，雄厚的资金实力和人才储备，享誉世界的品牌，发达的营销网络，严格的质量控制都具有无法比拟的优势，对本土发展起来、只有短短几年经验的中国民族品牌形成了强大的压力。中国本土的经济型酒店必须快速学习，快速成长，才能在市场竞争中获得一定的地位和优势 。

 二、服务特征

首先，是产品的有限性。经济型酒店紧扣酒店的核心价值——住宿，以客房产品为灵魂，去除了其他非必需的服务，从而大幅度削减了成本。一般来说，经济型酒店只提供客房和早餐(Bed & Breakfast)，一些有限服务酒店还提供简单的餐饮、健身和会议设施。

其次，产品和服务的优质性。与一般社会旅馆不同的是，经济型酒店非常强调客房设施的舒适性和服务的标准化，突出清洁卫生、舒适方便的特点。

再次，价格适中。相对于高档饭店动辄上千元的房价，经济型酒店的价格一般在人民币300元以下，一些青年旅舍和汽车旅馆甚至只有几十至一百元左右。

第四，经济型酒店的目标市场是一般商务人士、工薪阶层、普通自费旅游者和学生群体等。而高档酒店往往以高端商务客人、高收入阶层、公费旅客为主要目标市场。

最后，从外在表现来说，经济型酒店一般采取连锁经营的方式，通过连锁经营达到规模经济，提高品牌价值。这也是经济型酒店区别于其他星级酒店和社会旅馆的一个明显特征。

三、经营特征

投资额不高，通常是一二千万人民币的投资，重视设备的简单实用，经营活动在低成本的前提下进行。从外在表现来说，经济型酒店一般采取连锁经营的方式，通过连锁经营达到规模经济，提高品牌价值。这也是经济型酒店区别于其他星级酒店和社会旅馆的一个明显特征。

第二节 我国发展经济型酒店的市场机遇

国际国内客源稳步攀升, 但是我们发现目前已经建成的酒店在数量结构上呈明显的“ 两头大, 中间小”的不合理状态, 即质好价高的高星级酒店和质次价低的社会旅馆数量大, 而质量与价格较适中的少。许多出门在外的旅行者难以找到适合其支付能力的酒店,他们有的不得不以超出自己意愿的额外金额人住相对规范的星级饭店, 有的不得不以低于自己的消费标准住入脏乱差的社会旅馆。当然, 条件能达到基本要求的社会旅馆也不可能完全没有, 但是往往搜索成本太高。也就是说, 由于住宿业结构布局上的不合理性, 导致一部分需求没有对称的供给来满足。这一消费断层 , 给经济型酒店的发展提供了大好机遇。

 一、国际客源稳步攀升

随着我国经济的发展，在国际上的知名度的上升，来自国外的游客会越来越多，尤其在2008年北京奥运会的召开以后，国际游客的数量激增。随着中国入境旅游的发展，国际游客对经济型酒店的需求也逐渐上升 从国际游客的需求来看，越来越多的国际旅游者来到中国旅游，15～24岁的年轻人和不参团的自助游客是青年旅舍和经济型酒店的主要市场目标。根据国家旅游局的调查，2004年，来华旅客中15～24岁的外国游客超过了120万，并且自助游客增长迅速。随着国际著名品牌如雅高Ibis、圣达特Super 8, Days Inn等经济型酒店进入中国，以及中国本土的经济型酒店的发展，国际游客对经济型酒店的需求将越来越大。

 二、国内的发展

随着经济的发展，中国已经开始逐步进入小康社会。从2000年开始，国内生产总值每年以1万亿人民币的水平增长；一些沿海经济发达城市的人均GDP超过了3000美元；中国的国内旅游总人次超过了全国总人口的60%，已经基本上达到了大众旅游的标准。中国经济发展为国内旅游奠定了一个广大的市场基础，为大众旅游时代的到来拉开了帷幕。 与大众旅游伴生的是相应旅游设施的改进和旅游行业结构的调整。改革初期，酒店业的发展集中于高星级酒店，这是与国家大力发展入境旅游相符合的。然而，随着国内消费力量的增强，国内大众旅游市场井喷增长，需要符合国内旅游者需求和经济实力的旅游配套设施。而价格适中，质量上乘，服务优质，品牌知名的中低档酒店数量很少。因此，受每年高达10亿人次以上的国内大众旅游的推动，我国的经济型酒店市场得以蓬勃发展。中国日益繁荣的经济刺激了商务旅游的发展，同样产生了对经济型酒店的巨大需求。

