商业计划书的心得精选(九篇)

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第1篇：商业计划书的心得范文

关键词：新技术商业化　实物期权　期权定价　投资决策

一、问题的提出

对于新技术商业化项目，企业通常需要做出的决策有：是否应用新技术改进原有产品、新产品是否应进行商业化以及何时进行商业化，在商业化过程中是否有中断的可能性等。这些决策的基础来自于新技术的研发，新技术研发成功使得企业拥有未来新技术商业化的权利。本文所指的新技术商业化采用狭义上的定义，认为新技术商业化是指产品和技术形成中所包含的技术转让并创造利润的过程，这个技术转让的过程处于广义商业化过程的核心阶段。从这一定义上来讲，新技术商业化包含两个阶段，第一阶段是从技术附加到产品的过程(产品开发)，第二阶段是产品的生产与销售。我们可以把这两个阶段视为两个不同的项目，它们所面临的不确定性是不同的。第一个阶段所面对的主要是技术上的不确定性，第二个阶段所面对的主要是市场的不确定性。

如采用传统的投资决策方法(DCF)对新技术商业化项目进行评价，则隐含如下假设：第一，项目投资不能推迟，所有投资在期初或某一时刻必然发生：第二，只要投资已实际发生，项目在投资期内就将持续运行，不存在中途发生变化或退出的可能。这两个假设的缺陷是未考虑到管理决策的灵活性及其所具有的价值。由于企业在经营和战略管理过程中会面对各种产出价格、市场需求、输入成本、利率、汇率、技术、竞争、国家政策、法律等诸多不确定性，以及许多项目投资具有不可逆或可逆的不同特征。这些不确定性和可逆与不可逆的特征会影响企业的运营决策和战略决策，从而影响项目价值。对灵活性价值的准确评估，实物期权方法(Myers，Ross)有独特的优点。实物期权，就是对实物投资的选择权，其标的资产不再是股票、债券、期货和货币等金融资产，而是某个投资项目。它们可以理解为该项目所对应的设备、土地和厂房等实物资产。实物期权方法认识到了管理者对项目的实施有延迟、冻结或者当项目已经启动后可以放弃的选择能力。

一个新技术商业化是企业长期战略的重要组成部分，通常具有很高的不确定性。项目各阶段的实施，可以伺机在情况好的时候再实施投资，并不一定要立即投资该项目，即使这个项目的净现值(NPV)为正。这种选择权就类似于一个股票买入期权。把金融期权定价的思想和模型应用到新技术商业化项目投资决策中，可以方便地把一个项目构筑为管理者随时间变化的决策序列，有助于在项目评估中澄清不确定性的作用。本文基于实物期权理论，分析新技术商业化决策过程中蕴含的期权特性和类型，根据各种期权类型的定价方法，提出新技术商业化的决策框架和方法。

二、新技术商业化过程的期权特性及决策框架

(一)金融期权与实物期权

在新技术商业化过程中，由于不同阶段的管理柔性存在，新技术商业化项目价值为：V=项目NPV+柔性价值；V表示新技术商业化项目价值。

实物期权模型是为了计算项目的柔性价值，与标准B-S期权定价模型相比，实物期权模型中各参数的实际含义是不同的。它们的差异性如下表所示：

实际上，实物期权价值的确定要比金融期权复杂得多，因为大部分投资项目的特殊性使得寻找标准化实物期权的可能性不大。但是，实物期权定价的理论模型同样可以建立在无套利均衡或数学上与之等价的动态规划基础上。因此，行之有效的方法就是构造适合的期权形式，由此确定期权价值。

Trigeogris(1996)把实物期权分为8类，延迟投资期权(option to defer investment)、扩张期权(option to ex―pand)、收缩期权(option t0 contract)与中止期权(option to stop)、停启期权(option to shout down and restart opera-tions)、放弃期权(option to abandonment)、转换期权(op-tion to switch to use)、企业增长期权(corporate growth op-tions)和分阶段投资期权(option to staged investment)。

(二)新技术商业化项目中蕴含的期权

chwartz和Gorostiza(2000)在研究IT项目投资决策时，把项目分成获得性项目和开发性项目。获得性项目包括R&D项目或技术采纳，开发性项目包括新技术附加到产品的过程和新产品的市场化过程，所以狭义上的新技术商业化实际就是指后一阶段。

根据新技术商业化所包含的两个阶段来看，在产品开发阶段，技术的不确定性随着研究的深入逐渐解决。当技术难关解决之后，继续投资进人市场化阶段。所以每一步骤都包含一个退出期权(exit options)。产品开发阶段包含了增长期权，因为它为今后进行有价值的投资创造了机会。产品一旦开发成功，这意味着建立了一个投资平台(investmeut platform)一进一步投资进行成果转化走向市场的平台，投资者具备了把该成果市场化的权利。如果与该技术产品相关的诸如替代品的竞争和竞争者的反应等这些对利润的影响因素不是很确定的情况下，可以推迟市场化投资，直到这些不确定性因素解决为止。管理者如果观察到该技术产品市场前景很好，可以决定进入市场化阶段(时机选择期权)。如果技术产品的市场前景不很乐观。公司决策者可以放弃该项目，但是可以把技术专利出卖以减少损失(退出期权)。

(三)新技术商业化项目的决策框架

实物期权的计算方法一般可分为四个步骤：

第一步：按照DCF法计算出项目的净现值PV，即为项目的标的资产的价值：

第二步：估计各参数并选用合适的估值模型；

第三步：计算实物期权的价值；

第四步：分析实物期权的模型，对模型进行调整，并检验该模型的适用性。

通过上述分析，大多数新技术商业化项目的两个阶段包含有三类期权，必须做出是否进行产品开发，是否进行新产品的商业化，何时进行或暂停甚至放弃新产品商业化的决策。根据各类期权的特性，考虑如下决策框架：

第一步：分析含有增长期权的新技术商业化项目的价值。决定是否进行产品开发。

第二步：如果进行了产品开发，则在下一阶段应分析时机选择期权和放弃期权价值，决定是放弃产品商业化还是等待以期待市场的好转。

三、新技术商业化项目的价值估计

(一)增长期权的价值估计

对于增长期权来说，类似于金融期权中的美式看涨期权。美式看涨期权可用标准的B-S模型来计算，根据John C，Hull的案例研究，美式看涨期权的价值用B-S公式来计算是有偏差的，但作为投资决策来讲，

该偏差不会对最后的投资决策产生影响。增长期权价

各变量的参数估计为：

P是标的资产的现价，它可用项目未来税后现金流量采用风险折现率折现后的现价来估计。

EX是项目的执行价格，它可用当前或者未来的投资额采用无风险折现率折现后的现价来估计。

波动率的估计是期权价值估计的难点，通常的做法往往根据公司股票收益率的历史方差或标准差来估计。但在技术价值评估中，由于实物期权本身并不能预测技术未来的现金流，现金流的方差参数也不能直接观察到。尤其是对新技术的评估，很难有历史数据可供使用，必须以其他方式来估计。高建(2005)等学者总结出用预期现金流对数法、现值对数法、GARCH方法、管理层预测法和市场法等方法对技术购买项目的波动率进行估计，但每种方法都有其应用的局限性。

(二)时机选择期权的价值估计

时机选择期权用于项目现在投资或将来投资的决策，由于研发项目中投资的时间往往是固定的，所以时间选择期权一般蕴含在技术商业化的阶段。如果商业化项目在时间上可以延迟(事实上也是这样)。那么它就是未到期的看涨期权。项目具有正的净现值，并不意味着立即执行总是最佳的，也许等等更好(但不是一直等待是最佳的)。

第三步是确定上行概率和下行概率，根据风险中性原理

R=(u-1)p+(d-1)(1-p)，求得：p=(R-d+1)／u-d

上行现金流量=u×p，下行现金流量=d×(1-p)

最后根据逆推的方法求出期初项目价值。

如果含有时机选择期权的项目价值大于立即执行时的投资收益，则应该等待；否则应立即进行投资。

(三)放弃期权的价值估计

近来年，学者们越来越关注放弃期权在项目投资决策中的作用，特别是涉及到复合期权对投资决策的影响。杨春鹏(2005)研究了放弃期权与增长期权的相互关系。通过研究放弃期权的最优执行价格和放弃期权的实施概率，推导出了实物期权组合中放弃期权对增长期权影响作用的解析计算公式，该模型提供了理论上的放弃期权的解析模型，但是在实际决策中，决策者要估算模型中的变量是比较困难的，相反用二叉树模型来估计放弃期权的价值，显得更加简洁和方便。

一个项目，只要继续经营价值大于资产的清算价值，它就会继续下去，反之则应当中止。放弃期权原理上是一项看跌期权，其标的资产是项目的继续经营价值，而执行价格是项目的清算价值。

二叉树模型计算过程同上述方法是类同的，不同的是，当按照上述方法计算出未调整的项目价值后，在每一节点应比较清算价值与继续经营价值的大小，如果清算价值大于继续经营价值，则节点处应该用清算价值代替。最后再通过逆推法求得调整后的项目价值。

如果经调整后的项目价值大于0，则进行时机选择期权的分析，决定是马上进行产品商业化还是等待：否则，应放弃。

四、结论

本文研究了用实物期权方法研究新技术商业化项目的决策问题，提出了基于实物期权的新技术商业化决策机制、方法；考虑了当项目具有复合期权情况下的决策方法。企业在新技术商业化项目中必须注重从研发到最后市场化中各阶段的决策问题。

本文把研究阶段的投资视为是固定的，并且决策时间是已知的。现实中，企业的技术创新越来越体现出时间上和投资水平的不确定性，后续的研究可考虑当研发阶段的时间和投资是随机情况下的最优决策问题。

进一步探讨新技术商业化过程中滞后因素的研究。当市场中存在着不完全信息竞争下，企业的新技术商业化会根据竞争企业的情况而采取相应策略，因此也可通过期权博弈的方法研究企业的新技术商业化的决策问题。参考文献：

[1]JohnC.Hulk期权、期货和其他衍生产品[M]北京：华夏出版社.2000.

[2]Avinash K.Dixit,Robert s.Pindyck.不确定条件下的投资[M].朱勇等译.北京：中国人民大学出版社。2002

[3]HakJKim，Martin B.H.Weiss,Benoit.MoreLP.ealoptions and technology management: Assessing teclmologymigration options in wireless industry[J].Telematics and Informatics,2008，5(4).

