商业计划书概述精选(九篇)

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第1篇：商业计划书概述范文

论文摘要：教师要正确认识商检技术专业开设生物化学课程的必要性且有效地构建课程内容体系，并对商检技术专业生物化学课程内容的改革和实践进行了探讨。

生命科学在20世纪后叶取得了突破性的进展，并将成为下个世纪自然科学发展与社会进步的关键学科。近年来，生物化学已渗透到各个领域，生物化学课程进入化学类专业学生课堂也已逐渐成为事实。教育部理科化学教学指导委员会在1999年制定的《理科化学专业和应用化学专业化学教学基本内容》中首次列入了生物化学，国内外一些名牌大学的化学化工院系在教学计划中也将生物化学这门课程放在了重要的位置，其教学课时及所占学分与有机化学等骨干课程相近或持平。我院也适时地在商检技术专业课程体系中开设了该课程。如何引导学生系统地掌握本门课程的整体结构、基本概念及实验技能，了解学科发展前沿，是进行素质教育，开发潜能，发展个性，进行创新教育，培养跨世纪人才重要的一环，掌握本学科知识也是为学习后续相关课程打下扎实的基础。在此我们结合实际教学工作，对生物化学的课程改革做一探讨。

1、结合实际，把握教学内容的侧重点不同

生物化学作为商检技术专业的必修课程，作为高职高专院校，要以必需够用为原则，除了强调基础理论知识的讲解外，还需对具体章节有所侧重，比如，该专业一些后续课程与蛋白质结构及其代谢关联比较大，还经常接触酶的有关知识与应用，所以这些相关章节的知识就需多花些精力，而有关分子方面的理论就并非重点。生物化学对商检技术专业重在具体实践应用，如在讲解蛋白质含量测定时，要联系农谷类商品的检验技术，以及酶的抑制作用在制药行业和农药等行业的应用。充分做到理论联系实际，激发学生的学习兴趣，提高教学效果。

2改革教学方法和模式，提高学习兴趣

2.1注意不同层次学生的知识衔接

商检技术专业招生是文理兼招，因此学生存在知识结构的差异，对生物化学课程的理解和心理要求也存在差异。教师应根据需要，从不同知识层次和心理需求出发，讲授内容要与其各自的知识结构相衔接，这样更有利于学生接受。一般在第一次课中，可以将生物化学课的特点、对学生学习的具体要求以及自己授课的方法计划等简单介绍一下，使学生对该课程体系与结构框架有一个大概的了解，并且让学生明白该以何种态度、采取哪些措施学习该课程。介绍生物化学与商检技术专业的关系，使学生了解生物化学对其专业学习的重要性，引起学生对生物化学学习的高度重视。在以后授课中，教师要立足在现有知识的基础上，注意对相关知识的复习和联系，突出重点，讲授生化的基本理论、基本技能，使学生对其特点和基本知识有一个明晰的理解，并引入生物化学在商品检验技术中的新进展，既能体现专业特点，又能把当今生命科学发展的新知识、新观点，介绍给学生，使学生认识到该课程内容丰富，且书本以外的知识更广泛，大有作为，从而提高对本门课程的学习兴趣。

2.2提倡形象化教学手段，多种教学方法灵活使用

生物化学是基础课，一般在二年级开设。低年级大学生的学习方法和思维方法仍受高中的影响，他们对一般的化学反应并不感到难学，但对生化机理就觉得比较抽象、枯燥、难懂。因此，教师在讲授过程中用准确易懂的语言，恰当的例子和形象生动的比喻，结合和谐的肢体语言进行生动有趣的讲解，使学生的感官处于积极的状态，既能现场思维、当课理解，又能记下内容，留下深刻印象。

改革教学方法的实质就是教学主体的转变，即以教师为主导，以学生为主体，根据课堂内容和教学过程的具体实际采用不同的教学方法，把重点放在开发学生智力、培养学生创造思维上。在课堂上针对不同情况采用不同方式。①在讲授需进一步提升的概念和规律时， 采用启发式教学法。通常先提问，引导学生探索，并逐步得出结论；②对一些有质疑的问题，则采用讨论式教学法。引导学生在课堂上即兴讨论，达到以疑解惑的目的；③对于一些章节之间或与相关学科之间纵横交错的问题，则采用研究式教学法，安排进行专题讨论或课后撰写小论文；④对于一些语言描述比较困难，结构模型的使用又很不方便的章节，要采用多媒体教学，借助计算机特殊的动画功能逼真地模仿出；⑤其中部分内容是学生经过认真看书可以解决、理解并消化的内容，可以“学生自主学习”的模式。同时将一些次要的内容，一些学生能够看懂的内容留给学生自学，既可保证教学进度，又有助于培养学生独立思考的能力；⑥利用网络教学模式，将相关的教学资料上网，通过电子邮件和BBS建立师生交流论坛，定期答疑。从而更好地提高学生学习效率，实现真正的个性化教学。

《生物化学》课程教学改革是一项长期艰苦的工作，怎样在教改中更好地贯彻实施培养学生综合素质和创新能力这一根本性的指导思想，使之与科技和社会的迅速发展相适应，还需要我们继续探索和研究。

参考文献

[1]谭树华，李泰明，李谦等.现代生物工程课程教学实践及其建设[J].药学教育， 2003，(1):20-21

[2]李淑萍.《生物化学》课程教学内容和体系改革与实践[J].商丘师范学院学报， 2003，(2):141-143.

第2篇：商业计划书概述范文

工商界人士大都很忙，有潜力的投资者更忙，要向投资者解释投资构想，在较短的时间内仅能做的就是通过摘要报告，引起他的注意，让他了解交给何单位，何人办理而已。因此必须准备好详细的商业计划书交给投资者，让他带回去给幕僚评估，有了正面的评估意见后，能作出投资决策。目前中国大陆地区私人或各类企业想要向外界筹募资金，有90%以上缺乏商业计划书，这些没有商业计划书的投资案，筹募到资金的概率很低很低。

商业计划书是节省时间的利器

创业投资构想通常相当复杂，要以口头解释让投资者完全清楚，可能要好几天，很少投资者有这耐性，但不完全清楚整个投资构想，投资者又不敢投资。因此交给投资者已写妥之书面“商业计划书”，俟一段时间后，再问有什么不清楚的地方，再征询投资的意愿，省时又省力。

商业计划书是沟通协调的利器

商业计划书如需要较多的资金，势必接触可能投资者的数目会超过20个，因并非百发百中而要将众多投资者召集在一起，不但时间不容易找，且与会人数众多，会前未有共识，会中讨论容易失控，无法达成决议。对众多投资者于短时间内达成共识的方法，便是准备一份清楚易懂的“商业计划书”同时发给众多的投资者，再个别稍加解释。让有共识的人聚集在一起开会，才能很快达成决议。创业筹划者应了解商业计划书是沟通协调的利器，如不用此工具面对众多的投资者，可能无法负荷，深感疲累，这也是让许多创业计划踏不出第一步的原因。

好的商业计划必须正确、清楚

所谓清楚就是容易懂，让拿到商业计划书的人不必再经口头解释，就可以容易地了解整个投资构想。

第四部分：筹资说明

在这部分说明你想采用的筹资类型和相关条款。

4.01 拟用筹资

首先你要说明你想卖给投资者的普通股、优先股或是可转换债券。要提供足够的细节使你要卖的东西不至于让人产生疑问。

如果你想卖普通股，普通股是否有红利?要是你忘了领取红利它是否会累积?一段时间以后会赎回股票让投资者取回资金吗?要投资者为普通股付怎样的价钱?对股票会有何限制?普通股股东的投票权如何?普通股股东享有怎样的注册权?也就是说，投资者会误以为你公开上市而这样做使你成为公开发行股份公司吗?