近年来，随着世界经济的发展和全球化进程的加快，国家之间和国家内部的商务往来日益频繁，商务旅游在全世界迅速发展起来。据统计，2000年全球商务旅游收入已经超过4000亿美元，并且每年以超过8%的速度递增。2003年在中国境内活动的国际、港澳台和国内商务游客人数达到1.16亿。据世界旅游组织的估算，中国的商务旅游目前年支出在103亿美元，在中国经济迅猛发展的背景下也正经历飞速的发展，据估计，在未来几年可能以20%的惊人速度增长。 以往，高星级饭店是商务客人的主要选择，但是，随着私有经济的发展，以及一些公司对差旅经费的限制，人们在进行商务活动的时候更加注重性价比的选择。一些设施设备豪华，装修考究，服务优良，但是只提供客房和会议设施，削减其他非必需设施从而能大幅度降低价格的新 型酒店业态，开始受到商务旅行者的青睐。

第三节 经济型酒店的定位

在经济型酒店的巨大机遇的前提下随着国内经济和旅游业的飞速发展，大众对经济型酒店的需求越来越强烈。能够被大众消费层所接受的经济型酒店在中国有着广阔的市场前景。所以，我国经济型酒店需要自己的定位。

一、市场定位——国内旅游者

（一）根据市场现状定位

20世纪90年代以来，国内客源迅速增长，已成为我国旅游业的主体。2002年，国内旅游人数达8.87亿人次，比上年增长12%,国内旅游收入3878.36亿元人民币，国内旅游出游人均花费441.8元。据抽样统计，在国内游客中，住宿过夜者占到总数的87%以上，而过夜者中有三分之一左右是入住在各类饭店。 因此，以平均每人次停留1.5夜，两人一间客房计算。2005年，我国国内旅游者将达到11亿人次，按以上同样的比例测算，到2005年，我国各类饭店入住的国内旅游者将达到3.07亿人次，客房总需求为2.3亿房夜次，与2002年比将增加0.77亿房夜次， 而这部分增长需求将主要集中在三星级和三星级以下经济型酒店市场中。据国家旅游局的统计，我国目前经济型酒店约6万家左右，客房300万间左右，其中包括了大量设备简陋,管理及服务极不规范，甚至没有安全,卫生保证的社会旅馆和个体旅馆，根本无法达到真正经济型酒店的要求。可见在未来的几年，我国对经济型酒店的需求还有一定的空间。我国每年9亿左右的国内旅游者的大多数需要规范的经济型酒店。

（二）根据客源结构定位

根据2003年中国饭店业调查统计报告 的数据分析将我国饭店按平均房价划分，可分为700元以上, 401-700元,300-400元,300元以下四个档次，从对应的客源构成比重看，价值内涵度较高的商务客源在四档饭店顾客构成中的比重分别为50.6%,56.4%,46.9%，38.1% 。与此相反，价值内涵度相对较低的国内旅游团在上述四类饭店顾客构成中的比重分别为3.4%，4.5%，6.0% ，12.4%。再从国内外客源的比重看，国外客源在四类饭店的顾客构成中的比重分别为76.9%，62.0%，50.1%，30.8%"而国内客源的比重排序则恰好相反。可见，平均房价在300元以下的饭店客源主要是国内普通旅游者。

在我国国内旅游的发展过程中，国内游客的消费习惯和消费方式也不断的变化， 由早期自发的无组织的自费旅游向团体的有组织的形式变化，由因公出差旅游为主向自费,休闲,纯消遣的旅游方式变化。家庭自助旅游,自驾车旅游在国内市场中占有了越来越大的份额，并且外出旅游的距离越来越远，时间也越来越长，这些变化都为经济型酒店创造了更多的商机。随着国内旅游的发展，市场对三星级以下经济型酒店客房的需求还会有拉动作用。