[4]Trigeorgis L.Real options Managerial Flexibility and Stragegy in Resource Allocation[M].Massachusetts,MITPress, 1996.

[5]高建，周游，郑敬辉技术价格评估中实物期权的应用[j].商业时代，2005(8).

[6]刑小强，仝允桓.实物期权法评估技术价值及管理涵义[j].科学学与科学技术管理，2006(4).

第2篇：商业计划书的心得范文

一、中心国家对关键产业及其核心技术的发现与发明，是技术创新与扩散过程的主要内容

“中心国家”是指，在某一特定历史发展时期，在全球人类社会进程中的经济、货币和技术等领域中占有主导地位的某个或某几个领先国家；“关键产业”则是指中心国家赖以建立其这种地位的主要依靠所在，这一或这些产业通常对中心国家经济强势具有决定性意义，至少是重要的作用，同时一般又都是当时的技术领先部门，而且多半还具有政治意义。

（一）英国在欧洲第一次工业革命时期（1750―1870年）之所以能在技术创新与扩散方面长期据有优势地位，主要得力于英国是当时的关键产业（以棉纺织工业为代表）及其核心技术的先导

在英国，本来毛纺织业比棉纺织业更重要、更发达，但是工业革命偏偏首先发生在棉纺织业。这是因为棉纺织业在国内外市场收益大，更加适合机械化，原料供应弹性大，产品销售市场弹性也大。棉纺织业成为英国最重要的工业部门。其间，棉纺织业的发明创新具有两个重要特点：第一，它们是按照挑战―应战的顺序发生的。在这个过程中，一个制造工序阶段的加速发展会给其他一个或几个工序阶段的生产带来巨大压力，从而要求进行新的创新以校正这种不平衡。先是织工面临纱线供应不足的困难。而18世纪五六十年代开始普遍使用的凯伊飞梭更加剧了这种不平衡。后来这个问题是由一系列在50―80年明的纺织装置解决的，这里包括保罗等人发明的梳毛机，哈格里夫斯的珍妮纺纱机，阿克莱特的水力纺织机，克隆普顿的骡机等。这些发明引起了棉纱产量的巨大增长。1770―1800年，英国棉花消费量就增加了12倍以上，从而反过来又使织布技术的改良成为当务之急。而这个问题是由1787年卡特莱特发明的动力织布机解决的。到1860年，英国手工织工只剩下寥寥3000人了。第二，许多小的技术改良与其间更为引人注目的技术进步同样重要。没有一项发明是尽善尽美地应用到工业之中的。除了发明创造的反复试验以外，在这些初始发明得到商业性应用之前还要在零部件、动力传输以及使用材料等方面进行无数次的调整和改良。在工业化的最初几十年中，人们必须不断地与机械故障进行“战斗”。直到18―19世纪之交，不仅不可移动的沉重机身可以用铁来制造，而且可移动的部件也可以用铁来制造了；皮带已经取代用轧棉厂的废品制作的拉绳。在后来的几十年中，蒸汽机的不断改良使其运行更加平稳；齿轮和机轴也变得更加合理了；不断提高的自动化程度使其在罗伯茨的自动骡机（1825年）中达到了相当完美的地步。

随着用煤炭代替木材，炼铁业从一个高成本工业部门变成了效率最高的工业部门。18世纪80年代，英国的铁产量尚不及法国，但到1848年，英国的铁产量已高达200万吨，比世界其他地区铁产量的总和还要多。相应地，英国的煤产量从1800年的1100万吨增加到了1870年的1亿吨以上。技术环节是互相促进的。煤铁工业的发展大大提高了对动力的需求。计算表明，1800年，英国所使用的蒸汽机不超过1000台；假定平均功率为10马力，当年英国蒸汽机的总马力约为1万匹马力。但到1870年，英国的蒸汽机能量大约为400万匹马力，等于600万匹马或者是4000万男人所能够产生的动力。但应强调指出的是，煤炭和蒸汽的发现和发明并没有产生工业革命，而是它们的飞速发展与扩散发生了工业革命。将热能转化为功的第一个实用机械装置早在1698年就发明了。只是在随后的一百多年里，在对蒸汽机作了多次改进之后，蒸汽时代才取得了决定性的突破。因为这些改进开辟了一条继续提高效率的有效途径，最终导致蒸汽机进入国民经济的所有部门之中，并且使其成为主要的动力源，使第一次工业革命成为可能。

（二）德国在欧洲第二次工业革命时期（1870―1914年）之所以能在工业实力方面赶上甚至超过英国，主要借助于德国在这一时期的关键产业（以钢铁、化学、电力为代表）及其核心技术方面据有的优势

19世纪最后几十年是出现创新集群的年代。它们使整个工业的普遍进步成为可能，而普遍的进步是成熟的标志。这种成熟是指，把重大创新从作为工业革命核心的工业部门扩散到其他许多生产部门。德国在这一阶段里走在前面，而英国工业已经逐渐耗尽了构成第一次工业革命的创新集群所蕴涵的效益。

德国对英国的赶超首先表现在新材料领域，即廉价钢材的发明与扩散，以及化学工业的转变。19世纪最后30年，技术发展的主要特点是钢代替铁以及与此相伴而来的金属消费量的迅速增长。生铁与熟铁各具优缺点。生铁较硬但易折断，熟铁较软却易加工。钢则综合了两者的优点，它坚硬、有弹性并且具有可塑性。如果没有一个强大的炼钢工业的话，德意志帝国根本不可能在19世纪末期迅速发展成为欧洲大陆的经济霸主。而炼钢工业的迅速发展，不仅得益于已持续了100多年的技术进步，同时还受到了品质改良、价格下降以及出现新的需求的推动。贝塞麦、西门子―马丁以及托马斯炼钢法，使粗钢的实际生产成本在19世纪60年代初至90年代中期下降了大约80―90％，并使地下铁矿开采得到了更为有效的利用。英国、德国、法国以及比利时1861年的钢产量合计约为12.5万吨，1870年为38.5万吨，到1913年则达3202万吨，在43年内增长了83倍（年均增长10.8％）。其中，英、德两国相比，德国逐渐占据了上风。19世纪70年代，英国所生产的生铁为德意志关税同盟的4倍，钢产量则为2倍；1910―1914年，德国平均每年所生产的铁已为英国的2倍，钢为2倍以上。德国钢产量在1893年超过了英国，铁产量则在1903年超过了英国。1910年，德国出口的铁和钢已经超过了在长达一个世纪的时间内一直充当世界主要钢铁供应国的英国；德国鲁尔地区的炼钢企业甚至开始在英国本土销售其产品了。

在19世纪最后几十年中，化学工业的两项最重要的技术进步是苏尔维制碱法和有机化合物合成法。由于没有制碱业的数据，这里仅举硫酸产量为例，因为硫酸是在技术上最重要的无机化学产品。1900年，英国的硫酸产量还几乎是德国的2倍，各为100万吨和55万吨；到1913年，德国为170万吨，而英国仅110万吨。奠定有机化学工业的理论与实验工作主要是由德国人和英国人完成的，但后来德国几乎占了垄断地位。在德国，到第一次世界大战爆发时，有机化学工业已占化学工业部门全部就业人数和投资的一半以上；其他国家的发展尽管相对缓慢，但也紧紧追随着德国的步伐。染料只是一个新世界的一角：站在人工染料背后的科学原理能够得到最为广泛的应用。从纤维素可以生产出一整套产品来。最先出现的是硝化纤维炸药，继之而来的是漆、相片底版与胶卷、赛璐珞以及人造纤维等发明。1909年，贝克兰为第一个合成树脂酚醛塑料申请了专利。这些技术具有不可思议的独创性，它们又不断地衍生出新的方向与产品。

没有电，工业革命就不可能完成。在这里，如同在化学工业中一样，最惊人的成就也是在德国发生的。这两者之间有很多相似之处：开始较迟，以技术卓越和合理组织为基础的迅速崛起，生产的集中，以及在世界市场上的强势地位。直到第一次世界大战前夕，英国在电力消费方面可能仍然领先于德国，但在此后不到10年的时间内，德国已经超过了其竞争对手并把它远远抛在后面――尽管由于战争而损失了大片国土。1925年，德国主要原动力的日常产量已达到2119万匹马力，而英国1924年为1681万匹马力；两国的发电机装机容量分别为1329万匹马力和851万匹马力。更重要的是，德国发电站和输电网的平均规模大，其电流性质更为统一且性能效率更高。

第3篇：商业计划书的心得范文

一、张江高科技园区孵化创业功能的定位以及孵化器建设的历史回顾

1993年，张江高科技园区注册成立张江高新技术生产力促进中心，这是张江孵化器的雏形。1997年，张江高新技术生产力促进中心被国家科技部批准为IBI国际企业孵化器，同年被上海市科委认定为高新技术企业。1999年又被国家科技部批准为国家高新技术创业服务中心。

1999年8月，上海市委、市政府制定了“聚焦张江”的战略决策，确定以张江高科技园区作为重点的高科技园区发展目标，要把张江高科技园区建设成为技术创新和科技成果转化、产业化的示范基地，产学研结合综合改革的先试先行基地，创新型人才、研发机构和高新技术企业的集聚与辐射基地，与市场经济和知识经济发展相适应的科技服务基地，以此集中体现园区研发创新、孵化创业、转化辐射和机制创新等四大主体功能。孵化创业作为其中之一的主体功能，进一步被突出和强化。

从战略层面而言，“聚焦张江”，不仅仅是要引进大型企业、引进跨国公司，也不仅仅是要引进著名的民营企业，更重要的是要推进科技创新和孵化创业。1999年底，以技术创新为核心，积极培育中小创新企业成长的张江高科技园区技术创新区正式开工，并于第二年的4月建成一期而率先启动。2000年底，张江高新技术生产力促进中心更名为“张江高新技术创业服务中心”，更加强化对孵化企业的服务功能。2002年1月，与张江开发公司的招商中心共同组建上海投资创业服务有限公司，形成从招商到服务的一条龙体系。在此前后，张江科技创业基地、浦东软件园、国家信息安全成果产业化(东部)基地、国家留学生创业园和高校高科技产业园等新生代孵化器也纷纷崛起。为进一步推进园区孵化器建设，把孵化器建设作为推动张江园区自主创新体系建设的核心内容和重要载体，2008年，上海张江(集团)有限公司决定设立孵化器管理中心，以建立企业孵化器为切入点，整合张江园区现有的孵化资源，推广全新的孵化经营模式。