如果你销售优先股，你将支付怎样的红利?红利会累积吗(意味着如果你有一年或一季度没有支付，你必须在别的年份或季度作出补偿)?优先股怎样赎回?例如，在五年以后，你是否需要跨年度赎回股票返还投资者的资金?可以转换成普通股吗?如果可以，转换价又是多少?这些股票有何限制，优先股有否投票权?它控制董事会吗?会有什么优待吗?

如果是可转换债券，解释一下条款。是五年期还是十年期的?是否有一段只支付利息的时期?你给的利率是多少?利率是固定的还是浮动的?可以转换成普通股或优先股吗?这些条款都要有。如果你还未决定用何种结构，在这部分注明这重要的一点。

如在以上任一条件下提供股票购买权，你要考虑当投资者购买你公司的股票购买权时他会出的价钱。要考虑投资者会支付多少钱来把购买权转换为普通股或优先股。购买权将转换成多少股票?购买权何时终止?五年?十年?你要说清楚所有这些有关股票购买权的事情。如果筹资类型或筹资条款是可变通的，在这儿说明你的协商意愿。

4.02 资本结构

这里你要说明普通股、优先股和未付长期债务，以使投资者能了解公司的大致资本结构。

表4-2：资本结构分布表

筹资前 筹资后

长期债务 100，000 ——

长期风险资本 500，000

可转换债务 ——

优先股 —— ——

普通股 100，000 100，000

4.03 筹资抵押

很明显，如果涉及普通股，无须抵押。如果是附属信用债务，列出优先于它的债务。说明这笔债务的抵押物。

4.04 担保

在这里指出给投资者投资作担保的个人或公司。如果存在个人担保，你要提供担保人的个人财务报表。

4.05 条件

说明筹资条件。举个例子，公司是否必须在董事会为投资者的代表设一个座位?公司要靠财务比率来生存吗?公司必须达到怎样的里程碑呢?

4.06 报表

说明你打算向投资者提供的关于筹资的报表。例如，你要提供每月盈亏表、资产负债表和年度审计表吗?

4.07 使用进程

说明你打算把钱用在何处。 不要使用不合规定的名称“ 经营资本”，但要说明如何使用资金。尽量详细一些。

4.08 所有权

这一章说明尚未支付给每个股东的股票数额和一旦筹资成立投资者将拥有的股票数目。说明所有权支付额/将支付额，以及各股东对公司所有权的百分比。如果发起股东收到或将要收到的是股票而不是现金，给出具体细节，例如是拿什么股票作为回报的，也就是说，是土地、建筑物，还是设备、发起股等，还有，给出资产现在的市值。

表4-3：资产市值表

筹资前 筹资后 百分比 支付价格

现有股东 800，000 800，000 80 50，000

投资者 200，000 20 200，000

4.09 资本稀释

这里你要说明就帐面值而言新投资者的稀释程度。

4.10 支付的费用

在这里你应说明你是否要支付什么咨询费用，是否要支付终止投资的法律费用。

4.11 投资者加入

第3篇：商业计划书概述范文

[关键词] EBSS；培养液；鼠胚培养；囊胚；质量控制

[中图分类号] R4 [文献标识码] A [文章编号] 1674-0742（2015）05（b）-0007-03

Effects of Improved EBSS Culture Media on the Development of Mouse Embryos in Vitro Compared with Common Commercial Media

RAO Jin-peng1，JIN Min1，JIN Fan2

1.Centre for Reproductive Medicine， The Second Affiliated Hospital， Zhejiang University， School of Medicine， Hangzhou， Zhejiang Province， 310052 China；2.Women's Hospital， School of Medicine， Zhejiang University， Hangzhou， Zhejiang Province， 310006 China

[Abstract] Objective Using improved EBSS（SIGMA） culture media and common commercial media G1/G2（Vitrolife） and Quinn's1026/Quinn's1029（SAGE） to culture mouse embryo of Kunming species in vitro for the assessment of a newly constructed IVF laboratory. Methods Modifying simple culture media EBSS by adding proper concentration of sodium pyruvate， sodium lactate and 5 nonessential amino acids to make cleavage stage media and adding proper concentration of 5 nonessential amino acids and 6 essential amino acids to make blastocyst stage media. 2-cell mouse embryos with normal morphology were collected and divided into 4 groups. Group A was cultured in EBSS （Earle's Balanced Salt Solution）， Group B was cultured in improved EBSS media， group C was cultured in G1/G2， group D was cultured in Quinn's1026/Quinn's1029， and each media was added with 10% human serum albumin （HSA）. Results The general blastocyst formation rate of mouse embryo at 72 h was 70.57%（614/870）. The blastocyst formation rate of group A was 26.21%（27/103）， that of group B was 72.22%（143/198）， that of group C was 73.81%（155/210） and that of group D was 80.50%（289/359）. Compared with group A， the blastocyst formation rate of group B， C and D was significantly higher， respectively （P

[Key words] EBSS； Culture media； Mouse embryo culture； Blastocyst； Quality control

在体外环境中，胚胎自身不具备任何屏障和保护功能，温度，湿度，尘埃，挥发性有机物（VOC），振动，噪音，光照等因素都会削弱胚胎的发育潜能[1]。而在诸多影响因素中，培养液是直接同胚胎接触的最常用也是最重要的消耗品，其性质直接决定着胚胎培养的结局[1-2]。小鼠胚胎生物学检测（mouse embryo assay， EMA）作为实验室质量控制（quality control， QC）的常规方法，在评估IVF实验室培养液质量方面得到了广泛的应用[3]。旨在对新建IVF胚胎实验室进行质量控制，同时探索胚胎培养液的性质，该院生殖中心对简单培养液EBSS进行了一定的改进，并在2014年9月―2015年1月期间，将其应用于鼠胚的体外培养，并与改进前的EBSS和另外两种商品化序贯培养液在4细胞胚胎，8细胞胚胎，融合胚以及囊胚形成率上进行了对比分析，现报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

1.1.1 实验动物 7周龄雌性昆明系小白鼠（体质量30～35 g），10周龄雄性小鼠（体质量35～40 g），均购自浙江中医药大学实验动物中心，雌雄分笼饲养。

1.1.2 药物与试剂尿 促性素（HCG）与绒促性素（HMG）均购自丽珠制药厂。简单培养液EBSS以及丙酮酸钠，乳酸钠及11种氨基酸均购自SIGMA公司，序贯培养液G1和G2以及配子处理液G-GAMETE购自Vitrolife公司，序贯培养液Quinn’s1026和Quinn’s1029，人血清白蛋白（HSA）以及石蜡油均购自SAGE公司。培养液均添加10%HSA，表面覆油后置于37 ℃，6.0%培养箱中平衡过夜。

1.2 实验方法

1.2.1 改进的EBSS培养液的配制 卵裂培养液：向EBSS中加入丙酮酸钠并使其浓度达到0.4 mmol/L，加入乳酸钠并使其浓度达到7 mmol/L，以及丙氨酸，天冬酰胺酸，甘氨酸，脯氨酸，丝氨酸等5种非必需氨基酸并使其浓度均达到0.1 mmol/L；囊胚培养液：调节乳酸钠浓度至5 mmol/L，加入丙氨酸，天冬酰胺酸，甘氨酸，脯氨酸，丝氨酸等5种非必需氨基酸并使其浓度均达到0.1 mmol/L（同卵裂培养液），加入精氨酸，异亮氨酸，亮氨酸，赖氨酸，苏氨酸，缬氨酸等6种必须氨基酸并使其浓度达到0.25 mmol/L。

1.2.2 鼠胚获取与培养 雌鼠腹腔注射10 IU的HMG，48 h后再注射HCG，注射后立即将雌雄按1：1的比例合笼，48 h后取胚。将孕鼠颈椎脱臼处死后用眼科剪取输卵管放于覆油的G-GAMETE配子处理液中，用1 mL注射器针头将输卵管切割数次，挤出胚胎，再用拉细的巴斯德管将2细胞鼠胚收集并随机分装到覆油的4种不同培养液中，并置于培养箱中培养。当胚胎培养到8细胞阶段，A组将胚胎转移到新配制并于前1 d过夜平衡后的EBSS培养液，B，C，D 3组分别将胚胎从卵裂培养液转移到经过夜平衡的囊胚培养液中继续培养。