由此看来，我国经济型酒店的市场定位应以国内大众游客为主，并主要立足于国内游客中中低层次的商务客人举家度假的家庭式客人，青年学生，中小型会议客人等。

二、产品定位——经济、卫生、安全、方便

（一）根据国内旅游者的消费水平定位

    国内旅游者受消费能力及星级酒店房价的限制，在住宿设施的选择上，主要选择投宿亲友为主，其次为价格便宜的旅馆、招待所，只有少量选择宾馆饭店。事实上，国内旅游者外出选择投宿亲友更多的是出于无奈， 随着人们入水平的提高，消费观念及消费习惯的改变，人们外出下榻酒店将成为一种必然，但受条件限制。高星级酒店依然还不是国内旅游者的主要选择，他们还是希望能有价格实惠，方便，卫生，安全的比较规范的酒店来满足其基本的需要，这样就需要一大批能为国内旅游者提供基本住宿需要又实惠的酒店，经济型酒店以其优势正好可以成为这一市场的主力军 。

（二）根据旅游者的需求定位

我国经济型酒店主要针对的是国内大众市场，主要适合那些对价格很介意的旅行者。据调查显示，我国经济型酒店宾客选择经济型酒店是因为价格便宜，他们不追求豪华的大堂#优雅的建筑和宽敞的客房，服务与设施的舒适度的较低水平也可以接受， 高档饭店追求个性化的其他附加服务也可以省略，他们将酒店看作一个可以恢复体力，满足基本睡眠的场所。因此对安全，卫生，安静的睡眠环境尤其看重，特别是床的质量，以保证用经济的价格购买一个好的睡眠。据此，经济型酒店应以经济，卫生，安全，方便为产品定位，以小巧温馨的客房为吸引力。

 

第四章 我国经济型酒店的竞争优势

        经济型酒店的竞争优势就在于, 相对星级宾馆,它既在顾客的需求中寻求自己的生长点, 实现了价值创新, 提高了总顾客价值, 又降低了企业的成本，从而降低了总顾客成本, 最终提高了顾客让渡价值 。

第一节 经济型酒店的价值创新

    在激烈的市场竞争状态下，经济型酒店要突出其竞争优势，那么价值创新是必要的。经济型酒店的价值创新可以从以下三个方面进行：

一、经济型酒店的顾客需求

经济型酒店的目标顾客不崇尚奢华, 不需在酒店中体现高贵身份。他们的核心需求很简单, 一是卫生条件和睡眠质量要达到基本要求, 二是支付的价格比住宿星级酒店低。所以经济型酒店在设计产品时, 一定要将自身的定位和星级酒店的定位严格区分开。无论在硬件产品、功能配置, 还是服务方式上都应该与星级酒店有显著的不同。经济型酒店只有实行价值创新, 才能适应其目标顾客的需求, 赢得自身的竞争优势。

二、经济型酒店的硬件产品和功能配置创新

围绕顾客的需求, 经济型酒店的硬件产品和功能配置要处处体现实用性,不要任何多余的摆设和浪费。目标顾客的核心需求, 经济型酒店要努力去满足, 如卫生条件和床的质量等一定要好而餐饮和娱乐等方面不是目标顾客的核心需求, 经济型酒店完全可以通过自助或借助酒店周边的社会服务去满足。

三、经济型酒店的服务方式创新

   经济型酒店的服务创新包括：

（一）有效服务

经济型酒店的硬件产品配置要实用,服务方式也要处处体现有效。星级宾馆中的大堂礼宾员服务, 由于不能为顾客提供多少有效内容, 在经济型酒店中都被精简。而有些星级宾馆中没有的服务, 只要能给顾客带来有效价值, 经济型酒店也要考虑。

（二）顾客参与服务

对服务行业来说, 顾客始终是服务过程的参与方。在饭店设置灵活的登记人住和结账离店过程, 让顾客参与服务, 是提升服务价值的要手段。这种做法可以削减在价值传递过程中的不一致性, 提高顾客满意率, 降低经营本。

（三）个性化服务

在坚持规范化服务的同时, 经济型 酒店必须坚持其个性化服务, 才能拉近同顾客的距离。

第二节 经济型酒店的成本优势

   经济型酒店的成本优势很显然是在竞争中的另一个优势。

 一、开发成本优势

几十年来, 国际上饭店建设已有了经验数据, 目前, 四星级饭店一个标准间至少要8万美元, 五星级至少要10万美元, 成本居高不下。而创建经济型酒店, 应以现代营销观念为指导,必须以目标顾客最愿承受的房价为基础, 参考周围的竞争环境, 按有效需求—竞争性房价—建造标准—营运成本—合理利润的顺序去设计和实施。通过市场调研, 投资者可以明白自己所欲服务的对象能够承受的房价, 目标顾客对住宿设施各构成要素的要求及相对重要性, 以及竞争对手的情况, 进而决定自己的具有市场竞争力的房价, 从而指导酒店的投资成本。