如今，园区孵化器已从“低端物业服务型”向“高端专业增值服务型”转型，逐步实现综合孵化、专业孵化、多元孵化；基本形成了由政府和企业共同搭建、运作的多元化、多功能的孵化协作网络和增值服务平台。

二、张江高科技园区孵化创业政策与环境分析

自1992年成立至“聚焦张江”战略作出前，张江高科技园区就已把园区作为一个大孵化器，对创新创业企业进行孵化。1999年8月，上海市委、市政府出台“聚焦张江”战略决策，从政策配套和环境优化方面为进一步完善和发展园区孵化器、有效实现孵化成果的转化提供强有力的支撑与保证。

首先，“聚焦张江”战略实施以后，张江高科技园区精简、高效、统一管理体制的建立为园区“张江的事情在张江办结”孵化创业环境的形成奠定基础。2000年1月，为了加强对张江高科技园区的领导，上海市委、市政府成立了上海张江高科技园区领导小组。2001年7月，市政府颁布经修改、补充、完善的《上海市促进张江高科技园区发展的若干规定》，明确园区的管理机构是作为上海市政府及浦东新区政府派出机构的张江高科技园区管理委员会；明确园区重点扶持列入《国家高新技术产品目录》的产业、生物医药产业、信息产业和市人民政府规定的其他产业；明确园区高新技术企业、软件企业、集成电路企业、高新技术转化成果项目的认定，由上海市科委、市信息办、市高新技术企业认定机构等委托管委会统一进行，实行一门式受理。园区管委会进行了一系列行政审批制度改革，“张江的事不出张江就能办结”的目标基本实现。2004年1月起，园区又实行了行政审批和政府服务的“零收费”改革。

其次，优惠政策的聚焦是张江高科技园区深化孵化创业功能、促进中小科技企业发展、推进高科技成果转化的实质性重要举措。《上海市促进张江高科技园区发展的若干规定》明确经市有关行政管理部门、机构或者管委会认定的企业和项目，在园区内可以享受国家和本市有关鼓励技术创新的各项优惠政策、国家和本市有关鼓励科技成果转化和产业化的各项优惠政策、国家和本市鼓励软件产业和集成电路产业的各项优惠政策、本市促进中小企业发展的有关优惠政策。除此之外，上海市、浦东新区和张江高科技园区还制定了一系列优惠政策和法规促进园区孵化创业功能的有序高效发挥。

再次，“聚焦张江”战略实施后，对园区孵化创业环境的优化切实促进了区内高新技术产业和企业的发展。

在创新创业文化营造方面，张江高科技园区重视企业文化建设，努力创造“创新、客户、执行、共享、诚信”的价值观，鼓励冒险、激励成功、宽容失败。在张江，“自我设计、自主经营、自由竞争”的创业文化氛围已经形成。

在创新机制方面，在政府积极引导下，张江高科技园区逐渐形成以产学研联合体为核心，多种研发创新服务配套的多元化研发创新体系。浦东新区出台的《浦东新区科技公共服务平台管理办法(试行)》，加大了对公共服务平台的认定和扶持，拓展了公共服务平台的服务范围和服务功能。

在投融资方面，园区建立了多元化的渠道。政府一方面通过建立孵化器为企业提供最基本的场地以支持高新技术企业的发展，另一方面又直接投资组建风险投资公司。境外风险基金也以托管的形式进入园区。浦东新区还设立了知识产权融资服务中心，制定了《浦东新区知识产权质押融资专项资金操作细则》。为解决中小企业资金问题，采用包括国有、民间和外资等在内的多元化投资方式组建一批担保公司，通过市场化运作或政府运作，吸引社会和银行资金。目前，园区已形成较完善的“一个体系、五条路径”的投融资服务。“一个体系”是指以产业引导基金、风险投资基金和其他投融资方式相结合的较完善的投融资体系；“五条路径”是指政府基金、园区产业引导基金、风险投资机构、知识产权质押融资、银行贷款五条园区企业可以进行融资的渠道。通过产业引导基金的杠杆作用，可以撬动至少5倍的风险投资基金投资于园区企业，帮助企业快速成长。

在人才机制方面，张江高科技园区以产业高地建设带动人才高地建设。园区通过简化手续鼓励国内外专业人才到园区内企业从事科研项目开发和成果转化工作。对于技术创新和科技成果转化及产业化等重大项目相关的出国、出境人员，实行“一次审批、多次有效”的政策，有关部门优先办理。对于留学人员和外省市人员生活及其子女等的安置提供优越条件，并努力打破户口制度对人才引进的限制作用。

本着鼓励在张江科技致富和创新创业致富的宗旨，园区内企业可以完全自主决定对科技人员和经营管理者的分配方式和分配额度。此外，园区还拥有以张江创新学院为代表的多家专业人才培训机构，为园区的产业发展提供专业人才。

除上述优化环境以外，张江高科技园区还在建设一流基础设施、完善中介服务体系、加强知识产权法律保护、健全诚信机制建设、促进信息集聚互动、努力开拓市场方面营造有利条件，为创业人员以及孵化企业提供研发创新、孵化创业的积极扶持。

三、张江高科技园区孵化产业布局及发展成就

在政策聚焦和环境优化的强力推动下，张江高科技园区拥有自主知识产权的创新企业和创业人才不断涌现、上海市最重要的高科技产业基地，成为上海先进制造业十大品牌之一。园区的孵化产业以集成电路、生物医药、软件三大产业为主导产业、以文化科技创意产业为新兴重点产业，取得了显著的发展成果。

在集成电路产业方面，张江高科技园区积极利用国家集成电路产业政策，抓住台湾微电子产业向大陆战略转移的机遇，于2000年分别引进一期投资14.76亿美元的中芯国际集成电路制造(上海)有限公司和一期投资16.3亿美元的宏力半导体制造有限公司。由此带动一大批芯片设计、封装和测试等上下游企业在园区集结，逐步形成完整的集成电路产业链。其中，除了世界500强的大企业，更多的是中国本土的自主创新中小型企业，比如著名的展讯通信在经过6年的快速发展后已成功在美国的纳斯达克上市。张江高科技园区已成为目前国内产业规模最大、体系最完整的集成电路产业基地。

在生物医药产业方面，1996年，园区成立“国家上海生物医药科技产业基地”。目前，园区共有生物医药项目近400个，覆盖了生物技术、现代中药、化学药物及医疗器械四大领域，医药销售额排名世界前20位的企业中近一半已入驻园区。张江“药谷”已由最初的“一所六中心”，即：中科院上海药物研究所、国家人类基因组南方研究中心、国家新药筛选中心、国家安全评价中心、国家中药创新中心、上海转基因研究中心、上海新药研究开发中心，逐步发展到由“一校一所一院加几十个研发中心和200多家创新企业”构成的企业、高校、科研院所相互密切关联的研发创新产业群。园区已初步形成了由产业群体、研究开发、孵化创新、教育培训、专业服务、风险投资六个板块组成的，以人才培养一科学研究一技术开发一中试孵化一规模生产一营销物流为链条的现代医药创新体系。

在软件产业方面，作为张江高科技园区“园中之园”和国家软件产业基地的浦东软件园通过提供完善的技术支持、组建生产力要素市场、创造产业发展的优越环境，使大批国内外优秀软件企业汇聚园区，实现优势互补和资源共享，逐渐形成了涵盖网络游戏、软件外包、信息安全、多媒体动漫软件和电子商务等多领域多行业的软件研发与应用产业集群。特别是在信息安全领域，经过几年的努力，浦东软件园已成为国内最大规模的信息安全产业基地。张江高科技园区软件产业已成为上海软件产业发展的重要增长极，形成了“嵌入式软件+软件服务化”的发展模式。

在文化科技创意产业方面，通过资源整合和技术创新形成“科技+创意+内容”的产业融合发展模式。2004年底，全国“文化产业示范基地”在园区揭牌，园区文化科技创新产业基地建设进入文化产业“国家队”。一批具有自主知识产权的民族企业在网络游戏、动漫研发、影视媒体领域被成功孵化，很多文化创意类企业凭借自主开发的本土产品获得了优秀的市场战绩。著名的盛大和九城两家公司以年销售额24亿元、15亿元分别排名中国网络游戏产业第一和第二。截至2007年底，园区累计引进各类文化和相关企业已达200多家，具有自主创新产品的企业占到75％以上。全国十大互联网公司中已有6家在张江高科技园区设立总部或分部。

同时，张江高科技园区还注重通过产业技术的融合创新塑造新型产业优势，积极推动金融服务、信息安全、新能源环保、光电子等新兴产业融合发展，从而形成了密切联系、互动发展的产业生态集群和多层次的孵化产业布局。

四、张江高科技园区孵化器建设的重要意义

张江高科技园区孵化器作为专门的科技产业服务机构，在将科技资源迅速、高效地转变为社会生产力，培育中小科技企业成功创业和迅速成长，加速上海产业结构调整，发展高新技术产业，改造传统产业，创造新的就业机会等方面显示出独特的功能与潜力，对上海推动经济持续发展，保持社会安定与进步具有重要价值和意义。

首先，张江高科技园区孵化器建设是实施上海科教兴市主战略的载体之一，为上海发展高新技术产业，走中国特色的新型工业化道路，提升城市产业能级和综合竞争力作出了重要贡献。20世纪90年代以来，上海一直把调整优化产业结构作为一项战略任务，并把发展高新技术产业作为促进产业结构升级的战略方向。张江高科技园区孵化器建设以及孵化功能的高效发挥切实提升了上海的科学技术水平，并积极支持了整个上海产业能级提升和综合竞争力的提高。

其次，张江高科技园区孵化器建设大力弘扬创新精神和创业文化，为创建国家“自主创新示范引领区”发挥了重要作用。如今，“张江模式”不仅使得张江成为全球研发链上的重要组成部分，还充分倡导发扬了创新精神和创业文化，打破国外的技术封锁和垄断，缩短了我国高新技术发展与世界先进水平的差距，为园区创建国家“自主创新示范引领区”发挥了重要作用，也对具有中国特色的自主创新道路进行了有效探索。