1.2.3 鼠胚的观察 观察并记录24 h后4细胞胚胎形成率，48 h后8细胞或融合胚形成率，72 h后囊胚形成率。

1.3 统计方法

用SPSS 19.0分析软件对所得计数数据进行χ2检验。

2 结果

在2014年9月―2015年1月期间，该院新建IVF胚胎实验室共进行11个周期的鼠胚体外培养实验，累计获取2细胞胚胎870枚，其中形成囊胚共614枚，总体囊胚形成率为70.57%。鼠胚培养分成4个组别进行，B，C，D 3组的囊胚形成率显著高于A组，差异有统计学意义（P

表1 鼠胚在4个组别不同培养液中不同阶段的发育情况

图1 2-细胞鼠胚于覆油35 mm皿中体外培养不同时期的生长情况图

A：2-细胞鼠胚；B：4-5细胞鼠胚；C：8细胞及融合鼠胚；D：扩张囊胚

图A为处死小鼠当日从雌鼠输卵管中取出的2细胞胚胎；图B为使用改进后的EBSS培养液进行培养，24 h后发育形成的4-5细胞鼠胚；图3为48 h后形成的8细胞鼠胚及早期融合鼠胚；图4则为72 h后形成的鼠胚囊胚。

3 讨论

严格的实验室质量控制与质量保障系统为胚胎的生长发育提供相对稳定的场所，建立稳定可靠的IVF实验室对于最大限度地维持胚胎发育潜能，维持IVF成功率具有重要的作用[1]。在体内，胚胎的外环境是输卵管液和子宫分泌液，而在体外，胚胎的环境即是与其直接接触的培养液。可以说，培养液的组分种类，组分含量和含量比，pH，渗透压等直接决定了胚胎培养的结局[4]。为了检测新建IVF胚胎培养室是否达到人类胚胎培养标准，同时探索是否存在一种更加经济的培养液同样能达到与常用商品化试剂相同或相近的胚胎培养效果，该院生殖中心对EBSS进行了改进，并与其他两种商品化培养液一起对昆明系小鼠胚胎进行体外囊胚培养实验。

通过对比简单培养液EBSS与两种商品化序贯培养液的组成成分[1，5]，该研究发现简单培养液EBSS在无机盐离子组分与浓度上与商品化培养液G1/G2，Quinn’s1026/Quinn’s1029大致相同，说明3种培养液都能对细胞内的离子水平进行调节，以维持胚胎外环境渗透压的稳定。但在胚胎发育所必需的能量物质方面，简单培养液EBSS仅含有葡萄糖及低浓度的丙酮酸钠。由于处于早期分裂阶段的胚胎代谢活动相对较弱，细胞的氧化及生物合成水平较低，故不能很好地利用葡萄糖，而只能利用丙酮酸和乳酸作为能量来源[6]，这也导致了仅以EBSS作为培养液的大部分小鼠胚胎发育均阻止在2细胞阶段（103枚2细胞中有71枚发育停滞，卵裂率仅为31.07%）。而简单培养液EBSS的另外一个不足之处是其不含氨基酸等复合成分。尽管有证据表明，人胚胎可以在缺少氨基酸的培养环境中生长[7]，但氨基酸具有作为蛋白质类物质生物合成前体，能量来源，参与调节胚胎能量代谢，调节渗透压，调节pH，抗氧化，信息传递，调节胚胎分化和参与胚胎细胞基因表达等多种生物学功能[8-10]。而相关研究表明，在8细胞期前，输卵管中非必需氨基酸浓度最高，胚胎也主要消耗此类氨基酸，而在8细胞期后必须氨基酸则能刺激内细胞团的发育[11]，故胚胎在此阶段则同时利用非必需氨基酸和必须氨基酸。考虑到早期胚胎能量物质及氨基酸在胚胎发育中的重要作用，再参照G1/G2和Quinn’s1026/Quinn’s1029的组分情况，我们对EBSS进行了必要的改进（参见实验方法1.2.1）。

鼠胚体外发育的结果显示，改进的EBSS克服了2细胞阻滞，在所获得的198枚2细胞中，有177枚发育到4-5细胞阶段，卵裂率为89.39%远高于未经改进的EBSS 31.07%，而在加入乳酸钠和11种氨基酸改进成囊胚培养液后，其囊胚形成率72.22%也远高于改进前的 26.21%，这一结果与美国梅奥医学中心的Morbeck等最近在Fertility and Sterility的研究报告显示的用SAGE系列序贯培养液的鼠胚囊胚形成率75%，以及用Vitrolife系列序贯培养液的培养结果78%相近[5]，而由于通过改进后的EBSS在成本上较之其他商品化培养液有大幅度的降低，说明其更经济，在鼠胚体外培养上具有更好的实用价值。

[参考文献]

[1] 黄国宁，孙海翔.体外受精-胚胎移植实验室技术[M].北京： 人民卫生出版社，2012：15-37.

[2] 黄国宁，刘东云，韩伟.辅助生殖技术实验室的建设及其质量控制[J].中国实用妇科与产科杂志，2010，26（10） ： 755 -758.

[3] Wikland M， Sjoblom C. The application of quality systems in ART programs[J].Mol Cell Endocrinal， 2000， 66（1）： 3.

[4] Gardner DK. Dissection of culture media for embryos：the most important and less important components and characteristics[J].Reprod Fertil Dev， 2008， 20（1）： 9.

[5] Morbeck DE， Krisher RL. Composition of commercial media used for humanembryoculture[J].Fertil Steril，2014，102（3）：759-766.

[6] Botros L， Sakkas D， Seli E.Metabolomics and its application for non-invasive embryo assessment in IVF[J].Mol Hum Reprod，2008，14（12）： 679-690.

[7] Gardner DK， Lane M. Environment of the preimplantation human embryo in vivo： metabolite analysis of oviduct and uterine fluids and metabolism of cumulus cells[J]. Fertil Steril， 1996， 65（2）： 349.

[8] Lane M， Gardner DK. Mitochondrial malate-aspartate shuttle regulates mouse embryo nutrient consumption[J].J Biol Chem，2005，280（18）18361.

[9] Martin PM，Sutherland AE.Exogenous amino acids regulate trophectoderm differentiation in the mouse blastocyst through an mTOR-dependent pathway[J].Dev Biol，2001，240（1）：182.

[10] Martin PM， Sutherland AE. Amino acid transport regulates blastocyst implantatio[J].Biol Reprod，2003，69（4）：1101.

第4篇：商业计划书概述范文

当投资方在阅读商业计划书对项目的设想和规划后，风险投资者还有最后的两个问题需要你予以解答：

一是他将获得多少投资回报?

二是他的投资资金如何退出?