 二、人工成本优势

从组织结构设置人手, 避免组织机构的臃肿和人员的浪费, 是经济型酒店控制成本的重要手段。由于酒店规模小, 配套简单, 员工可以一人多岗, 从而大大节约人工成本。星级酒店中, 餐饮部的人员比例最高, 而对整个酒店的利润贡献率远远低于客房部。经济型酒店中如果不设餐饮功能, 则大量节约了人工成本, 从而提高了酒店的经营利润率。

 三、能源成本优势

星级酒店采用的是中央空调, 一间房间开, 等于每间房间开。而经济型酒店大多采用挂壁式空调, 有客人入住客房就开, 没有人入住就不开, 大大节约了能源。在热水供应方面, 普通星级酒店采用的是非常压锅炉, 以柴油为燃料, 不仅油料价格高, 而且每天必须保持有人看护, 至少需要配备一人。而经济型酒店只需采用一般的煤气烧水即可, 大大降低了能源费用 。

第三节 经济型酒店吸引资金的优势

一、酒店业产权结构

近年来，饭店集团为了迅速扩大市场范围，抢占优势地位，纷纷采用了众多的经营方式，较为常见的有直接租赁、盈利分享租赁、管理合同形式、特许经营权、合作联营形式、时权经营形式，绝大多数情况下，使得饭店的所有权和经营权分离开来。从对我国酒店市场的相关资料分析显示，我国酒店市场的经营也采用了上述常见的形式，使所有权和经营权分离开来。在我国，高星级酒店市场主要的投资方以房地产集团为主，经济型酒店相对多样化，锦江集团下的“锦江之星”、“如家”酒店、“汉庭”酒店等主要采用的是连锁经营的方式，自筹资金、自我经营，基本上所有权和经营权相一致；IBIS、Days、Inn、速8 等主要采用的是特许经营或者管理合同的形式，所有权和经营权是分离的。虽然经营方式多样，但是存在产权关系不清楚、资金结构不合理、缺乏资金、市场定位狭窄或单一等现象，经济型酒店的发展需要资金的支撑和市场的调整。在金融危机背景下，经济型酒店在融资上有着得天独厚的优势。

二、经济型酒店融资优势分析

根据HVS 分类，饭店被分成deluxe、luxury、upscale、F&B、limited service等五种类型，而Limited Service 类型饭店下又分为F&B、Economy 和budget 等三种类型。每种饭店建立所需的资金量是有区别的，一般来讲，deluxe、luxury、upscale类别的酒店所需的资金是以亿为单位来进行计算的，投资资金量大，投资回报期就相应变长，增加资金链的运转周期。F&B、limited service （F&B、Economy和budget）类别的酒店所需的资金相对高星级酒店而言，投资资金量小，投资回报期短，降低资金链的运转周期。

第四节 赢得经济型酒店竞争优势的关键

虽然经济型酒店有着极大的竞争优势，对于单个经济型酒店来说, 还可以通过先进的管理和优质的服务, 赢得客户, 赢得市场, 但是新建酒店的高昂土地价格和改建酒店的沉重历史包袱, 使经济型酒店的成本优势尚不能达到理想的状态。在这种情况下，可以考虑到经济型酒店的连锁经营模式以形成规模经济。下面是对我国经济型酒店连锁经营模式的SWOT分析 。

一、优势分析

   （一）是经济型酒店连锁经营的专业化，可以提高整体经营水平。连锁经营总部的重要职责之一就是以其专业化的素质来研究整体经营战略，使连锁专业店得以摆脱传统经验操作的影响，同时各连锁店的先进思想也可以通过总部得以第一速度的推广，达到技术效益共享，提高整体的经营水平的目的，同时又分摊了开发成本。