第4篇：商业计划书的心得范文

一、按照转变发展方式的要求，理性研判招商引资面临的形势

加快转变经济发展方式是党的十七大提出的战略任务。2月3日，总书记在省部级主要领导干部专题研讨班上的重要讲话中明确指出，要把加快经济发展方式转变作为深入贯彻落实科学发展观的重要目标和战略举措，毫不动摇地加快经济发展方式转变，不断提高经济发展的质量和效益。招商引资是欠发达地区实现跨越发展的必由之路，也是我们转变发展方式、调整产业结构的强大动力。在我国经济逐步进入全面复苏的关键时期，按照加快转变经济发展方式的要求，以理性科学的态度分析招商引资工作面临的形势，对于我们掌握主动、抢抓机遇、再创佳绩，具有十分重要的意义。总体上讲，我们要把握好以下三个方面：

一是多年的成绩来之不易。近年来，市委、市政府始终坚持把招商引资作为加快发展的第一要务，牢固树立“科学、理性、绿色、效益”的招商理念，创新方式，拓宽渠道，招引了一大批知名企业和重大项目落户__。特别是过去的一年，面对复杂多变的宏观经济形势，在各种困难较多的情况下，我们及时调整工作思路，全力招大引强，海螺水泥、雨润肉牛屠宰加工等一批项目开工建设，全市招商引资到位资金不断增长，为全面完成“保增长、保民生、保稳定”各项任务奠定了坚实基础。更为可贵的是，经过几年的实践，招商引资不仅促进了经济又好又快发展，而且给人民群众带来了实惠，解放了各级干部的思想。全市上下初步形成了走开放带动、招商推动、项目拉动发展之路的共识和行动，形成了亲商安商、创新创业、共谋跨越的浓厚氛围。这是我们在新的起点上，继续提升招商层次、扩大招商成果最为宝贵的财富。

二是自身的问题亟待解决。应该看到，我们招商引资的成效更多是与我们过去比，是在较低层次上的进步，招商引资在全市经济社会发展中的引擎作用、支柱作用还没有得到有效发挥。招大引强的成效还不够明显，项目的投资规模、科技含量、税收贡献等都相对偏小，我们仍缺少一批对全市经济发展具有带动和支撑作用的重大产业项目和外资项目。招商引资的针对性不够强，对国际、国内重点企业发展方向、投资导向缺乏准确把握，有时还存在盲目出击的倾向。招商引资的形式还不够灵活，专业队伍建设还需要加强，考核奖惩机制还有待进一步完善，等等。这些问题，都是我们在今后工作中应当重点思考、重点解决的问题。

三是面临的机遇十分难得。当前，世界经济已经进入到后国际金融危机时期，有望迎来新一轮增长；国家产业调整振兴力度不减，东部先进地区产业梯次转移加快，众多知名企业在西部寻求扩张；新一轮西部大开发扎实推进，关中——__经济区加快建设，建设20__（__）国际化大都市全面启动，许多项目的摆布已经进入实质阶段，__作为政策聚集、目光聚焦、要素聚合的最前沿，我们在项目、资金和政策方面必将获得更多的关注和支持。前不久，赵乐际书记在省委十一届五次全会上强调，要以泾渭新区和沣渭新区建设为抓手，加快推进西咸经济一体化，建立健全科学高效顺畅的开发建设机制，推进产业体系融合对接，切实促进关中率先发展。袁纯清省长在参加省十一届人大二次会议我市代表团讨论时，对我们__的招商引资给予了充分肯定，并要求我们乘势而上、再创佳绩。面对千载难逢的历史机遇，我们必须充分发挥区位、资源、产业和人文优势，大力实施招商引资战略，加快培育新的经济增长极，促进产业结构调整和优化升级，为建设20__（__）国际化大都市奠定坚实基础。全市各级各部门要以强烈的使命感和责任感，真正把招商引资摆在经济工作的“龙头”位置，作为转变发展方式的有力抓手，准确把握国家政策变化，积极顺应发展趋势，提升境界、理清思路，突出重点、强化措施，努力在新的起点上开创招商引资工作新局面。

二、突出工作重点，着力提高招商引资的质量和水平

新形势下的招商引资工作，必须着眼于转变发展方式，把质量和效益放在重要位置。全市各级要牢固树立“科学、理性、绿色、效益”的招商理念，坚持产业对接、园区承载、大项目支撑、专业化运作的思路，不断增强招商引资的有效性和针对性，提高招商引资的质量和水平。

一要突出产业对接。产业是招商引资的核心载体。只有突出产业对接，才能做到有的放矢、一击而中。要加强与国家产业发展政策的对接，密切关注和准确把握经济运行和产业发展的变化，着眼于优势产业的发展壮大和优化升级，紧紧围绕能化、电子、装备制造、纺织、建材、医药、食品加工、太阳能光伏等支柱产业，扎实做好争取工作，延伸产业链、拓宽产业面、扩大产业群，走资源循环利用、产业集群发展的路子。要准确把握东部沿海地区产业转移趋势，主动加强与长三角、珠三角、环渤海湾等重要区域、重点行业的联系、衔接，重点筛选一批工业、农业产业化、高新技术产业项目，不断扩大招商引资的领域。要充分发挥企业在招商活动中的主体作用，引导企业进一步创新理念，有目的、有计划、有准备地走向招商引资的主阵地，通过引资联合、嫁接改造、项目合作等方式，加强与域外企业的对接，借助外力谋求更大的发展。

二要突出园区承载。园区是新形势下扩大招商引资最有效、最重要的平台。要按照整合资源、提升功能、强化特色、有效集聚的要求，以泾渭新区、彬长旬能源化工基地、高新区、沣渭新区等为重点，加强园区的水、电、路、讯等方面的基础设施建设，迅速拉开框架，加快构筑承接产业转移的基地。特别是泾渭新区要按照《关中——__经济区发展规划》和《西咸新区规划建设方案》的要求，坚持大气魄、大思路、大手笔，认真研究新区的产业项目布局，面向全球广交朋友、广揽客商、广引资金，大力引进科技含量高、经济效益好、环境污染少的产业项目，尽快形成大开发、大建设的良好局面。同时，要积极主动加强与20__的衔接沟通，促成沣渭生态城项目 尽快启动，加快建设未来国际化大都市的特色功能区和新型都市商务中心。要积极引导和扶持县级园区上规模、上档次、上水平，不断提高核心竞争力，努力打造产业聚集、企业聚集、产品聚集的板块经济。要牢固树立“惜土如金、尽善其用”的观念，根据用途最佳、效率最高、效益最大的原则，统筹安排好园区内各类建设用地，着力提高单位土地产出率。要高度重视生态环境保护，加强入园行业引导，促进企业节约资源和技术创新，坚定不移地走资源节约型、环境友好型发展之路。

三要突出大项目支撑。引进一个大项目，就可以形成一个大产业，带动一方经济，富裕一方百姓。全市各级要始终把招商引资的主攻方向放在龙头型、旗舰型项目上，力争引进一个，带动一批。要对现有的项目进一步进行论证、筛选和包装，加快建立面向全社会的梯级项目库，推出一批市场前景好、科技含量高的大项目、重点项目。要及时捕捉大企业、大集团的投资动态，摸准投资的潜在意向和需求，精心谋划、适时出击，始终掌握项目引进的主动权。要主动加强与国内外大企业、大集团联系，瞄准世界500强、国内200强、央企和省内知名大企业，尽快找到工作的结合点，引进和建设一批投资规模大、产业链条长、科技含量高、税收贡献多，有竞争力、支撑力、牵引力的大项目，早日培育和发展一批产值超过50亿、100亿的大企业集团。

四要突出专业化运作。招商引资就是闯市场，既要勇于招商，更要善于招商，以专业化的方式、专业化的队伍开展招商引资。要着力改进方式方法，善于利用会展招商、小分队招商、以商招商、委托招商、招商、产业招商等各类渠道，全面展示我市的特色和优势，提高聚焦度和吸引力。要加强工作研判，尽可能多地收集、分析和整理信息，了解投资者或者投资企业的投资需求和方向，对其行业地位、研发能力、管理团队、发展战略全面掌握，建立起详实、全面的招商信息资料库。要增强策划意识，聘请专业人才对项目进行包装论证，把握好切入点和突破口，突出项目的市场前景、投资回报，突出项目生命周期和发展前景，为引进投资、引进人才创造条件。要重视招商队伍建设，大胆重用招商引资的能人、高人、强人，加强专业知识培训，有针对性地建设高水平、高效率招商引资专业团队，为开展招商引资提供组织保证。

三、扎实开展“三新”主题教育活动，全力打造宜商亲商的良好环境

环境是一个地区的支撑力和保障力，是吸纳各类要素的>，！机关干部全面理解和准确把握中、省、市的决策部署，认真学习建设国际化大都市的知识和要求，突破传统思维定式、着力提升思想境界、优化机关效能、提高服务水平，以实际行动确保20__年各项任务落实，迅速掀起建设国际化大都市的热潮。上面，合元同志已经就这次活动作了具体安排。全市各级各部门要按照市委的要求，扎实开展“三新”主题教育活动，坚持领导带头，周密安排部署，强化督促检查，注重工作实效，着力打造更具吸引力和竞争力的投资环境，真正在我市形成物流、人才流、资金流竞相涌流的“洼地”效应。

一要为项目引进服务。要注重宣传造势，着眼建设国际化大都市，大力宣传__的人文、资源、区位等优势，让更多的人了解__、聚焦__、投资__，为招商引资工作营造浓厚氛围。要提升市民素质，教育干部群众增强文明素质和环境意识，努力营造亲商、扶商、安商、富商的人文环境。要进一步修订完善招商引资各项激励机制和优惠政策，最大限度的为客商提供方便，表现出我们__人求发展、重客商的诚心实意。要大力清理行政审批事项，在政策允许的范围内，围绕土地、环评等重点工作，尽可能地减少环节，简化程序，提高效率，建立客商投资的“快速通道”，主动热情地为项目落地搞好服务。

二要为项目建设服务。在项目建设过程中，包抓领导要经常深入项目建设一线，与客商常联系、勤沟通，了解具体情况，帮助解决问题。特别是对重大投资项目，要组建专门的工作班子，跟踪问效、全程服务，确保项目建设进度。要结合平安__建设，进一步加强对投资企业周边治安环境的治理，严厉打击威胁客商人身、财产安全的违法犯罪行为，重拳出击强揽工程、阻挠工程建设的黑恶势力，使投资者“投资放心、工作宽心、生活安定、财产安全”。要加大对投诉案件的处理力度，对企业和投资者投诉的各类问题，有报必查，查实必纠，严肃处理，绝不姑息，为客商提供温馨、舒适的创业和发展环境。要通过有效的项目跟踪，保持与投资商的长期交流，促进有意向的在谈项目及时签约，促进已签约项目迅速进场、加快建设进度和及时竣工。