这两个问题直接关系到风险投资者本次风险投资是否成功，因此这是他十分关心的关键性问题。这一部分中必须对你公司未来上市公开发行股票的可能性、出售给第三者的可能性及你自己将来是否在无法上市或出售时回购风险投资者股份的可能性给予周密地预测，当然，任何一种可能性都要让风险投资者明了他的投资回报率。风险投资人最终想要得到的是现金而非为投资而投资。你要描述的是怎样使风险投资人最终以现金的方式收回其对本企业的投资。风险投资人收回投资大体有三种方式。你应该对这三种方式进行描述，但要指出哪一种是最可能的投资退出方式。

1、 公开上市

第一种可能的方式就是公开上市。上市后公众会购买公司股份，风险投资人所持有的部分或全部股份就可以卖出。

2、兼并收购

即可以把企业出售给一家大公司通常是某个大集团。如果采用这种方式，你一定要提到几家你认为对本企业感兴趣并有可能采取收购行动的大集团或大公司。

3、偿付协议

最后一种方式足你可以给风险投资人提供“偿付安排”。在偿付安排中，风险投资人会要求本企业根据预先商定好的条件回购其手中的权益。

4、投资回报(roi)

投资回报对风险投资人来说当然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的资金量，他会得到什么样的回报。

商业计划书第六部分：投资回报和退出

这部分里你要说明风险资本投资者最终是如何在公司拿到他投资所带来的回报。记住，投资者想拿到全部的钱而不对你的公司作任何投资。一般来说有三个可以接受的办法给投资者提供流动性。你应考虑全部这三个方法，但也应指出对你的投资者来说可能是最好的那种方法。

6.01 公众股份

第一个可能性是公众股份;那也就是说，公司通过向公众发行股票而变得公开化。投资者拥有的部分股份或全部股份可以在公开市场上销售。

6.02 销售

第二，公司可以卖给一个大公司通常是个大的集团企业。这种情况下，你要真实地说明你认为会对收购你的公司感兴趣的大集团企业或大公司。

6.03 回购

6.04 投资回报

投资回报(roi)对投资者来说是很重要的。你要说明如果他按你的要求投资所能期望的回报。例如，你可以说，“如果一个投资者以300，000购买公司30%的股份，四年后公司上市且有300万的税前收益，三百万乘以我们这个行业的价格收益乘数8就是两千四百万，这就是公司的价值。取其中的30%你就得到720万，而你的投资不过30万。假定这30%的股份在四年后售出，不打折扣的投资回报是拿30万和四年去除720万，那也就是每年每分钱四百元的投资回报。

第七部分：营运及预测分析

这里你要列出自己对于公司以前营运历史以及对将来预测的分析。

7.01 综述

这一章节中你要根据你公司的金融数据列出一些总的盈亏信息。例如，最近三年和将来三年，列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和利润。预测一下以后的情况并给出历史资料，让人对于公司已处的状况和将来的情况一目了然。例如：

表4-4：财务预测总表

前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

净收入 100 400 1000 4000 10000

净收入 (200) -- 200 900 2400

流动资产 20 40 400 1400 4300

机器，设备 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它资产 10 10 10 10 10

流动负债 20 240 100 400 1000

长期债务 100 400 400 600 --

净资产 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

这部分中列出净收入、销售成本、营业开支、利息支出和净利润并计算它们的百分比。也就是说，拿净销售额作为100%，然后计算销售成本占销售额的百分比，以此类推。把这些百分数分栏列出，便于察看百分比。例如：

表4-5：财务比例预测表

百分比 前年实际值 去年实际值 今年预测值 明年预测值 后年预测值

净收入 100 100 100 100 100

销售成本 100 50 50 63 65

营业开支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

净利润 -- -- 20 23 24

7.03 营运成绩

这一章你应详细叙述营运成绩和预测。为什么成绩上升或下降了?说出它们将来会上升的理由。说明为什么百分比可能变化并叙说重大事件，像哪一年开发出了新产品或是将来你会支出大量费用用于研究开发。换句话说，你要解释前一章节列出的数字，应说明你打算在计划书的下一章节中叙述的附加的金融和预测。

7.04 金融条件

这一章你应详细叙述现在的资产负债表。说明公司的流动性。说明特定项目如应收帐款、应付帐款等为何有重大增加。

第5篇：商业计划书概述范文

一句话说明理念由来。（切入点）

一句话说明市场的需要。（市场前景）

一句话说明你们提供了什么需要。（产品）

一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）

一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）

一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）

一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）

一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）

一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）

一句话介绍一下你们。（团队优势）

如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。

还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制计划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。

正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。

第一章 基本情况篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性质。

公司股东有哪些。

控股结构是怎样。

公司主要业务是什么。

公司员工组成是怎样。

公司财务怎样。

公司近期目标和长期目标是什么。

第二章 公司管理

概述。

高层是哪些。

高层简介。

高层怎么分工。

管理体系是什么。

融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。

管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。

管理层的薪酬，是否有员工持股计划。

公司是否建立人事管理制度。

对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。

公司是否存在关联经营。

公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。

第三章 行业情况

概述。

市场前景怎么样。

谁在使用产品。

使用的目的，为何购买。

列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。

所投资的产品行业目前所处发展阶段。

是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。

更新换代周期是多久。

说明本产品是否有标准。

产品与同类产品的比较。

本公司产品的新颖性、先进性和独特性。

重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。

影响行业和产品发展的因素。

过去3~5年各年全行业销售情况，列明资料来源。

未来3~5年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。

公司未来3~5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）

第四章 研发

概述。

产品成品演示。

产品功能表。

依据功能表的研发架构。

已研发成果及其先进性。

未来要研发什么。

公司在研发资金总投入是多少。

计划再投入的研发资金是多少。

列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。

现有技术资源。

研发模式是怎样。

对研发队伍有怎样的激励机制和措施。

未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）

概述。

公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。

生产方式。

生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。

如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。

产品的生产制造过程和工艺流程。

何控制产品的制造成本，哪些措施。

产品质管理体系。

关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。

原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。

采购渠道。

原材料质量控制手段。

第六章 市场方案

概述。

产品定价方式。

销售成本的构成。

销售价格制订依据和折扣政策。

销售网络、广告促销、设立商和售后服务方面的策略和办法。

市场方案的竞争优势与哪些因素有关。

对销售人员采取什么样的激励和约束机制。

竞争对手的销售方案。

你们有哪些优势。

短期销售目标。

长期销售目标。

列表营业额预测。

列表说明市场份额的预测。

第七章 财务状况

概述。

列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）

说明财务预测数据编制的依据。

在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。

说明与公司业务有关的税种和税率。

公司享受哪些优惠政策，由谁提供。

第八章 风险

概述。

详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。

如何量化这些风险。

这些风险的对策和管理措施。

决策后风险是否降低，程度如何。

最终投资分险有多大。

第九章 融资计划

概述。

融资目的和额度。

说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。

资金用途和使用计划。

列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。

说明投资者可享有哪些监督和管理权力。

哪些方式参与公司事务及参与程度。

说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）

说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。

说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。

第6篇：商业计划书概述范文

地址

邮政编码

联系人及职务

电话

传真

网址/电子信箱 　2、商业计划书内容提要

第一部分摘要（整个计划的概况，文字在2－3页以内）

一．对公司的简单描述

二．公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三．公司目前的股权结构

四．已投入的资金及用途

五．公司目前主要产品或服务介绍

六．生产概况和营销策略

七．主营业务部门及业绩简介

八．核心经营团队

九．公司优势说明

十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一．融资方案（资金筹措及投资方式）

十二．财务分析

1．财务历史数据（前3－5年销售汇总、利润、成长）

2．财务预计（后3－5年）

3．资产负债情况

第二部分综述

第一章公司介绍

一．公司的宗旨（公司使命的描述）

二．公司介绍资料

三．各部门智能和经营目标

四．公司管理

1．董事会

2．经营团队

3．外部支持（外聘人士/会计事务所/顾问事务所/技术支持/行业协会等）

第二章技术产品

一．技术描述及技术

二．产品状况

1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2．产品特性

3．正在开发/待开发产品简介

4．研发计划及时间表

．知识产权策略

6．无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．产品生产

1．资源及原材料供应

2．现有生产条件和生产能力

3．扩建设施、要求及成本，扩建后的生产能力

4．原有主要设备及添置设备

5．产品标准、质检和生产成本控制

6．包装与储运

第三章市场分析

一．市场规模、市场结构与划分

二．目标市场的设定

三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．目前公司产品市场状况、产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）、产品排名及品牌

五．市场趋势预测和市场机会

六．行业政策

第四章竞争分析

一．有无行业垄断

二．从市场细分看竞争者市场份额

三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

五．公司产品竞争优势

第五章市场营销

一．概述营销计划（区域、方式、渠道、欲估目标、份额）

二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．主要业务关系状况（代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者），各级资格认定标准政策（销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等）