(二)是经济型酒店连锁经营的标准化，可以改善整体服务水平。连锁经营模式中，总部负责选址、培训等一揽子的服务方案，酒店的开发、设计，标准化的 设施设备、操作程序、技术管理、广告设计等，通常由总部集中设计，并且始终不断对各连锁店进行监督指导和交流、培训，从而保证了各连锁店在服务产品、店名店貌等各方面的统一性，以满足消费者对于标准化产品和服务质量的要求，使宾客无论何时在哪个连锁分店都能接受到标准化的比较均质的服务。

(三)是经济型酒店连锁经营的分散化，可以降低商业投资风险。连锁经营特点在于经营的分散化。连锁企业经营多个分店，个别店经营的失败不会影响主体的经济效益，某一决策的失误所造成的损失，可以由许多连锁店共同分担，这样大大降低了商业投资风险。对于连锁分店来说，可以利用成功的方式，获得总部的指导和帮助，通过系统化的培训，掌握基本的经营技能、获得经营的技术窍门，其成功的机率比单体经营明显高，对于行业新进入者面临的风险也大大减少。

 二、劣势分析

    （一） 缺乏成熟经营理念，标准化工作体系不完善。经济型酒店的管理远落后于发达国家的酒店集团，长期沿袭传统的经验型管理模式，而且由于运营方式、服务对象、员工素质等方面的差异，从而严重影响了经济型酒店的发展。另外，由于尚未建立完善的标准化工作体系，缺乏科学管理理论的指导，酒店制度不严密，管理层职责不明确，员工劳动效率不高、服务质量低下，因此标准化工作体系不完善。

（二）产品缺乏特色，缺乏知名的主导品牌。我国经济型酒店行业由于资金、经营者素质等多方面条件的限制，更多的酒店处在自我摸索阶段。大多数酒店仍没有重视市场区分和特色产品的开发，依旧用大众化的产品面对广大市场。客源的流失更加加剧了业内竞争的激烈程度，不少酒店只能依靠降价这一手段来吸引顾客，结果陷入恶性竞争的误区。由于产品缺乏特色，有效竞争手段不足，所以难以产生有知名度广泛和美誉度良好的品牌，品牌意识也较为薄弱，无法将品牌能够 蕴涵的质量可靠、一致等信息传递给消费者。但是，经济型酒店要连锁化发展，必须借助品牌效应，否则无法形成一定的辐射范围，往往处于竞争中的不利地位。

 三、机会分析

   (一)国内市场需求日益膨胀带来的机会。国际经济型酒店发展历史表明，普遍的国内旅游是现代经济型酒店兴起的坚实基础。随着带薪假期的实施、交通条件的改善、民众收入水平的提高，消费观念也正逐渐成熟，消费者在需求—动机—行为链中日益摆脱从众性而越发彰显主体性特征。自主观念导致消费多元化。长住型商务人士在满足工作要求的基础上，不再盲目追求档次，由豪华酒店转入经济型酒店同样享受周到服务却可以节约大量的管理费用。

（二)国际经济型酒店品牌加盟带来的机会。入世后，国外酒店集团更容易地进入我国酒店市场。国际经济型酒店品牌经过多年的历练，已经形成一套成熟的管理体系和方法，而其国际化的背景更带来了品牌优势、网络优势。欧美国家的经济型宾馆市场目前己经趋于饱和，因此，海外酒店业的巨头们，不约而同将投资重点转向了我国。我国酒店前20年的发展，国际酒店集团的加盟功不可没，相信在新的一轮酒店业态发展中，国际酒店集团也不会错失良机，与我国酒店业一起获得“双赢”。

 四、威胁分析

(一)国外经济型酒店品牌的冲击。2002年美国纽约美兴国际企业集团在沪设立了第一家“美兴”品牌的经济型酒店，在欧美酒店市场大获成功的“宜必思”经济型连锁酒店进入天津，六洲集团也到上海发展其旗下的“快捷假日”连锁品牌。国外中低档型酒店品牌的进入，直接冲击我国国内经济型酒店市场和经营格局。尤其是国外大的经济型酒店集团，依靠其非常雄厚的资金实力和资本运作能力，对我们民族的经济型酒店集团和品牌来说是一种潜在的威胁。

  (二)金融危机引发信贷资金和直接融资筹措困难。我国经济型酒店的单体规模都较小，作为一种新型业态，目前又处于全球金融危机时期，由于尚未建立与之相适应的金融体系，经济型酒店难以获得信贷资金和证券市场的支持，在于融资方面存在较大的困难。