三要为项目生产服务。要大力整顿和规范市场经济秩序，坚决打击坑蒙拐骗、偷税漏税、假冒伪劣、欺行霸市、强买强卖等破坏经济秩序的行为，努力为投资者营造公平、公正、合理、有序的市场环境。要提高行政执法的公开性、透明度，多服务、少添乱，维护好投资者和纳税人的合法权益，坚决杜绝对企业乱收费、乱罚款、乱检查等现象，切实做到寓执法于亲商服务之中，显文明于安商助商之时。要建立健全优化投资环境长效机制，实施投资环境专项评价制度，组织外商、民营企业家和个体工商户等各界人士，对投资环境进行综合评价，严肃查处破坏投资环境的典型案件。要积极营造良好的信用环境，各级各部门尤其是各级领导干部要带头遵守和维护政府信用，对客商承诺的事项，只要在法律和政策范围内，必须认真兑现，增强政府公信力，真正以诚信引资金，以诚信聚人气，以诚信促发展。

四、切实加强组织领导，确保招商引资任务落到实处

抓好招商引资，关键在领导，根本在落实。全市各级各部门必须强化责任意识，健全工作机制，扎扎实实把招商引资的各项 工作任务落到实处。

第一，招商引资是一项指标实、任务硬的工程，要注重落实责任。各县市区、各部门要明确职责，尽快把招商引资任务层层量化分解落实下去，做到人人肩上有指标、有责任、有压力。各级各部门的主要领导同志要高度重视、周密部署，既要坐镇指挥，又要带头走上招商引资工作的第一线，搞好协调服务，帮助落户企业或项目单位解决实际困难，做到重要客商亲自接待、重要项目亲自洽谈、重要问题亲自解决。各有关部门要强化招商责任，加强分工协作和信息沟通，形成招商合力。招商引资工作一线的同志，必须把项目牢牢抓在手中，与企业、客商保持紧密联系，积极落实政策，千方百计做好服务协调工作。

第二，招商引资是一项综合性很强、协调任务重的工程，要注重提高能力。新的形(来源：文秘站 ）势下，我们抓招商、引资金的能力也要同步提升、及时跟进，防止出现老办法不管用、新办法不会用的问题。各级领导干部要深度解读招商引资的有关政策和国家产业发展方向，详细了解本地的资源情况、优势产业、投资成本等要素，善于在政策中发现机遇、抓住机会，做招商引资的行家里手。要加强统筹协调，着力把相对独立的部门工作统一到重点招商项目上来，妥善解决项目从策划到审批、从筹建到投产过程中遇到的各种问题。要增强创新意识，敢冒风险、敢担责任，大胆运用金融和市场手段，破解难题、打开局面。

第5篇：商业计划书的心得范文

每天在世界的每个角落都有成千上万的创新想法诞生，而最终能够产生真正影响力的创新项目却寥寥无几。所以这个世界从来不缺精彩的点子，真正稀缺的是从点子到金子的行动力。8月12日，“2016奥迪创新实验室大赛”正式在京启动。今年，奥迪创新实验室全新升级，将以商业发展为核心，不仅发掘，更会用心扶持具有潜力的项目，将创想化为切实的行动，全程助力创新想法强势转身。

此次大赛面向汽车领域潜力初创公司和先锋创业者，联合一线创业投资机构共同遴选出优质项目，帮助其加速成长。获胜的项目团队不仅能得到国际创新项目交流机会，更有可能获得知名创业投资机构的直接投资，并与奥迪品牌进行战略合作。

本次大赛希望寻找敢于打破局面，勇于创新，把创意和想法付诸实践的创业者，这与奥迪品牌“汽车工业和技术引领者”的定位、“突破科技，启迪未来”的品牌理念不谋而合。此次大赛，奥迪品牌将以最大诚意欢迎汽车相关领域创新团队报名参赛，并为创客们鼓劲加油。

奥迪创新实验室大赛已连续举办三届，活动影响力持续攀升，共吸引3500多家初创企业参加，深入到北京、南京、西安、武汉、深圳等创新活跃地带，与累计6万多位粉丝亲密互动。

汽车产业变局对创新提出迫切要求

社会进步，能源稀缺，以及人们对于新鲜空气的渴望，在这样的背景下，汽车产业进入了新一轮的快速发展期。对于未来的汽车，电动化、电商化和智能化将是其发展的主要方向。

2015年，中国迎来了新能源汽车市场爆发的一年，各地政府相继出台各种补贴政策和牌照补贴，各大汽车品牌在此方面的尝试也相当活跃。与此同时，移动通信、云计算、人工智能、大数据、VR/AR等先进技术持续变革，新技术加速推动了汽车产业变局。

2016年，新能源汽车继续发力，奥迪作为汽车科技创新领域的代表品牌，如何在这一风口下抓住机会保持领先？除了在营销模式、商业模式上的各种尝试和创新外，硬件升级、电池研发、芯片等技术的持续更新也不可或缺。

聚焦三大热点方向

本次大赛聚焦三大热门领域――“数字化+”、“车生活”、人工智能的应用，几乎涵盖了汽车技术创新领域最有潜力和代表未来方向的领域。

“数字化+”指的是利用互联网和数字化手段改进现有汽车营销和销售领域业务的模式，以及以多种形式呈现出对数据的挖掘及应用，细分领域包括：利用创新的工具和多样化渠道收集数据，补充汽车行业内的数据空白，加深数据积累；基于大数据打造精准而创新的线上线下营销、销售模式，提高市场营销、销售效率。该主题包括客户关系管理、大数据营销及销售、汽车数据应用、汽车金融等。

“车生活”指通过新的商业模式更加贴近消费者的生活，培养和改变消费者的传统消费习惯，具体涵盖：围绕移动出行的新兴解决方案和商业模式；以车为中心，为车辆提供一体化服务；以乘客或驾驶员为中心，提供生活相关服务。该主题包括智能出行、智能泊车、二手车交易、新型售后服务等。

“人工智能的应用”是指以人工智能为主题、冲击传统汽车市场的新型智能汽车配件或者服务，具体包括：利用高科技智能配件提高车辆本身价值，提升用户体验；通过创新的智能配件衍生出更多新兴商业模式和产品服务。该主题包括虚拟现实、无人驾驶、语音识别、手势控制等方向。

首场招募沟通会于8月12日在北京启动

大赛于8月12日正式开放线上及线下渠道进行项目招募，参赛者可通过官方平台注册并投递方案。

在线下招募沟通会现场，创客们不仅可分享投资界大佬的心得，还可现场投递BP商业计划书。首场招募沟通会于8月12日在北京纳什空间SPACE中关村与观众见面，IDG资本副总裁王辛、北极光创投合伙人杨磊将与创业者面对面，聊聊汽车产业及创业领域的投资经历及心得。此次活动将转战杭州、上海、深圳共举办三场，预计将吸引上千名创业者来到现场。

奥迪创新实验室升级为2.0

过去三年获得奥迪创新实验室大赛的优秀创新商业模式及成果有：拥有200万中国用户的P2P租用平台宝驾租车，InvisMat充电器，组装于车内的智能无线充电器，以及提供“最后一公里”解决方案的云马电动车。

2016年，奥迪创新实验室演变升级为以商业发展为核心的“2.0版”，并在持续进化中。奥迪创新实验室致力于发现与汽车行业相关的创新商业模式，给创业投资公司与初创公司提供交流平台以及来自奥迪品牌的支持，从而建立新的商业合作伙伴关系。

知名创投机构全程助力大赛

多年来，奥迪品牌一直不遗余力地支持创新创业事业，并持续深化与国内优秀创业投资机构的合作关系。今年奥迪品牌将邀请包括创新工场、IDG资本、君联资本、北极光创投、戈壁创投、峰瑞资本以及线性资本在内的知名创投机构，开展广泛合作。

第6篇：商业计划书的心得范文

古语有云，宁为鸡首、不为凤尾，此言看似不假。诸君皆为知识分子，自幼饱受文化熏陶，亦熟读各类成功故事，更是被学校、家庭反复训导，虽不敢言“治国、平天下”，却也希望“修身、齐家”。何为鸡，当是偏居一隅的小公司；何又为凤，自是举足轻重的大公司。若为鸡首，小富即安，即是小地主或土皇帝；若为凤尾，终日耕耘，即是劳碌命。

诸侯混战“三板斧” 鸡首凤尾“两条路”

国人素来信仰中庸，在市场大潮冲击下，又以实惠为上选。凤尾虽可借凤凰之光辉而光鲜过人，终究是一无足轻重之人；而鸡首虽为土鸡之躯，却是饱食终日，自有呼风唤雨之时。若为“修身、齐家”，鸡首当是上选。如此看来，古人诚不欺吾辈。

然则，君大错特错了。我有一故事，可为佐证。遥想当初，1998年，全球IT业风云变幻，原本一池清水的IT业内忽然被一河怪叨扰了清静，这河怪名曰“互联网”。时值今日，互联网已是稀松平常之物，断不会引起如此轩然大波。不过当时正是互联网大举产业化的起步阶段，正是诸侯混战之时。虽是混战，却也是有着“三板斧”。他们是“IDEA”、“商业计划”、“创业”。这三招甚是厉害，无论何等人，只要随意一想，便有第一招“IDEA”，这足以震慑。后续再假想一个诸如“中国有13亿人口，如果有1%的人购买我的产品，则……”之故事。此等故事，若是随便与路人道知，自会被嗤笑为白日梦。可若是白纸黑字，工工整整地写下来，就叫做“商业计划书”。这第二招更是厉害，此招一出，可叫那些腰缠万贯的资本家或风险投资经理们迅即晕晕然，犹如中了一般掏出成百上千万的大洋，只求成功之日以共享饕餮。这两招之后，自然就是作为收势的第三招――“创业”。何为创业，即是宁为鸡首、不为凤尾。只是，大家都是文化人，又是第四次产业革命的开拓者，自然不能委屈了。鸡首的大号太不雅，改叫了“CEO”（首席执行官）。