五．销售队伍情况及销售福利分配政策

六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1．主要促销方式

2．广告/公关策略、媒体评估

七．产品价格方案

1．定价依据和价格结构

2．营销价格变化的因素和对策

八．销售资料统计和销售记录方式，销售周期计算

九．市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3－5年）销售额，占有率及计算依据

第六章投资说明

一．资金需求说明（用量/期限）

二．资金使用计划及进度

三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股－普通股、优先股、认股权/对应价格）

四．资本结构

五．回报/偿还计划

六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间、条件、抵押、利息等）

七．投资抵押（是否有抵押、抵押品价值及定价依据、定价凭证）

八．投资担保（是否有抵押、担保者财务报告）

九．吸纳投资后股权结构

十．股权成本

十一．投资者介入公司管理之成都说明

十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章投资报酬与退出

一．股权上市

二．股权转让

三．股权回购

四．股利

第八章风险分析

一．资源（原材料/供应商）

二．市场不确定性风险

三．研发风险

四．生产不确定性风险

五．成本控制风险

六．竞争风险

七．政策风险

八．财务风险（应收帐款/坏帐）

九．管理风险（含人事、人员流动、关键雇员依赖）

十．破产风险

第九章管理

一．公司组织结构

二．管理制度及劳动合同

三．人事计划（配备、招聘、培训、考核）

四．筹资、福利方案

五．股权分配和认股计划

第十章经营预测

增资后3－5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章财务分析

一．财务分析说明

二．财务数据预测

1．销售收入明细表

2．成本费用明细表

3．薪金水平明细表

4．固定资产明细表

5．资产负债表

6．利润及利润分配明细表

7．现金流量表

8．财务指标分析

（1）反应财务盈利能力的指标

a.财务内部收益表

b.投资回收表

c.财务净现值

d.投资利润表

e.投资利税表

f.资本金利税表

g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

（2）反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.速动比率

d.固定资产投资借款偿还期

第三部分附录

一．附件

1．营业执照影本

2．董事会名单及简历

3．主要经营团队名单及简历

4．专业术语说明

5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6．注册商标

7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

8．简报及报道

9．场地租用证明

10．工艺流程图

11．产品市场成长预测图

二．附表

1．主要产品目录

2．主要客户名单

3．主要供货商及经销商名单

4．主要设备清单

5．市场调查表

第7篇：商业计划书概述范文

【关键词】大学生创业；孵化生态系统；导师对接；政策支持；天使投资；孵化基金

引言

大学生创业者不同于身经百战的连续创业者，在社会经验、人脉资源和管理能力上多有不足，本文从分析当下上海大学生创业孵化生态系统入手，立足于校园孵化器和商业孵化器两个基本调研区间，从大学生创业团队特点和孵化器类型特点两个维度展开。

一、当前大学生创业孵化生态系统分析

（一）概述

大学生孵化生态系统可以分为两个层次：内层：创业团队、孵化基地；外层：上下游合作企业、天使投资人、孵化基金、媒体公关。

内层中创业团队是孵化生态的直接参与者，是创业从无到有、从小到大的基础；而孵化基地则是凭借自有资源帮助项目做出产品原型、获取天使用户、验证产品逻辑的有力扶持。外层则是帮助团队进一步推广产品的关键。承担着推广、复制甚至扩张的辅助功能。本报告逐层展开，在大量调研和对比后对当下大学生创业中面临的主要问题进行分析，给出合理化建议。

（二）上海大学生孵化基地创业团队现状调查报告

大学生创业者主要活跃在两类孵化器：高校孵化器和商业孵化器。

本文调查小组选取这两类孵化器中比较有代表性的三家：代表大学园区的上海金融学院创新创业基地和上海交大金桥科技园，以及代表商业孵化器的杨浦区创智空间innospace创业加速器。采用历年项目统计分析和优秀项目负责人专访两种方式得出上海大学生孵化基地现状调查报告：

1.创始团队人数分析

从数据上看，两类孵化器孵化项目在创始人团队人数上呈现出以下相同点：三人团队是最多的，其次5人同队同样略高于4人，5人以上团队在综合统计中不超过10%。

分析：大学生初创团队人员募集渠道有：同学室友、社团部门前后辈。其中，因为客观学习生活条件上的便利，这三类人群较为容易相处了解，而且创业之前有过磨合期，团队凝聚力较为强劲。

团队人数同样反映出当前团队建设的现状：3人是标配，以『产品、推广、运营三部分为核心，创始人往往身兼多职，内部分工并不够明晰。5人团队是相当完备和科学的分工体系，也是大多数坚持到现在的成熟团队所采取的分工模式。具体是在三人基础上添加人力资源管理和整体统筹，相较于3人团队，5人团队具有分工上的优越性。

2.创业项目领域分析

商业孵化器大学生创业项目调查分析：

Innospace已经顺利结束了前三期的孵化，报名721个项目，成功孵化共计32个项目。其中，企业服务类创业项目连续三期占据份额榜首，其次以“互联网+”为代表的传统行业变革类项目紧随其后。

当下大学生创业项目总体分为3类模式：校外已有品牌引进、改良引进成功案例以及独立品牌。

3.上海大学生创业孵化基地背景分析

当前有四个孵化器背景来源：政府、学校、地产、基金。本文立足于其中与学生创业相关性较大的两项――学校和地产进行简要分析：

（1）学校驱动力：品牌塑造+提升学生综合素质

现在上海基本所有的大学内部都配套有孵化器。国内大学涉足孵化器都是从各类创业大赛发源。上海金融学院作为沪上创业孵化基地的佼佼者，很早就组织发起类似创业比赛的活动。也拿出一些场地面积支持类孵化器项目。其他如同济大学中芬中心、上海交大金桥科技园、复旦大学创新中心等。

优势：调查发现，做的较好的校园孵化基地，除了免费场地、启动资金等硬件设施之外，还可以提供导师对接、『上海金融学院创客训练营等提升创业者内在实力的服务。

不足：其局限在于想要获得帮助必须经过学校立项、各项大赛筛选，程序较为冗杂，宣传不及时到位等问题突出。另外相关大赛报名端口并非常年开放，故而相关创业团队也就主动放弃了学校支持。

（2）地产驱动力：差异化

现在包括瑞安、华夏、SOHO中国等大型开发商都在将触角伸向孵化器或联合办公场地。

优势：地产背景下的innospace有强大的资金支持，拥有完善而专业的内部支持人员。从项目筛选到注册公司、后续融资都为创业团队配备专业技术支持。

不足：商业孵化器的进入门槛太高，对innospace运营总监的专访中我们了解到，每年报名的500多个项目中学生团队占到60%以上，然而每期训练营最终进入孵化的12个项目中只有1到2个学生项目。

（3）两类孵化器差异比较

场地：两类孵化器都可以为创业团队提供免费或价格相对低廉的办公场地，校园孵化器更具优势。

运营指导：校园孵化器的相对简单，主要是给予政策优惠，部分团队可以获得有限的校园渠道宣发。商业孵化器则从法务、财务、宣发、人力资源、物业管理等多个角度为创业团队提供服务，基本涵盖创业初期所需的全部服务项目。

资金：校园孵化器一般采取大赛招募的方式，优胜者会给予5000―3万不等的启动资金。商业孵化器会采取股份置换、天使投资等有偿方式，首轮投资数额一般不会超过50万。

孵化时间：校园孵化器贯穿项目始终，校办各类大赛比赛周期通常是一年或一学期，比赛重点主要集中于商业计划书和初期路演阶段。商业孵化器以3个月―18个月快速训练营为主。

4.上海市大学生孵化生态系统外层现状调查分析

孵化生态系统外层生态：上下游合作企业、天使投资人、孵化基金、媒体公关四个方面。

上下游合作企业：调查中我们发现，学生创业团队往往充当市场推广的急先锋，上游企业会为团队提供完整的配送、宣发服务，但由于缺乏相关合同约束，学生团队在项目平稳落地后都会主动或被动退出项目的运营。由于背靠成功企业和完备的运营流程，成功几率较大。