总结来说，经济型酒店实行连锁经营, 扩大规模经济, 既可以降低成本, 还可扩大企业知名度, 增加品牌在消费者心目中的影响力。这当然是赢得经济型酒店竞争优势的关键。

 

第五章 总结

第一节 我国经济型酒店的发展趋势

随着国内经济和旅游业的飞速发展，大众对经济型酒店的需求越来越强烈。能够被大众消费层所接受的经济型酒店在中国有着广阔的市场前景。经济型酒店在中国是一个新兴的业态，大多数投资者没有相应的经验，需要很长的经验积累过程。因此，经济型酒店的发展通常是从一些单体酒店开始的。在积累了一定的管理经验和品牌资产以后，逐渐推广连锁店。连锁可以极大的提高连锁集团内各个酒店的效益，并且可以提升整个连锁集团的整体形象。连锁的纽带有资本和非资本两种，前者通过租赁、合并、购买、股份互换等方式完成；后者则以管理合同、品牌共享为纽带。通过酒店的连锁经营，零散的单体饭店加入到连锁集团中，产生非常可观的规模经济，能够极大的降低交易成本。因此，连锁经营既是作为我国经济型酒店取得竞争优势的关键，也是我国经济型酒店的发展趋势。  

第二节 我国经济型酒店连锁经营的模式选择

从目前国内经济型酒店连锁经营的路径来看，我们发现不管是“如家快捷”“锦江之星”还是国外经济型酒店集团，大都采取的是标准连锁的自营店，发展自营店一方面是因为它的优点—便于统一管理容易控制，另一方面也是由于目前经济型酒店在我国的发展属于初期，市场还不成熟，但是从长远来看，随着生命周期的不断延续，市场时机的日趋成熟，国内经济型酒店的连锁经营路径将不仅仅是以标准自营连锁为主，而是以特许经营为主，兼顾经济型酒店战略联盟和兼收并购形式。

一、特许经营

特许经营是指特许权拥有者授予特许权经营者一种获得许可的特权以从事经营的行为，这种获得许可的特权可以包括品牌、操作系统和管理服务等。这一其他连锁经营形式所无法比拟的优越性使其成为国际上最为流行的连锁经营方式。目前，北京的如家客栈、中江客栈，上海的锦江之星、新亚之星，已经成为国内经济型酒店连锁的领军先锋，但是连锁经营许经营的比例都不高。因此，对于这些已经建立起来的经济型酒店品牌的集团而言，特许经营应该是实现快速连锁经营、扩大规模的最佳战略选择。

二、战略联盟

我国经济型酒店业要改变目前单体酒店多、规模“小而散”、市场竞争不力的现状，就应当联合起来就可以带来优势”的逻辑，构建战略联盟。通过建立经济型酒店企业战略联盟可以更好的了解当地经济型酒店的市场形式、风险共担、资金、管理、技术共享，形成规模经济，降低采购成本，相互学习。

 三、兼并与收购

国外经济型酒店常用的另外一种经营管理模式是自有经营，该模式是通过兼收并购的手段来实现的。经济型酒店的并购可以采用两种方式：一是横向并购。指在酒店及其替代产品之间实现跨地区、跨所有制或同地区酒店之间的并购，可以实现规模经营，增强酒店集团的市场竞争力。酒店企业要退出市场是非常困难的，特别是企业经历了高增长所占有的稳定市场份额和高利润时更是如此。当整个产业面临供大于求时，管理者都不愿意承认本企业的市场需求在下降，企业必须缩小规模或退出。相反，管理者们却总是将退出市场的任务留给其他企业，最终将导致社会资源的巨大浪费。经济型酒店的横向并购可以提高市场集中度、规范市场秩序、实现规模经济，并为酒店的所有者退出产业提供了一个机制。此外，并购企业通过向被并购企业转移管理优势或市场优势来形成一种协同效应，创造出新价值；二是纵向并购与联合。指酒店与提供互补产品的企业，如旅行社、旅游交通企业、旅游商业企业、旅游景点等之间的并购与联合行为。通过纵向并购与联合，优势企业将与自己产品或服务有直接关系的上、下游企业结成联盟，形成纵向生产服务的一体化，有利于相互沟通与融合，加强各个环节的相互配合，提高工作效率与服务质量，节省各相关环节的费用，从而提高经济效益。故纵向并购与联合可以增强酒店企业的产品组合能力和综合配套服务功能，获得共享和互补效 应。这应该是我国经济型酒店实现集团化发展后的趋势。

 

【参考文献】

[1]东.对我国经济型酒店发展的思考[J]. 现代商业.. 2009-09-25（2）：27-31.