于是乎，无数大好青年，纷纷禁不住所谓的股权、高薪、鸡首的诱惑，毅然离开了好端端的IT大公司，不顾公司与上级的再三挽留，以至于置公司的业务滑坡于不顾，一个个地扑进了互联网，做起了CEO、COO（首席运营官）、CTO（首席技术官）、VP（副总裁）。君或许不知，只在当时，同行聚会，若左边的朋友还是在IBM苦心经营，右边一个必定是创业一族。而你若是以互联网营生，没有过万月薪与经理头衔，更是备受鄙夷、无地自容。书说至此，还需补上一句，这些拿着高薪在互联网创业的经理们，决非是征战沙场多年的30开外的老将，而多是初出茅庐者或年不过25的小辈。如此英年，即为如此风光与钱包鼓鼓，实在是“温度与风度共存、面子与票子俱得”。虽是创业小公司，此等鸡首，应是众所景仰了吧！

然则，君又大大地错了。另有一句俗语：风水轮流转。正是好景不长，2000年春天，美国著名IT类股市“那厮大渴”（纳斯达克）崩盘，引发全球互联网泡沫危机，无数刚刚庆祝了自己的一周岁生日的小公司都被投资者告知此后再无投资，必须学：独立自主、自力更生。这让原本就是抱着不停烧钱、一路烧进“那厮大渴”后立即胜利大逃亡的鸡首们没有了方向。本来就只会烧钱的主，突然发现只有赚钱一条路时，自是乱了阵脚。一时间，血雨腥风，哀鸿遍野。迷茫中，互联网阵营却无逃兵，倒不是人人意志坚定、阵在人在，而是等不及他们逃亡，公司的一纸裁员令已送到手中。更为凄惨的是，公司倒闭、人去楼空的故事络绎不绝。原本一团祥云下的互联网业内开始暴露出各类被掩盖的“新”闻：XX公司欠薪半年者有之、CEO人间蒸发以至于工商也无从缉拿者有之、员工感觉希望破灭后转而气愤砸公司抢电脑者有之、大批客户发现购物款有如石沉大海而联名举报者有之……

一时间，互联网从天堂被打下地狱。除了少数修成正果、普渡彼岸（纳斯达克）者与持有绿卡而躲回美国者外，无数当年气宇轩昂地弃凤投鸡者不得不又轰隆隆地涌回凤凰的身边。正所谓时移事易！原本离去时，公司苦苦相劝，进则以职业通道相诱，退则以人员断层相求。短短经年之间，老东家业已恢复元气，且人才梯队已经完善，即使无心怀耿耿之小人之志，却也实无空缺岗位招安旧部，更何况整个IT产业也在经历环境变化，实在无力消化潮涌般的求职者。于是乎，手攥着永无兑现之日的公司股票认购书的互联网人只能降格以求，抑或开始了漫漫却无归路的鸡群生涯。看着当年的同仁甚至部下因为抵制了互联网的诱惑，而今时今日在凤凰的腾飞中一并腾飞的日子，环顾自身在鸡群中聊以度日的现状，其甘苦只有自知了。

百鸟之王“揽九天” 何去何从“进三言”

书说简短。凤尾与鸡首是职场永恒的选择。鸡首相较于凤尾固然更容易取得在自己所处环境中的高地位，亦可在此环境中活得滋润，更是在此环境中被推崇而小有成就感。但是鸡毕竟不如凤。若是英雄迟暮，年老力衰，寻思着找个鸡圈，轻松度日、享受田园、颐养天年倒是情理之中。可惜的是，大好青年雄姿英发之时，自当是意气风发、无限作为，若在鸡圈内苟安，终日目不及三尺、食不过粟米、声不过叽咕，恐是难成他日伟业。古人诚已告知：“穷则独善其身，达则兼济天下。”其“穷”、“达”之进退虽不是方寸之间，却也不是毫无要求。凤尾看似末流，但依附于凤。凤乃百鸟之王，更有祥鸟之称。凤可上至九天之外，下达千渊之里，纵横宇内。此等豪迈气势与江山指点，绝非鸡类可曾体会，无论土生土长的锦鸡、抑或洋里洋气的火鸡。何况凤凰尚未展翅之时，自是与鸡类差异甚少，而一旦假以时日、待长成时，其可成宏图伟业，此时鸡类即使再体壮腰圆，也无缘享得凤凰的天地精华。因此，攀龙附凤实在是职业生涯的康庄大道，此为进言一。

前述故事中，主人公们大多是攀龙附凤者，只是可惜没有经受唾手可得的鸡首诱惑，而脱离了凤体，潇潇洒洒、纷纷扬扬，煞是好看。可惜断弦难以再续，此为大教训。因此，攀附高枝已属不易，切勿轻易离弃，此为进言二。

第7篇：商业计划书的心得范文

对3亿人群中的大多数来说，微信是一个社交平台，和朋友通讯、群聊、分享照片；对很多企业来说，则把微信当作时髦的营销工具，在公共账号上推送其商业信息。然而，还有一群成长中的“草根”个人或团队，将微信平台视作继App（应用商店）后的创业新天地，并不断涌入其中。他们的创业机会真的来了吗？

隐藏的热闹景象

“现在平均每天都能收到六七份关于微信公共账号的商业计划书，最多时，有30多份。”2012年9月，专注于微信创业的投资基金——金种子创投基金诞生。作为金种子创投基金联合创始人，近半年来董江勇切实感受着这个创业群体的壮大。

2012年8月，微信公众平台服务悄然上线，其他互联网产品可以通过微信提供的开放接口来导入和输出内容，微信借此开始了从通讯工具到社交平台的转变。而公共账号的推出，除了让原本活跃于微博的政府、企业和机构有了进入微信的途径，也让个人和中小团队创业者看到了新方向。

目前，炎黄网络CEO管鹏运营着一个微信公众账号导航平台。在这个平台上，已聚集了超过3000个公众账号，类型从媒体到工具，从生活服务到电商，应有尽有。管鹏表示，腾讯官方并未公布公众账号的具体数量，这3000多个都是由账户运营者自己提交的，其实只占很小的比重，应该还只是冰山一角。

俞晓林曾在Android系统上过两个工具类的App，因为没有任何的营销投入，下载数量都没有过千。自从微信公众账号开放后，他摩拳擦掌准备“跳槽”到微信。“我现在特别看好‘微信路况’这样的账号，实时路况查询功能确实能吸引每天都要出行的用户，特别是庞大的驾车一族。”据了解，俞晓林所说的微信路况目前用户已经超过500万，除了路况查询外，未来还将提供与好友两点之间的导航信息等众多使用功能，甚至包括语音查询路况、收听前方路况播报等“车生活”功能。俞晓林毫不避讳地表示，他可能会从类似的平台功能入手，把“行”和“食”连接起来，尽管深知未必会成功，“但可以一试”。

个人和中小团队为何争相涌入微信公众账号？低门槛是最主要原因。另一方面，由于现在用App的方式做移动互联网成本要比以前高得多，开发者不仅要分别开发iOS和Android的版本，更要花钱花精力在后续推广上。在以排行榜姿态呈现的App商店里，尽管官方会有所惩罚机制，但刷榜已经成为普遍开发者的生存方式。在微信公众平台，却是另一番景象，因为目前微信的公共账号必须通过搜索才能找到，即使关注者也无法看到账号的粉丝数，也没有类似App商店的排行榜供参考。

开发者苦乐参半

在这场看不见的创业大战背后，开发者们一边庆幸有了低门槛的机遇，但同时，他们也会被此牵绊。

2012年11月29日，一个名叫“主妇快餐”的微信运营系统突然“死亡”。这一切缘于当晚微信公众平台的调整：微信将公众账号的内容编辑权收回，提供了统一的图文消息编辑器，公众账号不再需要预先制作网页链接，于是，诸如主妇快餐、V5推推、聚微信等第三方微信内容运营平台被秒杀。

在微信公众平台调整之前，公众账号运营者可以通过第三方运营平台，在已经编好的程序中方便地互相推送账号、一键分享至朋友圈，形成类似于微博营销的玩法。很多微信用户都还记得，去年11月29日之前，朋友圈一度被转帖刷爆了。这是因为一些已具备人气的公共账号以性格和年龄测试诱导用户转发，进行病毒式的营销。

据微信内部的消息，这两家始作俑者的公司受到了禁言15天的处罚。对于它们这样已成规模的公司而言，此事也许无关轻重，但对于那些以营销为生的草根账号，此举无疑是突然的打击。显然，微信的调整给了营销账号一个明确的警示：微博那套在微信没有用。此后，很多“草根”不敢再轻易产品，担心触犯了官方的某个关键词而被秒杀，也有许多粉丝量小的账号觉得微信并不扶植草根，干脆放弃。

也有“先行者”早早地给后来者泼了冷水。IT媒体与社交平台IT茶馆在第一时间开通了微信公众账号，并通过网站、QQ群和邮件列表等方式宣传。但IT茶馆在使用了一段时间后发现，这与草根微博性质完全不一样，“基本上不太可能存在草根微博类似的商业机会，运作成功的话需要高投入成本”。在IT茶馆看来，微博平台上核心的依然是内容传播，因为微博需要大量的优质内容，于是才出现了草根微博。微信是强社交关系平台，用户使用微信目的就是与好友交流聊天，替代短信和电话。用户可以不关注草根微博的信息，但微信的信息推送是强制性的，而用户对垃圾短信本能厌烦。“只有强互动性的公众账号才能赢得忠实粉丝，这会催生很高的维护成本，因为需要花大量的时间与网友互动并筛选有价值的优质内容。”

而微信对公共账号排行的隐藏，在体现公开公平的同时，却让一些已显山露水的公共账号觉得不满。微信路况所属的车托邦CEO吕春维就坦言，在公共平台上搜索“路况”就会出现鱼龙混杂的账号，伤害了他们这样花大投入的创业团队。

开放下有序创业

近日，在微信创业者聚集的圈子里，讨论最多的就是微信4.5新版本的更新。很多人连夜下载体验了内测版本，并分析了微信变化和心得。比如语音识别功能的加入，让更多的创业者对在微信上还能做什么心存期待。内测版本另外一个重要改变就是，原来的“公众账号”变成了“应用账号”。这也一定程度上体现了微信削弱媒体属性，提升应用平台属性的思路。

在董江勇看来，未来微信创业可供选择的方向大致有三个，而这些也与微信自身的发展与演进紧密相关。

首先，为微信的产品提品。比较大的可能方式会是供应商采购，少部分会是外包。“比如模板、表情、皮肤、数据分析、插件等。”