天使投资人和孵化基金：位于校园孵化器的学生项目启动资金来源排序：亲友自筹52%、上游企业支持22%、学校支持16%、导师或导师引荐天使投资人10%。

媒体公关：宣发途径主要体现在学生社团、机构公众号、校内宣传栏等途径，主要面向学校内部，在产品宣发方面卓有成效。商业孵化器可以提供传统媒体报道之外的新媒体渠道，传播更为及时有效。

二、当前大学生创业团队面临的主要问题和孵化需求分析

（一）当前大学生创业过程中面临的主要困难

在对三类项目中具有代表性的创始团队进行采访调查后，我们发现分别存在以下四大问题：市场推广、团队建设、融资困难、财务法务。

1.创始团队建设存在问题

关注重点：创始人之间的关系、创始人心智成熟程度、团队完整度。

存在问题：初创成员经验不足，分工模糊，职能交叉，专业化程度低下。

创业过程中，难免发生产品开发或运营方向上的争吵。其次，一个重要的问题就是团队完成程度低下。调查中发现，大部分学生创业团体除了一个总负责之外，其余的几位创始人往往没有明确分工，职务相互交叉，各自在团队中定位不明晰。容易出现有力无处使，有错无人认的状况。度过一开始的热血期之后，团队往往会由于分工不明陷入运营瓶颈。当然早期团队一般一位创始人会身兼数职。

2.融资困难现状

关注重点：融资渠道、融资方案、资金使用的规范化。

主要问题：后续资金支持不足，融资渠道狭窄、方式单一，资金使用不狗规范透明。

3.市场推广

关注重点：营销手段、推广渠道、用户粘性、同质化竞争。

主要问题：营销手段杂而无章，缺乏专业推广人员，用户粘性较低，抄袭、同质化竞争严重。

4.财务法务等综合服务空缺

关注重点：媒体宣发、财务法务、人力资源管理、上下游伙伴资源。

主要问题：专业运营服务人员缺乏、产品初期推广困难。

三、大学生孵化需求与高校孵化器提供服务间的痛点

（一）调查问卷结论

学生团队建设经验不足、市场营销和融资困难、上下游合作资源紧缺、高校孵化器综合运营管理缺位。

首先，商业孵化器和校园孵化器在团队建设方面都止步于导师对接，并不能够给出更为详尽的创业人员综合实力提升指导，更加谈不上具有针对性的个性化团队建设。这也呼应本调查反应出来的目前高校孵化器在团队建设支持起步较晚，经验不足但却不可或缺的问题。

其次，投资方面。学校的资金绝大多数以比赛奖金和立项启动资金两种无偿形式输入，团队缺少资金使用经验，往往没有长远规划，一旦资金链断裂，就陷入运营瓶颈。面对创业团队面临的推广困难，大部分高校的校级优秀传播渠道都是不会面向学生创业团队开放的。

四、优秀孵化器运行借鉴以及高校孵化器转型的合理化建议

（一）优秀商业孵化器运营模式的几点启示

1.配套孵化基金，解决融资难题，实现资金循环

孵化基金，如创新工场，后面都会配套有一个天使基金和VC基金。前线的孵化基金，主要为了其它几支基金后期的优先投资权。每期孵化器所有项目的无差别投资，目的是帮助所有项目完善产品，获取天使用户。后期孵化跟投则是对每期完成孵化周期的项目中比较优秀的一些项目持续跟投，目的是进一步打磨和完善产品。

孵化项目的退出时间点，一般有3个：天使轮、A轮、B轮。从退出的概率上，时间点越往后退出溢价越高，但是概率越小。每期的孵化项目，后期成功退出的总体概率能够达到50%，已经非常高。

2.多重投资模式，解决资金来源渠道单一、资金后继乏力问题

商业孵化器有多重投资模式，国外出现的独立品牌创业指导顾问，如Rocket Internet给予创始团队从创意到运营、推广全方位的服务和技术支持。初创团队一般以股份换取。资源分为三个层次：初级期的场地和服务、中期的经验和人脉、后期的投资关系扩展。多层投资模式解决了创业者在各个阶段的燃眉之急，保证了项目平稳健康发展。

3.集体路演、充分发挥媒体效果，解决产品初期曝光度不足问题

大部分商业孵化器都会为结束创初期训练、初步成型的产品举行集体路演“Demo day”。利用孵化器本身影响力往往会吸引一大批科技媒体和天使投资人，为项目从原型到产品顺利过度打下基础。

（二）高校孵化器运行以及转型的合理化建议

综合上文中优秀孵化器的有益尝试以及本组调查报告，我们对未来高校孵化器的发展提出如下建议，希望从一个侧面提高当代大学生创业成功率。

1.丰富创业活动形式、开展创业训练营。保持创业立项申请端口常年开放

当前大学创业活动开展基本都以大赛形式展开，大都停留在撰写商业计划书和模拟路演阶段，对学生实际创业能力的提升有所局限，应开展深层次创业训练，丰富学生创业经验，提升学生创业实力。大赛周期一般为一年或者一学期，一旦错过申报，端口即关闭，导致许多学生错过申请。

2.促进资金进入向投资转换，建立配套孵化基金，实现资金循环，树立学校品牌

高校孵化器应借鉴商业孵化器『股权置换、设立『孵化基金等多种投资方式。同时以投资所得补充孵化基金，改变单一依赖财政拨款的资金结构，扩充资金来源，形成良性循环。同时校园孵化器应加强投放资金监管，给予创业团队资金使用建议。

3.开展校园“Demo day”，利用导师资源，吸引天使投资

校园孵化器可充分利用学校导师资源，依托学校的影响力和知名度，面向社会开展孵化项目集体路演活动。

4.加强财务法务、人力资源专业支持

校园孵化器设立统一的财务和法务，一方面节约成本，另一方面也有助于项目健康有序发展。

第8篇：商业计划书概述范文

内容摘要:本文首先阐述了风险投资在美国的运作模式,分析了风险投资是怎样影响美国经济的。其次,通过2008年度的数据,描述了风险投资与美国就业市场、高科技行业以及经济增长之间的关系。最后,概括了创新对美国人生活及行为方式的影响,以及风险投资在全球范围内的发展趋势。

关键词:风险投资 风险企业 就业 GDP

美国风险投资现状概述

风险投资在帮助企业家将创新的想法转为实业、将技术向市场转化的同时,给整个社会创造了大量的就业机会,促进了经济的增长。风险投资家将资金和大量的精力投入到初创企业,他们与创业者同样,承担着很高的风险。因此,风险投资家必须与创业者协力将有巨大前景的创新产品推向市场。

初创企业一般都很少有固定资产或是其他的抵押品,很难获取银行贷款;由于没有资产和营业记录,初创企业也就很难从私人股权公司融到资金;创业企业在短期内不易获得回报,因此也就很难吸引对冲基金。创业企业的这些特征使其往往不得不求助于风险投资。风险投资的运作模式是通过提供风险资本以支持换取公司的部分权益。因为只有风险资本退出时的收益超过总的投资额时,投资人才能分享收益,所以风险投资必须介入风险企业的企业管理中,使其快速成长,最终上市或溢价转让股权以获取巨额回报。

投资于初创企业的风险是巨大的。因为初创企业面临的不仅仅是资金短缺的问题,低效的管理人员,缺乏市场导向的研发等都可能会导致初创企业的失败。如果能够得到经验丰富的风险资本的指导,初创企业的存活率会大大提高。所以说风险资本的作用除了其资金支持以外,其附加值也非常重要。在企业发展壮大的过程中,风险投资往往扮演着“教练”的角色。通常,它会在初创企业中占有董事席位,在需要时会帮助企业开拓市场、招募管理层等。初创企业为了迅速地发展一定会经历多轮融资。在每一轮融资中,企业的运营业绩必须得到明显的提高才能够得到后续的资金支持。如果运营效果不理想,或其产品市场以及相关政策环境发生了巨大的变化,风险投资家就本着对有限合伙人负责的态度以及对整个基金的风险控制而放弃这次投资。