[2]陈慧泽.小议我国经济型酒店的发展对策[J].商场现代化. 2008-05-06（5）：40-42.

[3]沈涵.中国经济型酒店的历史发展与未来趋势[J].中国网. 2006-04-16（4）：32-33.

[4]韩军.连锁经济型酒店成长期市场分析与定位研究[J]. 北京商报.2009-02-11（2）：14-15.

[5]李志平.中国经济型酒店市营销之道.上海交通大学出版社 .2009-2-1 .

[6]孙静,余林.哈尔滨经济型酒店发展的市场分析与对策[J]. 东北林业大学. 2008-10-06（3）：23-27.

[7]吉秋群.试析经济型酒店的竞争优势[J].上海商业职业技术学院报.2003-01-28（5）：45-49.

[8]刘纯.我国经济型酒店发展探析[J].消费导刊.2008-05-06（2）：11-15.

[9]詹畅,李潇.建立我国经济型酒店竞争优势的对策[J].论文天下. 2009-02-09（3）：18-20.

[10]薛兵旺.经济型饭店竞争优势与品牌经营模式研究[J].武汉商业服务报.2007年第21卷 第03期（4）：34-40.

.经济师.2004 年第4 期（5）：76-82.

[12]王大悟.中国经济型酒店发展趋势新观察[J].饭店世界.2008年第4期（3）：56-59.

[13]刘麟麟.我国经济型酒店的发展现状与前景[J].技术与市场.2007年第10期（2）：57-58.

[14]黄健.对重庆发展经济型酒店的思考[J].重庆教育学院学报.2005 (3)：35-39.

[15]戴斌.冯颍.中国经济型酒店的发展之路[N].中国旅游报,2003-10-15（5）：15-19.

[16]赵建强.简述中美经济型酒店的内涵与特征[J].燕山大学学报.2005 (6)：79-81.

[17]甄红线.经济型饭店在中国发展的现状、问题和对策[J].北方经贸.2005 (3)：25-27.

[18]胡林，张伟强.经济型酒店核心竞争力的分析研究[J] ．企业经济.2006（4）：30-33.

．商业研究，2006年(6) ：45-48.

[20]刘妍.中国经济型酒店现状分析及对策研究[J].科技信息.2007年 第13期（3）：22-23.

[21]Anttila, M., 2002. The role of marketing and innovation management in the Finnish electrical and electronics industry[J]. International Journal of Technology Management 23 (5), 417–430.

[22]Bigne, J.E., Andreu, L., Kuster, I., Blesa, A., 2005. Quality market orientation: tourist agencies’ perceived effects[J]. Annals of Tourism Research 32 (4), 1022–1038.

[23]Hooley, et al., 2000. Market orientation in the transition economies of cultural europe: tests of the narver and slater market orientation scales[J]. Journal of Business Research 50, 273–285.

，elsevier.com/locate/ijhosman .46-57.

致 　谢

论文几经易稿，终于可以付梓，我感到一份收获的愉悦和欣慰。回首过去，万千感悟油然而生。这期间，我付出了不少的努力与勤奋，同时也得到了很多人的支持和帮助，在此我衷心地向他们表示深深的谢意。

首先感谢我的导师董敏，在论文写作过程中，从论文的选题、框架的拟定直至最后的修改无不凝聚着他们的心血和汗水。他对我的谆谆教诲和关心支持至今历历在目，难以忘怀。另外我还要感谢袁云峰老师，是他在白忙之中对我的监督让我无不抱着谨慎的态度完成论文，是他在这个过程中的很多建议让我受用无穷，谢谢。

我也要感谢所有施教于我的老师，正是有了他们，今天我才能站在这里。感谢这四年来与我朝夕相处的同学和朋友们，因为有了你们，我的生活才会那么灿烂。

同时，还要感谢在论文写作中允许我参考、引用文献的同仁先学们，没有他们的成果，难以完成我的学位论文，我要衷心地感谢他们。