其次，应用开放平台，创业机会来自于以公众账号为通行证的应用开放平台。通过成为公众账号的粉丝，用户能享受到多媒体内容的阅读、有价值信息的查询、感兴趣的商品的购买、数字娱乐的参与和便捷本地化服务的体验等。其中，类似移动梦网模式的“内容出版与发行”适合被媒体用于用户订阅阅读，被广告、公关和营销公司用于推广宣传，适合企业为忠实用户提供最新公告信息等。类似传统的呼叫中心、CRM（客户关系管理）等系统可以对接、移植和扩展到微信平台上，甚至能通过各种接口延伸到硬件层面，实现物联网的诸多应用。

第8篇：商业计划书的心得范文

珠海 朱明煌

2008年7月13日

朱明煌：

感谢你对《科学投资》的信任。的确，一直以来，投资者都只关心自己的想法，而不太考虑融资人的想法。这可能与他们挟资金优势，长期以来习惯了居高临下有关。但除非你打算从头做起，如果准备投资一个现成的企业，希望分享其快速成长，融资人的想法无疑是至关重要的。反过来，了解投资人的想法，对于成功融资，也具有同样重要的意义。以下是我们搜集到的一些资源，包括多家公司创始人面对资本时的想法，其融资的经验心得，希望能够对你和与你有着同样情况的一些创业者有所帮助。

陆正耀（联合汽车俱乐部（UAA）CE0）：UAA 是我的第二次创业。有人说我是一个很有钱的创业者，原来的公司卖了2000多万美元，但我开始只投了250万美元。不是我害怕承担风险，而是因为融资是企业走入资本市场的必经之路。

在公司成立之初，我就想好了一套融资“计划”，A轮、B轮、C轮，什么时间，什么阶段，引进什么样的投资人，然后我看到我的计划一步步实现。

2005年9月，联想投资的刘二海开始和我联系。那时我的250万美元还没用完。他们这么早进来，我也不好作价，所以大家只在业务层面做了沟通。我沟通时心态很平和：需要他们，但也不用求他们。2006年3月，我要做A 轮融资了，写好商业计划书，给了他和其他几家VC。之所以找这么多“备选”，就是为了好定价。

最后我们选了联想，没选择软银、IDG 这种纯VC，因为我觉得联想有产业背景，而且更懂中国市场。

2006年年底，我们开始在国际市场上寻找一些规模较大的“同行”，最后看中了美国CCAS。这个公司的业务模式跟我们非常像，他有很多汽车企业客户，和汽车厂家的良好关系可以给我带来业务。2007年初，我们完成融资，CCAS成为UAA 的战略投资者。我把它也算在A 轮融资里。

B轮融资是在2007年4月，引进了KPCB。联想和CCAS，包括我个人，也做了跟投。每次新的投资人进来，我都会跟投，一方面保持持股比，另一方面给投资者信心。在UAA，我的股份占一半左右，联想是第二大股东，另外两家比例差不多。这是一个很完美的股东结构：创始人控股，股东既有财务投资者也有战略投资者。

CCAS有它的算盘，从一开始他控制我们的欲望就很强烈。谈判的时候，他们提出加上回购条款，我没有同意。他们提出在企业重大决策上要有否决权，我只是部分同意。

我在2007年意识到，汽车服务市场是能够产业化、规模化的业务。一个是俱乐部，一个是汽车租赁，这是最后的两块蛋糕。在我准备开展租车业务之前，我找股东们沟通，CCAS持反对意见。他们是战略投资者，他希望看到UAA朝着和他们业务相近方向发展。租车是好生意，但不是他们要的，他们希望把中国业务做成他全球业务的一部分。而我考虑的，一个是中国的国情，一个是企业能不能挣到更多的钱。说服他们的过程挺费劲的，他们希望把租车业务分出来做，不要打着UAA的牌子。我同意了。于是神州租车成立了，和UAA是两个公司。

俱乐部和租车业务就像我手上的两张牌，是合起来打还是分开打呢？我个人觉得合并起来可能性会大一些。如果两个公司合并，C轮融资可能在2008年7月；如果租车业务单独融资，就又是一个A轮。

刘强东（北京三购电子商务有限公司总裁）：之前我没有融资，没有跟任何人合伙，这个公司一直是我一个人做。

对资本，我一开始是懵懂，然后变成充满戒备和芥蒂，对他们提出的各种条款和要求也都慎之又慎。又需要他们，又害怕他们。

我前后接触过3个投资人。2006年的4月，我见的第一个投资人已经决定投资我们了，价格也都谈得差不多了，但是没签合同。这是家国有投资公司，团队想投我们，但是他们的上级审批起来特别麻烦，要经过4道审批，结果最后没下文了。

2006年秋天，我见的第二个投资人是海外VC，初步接触了一下，但没有深谈。

当时有个朋友向我推荐了今日资本，为此我还专门做了“功课”。我们是做商业的，公司有自己的情报体系。在决定跟徐新见面之前，我的情报体系已经把徐新的观点、成长历史、教育背景，甚至她的身高体重、喜欢吃什么东西都查过了。

2006年11月的一天，晚上11点钟，我和徐新会面，聊到第二天凌晨两点。整个谈的过程中，她没怎么跟我谈价格，她甚至都没跟我还价，价格是我提的，提了她就同意了。可能VC心态不一样，原来的VC就对企业的估值更感兴趣。

而徐新的心态比较好，她先谈业务，跟我谈公司的方向和我的目标，最后才问我价格，我就报了个数字，她点点头，说：“我知道了。”她也对我们提出了明确的要求，每年多少利润、多少销售额，给我提了5年的指标，问我能不能做到。我说：“能。”于是她当场拍板，决定投资京东商城。

2007年初，我们签署正式协议，今日资本投资1000万美元，占超过30％的股份。

刚开始接触资本的时候，我对他们的背景并不介意。但如果现在让我选择，我不会选国有投资公司，因为他的团队可能很专业，但是团队的自比较小，而真正有权力的又不专业，不懂投资，这让我觉得有很大的风险。

我目前是绝对控股股东，但以后投资人多了，绝对控股是不可能了，但我会坚持相对控股，我在公司的股份肯定要最大，投资人不能超过我，这是我的底线。

于冬（保利博纳CEO）：我们准备创立保利博纳的时候，其实当时有几种钱给我选：香港寰亚、英皇这些我长期合作的公司老板跟我说：“于冬，缺多少钱跟我拿吧!”这是一种钱，拿老板的钱，叫做嫁个好人家。我们说干得好不如嫁得好，但这样的股东要破坏性分红，跟你算利润，不会让你上市，他自己有自己的规划。

第二种钱就是风投，这是情人关系。情人大家一块儿过得很好，但是事先大家商量好对价，说好什么条件下会退出，他不会跟你一起过日子。

第三种钱就是借贷，需要10％以上的回报，到年底给他钱，这就是心理。

当时我们就想，是要嫁人呢，还是找个情人呢，还是找个“”呢?我想来想去，觉得还是找个情人比较好。

媒体行业，尤其是电影行业这几年突飞猛进地发展，关注度提高了，很多风投都在看。红杉的沈南鹏也在看，他们是看过了所有的电影、电视剧公司，几乎都放弃了，一点不夸张是最后一个看的我，看完以后他们很兴奋。“这哥儿们财务有账!”别的公司连账都没有，只能是个人私募：和个人老板关系不错，投几百万美元占个股份。机构投资者不同，要有严格的审计。

第9篇：商业计划书的心得范文

均衡出资 每人一票决策权

投资与理财：为什么要取这个名字？

任泉：“StarVC”这个名字，可以让大家一看就能想到，这是明星在做VC。

投资与理财：你的餐厅和影视投资都已经非常成功了，怎么又想到去做“StarVC”的呢？而且还是跟李冰冰和黄晓明继续合伙？

任泉：这事早在3年前我们就想过了，也策划了很久。我们3个股东都有多年的投资经验，现在我们想做一个总结，并从专业的角度，请专业的人士去经营，将之做成一个VC界的品牌。

投资与理财：第一次做VC，风险会很大吧？

任泉：这一点要纠正你。我跟冰冰还有其他演员尝试过天使投资，也成立过这类基金，做得非常成功，带给我很多信心和启发，也积累了很多经验。在这个过程中，我一直在想，除了天使投资之外，我们还能为企业做什么？还能做出什么特色？我自己本身就有企业，在经营企业的过程中，我想过除了把产品品质做得更好之外，我们还需要哪些外界的帮助，能把企业品牌更加快速的推广？所以，我们不是一拍脑门就做VC，我们成立的“热辣壹号”火锅店，就是我们投资公司做的第一个品牌。

投资与理财：你既然说到了“热辣壹号”，那么开业这半年来，你有什么收获？对你做VC有什么影响吗？

任泉：“热辣壹号”让我充分感受到，“明星”、“合伙人”这几个字眼的真实力量，可以让一个火锅店在一夜之间成为众所周知的餐饮品牌。就像我们的第一家“热辣壹号”开业当天，你和很多记者也都去了，也看到了那么多的人在排队。后来在开第二家店时，我们几乎不用做任何宣传，火爆程度就跟第一家店一样了，因为“热辣壹号”已经成为一个品牌了。

这就启发我，如果一个普通的企业，跟明星联合起来，通过明星的价值和影响力，把好的产品通过这种方式推广给大家，不是事半功倍吗？

投资与理财：因为“热辣壹号”的成功，使得你继续选择跟黄晓明和李冰冰合伙吗？

任泉：我跟晓明和冰冰合作非常愉悦，而且他们以前也是有过投资的经历，包括我们3个投资华谊兄弟早年的原始股，还有其他的项目也在做。但是我发现，这都是我们个人的行为，我们没有形成一个品牌和力量，去真正的把3个人集结起来，变成真正的用一个品牌去影响另一个品牌，而不只是个人或者我们3个人对品牌的影响。所以，我们不是代言，我们是真的能跟这个品牌一起，去创造想象不到的价值。

投资与理财：“热辣壹号”是你具体负责，这次你们的分工是什么？

任泉：这一次，我们3个人的分工差不多，我们会开董事会，讨论要选什么行业、投什么项目，然后去做最终的审核。在这个过程中，专业的团队会给我们意见，为我们筛选优秀的企业，但是最后我们3个来决定。在投资界，我们主要还是抱着学习的想法，多增加一些经验，最终将“StarVC”做成一个品牌。