从科技创新到创立企业再到成功上市是一个漫长的过程。在这个过程中的难点并不是寻找创新的技术和想法,而是辨别出什么样的创新能够被市场化。风险投资公司收到的每100份商业计划中,只有10家企业能够争取到尽职调查的阶段,最终只有1家企业能够得到投资。当创业者做好商业计划书去寻求风险投资时,风险投资关注的不仅仅只是其技术方面的优势,而且会考虑多方面的因素,包括:公司团队、产品概念、市场可行性、市场状况、考量这些因素是否符合基金的投资领域、资金需求量、潜在回报等。

在风险投资领域,不是所有投资人都有商业领域的背景,许多投资人都是从科学家、医生和工程师转型而来的。这些人拥有专业的技术背景,明确行业内的未来发展趋势,能够敏锐地识别出业内的前瞻技术,这对于风险投资来讲能够大大降低信息不对称带来的风险。风险投资公司合伙人的背景大多都是互补的,公司规模都比较小,架构紧密,风险与责任都由合伙人共同承担。2008年,美国共有不到900家风险投资公司,每家公司平均只有9位职业投资者。在设立风险投资基金时,风险投资家们将自有资金与从机构投资(养老基金,捐赠基金等)融到的资金混合到一起建立资金池。机构投资者被称为这只基金的“有限合伙人”。通常来讲,基金的期限一般都在10年左右,一只基金只投资于某一特定的领域,比如说生命科学、信息技术或是清洁技术。前几年主要进行大量的资金投入,于是所投资的项目就会变成风险投资公司的投资组合,投资人之后的工作就是管理投资组合。在基金的存续期间,所投资项目被寄予的期望是―被溢价收购或是公开上市。平均会有1/3的投资完全失败,所以成功的项目必须有高额的回报。在基金到期时,所有项目都退出,并且弥补所有损失后,风险投资家和有限合伙人才可以兑现收益。正是因为风险投资的高风险特性,所以与其他的资产类别相比期望收益也要更高。

风险投资对美国经济的影响

从资本总量看,2008年风险投资本身只占美国GDP的0.2%。与证券、期货、房地产投资相比,风险投资只是一个规模很小的资产类别。但是,风险投资支持的公司(以下称为风险企业)对美国经济的影响却较大。

(一)风险投资对就业的影响

在创造就业岗位方面,2008年风险企业创造了大约1200万个工作岗位(见图1),这占到了整个私人部门的11%(见图2)。这些数据显示出风险资本偏好能够有高增长的领域。这也许是为什么2006到2008年风险企业的就业增长率要高于美国的平均水平(见图3)。

风险投资为美国各个阶层的劳动力都创造了就业机会。除了像星巴克、联邦快递这样需要大量的基层雇员的公司外,风险企业大多数都处在高科技行业,比如说信息技术,生命科学以及清洁技术领域,这就需要大量的高技能人才。这些工作岗位也就是经济学家们所谓的“绿领”―对未来经济增长和环境健康有重要推动作用的行业内人才。

(二)风险投资对GDP的影响

在美国,风险企业2008年一共创造了将近3万亿美元的GDP,占到了整个美国GDP总额的21%(见图4)。数据显示这些企业营收的增长率明显高于美国的平均水平(见图3)。

据统计,风险投资在1970年到2008年之间,每投入1美元,在2008年会产生6.36美元的收益,每投入37702美元,会在2008年产生一个工作岗位。这些数据表明风险投资是一种高能资本。正是由于这种高能资本的特征,经济周期无论处在哪个阶段,投资家们都持续地进行投资。从1970年代早期的风险投资形成阶段到2008年,风险投资总共投资4560亿美元到27000家公司(见图5)。这其中许多的公司都完全失败。但是存活下来的,像基因公司、e-BAY、英特尔都创造出了新的行业与新的盈利模式。

上个世纪的风险投资在技术泡沫的刺激下经历了多年的不规则的增长和收缩。在2000年泡沫破灭后,投资额急剧下降。近几年来,投资规模趋于平稳,每年投资额在200到300亿美金。之后风险投资在美国走上了比较稳定的轨道。不过伴随着在清洁技术、医疗保健以及云计算方面不断涌现的有前景的技术创新,可以预计风险投资在未来将会在稳定中快速前行,这将会给美国带来更多的就业机会以及更高的国民收入。

(三)风险投资对行业的影响

纵观美国经济发展史,创新是美国经济的核心。风险投资曾将许多革命性的发明带出实验室走进人们的生活,并创造出全新的行业。在20世纪70年代,风险投资在生物技术领域的成功(例如投资基因技术公司和安进公司)给整个生物技术行业奠定了基石;20世纪80年代风险投资又帮助软件行业和半导体行业变成了美国经济的引擎;20世纪90年代是在线销售行业(亚马逊,e-bay)有所突破;21世纪初到现在是清洁技术领域的重大发展。在这些领域内,风险企业至今仍然占有领导地位。风险投资对经济的影响会继续通过风险企业显现出来。例如在软件行业中,80%的职位都可以寻找到风险投资影子(见表1)。

表1的数据显示,2008年在电子设备、通信、半导体等行业,风险企业的营业额占到整个行业的50%以上(见表2)。软件、生命科学(生物技术和医疗设备)、工业能源等行业吸引了大部分的风险投资。这体现出了风险投资的传统―投资于高度创新的领域。当然其他领域比如新媒体、IT服务以及半导体和通信行业也继续吸引着数十亿的投资。

(四)风险投资对清洁技术领域的影响

风险投资在经历了生物技术、半导体以及互联网的发展后,如今正在将清洁技术打造成一个全新的行业。清洁技术包括了可替代能源、可循环能源、电动汽车、能源管理以及电池技术等。其发展对美国经济来说已经到了一个关键的时刻。2008年,风险投资投入大约41亿美元到这一领域,使得清洁技术领域成为美国增长最快的行业(见图6)。

到目前为止,在清洁技术领域内的投资几乎全部是风险投资。这是因为在这个领域有些技术还不够成熟,对一些新技术应用的需求还处于初步增长阶段。可以预计,与过去其它领域风险企业所经历的一样,清洁技术领域内的这些初创企业将会经历激烈的竞争,淘汰才能够走向成熟,行业领跑者才得以出现。同时,这些企业会为美国提供大量的“绿领”职位。除了对经济产生影响以外,清洁技术的发展将会帮助美国解决所面临的棘手的环境问题。

结论

美国经济的核心在于创新。创新的效果就像蝴蝶效应一样,在美国经济系统中激起了层层涟漪,在商业领域内衍生出了许多机会。从互联网,到生物科技,再到清洁技术领域,在每一个层面,创新都给美国带来了巨大的经济增长。除此之外,风险投资对美国人的日常生活也带来了多方面的影响。例如普通民众都可以用到很多富有效率的创新型产品,还可以在风险企业内工作等。更重要的是风险投资的成功鼓励了整个社会的创新,而这正是人类文明发展的基石。

近几十年来,美国风险投资的成功始终吸引着全世界的目光。这是因为它促进了许多高科技行业的发展,而这些行业则引领着全球经济的发展。现在,其他国家正在通过改变税收及相关政策和增强知识产权的保护来模仿美国经济发展的这一模式。这加速了全球范围内的创新活动,同时也加剧了风险投资之间的竞争。但在整个世界范围内,风险投资将会在经济的增长、技术的进步和改善人们的生活质量方面发挥着越来越重要的作用。

参考文献:

1.刘曼红.风险投资探析.金融研究,1998.10

2.刘曼红.风险投资在构建创业企业治理机制中的作用.管理现代化,2005(1)

第9篇：商业计划书概述范文

 

自20世纪80年代以来，电子信息产业由于其发展速度迅猛、产品增值空间大、产业带动力强一直被发达国家所重视，成为推动全球经济增长的重要力量。我国“十二五”规划明确提出把新一代信息技术产业发展成我国七大战略新兴产业之一，电子信息产业作为新一代信息技术产业的重要载体已成为我国经济发展的先导性支柱产业。自西部大开发以来，四川积极利用西部地区承接东部沿海地区电子信息产业转移的浪潮，电子信息产业得到蓬勃发展，已成为四川省七大优势产业的领军力量。当前，在我国经济进入新常态增长的大环境下，四川省的经济增速明显下滑，如何让电子信息产业继续发展优势、保持增速、带动经济发展成为这一时期的重要课题。

 

一、四川省电子信息产业当前发展状况

 

随着富士康、戴尔、仁宝、联想、德州仪器、纬创等一大批世界500强知名企业进入四川，“十二五”前三年我省电子信息产业产值实现了年均37%以上的增长，增加值占到全部工业增加值的14%左右，对工业增长的贡献非常明显。目前，我省不仅拥有从原材料生产到研发设计、封装测试、整机生产一体的完整产业链条，在集成电路、笔记本电脑、通信设备制造、软件等领域具备国内领先的优势，成为中国电子信息业重要一极。

 

二、当前发展面临的问题

 

近年来，四川电子信息产业的迅速崛起主要是依靠引进像英特尔、富士康这样的大型龙头企业，做大产业规模。但这些大型项目已相继集中在2010年到2013年间投入运行，今后一段时间，在建和拟建的项目将大幅减少，新投产产能不多，继续引进大项目难度增大，增长速度势必大幅回落，所以我省前期招大引强以投资起主推作用的信息产业发展模式在未来必将受阻。

 

随着我省人力资本的不断上涨和人民币对美元汇率的持续走强，跨国公司在川投资的成本优势被大量侵蚀。为应对成本上升保持利润，众多跨国公司已计划将部分产能迁徙到更具人力成本比较优势的东南亚地区。同时，随着科学技术的进步人工智能将得以运用于商业生产，美国制造业回归本土的趋势也势在必然。当前，世界经济虽温和复苏，但仍处于金融危机后的深度调整期，全球需求疲软，这些都将导致跨国公司减少在川的投产量，影响我省电子信息产品的出口。除此之外，对于本土企业来说，由于各国都针对电子信息产业实施贸易保护措施，像欧美对我国光伏产业进行的“双反”策略都将对出口产生重大影响。

 

在这个科技高速发展的年代，人们的需求随时在做着改变。就像数码相机的出现让没能转变商业模式的柯达公司走向破产，智能手机的兴起让实施内向而封闭策略的诺基亚失去第一手机制造商的宝座，同样由苹果公司的IPAD带来的“霓虹天鹅”科技革命让传统电脑企业束手无策。在我省引进的品牌及系统厂商中，拥有像联想、戴尔、英特尔、仁宝、纬创等大量位于传统电脑产业链上下游的企业，它们是四川电子信息产业中重要的一部分，但在需求已经转变的时代，若不及时做出调整，转变经营方式，对产品进行升级改造，未来注定会走向衰落。

 

三、我省电子信息产业未来发展路径

 

1、由政府招大引强到民间创业驱动

 

首先，四川众多的科研院所为民间创业提供了丰厚的人才基础，政府一系列创业孵化园区、科技园区的兴起为创业者提供了良好的平台。如今，四川民间创业的氛围越来越浓郁，正如帕罗奥拓市大学街上众多的咖啡馆是硅谷创业文化的基站，创业者与风险投资家们在街道两旁的众多咖啡馆里完成的纷繁交易促成硅谷诞生了一家又一家电子信息产业的世界顶级公司，在四川也涌现出越来越多被称为民间孵化器的创业咖啡馆，它们组织创业者的线上俱乐部，包含游戏、应用、智能硬件和O2O，同时也举办线下项目路演，让投资者与创业者面对面交流。

 

其次，随着互联网金融的兴起，融资或许已不再成为难题，一个好的商业计划书会引来众多的天使投资，通过众筹平台建立自己的品牌进行推广可以获得来自全世界的投资。位于成都高新区天府软件园的成都品果科技有限公司开发的Camera360，自以来，以特效滤镜的强大效果迅速被市场接受，在全球累计用户数量超过1.5亿，现已拿到美国大型金融服务公司SIG 1800万美元的B轮融资。

 

2、由重“量”的规模经济到重“质”的高附加值产品

 

虽然我省电子产业的规模已经跨入全国前列，但我省的电子信息制造业缺乏核心技术，附加值低，形成了高产出、低效益的现象。分析电子信息产业的价值链，处在上游的企业因掌握核心技术、拥有制定行业标准的权利而成为主导产业发展的领军企业，具有产业的垂直整合能力和自主知识产权，是典型的技术集约型企业，它们的产品附加价值高，占据整个行业利润的近一半以上。处在中游的企业利润比上游企业低，一般占有行业利润的三分之一左右，产业附加值主要来自劳动。处在下游的企业是以成本优势来构建产业价值体系，它们通常是通过细分市场，实行差别化产品战略来获取市场份额，其产品的附加价值通常很低，一般是通过扩大生产规模并进行多元化生产进一步发展，其产业附加值也主要来自劳动。从电子信息产业的价值链来看，四川省的电子信息企业基本处于中下游，缺乏自主的知识产权，在垂直分工中明显处于下游位置。

 

仔细研究为四川电子信息产业总产值立下汗马功劳的富士康，发现其大规模产值背后其实暗含的是低效益。全球半数以上的IPAD都在成都富士康工厂组装完成，按照中国统计部门的规定整部IPAD的价值都计算在中国的出口量里，这就使得富士康可以为四川电子信息产业总产值做出巨大的贡献，但真实的利润分配是苹果公司在IPAD的价值链中的收益占增加值的50%以上，代工其他核心零部件的企业赚取剩余部分中的大多数，最后进行组装的富士康就只能赚取很少的利润。这种单件产品低利润依靠规模赢经济的做法是不可持续的，企业只有在取得一个好的利润以后才能有更多的资金投入到研发创新，好的创新才能推动产业的进步。

 

所以未来四川省电子信息产业应该转变由重“量”到重“质”，要从提高产业附加值入手，走出微笑曲线中间向两端转移，迈向产业链的高端环节。一方面可以通过掌握核心技术设计、工艺、专利、标准、创新等，升级至价值链左端。另一方面可以通过品牌运作、供应链服务等，升级至价值链右端。当今的时代背景要求制造企业要走技术创新和商业模式互动的道路。市场需求日益成为创新的最主要原动力，仅靠技术创新已无法使一个产业或一家企业保持持续竞争优势，创新逐渐从强调技术导向为主变成技术与市场并重。

 

3、由生产侧转向需求侧

 

电子信息产业特别是互联网产业在不断颠覆IT产业自身及传统产业的同时，也形成诸多新的产品和经营模式。在一个颠覆的时代，企业应该勇于转型升级，从生产侧转向需求侧，从经营者主导的生产方式向消费者主导的方式转变。我省电子信息产业应该大力实施应用牵引，积极培育新产业，以应用带动电子信息产业尤其是制造业的快速发展。

 

在科技进步量变的过程中，新的小公司是无法和老的大公司竞争，因为后者在老的技术方面有无与伦比的优势。但是，在抓住质变的机遇上，有些小公司会做得比大公司更好而后来居上，因为它们没有包袱，比大公司更灵活。所以，对于广大四川本土电子信息中小企业而言最好的时代已经来临。当前电子信息产业的发展方式正进行深刻调整，四川电子信息产业基础雄厚，政府一直给予大力支持。相信用市场的牵引加政府的扶持在未来的发展中，四川电子信息产业一定能把握机遇、发挥优势、乘势而上，继续保持平稳快速发展。