投资与理财：“StarVC”的出资比例是怎样的？

任泉：均衡出资，3个人，每人三分之一。

合伙人关系融洽：

出现分歧 友谊第一

投资与理财：这样的出资比例，意味着你们3个有着同等的决定权和发言权，产生分歧了怎么办？

任泉：我的底限是，不能因为一个项目去影响我们3个人的合作关系，所有3票里面，我会放弃一票，不会坚持我自己的观点。最重要的是我们3个人的友谊，而不是能带来多大的利润。

但我很清楚，我们3个人都不会做出情绪化的行为，毕竟在行业里摸爬滚打这么多年，大家都知道怎么去呵护这份关系，也知道如何去做专业的判断和专业的分析。

投资与理财：看来你们3个人的合伙还是十分融洽的。

任泉：“合伙人”这个概念其实挺难做的，但我要感谢《中国合伙人》这部电影。一部好的作品真的会影响一个人，至少直接影响到了我们3个人的合作。这部电影，让我们想到只有合作，才能将每个人的引擎发动到最大的马力，才能将能量发挥到极致，才能将品牌做得更有影响。所以，刚才你问我们有了分歧怎么办，其实很简单，比如晓明提出一个想法和建议，我会直接说，晓明你的意见好在哪里、不好在哪里，我们都会冷静的分析。只有这样，才能做成一个长远的品牌。

投资与理财：你跟其他VC不一样的地方在哪里？

任泉：我做实体做了很多年，是个很艰苦的过程。所以，对于我个人来讲，特别尊重企业家和创业者。很多人看到的，是投资企业所带来的利润和影响，但很少关注创业者背后心酸的事。因为我自己是创业者，所以我特别理解他们。我也很清楚，有的人在经营上做得很好，但缺少对品牌的理解和包装，我们就可以提供这方面的帮助和支持。

制定“五不投”标准

第一期不投影视

投资与理财：对于创业者而言，你们所扮演的角色是什么？

任泉：不是保姆，也不是老师，而是头脑风暴和群策群力。

一个人不能把整个公司的理念和经营全部掌控在自己手里，包括我自己。每个星期都会召集大家，来一次头脑风暴，每一个人都有思考问题的独特角度。所以，不会说因为注册了资金，我们就会影响创业者的发展。我们更多的会把创业者不好的地方改正，把比较弱的地方加强。

投资与理财：也就是你一直所说的“知己知彼”吗？

任泉：对。做企业必须知己知彼，这是一个企业家必备的素质。我会了解企业的优点在哪儿、缺点在哪儿，缺点是不是致命的、是不是可以解决？只有这样的态度和胸怀，企业才能健康的，往前踏踏实实，一步一步的成为大众喜欢的品牌

投资与理财：你会把多少精力放在“StarVC”上？

任泉：50%到60%吧。

投资与理财：你们选择投资对象的要求，是“五不投”：不阳光不投、不大众不投、不需要品牌支持不投、对员工不好不投、影视公司不投。是根据什么选定的这几个标准？

任泉：我们不媚俗，不是为了单纯的商业目的，所有的这几个标准，都体现了我们3个人的个性，这是我们独特的想法。

投资与理财：前3个标准都好理解，说说“对员工不好不投”这个标准吧。

任泉：在我自己的公司里，我非常尊重我的员工，从来不会批评他们，更多的是给他们鼓励，完善他们的福利。这是一种做老板应有的态度。我最不喜欢老板对自己的员工呼来唤去，企业是老板的，责任也应该是老板的，员工有时候做得不好，老板要能理解。因为员工的职位、薪水和暂时的工作能力摆在那里，老板不可以太过挑剔，要真诚对待每一位员工。

通过这个小的点，我们是在告诉大家，我们要做的东西是什么，我们的标准是什么。除了对员工好不好，还有你的企业能不能影响到大家的生活，这也是我们看重的地方。

投资与理财：为什么“影视公司不投”？

任泉：今天已经很多人在问这个事情了，我的想法是做专业的VC，而不是说我们懂影视，我们有资源，我们就只投或者偏重于这行业。告诉大家，我们第一期的时候，我们不投影视公司，当然以后有好的影视公司，我们也会去投，但在“StarVC”的第一期，我们要表明态度：我们是认真的！

投资与理财：即便现在不投资影视公司，其他行业的公司也够多的了。你们会拿自己的钱去投吗？还是会通过融资等其他途径？

任泉：很多途径都在考虑，第一期会以个人投资为先导，慢慢会有更多明星合伙人进来。第一期的时候，我们将精力都放在甄选优秀的企业上。

投资与理财：你反复提到的“第一期”，是个时间上的概念吗？

任泉：对，是时间上的概念。2014年年底，作为第一期时间节点，到时我们还会推出明年的计划。

在第一期，我们会把“StarVC”这个品牌经营得让大家更有信心，吸引更多的企业跟我们合作。等到明年，我们就要分门别类，针对不同的行业和领域，推出更大的计划。

对创业者的要求：

不限定创业阶段和行业

关注创业者经验

投资与理财：你们更倾向于哪个阶段的创业公司？如果我只有一个idea，有一份好的商业计划书，你们会不会考虑？

任泉：当然会考虑，而且我们更喜欢这种创意型创业。我们并不去规定跟前期、中期还是其他什么阶段的公司合作，只要需要我们帮助，都可以考虑合作。我们会公布第一批前来寻求合作的上千家企业的名字，这是一种尊重。

当然，我更希望跟年轻的、有创造力的、有活力的企业合作。我们开会时就说，如果我们真的能将一些默默无名的创业团队，打造成为知名的企业，这比无论多高的投资回报，要令我们更加兴奋。

投资与理财：除了第一期不投资影视公司之外，你们在行业选择方面，还会有其他倾向吗？

任泉：没有，我们不分行业。当然，比如开矿之类的传统资源依赖型企业，我们不想做，我们更多是想做创新的行业。

投资与理财：有的创业者是企业高管离职，有的是大学生甚至高中生，你们会考虑创业者这部分的背景吗？

任泉：会考虑。主要是经验的问题，如果创业者有了一定的经验和心得，甚至是经过了一定的实践和历练，这样的创业者，我会更加欣赏。

投资与理财：你们对创业者团队人数有要求吗？

任泉：没有要求，每个创业者都有自己独特的东西，不能用传统的眼光，去要求他们的规模怎么样，也许10个人的团队也能创造出超人的价值。这都是不限定的。

投资与理财：你希望创业者来见你们的时候，做好哪些准备？

任泉：不能光有想法，因为我们不能去经营你的企业，你自己要有经营能力，你除了自己很好的idea之外，还要有很好的经营能力。你应该给我一个至少5年的计划。就像我做餐厅一样，我会告诉我的投资人，我的品牌怎么做、人均消费状况怎样、未来5年甚至未来10年的市场怎么样、在中国怎么布局、在每个城市应该怎么分区、一年开多少家分店、能有多少利润、我的团队怎么样、用什么模式去管理……只要5分钟的时间，足够你讲清楚你要做什么、应该怎么去做。

“StarVC”的畅想：

未来可以15天拍板合作一个企业

投资与理财：未来的“StarVC”是什么样子？

任泉：每年都有新的概念、新的模式影响着我。传统的VC，都是一家家去找，或者经过中间人的介绍，创业者才能见到投资人。这种模式一是比较慢，时间成本太高，二是沟通环节不便利。所以，我们的方式很简单，创业者今天发给我资料，明天我就给你答复，最快10天就能拍板。

我希望未来的“StarVC”，可以15天拍板合作一个企业。

投资与理财：你们太疯狂了，风险很大的。

任泉：这方面我不担心。虽然我们是新兴的投资公司，但我们每个人都有足够的投资背景和经历，我们有专业的财务、法务以及其他团队。

投资与理财：其他明星也有做VC的，会担心媒体拿你来跟他们比吗？

任泉：我从来不跟别人比，也不怕跟别人比，每个人都有自己的优势和劣势。如今在中国，缺少本土品牌，我希望能给各行各业当中，那些真正想去做事的企业，带来品牌效应，我们能拿这个品牌跟外来的产品去抗争，去影响别人。

投资与理财：哪些成功的VC案例，是你比较欣赏的？

任泉：那些好的优秀的例子都应该学习，人家做得很大很优秀，很多经验需要学习和借鉴。我们做得更多的，是用我们的优势去互补别人的劣势，这也就是一个比较独特的VC的概念。

投资与理财：为什么选择这个时机推出“StarVC”？

任泉：主要是我们的经验和资本积累到一定程度了，接下来，我们会把更多明星也拉进来，大家一起做点事会比较开心。

“StarVC”的心态与原则：

不是玩票，而是追求品牌认同

投资与理财：说起投资与理财的时候，你一直强调心态，那么这次做“StarVC”，你是一个什么样的心态？

任泉：做StarVC，就像投资和理财一样，既是一项投资，也是一项理财；既要有投资的眼光，也要有理财的心态。只有这样，你才能去做别人做不到的事情。很多人把钱放进银行，那完全不是投资和理财，真正会做投资理财的人，即便只有很少的钱，也都会投在某个领域，让钱变得更有价值。

就我个人来说，身上没有钱，我也不存钱，最多留一点钱够一般开销，谁要找我借100万都特别难，因为我身上不会天天放钱。我所做的投资，都是有计划有步骤的。我也特别不想让别人认为，我们一群演员在做玩票的事情，我要的是大家对我们这个品牌的认同。此外，这次在“StarVC”的预案里面，我没有写，但我们会拿出来一定的利润去做慈善和公益。

投资与理财：有人说你们颠覆了传统VC，你怎么看？

任泉：VC很多人在做，但我们怎么做？还是按传统的路子去做吗？我们有自己的优势吗？我们的点在哪里呢？所以我觉得我们不是颠覆，只是有点个性而已。传统的VC有传统的精髓和价值，我们只是新兴VC，成不了主流，但也不希望成为非主流，只希望能够成为一个健康的、让投行界能刮目相看的VC。

接下来，我要变得更专业，我要更加快速的努力去学习投行的东西，毕竟我还是一个新人。

投资与理财：你一再提到“专业”这个字眼，你认为专业的VC应该是什么样子？有没有担心过“投资人变仇人”的情况出现？

任泉：专业的VC，带给创业者的不止是资金上的帮助，更多的是资源。

投资人变仇人？从来没有担心过。我们筛选项目很严格，因为我们不奢望第一期能赚多少钱，而是希望企业能百分之百把我们的价值利用到最好，同时也希望“StarVC”这个品牌可以更加响亮，这才是我们的目标。